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在台灣，有一個新職業類別，正在興起當中。 在這一行裡，有人一天的收入就超過二十二K，有人可以打扮美美的就月收入破百萬，也有人可以年營收破千萬。 更重要的是，從事這一行，你不用高學歷，也不用填履歷，但你卻能擁有比明星更大的影響力，就連全球搜尋引擎龍頭Google、消費性電子品牌大廠三星，都要來討好。 Google現場》對抗臉書，拉攏部落客加持：九月十三日中秋，夜幕低垂的台北文創大樓，兩百多人陸續進場參加一個聚會。這可不是什麼名媛貴婦的派對，而是Google和部落客們拉近距離的聚會。一位打扮入時的年輕女孩說：「Google每年按照三節，春節、端午及中秋，和部落客交心！」 插畫家部落客「人2」，整晚戴著招牌大眼頭套和新朋友拍照，重頭戲在Google行銷副總經理利啟正一身「吳剛」打扮出場，揭開序幕。隨後，利啟正身後投影片秀出Google+的市場現況與新功能，「照片會自動把人像擺在前面，很適合部落客需求。」原來，Google也想藉由部落客強大傳播能力，讓Google+能和臉書（Facebook）抗衡。 三星現場》新品代言，部落客跟明星同台：九月二十四日，三星在台灣秀出最新產品，發布會上，三星電子行動與資訊事業部總經理杜偉昱的左右，分別站著女藝人艾莉絲和作家褚士瑩，在艾莉絲身旁有個陌生臉孔，引起在場媒體不解，紛紛詢問「他是誰？」三星公關人員回答：「四小折，他很有名唷！」 四小折何許人也？他是個插畫部落客，每天有上萬人拜訪他的部落格，三星因為一款大螢幕手機主打觸控筆，因此，透過他的「畫」來凸顯產品特色。去年九月，三星也把四小折請到德國柏林消費電子展（IFA）現場，他第一時間就把當地的發表會化成圖片，放在部落格上，雙方合作已久。 這就是台灣的「第三百六十一行」：部落客。 他們影響網友喜好提供消費指南，廣告商加碼 部落客靠寫文章賺錢，不新鮮，早在「無名小站」二○○三年崛起，一直到二○○六年宣布被雅虎奇摩收購，短短三年，部落格寫手顛峰突破六百萬人，創造出彎彎、女王、貴婦奈奈等「明星級」的部落客。如今，單日人氣破萬的部落客，月收入百萬不是夢。 但部落客發揮的影響力，和以前相比已大不相同，「那時只有少數人可以淘到金，廣告主把預算放在部落客身上的金額不大，」一位任職國內前三大公關公司主管「馬克」，觀察部落格行銷趨勢七年。二○一○年開始，有越來越多客戶提出部落客行銷需求，剛開始只是產品交換，後來就是一篇文章出價上萬元，現在還要安排部落客參加產品發表會。 據統計，全台十二歲以上的上網人口，已有一千 六百四十五萬人，超過台灣總人口七成。對這七成以上的台灣人來說，部落客已是他們獲取訊息不可或缺的管道。光台灣第一大部落格平台「痞客邦」，一天就生產五十萬篇文章，每天創造二千八百萬次PV（pageview，頁面刷新次數）。根據網站流量監測公司Alexa統計，痞客邦和Google的流量數相當，分居全台第三和第四名。 只要會上網，你都可能遇到他們。煩惱明天和朋友聚餐吃什麼？新上市的智慧型手機評價不知好或壞？「上Google（搜尋）吧！」多數人第一時間一定這樣做，表面上是Google幫你搜尋，背後其實是部落客給你答案。 部落客掌控台灣七成以上人口的消費決策，嗅覺靈敏的廣告主因此捧著銀子找上他們。 業界與部落客最相關的預算叫作「社群口碑行銷預算」，據台北市數位行銷經營協會統計，今年這筆金額將首度突破新台幣十億元，來到十一億一千六百萬元，比四年前成長一三一％，今年的成長率也超過傳統的網路廣告和關鍵字廣告。 和二○○六年高峰相比，現在寫部落格的人大約少了一百萬人，但目前全台灣仍有約五百七十萬名部落客，也就是說，每五人就有一人擁有部落格、有機會吃到部落客經濟的大餅。 走入「達摩媒體」位在台北松山機場附近的辦公室，這裡有四十個員工，每天要和四十萬個部落客打交道，其中有五萬個是他們的黃金寫手，這是台灣網路圈最會靠部落客賺錢的公司。 達摩預估今年營收八千萬元，比起二○○六年草創當年只有五百萬元，等於七年翻出十五倍成長，靠的正是四十萬名網路隱形軍團。 達摩做的事情，就是幫部落客和廣告主媒介，成立七年來，有一千家客戶找上他們，利用部落客做行銷，「我不叫他們部落客，而是稱為『達人』，」三十七歲的執行長許景泰說，連豪宅都有建商登門要他們幫忙找部落客寫文。 他們收入包羅萬象萬元稿費、廣告、出書多頭賺 以痞客邦為例，全站共有二億三千萬篇文章、二億五千萬張照片。茫茫字海與圖海中，在這一行裡，你收入的多寡依據，就是人氣。 痞客邦手上有一份名單，裡頭不只有各領域的人氣王，還有價碼行情表，在表中，部落格單日人氣（點閱人次）三千是個基本門檻，破萬更是廠商的最愛，只要破萬，不管接什麼案子，寫一篇文章都是萬元起跳。 每天都在和部落客交手的許景泰估計，全台灣五百多萬名部落客，大概只有一百人每日人氣會破萬，且集中在美妝穿搭類，可說是身價最高的部落客，「比以前擠進大學窄門還難一百倍！」 中游位置的部落客，其門檻則為平均單日人氣三千到一萬之間，許景泰預估，此區段人數約有一百萬人左右，往往是「劈腿」的兼職者，腳跨傳統職場與此新職場，投入下班後時間，荷包一個月可以多進帳數千到上萬元。 而人數最多的後段班部落客約有四百萬人，吃不到肥肉，但隨著廠商提供產品交換文章的意願提高，也可玩票性的用文章換得「體驗」。這四百萬個寫手，圖的是什麼？身為過來人，人氣部落客藥師吉米說：「成就感其實是寫部落格的初衷，」並非所有部落客都追求名利雙收。 隨著部落客經濟崛起，以部落客為核心，已經形成一個職業生態系統，賺錢的來源包羅萬象，你可以出書、演戲、演講、上電視、拍廣告，還有專業的經紀人、廣告主、公關公司、出版社及電視節目等著幫你賺錢。 他們代言比藝人有效信任度與專業，刺激商品銷量 為什麼廠商會開始捧著鈔票找部落客宣傳呢？ 第一、「精準銷售」。馬克表示，當客戶花預算的目的是「增加銷售」，而非提升企業或產品「知名度」，部落客絕對比小模或通告藝人還有效。因為部落格就是「個人媒體」，每個部落客背後有上千、上萬個粉絲，還會增加流量。 身為公關人員，馬克幫客戶找大咖藝人出席產品發表會時，最怕的就是「模糊焦點」，因為當紅藝人很容易因私人問題凌駕產品之上，隔天打開報紙，講的都是明星本身私事，代言什麼產品都不知道。 第二、「信任度」。早年部落客寫商業文遮遮掩掩，現在則是大剌剌在標題旁邊註明「邀稿」，他們不怕讀者反彈嗎？曾出過專書談部落客賺錢術的網路專家于為暢表示，經營部落客長期下來就像篩子，留在篩子上的就是粉絲，就是要看你推薦的產品。 小資女小青每天晚上都要看完穿搭部落客「花猴」的最新文章後才上床睡覺，「她們就是一般人，不像麻豆（模特兒）又高又瘦，原來一百五十八公分穿起來是這樣子！」每當在購物網上看到心動的產品，小青就會先看過部落客推薦文再下手。 三、「專業」。部落客往往專攻特定領域，有人專寫美妝，有人專寫美食，有人專寫3C。長期下來，都知道產品的寫作「眉角」是什麼。譬如藥師吉米寫飯店文，一張床、一顆枕頭都描述得巨細靡遺；而有美食部落客專門在電視節目介紹美食後，立刻在部落格提供該餐廳或小攤販的地址和菜單。 因為這三個原因，靠部落客行銷，就很容易出現廣告主最樂見的「N倍奉還」。國內3C周邊商品代理商先創國際產品經理石秉鈞，舉其代理的一款智慧型健康手環為例，一次找十位部落客寫試用文，短短不到一個月就賣到缺貨。 在出版社工作的「電腦玩物」站長黃鍾毅，本身也是部落客，日前出版一本介紹萬能筆記軟體Evernote書籍，他辦了一場簽書會，會中邀請五位部落客座談，現場來了七百人，當中有五百人就是從這五位部落客的關係而來。此書已經五、六刷，總銷售上萬本，在3C類叢書成績亮眼。 部落客要賺錢，不是只能寫文章而已，根據本刊向各領域、各層級部落客明察暗訪，得出十六種收入來源（詳見上圖）。除了靠「手」寫文章外，部落客還可以用「腦」經營粉絲團或提供廣告連結，靠「演」幫產品代言，靠「說」演講授課。收入也可從寫文章以「篇」或「案」為計價單位，到依「小時」計價變成電視名嘴或授課講師。 他們改變市場規則傳統行銷式微，網路推文影響更大 深入來看，「部落客經濟」的崛起，背後有重要意義，那就是在產品種類越來越多、品質越來越難確定的今日，可靠的產品「訊息」變得越來越珍貴了。 消費者直接蒐集這些訊息，往往要付出極高代價，透過有「口碑」與「專業」的部落客，節省了消費者蒐集訊息時要付出的大量成本，只要看有口碑與專業的部落客鐵口直斷，就可大略判斷出產品質量。因此，部落客本身賺的，正是節省消費者蒐集訊息代價的「訊息財」。 部落客因為自己的興趣，而能賺到大錢，還改變了市場的遊戲規則。 對仍然仰賴傳統管道行銷產品的企業來說，所賣的產品如果仍要靠消費者花成本蒐集相關訊息，相對於其他對手透過部落客行銷，節省消費者的訊息費用，那麼以傳統管道行銷的效果就會打折扣，仰賴這種方法行銷的企業，就會被市場淘汰。 然而，部落客未來的影響力還會比現在更大嗎？經濟學有個理論叫「馬太效應」，出自聖經的〈馬太福音〉：「凡有的，還要加給他讓他有餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。」 這指的是一種正向回饋的過程，在部落客這個生態圈，正可看到這個效應：越來越多人依靠部落客獲得訊息，企業就捧著越來越多錢請部落客行銷，部落客影響力因此越來越大，又回過頭來使更多人依賴部落客獲得訊息，如此不斷循環下去。 部落客影響了台灣七成以上人口的消費與行銷決策，可以預見的是，部落客的影響力還會繼續擴散下去。 【延伸閱讀】完整揭露部落客生態》商機發威！創造11億廣告大餅 部落客：產出部落格文章，有的基於興趣，有的是商業邀稿全台約有570萬名部落客，每天產出70萬篇華文文章 第一層商機： 部落格平台包括痞客邦、Blogger、Xuite、udn、中時電子報等，提供免費網路空間給部落客．痞客邦全站有2.3億篇文章 廣告主企業透過代理商或平台，或直接找部落客替產品寫文．今年分配在部落客身上的金額預估至少有11億元 廣告代理商服務廣告主，找部落客進行社群口碑行銷，例如公關或網路行銷公司 經紀人協助部落客接案，或安排參加活動 第二層商機： 社群網站以臉書為主，和網友互動，粉絲數也成為人氣指標．全台有逾2.2萬個臉書粉絲團 購物網站網友看完部落格文章，點選連結直接購買．台灣今年預估網購產值7,600億元 內容網站新聞媒體網站轉載、編輯部落客文章，流量帶進廣告 App平台知名部落客推出個人App，多為免費下載 第三層商機： 出版社挖掘部落客出專書，部落客得到知名度 電視台邀請部落客上談話性節目或新聞評論 網友（讀者）上網搜尋食衣住行、吃喝玩樂資訊，遍及全球華文人口．全台有1,645萬上網人口，中國上網人口5.64億 資料來源：痞客邦、台灣網路資訊中心、中國互聯網絡信息中心、台北市數位行銷經營協會、likeboy、資策會MIC 【延伸閱讀】單日人氣破萬，錢撈更多！—部落客人氣行情 平均單日人氣：破萬 邀稿文╱篇：1萬～7000 電視通告╱次：7,000～5,000 商品銷售分紅╱月：5,000～3000 報章邀稿╱篇：3,000以下 平均單日人氣：2萬～7萬元 邀稿文╱篇：1.5萬～2.5萬元 電視通告╱次：1萬～1.5萬元 商品銷售分紅╱月：5,000～6,000元 報章邀稿╱篇：3,000～0元 平均單日人氣：5,000元以上 邀稿文╱篇：3,000元 電視通告╱次：1,000元 商品銷售分紅╱月：— 報章邀稿╱篇：— 平均單日人氣：1,500～2,000元 邀稿文╱篇：1,000～1,500元 電視通告╱次：1,000元以下 商品銷售分紅╱月：— 報章邀稿╱篇：— 平均單日人氣：3,000～5,000元 邀稿文╱篇：1,000～2,000元 電視通告╱次：1,000元以下 商品銷售分紅╱月：— 報章邀稿╱篇：— 資料來源：痞客邦 【延伸閱讀】美妝類稿費最高！—部落格文章價碼 美妝穿搭：1.5萬～4.5萬元生活綜合：1.5萬～4萬元旅遊：1.5萬～3萬元3C：1萬～2.5萬元美食：5千～1萬元 資料來源：痞客邦 【延伸閱讀】1篇文章，滾出16種賺錢機會！—部落客多元收入案例 賺稿費： 部落格商業文（核心）收稿費或以產品換文，多為開箱文、試用分享文萬元起跳╱篇 受邀寫稿報章雜誌露出，單篇或專欄約5千元╱篇 出書出版社邀請出書版稅收入，約是定價7%至10% 徵文比賽媒體、政府或業者針對部落客舉辦的徵文活動前3名獎金約上萬元 作品授權文章、照片或插畫，授權商業使用1張照片授權1次約3千～5千元 賺廣告費： 網路廣告網頁橫幅（banner）與側邊欄約5千～1萬元╱月 臉書粉絲團貼文發短文或圖片推薦商品1則計價約粉絲數1%～2% 臉書粉絲團代營幫業者經營臉書粉絲團按月收服務費 導購分紅在部落格寫試用文置入商品連結到購買頁面約5千～1萬元╱月 當名嘴： 電視通告上健康、科技談話性節目3千元╱小時 演講到校園或民間論壇約2千元╱小時 開課到企業或民間機構開課，通常是短期多堂課約3千元╱小時 評審當活動或競賽評審約3千～5千元╱小時 當商演咖： 站台到產品發表會分享使用經驗5千～1萬元╱場 出席活動出席產品發表會採訪，回頭寫文5千～1萬元╱場 拍廣告（個人品牌已建立）網路或電視廣告網路廣告約2萬～3萬元，電視廣告約3萬～4萬元 註：此以部落格單日人氣破萬者為例 【延伸閱讀】你適合當專職部落客嗎？ 想轉行當部落客？先衡量自己是否具有潛力！如果你在以下選項中勾選超過10項以上，恭喜，你有機會成為專職部落客！ 個人特質□ 夠愛！對一個領域能1年365天都泡在上面研究。□ 愛分享！願意讓私生活曝光，讓其他人分享，而且每天至少1次。□ 有耐心！即使網友相同問題反覆出現10次，還是能耐心回答。□ 能忍！出去玩時，能忍受吃喝玩樂的欲望，先拍到好照片再說。□ 若只想寫政治、社會評論等與消費產業無關的主題，最好抱著不營利的覺悟（因不會有廠商上門）。 自備能力□ 對拍照略有涉獵，熟悉Photoshop等修圖軟體。□ 習慣寫作，而且同件事，能寫出別人看不見的觀點。□ 能跟上時事脈動。□ 具企畫能力，例如寫穿搭，便能規畫出「1條裙子的10種穿搭法」「1,000元以下的穿搭術」等。□ 擁有實際社交能力，能打入部落客圈子，和同業、廠商維持良好關係。 工作模式□ 下班後，在沒有稿酬的情況下，1天仍至少願意花3～5小時寫文章。□ 1週最少可發表2～3篇以上文章，若為專職，1週至少5篇以上。□ 懂得經營粉絲，願意每天花1小時以上回覆留言，且內容最好客製化。 | ||||||