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成了首富 當地主


2010-03-11  TNM





上 週最熱門的新聞之一應當屬於宏泰集團創辦人林堉璘成為台灣的「真首富」了吧? 據媒體估算,他所擁有的土地市值將近新台幣1,431.65億元,超越郭台銘所持有鴻海股票市值1,392.54億元。不過,我不免要小小吐槽一下,這個 計算方式的草率。因為再有錢的人買土地也不可能全部用現金,如果把貸款扣掉的話,誰的「淨資產」能登上首富,可就還在未定之天了。

地主首富 房市警訊

雖 然什麼人當上首富,對於一般老百姓甚至於當事人來說,並沒有太大意義,不過,他們是如何當上首富,可就充滿許多含意。首富就像是台股股王一樣常常在輪替, 什麼樣的企業當上股王,往往都是產業最好賺的時候,多半也意味著距離股價高峰已經不遠,接下來就是逐漸往下走,過去的被動元件、博奕概念以及太陽能無一不 是如此。那麼,當地主成了首富,是否也就意味著台灣的房地產距離高峰已經不遠了呢?我認為,機會相當高。

近期除了首富的新聞之外,許多話題也都圍繞著房地產市場,包括國有地的禁售、課徵豪宅稅、金管會要求壽險業別炒樓等,然而,這些被戲稱為「花拳繡腿」的禁令,就好似在為房巿的329檔期熱身一樣。

日 前媒體報導的台北市建案開價動輒每坪70~80萬元起跳,有些位於傳統豪宅區的建案,每坪開價更是直接站上150萬元。以台灣近幾年來,平均國民年所得 15,000美元(約新台幣48萬元)的水準來看,一般老百姓工作一年,然後,不吃不喝,可能連台北市的1坪房子都還買不起。

資產泡沫 鑑往知來

台 灣最近一次大型房地產泡沫是發生在1990年,當時會發生資產泡沫是因為央行阻止台幣升值而釋出許多「新」的新台幣所引發。1986、1987年,貨幣供 給額M1b年成長率分別是為51.4%、37.7%,這是自央行有統計資料以來,第一次突破30%。台股由1987年的1,735.7點開始上漲,直到 1990年2月衝到台股的歷史高點11,983.5點,台北市房價指數則是從1987年的基期100點上漲到1992年的238.4點。

然而好景不常,1989年2月,央行調升存款準備率並對銀行的住宅放款實施管制措施,使得貨幣供給快速緊縮,1989年的M1b年增率僅剩下4.97%,而1990年更是出現6.6%的負成長;台灣股市在1990年全年跌掉了9,071.3點,是的,你沒有看錯!

隨後,房地產在1992年見到高點之後,在4年之內下滑了20%,一些郊區或二級城市的房價甚至出現40%以上的跌幅,若以貸款的槓桿效果來看,其所造成的損失甚至還遠超過於股票市場。

回 顧這段歷史的時候,突然出現一種似曾相識的「既視感(Déjà vu)」,包括央行阻升台幣、M1b創新高、股市資金行情、房地產創新高…這些用語好熟悉啊!沒有錯,現在台灣重新走上20年前的路,而2009年正是自 1986~1988年以來,台灣第二次M1b年增率突破30%的年度。目前,全世界進入緊縮資金的循環,當台灣央行開始加入後,很可能也就是首富要換人做 做看的時候了。

所有的泡沫就像是地震一樣,你可以知道它一定會發生,但卻無法準確預測發生的時間點。台灣也是一樣,我認為,房地產泡沫終究 是要破的,也因此,我不會建議大家隨著媒體起舞,在目前房地產熱到最高點時,進場購屋,而當央行敲響緊縮資金警鐘之時,也請各位降低手中持股比重,特別是 高負債比與存貨週轉速度較慢的營建公司,將會是泡沫破滅後最大的輸家。

艾利克斯

政治大學企業管理研究所畢業,具證券分析師CSIA執照,擁有十三年台股投資經驗,

目前以Kinopio為名經營搜股網部落格,並擔任聯合新聞網理財會客室專欄作家。聯絡方式:showgoodtw@gmail.com



成了 首富 當地
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安博凱售中嘉 百億獲利課稅二億 台灣成了私募基金「免稅購物天堂」

2010-9-27  TWM




外資私募基金近來紛紛準備出脫有線電視股權,由於不符國內課稅規定,上百億元獲利又相當驚人,引發違背租稅公平的批評。政府應立即圍堵這塊嚴重漏稅的灰色地帶。

撰文.周岐原

亞 洲私募基金業者安博凱(MBK)出售台灣第二大有線電視系統中嘉網路,進入最後關頭,據傳最後成交金額可能達到新台幣六五○億元,成為亞洲今年最大的私募 股權交易案。台灣的有線電視交易案創下天價,但是政府卻一點都笑不出來,因為安博凱只需繳交千分之三證交稅,與一般散戶相同。

安博凱於二 ○○五年成立後,隔年底就以十五億美元(約合新台幣四八○億元)奪得中嘉六成股權,並向銀行聯貸取得二八○億元資金。在貸款未還完之際,安博凱就要以六五 ○億元的天價出售中嘉股權,短短四年,獲利率高達八五%,也就是說,安博凱今年就可以捧著一七○億元現金獲利出場,這其中還未計算四年來安博凱在中嘉所獲 得的股東分紅。

就在政府財政吃緊之際,國稅局也在緊盯這項巨額交易案,「很遺憾,幾乎是一毛都抽不到」,一位國稅局人員私下無奈表示,外資 這回能夠大賺一票,主因是證券交易的資本利得免稅,加上私募基金多透過境外法人身分來台,不適用最低稅負制有關「須在中華民國登記」的課稅規定,所以才能 夠成功地在兩端避稅。

相對地,假設賣方是設籍國內的企業,即使證交所得免稅,這六五○億元仍要併入最低稅負制計算,若以一○%稅率來說,國 庫至少多了六十五億元稅收。然而在一旁乾瞪眼的國稅局,只能針對賣方課徵千分之三的證交稅,也就是說安博凱只要繳二億元稅金就可以走人,嚴重不符私募基金 所得比例。這種所得極高卻課不到稅的交易,明顯違背租稅公平的基本精神。

透過投資有線電視,外資私募基金到底賺多大?真實的獲利幅度,可能都在一倍上下,探究箇中原因,就是私募基金採用的是高額融資槓桿。

銀 行業者表示,私募基金投資國內有線電視業者,往往不是全數自行掏錢,而是自備五成金額,餘款則透過國內銀行融資五成來給付。由於這些私募基金實力雄厚、放 款「出事」的風險甚低,故銀行普遍對放款態度「樂觀其成」。近年由於利息低落,銀行不敢隨便放款,惟有購買有線電視的私募交易,因為貸款利率可比一般利率 加收一%(一百個基本點),對銀行而言收益更佳,成為少數銀行用來消化爛頭寸的去處。

私募基金成立目的,本就是追求高額報酬,至於長久經營旗下事業,從來不是私募基金的當務之急。然而在外資私募基金紛紛「來台採購」時,原本就財政告急的政府,要如何修補稅務漏洞,避免台灣成為私募基金的「免稅購物天堂」,還有待當局有所作為。


博凱 中嘉 百億 獲利 課稅 二億 臺灣 灣成 成了 私募 基金 免稅 購物 天堂
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中國拚造城 台商成了對岸資產股

2010-12-20  TCM




未來十年內,中國將讓三億人變成城市人,成為全球最大的城市化國家,也興起了地球上最大的造城運動。

但這股造城運動不止是讓農村變城市、讓舊城市變成新城市、讓中國處處是工地,也造出大問題來,城區動輒擴大十倍甚至百倍,連沙漠中都能造出空城,也造出貪官與汙吏,連台灣的上市公司都被影響到,變成了土地暴發戶。

荒謬一: 窮縣硬舉債,造出爛尾樓

花大錢蓋新城,全球最知名的案例就是中東的杜拜,但在中國到處都是杜拜傳奇。 一樣是荒漠地區,窮縣竟然舉債蓋新城,在內蒙古呼和浩特市的清水河縣,這是一個年收入只有人民幣三千多萬元的縣市,在中國被定義為貧困縣市,但這個城市卻像中東的杜拜一樣創造了沙漠中的奇蹟。

因為這個城市竟然斥資人民幣六十多億元(約合新台幣三百億元)建新城,而且整整花十年的時間造新城,但結果就是留下豪華的政府大樓與一堆爛尾樓(中途停擺無人接手的樓房)。

為何清水河縣造新城的運動會停擺,答案跟杜拜泡沫是一樣的,因為清水河縣的收入根本無法支撐建設費用,因此工程無法持續下去,現在更慘的是,清水河縣光是每年的利息多達人民幣上億元,要不吃不喝四年才能還清利息。

荒謬二: 高房價鬼城,沒人要去住

沙漠的奇蹟不止一個,中國還有一個富有的地方蓋出空空蕩蕩的鬼城。中國有一個內陸城市被喻為有潛力超越香港成為全中國人均收入最高的地方,它是三面被黃河環繞,蒙古帝國創始人成吉思汗的長眠之地,內蒙的鄂爾多斯市,翻成漢語是眾多的宮殿的地方。

現在這個城市靠揚眉吐氣(羊毛、煤炭、稀土、天然氣的諧音)發財,於是它也蓋起新城,在一片荒漠中建起一座新城名叫康巴什。這裡原本住一千四百人,用了六年造新城,變成方圓近三十二平方公里的現代化城區,初期容納三十萬人,未來則高達百萬人。

但美國《時代》雜誌為它拍了一個攝影專欄,稱它是一個現代化的城市廢墟,因為這個新城完工後,經常街上空無一人,被稱中國的鬼城。

一個嶄新的城市為何沒人住,原因就是這裡本來人口稀少,接著是中國每蓋一個新城區,就是等於房價要上漲,現在鄂爾多斯康巴什地區房價每平方米人民幣七千元,比金融海嘯前翻了一倍,也比舊城區漲得還要多,因此也就沒人要去新城住。

但 沒人要去住,中國式的造城運動還有一個高招,那就是把所有的政府機構、公共建設、學校等等搬到新區,甚至用補貼的方式要公務員去買新城區的房子,市價每平 方米人民幣七千元,公務員在新區買房子,就只要三千元左右。這樣好不容易,鄂爾多斯三十萬人的新城市,現在號稱有住民三萬人。

只是,明知可能造出鬼城,中國還到處在造新城,除了促進城市化進展之外,地方政府有什麼利可圖?

再往江南的杭州看,當杜拜泡沫尚未浮現,杭州前市委書記王國平喊出杭州要成為中國的杜拜,他推出了堪稱中國最大的造新城運動。

一口氣要沿著錢塘江打造十座新城,總面積達四百四十一平方公里,相當於造出一個半的台北市來,預計居住人口將超過四百萬人,等於要讓人口六百多萬的杭州,突然增加出六○%的人來。

可怕的是,新城的地價高得嚇人,聯發紡織杭州總經理李淑雅指著錢塘江的新房子說,金融海嘯時每平米人民幣六千多,現在竟然是二萬八千元,漲了三倍半。但地鐵等設施還在興建,未來還可能上漲。

與台商何干? 徵地補償費,獲利破億元

龐大的投入經費與驚人上漲幅度,代表中間可能產生的弊端,於是還沒等到新城完成,王國平就下台了,中國官方的中評社發文批評王國平主政十年、爭議十年,甚至是充當房地產業者的代言人,當地杭州居民更直指他是貪官。

只是,中國造新城運動再大跟台灣怎麼會有關係?其實大大有關。走在杭州的新城區,嶄新的商業大樓與住宅區中居然有紡織廠,竟然就是台灣新纖的杭州廠。

新纖代理發言人鍾永鴻說,十多年前,新纖在杭州投資買下了這三百多畝的土地,當時四周都是荒野,新纖還是第一家進駐這個工業區的業者,因此落腳在大馬路旁的第一排。但今天的新纖被新城包圍了,地方政府出面要新纖搬家。

先來後到有個順序,地方政府自然不敢強徵台商的土地,所以現在新纖等著大陸官方替它找工業區的土地,然後用市價賣回給地方政府,一來一往之間有人民幣數億到十億元的收益,台商竟然成為大陸造新城運動的資產概念股。

這樣的公司其實很多,在昆山就有冠軍磁磚跟金洲兩家上市公司,土地被地方政府收回,帶來豐厚的土地處分利益,都能貢獻近一個股本的獲利。所以中國造城運動,雖然造出了鬼城與貪官,但也讓一個接一個的台商突然間成為土地暴發戶。


中國 拚造 造城 臺商 商成 成了 對岸 資產
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打造超過二百位千萬富翁 王品上興櫃 成了「餐飲新貴」製造機


2011-5-2  TWM




台灣最大連鎖餐飲集團「王品」,即將在四月底登上興櫃、明年上市,這也揭示了「餐飲新貴」時代正式來臨!王品掛牌價預計為三○二元,將為身兼股東的王品員工們帶來大筆財富,只要領有四張王品股票,就是百萬富翁!

撰文‧林讓均

四月二十九日即將登上興櫃的「王品餐飲」,預計承銷價三○二元,依去年十三.三五元的每股稅後純益(EPS)計算,本益比高達二十二倍。同時,公司正計畫上市事宜,預計十月底送件,明年第一季掛牌上市。

迥異於一般企業主高調談上市,三月三十一日王品股票公開發行時,王品不但沒有舉辦記者會,也沒有發出任何一紙新聞稿。王品餐飲董事長戴勝益本人對上市也十分低調,甚至接受採訪時還公開呼籲投資人不要買王品股票。

由於近年獲利豐厚,不缺錢擴展業務,外界實在看不出王品餐飲上市的理由。以往抗拒上市的戴勝益,現在在想什麼?戴勝益解釋,沒有貸款、用現金做生意的王品 餐飲,上市是為了三大目的:一、讓財務更加透明化;二、讓國外的潛在合作夥伴更願意和王品合作;三、希望透過上市,招募更多優秀人才。

億元身價股東就有三十五位財務透明化是沒有問題的,翻開王品餐飲的公開說明書,令人印象深刻的是巨細靡遺的記載,就連大股東為了避稅所做的股權轉移,都做了明確說明。

在海外事業合作部分,王品也以品牌授權方式,與泰國MAI TAN公司合作,第一家「陶板屋」今年七月就要在曼谷開出。「用品牌授權的方式,不用自己投資,可以把風險降到最低!」戴勝益表示,將循此模式進軍東南亞餐飲市場。

至於招募人才,則沒有比因為有「市值」可計算,而創造出來的數百名「餐飲新貴」,更具說服力了。

儘管王品內部規定員工不能炒股票(持股不足一年,就算炒股票),也不能在上班時間談論股票,但畢竟是自家股票要上興櫃,在今年的王品家族大會上,員工們還是忍不住交頭接耳,討論彼此拿到幾張股票,也順便估算一下彼此的身價。

翻開王品的公開說明書,股東人數多達一二八四位,以承銷價三○二元計算,一億元身價以上的股東就約三十五位,而千萬元身價以上、不到一億元的股東也超過二二○位,此外,至少還有五百位百萬富翁,儼然是台灣業界新一代的「富翁製造機」。

「王品簡直就是餐飲界的『科技業』,不僅可以全員入股,而且配的是高價股,營業毛利與EPS還比一般科技業高出許多!這是一個『餐飲新貴』正在崛起的時代!」台灣服務業發展協會祕書長李培芬如此評論。

王品持股最高的個人股東劉採卿,正是王品董娘、戴勝益的妻子,持股達四.四七%;而在個人股東排名中只名列第四的戴勝益,持股達二.四九%。但若加總戴勝益夫妻及兩位子女的持股數,持股比率將近九%,全家身價超過十六.五億元!

此外,王品最大法人股東「王品戴水社福基金會」,持股八.八%,以及持股七.二五%的中國信託商銀劉採卿信託專戶,都是戴勝益捐贈,將作為照顧貧困小孩與王品同仁的慈善基金。打算捐出八成財產的戴勝益,未來只打算留給自己與妻子一成財產,另外一成則平分給一兒一女。

而主導公司重大決策的「六人小組」(即董事會成員),除了董事長戴勝益之外,副董事長王國雄與陳正輝、石二鍋總經理曹原彰、夏慕尼總經理楊秀慧、大陸事業群總經理李森斌等五位核心高層,持股都在一、兩千張以上,身價皆突破五億元。

領先餐飲業首創全員入股

不要以為只有高階主管可以領股票,事實上王品已經領先台灣餐飲業界,進入「全員皆股東」的時代。當年,戴勝益看海豚表演時,領悟到海豚乖乖跳火圈的動力,就是來自立即獎賞的鮮魚,他因此發想出一個「立即分享、即時獎勵」的「海豚哲學」。

二○○九年王品集團發動兩波員工認股,只要是年資滿一年的王品全職員工就可認一張股票,每股依當年淨值二十二.一七元認購。王品人事總監許燕閣表示,王品 的股票配發基本上分為四種職級:總監以上、區經理、店長與主廚,以及副店長以下的全職員工,依照職級的不同來加計年資、配發股票。

講求「內部創業」的王品,相當厚待如同單店董事長的店長與主廚,一位店長按年資可以領到三十至七十張股票,而主廚也通常有二十到六十張的持股空間。

「在王品做廚師,真的有前途啦!」夏慕尼鐵板燒台北光復北店主廚蘇忠獻說,到王品集團已經十四年,也參與過夏慕尼品牌的草創時期。今年三十七歲的他,才剛 與戴勝益爬完海拔五三六四公尺的聖母峰基地營,下了山、股票要掛牌了,領到七十張股票的他,身價也像登山一般、攀上二千多萬元的新高點。

員工分紅比率提高到三三%當王品的員工的確令人羨慕。過去,每家店每月都提撥獲利的二○%來犒賞店內員工;現在,王品用來獎賞海豚的「鮮魚」愈換愈大尾了,從今年起,店頭獲利提撥分紅的比率將提高到三三%,為的就是彌補股票分配的落差。

當王品的員工很好,那當王品的股東如何呢?「王品看來是對的公司,也是對的產業,如果是長期投資,應該無須太在意現在的股價。」呂張投資團隊總經理張献祥分析,王品的市值營收比約二.六倍,和KY美食、新天地等同業比起來並不算高。

不過,依據「王品憲法」(公司章程)第九條明文規定:「奉行『顧客第一、同仁第二、股東第三』之準則。」也就是,股東利益是排在員工利益之後,當王品的外部股東還是要觀察,豐厚的員工分紅是否會稀釋股利。

此外,自○三年開始,王品集團以旗下兩個指標性的西餐品牌「王品」與「西堤」打前鋒,在中國大陸的上海、北京、廣州等一線城市布下據點,今年也將前進成 都、重慶等內陸城市,預計中國店數將達到五十五家店。「我們預計二○一三年會是展店爆發年,中國達百店規模之後,展店數才會整個爆發出來!」大陸事業群總 經理李森斌很有信心地表示。

儘管王品在大陸市場的成長性令人垂涎,但根據公開說明書,台灣王品並未持有任何大陸王品的股權,兩者只存在「品牌授權」關係;已授權成立的大陸王品牛排與西堤牛排,主要仍由台灣王品的董事會成員個人所持有。

隨著大陸事業的快速擴展,未來兩者之間的股權如何變化,值得投資人留意。

30歲店長 身價達千萬

70年次的陳宏智,是西堤牛排的宜蘭店店長,今年才剛要滿30歲,就已經擁有上千萬身家。17歲因為打工進入王品集團,累積約10年資歷的陳宏智分配到33張王品股票,一夕間成了鍍金的「餐飲新貴」!

「我算是一路跟著王品成長,像是搭上了一個餐飲時代的浪潮!」因為家境問題、只念到高中的陳宏智說,本來家人並不看好餐飲業,覺得端盤子賺不多,但沒想到他26歲就晉升為店長,年薪破百萬元,不但幫家人還了三百多萬元負債,還有能力為父母在桃園購置新屋。

對陳宏智來說,王品提供了內部員工創業的舞台,讓他得以挑大樑,經營宜蘭的第一家西堤牛排。「我不會賣股票,因為我相信我在王品的前景可期,王品股價當然也會蒸蒸日上!」他說得相當篤定。

黃金十年,兩岸拚千家店去年王品集團兩岸共164店、合計營收達新台幣70.8億元,較前年成長34%;其中台灣營收達57.5億元,較前年成長36%。

為了趁勝追擊,王品集團董事長戴勝益喊出2012年「直營店250店、營收100億」、2020年「直營店1000店、營收400億」的遠大目標!對戴勝益來說,從今日算起至2020年,就是王品爭奪兩岸連鎖餐飲第一品牌,甚至往海外市場攻城掠地的「黃金十年」!

王品餐飲

成立時間:1993年

董事長:戴勝益

資本額:6.15億元

旗下品牌:王品、西堤、原燒、夏慕尼、陶板屋等10個品牌


打造 超過 二百 百位 位千 千萬 富翁 王品 品上 上興 興櫃 成了 餐飲 新貴 製造
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【麻煩大了】長江裡的鳳凰咋成了落湯雞

http://www.infzm.com/content/69309

一邊是報捷,不斷地報捷!

來自日前召開的長江航務管理工作會議消息,2011年長江幹線貨運量達到16.6億噸,同比增長10.5%,在2006年首次超越美國密西西比流域後,這已經是第五度蟬聯世界內河運輸冠軍。

此前的好消息是,十二五計劃期間,政府財政對內河航運投資將較上個五年多出2.7倍,僅中央財政一塊就至少貼補500億元。交通部長李盛霖坦言,內河水運發展已上升至國家戰略!

一邊是報虧,持續地報虧!

作為中外運與中國長江航運集團兩大央企4年前合併後置於中國第一黃金水道的上市旗艦,長航鳳凰(股票代碼:000520)已透出口風:2011財年預虧8.7億至8.8億元,其每股收益已為﹣0.65元,而淨資產收益率則是﹣76.8%。

3個月前還宣稱有重大重組事項並停牌兩月,為何長航鳳凰如今竟會以此面目示人?別忘了,這其中還有財政返還補貼的3000萬沖抵呢。

自2006年與中石化資產置換重組以降,除了2010年勉強扭虧——幸虧有4000萬元的搬遷補償和1190.8萬元的財政返還,長江裡的鳳凰面對一路飈升的市場體量,似乎連口殘湯冷羹都未分到,不是說同業競爭只有3萬個體蝦兵和不成氣候的三百餘企業蟹將嗎?

更令人不安的是,在2011年9月26日至30日5個交易日內,身為大股東的長江航運集團連續減持372.5萬股,套現1413萬元,擺明對膝下不肖之子的不信任。

要不是11月初再度宣佈資產重組,去「河」奔「洋」,相信絕大多數投資者早早用腳投票了。可偏偏又在之後5次公告「重組存在重大不確定性」,慣聽反話的資本市場直把告誡當調情。

事實證明,一廂情願往往引來萬念俱灰。當公司方面宣佈因與大股東中外運業務衝突,且國際板遲遲未開重組失敗後,三個跌停一字馬就在意料之中了。

難道長航鳳凰兩大股東事前未估量上述風險?本就爭議不斷的國際板難道會因一家虧損經年的公司提前墜地誕生?有業界分析人士指,自上次剝離石化資產注 入航運和物流資產,每逢虧損,該公司舉出的理由往往就那麼幾條,如波羅的海乾散貨指數持續下降,油價不斷上升;或偏他家吃虧,三峽等礙航閘壩問題遲遲不得 解決,人工成本連續疊加等。

討論鳳凰如何褪變成落湯雞的深層原因,僅站在該公司立場,一味責其經營不善,僅靠資產騰挪和變賣苟且而活是簡單的。如若將視角放寬,又會得出別樣的答案。

2005年12月27日,正致力對央企進行深度改革的國資委主任李榮融將一項「第一」遞給了中外運這家綜合排名難入百強的央企:首次空降原五礦集團 的舵手、5年間將其營業額銳升120億美元的苗耕書為外部董事兼董事長;同時作為試點,第一次在董事會中由外部董事佔據多數。有意味的是,此次改革的理由 恰是中外運「不夠大,也不夠強」。

之後,以縮減央企總體數量為背景,由國資委操刀歷經兩年完成了中外運與中國長江航運集團的再度合併。也就是這一刻,長航旗下的長航鳳凰換了東家。

表面看,這是一樁門當戶對的姻緣。一個是中國最大綜合物流公司和國際貨代公司,最大航空貨運和國際快件代理商,第二大船務代理公司;一個是中國內河最大骨幹航運集團,唯一涉足遠洋、沿海、長江、運河的全能選手。將這兩人送入洞房,豈不美哉!

但現任中外運長航集團副董事長趙滬汀曾說:「我們兩家不重組,都沒出路,如果不重組,可能就叫人給組掉了。」一語破天機!

抱著「不被組掉」的目的,兩家公司合併後仍然在強調自己的主體性。甚至在整合初期,兩家央企就未來的企業英文名稱、標識等事項都頗多爭執。本屬弱勢 地位,遲早嫁人了事的長航一直希望在新標識中加入自己的縮寫「CSC」,而隨著資產總規模擴張一倍,少了「被人組掉」可能的中外運則堅拒。

集團層面如此,作為繼子的長航鳳凰更是徬徨。在2011年末的那出重組劇中,長航鳳凰所謂與大股東的業務衝突,更是凸顯了這一矛盾。中外運、長航, 加上來自央企內部的眾多外部董事,在這個合併後的大家庭中,都發揮著自己的作用,但究竟誰來改變長航鳳凰這家靠水吃水的公司的命運?


麻煩 大了 長江 裡的 鳳凰 咋成 成了 落湯雞
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【放言四海】豐田怎麼成了美國車

http://www.infzm.com/content/81192

2012年7月,我到芝加哥大學法學院學習「法經濟學」。講到公司重整的時候,教授先給我們講解企業的性質。教授拿通用汽車公司為例說明這樣一個道 理:公司的價值在於組成公司的財產的價值。而組成公司的財產的價值在於,組成公司的不同利益關係人以及公司的資產之間形成的「關係」。講到這裡,教授笑著 說:「你們知道,在美國人眼裡,豐田車不是日本車,而是地地道道的美國車。豐田車生產、研發、銷售都在美國,這不是美國車嗎?」教授告訴我們:「美國人已 經從內心裡把豐田車視為美國車了!」

豐田車也是按照這種方式和美國人溝通的。打開豐田英文官網的主頁,首先映入眼簾的就是豐田曖昧地炫耀和東道國美國的關係如何密切:1957年開始在 美國營業;平均每小時在美國投入的研發費用是100萬美元;給美國帶來的直接投資額為180億美元;2011年度美國市場銷售量為1763595輛;銷售 額為249億美元;在美國生產了9款普通車型、9款混合動力車;在美國市場銷售的混合動力車超過100萬輛;為美國創造20萬個就業崗位。

美國人對豐田的認知,折射了經濟全球化時代跨國公司與國家和政府之間的關係變遷。在生產與貿易國際化程度處於低級階段的時代,公司仍然處於地方化階 段,公司的本國背景很強。當生產、投資以及貿易的國際化程度越來越強的時候,公司逐漸走出地域限制,形成跨國公司。此時公司不再為某一特定國家服務,而是 以全球公民的身份活動。跨國公司的總公司及其子公司和分公司之間,以規範的全球通行的公司治理原則為基礎,彼此通過契約關係進行商業活動。此時位於東道國 的子公司,在法律上成為受東道國法律保護的商業實體。甚至於總公司申請破產保護,子公司照樣運轉。比如2008年通用公司在美國申請破產保護,通用在華子 公司照樣盈利。從經濟學的角度,子公司與東道國的股東、債權人、供應商、消費者、社區已經形成了具有穩定價值的「關係」。這種關係的整體構成公司的價值, 也是公司對東道國的商業貢獻。所以,在經濟全球化時代,從公司所形成的經濟價值的角度判斷其屬性可能更有意義。比如2008年金融危機,克萊斯勒瀕臨倒 閉,意大利的菲亞特收購了克萊斯勒,成為克萊斯勒的母公司。試問:克萊斯勒是意大利公司還是美國公司?

豐田在美國的生產、研發、銷售等一系列行為所形成的巨大價值,都構成了美國的國民財富。美國人視豐田為美國車,既反映了美國人的實用主義國民性格,也符合現代社會企業價值與國民財富之間的基本邏輯。


放言 四海 豐田 怎麼 成了 美國
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一張圖告訴你Bridgewater憑什麼成了全球最大對沖基金

http://wallstreetcn.com/node/19760

ZH:Ray Dalio的Bridgewater管理著1380億美元資產(包括Pure Alpha的760億美元和All Weather的630億美元),對於那些想要效仿全球最大對沖基金的人來說,要做的很簡單,那就是在長達20年的時間裡重複下圖所顯示的業績。


一張 張圖 告訴 Bridgewater 什麼 成了 全球 最大 對沖 基金
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IPO成了「絞肉機」

http://www.iheima.com/archives/40740.html

解讀IPO撤單榜

4月3日,證監會公佈了第一批IPO抽查企業名單,30家。劉暢深深舒了口氣,他供職的企業不在其中,身為公司董秘,3個月來,他終於可以暫時睡個安穩覺了。

這場在註冊會計師眼中「超越日常審計要求」的IPO財務核查風暴,讓891家排隊IPO的企業,在3個月時間內,縮水近三分之一。167家退出,109家申請中止審查,僅剩615家尚在排隊。

4月9日,證監會財務抽查工作正式啟動,30家「上榜」企業屏息凝神。而撤單的167家企業,除了個別已開始躊躇滿志再次衝擊IPO,多數黯然神傷。「6年止步金融街。」一位董秘在企業IPO撤單後,發出這樣一條微信。

被套的企業

和前期遞交財務報告的「大塞車」類似,IPO撤單企業也集中在3月30日、31日兩天。主板與中小板,兩天撤了41家企業。「與其讓自己成為媒體關注的唯一焦點,不如大家商量好一起撤,分散注意力。」某業內人士猜測。

有關撤單背後的原因,受訪企業大多不願表態。但從會計師事務所、券商等中介機構口中,可窺得一二。「基本都是業績問題。」在一家知名會計師事務所工作的杜威說。

為適應不同類型企業融資需要,目前國內創業板對發行人設置了兩項定量業績指標以供選擇:一是要求發行人最近兩年連續盈利,最近兩年淨利潤累積不少於1000萬元,且持續增長;二是要求最近一年盈利,且淨利潤不少於500萬元,最近一年營業收入不少於5000萬元,最近兩年營業收入增長率不低於30%。

「這種要求是違背市場規律的嘛!」浙江自由投資人楊光瀾直言,「任何產品都有生命週期,怎麼可能做到連續增長呢?」

而採訪中,幾乎所有撤單企業也均將業績受損的原因,歸咎於2012年宏觀經濟低迷。既然如此,為何在年底業績已明了的情況下,企業還會扎堆上市?又為何非要等到3月31日財務核查最後時限才選擇撤單?

「去創業板上市的公司多是被套了。」劉暢說。

創業板自2009年設立以來,在多數企業、PE眼中,仍是「市盈率更高,融到的錢也更多」的平台,「不少企業爭著上創業板,多少也有點這方面的原因。」劉暢稱。

但意外的是,2012年11月,證監會突然暫緩IPO審核,並在今年1月8日正式對外宣佈進行IPO財務核查。因「堰塞湖」被迫排隊等待至2013年的IPO企業,財務審查年限又增加了2012年。而大多企業受宏觀經濟影響,2012年業績下滑,不能達到創業板上市要求。

「如果沒有」堰塞湖」或者財務核查,可能企業沖一沖也就過會成功了。」浙江某製造企業董秘稱。據其介紹,幾年前股市一片大好,有家公司老闆最初是靠民間借貸投項目,想上市後再讓資金周轉開來。當時,這樣賭一把的企業也最終成功上市了,而且現在經營得還不錯,「不過今年形勢下這種賭一把的心態估計是不行了。」

「創業板對業績成長性的要求,多少會讓企業感覺有些不公平。」劉暢說。在北京金融街籌備上市期間,他看到不少申請在創業板上市的企業,業績下滑了可能不到10%,就必須撤單;而申請在中小板上市的企業,業績下滑20%的也有,卻沒有對上市造成影響。

IPO撤單的另一原因,劉暢認為是財務造假。

「就往年來看,大部分企業利潤是五六千萬元,計算下降了10%,也就是五六百萬元,通過一定的財務調整,補上這筆錢應該很容易,但今年沒人敢做這個事情。會計師事務所以前可能對一些不規範的行為睜一隻眼閉一隻眼,現在必須認真審查。」

證監會在選擇第一批IPO抽查企業名單時也稱,「鑑於本次專項檢查的目的在於推動中介機構歸位盡責,因此抽查過程將對以往存在違規行為的中介機構有所側重。」

但在會計師事務所工作的杜威卻並不認為「惡意財務造假」會存在。「造假對大所和執業人員來說,風險成本太高。一旦被發現,除了面臨高額的罰款之外,事務所還可能被吊銷證券資格,執業人員也會被逐出這個行業。」不過,他同時也承認,「以前項目人員不會主動質疑企業財務造假,只有造假事實能明顯看出來的,我們才會去查。現在審查的角度變了,效果肯定也會不一樣。」

損失誰來負

劉暢接受記者採訪時,正準備去「榮大快印」打印材料。「2萬元押金放在榮大,現在已經用了1萬多元,印一次就要幾千元。」雖然價格貴得離譜,但因為材料需要高度保密,上市公司也別無他選。

從開始籌備公司上市,劉暢就在證監會所在的金融街附近租了間房子,月租8000元。「這樣也比住酒店便宜。」3月中下旬,臨近財務報告遞交「大限」,金融街三個五星級酒店全部爆滿。「這些酒店房間價格都在4位數以上,平時還可以打折,現在根本沒有折扣。」

儘管直到1月8日證監會才正式對外公佈財務核查要求,但實際上,劉暢等業內人士早在2012年12月底就聽到風聲。

在獲知財務核查消息之後,劉暢立刻從北京趕回公司匯報情況,董事長召集公司所有部門經理、財務骨幹連夜開會討論,制定審查計劃。「當時第一感覺就是」過不好年了」。」從開始審查到3月底,劉暢和他的同事每週上六天班、每天加班到晚上9點是常態。

杜威所在的會計師事務所也一片繁忙景象:印發證監會的審查資料給客戶企業,將12項重點核查內容具化為有操作性的表格,商討財務報告的寫作模式等等,做完這些前期工作,就開始到世界各地對項目的客戶、供應商做調研。

「我們辦公室2個月都看不到人。」張瑤笑著說。她所在的北京某證券公司,在會項目只有10個左右,但公司項目組人員在2個月時間裡,幾乎跑遍了全國。

「以前招股書上只要說明公司前5或前10名客戶、供應商的情況就可以了,現在範圍擴大到前20名,難度太大了。」張瑤很怕證監會將這種審查方式常態化,「那我們就太難過日子了。」

中介機構為了此次財務核查滿世界跑,由此產生的巨額費用誰來承擔?

「最終還是落到企業頭上。」張瑤說。雖然她感覺這是對發行人的間接傷害,尤其對小企業無疑是雪上加霜,「但中介機構已經為此付出了時間成本,肯定不會再承擔這筆費用。」

籌備一次上市總共所需的費用是幾百萬元,如果再加上因此次財務核查而產生的費用,的確不是一筆小數目。「公司利潤都貢獻給航空公司和酒店了。」上述浙江製造企業董秘無奈打趣。

項目因缺少資金被迫停掉,企業近期發展規劃被打亂,是這次深陷IPO「堰塞湖」的企業普遍遇到的問題,而對於終止審查的企業來說,他們面臨的問題可能更為迫切。

「一旦IPO撤下來,公司知名度、美譽度都會受到影響,銀行的貸款條件也會變得更加苛刻。原來有投資公司進來的,投資方可能會依照還款計劃書,要求執行還款。公司團隊穩定性也可能會不如從前。」一位PE投資高管說。

上述浙江製造企業,由當地一家大型民營企業投資興建。2011年,因該企業所處行業整體形勢不佳,企業及時作出戰略調整,加速產品升級,依靠差異化競爭取勝。2012年,企業亦積極拓展海外市場,在哀鴻一片的歐洲成功開闢新業務。

「在去年大環境下,利潤能保持不變就已經很不容易了,我們還能達到一定的增長。」該企業董秘強調,此次IPO撤單是因為股權變更,與公司業績沒有關係,

不過證監會暫停IPO,導致「堰塞湖」日益龐大,由此帶來的時間成本,確實給公司帶來一定的損失。

「原本1年期的項目,現在要延長為2年。投產期一旦變長,公司計劃肯定會被打亂,這中間產生的損失,我們只能自己承擔。」該董秘認為,這對企業來說是不公平的,尤其傳統製造業利潤薄,如果沒有一定的資金實力,很難經得起這樣的折騰。

目前企業仍準備再次衝擊IPO,並已經按照證監會要求完成了財務核查工作,有關上市材料也在整理中。儘管他認為,「現在並不是上市的好時機,股市大環境不好,證監會新領導上台,將來政策還會出現哪些變動,現在也不知道」,但按照企業規劃,既然遲早還要上市,「不如現在就先排隊佔個位子。」

「有不少企業是在當地政府推動下才選擇上市,」他說,「個人覺得,其實上市並不是企業發展過程中的一個必然選擇。」

最受傷的行業

細數此次撤單的167家企業和109家中止審查企業,可以發現,軟件及應用系統行業、電子相關行業和機械製造相關行業,成為重災區,共計26家,4家中止審查;反而備受關注的太陽能及光伏行業,顯得「風平浪靜」。

2012年光伏行業繼續遇冷,中國光伏產業聯盟秘書長王勃華曾對媒體稱,「90%以上的多晶硅企業已經停產。」行業龍頭企業無錫尚德的破產更讓業內震動。同時,規模僅次於尚德的上市公司江西賽維LDK太陽能高科技有限公司難逃被接管的命運。

根據證監會公佈的IPO企業申請情況,截至4月3日,太陽能或光伏行業的在會企業只有一家:浙江的福萊特光伏玻璃集團,目前則處於中止審查狀態。該行業撤單企業共有5家,分別是浙江的恆基光伏電力科技股份有限公司、河南的裕華光伏新材料股份有限公司、深圳的捷佳偉創新能源裝備股份有限公司、寧夏的日晶新能源裝備股份有限公司以及江蘇的浚鑫科技股份有限公司。

位於浙江嘉興市秀洲工業區的福萊特光伏玻璃集團主要從事超白壓花玻璃和普通深加工玻璃產品的生產和銷售,其產品被廣泛用於國內外建築、光伏發電等行業。公司於2012年7月向證監會提出上市申報,根據其招股說明書,公司擬發行1.2億股募集資金10億元用於擴大產能,預測項目完工後,利潤將增加18.14%。

那麼,機械、設備製造相關行業又緣何成為撤單重災區?

根據中國機械工業聯合會發佈的統計信息,2012年機械工業全行業完成工業總產值184131.05億元,同比增長12.64%;實現工業銷售產值180355.95億元,同比增長12.54%。但銷售產值同比連續出現整體下滑的態勢,出口交貨值增長率與去年同期相比下滑了19.09%。

不少業內人士認為,行業銷售的下降,主要還是受到國際市場影響,此外,此類傳統製造行業面臨的轉型升級壓力也頗大,來自市場、技術、政府等層面的經營風險也日益高企。但業內人士認為,這些企業如能增強技術改造、調整結構,今年城鎮化和基建投入等這些政策層面的利好或許能給其帶來新一輪快速增長。

從區域分佈來看,該行業撤單企業集中在長三角、珠三角以及京津地區等。作為中國民營經濟最為活躍的三大經濟圈,在擬上市企業資源保有量方面一貫平分秋色,因此成為撤單的主力地區也並不意外。(浙商)

IPO 成了 絞肉機
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我怎麼成了一個影子銀行家 張化橋

http://blog.sina.com.cn/s/blog_50c88c400101letr.html

7月9日,彭博社刊登張化橋的文章,題為《我怎麼成了一個影子銀行家》的文章,某君將它翻譯成了中文。翻譯得很好。謝謝!

有幾處小錯。張化橋修改如是:

2010年秋,在北京,作為瑞士銀行中國的董事總經理,我在一群富有的投資者面前就中國股市的前景發表了演說。隨後,來自杭州的50多歲的投資者王之光將我拉到一旁,向我諮詢一些投資建議。30年來,他一直把錢投在民間借貸,而非股票上,獲得了豐厚的利潤。然而,因為他的資金量越來越大, 他的年回報率過去的30%跌至了23%。因此,他感到憂慮,開始考慮轉戰股票市場。據他所述,他是白手起家,辛辛苦苦才擁有了近30億元的資產。

我回答,「老天爺,你哪裡需要我的建議!根據你的表現,即便巴菲特都應該把錢分出一部分給你管理。」

出於好奇心,幾天後,我飛抵杭州,目的是想要看看王先生究竟怎樣發財致富的。他開車帶我去了海寧皮革市場,見了他的一些客戶。他們分別是皮鞋、手提包和其他飾品的商人。他們的網絡廣,且聯繫緊密,他們通過傳統渠道和互聯網來出售產品。

二十年前,對於傳統銀行來說,這些老闆們還是無價值的小魚。即便是業務快速增長後,這些商人也不能滿足銀行所需的擔保要求。然而,他們卻迫切需要資金,而且需要盡快得到。因此,他們的存在,為影子銀行家,比如王先生,提供了存在的空間。

影子投資組合

很長一段時間以來,圍繞中國影子銀行的討論不絕於耳。在民間借貸、小貸機構、當鋪、信託,以及銀行理財產品之間,影子銀行現在的價值高達5萬億美元,挑戰著傳統銀行的主導地位。如此無拘無束的增長自然令人民銀行感到不安。該央行擔心大規模的不良影子貸款將會催生出類似於美國的次貸危機。6月份的流動性緊縮,致使銀行同業間拆借貸款利率攀升至20%,被廣泛認為是對中國銀行業應清理各自影子組合的警示。

中國的影子銀行家很容易被妖魔化。和王先生一樣,很多影子銀行家都是真人不露相,他們的方法是非正統的,還可能名聲不好。他們的貸款不會出現在任何資產負債表上。他們像是靜等發生的災難一樣。

在我看來,這些擔憂沒有道理。杭州之行的八個月後,我也成了一名影子銀行家。自2011年以來,我在廣州投資和管理了一家小貸公司,為很多小型企業提供貸款,其中包括花農、餐館老闆、漁民、蔬菜種植商和路邊商販。

雖然我們所提供貸款的年利息高達24%,但需求依然強勁。我們的客戶太小,前景太不穩定,以至於傳統銀行根本不可能為他們提供貸款。同時,因為我們將貸款規模限定在很小的範圍,平均每筆為2萬美元,而且我們和客戶保持著密切的聯繫,所以我們的業務還是有一定安全保障的。五年來,我們的不良債務在整體債務中所佔的比例大大低於5%。

本月,我再次飛抵杭州與王先生會面。他告訴我,近幾個月內,有民間借貸者出現違約。不過,和別的競爭者不同,他一直「非常幸運」。原因在於,在提供貸款的問題上,他一直非常謹慎。他所提供貸款服務的對象通常是他所熟知的客戶。

他說:「這是我辛辛苦苦賺來的錢,所以我必須要謹慎。小時候,我的家裡很窮,我不想再次受窮了。」值得一提的是,自從我們上一次見面以來,王先生的資產已經近乎翻番。

影子銀行不是罪魁禍首

顯然,我們不可能用幾個例子就能為一個規模為5萬億美元的行業做出有力的辯護。

2012年,王先生的兩個朋友因遭遇大客戶違約而垮台。此外,幾家民間借貸商因被不滿的投資者以欺詐罪名告上法庭而身陷囹圄。但是,不能因為一兩件這樣的事情就否定整個影子銀行體系。實際上,相比較傳統銀行而言,影子銀行更為多樣化,並且擁有合法的客戶基礎。更為重要的是,影子銀行所蒙受的損失,通常是被企業家自己消化吸收,而並沒有影響納稅人。

當然,影子銀行也應該接受監管。目前,針對該行業的很多監管規則模糊且不合理。比如小貸機構的負債不能超過股本金50%,股東結構的規定過分嚴格, 沒有意義, 非法融資的定義不清楚, 資產包不能通過信託方式轉讓, ...

我們必須意識到,影子銀行之所以能在中國蓬勃增長,原因只有一個,那就是「金融壓抑」。鑑於銀行利率始終被維持在低位,存款者不得不尋找更加有利可圖的金融產品。負的真實利率一直在欺騙中國人:貸款利率太低, 低質量的投資項目看起來也不錯, 也得到貸款。負利率刺激貸款膨脹, 而貸款膨脹反過來又加劇通貨膨脹, 延續負利率。中國的惡性循環持續了30多年。

貸款增加的太快, 可是好的項目並沒有增加那麼快, 銀行只好不斷降低貸款標準, 從優良項目到普通項目, 到次貸項目, 再到愚蠢項目。美國的次貸危機就是這樣來的。

中國擔心可能會出現銀行危機。不過,他們不應該將解決問題的重點放在影子銀行業上,而是應該上調基準利率,以減少信貸流到次貸項目,再到愚蠢項目。請不要把注意力放在魔鬼的影子上,而應該放在魔鬼本身。

張化橋是《中國影子銀行內幕:下一輪次貸危機?》一書的作者。(Thank you, 米娜)

文章鏈接, http://www.bloomberg.com/news/2013-07-08/why-i-became-a-chinese-shadow-banker.html

怎麼 成了 一個 影子 銀行 張化 化橋
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開咖啡館賺錢的不多,但「教人開咖啡館」已經成了一門好生意

http://newshtml.iheima.com/2014/0808/144786.html

一個35課時的專業班收費是3700元一人,而興趣班就比較便宜,有一個「手工滴慮操作」的班只有兩個課時,收費180元一人。

只要輸入「咖啡」兩個字,美團網立馬跳出了1149個相關團購,大眾點評有1132個,百度糯米也有986個。

這兩年雖然咖啡行業因為高租金壓力不景氣,但是咖啡館的開店速度還在繼續增長,從杭州市咖啡西餐行業協會處瞭解到,目前杭城大約有1100家咖啡館,大多經營情況不樂觀。

 

慘淡歸慘淡,依然有人前赴後繼殺進咖啡館行業,就連上游機構——不少做咖啡豆貿易的商家,也打起了新開咖啡館的主意,不僅自己開出了咖啡體驗館,還提供咖啡師培訓、供應咖啡設備、咖啡豆等業務。

杭城僅3成咖啡館經營較穩定

店面高租金壓力,以及電商衝擊等因素,街邊越來越多的實體店如服飾店難以生存。於是,很多店舖趁機轉型。咖啡流行,讓一些人看到曙光,並認為開一家咖啡館既小資又難度不大。還有一些大學生畢業後,家庭條件比較好,不想出去給別人打工,咖啡館就是創業平台。

就這樣,近年來,杭州街頭咖啡館是越開越多了。目前杭州大大小小咖啡館差不多1100家左右,其中包括了星巴克、COSTA等「明星」咖啡館。

不過,細心的人會發現,經營好的咖啡館櫃檯前排長隊,有些咖啡館則一天也進不了幾桌顧客。

據悉,主城區小咖啡館去年增長了70多家,但很多都是開一段時間就轉讓了,開門關門現象頻繁。杭州市咖啡西餐協會秘書長樓波音說:「不懂咖啡的,不懂經營的,都開起咖啡館,存活時間並不久。和2012年、2013年相比,預計今年咖啡館營業額下降了20%。」

樓波音告訴記者:「杭城大多咖啡館情況都不是太好,經營都在走下坡,只有30%經營得較好,主要是一些像星巴克這樣的連鎖咖啡館。」

怎麼開好一家咖啡館?經營者須轉換思路

儘管眾多咖啡館經營欠佳,但新人新店還是蜂擁而至。

「咖啡市場其實並沒有萎縮,而是咖啡館的經營者要調整開店思路。」很多咖啡業內人士如此表示。

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比如,杭州一些創意咖啡館也慢慢成為街邊風景,這些小咖啡館都以自己獨特的姿態生存著,而且經營得都不錯。另一類,就是類似漫咖啡這樣的大型連鎖咖啡,以強大的陣勢贏得了年輕人的歡心,除了皇后公園店、黃龍店外,7月4日新開張的北城天地店,有5個NBA籃球場那麼大,近2000平方米的面積,被稱為是亞洲最大的咖啡館。每天漫咖啡的收銀台前都是排長隊的架勢。

漫咖啡來勢洶洶,「特別是黃龍店一開,附近咖啡一條街上的咖啡館立馬就沒生意了。」「××咖啡」負責人張斌說,像漫咖啡這樣的外資咖啡店對中國市場是虎視眈眈,如果本土咖啡館不抱團,很快就會遭受吞併或淘汰。

張斌說:「一般一家好的咖啡館至少需要1年時間的經營,但是倒閉只需要3到6個月,更迭很快。」所以說,只要找對經營模式,咖啡業還是一個很有生氣的行業,這也是近兩年越來越多人,明知開店容易守店難,還是爭先開咖啡館的原因。

比如杭州一家以前主要經營咖啡豆貿易生意公司,專門在杭州附近的高速公路服務區開咖啡店。負責人表示,「國外有很多咖啡便利店,大家喝咖啡站在街頭喝上一杯或打包帶走就行,杭城未來趨勢也一定是咖啡便利館越開越多,越開越好。」

同樣,樓波音也建議:「年輕人多出去看看,多學點東西回來,用心經營的咖啡館一定不會生意差。其實一些經營不善的咖啡館必定是缺少格調、改革創新和多元化,或者對咖啡完全不懂的人在經營。」

有人專做咖啡館配套服務生意

隨著杭城咖啡館的興起,一些身處咖啡產業上游的企業,看到了商機,也逐漸開始向下游發展。

不少年輕人有資金想開咖啡館,但又沒什麼底氣,大多都是邊開邊摸索,有人就是看中了這個市場,立馬轉型做起教人開咖啡館的生意,不少業內人士稱:「這生意還包賺。」

這些咖啡館配套服務提供商,除了提供咖啡館的一些原材料,比如咖啡豆、糖漿等,還有配套的咖啡師培訓,甜點班等,甚至可以根據咖啡館的營業面積和租金等情況,幫經營者定製產品。

杭州歐森咖啡食品有限公司是一家主要經營咖啡豆貿易生意的公司。負責人張群保說,一個月前,他們在之江路上開了一家門麵店,對外經營,更設立了展廳,主要是向一些對咖啡商戶開放的。

這家咖啡體驗館進行著差異化經營。除了日常經營外,咖啡館會不定期舉行「第二課堂——咖啡技術培訓」活動。開設不同的培訓課程,指導咖啡商戶或普通消費者進行一些咖啡的製作,然後收取相應的費用。一個35課時的專業班收費是3700元一人,而興趣班就比較便宜,有一個「手工滴慮操作」的班只有兩個課時,收費180元一人。

「這種經營模式讓我們公司的業務量立馬提升。」張群保介紹,「我們這裡只有7個座位,3個包廂,今天包廂就被一家企業包去搞活動了。」張保群介紹,目前,這家咖啡體驗館每天的營業額在3000元左右。

位於杭州城北「××咖啡」也有著類似的路數。作為一家本土咖啡店,「××咖啡」去年11月份開張,除了經營咖啡館門店生意以外,負責人張斌還從事一些咖啡豆的原材料貿易。

張斌一直強調「咖啡文化」這個關鍵詞。「我們可以把咖啡館發展成第三空間、社交空間,畢竟我們喝的不是一杯簡單的咖啡,可以讓更多的人瞭解咖啡文化,做人文咖啡。」

每個月,這家咖啡館還會開小班化的培訓班,主要分初級、中級和拉花3個班,有獨立的培訓教室,專業的培訓師。在7月份,這家點還成為浙江省唯一一個SCAE(歐洲精品咖啡協會)咖啡師考試考點,提供專業培訓, 「有不少咖啡從業者或愛好者專門從上海跑來學習、考試的。」張斌說。

另外,平時,「××咖啡」也會做一些推廣,如拉花推廣、原材料推廣等。針對周圍的一些寫字樓,白天也會推出一些簡餐。


咖啡館 咖啡 賺錢 的不 不多 教人 人開 已經 成了 一門 生意
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揪飯友 吃對了,事就成了

2014-08-25  TCW
 
 

 

群邑台灣董事長 余湘最有人緣媒體教母 吃飯眉角大公開

在採訪掌握全台最大廣告預算,WPP集團群邑台灣分公司董事長,有「媒體教母」之稱的余湘前,我們多少都知道,她能夠從總機小妹爬到廣告集團董事長的位置,除了努力,擁有豐沛人脈是關鍵。

我們也多少都看過她相關報導的引述:「我比較偏愛用人緣,取代人脈,只要人緣好,大家就會喜歡你,人脈就會不自覺的產生。」

但直到這場午餐聚會,我們才比較明白,她口中:「當別人的貴人,就能有好人緣。」這句話,是怎麼一回事。

餐敘不談公事,好人緣牽成好機會

這場午餐聚會,原本就在余湘的行事曆裡,我們因為採訪而參與。

但這場聚會的成員很跳tone:有每年掌管一百三十億元廣告的廣告人余湘、星座作家星星王子、導盲犬協會秘書長陳長青,還有一隻拉布拉多導盲犬窩在桌腳下。

七嘴八舌中,我們才搞清楚這中間的關係。陳長青是透過星星王子的介紹認識了余湘,而余湘一認識他,就捐給協會一百萬元,當終身義工,還動用聯廣資源拍導盲犬公益廣告,陳長青則送給她一隻拉布拉多犬。

邊吃飯,余湘邊說,她手上有非常多的《KANO》電影加演場電影票,正到處送人,陳長青就要了三十張招待寄養家庭。一回頭,她順便問了我們,《商業周刊》可以跟協會怎麼合作……。

余湘,真的很會「牽」。她晚上從不應酬,但中午時間,卻排滿許多這類主題完全跟公務無關的午餐約會,而這些約會,又不斷在她的職涯開花結果。

趙少康曾在專欄中提及:「幾個月前,余湘邀我到南港展覽館參加Nu Skin的大會。到了現場一看,真把我嚇了一跳,上萬人塞滿整個展場,余湘找了不少她的好友助陣,像白冰冰、何麗玲、鄒開蓮、汪用和……都來了,郝龍斌本來因選情緊張不來,余湘勸他:『上萬人的場子,才是你該去的地方。』主辦單位因郝龍斌來有面子,郝龍斌能向上萬人簡單演說,相得益彰。我看到這種場景,體會出余湘成功的原因。 」

利用午餐約會互相牽成,人緣好了,人脈與機會,自然源源不絕。

這是余湘進入職場二十八年後的體悟。「年輕時,自己吃飯總覺得要有目的,但現在才發現:無招勝有招。」余湘說。

自組吃飯幫,幫眾「一定要好玩」

過去,她就會不定時揪團,但三年前,她揪的午餐團還進階到另一個層次。 當時,她受公益平台文化基金會董事長嚴長壽請託,出資買下台東一間屋主欲脫手的民宿,改名為「余水知歡」。她廣邀好友到訪小住,一時興起,就在民宿誓師,成立了「余水知歡」吃飯幫。

這個幫的成立宗旨就是「無樂不作」,平均每兩、三週,就在中午聚餐同樂。「入幫最重要的條件,就是人一定要好玩,」余湘說,所有幫眾都是她揪來的,平常接觸到新朋友時,她若覺得對方跟自己一樣,都是好玩、樂觀、開心的人,就會主動邀對方入幫。

平常除了聚餐,大家也會藉機捧場親友舉辦的活動,成員中有人開畫展,大家就揪團用餐,再大隊拉拔過去捧場。知道全聯總裁徐重仁的兒子開了新餐廳,大家也會約好一起去品嘗。

目前幫眾成員包括:海洋拉娜總經理蔡易伶、緯來電視台總經理鄭資益、宏?眥]務長胡冠珍、天空傳媒執行長潘恆旭、威剛副董事長周守訓與妻子汪用和等,日理萬機的政商名流,每次到場的總能超過二十人。為何這些「一分鐘幾百萬上下」的大老闆,願意定期抽空來純放鬆?

成員之一的群邑媒體投資部總經理趙訓平分析,正因為這個餐會不帶功利目的,才能讓大老闆們願意卸下面具同歡。自然,當幫眾的朋友手邊出現廣告需求時,會聯想到余湘。而且幫眾們個個神通廣大,讓余水知歡成了有求必應的許願池。買不到機票或演唱會門票,只要一到Line群組呼救,馬上就有成員能搞定。

平常話多,當主人反安靜不搶戲

我們有興趣的是,余湘是怎樣牽成這個午餐團?趙訓平說,平常話多、在公司很有權威的余湘,在幫眾餐敘時,總是所有人中最安靜的一位。「當主人的,一定不能強出頭。」余湘說。她明白這不是個人秀,做主人的要視時機接話,別讓任何一位來賓被冷落。遇到有人滔滔不絕,讓其他人不耐煩時,她則要技巧性的打斷,才能賓主盡歡。

一般上班族可能很難像余湘一樣,有時間與財力去組成這樣大的午餐團。但她經營午餐聚會的積極態度,確實可以參考。

她說,最近新成立「紅果子群英會」,找來雅虎奇摩亞太區董事總經理鄒開蓮、全球一動董事長何薇玲等基督徒女企業家,約三十人,固定在每個月的第三個週五一起吃午餐,餐後分組為台灣禱告;主題是:純粹為台灣加油。

看來,這位廣告女王正持續探索,無所求的午餐聚會能到達什麼樣的極限!

●執行訣竅揪團不談正事、不帶目的、主人不搶鋒頭不當主角。(文●蔡靚萱)

勤業眾信總裁 陳清祥慢熱老總 一年150場慶生宴交心術

這是個超嚴肅的總裁,用午餐時段揪員工人心的故事。

初次見到勤業眾信會計師事務所總裁陳清祥,會覺得他很嚴肅,再交談幾句後,又覺得他很「慢熱」。除了專業,他如何與一百五十名合夥會計師拉近距離?秘密就在午餐時刻。

兩年前,陳清祥嚴謹認真的做事態度,獲得勤業會計師們的認同,高票當選成為公司新任總裁,他的工作重心從為客戶簽證,移轉到為公司擘畫未來、替同仁打造更大的成長空間。

但,曾經連跟女生說話都會臉紅的他,要如何讓一百五十名合夥會計師,共三千六百名員工都和諧共處,說服大家往共同目標前進?

他決定來場一對一的午餐慶生約會,每天中午,他最重要的事,就是替不同的合夥會計師慶生!

用報表管理生日,還會準備笑話

一年三百六十五天,上班天數不超過二百五十天,算一算,平均不到兩個上班日,陳清祥就要吃一攤慶生宴。為了完美執行,陳清祥有一張落落長的報表,詳細記載著每位會計師的生日,由秘書負責在生日前後幾天內安排吃中飯,「最好不要選生日當天,因為同仁也要跟家人慶生。」

由於會計師的職業特性,做事很一板一眼;陳清祥辦生日會也是超嚴謹,先用報表管理生日,吃飯前,會先查過會計師的工作狀態,對其家庭成員瞭若指掌,以進入話題,甚至為了讓餐敘時氣氛更熱絡,他還養成隨時記下當前流行笑話的習慣,例如紅了一陣子的「下雨天老闆要秘書開除濕機(開除司機)」笑話,列入笑話庫。

我們第一次聽到他的午餐約會,覺得這也太「認真」,同事跟他吃飯壓力不會很大?我們回過頭問跟他一起吃生日宴的員工,笑話真的好笑嗎?「呃……每個人笑點不同,」會計師虞成全說。

不過,就因為很嚴肅,所裡最有「扮」(台語,威嚴之意)的陳清祥都願意花時間這樣去經營,認真去說笑話。誠意,軟化了他與會計師間的拘謹壁壘。

「剛認識他時,可能會因為外表而以為他很冷淡,」虞成全說。一頓飯後,他對陳清祥的評價是,典型面冷心熱。比起上上任總裁張日炎的「隨和」,前任總裁黃樹傑的「活力」鮮明,如今,陳清祥獲得了「傾聽」的評價,「是一位願意傾聽會計師想法的總裁。」

精誠所至,也難怪勤業眾信拿下二○一二年台北市勞工局幸福企業最高榮譽——三顆星評價。

員工交心說到落淚,貼心遞上面紙

對會計師而言,在慶生會中,任何「有冤要申、有鬱卒要訴」,都可以趁此時大鳴大放。只是,為什麼選在中午慶生?陳清祥分析,午休是個既私人又公務的時段,不談嚴肅話題、不預設主題,比較能讓大家放下面具交心。

陳清祥回憶,剛進入職場時,自己很害羞木訥,當年的小主管總會利用中午時間與組員一起吃飯、聯絡感情,讓他發現了中午吃飯的魔力。

所以,從他開始領導團隊起,就有了不定期與同事午餐的習慣。經過多年的午餐訓練,當年與女生說話會臉紅的他,現在已經練到能在員工談到委屈流淚時,貼心的遞上面紙,而不覺尷尬。

不過,一年到頭吃慶生大餐,身材難道不會走樣?陳清祥說,俗諺有交代,早餐吃得像國王、中午吃得像王子、晚餐吃得像乞丐,所以,午餐多吃點沒問題,只有晚餐應酬時他會只吃一半。另外,他也持續運動,除了每天散步一小時,到辦公室時也從地下三樓停車場爬樓梯到十二樓,外加週末打球、爬山、騎腳踏車,龐大的運動量,讓他中午多吃也不怕胖。

這位「認真」總裁,從午休到運動時間的管理風格,還真的超一致。

●執行訣竅準備笑話、預習對方的資料,不設防輕鬆談。(文●蔡靚萱)

台灣雅虎奇摩董事總經理 王興雅虎票選最高效主管 愛寫「情書」給員工

在辦公室花上十來分鐘,快速解決午餐餐盒,旋即打開電腦、戴上耳機,放任雙手十指,在鍵盤上來回飛舞著??。

這樣的畫面,是很多職場強人典型的午間風景,今年六月一日升任台灣雅虎奇摩董事總經理的王興,也是屬這個類型。不過,如果你以為她又一頭埋進工作,追趕各部門的績效指標,那可就大錯特錯了。用她自己的話說,她其實是正在和員工「談戀愛」。

「這是最甜蜜的還債時間,」王興笑著說。因為,此刻在從耳機流洩出的,是教會聖樂CD;打字的內容,則是一封又一封,親筆回信給員工的郵件。「聽著聖樂,讓我充滿喜樂與能量,寫出充滿正面思考的信。」基督徒的她,常會引述,「不要為明天憂慮,因為明天自有明天的憂慮;一天的難處一天當就夠。」等聖經金句,在寫給員工的信當中。

回信越仔細,員工越願意敞開心房

為什麼是選在午休,揮霍自己難得的私人時間,一一回信給員工呢?

王興的回答是,她觀察發現,多數人習慣在睡前,提筆寫信給主管或老闆,因此,中午開收件匣回信,最具時效性。此外,她認為,不管是拋出琢磨多時的好點子,或是一吐職場撞牆的心聲,基本上員工會動筆寫信給老闆,都是鼓起了很大的勇氣,當然要一封一封回覆,「回信回得越仔細,員工越願意敞開心房溝通,」她說。

王興回信的習慣是,除引述有力量的話語,替員工加油打氣之外;她更常分享自己的職場經歷,例如告訴正準備去客戶端提案比稿的同仁,她當初是如何應付大場面的成功心法,當然也有失敗的個案。「有時覺得寫這些滿甜蜜的,像在談戀愛。」她說,到後來,很多員工的信,談的都不是和工作有關的事,而是交流該怎麼教養小孩的私人問題。

中午不開會,用信溝通更有效率

每週都要仔細回上十幾、二十封員工來信,當然是一筆可觀的時間成本。不過,王興卻認為,善用午休時間,用心經營和員工之間,這條看不到的線,再值得不過了。

「我始終相信,要把『人』放在『工作』之上!」這位在今年初,被台灣雅虎內部員工票選為「Yahoo全球最有效率經理人」的職場高手強調,只有把人搞定,凝聚向心力,員工才會打從心底,甘願盡全力為公司付出;若是就工作論工作,得到的通常只是員工虛與委蛇的應付。

王興說,重新定義午休時間運用的可能性,是她五、六年前,從部門主管升任為高階領導人,才開始思考的。她除了回信給員工外,也會利用這個空檔,上網更新上半天的新聞資訊,或比較別人和自家網站的網頁呈現,「但一定不會是找員工來開會!」她篤定的說。

向來不喜歡開會,就算開會最長也不會超過半小時的王興說,從以前擔任小職員開始,她最痛恨的,就是午休時間被老闆找去開會,將心比心,所以在當自己升任高階主管的時候,從來不在中午時間安排任何會議。「我上個月才下規定,要求雅虎員工十二點到十二點半之間,不准排開會,必須到餐廳來取餐。」她表示。

其實,可以午間不開會,很大原因,便是王興長期以來,透過回信方式,點點滴滴讓員工清楚掌握她的決策邏輯。「所以,當員工遇到問題時,他會知道這樣的事情,你通常是怎麼想的,便能自己下判斷,減少面對面溝通的必要性。」王興說,如果可以,她應該更早開始,就用這樣方式,好好管理自己的午休時間。

●執行訣竅回信分享職場經歷,不在午休時間排會議行程。(文●尤子彥)

【同場加映】商業午餐女王教戰:這8招,把飯友變戰友

我們明白,多數人在中午最常要揪的,還是潛在客戶的人心。根據《商業午餐的藝術》一書作者,有3千多次商業午餐邀約經驗的羅賓.潔(Robin Jay)說法,幾個眉角,一定要知道:

●邀約時:》學老紳士。約了沒見過的對象,怕認不出來?學老紳士在衣領別朵花,或現代一點,用網路傳照片,避免認錯人也能顯示你對餐會的重視

》請跟著我說3次:一定要訂位!一定要訂位!一定要訂位!更別忘了要精準告知對方訂位大名,才不會失禮

●赴宴時:》最好親自接送對方到餐廳,在路程中營造輕鬆的共處機會

●吃飯時:》別點「四處滾」丸子、「噴紅醬」烤肋排或義大利麵、「超難搞」龍蝦,避免狼狽意外

》當鸚鵡。對方做什麼,你跟著做就對了。對方點酒,你才可以小酌;對方吃完了,縱使自己還剩一堆,也該停嘴把沒吃完的打包

●談天時:》千萬別說你在減肥,這會讓對方有罪惡感;但若是對方在減肥,你大吃「邪惡」美食就不應該

》萬一對方高談闊論你不熟的領域,真心請教能讓對方樂陶陶

●散會時:》什麼!還沒埋單?你早該暫離座位去偷偷結帳啦!萬一,真的拖到服務生將帳單送到桌前,謹記用信用卡遠比現金來得優雅

資料來源:《商業午餐的藝術》

整理:蔡靚萱

揪飯 飯友 對了 事就 就成 成了
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施救者成了求救者龍煤之困

來源: http://www.infzm.com/content/104085

黑龍江省四大煤城之一雙鴨山市,一次礦山事故的救援現場。該市目前已被列為資源枯竭城市。 (CFP/圖)

歷經十年,龍煤集團試圖通過破產重組,挽救行將資源枯竭的黑龍江省四大煤城,卻連自己也一步步被拖進虧損泥淖之中。

當一省最大國有企業出了問題,政府無法置之不理,只能出手相救。只是,“真正困擾龍煤的,並不是資源枯竭,而是老國企的體制在作祟。”

民國三年,湖南獵人曹鳳陽最早在鶴崗發現煤田。與很多煤城一樣,鶴崗先有煤礦,之後才有城市。

1945年,鶴崗礦務局成立,鶴崗建市的時間要比這晚上半年。到了1985年,鶴崗礦務局達到鼎盛,產量躍居全國第四。

在鶴崗這個一百多萬人口的城市里,煤礦工業是絕對的經濟支柱。它占到鶴崗市財政收入的50%到60%。從事礦業工作的人,占到總人口的80%。換句話說,八十多萬人的生活來源,就壓在了煤炭資源上了。

鶴崗的每一個人都與煤礦有著沾親帶故的聯系。煤礦的效益好,全家都能過上好日子。一旦煤礦風光不再,整個城市都會受影響。

2011年底,鶴崗被列為資源枯竭型城市。2014年上半年,鶴崗的GDP增幅為-22.7%,這個以煤炭產業為支撐的地區,經濟出現了極速下滑。

貧瘠的鐵飯碗

在鶴崗,煤礦企業周邊積聚著幾片平房區。

55歲的李仁貴就住在鶴崗市興隆選煤廠旁邊的那片平房,他已經在這住了快三十年。

不足20平方米的房子已經多年沒有粉刷過,被雨水浸濕已經發黑的墻體就用幾張報紙糊上。就連上個公共廁所也得走上五分鐘。

十年前,他的腿在一次井下作業時被砸斷了。病痛一直伴隨著他,一到陰天下雨,他連下炕的力氣都沒有。

現在,不到1000元的退休金勉強維持著李仁貴的生活。李仁貴還不是這個城市最貧困的,因為,當地城鎮居民平均每月可支配收入也不過是1000元。

就在李仁貴家的馬路對面,一排排嶄新的棚改小區拔地而起,據說兩萬多人都搬進了新樓。但李仁貴不知道自己要排到猴年馬月才能住上新樓。

30歲的馬強,就住在李仁貴仰望的那片樓房里,他已經在煤礦工作了六年。2013年開始,工資總是遲到幾個月,因為還要養活老婆孩子,馬強平時也幫朋友的公司畫圖紙賺些外快。

馬強會維修采礦設備,算是有手藝的。幾年前,他也曾到山西的礦上招工,當時,給他開出的工錢是6500塊,相當於在鶴崗的5倍。

幹了一個月,馬強還是回來了。他還是舍不得這個鐵飯碗,況且家人托關系送了五萬塊才上了編制。

虧損大戶

二十年前,鶴崗礦務局還是中央直接管理,進入市場經濟不久的鶴崗一度處境十分艱難。1999年上半年,虧損了1.4億元,這在當時是個天文數字。

隨後不久,鶴崗礦務局就被下放到地方,改制為鶴崗礦業集團有限公司。一並改制的還有雞西、雙鴨山和七臺河——黑龍江省的四大煤城。

除了雞西,其他三個城市目前都已經被列入資源枯竭型城市的名單。

2004年,黑龍江在全省層面組建龍煤集團,四大煤礦集團的資產劃轉到了龍煤集團。其中18個國有煤礦的破產改制工作,龍煤集團其實從1999年就開始介入,清產核資核銷了54億元的資產。

煤礦破產改制後的遺留問題,卻比當初測算的高很多。截至2013年末,龍煤集團下屬18個破產礦的實際費用支出,已經超出核定補貼資金31.52億元。

“由省政府牽頭積極向國家爭取政策支持,解決歷史上18個政策性破產礦的經常性費用、離退休管理機構經費及統籌項目外養老金、醫療保險、企業辦社會等資金缺口”,還是被龍煤集團列進2014年的工作中。

時刻困擾著龍煤集團的還有資源的枯竭,整合四大煤城的十年中,原煤產量始終維持在5200萬噸到5400萬噸的核定產能,幾乎沒有新增產能。

而龍煤集團的42個煤礦,均屬於高瓦斯礦井,其中有19個煤礦存在沖擊地壓隱患,安全生產的成本要比山西、內蒙古高很多。再加上龍煤所屬煤礦礦井嚴重老化,近半數的煤礦開采在50年以上,采深超過700米以上的占65%。

張磊在鶴崗當地的小煤礦跑銷售,這段時間,他在內蒙古、吉林跑了半個多月後徹底絕望了。“內蒙古開采的大塊精煤運到鶴崗才300塊,但在這挖出一噸煤的成本就要400多塊。”他說。

於是,這個東北最大煤炭企業在去年全年凈虧損23.4億元後,今年一季度的凈利潤也再次破了虧損紀錄,虧了16.22億元。

即便如此,還要養活24萬的員工,人工成本占到總成本的48%。“這還不包括離退休的職工,我們都不敢統計這些數字。”黑龍江省國資委的人士說。

山西最大的煤炭企業——晉能集團,員工也有23.5萬人,產值卻是龍煤的一倍多。

此外,龍煤集團每年還要補貼16.3億元,承擔四個煤城供水、供熱、供燃氣、公共醫療、社保和退管機構等辦社會職能。

“如果鶴崗沒錢修公路,一定會向龍煤伸手要錢。龍煤不得不給。”一位龍煤集團的中層稱。

救救龍煤

2013年9月5日,中債資信評估有限責任公司將龍煤集團的主體信用等級評為AA-,評級展望為負面。評級報告指出,在行業持續低迷背景下其虧損幅度將進一步擴大,財務風險有所加大。

在煤炭市場不斷惡化的情況下,龍煤通過自身扭虧為盈已經幾無可能。當一個省最大國有企業出了問題,政府無法置之不理。

2014年5月5日,黑龍江省長陸昊就龍煤當前遇到的困難、問題以及下一步改革發展措施進行專題研究。一個多月後,決定安排30億元緩解龍煤集團流動資金困難。

幫助龍煤走出困境的措施還包括,7月底前,將“三供一業”(供水、供電、供熱及物業)和42所醫院全部移交所在地政府。不過,截至9月初,地方政府和龍煤還在測算移交補償,沒有正式推進。

“畢竟是國有資產,移交也要跟地方政府談條件。”上述國資委人士稱,國企承擔“三供一業”,意味著國企職工可以喝免費的水,冬天還不用交取暖費,真正的阻力是在這。

2014年上半年的養老金可以緩交;歷史遺留的爭議稅款,稅務部門不能強行征收;省里還把多個新勘探出的礦井劃給了龍煤。

到了7月29日,國家能源局煤炭司副司長嚴天科率國家六部委來了,針對煤礦關閉破產、獨立工礦區改造搬遷、采煤沈陷區治理、煤礦安全改造、產業升級項目等問題開展調研。

龍煤自身也列出了扭虧為盈的時間表:到2017年,省內外煤炭產量穩定在6000萬噸,240萬千瓦低熱值煤發電項目全部開工建設,為大慶石化配套的120萬噸甲醇項目投入運行,礦區轉型初具規模;到2019年,外埠委托承包煤礦形成3000萬噸規模,180萬噸甲醇轉60萬噸烯烴項目建成投產,240萬千瓦低熱值煤發電項目全部建成發電。

轉型之障

“真正困擾龍煤的,不是資源枯竭,而是老國企的體制在作祟。”一位在龍煤工作多年的老員工如此感慨。

在鶴崗,大礦屬於龍煤集團,地方政府會將年產量在幾十萬噸的小礦進行資產評估,再通過公開招標,外包給個體老板。個體老板在買斷區域性煤炭資源的經營權後,每年向政府上繳地稅。

大礦的工程師把資源圖紙私下賣給個體煤礦老板在當地已經是公開的秘密。“煤質好的地方,已經被小礦先挖走了,大礦只剩下最難采的地方。”領導們也是睜一只眼閉一只眼。

有利於煤礦結構轉型的一些措施,比如延長煤化工產業鏈的計劃,也不是近一兩年才提出的,但從集團再到各大煤城,執行就要大打折扣。

一個百萬噸的煤礦,要是在山西,一般是有幾百名員工;但在龍煤,就要多達上千人。馬強所在的部門有30名工人,領導就有18個。

龍煤集團的經營狀況惡化之後,也出臺了不少精簡人員的文件。“裁員嚷嚷了好多年,國企職工哪個領導敢裁。”馬強說。

即便是已經關停的煤礦,職工多被安排到三產部門,幾乎沒有直接辭退的。畢竟國企要承擔穩定就業的責任,裁員甚至會引發社會問題。

從山西幹了一個月回來的馬強,總感覺跟這里格格不入。龍煤也是績效工資,超額完成的部分應該是有獎金的,但這錢總被領導找各種理由扣下了。從這之後,馬強也和同事們一樣,完成了規定的任務,就聊天混日子。

“省領導來基層座談,礦上的領導好也不說,壞也不說。好像只要說了,就要擔責任。”龍煤的一名職工道。

馬強至今都記得,一個很有能力的礦長,在礦井關停之後,想要帶著手下的幾十名礦工到外省承包煤礦。但龍煤要求脫離組織關系才能走,而且承包只能是個人行為。這位礦長一氣之下去了陜西,再也沒有回來。

應采訪對象要求,馬強為化名

施救者 施救 成了 求救 者龍 龍煤 煤之 之困
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為什麽有些人年紀輕輕就成了富豪?

來源: http://wallstreetcn.com/node/208770

很多人一輩子都沒能成為百萬富翁,但有些人不到三十歲就做到了。他們並不是富二代,沒有顯赫的背景,但仔細觀察,會發現他們有著相同的共性。

美國培訓機構RealVipSuccess的創始人Peter Voogd在26歲前就賺到了100萬美元,他說,成功不是偶然的,也有一些共性可循。

以下是他在LinkedIn上的分享

1,緊迫感

那些年輕人之所以能早早成為百萬富翁,是因為他們為了成功努力工作,而不是等待機遇降臨,當下遠比其他時候更重要,那些“總有一天”的心態正扼殺年輕人的夢想。百萬富翁一開始就將財富上的成功作為頭等目標,而不是總有一天會成功的次要目標。

2,找到一個強大的導師

在事業成功的路途中,他們尋找聰明的智者作為導師,為他們指引方向。成功的起落在於你與什麽人交往,所以要留意你的圈子。向前輩學習是做出正確決策的關鍵,一位好的導師會挑戰你,並幫助你聚焦更長遠的思考。

3,善用“杠桿”

時間就是金錢,按照工作時間支付薪水的工作可以給你體面的酬勞,但是不會讓你成為百萬富翁。有時候你必須得學會“以小博大”,例如做房產投資、樹立品牌、尋找合作夥伴、聯合營銷,嘗試不同的項目類型,等等。年輕的百萬富翁總是在有限的時間里最大程度上賺取最多的財富。如果你想最大話你的時間,你還得花點時間認真分析,這就是所謂的“磨刀不誤砍柴工”。

4,不在乎其他人的想法

如果你想擁有非凡的人生,那你必須放棄“被所有人喜愛”的想法。那些太在乎別人意見的人常常受制於他人的觀點。在你追求偉大的目標的時候不要總期待所有人都會支持你,因為你的勇氣、優勢、眼光是他人所不具備的,喬布斯曾說,你的時間有限,不要浪費時間為他人而活。

5,生產者第一,消費者第二

這句話的意思是,與其在電視上買東西,還不如生產這些東西;與其挖黃金碰運氣,還不如去賣鐵鏟;與其找別人借錢,還不若把錢借給別人…在你揮霍之前,先去生產。但不幸的是,很多人反著來:只消費不生產。那些將事業越做越大的人,以及不斷追求目標的人,通常都生產,而不是消費。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

為什麼 有些 年紀 輕輕 就成 成了 富豪
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為啥中國最想當老師的人都成了開發商?

來源: http://www.yicai.com/news/2014/11/4043406.html

破壞契約談情懷,跟婚後搞小三還說真愛是一樣一樣的。

財君一直深受困擾的一個問題是,為什麽中國最想當老師的人都成了開發商,在俯瞰了人民的錢包後還要俯瞰人民的靈魂。

當然開發商導師們也分類型,王石基本走教父型路線,眼神永遠都像是從珠峰上望下來;任誌強看似每天炮轟很犀利,其實朋友圈轉的都是他講的雞湯,算是雞湯型選手;潘石屹在教書育人方面的欲望倒不是很高,不過憑借每天和PM2.5過不去也能當個環保教育導師;至於馮侖這樣的完全已經走上了文藝的修仙之路。

綠城宋衛平呢?給應聘者出“春服既成,冠者五六人,童子六七人,浴乎沂,風乎舞雩,詠而歸”這樣的古文解釋題、教訓員工時動不動就把人家手機扔出去……只能說是個戲劇型選手了。

 

宋衛平的這種戲劇化在這兩天綠城大戰融創的狗血劇中再一次表現得淋漓盡致。很多人把綠城和融創之爭定義為產品主義和市場主義之爭。其實仔細分析宋衛平口述的《我的檢討與反省》一文,拋開各種情懷、責任感、文化、基因等花里胡哨的詞,真實的故事不過如下:宏觀調控太猛的那陣,宋衛平慫了,開了個好價錢賣給融創;按說故事到此為止所有人都滿意,綠城股票都漲了不少。但故事還有下半段,也不知道是宏觀環境變好了還是融創太能賣,原本打算激流勇退的宋衛平剛上船,回頭一看彼岸不僅沒失火還有欣欣向榮之感,立刻又撲回水里還哪管得上姿勢好不好看。

且不說產品主義和市場主義本來就並非對立,宋衛平那句怒斥融創把盈利放在了社會責任之前簡直讓一財君淚流滿面,都把幾輩子的積蓄都砸在了房子上了,到頭來還是為了成全開發商們的社會責任,一財君表示實在付不起這個責任。

再說了,破壞契約談情懷,跟婚後搞小三還說是真愛到底有什麽區別?


(編輯:JZ)

為啥 中國 最想 想當 老師 的人 人都 都成 成了 開發商 開發
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全家關東煮賣得好不好,還得問他們 氣候預測 為何成了大熱門生意?


2014-11-24  TWM

靠著它,全家便利超商能在溫度驟降前,精準提高關東煮備貨量;有了它,雨傘品牌能在連續下了三天雨的黃金銷售期中,衝高銷售量;因為它,遠雄得以順利推行建案—它是天氣大數據。

撰文‧周品均

大數據時代來臨,每天閱讀氣象資訊,只為了決定要穿多少衣服和要不要帶雨具嗎?那麼,你可能要對氣象有一個新的觀念!

談到氣象,多數人可能會想到氣象局、氣象主播,很難想像有人可以做「氣象」的生意,而且一做就是十年,還能做到建商推建案、連鎖店展店、家電產品上市、超商推促銷都仰賴他提供的資訊,他就是曾擔任氣象主播的彭啟明。

彭啟明從大學到研究所學的都是大氣物理,但他並不滿足於氣象主播的工作,十一年前,他帶著創業比賽獎金與親朋好友贊助的五百萬元創業基金,成立台灣第一家民間氣象公司—天氣風險管理公司。這間公司成立初期營收僅有一百多萬元,現在的年營收已經有八千萬元規模,是成立初期的八十倍之多。

天氣風險管理公司趕上市場對於客製化氣象資訊的趨勢,什麼叫客製化氣象資訊?假設兩周後,公司要舉行運動會,如果你不想被大雨壞了行程,選日子之前,先找天氣風險管理公司幫忙吧,因為它不只能幫你算出下雨機率,還能告訴你雨會下到幾點,這些可都是他們為你量身打造的客製化氣象資訊。

全家每周開「天氣會」,決定關東煮備貨量氣象訊息原本就由龐大數據分析組成,進入大數據時代後,天氣自然成為分析的關鍵指標。「客戶要的不只是單純的天氣訊息,而要知道他的策略到底可不可行?」彭啟明大膽帶領團隊跨進大數據領域,他的團隊裡不只要有氣象分析師,還要有懂得數據分析的人,站在天氣資訊的基礎上,提供行銷、業務、供應鏈管理策略的分析與預測服務。

你絕對無法想像,小至活動企畫,大至高鐵、零售通路商,都是彭啟明的客戶。精誠集團之下的大數據平台Etu負責人蔣居裕也認為,氣象大數據將會是一項創新的服務形態。

以三年前找上彭啟明合作的全家便利商店來說,雨天哪些商品賣得好?氣溫多少度的時候,關東煮會熱賣?天氣風險管理公司將零售業的數據與天氣資訊結合,於是,一個又一個驚人結果就這樣出來了。

全家發現,「當氣溫從攝氏二十五度降至二十度,關東煮的銷量會增加三成;當溫度再降至十五度,關東煮銷量會暴增至五成。」全家便利商店公共事務部暨品牌溝通室部長林翠娟的話,就像是一支關東煮溫度計,直接點出天氣對零售業的銷量影響,就連晴天或雨天,也與每天來客數有著密切的關聯性。

關東煮的故事告訴我們,如果全家的分店知道未來氣溫會降五度時,就可以提前準備額外三成的商品,而當天氣驟降十度時,備貨量就要再拉高到五成。特別是鮮食類的產品有一定保存期限,訂貨不夠精準,有效期限內沒有銷售完畢,就只能當廚餘,不但增加成本,也浪費食物。

所以,全家每周花一小時召開「周動態會議」,拿著天氣風險管理公司的預估報告與銷售歷史數據結合分析,再決定隔周門市的進貨量,讓每家分店都能遊刃有餘地備貨,而不再只是憑經驗。

然而,需要大數據分析服務的可不只有零售業,慕名找上天氣風險管理公司的,還包括雨傘品牌「RAINSTORY」與建設公司遠雄。即便RAINSTORY販售產品單純,就是在賣傘,但他們對大數據服務的需求絲毫未減。

天氣風險管理公司試著將RAINSTORY銷售紀錄,搭配數十種不同的天氣因子,如溫度、溼度等進行分析,彭啟明說,「結果發現,連續降雨第三天後,一直到第七天之間,雨勢越大,雨傘的銷售量衝得越高,可是當雨下到第八天時,雨傘的銷售量反而掉下來了,因為該買傘的人都已經買了。」遠雄推案前找氣象分析,拿數據說服顧客遠雄建設內部主管透露,他們決定廣告投放、推案都有採用大數據分析。例如在新北市林口推案前,找來天氣風險管理公司進行氣象分析,為的就是打破一般人覺得林口較潮溼、寒冷而不願意購買的心理,結果發現,林口全年的平均溼度和台北市差異不大,有這個數據支撐,讓遠雄作為說服消費者的依據。

氣象大數據的應用從短期天氣預測、防災服務,到氣象經濟與企業風險管理,也難怪彭啟明的團隊可以從創業初期的四個人成長至四十五人。彭啟明深知,大數據的迷人之處絕不僅是這樣,他不諱言:「大數據的運用空間還很廣闊,現在才剛開始!」

天氣風險管理公司

成立:2003年

負責人:彭啟明

資本額:3千萬元

主要業務:提供客製化氣象資料、氣象大數據分析主要客戶:全家、遠雄、高鐵、環保署、自來水公司超商該準備多少雨傘賣?其實有公式抓住影響銷售的天氣因子,如:

降雨天數

最大溼度

全天空日射量

銷售分析結果

未來天氣預測

決定庫存量

全家 關東 煮賣 賣得 好不好 好不 還得 得問 他們 氣候 預測 為何 成了 了大 熱門 生意
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對沖基金經理:對不起,我把1億虧成了20萬

來源: http://wallstreetcn.com/node/213508

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可以想象嗎?1億美元9個月竟然縮水99.8%!是真事兒!

據CNBC,紐約對沖基金Canarsie Capital創始人Owen Li周二表示,從去年3月以來他將投資者的1億美元虧得只剩20萬美元。

他在致投資者的信中稱:“我對這個可怕的結果負責。”他表示自己“真心對不起”大家。

他補充說:“現在,我只希望你們能理解,我本來試圖為基金和投資者獲取更高的回報,但被誤導了。雖然如此,我還是太過激進,導致你們遭受了災難性損失。我沒有任何借口。”

Li曾經是對沖基金帆船集團的交易員。2009年,帆船集團因為內幕交易而倒閉,該集團創始人Raj Rajaratnam因此被判11年監禁。但Li並沒有被指控有任何行為不當。

Li在信中表示,為了補救12月的糟糕回報,他在最近三周進行了一系列“激進的交易”。他預計市場將大範圍上漲,並大量押註股指期權。但不幸的是,股指下跌導致了巨額虧損。

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對沖 基金 經理 對不起 我把 億虧 虧成 成了 20
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大敗局:1億美元TMD怎麼虧成了20萬?! 美股基金策略

來源: http://xueqiu.com/3917237536/36121161


$標準普爾500指數(SP500)$ $阿里巴巴(BABA)$ $道瓊斯指數(DJI30)$ $FIREEYE(FEYE)$ $上證指數(SH000001)$ $蘋果(AAPL)$ 

1月份,美國投資圈熱議的一件事就是一家名為“Canarsie  Hedge Fund”的對沖基金在對客戶的郵件中承認,它們已經將客戶的投資虧到只剩下20萬美元,而據測算,這支基金管理的資金規模有1億美元左右。盡管作為機構投資者,階段性大虧不是新聞,但是在人們一致認為的美股牛市階段,發生如此聳人聽聞的跌幅,還是令人疑惑,這幫家夥到底做了什麽?盡管具體情況尚未清晰,但是通過相關人士透露的片段信息,我們似乎可以大致勾勒出緣由。

Canarsie令業界關註的一大原因就在於,其主要負責人並非泛泛之輩,它的掌門人Kenneth deRegt之前長期在摩根斯坦利任職,而且諷刺的是其在摩根斯坦利任職期間,負責的正是風險管理部門。我們可以想象一下,作為一名基金的客戶,看到其操盤手之一是知名投行的風險管理部門頭頭,是不是會感到這支基金應該更加安全?

而這支基金實際操盤手也小有名氣,名為Owen Li,曾經是Galleon Fund Management的交易員,年僅28歲。Galleon的故事是因為內部人交易自控而掛掉,而起發起人Raj Rajaratnam則正在監獄服刑,當時Li並未受到刑事方面的牽連。他在2013年發起了Canarsie,主要聚焦於科技、能源、金融板塊的股票,在2013年,這支基金曾經取得50%的收益,與當年主要指數相比,這都是一個相當優秀的成績。據熟悉Li的人透露,Li的操作風格大膽,喜歡采用杠桿和融資,曾經在Facebook和Twitter上下重註,當時獲利頗豐。而在2014年,他好運不在,他幾次投資這兩年IPO不久的股票上,都不太成功,據說在FireEye和Splunk上損失極大。看看FireEye去年的走勢,似乎可以估摸,Li很可能是期權、杠桿、融資等手段用上,且操作目標過於激進。


據2014年3月披露的數據,當時Canarsie當時的凈資產為9800萬美元,除去杠桿、借貸資金,其實際管理的資金應該在6000萬美元左右。所以,所謂的一億美元虧成20萬美元的說法略有誇張,不過即使這樣看,這虧損額度也依然震撼。據熟悉內情的人透露,實際上在3月,Canarsie的主要做市商摩根斯坦利即表示對其操作蘊含的巨大風險表示擔心,而Canarsie還聘請了獨立的咨詢機構做相關評估,但是顯然並沒有什麽更積極的舉措。在一個月後,摩根斯坦利進一步警告Carnarsie,認為它們需要把資產轉移到另一個結算公司,因為它們關心的風險問題並沒有得到解決。而幾個月後,高盛成了Carnarsie新的結算公司。

目前最新進展是,Li已經下課,而deRegt接過了該基金的業務,毫無疑問,這將是一個令人焦頭爛額的爛攤子。在寫給客戶的郵件中,Li曾經寫道,“在過去三個星期,我采用了簡單來說一系列過於激進的操作,包括看多方向價格的期權,也包括一些直接的股票操作”,他向投資者表示“抱歉”,不知道投資者們看到這封郵件,是否心中千萬匹草泥馬在奔騰,”要道歉有用,要警察幹嗎?!”。

從Canarsie的故事,我們可以看到,在所謂牛市中,往往容易讓操盤手和投資者都無視風險和潛在的危機。在牛市中,很多投資者往往因為一時的巨大收益而過度自信,甚至膨脹,進而釀出災難性後果。在我過去介紹一些ETF的時候,也有讀者看看其收益,生出“不過如此”之感,實際上,評價一支基金,收益只是一方面,它確實也是重要的要素,但是波動性、流動性的要素也是不可忽視的。希望各位投資者從Canarsie的故事中吸取教訓,激進操作需要避免,風險控制時刻牢記,你曾經贏得再多,都可能因為一兩次的投機賠個精光。 
 
@佐羅投資劄記 @forcode @方舟88 
大敗 美元 TMD 怎麼 虧成 成了 20 美股 基金 策略
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馬雲:我們不勤奮也不聰明 為什麽成了富翁

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2180

本帖最後由 jiaweny 於 2015-4-22 17:27 編輯

馬雲:我們不勤奮也不聰明 為什麽成了富翁
作者:馬雲



馬雲在內部講話中說,四五年前阿里巴巴招員工很難,現在招員工很容易,街上會走路的人都被我們招來了。我們不勤奮,也不聰明,結果我們這些人都變成了富翁,是什麽原因?

因為我們的運氣好,我們其實很傻。七八年前,很多人加入了阿里巴巴,一些聰明的人認為公司給的機會很少,被別的公司挖走了,或者自己創業,收入和待遇提高了。剩下的人不聰明,沒有人來挖,結果五年以後,回頭一看,我們居然變得這麽有錢。

人要明白自己是誰

創業者如何將公司慢慢做起來,做好、做強、做大?

最近,我覺得自己的名氣大了起來,特別是上市以後,人們看我的眼光不對勁了,媒體也跟著起哄,大家覺得阿里巴巴怎麽這麽厲害,馬雲怎麽這麽厲害。在取得了一點成績以後,我們可能會忘掉自己是誰,因為我們年輕,我們是平凡人。創業的時候,我不斷提醒自己我們是誰,我們從哪里來。(2014年)11月6日阿里巴巴上市的時候,大家覺得阿里巴巴真的很偉大,怎麽會有這麽高的市值。對我來說, 11月6日跟11月5日是一樣的,我沒有覺得自己有怎樣的變化。

在今年的阿里巴巴全體員工大會上,我講了阿里巴巴是一家怎樣的公司——我們是一家高速發展的小公司,具有很強的社會影響力。首先,我們要明白阿里巴巴是一家小公司,如果我們將自己定位為一家跨國公司或一家非常厲害的公司,那我們的路就會越走越窄。上市前後,我將阿里巴巴五年以上的員工聚集在一起開了個會,我問了他們一個問題。我說,阿里巴巴有這麽多百萬富翁和千萬富翁,在別人眼中,我們很成功。為什麽成功?因為我們比別人勤奮?我看不出來,雖然我們很勤奮,但這個世界上比我們勤奮的人很多。因為我們比別人聰明?我看未必,四五年前我們招員工很難,現在招員工很容易,街上會走路的人都被我們招來了。我們不勤奮,也不聰明,結果我們這些人都變成了富翁,是什麽原因?因為我們的運氣好,我們其實很傻。七八年前,很多人加入了阿里巴巴,一些聰明的人認為公司給的機會很少,被別的公司挖走了,或者自己創業,收入和待遇提高了。剩下的人不聰明,沒有人來挖,結果五年以後,回頭一看,我們居然變得這麽有錢。

我的這個觀點,這幾百名在阿里巴巴幹了五六年的員工都同意。人要明白自己是誰,是什麽原因讓你成功。阿里巴巴有現在,首先要感謝有互聯網這個行業,沒有互聯網這個行業,我們不可能有顛覆性的思考,行業的高速成長成就了我們。其次,我要感謝中國經濟的高速成長,特別要感謝我的團隊,這幫人熬了五年,一直相信我,跟著我走。不是說我馬雲有多麽聰明和能幹,別人說我能幹,我覺得其實是說我的員工能幹。我高考考了三年,我從沒覺得自己考試能考進前三名,進了前三名,我會覺得自己怎麽會考得這麽好。當然,我也沒掉到過15名以後。我對自己的兒子講,你用不著考前三名,中等就可以了,也不要太差了。這樣的人才有更多的時間學習其他技能,我講的是真話。我覺得,中國的經濟要發展,就需要大批中小企業和民營企業,需要大批具有正確價值觀和使命感的創業者。

你的臉怎麽長得這麽怪?

我覺得忽悠別人是很容易的,我可以很虛偽地跟別人說,你很勤奮很努力,堅持幾年,一定能成功。實際上,你告訴他的是一條走不通的路。我相信,人這一輩子,很多時候需要有人跟你講真話,需要有人在關鍵時刻跟你講真話。

我現在很感謝我大學的英文老師。我是學英文專業的,十多歲就跟老外學英文。在杭州,不管天氣怎樣,我都會跑到西湖邊找老外練習口語。我帶他們逛西湖,他們教我口語,堅持了八年左右,所以我的英文發音是很好的,至少比農村的孩子好很多。大學的時候,有一次英文考試,我只考了59分,農村的孩子考了八九十分。我當時很狂妄,去找英文老師說,我的英文發音很準,為什麽只給我59分?這不公平。那個老師說,你念一段給我聽聽。我就念了一段,他說真的不錯。我心里感覺找到了平衡點,沒想到他又說:59分,明年要補考。第二年,我去補考,他給了我60分。我問他為什麽,他說因為你不知道自己是誰,你太狂妄了,你的水平只有59分。

這麽多年來,我很感謝這位老師,我在大學里唯一通過補考才及格的功課,也是我認為最強的一門功課,就是英文發音。所以,講真話很重要。在做《贏在中國》評委的時候,有幾個選手很可愛,講話很幽默很搞笑,但不適合晉級,電視臺的人說要將他們留下來,這樣才有收視率。我說,如果要選“超女”,應該請文藝界的人來做評委。我就是這樣的,我認為我應該講真話,應該做好自己該做的事情,因為我相信這個節目對很多初期創業者,甚至是5~10年的創業者的影響是很大的,如果我在上面忽悠,講的話不真實,為了搞笑而搞笑,就會害了一代創業者。我不後悔自己說了什麽、做了什麽,今天我馬雲的水平只有這麽高,我也不想迎合大家,我無法讓所有人都開心,讓自己開心才是重要的。

作為創業者,重要的是讓自己開心,反正我是一個很能讓自己開心的人。大家要記住,媒體上說這個人太厲害了,這家公司太厲害了,事實往往並非如此,至少我不相信,我沒有媒體說的那麽厲害。創業九年以來,我們有很好的模式、產業和團隊,所以我們走到了現在。我可以告訴大家,任何企業,在別人看來很好的時候,往往就是災難要來臨的時候。人也是這樣的,發現問題的時候,已經晚了。

公司的領導者一定要清楚什麽東西會變成癌癥,要不斷地體檢,不斷地反思。別人問我,你的臉怎麽長得這麽怪?我說,因為我想的東西比較怪,我天天在想什麽東西會阻礙公司的發展,什麽東西會變成癌癥,什麽東西會變成感冒。員工多了以後,麻煩也多了很多。阿里巴巴有近9000名員工,絕大多數員工的學歷都在大專、本科以上,每個人都認為自己很聰明,憑什麽你比我聰明,每個人都在講戰略戰術,實際上他們都不懂,所以很難管。公司大了以後,會出現很多問題,你要不斷地去思考。

做企業一定要專註

到今天為止,阿里巴巴走過了九年時間,到明年就成立十周年了。目前我們有七家公司,領頭的是阿里巴巴B2B,是做出口和外貿的,剛剛上市。第二部分是淘寶網,現在做C2C,也是幫助中小企業的。我們發現,因為中國和歐美的貿易順差、貿易逆差,加上美國的次貸危機,很多企業從做外貿加工轉向做內貿,進入零售行業,所以我們準備在這方面幫助企業。第三部分是支付寶。第四,我們收購了雅虎中國,還有阿里軟件。第五是口碑網,大家租房子或吃飯,都可以在上面了解信息。第六是阿里媽媽,是幫中小企業做品牌的。

我認為做企業一定要專註,但專註跟我講的這些並不矛盾。為企業制定戰略目標,絕對不能超過三個。超過三個,你就記不住了,員工也記不住。每年定目標,確定三個最重要的,第四個就砍掉。

阿里巴巴為什麽有七家公司,而不是八家?一個人的管理能力是有限的,最多只能管七個團隊,七個以下沒有問題,超過七個,一定會產生問題。對於小企業來說,戰略就是活下去。要活下去,你必須想清楚三件事情:第一是你要做什麽,第二是怎麽幹,第三是幹多久。

很多人做企業的時候,考慮自己能做什麽,拿自己的強項跟別人的弱項比,我比別人有錢,我比別人技術好。我可以告訴你,世界上比你能做的人太多了,比你會做的人也很多,比你想做的人更多,但沒有人比你更愛你自己。所以,人要有夢想。


想清楚夢想是什麽以後,就要去做。在做的過程中,要懂得舍棄,在關鍵時候,要學會退回來,這是很重要的。而且,要像李嘉誠學習,他的經驗是永遠將錢放在桌子上,跟別人分享。關鍵時刻,誰都敢說,重要的是誰敢做下去,所以要想清楚該做什麽,把它寫下來。

有些人創業,兩年之內如果沒有做起來,就會對以前的決定感到後悔。阿里巴巴能有今天,很重要的一個原因是:九年以來,我們只做電子商務,沒有進入其他領域。當初為了活命,或者為了早點上市,或者為了套現,我們完全可以進入短線或遊戲領域。但是,我很害怕起大早趕晚集,所以我跟自己講,反正已經九年了,我不在乎再熬九十年。有這樣的心態,才有可能往前走。永不放棄誰都會說,關鍵是真的撞頭後,你是否會放棄。

這話我自己有很深的體會,創業要成功,就要永不放棄。但是,人有的時候必須懂得放棄,只有放棄了,才會進步。前幾年,有人轟轟烈烈地創業,追趕互聯網,結果死掉了。他明知道這塊石頭很硬,還要撞開。人跟動物是不同的,要學會繞過。大家都認為中國不可能搞電子商務,沒有誠信體系,沒有銀行支付體系,沒有網絡的基礎建設,怎麽可能做起來?所有人都這麽講,但我堅信中國一定會實現在線交易。中國要搞電子商務,缺少了誠信體系、市場體系、支付體系、搜索工具和軟件,怎麽辦?那就將它們建起來,創業者如果等到所有條件都具備了才開始做,機會早就不是你的了。

人之所以上當,往往是因為太貪,好事情放在眼前,憑什麽別人不做,讓你做,你比別人勤奮嗎?請大家記住,創業者會遇到各種各樣的誘惑和機會,需要思考的是,如何才能往前挺進?對於阿里巴巴來說,我想清楚那三件事情以後,就建立了這七家公司,完全是因為中國缺少這些公司。


網上“馬雲妙語”都不是我說的

我給大家講個故事,支付寶是如何做起來的?那時候,我去找銀行,銀行都說不能做,因為這是金融產品。但是,如果中國的企業不進入支付領域,跨國企業就會進入,那樣的話,我們就會成為別人的犧牲品。我在達沃斯開會的時候,聽克林頓講領導力。我忽然明白了什麽是領導力,就是大膽地去做自己堅信的事情,去做不傷害國家和客戶的事情。所以,我就決定立刻去做,積極地投入。張三找李四買東西,李四不給,張三就把錢交給支付寶,如果他上當受騙,損失了100萬元,我就賠100萬元。別人說我是忽悠,我是真的將錢放在那里,準備賠的。我們將體系做得幹幹凈凈的,我一分錢都不拿,你什麽時候來檢查都行。這樣,政府就會覺得,你不做誰來做?只有做得幹凈、透明,企業才能不斷地走下去,員工和親戚才能睡得好。

網絡上流傳著很多馬雲的妙語,實際上這些話都不是我說的,還有很多關於我的書,我都不知道是從哪里來的。如果一篇文章用了很多形容詞,那這話一定不是我說的,我不會用這麽多形容詞,我只是做我該做的事情,我是受使命感驅動的。

企業在發展過程中,領導者是非常關鍵的。我是阿里巴巴的領導者,我必須做中國電子商務的開拓者,必須想清楚自己想做什麽、該做什麽、準備做多久。互聯網有三大板塊,第一是意識形態。這個板塊我認為很難做,因為我看不出全世界的意識形態會統一起來,所以我不做,留給別人去做。新浪、搜狐做得很好,就讓他們做。

第二是娛樂行業,就是遊戲,這個板塊騰訊做得比較好。我總覺得遊戲不能改變互聯網產業,因為人不能總玩遊戲,但有的遊戲還是可以做的,商業是全世界的人都能玩的遊戲。所以,我決定做互聯網的第三大板塊——電子商務。做多久呢?未來十年,電子商務一定是互聯網的主流市場,我們一定會越做越好。當然,困難也會越來越多,競爭也會越來越激烈。

那麽,我們的客戶是誰?我們的客戶是中小企業,是創業者,這是我給阿里巴巴的定位。如果有大企業來,原則上我們是不做這個生意的。而且,中小企業進阿里巴巴的時候可能只有三五百萬元的規模,後來可能變成了幾千萬元或者一億元的規模,我就會跟他們說,你現在變成了一億元的規模了,應該去找別人了,我只做中小企業和電子商務。不能教小學的時候,還想著教中學,甚至連大學也想包攬。在想清楚客戶是誰的情況下,我們就要鎖定市場,去做該做的事情。在利益和誘惑面前要學會說No(不),反正我是不幹的。

領導者不學習、不提升、不進步,你的企業也永遠不會學習、提升和進步。我能有今天,我的企業能發展到9000人,除了我剛才講的三點外,還有一個很重要的原因。我是學英文的,我的機會很好,這幾年見了很多優秀的人,有高科技領域的比爾•蓋茨,有做投資的巴菲特,還有克林頓。我跟他們成了朋友,跟他們溝通交流。第一次見到克林頓的時候,我就想,這哥們兒怎麽這麽想問題。這麽厲害的總統,跟你講話的時候,眼睛會一直看著你。我們有些處長和局長,跟人講話的時候,眼睛都是往上看的。他看著你的時候,你會覺得,偉大的人作為平凡人存在的時候才是偉大的。我再能幹,在克林頓面前,在領導和治理國家上,我能算什麽?所以,我要向他學習。還有比爾•蓋茨對未來的暢想,巴菲特、索羅斯對投資的理念,這些人的思想都值得我好好學習。企業的首要社會責任,不是不擇手段地賺錢,有的企業搞的產品確實是欺騙人的,結果每年捐點錢給別人,就變成了大善人。

我認為,領導者的眼光、胸懷和實力是最重要的。這些年來,我一直堅持這樣的想法。領導者的眼光放不開是不行的,我們跟別人比賽,比的是誰看得更遠,誰看得更高。生意越來越難做,眼光看得更遠,走得就更遠。企業要用各種各樣的人,而有能力的人往往都有一點古怪,所以領導者胸中要能容納千軍萬馬,最怕的是跟員工比誰聰明。我現在不跟員工講電子商務,因為我講不過他們,他們天天用,淘寶網和支付寶的功能是如何做的,如果我都懂的話,我不是超人就是騙子。作為領導者,你一定要明白,每個領域都有比你更懂的人。我下面的副總裁一定比我聰明,因為他90%的時間都在想如何做市場推廣,我要裝作比他能幹是不可能的。

所以,領導者要有包容的胸懷,這說起來容易,做起來很難。


阿里巴巴成功是假象

這兩年,我讓各種各樣的人加入了阿里巴巴。我們支付寶的總裁和創始人之前根本不知道什麽是支付寶,也不知道什麽是銀行體系,他是銷售和客服人員。我跟他說,你到杭州去做支付寶公司吧。支付寶是純粹的銀行體系,為什麽請不懂銀行的人去做?原因很簡單,我需要一個以服務為導向的、了解客戶痛處的人。如果請銀行的人,銀行的遊戲規則是這個不能做,那個也不能做,結果什麽都不能做。如果請不是銀行的人來,就不會出現體系的問題,事情就可以做,只是要嚴謹一些。他下面的助手可以是銀行的。領導者不需要什麽都懂,但需要知道請怎樣的人,找對人是關鍵。找專家的話,最好讓他當助手,不要讓他當領導。

今天,很多人看到的是馬雲如何成功,阿里巴巴如何成功。其實,這些都是假象。九年來,我們犯了很多錯誤,失敗了很多次,遇到了很多倒黴的事情。前幾年我就想,反正已經倒黴了六年,再倒黴六十年也無所謂。

很多人有成功感的時候,就會開始倒黴,因為成功了以後,就開始走下坡路了。領導者的眼光和胸懷很重要,我們公司考核主管和幹部的時候,有三個指標:戰略、團隊、結果。戰略是跟使命感結合在一起的,戰略就是你想幹什麽,而不是別人想幹什麽,誰是你的客戶,你想提供怎樣的服務。中國人很喜歡講戰略,我到現在也沒搞清楚什麽是戰略,我只知道誰是我服務的對象,如何為他們服務好。其實,競爭是極其快樂的活動,如果你覺得競爭讓你越來越累,那你就錯了。競爭是讓對手很累,你是很快樂的。

當然,在競爭過程中,要遵守遊戲規則,規則是人制定的,不能做傷害別人的事情。競爭就像下棋,雖然對方可能下得很臭,但你不能罵人臭。在競爭過程中,你要不斷鍛煉自己的胸懷和團隊。不要將競爭看得很重,競爭是企業經營過程中的樂趣,只有找到競爭對手,你才知道要跟誰比。阿里巴巴B2B要做強做大,就要找到榜樣,比如微軟、沃爾瑪和谷歌。不要跟同行業的人比,同行業相互競爭,你很難贏,因為你想到的他也想到了,你們都很懂。創新永遠在業外,政府的創新在企業里,企業的創新在政府里。

領導者一定要為你的團隊確立價值觀,要和手下的人約法三章。很多人從小公司做到大公司以後,會覺得今天公司大了,什麽事都可以做了。希望大家記住,經營大企業,要有小企業的思維和大企業的眼界。任何大企業都是這樣走出來的,誰也不是一下子就很強大的。最關鍵的是,領導者要跟你的團隊充分溝通。一個埋怨上級的人,你永遠不能提拔他。比如說老板是混蛋,再混蛋,做你老板也是有道理的。埋怨平級和埋怨下級的人,你也要讓他們離開。

很多領導很看重結果,比如今年要完成2000萬元的任務。以結果為目的,你的團隊會很累,永遠想著我做哪些事情才能完成2000萬元。不要這樣思考,否則所有人盯著的就是錢,而不是服務。戰略、團隊、結果這三點,管理層必須把握好。阿里巴巴能走到現在,原因很樸實,也很簡單,但做的過程確實很艱難。我相信,中國一定會出現世界級的企業,中國人很聰明,一學就會,重要的是幹的過程中要不斷反思這些問題。

阿里巴巴是創業者,培養的是中國的土老板,我要完成自己作為老師的心願。我將阿里巴巴定位為活102年的企業,就是持續成長、發展102年。為什麽是102年?阿里巴巴是1999年誕生的,到下個世紀初,剛好是102年,橫跨了三個世紀,目標很明確。我認為大學是可以走100多年的,企業的文化也可以走100多年,企業文化是企業發展的DNA,投資也可以做100多年。既然確定了我們要走102年,就要有思考和建設,因此我們成立了阿里學院,目的是幫助中小企業和創業者。今天,我們還在規劃做更多的事情。

什麽是你的獨特優勢

對於中國來說,國家的希望一定是寄托在中小企業身上的。中國有13億人口,靠國有企業來解決就業問題是不可想象的,如果是這樣,這個國家就沒有希望了。中國必須依靠中小企業,只有它們強大了,國家才有各種各樣的創新機制。我的下半輩子就是為中小企業工作,為創業者工作。中小企業要生存,最重要的是要找到貿易機會,找到買家和賣家,而電子商務就是幫助企業解決生存問題的,阿里巴巴是幫助中小企業生存、成長和發展的。

如果你將自己的企業定位為純粹的銷售公司或制造公司,那你的麻煩就會比較大,因為中國這樣的企業成長得很快。什麽是品牌?品牌不是名聲,品牌要讓別人品得出來,品得出來的是文化。我不敢說今天阿里巴巴有品牌,可以說有知名度,這是我帶領大家不斷抗爭、不斷努力的結果。當你看到市場上有很多人做手機的時候,你必須考慮,什麽是你的獨特優勢,什麽是你做得到,而別人做不到的。

不管你做什麽行業,我的建議是,如果你覺得做不過別人,就千萬不要去做,因為大家一哄而上,必然會一哄而下。假設中國一個月有1000多家互聯網公司誕生,大家想想,中國有這麽多的人才和技術儲備嗎?我堅信,一個月有1000家企業誕生,必然會有1000家企業倒閉。所以,1999年,我講了一句話:別人倒下的時候,你還跪著,你就贏了。這句話曾被別人批評,但我不在乎。只有堅持,才能贏。當然,在堅持的同時,要明白自己的獨特價值在哪里。

我經常講,電子商務在中國只有十年的發展時間,十年以後,將沒有人再談電子商務,因為戰鬥已經結束,遊戲已經玩完了,誰是老大,已經不言而喻了。就像今天,沒有人再說誰是彩電行業的老大,因為已經沒有意思了。到那個時候,電子商務已經深入人心。這些年來,我們做的是基礎建設,就像搞土地開發,水、電、煤氣是我們提供的,上面的房屋怎麽建都可以。我們就是要建好中國的網絡體系、支付體系和誠信體系,以此來幫助大家。

阿里巴巴一定要建立強大的生態系統和競爭體系,讓更多的人跟我們競爭,參與我們的競爭,這樣我們才會越來越強大。如果我們的競爭對手都死了,那我們一定活不長。看到競爭的時候,市場就會很大;看不到競爭的時候,市場就萎縮了。電子商務不是投機行為,是投資行為。我不是希望大家都來用阿里巴巴,而是希望大家都來用互聯網和電子商務。我的目的不是掙錢,錢掙得再多,對我來說也沒有意義,我是為了實現夢想。中國有無數的中小企業,只有它們起來了,中國才會起來。希望大家都來用用互聯網和電子商務,不需要花太多的錢。當然,一點錢不花也是不行的,免費是最貴的。我們會告訴大家如何從外貿走向內貿,如何在B2B開店,如何實現C2C,這是我們的職責和使命。

不懂沒關系,堅持自己的理想和想法才是最重要的。阿里巴巴和馬雲走到現在,犯的錯誤遠遠比取得的成績多,我們不是從第一天起就這樣的,而是一邊倒黴一邊走到現在的,因為我們真的不聰明。

我一直覺得,如果馬雲可以成功,中國80%的年輕人都可以成功;如果阿里巴巴可以走到現在,中國所有的企業都可以走到現在。

走下去就會有運氣,放棄了就沒有了。



來源:澎湃新聞


馬雲 我們 勤奮 也不 聰明 為什麼 成了 富翁
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=141201

成了專欄作家 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2015/04/blog-post_23.html
可能很多blog友都已經知道,止凡在今期(18/4/2015出版)的imoney上寫了第一篇專欄,之後每兩星期出一次,主要都是分享財務自由及財務知識等話題。始終都算是一個很好的里程碑,總要寫一篇文章說說感想吧。
 



寫blog近十年,本來只是找個地方分享心聲,作個記錄。慢慢地,越來越多人看,開始有一點點責任感,因為從前每天只有幾個人看的話,我的一言一行,影響有限,但如果每天有幾千上萬個點擊,我的一言一行就要小心,雖然話每個人都要為自己的人生負責,但始終太多人,我不能確定閱文者的質素,每個點子寫出時都多了一份審慎。
 

尤其,近期出著作、報章訪問、雜誌訪問,更進一步地增加了這個blog的瀏覽量,我開始發現間中會有一些相對財商不足的留言者路過留言,炒賣的、負面人生觀的、否定挑剔的、問投資貼士股票號碼的,不是說這些朋友有問題,只不過我肯定這些朋友都不是這blog的常客,若常來這裡看文或沒有離開過的,相信或多或少得到點啟發,又或者認同這裡的概念、氣場,大概不會有不對題的留言吧。
 

不過,我總認為,讓更多人接觸到這裡的概念,始終是好事。而這個過程中,我們這些少數人的思維慢慢走到多數人處,遇到這類情況也是意料之中,多數人是否能得到啟發就看他們造化,而有一點我是肯定的,我不會變成「財演」去迎合多數人的口味及市場,這點自由一千萬兄可以放心。我會繼續保持這裡「悶」的氣質,繼續吸引喜歡「悶聲發大財」的人。
 

說回今次專欄,與雜誌記者們討論,大家方向都很一致,我在雜誌所寫的東西,跟我在blog來分享的東西類型方向差不多就可以了。他們表示,談即市分析,推介股票的,都會在主版的一本上,而我的專欄就會刊登於另一本專談理財之道的副版內,不少讀者都是這本副版的捧場客,包括我,我買imoney,用心看的頁數多集中在這副版之上。所以,在這地方有個專欄新天地,絕對是理想的。
 

今次imoney建議可以與我偶像財叔隔個星期寫同一個版位,最後看到雜誌內文真的有這安排的描述,証明財叔也不介意與我寫同一個版位,實在高興。跟記者討論早前幾位財務自由人在東周刊的訪問,我直言這類題材的訪問理應在imoney出現,而記者的回覆讓我知道點點內情,不過這些內情又無謂在這裡寫出來了,當閒聊算了。始終到最後,財叔這個「寶」還是在imoney的專欄出現,結果還是合理的。
 




今期imoney上有止凡出現過的地方都拍下來,但都不想影得全文太清楚,始終鼓勵大家買本來看(不過來到今天應該較難買到了),人家邀請我寫專欄,我決不能倒人家的米吧。
成了 專欄 作家 止凡
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=141775

Uber不守規矩,拼車成了一件生死攸關的事情 | 觀點

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0519/149852.html

黑馬說:拼車市場變量叠出,小公司該怎樣認清大勢、避免厄運?一位資深投資人給出的建議是,“找到自己最能當老大的那一個攤位,然後不惜一切代價去沖破壟斷。”

口述 | 某出行領域投資人
整理 | 雷曉宇


整個出行市場里面,戰場很多。包括個人出行、類出租出行、類公交出行。這是一個多層次、多階梯的大市場。


原先,在不考慮Uber的情況下,本來是一個很好的錯層競爭的狀態。滴滴快的以大量的租賃車混合少量的私家車,提供等於或者高於出租車價格的服務,符合國家政策。拼車公司使用私家車源,但是並非隨叫隨到,限制一天兩單,提供低於出租車價格的服務。這也符合國家政策,不會違反政府的本意。這兩種業態中間的一根線,某種程度上由國家把持著。

但是現在的劇本有一個問題,就是Uber不守規矩。它不僅使用私家車,而且在很多重點城市一開始以黑車司機為主,提供低於出租車價格的服務,瘋狂擴大單量。

這個變量一旦發生之後,會怎麽樣?

於是,拼車對於滴滴快的成了一件生死攸關的事情。如果現在滴滴快的再做拼車,它一定是想做Uber一樣的事情:就是以拼車的名號做外皮,真想幹的是大量吸納私家車主,直接提供低於出租車價格的服務。

互聯網的本質就是擴張和壟斷。對任何公司來講,商業模式是不是最終有效,在一開始都不是最重要的。所謂快魚吃慢魚,不是說你一天工作12個小時,他一天工作6小時,所以你比他快,而是你的模式比他更快。

舉例來說,滴滴一開始做出租車,但出租車根本是個偽商業模式,理論上講,易到才是正確的最終模式。但最終,滴滴還是要做專車,而且在規模上超越易到。你會發現,一開始做正確事情的人,反倒被一開始做錯誤事情的人超過。這是因為,先做出租車的話,擴張速度更快,擴張能力更強。

所以,現在滴滴快的有沒有可能受到Uber巨大的威脅,甚至被幹掉?本質就在於,你是用國家標準來擴張更快,還是用私家車來擴張更快?

在互聯網,唯一的商業模式就是壟斷。你做很大的單量,這既有意義,也沒意義。你現在掙錢,但是不具備壟斷性,那麽將來你的業務和利潤都會變得沒有。你只要是壟斷的,哪怕今天是賠錢,也總有一天會賺錢。互聯網的擴張就是從一個壟斷走向另外一個壟斷,從小的壟斷走向大的壟斷。就像Facebook,一開始對大學生壟斷,後來開始更大的壟斷。

出行是個極其巨大的市場,而現在最大的問題是供給不足。上下班高峰期,你把幾家拼車公司算上,再把滴滴快的和Uber都算上,一定是不足的。在這種情況下,拼車還有機會。只是說,如果你的模式和滴滴快的、Uber太像的話,就更容易被它們的炮火打到。我給小公司的建議就是,找到自己最能當老大的那一個攤位,然後不惜一切代價去沖破壟斷。\版權聲明:本文述者某出行領域投資人,整理雷曉宇,文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

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