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中央打貪加上經濟調控，一度火紅火熱的中國拍賣市場，一併被打殘，大大小小的內地拍賣公司遂轉戰香港。原來這兩年間已有三百家拍賣公司在香港成立。不過，這批南下搵食的強國大軍，大部分是三、四流的「山寨貨」，包括股東來自廣東博羅的「蘇賦比」、山東的「滙豐拍賣」，及安徽的「渣打拍賣」等。所謂拍賣會，亦只是一場又一場「呃錢」的大龍鳳。月前，本刊收到線報，有拍賣會委派「蛇頭」，公然透過WhatsApp，以日薪五百元，招募六十名「舉手臨時演員」。至上週三，「拍賣騷」正式在尖沙咀海景嘉福酒店上演，拍賣近千件「古董」，單是底價已近五十億港元。本刊記者全程直擊，拍攝整個「造馬」及當街派錢過程。一場假拍賣，成本只需四十萬，卻牟取過千萬暴利！台下的潛在買家及委託者，被蒙在鼓裡，有大律師直斥，此舉已屬串謀詐騙。招募「演員」

記者上月收到友人於WhatsApp傳來邀請，內容指有拍賣會招聘六十個臨時「舉手演員」，地點位於尖沙咀海景嘉福酒店，上下午各一場，合共六小時，更寫明：「即pay $500現金，OT每小時$80。」記者立即登記，由於反應熱烈，十五分鐘後已宣佈「額滿」，「蛇頭」趙先生開了一個名為「5月14日，拍賣會舉手區」的群組，並用語音提示大家：「係一場古董會，你著得比平時端莊少少就OKo架喇，有咩當日朝早再brief大家。」

8:30am簡介骻分工

地點：尖東噴水池六十名「演員」準時於尖東噴水池附近集合。當中有拿著買餸環保袋的師奶，有著超短裙的少女，及滿頭大汗的宅男，雜牌軍味甚濃。為方便點人頭，「蛇頭」先指令演員分「十個一排」站好。接著，由兩名拖著旅行皮喼、操北方口音普通話的負責人先隨意點出其中四十人，再宣讀任務：「你們每人獲派一份圖錄（場刊），裡面有張拍賣紙牌（用來「舉手」投古董），拍賣官講到哪件拍賣品，你們就看一下圖錄，如果看到個拍賣品下面有數字，就按數字舉牌，『一』就舉一次牌，『二』就舉兩次。看不清楚，沒把握，不舉牌就行喇。拍賣師會調整。不用擔心，成交了也不會要你付款。」另外未獲圖錄的二十人，則負責「齋坐」，充撐場面。其間，負責人再三叮囑：「任何人問你們問題，一律不要回答，說我們是買家就成！」出發往酒店前，蛇頭幫口提醒：「依家三個三個行，鬆開啲，即係前後腳，好似啲明星拍拖咁呀！」

9:15am 開騷

地點：海景嘉福酒店瀚林廳到達會場，看到拍賣官及四名穿旗袍的職員已準備就緒。「舉手演員」坐好後，數十個真正的準買家亦陸續進場，幾乎清一色是內地人。連「演員」在內，約一百二十個「客人」。這時「蛇頭」在WhatsApp群組輸入：「俾啲心機，已經有好多強國人！」拍賣開始，共九百八十四件貨要拍賣，拍賣官節奏甚快，操普通話的他一輪嘴唸道：「一號，鳳穿牡丹青花扁瓶，底價一千萬（人民幣，下同），有沒有客戶有興趣。（他望一望四方）沒有，那下一個。二號……。」如是者，直到編號三十的「青花堆粉龍紋觀音瓶」，拍賣官問：「有無人承價？」才有一名「舉手演員」舉起手持的118號牌，拍賣官很快便敲槌：「底價二百萬成交，恭喜！」眾人鼓掌。成功「投得」的演員十分緊張，更忍不住掩嘴偷笑。這時「蛇頭」再WhatsApp提大家「提升」肉緊：「手要舉高啲，唔使怕醜。」之後，陸續有「演員」舉手拍賣的「古董」，均以第一口價成交，到第二百幾件貨時，「演員」們經過多次「舉手」訓練而變得熟習，眼神更堅定，有時一件貨品舉手多次，甚至搶著舉手，現場氣氛愈來愈激烈，拍賣官叫賣的聲音更高昂。其中一件底價二百六十萬的古董花瓶，「演員」舉手四次，最後以三百萬元「成交」！「蛇頭」即時再WhatsApp提大家：「啲嘢愈貴，就大聲啲拍手。」每件貨品成交後，穿旗袍的職員都會上前要求「演員」在單據上籤名作實。「蛇頭」表示：「名字隨便簽，無所謂，不簽自己名字都沒有問題。離開酒店後，單據拿走掉咗佢。」

2:45pm 收錢

地點：尖東噴水池旁據記者觀察，整場拍賣騷只有「演員」舉手，在場的其他內地人都無舉手。記者聽到坐在身後兩名內地人說：「價錢太貴了！」兩人坐不夠一個小時便離開。拍賣於下午二時多完結，整日共數十宗「成交」，「成交金額」五千多萬，但完結時連成交宗數、金額等通通無公佈！「成交」的「買家」亦不需要做「買賣手續」。及後，一眾「演員」按「蛇頭」指示，回到尖東噴水池集合，「蛇頭」趙先生大聲說：「今日非常成功！」並叫大家像早上一樣十個一行，然後從袋中拿出一疊五百蚊紙逐個派，有師奶接過銀紙後，興奮地說：「下次記得叫我呀。」趙先生即回答：「大家通力合作啦！」他指於本月二十六日在紅磡海逸酒店，再有「第二波」。

估計暴利過千萬

這場假拍賣由場地到演員的安排，都十分逼真，甚至在拍賣前一日，亦有在酒店搞預展，但職員「對待」動輒以百萬千萬計的「古董」，卻十分求其。當日，不時有內地客來參觀。記者向職員表示要看「斗彩葡萄紋碗」，員工李先生興奮道：「拿出來看吧，沒關係的！」他連手套也不戴，便拿起這隻起拍價四百八十萬元人民幣的古碗，更表示：「你彈彈看，聲音很通透的！製造年份久遠，經過多年氧化後，變輕了，聲音都變得通透。」另一幅底價二千萬元人民幣的「金絲白度母」唐卡被當枱布，上面擱著逾兩斤半重的圖錄。整場大龍鳳，計及聘請「演員」、員工，加上兩天場租、印圖錄等，估計花近四十萬港元，成本甚低，拍賣公司真正賺到笑。原來，這些拍賣公司，會向提供古董拍賣的賣家，收取底價百分之一的「拍賣費」，或稱行政費。是次拍賣近千件貨品，總底價超過四十九億港元，記者難以估計當中有否拍賣行自己安排的「假賣家」、「假古董」，但估計扣除「成本」，勁賺起碼過千萬元。假如有「水魚」上釣，貨品「真正」成交，拍賣商更可收取成交價超過一成作佣金，真正刀仔鋸大樹。翻查公司註冊處資料，負責今次拍賣的公司名為寰冠國際，去年十二月才成立，董事為內地人歐筱竹，報住地址在上海。公司地址位於旺角荷李活商業中心，上門後發現只是會計師樓。內地一間名叫香港太古國際的拍賣公司，亦有份幫忙宣傳是次拍賣。這公司十分「騎呢」，商標抄足太古集團，真箇讓人有「十足信心」；公司登記地址為一間位於灣仔的「劏上劏」秘書公司，董事是湖南人周宏連，今年二月才成立。

買家賣家真假難分

記者在會場外，找到一名來自中山的賣家張先生，他委託寰冠代他拍賣一塊底價一千五百八十八萬元的「和田黃玉十三節龍鳳組玉珮」。他從裝著一份免費報紙的膠袋中抽出玉珮的證書道：「我這個東西有華義武和他太太簽發的證書，你上網查一查華義武是誰吧！我外父三十年代是官，留下了很多寶貝。」華義武是中央電視台《鑑寶》節目的鑑寶專家。不過「寶貝」最終無人競投，他表示：「這次買家實力不高，賣出的都是幾十萬的東西。」然而，他自爆已向寰冠國際付了百分之一的拍賣費，即十五萬元，另加百分之七的關稅、保險及運輸成本等。說著，他還掏出身上其他玉器，問記者有沒有興趣。誰真誰假？難以得知。會場內另一名自稱是古董收藏家的蔡先生，就表現小心：「國內近年多了很多拍賣公司，我只是交委託拍賣的費用，已經花了廿多萬元，所以這次來觀摩，看看這間拍賣行是否可靠。」離開時，他亦質疑「買家」真假：「你說奇怪嗎？有人一次過買六、七件貨品，而每件貨物只舉一次就成交。」

港古董專家被冒名

翻開今次拍賣會的圖錄，簡直「大開眼界」！一張不知年份的舊「美金債券」，底價三點五億元（人民幣，下同）；另一份標著「習近平總書記就職演講詞」的毛筆字手稿，底價一百一十多萬元；還有叫價三百多萬的「 虎骨酒」及六十多萬的「飛天茅台」。另外還有三、四嚿隕石、恐龍化石及「清明上河圖」十字繡等。這些「古董」，大多都附有證書，但是真是假難以判斷。有行內人指，有內地專家收取五百元就可為「古董」出證書，他戲言：「古董嘅嘢、賣得出就係真！」上環永寶齋老闆、古董老行尊翟健民看過圖錄，「哈哈」兩聲後道：「仿製品都要花十秒、八秒先睇得出，呢啲睇都唔使睇。佢哋醜化緊香港！」他指圖錄內的「古董」名稱寫得甚有技巧，如沒有寫年份，「好像呢個『青花羅漢棒槌瓶』，無寫明幾時、來自邊度，唔可以說係『假』。有啲寫住雍正『款』，即係只係同一個款，呢啲咪係姜太公釣魚（意即願者上鈎）囉！」他指國內愈來愈多劣質的古董公司，上海甚至有一間偽冒他公司的「香港永寶齋拍賣有限公司」，他勞氣道：「有客人以為係我，俾咗件貨佢哋拍，收咗手續費就無曬下文。我去上海搵律師搞，但原來間公司喺香港註冊，我都仲諗緊點算！」資料顯示，永寶齋拍賣行的董事名為宋文平，是湖北人。翟的兒子翟凱東指，近年大型拍賣行如蘇富比等收取古董十分嚴謹，「寧缺勿濫」，要有齊出處、年份之餘，「最好係邊個富豪收藏過，邊個拍賣會賣過。」他叫大家「勿貪心」，「個個都以為自己件貨好靚、好值錢，嗌到好貴，先俾人有機可乘（收拍賣費）！」

香港無王管洗黑錢自由行

本刊於公司註冊處搜尋有「拍賣」二字的公司登記，發現共有六百零四個結果，當中有一半，即三百零五間公司，竟於一二年之後才成立，大部分股東皆是強國人。強國拍賣公司湧港，與內地近年大力打貪，以及拍賣市場監管嚴格有關。現時香港的「拍賣公司」只受商業法例約束，但在內地，因拍賣的關乎國家文物，所以同時受商業、文物保護及拍賣管理等條例約束。

劣質拍賣行湧港

本刊查冊時發現，新近成立的拍賣公司中，不乏騎呢之輩。如一間名為「香港蘇賦比國際拍賣有限公司」，擺明是A貨「蘇富比（Sotheby's）」；另外一間「佳士德藝術拍賣有限公司」，英文名「CHRISTIE'S」都與國際拍賣行「佳士得」（Christie's）似到足。至去年一月，才易名「佳德藝術品投資」，後再被公司註冊處強行改名為只有編號的公司。其他還有「滙豐國際拍賣」及「星展國際拍賣」等，股東都來自內地五湖四海；擺明與「國際知名品牌」魚目混珠，呃得就呃。前保利首席拍賣官劉新惠直指內地法制過嚴，拖垮了內地拍賣市場：「大陸文物法、拍賣法監管嚴格，稅金高，所以內地公司才往外走。」他指拍賣行不會收取寄賣者的行政費，只有三、四流的才會收，並透露：「以前舉手黨在內地十分普遍，拍賣行想營造氣氛，委託方則想托價。」而香港資金出入自由，不像內地有資金管制，亦令強國的拍賣行來港遍地開花。以往內地水源足，拍賣行賺買家錢；現時收水，主要向莫財的賣家收「拍賣費」。

打貪打殘「雅賄」

早年內地古董市場一度興旺，但亦成為了賄賂及洗黑錢的溫床。將黑錢買古董，再經拍賣行轉手套現，將錢「洗白」，自古有之；近年內地官場更流行「雅賄」，即行賄者以書畫等藝術品，取代現金、豪宅等，送予官員。雅賄其中一個方法，是利用拍賣行。運作方法是官員委託拍賣行拍賣書畫，行賄者便透過第三方，以超高價拍得書畫，如此官員便可「間接」收取巨款。近年不少下馬官員被抄家時，都發現大批古董，例如重慶公安局前副局長文強被捕時，家中搜出無數名貴瓷器，以及張大千在內的名人字畫幾十幅。財經界人士、古董收藏家馮耀輝指：「官員喺屋企拎隻一蚊嘅碗出嚟，擺響拍賣行，自然有財團出一億買起佢。拍賣行嘅功能，就係『mark'番個價值。你唔好理真定假，有香爐就有鬼啦！」

山寨拍賣行

「演員」也犯法

大律師陸偉雄指，今次假拍賣主辦單位已干犯串謀詐騙等罪名。他指出，參與的「演員」亦已犯法。「如果無媒，氣氛就無咁熾熱，可能會無人拍賣。只要係令人覺得成個場面好有規模，員工企喺度都係犯法。不只員工，即使係禮賓小姐，明知做媒仍然參與其中，都算犯法。」當日拍賣會中，不少「演員」都有舉手托價，甚至「成功」拍得古董，陸偉雄說：「如果做媒嘅扮買咗嘢，就更加係典型嘅串謀詐騙。即使公司講明你扮買咗嘢唔會追究，但萬一佢反口要你找數，咁你會被人呃返，真係百害而無一利。」

雅賄風行內地官場

拍賣騎呢事件簿

保利香港名畫當垃圾今年四月，保利香港春季拍賣會結束後，職員清點拍賣品時，發現一幅由美籍華人書畫家崔如琢所畫，成交價達二千八百七十五萬港元的作品《山色蒼茫釀雪天》失蹤，報警求助。警方翻看閉路電視，懷疑有工人把該作品當作垃圾，送往屯門堆填區，最終拍賣行主動銷案。吳冠中親證假畫○五年，藝術投資者蘇敏羅在北京翰海公司舉行的拍賣會，投得吳冠中畫作《池塘》，連佣金共二百五十三萬元人民幣。○八年，吳冠中在該畫題上：「此畫非我所作，係偽作。」最後蘇敏羅起訴拍賣公司，要求退回拍賣費，此事更驚動文化部人員介入，最終翰海以「免責聲明」為辯護，指自己對藝術品真實性並無作出肯定的承諾及保證，最後法院要求雙方私下調解。四億名畫爛尾一一年，中國嘉德拍賣齊白石的《松柏高立圖．篆書四言聯》，以四點二五億元人民幣成交，成為全球最貴的中國近代書畫，轟動國際。但此交易拖足兩年仍未完成，作為賣家的著名中國收藏家劉益謙，亦公開指未收過一分一毫。

連牛頭角順嫂都識講：「樓市跌啦跌啦。」過去幾個月，二手樓苦陷膠着狀態，業主企硬唔減，買家企硬照等，令成交乾塘。不過，這個局面，終於劈開了缺口。上月天水圍嘉湖山莊、一個四百四十一呎單位，以二百六十萬元成交，竟然比市價足足平了一百萬！買家為美聯物業屯門經紀三人組。此價一開，嘉湖的放盤業主，即自願降低叫價兩、三成。業主防線全面失守，大劈價在港九新界各區，開始擴散起來。 事實上，早輪肯減價的業主，都是內地人或流動資金出問題的本地客。這一round，則是被新低價成交嚇窒的普通業主。而下一round，將是近年買入樓花新盤，將要抬錢上會的換樓客。預期樓價，將會一round還有一round低。

為沉悶樓市，激起千層浪的單位，位於嘉湖山莊美湖居四座十五樓、一個實用面積四百四十一呎的單位。土地註冊處資料顯示，該單位於上月七日簽訂臨時買賣合約，以二百六十萬成交，比同類單位平一百萬。賣家Yung Tsang Shing（翁增城）及Lee Chun Ying（李春英），估計是兩夫婦，市場消息指兩人年紀老邁。據知兩老兩個多月前搵美聯放盤，被說服做獨家代理。最初放三百六十至七十萬元，但乏人問津，大部分美聯經紀都將這個盤放入「雪櫃」，並無積極跟進。惟一個多月後，該單位竟以平絕全屋苑的破底價成交。而事件最引人入勝的是，買家是三個美聯屯門區的經紀顧耀彬（Alex）、曾俊賢（Ivan）及吳嘯峰（Sam）。

消息完全封鎖

賣家離奇大劈價，記者遂到該單位找兩名業主，但幾日來都無人應門，據樓下保安表示，上址已無人居住，過去亦未見有人睇樓。翻查兩人買樓往績，曾於九四年買入新蒲崗康景樓一個單位，○二年賣出，微蝕十萬，到○三年沙士期間，以七十五萬元超筍價購入上述嘉湖單位。當年該單位上手因破產而被財務公司賤價出讓，故這次翁增城和李春英雖低價賣樓，但賬面仍賺一百八十五萬元。「如果業主賣咗有錢賺，叫價一定無咁硬，易㩒價。通常經紀會說服業主搞獨家放盤，話就話擔心業主放太多間行、會互相踐踏，令成交價無咁靚。實則方便經紀㩒價，盡快做成單交易。如果業主唔係住同一區，更加唔知市價！」一名行內人士指。事實上，這個盤由美聯獨家代理，而按美聯分區，天水圍區、元朗區及屯門區的盤是互通的；正常情況下，經紀收到該盤業主減價的消息，要即時入電腦，通報各區，但有美聯經紀透露，這口劈價由頭到尾都無在內部電腦出現過，「多數係業主經說服後，劈到二百六十萬元時，由呢三個美聯經紀接洽。三人喺極短時間商量後，決定即時聯手買入，由經紀變埋買家。呢個決定，可能只係一個鐘頭內嘅事。」另一名同區經紀又爆料，指過去由於二手成交少，為開單，不少經紀會出言「恐嚇」：「有好多經紀好叻嚇啲業主，佢哋會話個市真係好唔掂，你個單位無人買，你唔做第一個減價，被其他業主減咗先，個市就開始恐慌，你就要減好多先有人買o架喇。尤其阿婆阿伯，無乜資訊喺手，聽晒你講！」

三人組搵錢至上

無論如何，搶得筍盤的經紀三人組，能以平市價三成多入貨，贏面極大；區內經紀指，若三人開價二百九十萬至三百萬再放盤，仍然低於市價，很快會有人承接，故他們入貨的值博率甚高。本刊曾到該分行查訪，但三人多日不在鋪頭，致電及WhatsApp亦無回覆。過去這三人做經紀甚「chur」，近月開賣的尖沙咀新盤AVA62，三人涉及促成的交易，約有三千二百萬元，計算佣金及獎金，與公司拆賬後，每人仍收近二十五萬，剛好可做嘉湖單位的首期。職位最高的吳嘯峰，為美聯屯門海典軒分行首席聯席區域經理，早年他只是該分行營業經理，隨後幾乎一年升一級，其老婆王詩雅（Pheobe），也是同區分行經紀。過去有五年是「千萬圓桌會」會員，即帶領整組業績（即佣金收入）過千萬元，今年更是主管中營業額頭三名的「鑽石精英」。不過記者翻查法庭記錄，○九年曾有一名和吳嘯峰同名同姓的人，曾被控盜竊。與吳一同買入物業的兩名下屬，曾俊賢是營業額（拆賬前佣金）達一百八十萬或以上的「黃金精英」，顧耀彬亦在屯門區營業額排名第十二。他們常把人生目標寫在Facebook上，「call客才是王道，努力起動追」、「鋼鐵意志」等鼓勵自己，又與名車合照，搵錢態度「明確」。翻查資料，三人名下雖無物業，但吳嘯峰過去有投資元朗區內物業，並有斬獲，一名認識他多年的美聯經紀透露：「佢自己就叫個客俾佢哋做獨家，但佢放自己單位就間間行都放！佢當然知道放多幾間Agent行，等多啲經紀同你搵客，先做到靚價。佢手上啲盤都係大包圍放盤，我記得幾年前佢有間Yoho Town單位都係中原幫佢賣出。」

同區樓價應聲跌

此單離奇交易事件，獲美聯高層護航，美聯住宅部行政總裁布少明指，是業主主動減價一百一十萬元，而他們設有員工物業交易申報機制，三名經紀有向該業主披露其身份，成交過程合法。姑勿論如何，經紀指，自該劈價盤通天後，整個天水圍及屯門區都瀰漫慘淡氣氛，「依家業主唔再企硬喇！」記者上週以買家身份，到嘉湖山莊睇樓。一個四百四十一呎望米埔濕地的單位，與劈價一百萬元成交的單位面積一樣，開價三百八十萬元。此單位望米埔濕地，牆身、地板均不用翻新，添置傢俬即可入伙，算是四正。上月放盤，無人問津，不足一個月業主減至三百六十萬，記者還價三百三十萬，經紀稱業主目標價三百四十萬。但兩天過後見記者不為所動，而記者又聲稱會考慮元朗較便宜的村屋，經紀馬上替業主再減十萬，指業主急放，所以願意減價。相比最初開價，減幅達一成三，但仍未有成交。

放蛇直擊業主失守

業主防線全面失守的情況，在各區開始蔓延，經紀亦趁勢挫價。記者以業主身份，在多家代理行放盤自住單位。該單位為柴灣區老牌居屋，上月有一個四百一十萬元新高成交，但經紀都搖頭表示，已經沒可能再有此價成交。「呢排樓市差過之前，成交再少咗，而且買家還價好狼死，以前講價幾萬蚊，而家一還價就二、三十萬元。」其中一個經紀，勸記者以四百萬元放盤，但隨後用電腦搜尋該屋苑放盤，就說：「而家有幾個放盤，高層過你單位，放緊三百八十萬咋。有個仲平，開價三百一十萬，不過懷疑係凶宅。」記者問：「開價三百八十萬，咁預算買家會還價，咁最後成交咪仲低？」經紀點頭說：「咁就係呀！不過你放咗先啦，我哋盡做！」經多方「㩒價」後，一個銀行估價四百一十萬元的單位，最終成交價可能要劈足四十萬元。九龍區指標屋苑美孚新邨，一樣同一命運。該區經紀透露，「盤源其實唔多，不過今個月開始，鎖匙盤增加了。」大部分業主都以低於銀行估價放盤，經紀竟歸功於公司高層：「經理、老細，日日都喺報紙唱淡，指樓價將會開始下跌，就係想業主心態放軟，盡快脫手。係咁o架啦，咁先會容易啲傾。」美孚一個頂層九百五十呎，望屋苑公園及有海景單位，業主一個月前放盤，開價跟足銀行估價一千零五十萬。但只有人睇，無人買，勁減一百萬反應仍不大。記者嘗試還價至八百五十萬，經紀回覆指有一半成數，「我聽業主講九百萬會賣，但聽業主口風，他不抗拒八百五十萬。如果有票讓業主拿在手，機會更大。」

大劈價成新常態

事實上，上個月十大藍籌屋苑，只有一百三十六宗成交，是有紀錄以來第二低。記者抽查近一個月各區大型屋苑成交，發現大部分成交價都比銀行估價及市價低出最少數十萬元。當中以一個黃埔花園銀竹苑六座低層七百多呎單位為例，銀行估價一千萬元，市價亦要八百五十萬，但成交價只是七百五十萬元，記者差點以為是凶宅，但翻查記錄，該單位並沒有出過事，亦非銀主盤，記者致電黃埔經紀查詢，他平淡地回應：「個業主等錢使咪平啲放囉﹗」大劈價賣樓，已成樓市新常態。持有二百億香港物業的紀惠集團行政總裁湯文亮認為，未來幾個月，是跌市關鍵，「以前每季一手單位入伙都係一千、幾百個，但未來幾個月將有八、九千個一手單位入伙。剛好呢段期間銀行貸款開始審慎，等住入伙呢批人如果唔夠錢上會，就會急住賣本來住緊層樓。」他說現時發展商用低過市價賣樓，都「賣唔晒」，正反映樓市已經確認轉勢，「之前長實緻藍天又話一Q清袋，依家仲有無聽到咁樣講？邊有咁多一Q清袋？新樓都賣唔晒，有危險性喺度﹗」

資深經紀：簽定單邊合約

前置業十八董事鄭勇，九七年已開始任職地產經紀，做過屯門細盤，近年專做九龍站一帶豪宅，他認為要買到心目中的平盤有幾招要做。「我見過好多客，就算俾個平盤你，你又唔敢買。好似○二年有個屯門兆康苑單位廿幾萬，但無人敢買。結果我介紹咗個身家得幾千蚊嘅點心師傅去買，佢去安信借咗皮半，上咗車。點解有平嘢，咁多客唔搵，搵佢？我知佢錢唔多，但佢目標明確，話有呢個價錢一定買。」 「要做足準備，無人知個市幾時見底，但你一定要為自己set個目標價，去銀行搵按揭部職員計定數，知道供得起幾錢嘅樓！再去凶宅網，又或者問心水屋苑保安，邊個單位出過事，調好自己心理質素，否則到有平過市價嘅盤放售，你又以為係凶宅，白白令機會流走。」「定好心水價，如果有信得過嘅經紀，不妨開定張支票，甚至寫埋單邊合約，擺喺佢度，俾人感覺你買心好強。到有平盤出現，經紀手頭A、B、C、D、E咁多個客，就一定打電話俾你先啦。」

亂市買賣攻略

早輪旺市，市場出現離奇新高價成交，到現在樓市轉勢，又出現大量離奇新低價成交。咩叫市價？在現時亂市中如何部署？由老手教路。

投資老手：大膽還價三成

陳清白，人稱炮哥，投資樓市三十年，專揀無乜人吼的唐樓、單幢樓，唔平過市價，唔買。「要買低過市價，首先你要知道市價係乜。唔好信銀行估價，佢哋跟住市場走，資訊滯後，亦唔好睇報紙嘅成交，佢哋今日報昨日的成交，落咗幾萬蚊訂就話係創新高價，後日撻咗訂唔會話你知，等同拍吓拖，唔一定係結咗婚。你認識多一點，剛剛有個創新高價，原來那人在外地回來，對市場都不認知，就走去摸頂。你平過佢買就以為自己執咗筍嘢，那不是筍嘢，只是市價，或者高過市價。」「買家仲要同經紀摸吓底，知道個業主係自住定出租，或是交吉。如果係交吉，就大膽還價，佢個個月要交差餉，空置都要成本嘅。或者買了樓，要把錢搬過去的，依家銀行借錢難，又難借得多，他要錢，就會平一點，買家可以大膽還價三成。不過講到尾，都係計回報，回報得嗰兩釐，加一、兩次息，乜都無晒，無三釐以上唔使諗喇。」

另類炒家：放定貨執死雞

伍冠流，有凶宅大王之稱，投資經驗三十年。他專買入低於市價的樓盤，人棄我取。「我擔心後市會陰乾式下跌。股市跌了，美國加息，一手樓平過二手，或者同二手樓差唔多價錢，好吸引，變咗二手市場好差。我而家手持十多個單位，已經先把手頭三、四個本來放租嘅單位收返來。我唔租俾佢，因為我想交吉賣，本來還有兩個月到期，我也不想等。我叫佢搬啦，我要拿來賣。套定現，等劈價盤出現。」「而家市場氣氛好冰冷，無乜人問價，又無乜人睇樓。呢個沙田第一城單位，我初時開三百四十五萬，依家開三百三十五萬，有個客問我三百頭得唔得？我暫時個底線係三百三十萬左右，遲啲難講喇！」

撰文：孫樂祈、梁佩均攝影：財經組攝錄：財經組資料：黃詠茵插圖：朱桂葉[email protected]