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360酷派撕逼續：酷派稱樂視入股征得了周鴻祎同意

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0908/151877.shtml

奇虎360與酷派的恩怨又有了最新進展，9月8日晚，酷派副董事長蔣超發文“揭開紅衣背後的醜惡靈魂”，稱樂視入股酷派，“全程都是爭得周和360的同意“。

蔣超也在文章中炮轟周鴻祎“飛揚跋扈”，“想折騰他的360手機品牌，但未能得逞，擅自做主，在未得到董事長授權的情況下，拿大神手機打巨額折扣銷售，造成巨額虧損，導致銷量也下滑。”

9月8日早上，奇虎360宣布其已書面通知酷派公司，要求酷派公司按照股東協議內容，購買360在雙方共同成立的合資公司中所持有的全部49.5%的股權，總價約14.85億美元。奇虎360稱，此舉是希望酷派立即停止違反合資協議的行為，停止其與競爭對手樂視資本合作後對合資公司奇酷帶來的持續性傷害。

事件的起因是酷派與樂視的聯姻。而奇虎360已經在之前與酷派成立合資公司。更為關鍵的是，樂視與奇虎360是已經幹過仗的敵人。酷派的做法顯然惹怒了奇虎360董事長周鴻祎。

當日上午，本次事件的主角酷派發布公告稱，應酷派集團有限公司的要求，本公司的股份已於2015年9月8日上午九時起正式短暫停牌，待本公司發出一項有關本公司與本公司一家非全資附屬公司之股東的潛在爭議之內幕消息公告。

以下為酷派副董事長蔣超微博原文：

不得不說的事：揭開紅衣背後的醜惡靈魂

酷派公司在董事長郭總二十多年的領導下，我們高管團隊都是謙虛謹慎，奉公守法，與人為善，視公司和個人的聲譽為生命，不想去傷害別人，但別人一再的逼你和誹謗你，我也得把事情的經過告訴全體酷派、奇酷、ivvi的員工，以正視聽。

酷派集團在去年下半年的重組後分成了四個BU，酷派、ivvi、海外和大神，其中大神作為我們在互聯網的線上品牌表現突出，出貨量過400萬臺，排在小米、榮耀後面的第三位，做為傳統品牌能排到第三位是郭總和大神當時的操盤人公司副總裁祝方浩的驕傲。周當時和雷軍嘔氣，看到我們的肥肉，找了很多人來要求合資，並願意做小股東，當時BAT都派人和我們談，但周說自己多牛，親自來做宣傳，我們在東莞談了很多次，我們是被他當時的真情所打動，就讓他成全他的夢想，但實在是沒註意他的為人。

談判後大概在今年一月差不多談完，周在一到五月也就來過三四次，什麽都不管，反而就想折騰他的360手機品牌，被我們酷派集團堅決擋回去，他一看不能得逞，擅自做主，也未得到郭董事長和我們這些董事授權，拿我們原有的大神打巨額折扣銷售，造成合資公司和酷派集團的巨額虧損，在公司用人上也未經過我們大股東同意，自己做主，完全沒把酷派放在眼里，囂張跋扈，不可一世，但結果我們的大神品牌打爛，銷量也下滑，我們在線上品牌排名已經在十名以後了。

約好的愛情我們酷派真的只能含淚進行下去，他的行為造成酷派的業績直線下滑，互聯網業務也沒有像他承諾的上去，股價也大幅下滑，期間我多次和他說過有沒有可能360來入股我們集團，他明確表示不敢興趣。

當時還是很多互聯網大公司想入股我們酷派，本著等360回心轉意的那天，我們都拒絕了。

其實和樂視的入股意向我和樂視的賈總和劉總兩年前就開始談了，我是非常敬佩賈總和劉總的個人魅力，為人正直可靠，說話擲地有聲，但因賈總身體當時不好，我還在香港看他和劉總，就沒繼續談下去，那時候我連周的名字都不知道，後來今年大概4月，賈總身體恢複了，我就代表郭總個人和他談，5月底決定入股酷派事項。

第二天我就在周的辦公室和他匯報了此事，他當面表示三點：1、他對入股酷派沒有興趣，2、他沒有錢，3、他對樂視入股表示歡迎，能增強三家公司的實力來打小米和榮耀。我也表示一定會把合資公司照顧好。大家愉快地結束談話。也是事後才知道他要私有化360，還在到處借錢，根本沒錢。

在6月的一天，賈總、郭總和他，還有我、潘總、齊總一起還特別聚餐，他和齊也都表示看好三家合作，大家都開心地酒聚人散。

我們全程都是爭得周和360的同意，酷派集團6月28日發表公告，樂視正式入股酷派，7月20日交割成為酷派第二大股東，這些消息都是公開信息，我們也通知了周和360，只到9月2日此人突然告酷派集團，不可理喻。

後面我知道原因了，8月28日周開了新產品的發布會，也沒有邀請郭董事長參加，也幸虧郭總沒參加，他講了一堆的黃段子，含沙射影謾罵酷派和郭總、賈總，估計現場的女同誌都臉紅了。然後後面幾天的出貨量和銷售量小的可憐，周對合資公司的前途一片渺茫，想把合資公司的員工全部甩掉，所以他才狠下心來訛詐酷派公司，這才有昨天的公告。

上述所訴若有假話，我不得好死，若周否認，也同樣不得好死。

以上僅代表我的觀點，與酷派集團和其它人員無關，我只是呈現事實，讓酷派、360旗下公司的員工還有社會上的人士認識這麽個人。

引進360完全是我一人的錯誤，所有後果我會承擔，我戰鬥，為了6000多酷派員工和他們的家庭，為讓這樣惡心的人，其他公司和個人不再上當，我會戰鬥到生命最後一刻。

蔣超

 

版權聲明：本文作者i黑馬，文章為原創，i黑馬版權所有，如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權，轉載必究。

年末撕逼？海航南航宣布中止與去哪兒的合作

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1231/153566.shtml

如何最快速地低成本地投入到一場狗血撕逼

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0815/158141.shtml

文 | 魏武揮，文章授權轉載自ItTalks（ID： wwh_33330533）

標題里有三個關鍵詞：

快速、低成本、狗血撕逼。

這三個都很重要。

一

國外有個學者，把新聞按照“人和事”做了兩個維度的切割，拼起來一共是四類：好人好事、好人壞事、壞人壞事、壞人好事。

好人好事一般來說吸引眼球的可能性比較低，除非加點額外的東西。比如說，遊泳運動員經過拼搏拿了一個牌，這事本身註意力不高。但如果拿牌發生在知名國際賽事，那就可以有一些傳播力了。如果這個運動員本身還很逗逼，做出了超乎預期的采訪回答，傳播力就更強了。

壞人壞事吸引眼球的可能性略高一點，人類天生就喜歡看人家壞了事。幸福感是建立在別人不幸這個基礎上的。

壞人發生好事，可以引發一系列陰謀論：這廝這麽壞，咋忽然做了好事？這可以引起次生輿論高點，從而達到傳播效果。

最容易引發傳播的是“好人壞事”，也就是本不該如此啊。好人壞事里也有可能有陰謀論（比如這個好人是被什麽促發的形成了壞事，估計被迫的？誰使壞啊？），而且壞事本身就喜聞樂見。

一旦好人壞事出現，諸位做自媒體的，就應該在半小時，哦，不，十分鐘之內，立刻到崗。

半小時是指：應該出文了！

二

有個什麽媒體征集慢評論，說一件事過去幾天，事實比較清楚了，再來評論，會更有力。

千萬不要相信他們。

因為這家媒體是騰訊網，人靠玩遊戲賺了多少銀子，你玩不起的。別理它。

不過騰訊稿費高，如果你就是奔著稿費去，賺那小幾千銀子，那你就玩玩吧。

心懷十萬加未來要三板掛牌的雄心壯誌宏圖偉業的，小幾千銀子是不能看上眼的。

還有一個評論員，也成天鼓吹慢評論。

也別信他。

他所在的紙媒都快活不下去了好嗎？他還和人打賭，說幾年內紙媒要是沒死，人辭職。要是死了，他辭職。

這邏輯，不能信，是吧？

所以，趕緊！

三

成本低很重要。

商業上，利潤是什麽？就是收入-成本。

控制成本特別要緊。

你又沒幾個可靠信源，也沒什麽采訪能力，雄心壯誌是掙大錢又不是什麽社會責任，還要快速，

那怎麽辦呢？

有那麽幾招。

免費教你。反正我混吃等死，沒有任何雄心壯誌。

四

第一招，“事實”派。

事實派的意思，就是趕緊羅列你所能看到的一切信息。打個引號的原因在於，可以是小道消息。你處理的手法是：據網友爆料。至於真假，網友爆料嘛，你只是引述。

千萬不要去求證。求證不符合快速低成本的要義。

收集這些信息的地方有：微博、微信公號。但請註意，不要放過微博評論、微信朋友圈。

如果實在不夠，還可以求助歷史。

比如說你要摻和明星離婚一樁事，你可以收集近一年以來的明星離婚事件，作為背景資料。

足以拼出大幾百字，拿個原創標妥妥的。

“事實”派要講究版式。

放幾個暴走漫畫的表情，弄幾個咆哮哥的動圖，必須的。

五

第二招，價值觀派。

價值觀派要講行文功力的，就是文采要好。

價值觀本身，倒是其次。因為其實是大路貨。

比如說，某人和某人撕逼，到底撕逼的背後原因為何，誰是誰非，這個不重要。事實真相，這個也不重要。

重要的是，你要提煉出一種價值觀，越多人接受越好？也不一定。劍走偏鋒也是可以的。

你做的事很偉大。

因為你幫一部分人民群眾說出了他們心中的價值觀。

價值觀派的本身，其實就是一種價值觀輸出，至於這場狗血大戲，只是你輸出價值觀的由頭。

不然你沒來由講個大路貨價值觀幹嘛？

再次重申：價值觀派，要講文筆的。

六

第三招，專業觀點派

專業觀點，輸出的不是價值觀。一般行文開頭，應該有這句話：這場狗血大戰，背後的故事我這里略而不談。我只想分析分析，在這場狗血戰中。。。。

這個“。。。。”最好使的，是“公關專業”。

因為現如今，狗血大戰不是什麽真的打起來了，無非就是我在微博上罵你，你在微信里反擊。都是所謂“文本”。

只要一牽扯到文本，好了，公關分析、文案分析，就來了。

專業觀點派應該挑明觀點：***的公關很爛，輸了。

至於真輸了？

who knows？

當然，專業觀點派還可以走其它專業，比如法律層面。離婚後財產怎麽切割啊？小孩歸誰啊？

法律問題雖然很專業，但請不要過於羞澀，大膽挑明。

法院又不會依靠你這個判官司。

七

第四招：索引派。

新聞嘛，都有人。狗血戰中也有人。

有人，就可以以“人”為原點往下挖。

比如說，這個人很有可能有公司啊。

推薦幾個工具：企+、權大師、天眼查。

這些都是快速地搜索人和企業、企業和企業之間關系的工具。

足不出戶，即可畫出一張蠻震撼的關系圖來。

索引派一般用於企業家狗血戰。而且有些人，還不自己出面做公司，調查起來略難。

如果你用了幾個搜索工具沒發現什麽值得一書的信息，改緊換招。

八

第五招：特殊技能派。

特殊技能，是指一般人難以迅速掌握的技能。

比如說，你古文功底還湊合，可以馬上來一篇：史記 ***傳（模仿魯迅的紀念劉和珍君，一來這個技能要求不高，二來篇幅太長，不適合快速這個要義）。

比如說，你對古詩詞很有研究，可以馬上來一首格律工整的七律，或者調一首詞。沁園春好弄一點。

再比如說，你表情能力好，趕緊來段吐槽視頻。吐槽內容可以參考上述那幾招。

九

請牢牢記住快速低成本。

至於什麽準確的信息增量、有價值的洞見，這個不重要。重要的是：半小時內。

最多，一個小時內。

以上內容，

如果插坐學院、饅頭商學院、地心引力工場想要轉載，

深表榮幸。

—— 首發 扯氮集 ——

版權聲明 及 商業合作

作者執教於上海交通大學媒體與設計學院，天奇阿米巴創投基金投資合夥人。

高德、百度口水撕逼戰升級 百度：把數據造假說清楚了!

10月16日消息，高德和百度關於手機地圖的“市場第一”之爭再度開撕，百度地圖今日再發長微博稱：高小德別跑題，我們把數據造假說清楚了!昨天圖圖剛剛發出微博，你就火速又發了一篇，可能光顧著快了，忘記最開始你們班長永福說的要“不服跑分”了，這樣故意岔開話題，是被打蒙圈兒了嗎?

昨日上午，阿里移動事業群總裁兼高德集團總裁俞永福在杭州雲棲大會上宣布，高德地圖手機客戶端的每日活躍數據已經超越百度地圖，成為行業內排名第一的手機地圖應用。高德針對百度地圖的回應做出說明，稱百度援引的聯通和易觀數據“並沒聽說過”，並再次喊話：不服別吵吵，不服也加監測代碼。

百度地圖今日在長微博中，先後列出了QuestMobile日活數、應用商店下載數據、易觀國際數據，以及百度指數和360搜索指數。

百度地圖稱，高德喊話希望通過QuestMobile嵌入代碼監測日活的方式，百度地圖方面找到了截至10月1日QuestMobile的數據：百度地圖活躍用戶5133.88萬，高德地圖2891.51萬。

此外，百度地圖還稱擔心高德不服未嵌入代碼監測的數據，於是通過各大安卓應用商店統計下載量。涉及的應用商店有OPPO、vivo、華為、360手機助手、豌豆莢和騰訊應用寶等6家，這6家下載數據來看，百度地圖均超過高德地圖。

除了日活數據和下載量，百度地圖還援引了易觀國際“全網滲透率”的數據，以及百度搜索指數和360搜索指數，這幾組數據顯示，百度地圖的數據情況均比高德地圖理想。

百度地圖在回應最後再次強調了“數據造假”問題，對昨日高德二度喊話中的“直接跟上加監測代碼”的提議未置可否。高德方面目前百度地圖的最新回應也尚無回應。

我就看看 | 趣店撕逼大戰

沒想到，開著大會，大周末的，金融圈發生了堪比薛之謙的撕逼事件。給你們先來個精簡版本：

 

趣店：我坐擁億萬優質用戶！

友號：你收割靈魂！敗壞人性！

趣店：我甩你一臉律師信！

 

下面搬起小板凳，進入圍觀姿勢！

 

今早起床，看熱鬧不嫌事大的小夥伴發來友號怒懟趣店的文章，一臉正氣地跟我吐槽：“趣店再怎麽黑，別人可以寫，格隆匯沒資格！他們收割了多少韭菜啊！”（一定知道我跟友號的過去，在最最後面）

 

另一個小夥伴想想說：“格隆匯吧就是勿以大惡棄小人美，沒人都是好的，大壞蛋偶爾說句實話，也是實話，每個人都有權利評論，就算犯罪的人也有指責別人犯罪的權利，你說對不對。”

 

我表示點頭贊同。只是沒想到趣店不同意，今天下午竟然嚴正聲明，甩了一紙律師信出來。

 

於是又是一石激起千層浪，只能搬出毒蛇界鼻祖王爾德出來壓臺子了：

 

Every saint has a past, and every sinner has a future.

 

我們從趣店IPO那天開始講哦，股價是大漲的，投資人是雞凍的。有幸投了的一級市場投資人，那絕對要長文抒發情懷。

 

錯過了的，只能自黑我確實錯過了，酸的要死，可以了吧。

 

就是可憐了二級狗，一直沒想明白，怎麽比自己還小的人，三年半就賺了兩個billion，自己在二級市場上賺的，完全不夠彌補我的心理傷害！

 

二級狗最簡單粗暴的賺快錢邏輯是：對，我們知道現金貸的模式在監管上是有硬傷的，模式的可持續性存疑；但是，現在這塊沒法律啊（這不是公司的錯啊）！而且趣店之前做出來的業績，對應的估值也不貴，我就是個投機倒把炒股票的粗人嘛！

 

那我勸我的小夥伴接著說：人性的罪惡都要有發泄口。你看，荷蘭有合法化的妓女，交稅就好了嘛；澳門VIP也不會讓企業主真的卻本無歸，真要對自己客戶殺雞取卵，這行業或者企業是沒有明天的。

 

很多中國企業都是靠鉆現有規則漏洞存活的，行業是有問題，但沒有法律監管也不是企業的錯。消費貸不是不能有，但是不能允許10分鐘就貸到款，不能平臺重複貸款等等。這個是企業和政府都應該做的消費者教育。

 

你看香港也有很多貸款啊，但是就算打廣告都會提醒一句“借來的錢都要還哦”，就跟香煙上都會印一句“吸煙有害健康”一樣！

 

只是在趣店的律師信出來後，二級狗的態度出現了一些分化。

 

路邊的兩位粉絲興沖沖跑來問我：公司懟的是不是你？你有沒有收到眾安的？

（都給我拉出去斬了）

 

大PM一副雲淡風輕：上市了不就要做好被人八的準備麽，你看看這點就要學習下眾安跟美圖！人家多大氣！

 

我這種小學生的邏輯：幹嘛要吊打一個有盈利的公司嘛，眾安跟美圖友號都推的很愉快啊！而且趣店一上市就捐錢做慈善了啊！

 

到這里，就要請出蝸牛妹最愛的段子手林老濕了：

 

咪蒙老濕要傳道受業（做音頻視頻提供系統方法論），這不就跟這兩天某公司IPO後要做慈善一樣麽！

 

蝸牛妹表示，贊同，還跟撕他公司站在很高的道德高地一樣。

 

想想兩個都是兩年前開始創業，都處在沒有監管的灰色行業，相煎這是何太急呢！

至於友號有沒有用對趣店的道德標準來要求自己的愛股，又有沒有出賣靈魂收割韭菜，有耐心的筒子，可以把下面的長文看完。BTW，兩年過去了，關於滬港通、深港通的兩地監管執法還是空白哦~~

當年蝸牛妹第一次聽到格隆的名字是在2014年的9月，買方小夥伴帶著一絲遺憾的語氣吐槽：“原來格隆自己的文章寫得不錯，很多幹貨研究，有些挺有市場價值的。結果現在做大之後，文章水平參差，多了不少賣方邏輯的文章不說，推薦的股票感覺有些也有擡轎子的嫌疑。”

然後終於等到了這輪的港股牛市，不難發現身邊的朋友、同事乃至微信群，討論格隆的人越來越多，基本的腔調就和開篇的問題一樣：“哇，格隆推薦的股票又是大漲，到底誰是格隆？”

“追求短期的暴利，本質上是對時間的一種壓榨與褻瀆，最終必定會受到時間的懲罰。最最關鍵的是，這種不與時間為友的冒險主義偶爾也會獲得足夠的鮮花與掌聲，你會滿足與貪戀這種成功的喜悅，錯把運氣當作自己的能力，在未來的投資歲月中戀戀不忘並樂此不彼地去不斷嘗試那些花里胡哨的高難度危險動作——終有一天，失敗和打擊會比當初的喜悅與榮耀來得更迅猛和徹底。所以，如果哪天我關註的股票出現在漲幅榜前五名，我反而會心驚膽戰：流水不爭先，長跑冠軍是不會也沒必要嘗試短距離沖刺的。”

以上投資理念，由格隆在2013年10月22日寫下，只是不到兩年的時間里，格隆一手打造的格隆匯偏偏成了關註漲幅榜前五名股票的平臺。一百八十度的轉變，這中間到底發生了什麽？
格隆的成名之路 

為公眾所熟悉的格隆故事，從2013年9月26日開始，在名為港股那點事的微信公共賬號上，“有研究員強烈推薦1623”是格隆的第一筆記錄。

在之後的九個月時間里，格隆幾乎會在每個周日，給讀者推送《談股論金，侃天侃地（港股那點事）》的投資筆記。在他定位中，公共賬號不推薦任何股票，只尋找、拋出和探討投資線索，共同尋找答案。每周的寫作過程一般要持續思考一周，然後悶頭寫兩天，大概17個小時左右。

因為更新頻率慢的問題，格隆還先後兩次向讀者強調：“請大家接受我每周1-2期的更新頻率，不要催著我天天更新。市場哪有那麽多機會啊！如果我的東西是天天更新的，你應該果斷取消對我的關註：生活中天天產生的東西，大概率是垃圾。CCAV天天更新，它能帶給給你一毛錢還是五毛錢？每期‘港股那點事’我都是花了N多時間挖掘了N久的東西，您真能這麽快消化完？”（現在格隆不僅有兩個公眾號早晚推送，還有網站，信息覆蓋堪比711，所以這是今日的我打倒昨日的我？）

細細閱讀不難發現，早期的港股那點事更像是格隆本人的投資日記，他在文章中不斷強調的是耐心、多疑、看好基本面。畢竟投資是概率遊戲，即使對機構投資者，六成的hit rate已經算是高手，更何況那時候的兩地市場仍處於熊市中。

每期文章中，都能看到格隆對他持續關註的板塊、個股有思考，有時候也會討論下新股。彩票股是他挖掘出來的；IGG炒上也有他的功勞；和愛股長城汽車一起坐了把過山車；2013年四季度開始看好了近一年的乳業股，卻始終沒看到行業的下行趨勢；2014年5月的高點上仍然長線看好博彩股表現；萬洲國際的上市價格被他認為相當合理，結果股價潛水至今；IPO前開始看好阿里表現，14年11月時認為阿里難以企及，做空阿里是螞蟻撼樹，結果當時正是阿里股價上市後的歷史高位。

2013年四季度，也就是格隆剛開始經營港股那點事的時候，他的關註點主要在乳業股、移動支付、環保、SUV汽車、彩票等板塊，每期的文章也都相對集中。而股價走勢也不難看出，以上個股的季度表現，普遍好於中期表現，只有投資期限拉至更長，有價值的公司才有所體現。

當然不會有人永遠對，比如格隆對乳業股趨勢的把握，2014年全行業表現都不佳，國內消費疲軟，原奶供應充足，奶價下跌，加上品牌商之前進口奶粉囤積過多令庫存壓力大，進而打折促銷。除了回過神的蒙牛，合生元被進口的沖擊還沒消化完畢，至於輝山，高價上市，真假都要繼續質疑下。確實啊，市場哪有那麽多機會。

雖然長線投資者如巴菲特從來不談拐點，天天拐點來拐點去還不累死。市場有時有認識的問題，但如果有價值，拐點就一定會來，長線投資者講的是估值，只要估值合理、公司好，難道非要便宜時候不買，炒高了再買麽？拐點一定會來的。

珠江鋼管是格隆當時研究IPO是認為估值合理的。估值格隆認為理論可達69.35億和87.75億，而招股時候30億冒頭，安全邊際不錯，2014年可以好好觀察。股價至今跑輸恒指。

對漢能的看法，也算相當幽默風趣有節操：“比如至少不下四十位朋友在微信平臺上先後問我分析光伏太陽能時怎麽不提某家做薄膜太陽能的公司（我都納悶這個票的群眾基礎怎麽這麽好），人家股價漲那麽好！我說原因很簡單，我調研了幾乎所有光伏企業，也接觸了諸多這個領域的行業專家，業內幾乎一致結論都是薄膜太陽能是淘汰路線，而實際裝機數據也顯示薄膜太陽能路線江河日下，一敗塗地。在這種情況下你竟然還能給出漂亮的財報數據，我理都懶得理。至於你股價漲很好，我表示祝福，但我要說，這錢，我賺不了。”

不過讀者們對當時格隆的整體評價是，畢竟文章都是買方調研後及相關思考，覆蓋了很多大行沒有覆蓋的中小盤，不少股票短期表現可圈可點，因此吸引了相當的粉絲。格隆匯的建立 

於是2014年初，格隆便提出了建立格隆匯的想法，希望提高個體的研究力量，開創共享式、開放式投研模式，希望吸引獨有獨立思考判斷能力、獨立進行本地公司調研、信息搜集與初步加工的人才。

當時的格隆仍有著一種謙遜：“我不是市場俗謂的什麽‘金手指’，我只是憑自己的一點經驗與勤奮，同時站在諸多朋友的肩膀上做點研究，並力求研究結果的正確與客觀，不推薦任何股票。偶爾瞎貓碰死耗子撞到幾家好公司，那是幸運，而非能力。其次，對任何國家的資本市場投資而言，年收益率超過20%，都是暴利。萬萬不可因為一時的幸運而沖昏頭腦，忘記了投資的本質是細水長流，積少成多。潛心追求暴利者最後一般都會死得很慘；第三，如果你很幸運地有不錯的投資收益率，那是你前世今生自身的修為所致，你不需要感謝格隆。如果真想回饋格隆，不妨看看你身邊比你弱小的人，無論是您的親朋、街坊，乃至只是你每天經過的街頭上那個你從未打過招呼的清潔工，給他們一點力所能及的幫助。給，永遠比拿帶來的歡樂要多。”（看到這段時，蝸牛妹也是挺喜歡當時的格隆的，字里行間看到的是謙虛、正能量和理性。）

在2014年一季度，格隆仍然看好的是移動支付，三架馬車貿易通+高陽+中國信貸；認為只要等得起中石化冠德的估值，就能有收獲（截止昨天，股價從2014年一月至今跌21.89%）；從成本下降的邏輯基本可以確認2014年是雅士利的光明年，但公司運營一直一般，即使賣給了蒙牛也沒扭轉局面，2014年初至今跌了50.1%；而架不住估值便宜的中國疏浚環保股價沖高後，至今跌了17.82%。

依然是短期表現好於中期，成功概率勉強算是一半對一半。而關於小票的回報，市場觀點認為，小票命中率應該大於一半的，並且看小票一般是空間要有一倍，才有意義的。好吧。

到了二季度，格隆仍然是看好穩妥的乳業股，判斷小盤子的雅士利不到17倍的估值完全談不上貴（後面的股價走勢我也不再重複了）；認為長城汽車不會再有實質的利空（股價確實被打趴了到四季度開始了強勁的反彈）；還推了兩只值得研究的穩定醫藥股（經過一季度的共富貴後，全年業績有了較大分化）；而5月25日，談及博彩股走勢時，認為行業目前看不出明確做空依據，並且具備有長期研究價值（很不幸，建倉在山頂，一年後股價也沒跌到底）。

這時候的格隆看待價值投資是：“對投資者來說，最好的股票並不是那些熱門的創新行業的股票。在更多情況下，最好的股票是那些多年不變乏味傳統的公司。我們需要做的，只是象角馬一樣，永遠不要下註小概率事件，而是尋找到一個適合自己的簡單的、大概率的盈利模式，然後，反複做！”

不過也正是在這個時期，格隆摒棄了使用已久的《談股論金，侃天侃地（港股那點事）》標題，並且開始發表會員的研究心得。港股那點事此後聊的股票也越來越廣闊，所以說的和做的，到底哪個為準？
然後進入三季度，格隆的幾個較確定的判斷，途牛網在未來幾年內都是非常值得關註的公司（股價至今跌5.5%）；篤定環保行業，因為“這是安神立命，涉及生死的必須選擇，是中國經濟的逃生之門”（不過板塊在年底的牛市受到了極大的壓力，直到今年三月底才有所反彈，北京發展至今升18.42%，京能升3.46%，康達國際升38%，綠色動力環保升48.21%）；彩生活的估值吸引，長遠值得跟蹤，股價至今升1.35倍（傳說中小票該有的樣子）；而說好的“很長、很長、很長時間內都不必考慮虧錢這個問題”的萬洲，上市前格隆認為他售價相當合理，除非“你們家富得得天天吃牛肉”可以不看，結果至今潛水12%（如果招股價買了，估計真的要很長時間都要省點錢多吃萬洲的豬肉、少吃牛肉了）。堅信A股無大牛市 

當然這時候的格隆，和大多數市場參與者及財經記者一樣，都不曾想到，一場前所未有的A股牛市即將到來。

7月份深港兩地指數都創下新高，被問及是不是大牛市來了，格隆的反問是：“為什麽？在格隆看來，以目前狀況，估值情緒性修複的小牛市行情也許有，但大牛市的行情，可能性基本沒有。”

這位朋友接著問，政府這麽多動作都不是牛市信號，那什麽信號預示著牛市？格隆回答是：“一定是總量放松政策。不外乎貨幣政策的總量放松，或者財政政策的總量放松。目前貨幣政策上總量放松基本不可能，那就只有財政政策的總量放松，最有效的莫過於減稅。”

最精彩的是8月10日，《事關牛市命門的一個大命題：中國，會降息嗎？》，格隆說他讀懂了大家討論的潛臺詞，如果全面降息，大牛市肯定就比較確定來了吧？！

讀了這麽久的格隆，相信讀者也是知道的，格隆最喜歡說的，一是藏區對心靈的洗滌，二是自己讀了十年的經濟學。下面是格隆崇尚實證經濟學的分析框架與邏輯：

“短期、中期都看不到中國全面降息的可能與需要。長遠是否會全面降息，取決於經濟是否會意外不可控地失速；夢想著全面降息，是因為身在股市，典型的屁股決定腦袋。股市只是整個國民經濟體系中非常、非常小的一個環節，千萬不要因為身在股市，就自以為這里多麽重要。除非經濟數據掉得厲害，比如GDP增速出了很大問題，降到7%甚至以下，全面降息才會發生。但彼時也說明中國經濟與貨幣政策的邏輯已經發生了根本變化：不再是結構性的健身塑形，而是保命。”

三天後的信貸數據奇差無比，格隆也深化了大牛市邏輯不成立的觀點：“今天市場躁動，大家都在預期降息，這是一種典型屁股決定腦袋的循環悖論：牛市要靠降息才能支撐，但降息就意味著中國經濟於貨幣政策的邏輯都變了（從調結構回到保增長），預示著中國經濟比多數人想象的都差，那又怎麽會有大牛市？”

所以這麽被市場打臉到8月17日，又有朋友問格隆，你的沒有大牛市的觀點，是不是要做一些修正了？回答是：

“好吧，你可以接著玩，但一定記得離出口近一點。目前的上漲行情，有非常醒目的窮人顯擺和鋪張色彩。家里幾乎都揭不開鍋，還大擺流水宴，誰來買單？明天吃什麽？沒有GDP增速支撐，牛市基本是緣木求魚的無源之水。

A股與港股7月以來的這波行情，性質都一樣，本質上是一波追落後行情。中港兩地估值這兩年一直都很低，為什麽追落後發生在這個時點？如不出意外，三季度可能就是上述諸項利好因素共振的最後蜜月期，A股，包括港股明年的日子，大概率不會好過今年：因為明年是美聯儲收緊與中國經濟再下臺階的雙殺組合；既然是偽複蘇的可能性偏大，那在下半年策略上，三季度很可能就是最後蜜月期。”

到了10月12日，“站在一個足夠的高度進行俯視”的格隆，對資產配置的看法是，“中國股市不存在走出大牛的根基，明年的日子大概率不會好過今年。現在談論我們經濟的著陸都為時尚早。這種情況下，你指望大牛市？想什麽呢？目前香港估值水平已經基本回到歷次金融危機才會出現的歷史下限，按歷史經驗，這種估值水平，不需要太長時間就會得到修複。從一個長遠時間看，做多香港，是一個既體現愛國心，也能大概率增加個人福利的雙贏之舉。”

結果呢，10月13日至14年底，上證綜指大漲36.21%，恒指微升1.79%，典型的把熊市里好不容易轉到的錢全虧了的思維和策略。

一直到了11月9日，格隆才認為中國經濟最難過的時候推遲到了2016年前後，因為：“兩個超級變化因素極可能改變中國的國運，令中國站在一個超級大風口上：全球能源結構的變化引致的油價的趨勢性下跌乃至大跌——這個真的要感謝美國人！中國版馬歇爾計劃——這個需要感謝我們自己！過去說習李黃金十年，格隆根本不屑搭理。但有了美國人配合的油價便車，中國人自強的一路一帶計劃這兩個超級事件，黃金十年，八成靠譜！”

蝸牛妹的經濟學沒有格隆十年的深厚功力，可是單靠油價和一路一帶就能救中國？油價漲回來怎麽辦？房地產繼續向下拖累投資怎麽辦？銀行資產質素不斷惡化怎麽辦？社會實際利率繼續高企怎麽辦？內需不足怎麽辦？並且格隆三季度還十分篤定的安神立命、中國經濟的逃生之門的環保被放去哪里了啊？

至於降息後的11月30日，市場的風口來了，只不過格隆認為“殺港股，調資金北上追A股，很可能會左右挨耳光！”不用我說這耳光打在誰的臉上了吧。

現在回過頭看看當時的文章，只能說明一點，A股的大牛市，格隆和很多港股投資者一樣，完全沒有意識到，並且持續了相當長的一段時間。可以爭論的是，基金經理可能對個股的把握不及對大市的把握，那我們再看看2014年四季度格隆所看好的個股表現吧。看對了手機殼的比亞迪電子；格隆認為廣船對應的H股價格區間大概在20到29港幣之間，短期潛在升幅在45%以上，如果在廣船複牌前就有倉位，也賺大了；環保中的第四駕馬車粵豐環保也有了小票該有的樣子；博雅則是受困於大藍籌漲勢；至於大盤的阿里，11月的上市高位時，大喊不要試圖做空阿里，結果工商局跳出來，股價也跟著跳下去了；而脫胎換骨後的儀征化纖，被格隆認為有相當的安全邊際和期待空間，如果你能做對波段的話。港股金手指？ 

走完2014年，格隆在港股那點事中發表的文章比一年前少了很多，推送的內容也逐漸轉化為每天多條，當然中間仍有一些精品，如會員深度思考系列，香港殼王系列，防千手冊等等。除此之外，更多的是中港兩地賣方的策略、行業報告，和會員的研究邏輯分析，和格隆最開始的“如果我的東西是天天更新的，你應該果斷取消對我的關註：生活中天天產生的東西，大概率是垃圾”，又是一個大轉變。

2015年格隆署名的文章越來越少，但格隆匯卻進一步被散戶所認識，所頂的炒股金手指光環也越來越大，我們以格隆匯所重點推出的三大系列股票為例。

格隆匯所薦股票的首個交易日表現都相當不錯，後市有些是三日遊行情，有些成了市場熱點，但由於推出時間都較短，無法衡量其長期表現。港股中終於到來的牛市及充沛的流動性也能解釋一部份原因，不過看看格隆舊文仍有啟發：“翠華短期的大漲讓我放棄了提給大家討論的打算：這就是我的原則：不追。寧可等！追會追死人的，等不會死人。

香港基本80%為機構投資者，其中60%以上又是歐美機構。這會導致香港資本市場很多時候都是歐美資金說了算，你可以蔑視他們的分析，但行動的時候最好還是按照他們說的做。香港投資不能講故事，必須嚴格遵循價值投資原則。如果沒有基本面，幻想著靠講故事或者忽悠來霸王硬上弓推股價，開始幾天也許你會很爽，但很快你會發現沒有對手盤和你玩了，緊接著做空的人冒出來和你對著幹了，再一不註意，公司可能退市了。不像A股市場再爛的股票都可垂而不死甚至被借殼絕處逢生，香港市場上公司長期停牌乃至退市不算個什麽事，如果你選的股票不是從基本面出發選擇的，一旦出錯，你的認錯成本將會極高。”到底誰是格隆？ 

格隆匯的商標註冊人、港股那點事公共賬號認證主體：深圳中綠基資本（深圳）有限公司的工商局註冊信息、及DBC數碼電臺的報導，都指向了一個人——陳守紅。

陳守紅畢業於中南財經政法大學，獲博士學位，編撰有《中國金融大辭典》、《風險管理學》、《可轉換債券融資——理論與實務》等金融專著六部。最早任光大證券有限責任公司資產管理部高級經理。2000年5月至2003年8月，陳守紅跳槽到平安證券，擔任綜合研究所負責人，獲評2003年水電煤行業最佳分析師。（蝸牛妹的小疑問，去年港股電力股也是大牛，作為公用事業出身的格隆，為啥一直未有提及呢？）

以上經歷與格隆經常強調的讀了十年經濟相符，而格隆喜歡並擅長寫作也有了個合理的解釋，內地做賣方分析師，文筆必須要好啊！而且格隆本人的文章中也不難看出他對分析師的一份深情：“研究員不單是個職業，它是一個天然高貴的稱呼，你們肩負著劃破濃霧，挖掘和發現價值並指引航向的作用，這種植根內心的擔心犯錯的焦灼、精益求精的壓力、使命感與責任感，遠不是職業兩個字的所能慨括的，更不是鬼扯的‘分析師’三個字的份量能概括的。研究這個職業，無需取悅他人，你自己是自己最好的獎勵。”

此後陳守紅由賣方轉為方，《23個人的10年：第一批新財富首席研究員今何在》的報導：“獲獎之後，陳守紅開始了頻繁的跳槽歷程。2003年8月至2005年2月，陳守紅跳槽到興業基金管理公司，擔任研究總監。2005年3月至2007年11月，跳槽到巨田基金管理有限公司，擔任投資副總監和基金經理。2005年3月至2007年11月，擔任巨田基礎行業基金經理。2007年12月至今，陳守紅跳槽到工銀瑞信基金管理公司權益投資部。2008年8月4日至今，擔任工銀瑞信大盤藍籌基金經理。2010年1月25日至今，擔任工銀瑞信平衡基金的基金經理。目前基本穩定下來，感覺不太想跳槽了。”

而根據香港證監會網站，陳守紅的跳槽歷程遠遠未有結束，2011年5月至2014年8月就職大成國際資產管理，2014年8月至2015年4月又跳到了太平資產管理（香港），而從2015年4月至今，就職於國信證券（香港）資產管理，都是就證券及資產管理提供意見。港股那點事也是貫穿了陳守紅在香港的三間基金機構。

前文已經探討了格隆薦股的能力和實力，一半一半的概率，那麽他在上一輪大牛市時，做公募基金時候的回報呢？

除了工銀大盤藍籌股票勉強算是同類中上遊外，另外兩只基金的回報實在是有些落後。內地媒體投資者報2009年是這麽評價的，《基金經理“超大盤榜”：王亞偉最佳 陳守紅最差》：

“基金經理某一段時間內的業績落後於大盤是可以理解的，但是如果幾年下來，累計收益率還是落後於大盤，就難免讓人對其投資管理能力產生懷疑。在《投資者報》統計的“基金經理賺錢榜”中，有80位基金經理從業以來累計收益未能跑贏上證綜指。

其中，排在倒數前10名的基金經理依次是工銀瑞信基金陳守紅、海富通基金康賽波、招商基金汪儀、諾德基金戴奇雷、建信基金李濤、寶盈基金陸萬山、匯添富基金袁建軍、工銀瑞信基金張翎、匯豐晉信基金蔡立輝、招商基金郝建國。

追蹤這些基金經理的從業經歷可以發現，他們的從業時間相對較短，而且還多有跳槽記錄。在倒數10名基金經理中，有6位基金經理曾經跳過槽。而位居榜單前10名的基金經理，盡管從業時間總體比後10名長很多，卻無一人在擔任基金經理後跳槽。”
“最差公募基金經理”變身股神 

那麽問題們來了：

首先，作為香港證監會持牌人，太平資管的RO，根據從業考試Paper 1的基本要求：

“應設立適當的書面政策及監控程序，規管分析員及其有聯系著的交易，並應對分析員於一下情況進行的交易作出限制：有違其已發出的建議的交易；於研究發出前30日內及研究發出後的3個營業日內作出交易（如分析員曾在該30日期內進行交易，則不應發出有關研究）。”格隆雖然匿名發文，但所發文章、討論的個股是否都合規？公共號於香港之外的網絡發出，但陳守紅是香港證監會持牌人，那麽該由誰來監管？

其次，現在有越來越多的會員匿名在格隆匯上推薦股票，是否存在合規的問題？誰來監管？陳守紅本人還是監管機構？

最後，大牛市的流動性能夠掩蓋很多問題，那麽散戶需要想的問題是，如果同樣的基金經理，此前對其它的機構投資者並未有明顯優勢，那麽現在的優勢是怎麽來得？又是建立在誰的肩膀上？

“這就是格隆前期強調過的：證券市場就是個大舞臺，天天在上演著各種戲劇，你得分清楚什麽時候你是看戲的，什麽時候你是演戲的！看戲的時候，你不妨淡定些：演，你小子就接著演！”

 

 

 

 

大佬信徒毛巾哥：拿雷軍的錢和丁磊撕逼，從血虧1200萬，到8個人年營收過億

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0205/167214.shtml

【黑馬高調爆料】第25篇

文 | 鬧海

有一種創業者，叫做大佬信徒，這絕非貶義。

最生活創始人朱誌軍就是一個典型。在2013年遇到雷軍之前，做了一個取巧但賺錢的生意，年銷售額達到6000萬，小日子過的無比滋潤；後來小米爆紅全國，雷軍風口方法論風靡一時，人生機緣遇上一面，被其人格魅力徹底征服，開始ALL IN打造爆款產品，卻2年血虧1200萬。

在最危險的時候，又是雷軍一句醍醐灌頂，徹底理解小米方法論。8個人，一年賣出毛巾600萬條，營收1.6億，估值超3億。

i黑馬獨家爆料：1、雷式思想的兩種理解；2、8人如何做1個億；3、毛巾哥一億爆款方法論。

一

信雷軍：小賺 → 血虧 → 豪賭

朱誌軍故事很普通，如同大多數人的生活一樣。

畢業後找了份穩定的工作一幹八年，在2009年，意外接觸到了線上電商，憑借在天虹商場8年的招商采購經驗，他敏銳的捕捉到一個可能暴富的機會，在那個年代，線上做品牌門檻太低了。

兩年後，朱誌軍辭職創立了a-life，將工廠現有的產品稍改後貼牌銷售，又恰好趕上京東、唯品會的渠道紅利期，一個渠道商加一個美工就能在線上電商掘金的年代，而朱誌軍的設計師弟弟正好補足了這對黃金組合空缺的那個角色。

靠著精美的圖片設計+還不錯的品質，朱誌軍賺得金滿缽滿。兩年做了1000多個產品，1.5億的銷售，一個月的純利潤最多時達200多萬。

就在他誌得意滿地規劃未來要招300—500人，開一千家線下店，做到30億的銷售時，順為資本主動找上了門，表達了強烈的投資意向，而這改變了他的人生軌跡。

2013年4月，朱誌軍從深圳飛往北京拜會雷軍，但他萬萬沒想到的是，自己的未來構想被雷軍全盤否定。在長達三個小時的對話中，雷軍反複提及“專註、極致、口碑、快”，從設計到選材，從整體到細節，講解小米是如何打造產品的，而a-life做的事兒看起來顯得好low。

當一個普通人賺到了第一桶金，然後又遇到了人生中第一個大佬，被一種全新的思維模式所沖擊，他的人生觀很難不被升級顛覆。尤其當時的小米如日中天，2年估值破百億美金，成為BAT之後的第四大互聯網公司，朱成為了雷軍忠實的信徒。

朱誌軍花了整整三個月，為a-life重新定義了新的軌跡，這看起來更加性感：做中國生活家居領域的MUJI！這與小米的模式何其相似，用極致的產品+統一調調的品牌+供應鏈管理，整個戰略仿佛都清晰了。

不能再做彎腰賺錢的苦活，要成為有逼格的品牌。老板的決策是鐵了心的，哪怕面對120多位員工的不理解，三板斧直接砍下去。

第一板斧：精簡品類。學習小米模式，a-life原本代工的1000多個產品，砍到只剩50款。

第二板斧：極致打磨。為了“模仿出”小米極致的產品，朱誌軍有40多個人專門去全國各地研磨產品，甚至到了一種癡狂的程度，明明幾千塊可以買到的貨源，一定要花上萬塊去官網定正品；僅產品模具費、樣品費就支出了數百萬。

第三板斧：超高性價比，這可以說是小米模式最直觀的印記，朱誌軍學的最過癮，每次推出新品總是像小米一樣一搶而空。但幾乎就是按成本價格在賣，加上人力等肯定是賠錢的，而且賣的越多越虧錢。

然而代價卻是血淋淋的，原有的賺錢模式被打破，產品研發的成本越來越高，加上之前為了擴張而招聘的員工沒有及時裁員，半年工資發出四五百萬。一年半下來，最生活從年利潤1200萬，變成了虧損1200萬。更最後悔的是，朱有錢的時候也沒顧得上炒房。

實在走投無路，他帶著毛巾、水壺、雨傘等所有的產品，再次找到雷軍，又是一句話讓他醍醐灌頂。“你的每一個新品我都讓助理買了，也親自試用了，東西都挺好的，但你們究竟是做什麽的？”

朱誌軍在那天才真正搞明白，自己之前完全理解錯了小米模式，什麽極致產品、高性價比都是表象，最關鍵的是你是誰。小米是中國最有性價比的手機，也是一個巨頭體量的平臺，而自己不是雷軍，a-life也不可能是小米。

但是朱誌軍沒有信錯雷軍，在危難的時刻，2015年5月，順為資本出資1000萬，戰略投資最生活。

久旱逢甘霖，活。

二

8個人，600萬條毛巾，1.6個億

朱誌軍用1200萬的虧損，就買到一個教訓，用從1000到1的思維做生意。

簡單的來說，找到一個清晰的目標，用匯聚了1000倍的力量把這個1打透，從產品、到品牌、到營銷，這便是雷軍一直主張的極致。

依然是聽從雷軍的建議，中國沒有一條賣的像五星級酒店好用的毛巾，朱誌軍認定這個“1”就是一條毛巾。依然是把其他所有的產品線砍掉，還包括自己的欲望與冗余的團隊。

“朱誌軍”就此變身“毛巾哥”。

“我要做一個億，8個人就夠了”，毛巾哥這次更加堅決。

接下來的故事就如同提前寫好的一樣，一切都在按照劇本展開，最生活毛巾僅僅用了一年就成為網紅級爆款單品，而毛巾哥的核心策略只做了三件事。

1）掌控供應鏈。

所謂的極致，不是最貴的，而是用最合適的成本做出大眾最喜歡的基本款。毛巾的基本需求是吸水、柔軟、不掉毛、真才實料，並且高性價比，最生活的毛巾便是按照這個標準打造的。

阿瓦提長絨棉無論是從長度、強度還是成熟度來說，都是制造毛巾的上乘材料。為了打消該棉花產地對於毛巾銷路的擔憂，毛巾哥最終以預約種植的方式進行合作，一期定點種植3000畝。

選好材質後，毛巾哥又通過反複優化生產線，最終砍掉三道工序，又降低了20%的生產成本。

2）打贏小米眾籌第一仗。

作為小米商城內唯一一個毛巾品牌，最生活毛巾完全就是為小米粉絲的定制的。在第一次小米眾籌上，收獲了一個新品牌完全不可想象的成績。

3）跟網易撕逼。

然而，真正讓最生活爆火的，是和網易的撕逼事件。

2017年5月24日，毛巾哥在最生活毛巾公眾號上發布了一篇名為《致丁磊：能給創業者一條活路麽？》的文章，直指網易嚴選頁面中“G20專供同款毛巾”的說法涉及侵權行為，該文章最終閱讀10w+。

隨後網易嚴選在公眾號上用《我有一個創業者的故事，你想聽嗎？》一文進行回應，直言不諱地指責對方碰瓷。

像互聯網歷次撕逼事件一樣，你來我往之下事件本身的對與錯似乎已經不再重要，最生活利用這個偶然卻又必然的方式，進入了全民公眾的視野。微信指數顯示，與網易爭執過後，最生活微信指數暴漲520%。 

經過這三個關鍵節點，最生活不在是籍籍無名的毛巾品牌，打造的勢能一步步反映在銷量和知名度上。

2016年1月，最生活生產了第一批樣品，共計6萬條，面向以往的粉絲群體內測銷售，通過微信推廣，產品在1小時內售罄。

2016年5月，最生活在小米商城上進行眾籌，10天內售出15萬條毛巾，總共籌集280萬元的資金。眾籌人數也是小米眾籌產品中的第一名。

2016年8月，最生活毛巾獲得杭州G20峰會唯一指定毛巾品牌。

目前，最生活毛巾月銷售破千萬，營收1.6億，估值突破3億元。據悉新一輪融資已經closed。

三 

一億爆款方法論

然而以上都是創始人的故事，筆者有自己的思考。深度專訪3小時，i黑馬將毛巾哥的打法總結為“一億爆款方法論”。

該方法論的適用範圍僅限於以下創業者：① 在一個垂直行業具有10年以上經驗；② 順應消費升級潮流，有強烈的欲望打造一個全新的品牌；③ 足夠克制克制克制。

如果你也想在三年內，在某一個單品，打造一個營收過億的品牌，不妨試一下這六點方法論：

1、精神：從1000到1的偏執

任何一個要做品牌的創始人，一定都是瘋狂偏執的，從喬布斯到雷軍，從羅永浩到毛巾哥，這是一種精神欲念。

切記，不要假裝的極致口頭禪，而是切實可行的勢能法則，毛巾哥領悟的從1000到1，本質是將1000的能量釋放在1上，比如：砍掉還在賺錢的業務，為了棉花在新疆呆上半年，為了小米眾籌提前三個月準備，為了一張圖糾結一夜，為了一句文案求教整個朋友圈……

做一根針容易，在針上疊加1000倍的能量，好多人還真舍不得。

2、賽道：學做大佬的“棋子”

切記，你不是雷軍，你還做不了平臺。

毛巾哥十分清楚，拿到雷軍的錢便能拿到資源，自己的用戶群就可以從小米的渠道里，從米粉里挖。做不成平臺，就必須成為平臺的好朋友，成為雷軍、馬雲或劉強東的“棋子”，而發現平臺的需求是關鍵。

雷軍曾跟毛巾哥感嘆：“我每次去五星級酒店，都想從里面偷一個浴巾走，太舒服了。為什麽中國就沒有品牌做到這個好的浴巾呢？”

這就是最生活毛巾的初心，一方面是用戶需求，一方面是大佬需求。

3、產品：一個好故事

你沒有渠道，沒有人海戰術，沒有大資本註入，沒有明星代言，對於消費類產品來說，技術渠道本身的門檻並不高，難在產品就是故事，故事就是產品，產品與故事一起在進步。

對於你想借助的任何勢能來說，包括像小米京東這樣的平臺，好故事才是你產品的核心競爭力。

自稱“毛巾哥”、冒著危險前往新疆找棉花、與網易撕逼、小米系毛巾、雷軍信徒……最生活以及朱誌軍身上，故事不是編出來的，是和產品一起打磨成長出來的。

4、營銷：提前三個月打仗

真正使得最生活從無數個毛巾品牌中脫穎而出的標誌，與其說是打敗其他品牌，不如說是從網易撕逼事件贏得了關註。

與網易嚴選的對峙，對於最生活來說是偶然中的必然，即使這是“有預謀”的策劃，但因為有了G20峰會做背書，才能有做病毒營銷的初始機會。

最生活的每一步都是提前三個月規劃的，這一億爆款方法論中，每三個月一次營銷事件，是所有集聚勢能的集中爆發，比如下一個一定是雙十一。

小人善意，君子善謀。

5、賺錢：銷量才是王道

無論講了多少故事，做了多少營銷，生意的本質就是賺錢，而銷量的主要依托於小米、京東等平臺的“友情程度”。

另外，最生活必須在平衡的範圍之內，用巨大的規模去擠壓成本，在供應鏈上獲得利潤，而不是通過給消費者加價去獲取利潤，這是核心。

6、團隊：控制欲望。

人才是一億爆款方法論的靈魂。

最生活一年來從7個人“擴張”到8個人，每個人都是團隊核心的一環。這個模式不是用人海戰術堆起來的，而是用開放的策略，鏈接不同的勢能。比如兩個人盯住供應鏈，一個人負責營銷，一個人對接平臺。

欲望不輕易釋放，因為毛巾一件事也是數百億級的市場，1%還沒做到就無須自亂心思。

四

團隊和融資情況

項目名稱：最生活

業務模式：精選產品家居電商

成立時間：2011年3月

創始人：朱誌軍（毛巾哥）

營收情況：1.6個億，月銷售額穩定在千萬以上

融資輪次：A輪

融資額：數千萬元

融資時間：2015年5月；2016年5月

據了解，最生活團隊目前共有8人，員工大多身兼數職。按照毛巾哥的說法，最生活只做兩件事，造物和供應鏈管理，不需要太多的員工，因此員工數一直嚴控在10人以內。

創始人朱誌軍，8年上市公司零售經驗。2011年3月創辦a-life互聯網生活方式品牌，2年開發超過1000個SKU，年銷售破億；2013年年底回歸產品，留下50個SKU，後虧損1200萬；後經歷從1000到1的叠代，2015年5月專註一條毛巾。

目前總營收1.6個億，月銷售額穩定在千萬以上，估值超過3億元。

截至發稿前，最生活一共進行了兩次融資，分別於2015年5月，獲得順為資本1000萬投資；2016年5月，獲得京東集團和小米的戰略投資。

五 

i黑馬點評

1、中國有多少創業者信雷軍？

毛巾哥兩次信雷軍，一次虧了1200萬，一次全新開始。完全是不同維度的理解，創業者不能看其表象，大佬方法論只有一部分適合你。

2、克制與欲望

什麽時候保持克制，什麽時候追尋欲望，對於創業者來時可能是永恒的考驗。在只能做好一件事時，切記貪多；在同時可以做好每件事時，不要發怯。

最生活未來營收能否過十億尚未可知，但不妨與之對賭，毛巾哥做到營收十億的那一天，i黑馬將再次采訪，為毛巾哥寫一篇“十億爆款方法論”。

3、還有多少這樣的機會？

有了“毛巾哥”，未來會不會有“茶杯哥”、“地毯哥”、“臺燈哥”？i黑馬堅定認為，中國所有的生意都值得重頭再做一遍。當然這也取決於消費者的需求，大平臺的縫隙機會、創業者對選品造物的理念的理解，當然運氣也很重要。

4、要不要做線下渠道？

雷軍曾說：“過去我們犯的最大的錯誤之一，就是忽視了線下。”作為雷軍的信徒，毛巾哥想必不會再走雷軍的老路。

最生活目前的銷售渠道主要為小米商城、京東和新媒體公眾號上，但這不代表其未來不會做自營和線下。