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靠死背英文 成為身價896億的中國補教天王 俞敏洪蝸牛再慢也可以爬上巔峰

2010-8-16 TWM




一位農村窮學生,考進中國最知名的學府——北京大學,卻連普通話都不會說,更不用說開口說英文。

畢業後留校教英文,卻被北大逐出校門,這個看似前途無望的年輕人,卻在13年後成為中國補教天王及中國在美上市的明星企業,他是靠什麼精神做到的?

撰文‧楊方儒

通 往北京中關村的方向,一大早就大塞車,馬路上排起一條長長的車龍,每輛車裡都看到焦急的父母載著年輕的學生緩緩前進;同一時間,一位臉頰瘦削、留著鬍碴, 外表看起來就像個老學究的中年男子,獨自背著便宜背包在北京中關村走著,他就是引起這場塞車的人,這些家長急著排隊把孩子送進「新東方學校」——全中國最 著名的英語補習班,而這位不起眼的中年男子,就是中國補教天王——新東方教育科技集團董事長俞敏洪!

新東方在全中國近四百個城市擁有從留 學、英語、公職、職業訓練到幼兒英語等各類補習班,每天有近一八○萬名學生走進俞敏洪的補習班上課。未來新東方的招牌更可能出現在台北市著名補教街南陽街 上,「我們不排除買下台灣的補習班!」俞敏洪接受《今周刊》獨家專訪時說得豪氣。在他口中,新東方目前在中國已沒有好的收購對象,未來特別看好台灣市場, 他是誰?有如此的實力跨海來台插旗?

為消除隔閡,每天聽廣播練普通話新東方是全中國,乃至於全世界最大的補習班,目前擁有一八○萬七千名學 生,這龐大數目,與台灣的國中、高中學生總數相當。也就是說,新東方的教材隨便改一個字、多一句話,相當於整個台灣所有的青少年們,腦海中的記憶全都要翻 新。這位全中國最大學校的校長,三十年前還只是一位鄉下的窮學生,他如何有今日的成就?

據估計目前已有數百萬人從新東方的補習班畢業,進入 各領域發展,「在英國、美國的知名大學中,隨便調查一下,每十人中,至少有八人是在新東方學過英語的!」俞敏洪驕傲地說。現在是英語大師的俞敏洪,很難相 信大學聯考曾經落榜二次,第三次才如願考上北大,因為不喜歡數學,才進入北大西方語言系就讀,誤打誤撞,靠著一股拚勁創造一個英語帝國。

「我 進北大時不僅不會說英文,農村出來只會背單字與文法,甚至連普通話都不會講,只會說江蘇江陰話,第一次在班上自我介紹時,沒人聽得懂我說什麼,班長還說: 『俞敏洪,你能不能不要說日語!』」俞敏洪有一次在北大演講時坦言當年的困境。為了能夠與來自全國各地的狀元同學溝通,「整整一年,我拿著收音機在北大的 樹林中模仿廣播電台的播音,每天大聲練普通話。」靠著過人的毅力他才學會普通話,這個過程對他未來學習英語有決定性的影響。

為追上同學,每 天花十小時背單字學會了普通話,他又在英語遇到空前的挫折,同班同學不僅英文成績優秀,甚至都可以琅琅上口,分班的時候,五十名同學分成三班,由於入學成 績不錯,他被分到A班,但是一個月後,他被調到了C班,C班被暱稱是「語音語調及聽力障礙班」,可見他英文口語能力程度之差,為了突破困境,他又用土法煉 鋼的方式自學英文。

五年的北大生活,對俞敏洪來說只用一個字就可以形容:「背」!不停的背書,他每天花十幾個小時背單字,只要一有空就背英 語,甚至到森林中大聲朗讀英文,這一背讓他背下了八萬個單字,但是這個成就沒有讓他快樂起來,因為北大太競爭了,他永遠追趕不上其他同學,「儘管我每天幾 乎都要比別人多用功二個小時,大學二年級結束後,我的成績依然是班上最後幾名,大學生活過得非常勤奮、又非常鬱悶!」大三時,他甚至得了肺結核病,在醫院 靜養一年,人生陷入了谷底,大學畢業時,他依然是排名墊底的學生,但他不滿的心情漸漸平復下來,「我知道在聰明上比不過同學,但是我有一種能力,就是持續 不斷的努力,別人做五年就有成就,我可以努力十年、二十年。」別人畢業就出國留學,他只好留在北大當英語助教,準備出國,但是有一件事改變了他的一生。為 了籌措留學的高昂學費,他一邊當助教,一邊在外面的補習班兼課賺外快,沒想到這件事被北大發現,校方不僅處罰了俞敏洪,還貼了一個月的告示。一九九三年, 他推著平板車帶著家當,離開了北大自行創業。

一身窮困,又被北大逐出校門,人生幾乎失去希望,但是俞敏洪沒有放棄自己,他決定用學英文的拚 勁創業,開英文補習班養活自己及新婚的妻子。回想這段痛苦的創業歲月,他把自己的體悟當成新東方學校的校訓「在絕望中尋找希望」,他解釋指出,這句話出自 美國黑人民權鬥士金恩博士的演說:「絕望是一座大山,但是只要能在大山中砍出一塊希望的石頭,你就有了希望!」為改造體質,將親戚請出新東方俞敏洪的英語 補教帝國就在北京中關村一座不到四坪大的違章建築中開始,每天開門就面對絕望的大山,如何找學生?如何籌房租?靠著拚勁,他每天從早到晚在北京的大街小巷 貼招生廣告,即使零下十幾度的冬天,也一樣出門,用力在絕望的大山中砍出一條希望的小路。

俞敏洪在創業的前十年吃盡苦頭,面對同業的惡性競爭,甚至流血威脅,他都沒有放棄英文補習班的夢想。為擴大補習班的規模,他甚至進行人事大地震,將自己的親戚請出新東方,並親自到海外邀請過去出國留學的北大同學回大陸參與新東方的改造。

經 過變身改造,且全中國擴張分校的策略獲得許多創投基金的投資,隨著中國中產階級的興起,留學人口爆發成長,新東方營收三級跳。二○○六年九月七日,美國紐 約證券交易所的電子看板上跑過﹁新東方」的股票代碼,一位被北大逐出校門的窮老師,一夕之間身價高達人民幣二十七億元(約合新台幣一二○億元),成為全中 國最富有的教師,這一切在短短十三年之間發生。

﹁北大踹了我一腳,當時我充滿怨恨,現在卻充滿了感激。﹂俞敏洪說,「如果繼續在北大混下 去,我現在可能只是北大英語系的一個副教授而已!」對於一位在同學眼裡最沒出息的人,搖身一變成為中國補教天王,許多俞敏洪的同學都不可置信,過去排名第 一、二的北大同學,甚至放下美國的工作,回到大陸替俞敏洪打工。

「能爬到金字塔頂端的只有二種生物,一種是雄鷹,靠自己的天賦飛上去,就像很多同學輕鬆就進了耶魯、劍橋大學;另一種是蝸牛,只能從底層一步一步往上爬,有一天一定能登上巔峰,我就是蝸牛!」俞敏洪在演說中指出。

為更上層樓,從大班制轉向精品班雖然已成為富豪,但是俞敏洪仍在往上爬,過去的新東方,重視學生的量。跟記憶中的台灣考大學補習班一樣,一班有五、六百個學生,老師站在台上,台下黑壓壓的一大片,看不見座位盡頭。

因過去的中國學生都窮,新東方的收費,只要同業的一半,大班制乃不得不為。

現在俞敏洪重質。因為大班制,學生容易分心,也無法顧及學生個別需求,現在他開出一班班「精品班」,學生人數有四十、五十人的,也有五、六個人的,甚至還有一對一授課。「以前光有大班,丟了很多學生。」俞敏洪說,執行四年的精品班策略,如今慢慢見到了成效。

新東方在二○一○會計年度(截至一○年五月三十一日),營收達三億八六三○萬美元,比○九年的二億九二六○萬美元,大幅成長了三二%;獲利則達七七八○萬美元,比○九年的六一○○萬美元,上升了二七.五%。

新東方已經在中國稱霸多年,也犯了大公司病,忽略市場變化與需求。現在學生人數一年成長約兩成,但營收與獲利卻能成長三成上下,可以看出學生個別貢獻度的拉高。

沒 有設限,不以補教天王自滿藉著進一步的轉型,新東方成為中國最大、最賺錢的補教集團,在全中國三十九個大城市設有分校,直營的補習班多達四百多所,學生總 數達到一八○萬人,每年並以接近二成的速度穩定成長,每年光新聘的英語老師就多達近三千人,今年六月以來,新東方股價正式突破一百美元,擁有新東方一八% 股權的俞敏洪,身價達到新台幣八九六億元,與廣達林百里不相上下!

除此之外,俞敏洪在一九九三年出版的《GRE詞彙精選》已成為中國留學生口中的「紅寶書」,凡是要出國、考大學的都人手一本,估計累計出版量已達數百萬本。

四十八歲的俞敏洪,一舉成為中國的補教天王,靠的就是一步一步慢爬的蝸牛功,對於前半生的創業傳奇,他有感而發地說,「哪怕是最沒有希望的事情,只要勇敢堅持去做,到最後就會擁有希望!」

俞敏洪

出生: 1962年

現職: 新東方教育科技集團董事長兼總裁學歷: 北京大學西方語言系經歷: 北京大學外語系助教

北京市新東方學校校長


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俞敏洪回首創業:後悔把公司做這麼大

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時至今日,俞敏洪再也不用在學校電線杆上貼招生廣告了。作為新東方董事會主席兼首席執行官,他幫助了很多懷揣「留學夢」的學生實現了夢想。

然而時過境遷,當年的「窮小子」面對的煩惱卻依然不少。受擴張成本拖累而上漲的公司成本,抵消了收入增長、學員人數增加給業績帶來的提振作用,給新東方帶來了一份「憂心忡忡」的二季度財報成績單。與此同時,公司的千人裁員計劃也正在進行中。

 千人裁員計劃嚴控成本

「今年5月之前,公司還將關閉15至25個盈利能力不佳的教學中心,預計裁員1000至1500人。平均遣散成本為6000至10000美元/人。」在近日的一次電話會議上,新東方總裁兼C FO謝東螢這樣表示,由於過去四個季度新東方擴張大大高於預期,因此,未來新東方將考慮啟動裁員計劃。並且未來3至5年內,將嚴格控制新增學校和教學中心。

近年來,新東方的快速擴張也使其成本不斷的攀升,而過去一年的快速擴張下,新東方的成本費用激增而出現淨利潤虧損。新東方方面,將淨利潤虧損總結為人力成本高、行業淡季以及收割政策等,而業內人士分析指出,新東方長期以來的擴張策略帶來了高昂的人力成本負擔,制約了其盈利能力。隨著培訓市場競爭的日趨激烈,招生越來越難,在擴張教學網點後,招生狀況依然沒有改善,最終導致運營成本越來越高。

裁員是降低成本的最直接方式。公司最新發佈的財報顯示,二季度裁員扭轉了公司連續三個季度員工環比均增加的趨勢。在此前的一季度,新東方營收同比增長25.8%,員工人數也同比增長40%。不過,財報同時顯示,新東方二季度行政管理費用同比增加62 .1%,營收佔比激增至46.86%.

「雖然通過擴張我們佔領了市場,並達到了預期目標。但是,在過去的四個季度我們開設了238家學習中心,這實在太多了!此前,新東方計劃一年開設80至100個學習中心。而實際上我們一年的時間開設了238個學習中心,這顯然嚴重影響利潤。」謝東螢在此前電話會議中如是說。

因此,新東方在未來為了提高利潤將做出一系列舉動,包括走訪、評估教學中心盈利水平;削減800至1500名員工;關閉15至25個無利可圖的教學中心。這一消息已經得到新東方相關負責人證實,他表示,為了不使影響擴大,因此不會進行得太快。主要裁減的是行政人員,以北京教學中心為首。而對於關閉教學中心,該負責人稱,由於盲目擴張,有些教學中心的招生不滿,資源利用率比較低。對這樣的教學中心,將考慮關閉。

本次裁員總數是新東方歷史上最大規模裁員。新東方的新聞發言人孔建龍對此解釋稱,這是因為目前總人數增多的原因,其實這次和往年年終考核的裁員比例類似。根據新東方的績效管理體系和評估調整機制,每年各機構都會有5%至10%的員工考核結果為C。對於考核結果為C的人員,將降薪、調崗或解聘。

孔建龍進一步說明稱,「新東方2013財年第二財季出現了虧損,所以我們加大了淘汰不合格的行政支持員工的力度,以更好地、更大程度地激勵優秀骨幹教師。目前新東方全國的行政支持人員有15000人左右,按照5%至10%的比例,就是800人至1500人。我們會在科學合理的範圍內,不斷對於員工尤其是行政支持人員進行有序精簡和結構優化。」

根據美國投資公司T .H .C apital發佈的研究報告稱,預計由於冬季入學明顯乏力,新東方2013財年第三財季預期可能不佳。寒假季通常是從1月初開始到2月末結束,基於該研究報告截至1月23日對其在線報名的追蹤,報名已經滿班的冬季課程佔總課程比例只有約35%。作為新東方主要來源的重點城市(北京、上海、廣州、武漢)仍然有大量可供報名的課程。

激進擴張時隔4年首現虧損

成本費用的上升背後,投資者看到的是新東方近年來的「激進擴張」,而公司本身也表示承認。

1月29日,新東方公佈了截至2012年11月30日的2013財年第二季度財報。根據財報顯示,二季度淨虧損1580萬美元,這距離上次財報出現虧損時隔4年。

新東方上一次季度淨利虧損還是在2007財年的第四財季。對於為何5年後出現1580萬美元的虧損,新東方董事會主席兼C E O俞敏洪表示:「在過去的四個季度中,我們淨增加教學中心超過200個,而在2011年11月30日之前的四個季度我們只增加了80個,這給我們的成本費用帶來重大壓力。」他還表示,本季度虧損中也有部分是由於SE C調查使得新東方在內部調查和監管程序上發生的費用。

對此,分析人士指出,新東方本季度虧損的主要原因是企業最賺錢的業務及地區疲軟,而增長快的區域(二、三線城市)和業務盈利能力相對較弱。作為新東方最賺錢的學校,京滬兩地二季度表現繼續疲弱。俞敏洪指出,該季度京滬兩地營收增長只有20%,淨利潤下降超過50%,留學業務面臨著日益激烈的競爭。「根據市場的需要,我們不斷減少班組容量。二季度留學業務學員人次同比減少7%,營收同比增長22%.」

快速擴張的背後,來自於投資人的壓力也不無關係。市場人士指出,一味追求投資高回報和教育自身有著漸進規律的矛盾顯得不相容。如何滿足投資人的高要求,簡單的方式就是快速擴張,但現在的培訓市場僅靠擴張並不能保證生源的正比例增長。於是,新東方陷入了越虧損越擴張,越擴張越虧損的怪圈。

新東方的問題在投資人的壓力下,在各地分校開始表現出來。一位成都新東方離職高層就表示,在他眼中他認為新東方衰落先是頻繁更換校長。此前成都市場份額從兩千多萬元做到過億元,而總部似乎並不滿意,一再更換校長。而新校長的管理,讓員工並不太適應,一些高管相繼離開。一離職者坦承,領導者對經營和市場運作不太懂行,這也是很多優秀人才流失的原因。

在新東方上市後,俞敏洪曾在多個場合中流露出悔意。作為一家上市的教育機構,在保持業績持續增長的同時,還要保證教學質量,這讓俞敏洪壓力頗大。為了投資人的短期利益,新東方不得不走上以品牌支撐擴張,以擴張支撐市盈率,以高市盈率強化品牌的道路。「但教育不是規格化的產品,屬於用戶體驗度較高的特殊長線商品,優秀師資是核心競爭力,而非營銷擴張。儘管『俞老師』深知教學質量的重要性,但在投資人的壓力下,走上這條道路必然是量與質無法兩全,因此才讓他感覺很疲憊。」一位分析人士表示。

除了本身的原因,教育培訓行業日趨激烈的競爭環境,來自高校國際辦學項目和一批新東方離職老師組成的小型留學培訓班團體,已經開始對新東方的核心業務造成威脅。謝東螢表示,「來自國際班和小型同業競爭者的確對公司的留學業務造成負面影響。但截至上週末的入學人數同比增加15%,現金收入同比增長37%,所以我認為利潤能夠保持健康增長。」「中國學生參加留學考試人次的數據是放緩的,根據教育部統計去年約有39萬人留學,環比增長僅15%,然而在過去幾年這個增長都是超過20%的。所以我認為這些都是我們在留學業務面臨的挑戰。」

資料顯示,目前送孩子出國讀書的潮流從大學快速向中小學蔓延,從整個市場來看,海外留學諮詢業務收入同比增長60%至80%。按理說,這有利於新東方業務擴張,但市場分析人士指出,實際上競爭對手增多,在一定程度上分流了新東方的市場。公立學校紛紛在週末或者晚上推出國際班課程來與新東方相關業務競爭。這以新東方上海地區的表現尤為嚴重。為此,新東方已經更換了上海校長和管理層,但此問題並非一兩個季度就能夠解決。

此外,新東方還面臨著網絡教育的衝擊。新東方相關負責人表示,該企業也早已加入線上的競爭,在2000年成立新東方在線。在線上教育方面過去幾年來一直在增加投入,尤其是在北上廣深等一線城市。而在中國二、三線城市,由於網絡覆蓋等多種原因,未來幾年還將持續以線下發展為主。目前,新東方在全國49個城市擁有58個分部和700多個教學中心。

事實上,教育類另一家中概股公司學而思也放緩了其擴張計劃,並關閉了一些教學中心。截至2012年11月30日,學而思運營中心數量259家,較2012年8月31日的257家運營中心數量增長僅兩家,但仍低於2011年11月30日的275家數值高峰。

  渾水「攪局」海外上市非坦途

除了擴張影響外,俞敏洪指出,本季度虧損中也有部分是由於被渾水公司做空而導致的SE C調查,使得公司在內部調查和監管程序上發生的費用。

對此,謝東螢則強調,「截至8月31日與此相關的費用累計超過500萬美元,預計全部完成將會介於800萬-1000萬美元,這還不包括任何集體訴訟。我認為二季度的營業利潤率會受到影響,因為涉及到美國證券交易委員會的調查費用和其他支出」.

凡遭遇渾水做空的中國在美上市公司十有八九會損失慘重,而相反渾水機構會滿載而歸,新東方不例外。

2012年7月18日,渾水機構向美國紐交所所有的註冊讀者發佈了一份有關新東方的調研報告。渾水公司在長達90多頁的報告中,詳細講述了渾水的調查過程,質疑相當「有料」。從偽裝成投資者與新東方的工作人員對話希望加盟,到各種財務數據和對比報表,甚至與新東方C FO在美國的對話細節,甚至一些「花邊」和「八卦」新聞,都被收羅詳盡。

最大的指責是關於「欺詐」,渾水聲稱新東方過去報告的毛利潤率超過60%有造假嫌疑,因其與其他非上市公司探討,毛利潤率會在20%至30%左右,新東方的數據卻遠遠高於此。同時渾水還聲稱新東方經營的學校設施屬於國家資產,對於合併資產表示懷疑。

渾水報告中稱謝東螢在2012年6月在被問及其是否存在加盟夥伴時否認並表示「公司650所教學中心全部是100%全資擁有的資產」。但是渾水6個月調查發現新東方在加盟方面向股東撒謊,有證據顯示新東方的特許經營涉及幾十個城市,但是公司卻一直沒有透露任何有關特許經營的信息。此外,新東方聲稱2011財年營收2.077億美元,但是企業營業稅為零,渾水認為新東方稅收減免不合理。

渾水報告認為新東方將加盟店業績當作直營店對待粉飾報表、認為新東方利潤率遠高於同行,高得不正常等等。並稱新東方的問題遠比一個不穩定的V IE結構嚴重。在發佈這份報告的同時,渾水將一段於2012年6月與新東方C FO通話錄音上傳至其網站,作為支撐報告結論的證據。

報告發出後,不少機構投資者和個人第一時間拋售股票,掀起了國外投資者拋售新東方股票的狂潮。僅兩個交易日,新東方累計跌幅高達57.32%,股價創下5年新低,市值蒸發近20億美元(約合127億元人民幣),股價降至9 .5美元。受其影響,在美上市中概股大多跟隨暴跌,聯游網絡跌幅超過30%,賽諾國際跌幅也有18%.

選擇了海外上市,就要有充分的準備面對諸如渾水、香櫞這樣的做空公司,而這條路也注定是坎坷的。根據斯坦福大學C harles Lee等教授的最新研究,通過反向收購在美國上市的中國公司已經佔所有在美反向收購上市公司總數的34%,佔反向收購上市外國公司的85%。利用其中的監管漏洞,許多中國公司在存在諸多問題的情況下也得以順利借殼上市。中概股的退市公司中,大多是此類公司。

 暴富後的煩惱

2006年9月7日晚9點25分,新東方教育科技集團在紐交所敲響了股市鐘。帶著「從絕望中尋找希望,人生終將輝煌」這樣口號的俞敏洪終於踏上了自己創辦的新東方的上市之路。新東方上市刷新了中國教育業在美國上市的零紀錄。從1993年註冊成立的一個小學校到融資過億的上市公司,新東方這條「尋找希望」之路走得並不容易。而掛牌當日開盤價報22美元,較發行價上漲46.7%,也令持有公司31.18%股權的董事長俞敏洪資產超過18億元人民幣。現任新東方教育科技集團董事長兼總裁的俞敏洪,1962年生,江蘇江陰人,北京大學西語系畢業,1993年創辦北京新東方學校,2003年成立新東方教育科技集團。

回首過去的十幾年創業,俞敏洪表示首先想到的是後悔把新東方做這麼大。他說當初可以在北大做成年收入一兩百萬的精品機構,把精華人物都集中到那裡,有限制地發展。小範圍內也能實現理想,無論轉型還是放棄,也比較容易。「我給自己做了一個籠子,無法往外鑽,否則籠子一收緊,我就被吊死了。」他曾這樣自嘲地表示。

在講述自己的創業歷程時,俞敏洪自己曾坦言:「當時野心太大了,現在留給我的是難以承受之重。當你發現自己給自己制定一個難以承受之重的目標後,煎熬和痛苦便呼嘯而至。做得特別累的時候,我很想關掉新東方,都沒有做到,因為我發現要為4000員工負責,為股東負責,為自己負責。新東方是一條不歸路,讓我不得不走下去。」

很多人都在問:新東方不缺錢,也無須圈錢。為什麼還要上市?按照俞敏洪所說,他希望用嚴厲的美國上市公司管理規則來規範內部,以制度說話,避免前面出現的人情和利益糾葛,從而實現自身的救贖,讓企業順利發展。「在新東方,骨幹們很容易越過規矩談感情。上市之後,外部規矩比內部規矩更強大、更有力。」

不過,上市後的俞敏洪,似乎又新增了很多煩惱。他曾指出,作為一家好的上市公司,要做到收入增長多少,利潤增長多少,以及人數增長多少。但對於一個教育機構來說,它最大的可持續性發展的保障,在於它的教學質量,並不在於每年學生增加了多少,這就是矛盾,而且還難以平衡。「我本人比較喜歡悠閒地去做一件事。這點,被上市給破壞了。上市之後,我的狀態也一直不太對,不是我想要的那種狀態。我其實是個隨心所欲的人,但現在為了別人的利益,必須要去做很多事情,自己的空間越來越小。

俞敏 敏洪 回首 創業 後悔 公司 這麼
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一篇最讓俞敏洪認可,談在線教育的文章

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導讀:作者在發佈文章的時候為新東方普通教師,在i美股發佈這篇文章之後被俞敏洪等教育界大佬看重,在文章發佈之後有多家教育公司願意花數十萬年薪聘請他。這篇文章在教育界引起了很大的震動,被稱為史上談在線教育最具乾貨的文章。

忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開。儘管傳統的教育培訓模式開始感受到冬季北風的吹襲,然而對整個教育培訓市場的討論卻變得更加熱烈。移動互聯技術的發展使得無論是做教育的,還是做IT的都堅信在不遠的未來,教育領域將掀起一波革命浪潮,線上教育將取代線下教育模式。馬云與王健林關於電子商務的億元對賭進一步加重了所有傳統行業關於來自信息技術的衝擊的討論。我們已經看到12年11月11日的「光棍節」狂歡中,淘寶進賬近200億,而十年前淘寶一年的交易額還不到一個億。十年的時間,電子商務增長了1萬倍,這是任何一個傳統產業難以望其項背的。在教育產業領域,還沒有哪一家線上公司真正坐上老大地位,而整個行業萬億級的市場規模讓所有人都垂涎欲滴。一時間,傳統的培訓企業開始大力投入網絡的開發,而IT公司也紛紛介入教育領域,2010-2012年大量的網絡教育產品和專業課程網站齊步上線。

然而,不幸的是,截止目前還沒有任何一家網絡教育公司建立起真正有效的在線培訓模式。毫不客氣地說,做網絡教育的網絡公司不懂教育,做網絡教育的教育公司不懂網絡(當然他本身可能也不懂教育培訓),大家都沒有想清楚網絡的優勢在哪裡,教育培訓的特點是什麼,就甩開膀子蠻力幹,最終只能成為真網絡教育模式出現前的試驗性炮灰。請各位雪友們思考一下,這個不斷被神話的互聯網模式真的是無所不能的麼?網絡可以給你做飯嗎?不行,它只能幫你傳遞訂餐信息,等線下的師傅做好後再通過線下的物流送到你的餐桌前。網絡可以把你從北京送到上海麼?不行,它只能幫你訂好票,你還是得線下做飛機或者火車。網絡可以給你打針治療疾病麼?不行,它只能幫你掛號,你還得線下自己到醫院接受醫生現場的注射治療。那網絡究竟可以做什麼?網絡可以讓你閱讀新聞,觀賞電影,玩網絡遊戲,與朋友溝通交流,還包括剛才提到的訂購各類商品和服務。簡而言之,網絡只能幹兩件事情:一個是可數字化信息的傳遞,一個是可數字化信息的處理。網絡的傳遞功能降低的時間成本和空間成本,網絡的自動化處理功能降低了人工成本,這兩個功能是網絡行業能顛覆傳統行業的最直接優勢。

將這兩個功能轉化為實際應用,大家就會發現,純網絡模式能提供的所有服務和產品中,其實只有四項是可以帶來收益的,分別是:一、信息收集與發佈平台。典型的實例自然是門戶網站、資源類網站、搜索引擎,盈利模式主要為廣告,次要為出售信息;二、人際交流平台。典型實例為即時通訊工具、社交論壇、博客、微博等,盈利模式主要為廣告,次要為出售虛擬特權;三、交易平台。典型實例為各類電商、電子售票系統等,盈利模式主要為交易手續費,次要模式為金融收益;四、電子娛樂產品銷售平台。典型實例為視頻網站和網絡遊戲平台,盈利模式是廣告和直接銷售娛樂產品並重。當然,除了以上的純網絡模式外,還有混合網絡盈利模式,舉個例子,學而思旗下的各類網站和E度論壇基本上是不盈利的,但它可以把這些網站上的用戶轉化到線下的培訓課程中來,實現線下培訓的盈利。從廣義上來看,可以看成實質是利用信息收集與發佈平台,降低了廣告成本,並把這部分「虛擬」的廣告收益直接轉化到線下產品中去。

進一步研究這四項服務和產品,大家會發現它們都有一個共同特點,那就是消費者有較強的主動消費意願。聽到這裡,大家會覺得奇怪了,難道消費行為還有被動的麼?請大家回想一下上一篇文章的內容,當時討論過體驗導向的服務業消費者是具有強烈主動消費意願的,而結果導向的服務業更多是被動消費意願的。在線進行的活動最大的特點是客戶端幾乎無任何強制性,你可以隨時地啟動或終止服務,可以因為任何其他事務而離開網絡端。這對於需要有強制性安排的結果導向性產業非常不利。這也就是為什麼教育培訓行業很難實現純網絡模式下的發展,因為教育培訓行業具有體驗導向和結果導向的雙重屬性。通過網絡可以實現高質量教育培訓的良好體驗,卻無法實施真正的結果控制。沒有好的結果,教培業的消費者是不可能會持續買單的。

請各位雪友們在仔細想想現有的在線教育模式,基本上就是一個打包出售知識信息的平台。對於沒有強制力乃至沒有真實互動的視頻課程,其作用僅稍強於一本高質量的教輔書。學員有了問題還得去問線下的教師。要想提分,學員還得在線下老師的強制安排下完成作業。做網絡教育的網絡公司往往把教育培訓想到太簡單,認為提供良好的課程就可以吸引學生。而事實上,強烈的學習氛圍,強制化的學習狀態,真實有效的互動都是教育培訓中不可或缺的關鍵要素。永遠不要忘記教育的本質是社交活動,沒有互動環境的培訓那就只是一個信息傳遞過程了。在拿另一個行業舉個例子,在線視頻高度發達的今天,線下影院的行情也無任何被顛覆的跡象。相反的是,這幾年線下影院的生意越來越好。這就是因為人們到影院觀賞電影並不僅僅只是娛樂產品本身,還有影院所營造的娛樂氛圍。我在此斷言,對於像教育培訓行業提供的可以說幾乎不帶娛樂性質的產品而言,目前主流的在線培訓模式沒有發展壯大起來的可能性。

看到這裡,有讀者會不以為然了,會提出國外的案例來說明在線教育培訓也是可以做大做強的。如果大家深入研究會發現,即使是國外的案例也沒有完全解決前文提出的問題,所以國外的該領域領頭羊不是完全免費期望做成平台,要不就是在大學課程等對象主要為成人,具有更強自制力和自我驅動學習的消費者身上。第一類情況的盈利模式還沒有清晰呈現出來,但是由於互動環節的巨大人力成本卻凸顯出來。第二類情況的課程類別繁雜,單一課程受眾範圍不大,剛性需求不高,而可替代的產品(如書籍、音像資料)又很多,難以對傳統行業產生顛覆式影響,更重要的是完全無法平移至K12產業。當然,大家也不必突然變得很悲觀。其實現在的YY語音、微課網、粉筆網、網易云課堂都在不同方面對網絡教育進行了探索,當大家的探索到了一定階段,對教育行業的本質認識得更清楚地時候,真正的革命浪潮就會到來。這裡,我結合網絡和教育的本質特點為各位雪友分析兩種可能的利用移動互聯信息技術革新傳統教育產業的路徑。

知己知彼,百戰不殆。要想革新教育培訓行業,先得知道這個行業目前存在的問題,在思考如何利用網絡的信息傳遞和信息處理功能來解決這些問題。前面已經提到,由於教培行業需要對學員產生強制力,所以純網絡模式很難起到好的效果。那麼第一種途徑便是不要想著去顛覆線下的教培模式,而是通過真正的O2O混合模式來降低成本,提升教學品質。我們來看看線下培訓的弊端在哪裡。一對一培訓的問題不用再由我來贅述,請不太清楚地讀者自行移步至本系列文章的第一篇。網絡混合式教學解決不了一對一模式的弊端,因為即使通過網絡你也無法大幅增加好教師的絕對數量。班組教學從目前來看是能獲得可持續發展得線下教學模式,然而班組教學模式也有很多問題。上一篇文章提到,好的教師能同時做到體驗導向和結果導向,而結果導向除了要求教師能有好的教學水平外,還能落實教學效果。前文提到,學生學習能力的提升是要靠每一級別的教學目標都能很好的掌握,而這種掌握一定是在清楚向學生傳遞知識的同時進行適量的練習前提下完成的。班組教學的弊端有兩點:弊端一是在課堂上,教師難以及時解決學生的問題,學生也無法在課堂上直接提問題。講得再好的教師也難以在班組教學活動中保證所有學生每時每刻都高度集中注意力跟著老師一起思考,一旦有學生在課堂上在某些知識點上沒弄明白,那麼課堂效果就大打折扣了。而往往大多數學生都不願意在課下與教師交流課上沒明白的地方,有事也會忘掉自己當時所想到的問題。弊端二是班組教學的教師無法監控學員的課下行為,特別是課外培訓機構的學生完成機構教師佈置的作業的比率不到20%。沒有針對性的訓練學員的成績也不可能有效提高。正是因為有這兩個弊端,使得家長們紛紛轉向能有更好落實行為的一對一輔導。而班組教學的機構也在意識到自己的問題,並不斷改良。07年-09年期間崛起的培訓機構都有一個共同的特徵,那就是一定會通過行為來向家長和學員表達該機構的認真負責,例如都引入了助教制度,都會進行家長回訪,都會進行階段性測試和結果分析甚至開家長會。以在07年迅速崛起的傑睿學校為例,就是通過嚴格的出門考,學員沒通過就不許出門的方式,提高了教學效果也帶來了家長之間的正面口碑。現在有的機構的班組模式的老師甚至為了真正落實學員的效果親自到學員家中做家訪,還會留出平時晚上的時間給學生免費答疑。那種教師上完課就拍拍屁股走人的機構現在已經走向末路了。


大家能發現,在落實教學效果的行為中產生了大量的時間成本空間成本和人力成本,而事實上這些成本都可以通過移動互聯技術來削減甚至消除。先看第一個弊端,班組課堂上的互動問題,如果我們能讓所有班級的學生都擁有一個移動電子終端(可以是ipad/iphone),並同時更新老師所播放的ppt或者手寫板的內容,不僅可以使學員在這堂課結束後拿到課程資料,同時學員可以在內容上做問題標註,這些問題標註可以傳遞到教師手中的移動終端中,這樣學員的問題就能及時地反映給教師,並使得教師盡快做出調整以解決學員的問題,且能最快地幫助教師改進自己的課程。這樣的課堂將會是最高效的課堂。在看第二個弊端,班級課堂下的落實問題。教師很難在平時一個一個給學生打電話要求完成作業,學生也會發現課外機構的作業很難進行有效的監督,所以也就不去完成了。如果所有的作業都改由通過網絡發佈,並要求學員在指定時期內通過移動終端完成,一旦學員沒有完成就自動發送信息給授課教師提示,這樣教師可直接給學員或家長打電話進行提醒。在行為可監控的狀態下,絕大部分學生都會完成作業。當學生完成作業後,系統自動進行評分和結果處理,把學員的錯題分佈、做題耗時等情況都反饋給教師,能讓教師最大程度上針對學生的問題設計下一階段課程。這套系統如果能完美地運行,將會大幅提升班組課堂的效率和效果,徹底打敗不使用移動互聯技術的傳統課堂,並將一對一模式逼至尷尬的境地。很多培訓公司都在開發類似上述的班級學員管理的CRM系統,可惜幾乎全部都很失敗,因為他們都試圖繞開教師單獨為學員提供服務,顯然無法取得好的效果。如果大家想更多瞭解這套系統的運作,推薦大家看一看2012年大學生創業挑戰杯中清華大學的金獎作品《notemate》,

看完上一段的內容,大家也許會感到很失望,因為這和大家所想像的完全脫離線下的線上教育完全不同,僅僅只是一個輔助系統而已。有讀者肯定會問,到底能不能有線上佔主導的網絡教育模式。我前面已經說過,教育培訓行業因其需要強制力,使其採用完全線上模式困難重重,但並非絕不可能。下面為大家分享第二種途徑,請各位讀者做好再度顛覆性思考的準備。前面提到網絡行業能盈利的四種模式中包括娛樂平台,如果我們把教育培訓產品做成是一個娛樂產品,那就不需要強制力了,學員會自發地完成教學規定動作,那就可以在網上直接完成體驗和結果的雙重目標。到這裡,讀者可能開始覺得奇怪了,學習怎麼可能變成娛樂產品呢。賣個關子現在不說,我先拋出一個問題,為什麼絕大多數人都喜歡玩遊戲,而不太喜歡學習。讀者可能會嘲笑我了,這還不簡單,遊戲好玩學習不好玩而且很枯燥。真的這麼簡單麼?再來第二個問題,什麼東西是最難學的,但又是所有人不管聰明還是愚笨不管勤奮還是懶惰都能學會的?答案就是語言。我們思考一下,人是怎麼學會語言的。有人認為多聽多用就能學會語言。但有人做過實驗,長期給嬰幼兒放某個語言的音頻視頻,但是他還是學不會這門語言。看來,光聽是沒有用的。仔細回想一下,小孩第一次喊出媽媽來是個什麼樣的情形。喊出第一聲之前,父母肯定已經反覆對孩子說過很多次了,但這不是最重要的。最重要的是,但小孩喊出媽媽來時,在場的所有人肯定都是歡欣鼓舞,不斷給孩子施加正面影響,比如衝著他微笑,比如給他飲食。這個正面的獎勵促使著孩子下一次發出正確的聲音。遊戲也是一樣的,人在遊戲中能獲得快感是因為遊戲能夠不斷地為你的行為作出即時的反饋。你每消滅一個怪物你的得分就增加一些,你的經驗值也增加一些,你的金錢也增加一些,你的物品也有可能會增加一些,你的遊戲完成度也會增加一些,你的榮耀也會增加一些。這每一個獎勵反饋都會激勵你不斷重複操作,不斷進行下去,哪怕這遊戲的操作無聊透頂,就是對著屏幕一陣亂點。娛樂產品的核心就是即時獎勵。你玩遊戲獲得經驗值的獎勵,你看小說看電視劇獲得瞭解未知劇情的獎勵。沒有即時獎勵,娛樂產品也就無法推進下去,這也是大多數人不會把剛看完的小說立即看第二遍的原因,因為對大多數人而言,立即看第二篇無法獲得瞭解未知劇情的即時獎勵。嬰幼兒學語言一樣需要即時獎勵,如果沒有反饋,那麼他聽到大人的語言就如同聽到風聲和鳥叫一般毫無意義。我們看見小孩學說話,覺得他是在學習,其實對他而言只是在進行一場能獲得即時獎勵的遊戲而已。

重新回到第一個問題,為什麼人喜歡玩遊戲但不喜歡學習。根本原因是遊戲能獲得即時反饋的獎勵,而學習卻不能。我今天做了一道題,讀了一篇文章,我的成績就一定提升了麼?我的所有的學習行為的獎勵不是即刻可見,這是使得我們的學習行為難以持續下去的根本原因。那有讀者會問,為什麼在沒有即時獎勵的狀況下,還是有學生會主動學習呢?這有兩種原因,一種是不進行學習行為會帶來即時的懲罰(例如不交作業會被老師罵);另一種是這個學生有自我激勵能力,當他每完成一道題都會令他感到特別開心,這種自我激勵促使他不斷學習下去。往往第二種的學生就是成績優秀且真正把知識學明白的學生。好了,如果我們能借用信息技術和移動互聯技術,把學習過程遊戲化,讓學習的每一個行為都能得到即時獎勵,那麼學習過程不再需要強制性安排,可以徹底地網絡模式下運行了。

學習過程遊戲化只是網絡模式的第一步。再好玩的單機遊戲也沒有網絡遊戲耐玩。單機遊戲的週期很難超過一個月。如果只是將學習過程遊戲化,那麼對學生的吸引也很難超過一個月。網絡模式的提供的服務中,人際交流是應用最為廣泛的,無論原本是提供哪種服務最終都會在社區交流上插上一腳。因為人本身就是社交動物,而教育培訓也是社交行為。要想教育培訓的網絡模式能持續下去,第二步就需要社區化。依靠社區中的人際關係把用戶黏住,並讓他們在社區環境中的協同學習和競爭學習強化學習過程的吸引力。如果能完成社區化,則可以將用戶的週期提升為6個月至2年。要想更長地黏住用戶,還需要第三步現實化。任何一個單純的虛擬社區都沒有現實社區來得精彩。這也是為什麼QQ會被人人打敗,因為人人更強調虛擬社區是現實的延展,而強調虛擬在線交友的QQ最終還是退化到熟人之間的聯繫工具。這也是為什麼人人會被微博打敗的原因,因為微博的現實範圍比人人更寬更廣,速度也更快。教育培訓行業網絡的現實化有非常好的基礎,完全可以附著於公立學校或培訓機構的班級體系之上。試想一下,把所有的現實中的老師都變成NPC,不斷地通過該系統向學員發送任務包,而學員完成任務獲得獎勵,進而升級拿到榮譽,這將是比任何一個網遊社區的自由度和靈活性要大。而這第三步又恰恰與前文所寫的第一種途徑不謀而合,構建出一套完整強大的O2O運營模式。

因為篇幅的原因,無法為大家展示這個系統的完整細節。但從我剛才的網絡教育模式途徑中,可以得出兩個結論:一、單純的網絡公司或者單純的培訓公司不可能建立真正有效的網絡教育模式,新東方和學而思恐怕都會在這場革命中落後。二、線上無法真正顛覆線下,但是線上可以控制線下並賺取最多的利潤。本篇文章是教育培訓系列文章中顛覆成分和構想成分最大的一篇。下一篇文章我們重新回到現實世界,來看一看前網絡教育模式下,主流教育培訓機構的管理模式和擴張模式。


一篇 篇最 最讓 讓俞 俞敏 敏洪 認可 在線 教育 文章
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俞敏洪:合夥成功的第一個要素「掌局者」

http://new.iheima.com/detail/2013/1125/56597.html

第一,所有的事情如果做的時候,最好你一個人開頭先做,哪怕你先做一個月。比如做一件事情,成立一家公司,幹一件事情,你先自己做一個月、兩個月,做的時間越長越好。如果一個公司有幾個合夥一起也可以,在合夥的時候已經明白這些朋友,這些兄長、或者是很厲害的角色。對於我來說,如果是我跟這些朋友一起合夥創業的話,最後一定會出問題,原因非常簡單,因為在大學的時候,徐小平是我大學文化部長,王強是我大學的班長,他們一直認為他們從才華到眼光到能力都遠遠高於我之上,後來我為什麼變成一個頭?重要的原因其實不像電影中寫得那樣我們三個是一起幹起來的。而現實中間我已經自己先干了五年。我是從1991年從北大出來,幹到1993年成立新東方,1993年到1995年,1995年年底才到國外找到這些朋友,那個時候我知道,如果我要再幹下去的話,必須要有一幫能人和我一起幹。我也估量了,通過我這五年的努力,在中國創業能力方面比我大學這幫朋友強,但是這些朋友在某些方面,包括他們的英語水平、對於西方的文化瞭解一定比我強,所以這是良好的結合。

我們合夥的時候通常想的比較簡單,我們三個人一起合夥,一個人拿33%的股份,合起來變成100%,我們一起發財。一年以後,你會發現有的人幹的活多,有的人幹的活少,這個時候怎麼辦?這個時候你一定要有一個機制,必須要有一整套考評機制,說明這些合夥人和合夥之外的人,到底怎麼確認他們的業績。

對於我來說,我在這個方面,最後新東方也是出了比較大的問題的。因為新東方剛開始所謂的合夥,其實就是包產到戶,我只是把新東方分成幾個板塊,比如王強幹口語,徐小平幹出國諮詢,我來幹考試。最後就是我拿我的錢,他拿他的錢,都是在新東方下干,這是一個非常鬆散的合夥制。把一個鬆散的合夥制度變成一個非常嚴格股份制結構的時候要合在一起幹,最後出問題了。第一,到底誰佔多少股份?這個東西到最後新東方為了佔多少股份的問題,每個人確實花了很大的力氣,因為除了王強和徐小平以外還有很多其他重要的人。最後我們劃分了原始股東,我們劃分了11個人,但這11個人拿多少股份,是一個大問題。我們按照對於過去大家在這個領域當中所做的貢獻進行分配,但是到底誰貢獻大,誰貢獻小?確實花了不少的力氣,當然最後還是分配完畢了,因為大家都要東西往前推動。

合夥人在一起,大家平起平坐,很容易出現不符合現代企業管理規範,大家互相搶的是面子,而不是搶著該怎麼做事情的問題。這些種種問題,到最後大概花了4年的時間才解決掉。當然解決到最後的結果是好的,我們變成了一個確確實實的股份制公司。當時我已經意識到了,如果這些人在內部打的話,最後會幹沒掉了,因為合夥人之間形成一個封閉系統,把其他有才能的人排除掉,所有的利益都先佔了,其他有才能的人進來沒有利益。所以當時分股份的時候我比較聰明,因為他們給我分了55%的股份,我也是值得的。說到分股份,我也要糾正電影中分股份的插曲。電影中成東青一個人,沒有為新夢想做什麼事情,完全在兩個朋友幫助下做起來的,最後在辦公室自說自話分股份,給自己分了51%,另外一個是25%、24%,這樣股份就分完了。如果真出現電影中這樣的場合,這個合夥制當天就會散架,因為佔股份是多少,是根據人的貢獻來的,而不是某一個人自說自話就自己分了,除非這個老闆是100%股份是自己的。

其實新東方在分股份之前100%都是我自己的,分股份的時候,新東方的淨資產有1億人民幣,因為這1億人民幣都是我的投入,他們真的沒有投。如果把股份分給他們,無論如何把這個錢給我吧。比如你拿10%,給我1000萬,很正常,這是原始股價,但是這幫小股東聯合起來跟我說,俞敏洪,我們股份是要的,要錢沒有的,如果你不給我們股份,我們就要走了,然後只能送了,把股份送了。當時所有利潤拿走的,坦率來說就我自己的一個人利潤放在新東方進行發展,其他人的利潤每分錢都拿回去了,現在合夥以後目標是要做大、要上市,假如原來一年可以拿回去200萬,現在利潤一年只能拿50萬回去了,大家突然發現收入減少了之後,他們覺得生活過不下去了,所以就說利潤也繼續分,公司也要發展,那拿什麼發展,沒有什麼發展了,所以要把利潤按在公司,大家又產生了強烈的不滿,因為大家覺得要把錢分走。

後來又出現了利潤分配的矛盾,到最後他們想想,新東方打架了兩三年,好像股份也挺不值錢的,我說你們覺得不值錢,可以把股份還給我,他們說還不行,你要想把股份收回去,要出錢。後來討論多少錢收,咱們原來淨資產是1個億,我還是以1個億的價格回收,你們每1%的股份還給我,我給你們出100萬,10%給你1000萬,現金交易,你把股份分給我,我現金拍給你,為了這個事情,我還從朋友身邊調了3000、4000萬人民幣,我自己的事情不夠。結果,他們定完這個價以後,他們就不給我了股份,他們說,反正已經定價了,最後我們什麼時候給你,你至少出100萬的1%,股份就拿在手不放了。一直到上市,現在新東方每股1%值3個億人民幣左右。所以,中間會發生很多、很多這樣你根本沒有辦法理解,但是在改革過程當中亂七八糟的事情。

在分股份的時候,我當時多了一個心眼,因為我被分到55%,這是大家討論的結果,我比較大度拿出10%作為我代持股份,我自己拿著45%,為什麼拿出10%?因為我知道新東方必須要有後來人,要有新的管理者進來才行,這個股份就是為新的股份留的。這10%留下相當於1000萬股,新東方上市按照1億股上市的,這1000萬股最後出來以後,放在那兒,最後真的是吸引到了新東方第二代管理者,我和王強、徐小平三個是第一代管理者。

在上市的時候,我們給大家分50萬股、100萬股,甚至10萬股就可以招到非常好的管理者,現在整個新東方第二個管理梯隊,幾乎都是那1000萬股招進來的,現在留了一個發展空間。後來我們設計了一整套的對於再後來上市的管理者的發展空間,再上市就比較好辦了,為什麼?每年都有期權,我每年申請期權,發給能幹的人,誰幹的多,就發給誰,這些人就不斷地能拿到新東方的股權。其實合夥制企業也好,或者創業也好,一開始要設立一個股權激勵機制,不是那麼容易的事情,比如這部電影當中還有一個違反商業原則的事情,因為成東青不想上市,所以他為了不想上市希望拉一些合作者,就自說自話增發了30%的股份,給周圍公司的合作者,這是違法行為,股份可以增發,但是必須取得全體股東的通過,沒有任何一個人,哪怕你只有80%的股票都不能增發股份,必須要問小股東同意,因為增發是為了所有的人利益都好,為什麼要增發股份,是因為我增發股份給有才能的人,是想把公司做好,絕對不是說不想上市,就更多的合作者,所以要增發股份,這是完全違反商業原則的,電影中這些東西都是有一些不太切合實際的東西。

實際要有這樣一套機制,既可以合夥不散,也可以讓內部干的人慢慢的在公司權利不斷增加,這樣就有一個比較穩定的機構。這是我的第二個啟示。在現實中間,新東方在上市之前沒有增發股份,因為我預留的10%正好在上市之前用完,上市以後就開放了公開的期權發放機制,也不再需要我再去重新內部增發股份。所以,在座的各位,如果大家在一起合夥的話,一定要有一個機制,先上來大家分好股份,緊接著設置一個對幹得最多的人增發機制,後來我有幾個大學同學,他們也合夥,我就幫他們設計了一套增發機制,他們到今天也沒有打過架,因為每到年底的時候,就會根據誰幹活幹的多少來進行增發,比如其中有一個人剛開始佔了40%左右的股份,現在已經稀釋到了20%,因為他佔了40%股份,除了投錢什麼都沒幹。但是另外的人在那兒干,那每年就要增發,增發到最後,原來佔的很少的,一個佔到10%幾的人,現在已經被增發到了30%幾,因為整個公司作為CEO是他一直在干的。

第三個要素,一定是要根據不同的時期,不同的發展階段運用不同的人。我剛開始做的時候,新東方我用的都是家族成員,家族成員很便宜,比如我的姐夫,我老婆的姐夫等等。我在用的過程中,當然沒有什麼所謂的現代化結構,但是非常好用,為什麼?你財務都可以亂七八糟的,不需要監控你的財務,天天貪污你的錢,反正貪污也是貪污在自己家裡。幹活不用計算時間,因為都是家庭成員,但是,如果在這樣的家族一直做下去的話就會出大問題,為什麼?因為首先沒有辦法管,企業大了會引進很多外面的人,你家族成員都在裡面干,最後結果是家族成員文化水平不夠、管理經驗不夠,最後還到處亂插手,下面的人沒有一個會有尊嚴感,你請來的不管是職業經理還是老師都會部分有尊嚴感,所以這是一個過程。從1995年以後,我就深刻意識到,家族成員再在新東方,會形成新東方的發展障礙,就是因為基於這個前提條件,我到國外把這些大學同學、中學同學招回來,他們一進來從才氣上到能力上,都文化蓋過了我的家族成員。所以,我的家族成員就只能退守一邊。我是屬於一個典型的見勢打勢,我自己要把家族成員趕不走,當時我老媽都在新東方,我老婆走就說要自殺給我看,我趕老婆的姐夫趕走,老婆說半年不跟你上床,我一想這個很有麻煩。但是,到最後的結果,我還必須讓他們走,他們不走的話,新東方沒有辦法走下一步。最後我讓我的大學、同學倒過來,要求我把企業帶向正軌,第一步就是要把家族成員清理到。我借助了這些大學、中學同學的力量,把我的家族成員清理出了新東方。

當然清理過程很痛苦,但是我知道不清理掉,現在不可能有發展,所以必須要清理。當然代價也是比較慘重的,但是那個時候我付得起這個代價,因為請來的不少都是農民兄弟,給他們一個10萬、20萬、30萬,再給一些股票,他們走了。這是一個過程。我用了一幫我的農民親戚兄弟幫我把學校做起來,然後給了他們一個好的安置,讓他們走了,然後用了這幫留學生回來,慢慢搭建了一個現代化的結構。所以,新東方現在內部沒有任何家族成員的,只要有血親關係三級管理幹部以上被發現的連幹部一起開除。這裡要有一個轉型,要根據不同的階段發展來做你自己的事情。

俞敏 敏洪 合夥 成功 的第 一個 要素 掌局 局者
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李學凌到底靠什麼顛覆俞敏洪? 滴水石

http://xueqiu.com/6447901565/29385097
最近,看到YY創始人李學凌與環球雅思教育科技集團CEO張永琪,在2014創新中國·NEXT北京站上演了一場PK對話。

我更關心的是李學凌在此前提出要從新東方挖2000個老師後,到底憑什麼顛覆俞敏洪?

李學凌講了三個互聯網的方式,很兇殘,傳統企業必須要看一下:

1、免費戰略。免費的背後,是做流量入口。比如,「考試強化班是傳統教育裡最貴的一個東西,大概3000-4000元人民幣,但我們覺得它就是個手機貼膜,為了獲得流量,我們願意把它免費提供給用戶,然後做到最好。」

2、用貪嗔痴做變現。互聯網給你提供最核心的服務是免費的,但是如果你在上面有非分之想就得要交錢。比如,別人的QQ名字都是藍色的,我想我的QQ名字一定是要紅的。可以,交錢。

3、讓老師變成老闆。假如說一個校長管200個老師,在一個老師身上要賺80%的錢,這個校長才能活下去。互聯網要把這個模式變成,一個校長管1萬個老師,但是每個老師只交10%的錢給你。

口述:李學凌YY創始人

找到用戶痛點,然後免費

我是一直跟90後在一起。我們做互聯網,接觸的基本都是年輕人,對新事物的接納程度比較高。其實90後現在並不是年紀特別小的人群,我想很快大家就不談90後了。00後今年14歲,基本開始成為互聯網的主力人群了。這個人群實際才是互聯網未來力量的一個代表,我覺得誰能夠紮根於未來的力量,誰才能活得比較年輕,也比較有趣。

因為互聯網把我們鍛造成為「面對用戶,解決問題」這樣的公司,所以在這個領域,沒有代溝,也沒有跨時代的想法。傳統企業是老闆決定戰略,下面所有的團隊都是執行老闆的戰略。互聯網公司是用戶決定需求,員工去滿足用戶的需求,然後老闆聽員工的。如果你不是這樣一個反向思維邏輯的話,在互聯網時代可能早就被淘汰了。

互聯網到底帶來了什麼?實際上是回歸了對人的需求的深入理解。互聯網到底帶來了什麼?實際上是回歸了對人的需求的深入理解。傳統企業是把自我意志灌輸到整個社會,比如我認為我的牙膏可以美白,就不停地填鴨式地向大家灌輸,人本身是不被重視的。互聯網思維是反過來,只研究人需要什麼,成本有多低,是否低到可以免費。

比如,考試強化班是傳統教育裡最貴的一個東西,大概3000-4000元人民幣,但我們覺得它就是個手機貼膜(編者註:之前曾提到,蘇寧在門店提供免費手機貼膜,也是互聯網思維的一種),為了獲得流量,我們願意把它免費提供給用戶,然後做到最好。也就是說,我免費貼的膜比你花錢貼的膜還要好,這樣才能夠獲得長期良好的用戶口碑。當一個用戶願意告訴其他用戶,這地方有免費貼膜,整個營銷成本就全部降下去了。

我們對待教育就是這樣的做法,重新找到用戶最需要什麼,把用戶需求裡的最關鍵點找到,當發現這個服務成本並不高,就勇敢地把它免費,然後借此來獲取用戶。這就是典型的互聯網思路。

用貪嗔痴做變現

互聯網的自治環境,最重要的一個手段就是貼「大字報」。我經常在線下買一些釣魚工具,發現在線下我受騙的幾率比線上要高,因為店門口沒有人貼大字報說,這個店賣的東西是騙人的,貼了以後也被撕掉,所以你對它一無所知。但是進網店就不一樣了,你首先要看對它的評論,它的星級,相當於你有一個店,每個顧客都在你門口貼大字報,這種文化使得線上店比線下更誠信。當然,也會出現極端案例,就是你給一個極端差評,那個店主恨不得追到你們家裡砍你,這種事情的發生恰好說明大家對信譽很重視。但是線下店,你剛被騙吵完架走了,馬上另一個顧客又進來了。老師的可信度也一樣,線上遠遠比線下更好。

我認為互聯網上壞老師的試錯成本更低,因為有一個人罵你,其他人就不去了。

第一,人人都可以評論,互聯網上群體試錯,平均到每一個用戶身上成本是很低的。假如試錯成本很高,淘寶就崩潰了。

第二,互聯網有另外一個特點,就是「凡是非分之想,都得交錢」,這跟線下是相反的。互聯網給你提供最核心的服務是免費的,但是如果你在上面有非分之想就得要交錢。比如,別人的QQ名字都是藍色的,我想我的QQ名字一定是要紅的。可以,交錢。再比如,我上課想要效果,但是我這個人懶,需要有人盯著我。可以呀,我找一個人24小時盯著你。但是不好意思,要交錢。互聯網是你想讓我把你教好,就需要交錢。如果你自己主動能夠學好,那一分錢都不用花。

互聯網只向貪婪收錢。本來有這麼好的課,每一堂課都是高質量的,上完以後就應該能夠過雅思。但是你不想付出勞動,又貪玩,又想學習,還想過雅思,這叫貪婪。貪婪可以,但是要付出代價的。

讓老師變成老闆

我覺得一定是的,以後我們要培養更多賺錢的老師。韓國一個培訓機構讓一個老師一年賺400萬美元,我們現在收入最高的老師一個月只有200萬人民幣。當一個老師一年能賺400萬美元的時候,對老師的看法會發生質的改變。老師是跟創業者一樣是值得尊敬的人群,現在我們對老師說的第一句話是「你當老師,你好高尚啊」,第二句話是「你好窮啊」。我覺得不應該是這樣的,一個人提供這麼有價值的東西,他們應該獲得有價值的回報。

假如說一個校長管200個老師,在一個老師身上要賺80%的錢,這個校長才能活下去。互聯網要把這個模式變成,一個校長管1萬個老師,但是每個老師只交10%的錢給你。因為當一個老師做到一定規模的時候他也需要非常多的助手,老師拿80%或者70%,然後把30%分給助手。而這個助手管理的系統是現在校長應該干的活。所以校長管理的老師不應該是現在這麼少的規模,一個校長應該管理超大規模,但是從老師身上獲得的利潤是很低的,然後總體加起來的總額是非常巨大的。

互聯網創業第一個精神叫「欲練神功必先自宮」,把所有可能被敵人攻擊掉的點全部解決掉。比如敵人可能用這個產品免費來打我,我創業第一天就把它免費。互聯網公司的最核心的方法是先消滅自己的弱點,讓自己根本沒有弱點了,在這種情況去作戰。

本文為金錯刀授權網易財經發佈
李學 到底 什麼 顛覆 俞敏 敏洪 水石
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俞敏洪發全員郵件:酷學網C2C的模式和特點

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0906/145503.html

i黑馬:9月5日上午11點,俞敏洪給新東方全體教職員工發送了主題為“新東方酷學網”的郵件,郵件中他做了兩個重要闡述:一,新東方的在線教育思路和布局;其二,詳細的介紹了酷學網C2C的模式和特點。
 

有個“平臺夢”的老俞,在郵件中這樣說到:“新東方已經建立起依托於新東方網的混合學習平臺、依托於新東方在線的智能化錄播式在線學習平臺、依托於酷學網的開放式C2C直播在線教育平臺,我們和騰訊的合資公司微學明日正在移動學習領域積極探索,新東方較為完整的互聯網產業布局正在形成。”
 
混合學習平臺、錄播在線學習平臺、C2C直播在線平臺、移動學習領域,新東方的“平臺”從內部的服務平臺,到外部的資源整合平臺,囊括了學習互動、直播和錄播等多種模式,甚至連移動端也在探索中進行。俞敏洪的這番話寓意很明確:新東方的平臺搭建已經基本完成了。
 
不過,有意思的是,郵件的正文對酷學網建立C2C開放直播平臺進行了詳細的描述:
 
1、酷學網是一個純粹的教育平臺,現在和未來,無論我們有多少用戶,都將只做教育類的直播;
 
2、酷學網不止支持新東方老師授課,還歡迎新東方之外各個教育細分領域的優秀教師簽約授課,從而成為一個百花齊放的平臺;
 
3、酷學網將執行嚴格的審核機制,無論新東方老師還是非新東方老師,都需要自行申請簽約,上傳個人資料並在線試講,通過審核後方可授課;我們將盡可能保持優秀的教學水準,為每一個在新東方平臺上聽課的同學負責;
 
4、通過審核後正式簽約酷學網的教師可以自由創建課程、自行為課程定價、並進行直播授課,一切正當、正常、合法的課程不會受到任何人的幹涉;
 
5、酷學網將課程收入的至少60%作為課酬支付給授課教師,其余部分用於維持網站的正常運營和推廣;與此同時,網站將沿用新東方的學員打分模式,給予最受學生認可的老師更加優厚的課酬;
 
6、酷學網設置完備的教師成長體系,網站設有教學評審委員會,將對教師的階段教學表現進行專家評審。經過用戶打分和專家評審雙向評價後,教學實力強且受學生歡迎的教師將逐漸獲得更高比例的課程收入分成。
 
在這詳盡的特點描述里,酷學網的特點用以下關鍵字可以概括:對外的開放平臺、教學水準審核、教學行為自定、繼續沿用新東方的評分體系。當然,寫這封郵件的目的也很明顯了,除了為晚上的活動暖場,更重要的就是歡迎且鼓勵全國各地的新東方老師去酷學上開課。
 
據了解,過去幾年間,除渾水攻擊等重要事件,俞敏洪極少發送全員郵件。這封郵件說明新東方對酷學平臺高度重視,同時也認為酷學背後直播模式是未來重要的“戰場”。
 
過去,新東方的教師資源都掌握在學校手里,要讓老師入駐到在線平臺里,需要和一個一個手握實權的分校校長們對接,談合作,利益糾葛是一個始終難解決的問題。現在,酷學網純YY的性質,讓每個新東方學校的老師可以變為“自由職業者”去酷學上開課,接受課程質量裁定。如果說在新東方自有的平臺里,老師就能賺到錢,就不用離職去YY上開課了。
 
也許這是YY當初並沒有想到的。一場低價完成的營銷,真的讓新東方動了自己做一個開放平臺的念頭。面對龐大名師離職潮,曾經總是表現得“不在意”的老俞,這次是要來大動作的節奏了。
俞敏 敏洪 洪發 全員 郵件 酷學 學網 C2C 模式 特點
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俞敏洪:創業四要素——情商、突破思維、商業判斷、長久能力

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1009/146493.html

i黑馬:在創業大潮迅猛來襲之際,新東方集團董事長俞敏洪卻給北京大學的學子們潑了一盆冷水。近日,俞敏洪在“中國創業者2014峰會”說:“不要以為創業是一件容易的事,我們這些創業成功的人,總會跟大家談論創業成功的美妙和好處,這就像一個談戀愛成功的人告訴你,談戀愛不難,結果你去試一試,被每一個女人打一個耳光。成功者總是善於講自己成功的故事,所以想給創業者潑潑涼水!想要創業成功還是要先打好基礎。”
 
\“不少學生問我,怎麽樣創業成功?怎麽樣迅速地做起市場,卻很少有學生問我,當年在北大是怎樣讀書的,是怎樣參加學生活動的。這說明學生的關註點已經不在讀書這件事情上了。”在俞敏洪看來,想要在未來創大業,並不一定在學生時代就去創業。讀書、交友才是大學最重要的事情。讀書獲得了創業的知識基礎,而交友能學會人與人之間的相處,學會寬容,學會大度,學會欣賞。
 
“在大學,學生要有5到10本書反複讀,不管是專業書籍還是思想性的書籍。讀到最後,把書里的思想變成自己的,並且能用自己的語言說出來,這樣的讀書才算是入味了。”俞敏洪說,他在北大上學時,曾經因肺結核在醫院里住了一年。這一年,他讀了整整200本書,寫了200多首詩歌,背了上萬個英語單詞。“這直接奠定了我在中國成為一流英語詞匯老師的基礎。”
 
在他看來,上大學第二件重要的事是交友。“大學交友的核心內容是要跟人學會相處,中國的大學宿舍里住6個人,這對學生是極其有益的。如果一個人大學四年能和宿舍里的同學相處得非常好,就培養了一輩子與人相處的能力,也培養了做生意的能力。因為做生意就是與人相處。”這些同宿舍的同學很有可能也是未來創業的夥伴。
 
俞敏洪將創業的要素概括為四方面:第一是情商,第二是突破思維,第三是商業判斷,第四是長久能力。
 
情商主要體現在三個方面:第一是被人充分相信的能力,第二是關註別人感受的能
力,第三是讓利於公的能力,三者結合起來就叫團隊能力。因為只有這三種能力才能將團隊成員比較長久地凝聚起來。”
 
第二是突破思維。在風險可控的情況下,要勇於嘗試。“舍得”,有舍才有得。第三是做事時,隨時問自己,有更好的辦法嗎。沒有事情是不能做得更好的!“有一個企業家,從小不喜歡學習,但是喜歡把家里的東西拆了裝、裝了拆。後來家里買了一輛摩托車,他又拆了裝、裝了拆。一般人就到此為止了,但是他想,既然我做這個這麽熟練,就開一個修理廠吧,一年也能賺個幾十萬元。”這個人最後不只開了修理廠,而且開始生產摩托車、汽車。
 
第三是商業判斷。做任何事情一定不要貪大,要做到小而精、小而美。要專註現在、關註未來,不要現在沒做好,就開始探討未來的模式。“想可以想得寬闊,但是做事情一定要從小而美入手。然後是做事情一定要不斷和成功者或有經驗的人去探討。因為這些過來人對你會有方向上的幫助,只要方向正確了,事情做長久就有可能。”
 
第四要做長久的事情。一個有人品的人、一個有氣度的人、一個有責任心的人、一個有高度的人,是一定可以將事情做得又長久又好的,就算他做的事情不是最大的,但是也會做成對國家對人民最有好處的!
俞敏 敏洪 創業 四要素 情商 突破 思維 商業 判斷 長久 能力
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=114342

俞敏洪談幸福:每月賺兩三千塊,能吃上蘭州拉面

來源: http://news.iheima.com/html/2014/1014/146736.html

i黑馬:幸福究竟是什麽?恐怕人人心中都有自己的答案。對創業者而言,幸福意味著什麽?是不是功成名就就能獲得真正的幸福?事業和生活怎樣保持平衡?自己又該保持怎樣的心態?

黑馬導師俞敏洪近日在出席清華論壇時,結合自己的成長經歷和創業心得,闡述了對幸福的看法。俞敏洪老師告誡創業者:不要和別人比較,要多和自己比較,朝自己的目標不懈努力,幸福就會慢慢到來。
 


\以下是i黑馬整理的俞敏洪演講內容。

幸福就在你心里

首先,幸福跟你的出身、家庭環境有關系。在任何一種父母有負面情緒的家庭環境中生長起來的孩子,幸福指數一般非常低,因為他從小到大都沒有在一種積極的、陽光的心態下長大,所以我們可以先回顧一下,檢點我們自己。當我們遇到一件事情的時候,不管是有錢狀態還是沒錢狀態,不管是工作順利狀態還是不順利狀態,你首先產生的情緒是對內的還是對外的,是否認外部的還是否認內部的。任何把原因歸到外部的,或者是把任何原因歸到自己無能的,這些都是不幸福的來源。

毫無疑問,我比較幸福,雖然生長在一個農村家庭,我的父母都是積極應對身邊一切事情。我很少聽到父母去抱怨,他們總是勤勞地把自己的生活變得更好。而實際上,在我們整個村子里,我家的生活一直是非常不錯的。我給大家舉一個例子,一般一個人家是養3頭豬,我們家一年養6頭豬。雖然當時豬也賣不了幾個錢,因為當時要還蘇聯的債,都運到蘇聯去了,但是這還是意味著我們家的收入比一般的人家要高出一倍,因為農村當中,唯一能拿去換現金的東西就是豬。糧食是換不了現金的,糧食是國家定額征收。

這種生活狀態,讓我從小意識到:如果你要變得更好,你就要加倍努力,和外界的環境沒有任何關系。我們經常抱怨社會,抱怨中國這兒不好、那兒不好。我有一些朋友到了美國,也天天抱怨美國。我可以斷定,他們跑到丹麥——全球幸福指數最高的國家,照樣會抱怨這個不行、那個不行。所以說,不管你在哪里、受到怎樣的熏陶,最重要的是保持積極心理,提醒自己要陽光起來。

其次,假如人能活100歲的話,有70年的幸福是和另外一個人相關的,那就是你的配偶,除非你不結婚。我一直認為,一個人一生最主要的幸福來源是找對一個人,找對你想要的那個男人或者那個女人。這和談戀愛還沒有關系,一起生活的特質和談戀愛的特質是不一樣的。比如,你談戀愛的時候可以找一個漂亮的女性,你結婚以後,“漂亮”在婚後生活中是不起作用的。誰都有這樣一種感受,當你看一個漂亮女孩一個禮拜以上的時候,誰都不覺得她漂亮了。美麗來自於距離感,而不是來自於面對面的生活。這就需要我們非常認真地去思考,我們找的那個人到底能不能給我們帶來幸福。

找女人要找賢惠的,賢惠的女人讓男人心情放松;找男人要找胸懷大度的,能給你帶來生活上的安全感。最悲傷的是找到一個男的,除了會抽大煙、天天打罵你,沒有雄心壯誌,沒有寬闊心胸,這樣的人會讓人崩潰掉。男人找女人,天天把你跟其他人比較,覺得你狗屎不如,找到這樣女人的男人也是掉進地獄里了。

幸福需要經營

另外,幸福是需要經營的。我是搞教育的,我發現中國有很多父母因為孩子的問題不幸福。從小到大,孩子沒有教育好。其實教育一個孩子的過程是經營一個家庭幸福的過程。當一個父母發現自己孩子有出息,或者說自己的孩子是好孩子的時候,父母的幸福指數立刻就增加了。但是,大量的父母用了百分之百的力氣在把自己孩子的前途給毀掉,因為他都不知道孩子從小到大應該培養。

很少有父母會引導孩子讀書的好奇心,因為他們自己都不讀書。讀書是能給孩子帶來幸福的很重要的一環。3歲開始到10歲,孩子就應該養成的讀書習慣。而現實中很多父母把孩子帶到一個世俗的空間,去比較很多不該比較的事情,讓孩子養成一些世俗的比較習慣,成績不如別人自卑,衣服不如別人自卑,長相不如別人自卑。除了社會因素以外,父母也起了很大作用。如果你結婚生孩子了,你又不會帶孩子,那孩子就會變成你的噩夢,想要的幸福也是比較渺茫的。

中國人不幸福的根源不在於不信宗教,中國人不幸福也不是因為沒有錢,中國人的平均生活狀態,除了一些邊遠地區的人,還是不錯的。對於大多數人來說,當你沒法生存下去的時候,財富和幸福是密切相關的。當你到一定程度之後,幸福已經不和財富正相關了。

我個人感知的幸福是這樣:如果給我一個四十平米的房子,只要滿足我下面兩個條件,我就能幸福地生活。第一個條件是在房間里有一堵墻的書;第二個條件是必須讓我每個月能賺兩三千塊錢,可以去看一場自己喜歡的電影,吃一吃喜歡的飯,這個飯絕對不是鮑魚魚翅,而是蘭州拉面。

我個人有資格告訴大家:你個人的幸福和財富的疊加是沒有關系的。到一定程度,你的幸福一定是來自於和財富無關的東西。否則我的幸福指數應該是很高的,而我的幸福指數不一定比在坐的各位高,甚至還要低一些。我有錢了,但是我沒時間;我有錢了,但是我受制於很多外在因素的制約。

但是想回過來,我還算是比較幸福的。這倒不是因為娶到個好老婆,生了個好孩子,而是我從小到大養成了一個習慣,這個習慣是不去跟別人,尤其是和周圍的人進行比較。我們很多人不幸都來自於什麽呢?看見鄰居生活的好就不幸福;看到你的同事變成局長,自己還是個處長,你就不幸福;看到邊上的人長得比你好,你就想去劃兩刀;看到同事成績比你好,你就恨的不得了。這種比較會給我們帶來很多心理上的傷害。

一個人要不要比較呢?要比較,但是最可怕的就是永遠和身邊的人比,而且比的永遠是自己的不足。如果人比出自信來,比出快樂來,那就可以比較。而中國人永遠是比到最後,比出自己的萬般不是,比到最後崩潰的狀態。所以我下決心,讓我在生活當中不和別人攀比。

我給大家再舉個例子,我有一個好朋友是中國的一個企業家。一次一起去遊泳,他把一塊十幾萬的手表放在遊泳池邊上,遊泳很高興,最後穿衣服的時候也就忘了這塊表了,再回來的時候發現表沒有了。本來後面有幾個特別愉快的活動,他就再也沒心思參加了。

這個表對他來說好像是挺珍貴的。我的感覺是,那不就是十幾萬塊錢麽,丟了就丟了。他說那也是十幾萬塊錢呢。到了第二天的下午,遊泳池的那個賓館給他打電話,說表找回來了,他又高興得不得了。我看了以後,覺得好悲傷。我覺得一個人因為丟掉某個東西,而把一天半的美好時光都給浪費掉,非常不值得。

所以,在我的生活中任何東西丟掉了都不可惜,當然老婆不能丟。現在要是到我家去看的話,超過一萬塊錢的東西沒幾個,加起來就三四萬的書在家里。小偷來了,偷書也是很痛苦的事情,扛起來又重,又賣不了幾個錢。你看我手上戴的這個手表,800人民幣,平均每天快走一分鐘,這樣我覺得挺好,提醒我時間快到了,趕快出發。所以,人盡可能不要被物質的東西困住。

我好朋友也很多,好多人有私人飛機,那我怎麽處理呢?很簡單,他們坐自己的私人飛機,我搭他們的飛機就好了,有時候借了他們的遊艇說,要不要付你錢?

多和自己比較

人什麽時候會幸福呢,是跟你自己比較的時候,不管你在什麽狀態都要肯定自己。定了目標去努力,往往能為了目標而自我肯定。自我肯定,你就會開始覺得這樣的幸福。你不要管街上的人走多快,永遠有人比你走得更快,也永遠有人比你走得更慢。你在自己力所能及的狀態下,往前走就好了,說不定慢慢就走到幸福的前面去了。

再以我剛才提到的馬雲為例。馬雲進入杭州師範的時候,跟我一樣的狀態,三年高考,第三年才考上,而我還是考上的北大本科,而他考上的是杭州師範的專科,但是馬雲進步得比我快。我到了北大,一下子就栽到了深深的自卑中間。比來比去,從文藝到體育到學校活動到跑步,沒有一個同學我能比得過。到大三的時候,我得了肺結核就更加自卑。到了大四的時候,好不容易留到了北大,教了兩年書。大家看《中國合夥人》里的窩囊樣兒,就是我當時在北大教書的樣子。好在後來慢慢教出來了,慢慢學生喜歡我了,後來才有了自己的生活、愛情和事業。

人自信是很重要的。馬雲比我厲害多了,馬雲到了師範學院第一個禮拜,找了一圈沒找到比他更難看的,郁悶了兩個禮拜。第三個禮拜他就站起來了,他說過一句話:一個男人的成就與他的長相成反比。長得越難看,成就越高。後來,我反複在百度、Google上找這句話是誰說的,結果百分之一百都是馬雲說。他自己編出這句話,給自己一個心理暗示。他在大學的時候給自己定了三個目標:第一個目標,必須從專科變成本科,當時是很難的事情;第二個目標,大學四年,必須能當學生會主席;第三個目標,必須把杭州師範大學最美的姑娘娶回家。

你看,我長成這樣都不敢定這樣的目標。這個例子給大家說明什麽概念呢?這個概念就是你得設定自己人生奮鬥的目標。

我後來做新東方的時候就意識到這一點,就不斷給自己、給新東方設定目標。別人做得多大多小跟我一點關系都沒有,給自己設定目標、自我肯定,事情慢慢就做起來了。

所以,我們要肯定自己,關註自己個人的成長,關註自己興趣的提高,關註自己經驗的積累,關註自己未來的生命目標,一點一點去努力。

還有一點,也是非常重要的最後一點:不管你多忙,一定要留一點悠閑的時光給自己的生活。時間關系,我就不多說了。謝謝大家!

 

創始人向阿里巴巴學什麽?

學合夥人制度!

執行力、企業文化、價值觀

根本都在組織制度

但是,怎麽學?看新聞、讀資料?

不如讓阿里的高管現身說法

找問題,狠演練

規劃真正適合你的合夥人體系

 

2014年11月5-7日,黑馬“中國合夥人”特訓營,前阿里巴巴執行董事、集團首席人力管等四位核心高管,3天2夜深度解讀阿里成功的秘訣,合夥人規則背後的秘密!

報名電話:馮女士 13811444279

點擊鏈接查看課程詳情:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MTI0OTM2NDUwMQ==&mid=201555150&idx=1&sn=65f4e6b865fed786930ed33580c93a75#rd


 

俞敏 敏洪 洪談 幸福 每月 兩三 千塊 能吃 吃上 蘭州 拉面
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俞敏洪談幸福:每月賺兩三千塊,能吃上蘭州拉面

來源: http://www.yicai.com/news/2014/10/4028445.html

幸福究竟是什麽?恐怕人人心中都有自己的答案。對創業者而言,幸福意味著什麽?是不是功成名就就能獲得真正的幸福?事業和生活怎樣保持平衡?自己又該保持怎樣的心態?

敏洪近日在出席清華論壇時,結合自己的成長經歷和創業心得,闡述了對幸福的看法。俞敏洪老師告誡創業者:不要和別人比較,要多和自己比較,朝自己的目標不懈努力,幸福就會慢慢到來。

以下是俞敏洪演講內容:

幸福就在你心里

首先,幸福跟你的出身、家庭環境有關系。在任何一種父母有負面情緒的家庭環境中生長起來的孩子,幸福指數一般非常低,因為他從小到大都沒有在一種積極的、陽光的心態下長大,所以我們可以先回顧一下,檢點我們自己。當我們遇到一件事情的時候,不管是有錢狀態還是沒錢狀態,不管是工作順利狀態還是不順利狀態,你首先產生的情緒是對內的還是對外的,是否認外部的還是否認內部的。任何把原因歸到外部的,或者是把任何原因歸到自己無能的,這些都是不幸福的來源。

毫無疑問,我比較幸福,雖然生長在一個農村家庭,我的父母都是積極應對身邊一切事情。我很少聽到父母去抱怨,他們總是勤勞地把自己的生活變得更好。而實際上,在我們整個村子里,我家的生活一直是非常不錯的。我給大家舉一個例子,一般一個人家是養3頭豬,我們家一年養6頭豬。雖然當時豬也賣不了幾個錢,因為當時要還蘇聯的債,都運到蘇聯去了,但是這還是意味著我們家的收入比一般的人家要高出一倍,因為農村當中,唯一能拿去換現金的東西就是豬。糧食是換不了現金的,糧食是國家定額征收。

這種生活狀態,讓我從小意識到:如果你要變得更好,你就要加倍努力,和外界的環境沒有任何關系。我們經常抱怨社會,抱怨中國這兒不好、那兒不好。我有一些朋友到了美國,也天天抱怨美國。我可以斷定,他們跑到丹麥——全球幸福指數最高的國家,照樣會抱怨這個不行、那個不行。所以說,不管你在哪里、受到怎樣的熏陶,最重要的是保持積極心理,提醒自己要陽光起來。

其次,假如人能活100歲的話,有70年的幸福是和另外一個人相關的,那就是你的配偶,除非你不結婚。我一直認為,一個人一生最主要的幸福來源是找對一個人,找對你想要的那個男人或者那個女人。這和談戀愛還沒有關系,一起生活的特質和談戀愛的特質是不一樣的。比如,你談戀愛的時候可以找一個漂亮的女性,你結婚以後,“漂亮”在婚後生活中是不起作用的。誰都有這樣一種感受,當你看一個漂亮女孩一個禮拜以上的時候,誰都不覺得她漂亮了。美麗來自於距離感,而不是來自於面對面的生活。這就需要我們非常認真地去思考,我們找的那個人到底能不能給我們帶來幸福。

找女人要找賢惠的,賢惠的女人讓男人心情放松;找男人要找胸懷大度的,能給你帶來生活上的安全感。最悲傷的是找到一個男的,除了會抽大煙、天天打罵你,沒有雄心壯誌,沒有寬闊心胸,這樣的人會讓人崩潰掉。男人找女人,天天把你跟其他人比較,覺得你狗屎不如,找到這樣女人的男人也是掉進地獄里了。

幸福需要經營

另外,幸福是需要經營的。我是搞教育的,我發現中國有很多父母因為孩子的問題不幸福。從小到大,孩子沒有教育好。其實教育一個孩子的過程是經營一個家庭幸福的過程。當一個父母發現自己孩子有出息,或者說自己的孩子是好孩子的時候,父母的幸福指數立刻就增加了。但是,大量的父母用了百分之百的力氣在把自己孩子的前途給毀掉,因為他都不知道孩子從小到大應該培養。

很少有父母會引導孩子讀書的好奇心,因為他們自己都不讀書。讀書是能給孩子帶來幸福的很重要的一環。3歲開始到10歲,孩子就應該養成的讀書習慣。而現實中很多父母把孩子帶到一個世俗的空間,去比較很多不該比較的事情,讓孩子養成一些世俗的比較習慣,成績不如別人自卑,衣服不如別人自卑,長相不如別人自卑。除了社會因素以外,父母也起了很大作用。如果你結婚生孩子了,你又不會帶孩子,那孩子就會變成你的噩夢,想要的幸福也是比較渺茫的。

中國人不幸福的根源不在於不信宗教,中國人不幸福也不是因為沒有錢,中國人的平均生活狀態,除了一些邊遠地區的人,還是不錯的。對於大多數人來說,當你沒法生存下去的時候,財富和幸福是密切相關的。當你到一定程度之後,幸福已經不和財富正相關了。

我個人感知的幸福是這樣:如果給我一個四十平米的房子,只要滿足我下面兩個條件,我就能幸福地生活。第一個條件是在房間里有一堵墻的書;第二個條件是必須讓我每個月能賺兩三千塊錢,可以去看一場自己喜歡的電影,吃一吃喜歡的飯,這個飯絕對不是鮑魚魚翅,而是蘭州拉面。

我個人有資格告訴大家:你個人的幸福和財富的疊加是沒有關系的。到一定程度,你的幸福一定是來自於和財富無關的東西。否則我的幸福指數應該是很高的,而我的幸福指數不一定比在坐的各位高,甚至還要低一些。我有錢了,但是我沒時間;我有錢了,但是我受制於很多外在因素的制約。

但是想回過來,我還算是比較幸福的。這倒不是因為娶到個好老婆,生了個好孩子,而是我從小到大養成了一個習慣,這個習慣是不去跟別人,尤其是和周圍的人進行比較。我們很多人不幸都來自於什麽呢?看見鄰居生活的好就不幸福;看到你的同事變成局長,自己還是個處長,你就不幸福;看到邊上的人長得比你好,你就想去劃兩刀;看到同事成績比你好,你就恨的不得了。這種比較會給我們帶來很多心理上的傷害。

一個人要不要比較呢?要比較,但是最可怕的就是永遠和身邊的人比,而且比的永遠是自己的不足。如果人比出自信來,比出快樂來,那就可以比較。而中國人永遠是比到最後,比出自己的萬般不是,比到最後崩潰的狀態。所以我下決心,讓我在生活當中不和別人攀比。

我給大家再舉個例子,我有一個好朋友是中國的一個企業家。一次一起去遊泳,他把一塊十幾萬的手表放在遊泳池邊上,遊泳很高興,最後穿衣服的時候也就忘了這塊表了,再回來的時候發現表沒有了。本來後面有幾個特別愉快的活動,他就再也沒心思參加了。

這個表對他來說好像是挺珍貴的。我的感覺是,那不就是十幾萬塊錢麽,丟了就丟了。他說那也是十幾萬塊錢呢。到了第二天的下午,遊泳池的那個賓館給他打電話,說表找回來了,他又高興得不得了。我看了以後,覺得好悲傷。我覺得一個人因為丟掉某個東西,而把一天半的美好時光都給浪費掉,非常不值得。

所以,在我的生活中任何東西丟掉了都不可惜,當然老婆不能丟。現在要是到我家去看的話,超過一萬塊錢的東西沒幾個,加起來就三四萬的書在家里。小偷來了,偷書也是很痛苦的事情,扛起來又重,又賣不了幾個錢。你看我手上戴的這個手表,800人民幣,平均每天快走一分鐘,這樣我覺得挺好,提醒我時間快到了,趕快出發。所以,人盡可能不要被物質的東西困住。

我好朋友也很多,好多人有私人飛機,那我怎麽處理呢?很簡單,他們坐自己的私人飛機,我搭他們的飛機就好了,有時候借了他們的遊艇說,要不要付你錢?

多和自己比較

人什麽時候會幸福呢,是跟你自己比較的時候,不管你在什麽狀態都要肯定自己。定了目標去努力,往往能為了目標而自我肯定。自我肯定,你就會開始覺得這樣的幸福。你不要管街上的人走多快,永遠有人比你走得更快,也永遠有人比你走得更慢。你在自己力所能及的狀態下,往前走就好了,說不定慢慢就走到幸福的前面去了。

再以我剛才提到的馬雲為例。馬雲進入杭州師範的時候,跟我一樣的狀態,三年高考,第三年才考上,而我還是考上的北大本科,而他考上的是杭州師範的專科,但是馬雲進步得比我快。我到了北大,一下子就栽到了深深的自卑中間。比來比去,從文藝到體育到學校活動到跑步,沒有一個同學我能比得過。到大三的時候,我得了肺結核就更加自卑。到了大四的時候,好不容易留到了北大,教了兩年書。大家看《中國合夥人》里的窩囊樣兒,就是我當時在北大教書的樣子。好在後來慢慢教出來了,慢慢學生喜歡我了,後來才有了自己的生活、愛情和事業。

人自信是很重要的。馬雲比我厲害多了,馬雲到了師範學院第一個禮拜,找了一圈沒找到比他更難看的,郁悶了兩個禮拜。第三個禮拜他就站起來了,他說過一句話:一個男人的成就與他的長相成反比。長得越難看,成就越高。後來,我反複在百度、Google上找這句話是誰說的,結果百分之一百都是馬雲說。他自己編出這句話,給自己一個心理暗示。他在大學的時候給自己定了三個目標:第一個目標,必須從專科變成本科,當時是很難的事情;第二個目標,大學四年,必須能當學生會主席;第三個目標,必須把杭州師範大學最美的姑娘娶回家。

你看,我長成這樣都不敢定這樣的目標。這個例子給大家說明什麽概念呢?這個概念就是你得設定自己人生奮鬥的目標。

我後來做新東方的時候就意識到這一點,就不斷給自己、給新東方設定目標。別人做得多大多小跟我一點關系都沒有,給自己設定目標、自我肯定,事情慢慢就做起來了。

所以,我們要肯定自己,關註自己個人的成長,關註自己興趣的提高,關註自己經驗的積累,關註自己未來的生命目標,一點一點去努力。

還有一點,也是非常重要的最後一點:不管你多忙,一定要留一點悠閑的時光給自己的生活。時間關系,我就不多說了。謝謝大家!


(編輯:余佳瑩)

俞敏 敏洪 洪談 幸福 每月 兩三 千塊 能吃 吃上 蘭州 拉面
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俞敏洪:離開世界時如果只有一個人來看我,希望不是徐小平

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1127/148007.html

造勢近一個月的洪泰基金11月26日正式宣布成立。成立儀式發布會現場,擺滿了俞敏洪和盛希泰朋友們送來的花籃,頗有鮮花著錦之勢。有媒體朋友回憶,這種盛況比當年真格基金成立高大上多了。前來捧場的不乏閻焱、熊曉鴿、黃怒波、王中軍等創投界、企業界大咖,俞敏洪的前合夥人徐小平也來到會場,並參與了揭牌儀式。洪泰基金的21位LP隨之揭開面紗,組成堪稱豪華,讓這支基金備受關註。
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以下為中企記者整理的發布會上俞敏洪演講全文:

說到創業,黃怒波應該是創業者的代表,他是從國家系統出來的,其實我也算國家系統出來的。我們出來,某種意義上既是對當時體制的一種反叛,但更多是一種青春的沖動,當時我們還沒到三十歲,風華正茂的時候,反叛對我們來說也算是一種時尚。

大家都知道創業也好、冒險也好,跟青年人密切相關的事情,對所謂成熟的社會、成熟的人以及成熟的體制充滿了厭惡,我覺得這不是一個年輕人應該幹的事情,北大已經是充分自由的地方,但我覺得空氣如此沈悶。我出來時,周圍很多認識的人,包括北大領導、我的朋友都說俞敏洪你身上看不出一點點做生意的基因,你出去是死路一條。很長時間,無數人叫我個體戶。

實際上在那個狀態下,我們也依然堅信未來是屬於我們這一代人的。現在20多年過去了,我們從一個20多歲的小夥子變成了50來歲的中年人,不光年齡增加了,整個身心也走向了中年。回過頭來思考的時候,我發現自己絕對不能變成一個所謂成熟的人,在一種成熟的體制以及舒適的狀態下生活。因為我知道所謂的成熟意味著遮蔽你的眼光、磨鈍你的銳氣。所謂的成熟有意無意主導年輕人的發展,所謂的成熟有意無意看清楚一些事情,而且所謂這些事情甚至是你看來的愚蠢,看來的不規矩,看來的破壞和顛覆。著名作家毛姆說過這麽一句話:“當你聽到年輕人自信滿滿、目中無人地滿口胡言時,當你看到他武斷教條、偏執狹隘時,你生氣做什麽?指出他的愚昧無知做什麽?你難道忘了,你跟他一般年紀的時候也是這般愚蠢、武斷、傲慢、狂妄,我說的你,也說的是我。”

實際上當我們自以為自己成熟的時候,已經離開這個世界,離開這個時代,變得越來越遠了。我一直認為自己是一個跟年輕人不斷打交道的人。每年新東方培訓的學生總共有300萬人,13歲到25歲這個年齡段的年輕孩子有200多萬,我依然感到我有的時候對年輕人不斷用挑剔的眼光,這是一種不自覺的眼光,你自以為你歷經滄桑,自以為對這個世界有透明完整的了解,但當我們發現我的孩子在玩著ipad,玩著手機,當他們所有的交流都在跟現代世界在發生接觸的時候,我突然發現我已經落後了,我一直以為自己打字非常快,一般人比不上我,但我突然發現我的孩子在ipad上打字、在手機上敲信息的速度居然能追上我在電腦上打字的速度,我發現自己真的落後了。

移動互聯網時代,毫無疑問就是一個年輕人的世界,不管你承認還是不承認,年輕人正在向我們走來,他們從我們身邊走過,走向比我們更遠的地方。過去,馬雲、李彥宏、馬化騰這些人,第四代互聯網創業者用了十年時間做到今天這個規模,是很偉大的事。而我們突然發現一瞬間(可以)做一件事情,在一兩年以內他們(年輕人)就開始影響世界,他們公司的估值開始達到十億、二十億美金。我們到Facebook訪問時,發現他們的創始人大概三十歲不到,就已經掌控了一個兩千多億美金市值的世界,並且在他們系統上影響了八億人的生存狀態,我感覺我們這代人開始變老了。

當我們變老的時候,有什麽辦法參與年輕人的世界就變成一個非常重要的話題。對我來說,實際上至少為年輕人做了兩件事情:第一件,我每年都對兩百多萬大學生和中學生進行演講,通過演講我至少還能從學生中間捕捉到追求生命的火花和追求未來的期望。你的講座放在網上有上千萬去看的時候,為什麽還要走向現場每年做100多場講座?我說,他們看到網上的視頻,激動只有一天,如果現場聽過我的語言,他們可能激動一個月,他們的生命或許從此發生改變。

其次,每年大量學生因為新東方培訓進入中國更好的大學,進入世界頂級大學。毫無疑問,我們幫助年輕人實現了更好的夢想。創業的年輕人百分之八九十的人跟我們說,我們曾經是新東方的學生。

徐小平跟我差不多是同齡人,但他確實把自己當做年輕人,把自己的心靈和靈魂都沈浸到年輕人世界中的年輕人。當新東方上市以後,徐小平從新東方董事會離開,他第一個想到的就是怎樣幫助年輕人。我記得這個路徑特別清晰,當他跟年輕人交流時,忽然發現這些幫助是虛的時,決定用新東方上市得到的錢幫助年輕人。徐小平做的真格基金之前至少投入了十個項目,每次到銀行取錢老婆都跟他打一次架,因為取的都是自己的錢。前兩年你不可能有任何可能的賺錢機會,現在他愛人非常支持他,因為他投資的三家公司已經成功上市,徐小平的成功不是對於天使的眼光而是對於青春的熱愛。這恰恰也是我在新東方做的事情。我們必須永遠跟青春掛鉤,我們必須永遠相信年輕,才能跟這個時代掛鉤,跟未來希望掛鉤。

毫不誇張地說,我是從年輕人身上拿錢最多的人,其實不是我投資年輕人,首先是年輕人投資我。他們把錢給我們了,我們才有錢再次投資。所以毫無疑問,我不能光拿年輕人的錢,當我們看到徐小平已經成為我榜樣的時候,其實我之前已經有這樣的意識,當年李開複做創新工場時,小平還沒有做天使投資,我既是創新工場的GP(General Partner,一般合夥人)又是他的LP(Limited Partner,有限合夥人),後來只要覺得跟年輕人相關的靠譜的基金都投了,投了十幾家基金。目的只有一個,就是幫助年輕人。在這個過程中間我突然發現,我是一個特別喜歡主導的人,我喜歡親自有一種幫助人的感覺。我想徐小平在這個地方做的風生水起,而且他鼓動年輕人的熱情和風格比我更加厲害。我想我要插一腳來共同做,我也當GP,什麽時候跟GP分臺的話,是不是把他風頭給搶走了?(笑)另外,我覺得中國不管是PE還是VC,很多中國人真的缺乏這樣的勇氣,願意把錢扔下去不求回報。坦率地講,我自己一個人的時候不敢做,因為我沒真正做過這樣天使的篩選,我知道年輕人的熱情,我也怕我是熱情了,但把三億人民幣投進去一個沒成。所以,做一件事情需要天時地利人和。

其實,我和盛希泰經常見面,但總是匆匆忙忙,十幾年前我們一起喝酒,家靠的也比較近。第一次打電話什麽感覺呢,當時我家里來兩個客人,我發現沒酒了,就給盛希泰打個電話說需要一瓶茅臺酒。他說,你到我家里來取吧。沒想到他給了我整整一箱12瓶茅臺酒,我就覺得這個人很大方。另外,他的家庭成員也跟北大有關系,所以走的近了。一來二往熟了,我跟他再次見面時,這兩年他已經一門心思投入到天使投資中了,他把成功案例給我看,我想真的需要這樣一個合作夥伴,後來我們決定一起做一個基金。我相信未來我們天使基金會有大量的合作。我相信由我出面來主導這樣一個基金,至少把年輕人的視線跟我們緊密相連。因為我剛才說過,這個世界未來永遠屬於年輕人,不管年輕人有多少的缺陷,一定是年輕人的世界。我希望等我離開這個世界時候,我的墓誌銘一定刻上一句話:他一生與年輕相伴。如果那一天只有一個人來看我,我希望這個人不是徐小平,而是一個年輕人。

附文:洪泰十問

造勢近一個月的洪泰基金11月26日正式宣布成立。發布會開始前,創始人俞敏洪和盛希泰接受了《中國企業家》采訪,深談公司創始人需要具備的素質、90後創業、投資泡沫、如何投出下一個BAT等十個問題。

一問:洪泰基金投公司的標準是什麽?

俞敏洪:我覺得就是三個部分,第一個是看人。剛開始的時候創投公司的商業模式是初創的,但是它不斷的發展中有很多方向會變,我們發現不只一個成功的創業公司,剛開始拿到創業投資的時候,他講的(商業模式)和未來不是一回事。他為什麽後來做成功了呢?最重要的一個原因是人。其實我覺得我們兩個人在看人方面,尤其是看年輕人方面是有利的,這是新東方的專長。首先是要聰明,要有想法,其次要有價值觀和核心理念,這個更加重要。第二個就是商業模式,第三個是看他做的事情是不是符合商業發展大勢,是不是推動社會進步。如果光想自己賺錢的事情,我們就不投了。

盛希泰:在中國創業投資很方便,但是只有1%的人適合做CEO,實際上各種O都不缺,CEO是缺的。做追隨者比較容易,做老大比較難。那天我在北大有一個演講,說創業之路很絢爛。為什麽說絢爛呢?你準備過的很絢麗的日子,只有1%的時間,99%的時間你都要過爛透了的日子,這是比較有意思的事情。你選擇的生活是什麽樣的?失敗了就是死。這和打工的成本不一樣。這是我覺得特別重要的心理素質,沒有這個心理素質你不要出來幹事情。

俞敏洪:我比較同意他說的這句話,100個人中只有一個人能做CEO,能當企業領袖。這個事情實際上比原則還要重要。實際上這個道理非常簡單,前兩天一個創業者問我新東方為什麽會成功?我說你認為呢?(不單)因為有團隊和中國合夥人等等,其實是有俞敏洪。因為俞敏洪具備了搞教育的素質,剩下的思路都對,但是因為有俞敏洪在這里可以把這些東西整合過來。你可以說你有無數個好東西,但是這一點必不可少。黃太吉為什麽會出現?因為有盛希泰。他現在作為投資領域的大顎,我們有著十幾年的交往,我覺得他的眼光,他的能力和他的判斷,堅持原則(很厲害),我是被他吸引過來的,盡管他也被我身上的某種氣質所吸引。

盛希泰:其實你不用說創業,老大應該承擔的最多,老二是站著說話不腰疼。你們是體會不到的,一半的生存壓力給你的。創業的話,老大非常重要。第一個是心理素質,比如說你準備做劉邦還是樊噲,這是不同的。馬雲這麽成功,阿里巴巴上市對政府和社會層面都是正面的,很多人覺得創業很好。包括陳歐四年時間就上市了,其實他們是踩著9999個人的屍體過來的,這麽多人死掉了,但是很多人沒有看到。

除了心理素質之外,作為老大必須要有一個自我激勵的作用。你是一個老大,你得帶動別人,你的副手和各種O需要你帶動,你作為老大自己要發光發亮,不能指望別人。偶爾狀態不好的時候,你要自己站起來。

第二個很重要的事情就是你既然創業,想幹什麽就做。開飯館或者搞一個什麽高大上的事情,必須要適合你,包括你的經歷和閱歷,團隊和成員等能力都需要(適合自己)。

第三個非常重要的事情是團隊,你當老大有當老大的本事。不管用什麽手段,你可以很流氓,也可以很文質彬彬,有人願意追隨你很重要。每個人的領導力方式都不一樣,但結果是一樣的。用土話來說,就是你留不住人是不行的。我覺得創業不能吃獨食的,吃獨食是吃不下去的,包括團隊里面各種知識結構和經驗結構也在改變。

第四個要素就是學習能力,當然不是空洞的。創業團隊的學習能力指的是圍繞你的出身說話,比如說做證券融資,然後做IPO。一個企業從創立到搞IPO,一大半是靠你的學習能力和建設能力。你作為一個船長不能把船開翻了,一旦船啟航的時候,就需要你強大的學習能力和管控能力。能不能及時判斷或改變航向非常重要。一個人的悟性是改變一個人的自我調整,這非常重要。所以沒有一成不變的模式,即使想的再完美,直著往前走也會撞死。適應社會的能力就是學習能力。

二問:俞總和盛總兩人如何分工?誰是老大?

俞敏洪:基金和公司是不一樣的。

盛希泰:我們是創始合夥人。

俞敏洪:基金是合夥人,可以貢獻各自的長處。一個公司CEO來做,有在後面輔助的,這還是有點不一樣的地方。但是因為希泰是百分之一百的精力投了進去,他把它當做終身的事業,我也當成終身事業來做。因為我後面還有一個大公司,不能一下子扔掉。所以說我的精力投入了百分之三四十就差不多了。

盛希泰:俞敏洪的精力劃分,是三分之一新東方,三分之一洪泰,三分之一職業演說。其實最後三分之一要加到洪泰上,因為新東方已經不需要宣傳了,洪泰需要宣傳。所以一加的話,投入精力三分之二。(笑)

三問:如果有一家公司具有顛覆新東方的基因,俞總會不會投?

俞敏洪:一定會投,為什麽呢?因為這家公司具有顛覆新東方基因,我投了以後等於新東方得到了轉身。如果不投的話,最後我連顛覆的機會都沒有。別說是外面了,現在新東方里面做的一些東西都是在顛覆新東方原有的事情,你必須做,這個都不矛盾。洪泰基金作為一個中立基金是這樣的,因為它不是培養新東方的基金。如果說洪泰基金真正投教育領域公司的時候,就表明了這個教育模式和發展就有了一定的模式。第一有教育專家在里面,我就是其中之一。第二有新東方在上面做保障,第三投入的公司一定是與新東方的某種業務能夠掛鉤、互補,或者是未來取代新東方在哪項業務上會做的更好。如果這個東西做好了,新東方能夠托底,即使上不了市,我們可以交換市場,買下來就可以了,這條線就非常正常了。

四問:俞總跟你的老朋友徐小平的真格基金相比,洪泰基金的優勢在哪里?

俞敏洪:首先說天使投資永遠不是一個競爭關系,因為中國的天使投資實在是太少了,跟美國相比的話。

盛希泰:美國去年是25.8萬人,中國就幾千人。投項目的話,美國天使項目四五萬左右。

俞敏洪:咱們中國加起來連一千都不到,所以說它的領域太大了。實際上我們成立洪泰基金有兩大好處:第一個是徐小平跟我是同一種思維模式,都是新東方出來的。我覺得毫無疑問盛希泰的思維模式跟我們不一樣。第二個,實際上我是年輕人的核心,可以這樣說才剛剛開始。每天我往團隊里面發項目都擠不過來,年輕人希望到我這里來。重要的原因之一是他們想要得到資金支持,還希望得到精神支持,從我身上可以找到更多的精神支持,所以我更加願意來做這樣的事情。第三個和真格相比,我們是相互(促進)的,這麽一個團隊可以沿著天使的使命,我們會進一步擴大,形成一個某種意義上良性促進的局面,舉個簡單的例子,我們這個基金一宣傳,很多天使基金是有一定的危機感的。又殺進了兩個人開始做這件事情,好像被搶走了一樣。大家願意為年輕人創業提供更加精細的服務,對創業者也有好處,其實是一個好上加好的事情。

五問:據了解,洪泰有一部分資金投向了移動互聯網,這也是大家關註的一個重點。移動互聯網和在線教育結合起來,風投會出現在什麽地方?

俞敏洪:從兩個層次來說,第一個是未來的任何產業,不管是傳統的還是現代的,還是高科技的產業,任何產業離開移動互聯這個概念已經不能成為產業了。傳統產業一定要與移動互聯結合起來做商業模式的調整,新投入的模式一定是從移動互聯出發的。

第二個剛才說的移動互聯和商業的結合,其實不存在純粹的移動互聯。未來再提這個概念的話,應該說是什麽商業模式能為我們的用戶或者客戶提供最佳、最有效、最貼心的服務、最好的模式,最能夠吸引人的註意力的模式就是一個好模式。比如,教育領域有一些東西就必須線上線下結合,比如說中小學領域,純粹做線上也不行。即使你做一個強大的APP,也只是免費的給學生使用。甚至你和公立學校一結合,不讓你在上面做任何廣告,也不讓你做任何增值服務,收費模式就沒有了。

但是如果你把線上的智能化學習系統、評價系統、老師篩選系統和地面的培訓結合起來,學生就非常容易接觸到優質老師的線上線下的教學資源,這一塊就會(有營收)。但是面對18歲以上的人群,純粹的移動學習模式就會占到主導地位。比如有一門考試要過,但你沒有時間每天固定去線下學習,甚至沒有很長時間聽線上老師講一兩個小時的課,現在是隨時隨地移動化的、碎片化的學習。這樣的系統存活下來以及收費模式會非常清晰,要不然是內容收費,要不然是增值服務收費。遊戲領域的大發展就是增值服務帶來的收費體系,因為剛開始做遊戲的時候,只要你上去玩遊戲就收費,很多人就不去了。但不收費的話,大家都上去玩,我就收不到錢。但是增加了增值體系,我讓你在遊戲中間分等級,讓你買道具,讓你吸引姑娘,讓你組建團隊。很多人因為有錢也願意買,這些買的人就把不買的人的免費成本給去掉了。

互聯網的特點是通過這樣的模式讓更多的人享受最基礎的服務,並且節約成本,教育也可以這麽做。舉個簡單例子,很多人每年上免費的基礎課,可以保證他們及格。但這里面有一部分人喜歡做增值,需要加倍的服務,我要老師一對一的講。我們現在正在做的一個模式,線上老師普通單詞的講解免費,但是有學生說這個老師講的很好,我想上他的課,點進去就是老師的收費課程,這相當於增值模式。所以,我個人覺得不存在線上推翻線下的事情,只是在部分領域,不是整個教育領域。美國MOOC網站已經有上萬門課,全是美國最知名的教授上的。反而導致了地面學生去大學報這個教授的研究生和博士生的興旺,為什麽呢?因為線上基本沒有解決他在教育領域其他的問題,可能要面對面解決。

六問:你們選擇LP的標準是什麽?除了黃怒波、王中軍這樣的企業家以外,還會有其他LP類型嗎?

盛希泰:如果我們不挑選LP的話,基金的規模是控制不住的,搞的太大了。因為天使投資每個項目金額不大,兩個億可能投一兩年,再大了的話沒法玩。昨天我跟俞老師開玩笑,別的基金成立的時候發愁沒有人,我們不是這樣。我們想要打造一個能夠給創業者更好服務的平臺,我們LP會發揮能力找到一些資源,能夠更好的幫助投資的企業。到目前為止,我們LP的成員是整體水平非常高,大佬很多。實際上這個基金除了我和敏洪兄以外,LP(有限合夥人)也是一部分。我們肯定要非常謹慎的選合夥人,達不到量級不行。

俞敏洪:我們有一個共識,希望這些人對天使投資的鼓勵、關於創業創新的理念,能夠讓年輕人從內心里感覺到支持。因為這是一個年輕人的世界,年輕人會是失敗和成功交替的世界。我們不希望一個基金合夥人過來就是投一點有收益,或者你必須保證我的收益,或者說你來了就希望投的項目盡可能成功,能夠賺很多錢,我們不想要這樣的東西。

我們希望我們的LP本身就具備非常好的創新意識以及對這些新鮮事物內心的喜歡。我們接下來也會吸引一些年輕富豪進來做LP。但我希望這樣的年輕富豪不是富二代,而是自己創造財富的年輕一代。

七問:你們跟創業者之間會有怎樣的溝通機制?有的人有很好的創業想法,但在短期內都沒辦法像我們一樣和創始人面對面的交流。

俞敏洪:我們會有定期的交流會和定期的創業大賽,會定期邀請我們認為有希望的項目參會。我個人也會到各個城市不斷地去做創業講座。同時,我們正在商量在中關村創業一條街做出一兩千平米,讓那些剛開始起步,有想法的人,沒有資源的人在那邊有一個場所,讓他們先做孵化器。因為正好在新東方邊上,更方便。北大創投基金、黑馬會全在中關村創業大街那里。這個成立儀式一結束,我和希泰就會飛到蘇州,北大已經挑選出來四百個年輕創業者參加訓練營活動。我們兩個人去是給他們提供一個交流平臺,這給我們提供了一個特別好的和年輕人交流的機會。現在各種各樣的創業大賽邀請評委,我們也參加。

八問:你們剛才說跟美國對比起來,中國的投資項目是非常少的。但資本市場也有另外一種說法,現在存在一定的投資泡沫。

俞敏洪:這個不怕,永遠是有泡沫的。

盛希泰:有兩個事實,一個是我們國家前端的創業者投資估值是比美國要高的,我們在美國也參與投資。

第二個是最近一兩年以來,同樣的項目估值從動作來看是最高的。從內容上來講是有泡沫的,怎麽看這個事情呢?我覺得從一個企業成長階段來講,從後往前PE階段是一個投資厚重的階段。我們國家PE機構的數量遠遠超過美國,金額卻比人家少很多,單體少。但是PE家數太多了,VC數量也比美國多,但天使比美國少很多。剛才我說美國的天使投資人大概25.8萬人,數字不一定準確,但是幾十萬人是沒有問題的,我們跟人家比差距太大了。美國經濟增長動力除了其他因素之外,一個很大的原因是有無數的創業者和天使投資人,我覺得我們離泡沫還非常遠。基於是不是泡沫,我覺得需要投資人去引導,去怎樣正面解釋它。

當然,我給你提供另外一個解釋,現在有一個疊加的現象。很多好的項目進入A輪投資就比較高了。第二個年齡越大的創業者,成功的概率一定大於年輕人。90後的創業者成功率一定要低於70後的,70後的創業者不想的很清楚或者不搞熟,誰出來創業呢?

九問:盛總剛才說90後創業者成功率低於70後,現在90後創業非常熱,你對於90後創業者有什麽意見?如果你們投90後創業者,有什麽樣的標準?

盛希泰:我覺得每個年齡段有不同的事情。像90後創業者的創意,80後想不到,70後也會想不到,因為它來源於生活。我投的一個項目,它的創業模式就是玩出來了,只有他這個年齡段的人知道可以這麽玩,可以當一個創業項目來做,我覺得這是有不同的體驗的。他們這一段的風景線是別的年齡段不能取代的。

第二個我覺得90後的問題還是太年輕了,沒有社會經驗。有時候是需要經驗、需要感覺的,感覺不是讀書讀來的,一定是心里的結果。90後創業首先是自我約束能力很重要,一般跟年齡大的人相比是有些差距的。包括感情觀,跟女朋友吵架了,或者怎樣了肯定會有波動,不靠譜的事相對就高一些,我指的是概率。90後創業的話,更重要的還是要提高你的對話能力,他們精力旺盛我們很難跟的上,但也要努力的去跟。

俞敏洪:我覺得不能一概而論,說90後一定就是年輕沒有經驗或者情緒波動。舉一個簡單的例子,新東方上上月任命的樂詞網老總只有22歲,沒有上過大學,16歲從家鄉跑出來,一個人在互聯網打拼到今天,按照新東方現在的標準,做我們基本的員工都不符合。盡管他是一個90後,實際上在互聯網領域打拼這麽久,經過了很多挫折,加入了很多公司,也做出了一些成就,個性也變的比較平穩,但是又保持了年輕人玩的創意,你會發現這種人就能用。像這樣的90後讓我們投資的話我們馬上就會投,因為他的個性成熟了,他也年輕。

十問:大家都在尋找誰能夠成為下一個BAT,比如創業項目未來估值可以達到億級以上。在這樣的情況下,如果IDG或紅杉跟你競爭,你怎樣做到還可以理性的估值一個項目?

盛希泰:我覺得不管誰來競爭,大家對這個項目的競爭都會感性和理性結合。再牛再好的創意要把它做成也是很不容易的。為什麽很多人錯過了BAT呢?很多人看到了,為什麽沒有投呢?就是因為這個創業項目很好,人也不錯,但是投的時候就想能不能走到底呢?像凡客這麽好的一個東西,現在其實很難了。

俞敏洪:我認為投了BAT是運氣,跟水平無關。

盛希泰:就是你沒有這種緣份,實際上在這個公司發展中也是不小心走歪一步就出現了很多問題。天天網2011年之前的量是超過陳歐的。但是陳歐拿了一個基金,天天網也拿了一個基金,陳歐現在上市了,差的太遠了。模式完全一樣,各種因素混合在一起成為一個必然。

俞敏洪:實際上這就是我剛開始的問題,在同樣一件事情上,兩個人同時做,看他們能夠把這個事做到什麽地步。我做培訓課的時候,中關村已經有了幾十家培訓機構,和我做的一模一樣。我是從他們手里生生的把學生拿過來的,後來就新東方一家上市了。

盛希泰:我們能給創業者什麽,就是我們和其他投資人的區別,這個區別是比較大的。我們這種經歷能給創業者提供的東西是不一樣的。我們洪泰是一個中文名字,還有一個是英文名字是“Angel Plus+”。這是說對於年輕人在創業中的幫助“不只+一點”,而是三個“+”,一個是加上我們的資源、人脈、經驗教訓包括心理規劃。俞老師是第一代創業者,而我解剖了這麽多企業的IPO,這種體驗是一般投資人沒有的。

第二個“+”是我的一個體會。一年多天使投資的實踐告訴我,創業者最需要的不是錢,是需要你幫他一塊做什麽。投資人的身份瞬間就過去了,投完錢之後覆水難收,不要再想錢的事情了,你要跟他共同創業,成功概率一定很高。也有很多天使投資人撒種子,這個行業布局十個創業者,成一個算一個,這個成功概率很低,你說的20%已經很高了,二八開是不可能的。其實天使投資人10%就已經很高了,我們希望達到30%的目標。

第三個“+”是就我們投資階段來講,因為有前面兩個“+”的努力,我們跟創業者的對話能力不一樣,創業者對我們的認可程度也不一樣。我們可能對LP的程度不一樣,因為LP是出錢的人,我們進入一個項目的成本比一般的基金要低,價格相對便宜。因為前面兩個“+”會拿到便宜的項目,這是我們的一個理念比較完整的解讀。

俞敏洪:我自己可以去做創業導師。我們前後端的資源比較豐富。比如,一個創業公司做大了以後,整個上市流程從基金本身就完成了,因為希泰在這方面太專業了,一般的天使投資不可能有這樣的東西。

盛希泰:我們不會貪多,貪多嚼不爛,因為很多創業者失敗了就是那麽一剎那之間,鐵路岔口沒有搬過來,可能搬過去的走向就不一樣了。尤其是更年輕的人。不要把自己搞的很高大上,做天使投資人就是做屌絲。創業者的年齡段是屌絲的,天使人覺得很牛逼的話,跟他交流的時候不會走到他心里,不能幫助他。這方面俞校長是毫無疑問有發言權。

俞敏洪:我讓年輕人來跟我吃頓飯什麽的還是很輕松的,我老跟年輕人有飯局。

鏈接1:洪泰基金LP名單

蔡曉東 廣東奧飛動漫文化股份有限公司副董事長

陳文思 北京思藝和文化投資公司董事長

黃怒波 北京中坤投資集團董事長

姜 明 天明集團董事長

陸風雷 金浦產業基金管理公司董事總經理

牛根生 老牛基金會創始人、名譽會長

沈 颯 北京中科金財科技股份有限公司執行董事

王玉鎖 新奧集團主席

王 哲 天使投資人

王中軍 華誼兄弟傳媒股份有限公司董事長兼CEO

溫世寬 萬融集團董事長

吳少勛 勁牌公司董事長兼總裁

徐 勇 中關村科技創業金融服務集團總經理助理

閻 焱 賽富基金創始合夥人

曾 玉 和玉複合投資管理合夥人

張 磊 高瓴資本集團董事長

張 湧 德展集團董事長

趙文權 藍色光標傳播集團董事長兼CEO

趙 勇 富華國際集團總裁

周成剛 新東方執行總裁

周少雄 七匹狼實業股份有限公司董事長

鏈接2:洪泰基金擬投的8家項目

浙江自在影業有限公司、北京林之泉餐飲管理有限公司、北京博眾博閱文化傳媒有限公司、北京思藝和文化投資有限責任公司、北京易後臺科技有限公司、北京果敢時代科技有限公司、北京玩聚時代網絡科技有限公司、VV拼車。

俞敏 敏洪 離開 世界 如果 只有 個人 來看 希望 不是 小平
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俞敏洪:“盲目自信”也比“不自信”強百倍

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2244

俞敏洪:“盲目自信”也比“不自信”強百倍
作者:俞敏洪


導讀:我跟馬雲的區別,到底在什麽地方?後來我發現,我們倆的區別就是“盲目自信”的區別。馬雲如此地盲目自信自己,以至於他盲目自信的東西變成了現實。他是一個特別自信的人,能飛快地從挫折和自卑中走出來。

做人要有正確的渴望,每天取得一點進步

我能夠走到今天,站在這個舞臺上,有一個重要的原因,就是因為我內心有一個比較溫和的渴望,這個渴望就是:希望明天能比今天更好,希望明年能比今年更好,希望五年以後能比現在的五年更好,跟國家做五年發展計劃差不多。

因為有了更好的渴望,所以你的生命就會被自動帶動著前行了。當然,這種渴望到底是什麽要弄清楚,有正確的渴望,有錯誤的渴望。比如說很多政府官員落馬,他們也是有渴望的,但不是渴望把自己的官當得更好,不是更好地為人民服務,而是錢越多越渴望,就走偏了。

也有很多企業家或者商人希望把自己的企業幹好,但是他的渴望是錢越多越好,至於說錢是正道來的還是不是正道來的,最後忘了。我身邊出現了幾個做企業的人,最後走偏了,進去了。我覺得,渴望非常好,它能帶動你的生命前行。但是這個渴望,原則上至少要有正向的誌向才行,保證做的事情、做人不能偏離太多,才能夠讓自己的生命行在相對來說比較寬闊的道路上。

我當然希望中國的年輕人都立誌高遠,從年輕的時候就能夠定一個終生目標,比如當偉大的政治家,偉大的商人,偉大的企業家,但是我覺得並不是所有的人,甚至我認為,大多數人是不可能把自己一輩子到底想要幹什麽想清楚的。

當然,想清楚的人都特別偉大,我自己的生命就是一步步來的,很難想清楚五年以後怎麽樣,現在更加想不清楚了,因為移動互聯網時代的到來,我都搞不清楚新東方未來在不在,不需要想清楚未來五年怎麽樣。

但是,我在今天必須努力地理解“移動互聯網時代正在發生什麽”,並且把我理解的正在發生的事情運用到新東方未來的發展中,新東方未來到底怎麽樣不再是我關註的事情,關註了也不能怎麽樣。

我一直比較煩向我探討的年輕人中,那種好高騖遠的,一口吃成胖子的,自己沒有任何基礎就想做下一個馬雲的人,甚至他長的還不如馬雲好看,這樣的人我認為成不了。不管現在的社會變遷多麽迅速,但是人和事依然是一步一步疊加做上去的。

新東方盡管做的不算太大,但是到今天為止,也沒有遇到太多的危機和危險,除了商業模式變革給我帶來的緊張以外,我覺得原因跟我願意每天都取得一點進步是有關系的。我還真的每天都寫日記,每天都會寫今天有多少時間用在進步上的。

最近讓我比較焦慮的是,這樣的社會活動比較多,結果發現我用在進步上的時間每天一個小時都不到。用在進步上的時間是什麽概念呢?就是每天都要讀一個小時的書,或者跟某一個高手探討人生發展間的關鍵問題。

比如今天我到這兒來講,對我來說沒有任何意義,為什麽?因為我是沒進步的,但是我在進入這個禮堂以前跟吳清友先生一個小時的互相喝茶交流,和半個小時聽吳清友先生的演講,就會把它記錄我人生進步的時間之內,這樣的追求會使你的基礎慢慢變得好一點。

在絕望時,善於修煉自己並安心等待

第二個要素,在我的人生過程中,吳清友先生講了他的疾病,讓我深有感悟,盡管我的病不如他得的厲害,但是我也得病了,得的病不是感冒,是肺結核,大家知道,20多歲的年輕人得肺結核,意味著他所有的愛情和感情故事必須全部終結,因為沒有一個女孩子會找一個得肺結核的男人。

這讓我學會了一個本領,在絕望的時候修煉自己,並且善於等待。當你絕望的時候,所謂的絕望,不是沒有錢,不是貧困,有的時候就是人生的一個困境,而這個困境不管是有錢還是有權的人都會有,否則我們就不會發現有政府官員跳樓,也不會有企業家自殺,因為企業家和政府官員都是有權有錢的人。

人生困境無處不在,而且有的時候因為自己犯的某一個小錯誤,就會把你的人生帶入某種絕境。在這個時候,修煉自己、善於等待非常重要。所以,我非常慶幸得肺結核的那一年,住在醫院差不多365天,居然讀了300本書,盡管確實是無聊的,當時沒有想到讀這些書對我有什麽用處,但是卻養成了我讀書,獨立思考,並且從書中尋找自己世界的習慣或者愛好。

吳清友先生講他的誠品書店,我每次去臺灣都會去,特別感動,我本來說今天晚上的演講我不來,為什麽?因為沒法跟吳清友先生對陣,第二,講這個題目對我來說實在太高,但就是渴望有人生的一次機會跟吳清友先生同臺,我才站在這里。

什麽叫善於等待?我發現,很多事情想當場解決是沒有用的,有的時候時間會幫你解決。比如,我們常常講的感情的傷痛時間會解決,某種困境時間也會解決,但是光靠時間解決是不夠的,還要有主動積極的心態。

前兩天在我的朋友圈里發了一個小文章,講了一個小故事,我的司機沒事幹,就到野河里釣了一堆鯽魚,都不大,跟我說要做鯽魚湯喝,我看每條魚都活蹦亂跳的,我說留下兩條,放在我的魚缸里。

那對魚本來應該把它殺掉,後來想,春天的時候不應該殺魚,尤其不應該殺鯽魚,因為春天的時候鯽魚肚子里都是魚籽,(準備)就放到我們家後面的小溪里,就去上班,下班以後發現,我養在魚缸里的兩條魚自己跳出來了,在地上已經幹死了。當然,後來我做了正面結論,這兩條魚為了尋求自己的自由,實際上我在想:這兩條魚如果稍微有點耐心,可能就在魚缸里活下來,並且某一天我一發善心,就把它放回到大河里去。

當我們遇到困境的時候,就像魚在玻璃缸里根本看不到出路的時候,人最大的能力就是安心等待。如果霍金在只能動一個手指頭的時候對生命感到絕望,就沒有了霍金,沒有寫宇宙這麽多書。

曼德拉在監獄27年,如果沒有心中的信念以及耐心的等待,並且靠信念支撐的等待,就沒有南非人民的民主事業。我的修煉盡管沒到家,但是現在真的有了一點感覺,當我遇到任何困境、絕境的時候,會讓自己的心情盡可能心平氣和下來,讓自己學會修煉,學會等待。

在遇到困境和絕境的時候,不能停止生命的運作,必須知道在方寸之中,依然可以增加自己生命的厚度和生命的強度,可以讀書,可以鍛煉某種技能,只要你覺得修煉方向是正確的,你的生命就一定是不斷形成能量的過程,這個能量到最後早晚有一天會爆發出來。我一個朋友由於某種政治問題在監獄里待了四年,把英漢字典全部背出來,出來以後寫了好幾本有關英文學習的書籍。剛進去的時候,英語水平最多是高一的水平,他自己修煉了。

我曾經讀過屠格涅夫寫的小說,一個窮人跟一個有錢人打賭,這個窮人如果在一個房子里待十年不準出來,富人所有的財富就給這個窮人,他料定這個窮人是出不來的,結果窮人在里面怎麽待的呢?認字,開始讀各種武俠小說,黃色小說,最後開始讀世界名著,最後讀歷史書籍、宗教書籍,開始練琴、畫畫,最後什麽都不做,靜坐,時間就這樣過去了。

快到十年結束的時候,富人突然發現,如果今天晚上過去了,十年就到了,富人所有的財富都會移到這個人身上去,富人耐不住,拿了一把刀到窮人房間里想把他幹掉,進去之後發現這個人已經離開了,留了一個字條,他說我已經修煉悟到了,知道你今天晚上會來,感謝你讓我從一個愚昧者變成一個對這個世界了然於心的智者。

生命就像水一樣,關鍵時刻要凝聚力量

長江三峽是被水沖出來了,黃河九曲十八彎,最重要的原因是要繞開障礙,但是依然目標沒變奔向東方,水凝聚到一起就會成為美麗瀑布,但是堤岸被沖垮了就會泛濫,變成災難。每個人的能量都應該變成有目標的水,而不應該變成泛濫的水,讓它對自己或者周圍的人變成災難。

人有得有失,得失之間有的人本事必現,有的人失去以後就會變成特別小家子氣的人,有的失去以後,就會變成做大事業的根本。胸懷就是在得失之間看出來的,一個人老是得到的時候是不需要胸懷的,只有一個人失去的時候胸懷才體現出來。

前兩天,有新東方的人跟我討論問題,現在新東方這麽多老師,這麽多管理者在創業時代都出去創業,你心里怎麽想的?你對他們那麽好,他們出去創業,甚至有的是做的跟新東方差不多的行業,甚至有的為了擡高自己而貶低你,我說,在大海的胸懷里沒有汙染的河流,在補充大海能量的同時,已經把汙染凈化掉了,做人做到這種感覺的時候,應該是能夠把團隊或者把事業做得更好的時候。當然,我只是這麽一說,因為我這個人口才大於心胸。其實,我心里還是很不舒服的。

成功需要酒神精神,需要一瞬間突破的勇氣

我常常喜歡開一個玩笑,馬雲和我都是做外語培訓起家的,幾乎同時開了外語培訓班,我一下開成了,從第一個班13個學生,第三年有五千個學生,馬雲開了三年,三年以後,他第一個班招了20人,第三年還是20人,沒幹成,只能想辦法幹別的,所以就幹成阿里巴巴。

馬雲不光一個公司沒幹成,第一個外語培訓沒幹成,跟外經貿部合作沒幹成,最後實在絕望,跑到杭州拉了一幫人幹阿里巴巴。用人不在於多,而在於質量。我五千多學生沒有一個成為我的合夥人,馬雲20個學生,有18個羅漢。

有的時候,失敗真的不是一件壞事。現在講商業模式的不斷變革,移動互聯網時代的不斷到來,每個人都會面臨明天就會失敗的命運,但是在這樣的情況下,失敗對你來說已經不是事了。對我來說,新東方如果明天沒了,我馬上想如何創業,幹出另一個上市公司,而不是新東方被誰整倒了,老子雇兩個人把他給幹了。

在商業大潮中,所有的公司都倒閉了,也不影響世界經濟的發展和繁榮,你要占據你的位置,而不是去想怎麽被人整失敗了。在現在多邊的時代,已經沒有失敗和成功之分,有的是你自己在心理上是不是認可自己勇往直前的精神,這是我們要做的事情。

做事情需要突破自己的勇氣,突破自己的心理障礙,突破自己的懦弱,突破自己的害羞,或者突破自己的某種恐懼。2月27日,湖南收費站擋住了六萬輛車,因為收費系統癱瘓,車輛不讓放行,沒有一個人敢去把欄桿扶起,到晚上一個酒鬼扶起了,是一個被擋住的車主,車里有瓶茅臺酒,沒事幹就喝酒,一個人把一瓶茅臺酒喝了,勇氣來了就把欄桿扶起了,第二天有人采訪他,他當時不知道自己扶起來欄桿,喝醉了記不起來了。

突破很簡單,關鍵在於有沒有一瞬間的勇氣。為什麽六萬個人都不敢掀欄桿,因為每個人都在理性考慮會有什麽懲罰,是不是被公安局抓起來,把我一把按住,所以,有的時候我們需要一點酒神精神,需要突破的勇氣。自信,哪怕盲目的自信,也比懦弱和考慮周到要強一百倍,這是我的感覺。

我跟馬雲的區別到底在什麽地方?後來我發現,我們倆的區別就是“盲目自信”的區別。馬雲如此地盲目自信自己,以至於他盲目自信的東西變成了現實。我考三年英語,考的是北大本科,他考的是杭州師範的專科,不光看到了長相的差別,還看到了智商的差別。但是,馬雲的阿里巴巴為什麽現在比新東方要大幾十倍呢?

特別簡單,馬雲是一個特別自信的人,他能飛快地從挫折和自卑中走出來。所以馬雲自己講的笑話,他進了杭州師範學院很自卑,但是只自卑了一瞬間就給自己定了三個目標,第一個目標,必須把專科變成本科,第二個目標是必須變成校學生會主席,結果他變成了整個浙江省學生會主席,第三個,必須跟杭州師範學院的校花談一場戀愛。

這三個目標對於我來說比天還難,我如果進了杭州師範學院,一定是乖乖畢業最後到農村當老師。但是馬雲畢業的時候,三個目標全部超期待的實現,不光談戀愛,而且還把人家娶回家。勇氣和自信,以及給自己設立一個有挑戰性的,覺得可以通過自己的努力可追求的目標,比你自卑的唯唯諾諾地在思考自己的不行要好得多。

我在北大除了讀書以外,一無是處,兩件事情從來沒幹成,第一,沒參加任何學生活動和學生會幹部,第二,沒有談戀愛。是內心恐懼而來的,作為有深刻自卑的農村孩子,我是這麽想的,我要去競選學生幹部也是失敗,失敗以後被人知道了我還丟面子,那老子還不如不競選,你也不知道我丟面子。

我談戀愛一定會被女孩子拒絕,被拒絕會更加沒面子,老子還不如不談,誰也不知道我到底談不談,其實心里真的很想談。大學生活這兩件事情非常重要,所以你會明白突破自己的勇氣,必須衡量自己到底有多少社會地位,多少能耐,先把自己立住了,再長起來,可能是最好的辦法。

吳清友先生講到了對於錢財的態度,錢越多越好,但是有一個前提條件,正道上來的錢越多越好。我還算好,我對錢財沒有過分的渴望,今天我還看到朋友圈里很多人發Facebook老總紮克伯格,還開著本田的小破車,住的小破房子,你能想象中國一個企業家如果市值兩千億美元的公司,能住在小房子里,親自跟女朋友每天做飯,開著小破車嗎?

不能想象,但是人家的生活態度就是很自然的。我盡管沒有他的艱苦,但是我從來沒有想過要用財富對自己個人進行超級的享受,比如說買超級豪華的房子,買超級豪華的飛機,當然我也可以買,也不反對別人買,因為這也是對商業社會做貢獻,只不過,我更加願意過上一個相對來說普通和平和的生活,但是,也因為這樣,當我真的有了錢以後,新東方幹成以後,因為對財富沒有過多的渴望,我的生命點沒有定在只要錢不要別的上面,所以我也避過了一些災難。

大家稍微想一下,新東方有很多市委書記和市長的孩子都在學習,當他們還在新東方學習的時候,我做一件事情就夠:把你的孩子送到世界名牌大學,你在你那個城市給我一千畝地,行不行,當場就答應,反正都是拍賣,當時連拍賣都不要,因為2000年左右中國還沒開始拍賣,我還真一只腳踏進去了,後來發現,光市委書記同意是不行的,後面一連串的小鬼都要錢,我想,我是給一連串的小鬼送錢,自己再賺一大筆好呢,還是老老實實做教育好?

結果,我把那只腳收回來了,從此以後下定決心,別的不碰,只做教育,到現在為止還是只做教育,把新東方做到了到美國上市,中國房地產公司沒有幾家比新東方的市值更高,新東方的市值接近400億人民幣,盡管沒有馬雲的多,但是過個小康生活也可以了。

引領變革,要養成“從本質上改變自己思維”的能力

對於一個商人或者一個企業家來說,有一點必須把握住,不管你是多麽不喜歡變動,或者尋找一個更高尚的理由,我要做丁丁星星的生意,順應變革,善於變革,並且引領變革,變成了每一個做生意的人必須每天思考的話題。

我再喜歡讀歷史和哲學書籍,也必須每天花一定的時間讀互聯網時代大數據分析,移動互聯網時代的跨界合作,商業顛覆,創新者的窘境,我讀了很多,因為我知道,對於我來說,不僅僅是我一個人的自我完善,還必須讓新東方盡可能趕上時代,因為至少還有三萬五千人沒有離開新東方,管理層和員工只有我進步了,新東方才能進步,只有新東方進步了,他們才能得到更好的回報。

所以,引領變革對我們來說非常重要。對於我們來說,最重要的能力就是如何把挑戰和危機變成機遇,這是企業家最重要的能力,但是這種變革必須從思維邏輯上改變。愛因斯坦說過一句話,一個問題要解決,用“原來產生這個問題的思維模式去解決”是完全不可能的,因為這個問題是原來的思維模式產生的,用現有的思維模式去解決問題是不可能的,這也是常常使很多企業陷入困境的重要的原因。

很多企業家都會把自己原來做成功的經驗用在解決眼前的問題上,但時代已經變了,商業模式已經變了,挑戰者已經改變了,還用過去的思維去解決問題,這是不可能的,所以,我們要養成“從本質上改變自己思維”的一種能力,而這個東西是非常不容易的一件事情,相當於是脫胎換骨。

我讀過一個小故事,有一個理發店的老板,為了讓自己的理發店顯得高大上,把所有理發師的名字都改了,改成了邁克老師、傑克老師,顧客來理發了,老板為了體現自己理發店的高尚,就問你想讓誰理發,我們這兒有什麽老師,顧客指了一個人說我要傑克老師,這個老板喊傑克老師,有人來理發,喊了人沒有答應,結果老板說李二蛋出來理發,人就出來了。為什麽叫他傑克的時候他不出來,因為李二蛋內心里不認為自己是傑克。

必須從思維模式改變自己,把自己從李二蛋變成傑克老師,才有可能讓企業進入新的時代,變得高大上。

我特別喜歡阿甘正傳里的阿甘,我這個人不算太聰明,其實馬雲也不算太聰明,否則不會我們兩個人都高考考三年。阿甘正傳里有一句話我特別喜歡:我知道我不夠聰明,但是我知道愛在什麽地方。

所以,在座的每一個人,只要對自己的生命投入真正的熱愛,對你周圍的員工和管理者以及朋友投入真正的熱愛,對企業,對你的事業投入真正的愛,對你的客戶,你的衣食父母投入真正的愛,沒有任何商業模式是變不過來的,因為商業模式是外在的,而愛在你的內心。

(俞敏洪:新東方創始人、董事長兼總裁。文章轉自“中企俱樂部”,略有調整,僅代表作者本人觀點。)

來源:21世紀經濟報道

俞敏 敏洪 盲目 自信 也比 百倍
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俞敏洪“牽手”潘石屹:一個有資源,一個有資金

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0813/151517.shtml

8月12日,SOHO中國董事長潘石屹與新東方董事長俞敏洪,簽署了創業服務器合作協議。俞敏洪創辦的創業服務機構慧致天誠成立的創業服務器將於今年9月份正式上線。此前,俞敏洪與潘石屹兩人都已經開始涉足創投領域,做好創業服務對於創業井噴的當下不失為一種好的選擇。 

“很多創業公司拿到投資以後,特別從管理到資源調動上,包括到品牌宣傳營銷上面,基本都是一抹黑的狀態,很多公司因為這種原因就做沒了。既然已經投了資,拿了錢,很多人是希望公司做好的,這時一定要有一幫人做這樣的事情。”俞敏洪在“潘談會”上表達了成立創業服務器的初衷,“最不想聽到的就是我們能幫你賺錢,我們用你幫我們賺什麽錢?我們是想支持你實現夢想,成為下一個馬雲、馬化騰。”

去年11月,俞敏洪成立了洪泰基金,開始做天使投資,再加上之前成立的創業服務品牌——慧致天誠,這些服務都將圍繞創業得以打通。而潘石屹的SOHO中國也早已開始利用場地優勢,提供創業孵化。3Q作為SOHO中國旗下新產品,為創業人群提供O2O模式的辦公場所,使得創業服務得以落地。這也是兩人得以“牽手”的重要原因。

“我們不是孵化器,我們不做硬件,我們只做軟件,幫助缺錢的項目、好的靠譜的項目找到錢。”創業服務器總經理許穎表示,相比於創業孵化器和加速器,創業服務器主要解決的是事務性問題和業務性問題。前者包括工商、法律、稅務等相關的問題,讓創業者把更多精力集中於創業本身;後者包括戰略、企劃、傳播、公關、營銷等方面提供幫助和服務。許穎透露,營銷將成為創業服務器的重點,“幫助創業者不僅活下去,而且是如何更好的活下去。”

據悉,創業服務器將分為線上和線下兩個部分。線上提供APP、官方網站和微信公眾號,線下包括常規基礎性服務、個性化定制服務,以及系列線下活動,形成了一條比較完整和清晰的服務鏈。

當天的正事,到這里就可以畫一條華麗麗的分割線了。不過擁有幾千萬微博粉絲的潘石屹,遇上新東方掌門人俞敏洪,顯然不可能只有這點火花。

俞敏洪上臺前,突然拐進廁所,把潘石屹晾在了臺上。

“我們農村有一個規矩,到別人家里要去上廁所,肥水留在他人田。大家知道農村收集有機肥,這個就是撿肥,所以農村有這個行為,到人家里上廁所是特別大的貢獻的事。”俞敏洪一上臺就開始調侃潘石屹。

除了調侃潘石屹,俞敏洪也對創業者提了四點建議:

1、不甘平庸。不甘平庸的第一個要素是理想,如果你有一個理想指引,並且步驟正確,這件事情就能夠逐漸靠譜的做下去。第二要素是守正出奇,堅持做正確和長遠的事情,堅持做能夠給社會帶來長遠影響的事情。

俞敏洪回憶了新東方當年規避政策紅線的“藝術”。新東方當年上市時,就曾遭遇政策紅線。作為培訓機構,國家有明確規定,無法上市。俞敏洪當時成立了一個公司,把他自己從法定代表人變成公司法定代表人,把所有的研發、師資、培訓和科技創新全放在總公司,由總公司將產品成熟分給各個地方分校。

結果新東方上市在美國一舉成功。成功後的俞敏洪,被人們稱為“中國最有錢的老師”,這可把他嚇壞了。“這個事情就麻煩了,政治上有點不正確,中國的概念老師應該是清貧的。”所以俞敏洪又迅速做了兩件事:第一是和北京市政府商量,給新東方上市開慶功會,“市政府出面的話這個事推翻就有難度了”。二是成立自強獎學金,每年獎勵2000名大學生學費。這些配套行動讓俞敏洪和新東方成功踩過了紅線。

2、突破現狀。真正的突破局限在於突破你心里上的局限,因為一個人所擋住的所有好事都是自己把自己擋住了。俞敏洪出來創業之前,馬上就要升為副教授,不過他還是選擇放棄,選擇培訓行業,大晚上出沒在校園張貼小廣告。

3、需要有靈魂人物和精神人物作為榜樣。俞敏洪當年的夢想是周遊世界,所以他小時候的榜樣是徐霞客。

4、把自己變成領袖。俞敏洪對領袖氣質作了兩個定義:第一,能夠用理想引領大家,並且用理想的光輝照耀大家。二是需要建立格局,因為作為領袖,要有大的格局觀念,沒有格局觀念做不成大事。

潘石屹給創業者唯一的建議是放下架子、放下面子。他曾與俞敏洪參加過《北京愛情故事》電影首發式,當時電影明星大多急急忙忙躲著合影的觀眾,潘石屹與俞敏洪一直在與觀眾合影,潘石屹看差不多了,叫俞敏洪趕緊走。俞敏洪卻面向觀眾說,誰還沒有拍照,過來跟我拍吧。

“我們要做一件事情要能夠成功,可能跟我們的能力和商業模式有關系,我們個人都有關系。可是你人對這個世界的態度,對別人的態度,一定要有一個謙卑的態度。”潘石屹詮釋創業如何才能成功。

潘談會當天,潘石屹專門邀請了其資助的中國留學生到現場。去年,潘石屹在美國走了一圈,給哈佛耶魯捐了一大批錢,用於資助貧困的中國留學生,當時他曾為此飽受爭議。潘石屹解釋,外國大學的捐款更加公開透明,而且重視契約的精神也讓他感到信任。據他本人透露,平時很少花錢,進入8月份以來的十幾天里,他總共花過兩次,一次是理發花了64元,還有一次買了一根冰激淩花了35元。 

版權聲明:本文作者周路平,文章為原創,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。

俞敏 敏洪 牽手 潘石 石屹 一個 資源 資金
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俞敏洪:現在不管什麽項目我都拼命投,差點投了余佳文

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0820/151607.shtml

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新東方董事長  俞敏洪

我不知道自己怎麽弄的就成了青年創業導師。發現這個背後的一個含義就是你已經老了,自己創不了業了,只能告訴別人怎麽創業。我們過去二三十年的經歷給現在的移動互聯網時代,可能起反作用,不一定能指導大家。但是不管什麽時代,我們想成功、出色,想為自己多賺錢,順便把事業做得轟轟烈烈的心態是不會變的。尤其是在坐的男生。

男人沒有中庸選擇

這次去非洲給我最大的印象就是男生好孤獨。因為每個走散的動物,從羚羊到野牛到獅子,我突然發現全是公的,幾乎沒有母的。因為大自然為了物種的健康發展,公的動物之間永遠是競爭的,一只取勝的公的可以帶一群母的。在這一群中間,另外的公的生下成年的小的,公的一定會被趕出去,被趕出去別的群眾不接受,只能單獨地孤獨地生活。

男人也是這樣。男人沒有中庸的選擇,中庸選擇的男人,一輩子都是被人視而不見的男人。人類取勝的方法很多,男人要找到一個點,至少在一群人之間是老大的。我發現幾乎沒有別的選擇。

所以我想說,其實人生沒有別的選擇,你必須在某個地方出色。我們創業的過程,其實就是為了讓自己出色的過程。我並不是說女孩子就不要奮鬥了。女孩子的奮鬥可能不像男的一樣,非要在某個領域出色才能引人矚目,才能把自信建立起來,可能稍微緩和一點。但是現在這個時代男的自己都養不活,怎麽養活你,所以女孩子也要自立自強。

現在面對一個時代,大家都特別不容易的一個時代。其實人生是一個你不得不奮鬥的過程,應該是這麽一個結論。因為現在大家看我的話,應該算是一個成功者,你就是什麽都不幹也可以。但是我發現我什麽都不幹是完全不可能的事情。因為人做事情很像是逆水行舟,不進則退。

比如說我現在不幹新東方,新東方現在發展得還不錯,今年可能20%的增長,教育領域這麽激烈的情況下,新東方的地盤是20個億了。要保持這個過程是挺難的,你們創業的知道,要從客戶那里掏出一分錢這個難度有多大是吧。即使這樣,假如說新東方倒閉了,大家馬上明白這是你做垮的。因為這個企業是你創立的,最後你把它做到這個狀態,做沒了。就是它跟你個人的成敗生死連在一起了。現在為什麽做創投呢?其實有一點點逃避的意思,我想新東方早晚都會有問題,但是在它有問題以前說不定我已經轉型了。比如說(我成了)中國創業投資最有眼光的投資者。

所以現在不管是什麽項目我都拼命投,哪怕占0.1%我也投。如果騰訊、阿里巴巴他們小的時候,我占了0.1%。大家不會問我占了多少,大家會說我是阿里巴巴的投資者。可是我沒有眼光。我也跟特別成功的投資家們聊天,問“你們怎麽投這個項目”,發現基本上不是眼光的問題,基本上是撞大運的能力。尤其是天使投資人,比如說看趨勢,這個商業是不是符合趨勢,有沒有競爭力,看這個人本身到底是不是具備創業和發展的核心能力。

那麽也會看最後調動資源的能力,有多少資源給你配置。我現在做創投一年不到,其實我真正投資已經四五年時間。原來是我給別人錢,比如李開複的創新工廠,我還是LP,但是李開複他們投什麽項目根本不告訴我,一點參與感都沒有。現在做洪泰,我覺得很有參與感,這個項目我說投就投,我說不投,你即使用色來誘惑我也不投。我有這種感覺在里面就很好。

我發現這里面其實對我來說有一個非常重要的,對於自己目前狀態的分析認可以後,重新定位的問題。我現在自己做一個創業項目真的不太容易做出來了,尤其是跟高科技相關的,盡管有很多資源,但你沒有年輕人的腦袋,和做某個事情的敏感能力。所以我決定現在動用我的資源,為年輕人服務。一個是錢的資源,不僅僅是我個人的錢,我個人的錢幾個項目就沒有了。周圍的朋友都相信我,我說我瞎投了,他們說沒關系你就瞎投去吧。一個是社會資源。包括各種企業家資源,政府資源,還有品牌資源,這些都是社會資源,能幫助年輕人一點,就幫助年輕人一點。再一個就是真正在一起幹事的人脈資源,我們做洪泰基金,王勝江叫我們做洪泰空間,都是互相的資源的結合。一起來幫助年輕人把事情一點點做成。年輕人做事情會失敗,對我們來說是常態。

坦率地說,我們年輕的時候做事情,某種意義上失敗是常態,成功是在不斷地積累下不斷地努力的結果,不斷地改變自己的風格、為人處事等。而且有時候可能是,你抓的前面的商業機會可能不是真正的商業機會,要經過後來的篩選。創業的過程像我們做創業投資的過程,有兩個項目活下來就一定賺錢,這個比例是20%就能掙錢。只要活下來就是幾十倍、上百倍的增值。所以我們願意投入,然後進行輔導,讓盡可能多的人成功。如果不成功,你這個人合適,你做新項目我們再繼續給你投。

徐小平剛開始投聚美優品,就是這樣投出來的。第一個項目失敗了,後來做第二個項目——聚美優品。我記得陳歐跟徐老師說,那我把你原來投資的錢在新的投資中增加一點股份吧,後來徐小平還追加了一點錢。我覺得這個人人品不錯,所以你願意做新公司,我們會跟你合作。所以我說創業的過程,也是一個不斷嘗試的過程。所以有時候開玩笑說,我做新東方一次就成功了,這件事情對我極其不利。因為你做成功了,就抓住這個不放,你身邊的很多機會你都不會在意,到現在為止我還在做新東方。那為什麽我還要做創投?因為這樣我會關註到別的機會和新的發展。否則的話,你一心在新東方,新的眼界就越來越少。新東方到現在還算成功,但是要轉型做別的事情,這是我的感覺。

所有人都覺得新東方估值2500億

再回過頭來說,馬雲之所以能做到阿里巴巴,是因為他前面幾次創業都不太成功。阿里巴巴是馬雲做的第五個公司,馬雲跟我條件比較相似,我們都是英語出身的,高考三年。我考北大,他到杭州師範學院,從長相到智商都是有差距的。馬雲因為創業的不斷摸索,有了更敏感的商業嗅覺,更加不怕失敗,更加不斷地拓展自己的邊界。所以他最後終於發現,用互聯網的方式為商家服務,這是一個出路。他剛開始做這個事情也是一個模糊的形式,不知道能不能真正成功。馬雲只要覺得大概能夠做,給人講的時候,會有一個很大的激情,告訴別人是非成不可的事情。

不管是天貓、淘寶、支付寶,都是後來出現的商業模式。最初做了一個簡單的模式,後來到香港上市的時候,估值是200億港幣。這是為什麽馬雲後來要從香港退市,並且把之前所有的打包在一起到美國上市,最後達到兩千億美元的估值。200億港幣相當於30億美金。阿里巴巴到香港上市都不如新東方高,但是現在新東方還是50億美金,所以商業模式是一個不斷走高的過程。所以新東方這幾年看著馬雲都眼紅了,我就老在琢磨怎麽樣把50億變成500億。後來我發現,我的生意腦袋不如馬雲,其次是教育領域比較特殊,這是完全個性化的服務,一個家庭一個孩子提供的教育模式。所以形成了典型的人與人之間必須深度的接觸。這個定義一旦出現的時候,就沒有辦法了。

說到教育領域,到現在為止,至少兩年時間,已經說過要顛覆新東方的有100多家,沒說過的在心里想過的估計有好幾千家了。教育領域是比較複雜的領域,我不斷地鼓勵大家進入教育領域進行探索,凡是我覺得這個領域比較有新意的,我都會去投資。新東方和我個人、洪泰基金投資的教育公司大概有100多家了,其中20家沒了。但是我還在投,因為我想這里面可能會出現未來真正的教育的顛覆者。因為後來我發現新東方要自我顛覆幾乎沒有太大的可能性,一個大公司的自我顛覆意味著,你要把所有在公司里面的既得利益者顛覆掉。

我現在做的其實是某種意義上再次創業,另類突破的概念。一個人發展的過程是不斷地顛覆自己的過程,不斷地創新的過程。所以我現在講新東方怎麽樣從50億美金的公司變成500億美金的公司。有人說俞老師簡單,你從美國退市,到中國上市,最後你變成差不多500億了。我算了一下真的是這樣。我曾經動過這樣的腦子,在中國上市的教育公司全通教育的市值,股災之後跌到最低點,依然能夠到市盈率100倍到200倍。新東方在美國的市盈率只有17倍,你變成170倍,就變成500億美金了。新東方到中國上市,所有人都覺得估值2500億人民幣。後來我發現用這種資本的手段自以為自己很值錢,好像不太對。雖然新東方想回來中國上市,我覺得主體還是要在美國,在美國如果真從50億到500億美金。那個是大牛,那個時候我再拿回來就是5000億了。人就是不斷挑戰自己,推動發展,這個過程可能有成功有失敗。重要的是你在這個過程中是不是一點點積累進步,一點點成長,這個東西非常非常重要。

大多數公司死在C輪

從創業本身來說,幾個要點要註意。第一個要點是我特別看重的,所有的創業者打的都是概念,實際上,你一定要把背後的一整套的大邏輯想清楚,就是我做這件事情,從商業模式上最終能不能走通。因為有的時候,有可能會走不通。比如說現在在教育行業中間,有幾個軟件APP,背後都是1億5千萬的用戶,但是最後怎麽變現?我們常常說可以變現,但是在有些領域確實比較困難。所以這個大邏輯要想通,一定要找這個領域的專家來問。現在有人問,說俞老師最後用戶數可以到1000萬人,自然會有賺錢的機會。我說不行,你得想你假如有了做什麽。那個時候時代變了,人家花錢的模式不一樣。盡管可以狂想,我覺得一開始想清楚更好一點。這是從你一開始做起,不管什麽模式,最後能讓這個公司長續發展的唯一辦法——就是你的收入和利潤是不是實實在在的。

第二個,最怕的是創業一下子拿到錢以後,覺得我有錢了的這種感覺。其實離有錢遠得很。大多數公司是死在C輪的,到了C輪以後發現每個月的花費上千萬。後來看商業模式的時候,突然不看好了,覺得不值那麽多錢,最後投資人就猶豫了。一個公司每個月要花幾千萬的時候,要縮小到幾百萬,難度很大的。員工補助就是幾千萬。我在三年前投的一家公司,A輪進去的,到B輪的時候估值3億美金,到C輪突然發現上不去了。大家都在猶豫。我們所有的股東一起都覺得沒有辦法,不管怎麽樣就是要裁員,先把非主營業務和非核心業務裁掉。光裁幾百個員工就打了很多場官司。如果理性的話,錢可以多花幾年。

我給大家的建議,就算你拿到投資者的錢,也要理性的花錢。有時候說我們要花錢搶占市場,不然最後就完蛋了,這個聽起來有道理,但是實際上如果你真的做好模式、好商品的話,這個市場不會丟的。如果你做爛東西,最後沒有辦法,占一點市場就是一點。小米做到今天,是因為雷軍對質量典型地一絲不茍。小米不管是電視還是手環,那些東西能帶來多少收入,還是單品打天下,追求極致比快速搶占市場更重要。

第三個要點對大家特別重要的,是我們的團隊。反正我現在處理最多的就是創業者的團隊問題。團隊主要的矛盾主要來自幾個方面,一是誰也搞不清楚誰作主,這個團隊是有問題的。一定要有個頭,大家可以參與決策,但是民主集中制一定要有。還有一個方面是團隊打架,剛開始的時候,股份分配差不多,過了一段時間,有的人投入精力大,有的人出的主意多,有的人投的錢拿股份之後參與的少,最後大家慢慢不平衡了。有人說我這麽累,而有些人什麽都不幹,拿得錢都差不多。最後就不對頭了。這里面涉及到一個問題,要麽一方主動提出來,我這個不如你努力,把我的股份給你一些,這樣可以大家一起發展。要麽大家一起來討論我們之間怎麽弄。這個事情不去解決不行,再大度都不行。

我告訴大家要進行動態設計。什麽叫動態設計,如果你們拿30%的股權做這個。第二年設計出來一個方案,我們30%的股權中間,我們每年要增發30%。比如說現在有1千萬股,每年增發300萬股。增發給誰,最主要的核心是到年底評判誰出的力氣多。如果結果認可是我俞敏洪多,大家評判一下是不是300萬給我,這樣我在公司就提升到了50%,我願意繼續幹下去。這個討論的過程真的特重要。到現在為止,大家幹活不平衡最後散夥的,我看了很多。關鍵是最後還有互相拆臺,出去的那波人出去創業的時候,非要把前面的那波人整死的感覺。徐小平他們出去非要把我整死的話,那就不好了。他們真這樣幹的話,大家最後就很難受了。實際上大家分頭幹的話,背後一起鼓勵和支持就感覺好。這個是非常重要的。

第三個方面大家要記住,在投資者進入的時候,一定要給管理層再次設定未來發展空間的股權。假如說你是一個創始人,占了100%。我進來投資了,你占30%,未來我們涉及到一個問題,你們團隊的成員股份怎麽來。如果你給管理團隊一起分配,有的創始人說我80%,再拿出15%給未來的團隊,這個問題就解決了,因為這樣可以支撐兩三年。也有創始人說,我們必須這樣,你看上的是我這個人,我們共同找團隊,我們能不能共同稀釋出15%的股份來給團隊,也有投資人會答應。但是一上來就要說好,不說好就怕投資者和創始人有矛盾了,基本上是兩敗俱傷。第一個是投資者有矛盾了,創始人後續拿到資金的可能會很小。因為投資界是相通的,大家會打聽。如果我說你一點誠信沒有,就沒有人投你了。但你把公司玩沒了,投資者是沒有辦法的,我們沒有辦法把你追回來。找投資者,有時候不是光看錢,有時候錢少一點,你知道這個投資者對你有幫助。像我這樣的人,我對錢不太在乎。我願意幫助你,我不太計較。

新東方差點投了余佳文

每個人都有個性缺陷,你犯點毛病很正常。在新東方跟我幹的人,我都能容忍。斤斤計較的投資者要特別小心,因為我也看過不少的創業者最後跟投資者打架,這是非常重要的。把這幾個關系理好以後,最後,無論如何,如果你想要創業,你得是第一把手,最後要變成領袖人物,就是一定要在這個公司說話算數,為這個公司制定理想、目標、價值觀。如果沒有這些指導的話,只是說跟著我幹,你們以後可以變成億萬富翁。這個不管用,有時候有負面影響。余佳文不是這個概念嗎?當時新東方是很想投的。但就是他一句話,我告訴新東方投資團說我們不要投了,再看兩年。這一句話就是,“我明年一定要拿出一個億的紅利,讓我們的團隊進行分配,讓他們開心一把。”我覺得這個不太靠譜,吹牛的感覺。

你要考慮投資者的心情。我給你那麽多錢,賺錢以後自己先分掉,公司怎麽發展?一個連商業模式都沒有的創業公司,第二年拿一億紅利分配,這個從商業上看,馬雲、馬化騰都不敢說。超級課程表跟新東方的業務上還是有點關系,而且余佳文這個腦子和感覺還是不錯的。沒想到,周鴻祎首先發難了,周是他的天使投資人,說這個不太對,說話不算數啊。

我不是說余佳文不好,投資者一定要該鼓勵的鼓勵,方式要對。你任何時候都不能讓團隊感覺到你耍他們,在創業的時候,只要人與人有任何一點不對勁的時候,就要聊天喝茶,把心里的話說出來。不能老是避著,有意見不說忍著,這樣絕對不行。你沒有發現,吵架的夫妻生活得更好。因為大家有話就直說,你沒有發現從來不吵架的夫妻離婚率更厲害。我不是鼓勵團隊吵架,但你作為第一領導人,要有坦誠和直接的風格

版權聲明:本文述者俞敏洪,編輯周路平,文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。

俞敏 敏洪 現在 不管 什麼 項目 我都 都拼 拼命 命投 差點 投了 了余 佳文
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俞敏洪看上的有色金屬電商平臺獲過億融資

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4689435.html

俞敏洪看上的有色金屬電商平臺獲過億融資

一財網 陳姍姍 2015-09-22 15:29:00

上海有色網已與上海清算所以及中國銀行、建設銀行、工商銀行、浦發銀行、交通銀行、中信銀行等多家金融機構達成深度合作意向,合作開發包括現金/票據支付、供應鏈融資等多種業務模式。

仿佛一夜之間,在大鋼廠、流通商紛紛涉足鋼鐵電商領域之時,有色金屬也開始“觸網”了。

《第一財經日報》記者9月22日從上海有色網獲悉,該公司完成了1.1億元的A輪融資,融資主要將用於加大電商業務市場份額,加強電商平臺、倉儲物流、企業信用體系等的系統建設。

上海有色網原本是一家專註有色行業資訊等的門戶網站,在有色行業的瀏覽量已經達到全球第一,長期穩定用戶超過50萬,每日訪問企業用戶超過10萬。2013年底,俞敏洪就以天使投資的身份投資了上海有色網,而此次融資由景林投資領投,盈信資本跟投。

今年7月,上海有色網開始打造電商平臺——上海有色網金屬交易中心,成為首批在自貿區投入運營的大宗商品現貨交易平臺,主要做銅、矽、錫、鋅四個品種。

“有色金屬貨值大,貿易風險高,在傳統的模式中,交易在線下進行,買賣雙方間存在錢、貨交付的風險敞口,為規避風險,雙方不得不花費大量時間和成本用於風控,進而降低了交易的效率和收益。”上海有色網一位人士告訴本報記者,即便如此仍無法杜絕各類違約和欺詐行為,貿易糾紛和商業詐騙等惡性事件屢見不鮮。而將有色金屬現貨交易從線下轉移到線上後,如果配合安全的支付和貨物監管體系,就能提高市場交易效率,降低風險,並吸引金融資源參與,解決長期困擾產業鏈的交易費力、融資難問題。

這與已經發展的如火如荼的鋼鐵電商比較相似。截至2014年底,國內相對較大的鋼鐵電商平臺已經達到174家。

目前涉足鋼鐵電商的企業主要包括第三方平臺,如找鋼網,上海鋼聯(300226)旗下的鋼銀等;大型流通商電商平臺,如西本新幹線,五礦鑫益聯等;以及鋼廠辦的電商平臺,如華菱鋼鐵 (000932.SZ)旗下的荷鋼網,河北鋼鐵交易中心等。而有色金屬電商平臺目前僅有一家。

上述人士對本報記者透露,上海有色網電商平臺2015年預計完成交易金額300億元,較2014年增長超100%,通過與國內外多家倉儲公司達成戰略合作,到2016年底計劃在中國境內及境外指定100家交收倉庫。

不過,與鋼鐵電商的盈利模式類似,有色金屬電商平臺短期內也是通過免費提供交易平臺搶占市場,以獲得更多供需客戶。在做到一定規模後,後期的重心將是在金融、物流方面進行布局,才是產生利潤的重點,比如為買賣雙方提供融資,再比如後期第三方支付的資金沈澱等。

目前,上海有色網已與上海清算所以及中國銀行、建設銀行、工商銀行、浦發銀行、交通銀行、中信銀行等多家金融機構達成深度合作意向,合作開發包括現金/票據支付、供應鏈融資等多種業務模式。

編輯:陳姍姍

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俞敏 敏洪 看上 有色 金屬 電商 平臺 臺獲 獲過 過億 融資
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俞敏洪:誰把自己當老板看,誰死得最快

來源: http://www.iheima.com/exp/2015/1116/152817.shtml

導讀 : 俞敏洪提出這個時代是被互聯網所顛覆的時代,不管在何時或任何一個領域,都會有革新。

i黑馬訊(楊博丞)11月16日消息,新東方董事長兼總裁、洪泰基金聯合創始人俞敏洪在臉臉戰略發布會上發表題為《你們的時代》主旨演講。他提出這個時代是被互聯網所顛覆的時代,不管在何時或任何一個領域,都會有革新。思維的解放和開放造就了BAT企業的成功與壯大。同時,一個人行為習慣的改變,會帶來做事習慣的改變。最後,他認為做任何事情,只要希望之火在你心中,任何失敗都不再可怕。

以下為俞敏洪口述,經i黑馬刪減整理。

我演講的題目是《你們的時代》。我想說的第一句話是不,這也是我的時代,也是我們的時代。

在這樣一個前無古人,後有來者的偉大時代,我首先想給它定義一個詞,叫做革命。這個詞是在互聯網時代經常能所聽到的詞,甚至是顛覆、破壞、突破等。但日常生活中好像什麽都沒發生,等到發生時,我們突然發現,已經進入了一個新的時代。

變革就在我們身邊

我想革命不僅是在商業領域的革命,它也涉及我所在的教育領域,對於這點我體會非常深刻。在過去,如果想要聽哈佛、耶魯、斯坦福的教授講課,那是一件難上加難的事情。但現在我們只要進入網絡,搜尋教授的名字和他們的課程名稱,你就可以完整的聽到他們在這些優秀的大學中講課的全部場景。

在這樣的變革中,教育在發生著不斷的變化。除此之外,有些變革幾乎是本質性的顛覆了這個時代。在十幾年前的時候,我幾乎每個禮拜都要逛兩到三次書店,因為書是我的精神糧食。但今天,逛書店的時間能讓我想起來的,也是兩年前了。有時在機場,我還會看看機場上的書店,因為在飛機上有時候要買本書看看。但即使是這樣,我還是買得很少。因為現在有一種方式,可以大量將我喜歡的書便宜購買,並且可重複,那就是電子書。

電子書的革命不僅僅是對於一個現實的革命。比如地面書店被推翻了,地面商場再沒有人去,或者電影院部分被視頻所取代了。更重要的是來自於對我們思維的改變和思想的轉變。思想導致人的行為。

中國的經濟,尤其是民間經濟得以開放,是源自我們思維的解放。例如出現了像阿里巴巴、騰訊這樣的企業。這次思想革命來自於互聯網這樣的概念,尤其是移動互聯網的概念,讓我們隨時隨地即通世界,和世界相連,知道世界上發生了什麽事情,知道世界上商業模式的變革、思想的變革,到底到了什麽地步。

更重要的是,隨著思維的改變,帶來行為習慣的改變。我記得我用第一臺電腦的時候,算是比較晚了,應該是大概1999年左右。那時候我用電腦做兩件事情,一是寫文章;二是處理一些郵件。而現在我不僅用一臺電腦,每次出行時要有4臺設備在我的書報里。手機、電子書閱讀器、平板電腦。要看電影,就在平板電腦上下載些最喜歡的電影。還有電腦,我現在已經把微信、微博平臺,未來還有臉臉,作為我辦公和生活的工具。它帶來了深刻的行為習慣改變。

行為習慣的改變,帶來了做事習慣的改變。比如我原來必須每天早上7點就到辦公室,晚上11點才離開,原因是所有的事情我都必須當面處理。但現在我可以整個禮拜,整個月不到辦公室,唯一要做的事是過一個禮拜之後,比如到辦公室找那幾個最重要的人吃頓飯,讓他們見見我,表明我不是個虛擬人物。但是剩下來所有的事情,我都可以在地面交通擁堵出現前把事情做好。

這是革命的時代,它雖革了很多的命,但是革命能把一個人革得越來越幸福;把一個民族革得越來越解放;把一個世界革得越來越光明,所以這次革命真是一個偉大的革命。毫無疑問今天的題目叫場景革命,我覺得起的就是非常好的一個標題。

一切都在重新定義

這是一個所有關系都重新界定的時代。我在深刻的考慮一個問題,我和員工的關系到底是什麽關系?原來這個問題不需要考慮,我就是雇傭你們的,我就是老板。你們除了到我這來工作,你們還能到別的地方工作嗎?你們到別的地方工作,能拿到比在這里更高的工資嗎?所以你們老老實實工作,我是老板,千萬不要把關系搞錯了,這是原來的思維。

而當我現在看到這些員工,這些任課的老師,發現他們卻是我的老板,關系全部倒過來了。如果他們不願意選擇在你這工作,他們的出路會非常多。他們可以到與你競爭的企業中工作,他們可以自己獨立成立一個工作室。毫不誇張的說,在中國現在的教育領域,做得最好的教育培訓機構,有一半以上是從新東方走出去獨立創業的,他們原來都是我的雇員。現在他們有的變成我的合作者,有的變成了我的競爭者。我就想如果我比這個時代早走一步,在幾年前就把他們看作是合作者而不是雇員。大家都看過《中國合夥人》這部電影,如果我把這個關系重新定義的話,我相信很多新東方的創業者都會留在新東方創業,而不是出去創業。

在今年我重新界定這個關系之後,就有一批人已經留在了這里做他們的工作室,或者創業,而我共享他們的成果。所以這是一個完全重新界定的時代,在這個重新界定的時代,誰把自己當老板看,誰死得最快。誰把自己當雇員看,這輩子誰最沒出息。它界定了人與人之間的關系,這個時代使每一個人變得更加有尊嚴。如果到現在為止你還覺得被欺負了,被壓迫了,說明你對自己的定位不對,你跟組織的關系沒有弄好。

一切都在重新定義,我覺得是人類走向更加個性的自由發展,會變的更加精神飛揚、更加能夠去做自己喜歡的事情,也更加能夠保留自己尊嚴的時代。這個時代已經靠各種關系的重新界定,來真正實現了人與人之間的平等。

這次臉臉的場景革命,做得是人與場景的重新界定。我覺得界定的事情可以做得非常深刻,當然現在臉臉團隊做得還遠遠不夠,世界上這個場景遠遠不止2500萬個。首先家庭是一個場景、社區是一個場景、人和生產的關系是場景、你和丈母娘家的關系也是場景。怎麽樣在各種不同的場景中提供更多人性化的服務,提供更多互惠互利的服務,提供讓老百姓真正能省錢,又能享受幸福的服務,我覺得這是臉臉要考慮的最深刻的問題。

同時這是一個依靠弘揚自己的個性,才能夠生存的時代。在面對人與人之間的關系,朋友之間交往時,你謙虛是不會錯的。在你做出成績時,把你的利益更多讓給你的員工和合作者,而你自己盡可能少拿一點,這個永遠不會錯。但是剩下來的,你的才華弘揚,你自己能力的展現,如果你這個時候再謙虛,你就是死路一條。為什麽?因為當你在謙虛時,盡可能把自己隱藏起來的時候,你的競爭對手正在不斷的宣揚自己。

團隊力量大於公司力量

有大批的老師,尤其是教課水平非常高的老師,他已經不需要新東方這樣的平臺了。為什麽?因為他靠自己的粉絲,就能招到足夠的學生。我看到新東方的老師,我一方面感到高興,一方面感到恐怖。高興在於新東方老師自己才華展示的速度極快,恐怖是每個老師都在建自己的社交圈。當達到一定程度時,他的宣傳力量比新東方還要強大。

所以,要趕快建立一個平臺,在這個平臺上所有的老師都能玩,都能招到最多的學生。比如他在外面平臺上能招到一千個學生,而通過新東方的平臺至少能招到兩千個,因此他就願意在新東方的平臺上玩。新東方的平臺必須把線下、線上、空間全面結合起來,讓老師和學生,以及和新東方無障礙的進行溝通,這就是展示個性的一面。

我參加過很多企業組織結構的討論,它們現在要麽轉型,要麽解體。我感覺新東方發展的過程,就是不斷解體和重組,產生新的組織結構的過程。而這個新的組織結構,很像蜂窩狀的結構,每個人在里面都有一個自己的窩,每個人在窩里都感覺非常安全。每個人合在一起作為團隊的力量,遠遠大於組織結構本身的力量。

如果你把商場作為一個固定組織結構來看待的話,那麽必死無疑。它是一個靈活的,不斷調整的,不斷隨著人們的需求而改變的。所以變動性的組織結構狀態,一定會變成一個常態。 這是一個弘揚個性的時代,但又是需要把資源集中的時代。其實阿里巴巴的出現不是偶然,沒有阿里巴巴一定有另外一個出現,原因非常簡單,因為這個時代在呼喚這樣一個平臺,讓天下沒有難做的生意,或者說讓生意變得更加好做,把所有的有能力的個人集中起來。

一旦把一個群體組織起來以後,它永遠的資源都是雙方正向的流動。所以我們就會出現這樣的大平臺,這個大平臺本身是我們成就的,我們成就了它,同時它倒過來幫助了我們。所以有了阿里的平臺,連接人與商品的關系;有了騰訊的平臺,連接人與人之間的關系;有了百度,連接人與信息的關系;有了臉臉,連接人與場景的關系;有了新東方,連接老師與學生的關系。

失敗不可怕,無戰鬥之火更可怕

我的半生正是從夢想中、期待中一路奮鬥,碰上絕望,碰上痛苦,碰上破碎,最後又一路前行的活下去。上午有人問我說,俞老師,既然你遇到這麽多的困難,怎麽頂過來的。我只有一句話,生命無息、戰鬥無止。其實更加重要的是,你心中對於未來永遠心存美好的希望,這件事情是非常重要的。

只要希望之火在你的心中,其實任何失敗就不再可怕。如果我們的生命就像一條平靜的河流一樣一帆風順,即使你有錢,即使你胸懷很大,那又有什麽用呢。對我們來說,我們希望的是有平靜的湖面,有雄壯的瀑布,奔流的水流。有一點必須要記住,保持自己的生命一路向前,其實生命就是這樣一條流動的河流,我們必須勇敢的跳下這條河,和這條河一起奔騰向前,它我們的生命之河、時光之河、希望之河。

所以我個人的感覺,其實任何時代的來臨都不可怕,可怕的是你自己不願意與時代一起共同前進,所以希望所有的朋友們與我們這個時代一起前進,共同創造這個時代的輝煌,以及我們個人生命的輝煌。

俞敏 敏洪 誰把 自己 當老 老板 板看 誰死 死得 最快
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馬雲對撕賈躍亭和俞敏洪!錘子科技出現在了公務員的申論考題里… | 黑馬早報

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0424/155381.shtml

導讀 : 周末的早報來了,你是不是還沒起~

屏幕快照 2016-04-24 上午9.49.25

——靜靜謹以此獻給愛讀書的創業者們

周日,早安!

昨天是世界讀書日,三毛曾用這句話講述讀書的意義,“讀書多了,容顏自然改變,許多時候,自己可能以為許多看過的書籍都成過眼煙雲,不複記憶,其實它們仍是潛在的,在氣質里、在談吐上、在胸襟的無涯,當然也可能顯露在生活和文字中。”也把這句話送給大家。

ok,下面是今天的早報內容!

1. 俞敏洪建議高校全英文教學,馬雲直搖頭

屏幕快照 2016-04-24 上午9.49.31

俞敏洪在綠公司年會現場表示:以數學為例,中國的一個高中,哪怕最後一名的學生,跟美國的普通高中生去比,數學能力都要強好多好多,但是全世界前100位的數學家,好象中國幾乎沒有。所以,中國的教育如果再把知識本身作為教育的核心內容,中國未來一定玩完,不管出多少個馬雲都會玩完。

俞敏洪還說:特別反感有些高校一直喊“辦世界一流大學”的口號,如果真要辦世界一流大學,為什麽有些高校不直接進行全英文教學,吸引全世界人才呢?

當俞敏洪講到這里時,馬雲在搖頭…

屏幕快照 2016-04-24 上午9.49.36

馬雲後來回應俞敏洪,俞敏洪說10年內BAT都還在,100年教育都還在,但BAT不一定在,犯了兩個邏輯錯誤。第一,10年內BAT不一定都還在,第二,100年的話,教育肯定還在,但新東方不一定在了。

@可愛反賊:俞敏洪還是那一套。。。聽的耳朵都出了繭,就不能換個說法嗎。

@杭客石:俞敏洪你這種爛雞湯少來啦

@javacme:馬雲邏輯很好啊,當年數學怎麽會只考個位數

@yo悠yo悠:嚴重懷疑馬雲這麽回嗆過,1)“可能在”和“不一定在”不是一個意思麽?2)俞敏洪說教育一定在,沒說新東方一直在吧。

@吾愛mol:所以你們可能都不在了,嗆啥?

2. 馬雲:戰場是你死我活,商場上是你死我不一定活

賈躍亭在綠公司年會現場表示,主辦方給我挖了個坑,讓我在馬雲老師前演講,而且還要接受馬雲老師提問,這對我挑戰很大。然後賈躍亭放了一個樂視汽車的發布會視頻…

馬雲提問賈躍亭:我的問題是這樣,前幾天有人跟我說,你在互聯網深圳大會上說了BAT,百度、騰訊、阿里巴巴壟斷了整個互聯網創業的資源,使得大家沒法混了。假如說我們現在換一下,你是BAT的一家,你該怎麽做才好?

馬雲又說:大家都覺得BAT相當得了不起,但是你的想象力不夠,我估計也就兩三年格局就會變化,過個四五年我們這些企業是否還會在那兒,我覺得這些都是很大的問題。

先把這些互嗆放一邊,讓我們靜靜地聽聽“馬雲爸爸”究竟說了什麽吧?

馬雲談商場與戰場的區別:戰場是你死我活,商場上是你死我不一定活。

馬雲還說,互聯網每天都如履薄冰.

戳視頻,看馬雲演講:

@Jungle村長:論嘴上功夫,我沒見過誰強過馬雲的

@一燈一人一影:談不上打壓,是你自己不行

@藍鯨財經記者平臺:中概股問創業板:你會咋做?

@王炬璨:格局要大,眼界要遠,想象力要足。

3. 雷軍:我絕對不是機會主義者

屏幕快照 2016-04-24 上午9.49.44

以下為雷軍在綠公司年會現場的言論:

我說五年不上市的本質是希望小米能夠沈下心來認認真真把產品做好,但不表示小米排斥上市。

➤我有句話被大量誤讀,站在臺風口豬都會飛,所以大家把我定位成機會主義者。你見過一個27年永遠在IT潮頭的機會主義者嗎?

➤在中國做產品不容易,輿論環境不好,友商的“海軍”太強大,都不再是水軍,黑我們的產品只有三五百成本。

➤我最不爽別人找我問“折扣價”和“內部價”

➤我覺得小米就是應該踏踏實實做感動人心的產品,然後感動從一個人一個人開始,要有耐心。

➤當我們的生態鏈夥伴把最終的“充電寶”產品放我桌上時,我說以後市場上的“充電寶”只有兩個品牌,小米和其他。小米充電寶真做到了極致……

➤日本的媒體拿我們的電飯鍋和日本電飯鍋做街訪,70%的人選小米電飯鍋做的飯更好。

@lovely亂世佳人2:價格讓其他公司都降價銷售,這是小米對消費者做出的最大貢獻。雖然不怎麽買小米的產品,但還是希望他能做好

@魯振旺:雷軍一直強調“第一”,但可以肯定,小米只是出貨量第一,不是銷售額第一,沒價值,因為四百塊的紅米占比太多,海外還是TCL手機第一呢,但是沒人認為TCL手機有多大價值,越低價的東西溢價力越弱,米5進軍2000檔目前看來並不樂觀,雷軍又是電飯煲又是自行車的,稀釋了聚焦點,很危險,打靶要有靶心

@冀癲居士:站在風口,豬都會吹牛

@Mr_Gen_:小米請的都是野戰軍

劉帆帆帆帆帆帆帆:哈哈哈哈哈哈全程吹牛 米粉肯定信了

4. 曹國偉:微博、微信最激烈的競爭時代已過去

屏幕快照 2016-04-24 上午9.49.55

以下為曹國偉在綠公司年會現場的言論:

➤每個人都是媒體

➤為什麽都市報消亡那麽快?因為中國的都市報50%以上的收入來自於房地產廣告。

➤微博與微信的競爭。他說競爭最激烈的時期已過去了,兩個社交媒體屬性完全不一樣。

@卡古拉定春:那麽能說,你的新浪漫天廣告跟都市報的廣告有什麽區別

@股指期貨纏論:總結得很好,有些人說微信安全,實際上你的隱私都是朋友曝出去的,而當你知道微博是個公開的場合,你當然也就不會在此發隱私,你都不發了,怎麽會有泄露?

5. 公務員考試出現錘子科技

屏幕快照 2016-04-24 上午9.50.01

老羅,你有沒有受寵若驚?

@大熊星座-峰:怎麽硬廣都推到考卷上了?你說假如有考生一激動把老羅語錄套答案里面怎麽辦?你能為人家負責麽

@青島王教授:財力好雄厚…

@潁州子弟江湖客:還是全國各地聯動!

6. 任正非再曝食堂排隊打飯

屏幕快照 2016-04-24 上午9.50.26

繼年初被曝光獨自乘坐機場擺渡車,再被曝出獨自在上海虹橋機場排隊等出租車。

日前,又有網友曝光出,任正非和華為普通員工一樣,在華為食堂中排隊吃飯,領到餐後,任正非又一個人端著盤子去吃飯。

@李福啟註冊會計師:如果經常如此出現在食堂,應該不會出現這麽熱鬧的拍照場面!

@姚-欣怡:我老板來我們食堂吃飯,我們都不會拍照………畢竟習慣了………

@諸子百家之一:任正非突然由低調轉向了高調?

7. 黃曉明任泉羽泉排隊參加基金從業考試

屏幕快照 2016-04-24 上午9.50.43

昨天是很多人都參加了基金從業人員資格考試,黃曉明任泉羽泉也不例外……

屏幕快照 2016-04-24 上午9.50.52

但是據說今天的基金從業考試哭倒一批人......

@我最愛說真話:有註冊結構師難考嗎

@吉他曼:這考試其實就是用來裝逼的,只要在朋友圈里面發布一條消息說周六要考試,就等於告訴大家我從事的是高逼格的行業,好不容易有這個機會裝逼一回,考成什麽樣就不重要了

@麻辣燙呦燙:這種考試如果都算難,那你去考一個CPA。考一個司法考試,豈不是要直接擡出考場???

8. 工信部回應取消手機漫遊費:加快取消步伐

工信部有關負責人稱,下一步將推動企業逐步取消區域內手機漫遊費;繼續堅持電信資費市場化方向,引導推動企業重點針對尚未使用市話、長途、漫遊統一價格套餐的這部分用戶需求,制定出臺資費方案,加快取消漫遊費步伐。

@溟子旭:樹懶先生高居工信部要職,表示會加快步伐改革的

@蛤祖111:你們還打電話?我跟朋友聯系都用微信語音

9. 北京將成國內首個救護車打表計費城市

從5月1日開始,北京將使用計價器來確定救護車使用費,取消往返全程計價。3公里以內收取50元起步費,3公里以上每公里7元。目前北京市120和999共計580輛急救車均已安裝計價器。

@Na里個Na愛小哥哥:一定只有我一個人覺得救護車是免費的

@VonEaDy在奮鬥:可別繞路呀

@greatpersistenter:收費是為了救護車資源更好的利用,一旦免費人們不管大事小情都打120叫車,到時候真正需要急救需要的病患並不一定能有車輛使用,這是對社會資源極大的浪費。記里程收費很合理,醫院不是免費的,一口價也不應該,支持!

10. 聯合創始人呼籲給蘋果增稅 目前稅率嚴重偏低

美國蘋果公司聯合創始人史蒂夫·沃茲尼亞克說,所有企業都應該按50%的稅率繳稅,包括蘋果。蘋果通過愛爾蘭分支把許多業務轉移至歐洲,只需按2%的稅率繳稅,而非美國35%的稅率,令美國稅務官員鞭長莫及。

@steve1984:喬把他踢出去是有原因得

@唐朝的宇宙:這家夥跟著喬布斯混了幾年夠他吹噓一輩子了。

今日互動:

靜靜昨天看到一段話:

先有馬化騰,後有張小龍。張小龍常有,而馬化騰不常有。如果張小龍就在你的公司,能安心打磨一件產品嗎?能潛伏三五年嗎?能不被冷嘲熱諷嗎?能有爆發的勢能支持嗎?能活下來嗎?——小馬哥才是高人

這句話里面的“馬化騰”、“張小龍”還可以換成誰,顯示你們有才的時候到啦!

馬雲 對撕 撕賈 賈躍 躍亭 亭和 和俞 俞敏 敏洪 錘子 科技 出現 在了 公務員 公務 申論 考題 黑馬 早報
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俞敏洪:突破性變革尚需5-10年,歡迎良性競爭

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0426/155425.shtml

導讀 : 資本與新概念雖好,但真正重要的是教育

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芥末堆 2016年4月24日 怡彭 報道

“我忍氣吞聲到今天,終於看到一批批在線教育死掉了。”

在年初的一篇報道中,這樣描述俞敏洪對在線教育的態度。但俞敏洪告訴芥末堆,這是媒體記者對他發言的誤讀。三年前,無數人指責作為新東方董事長的他毫無互聯網頭腦,認為新東方在互聯網教育大潮中將必然失敗。對此,俞敏洪雖然並不認同,卻也不願費心反駁。在他的認知里,教育不是單向的線上能夠解決的問題:

“教育的成果,一定是地面教育的優質資源與線上教育的技術手段帶來的學習效率的提高和學習趣味性的提高。”

線上+線下,新東方的互聯網時代方法論

對俞敏洪的采訪,是在新東方國外考試推廣管理中心的“雅思新生活”發布會的間歇進行的。在上臺發言時,俞敏洪坦言,新東方單個品牌、產品的發布會,他已經不會參加了。但新東方賴以起家的國外考試業務,還是讓他願意來說幾句。

從最初的北京擴展到全國,俞敏洪眼中的新東方雅思“一直在進步”。這個進步體現在兩方面,首先是對海外權威教學內容的積極引進,其次則是線上產品與線下培訓的結合。獨家引進劍橋大學教材和自主研發的雅思在線學習系統,也正是這次發布會要發布的最主要內容。

線上產品的不斷推出,讓外界明顯的感受到新東方向互聯網時代的積極轉型。但俞敏洪卻表示,互聯網對於教育來說或許沒有許多人想象的那麽重要:

“我們認為在電子化、系統化、網絡化的時代,全面的地面學習依然能夠完成學習的全過程。就像在過去,只憑借書本也依然有人可以考出高分。”

當然,如果真的完全不重要,新東方也就不會接連不斷地推出線上學習系統了。在俞敏洪看來,互聯網解決的是效率問題。信息檢索功能、智能化知識點分類和智能化學習指導的實現,能夠為學習效率帶來10%到15%的提升。但純粹的線上學習無法完成100%的學習過程。

“老師同學間對於知識點的討論、爭論和批判,無法通過線上完成。心智的開啟和思維的養成,仍然有賴於線下的課堂。”

在俞敏洪的設想中,5-10年後的人們可能依然會在教室中學習,但授課的“老師”可能已經變為了人工智能,用最幽默、邏輯最嚴密的方式把需要單向傳授的知識教給學生。而價值觀、心智和交往方式的培養與訓練,將是不會犯錯的人工智能永遠無法勝任的工作。基於此,線上線下相融合也將成為新東方長期的發展方向。

以國外考試業務為例,在發布了雅思線上產品之前,新東方已在近半年相繼推出了新SAT和學科類考試的線上學習產品。而在功能上,它們無一例外都以補充線下教學為主。據國外考試推廣中心主任範猛透露,新東方托福的線上產品也將在年內發布。

面對競爭:心態開放,期待公立校變革

互聯網消除了地區的阻隔,帶來的卻是更加激烈的競爭。俞敏洪曾戲言道,“要顛覆新東方的何止幾十家?”在新東方發展的根基國外考試業務上更是如此,不論線上還是線下,所有人瞄準的都是新東方。

對此俞敏洪表示,競爭是好事,可以讓企業做出更好的產品,但中國缺乏的是公平的競爭。在國外考試培訓中,一些機構依靠偷題讓學生獲得不正當的競爭優勢,既損害了學生的道德,也毀壞了中國學生在世界上的形象,甚至導致中國學生的成績經常被取消。他強調,新東方對教學產品、教學質量、教學服務的競爭是非常歡迎的,這樣的競爭能夠反過來促使機構自己做得越來越好。談話至此,俞敏洪還特意提及了另一個教育培訓巨頭好未來:

“我特別喜歡學而思,正是因為學而思的成長新東方的K12才做得這麽好。反過來,他們也會向我們學習,互為榜樣,相互促進。”

線上線下多種維度的競爭,也將漸進式的影響、推動公立學校的變革。談及此事,俞敏洪展露了新東方作為課外輔導巨頭對公立校市場的野心。在他看來,從教育部到地方,沒有官方組織能夠每年投入2-3個億用於研發學習系統。同時,在公立校內,學生的需求是被壓制的,始終深耕課外輔導的新東方才了解學生的真正需求,由新東方開發的系統必然優於官方。俞敏洪透露,已經有學校開始使用新東方開發的中小學學習系統。

資本與新概念雖好,但真正重要的是教育

俞敏洪也談到了自己對目前教育市場的看法。隨著資本對教育行業的再次看好,市場上也再次出現了以收購、兼並和重組為手段,將不同的機構整合在一起搏資本紅利的“新玩家”。對此,俞敏洪表示,產品、服務、理念以及教學質量上的統一是非常難做到的,同時由於利益訴求的不同,非常容易引起問題。而對於俞敏洪本人來說,教育是為學生和家長服務的行業,如果只是以通過資本運作“賺一票”的態度來做教育,是他無法接受的。

在線教育進入了第四年,隨著資本寒冬的到來,不少在線教育公司遇到了困難,甚至直接“死掉”。作為中國最早的“教育創業者”,俞敏洪認為這是沒有正確理解教育所致的。他表示,教育和互聯網的基本特質是沒有關系的,不是靠流量、聚了多少人就能解決問題。教育是人必須付出努力的過程,不是純娛樂。而讓人“開動腦子”的過程在互聯網上是非常難以完成的,一定是互聯網和某種有效教學手段的結合。

俞敏洪判斷,移動互聯網和教育相關的突破性的變革、最好的商業模型的建立,至少還需要5-10年才能夠完成。教育本身是一個循序漸進的慢熱過程,因此他建議創業者們,應當腳踏實地去研究教育行業的需求,研究家長和學生需要的服務和產品,概念和噱頭都沒有任何意義。

(作者:怡彭鏈接:http://www.pintu360.com/article/62508.html,來源:芥末堆

俞敏 敏洪 突破性 突破 變革 尚需 10 歡迎 良性 競爭
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俞敏洪:百年之後,阿里可能不在了,但新東方一定在

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0426/155415.shtml

導讀 : 什麽東西能夠保證中國可持續的發展?只有兩個字——教育。

在4月23日的綠公司年會上,新東方董事長兼首席執行官俞敏洪在“十人看十年”環節應邀發表演講。

美國和以色列,在創新方面一直占據著世界最領先的地位,實際上最重要的是他們的教育水平高,俞敏洪認為只有教育能夠保持這個民族長久的興旺和發展,教育能夠保證中國的可持續發展。如今中國遍地的浮躁、假貨、貪汙腐敗、碰瓷、欺騙等等行為,他認為中國教育的失敗和教育的缺失必須承擔非常重要的某種責任。

俞敏洪指出今天的移動互聯網給全球帶來的一次真正的教育革命和無邊界的教育內容的傳遞。而10天的直播歷程並不是想當網紅,而是想體驗一下在現代移動互聯技術上是不是可以保證個人的隨時隨地交流溝通,他認為,中國未來的教育如果把內容做好,會有很大發展。

面向未來的十年,阿里巴巴、騰訊、小米、樂視一定在我們的經濟發展視野中間,問大家一個問題是,百年中國經濟的興旺和中國的昌盛,是不是這些公司還會在?我認為這些公司可能就不在了。可能百年以後巴巴阿里就出現了。但是什麽東西能夠保證中國可持續的發展呢?只有兩個字,就是教育。

以下為俞敏洪演講實錄整理:

各位親愛的朋友們大家下午好,大家已經聽得非常非常累了,後面我講完了還有四位,大家都等待著馬雲要上場。

我問大家一個問題,面向未來的十年,阿里巴巴、騰訊、小米、樂視一定在我們的經濟發展視野中間,問大家一個問題是,百年中國經濟的興旺和中國的昌盛,是不是這些公司還會在?我認為這些公司可能就不在了。可能百年以後巴巴阿里就出現了。但是什麽東西能夠保證中國可持續的發展呢?只有兩個字,就是教育。

所以百年之後新東方一定會在。我認為只有教育能夠保持這個民族長久的興旺和發展,我們今天都在談論以色列,談論美國,我們也都知道美國和以色列這兩個國家,在創新方面一直占據著世界最領先的地位,但實際上並不是以色列人有多麽聰明,也不是美國人有多麽的聰明,最重要的是他們的教育,我們知道美國的大學前一百位,美國占到了60位以上。我們也都知道以色列人平均每一年的讀書數量是65本左右,而中國每人每年平均讀書數量只有1.5本。所以,只有教育才能夠真正把中國從暫時的經濟繁榮中間推向未來更加長久的穩定繁榮發展。

教育的目的是什麽?教育的目的就是開啟一個民族的智慧和這個民族的長久發展之道。今天我們中國遍地的浮躁、假貨、貪汙腐敗、碰瓷、欺騙等等這些行為,盡管有制度的因素在里邊,但是我認為中國教育的失敗和教育的缺失必須承擔非常重要的某種責任。

為什麽這麽說呢?大家稍微想一下我們中國的封建社會,其實不叫封建社會,叫帝國時代,從漢朝開始一直是皇帝的集權統治。但是在中國帝國時代做了一件事情,把儒家的思想意識變成了中國的主流意識,當然儒家的主流意識中間更多的在過去強調了服從,所謂的君要臣死臣不得不死的觀念也很深入人心,導致中國整個民族變成了一個只知道服從,要反抗要變成暴力反抗的社會,在沒有任何希望的情況下反抗的社會。

但是在儒家中間的核心思想,比如說仁義禮智信、溫良恭儉讓核心意識包括中庸等等概念,確實培養了中國非常核心的階層,這個階層可以說是中國的知識分子階層,在中國古代是士大夫階層,這個階層因為從上到下都一直非常受人的尊重,所以這個階層實際上創造了中國古代兩千年堅實的道德價值體系,而這個道德價值體系實際說是我們中國得以一個帝國跟著一個帝國最後能夠不斷地傳承和發展。這樣的道德價值體系是在解放以後逐漸被各種革命包括文化大革命等弄得七零八落。

我們今天到臺灣還能夠體會到一點所留下來的這種價值體系,當然面向今天的中國社會,我們已經不再能說儒家的整個體系,所以我從來不相信那些說我們要恢複國學,只要恢複國學了,中國人民就能回到古代的溫良恭儉讓、仁義禮智信的時代,我從來不相信能夠回去,但是我相信儒家文化中的一部分,在今天的這個社會依然管用,但是面向全球化的今天的中國,我們所需要的是新的帶動中國人民可以長久持續發展的核心價值觀,而這個核心價值觀,我們黨已經給我們做了非常明確的陳述,那就是社會主義的24字的核心價值觀。

三個提倡,倡導富強、民主、文明、和諧,倡導、自由、平等、公正、法治,倡導愛國、敬業、誠信、友善。我們可以看到這里面的倡導中間,比如說愛國、敬業、誠信、友善等這樣的詞,跟我們古代所一脈相承的儒家文化,今天在山東大地,因為儒家文化來自於山東大地,是非常吻合的。但是我們在儒家文化中間從來沒有看到自由、平等、公正、法治這樣的字。

今天我們政府國家已經把這24個字作為中國的社會主義的核心價值觀提出來,我認為這是一個了不起、了不起的進步。但是我們每個人都知道,任何核心的價值觀一定不是一句口號,中國已經習慣了講口號,甚至習慣去喊自己都不相信的東西,喊給別人聽。我相信中國企業家群體是一個在中國比較真誠的群體,他們經常講未來的十年一定是自己心里相信的,等會兒馬雲講的話自己相信不相信我不知道,但是馬雲是因為相信自己和相信自己的預測才做出了阿里巴巴。

但是更加重要的是,如果一個國家的核心價值觀只是變成一句口號,我覺得這是一件非常可怕的事情,所謂的核心價值觀必須以國家的體制、制度、行動和教育來支持和支撐。

我們在過去的幾十年,一邊說著自己不相信的話,一邊做事,給我們這個國家所帶來的嚴重後果實際上我們已經看得非常清楚。

在中國教育一直是一個狹隘的概念,我們一直認為教育就是教學生認字,教學生做數學題,學習科學知識。但是實際上教育最重要的是培養學生正確的價值體系和人格、人力。教育最重要的核心是良知、理性、判斷力、獨立思考、精神自由,還有人格獨立。這些東西都必須變成未來遠遠不只十年的中國教育的核心內容。我認為所有的創新能力和創造能力更多的是來自於基礎思維模式的奠定,如果一個人從小有良知、有判斷力培養出來,他的基礎思維能力一定具備創新和創造能力,一定不是學科學技術本身能夠把創新能力和創造能力所帶動起來的。

我們中國人高中畢業的時候數學、物理、化學的知識能力遠遠要高於全世界的任何一個國家。但是以數學為例,中國任何一個高中,哪怕最後一名的學生,跟美國的普通高中生去比,數學能力都要強好多好多,但是全世界前100位的數學家,好象中國幾乎沒有,而美國占了好象80多位。所以,我覺得中國的教育如果再把知識本身作為教育的核心內容,中國未來一定玩完,不管出多少個馬雲都會玩完。

中國現有教育中心的死記硬背的模式,在現代意義上已經是一個極其過時的,從每一個角度來看都已經失去意義的模式。我兒子今年14歲,我跟他講任何東西,他都說你根本就不用給我講,我Google隨便一搜,比你講得好得多得多,但是我說能夠用Google和百度艘出各種基礎知識,我們還讓學生去背,不是教他們一種人格能力和開拓能力,中國的教育是非常可悲的。但是有希望,希望在什麽地方?新的學習工具的出現和學習手段的出現,不僅僅能夠提高教育的效率以及擴大教育的範圍,而且能夠推動一個社會根本上的建設。

教育的發展從中國創造的印刷術開始到互聯網、移動互聯網,最後帶來的都是社會的進步。大家稍微回憶一下文藝複興怎麽來的,典型是因為印刷術革命,在印刷術之前,所有的聖經只有教士有,當把聖經成千上萬本印出來,老百姓自己可以讀聖經也可以解讀聖經。文藝複興開始出現,最後出現了一大堆偉大的人物,直到莎士比亞,大家都知道。從這個角度來說,今天的移動互聯網是我認為在印刷術出現以後,給全球帶來的一次真正的教育革命和無邊界的教育內容的傳遞。

在今天中國教育一定會有真正的希望,這個希望它來自於什麽呢?來自於從下到上的一種變革,而不是一種從上到下的一種要求。中國人都特別習慣於從上到下我們到底應該做什麽,而不是從下到上引起一種怎麽樣的潤物細無聲的革命。我認為中國上一次真正的革命是來自於經濟領域,是來自於過去30多年,其實我們所做的事情,除了國家給予的政策支持以外,更多的是民間力量推動了中國經濟的發展。

我記得80年代左右的時候,所謂的萬元戶的出現,只是一個所謂的國家的經濟的試點,當年光久雇傭的人超過8個人之後,還引起過鄧小平的關註,到底算不算資本主義,中國的民營經濟像野草一樣拱出了水泥地一般的鐵的國有企業的封鎖,最後成長為中國真正經濟發展的主流力量。我認為下一輪革命一定發生在中國的教育領域。

前兩天我做了一件很好玩的事情,十天240個小時全程直播,我做了一個新東方歷史上所謂的夢想之旅,我每年都要帶著新東方的一些朋友到全國十個二三線城市,不是一線城市,跟那兒的大學生和中學生進行勵誌的演講,讓他們感受到社會的變革,以及他們怎麽樣走出中小城市,走向世界。每年大概我自己去演講20場到30場,受眾最多20萬,每次我去學校演講大概5千到1萬學生來聽。這次我做了一個全程直播,包括早晨起來我回答網友的問題,再到演講現場的直播,再到一路上包括我自己開車吃飯都是在直播。

有人說我想當網紅,其實不是,我想體驗一下在現代移動互聯技術上隨時隨地是不是可以保證個人的交流溝通,最後帶來的結果是驚人的,600萬人在線觀看,互動信息達到了接近1500萬,對這件事情的關註超過了1億人群。你可以想象,在這樣的一種情況下,中國未來的教育如果把內容做好了,會給整個中國的教育帶來什麽樣的發展?

更加重要的是我們知道現在所謂的網紅時代、娛樂時代,不管怎麽樣的直播軟件,映客也好,都是美女在里邊唱歌跳舞的過程。但實際上我認為這只是一個走向未來的必經之路,而走向未來的必經之路,我認為它帶來的不是給全民帶來大娛樂,因為娛樂的時代必將過去,而是帶來深刻的中國價值體系的革命和教育的革命,而這一潮流我們已經可以看到,勢不可當,因為我們每一個人都掌握著全球應該掌握的信息,沒有任何人可以做到。所以,凡是違反這一規律的,肯定是做不到的。所以,可以說用順勢者昌,逆勢者亡來看中國的互聯網革命。

我認為有一個非常重要的現象是民間教育的發展和技術在教育中的應用,一定會成為主流,我認為國有教育面對中小學的基礎教育,所謂義務植教育,大學完成的基本教育將來肯定還要完成。為什麽湖畔大學的興起已經變得勢不可當,馬雲的湖畔大學不應該再去追求學位教育,最近一個消息EMBA要經過考試才能上,典型是公辦教育的自殺行為,而這種自殺行為我認為多多益善。我們更加歡迎像湖畔大學這樣教育體系出現。

另外像新東方這樣的機構,我們每年投入到互聯網智能教育和傳統教育結合中的錢已經到了5億人民幣以上,這在政府任何的一個研究部門都不可能投入,而政府也終於開始承認在教育上進行大包大攬一定不是長久之計,所以這一次我參加兩會,非常高興的是聽李克強說購買民間教育,要從第三方購買,第三方是誰?是我們民間,寫入了政府工作報告。

我再次強調,中國盡管需要養豬,需要智能硬件,需要投資,需要燃氣,這些對未來的中國十年發展非常重要,但是請記住了百年後中國的昌盛一定是教育所帶來的結果,需要我們這個民族變成智慧、理性、正直、獨立、創新的民族,謝謝大家!

馬蔚華:教育重要理所應當,我很贊成你的觀點。當中國的人口紅利減少或消失的時候,提高人的素質這是未來提高中國競爭力非常重要的策略,而要實現這一點,教育必不可少。

下面我們請田溯寧先生給俞敏洪提個問題。

田溯寧:俞老師,你剛才講了半天,實際上你過去幹的事是大部分把年輕人送到海外去,我每次到海外學校里看到那些孤獨的眼神,我不知道為什麽就想起你演講的情景。你未來十年能不能做一個否定自己的事情?否定過去把人送到海外的事,而在中國進入一流的學校,讓他們在中國得到一流的教育。

俞敏洪:一件好事為什麽要否定呢?中國是這樣的中國的年輕孩子到國外學習,利用國外的優質教育,學成以後回國幹活,對中國來說節約了好多成本,幹嗎不呢?一定要拒絕世界交流,辦中國一流大學,我特別煩中國各個大學說要辦世界一流大學,世界一流大學是自然辦成的,不是你喊出來的,慢慢跟國際接軌。我跟教育部說中國至少有一兩所大學應該全英文教學,你要辦世界一流大學應該讓世界的學生來讀書。你不如把中國的某些大學,比如北大、清華中有一所辦成全英文大學,為什麽不行呢?我不知道。馬雲在搖頭,為什麽搖頭?不符合社會主義核心價值觀是嗎?等會兒馬雲上來講的時候,讓他來表達自己的觀點。

俞敏 敏洪 百年 之後 阿里 可能 不在 新東方 一定
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馬雲回應俞敏洪:十年以內我們未必在

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0426/155413.shtml

導讀 : “如果重新選擇下一輩子還做企業,一定不會把企業做成上市。”

在4月23日的綠公司年會上,阿里巴巴集團董事局主席馬雲發表演講,主題為“想象力是未來社會最大的動力之一”。

“推翻三座大山,把地主弄死,農民不一定富起來。”針對“百年後BAT不再存在”的說法,馬雲回應,BAT格局兩三年就可能變,互聯網企業壓力非常大,每一天都如履薄冰。

馬雲表示,企業越大越難過,如果重新選擇下一輩子還做企業,一定不會把企業做成上市

而對阿里巴巴來講,把20、30年基本大局判斷清楚,堅定不移的前行,遇到問題及時解決,就是未來的戰略。

 以下為馬雲演講實錄整理

十年以內我們未必在

推翻三座大山,把地主弄死,農民不一定富起來。微軟、IBM這樣的公司面臨的挑戰依然非常大,阿里巴巴也一樣。俞敏洪講我們這些公司十年內可能在,一百年內肯定不在,教育會在,新東方會在,這里犯了兩個邏輯錯誤。

第一個邏輯錯誤,十年以內我們未必在,可能三年內就不在了,現在哪一個互聯網公司真正能紅三年?很難。第二,教育在,新東方未必在,這是兩碼事,教育不等於新東方,但是教育肯定會在。人類社會有兩個行業永遠活的很長,一個是宗教,一個是教育。很重要的一點,他們堅信有敬畏,也有感恩,所謂真正信仰的力量和信念的力量。

下輩子再做企業,一定不會上市

今天我的題目是“想象力是未來社會最大的動力之一”。有的時候我們覺得自己做的好,其實是想象力不夠,有時我們覺得自己做得很爛,也是想象力不夠,別人講的很好,不能夠超越他,還是想象力不夠。  

BAT大家都覺得相當了不起,但我估計就兩三年格局就會變化;過四五年,我們這些企業是否還會在,我覺得都是很大的問題。我們現在每一天如履薄冰。

做傳統企業的人,覺得互聯網企業的日子很好過,其實互聯網企業的日子相當難過。企業越大越難過,小企業最好做,做大了都難過。我說實話,每一天就像過一年一樣難過,每一年都有過十五年的壓力,要不我不會這個樣子。這15年,我的內心就像過了40、50年一樣,每天過的非常艱難,如果讓我重新選擇下一輩子還做企業,我一定不會做成這樣,一定不會做成這樣的規模,一定不會做成這樣的影響力,一定不會把企業做成上市,這是實話。    

在未來的世界里,最重要的不是做多大,而是做多好。長和好是兩個不同概念,做法也完全不同,活的長,就要少動,烏龜活的很長,不太動。活的好,要經常動,蠟燭燒的亮,燒的時間短一點。燒的長一點,一定不亮。任何東西不能對立起來,我們在不斷思考如果重新來過,我們會怎麽處理這些問題。

把萬噸輪擡到喜馬拉雅山上去

大家都談十年,郭廣昌說他能判斷三年,不能判斷十年。我能判斷未來二十年、三十年,但我不能判斷明天。三十年我判斷了,你們也不一定知道,沒法證明,但是明天的事情很快就能證明。畫鬼容易,畫人難。但如果沒有對20年或30年形勢的判斷,很難做兩年和三年形勢的判斷。如果這兩三年做對了,未必20、30年是對的。20、30年基本大局判斷清楚了,這兩三年做的事情不會相差太遙遠。 

我花很多時間胡思亂想,從來沒有覺得什麽東西不可以想。只要敢想,才會有未來。   

剛開始做阿里巴巴的時候,一個媒體登了很大的標題,如果阿里巴巴這樣的企業做成功,就是把萬噸輪擡到喜馬拉雅山上去。很多同事問我怎麽看這個問題,我說我們擡上去看看。所以最重要的是自己相信,忽悠是自己不相信,讓別人相信,其實我們這些人是自己相信,你相不相信並不重要。   

對阿里巴巴來講,未來30年看清楚,未來10、20、30年,這個社會碰到最大的問題是什麽,如果今天這麽做,10年以後一定會有這樣的問題,20年以後一定會有這樣的問題,那麽今天開始做,堅定不移這個方向,那時問題出來的時候能解決,這就是未來的戰略。

做企業切忌今天做明天收成

我覺得解決的社會問題越大,所得到的回報越大,企業越大。今天中國這麽大的霧霾、環境的汙染,毫無疑問,10、20年以後,中國的健康就會大出問題,今天如果開始以不同的方式投入到健康,慢慢做,就會有機會解決這個問題。做企業切忌今天做明天收成,天下沒有這麽好的事情,今天做下去明天就會成功。

我們公司內部做任何決定,我都問一個問題,今天我們宣布這件事情,10年以後會不會成功。如果10年以後會成功,我們就幹。如果今天做這件事情,下個月就有可能成功,這件事情一定不屬於我們,因為我們沒有錢,沒有資源,不知道什麽時候中間出現一個人拿去了。今天做企業很辛苦,要坐下去,等待時間,判斷未來國家的政策,今天的問題長遠來講會產生什麽結果。如果這個結果是負的,我應該用什麽行動改變和影響它,對未來社會的判斷。

教育是未來的重要行業

中國今天經歷了幾個非常大的東西,毫無疑問是有影響的,反腐敗,很多人覺得太厲害了,幾乎很多政府不幹活了,但是我告訴大家,今天這個陣痛10年、20年以後經商環境會越來越好。以後不是政商關系,而是政商聯系,我們建立一套很好的聯系機制,而不是關系機制,以前都是靠關系來的。今天任何一個重要的政策決定,都會影響五年、十年、二十年以後,而最需要做的就是影響那個時代格局的重大變化。 

每個人都在講未來重要的行業,我非常同意教育問題。教育分為兩個問題,有教有育,中國的教是不差的,中國的教如果差,中國前30年不可能有今天的發展。但是中國的育,差了一點。育是文化,是體育,是想象力,未來在智慧競爭過程中,孩子每天讀那麽多書,但是玩的時間少,孩子玩的時間少,一定不可能會誕生真正的創新力和創造力。真正的創新力和創造力是玩出來的,是從體育、音樂、美術,是這些看起來似乎不重視,但是對人的性格、想象力的鑄造多麽的重要。

大數據、雲計算時代到來的時候,我覺得教育會發生巨大變化的時代。過去300年,由於知識、科技、人類的眼睛在往外看,人類看到了月亮、火星、外星球,知道世界發生什麽變化;但是真正教育的育,是培養智慧的,智慧和聰明的差異,聰明知道怎麽獲取,需要什麽,智慧知道的是什麽是我不要的。我相信未來的30年和50年,人類要學會放棄什麽,什麽東西是我不要的,這才是真正的智慧。只有知道什麽是不要的,才能走的更遠,才能走的更好,走的更久。

不太相信一家獨大這個說法

關於企業的競爭,我覺得企業必須要有競爭。沒有競爭,就像人的體能一樣,不鍛煉,沒有抗體,肯定不行。但我們花更多的時間跟未來競爭,跟昨天競爭,阿里巴巴是中國人創辦的,但它不是中國人的公司,是這個時代的公司。如果上一個世紀出現IBM、GE、沃爾瑪這麽了不起的企業,這個時代,我們這一代年輕人必須創造一個讓這個時代感到驕傲的公司。

另外,競爭不是為了消滅對手,對手是消滅不光的,天下怎麽可能打得光對手。我不太相信一家獨大這個說法,商場如戰場,但是商場和戰場有巨大的差異,戰場上只有敵人死了你才能活,商場是敵人死了你未必活。跟別人競爭的目的是為了增加樂趣,是為了讓自己更強盛,更好的面對未來,而不是消滅對手。這是有本質的差異。    

我發現很多人花時間跟別人競爭,競爭的時候自己很痛苦。如果自己很痛苦,別人不痛苦,肯定競爭錯了。而且別人被滅掉的時候,其實你並不快樂。永遠記住,競爭讓自己更強大,能夠面對未來的挑戰,能夠走的更遠,走的更好,讓競爭帶來樂趣。

馬雲 回應 俞敏 敏洪 十年 以內 我們 未必
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馬雲回應俞敏洪:十年以內我們未必在

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0426/155413.shtml

導讀 : “如果重新選擇下一輩子還做企業,一定不會把企業做成上市。”

在4月23日的綠公司年會上,阿里巴巴集團董事局主席馬雲發表演講,主題為“想象力是未來社會最大的動力之一”。

“推翻三座大山,把地主弄死,農民不一定富起來。”針對“百年後BAT不再存在”的說法,馬雲回應,BAT格局兩三年就可能變,互聯網企業壓力非常大,每一天都如履薄冰。

馬雲表示,企業越大越難過,如果重新選擇下一輩子還做企業,一定不會把企業做成上市

而對阿里巴巴來講,把20、30年基本大局判斷清楚,堅定不移的前行,遇到問題及時解決,就是未來的戰略。

 以下為馬雲演講實錄整理

十年以內我們未必在

推翻三座大山,把地主弄死,農民不一定富起來。微軟、IBM這樣的公司面臨的挑戰依然非常大,阿里巴巴也一樣。俞敏洪講我們這些公司十年內可能在,一百年內肯定不在,教育會在,新東方會在,這里犯了兩個邏輯錯誤。

第一個邏輯錯誤,十年以內我們未必在,可能三年內就不在了,現在哪一個互聯網公司真正能紅三年?很難。第二,教育在,新東方未必在,這是兩碼事,教育不等於新東方,但是教育肯定會在。人類社會有兩個行業永遠活的很長,一個是宗教,一個是教育。很重要的一點,他們堅信有敬畏,也有感恩,所謂真正信仰的力量和信念的力量。

下輩子再做企業,一定不會上市

今天我的題目是“想象力是未來社會最大的動力之一”。有的時候我們覺得自己做的好,其實是想象力不夠,有時我們覺得自己做得很爛,也是想象力不夠,別人講的很好,不能夠超越他,還是想象力不夠。  

BAT大家都覺得相當了不起,但我估計就兩三年格局就會變化;過四五年,我們這些企業是否還會在,我覺得都是很大的問題。我們現在每一天如履薄冰。

做傳統企業的人,覺得互聯網企業的日子很好過,其實互聯網企業的日子相當難過。企業越大越難過,小企業最好做,做大了都難過。我說實話,每一天就像過一年一樣難過,每一年都有過十五年的壓力,要不我不會這個樣子。這15年,我的內心就像過了40、50年一樣,每天過的非常艱難,如果讓我重新選擇下一輩子還做企業,我一定不會做成這樣,一定不會做成這樣的規模,一定不會做成這樣的影響力,一定不會把企業做成上市,這是實話。    

在未來的世界里,最重要的不是做多大,而是做多好。長和好是兩個不同概念,做法也完全不同,活的長,就要少動,烏龜活的很長,不太動。活的好,要經常動,蠟燭燒的亮,燒的時間短一點。燒的長一點,一定不亮。任何東西不能對立起來,我們在不斷思考如果重新來過,我們會怎麽處理這些問題。

把萬噸輪擡到喜馬拉雅山上去

大家都談十年,郭廣昌說他能判斷三年,不能判斷十年。我能判斷未來二十年、三十年,但我不能判斷明天。三十年我判斷了,你們也不一定知道,沒法證明,但是明天的事情很快就能證明。畫鬼容易,畫人難。但如果沒有對20年或30年形勢的判斷,很難做兩年和三年形勢的判斷。如果這兩三年做對了,未必20、30年是對的。20、30年基本大局判斷清楚了,這兩三年做的事情不會相差太遙遠。 

我花很多時間胡思亂想,從來沒有覺得什麽東西不可以想。只要敢想,才會有未來。   

剛開始做阿里巴巴的時候,一個媒體登了很大的標題,如果阿里巴巴這樣的企業做成功,就是把萬噸輪擡到喜馬拉雅山上去。很多同事問我怎麽看這個問題,我說我們擡上去看看。所以最重要的是自己相信,忽悠是自己不相信,讓別人相信,其實我們這些人是自己相信,你相不相信並不重要。   

對阿里巴巴來講,未來30年看清楚,未來10、20、30年,這個社會碰到最大的問題是什麽,如果今天這麽做,10年以後一定會有這樣的問題,20年以後一定會有這樣的問題,那麽今天開始做,堅定不移這個方向,那時問題出來的時候能解決,這就是未來的戰略。

做企業切忌今天做明天收成

我覺得解決的社會問題越大,所得到的回報越大,企業越大。今天中國這麽大的霧霾、環境的汙染,毫無疑問,10、20年以後,中國的健康就會大出問題,今天如果開始以不同的方式投入到健康,慢慢做,就會有機會解決這個問題。做企業切忌今天做明天收成,天下沒有這麽好的事情,今天做下去明天就會成功。

我們公司內部做任何決定,我都問一個問題,今天我們宣布這件事情,10年以後會不會成功。如果10年以後會成功,我們就幹。如果今天做這件事情,下個月就有可能成功,這件事情一定不屬於我們,因為我們沒有錢,沒有資源,不知道什麽時候中間出現一個人拿去了。今天做企業很辛苦,要坐下去,等待時間,判斷未來國家的政策,今天的問題長遠來講會產生什麽結果。如果這個結果是負的,我應該用什麽行動改變和影響它,對未來社會的判斷。

教育是未來的重要行業

中國今天經歷了幾個非常大的東西,毫無疑問是有影響的,反腐敗,很多人覺得太厲害了,幾乎很多政府不幹活了,但是我告訴大家,今天這個陣痛10年、20年以後經商環境會越來越好。以後不是政商關系,而是政商聯系,我們建立一套很好的聯系機制,而不是關系機制,以前都是靠關系來的。今天任何一個重要的政策決定,都會影響五年、十年、二十年以後,而最需要做的就是影響那個時代格局的重大變化。 

每個人都在講未來重要的行業,我非常同意教育問題。教育分為兩個問題,有教有育,中國的教是不差的,中國的教如果差,中國前30年不可能有今天的發展。但是中國的育,差了一點。育是文化,是體育,是想象力,未來在智慧競爭過程中,孩子每天讀那麽多書,但是玩的時間少,孩子玩的時間少,一定不可能會誕生真正的創新力和創造力。真正的創新力和創造力是玩出來的,是從體育、音樂、美術,是這些看起來似乎不重視,但是對人的性格、想象力的鑄造多麽的重要。

大數據、雲計算時代到來的時候,我覺得教育會發生巨大變化的時代。過去300年,由於知識、科技、人類的眼睛在往外看,人類看到了月亮、火星、外星球,知道世界發生什麽變化;但是真正教育的育,是培養智慧的,智慧和聰明的差異,聰明知道怎麽獲取,需要什麽,智慧知道的是什麽是我不要的。我相信未來的30年和50年,人類要學會放棄什麽,什麽東西是我不要的,這才是真正的智慧。只有知道什麽是不要的,才能走的更遠,才能走的更好,走的更久。

不太相信一家獨大這個說法

關於企業的競爭,我覺得企業必須要有競爭。沒有競爭,就像人的體能一樣,不鍛煉,沒有抗體,肯定不行。但我們花更多的時間跟未來競爭,跟昨天競爭,阿里巴巴是中國人創辦的,但它不是中國人的公司,是這個時代的公司。如果上一個世紀出現IBM、GE、沃爾瑪這麽了不起的企業,這個時代,我們這一代年輕人必須創造一個讓這個時代感到驕傲的公司。

另外,競爭不是為了消滅對手,對手是消滅不光的,天下怎麽可能打得光對手。我不太相信一家獨大這個說法,商場如戰場,但是商場和戰場有巨大的差異,戰場上只有敵人死了你才能活,商場是敵人死了你未必活。跟別人競爭的目的是為了增加樂趣,是為了讓自己更強盛,更好的面對未來,而不是消滅對手。這是有本質的差異。    

我發現很多人花時間跟別人競爭,競爭的時候自己很痛苦。如果自己很痛苦,別人不痛苦,肯定競爭錯了。而且別人被滅掉的時候,其實你並不快樂。永遠記住,競爭讓自己更強大,能夠面對未來的挑戰,能夠走的更遠,走的更好,讓競爭帶來樂趣。

馬雲 回應 俞敏 敏洪 十年 以內 我們 未必
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