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华致:“酒业国美”急行军


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http://www.21cbh.com/HTML/2009-10-19/150072.html


很多事情都是出于不经意。

华致酒行也是。

当时着力于打造金六福品牌的吴向东,经常会听到那些高端消费者的抱怨:有关于买不到好酒以及有关买到假酒,于是“将2%的顶级美酒供给2%的高端消费者”就成了做华致的初衷。而压倒骆驼的最后一根稻草,则是2005年吴向东拿到了五粮液年份酒的总代理资格。

无心插柳,柳却成荫。据披露,2008年华致酒行实现销售收入10亿元,利润高达2亿元。这意味着华致酒行在过去一年内每天都有将近300万元的进账,其在全国将近300家的连锁店每天每家店平均要有超过1万元的流水。而其单体门店每年的增长率还维持在20%以上。

从2005年成立迄今,“华致酒行每年的增长率都超过50%”。其总经理谭志强透露,今年第一季度在高端酒普遍下滑的情况下,“我们实现了47%的增长。”

此前的7月20日,华致酒行从华泽集团剥离,为独立上市做好准备,而其定位就是中国最大的高档名酒连锁系统,将在未来3-5年内做到1000家的规模。

现实乎?忽悠乎?

银基集团(0886.HK)的存在,或许能为华致酒行的神奇增长提供一点现实佐证。

2009年4月,银基集团在港交所上市。这家主要经销五粮液年份酒的企业,获得了43倍的超额认购。据其招股结果显示,其在港股市场公开发售的股权接获约6389份有效申请,合同认购13.2亿股。而银基IPO计划只发行3亿股,其中90%国际配售,10%公开发售。

创 始于1998年的银基集团,一开始就是五粮液东南亚地区的经销商,目前拥有五粮液52度酒系列在国际完税以及免税市场的总经销权;以及五粮液68度酒的总 经销权,还有五粮液45度酒以及“酱”酒系列在中国的总经销权。据其招股说明书,截至2008年3月底的3个财年以及2008年9月底的6个月中,五粮液 酒系列收益分别占到银基集团总收益的79%、88.4%、93.1%以及95%。

“单五粮液酒成就了一批经销商,这些企业中销售额最低的也有10亿,最高的已经超过50亿。”业内人士说,到时候相信会有更多酒业经销巨头上市。

而这些酒业经销巨头的出现,则得益于2002年开始中国白酒行业的爆炸性增长。

2009 年8月18日,两大白酒巨头五粮液和山西汾酒公布公报,其上半年的净利润分别为16.04亿元和2.3亿元,分别同比增长23.83%和272.21%。 据国家统计局数据显示,白酒的销售收入从2003年开始每年以16%的平均速度增长。高端白酒也从2001年50万吨左右的产量一路以每年15%的速度攀 升。市场发展推动了专业、全国性渠道的出现。

与银基相比,即使在代理领域,华致酒行的想象空间似乎也更大。其所代理的除了五粮液10年 -60年的陈酿年份酒外,还有古越龙山30年、40年、50年陈酿年份酒。另外还引进了拉弗格威士忌——英国皇室的御用酒;以及法国波尔多地区的雷狄干红 等等。据该公司透露,其今年还将引进一些法国红酒以增强华致酒行在红酒板块的销售比例。

吴向东似乎也让人多了一份期待。其在过去9年的时间内,通过品牌运作和营销手段成就了“金六福”。

“我们最大的优势是人。”华致酒行总经理谭志强说,通过金六福的实践,其团队在品牌运营、销售渠道建设上都是非常有经验的。

中国很多酒企多少都可能存在这方面的问题。据中国轻工业联合会的统计,我国白酒产业覆盖了全国所有省份,但是超过半数的产量却集中在山东、四川、河南、江苏以及安徽五大省份。

国美还是亨得利?

“我们是一家自己酿酒的工作,同时又做代理。”谭志强说。

此前的8月底,华致酒行以8250万元的价格竞购到了被称为“异地茅台”的贵州珍酒厂,以此介入酱酒市场。

这 家已经拥有300家连锁店的酒业企业显然并不满足于做一个渠道商。在其回复本报的问题中,或许可以管窥其这么做的部分原因。“首先是酒类流通渠道较为复 杂,整个分销体系错综复杂,没有家电单一;其次酒类的进货准入门槛也比家店行业低很多,并且酒类专卖的开店成本较低。再次酒类消费不需要专门的售后服务, 消费者在选购时存在很大的随机性”。

华致酒行“加重”资产却也是开拓市场的必然举措。

“各地的消费者都有固定的消费习惯,比如偏爱哪儿品牌、哪种香型的酒。”华致酒行总经理谭志强说,这是各地都有自己的白酒品牌造成的。在开拓一些区域性市场时,需要“符合区域性消费习惯的品牌”来充当敲门砖。

尽管已经从华泽集团剥离,但吴向东仍然担任华致酒行的董事长,后者也需要背靠华泽集团这棵大树。

据 了解,华泽集团为华致酒行准备了好多块打开地方市场的这类“敲门砖”。从2001年开始多元化战略转型后,华泽集团先是收购了原“广东威龙保健品公司”并 更名为“广东德庆无比养生酒业有限公司”,并将“云南香格里拉酒业股份有限公司”收入麾下。此后华泽集团又陆续收购了湖南湘窖酒业、安徽临水酒业、四川金 六福酒业、滕州今缘春酒业有限公司、湖南雁峰酒业有限公司、黑龙江玉泉酒业、桂林湘山酒等十多家酒类企业。不久前又将吉林榆树钱酒业、山西太白酒揽入怀 中。

即便如此,华致酒行仍然需要自己去拿“酿造阶段”的资产,如果这块配置是在华泽集团的战略部署之外的话。

事实上,谭志强也并不认为“自己酿酒”有什么不好。一旦上市,拥有这类重资产无疑将加重上市的筹码。因此从8月份开始,华致酒行已经在考虑自己持有地产,“这样门面也可以计入我们自己的资产范畴内”。

显然这会沉淀相当一部分的资金。“我们会分析华致酒行的赢利状况、现金流状况,未来开店可能需要多少成本等等因素,在各方面都有利的情况下,才会考虑去做相应的重资产配置。”谭志强说。

防备假酒的重要性

“我们已经在尽可能地防备,连锁销售领域里出现假酒。”谭志强说。

有业内人士指出,华致酒行的大部分订单来自政府机关、企事业单位、商务团体、建筑等单位的渠道商的团购。

“各华致酒行都有专人在社会上跑关系”。这种格局也使得华致酒行在各地首选的“合作伙伴”都是“非常有人脉关系的人”。

尽管华致方面称其坐店销售占总销售额的比例要高于20%,但其也坦诚“现有比例远未达到预期”。那么随着零售比例的上升,假酒流入渠道的可能性也会增加?谭志强也认为,如果出现这样的问题,对其品牌将造成致命打击。

事 实上,华致酒行为防止这类事情发生,付出了极大的人力成本。对其加盟店,首先其有运营经理做频繁地检查,涉及店面摆设、仓储以及台账等等。“人的沟通是永 远都不能替代的,我们的运营经理和合伙人、店员沟通时能够觉察到很多东西。”华致酒行负责营运的苗姓总监说,其要求下属的执行经理每个礼拜都要到负责的店 里摆放三到四次。“要像熟悉自己家里一样,熟悉店里的陈列、后仓等。”他认为任何事情都是会有一些蛛丝马迹的。

“若出现假货,不惜关店整 改。”谭志强说。各个品牌供给华致的酒都是由特殊标记的,“比如普通五粮液在没有打上这些标记之前,我们是坚决不会让这些货品进入华致的渠道的。”由此, 营运经理、督导、督察员的排查就相对简单,只要看是否有这类标记即可。而每个加盟店所出售的酒的品种、数量也是严格控制的,“并不是他们要多少就给多少的 ”。各个加盟商4-6个月的试销阶段,一方面是为了印证门店选址,更重要的也是与合作伙伴进一步磨合,“了解彼此”。

但有控制的地方,就会有寻租的可能。因此华致也在考虑引入远程控制系统,“已经开始试运营了”。到时候加盟店的财务、库存、订单等信息都会在这个系统上一览无余。

而 在管控之外,华致酒行把重心放在了利益绑定上。“我们把利润的很大一部分让给了我们的合伙人,他们只要用心去做就肯定能满足赚钱的需求。”谭志强认为,费 心思去思考作假做赚点钱可能会得不偿失。在华致酒行的模式中,其作为代理商直接从酒厂进货,而专卖店则从华致直接进货。



華致 酒業 國美 急行軍
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郭台銘急行軍攻入 觸控大王還能獨享蘋果?

2010-11-01 TWM




宸鴻江朝瑞:

觸控過熱

很怕投資人受傷

吸引58萬人抽籤的宸鴻,是今年來最受矚目的掛牌公司;市場預期宸鴻上市後漲幅將相當可觀,甚至有「抽中現賺30萬」的耳語。

對事業曾經受到重挫的董事長江朝瑞而言,反而相當擔心這種局面,他認為最好不要當股王,避免造成投資人的過度期待。

撰文‧周岐原

觸控技術其實沒有當股王的本錢。」還沒上市,就受到五十八萬人追捧的宸鴻董事長江朝瑞,語出驚人地說。

雖然距離上市進入最後倒數階段,財富即將暴增至二百億元,江朝瑞心中卻是憂喜參半。他擔心宸鴻股價被有心人炒作,讓散戶投資人受傷,曾經從事業的高峰跌倒,他非常了解失去財富的痛楚!

「觸 控技術其實沒有當股王的本錢」市場過熱 害怕散戶傷很大短髮略微灰白的江朝瑞,在上市前夕特別從國外趕回台灣接受《今周刊》專訪。面對台灣投資人瘋狂熱情參與抽籤,這位觸控大王的臉上沒有太多得 意,反而一再強調,「我覺得觸控實在是過熱,很怕投資人受傷!」江朝瑞知道新股最容易被炒手盯上,一旦成為目標,「你來我往一下,價錢就被拉到高點,到時 候誰會被吸引接手呢?還是散戶。」他搖著頭說。

雖然已有很多消息指宸鴻可能上市就挑戰台股股王寶座,讓許多投資人寄予厚望,江朝瑞說,他實 在很不想當股王,「而且以宸鴻的實力,不可能跟龍頭股比價,大概只能在台股列為中價位的股票。」憂心歸憂心,但宸鴻能夠順利上市,可說是江朝瑞人生再起的 巔峰;沒有早年一場痛苦的失敗,江朝瑞可能早已消失,沒有站在舞台中央的一天。

江朝瑞輔仁大學畢業後,一心想靠創業打天下。由於當時擔任華映總經理的,是年齡和江朝瑞相仿的林鎮源,憑著兩人的私交,江朝瑞做起映像管貿易的生意,藉此賺到人生第一桶金。

一九八四年,他更和大哥江朝宗共同成立台灣錄霸(TVM),進軍錄影機和監視器市場。靠著江家和林家兩代交情,當年錄霸從不擔心缺料,而且直接向源頭取件,所以利潤空間比其他業者更大。因此在八○年代,錄霸曾衝進台灣五百大企業排行榜,甚至一度準備掛牌上市。

然而,年輕就登上事業高峰的江朝瑞,馬上遇到人生第一個考驗。九○年代起,源興、美格、中強等後起之秀「遍地開花」,錄霸面臨直接挑戰。

「十 塊錢去,回來剩下不到一塊」在印尼體驗從雲端跌到地獄價格殺到見骨,為了生存,只好到印尼設廠。只是江朝瑞沒想到,去印尼,竟是一段漫長惡夢的開始。「當 時非常悽慘,十塊錢去,回來剩下不到一塊!」說話時,鮮少出現肢體動作的江朝瑞,伸出一根孤零零的食指,像是他在印尼孤立無援的情境。

當年 錄霸到印尼投資設廠,每月最高生產十萬台監視器,產能十分龐大。但是賺來的錢,卻比不上匯率貶值的速度,因為亞洲金融風暴爆發,印尼盾幣值狂貶;江朝瑞回 憶,這讓外商幾乎血本無歸,而且無一例外。「匯進去是一比一千四(美元兌印尼盾匯率),出來變成一比一萬二!」江朝瑞搖著頭說。

比匯率貶值更嚴重的傷害,是股東的貪婪。江朝瑞發現,印尼合夥人不僅私下將錄霸名稱在當地註冊專利,又將免稅的出口配額轉內銷「賺差價」,無法忍耐合夥人行徑的江朝瑞,決定出錢買下對方股份。

不 料更嚴重的事情隨之而來,「鑽漏洞的是他,要補稅的卻是我!」江朝瑞不甘心被誣告,雙方糾纏許久,到處碰壁的江朝瑞,斷然決定放棄投資回台。「官司輸贏已 不重要,耗下去只是浪費時間,不可能換回投資。」江朝瑞難掩黯然地說,「那時我才深深體會,銀行借給你現金,就算買的廠房、土地都有價值,但要歸還的還是 現金!」這次大賠七億元,是他人生最痛的一場挫折。

「機會真的來了!」

從發展觸控到與蘋果合作

「錢啊,有毒!」想起當年股東的背叛,江朝瑞語重心長地說,只要牽涉到錢,人心就會改變,即使親密的朋友也會變質,他這輩子借出、未收回的帳款至少有五億元,「錢」讓他對人性有更深刻的體會。

直 到最近宸鴻即將上市,這個毒藥還繼續發威,最近舊股東、老朋友出面指控他「掏空公司」,想要藉機分享成果的意圖令他更加感嘆。面對榮美開發檢舉,江朝瑞解 釋,宸鴻和錄霸是彼此獨立的公司,並沒有交叉持股;此外,榮美負責人蔡榮泰持有近七%錄霸股權,他也願意買回,「但他持股已質押給銀行,沒有股票可買回, 我該怎麼付款?」說話的江朝瑞,顯得十分無奈。

即使收縮營運規模,江朝瑞的考驗仍未結束。後來,CRT監視器報價已經由高峰期的每台二百美元,一路滑落至五十美元。一筆來自美商ELO的這筆訂單,讓他看到了人生的新希望。

江朝瑞發現,只是將監視器加裝電阻式觸控模組再出售,終端價格就高達五百美元。為了避免與客戶直接競爭,一九九六年出貨後,江朝瑞決定繞過電阻式技術,朝較少人投入的電容式觸控鑽研,當時他已預見,小尺寸觸控螢幕將是手機的未來主流。

然 而,過去江朝瑞從無手機的製造經驗。為了持續練兵,他以個人身分接下昔日客戶經營的貝爾達公司(Balda)亞太區總裁,一方面為老朋友兼管亞洲業務,二 方面試圖透過生產機殼的貝爾達,建立與手機品牌的關係,嘗試打入手機供應鏈,雖然歷盡辛苦到芬蘭訪Nokia高層,當面展示觸控的運用,卻因Nokia不 識貨而再度受到挫折。

直到○三年某一天,蘋果業務代表透過美國客戶介紹主動上門,他才覺得:「機會真的來了!」於是雙方在極度保密情況下,開始嘗試合作開發觸控手機。

這 一年,蘋果推出第一代迷你音樂播放器iPod mini,股價剛剛漲過十美元,僅僅是目前價位的三十分之一;至於江朝瑞,則是從印尼投資慘賠中「爬」出來的創業家,公司輔導上櫃作業撤回不久。兩家「看 起來還好」的公司一拍即合,兩年之後,第一台試產的iPhone正式對外亮相。

當時蘋果拿著手畫的觸控螢幕到處找人代工,但沒有人要理睬計 畫跨入手機市場的他們;江朝瑞知道蘋果是他人生後半場最重要的機會,拚命想把握住它,「我們小公司比較願意配合,一個月就做出實體可以動的面板!」他興奮 的說,靠著長期研發的技術及專注的服務,他一舉吃下蘋果的訂單。

「忘了它就能走出來」

大起大落 感謝人生給的磨難「我們的大客戶像美國中央情報局(CIA)一樣,只要你做零件,根本不會說要做什麼用途!」江朝瑞回想與蘋果人員的互動,印象最深刻的就 是蘋果保密到家的功夫,雖然替蘋果代工超過上億台的iPhone、iPad螢幕,但是江朝瑞七年來從未見過蘋果執行長賈伯斯一面,但是他可以充分從蘋果人 員互動中感受到賈伯斯的意志及「龜毛」,「他真的不是普通人,沒有他的執著,蘋果不會有今天!」他敬佩地說。

面對三十年來事業的大起大落, 江朝瑞對於敵人競爭、朋友及員工的背叛,沒有怨言,反而感謝這些人生的磨難讓他獲得更甜美的果實。他舉例,過去曾有一位主管美洲的業務經理,因為盜用公款 而被解聘;然而這位不適任的員工,正巧也是說服ELO對錄霸下單的功臣。「是他介紹ELO給我認識,才讓我進入觸控領域,他是仇敵還是我的恩人呢?」他感 嘆的說。

江朝瑞拿出口袋中的iPhone,手指點出一幅照片,他大聲朗讀著,「不要為惡人心懷不平,也不要向那行不義的生出嫉妒??。」原 來他把聖經的經文拍下存在手機裡,時時提醒自己。忘掉磨難,感謝折磨過他的人,是江朝瑞可以從谷底翻身的重要原因,「你不能深陷在挫折及磨難中,忘了它就 能走出來。」他爽朗的笑著說。

江朝瑞

出生:1953年

現職:宸鴻科技董事長

學歷:輔大企管系

經歷:台灣錄霸公司總經理

宸鴻「開國」三大將

施國清、張恆耀、孫大明

宸鴻從一家沒有營收的小工廠,發展到員工3萬人、年產4000萬片玻璃觸控模組的「觸控大王」,江朝瑞知人善任是很重要的成功因素。其中,先後投效的總顧問施國清、技術長張恆耀和總經理孫大明等人,對宸鴻的功勞最大。

來自大同體系的施國清,今年已接近70歲,身體仍很硬朗。當年在大同任職期間,施國清就是老董事長林挺生相當倚重的總廠長,江朝瑞因此在他退休後,邀他擔任總顧問,為宸鴻擘畫出詳細的建廠藍圖。

和 蘋果共同開發投射式電容觸控技術的技術長張恆耀,則是宸鴻取得關鍵進展的靈魂人物。在致福電子任職時,張恆耀就是專心研究觸控技術的一號人物;轉到主攻觸 控產品的突破光電後,張恆耀本來有機會做出具體成果,不料因母公司總經理陳鴻鈞的治理漏洞,公司爆發重大虧損,還被打入全額交割股,員工作鳥獸散。最後在 朋友介紹下轉戰宸鴻,而張恆耀也終於在宸鴻繳出漂亮成績單。

在摩托羅拉工作長達20年的孫大明,則是江朝瑞最夢寐以求的大將。同業認為,孫大明有長期的產線管理經驗,又來自零組件起家的摩托羅拉,是提升宸鴻生產效率的不二人選。果然在孫大明坐鎮之下,宸鴻的生產良率從個位數一路升上8成,一舉達成量產目標。


郭臺 臺銘 急行軍 攻入 觸控 大王 還能 能獨 獨享 蘋果
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东风日产急行军:启辰玩内部整合

http://www.21cbh.com/HTML/2010-12-22/4MMDAwMDIxMTk4Mg.html

自主品牌下自主整合?

广汽本田理念揭幕当天,东风日产宣布主品牌启辰旗下的首款概念车及品牌主张——“阅世界悦中国”。面对2012年首款量产车上市的目标,东风日产副总经理任勇给出了一条“先从自主整合来过渡”的超常规路线图。

从 2007年宣布开合资公司先河创立理念品牌,到2010年底该品牌量产车正式亮相,广汽本田用了三年时间,而东风日产决心将这个时间压缩至不足一年半。为 了确保首款车能在2012年投入市场,不同于通常新品牌建设的步骤,启辰将是在借助日方技术和平台的基础上,由中方主导进行自主整合的结果。

目 前启辰商品企划、品牌建设、产品研发、配套采购等都在同步进行,第一款概念车和第一款量产车的研发也是并行的。而日产的技术、制造、渠道体系显然必须发挥 基础性作用。启辰项目相应职能没有独立出原有部门“另立门户”,而是由部分人员兼任。相较之下,广汽本田的理念项目包括研发、采购在内完全由一支独立的团 队来操作。

东风日产技术中心副中心长徐建明透露,首款产品的发动机仍将采用日产品牌的产品,但整个车型不是日产产品的简单改型,自主研发的 技术是基于与日产合作多年的积累。他同时也坦承,“如果脱离日产的技术、研发平台和工具,启辰的研发将是无源之水。启辰在生产线上将肯定在东风日产体系内 生产,成熟的制造体系可直接应用。”这意味着启辰的身上有可能见到VQ发动机、CVT变速箱这些日产的核心技术。

今年东风日产召开了启辰品牌供应商招商大会,启辰品牌大部分供应商都已招募完毕。对其中部分新进入的供应商,东风日产的政策是,这部分供应商将先为启辰品牌做配套,未来择机供应日产品牌。

启 辰将在全国范围内进行三轮招商,第一轮招商大会已于11月召开,前两轮都只针对东风日产体系内经销商,第三轮才面向体系外经销商。而体系外经销商如果加盟 启辰品牌,则同时可获得东风日产合资品牌的经营权。这一条款不仅刺激体系外经销商加盟的欲望,还让原有经销商为了降低竞争性而主动加入启辰品牌的销售。

成本持久战

东 风日产声称,启辰品牌将主打二三线市场。“中国汽车业的未来在二三线市场。”国家信息中心信息资源部主任徐长明断言,目前像北京、广州、上海这样的一线汽 车市场的千人拥有量已经超过100辆,基本不再具备高速增长的条件,而二三线市场大多还处在汽车高速增长期的第一或者第二阶段,每年的增长率将超过 25%。而有调查报告显示,90%的乡镇居民认为5万元左右是他们在近几年内接受程度最高的汽车产品价格,这也是目前本土自主品牌主要产品的价格区间。

12 月20日,东风日产中级车新阳光时隔6年正式上市,售价8.28万-11.28万元。“作为合资品牌,目前把一款中级车做到8万基本已到极限。”一位业内 人士怀疑同样为中级车的启辰在短短一两年内,能够将成本在这一基础上再下探至五万元。“如果他们做不到这一点,与本土自主品牌在二三线市场的拼抢中将不会 占太多便宜。”

“我们的启辰将比国民的普遍需求高一点,而不是超越需求太多。”徐建明解释,在强调大空间、动力性强、可靠性高前提下,他们对于配置会做出适当安排。

东风日产采购部长秦华评价,日产采购模式不同于其他日系车企业。“日产与雷诺合资后,整理过零部件供应商,将此前参股的股份基本全部退出,改为欧美全球采购模式。”这为启辰降低成本扫清了障碍。不过他承认,降低成本还需要与供应商多次磨合。

合资技术内部转移?

“自主品牌在10万元以下的市场占据主流,但他们在产品品质、服务等方面与合资品牌是有一定差距的。我们有日产先进技术和生产作为依托,在日产品牌覆盖不到的细分市场,可以给予消费者更好的产品,同时扩大市场份额。”东风日产商品规划部副部长黄凯峰认为。

内资自主品牌和合资品牌之间还存在市场空间,市场需要级别低于合资品牌的产品,但如果使用目前日产品牌的零部件配套体系,便无法将成本降低到预期水平。且作为全球品牌的日产在品牌定位、消费者定位上要保持一致性,根据中国市场单独设计车型几乎不能实现。

据 媒体报道,日产汽车全球管理人士曾表示,东风日产推出启辰品牌与本田汽车等其他汽车生产商的举动类似,即把较传统的技术转移给合资公司,面向富裕程度较 低,但不断增长的中国市场推出低价经济型汽车。日产汽车与全球其他汽车生产商一样,正设法借助较传统的技术降低汽车价格,为中国消费者提供更为经济的车 型。

不管如何,2012年年中才推出市场的启辰对当年产销100万辆的目标没有太大影响,但面对在二三线城市庞大的潜下市场诱惑,在多家企业亮出合资自主品牌 战略的刺激下,一向以务实高效原则追逐市场的东风日产急不可待中推出启辰项目并不令人吃惊,他们也许更看重三年后的回报。2015年,东风日产声称,将实 现整车产销130万辆,产值2000个亿,税收200个亿,将比现在的数字翻一番。

東風 日產 急行軍 啟辰 辰玩 內部 整合
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急行軍--飛奔的樂視生態 二月立春 二月立春

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_6cba21780102v4t9.html

 

題記:沒有樂視危機,有的是所有競爭者的危機!

 

有一陣沒寫樂視網了,相比過去,今天樂視網的被關註度,已經不可同日而語,一些精研企業運營的投資者寫了不少樂視生態的觀察文章,寫的比我好,以至於我只有做讀者的份兒了,自樂視生態在去年首次提出來以後,在互聯網業內常被提及,甚至幾大巨頭也有模仿;在密切跟蹤新產業發展的投資界里,樂視生態被許多個人和機構仔細研讀,其架構就是一個神奇的小宇宙,互聯、互通、互補、互助,這只是樂視生態的初級階段,它的本質是高度協同化的,在這個體系上,隨著智能化程度的不斷提升,樂視生態還將有一個更重要的功能叫互創,成為不斷創新的搖籃。

 

在中國互聯網界,目前僅以市值來排列,樂視網不能躋身前十,名氣似乎也還不夠大,但是它對多個行業的顛覆性,對普通人生活方式的影響力和在商業模式的創新力上,卻非常引人矚目,未來的競爭是產業生態鏈競爭的提出,似乎第一次讓人看到做企業和打天下一樣,是有高屋建瓴的理論指導的,而且,仔細看看,它的確是第一個不靠跟風,不靠複制,真正以自己的商業模式創造成功,顛覆行業,並據此走出國門,開始耕耘海外市場的企業,中國經濟走到今天,終於開始有了能夠以創新的姿態走出去的企業,這或許是一個將要質變的重要信號,中國經濟轉型成功與否的標誌,就是出現一大批類似企業:輸出中國創造,整合、提升中國制造,最終讓中國品牌行走世界!

 

今天,中國創業板孕育的這家企業正在做這個嘗試和努力,不過遺憾的是,在前方酣戰的同時,後方母國的土地上,一批人也正在如火如荼的制造各種謠言,歷時之久,花樣之多,範圍之廣,程度之極端,實屬罕見!

 

對這麽一個在互聯網界還屬於小弟的企業,用力之狠,用心之毒,有點令人費解,這是些什麽人?被顛覆者?競爭者?資本市場的做空者?某些政治角鬥力量的參與者?這四個里面,前三個可能性很大,後一種可能性很小,以至於無,政壇雖然還未能完全脫離宮鬥的成分,北京也確實經常迷霧鎖城,但是政治那潭水,還沒淺到這個程度。

 

不論這些造謠者出於何種目的,他們是誰也不重要,重要的是,看看那些謠言是不是能站住腳,謠言有時可以厚到像一團霧包裹住被造謠的對象,以至於造謠者自己都會沈浸在假象中等著對方出問題,不過造謠的各方請你們也清醒些,如果你嫉恨的對象沒怎麽回應你反而還照常一路北上,被顛覆者要小心不一定那天就真的沒出路了,精力用在積極求變才是正道;競爭者也要小心本來就五行缺還幾行,不用心在惡補追趕之上,不定那天金木水火土就都沒了;資本市場做空者要學習渾水公司,建好倉位後,拿出詳實專業的報告來證明作空的正確性,靠造謠卻被證偽,最後被逼空爆倉是大概率事件;

 

而樂視網的投資者們,請關註你投資的企業,他們做的好不好,專業不專業,各項業務進展的順利不順利,是否超越預期;不要把精力放在那些流言者口中各種無憑無據的說道上,或者CEO各種家事私事的捕風捉影上,搞不清楚這個界限,是不可能有信心持有的!

 

近幾年一個特別明顯的現象就是各種傳言太多,最終多是謠言,傳言是不是謠言,它的質地很重要,因為凡事皆有出口,不是空穴來風,謠言的可信度,來自其內容的嚴肅性和邏輯性,一旦它太市井化,必然不可信,幾個月來關於樂視謠言堆積的很多,可要分分類,也無非就那麽幾種,我來梳理一下,推敲一二,量量它們的可信度。

 

謠言發酵罐之一: 廣電要收拾樂視網,樂視生態遭到毀滅性破壞

 

在分析這類謠言之前,首先我們要來重新認識一下廣電,大眾包括過去的我,對廣電都有較大的偏見,覺得它們就是阻礙新產業,新技術,新思想的舊勢力,好在我偏好歷史,最近聽了很多黨史講座,要知道,共產黨的成功和以少勝多,和它一貫重視思想宣傳陣地密切相關,這個傳統,保留至今,所謂宣傳陣地,一個《新聞聯播》是不能完全代表的,文化文教宣傳是更大更重要的陣地,娛樂產業再怎麽創新折騰,要想疏於以廣電為代表的政府政策部門監管是不可能的,誰漠視這一點,那他的政治敏感度未免太低了些,視頻產業不簡單,不是一般的互聯網應用,在中國,大的互聯網應用也都是要受限制的,百度搜索,騰訊交友,新浪微博,管控的紅線大家有目共睹,而視頻產業更有其特殊性,更不能脫俗,獨立於監管之外。

 

廣電的責任和問題,主要來自三個方面,一是管控必須要做,沒有任何折扣可言;二是如何在創新和原廣電體系之間平衡;三是原來代表監管理念的181號文件嚴重脫離現實,可執行性太低,形同虛設。

 

事實上,現實發展速度過快,已經明顯讓監管顯得力不從心,尤其是以樂視為代表的新興企業,其整體運行態勢完全有可能獨立原廣電體系之外,雖然掛靠牌照方,但這個趨勢也是如脫韁野馬,越走下去越棘手,不管怎樣,這個矛盾必須解決,如何解決?坐下來談,而且要和那個最具代表性的企業談。

 

這就是樂視盒子主動自停的背景吧,在國內的盒子發展史上,只有一家企業曾被叫停過,那就是2012年尾的小米,因為不理會廣電規定,沒有牌照就要硬上,結果碰壁,從這個事件可見,善於做硬件的小米高層,基本的政治敏感度卻是太遲鈍了些,做內容不同於做技術,里面的內涵太深了,廣電在今年整改之時,叫停了很多視頻服務,要求相關APP下架,在眾多視頻企業中,唯有樂視一家是主動配合的姿態,其他的要麽消極應對,要麽依然玩變戲法遊戲,這個情況,從7月以來,持續至今。

 

對這個現狀,各版本謠言的核心邏輯是,其它廠商都在或明或暗的做,也在賣盒子,只有樂視盒子停了,而且廣電有推廣自家UI 的意思,這些對樂視生態都是招招見血 的,廣電專門針對樂視。

 

如我前文所述,廣電管控一定要做,廣電181號文,脫離實際,那麽如何兼顧管控和新事物發展,是廣電當下必須應對的問題,制定一個切實可行的方案,當然是要發揚我黨腳踏實地,實事求是的優良傳統,和那個市場化發展做的最快最好,用戶群最多,態度上最積極配合的企業密切磋商合作才可以找到方法,而這個方法一旦被確立,我想很可能就是行業管控標準了;就新事物也要積極服務黨的思想建設這個問題上,樂視網獨有的黨建頻道也是邁開了現行之步,在創新的同時,也兼顧了傳統和國情,這樣的企業,監管部門要難為他什麽呢?

 

其實,對這次整改的可能結果,樂視CEO賈總已經委婉的表達了看法,他說:“廣電嚴管對樂視整個生態體系的影響是根本不存在的,沒有任何影響,甚至對樂視更好。說實在的,我們並不是希望出現這種局面,更希望是在一個完全開放的,完全公平的,完全自由的市場當中去競爭,而不是通過政策的壁壘給樂視帶來一些好處。但恰恰樂視生態的這種特點,反而在現有的政策當中,能夠發揮出很大的能量。”,這里面的邏輯關系是,樂視生態帶給管控方一定的便利性和較高的可操作性,使得管控面對現實,腳踏實地,以樂視為模版制定新的管控方案,是基於樂視是全球最大的視頻源,中國最大的正版視頻庫,同時又有飛速發展的大屏終端這個事實為出發點的,雙方互動,有能力把這個體系的管控做好,今後同行其他企業的管控,按照這個模式執行管理就可以了,因此才有“通過政策的壁壘給樂視帶來一些好處”,而這個好處是 “我們並不希望出現的局面,更希望是在一個完全開放的,完全公平的,完全自由的市場當中去競爭”,但是,這是中國,樂視不必為此感到遺憾,巨大慣性的改變也不是一朝一夕的事情。

 

所以做內容,哪有那麽簡單,遠不是簡單砸錢就可以的,里面的七色警戒線,碰到哪一條都可能遭遇大麻煩,如果成為一家配合管控的標桿企業,卻是無形中給競爭建立了一個很寬的護城河,據此獲得的市場份額,遠遠不是一個盒子暫停半年銷售所能比對的。

 

綜上所述,對於這方面為源頭的謠言,說句玩笑話,用我們半夜起床小解時的大腦想一想就能把邏輯貫通了的吧,謠言當然不攻自破。

 

謠言發酵罐之二:匯金立方,紅二代高官背景,危險關系。

 

這是近期發酵烈度最劇烈的謠言源頭了,配合賈總布局海外發展半年不歸的背景,謠言殺人指數奇高,連什麽泰國被抓引渡之類的消息都能造,只是這類謠言更加經不起推敲,宮鬥戲和反腐劇看多了而已,現實不是戲劇。

 

匯金立方到底有沒有問題還只是傳言,尚無權威的官方報道,其老總可能涉嫌複雜的政經關系,但這不必然推導出匯金作為投資公司也一定大有問題,至於和它參投的上市公司之間會有什麽瓜葛,那更是隔了好幾層的事情,因為投資本身就是風險性的,你沒辦法和被投資公司的老板商議如何鐵定賺錢,企業負責人也無法承諾你投資我是一定賺錢的,從報道來看,匯金立方做PE投資的歷史不長,其投資行為也都是跟投,也就是跟著行家發財,它的資金來源如何待查,正當不正當等待權威結論,如果這錢來的不幹凈,那是某些監管機構的責任,它獲得從業資格,進入到PE投資圈是另外一個故事,好比販毒賺來的錢,為了洗白,幾經轉手做投資或正規生意了,你不能說後面那些不知情的人也是有問題的,他們反而是受害者,因為企業運作的資金可能因此受到影響。

 

從匯金投的幾家上市公司看,都是創業板的,在當時創業板初創時那麽大的輿論壓力下,能不能賺錢,賺多少錢,投資方心里也是沒底的,在這個環節,誰能給誰保障呢?而報道中說匯金賺的最大一筆錢,來自樂視網,樂視網上市後,從2011年8月開始到2012年全年,匯金逐步退出,累計賺了2個億,這兩個億,從PE投資角度來說,沒有任何不妥,因為這是不能算計的,里面還有一個鎖定期的限制,而且他們也持有了較長一段時間。

 

可是熟悉樂視網及其股價的朋友都知道,樂視網的大爆發,恰恰是2013年,2012年9月,在超級電視概念推出後,樂視股價遭遇市場拋售,一路下跌,幾乎腰斬,到年底,賈總攜同主要高管同時增持自家公司股票,那以後,隨著創業板開始走強和超級電視顛覆式亮相,樂視股價一路高歌猛進,現在看,匯金立方那麽早的加入僅賺了區區2個億,還不如一個大散戶的所得,實在是可笑可憐的很,他們幾乎拋在地板上,早知如此,還費心力搞什麽貪腐,跟緊創業板首富發財就好了啊,合理合法;從這里看出去,樂視CEO和匯金紅二代高官有什麽危險關系呢?一個選擇跑路,一個帥眾同仁吃進,理念完全相反,形同陌路,至今,樂視CEO和一眾高管自上市以來一直持股未動,相關人員的一次減持也是為了補充樂視生態的運作資金。

 

匯金立方的背後要人具體怎麽和貪腐關聯有待調查,這和它作為投資公司所參與的創業板企業沒有關系,他們投了好幾家企業,行業分布也相距很遠,造謠者在這上面做文章,是根本不懂基本的投資規則和相關法規。

 

當然賈先生的籍貫背景和可能有問題的高官相近也是很容易被造謠者拿來發酵的一個素材,可這些終究都是些無稽之談,改革開放的發展史,也是一個官商勾結的貪腐發展史,這種貪腐的重災區,在國營企業和那些權力尋租需求最旺盛的部門,這麽多年走下來,出現了形形色色的貪腐分子和重災區,但有一個行業是免疫的,這個行業就是互聯網行業,雖然互聯網企業內部也有貪腐行為,但整個行業發展過程中,官商勾結的腐敗是沒有的,這是因為,第一,互聯網是草根經濟,互聯網企業成功與否主要取決於是否獲得大眾認可,做得好,錢自然滾滾而來,做不好,官商勾結也好,貪腐也罷,統統無用;在這個行業,就算政府大鳴大放的給錢讓你運作,一樣會不成功,比如著名的鄧乒乓操刀的即刻搜索,短短兩年即刻燒掉20億,連個水花都沒看到就歇菜了;第二,互聯網是創新經濟和顛覆性經濟,只要方向對,方法對,執行力強,完全可以獲得成功,沒有必要,也沒有搞官商勾結的利益驅動,反倒是在大大成功之後,有背景的人願意主動湊過身來。

 

所以,對於剛開始名不見經傳,在百十個從事互聯網視頻行業中不入流的小小的樂視,在各大PE投資方面前屢屢碰壁的樂視,那些高官紅二代看中他什麽呢?即使看中又怎麽樣呢,誰能保證它的成功?四年前的樂視行業里人誰正眼看它?高大上多的是,賈在上市路演中介紹樂視理念下面亂哄哄有幾個人當回事?哪位貪腐官員或者紅二代這麽有眼光,如此有擔待和賈搞權錢交易,繼而把這麽一個優秀的中國創造搞的如火如荼,如有此等官員,當是國寶啊!

而另一面,賈躍亭從購買版權到力主超級電視,一開始都不被大多數人看好,做這兩件事沒有什麽阻礙,只是不被人不理解,版權你花錢去買就是了,電視你好好研發就好了,哪一個也用不著去給高官燒錢開路啊。

 

在我看來,搞官商勾結的上市公司里,那個被諸多“價值投資”者推崇的第一股----貴州茅臺,才是個集大成者,這種價格越做越高,離普羅大眾越來越遠的企業,成為中國價值投資首選,簡直是給價值投資抹黑!

 

其實樂視生態從理念到布局到執行發展再到今天這個局面,是那些所有不曾經營過企業的人所不能想象的,除了天賦之外,這需要怎樣的殫精竭慮和專註投入才能做到?可以肯定,心思用到和貪腐官員做勾結上是做不出這樣的成果的,這一點雖是個軟性的判斷,卻是我個人最為篤信的一個判斷,燕雀安知鴻鵠之誌,那些謠言的揣度,都太低智了。

 

綜合的看下來,所有謠言最後都有一個落腳點,它們的共同指向都是樂視當下的命脈----資金鏈,從這個角度上看,這些造謠者不像是簡單的資本市場做空者,倒更像有點專業背景的競爭者,因為樂視正在進行再融資和產能提升,他們倒是很懂資金鏈對當下的樂視意味著什麽,包括那個在國外網站上發的“在泰國被抓並引渡”的文章里,全篇80%的內容都在講樂視如何高比例質押股票,會引發股票怎樣的崩盤危險等等,對標題所講的被抓引渡之事毫無具體描述,很顯然這是寫給那些心浮氣躁的投資者看的,問題是這樣的一系列造謠能影響甚至阻止樂視增發嗎?

 

增發通過與否看什麽?一看企業資質,上市融資以來資金使用狀況,主業發展業績,增長情況;二看新的融資資金會用在哪里,是否合乎國家相關的產業發展規劃和政策導向,是否契合公司主業發展;三看資金來源是否合規;這些是考察重點,退一百萬步講,就算賈總真的有點什麽事,僅就企業過往的表現來看,增發融資沒有不通過的道理。

 

樂視網是中國自有上市公司以來投入產出效率最高的一家公司,7個億的融資做了同業上百億投入都沒做出的事;它是創業板綜指成份股,多次被評為十佳創業板公司和最具發展前景的創新型企業,是兩市為數不多的連續好幾年持續保持大於30%以上增速的公司,賈躍亭是2014年福布斯評選出的上市公司最佳CEO 第一名,也是福布斯列舉的中美十大創新人物中的一員,是今年中國證券報主辦的第16界上市公司金牛獎中上市公司最佳領袖獎獲得者;樂視生態各方也獲得很多社會肯定。

 

這種資質的企業不通過增發審核?那麽資本市場到底是為誰服務的?其實資金對樂視並不是大問題,願意投資樂視網的資金很多,本次再融資就是100億資金競投45億份額,其中樂視自己就占了10億,所以對外只有35億的額度,對於已經發展到今天這個規模的樂視生態,關註的資金很多,好東西不怕沒人惦記,只是作為一家純內資企業,樂視是否有必要引進外資或者靠出讓股權來獲得資金,這是一個問題,所以就算證監會審核有些波折,資金問題也難不倒樂視,只是個成本和股權再分配的問題而已,所以造謠者的心機作廢是鐵定的。

 

其實近幾個月來樂視網獲得的正面報道一點也不少,而且也很重磅,人民日報肯定樂視創新,北京APEC會議這個重磅國際大舞臺上樂視的突出表現都是極有概括性的,作為投資者,總的感覺是,這個企業一分鐘都不曾懈怠,簡直就是日夜兼程,急行軍,我們大致羅列一下2014年的樂視生態表現。

 

1. 超級電視超預期;這一點有目共睹,919一天10萬臺,1111一天6.4萬臺,打破多項業內國際記錄,香港兩次銷售均破紀錄,多個行業第一,最快速度擊退洋品牌市占率,今年鐵定突破150萬臺預定目標,開始國際化進程,很快會在各大洲上市銷售;持續的新品推出,全面4K 化戰略,等等,作為僅僅誕生一年多的超級電視,這個速度,快的連樂視自己人都始料未及,因為相比當初的產能預計和配套,現實是落後於實際發展的。

2. 創立文化符號制高點:《小時代》系列、《歸來》、《敢死隊》、《熊出沒》、《太平輪》、《紅高粱》、《羋月傳》等等,樂視內容制造的氣質和地位已經發生質變,做內容產業,最高階段就是創建整個社會認同的文化符號,上述作品,不論褒貶,已然具備了這個特質。

3. 樂視影業奪冠:樂視影業今年完成二輪融資,總票房穩居中國前三甲,在最新的第三季度票房總排名中,在萬達、樂視、華誼兄弟、光線、博納五大民營電影公司中排名第一,超預期完成今年計劃,預計四季度還將奪冠。

4.樂視商城國際化:在年初就已經躋身國內十大電商商城行列,經過919一戰,再次迅速提升知名度,產品的豐沛度正在不斷提升,新品將持續釋放;其分號香港樂視商城已經上線並開始運作,隨著樂視國際化戰略不斷推進,多個區域的分號將逐步開出,成為真正國際化的垂直電商商城。

5. LEPAR計劃推出並實施: O2O實踐的絕佳戰略,結合樂視已經取得成功的CP2C模式,將實現線上思維在線下推廣並互動,具有幾何級數放大影響力和提升銷售的能力,LEPAR 能夠踐行,也是樂視綜合生態所能保證的,戰略本身已經超越天貓、蘇寧和京東這些目前的大鱷,盈利和運營模式無法被複制,LEPAR 是個很大的研究標的,目前階段還沒有受到業界的充分重視,等初期3000家LEPAR建立起來之後,其威力的顯現,絕不亞於超級電視的顛覆性。

6. 樂視體育迅速成為業界第一:2014年樂視生態中發展最快的就是樂視體育,近兩年內陸續拿下NBA、英超、F1等賽事轉播資源,涵蓋歐洲五大聯賽、中超、CBA、歐洲籃球冠軍賽、中網、澳網、ATP、WTA、MLB、世界棒球經典賽等等,其勢力已經直逼央視第五頻道,引得原央視體育頻道元老紛紛跳槽易主,劉建宏進入樂視體育後,感覺可發力的空間一下子被放大數倍,雖千頭萬緒,但是感覺幹勁十足;與傳統不同的是,樂視體育不是一個簡單的體育賽事展示和解說的媒體,它的定位是:體育產業運營公司,這與傳統的以央五為代表的體育賽事轉播和報道的定位大相徑庭,最後的產出也將是截然不同的,它將成為樂視生態中最富吸引力的一員,在未來的生態協同效應中發揮獨有的威力。

7. 樂視音樂的創新性開拓:樂視音樂的發展走的是多元化,精品化,多群落小眾化,藝術化道路,從各個層面滿足用戶需求,2014年開創性的嘗試大型演唱會線上線下收費同步觀賞的先河並大獲成功,創造世界音樂演出史的第一,這個模式未來將會細化深化,為樂視多渠道盈利模式再添新軍。

8.樂視廣告獲得行業大獎:樂視最新三季報顯示,廣告增長高於行業平均水平,比去年同期增長122%,樂視多個部門的廣告營銷案例獲得今年廣告業界6大獎節18個獎項。

9. 樂視雲平臺全球滲透:要說樂視的高科技含量,在互聯網行業內的領先力和創新力,那麽非樂視雲平臺莫屬,由於這一塊相對專業,很多人理解不深,但這是樂視生態體系中最重要的基礎,樂視創造的極致體驗以及大數據引導的消費互動,在今天和未來,很大程度都將拜雲平臺所賜,而事實上,樂視雲平臺的發展已然不俗,現在,在全球範圍內開始部署的雲視頻生態系統,甚至比美國著名電商亞馬遜的節點覆蓋都要多,樂視雲平臺服務器在全球300多家機房里運轉,2014年,樂視雲平臺逐步解決了多項技術難題,首先打通全球的網絡與技術體系,並統一所有可能的視頻格式,創建一源一流多屏的技術體系,全面掌握H264高清技術的畫質和編碼效率技術,為今後視頻業全面高清化做準備,最終實現無論在地球哪一個角落上傳一個視頻,都能夠迅速通過樂視的視頻雲分發到全球各個角落,極大提升用戶的使用體驗,這一計劃,作為樂視全球化的重要先行戰略,目前正在推進,其推進的速度和成果,世界領先,亞馬遜也未能做到。

樂視雲平臺的發展方向是更高的智能化,在這一趨勢下,現在的CDN、P2P、SDN等技術概念都將被逐步淘汰,這是未來決定性的大殺器,視頻的競爭,不簡單在內容上,內容傳輸的高科技,高效率,極佳體驗性更為重要,這些恐怕是那些非技術出身的同業競爭者不能想象和預見的。

10.樂生活上線:樂生活與網酒網,是樂視構建的高品質生活的重要組成部分,樂生活以生鮮名品大閘蟹為首款產品開鑼,和中國六大中華絨螯蟹產地互動合作,開創生產銷售一站式全透明服務,打破大閘蟹銷售多年來的多項陋習,再一次顛覆一個細分產業,這只是一個探路,接下來樂生活推出的新品將不斷豐富,隨著LEPAR的不斷建立,今後實現全國大範圍的生鮮配送也在情理之中;網酒網目前也在推行全球化戰略中。

11.其他:樂視在線教育、樂視金融、樂視彩票、樂視智能家居產品等都各項目都在持續進行中。

 

綜上所述,我們說整個樂視生態正在跑步急行軍不為過譽,去年那個高調,被外界戲說成很會講故事的樂視網,如今正不聲不響的埋頭苦幹中,雖然謠言滿天飛,但是你造你的,我做我的,兩不相幹,而整體樂視生態如此的演進,將會不斷的把各類競爭者拉上戰車,走到今天,預感壓力最大,可能受傷最嚴重的一位,不在傳統彩電制造企業,作為制造業他們或許會在商業上失敗,但是如能積極轉型,還是能存活的,因為制造能力本身只要不過剩還是一個剛性的需求;而互聯網行業內應用互聯網思維和創新,找代工制造的企業,如果產品只是一味追求高性價比,聚集和積累客戶的長尾效應不夠強,一旦遇到強勢挑戰,其崩塌的速度之快將是不可想象的,有摩托羅拉和諾基亞的前車之鑒,今日的手機制造業後起之秀,正在享用媒體鎂光燈不斷閃爍的小米,是否有足夠的遠慮和警醒呢,雷軍和董明珠的賭局里,董如失敗了其企業照樣運轉成活,他要是失敗了,其苦心創立的小米可能就會消失了。

 

雷軍是創業英雄,這毋庸置疑,但智者千慮,必有一失,在樂視生態面前,小米制造顯得單薄了許多,雷總的硬件領導一切的思維可能要讓他付出巨大代價,我也在一直關註小米,雷總原來的思路是手機掌控一切,並為此搭建它的產業帝國,但是在樂視生態出來之後,內容和極致體驗掌控一切的思路,表現的強勁異常,後勁十足,長尾效應巨大,乃至於走到今天雷軍不得不跟隨這個思路和步伐,近期小米一系列的在內容產業上的投資布局和人才引進可以說明這一點,可是,這些樂視多年前就已經做的事情,今天才開始著手搭建,是不是太晚了點呢,當然後來者居上的事情總是有的,可是你要麽獨辟蹊徑,要麽暗渡陳倉,出牌要能讓人眼前一亮才行,新浪老沈是互聯網老兵,但卻是視頻業新兵;優酷土豆是投入產出效率最差的一家互聯網視頻企業,燒錢能力世界第一,百億投下去,至今未能盈利,發展方向更是撲簌迷離,美國如此大牛市中,市值卻不斷呈現縮水態勢,縱使有馬雲資金的強力介入也沒能改變這一境遇;迅雷是有名的以盜版起家,勉強上市後,不但沒能挽回頹勢,反而表現更不及以往,用戶在不斷的流失中,股價表現也很糟糕,日成交量幾萬十幾萬股,基本屬於被市場遺忘的品種;愛奇異盲目跟風樂視與TCL 推出電視,市場反響寥寥,生態戰略已然失敗,發展方向不明,也一直未能實現IPO願望,這三家視頻類企業,今天小米都有介入,可是他們三家加起來,擁有的正版內容版權還不及樂視的一半,並且其自制能力還處於比較初級的階段,未來投入的資金缺口巨大,最關鍵的是這三家企業風格不同,本來之間也是競爭關系,雷軍僅靠投資參股是不能獲得控制權的,未來僅僅在這幾家之間的平衡,就是一件非常吃力不討好的事情,如果據此,小米就可以向外界宣布,我有內容了,那麽我想說,對視頻業這池水的深淺,未免太那個了一些。

我沒有理解錯的話,目前看,小米是希望通過加強內容短板促進硬件比如小米電視的銷售和用戶粘性,這里我不打算展開太多評論,只想提三個問題,如果小米克服了,那我預祝小米成功。

問題一:未來三家內容提供方在內容性質和內容觀看體驗上出任何問題,小米都是直接承擔者,可有辦法協調解決?

問題二:內容之後,售賣電視是主打電視還是主打內容,如果主打硬件,還是硬件盈利,內容免費,那麽不戰就已經敗了。

問題三:如果主打內容,硬件變成搭售,那麽,好像已經敗了!

 

自去年拋出樂視生態以後,業界解讀和跟風的速度也是很快的,這反證了樂視生態確實有強大的生命力和顛覆性,同業和各類競爭者正在學習與複制,而這個體系的創建者,被造謠者競猜的所謂賈不歸事件的核心人物,正在積極推進和落實樂視下一步的新戰略,我個人以為,CEO賈躍亭的行蹤,去哪里,做什麽,談什麽,和誰談,確實有保密的必要性和重要性,競爭無所不在,樂視戰略的演進,不容受到任何幹擾。

 

在本文結束前,看到樂視CEO 喜獲2014年安永企業家獎,這是世界上最富盛名的國際商業獎項之一,確實是實至名歸,可喜可賀!

 

2014年對樂視是一個打好基礎的年份,隨著超級電視的不斷開疆辟土和樂視生態的全面發力,2015年又將迎來一個樂視的爆發之年,我們會看到更多新產品和新服務,讓其倡導的極致體驗再上一層樓,對於近期的種種亂象,我想說:根本沒有樂視危機,有的是所有競爭者的危機!

急行軍 飛奔 的樂 樂視 生態 二月 立春
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鴻夏完婚 成立急行軍改造夏普 郭台銘:賺錢成功率9成

2016-04-07 YT

上週六,愛情長跑四年的鴻夏戀(全球電子業代工龍頭鴻海入主日本百年電子品牌大廠夏普)終於在日本大阪成親。鴻海董事長郭台銘帶著母親與妻女齊赴日本開記者會,面對三千五百億的或有負債,他似乎一點也不在意,對全球媒體霸氣喊出,「四年內要讓夏普虧轉盈」,更向本刊表示,「讓夏普賺錢的成功機率高達九成。」本刊調查,面對台日文化差異,本週一(四日)起,郭台銘將親自出馬與夏普管理階層開會,聽取夏普人的想法,接下來透過由台日雙方各半的委員會,共同擬訂轉虧為盈的計畫。「日方擅長的,郭董會多聽他們的,但鴻海專長的,就會讓鴻海主導。」擔任溝通橋樑的副總裁戴正吳說。

此外,郭台銘也指派戴正吳成立急行軍團隊,結合鴻海的製造實力,全力降低夏普的成本,同時全面挖掘先進技術,快速商品化,賣到全世界,讓夏普轉虧為盈的承諾,提早實現。

大阪,是日本第三大城,也是日本商人、笑星以及日式糕餅的故鄉。在古代,大阪是最國際化的商城;在現代,則是關西企業的大本營,孕育出夏普(SHARP)、松下(Panasonic)與三洋(SANYO)等國際級公司。上週,在日本擁有一○四年悠久歷史的夏普,被創立僅四十二年,來自台灣的鴻海收歸旗下,正式成為台資企業,創下台灣入主日本企業的先例。

上週六(二日)下午,位於大阪堺市的夏普堺工廠,擠進了來自日本、台灣、香港、中國等地高達五百位的媒體及分析師們,就是為了見證鴻夏戀的世紀大婚。「對日本人而言,這樁鴻夏聯姻,幾乎等同於古代的蒙古襲來(十三世紀蒙古入侵日本),以及近世的黑船來航(十九世紀美國以艦砲威逼日本打開國門)一樣重要。」一位到場的分析師形容。

郭台銘被媒體封為科技製造業成吉思汗,過去連蒙古帝國都沒法征服的東瀛島國,現在已成功登陸日本,「對於自認與歐美先進國家齊等,長期在亞洲各國間具有優越感的日本人來說,是很大的威脅。」資深同業觀察。

啟動改造 四年賺錢

婚禮的主婚人,就是鴻海董事長郭台銘,簽約會場高掛著中華民國青天白日滿地紅的國旗,與日本的太陽旗平起平坐。坐在郭台銘兩旁的,分別是夏普社長高橋興三,以及代表鴻海,同時也是這次鴻夏戀的主談人—副總裁戴正吳。在高橋興三與戴正吳正式簽約後,郭台銘緊握著兩人的雙手,這場談了四年多的戀愛,終於修成正果。

為了這場世紀大婚,六十六歲的郭台銘做足了功課,長達二十分鐘的英文獨白,他前一晚花了三小時反覆練習,就是要向全世界宣告,在這世界上,沒有他做不到的事;即使去年夏普慘虧一七○○億日圓(折合新台幣四二九億元),連續四年換了四任社長,但郭台銘心中早有一套振興百年老店的藍圖。

「夏普擁有百年的企業文化,包括創新的DNA、不斷精進開發的能力,如果加上鴻海高效率的生產能力,以及廣大的全球服務網路,絕對可以很快地讓夏普轉虧為盈。」面對著媒體不斷追問,何時能讓夏普賺錢,郭台銘大膽地說出四年內虧轉盈的目標。

他還說,自己砸上百億元投資夏普,絕對比任何一個人都想賺錢。「我有九成的信心,絕對在很快的時間,會讓夏普開始賺錢。」面對本刊的提問,郭台銘如此回答。

事實上,在娶進夏普的同時,整套改造計畫也開始啟動。 本刊調查,在決定入股的第一時間,郭台銘就吩咐鴻海各事業單位,要準備一套「急行軍計畫」,以協助夏普快速轉虧為盈。「從負責與夏普談判的首席大將戴桑(戴正吳)以降,包括富智康的池育陽、財務長黃秋蓮等高層全都納入改造團隊。」鴻海主管透露。

其中,負責手機研發製造的富智康,未來將擔任夏普手機以及白色家電的救援部隊。「目前富智康已經有多個團隊,開始研究夏普手機以及白色家電,協助他們Cost down(降低成本),設法擠出更多利潤。」

白色家電 龍頭地位

郭台銘對此深具信心,他觀察夏普就算賠錢到快倒閉,但在日本人心目中仍是很重要的品牌。在日本,夏普的白色家電,包括冰箱、冷氣、空氣清淨機、電鍋、水波爐等等,都是市占率龍頭,有些更高達五成。「夏普有很多創意、技術都藏在公司裡頭,我今天隨便拿一點給媒體看,也不過是夏普擁有技術的百分之一。」郭台銘抬出夏普最受歡迎的捕蚊空氣清淨機、抹茶機、電器無水鍋介紹,強調未來鴻海將與夏普加強研發和技術垂直整合,合作提供人類更清潔的食物、水與空氣。「我算過,夏普有上百種技術,我們要想辦法幫忙商品化,快速銷售到全世界去,利用鴻海的大量生產,讓夏普外包給我們,做出又好又便宜的東西。」

郭台銘指著可以保留食物原味煮菜用的電器無水鍋說,像這種商品,如果一個市價要五萬多日圓,以後給鴻海做,只要賣九千日圓。「未來二〇二〇年東京奧運,預計有四千萬個外國觀光客來,屆時一人帶一個,你說夏普怎麼可能不賺錢?」

雖然郭台銘一直強調,鴻海有錢、有製造能力與全球服務據點,可以幫助夏普重振品牌聲威,但導致夏普嚴重虧損的,除了面板事業外,還有太陽能事業。「雖然郭董對於節能事業也相當有興趣,如何下重手整頓,又不傷夏普人的心,將是一大挑戰。」資深分析師說。

擁有全球領先液晶面板以及太陽能電池技術的夏普,因為長期的高層內鬥,加上決策錯誤,砸大錢蓋十代面板廠,並在太陽能簽長約購料,但面板和太陽能兩大產業市況下如預期,導致鉅額投資無法回收陷入財務危機。

鴻夏戀曲 波折不斷

四年前,鴻海就規畫以每股五五〇元日圓、合計六七〇億日圓取得夏普九.九%股權,但夏普旋即股價大跌,郭台銘重新訂價不成而破局。

這次,郭台銘一度因為夏普在簽約前夕,突然提出的上百項高達三千五百億元的或有負債而震怒,打消娶回夏普的念頭:但想到四年前的破局,夏普一直對外放話,暗指鴻海買貴不認帳,郭台銘不願再背負不誠信的包袱,「既然頭都已經洗下去了,如何再爭取對鴻海最有利的籌碼,就成了郭董心中最大的企圖。」知情人士說。

而且,「老闆心中一直有個夢想,就是讓日本人打從心底認同台灣的實力,這也是他四年來,始終對夏普不離不棄的關鍵。」郭台銘身邊的人士透露。

加上吃下夏普,就是台灣人吃下日本人百年老店的第一人,一旦成功地用鴻海模式讓夏普改造成功,也意味著郭台銘將在日本成為經營之神。

不過,就算郭台銘有九成以上的把握,可以讓夏普賺錢,那不足一成的未知數,仍可能讓夏普成為鴻海的拖油瓶。「防火牆早就做好了。」一位資深同業觀察。從郭台銘一直強調,對夏普並非併購,而是投資,加上鴻海不會把夏普列入合併營收的做法,就已經很清楚,「在夏普沒有擺脫虧損前,仍與鴻海是兩家獨立公司,夏普的虧損數字,絕不會影響到鴻海的財報。」資深同業對本刊分析。

收買人心 買舊總部

就算未來雙方仳離,郭台銘在與夏普簽訂的條款中,也特別標註優先以市價承購夏普面板事業的權利。「這剛好與郭台銘一直強調,看重夏普的面板技術不謀而合。畢竟郭董在面板上千億的投資,沒有夏普面板先進技術的加入,他的面板霸業,始終缺了那麼一塊拼圖。」分析師說。

令投資人關心的是,鴻夏戀並非台企併購國際企業的首例,早在十年前,郭台銘面板事業最大敵手之一的明基友達集團董事長李焜耀,就曾以小搏大,吃下德國西門子的手機部門,以此建立國際品牌地位。不料台德管理文化的巨大鴻溝,雙方研發團隊無法順利合作,西門子拖累集團大虧三百五十多億元,只好斷尾求生,失敗告終。

如何不蹈覆轍,郭台銘首先放低姿態,收買人心,他不斷強調,絕對會尊重百年夏普的精神,「我也會向夏普這個百年企業學習,畢竟鴻海只是個四十二年的公司,我要邀請夏普的員工一起邁向下一個百年。」同時,戴正吳也宣布要花千億日圓買回夏普已出售的總部大樓,除了將改建變成夏普未來科技的展示中心之外,還準備在其中蓋一個創辦人早川德次紀念館。提出這項構想的,正是郭台銘,「郭董就是要讓日本人相信他的誠意。」長年跟著郭台銘的戴正吳透露。

最大挑戰 文化磨合

不只如此,為取得日本人認同,一年多前,日本N H K還幫郭董拍一部紀錄片《亞洲黑衣人行動了》,把以代工為主的鴻海,形容成日本歌舞伎表演中身穿黑衣的工作人員,如今郭台銘已不甘隱身幕後,決定走到台前粉墨登場。

郭台銘不僅大幅開放鴻海

最高戰情中心供拍攝,甚至讓N H K到家裡拍攝他與小孩們學習日文的居家片段。

這次簽約,郭台銘特別帶著母親初永真與妻子曾馨瑩,以及三個寶貝兒女一起到日本,郭董親自推著母親出機場,並在夏普廠區外的神社參拜,透過日本媒體放送他溫暖的一面。

大阪市區夏普總部門外的大理石上,刻著「誠意與創意」兩大企業口號,郭台銘展現十足誠意,正是為了換取夏普人的創意,尤其是面板技術。

孤注一擲 面板霸主

郭台銘說:「很多人把韓國的O L E D面板技術捧得跟神一樣,我認為夏普擁有的I G Z O (氧化銦鎵硒)面板技術絕對比0 L E D更好。」郭台銘強調,過去IGZO未被發揚光大,是因夏普沒錢投資擴產,現在鴻海將大舉投入資金,未來IG Z O 技術會比O L E D更有競爭力、更省電、又不會老化色衰,他更戲稱:「0 L E D就是,喔~累呀!」

在市場傳言郭台銘的大客

戶蘋果,即將在下一代iPhone改用O L E D面板,甚至大舉向三星採購的敏感時刻,郭台鉻大聲疾呼IGZO的好處,向大客戶喊話的意味十足。

多年來,郭台銘在面板事業砸上千億元,從設立群創到合併奇美電以及統寶,加上後來成立的中小尺寸面板廠,這次入主夏普,他更想一圓自己的全球面板霸主夢。

「我個人投資面板幾千億日圓,是全球唯一拿自己口袋的錢去投資面板,我是單打獨鬥不靠國家。」郭台銘豪氣地說。「如果扣除0 L E D面板,現在夏普加上群創以及鴻海的面板產能,應該已經是全球龍頭了吧。」目前鴻海年營收超過新台幣四兆元,夏普年營收也有新台幣七干多億元,鴻海光是一年承接來自夏普品牌代工訂單,可能就有數千億元。郭台銘不諱言,鴻海目前有六萬個機構件工程師,他準備調六千個來幫助夏普,一方面降低成本,另一方面也加速產品開發。

「只不過,夏普長期以來,上層放手讓設計人員自主開發、創新的自由,會下會受限於鴻海強調效率與紀律的文化給扼殺,未來值得觀察。」一位資深分析師說。

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