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航運百億怪咖 要闖釣魚台搶能源


2012-11-26  TCW  
 

 

「神秘的台灣億萬美元富翁」(mysterious Taiwanesebillionaire),美國三大電視網之一、美國廣播公司(ABC)曾這樣形容他。

他,是台灣海陸運輸公司董事長蘇信吉。蘇信吉最為人津津樂道的事蹟,正是兩年前,當英國石油公司(BP)鑽油平台在美國墨西哥灣外海爆炸,他率全世界最大除油船「鯨魚號」(A Whale)趕赴現場救災。

出身航運家族張榮發曾是父親船上大副

事實上, 造價一億五千萬美元(約合新台幣四十四億元),有三個足球場長、一個足球場寬的鯨魚號,原始用途是運載原油、礦砂的超級油輪,看準時機,新船一出廠他就送至葡萄牙改裝成除油船,「六個月(額外)花了二千一百萬美元( 約合新台幣六億一千萬元)」蘇信吉接受本刊採訪時透露。最終,雖然鯨魚號除油效果不如預期,仍讓外界見識到他的應變之速與口袋之深。

現年五十四歲、外傳身價新台幣上百億元的蘇信吉,行事低調,台灣主要海運公會都沒聽過他,甚至業界以「航運界的女神卡卡(Lady GaGa)」形容他的獨特作風。但,這位「航運怪咖」來頭可不小。就連長榮集團總裁張榮發創業前,都曾在他家族所屬的船上擔任大副、二副。

「我爸(蘇清雲)以前是台灣海運創辦人,他的屬下是張榮發,我們在海運界非常有名」蘇信吉補充。

在蘇信吉出生的一九五八年,他父親蘇清雲創立台灣海運,成了台灣海運史上第一批往返台灣、日本間運送外銷香蕉的船公司。早期,台產香蕉一度占據日本九成以上市場,是台灣外匯主力,船上一簍簍香蕉就等同一疊疊鈔票進帳,他家族因此累積巨大財富;在接棒前,他從小耳濡目染,熟悉船舶等業務,父親還把他送去瑞士洛桑管理學院取得企管碩士,台灣航運界有此學歷的不多見。

追求冒險營運操縱船租,大玩船舶期貨

二○○二年父親過世,他開始主導家族事業。「他是個傳奇人物」中華海運研究協會秘書長包嘉源觀察。同業分析他的賺錢模式指出,一般散裝海運業者多以收取運費為主要營運模式,蘇信吉則不光賺運費,還把船舶當房子來租賃、買賣,靠賺價差獲利。

多頭時期,需求推升運費上漲前,操作手中船隊靠岸不出,同時大量承租空船,讓艙位不足的情況更緊繃,再高價轉租,或藉拉長現有船隊船舶租期,讓現貨市場供應吃緊;一旦看準運費行情不佳,則壓低租金搶市,打亂市場行情,同時放空遠期運費協議(Forward FreightAgreement)讓運價進一步走跌;若情況真的不好,索性就直接賣船,大玩兩手策略。六年航運全盛時期,手中自有與租賃船舶上看百艘。

英國《金融時報》(FinancialTimes)就曾報導,蘇信吉一度掌握全球船舶期貨市場一五%交易量;外傳他在○六年還曾因期貨一舉獲利數十億美元,讓國外媒體用「以冒險的營運模式出名」(famous for his risk-lovingbusiness approach)評論他。

只不過,○八年金融海嘯衝擊船舶期貨市場,獲利空間一夕腰斬,讓蘇信吉決定收手。

瞄準海上能源攻西非天然氣和東海資源

靠著船舶本業與業外收入,蘇信吉陸續購入散裝貨輪、汽車船、超大型油輪甚至天然氣船,也持有美國上市鑽油平台企業Vantage三四%股權。包括海運、鑽油能源兩大事業體在內,目前台灣海陸運輸旗下約有近四十艘船隊,其中油輪總船噸數達六百萬噸,市占率居全球前五大,國際知名礦商必和必拓(BHP Billiton)、力拓(RioTinto)等都是客戶。

「有能源國家可以獨立,未來掌握能源的人將是贏家!」看好能源商機,今年初,蘇信吉和台灣在西非邦交國聖多美普林西比共和國正式簽署長達十五年的合作備忘錄,選在該國產油的幾內亞灣,開發目前全球商機約三十億美元的液化天然氣(FLNG)。

包括船體需要極高穩定度在內,要在海上蒐集天然氣技術門檻不低,但他自認自己的船隊已具備該技術能耐;他的盤算是,只要能把石油開採過程中釋放的天然氣廢棄物,經液化技術轉化經濟價值,便可透過海運載送把天然氣賣到全球。

沒想到,當遠在西非的開發計畫才正展開,腦筋動得快的蘇信吉竟又看準近期中、日、台三方釣魚台之爭後,馬英九喊出的「共享東海資源,準備大力爭取開採權。」

「只講政治沒有用,有能力開發才重要,我們有這個技術」這才讓行事向來低調的蘇信吉一改本色,首度接受台灣財經雜誌採訪,大談能源經。

但,外界卻對他要搶進能源市場,多有疑慮。包嘉源觀察,台灣船運業有能耐進軍能源領域的極為罕見,一方面投入成本過高,另方面恐也難以預期何時能直接貢獻獲利,風險過高。「他很敢賭,但是贏是輸不一定,」另一位船運業者更直言,能源業不只資本投入大、政府關係也要夠好「一間沒上市、櫃的民營企業,人家幹嘛跟他做,資格標恐怕都過不了!」

「下階段的機會如何來?」愛冒險、點子多的蘇信吉總愛以此自我提問。看來,要搶當海上能源大亨的他,得先摘下東海資源開採權此一入場券,才有機會像兩年前當墨西哥灣漏油救星般,再度向世人展現他的眼光與實力。


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報告老闆:多用怪咖、少用專家!

2012-12-10  TCW
 
 

 

十一月,美國週刊《新科學家》(New Scientist)提供執政者一則建言:多用怪咖,少用專家,因為,大選期間,上遍各種媒體誇誇而談的名嘴、政論家,都輸給一名重數據勝於重感覺的科技宅男部落客。

他,不務正業沉迷電腦,打網路撲克為生

這位阿宅名叫席佛(Nate Silver),是你、我印象中典型的怪咖:就表面看來,他沒有一份正式工作、不太整理邊幅,而且鎮日與網路為伍;但攤開他的學、經歷背景,卻讓人不得小覷;名校畢業高材生、歷練過國際性金融機構。

只不過,他把正職當成副業經營,生活重心都放在畢生興趣:統計與棒球。沉迷各種統計模型的他發現,在家玩玩網路撲克就能賺贏月薪,索性辭職專心打牌,這樣才能投入他熱愛的數據分析與預測職棒運動員前景的Pecota系統。

先看他的統計功力如何攪動近兩屆的美國總統大選,特別是這一屆,席佛光靠數學模型就單槍匹馬打敗美國政界一籃子要人,成為政壇超級新秀,電視網NBC新聞主播稱他是「選舉開票夜最大贏家。」

一夕之間,席佛從網路怪咖變成演算大佛,不僅今年九月底出版的處女作《眾聲喧嘩》(The Signal and the Noise)銷量翻漲八倍,衝上暢銷書排行榜第二名高位,巡迴全國的簽書會更是排到十二月還沒完沒了。

他,力抗輿論不信平手,稱歐巴馬大贏

《衛報》(Guardian)記者觀察,他筆下這位戴著厚厚鏡片、自稱「一直都有點呆」的數據分析專家,其實是「呆成精」的代表,因為他的專注力,讓他擁有一人力抗全國媒體、名嘴團、預測機構所稱「勢均力敵」說法的能力,一路堅稱歐巴馬(Barack Obama)贏面大。開完票後,不僅五十州結果完全命中,歐巴馬也以大贏家之姿勝取羅姆尼(Mitt Romney)。

被媒體奉為巨量資料之神的席佛不是很適應大眾對他的厚愛,他在接受採訪時推了推眼鏡架,慢條斯理的說:「這真是太瘋狂了,人們推崇我所做的事已經遠超過我所應得的程度。」雖然他不會因此放棄分析時政的部落格五三八(編按:命名來源是選舉人票總數五百三十八張),但他已經打算尋找下一個成熟的果實,亦即另一個擁有許多可供分析的資料,但還沒有太多競爭對手的領域。

雖然他還沒給出明確答案,《大西洋月刊》(The Atlantic)就已搶先指出,放眼未來,等著被他淘汰的專家名單可能會很長、很長。

除了檯面上的名嘴、記者和作家外,大型民調機構蓋洛普(Gallup)等也恐將失寵;此外,席佛曾建立複雜高階的雙對數標度分析,九一一事件前就警告國防部恐怖襲擊事件可能性,這則意味著中情局、調查局等花大錢的保安單位,不乏被取代的可能性;更別提勝過調查金融詐欺、網路騙術等犯罪活動的徵信單位,及可信度被打了大問號的信用評等機構。

此外,席佛在職業棒壇也是鐵板神算。他所創辦的Pecota系統因為預測精準至極,吸引業界聖經級刊物《棒球章程》(Baseball Prospectus)收購。以台灣旅美投手王建民的戰績而言,二○○八年初,Pecota分別預測王建民全年表現值,別的不談,光是防禦率四.三七就是加入職棒以來的新高。

他,改寫定義怪咖、宅男變高智商代表

當年,王建民上半年相當風光,在四月底取得先發生涯第五十勝,是亞洲投手最快衝抵這個紀錄的球員。儘管如此,截至六月中一場跑壘意外受傷導致全年賽事被迫中止,王建民的防禦率達四.○七,確實比過往成績都來得差。

某個層次而言,席佛暴紅還象徵更廣泛的社會意義:不僅專業的推特之友與部落客因此行情看漲,英國廣播公司(BBC)甚至說,怪咖、宅男這類原先在世人眼中等同於「不正常」的貶義詞,從此可能鹹魚翻生成為褒義詞了。

BBC追究,「宅男」一詞即將再造,可說是一段超過六十年的歷史。根據可考的字源,最可能的出處是一九五○年代問世的《如果我來管理動物園》一書,這類乏味、老古板的男人卻在電腦與網路普及後漸漸被貼上「天才」的標籤,蘋果前執行長賈伯斯(Steve Jobs)、臉書創辦人佐伯格(Mark Zuckerberg)更將這面形象發揚光大。

《韋氏字典》副主編史坦波(Kory Stamper)說,當今的怪咖、宅男在字面上就強烈暗示高智商、高技術含量的「高人一等」意味,讓許多沾上一點點邊的人都大喇喇的往自己臉上貼金。他說:「因為這已經成了某種獨特、厲害與讓人肅然起敬的代言詞。」

席佛自承,上一屆美國總統大選結束後,出版商奉上一份七十萬美元(約合新台幣兩千萬元)合約,希望他寫出「書呆子也有出頭天」一類的勵志書。那時候,連他自己也料不到會有多大的成就。不過,從近日媒體追捧的程度看來,那些蝸居在家、找不到女朋友,連話都說不好的阿宅們,也大可理直氣壯的和賈伯斯一樣夢想改變世界了。

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找創意 他徵才指定「怪咖」 日本最大泡麵商「日清」社長的逆向用人術



2015-11-30  TWM

日本最大、全球最悠久的即食麵品牌──日清,向來有靈活的行銷策略,主因在於規定各單位都要配屬奇人異才。

業務是一門科學,市場行銷是一門藝術。

行銷人員的工作,是以「構想目前市面上從未出現過的商品、創造更健全的客戶服務,以及建立最佳行銷機制」這些內容為工作的目標。最後,如果能夠讓商品以新品牌的方式被成立,並能拓展出全新的市場,就等於達成「行銷」這項工作的最高境界。

這項工作,猶如在空白的畫布上不斷堆疊色彩,藉此表現畫家心中意象的過程。也像在五線譜上用一長串的音符,創造出新旋律與和音的音樂家一般。而最重要的, 就是創作出的作品一定要讓世人感受到共鳴與感動,這就是身為藝術家的使命。行銷人員就像一名藝術工作者,而商品就像是一件藝術品,消費者就猶如鑑賞者一 般,三者構成一個環環相扣的世界。「市場行銷是一門藝術」的意思就在這裡。

而另一方面,「業務是一門科學」。所謂科學,就是將豐富的知識與經驗的累積透過系統化整理之後,統稱的一門學問。所以,有幹勁的業務員會聽從偉大的經營 者,或是前輩給予的建言,也就是依據前人的豐富經驗,從中學習業務工作的訣竅。業務人員必須透過學習、累積的經驗當中努力提升自己的能力。另外,由於業務 工作面對的是「人」,所以一定要建立良好的人際關係。如果待人不夠真誠,就無法獲得他人的好感,自然也無法得到貴人協助。

業務像科學 行銷如藝術

但是,行銷人員不同。

因為市場行銷這項工作關係著當事人與生俱來的品味以及對周遭的敏銳度,業務人員可以透過經驗中學習,不斷努力就能達到成功的目標;但是行銷人員無法依循這 樣的方式完成工作,所以就算這個人性格有點扭曲,行徑怪異孤僻其實都無所謂,行事作風越是與眾不同的人,就代表他對自己某方面的想法有所堅持,或許這項堅 持,能夠幫助他解決難題,成為他不斷突破現況的助力之一。

反之,一味地追求安定生活的人,腦中也較不容易有創新的發想。

我從以前開始,就以「奇才異人愛好者」自居。在面試新人的時候,也指示各單位優先採用思考模式奇特的新人,特別是開發部門以及行銷部門等創意性為主的單 位,我規定他們至少要配屬幾位「奇才異人」在單位裡。其中各單位的分布比率為三人中占一人,以三○%為上限。占全公司人數的二○%才是合理的分配比率。

一日一新品 測試接受度

日清食品是屬於提案型的公司,換句話說,就是由公司內部不間斷地提出不同類型的新商品並呈獻給消費者。提案的數量光是日清食品單一子公司一年間約有三百項 新項目,估計每日都會發售一項新商品。以全世界的分公司所投入研發的新項目來看,加總起來至少高達一千種項目進行發售中。

商品不斷像在市場上投石問路一般,一項一項都在測試著消費者的接受度。以拳擊比賽的角度來看,就像不斷小步地前後跳躍來估算與對手的距離,在關鍵的時刻揭出「必勝商品」,就像奮力一擊的直拳擊倒對方贏得比賽。

但遺憾的是,最近推出相當多項新商品並沒有受到消費者的青睞,新商品發售期間最多能夠維持六周,超過一年成為固定商品的數量僅二∼三項品項。就算提出再明 確、結構再完整的理論,也會經常發生不符合消費者心智模式的狀況。這不僅是因為每個人都擁有多樣化的嗜好,而是由於人心本來就充滿矛盾,就算用社會心理學 來解析消費者需求,還是很難掌握顧客內心真正的想法。

所以,最後能夠依賴的,就是BM〈品牌經理人〉對市場的敏銳度。

或許可以說是一種「動物的直覺本能」也不為過。

(本文摘自第二章.孫蓉萍整理)新商品提案以拳擊比賽來比喻,不斷前後跳躍來估算與對手的距離,在關鍵時刻奮力一擊。

簡介

日清食品──創新,

才能獲得壓倒性的勝利

作者︰安藤宏基

1947年出生,慶應義塾大學商學部畢業。1972年進入美國日清公司。1973年進入日清食品,開發「炒麵UFO」、「冬兵衛豆皮烏龍碗麵」等產品。 1985年擔任社長。2005年獲得藍色綬帶獎章。2008年開始,就任日清食品控股株式會社代表取締役社長、CEO。另外還擔任日本經濟團體聯合會長任 幹事、聯合國世界糧食計畫署(WFP)協會會長等職。

譯者:陳芊妤

出版:上奇時代出版(2015年11月

撰文 / 安藤宏基


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怪咖財長 張盛和

2015-12-21  TWM

我太太從國中老師退休的收入,竟比之前工作還多「年金再不改,政府不倒才怪。」財政部長張盛和是「內閣怪咖」,特立獨行,常成為新聞焦點。

一路走來,張盛和的爭議不斷,有人欣賞,也引來許多噓聲。在主戰場「課徵證所稅」戰役中,他站上第一線為政策辯護,讓產業界人士氣得說他是「台灣資本市場的殺手」;但當證所稅突然「急流勇退」,張盛和竟也立刻轉彎,說自己上任就是來「收拾證所稅戰場」的。

又例如行政院端出的「刺激消費方案」,原本規畫購買新車補助措施,卻在新聞稿中指出,「因財政部已先一步提出中古車換新措施,所以政院暫不推動。」讓業內人士不禁搖頭,「難道部會間端出政策前,都不互相討論嗎?」他又在距大選不到兩個月時,提出「擴大綜所稅扣除額」方案,引發正反評價。這位一路走來,在掌聲與噓聲中的怪咖閣員,也將為自己的言行,承擔歷史評論。

撰文 / 劉俞青

怪咖 財長 張盛 盛和
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前進美國!見證敢「與眾不同」的創新力 最迷人的怪咖好生活

2016-06-27  TCW

美國奧勒岡波特蘭(Portland),新崛起的美國夢想生活風格小城。過去人們只知它是Nike發源地,擁有一支NBA球隊;如今一本全球熱銷的生活風格獨立雜誌《Kinfolk》、一齣電視劇《波特蘭迪亞》,讓它獲得前所未有的關注與旅客。波特蘭獨立自由,堅持小眾精神,傳遞嶄新價值觀。

「雞從哪裡來?」我們先從一部電視劇《波特蘭迪亞(Portlandia)》經典橋段認識美國波特蘭。

劇中主角夫婦上餐館準備點雞肉料理,向服務生展開一連串發問:「請問這是在地的雞嗎?有機且友善飼養嗎?牠吃的榛果也是在地的嗎?牠快樂嗎?」服務生一度遞上雞的名字與檔案,夫婦最後決定:還是先去雞的農場檢視一番好了,「謝謝,請保留我們的位子。」劇情看似誇張,但相當程度反映波特蘭的價值觀。波特蘭人熱愛環境自然、支持在地產業;他們充滿創意、特立獨行,卻熱情擁抱彼此差異。

我在這兒找到許多有趣古怪的事物。比如波特蘭戶外品牌Poler Stuff超級暢銷的睡袋Napsack,使用者穿上這款睡袋可露出手腳任意走動。創造緣由只是因為——這些戶外愛好者怕冷,不願輕易離開睡袋。

比如上街總是得以見到許多蓄著落腮鬍的男人,造型千奇百怪。波特蘭甚至舉辦世界鬍鬚錦標賽,選手蓄鬍多年,悉心修剪梳理,讓評審考核誰的鬍子最能夠展現完美個性與風格。「我們不是落後時尚,就是遠遠超越時尚。誰知道呢?」同樣留著一臉落腮鬍的腳踏車品牌Metrofiets創辦人菲利普•羅斯(Phillip Ross)大笑。

我們遇到的波特蘭人,幾乎人人把「讓波特蘭古怪到底(Keep Portland Weird.)」口號掛在嘴邊。一般人對於被貼標籤避之唯恐不及,但波特蘭心甘情願、甚至引以為傲這張名為「古怪」的標籤。

在「Keep Portland Weird」巨大標語看板對街,正是火紅名店巫毒甜甜圈(Voodoo Doughnut),我們每次經過,總大排長龍。這家店很天馬行空,用培根、早餐麥片或M&M's巧克力鋪滿整個甜甜圈,在地人卻非常埋單。若你花三百美元(約合新台幣九千六百元),還可為你舉辦一場甜甜圈婚禮,套上甜甜圈做成的戒指。

巫毒甜甜圈有什麼不敢的?它曾和啤酒品牌Rogue Ales & Spirits合作推出甜甜圈啤酒。Rogue抽取培根楓糖等甜甜圈原料,放進啤酒釀造過程。「這並不是釀造啤酒的尋常原料,我們試驗了許久,味道才對。」總裁布萊特•喬斯(Brett Joyce)說。

但一切就像喬斯頭戴的帽子寫著:「挑戰、冒險、做夢(dare, risk, dream)」。「我們特立獨行,不做大家做過的事,」喬斯說,「我們要成為激起創意碰撞的領導者。」而整座城市都深深支持這樣的精神。相對於大型連鎖企業,波特蘭人更願意掏腰包在本地小型企業身上,無論喝一杯精釀啤酒,或購買波特蘭創客(maker)製造的手工產品。「越古怪的越能成功,」波特蘭迪亞秘密之旅(Secrets of Portlandia)創辦人兼導覽員艾瑞克•多德森(Erik Kennon Dodson)說,「在波特蘭,你可以盡情做自己,與眾不同。」於是,我們在波特蘭看到的景象是:創客遍地開花,精釀啤酒、獨立書店邁向世界舞台。從非主流躍升為主流,但主流與否,波特蘭其實並不在乎,或許他們關心的仍是盤裡那隻雞,生前是否過得自在幸福。

波特蘭

地理位置:美國奧勒岡州

人口:約61萬人

航班:達美航空每日航班經東京轉機直飛波特蘭

撰文者柯曉翔

前進 美國 見證 與眾 不同 創新力 創新 迷人 的怪 怪咖 咖好 生活
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周鴻祎:什麽樣的怪咖可以獲得十倍薪酬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0227/161495.shtml

周鴻祎:什麽樣的怪咖可以獲得十倍薪酬
老周開講 老周開講

周鴻祎:什麽樣的怪咖可以獲得十倍薪酬

談薪酬,並不傷感情。

本文由老周開講(微信ID : laozhoukaijiang)授權i黑馬發布,作者:周鴻祎。

以下為周鴻祎在2月23日的360SRC(360安全應急響應中心)三周年慶典上的演講內容。

當天活動迎來了很多安全圈里的白帽子大神,有的甚至還是大學生。面對這些年輕的白帽子,老周和360SRC一起發布了“IOT守護計劃”,邀請白帽子參與到360智能硬件產品的漏洞挖掘工作中來。

當然,老周也在和白帽子們的交流中表示360會一如既往的給白帽子支持,給白帽子撐腰。

網絡安全形勢越來越嚴峻,但網絡安全的風口也來了

360已經做了10年的網絡安全,但其實很多人現在對網絡安全的理解可能依然只是免費殺毒、安全衛士、手機衛士甚至就是清理,其實並不是。網絡安全隨著人類科技的發達和人類懶惰程度的增加,網絡安全問題的形勢會越來越嚴峻。

比如手機安全,過去大家看到的可能就是詐騙短信詐騙電話,但高科技詐騙團夥,一旦滲透手機之後,用戶遭遇的損失可能會非常慘重。一方面手機里有用戶幾乎所有的個人信息、網絡賬戶,都將被犯罪分子獲取,利用這些信息再進行詐騙,極可能會造成更多的山東大學生自殺那類案件。另一方面,手機已經幾乎完全和用戶的金融理財、銀行賬號都結合在一起了,手機一旦被攻破,意味著用戶的全部身家都會被竊取。

再比如說,我們現在都在講IOT是巨大的機會,IOT包括智能家居、可穿戴設備、自動駕駛汽車、智慧城市甚至包括工業互聯網。這些IOT概念,都是通過一些設備和協議,把物理現實世界和虛擬網絡世界打通,這導致網絡安全的威脅不再僅僅是數字威脅,可以把物理傷害變成物理世界的傷害。這也是為什麽現在國家對網絡安全如此重視。

習總書記多次講,沒有網絡安全就沒有國家安全,前幾天國家安全的會議上又以很大的篇幅提到了網絡安全,所以網絡安全已經真正被國家所重視。

以前很多領導人對網絡安全的重要性沒有親身感受,前段時間,在國家有關部門的監督和監管下,我們領導一些網絡安全公司、黑客大拿做了一些演習,當一些重要的社會和國家的基礎設施,不僅僅是網絡基礎設施,比如說機場、交通樞紐、水電站、核電站被攻擊控制後,很多領導人真正意識到未來網絡安全已經不僅僅是虛擬空間的爭奪。

未來,每個大的國企甚至社會的基礎設施都要有大量的網絡安全人才的保衛,要不然遭遇網絡攻擊的後果會是非常嚴重的。

下一個五年,安全的遊戲規則會變,安全的形勢會變,安全會和整個社會的發展、國家的命運、很多企業的前途緊密地聯系在一起。這也給我們網絡安全行業從業人員提出了挑戰,同時創造了巨大的機會。

所以,我們很有幸,大家遇上了一個大發展的年代。我認為網絡安全的風口就要來了,請各位準備好翅膀。

和美國比,我們最缺乏的是網絡安全人才

今天的中國是網絡大國,但要像領導人期望的那樣變成一個網絡強國,我們還不是。要變成網絡強國最重要的基礎是在網絡安全上要變成一個技術強大的國家。但我們目前和美國、和同行比,我們最缺乏的是網絡安全的人才。

國家大力支持網絡安全人才培養

因此,在過去幾年里,通過360公司與國家相關部門的溝通交流,以及我個人通過九三學社、網信辦也給中央上了兩封信,希望中國必須要創造好的環境對網絡安全人才進行培養。很快溝通與報告就得到了總書記的批示,教育部、工信部和工信部聯合開會也把我們找過去發言,在前年年底各個高校已經開始把網絡安全與攻防作為和計算機軟硬件平級的一級學科,可以設立碩士和博士點。

緊接著,去年總書記又下文說要建立國家級網絡學院,中央網信辦就讓我們先嘗試合作,特別是支持我們建立一些國家級的網絡安全學院和網絡安全實驗室。現在,我們已經在武漢建立了攻防實驗室,也與西安電子科技大學合作建立了網絡安全創新研究院。

白帽子意義:網絡安全人才中堅力量

除了學院培養的人才,我覺得白帽子現在、未來一直都會是網絡安全行業人才最重要的組成部分。

對於白帽子來說,存在的意義一定不僅僅是今天發掘點漏洞發現點問題,未來白帽子對中國整個國家網絡安全的戰略,甚至對中國國家網絡安全人才的培養的意義都非常大。

舉例來說,三峽集團未來肯定會組建它自己的網絡安全保衛團隊,因為將來敵對勢力都不考慮弄個導彈炸三峽,一定是滲透到網絡里,這種威脅比一個炸彈和導彈還更有威脅。

所以中國的機場、交通樞紐、水電站等社會基礎設施都需要網絡安全人才,靠一兩家網絡安全公司不行,靠一兩家公司賣幾臺防火墻和路由器也不行,今天的網絡安全全部是人和人的攻防,全部是技術和技術的交流。

所以,網絡安全人才,從全世界到中國都有巨大的空間和巨大的缺口。白帽子的好日子才剛剛開始,這個行業未來五年和十年會有巨大的蓬勃發展。

網絡安全需要有靈感、有天賦的奇才、怪才

習總書記在419講話里專門提出了對人才要不拘一格,要容忍人才的缺點,這里面講的人才就是主要針對我們網絡安全的人才。

網絡安全行業的人才,通常有其特殊性。這些高技術人才很多人都不是科班出身,沒有正規學歷,可能是非網絡安全專業出身,甚至大家提起黑客,浮現在人們腦海中的形象往往都是電影里的怪咖、極客,形象都是不修邊幅、長相奇特甚至頭發很長。但他們熱愛網絡安全,有進取心,可能是偏才,也因此成為技術高超的網絡安全人才。

在我們給國家的一些報告里我們也多次講到,對人才要看到他們的長處,要容其所短,發揮其所長,不要求全責備。

我們也得到了國家的支持,和武漢大學、西安電子科技大學等高校合作建立了一些國家級的網絡安全學院和網絡安全實驗室。但即使有了這樣的機構,我依然相信網絡安全需要有靈感、有天賦、願意為之奮鬥的奇才、怪才。

我經常說有能力的人都會有點怪,一個人什麽都不怪,他就是普通人。世界上大多數人都是普通人,我相信白帽子不是普通人,就像很多人覺得老周很怪一樣,我肯定也不太正常,你要正常就是你是一個平庸的人。

面對誤解與排斥,360會給白帽子撐腰、搖旗吶喊

因為白帽子不是普通人,有一些高端人才比較有個性、獨立性,希望保持特立獨行的風格,不願意加入安全公司。所以,我們也推出了一些項目,包括我們2012年就開始做的這個360SRC漏洞應急響應平臺,是第一家現金懸賞讓這些人才成為白帽子挖掘漏洞的平臺。

有些單位還看不清白帽子的價值

現在大家對白帽子的理解不一樣,360是強烈的支持,但有些部門和個人對白帽子是非常的排斥。

白帽子做漏洞檢測,一定會做模擬的攻擊。這種模擬攻擊對被攻擊的單位來說,如果在沒有溝通的情況下,很難區分是真實的攻擊還是只是一種檢測。這導致有的人認為白帽子是否在借機攻擊我的單位。

中國很多單位有漏洞,當白帽子發現漏洞以後,這些單位沒有一個正常的心態感謝白帽子替他們發現漏洞,而是覺得漏洞被發現了,覺得很丟人,他們反而會提交一些證據,給我們的白帽子帶來一些麻煩。

我們不願意看到這樣的事情發生,但它是一個現狀。

以前,網絡安全行業屬於比較灰色的地帶,正邪一線之間,網絡安全高端人才掌握技術,正向可以成為國家的技術,邪可以成為一種惡意武器。所以之前有一些人,甚至現在也有一些人打著黑客的旗號,做了一些惡意傷害的動作,所以慢慢就讓黑客變成了一個“負面詞”。

要為黑客/白帽子正名,讓大家站著掙錢

所以,我們現在要給黑客正名,這幾年,我們通過做白帽子這件事,引導很多黑客通過自己的技術,做響當當陽光下的事情,站著把錢掙了。

同時,我們也通過360和白帽子的合作,真正把我們做出的成績,拿去和一些強力部門、網安部門堅持做溝通。相信在今年,隨著領導人對網絡安全的重視,他們也越來越意識到網絡漏洞的重要,過去對白帽子的這種不理解與排斥,在今年國家應該會出臺相應的政策。

在輿論上,我們也要共同的發出一定的聲音,來讓整個社會、整個國家更好的理解我們白帽子。讓白帽子的測試和模擬攻擊能夠在一種更有序的組織下進行,我覺得只要把這些規則創造好,會給我們白帽子創造更大的空間。

我相信未來網絡安全領域里一定會有越來越多的藏龍臥虎之才湧現出來,所以今天白帽子遇到一點波折,我希望大家相信,360在和你們的立場是高度一致的,我們會不斷的利用我們的影響力搖旗吶喊,包括通過和白帽子的合作,會讓各級領導人認識到白帽子對國家網絡安全有重要的戰略意義。我們會給你們提供支持,你們背後有一大幫律師給你們撐腰,只要我們相信做的事對國家有利,對中國網絡安全事業有幫助,我認為我們就應該理直氣壯。

網絡安全人才待遇不斷提升:薪酬提高了10倍

360成立至今已經十年有余,我們像鯰魚一樣在行業里,在進入安全市場的這些年里,一方面,提升了行業對網絡安全的認識,所有互聯網公司,無論是希望遏制360還是其他原因,大家都意識到網絡安全很重要,包括BAT也都在安全上有了很多投資,整個中國網絡安全行業獲得了幾十倍的增長。

也正因此,整個網絡安全行業技術人員的稀缺性就凸顯出來了,從而帶動了整個網絡安全行業的薪酬水平的提升。大家有技術有能力有理想,做這個行業也不完全是為了賺錢,但是如果錢都掙不到,都養活不了老婆孩子,那有些人很可能就不得不去做些灰色的事情。

所以,經過360的競爭與推動,我們整個網絡安全行業的餅做大了,大家的收入也越來越高。大家不覺得過去十年來,網絡安全行業的薪酬提升了十倍嗎?

原來大家都去美國安全公司任職,因為在國內可能一個月只能拿8000元,但是那邊一個月一萬美金,大家當然會選擇。但現在,不僅是360我們自己,我們也投資了一些網絡安全的創業公司,整個環境和待遇都越來越好,這也吸引了人才的回流,吸引了很多優秀的華人人才,包括教授、專家以及行業大拿都開始回到國內,加入到360以及我們投資的或者其他網絡安全公司中來。

我也覺得不用講大道理,努力把產業和整個餅做大,讓所有網絡安全從業人員獲得比較好的回報,吸引更多有才華、優秀的年輕人加入,這個行業才有前途。

網絡安全 周鴻祎 虛擬世界
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文章評論
匿名用戶
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周鴻 什麼 樣的 的怪 怪咖 可以 獲得 十倍 薪酬
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