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i代言 | 別去優衣庫了，這才是你的生活

他是一位新加坡的小帥哥，語調很穩很慢，濃濃的港臺腔總是會冒出“真的很好玩”，“超極好玩哎”這樣的字眼，讓你感覺不到他已經當了11年的老板，偶爾遇到漢語表達不了的詞就蹦英文。大學時他就開始拉著一幫同學擺地攤“創業”，現如今公司已經擁有三個事業部，產品門類豐富。

長期主打國外市場的他，這一次，來到中國，推出一套Life Balance組合拳：鶴影記步手環，O2心率手環，Vita智能水瓶，Glo體脂秤。如今中國內地市場手環泛濫，各種智能水杯層出不窮，體脂秤也不是新鮮事，來自新加坡的他能擠得進去大陸市場麽？水土到底服不服？組團作戰究竟是威力強大還是虛有其表？新加坡的企業跟國內企業在打法上有什麽不同，他的打法在這行得通麽？本期《創始人說》邀請到新加坡奧思OAXIS創始人楊冠哲來聊聊他的產品邏輯，有無幹貨，由你來評。

我真的不愛運動，可我現在真的愛運動了。

很多人都不知道怎麽運動，有時候覺得運動量也挺大，就是沒有效果，甚至對身體造成傷害。我也是受害者之一。慢慢我就開始研究，發現有氧運動才是真正比較重要的東西，有氧運動可以有效減脂，但把握得不好也會對身體造成不良影響。

可是有氧運動很痛苦，你要控制運動量，還要控制速度，很多人就放棄了。但如果有產品檢測到你有氧運動的狀態，將時長很直觀顯示出來，這樣就比較好玩。

有麽？

用手環。可市面上大部分的手環是計步，測速，就算測到一天走了2萬步又怎麽樣，可能一分鐘的有氧運動都達不到。再比如，1公里跑了5分鐘，可能也沒達到有氧。但慢跑10分鐘卻達到了。也就說，簡單的計步、測速根本起不到監測高品質運動的作用。

那我們如何來做呢？

我們發現心率是最好的檢測有氧運動的方式。每個人的心率都不一樣，根據個體參數，經一定的算法就可以測出此時的心率條件下是不是在進行有氧運動。

市場上已有的品牌像佳明，邁歐手環專門測有氧運動，但相對很專業，適合運動達人，且價格很貴，最便宜都在千元以上。所以我們就想說，能不能做一款時尚、舒適又不會很貴的有氧運動手環，這樣，有運動打算的人也可以更科學地運動，而不用一開始就花大價錢買專業版。

經過我們詳細的調研，發現市場是有這麽一部分人群有這塊需求的，然後我們也開始給自己定位為wellness，不做fitness，也不做health,做的是針對想運動卻還沒有養成運動習慣的這部分人群，讓我們的產品開啟一種life balance，平衡生活方式。

既然有了這個定位，那我們就開始圍繞這個方向去打造我們的一系列產品。下一個就是智能水杯。市場上的智能水杯很多都是連接手機APP，測喝了多少水，然後實時提醒。通過手機提醒太麻煩了，能不能做一個水瓶，水瓶的外殼上就直接能顯示我現在身體的缺水狀況呢？

這之後我們就研發出用”水活力“來顯示。”水活力“是怎麽測算的呢？它是根據你的身高體重年齡算出你需要的總水量，再減去隨著時間推移新陳代謝耗費的水量，最後減去通過心率手環監測的有氧運動耗費水量，給出一個身體目前的缺水值。環境，比如濕度、溫度等也會影響到人水分的流失，而這個參數我們也將盡快放到算法里，給出更準確的身體”水活力“值。

水瓶和心率手環目前還只能通過手機進行數據中轉，但這不是一個物聯網的概念，未來會將這兩個完全打通，讓他們之間直接用藍牙進行對話。

既然是遵循平衡生活方式這一概念，那麽我們還需要產品來配套，這樣就有了Glo體脂秤。一般人多的情況下，體脂秤站上去後需要先跟手機配對，這個很不方便。我們希望產品直接解決問題，比如一個人站上去，秤會自動匹配到你，顯示屬於你的顏色，一共可以匹配六個人。

可以先從我們手環開始，而不是一來就買非常專業的，也比較貴。別看就節省了這麽一步，互聯網的思維就是更簡單更簡潔更簡便。就這麽一步，我們花費了很長時間做研發。

當然，這個系列中不能少了計步手環，這個是最基礎的，也是最容易接受的。在做手環的時候，就在想怎麽做出自己的風格，跟別人不一樣的地方，那我們基於習慣養成開發了計步遊戲，基於時尚創新了設計。

這個遊戲的思考是這樣，它是一個世界地圖，你當天完成任務就前進一格，如果沒有完成就後退一格作為懲罰。當然它也會基於你目前的運動狀態進行任務調整，跟你匹配最適合的，並通過激勵和懲罰幫助你養成習慣。

在設計上，我們采用ji cheng的鶴影設計，這也是粉絲提出的希望能多一些時尚元素，做最漂亮的手環。可這背後的工藝非常複雜，要鑄模三次才可以出來。像這款售價是699，但成本就占一多半，我們目前還是線下銷售比較多，所以渠道再占去很大一部分，剩下的毛利潤就已經非常低了。

其實這幾個產品市場上競品很多，大家都在做，這個時候比的就是誰家的戰略更精，人群更準。我們不是來湊熱鬧的。

去年底Star.21手環上市，主要投放歐洲和美國市場，一開始增長很慢，可能是由於品牌知名度，但到了今年5月份銷量猛增，這說明是口碑在起作用。

這次同時推出四款產品，第一個，品類它是打通了好幾個產品，而且之後還會深度打通，這就為用戶帶來了方便。第二個，這是我們布局平衡生活大局的第一步，這樣的打法在市場比較少，可以說是以打群架的形式去PK市場上的單品。

不知道這套玩法能不能走得通，不過總得嘗試一下。

產品在歐美受熱捧，卻一直沒太進入中國市場，不過現在要開始推了。我發現中國的智能硬件非常急，很多沒有清晰的戰略和紮實的打法。在新加坡，任何一筆投資都是要確定公司的戰略是穩的，有清晰的布局。投資進去後，資方做的第一件事就是請顧問和戰略師，財務師等過來對公司進行全面的指導。新加坡政府也會幫助進行深入的行業市場分析，用戶分析等。整個戰略布局執行到某個階段點的時候，他們又會再回來，再幫你去調整。戰略規劃，我覺得對公司非常重要，能將方向性的東西具體落地。

還有一個就是大陸的投融資好瘋狂，以至於好多公司從成立第一天開始就想著天使輪，A,B,C,D輪，IPO，可能內地融資比較容易吧。在新加坡，融資非常痛苦，政府和投資機構都是非常審慎的。我們如果放在大陸都融了好多輪了。也不知道我們的產品能不能接上中國的地氣，不過既然來了，就開始擁抱新的挑戰吧。

版權聲明：本文來自i代言，新加坡奧思OAXIS創始人楊冠哲口述，蒲鴿采訪編輯，文章為原創，轉載請聯系 zzyyanan 授權。未經授權，轉載必究。