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全球市占7成 台灣婚紗王國解密 他們,為夕陽紡織業開創藍海 訂單多到接不完

2016-02-22  TWM

全世界的女孩子一輩子最期待的一件衣服─夢幻白紗禮服,承載這最美麗、最珍貴夢想背後的重要推手─台灣,無論是Elie Saab、Vera Wang或Yumi Katsura等國際頂級婚紗,全球婚紗產業,高達七成都與台灣息息相關,從禮服布料、蕾絲、配件或是整件禮服製作,低調而認真的織造每一件嫁衣,贏得全球婚紗王國美譽。

日前,前總統李登輝最疼愛的孫女李坤儀結婚,備受注目,她一身純白緞禮服,搭配由胸前延伸到裙襬的立體蕾絲刺繡,典雅又大方。不久前,另一場同樣閃爆媒體鎂光燈的演藝圈金童玉女黃曉明、Angelababy的世紀婚禮,俊男美女的天作之合,自是又引起一連串話題討論。

全然不同地區、身分的兩場婚禮,卻因為新娘都不約而同看上了有「公主設計師」之稱的黎巴嫩品牌Elie Saab,而有了交集。

深受歐洲、中東王公貴族喜愛,儼然成為王室御用的訂製禮服品牌Elie Saab,和台灣的交集,卻不僅止於李坤儀或林志玲等紅毯上的女星。鮮為人知的是,Elie Saab貴氣如女神般的頂級訂製禮服背後,從禮服布料、蕾絲到配件,都有台灣廠商默默付出與耕耘。

由於品牌大廠的壓力,台灣在全球婚紗產業的默默付出,往往不能大聲宣揚,但是卻舉足輕重,扮演關鍵性的角色。無論是從配件到禮服布料,甚至整件禮服製作,全球最大的蕾絲大廠偉特董事長王明祥估計,全世界七成以上的婚紗禮服都與台灣有關。更誇張一點說,少了台灣,地表上將有七成的新娘子,穿不到白紗,結不了婚!

歷年屹立不搖

上下游產業全包,產值勇奪全球第一紡織業在台灣被視為夕陽產業,但是,唯有婚紗禮服產業卻是歷經三十年風雨,而依然屹立不搖,從上游的配件、禮服布料,一直到下游的禮服成品,甚至品牌,產值占比勇奪世界第一。

「從公司創立至今,整整二十八年,沒有一年虧過錢,即使遇到前所未見的全球金融大海嘯,營收仍然維持正成長。」專營蕾絲的王明祥說道。

全世界最大的禮服生產商新名企業董事長黃文仁表示,「我們很幸運,大部分都是客戶主動找上門,幾乎都是客戶介紹客戶,我們的業務都不用接單,光是回email就回不完。」不禁讓人好奇,為何台灣婚紗產業,能夠抵抗各種外來競爭,而沒有淪為夕陽產業?對此,黃文仁一針見血地指出,「客戶主動找我們,原因很簡單,沒有好設計、好品質、好服務及合理價格,誰會跟你買。」大部分的紡織產業,多是發展至某一階段,直至遭遇其他國家的低價競爭,才開始投入研發,並亟欲提升產品附加價值。轉型成功的,如近來發光發熱的機能衣;失敗的, 就如夕陽般消失於地平線。

款式設計的創新

蒐集流行資訊, 精準研發婚紗圖樣婚紗產業的發展特性則截然不同,從一開始就被要求不斷創新與研發,才有機會成為贏家。換言之,婚紗禮服的致勝武器就在設計與創新。

「國外客戶有些有自己培養設計師,但是,現在很多客戶,看到我們設計得比較好,乾脆就不請設計師了,幾乎都直接選擇用我們款式,大約有七成以上都依賴我們的設計。」黃文仁表示。

王明祥也自豪地說:「創新就是我們的強項!」如今,新名每年要推出二千款新的禮服設計,偉特每一年開發三千多款蕾絲新設計圖樣,一個月就有高達近三百種的創新需求量。全球最大婚紗禮服布料供應商之一的皇加布業,也隨時提供上萬種不同布料種類款式,供設計師天馬行空地發揮創意。

研發創新這一條路充滿艱辛和挫折,「我們也是不斷地從錯誤中學習,一開始,有一年,設計師設計出來的產品,客戶全部都不喜歡,一件都沒挑到。」黃文仁回憶道。

同樣的挫折也曾發生在偉特,有一次,王明祥迫不及待地向歐洲最大婚紗品牌Pronovias的負責人,展示數百款最新設計圖樣,結果對方看完只丟下一句話:「All shit !」(都是廢物!)當下,王明祥難堪又難過。

黃文仁分析反省被客戶打槍的原因,「有時候,設計師太理想化,衣服很漂亮,但是卻不符合市場趨勢,或是商業價值。」此後,每年新名都會蒐集全球流行資訊,研究最新的時尚趨勢,精準研發,不再讓美麗的婚紗孤芳自賞。

布料開發的創新

導入吸溼排汗功能,讓禮服也吹機能風婚紗產業的創新不僅是在禮服,每一個環節包括上游原料,禮服布料的開發創新,也是台灣能夠穩居龍頭的成功關鍵。台灣挾著豐沛完整的紡織產業鏈,從紗線、織布、染整等,使得布料的研發創新位居世界前茅。

皇加所開發的仿蠶絲緞面布料,仿絲的觸感、光滑度與真絲不分軒輊,並且採用色紗,先染再織,不但色彩更細緻、豐富,也更節省用水量,符合環保概念。尼龍粒、尼龍絲大廠力鵬於二○一四年首度搶攻婚紗市場,導入吸溼排汗等功能,穿起來更舒適、彈性,讓禮服也吹起機能風。

設計研發能力,是婚紗產業活命生存的關鍵。為了生存,台灣婚紗產業業者早早就被迫「轉大人」,必須不斷創新、進步,直至開發出最完美的產品,因此,凡是能夠存活下來的,都是贏家,自然沒有機會淪為夕陽產業。

如今,美國市場每十位新娘,就有七位是穿著由台灣廠商設計生產的婚紗禮服。除了市占率第一名的新名外,同樣極具競爭力的台灣禮服廠商,還包括以中高價位為主的慈星實業、福祥、麥杰、全業、嫁衣等,其中,慈星與嫁衣在美國同時擁有自創品牌。

美國最大的婚紗禮服零售商David's Bridal,旗下擁有三百多家門市,並且和著名婚紗設計師Vera Wang 合作推出Vera Wang White 系列。David's Bridal的成功背後,同樣有著台灣婚紗禮服廠商的重大付出與貢獻。

「一開始合作時,他們只有兩家店,創辦人Phillip Youtie自己一個人來台灣選樣,沒辦法下很多單,有陣子甚至還付不出錢,是我們工廠端的支持,才讓他度過。」黃文仁回憶道。

要求做到零缺點

出貨前再三把關,比紡織業嚴格許多當初同樣剛創業不久的新名,也只是一家位於三重的小工廠。如今規模已是全球最大,主攻中低價位婚紗市場,市占率高達一八%,海外加總共有十四座工廠、六千多名員工。

當初,倘若沒有新名的支持,可能就沒有今日的David's Bridal,而David's Bridal的成功,也造就了今日的新名。換言之,新名與台灣婚紗禮服廠商能有如今的成績,其實是和客戶一起慢慢成長茁壯,如同機能衣大廠儒鴻和知名瑜伽服飾品牌Lululemon,互助互榮的關係一樣。

一輩子只穿一次的新娘禮服,與一般成衣最大的不同之處,在於婚紗從布料到禮服製作,甚至蕾絲、珍珠等配件,對於品質的要求,都是高標準。

尼龍粒大廠力鵬,於兩年前切入婚紗布料領域,力鵬織布業務部副理張麗萍表示,一般成衣能忍受的範圍,如肉眼幾乎看不出的勾紗或汙點,但是在婚紗產業卻完全不能容忍,客戶一眼就可以挑出任何細微的小瑕疵。

「一般成衣用布,一碼布可以有三個缺點,但是我們要求必須做到零缺點。」皇加布業總經理謝曉慧強調,不單只是生產過程要求零缺點,在每一塊布出貨前,還會聘請專人再三把關,婚紗產業對於每一個環節的要求,比一般紡織廠還嚴格許多。

國際婚紗品牌客戶對於婚紗品質要求之高,在與其合作之前,甚至必須先考試,通過檢驗、取得「對色證書」,才能夠獲得進入全球婚紗供應鏈的入場券。

皇加的作法是「對色證書」的測驗內容是,「在一間密室裡,去看各種對色光源。例如紅色,一整排由深到淺,在各種光源背景下,如太陽光或日光燈等,測試眼睛的敏銳度,與沒有色差。」「我們的客人很挑剔、嚴格,因為他們很可能上半身是在中國做,下半身卻是在斯里蘭卡,最後,全身的禮服顏色必須要能夠搭配一致,因此他們對顏色的要求非常嚴格,要先確保在視覺上是沒有色差的。」謝曉慧解釋。

人造珍珠的精緻

品質優良耐高溫,吸引客戶上門當一項產品,山寨版本愈多,也間接證明這項產品的成功,專門生產婚紗配件人造珍珠的寶崎公司即是如此。一般塑料珍珠,表面粗糙,不耐高溫,乾洗整燙後,會變形褪色。寶崎生產的人造珍珠,質感細緻、光澤度佳,並且耐高溫整燙、乾洗,都不會變形、褪色。因為品質優良,不少零售商甚至打著「寶崎珠」為名號,吸引客戶。

婚紗禮服產業屬於特殊產品,產業利基高,雖然整體產值規模不像流行成衣是片大紅海,也因此國際大廠看不上,不願意進入。小而美的產業特性,反而更適合小國寡民的台灣,只要能夠堅持專注核心競爭力,就能成功地為台灣紡織產業開創出致勝新藍海。

歐洲頂級訂製服設計中心

──黎巴嫩

「其實歐洲很多漂亮的設計,是來自黎巴嫩,而非法國的巴黎。」長期身處時尚產業最前線的偉特董事長王明祥說道。

對此,大部分人可能十分驚訝,以為身處中東戰亂中心的黎巴嫩,烽火連天,必定是落後又破敗,人民甚至流離失所。然而,事實上,黎巴嫩有著「小巴黎」的美譽,設計能量非常強大,近幾十年來,80%高級訂製服都來自黎巴嫩。

黎巴嫩設計師以精緻的手藝、繁複的設計與華麗輪廓,大大攫獲時尚界的心,如Elie Saab、Georges Chakra、Zuhair Murad、Maison Rabih Kayrouz等,均是已在國際時尚界嶄露頭角的黎巴嫩籍設計師,他們所設計的頂級婚紗或晚禮服,也成為各大紅毯上曝光率最高的一群。

如今,因為頂級的設計師都齊聚黎巴嫩,因此台灣婚紗禮服布料配件等供應商,不再總是往巴黎跑,而是必須常常飛往黎巴嫩。

(燕珍宜)

撰文 / 燕珍宜、洪依婷

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《王者榮耀》水土不服 騰訊遊戲量身定做應接不暇

5月初,伴隨著《王者榮耀》更新後出現的卡頓等情況,坊間出現騰訊單遊戲單機型優化項目對手機廠商收費逾千萬元的消息。

騰訊遊戲5月7日晚間通過微博對外回應稱,《王者榮耀》及騰訊遊戲從未與任何手機廠商在技術層面進行付費合作,更不存在“巨額保護費”一說。

騰訊遊戲稱,《王者榮耀》及騰訊遊戲從未與任何手機廠商在技術層面進行付費合作,更不存在“巨額保護費”一說。目前騰訊遊戲所有技術優化方案都是完全開放且免費的,完全不存在封閉化、特殊化的技術合作,手機廠商可以通過正規合作渠道按照協議標準接入。

通過優化搶客戶

記者了解到,手機廠商對超級App進行定制優化並不少見。超級App用戶群體遠超手機廠商,兩款處理器相同或相近的手機,參與優化的運行更為流暢,和軟件公司合作成了手機廠商重要獲客方式。

2017年3月,OPPO就提出聯合騰訊、高通三方來對《王者榮耀》進行定制優化,2017年6月發布的OPPO R11即用了“智能場景優化”和“多核多線程技術”。這兩項技術提升了《王者榮耀》流暢度,很長一段時間內,OPPO R11是安卓陣營中唯一一個連續運行《王者榮耀》2小時還能保持60幀率的手機。

OPPO不是唯一一個對《王者榮耀》進行優化的手機廠商。2017年9月推出的vivoX20擁有全新Game Engine遊戲引擎,可以根據《王者榮耀》遊戲進程來對CPU啟動加速或降頻,以保證更好的遊戲體驗;2017年11月推出的榮耀V10也在發布會上提到支持“多核心,多線程”優化;2018年3月7日,三星在發布會上表示已經和騰訊《王者榮耀》開發團隊展開了深度合作。彼時,很多人稱三星比vivo晚半年失去了市場先機。

2018年4月20日,《王者榮耀》正式服“命運結契”更新。玩家發現,搭載高通660、麒麟960以下CPU的手機,運行《王者榮耀》時出現了卡頓等情況;采用同款CPU的OPPO、vivo其他機型居然不卡,這些手機為廠商和騰訊遊戲的聯合定制機。

有技術人員指出,定制優化機在運行遊戲時開啟了多線程優化後的系統(版本代號O2T),使得中端檔次的soc(高通660)也能有不遜色於旗艦soc(高通835)的遊戲表現;最高檔的優化為開啟vulkan與多線程優化後的系統(版本代號VT),能夠保證旗艦soc(高通835)用更低的功耗發熱,來完成更加穩定的滿幀體驗。

在不少玩家看來,優化對其他手機廠商不公平,遊戲公司不應對相同配置的手機區別對待。尤其是考慮到《王者榮耀》的優化有個Bug,即將手機改為參與優化的機型,就能享受到同樣流暢的優化後效果。

將擴大合作範圍

那麽,如果修改機型就能實現優化後效果,《王者榮耀》和手機廠商優化的技術壁壘體現在哪兒呢?

一位不願透露姓名的硬件工程師對第一財經表示,優化過程中騰訊遊戲要做的工作不是很多,《王者榮耀》效果優化主要在顯示不全、觸屏不靈敏和手機太燙等。優化後的手機進入遊戲模式後可以根據頁面顯示舒適的畫面,防止英雄跑到屏外;觸屏也可以在遊戲時提高掃描頻率,打起遊戲來更順手;適當降頻則保證手機不會太燙。

該硬件工程師同時表示,在顯示和觸屏上,優化不涉及底層技術,如果另外一款機型分辨率和優化機一樣,上層指令也可以通用。

對於為何只對部分手機機型進行優化?騰訊遊戲解釋稱,由於安卓機型硬件條件存在極大差異,從技術安全的角度出發,每項技術優化手段都需和不同的安卓版本進行適配,因此需要嚴謹的技術測試才能保證遊戲安全、平穩運行。若等某項優化措施能適配全部手機機型再進行應用,相關技術測試流程將會十分漫長。因為騰訊遊戲采取“測試一款,開放一款”的優化策略。

騰訊遊戲同時稱,目前騰訊遊戲正在重點與包括OPPO、vivo、華為(含榮耀)和小米在內的主流安卓手機廠商及芯片廠商針對熱門遊戲進行性能優化技術攻關,並計劃在近期技術條件成熟後,將對外開放交互協議和引擎接口,進一步擴大合作範圍,讓與遊戲業務關聯廠商均能共同優化玩家的遊戲體驗。

王者 榮耀 水土 不服 騰訊 遊戲 量身 定做 應接 接不 不暇
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