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我寫部落格 滾出百萬月薪

2013-11-04 NCW
 
 

 

在台灣,有一個新職業類別,正在興起當中。

在這一行裡,有人一天的收入就超過二十二K,有人可以打扮美美的就月收入破百萬,也有人可以年營收破千萬。

更重要的是,從事這一行,你不用高學歷,也不用填履歷,但你卻能擁有比明星更大的影響力,就連全球搜尋引擎龍頭Google、消費性電子品牌大廠三星,都要來討好。

Google現場》對抗臉書,拉攏部落客加持:九月十三日中秋,夜幕低垂的台北文創大樓,兩百多人陸續進場參加一個聚會。這可不是什麼名媛貴婦的派對,而是Google和部落客們拉近距離的聚會。一位打扮入時的年輕女孩說:「Google每年按照三節,春節、端午及中秋,和部落客交心!」

插畫家部落客「人2」,整晚戴著招牌大眼頭套和新朋友拍照,重頭戲在Google行銷副總經理利啟正一身「吳剛」打扮出場,揭開序幕。隨後,利啟正身後投影片秀出Google+的市場現況與新功能,「照片會自動把人像擺在前面,很適合部落客需求。」原來,Google也想藉由部落客強大傳播能力,讓Google+能和臉書(Facebook)抗衡。

三星現場》新品代言,部落客跟明星同台:九月二十四日,三星在台灣秀出最新產品,發布會上,三星電子行動與資訊事業部總經理杜偉昱的左右,分別站著女藝人艾莉絲和作家褚士瑩,在艾莉絲身旁有個陌生臉孔,引起在場媒體不解,紛紛詢問「他是誰?」三星公關人員回答:「四小折,他很有名唷!」

四小折何許人也?他是個插畫部落客,每天有上萬人拜訪他的部落格,三星因為一款大螢幕手機主打觸控筆,因此,透過他的「畫」來凸顯產品特色。去年九月,三星也把四小折請到德國柏林消費電子展(IFA)現場,他第一時間就把當地的發表會化成圖片,放在部落格上,雙方合作已久。

這就是台灣的「第三百六十一行」:部落客。

他們影響網友喜好提供消費指南,廣告商加碼

部落客靠寫文章賺錢,不新鮮,早在「無名小站」二○○三年崛起,一直到二○○六年宣布被雅虎奇摩收購,短短三年,部落格寫手顛峰突破六百萬人,創造出彎彎、女王、貴婦奈奈等「明星級」的部落客。如今,單日人氣破萬的部落客,月收入百萬不是夢。

但部落客發揮的影響力,和以前相比已大不相同,「那時只有少數人可以淘到金,廣告主把預算放在部落客身上的金額不大,」一位任職國內前三大公關公司主管「馬克」,觀察部落格行銷趨勢七年。二○一○年開始,有越來越多客戶提出部落客行銷需求,剛開始只是產品交換,後來就是一篇文章出價上萬元,現在還要安排部落客參加產品發表會。

據統計,全台十二歲以上的上網人口,已有一千 六百四十五萬人,超過台灣總人口七成。對這七成以上的台灣人來說,部落客已是他們獲取訊息不可或缺的管道。光台灣第一大部落格平台「痞客邦」,一天就生產五十萬篇文章,每天創造二千八百萬次PV(pageview,頁面刷新次數)。根據網站流量監測公司Alexa統計,痞客邦和Google的流量數相當,分居全台第三和第四名。

只要會上網,你都可能遇到他們。煩惱明天和朋友聚餐吃什麼?新上市的智慧型手機評價不知好或壞?「上Google(搜尋)吧!」多數人第一時間一定這樣做,表面上是Google幫你搜尋,背後其實是部落客給你答案。

部落客掌控台灣七成以上人口的消費決策,嗅覺靈敏的廣告主因此捧著銀子找上他們。

業界與部落客最相關的預算叫作「社群口碑行銷預算」,據台北市數位行銷經營協會統計,今年這筆金額將首度突破新台幣十億元,來到十一億一千六百萬元,比四年前成長一三一%,今年的成長率也超過傳統的網路廣告和關鍵字廣告。

和二○○六年高峰相比,現在寫部落格的人大約少了一百萬人,但目前全台灣仍有約五百七十萬名部落客,也就是說,每五人就有一人擁有部落格、有機會吃到部落客經濟的大餅。

走入「達摩媒體」位在台北松山機場附近的辦公室,這裡有四十個員工,每天要和四十萬個部落客打交道,其中有五萬個是他們的黃金寫手,這是台灣網路圈最會靠部落客賺錢的公司。

達摩預估今年營收八千萬元,比起二○○六年草創當年只有五百萬元,等於七年翻出十五倍成長,靠的正是四十萬名網路隱形軍團。

達摩做的事情,就是幫部落客和廣告主媒介,成立七年來,有一千家客戶找上他們,利用部落客做行銷,「我不叫他們部落客,而是稱為『達人』,」三十七歲的執行長許景泰說,連豪宅都有建商登門要他們幫忙找部落客寫文。

他們收入包羅萬象萬元稿費、廣告、出書多頭賺

以痞客邦為例,全站共有二億三千萬篇文章、二億五千萬張照片。茫茫字海與圖海中,在這一行裡,你收入的多寡依據,就是人氣。

痞客邦手上有一份名單,裡頭不只有各領域的人氣王,還有價碼行情表,在表中,部落格單日人氣(點閱人次)三千是個基本門檻,破萬更是廠商的最愛,只要破萬,不管接什麼案子,寫一篇文章都是萬元起跳。

每天都在和部落客交手的許景泰估計,全台灣五百多萬名部落客,大概只有一百人每日人氣會破萬,且集中在美妝穿搭類,可說是身價最高的部落客,「比以前擠進大學窄門還難一百倍!」

中游位置的部落客,其門檻則為平均單日人氣三千到一萬之間,許景泰預估,此區段人數約有一百萬人左右,往往是「劈腿」的兼職者,腳跨傳統職場與此新職場,投入下班後時間,荷包一個月可以多進帳數千到上萬元。

而人數最多的後段班部落客約有四百萬人,吃不到肥肉,但隨著廠商提供產品交換文章的意願提高,也可玩票性的用文章換得「體驗」。這四百萬個寫手,圖的是什麼?身為過來人,人氣部落客藥師吉米說:「成就感其實是寫部落格的初衷,」並非所有部落客都追求名利雙收。

隨著部落客經濟崛起,以部落客為核心,已經形成一個職業生態系統,賺錢的來源包羅萬象,你可以出書、演戲、演講、上電視、拍廣告,還有專業的經紀人、廣告主、公關公司、出版社及電視節目等著幫你賺錢。

他們代言比藝人有效信任度與專業,刺激商品銷量

為什麼廠商會開始捧著鈔票找部落客宣傳呢?

第一、「精準銷售」。馬克表示,當客戶花預算的目的是「增加銷售」,而非提升企業或產品「知名度」,部落客絕對比小模或通告藝人還有效。因為部落格就是「個人媒體」,每個部落客背後有上千、上萬個粉絲,還會增加流量。

身為公關人員,馬克幫客戶找大咖藝人出席產品發表會時,最怕的就是「模糊焦點」,因為當紅藝人很容易因私人問題凌駕產品之上,隔天打開報紙,講的都是明星本身私事,代言什麼產品都不知道。

第二、「信任度」。早年部落客寫商業文遮遮掩掩,現在則是大剌剌在標題旁邊註明「邀稿」,他們不怕讀者反彈嗎?曾出過專書談部落客賺錢術的網路專家于為暢表示,經營部落客長期下來就像篩子,留在篩子上的就是粉絲,就是要看你推薦的產品。

小資女小青每天晚上都要看完穿搭部落客「花猴」的最新文章後才上床睡覺,「她們就是一般人,不像麻豆(模特兒)又高又瘦,原來一百五十八公分穿起來是這樣子!」每當在購物網上看到心動的產品,小青就會先看過部落客推薦文再下手。

三、「專業」。部落客往往專攻特定領域,有人專寫美妝,有人專寫美食,有人專寫3C。長期下來,都知道產品的寫作「眉角」是什麼。譬如藥師吉米寫飯店文,一張床、一顆枕頭都描述得巨細靡遺;而有美食部落客專門在電視節目介紹美食後,立刻在部落格提供該餐廳或小攤販的地址和菜單。

因為這三個原因,靠部落客行銷,就很容易出現廣告主最樂見的「N倍奉還」。國內3C周邊商品代理商先創國際產品經理石秉鈞,舉其代理的一款智慧型健康手環為例,一次找十位部落客寫試用文,短短不到一個月就賣到缺貨。

在出版社工作的「電腦玩物」站長黃鍾毅,本身也是部落客,日前出版一本介紹萬能筆記軟體Evernote書籍,他辦了一場簽書會,會中邀請五位部落客座談,現場來了七百人,當中有五百人就是從這五位部落客的關係而來。此書已經五、六刷,總銷售上萬本,在3C類叢書成績亮眼。

部落客要賺錢,不是只能寫文章而已,根據本刊向各領域、各層級部落客明察暗訪,得出十六種收入來源(詳見上圖)。除了靠「手」寫文章外,部落客還可以用「腦」經營粉絲團或提供廣告連結,靠「演」幫產品代言,靠「說」演講授課。收入也可從寫文章以「篇」或「案」為計價單位,到依「小時」計價變成電視名嘴或授課講師。

他們改變市場規則傳統行銷式微,網路推文影響更大

深入來看,「部落客經濟」的崛起,背後有重要意義,那就是在產品種類越來越多、品質越來越難確定的今日,可靠的產品「訊息」變得越來越珍貴了。

消費者直接蒐集這些訊息,往往要付出極高代價,透過有「口碑」與「專業」的部落客,節省了消費者蒐集訊息時要付出的大量成本,只要看有口碑與專業的部落客鐵口直斷,就可大略判斷出產品質量。因此,部落客本身賺的,正是節省消費者蒐集訊息代價的「訊息財」。

部落客因為自己的興趣,而能賺到大錢,還改變了市場的遊戲規則。

對仍然仰賴傳統管道行銷產品的企業來說,所賣的產品如果仍要靠消費者花成本蒐集相關訊息,相對於其他對手透過部落客行銷,節省消費者的訊息費用,那麼以傳統管道行銷的效果就會打折扣,仰賴這種方法行銷的企業,就會被市場淘汰。

然而,部落客未來的影響力還會比現在更大嗎?經濟學有個理論叫「馬太效應」,出自聖經的〈馬太福音〉:「凡有的,還要加給他讓他有餘;沒有的,連他所有的也要奪過來。」

這指的是一種正向回饋的過程,在部落客這個生態圈,正可看到這個效應:越來越多人依靠部落客獲得訊息,企業就捧著越來越多錢請部落客行銷,部落客影響力因此越來越大,又回過頭來使更多人依賴部落客獲得訊息,如此不斷循環下去。

部落客影響了台灣七成以上人口的消費與行銷決策,可以預見的是,部落客的影響力還會繼續擴散下去。

【延伸閱讀】完整揭露部落客生態》商機發威!創造11億廣告大餅

部落客:產出部落格文章,有的基於興趣,有的是商業邀稿全台約有570萬名部落客,每天產出70萬篇華文文章

第一層商機:

部落格平台包括痞客邦、Blogger、Xuite、udn、中時電子報等,提供免費網路空間給部落客.痞客邦全站有2.3億篇文章

廣告主企業透過代理商或平台,或直接找部落客替產品寫文.今年分配在部落客身上的金額預估至少有11億元

廣告代理商服務廣告主,找部落客進行社群口碑行銷,例如公關或網路行銷公司

經紀人協助部落客接案,或安排參加活動

第二層商機:

社群網站以臉書為主,和網友互動,粉絲數也成為人氣指標.全台有逾2.2萬個臉書粉絲團

購物網站網友看完部落格文章,點選連結直接購買.台灣今年預估網購產值7,600億元

內容網站新聞媒體網站轉載、編輯部落客文章,流量帶進廣告

App平台知名部落客推出個人App,多為免費下載

第三層商機:

出版社挖掘部落客出專書,部落客得到知名度

電視台邀請部落客上談話性節目或新聞評論

網友(讀者)上網搜尋食衣住行、吃喝玩樂資訊,遍及全球華文人口.全台有1,645萬上網人口,中國上網人口5.64億

資料來源:痞客邦、台灣網路資訊中心、中國互聯網絡信息中心、台北市數位行銷經營協會、likeboy、資策會MIC

【延伸閱讀】單日人氣破萬,錢撈更多!—部落客人氣行情

平均單日人氣:破萬 邀稿文╱篇:1萬~7000 電視通告╱次:7,000~5,000 商品銷售分紅╱月:5,000~3000 報章邀稿╱篇:3,000以下

平均單日人氣:2萬~7萬元 邀稿文╱篇:1.5萬~2.5萬元 電視通告╱次:1萬~1.5萬元 商品銷售分紅╱月:5,000~6,000元 報章邀稿╱篇:3,000~0元

平均單日人氣:5,000元以上 邀稿文╱篇:3,000元 電視通告╱次:1,000元 商品銷售分紅╱月:— 報章邀稿╱篇:—

平均單日人氣:1,500~2,000元 邀稿文╱篇:1,000~1,500元 電視通告╱次:1,000元以下 商品銷售分紅╱月:— 報章邀稿╱篇:—

平均單日人氣:3,000~5,000元 邀稿文╱篇:1,000~2,000元 電視通告╱次:1,000元以下 商品銷售分紅╱月:— 報章邀稿╱篇:—

資料來源:痞客邦

【延伸閱讀】美妝類稿費最高!—部落格文章價碼

美妝穿搭:1.5萬~4.5萬元生活綜合:1.5萬~4萬元旅遊:1.5萬~3萬元3C:1萬~2.5萬元美食:5千~1萬元

資料來源:痞客邦

【延伸閱讀】1篇文章,滾出16種賺錢機會!—部落客多元收入案例

賺稿費:

部落格商業文(核心)收稿費或以產品換文,多為開箱文、試用分享文萬元起跳╱篇

受邀寫稿報章雜誌露出,單篇或專欄約5千元╱篇

出書出版社邀請出書版稅收入,約是定價7%至10%

徵文比賽媒體、政府或業者針對部落客舉辦的徵文活動前3名獎金約上萬元

作品授權文章、照片或插畫,授權商業使用1張照片授權1次約3千~5千元

賺廣告費:

網路廣告網頁橫幅(banner)與側邊欄約5千~1萬元╱月

臉書粉絲團貼文發短文或圖片推薦商品1則計價約粉絲數1%~2%

臉書粉絲團代營幫業者經營臉書粉絲團按月收服務費

導購分紅在部落格寫試用文置入商品連結到購買頁面約5千~1萬元╱月

當名嘴:

電視通告上健康、科技談話性節目3千元╱小時

演講到校園或民間論壇約2千元╱小時

開課到企業或民間機構開課,通常是短期多堂課約3千元╱小時

評審當活動或競賽評審約3千~5千元╱小時

當商演咖:

站台到產品發表會分享使用經驗5千~1萬元╱場

出席活動出席產品發表會採訪,回頭寫文5千~1萬元╱場

拍廣告(個人品牌已建立)網路或電視廣告網路廣告約2萬~3萬元,電視廣告約3萬~4萬元

註:此以部落格單日人氣破萬者為例

【延伸閱讀】你適合當專職部落客嗎?

想轉行當部落客?先衡量自己是否具有潛力!如果你在以下選項中勾選超過10項以上,恭喜,你有機會成為專職部落客!

個人特質□ 夠愛!對一個領域能1年365天都泡在上面研究。□ 愛分享!願意讓私生活曝光,讓其他人分享,而且每天至少1次。□ 有耐心!即使網友相同問題反覆出現10次,還是能耐心回答。□ 能忍!出去玩時,能忍受吃喝玩樂的欲望,先拍到好照片再說。□ 若只想寫政治、社會評論等與消費產業無關的主題,最好抱著不營利的覺悟(因不會有廠商上門)。

自備能力□ 對拍照略有涉獵,熟悉Photoshop等修圖軟體。□ 習慣寫作,而且同件事,能寫出別人看不見的觀點。□ 能跟上時事脈動。□ 具企畫能力,例如寫穿搭,便能規畫出「1條裙子的10種穿搭法」「1,000元以下的穿搭術」等。□ 擁有實際社交能力,能打入部落客圈子,和同業、廠商維持良好關係。

工作模式□ 下班後,在沒有稿酬的情況下,1天仍至少願意花3~5小時寫文章。□ 1週最少可發表2~3篇以上文章,若為專職,1週至少5篇以上。□ 懂得經營粉絲,願意每天花1小時以上回覆留言,且內容最好客製化。

我寫 部落 滾出 出百 百萬 月薪
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=80692

$聚美優品(JMEI)$ 這個搞大了呼叫citron手機轉發的 有標點符號的都不是我寫的 Pune的碎片哥

http://xueqiu.com/2915442382/29334279
利益相關:空方

涉及大量數據,匿了。雖然我說的根本不是market rumor,而是fact。

既然你關心正品,我默認你關心的是一線和二線品牌,如雅詩蘭黛、伊麗莎白雅頓、蘭蔻、歐萊雅、歐珀萊等,所以我就不說那些三四線品牌了(佰草集、相宜本草等等)。

如果按照一二線化妝品品牌銷售的定義來說,所有非官方認證渠道銷售的化妝品,都是「假貨」。即,只要渠道假就是假。如果以此為定義,所有垂直化妝品電商渠道(包括聚美、樂峰),95%以上是假貨。其中,一線化妝品全部都是假貨(一線化妝品指:國際大牌,百度指數上2,000,正常銷售渠道常常破千的)。

為什麼?因為這些國際大牌為了維持自己的價格策略和品牌形象,絕對不會把貨拉到聚美這種折扣平台上去賣的,媽的動不動砍我30%的價,你玩我呢?有些稍微低檔一些的一線品牌(如SK-II)去天貓開旗艦店,更多是從品牌宣傳角度考慮的,那上面的價格也不便宜。

(解釋個沒說清楚的地方,上面說了一串品牌,有一線有二線,下面說的SK-II雖然說他「低檔一些」但他還是個一線品牌,不是說比上面所有都低端。答主不是化妝品白痴謝謝)

那聚美上的一線大牌化妝品怎麼來的呢?兩類:1. 大型百貨商場大規模團購或積分卡兌換的,佔3成,這部分產品本身是正品無疑;2. 來路不明(走私、假貨等),佔7成,這部分中,走私/代購的可能為正品。

聚美面對的法律風險,主要來自於2。對於1來說,你從線下渠道採購的,法律管不著,頂多是品牌商做渠道調查的時候,發現某百貨公司總走大單竄貨,一氣之下把這渠道封了,那聚美沒法從這兒進貨,只能開發別的渠道了。

那對於2來說,法律風險兩重:1. 劣質假貨,不多說;2. 海關/工商嚴查,聚美和相關渠道商都將面臨制裁。對於2來說,還有商業風險,即假貨毀掉平台信譽。

那你說,劣質假貨有多少?土豪小夥伴為了支持本報告撰寫,特意去聚美買了50個一線品牌化妝品(果然便宜,至少是專櫃價7折),並拿到百貨專櫃找專業銷售鑑定。從這50個中,通過包裝、色澤、氣味和手感,從50個中挑出了10款明顯可疑的產品,又買了這10個的同款正品,送到實驗室用高效液相色譜法(HPLC)做對比。這10款的色譜圖中,每款都出現了2-3處不同(不包含色譜圖的前5分鐘)。色譜圖見結尾。

為了測試這個方式的準確性,土豪小夥伴又去其他百貨商場買了10款同樣的正品,一測,正品和正品之間的色譜圖果然一模一樣。一線品牌品控能力可見一斑。

什麼意思呀?就是這50個產品中,至少有10個是劣質假貨,剩下的40個沒有做測試,所以沒看出來,但不保證不是劣質假貨。

天啊嚕(過去做DD的方式弱爆了,不敢花錢,誰做投資啊)

那你說,都是什麼人在買這些東西呢?

圖便宜的。

我是男的,我聽到的最觸目驚心的訪談結果是一個男性同胞說的:「我從聚美上買一線化妝品,是為了送人,送給女孩子他們開心。我不在乎真假,反正不抹我臉上。」真他媽無恥。(有看出來我在含沙射影嗎?)

而做過這個訪談的女性消費者(相對高端組),一個也沒有在聚美上買化妝品的。畢竟是自己的臉,誰用誰知道啊。

色譜圖:Estee Lauder Vita-Mineral Moisture Crème
大家來找茬:上面是假的,下面是真的。

補:
一開始說了是空方,就是提醒大家注意我的立場,如果有條件要自己去判斷信息的真實性。還是那句話,「人在做天在看」,別人說什麼他自己心裡清楚,但你信不信你要自己去查證。我就是在查證聚美,而我說的東西你們也可以查證。這裡面除了採購渠道37開不太容易查證之外,其他的東西都屬於普通人(土豪)可以驗證的事實。

至於為什麼不上實驗報告全文、不上批次、不上聚美購買票據,連色譜圖也只摳門地給了一組……我要是這些都敢上我匿名幹什麼?真的做空報告絕對不會像這個一樣,再說誰又會在知乎上做空一個股票呢?我寫這個,已經是最大限度,能起到給各位知友提個醒的作用,就行了。

另外就是,希望陳歐融到錢後能積極洗白,重新做人。另外,貴司洗地的姿勢太難看了。
聚美 美優 優品 JMEI 這個 搞大 大了 呼叫 citron 手機 轉發 標點 符號 的都 不是 我寫 寫的 Pune 碎片
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=99835

"別給我寫研報" 巴菲特回應分析師抱怨財報太簡單

來源: http://wallstreetcn.com/node/214120

buffet

樹大招風,巴菲特最近遇到點小麻煩。

長期跟進由巴菲特掌控的伯克希爾哈撒韋公司(Berkshire)的五位分析師向英國《金融時報》表示,與同類規模更小的公司相比,伯克希爾哈撒韋公司的季報披露的信息太少,尤其是主營保險業務的財務信息。而巴菲特回應稱,所有有助於長期投資的有用信息都已披露。

市值高達3700億美元的伯克希爾哈撒韋公司,其業務涵蓋了保險,鐵路,零售,能源等多個領域,其中,鐵路,公共事業和能源方面會單獨列出財務狀況。但分析師稱,其他子公司都沒有單獨披露財務狀況。來自野村證券的分析師Cliff Gallant表示:

我並不是要你的財報變厚10倍,但是目前這些披露太有限了。例如,全世界最大的再保險公司General Re,哪些業務有增長,哪些沒有?哪些情況披露了,哪些沒有披露?

瓊斯公司(Edward Jones)的分析師Jim Shanahan則稱:

你不能像對其他金融公司一樣分析這家公司(伯克希爾哈撒韋)的財務狀況,這會讓人笑掉大牙。

事實上,巴菲特一向不重視分析師對其公司的覆蓋,而是通過年度信(annual letter)的方式向股東做更多說明,下次發布年度信的時間是本月28日。伯克希爾哈撒韋公司目前只有六位分析師跟進,這遠遠少於其他行業巨頭。但巴菲特稱,從11歲開始炒股,自己就從來不指望股評家的推薦來買股票:

我不想任何人因為一份分析報告而買入伯克希爾哈撒韋的股票。我不想任何人只看一個季度的財務狀況就想掙錢。

每年五月份,巴菲特和伯克希爾哈撒韋公司高管會召開6個小時的年度會議(annual meeting),回答股東、記者和僅三位分析師提出的問題。

伯克希爾哈撒韋公司於去年11月公布的財報顯示,公司去年第三季度盈利為46.2億美元,比去年同期的50.5億美元下滑9%,部分由於旗下保險部門蒙受投資虧損。旗下備受關註的鐵路、公用事業和能源部門,第三季度營收為107億美元,高於去年同期的90.4億美元。

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PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=131505

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