輸掉八十億家產 正牌敗家仔
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曾在中港台政經界享負盛名的百億 富豪曾紀華,九七年五月逝世後,家族便正式分家。大老婆所出五名兒女,所佔份額不多;反而二老婆的兩位寶貝兒子,則接管父親市值八十二億元的兩系上市王 國,哥哥曾文豪掌管惠泰和亞細安,而弟弟曾文能則主理惠揚和太平洋港口。與不少富豪第二代一樣,兩位一直順風順水的「太子」,接掌家業急於求成,並愛上炒 樓炒股。結果一場金融風暴,不單斷送老父留下的數十年基業,八十二億元上市王國蒸發了只剩二億,而且曾文能更惹上官非,前途未卜。反而沒有獲父親寵幸的大 婆一家,至今生活安穩。在哥兒倆事業急速殞落的過程中,原來還牽涉到城中兩大富豪,新世界鄭裕彤家族,以及「殼王」陳國強之間的恩恩怨怨。出售惠泰 一鋪清袋去年十一月,惠泰宣佈重組。首先,曾文豪將資產不多的惠泰,賣與陳國強做 《成報》上市殼;然後惠泰將旗下亞細安六成八股權,出售到一間由曾文豪與周大福各佔一半的公司。交易結果,是惠泰欠周大福的三億元欠債一筆勾銷,但曾文豪 變成間接控有三成四亞細安股權。由於他早已將股票全部按給周大福,換言之他不單賣了父親創辦的惠泰,連亞細安都可能無埋,除非他清還欠大福的債。除了事業 不濟,曾文豪婚姻亦亮起紅燈,「我哋唔係離婚,只係分居啫!」太太楊穎欣(Wendy)說。以前免費住的軒德蓀道董事大屋,如今要向惠泰以月租三十二萬, 繼續與母親租住。曾於九七年控制兩間市值四十四億元上市公司的曾文豪,風光日子就此結束,與弟弟曾文能下場差不多。父親一手交給兩兄弟管理的四間上市公 司,市值原本八十二億到今天只剩下一間市值二億元的惠揚,敗掉父親大部分基業。還幸父親為兩兄弟留下台灣的資產,其中曾文豪分得國賓大飯店部分業權,今天 全幢酒店估值約六億元,而曾文能佔世華商業聯合銀行一成股權,今天市值十四億元。曾紀華聲名顯赫,從九七年五月他逝世時致祭嘉賓的鼎盛陣容,足見其江湖地 位。扶靈名單包括台灣海基會董事長辜振甫、新華社張浚生、利國偉、馮秉芬、李嘉誠、鄭裕彤等;陳方安生母親方召麐,亦親自寫了一幅「德高望重」的輓辭致 意。
與陳國強恩怨情仇今次累曾文豪輸大錢的,是錦興與保華德祥揸弗人陳國強,兩人原來淵源甚深。與其他太子一樣,曾文豪在夏威夷大學工商管理學系畢業後,八六年便回港返父親創立的惠泰幫手。九○年一月,父親放手讓曾文豪當上主席後,他便雄心勃勃,計劃將公司壯大,首先分拆國際德祥上市;翌年收購亞細安。而陳國強與他際遇相若,接手父親建築公司權利和均安。但其後被申請清盤,就是曾文豪打救均安,還讓陳國強繼續打骰。後來陳國強泊李嘉誠碼頭,惠泰要賣國際德祥套現來收購亞細安,於是便賣給台資太平洋建設及陳國強。估不到十年後,以前是老細的曾文豪,不單因炒陳國強的 股票而損手,其後更要他出手相救,幫手「鯁」惠泰做上市殼。由於樓、股兩瓣都「揩」,令亞細安負債升至十一億六千萬元。為了減債,惠泰及亞細安均進行配股 集資,套取三億四千萬元,均由鄭家的大福做包銷。然而九八年樓股都沒有起色,而伊利莎伯大廈商場、日航和萬豪酒店貢獻的租金收入亦告下跌,集團更要為旗下 地產撇帳二億四,致令惠泰、亞細安兩間公司,九九年度合共蝕掉十二億元!亦由於九七年初惠泰發行的五千萬美元換股債券,行將於二○○○年二月到期,莫財的 惠泰唯有找鄭家班水,向周大福發行三億元換股票據去新債冚舊債。而這一着便令曾文豪一鋪清袋。
十億股票 蝕去六億除炒樓之外,曾文豪於九五 年亦開始大炒股票。九五年三月底止年度,亞細安的證券買賣只有二千四百萬,但到九六年已跳升至近六億,佔公司營業額六成,並且初嚐甜頭,賺得一千萬。到九 七年度,亞細安單是炒股便賺得一億元,並有四億六千萬「存貨」,絕大部分是錦興磁訊的股份,當時股價高峯近四元。愈炒愈心雄的曾文豪,除亞細安外,連母公 司惠泰亦炒埋一份。於九七年二月,惠泰發行總值五千萬美元的換股債券,為期三年,集資後與亞細安齊齊掃入三億股保華德祥,九月時股價飈上三元水平。九七年 十月,樓市股市均狂瀉。亞細安所持的日航及萬豪酒店,物業價值不見一半;而與新世界的招商局大廈交易亦撻訂收場。至於股票方面,所持錦興,股價由高峰的四 元插落五毫半,亞細安於九八年度因此蝕了一億八千萬元。另一隻保華德祥,雖然股價愈跌愈多,由三元跌剩六、七毫子,但亞細安不單沒有止蝕,而且還增持至兩 成,方便作為聯營公司入賬而不用撇賬。然而愈踩愈深,該批成本價五億九千萬的股票,到二○○○年三月時只值一億三千多萬元而已。
狂炒地產 債台高築曾文豪以亞細安為炒樓炒股旗艦,是由於該公司擁有銅鑼灣伊利莎伯大廈六層商場,於九六年時市值近二十億元,每年租金亦有六、七千萬元,可以抵押給 銀行借一大筆錢,成為他大手炒賣的「水源」。九五年以前,亞細安已乜都買,斥資約六、七億元買入尖沙咀日航酒店百分之四十七點七股權外,連粉嶺、元朗以至 西貢農地都掃,又進軍南區豪宅,以億四買入香島道三十五號搞重建。九六年旅遊業興旺,亞細安於是加碼買酒店。九六年十一月,亞細安與星洲城市酒店等組成財 團,以二十四億四千萬,向太古地產購入金鐘萬豪酒店,其中亞細安佔兩成半權益。以萬豪有六百零四個房間計算,每房值四百萬元,財團摸頂入貨。那時寫字樓亦 漲得厲害,亞細安又插手,炒賣中環荊威廣場四層寫字樓,短短三個月賺得千一萬元。九七年三月,曾文豪再接再厲,大手向新世界買入中區招商局大廈廿一樓和信 德西冀十一樓半層,作價四億元,訂於年尾完成交易。曾文豪的亞細安,彷彿有用不完的資金,其實說穿了,又是典當殆盡所致。亞細安最值錢的,就只有伊利莎伯 大廈商場。九四年初,公司將物業按予星洲華聯銀行,借取四億元去掃地。至九六年底時,由於亞細安要買萬豪酒店,單付訂金便要三億元。於是亞細安將伊利莎伯 商場作內部轉讓,重估物業值十九億九千萬元,從而可向華聯加按,取得六億五千萬元貸款,夠付買酒店訂金之外,還可以再炒賣其他物業及股票,結果令亞細安債 台高築。
鄭家交惡 排期候審新世界基建入股消息一出,令太平洋港口股價由一元三角,急升上兩元三角。原來曾文能太太黃玲翠的手帕交,賭王四 奶亦想染指太平洋港口,並願意出較高的收購價。曾文能不想蝕底臨陣縮沙,拒絕簽訂股權交易協議,令鄭家純大動肝火,多年世交都翻臉,並入稟高院禁制曾文能 轉售股權予第三者。經過一番擾攘,最後由新世界基建和四奶梁安琪,以同樣是一元一角半收購價,雙雙買入太平洋港口四成三股權,其中新世界基建佔三成七,事 件才告一段落。此事令曾文能和鄭家純結怨,大福其後亦降低了惠揚的「孖展」額,令惠揚庄家叫苦連天。最近曾文能想在大福證券開設戶口,亦遭拒絕。曾文能棄 車保帥,出售太平洋港口後,其惠揚股權亦不斷減持至四成,然而他的惡運還未過去。九八年六月,曾文能被捕三個月後,因警方找不到內地人協助調查,當時獲撤 銷控罪;但去年十一月,商業罪案調查科表示有新證據,再次拘捕他,除之前三項盜竊罪外,並加控兩項造假賬罪,排期九月開審。曾文能今天控制的惠揚,業績固 然虧損累累,所持大陸資產不值錢,而公司市值今天只有二億七千萬。他落難之餘,還與兄長曾文豪反目。「佢哋感情原本好好,大佬好睇住個細嘅,連寫字樓都一 齊租用皇后大道東九號,兩人嘅辦公室就喺隔籬。」一名知情人士說。
大難臨頭 兄弟反目但九八年初曾文能炒燶股票,向大佬求救時,他卻無動於 衷;甚至曾文能被捕,正在加拿大打高爾夫球的曾文豪,立即越洋宣佈,辭去惠揚董事職務,亦要求弟弟辭掉惠泰董事,兩兄弟劃清界線,從此各行各路。其實當時 曾文豪亦泥菩薩過江。原來,他所持的惠泰股份,亦按予大福財務,套現來支持惠泰股價。九八年初惠泰股價跳樓,由十元跌落兩元半,而他欠大福的孖展數,市傳 亦有近一億元。九八年二月,大福的魯連城「進入」惠泰任非執行董事,個半月後連新世界發展總經理梁志堅都入局,反映曾文豪當時已水深火熱。原來,曾文豪透 過惠泰旗下的亞細安,過去數年均狂炒物業及股票,結果金融風暴一來,他亦差點沒頂。「就好似麗新林建岳,高價買入富麗華都鯁親啦!肥仔豪買入日航、萬豪, 借咗好多錢,個市逆轉,佢就企喺度囉!」一名證券界人士說。
炒燶股票即時出事以每股三元計,曾文能所持惠揚股份市值六億元,便可借到二億 元。由九七年七月至九月這短短的兩個月,惠揚股價由三元被炒高至五元,太子能的身家暴漲至十億元,於是他愈借愈多,連其他股票都炒埋。「佢可以話係合埋眼 炒股票,多數係啲朋友介紹邊隻佢就買邊隻;有時甚至係太子心情靚,就『篤』幾隻股票嚟買。」一知情人士說。正當有人密謀惠揚股價若殺上七元便散貨時,金融 風暴已經掩至。惠揚股價由高位急挫,打回原形還不止,至九八年一月更跌至兩元。曾文能不單要為炒開的股票埋單計數,而按給財務公司的惠揚股票,亦被追補孖 展,令他左支右絀。在太平洋港口控有三成二股份的第二大股東亞洲基金,當時收到風聲「有人財政出現問題」,於是要求查帳,一查之下赫然發現有一單不明來歷 的廈門投資項目,公司要開出三張共八千一百萬元支票,作為項目「誠意金」。然而其中兩張總值七千六百萬元的支票,卻轉給曾文能控制的兩間私人公司,懷疑用 來找欠下嘉洛證券的孖展數。亞洲基金代表要求曾文能解釋,然而不得要領,於是向商業罪案調查科舉報,曾文能於三月二日被捕。太子能被捕消息一出,其他債主 亦急急追數,其中富聯先在市場將千三萬股惠揚斬倉;而太平基業則入稟高院,追收七千萬孖展數。至於最大債主大福,則「建議」他賣「仔」套現,雙方協議以每 股一元一角半,出售太平洋港口的四成三股權,予同是鄭家控制的新世界基建。
父親逝世 獨攬大權九七年本港股市暢旺,但惠揚股價並沒有跟隨大 市飈升,反而企在三元左右。太子能身邊的好友,於是向他教路,藉分拆太平洋港口的利好因素,再配合動作,便可令惠揚股價拾級而上。那時父親曾紀華剛於五月 十一日逝世,他已然獨攬上市公司大權。「佢成日都想叻過大佬(曾文豪),所以比較急進。」一名認識曾文能的友人說。太子能將所持六成共兩億股惠揚股份,分 別按給新中港、嘉洛、太平基業、富聯、大福等幾間證券行的財務公司,取得資金便入市炒股,其中抵押給大福財務的惠揚股份便佔四成三。原來,曾文能與哥哥文 豪,一向與新世界鄭裕彤家族關係密切。曾紀華和鄭裕彤,原是百富勤集團創辦股東之一,亦是高爾夫球波友;而兩家的太子,鄭家純與曾氏兄弟,則時常相約晚飯 消遣。「曾文豪成日上嚟搵Simon Lo(魯連城,大福證券副主席),就算有人喺度,佢都照衝入去,Simon Lo都唔介意,可見佢哋有幾熟絡。」一名大福證券員工說。另一名證券界人士表示,大福資本雄厚,好多大股東都將股票按給大福借錢炒股,「好似圓方、友聯建 材咁,都按好多。對於一些關係密切的,包括曾氏的惠揚、惠泰、羅兆輝的金匡等,『孖展』比率亦較高,人哋做一、兩成孖展,大福可以按到三成或以上。」
年 輕主席 意氣風發事實上,曾文能的確曾經風光過。九三年他才二十八歲,父親曾紀華便為他鋪路,收購上市的富利國際,易名惠揚,然後注入大陸地產。年紀輕輕 便當上惠揚主席的他,在國內馳騁,黑龍江、上海、河北、福建都有他投資的滑雪場、房地產、公路,以至貨櫃碼頭。九七年三月,惠揚分拆旗下太平洋港口上市, 令他事業踏上高峰,三十出頭便控制兩間上市公司,市值逾三十八億元,自然意氣風發。他透過剛上市的太平洋港口,租用山頂紅莓山莊,以及深水灣文禮苑兩間大 屋自住,連大屋的管理費、水、電、煤、保險費用,亦全部入公司數。另外,公司又為他買入價值百四萬的平治500SL代步。當時金融圈中人,都以「太子能」 稱呼他。當時與「太子能」過從甚密的,除了公司董事鄺啟成外,還有鄺氏在新中港融資打骰的哥哥鄺維添,以及嘉洛證券的David Choi等。他們經常出入跑馬地英皇駿景酒店,與女星、模特兒晚飯直落,或到Manhattan跳舞劈酒,常常飲到酩酊大醉。而他的太太黃玲翠 (Clara),則穿著華麗,時常與城中名媛,如賭王女兒何超瓊及廖梁煒出入波場,夫婦倆生活各自各精彩。
上週四上午,記者到惠揚控股位於中區招商局大廈的寫字樓,等候曾文能出現。直至下午四時正,穿着灰藍色直紋西裝的曾文能,才施施然與一名戴墨鏡的男子返回 公司。記者即時追問,惠揚經營虧蝕連年,「覺唔覺得對唔住你爸爸?」「無嘢講,無嘢講。」他若無其事地回應。「依家仲有無炒股票?」記者又問。「無,一向 都無!」然後輕輕格開記者的錄音機,急步入公司。曾文能表面平靜,語調輕鬆,但其實他深知惠揚問題一籮籮。惠揚控股與核數師安永,就問題債項雙方未達成協 議,令業績公佈日期,由五月尾拖至六月底,再公佈延至七月底,市場預計將凶多吉少。惠揚九八及九九年,原來已連蝕兩年共四億元。而更大鑊者,是他被商業罪 案調查科,控以三項盜竊及兩項造假帳罪的官司,將於九月提堂。「佢依家仲成日去玩,蒲到好夜,同以前無乜分別。」一名知情人士說。據一名曾經到惠揚做公司 訪問的分析員說,下晝四點到公司,曾文能已經成身酒氣,煙不離手,「佢好有禮貌㗎!不時問候我娘親!」說到公司業務,曾文能就講以前怎樣怎樣威水,完全沉 醉在昔日光輝日子。
父親顯赫 獨寵二房原來,祖籍福建惠安的曾紀華,小學畢業後便與兄長紀棠離鄉謀生,二十歲更隻身南渡緬甸,由打工仔做到 開辦貿易公司,出口大米至香港、印尼、菲律賓等地,生意略見規模。四一年南洋淪陷,曾紀華回國,在重慶開設藥廠,並獲最高當局召見。他與國、共高層如周恩 來,蔣介石亦私交甚篤。戰後曾紀華輾轉重返緬甸,開設香煙廠,繼而經營紙品廠、印刷廠,提供由煙草生產成香煙的一切所需;其後再將業務伸展到香港、新加 坡、台灣等,經營船務、地產、酒店,以至銀行。五六年他與兄長分家時,便曾向友好透露,已經有六千萬美金身家。「曾紀華在緬甸發跡,劉伙榮(劉鑾雄父親) 則在泰國做生意,據說當時在東南亞做生意的華商都互有往來,後來大家返港後就更加熟絡。」一名友人說。曾氏有兩個老婆,「大老婆係喺緬甸時認識嘅同鄉,細 老婆則係星馬做生意時娶嘅,細佢二、三十年,仲好高好靚添!」一名認識曾紀華近三十年的友好說,「佢次次出嚟食飯應酬,都係帶細老婆出嚟,我從來無見過佢 大老婆。」而每年曾紀華返鄉下惠安拜祭亡母時,則會同大老婆返去,「大老婆識聽識講福建話,同我哋有講有笑,但唔會兩個老婆一齊出現。」現住在曾氏祠堂的 堂姪曾廣文說。
大婆一家 生活開心曾紀華有五子兩女,最疼錫的就只有細老婆所生的兩個兒子,文豪和文能。「曾紀華常常說人一定要讀書,佢細 仔讀書好叻,二十歲已經大學畢業(倫敦大學土木工程系),所以佢最錫個細仔,一畢業就送咗部跑車俾佢,其他哥哥個個都無㗎!」一名曾氏宗親說,「文能結 婚,就喺會展擺百幾圍,場面墟冚;而前一日,曾紀華仲拉頭馬添!擺酒嗰日佢坐喺門口迎賓,每見一個賓客都起身握手,我從未見過佢咁開心!」至於大老婆所生 的三子兩女,則要「自食其力」。「佢覺得大仔文仲佢哋已經大個嘞,可以自己照顧自己,不如讓細佢哋廿幾年嘅文豪、文能。所以文仲就要自己搞上市公司,而兩 個細佬則管晒老豆的公司。」曾廣文說。九七年曾紀華逝世後,曾文豪便順理成章接掌惠泰和亞細安,而曾文能就掌管惠揚和太平洋港口,大家當時市值差不多,兩 兄弟就不會爭產。但人算不如天算,他死後不足一年,兩個最疼錫的兒子已經陷入困境,反而他沒有理會的大婆一家,大仔曾文仲的沿海物業經營如故,而二仔文虞 及三仔文行繼續打理家族的香港造紙廠,四妹做家庭主婦,而做牙醫的五妹文珊,則同母親住在半山愛都大廈豪宅內。「我哋一向好保守,作風同佢哋(文豪、文 能)好唔同,佢哋比較高調、進取。」一位家族成員說:「所以好好彩,金融風暴對我哋無乜好大打擊,大家生活好穩定、好開心。」
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我最怕被說是敗家子
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四月九日,元大金控購併寶來證券戲碼塵埃落定,白文正時代的寶來正式走入歷史。
雙方董事會決議以近四百九十億元、近一‧七二倍的股價淨值比通過合併案,也寫下國內證券史上最高合併金額紀錄。
「我最怕的就是人家說,你看Jack(白介宇英文名)就是敗家子啦!」一手賣掉父親所創辦事業的白文正長子、寶來執行董事白介宇接受《商業周刊》專訪時說,「二十二‧九元(編按:現金十二‧二元加○‧五股元大金股票估算)這種價格,絕對不叫賤賣寶來,對不對?」
就在元大金併寶來證記者會後兩天,白介宇接受《商業周刊》專訪。以下為他參與購併過程的第一手告白:
《商業周刊》問(以下簡稱問):最近這幾天大家講「元寶配」,聽說這次有三家出價,開發金還是第三名?
白介宇答(以下簡稱答):沒有呀,聽誰說的?實際出價的只有兩家(元大金、開發金)。我想今天元大出的條件,我相信開發也出得起,這部分大家也不要去猜,說什麼開發不願意加錢,其實這真的都不是重點。我們聘請的財顧(摩根士丹利)評估,元大合併案成功機率比較高。
問:開發金不是出不起高價,那它為什麼沒有出?
答:因為第一次他們出完價,元大也出了一個價,我們那時候董事會已經先給元大一個獨家優先議約權,算是一個保密協議。就是開發遞公開信隔一天(三月二十九日)……,我們有請人去跟開發溝通,讓我們在這段期間專心跟元大談,元大談不成,再找你們。
問:事實上,價格就是元大出線原因?
答:因為元大後出價,一定會出稍微高一點,但是也沒有高多少(笑)。後來定那麼高,那是因為後來再去跟他們negotiate(談判)。
其實我覺得,我個人覺得啦,有競爭,就會有好的條件。如果在完全沒有壓力的情況之下,我相信今天寶來的條件(不會那麼好)……。
我講實在,我很感謝開發金,還有所有對寶來有興趣的這些大老闆,因為他們真的讓市場了解到寶來的價值。
談元大出線,開發金落敗…… 價格不是關鍵,換股難度才是問題
問:為什麼?這好像跟我們認知不太符合,辜老闆作風一向是會用價格去搶的。
答:對,但是我就說嘛,最後決定的不是條件跟價格,而是最後我們得要讓這個合併案順利進行。但是這個案子要順利進行,就是要我說的,要股東同意。那你要了解,我們有換股,那要原始股東答應換股,難度比起來誰高誰低非常清楚,就是這樣。
我們講一個實際的數字,外資的研究分析師,有寫元大報告的有幾家?(編按:十五家)有寫開發報告的有幾家?(編按:不到五家)你們自己去看就知道。所以,我們只有兩個月的時間,你要重新educate(說明)寶來加元大好,跟寶來加開發好,哪一個容易?
問:元大最後勝出的關鍵在哪裡?
答:最後決定的不是條件跟價格,而是最後我們得讓合併案順利進行……,寶來、元大股東結構超過四○%是外資,那雙方有很多外資股東重疊,其實說服他們就不用花很多時間。
為什麼外資這麼重要,因為(股東常會)重大決議案要三分之二(股東)通過,外資通常都棄權,要說服他們投贊成票,其實要花不少時間。這也是當初董監事優先選擇跟元大深入談判的主因,恐怕這是一個很現實的問題。
問:所以考量換股問題,這代表最後是「經營績效」決定要嫁給誰?
答:經營績效嗎?我倒不覺得。因為我講實在的,我們都有做過分析,如果說開發金今天要來併寶來,其實它本身來講,當然我沒有要為它發言,我個人覺得,它現在有很多現金,如果說它有善用這些現金去買寶來,其實我倒覺得它(開發金)的股價表現(上漲空間)會不錯。
畢竟它現在trade(交易價格)在○‧九到一倍的PB(股價淨值比),它算是一個有非常,我不能說undervalue(低估),畢竟它現在是有三百億空在那邊沒有用,它現在是trade在一個沒有完全利用它的資源情況下的一家公司。
那寶來跟元大併,當然相對什麼都變成市場market share(市占)都是第一名,所以我倒覺得兩家公司都很好。
但是,情況就是看之後,元大整合的功力吧。因為畢竟我們兩家的文化,當然,我們也有做很多溝通,這也是未來我也希望可以多跟他們多互動,怎麼安排讓員工有好的舞台,怎麼來讓這些人在這個舞台繼續發展。
談父親生前期待…… 把父親的榮譽輕輕放下,不是砸爛
問:決定出售寶來,父親生前有沒有特別說過這樣的想法?
答:他沒有講什麼,但當我父親過世後,有一家(指永豐金證)有來跟我們談過,說我父親有跟他們大概進行到一半,是不是繼續。我那時候當然說不可能,我父親剛離開,對不對,如果要我做這個事情,那社會觀感相對……。
我父親從沒有跟我提過這個事情……,他心理面prefer(偏好)誰,說真的,我也不知道。那個時候,如果他選擇跟永豐,有可能是在那個環境之下,永豐是有機會的,但已經過三年了,市場也變了,金融海嘯都發生過了,對不對。
我要照顧的,除了股東,還有員工。還有我要怎麼樣把我父親的榮譽,給輕輕的放下,而不是把它給砸爛。
談合併後角色…… 會是元大股東,但涉入應不深
講實在,我前幾天跟董事會開最後的會前會……,那天我們談完價格,然後那個財顧跟董監事講到價格,我也就講了一句話;我說,各位董監事,二十二‧七或二十二‧九元,看你怎麼算,二十二‧九元這種價格,絕對不叫賤賣寶來,對不對。
我 最怕的就是人家說,你看,Jack就是敗家子,因為這對我來講很不公平啊,是不是。因為說真的,我二十八歲,要扛這樣一個責任在肩上,過三年,如果我可以 用這麼漂亮的一個退場的機制,來把我家這個做一個比較好的退出的話,所有股東也都賺到很多錢,或說讓員工也有一個保障,其實我真的不覺得我這個動作叫作賤 賣寶來,或者說賤賣我父親過去的努力,多出來的premium(溢價),是大家對寶來的肯定。
問:未來元大寶來證券,白家的角色?
答:我想就不會這麼重,那麼重的機會也不高,畢竟已經合併給人家……,合併換股後,我還會是元大股東,但到底involve(涉入)多深,這部分就是到時候再談。
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2010 年6~7月:寶來證股票出現不尋常的交易量大增12/28:傳元大、凱基、群益、富邦與永豐等券商表態爭取購併寶來證2011年1月:寶來證董事長林孝達 對外洽談購併事宜1/22:金管會強調,若金控要購併寶來證須經金管會核准1/24:傳中信金加入購併戰局 3/28:開發金率先送出「公開求婚信」,董事會以大華證向寶來遞交購併意願徵詢函3/29:寶來證給元大獨家優先議約權3/30:元大金正式「提親」, 董事長顏慶章向寶來證洽談購併事宜4/8:元大金正式出具具法律效益的文件與合併價4/9:元大金決議以現金12.2元加0.5股換一股寶來證方式,約 489億元、1.7倍的股價淨值比購併寶來證6/28:預計元大、寶來雙方股東常會通過購併案11月:預計完成實質合併
資料來源:各媒體、寶來證
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689無腦敗家胡應湘:香港等死
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上市公司合和實業(65)主席胡應湘,四代在香港紮根。 他六十年代已經營地產,發跡比李嘉誠更早,是首位港商睇準大陸改革開放,最早殺入國內的投資者。 他見證著香港經濟的起落,政治的風浪,對香港有著一份濃厚的感情。 面對同行李嘉誠撤資、香港政經不穩、施政進退失據,胡應湘按捺不住,本週一向本刊透露己見,分析時弊。 他認為香港的成功,是有賴殖民地時期建立起的香港四大基石:房屋、醫療、教育及法治,其中房屋政策已被摧毀。 他又對梁振英政府的「無能」大感憤怒:「僵化!多爭吵又無好政策,變成二流政府,整整嚇變埋三流!」 胡應湘今年已七十七歲,坦認「時不我與」;說到香港前景,他再動氣說:「香港等死。」 週一下午,記者走進合和中心頂樓、胡應湘的辦公室,耳邊傳來古典音樂,眼見地上、抽屜,放滿地圖。唸土木工程出身的胡應湘,最愛「按圖索驥」,談到激動處,即攤開地圖,東指西指。他又對香港、美國及中國的歷史背景,瑯瑯上口。穿著簡樸恤衫的胡應湘,在玻璃窗外的維港景色下,將心中積聚的怒火爆發。 鬧房屋政策:幫唔到窮人 信奉自由經濟的胡應湘,對房屋政策鬧得最狠,尤其香港政府竟無地起公屋。四叔李兆基捐地,更是滑稽,「係呢個世界最滑稽嘅事。香港政府有一千一百萬平方公里土地,係大業主,竟然人哋(四叔)揸啲啲就話捐俾你。你自己諗嚇,呢個邏輯啱唔啱先,上邏輯堂肯定肥佬啦!」前天文台台長林超英反對開發郊野公園建公屋,他亦攤開地圖,圈住淡水湖罵:「佢話開發公園大家要飲海水,根本係危言聳聽,香港人從來唔使飲海水。我哋阿爺第一代有薄扶林水塘,又係郊野公園,林超英又話唔得啦。咁蠢嘅?點做天文台長。一個人愚蠢無藥醫呢!」 「(林超英)咁蠢嘅?點做天文台長。」 兒子胡文新的房間只是一牆之隔,對於這個接班人,胡應湘十分放心,「佢條路自己決定,佢醒目o架喇!」 「(捐地)係呢個世界最滑稽嘅事!」 這時他拿著白紙,畫上一個金字塔,比喻為社會,解釋房屋政策之「重」:「(中間嗰批人)出啲力就可以上到去,(最上嗰批)唔使幫,更要抽稅,幫最底嗰層,社會先會穩定流動。」他指,最底層的一群是最絕望的,要讓他們有希望向上流,「一定要起公屋,起碼有瓦遮頭,再有小型積蓄,先有向上流嘅希望。逼香港人住籠屋,係Cage Animal,心理學家做曬實驗,老鼠困得耐啲,當堂都好勇鬥狠。點解要困住香港人呢?點解唔起公屋,等啲人唔好咁多戾氣?你(行山)嘅快樂,卻建築喺人哋痛苦身上。」化療醫傷風近年政府左撲右撲「搶地」,其中一招「收地」,胡應湘亦頗為質疑:「政府賠錢一千呎收我塊地,但第日昇到三千蚊,對原有嗰個好唔公道。」最終只會導致市民不願放地,他憶述:「以前英國佬唔係,佢用Letter B(乙種換地權益書。土地持有人可以持有的農地換取住宅地),五呎農地換二呎屋地,即係政府攞多咗地方起屋,再俾番張欠單你。你可以賣俾發展商,更不會有強搶民產的意思。唔見農地的市民換咗塊地,又可以保留升值價值,仲有彈性係容許自由買賣。呢個政策點解唔重推呢?」愈說愈勞氣,對於樓市辣招,胡應湘只劈頭一句:「香港(樓價)係畸形夾到咁貴。」他輕敲桌面道:「(政府)呢個變相係斂財啫!市民已經辛苦,你仲要交印花稅,咪即係令佢百上加斤。結果唔理青紅皂白,全部打殘。炒嗰個(問題)其實係傷風,你(醫)唔好用最猛嗰劑,嗰劑叫化療!」他預期樓價會下滑。 胡應湘檔案 鬧政府:進退失據 去年特首選戰前,胡應湘與兒子胡文新曾現身梁振英競選辦,招來「梁粉」疑雲。這次胡應湘承認曾與梁振英私下會面一次,就房屋等政策發表意見,不過梁振英「無任何反應」。「佢(梁振英)苦笑囉!佢唔係唔想做嘅,只係而家進退失據。個個鬧兩句就神聖不可侵犯,我要郊野公園,你又寫低佢,我要房屋,你又寫低佢,巧婦難為無米炊。我哋要一個強勢政府,唔能夠一聽到有人反對就縮,你要知道自己個政策想點。」胡應湘強調先謀定而後動,現政府明顯無「謀」,「政綱要折衷,Compromise(妥協),無話有萬能丹的。」但他認為政府能扭轉頹勢的機會不大,並嘆道:「政府無啦啦唔會變強,應該點?無嘢可以做。睇住香港,會一路衰,你衰到貼地或者先有機會(反彈)。而家(政府)咩都唔郁得,香港已經開始decline了。」 內部僵化「香港二流社會變三流。」 他再彈:「多爭吵,又無好政策,削弱曬競爭力,香港變成二流政府,整整嚇變三流。而家政府係僵化。」他冷笑說:「奶粉政策更是滑天下之大稽,走白粉都唔使罰咁多錢,連澳門政府都識直接搵(做生意嗰班人)交涉。」胡應湘亦身受「僵化」所害,「叻人唔會做公務員,後生仔點會肯入去呢?我按程序入則,負責批准嗰個人唔係研究點樣幫你批到,而係研究點樣唔好俾人鬧。」他說簡單如設置街板,亦要經九個部門同意,官僚至極。又如梁振英一方面提出增加土地建屋比例,但政府部門另一方面卻提出削減;而啟德用地已丟空十數年,東九龍規劃未完善,胡直言情況已是「籠裡雞作反」,「自己拗撬,做唔到嘢。香港等死。依家見港大,邊有人肯做校長,容乜易下一步學生同你鬥爭呀?」 飛俠胡應湘「決戰」超人李嘉誠 胡應湘與李嘉誠相識接近半世紀,七八年於廣州發展中國大酒店,是兩人首次合作。至八七年又合作競投九龍灣展貿中心地皮,同年五月合和供股集資五十億,長實又包銷一成三,兩人老友鬼鬼。不過,後來胡應湘因洋名「哥頓」而被稱為「飛俠」,李嘉誠就被譽為「超人」,友情開始變質。近十餘年,雙方關係更因兩個項目益發緊張。先是○二年中,胡應湘的港珠澳大橋藍圖,構思在大澳興建貨櫃碼頭;這將影響和黃利益,雙方因而割席。當時胡一句:「李先生變了。」超人頭馬霍建寧即越洋反擊:「唔好做我嘅世界。」一年多後,胡應湘的dream project——「灣仔Mega Tower酒店」受到阻攔,爆出強烈反對項目的堅尼地道居民陳富強,原來與李嘉誠關係密切。胡應湘這才如夢初醒,並大爆曾收過一個電話,對方指項目不會通過,著他將地皮轉售。 論誠哥撤資:好爽脆「佢(誠哥)份人好爽脆!」 對香港前景無望,記者未曾開口問他去向,胡應湘已經斬釘截鐵說:「我無準備撤資。」同在商界打滾幾十年,李嘉誠近月頻頻出招:百佳賣盤、分拆港燈、傳聞屈臣氏上市,撤資意味甚濃。胡應湘對超人決定不願多談,幾經追問才說:「唔知係咪撤資,撤都唔出奇,佢八十幾歲人,唔係咁緊張。」又說:「佢變唔變,唔係咁清楚。但交手咁多次,佢對人對事都好均真,好爽脆,牙齒當金使,講一句係一句。」數十年相知相惡,「乜嘢甜酸苦辣榮耀都見過曬,我諗佢同我都有呢個感覺——為香港可惜。」眼前亂局,使胡應湘回憶起過往殖民地政府的施政。他認為英國帶來法治,成為香港的核心價值,又論及房屋、醫療及教育這三大基石,「廣東人話嘅,大家都有瓦遮頭,仲有好多人忘記咗嘅天台小學,令少機會、少資源嘅人,都可以有機會和希望,一直行之有效。」他特別提到社會福利,「一九二九年大蕭條,美國總統羅斯福想出製造就業,工人返工,一人一日一蚊,是為workfare。」後來workfare變成今日的welfare,「社會福利做得唔好,會係一個計時炸彈炸死自己。你睇美國政府有十六萬億國債,奧巴馬仲要伸手攞錢喎!第時香港有普選,議員為爭取票數,會亂咁要求加福利,累死香港。」他強調年輕人不要攞綜援,並打趣道:「呢啲係毒藥!如果我老豆俾一大筆錢我,我都會遊手好閒,變咗二世祖,好多女仔有難。」 談中港矛盾:友好協商「我為香港可惜!」 對胡應湘來說,爭奶粉、爭幼稚園學額、爭資源,都可以反成商機。他建議在河套位置,取兩至三平方公里土地,開闢一個包羅住屋、飲食及旅遊等需要的商貿城。說得興起,他馬上翻出地圖,又在紙上寫筆記,「大陸人嚟到,圍住佢,唔入嚟香港,連簽證都唔使。全世界邊個國家唔係賣廣告叫人來旅行?新加坡都流緊口水啦!」早於七八年大陸改革開放,胡應湘已回內地發展廣深珠高速公路及發電廠,押注大陸。當時內地法治只是初級階段,胡直言「摸著石頭過河」,「阿叔我無驚過,因為信鄧小平。佢曾三起三落,對改革有決心,亦有切膚之痛。」當時胡應湘在內地的合同,條文只註明:「如雙方有爭議,透過『友好協商』解決。」面對上海自貿區及前海等「特區」來勢洶洶,胡應湘叫大家放心,「唔使擔心!香港最大優勢係法治,國內暫時無呢個制度。」 合和中心採用圓柱體設計,由胡應湘親自設計,是他最滿意的作品,八十年代初落成時,是全港最高的大廈。前方是合和二期的地盤,胡應湘這個心血結晶,與多方周旋達四分一個世紀後終可動工,有望於二○一七年完工。(廖健昌攝) 行將退休時不我與 胡應湘在美國普林斯頓大學畢業後回港,六九年創辦合和經營地產建築,曾與長實、新地、新世界及恆隆合稱「華資五虎將」。後來合和專注內地基建、泰國鐵路,規模漸與其他四虎拉遠,現合和連同分拆出來的合和基建,市值共三百五十億。匆匆四十四年,兒子胡文新接班,他坦言無甚教路,「我最記得老豆教我,錢要自己搵返嚟才能享受,我都係咁教仔。」他每天仍自己駕車到灣仔上班;在灣仔出生,在灣仔成長,他一直希望打造一個灣仔王國,在腦海構思多時的合和中心二期仍是爛地盤,完工之期最快為二○一七年。胡應湘先摸一摸木桌子,「我擔心身體,好彩健康好好」,再用手指一指合和二期地盤位置:「我想退休,但係要搞好隔籬先,係最後一擊,時不我與喇!」 一人一句論走資 誠哥撤資令全城譁然,引發對香港前景的疑惑;除了胡應湘,政經界名人都各有睇法。 全國政協常委陳永棋: 「你有無聽過『十年一覺揚州夢』?香港唔爭氣,就好似揚州漕運咁,當興建公路後就無咗競爭力,最後揚州得番三把刀:廚房刀、飛髮刀同批腳甲刀。而家香港人終日將焦點放喺矛盾,政府又積弱,咩都做唔到o架,終有一日香港會collapse。」 股壇老手詹培忠: 「李嘉誠係全港最唔開心嘅人之一,因為佢一日要諗太多嘢喇!我相信社會愈亂,愈係機會,所以即使佢撤資亦無所謂。一雞死一雞鳴,香港下一隻大雞係邊個?馬雲呢個僆仔幾巴閉呀!」 政壇元老李鵬飛: 「誠哥同梁振英從無磨合過。聽到不少左派聲音,話『嘉誠哥,你要撤咪撤囉』,佢不嬲多外國投資,好多年前香港嘅投資,已佔集團總投資不足兩成啦,而且內地大把人對香港有興趣,唔使靠佢。香港前途?仲要睇多一排,因為明年就佔領中環。」 前滙豐大班鄭海泉: 「我唔覺得(李嘉誠)係撤資,呢啲買賣嘅嘢嚟嘅。香港嘅競爭力係無以前咁大,周邊好多地區都趕上來,例如上海及新加坡,相對吸引力,不及以前。但香港經過咁多波折,我對香港無失望,一個社會自然有好多問題要解決,大家耐心啲。而家社會撕裂得好犀利,香港人要學嚇包容。」 亞洲金融主席陳有慶: 「佢(李嘉誠)有錢賺,自然要take profit,係生意行為,唔係撤資。我喺香港幾十年,經過咁多次上上落落,最後香港都係福地,無理由去撤資。繼續有好嘅機會,我哋都會去投資。」 霍英東集團行政總裁霍震寰: 「我睇唔係撤資。可能歐洲而家回報率高啲,多平嘢執。我哋幾十年來對香港都好有信心。香港經過幾次轉型,都愈轉愈好,又有中國喺背後,係強大嘅支柱。最近講緊自由貿易區,國內愈來愈開放,香港可發揮作用。」 |
阿里巴巴大數據:女生胸越大 越敗家
來源: http://wallstreetcn.com/node/210723

今年夏天,數據分析師在對阿里巴巴內衣銷售數據分析後發現,購買大號內衣的女性往往更敗家。
在將這些內衣購買者的消費數據進行整理後,分析師發現,65%B罩杯的女性屬於低消費顧客,而C罩杯及以上的顧客大多屬於中等消費或高消費買家。

事實上,在阿里巴巴每天上百萬的訂單量中隱藏著許多類似的大數據。
今年雙11,阿里巴巴最多每分鐘收到285萬單交易信息,總銷售額高達93億美元。這展現了阿里巴巴強大的數據處理能力。
阿里巴巴副主席蔡崇信表示,這只是冰山一角。阿里巴巴對數據的利用率不足5%。這些數據將讓網站變得更有效,讓顧客更滿意。
在雙11,阿里巴巴的數據團隊和運營團隊利用大數據來提升網站的效率。

阿里巴巴關註消費者如何進行支付,以及是否在移動端上完成支付。由於在移動端上落後於對手騰訊,阿里巴巴近期努力推廣移動端業務,並計劃最終讓支付寶上市。
阿里巴巴、亞馬遜和日本的Rakuten都利用大數據來提高效率。擁有大量未經充分研究中產階級的中國被認為是世界上最重要的數據市場之一。
阿里巴巴的創始人馬雲表示,數據挖掘將是阿里巴巴的優先戰略。去年,阿里巴巴組建了800多人的數據平臺團隊。
阿里巴巴副主席蔡崇信向美國財經博客Quartz表示,
下一步,阿里巴巴將利用大數據進入金融、醫療等看似與其本業不相關的領域。自2010年起,阿里巴巴已經利用其數據建立信用記錄,向小微企業提供融資。
阿里巴巴的競爭對手京東在今年雙11收到了1400萬張訂單。這些數據可以幫助京東決定未來的庫存構成。
京東資深國際交流主任Josh Gartner表示,
當你能在一天獲得1400萬訂單數據時,這將對你的策略十分有幫助。
但數據有時也具有迷惑性。京東發現,iPhone 5的銷量在今年雙11高於平時銷量9-10倍。Gartner不知道其背後的原因。而在2012年的雙11,阿里巴巴發現,在中國比基尼銷量最高的地區是並不沿海的新疆。
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找市場》潔西卡艾芭、赫芬頓 看上中國敗家女潛力 馬雲創業大會 為何吸引全球女神?
2015-06-01 TWM
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一場阿里巴巴的女性創業大會,把好萊塢辣媽女星潔西卡.艾芭、《赫芬頓郵報》創辦人阿莉安娜.赫芬頓與英國時尚劍橋包創辦人茱莉.迪恩聚集中國杭州;讓她們不遠千里而來的,究竟是為了什麼? 撰文•周品均
是誰有這麼大能耐,能讓好萊塢辣媽女星潔西卡.艾芭(Jessica
Alba),在非電影宣傳期間來到中國杭州,還讓《赫芬頓郵報》創辦人、有新媒體女王之稱的阿莉安娜.赫芬頓(Arianna
Huffinton),以及英國時尚劍橋包創辦人茱莉.迪恩(Julie Deane)都聚在同一個場合?答案是,阿里巴巴集團主席馬雲。 今年五月二十日的網路情人節,馬雲辦了阿里巴巴集團第一場「女性創業者大會」,把全球來自各界的優秀創業女性都邀請到了浙江杭州。
「很多人問阿里巴巴成功的祕方是什麼?其實我們沒有祕方。但你說真沒有祕方嗎?我覺得大概有三個主要的要素,第一個要素是女人,第二個要素是年輕人,第三
個要素是專注小企業。」為了這場女性論壇,馬雲還穿上特別訂製的《清明上河圖》中山裝現身,一開口就讓台下的女性掌聲如雷。 我愛中國! 潔西卡艾芭不忘討好觀眾 不過,光是一場女性論壇就能讓潔西卡.艾芭、阿莉安娜.赫芬頓、茱莉.迪恩千里迢迢飛來中國?網路上有句流行語:「馬雲的背後,有千千萬萬個敗家的女人」。而這些女性消費力所代表的中國市場,或許才是讓這幾位忙於事業的女性現身杭州的答案。 「我愛中國。」女星潔西卡.艾芭出場就引起騷動,讓女性創業者大會頓時變成好萊塢試映會。而這位好萊塢辣媽,是以「The Honest Company 」創辦人身分來到杭州。
自二○○八年生下大女兒後,潔西卡.艾芭逐漸減少電影演出,將重心轉移到提供家庭安全與誠實的日用品事業上。一二年,她與矽谷知名創業家布萊恩
(Brian Lee)一同創辦The Honest
Company,打著無毒產品與方便的月訂機制,成立後就威脅到既有尿布業者的銷售數字,當年就被全球知名財經網站《商業內幕》 Business Insider)雜誌評選為二○一二年美國前八大最酷的新興企業。 這次以創業女性身分出席的潔西卡.艾芭,除了分享兼顧事業與家庭的難題,也不忘當起代言人。「我們希望能夠創建一個品牌,一個所有人,包括中國人可以信任的品牌。」潔西卡.艾芭掛著甜美的笑容說著。 事實上, Honest經過兩輪募資,估值近十億美元。潔西卡.艾芭的創業夥伴布萊恩也證實,將與阿里巴巴合作,以進駐天貓作為進軍中國的首步。 我在找合作夥伴! 劍橋包創辦人將在中國開店在這場女性創業者大會,「為母則強」的還不只有她。很難想像被全球時尚人士與部落客擁戴的劍橋包(Cambridge Satchel),是出自英國主婦茱莉.迪恩,而她當初創業做起劍橋包的原因,是為了付女兒就讀私立學校的費用。 「某一天,女兒放學回來告訴我,同學把她踢倒在地板,我當時就告訴她,以後再也不去那所學校上學了。」茱莉.迪恩為了支付女兒昂貴的私立學校學費,她思考一位家庭主婦,能從哪裡賺到錢?因為她的女兒喜歡《哈利波特》,便決定以製作劇中人用的書包作為創業的開端。 ○八年茱莉.迪恩創業時,只有六百英鎊(約三萬元新台幣)的資金,剛開始每周只賣出三個包,但茱莉.迪恩並沒有放棄,她自己設計網站,還寫信到時尚雜誌自薦,最後不斷改良顏色,大受時尚圈好評,如今,公司市值達五千萬英鎊(約二十五億元新台幣)。 茱莉.迪恩的劍橋包自去年十二月在阿里巴巴旗下的天貓國際販售,不過知名度仍不高,茱莉.迪恩也不忘把握行銷品牌的機會,頻頻介紹一款她特別為女性創業者大會主題搭配色系的劍橋包。她也透露,打算在中國開實體店面,目前仍在尋找合作夥伴。 我只做生活、娛樂新聞!
前進中國,辛辣媒體變溫和事實上,看上中國市場潛力的,除了販售無毒生活用品的潔西卡.艾芭,與劍橋包創辦人茱莉.迪恩,在這場女性盛會中,就連《赫芬頓
郵報》的創辦人阿莉安娜.赫芬頓,都談起了進軍中國的計畫。二○○五年創立的《赫芬頓郵報》,無疑是新媒體的代表。從政治部落格開始,《赫芬頓郵報》逐步
成為具影響力的新聞部落格,一二年,《赫芬頓郵報》甚至成了第一個獲得普立茲獎的網路媒體。
不過,雖然人人都想在中國市場搶下一些占有率,但作為一家風格自由開放、尖銳的媒體,真的過得了新聞這關嗎?阿莉安娜.赫芬頓給了明確答案,《赫芬頓郵
報》在中國不做新聞,只刊登生活和娛樂的訊息。只能說,中國市場的吸引力,不只能讓這些名女人聚集在杭州,甚至讓辛辣出名的《赫芬頓郵報》也變溫和了。 這些名女人,都想賺中國財潔西卡.艾芭 ︱The Honest Company成立僅3年,去年營收近1.5億美元我完全可以像其他女星一樣,把自己名字註冊成一個商標,然後去做一些時尚行業。但我希望能為很多人打造一個安全健康的生活產品和品牌。 茱莉.迪恩 ︱劍橋包創辦人 劍橋包成為時尚追捧品牌,公司市值約25億元你不需要很大一筆資金,就可以透過一個小小的願望,從幫助家人的願望,從而可以創立起一個公司,進行創業。 阿莉安娜.赫芬頓 ︱《赫芬頓郵報》創辦人 創辦美國最有影響力新聞部落格網站女性可以取得自己想要的成就;我們也需要找到一種新的方式,不要過度地勞累,不要透過失去自我的代價來取得所謂世俗意義上的成功。 |
一份敗家娘們兒的二手衣轉賣體驗報告:買家究竟聚集在何處?
來源: http://www.iheima.com/space/2016/0122/153924.shtml
導讀 : 二手衣的用戶到底在哪,這是目前最困惑我的問題。不排除有人二手衣賣的風生水起,但相信大部分二手衣賣家並不是很懂流量經營,衣服賣得不會太好。
作為一枚資深的敗家娘們兒,本宮近來發現自己冷宮里堆的衣服太多太多。捐掉,嫌麻煩;扔掉,又可惜;送人,得顧忌到對方的自尊心和尺寸,還是麻煩。最好的辦法是能二手轉賣,換成白花花的銀子,這樣就又可以去買新的衣服了……
出於這樣的需求,我開始尋找各種平臺進行售賣嘗試:將閑置不穿的衣服分成兩類,一類是九成新以上的衣服,打算放到二手交易APP上轉賣;一類是余下的有些舊的衣服,考慮賣給二手回收機構,換點零花錢或由他們捐贈、重新利用。
二手交易APP方面,我選擇了閑魚、轉轉、空空狐、二貨、獵趣等C2C平臺;轉賣過程中,本宮詳細記錄了各個平臺的使用體驗(包括值得點贊的和吐槽的),形成一份體驗報告。本篇為體驗報告的上篇,主要呈現C2C二手交易平臺的體驗。
閑魚(綜合類C2C平臺)
為什麽第一個提到閑魚?因為它最“紅”,一出場就自帶“淘寶引流”光環。經常網購的敗家娘們兒很容易就能註意到,淘寶訂單管理頁面中,每件商品下方多了一個“賣了換錢”的按鈕,點開就可以把在淘寶買的後來又不愛穿的衣服轉到閑魚市場去。
有了這個方便快捷的按鈕,本宮立刻將自己之前淘來的穿過一次甚至沒穿的衣服,一股腦兒導到了閑魚。整個過程簡便易操作,大大省去了費力拍美圖、燒腦寫描述的麻煩。
因為與淘寶連通,閑魚的用戶規模還是頗為可觀的。不過,可能因為它是一個綜合品類平臺,除了服裝之外,還有手機、電腦、攝影器材、母嬰等多種二手商品。服裝只占其中一小部分,所分到的流量自然就少了許多。本宮上了好幾件衣服,都無人問津。
所以衣服上架後,賣家還要為流量操心。比如多次優化和細化寶貝描述,使用語音叫賣等。不過這樣做也許並沒有太大作用,因為二手轉賣,用戶最在意的應該是價格,其他都可以是浮雲,價格對了,再考慮質量及其他,所以本宮將價格一降再降。由於買方可以清楚地查詢到衣服原來在淘寶的價格,因此本宮的售價一般從原價的五折往下走,最近就快低至一折了。
但要吸引買家來詢問並購買,這些還遠遠不夠。因為閑魚上有很多魚塘(基於地理位置的線上社群),本宮在商品發布時就選擇了自己所住小區的社群,期待能就近轉賣,也省去了物流的不確定性和對方不滿意後退換貨的麻煩。
關於魚塘,據本宮統計,幾乎是有用戶的地方就有魚塘。閑魚將魚塘的創建權開放給了用戶,只要滿足支付寶實名認證和芝麻信用分高於650分就有創建資格。魚塘的好處在於增加了線下交易的幾率。二手交易不確定性很多,線上展示線下交貨是更令人放心的一種方式,不論對買方和買方而言。
不過美中不足的還有兩點,一是每件商品只能投入一個魚塘,令本宮略有些不甘心,如果能多選幾個魚塘,比如3-5個,這樣所賣商品就能有更多的曝光。二是用戶只能加入距離自己大約小於1.5km的社區,再遠就無法加入,這樣未免有些限制交易的範圍。
轉轉(綜合類C2C平臺)
轉轉是58趕集推出的個人閑置物品交易平臺,登陸轉轉必須使用微信賬號。這樣直接借微信人氣的做法,與閑魚有相似之處。或許是界面設計的原因,點開轉轉後覺得氛圍冷清了不少,首頁推薦的很多商品互動率很低。因為同樣是綜合品類平臺,作為其中一小部分的二手服裝的互動率就更低了。
轉轉發送二手商品的操作比較常規。不過並沒有明顯的線上社群,關於地理位置的強調只是在商品發布時讓用戶選擇了所在地點。
分享功能上,轉轉體現得非常顯眼,這點值得點贊。商品發布完畢後就進入了分享引導頁面。利用這個功能,我可以將寶貝鏈接發給微信好友,並分享到朋友圈、QQ空間、微博里。也正是因為轉轉分享功能的提醒,再回頭去看閑魚,才發現它也有分享功能,只是不顯眼,不容易發現。
雖然在朋友圈分享二手衣鏈接似乎不那麽好意思,但我還是嘗試著在判斷微信好友的消費層次後將這條分享微信發布出去,並對合適的人群可見。
空空狐(垂直C2C平臺)
和以上兩個綜合平臺不同,空空狐完全是基於二手服裝的垂直類交易平臺。用戶發布二手商品的界面,導向也較為清晰,在價格上也設有售價建議。
比較傻的一點是,賣家無法編輯標題,商品的標題是系統根據賣家填寫的信息所提取的。再者,發布寶貝的圖片要依照固定比例尺寸,不是很方便,不同的手機有不同的拍攝尺寸,為了就固定尺寸比例,有時候衣服只能截取一大半,不能顯示全貌。
當然,空空狐的流量還算可觀,用戶活躍度較高,首頁推薦的寶貝瀏覽量和互動率都還不錯。因活躍度高,用戶又可以關註自己喜歡的二手賣家,有些用戶幹脆在這里開起了二手店,做起了長期生意。
在分享功能方面,空空狐也支持微信微博的分享,使得二手寶貝能更大範圍被人看到。不足之處在於,沒有基於同城及附近的交易。二手商品本身價值難以估量,如果能支持線下交易,讓買家摸得到看得到買放心,會很大程度上促進成交量。
二貨(綜合C2C平臺)
最後再來說說這個二貨。二貨是博主在APP Store里搜索找到的。點開後,發現界面沒有那麽精致。點擊“我要賣”,系統會提供參考模板教用戶怎麽寫售賣描述,也可以直接說話錄音介紹自己的閑置物品。
與閑魚一樣,二貨也有基於地理位置的線上社區,用戶發布後的產品,會被自動放入相應的社群。但這里的社群比較有限,比如本宮居住的小區就沒有對應的線上社區。運氣好的話,你的商品會被小編推薦到首頁。但因為這里的用戶活躍度沒那麽高,就算是被推薦到首頁的一件低價二手衣也是無人理睬。
二貨比較有新意的兩點,一是可以綁定微博、QQ、微信等社交賬號,如此一來能引來更多熟人的圍觀,但估計購買的用戶會是弱關系好友,熟識好友可能不會好意思買朋友的舊衣服,除非是全新;二是它的評價機制,商品頁面上有“值”與“不值”以及“推薦”的按鈕。只不過這種評價機制,很難保證公平公正,用戶並不清楚其他用戶究竟是基於專業評價還是完全憑感覺評價。
這種前置評價看起來似乎作用不大。那麽後置評價呢,當然不是購買後評價。大多數二手商品只此一件別無複件,那麽基於商品的後置評價就沒有必要了。但,基於二手轉賣者本人的評價未嘗不可。如果評價認為這個人靠譜,買家自然會下意識地相信他所賣的產品。
其他C2C平臺
之後本宮還嘗試了其他平臺,比如獵趣,同樣的綜合C2C平臺,UI做的還算精致,用戶可選擇查看同城商品或其他城市的商品。對於買家來說,發布界面簡單一目了然,只是似乎用戶活躍度很一般,互動率很低。本來想再多上架兩件商品,但無奈商品編輯好後臨到發布時遭遇Bug,沒辦法,只能棄用。緊接著博主又開始嘗試了附屬在社交類應用中的二手市場,比如內淘里的閑置二手……
本篇的最後,各位看官一定要問了:衣服究竟賣出去了沒有?額……目前還沒有,不過偶爾有買家來咨詢,So,繼續待售吧……不過,像本宮這樣成天忙成狗的都市白領,恐怕也沒有太多心思和時間,再說也沒有做生意的頭腦。
二手衣的用戶到底在哪,這是目前最困惑我的問題。不排除有人二手衣賣的風生水起,但相信大部分二手衣賣家並不是很懂流量經營,衣服賣得不會太好。試水C2C平臺失意後,本宮開始著手回收機構的體驗,處理余下的有些舊的衣服。關於回收機構的體驗報告,敬請關註下篇……
版權聲明:
本文作者Rita,文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。
從“敗家子”到身家600億,“旺旺之父”蔡衍明如何超越郭臺銘
來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0912/158687.shtml
從“敗家子”到身家600億,“旺旺之父”蔡衍明如何超越郭臺銘
嚴睿
從浪蕩青年、敗家子到如今的臺灣首富,蔡衍明的創業生涯並不平坦,但最終他用事實證明,自己不會輸。
在2016年《福布斯》全球富豪榜上,旺旺集團董事長蔡衍明蟬聯臺灣首富,而大名鼎鼎的鴻海集團董事長郭臺銘再度位居其後。
靠賣米果這樣的零食,蔡衍明實現了百億夢想。從浪蕩青年、敗家子到如今的臺灣首富,蔡衍明的創業生涯並不平坦,但最終他用事實證明,自己不會輸。
文 | 嚴睿
“我祖父很有錢,我爸爸也很有錢,我也有一些錢。”蔡衍明說。
只是,蔡衍明遠比他的祖父、父親有錢。在2016年《福布斯》全球富豪榜上,旺旺集團董事長蔡衍明蟬聯臺灣首富,而大名鼎鼎的鴻海集團董事長郭臺銘再度位居其後。
和許多出生貧寒、在飽受人生苦楚後奮發圖強的富豪們迥然不同,從小不愛讀書,浪蕩於花花世界的蔡衍明,只因自尊心受挫,怕看到別人瞧不起自己的眼神,因而“性情大變”,一夜之間開悟又開掛,自此開始走上了人生的巔峰。
先來說說蔡衍明起家的故事。蔡父蔡阿仕本是臺北富甲一方的大商人,1976年時接手了友人經營食品代工與外銷的宜蘭食品廠。或許是看到自己的老幺整天無所事事,想調調其脾性,蔡父便將食品廠甩手塞給了蔡衍明。
時年19歲的蔡衍明,當慣了公子哥自然是心高氣傲,雖然沒有任何商業和管理的經驗,也根本看不懂財務報表,但蔡衍明卻做出了一個頗為大膽的決定——不再做代工外銷,要做自己的品牌產品。
“代工要看別人的臉色,要被壓價,甚至隨時都可能踢你出局。”蔡衍明決定做自己品牌的邏輯就是這麽簡單,後來紅遍天下的“旺仔”形象正是在那個時候設計出來的。不過,照葫蘆畫瓢學別人打品牌、做內銷,蔡衍明沒有迎來預料中的成功,相反還賠光了宜蘭食品廠的全部家底。
人生中的初嘗失敗讓蔡衍明情緒極度低落,很長一段時間,他甚至都不敢與周圍、家族的人對視,他怕看到在他們眼中那個被看扁了的自己。“敗家子”這個標簽在蔡衍明心中已無異於插在死囚腦後的草標。

某夜,深睡中的蔡衍明夢見有狗沖自己汪汪叫,冥冥中像是在召喚自己。天尚未亮,蔡衍明便一骨碌爬起來,跑去當地供奉靈犬的八王公廟祭拜。自此以後,曾經招搖過市的蔡衍明收斂心性,像變了一個人。
一直想向世人證明自己不是敗家子的蔡衍明,在米果生意上發現了機會。足足花了兩年多時間軟磨硬泡,年輕的蔡衍明終於從屢次給他吃閉門羹的日本“米果之父”楨計作手中,獲得了米果制造技術。
就這樣,宜蘭食品廠變作了“旺旺”食品廠,蔡衍明的米果生意發達之後,去那家八王公廟祭拜的香客便絡繹不絕了起來。

兇猛的“旺仔”
幼年時,蔡衍明就說過“在街頭看一年,勝過讀三年書”。
或許正是因為從小就喜歡站在街上,站在人流中觀察世界,沒有多少定式思維的約束,才讓蔡衍明在商業領域一出場就敢打出不同的牌,又能在敗績中一念覺悟。
其實,無論米果起家的故事怎麽傳奇,以及“旺旺”在征服臺灣市場和後來席卷大陸市場的過程中的順遂,從根本上都源於蔡衍明在機會洞察力上的天賦異稟。
1980年代是臺灣經濟快速發展繁榮的一個階段,也因此休閑食品在這個年代背景下就如同今天大街小巷的咖啡館一般,成為一種時尚潮流。
蔡衍明在觀察到米果進口生意好賺,同時臺灣又有良好的原材料——稻米資源的時候,立刻決定從上遊制造端入手,而不是先賺快錢做大米果的進口貿易。雖然,在米果制造技術和旺旺這個自創品牌上頗費周折,但卻很好的捕捉到了市場機會,更是為日後的價格競爭鋪墊了基礎。
1983年開始,憑借師承米果之父的技術優勢,大手筆的營銷投入,快速的渠道入侵,印著“旺仔”標誌的米果熱賣全臺灣,而蔡衍明更是利用先發優勢和成本優勢,主動發起價格戰,甚至將可口、義美等競爭對手擠壓出市場,而旺旺則占據了90%以上的市場份額。

一番鯨吞蠶食之後,蔡衍明的目光投向了數倍量級的大陸市場。1992年,鄧小平南巡講話中不斷強調大陸市場要進一步開放,這讓蔡衍明嗅到了其中機會,立刻決定投入“更刺激”的市場。
投資大陸市場,蔡衍明盡顯商人的精明,先是落子更多優惠政策的內陸省份——湖南,成為其第一家臺商企業,投產之後又將產品分送給上海、南京、長沙、廣州等地的學校,給學生試吃,大受歡迎。緊接著,蔡衍明便發起鋪天蓋地的廣告攻勢,伴隨著“你旺我旺大家旺”廣告詞的家喻戶曉,旺旺在投產當年就創收2.5億元人民幣。
此時,米果這種類型的休閑食品在大陸幾乎就是待開發的藍海市場,眼見旺旺米果大賺特賺,康師傅等臺企以及上百家大陸企業,紛紛開廠,1994年時竟有200多家廠商加入“米果大戰”,也使得米果價格開始下跌。
眼見競爭者的一擁而入,蔡衍明一邊再度祭出價格屠刀,推出四個副品牌迅速砸低米果的市場價格,使米果從最初的一公斤50元,驟降到1公斤5元錢。這種慘烈如“割喉”式價格戰非常奏效,對手來的快,腳跟未穩就被旺旺“斬草”出局。
另一邊,為了降低自身的生產成本,旺旺必須擴大在大陸生產基地的布局,蔡衍明利用彼時各個地方政府高漲的招商引資熱情,低成本的完成了制造端的快速擴張。更是大大增強了旺旺的市場控制力。很快米果價格又基本恢複到了剛開始的水平,旺旺的市場地位從此再也無人能撼動。
2007年,中國旺旺營收突破了百億元人民幣。彼時,我在中國旺旺上海總部拜訪蔡衍明,蔡算過這樣一筆賬:隨便挑一個美國的米果品牌,在美國市場就能做到差不多80億美元。中國人口是美國的4倍多,中國人的胃不比美國人的小吧?未來中國的米果市場就可能是世界第一大。所以,對於旺旺來說,百億不是起點,千億不是終點。
2015年,根據胡潤全球富豪榜的資料顯示,旺旺集團蔡衍明坐擁610億元人民幣的總資產。靠賣米果這樣的零食,蔡衍明許下的“千億”夢想,並非不可能兌現。

“荒腔走板”的跨界
2008年,對於旺旺來說,更像是一個發展方向上的分水嶺。
此前,蔡衍明一直專註於休閑食品行業,雖然旺旺集團也投資了醫院、酒店、物流等產業,但食品主業的強勢印記從未在旺仔形象中褪色過。
直到2008年11月,米果大王蔡衍明畫風突轉——以個人名義出資收購了臺灣中時媒體集團旗下的《中國時報》、《工商時報》、《時報周刊》和中時電子報、中天電視臺、中國電視公司,成為媒體大亨。
在食品行業闖蕩30年,功成名就的蔡衍明跨界投資傳媒產業,立刻引來無數的解讀,有人評論這是蔡老板荒腔走板的一次跨界玩票,做得了好廚子,但能做得了文人,賣得了字嗎?
更何況,中時集團是臺灣最大的傳媒集團之一,且不論行業的敏感性,單就這筆生意來說,彼時已經搖搖欲墜的中時集團恐怕就是行業內的頂級高手也難回天,蔡衍明自己也說這筆投資肯定是虧錢,我們可以把它當作一份公益事業。
不過,生意還是生意。面對在前東家受傷連續巨虧的中時集團,商人蔡衍明先是大刀闊斧的進行了內部整合,打通了原本各自為政的旗下媒體,極大調動起了旗下媒體的聯合作戰能力,一改此前的“自由之風氣”。
雖然並沒有在專業上有多少幹預和改變,但蔡衍明在經營管理上大大加強了管控,一切以財務優先,並要求采編部門重視盈利。通過業務部門與編輯系統的整合,采編部門主管可以身兼運營部門總經理職務。通過如此這般的舉措,蔡衍明一再沖擊中時人過去的思維模式。
很快,這家擁有報紙、雜誌、電視、網絡媒體等多業態的老牌傳媒集團,在名稱前面加上了“旺旺”二字之後,終於擺脫了連年的巨額虧損。蔡衍明跨界傳媒不但沒有如外界評論的荒腔走板,反而越做越有感覺,連續並購傳媒資產且處處緊跟行業的風向變化。
“過去,傳統媒體掌握著十足的話語權,如今因為互聯網的發達和社群媒體的興起,讓話語權有機會下放給一般百姓,有時一篇有影響力的網絡文章,就有可能等同於一篇紐約時報專欄的份量;一則有爭議的微信或微博的內容,也常會引發社會的熱烈討論。”
在去年烏鎮的第二屆世界互聯網大會上,蔡衍明在“兩岸四地互聯網發展分論壇”上的演講,對於“小蝦也可以鬥大鯨魚”的互聯網時代的描述,不難聽出,傳媒大亨蔡老板仍在借勢新興領域和中國大市場,期望尋找更多的機會。
不論未來旺旺能否在食品和傳媒雙主業的驅動之下,攀上“不是終點”的千億規模,至少對於年近六旬的蔡衍明來說,他早已證明自己決非浪蕩敗家子,富可過三代。
[本文授權轉自礪石商業評論(ID:libusiness)內容僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。題圖來自123RF。推薦關註i黑馬微信公號(ID:iheima)。]
蔡衍明
旺旺
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創業敗家,買房興邦?
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創業敗家,買房興邦?
倪叔
缺了對買房的熱忱,就無法在城市立足,這樣的人很快也會被城市淘汰。
推薦星級:☆☆☆☆
閱讀時間:4分鐘
推薦理由:你今天肯定被《上市公司靠賣兩套北京學區房保殼,12年狂賺16倍》一文刷屏了,黑馬哥腦海中浮現了兩個詞:黑色的幽默、魔幻的現實。搞實業真的不如倒騰地皮?創業真的不如買房?你也許可以從本文的調侃中找到慰藉。而黑馬哥堅信創業是有價值的,創業者是有未來的。本文系作者倪叔(微信ID:nishu-think)給i黑馬的投稿。
過去的幾天,對於倪叔而言像幾年一樣漫長……
倪叔,在大學畢業之後的第二年,離開前老板吳曉波的團隊加入一家一線互聯網公司已經5年啦。
從編輯轉型互聯網,既換行來又換崗,艱辛可想而知,在頭三年里倪叔的日子和生活沒有半點幹系,全身心投入的做一只職場小狼狗,自願將青春獻給公司獻給黨,在沒有錢也沒有性生活的狀態下度過每一個加班的日日夜夜。
5年後,倪叔是事業部最年輕的x級員工,還有余力做一個自媒體,在身邊的同齡人中,年收入至少可以排入前30%,倪叔曾經以為這一切可以看作是對勤奮與努力的回報,但這幾天的事情讓我突然明白一切努力都是徒然的。
因為G20的召開,杭州房價應聲暴漲。
大家都是1萬多入手,倪叔身邊的朋友,有漲3倍的,有漲2倍的,而大部分人也有50%以上的增幅……而倪叔的房產,因決策失誤只漲了20%不到。
而這套房,基本是職場第一階段:頭5年的資本總和,成敗與否一目了然。
作為一個勤奮的孩子,倪叔曾經執著的相信:將我們與身邊人區分開來的,是智慧,是學習,是努力……現在才知道是:房價!
從此你在什麽公司做了什麽工作並不重要,重要的是你有沒有在比較早的時候在一線城市相對好的地段買了幾套房;
是的,倪叔很傷心,但倪叔想表達的不止於自己當下的傷心;
▼
猶記得:倪叔入行的時間是2011年;
身處遠方的倪叔,從家鄉湖南出發,輾轉七十個晝夜來到杭州,倚著杭州城站的路牌大聲贊嘆:啊!杭州!馬雲發家的地方,互聯網遍地黃金啊!
11年的時候:BAT已經崛起,正如日中天,但江湖依舊熱鬧,每年都會有新公司冒出來成為一方諸侯……陌陌小米滴滴樂視微信,今天許多耳熟能詳的名字在當時都尚未誕生;
那個時候媒體上都是互聯網的財富神話,04年騰訊上市,05年百度上市,09年盛大遊戲上市,11年人人網+360上市,伴隨著每一次上市成功就會制造數以千計的百萬富翁,這在當時月薪3000的倪叔看來就是:財務自由!
上個班都能成實行財務自由?“Just do IT!”段子手們編造的口號!像一盞黑暗中的指明燈,劃開初入社會的迷茫,成為倪叔生命中最重要的信條;
那一年,無數個像倪叔一樣的少年,自五湖四海而來,紛紛湧入杭州,占領濱江、余杭和閑林,鬥誌昂揚,蓄勢待發;
那一年,倪叔剛剛入行,加班!加班!加班!雖然幸苦卻覺前程遠大;自主自發熟讀大佬們傳記,對江湖的歷史掌故如數家珍,幻想著未來這個江湖中必有我的傳說,然後昏昏睡去,度過一個個的日日夜夜;
那時我們有夢,關於理想,關於未來,關於發財後穿越世界的旅行。
▼
2013年,倪叔參與的第一個項目黃啦,團隊解散,爹死娘嫁人,在臨時被迫找下家的路上,知道了什麽叫“選擇比努力重要”,什麽叫“失敗是必然的,成功是偶然的”……
那一年,互聯網江湖依舊熱鬧,移動互聯網大潮興起,PC時代的流量格局不在,除開騰訊憑借微信拿到了船票之外,所有的公司一時間都處在同一個起跑線之上,大公司在呼喚狼性,要求小步快跑,小公司則提倡創新,要改變世界,在每一個APP背後似乎都能聽見一句吶喊:BAT們,寧有種乎!
是的,無論大小,要爭要鬥!不競爭,就不能活!不苦逼,就不能活!
當連“杭城之光”阿里巴巴都要實行996那一刻,倪叔就明白按步就班上個班就能財務自由的美夢已經破滅啦,但幸好還有替代方案:創業!
那一年,媒體上頻頻亮相的也從企業高管換成了創業明星,黃太吉,馬佳佳等互聯網思維創業者粉墨登場,互聯網將顛覆一切的聲浪隆隆而來,科技媒體上的標題寫的都是:50天,1億美金!
“互聯網人不創業和鹹魚有什麽分別?!”段子手再次精確描述了時代精神;如果說08年的商品房大潮將社會割裂成為“有房的人”和”沒房的人“,那麽2013年興起的創業大潮,就將互聯網人割裂為:敢於創業追求夢想的英雄 和 不敢創業混吃等死的慫貨;
倪叔當時的老板就是在這一輪大潮中成為英雄的,而作為月薪剛剛破萬正在儲蓄首套房款的慫貨,倪叔只能目送這一切的發生,然後望著未知的未來,想起《新華字典》里說的:張華考上了大學,王力考上了中專,李紅在新華書店當服務員,我們都有美好的未來。
那夜,我們在送別老板的深夜里飲酒,杯子碰到一起,都是夢破碎的聲音。
▼
2016年,傳說中的資本寒冬,百業雕敝,銀根緊縮,一大批企業在A輪以後無以為繼,投資人們開始休假,連篇累牘的創業失敗報道之後,媒體上漸漸傳出來“創業者無恥”的說法,曾經隨著創業潮出走的員工在經歷過業務調整/裁員/工資拖欠之後,開始無比懷念大公司的安穩與安逸;
而大公司的員工在抱怨:派系林立,等級森嚴,股票越分越少,只夠養老……的同時卻早已打定主意,要在企業內躲過這個寒冬,絕不創業……
走到一刻,互聯人財務自由的夢想連最後的希望:創業,都已經失掉啦;
但當互聯網人還來不及為:之後只能大公司里的得過且過與醉生夢死感到哀嘆之前,激烈的競爭和合並已經席卷而來。為了搶一寸明天還會失去的地盤,美團員工可以將拳頭砸在餓了嗎員工頭上,為了維持一個好看的業績數字,58同城可以要求員工996,為了能降低競爭的成本,當Uber中國員工在前線淤血拼殺之時,元帥卻在大本營里宣布:投降……
當互聯網人轉身時,發現自己連最基礎的“不過分加班”的權益及“不為對手工作”的尊嚴都不具備的時刻,憑借互聯網實現財務自由的初心無疑顯得像個笑話;
回看5年的來時路,與倪叔一同入行的少年們,基本依然都掙紮在一線,乘風而起的鳳毛菱角……當理想的表層被戳破,露出它不過只是一份工作的殘酷模樣時,一切回到:一個城市打工仔的生活基本面。
有錢然後買房!
這是倪叔熟識的大多數互聯網人疲憊生活里最壯闊的英雄夢想。
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當這個國家四成上市公司年利潤夠不上北上廣深一套房的之時,這個社會已經為你我的人生寫下新的提綱:
買房就是創業,捂房就是創新,動遷就是上市。
有人,因為在城市買了房年就年賺百萬身價翻倍;
也有人,因為選擇了繼續觀望從此離買房夢又遠了十年;
買與不買,這就是你和城市的關系;
缺了對買房的熱忱,就無法在城市立足。真的,這樣的人很快也會被城市淘汰掉,有的回老家開楊國福麻辣燙,有的崩潰,有的在四月的一個清早留下一張字條:這不是我想要的生活。從此銷聲匿跡。
沒人驚訝,沒人關心,一切都像在戰時處死一個行跡可疑的牧羊人那般自然。
可是你是不是也曾在深夜里懷疑,懷疑人生在世不過是黃粱一夢,懷疑奮力一搏不過是水中撈月;你說的城市是什麽城市,我腳下的土地許我容身嗎。
從武林門東頭到西頭,一頭巨鯨橫跨而過,吞下無數個黎明卻只吐狼藉一地。多少個夜晚你捫心自問,值得嗎,我的付出都值得嗎。城市不會給你答案。但如果,如果你在此刻突然屏息,就能聽見鯨魚的歌聲——
他們有西湖的風和藕,你在濱江有房;
他們有靈隱寺的靜與幽,你在拱墅有房;
他們有武林門的商城和人流,你在未來科技城有房;
他們有蕭山的美麗與富有,你在錢江新城有房;
如此生活三十年直到大廈崩塌,有房有房;
生活在經驗里,直到,大廈崩塌,有房,有房。
[本文作者倪叔(nishu-think),文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。題圖來自123RF。]
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“敗家女人”成就了馬雲,為何老男人更善於做女人生意?
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0310/161797.shtml
“敗家女人”成就了馬雲,為何老男人更善於做女人生意?
王亞奇
3月8日,由創業家發起和主辦的創業家沙龍第2期——《征服女人,你就征服商業世界》在北京創業大街黑馬學院一樓舉辦。
活動現場,2016年營收近2億元的潮牌美瞳集合店4inLOOK創始人陳裕,已經完成C輪融資的小紅唇創始人兼CEO 姜誌熹,就為什麽男創業者更易做成女人生意,掘金“她經濟”需要如何更好的取悅女性,女人生意的藍海在哪,線上線下如何融合等問題進行探討。
以下為沙龍對話內容精選:
對話嘉賓:
潮牌美瞳集合店4inLOOK創始人 陳裕
小紅唇創始人兼CEO 姜誌熹
創業家首席內容官 盧旭成
“老男人”更善於做女人生意?
陳裕:首先男人肯定喜歡看女人,關註女人。我們會觀察身邊的女人,她們喜歡一些什麽樣的東西?據我觀察,女人都挺容易滿足的,你只要有創新,有驚喜給到她們,她們給你的反應是比較直接的。所以男人做女性生意,在這方面會有一定的優勢。
其次,我們最早是一家線上銷售為主的公司,我們看女人的共性,看的是數據,很理性,這也是一個優勢。
(為什麽做一樣的生意,女性創業者好像幹不過男性創業者)可能男性創業的時候,專註力和持久力會更強一點,女生變化會比較多一些,在看大方向的時候可能會比男生欠缺一點。
姜誌熹:這是一個老生常談的問題。電商平臺還不是那麽典型,它有技術、產品和各種混合的環節。
假如你看衛生巾、女性內衣兩個領域,世界上做得比較好的品牌,這兩個產品研發中心的負責人差不多都是男生。(做女性生意的男創業者和女創業者)在我們這個領域,我確實沒有參照過。但無論女性創業者或者男性創業者,很難說他是一個人在創業,而是一個團隊在創業。比如我們團隊里,女性的比例可能是70%,很好彌補我對女性的不了解。所以單純從團隊上來說不會差太多,可能只是一個從業比例的問題。
如何取悅年輕女性?
陳裕:2013年之前,大家可能覺得使用美瞳的人群是年齡層次比較低的,18-20歲。現在,由於產品和技術上的進步,使用人群放寬到18-35歲。
80後甚至85後對於美瞳的需求可能更註重健康、使用的持續性,需要這個東西更加自然、更符合大部分的場合使用等。90後、00後不一樣,她們非常關註這個東西的技術革新,戴這個產品所能展現的自我,安全可能是關註較少的一塊。
怎樣滿足現在的消費者,從美瞳這個產品來講,這兩年特別流行快時尚。為什麽?女性非常多變,需求還特別矛盾。但是美瞳跟服裝、鞋子不一樣,服裝一件衣服尺碼只有幾個,大一點小一點會有不同效果,但是還能湊合;美瞳一個顏色有26個度數,不同的度數送給你也沒用,它是一一匹配的東西,這麽龐大的SKU數,要做到產品快時尚化是非常難的。
(怎麽取悅)要觀察身邊的女性,去看一些細節的東西,從一個側面傾聽她們的訴求很重要,特別男人做女人生意,因為本身不同,所以作為第三方觀察者的角色就變得更加重要一些。
我們做線上生意,經常定期對一些客戶進行回訪。聊天過程中,你會發現在產品、服務上,會有一些他們可能也不一定能說出來,但是她們在聊天過程中會透露出來有哪些方面的需求。
我們有一款產品叫大美目,這個產品有兩種不同的 尺寸,在美瞳這個行業是一個創新,以前從來沒有任何一個美瞳是有大小尺寸的。這是我們在跟用戶交流的過程中,他們表達出來的。我們把這些需求收集回來,再想怎麽解決這些問題。由於有一些創新在里面,它滿足了大部分用戶的需求,所以這款產品一直賣的比較好。
觀察或者聊天會涉及到樣本多少的問題,可能這個觀察只是一個片面的需求。但從這個角度來說,男性的優勢可能會發揮出來了,你在交流的過程中需要靠經驗甄別、篩選一些信息,要知道哪些是個體樣本,哪些其實是普遍的需求。反過來你只有對自己的產品,對你的用戶有足夠的了解,才能做出判斷。
但不管怎麽樣,現在的產品都要有持續的創新力,持續創新背後你要有數據,要看用戶的行為,傾聽用戶的聲音,持續創新你的產品,這樣才能夠在當下的市場上占有一席之地。
姜誌熹:我們服務15-28歲左右的中國年輕女性。部分高中生、女大學生、初入職場的女性白領是我們典型的服務人群。
對比80後,90後變美的意識和個性化的意識覺醒得更早,她們非常願意嘗試適合自己的東西和不適合自己的東西,更加自我和個性一些,對很多新興品牌的接受程度,或者新興變美方式的接受程度會非常快,這是一個很有意思的事情。
當你把這個事情當成一個事業在做的時候,當你瘋狂的愛上去琢磨的時候,即便你是一個再糙的大老爺們,一到兩年的訓練,你必定會更懂女人。
創辦小紅唇之前,我們結構化梳理了女生化妝流程,全部弄完大概30多個步驟。平時我們推一些新產品的時候,不僅自己觀察,還要自己試用。晚上在辦公室,我們會貼著面膜開會。要塑造這種文化,幹一行愛一行,一旦你愛上這件事情,男女是無差別的。
我們一直把“變美”這個文化貫徹得很好。我一直認為如果連員工都影響不了,也沒有辦法影響用戶。如果我們的員工入職半年或者一年以後,變得更精致好看,我覺得在做一件特別有意義的事,他們也相信這件事。
商業模式上我們選了一個比較輕的方式,短視頻達人通過優質的內容天生會吸引很多年輕人源源不斷成為我們平臺的受眾。
女性生意的藍海機會在哪?
陳裕:不存在絕對的藍海與紅海。你發現一個新領域的時候,特別是垂直領域,只要深入研究,會發現現有的產品還有很多東西可以改進,這些能夠被改進的地方在我看來就是藍海。
博士倫、強生等(巨頭)產品的創新反應鏈是比較長的,也不是說它們不願意創新。作為行業領導者,它們當然希望能用最少的資源,最經典的幾款產品抓住百分之七八十的用戶。但消費者的需求和關註點是在變化、轉移的,這個過程中藍海就出現了。4inLOOK的定位是潮牌美瞳,潮牌之所以有生存的空間,就在於在大市場之外,還有很多細分的小眾市場。這些細分需求在沒有成為一個很大的需求之前就是一個藍海。只要把這部分的用戶開拓出來,就會從中心人群,慢慢覆蓋到更多人群。
但是這些細分生意都不太性感,特點是一開始很小,可能做不出來,也可能成長空間很大。要慢慢引導這部分消費者,力圖把小的市場放大。
原來我們打過很多線上廣告,但大量的人群其實都不是你想要的。比如在客戶端或者門戶端買一個廣告一天30萬,帶來的用戶本身只有10%是你的目標用戶,這10%里可能又做了很多篩選,轉化率就變得特別低。新的營銷方式,比如內容營銷,網紅視頻直播,線下店推廣,產品轉化率會大幅度提升,原來可能只有10%是你的目標用戶,一下子漲到80%。
姜誌熹:用意見領袖做生意並不是一個很新的事情,從博客時代就有意見領袖。但我們用了短視頻這種呈現方式,這是一個微創新。一個很好的模式,加上一群有意思的人,就做了一個快速用戶傳播的事情。
很多投資人問我們,萬一淘寶加入了短視頻方式,京東在美妝頻道加入了達人模式,會不會直接擠壓我們。創業之前,我做過VC。創業者也會問投資人這個問題,如果阿里巴巴和騰訊也做投資,你們還有什麽優勢?
我覺得這個市場,第一,不是零和一的問題,是多元的。第二,確實大公司不一定屑於做這個事情,大公司可能沒想到,這麽小的切入點,後來能長出這麽大的事情來,這也是小公司的機會。第三,從用戶端來說,在京東買美妝和在我們那買美妝體驗差別是很大的。打開我們一步兩步就搞定了,打開京東、淘寶可能要三步四步。
達人也能明顯感受到不同,首先流量的分配是會有問題的,其次到達用戶的路徑。
從模式角度來說,我們還有一個領先的地方,京東、淘寶都在做買不買,便宜不便宜的問題。這種市場供應非常充分了,人們選擇很多的時候,我們在做什麽事?推薦和發現。用戶在這兩類平臺會產生非常不一樣的購買行為,這或者是垂直類平臺現在還保留一席之地的原因。
但我並不把它稱之為藍海。這個領域一直都很擁擠,大家都去搏殺。電商是一個苦逼的行業,我們僅僅用一些模式的創新贏取了市場領先的機會,但這並不代表競爭的終局。我們可能今年明年要想更多的方法領先於這個市場。
但原來寶潔那種把所有電視廣告覆蓋掉,所有渠道都占了,這種工業化時代的投放方式真的不行了。你會發現,原來粗放的投放方式,消費者不買單了。這就是為什麽現在很多微博上的大號,甚至一些文章會賣那麽貴,有它們的商業邏輯在後面,下一個時代是營銷個性化的時代。
女性生意的新零售打法
陳裕:今年我們稱之為線下店拓展年,會從目前的80多家店,拓展到300多家店。原來大家都在講,不要做實體店,要做輕,讓自己更快。它背後的邏輯是要想清楚,這個實體店的必要性在哪?如果只是線上遇到了瓶頸,或者由於線上流量更加分散,意見領袖難統一而做線下,這個只是你的流量入口的補充,是一種戰術上的補充。
2013年的時候已經有一些同行在開實體店。當時我沒有想清楚一個事,實體店真正存在的意義是什麽?後來我從日本那邊看到,日拋產品,這種產品的出現啟發了我們,做實體店的必要性來到了。
為什麽這麽講?實體店有一個重要的功能就是體驗。原來戴美瞳的都是一些近視人群,他們可能在眼鏡店已經學會怎麽佩戴美瞳。但從我們現在實體店的數據來看,原來只有20%的用戶是非近視的,現在變成40%了。這個啟發我們,實體店提供的體驗會讓更多原來不是核心人群的人,通過你的實體店學習佩戴美瞳,進而成為你的用戶。從這點看,實體店是一個必要的補充,不僅僅是一個戰術上的流量的補充。
實體店並不存在經濟不經濟的問題,看必要性,單從獲客成本考慮的話,實體店獲客成本也不低,因為比較重資產。但從打造品牌角度講,實體店更有溫度,能讓消費者真切的感受到你的存在。現在購物中心是年輕人社交的一個場合,你的品牌植入了購物中心,無形中就植入了他們的生活。
姜誌熹:大家都能看到這是一個相互補充的事情,包括美瞳、假發或者化妝,從消費者體驗的角度實體店都是有存在的必要,我們現在還沒有涉足實體店,但我們並不排斥這個事情。
美國線下零售發達,國內線下零售弱,分散程度很高,沒有特別大的巨頭,反而是線上的人後發,把事情做起來,再去做線下。
從我們做的行業來看,無論線上發展多快,線下還是占了絕大部分,短時間是不可能一下倒過來。這種類型的產品,體驗性是很重要的。如果我們瞬間把某個品牌的線下實體全部關掉,那網上是否還賣得動是打個問號的。
企業可以把新零售看成兩個渠道,但應該是相互能夠很好互動的兩個渠道,從融合的角度考慮創新或者摸索很重要。
陳裕:線下店不管直營也好,連鎖也好,它的商業模式其實很大部分是基於它一開始是怎麽設定的?它是一種從無到有複制的過程,動了它一些基因的東西,可能複制就會出問題,反過來可能會對現有的架構產生很大的動搖。
從互聯網出發到線下的公司,也是一個基因複制的問題,我們考慮的點可能不一樣。一些做線下的考慮互聯網沖擊的時候,可能很單純的說,那我做互聯網同質同價,不打折就好了,但互聯網是不能不打折的。
反過來站在我們商業模式的設定來講,我們由於有互聯網的特性,現在更多做直營,進入線下要跟很多合作者、資源方做聯營,不是傳統的加盟模式。如果加盟,線上打折了,肯定會影響他,他會跳。聯營,我們只是一種分成合作的模式。他把線下資源優勢發揮到最大,你把產品和營銷的優勢發揮最大,其實是一個強強融合。
總的來說,互聯網公司進入線下,可能更多的是考慮從產品的角度出發,策劃整個商業模式。線下開了很多店又要跑到線上的公司,它們可能會更多考慮市場占有率的問題。
但是線下確實不容易做。做線下零售的人都有一句話,一個店成功與否,第一是選址,第二是選址,第三還是選址。這說明選址是流量的卡口,特別重要。選址背後其實你要懂得怎麽控制租售比,就是租金和你的產出。還有一點,線下店不像互聯網那麽容易爆發。互聯網可能因為某個事件或者某個意見領袖,忽然間發生從1到100這種變化。線下店需要考慮比較周詳,長期運作。
線下開店最大的問題是,你所看到的東西大部分都是表象,不會像線上,我看後臺可以將所有的用戶、時間段、地點貼標簽,發現一個很明顯的共性。
在線下,同一個好的位置,它可能不適合你,但可能適合別人。但好位置爭搶比較厲害,在做決定的時候,你一旦猶豫,這個位置可能就不是你的了。所以,做線下店還要有冒險精神。
另外,如果要做好線下店,花很多的成本和時間,找很專業的人,甚至專業公司都不一定幫到你。因為你對目標客戶的描述,可能從事過這個行業才能理解。
姜誌熹:我並不覺得互聯網出身就代表先進生產力。互聯網的優勢可能有兩個:
第一:包袱比較輕。所有的傳統企業面臨轉型都會比較痛苦,可能常常面臨左手打右手的問題。互聯網公司的優勢在於,歷史性包袱特別少,每每砍出一刀,不太需要考慮後果,這是最重要的。比如傳統企業做某些變革,把導購減掉,可能會面臨當季的銷售額沒法保證。很少有人徹底扔掉短期利益去確保長期利益。
第二:互聯網創業者相對年輕一點。企業是否能夠保持創新,有危機感,大企業和創業公司還是有差別的。你跟傳統的人聊,他們並不比你的know how(方法論)差很多。只是沒法做這個決策,或者懶得做這個決策。
[本文由王亞奇根據創業家沙龍第2期——《征服女人,你就征服商業世界》上的內容整理而成。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
她經濟
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富二代鬧富二代敗家:無老豆當然無我
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GS(14)@2015-02-22 12:54:44
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http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150222/19050915
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