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「兩岸幾米熱」功臣 推掉快錢更紅

2011-2-21  TWM




七分鐘的偶動畫結束片刻,車庫鐵捲門緩緩升起,觀眾目光從偶動畫投影幕,轉移到戶外透著陽光和綠意的花圃,落在主角小米望向窗外的心靈風景,這是以繪本作家幾米《躲進世界的角落》為創作腳本,短短三個月即吸引超過十三萬人次進場的台北花博夢想劇場。

同時,幾米「世界的角落」特展,以及連演一百零五場的《走向春天的下午》音樂魔幻劇,也於華山藝文中心上演;去年耶誕節檔期,北京三里屯village商場登場的,則是幾米長篇作品《星空》為主題的戶外跨媒體特展。

文創產業新指標! 變大學教案,赴北大分享

保守估計,兩岸三地因「幾米熱」,所帶動的周邊商機年逾十億元,而讓人們透過多元媒介,感受幾米溫暖作品風格的幕後推手,是六年級前段班的墨色國際總經理李雨珊。

很難想像,同時運作兩岸三地文創業務的墨色,是資本額僅五百二十五萬元、員工十七名的迷你團隊,強大的幾米品牌效應,令北京大學文化產業研究院側目。

今年初,李雨珊就應北大之邀,和明華園等台灣文創品牌,出席文產院新年論壇,分享經營策略。

「幾米品牌的塑造歷程,建立了台灣文創產業的參考坐標。」正以幾米品牌與墨色國際為主題,發展管理學院教學個案的暨南大學國企系助理教授駱世民如此認為。

二○○一年,李雨珊從原本是格林出版社編輯,因為經手幾米作品,決定跳出來和幾米合資成立墨色國際,這十年間,對李雨珊而言,最大的挑戰,是如何將手上有 限資源,精準乘上幾米繪本作品的圖像,引發華人閱聽大眾共鳴,撐起夢想極大化的可能性。「小公司資源有限,每天面對的,是究竟該如何取捨,」李雨珊說。

不賺快錢! 婉拒有意推動上櫃的金主

從處女作《森林裡的秘密》,到相繼出版的《向左走、向右走》、《聽幾米唱歌》等,幾米出道後,很快成為出版市場的暢銷作家,當時不乏自動上門,談周邊商品 授權的生意,墨色只要拿出現成圖稿,就有每筆一百萬元至二百五十萬元的進帳,等於賺回這家公司成立最初,一百五十萬元的資本額,但李雨珊拒絕的案子,遠比 接受的還多。

甚至,公司成立第一年,接最多的反倒是非營利的公益行銷案。

駱世民觀察,墨色成立初期,拒絕能馬上獲利的快錢,甚至到今天,李雨珊始終婉拒兩岸三地抱著大錢想注資、甚至有意推動墨色上櫃的金主,避免被股東利益干擾,對文創品牌塑造來說,站穩了關鍵的第一步。

同時,墨色國際很早定調,選擇的商業模式,不是迪士尼式,以米老鼠角色出發的內容產業,而是師法日本動漫大師宮崎駿,訴諸跨越地域的生活態度,引起消費者共鳴的品牌策略。

「取名墨色國際,代表跨出台灣市場的經營方向,」李雨珊說,公司英文名稱是Jimmy S.P.A.,S.P.A.除表達幾米作品帶給人們有如心靈spa般的療效,商業上的意義,則代表了策略(strategy)、計畫(planning) 與授權(authorization)的定位,並不僅是扮幾米分身的經紀角色。

李雨珊拒絕快錢、短錢,但只要能滿足幾米迷核心顧客期待的展演,不只辦大型展覽、推出音樂劇,甚至拍電影、開餐廳,統統羅列在她的工作地圖。

打造經典!拿回繪本改編電影主導權

今年上半年,李雨珊緊鑼密鼓籌備的,就是和國片《九降風》導演林書宇合作,將《星空》搬上大銀幕。有別於先前《向左走、向右走》、《地下鐵》,是將繪本內 容授權給香港的電影公司,對於導演與主角人選毫無主導權,《星空》這回由墨色國際和發行商原子映象,結合在地文創產業眾人之智,拍出屬於台灣原生觀點的繪 本改編電影,「這樣做,是出於我們想建立幾米作品的經典地位,」李雨珊強調。

李雨珊認為,若只局限在商品授權,品牌資產很快就消耗掉。以幾米品牌為例,大量商品授權雖可快速獲利,但卻會因過度曝光,讓原本從幾米作品中尋求自我認同的小眾粉絲逃離,不利品牌生命力持續成長。

因此,如何照顧核心顧客,持續超越他們期待,是李雨珊最大的挑戰,辦展覽舞台劇,參與花博爭取成為完整主題的劇場,都是讓幾米創作,持續得到粉絲的深度共鳴。

兩年前開始和墨色合作《星空》的商業空間設計師光助大房負責人黃怡儒認為,墨色經驗說明了,文創產業未必要靠大資本,成功關鍵在於不斷深化,並創造作品的核心價值。

展開李雨珊的策略地圖,下一步,還有開概念餐廳,籌設藝術中心、繪本博物館、主題飯店、樂園等,她敘說幾米的繪本故事,也正講著自己的創業故事。


兩岸 幾米 功臣 推掉 快錢 更紅
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愛日租跌倒:快錢心態與短租特性的失敗典型!

http://www.iheima.com/archives/40656.html

一個不成熟的行業必然會給先進入者造成很大的障礙,愛日租付出的學習和探索成本不可忽視。安全、誠信、體驗等一系列問題考驗著所有的短租網站

前兩日看到終於有媒體直接爆出關於愛日租裁員的文章(《歐洲互聯網山寨大王Samwer再次折戟中國大陸》 ),不由感慨。

螞蟻、小豬一季度都宣佈融資一千萬美元,途家兩輪共計4億元人民幣,程途網A輪融資也已在進行中,游天下背靠乾爹的資金支持和流量導入一直不動聲色的在線下持續耕耘……短租在資本市場的的表現似乎不錯,但這廂愛日租卻爆資方停止資金注入,人員裁撤80%,管理團隊減員,150人的團隊僅餘30人在勉強維持運轉。冰火兩重天的境遇對比又將短租行業拉回到去年初的聚光燈下。

筆者因為看好短租市場所以一直持續關注短租行業,也有幸和諸多的短租網站創始人及高管有過深入接觸。而因為與一些人相熟所以對愛日租的瞭解尤為深刻,我覺得有必要將愛日租的歷程呈現給大家共同探討,並針對短租行業談一談自己的理解和看法,希望對眾多的短租或其它行業創業者都能有所幫助。

「富二代」無節制揮霍,財源斷流

愛日租並不是一家高調的公司,至少在對外的媒體宣傳上信息量並不大。所以其現在突然呈現給大眾的境遇可能很難理解,但如果瞭解愛日租的內部情況,就會知道這種下場幾乎是必然會發生的。

愛日租之所以大規模裁員和業績大幅下滑,最直接的導火索是成本控制非常差,後來母公司Rocket Internet直接停止資金注入並要求削減開支、大幅裁員。筆者簡單例舉幾個數字,請創業者托住自己的下巴:

2011年年中上線,當年百度推廣費用500萬,2012年百度推廣費用1000萬,2013年已與百度簽署的框架協議1000萬;

「日租」關鍵詞由最初8毛每次點擊躍升到最高值17塊多!百度推廣訂單獲取成本最高峰170多元,裁員之前獲取成本也在120元上下,而每個訂單平均僅為3間/夜,單價在500至600之間;

成立之初所有的管理團隊幾乎全是通過獵頭尋覓,僅一個大區經理就需要付出10萬多人民幣,全國最後設立了5個。此外還有各種職位的高管、甚至CXO級別人物全是通過獵頭渠道聘用,招聘費用即使保守估計也至少在100萬人民幣以上(不少創業團隊的天使投資額度都不過如此吧)。城市AE(Account Executive,城市客戶經理)的工資是游天下的兩倍以上,幾十個重點城市都有單獨的辦事處(而螞蟻早前就因不堪重負最後全部裁撤辦事處並導致負責人出走創立小豬短租)。一個初創公司如此對人力成本竟然如此「大度」,是不是讓你訝然?

到這裡,大家一定就有個疑問:愛日租為什麼這麼有錢,為什麼花錢這麼「無節制」?

這是最關鍵的問題,如果說成本控制不當是直接原因,那上面這個問題的答案就是愛日租目前境遇的根本原因。

互聯網山寨之王的如意算盤

愛日租其實並非我們理解的「創業公司」,雖然前期的宣傳也包裝成這個形象,但其並不是由管理團隊持股,而是德國Samwer兄弟旗下的風投+孵化機構「RocketInternet」作為公司持有人。其內部員工都稱呼Samwer為「老闆」。而其設立愛日租的目的是希望通過快速搶佔市場打造行業品牌然後需求出售並獲利。

Samwer所運用的策略就是不惜成本投入,只求快速取得市場份額,況且中國市場的短租當時還並沒有一家真正意義上的專業網絡平台。因此,愛日租才會如此肆無忌憚地重金投入,完全不在乎後期的收益問題——因為收益從來就不是Samwer要考慮的問題,獲取市場後的溢價出售才是其賺錢之道。

(虎嗅註:關於德國Samwer兄弟,虎嗅去年即發表過文章《中國互聯網人,離這個德國佬遠點兒! 》)

愛日租身上的創業病共性

那麼,愛日租的問題是不是就僅限於此呢?當然不是,上述的「創業」動機必然會導致公司內部的文化和管理風格等出現問題。通過與愛日租內部員工的深入交流以及筆者的持續觀察,得以梳理出另外的一些癥結所在。這些問題在我見過的創業團隊身上不乏共性,分享出來以饗讀者。

首先,產品定位。愛日租經歷頗多探索和調整後,最終選定中高端的酒店式公寓作為其主要房源。其出發點有二:一是這些房源的房東加盟後會和網站有更好的配合,保證預定體驗;二是這類房源的服務相比較而言更專業更周到,入住體驗在短租房源中會更好;三是這些房源在城市中數量之大保證其有足夠的市場發展潛力。看上去似乎很有道理,在實際中也確實基本實現了其最初的設想。

但很不幸,這樣的房源定位讓其不得不直接面臨酒店OTA 的競爭:酒店式公寓的房源在價格上優勢並不大,而服務專業性又遜色於酒店,同時房客還需要承擔安全、誠信等心理成本,導致其必然需要更大的成本投入來獲取市場。在觀察中,筆者發現愛日租在百度中投放的關鍵詞有非常高的比例會同時和去哪兒、藝龍、攜程等巨擘平台產生競爭,不知道「財大氣粗」的愛日租是不是很不介意這一點?

其次,管理團隊與決策機制。Samwer的背景和成功經歷使其更信任西方的管理模式,所以幾個高管人員幾乎全是海龜背景。對中國互聯網缺少足夠的瞭解帶來的眾多管理、決策失誤,致使愛日租的慘淡收場無法避免。而Samwer同時在中國的另一個項目高朋團購操作做法與愛日租有很多相似,最終結局大家也都知道了。

其實,愛日租有過一個「贖身涅槃「的機會:當被藝龍2000萬美元以及Homeaway報價3000萬溢價收購時,如果最終達成也許愛日租就是另一番景象。但錯誤估計行情的Samwer最終以出價低否決了當時CEO李國棟談的收購。李國棟在Samwer做出拒絕收購的決策後也離職出走,高管缺乏決策權讓愛日租錯失了良機,以現在的競爭和愛日租的價值看,很難有翻身的機會了。

再次,行業限制。雖然說是抄襲airbnb,但國內環境和國外完全不一樣,導致第一個吃螃蟹的公司必須以全新的思維去做。一個不成熟的行業必然會給先進入者造成很大的障礙,愛日租付出的學習和探索成本不可忽視。安全、誠信、體驗等一系列問題都同時考驗著所有的短租網站。這也算愛日租受行業所限沒有快速成長到一定體量而錯失收購導致走向「先烈」之路的原因之一。

最後,行業競爭。歐洲互聯網山寨之王Samwer的名號雖響,無奈到了山寨國度也只能仰天長嘆:愛日租既生,何生螞蟻小豬諸雄,又何來程途一眾草莽?快速崛起的競爭對手數量眾多,並且還都有個本土的「乾爹」,愛日租要想突圍,談何容易!激烈的行業競爭使得營銷成本繼續上升、業績下滑、地位下降等等,無論是在資本方還是房東方,愛日租的價值都在下降。再加上其本來就「動機不純」,如果在這種環境下還成功,只能說明其他人做得太爛了。

愛日租的快速崛起和極速隕落讓我們再一次警醒:是否有錢就可以成功?答案顯然是NO。那麼,是否有錢就更容易成功?答案,probably而已。但是即使你有錢了而「動機不純」,在中國大陸這個競爭異常激烈的土地上,也不過就是落得個談資而已。

短租如何踏過這段崎嶇的黑暗

綜合愛日租的發展經歷,在短租行業如果要想有一番作為,必須三個條件:恰當的時間、合適的團隊以及正確的方法。

短租經過兩年的發展,特別是愛日租和螞蟻在之前雙雙重金砸入和游天下的深度耕作,將房東在網上平台開展短租業務的意識算是基本培養起來了,而普通消費者也已初步瞭解了短租的特點。現在應該可以說是「恰當的時間」了。

而「恰當的團隊」則很難求。看看現在幾個短租網站的使用體驗就知道,這幫人做了這麼久都沒有解決很多基本的問題(比如屏蔽雙方的溝通、破碎的預定流程等等),並沒有太值得說道的成績。在融資的程途網產品功能讓人眼前一亮,但是視覺設計讓其產品形象打了折扣,運營能力也還有待考驗。而其它一些小的短租網站目前來看基本都是玩票的,在這個階段連首頁都是各種抄襲的主如果還說有希望那希望就太廉價了。

最後簡單說說「正確的方法」——不敢放言,畢竟很多業內人看得也許更專業更長遠,僅以此拋磚引玉。

第一點,租期引導。我最想不明白的是為什麼既然大家叫「短租」,而卻不去在「短」字上下功夫呢?短租的價值在價格和個性化的入住體驗上。如果入住一天兩天三天,相比較酒店首先節省的成本並沒有多少,但卻需要損失酒店的預定、服務體驗並且承擔許多額外的風險。這樣怎麼去和酒店競爭?租期上應該作為一個重點考慮因素,而現在的創業型短租網站是否可以從這裡做一個突破口?

第二點,產品體驗。不知道多少人用過短租網站,真的快不忍吐槽。信息確認無法溝通,或者溝通極度艱難。預定流程人為分割,需要分好幾個時間段去完成一個預定訂單……這些基本體驗如果解決不好,短租市場再大也會被做小,更不要提做出品牌了。而到底是用產品還是通過運營去解決這些問題,其實都沒關係,但只要能夠解決好,就可以快速獲得認可。

第三點,模式創新。大家都說短租網站是偽Airbnb,但其實無論是頁面設計還是產品來看,國內短租網站都更像Homeaway。目前所有的網站都是幾乎同一個使用流程,同一個盈利模式,同一個產品定位……我不敢說這一定有什麼問題,但我們期待有更好的創新,因為兩年的發展並沒有讓短租為消費者所接受,這就足以說明我們應該可以做得更好。既然現在的模式沒有取得成效,那麼,就一定應該有更好的創新模式來促進或者替代。

第四點,流量獲取。這一點是針對沒有「乾爹」的創業者們說的,而且非常重要。愛日租的成本很大一部分都花在了流量獲取上,而游天下靠母公司搜房、螞蟻靠趕集、小豬傍上58,都有非常直接穩定的流量獲取來源,如果創業者在這一點上也學愛日租,必然死無葬身之地。

短租市場雖然容量巨大,不乏對其前景看好的人士,但面臨的挑戰也很多。面前血淋淋的教訓,希望可以給短租從業者以警醒。所作此文,是以分享我的觀察和思考,更期待不一樣的聲音以及短租從業者更深刻的分享。

 

愛日 跌倒 快錢 心態 與短 短租 特性 失敗 典型
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聯想:用創業的心態做農業 不賺快錢不賺農民的錢

http://www.iheima.com/archives/45472.html

文 本刊記者 盧旭成

在聯想集團打拚了19年的PC老兵陳紹鵬,回到了父輩從小就希望他逃離的農業領域耕耘。

帶著聯想控股定好的目標——做一個受人尊重和信賴的安全高品質的農業品牌,陳紹鵬潛行一年半後,終於在2013年5月8日對外推介聯想佳沃,其目前的主打產品為藍莓和獼猴桃。

2011年10月,陳紹鵬宣佈辭去聯想集團高級副總裁職務,轉而負責聯想控股現代農業板塊。以他為豪的父母當時為他要去幹不受國人待見的農業而暗暗垂淚,當年他父母經常這樣刺激陳紹鵬:不好好讀書,就要回來種地。

而柳傳志這樣解釋為何選擇一個做PC的人來做現代農業:「這裡面除了種植,還有運輸、管理、銷售諸多環節,實際上需要一個真正懂得企業運作的人來打頭。陳紹鵬以前的業績證明他是一個全面的領軍人物,無論從道德品質上,從管理經驗上,都給了我們充分的信心。」

在「黑馬老友記」節目錄製中,聯想控股高級副總裁、聯想佳沃總裁陳紹鵬在《創業家》社長牛文文面前敞開心扉,講述他怎麼在一個陌生的領域,用創業的心態把聯想農業從零做到壹。

農業就是那樣的地位

2011年年初的一天,我出差在路上,接到柳總(柳傳志)的電話。他說,紹鵬,我跟元慶(聯想集團CEO楊元慶)商量了,聯想控股有一塊業務叫現代農業。我想把這個板塊做成一個核心資產,要做大、做好、做出品牌來,我覺得你挺適合的,不知道你想不想做?我立即就答覆他,我非常有興趣。

其實我有一種衝動,什麼時候有機會像柳總那樣也去創業,把一件事情從零做到一,不管這個一是多大。當然,我想在聯想控股做,因為這始終是一個我很熱愛的大家庭。定下來後,我就在聯想集團內部高度保密地進行工作交接,2011年10月份宣佈,11月1日真正開始做。

我在聯想集團這邊發展得不錯,我爸媽也挺以我為驕傲的。我懷揣著創業的激情,意氣風發地回家了,開門就說,你們知道嗎,我做農業了。以前我回去,我爸媽都很高興,但這次我發現我爸非常不高興,吧嗒吧嗒地抽煙,不說話;我媽拉著我的手說,我跟你爸辛苦一輩子,就希望你能離開農村。老闆是不是不滿意你,把你從一個好部門降到一個差部門去了?說著說著,她眼圈都有淚花了。

我有點傻了,怎麼解釋?我突然想到,這真的就是中國農業的現實。我們在城裡,坐在玻璃房子裡,講行業的發展和戰略,心裡很美,但在普通中國民眾心裡,農業就是那樣的地位。這給我上了第一課。

在聯想集團的時候,我日常打領帶穿西裝,皮鞋擦得蹭亮,褲縫明晰,坐飛機頭等艙,下飛機有團隊接,住的都是五星級酒店。做聯想農業的時候感覺完全不一樣。

一開始公司(聯想佳沃)總共就五個人,老同事來拜訪我,我還需要突然中斷談話,自己手忙腳亂地打電話訂餐館,他們覺得不能理解。我說,這種事做做也挺好,我們別老陽春白雪,上去就下不來了。人生中有些階段去歸零一下,會走得更遠。

2011年10月底,我第一次悄悄地去聯想控股收購的獼猴桃基地考察。我還按聯想集團時的穿著習慣飛到基地,一進田,沒仔細看,一腳踩到泥坑裡,泥水濺了一身,後來乾脆把領帶一摘,就蹲在田邊跟農民交流,兩三個小時過去,站起來一看,衣褲完全不像樣子了。晚上我住在一個小旅館,沒有空調,二層是個卡拉OK廳,我住三層,聽了一夜的歌,一分鐘都睡不著,最後乾脆起來寫筆記,不知道熬到幾點,終於睡了一會兒,但很快又得爬起來。鄉下的情況真的和我們平常習慣的大城市生活差異很大。

大部分時間我都埋頭在農場的田間地頭轉,偶爾見到老朋友,他們就問,產品什麼時候出來,新公司叫什麼名字?我說,還得等一段。估計人家心裡想,是不是就出不來了?我們內部積攢著壓力,一個項目一個項目地去做。特別是投第一個項目的時候,我覺得特別煎熬。

果業最容易打品牌

聯想為什麼做農業?因為(大家)吃東西都不放心。我們進來後,發生在我家裡的一件事,激勵著我一定要做出安全放心的農產品。

一天夜裡十二點多,一個電視節目的專家在教怎麼識別假的紫米。我和我太太比較重視健康,在正規渠道買了一些紫米,天天吃。看完節目凌晨1點多,我和我太太面面相覷:家裡的紫米不會有問題吧?我們把紫米取出來,用專家教的方法,發現10粒紫米裡只有3粒是真的。作為一個消費者,每天都被這種事情撞擊,感到無奈和無助。

聯想控股的目標是,要做一個受人尊重和受人信賴的安全高品質的農業品牌。我們絕對是瞄著(這個目標去)打。我覺得很好,但也極難。其實,有時候創業還是有機會性的,你要的東西,如果機會沒有到,也不一定能成。

這麼大的題目,是給了足夠的空間,但還要摸索,不可能一上來什麼都做。到底我們從哪兒切入?國企(中糧等)出生就承擔著大門類主食(糧油)的保障任務,民企又大都聚焦在資產周轉效率更高的養殖業和草本種植業。豬肉領域已巨頭林立,雙匯、金鑼、溫氏等都做得比較大,我們是新來的,難出頭。

我到壹號土豬看過,在歐洲的同學立馬給我電話:紹鵬,你要收購壹號土豬?是不是要養豬了?其實那是一個學習和接觸過程。我還去看了三文魚、牛、雞的養殖,也去看了大米、雜糧等種植業。雖然老家在農村,但沒有一點農業經驗和知識,只能到標竿企業去學習和考察,向專家請教。頭三個月,我見了差不多七八十家公司,幾十個專家。我們還從社會上請了一些教授來講課,大到國家的宏觀農業政策,小到具體的植物學、果蔬生長原理等。

我們為什麼選擇果業作為切入點?價格受不受管控,行業體量夠不夠大都是考慮因素。果業有超過5000億元的市場規模,是一個充分競爭的行業。現代農業裡,超過5000億的領域不多,只有豬肉(過萬億)、油、果、蔬等5個左右。過去十多年,果業每年的增速13.6%以上,未來幾年也有8~10%。

但我們選擇果業的根本原因是,它離聯想農業要做出品牌的總目標最近。

果業為什麼最容易打品牌?首先,果業沒有比較強大的品牌,沒強品牌的地方,我們認真做,更容易做出一個好的品牌;其次,果業產品容易差異化,水果好不好吃,消費者一吃就感知到,而像大米、麵粉等大宗商品很難有差異化,做品牌只有靠噸位去拼。

木本的水果,三年掛果,五到七年豐產,對手進來也要如此。投資週期長,有一定的門檻,比較適合我們這個階段的身份去做。

之所以選擇藍莓和獼猴桃作為主打產品,主要考慮到,人們已從吃得有營養往吃得健康轉變。藍莓被稱為抗氧化之王,關鍵是,這兩個品類還不是很強的地理標誌品牌。贛南的柑橘,煙台、陝北的蘋果,都是地理標誌品牌,誰都能用,難維護。我們要建的是商業品牌,要避開大宗品類,做的人多,難創新,量大,難有品牌溢價空間。

不能賺快錢,不能賺農民的錢

我覺得我還是比較幸運(可以在聯想控股體系內,拿著10-20億元去做現代農業),不用操心員工的工資能不能發出去,現金流會不會斷裂,可以專心致志地攻克行業和業務上的挑戰。

聯想佳沃要做出品牌,就兩件事:1、過硬的產品和服務,這是做品牌的根基,最終品牌是靠消費者的口碑建立起來的。2、大量的宣傳教育推廣。

為了保證安全高品質的產品,我們併購了都擁有萬畝優質產地的青島沃林藍莓果業有限公司和四川中新農業科技有限公司,成為中國最大的藍莓全產業鏈企業和最大的獼猴桃種植企業。

我們通過全程可追溯系統(藍莓一個生命週期有158個標準操作步驟,300人次接觸這個基地)建立消費者對「吃得放心」的信心。做一個全程可追溯的IT系統,誰都能做,但流程最後怎麼把責任落實到每一個人,每一個環節,這是最難的,我們做到了。技術並不是最難的,難的其實是管理,是團隊的執行力,公司的價值觀和文化。我們把聯想控股過去近30年管理和文化的積澱,嫁接到併購來的新團隊和企業中去。

我們還在智利收購了五家水果種植企業,建立海外種植基地,並且跟智利和澳洲領先的水果公司結成戰略合作夥伴關係。全球化佈局可以把全世界最優秀的水果彙集、精選出來,帶給中國消費者享受,還解決了中國消費者反季節吃新鮮水果的問題。更重要的是,把國外先進種植技術和管理經驗,帶回中國,提升產業水平。

無論是養殖業還是種植業,都需要掌握源頭,掌握源頭並不意味著你要擁有它,而是要實現精準、深度的管控,確保它按照你的質量和作業標準來做。主要通過兩種模式來擴張:1、託管(管家農業),種植大戶或家庭農場全部由聯想佳沃的派人打理,最後分成;2、ODM,ODM是PC行業通用模式,解決的主要是什麼問題?普通的公司+農戶模式,太鬆散。ODM模式下,種植園全部按聯想佳沃的標準和規範作業,只能使用我們提供的農資,最後產出來的東西聯想佳沃全部包銷,雙方利潤分成,佳沃分小頭,種植戶分大頭。通過託管和ODM模式,我們不用大面積流轉土地,也能夠快速上規模,還能讓當地農民獲得合理的利潤回報。如果種植戶得不到合理的價值分配,是不可持續的,一定會在產品質量上會出問題。

做現代農業有幾個心態必須要端正——第一個心態就是現代農業不能指望著賺快錢;第二個心態是現代農業沒有暴利,農業和食品是永遠的朝陽產業,人永遠要吃東西,但它只有穩定合理的回報,要想賺很高的利潤,不要來農業和食品行業;第三個心態是不能賺農民的錢,而要賺技術、管理和品牌的錢。

聯想佳沃今年的營收可能做不到10億元,現階段我們的重心是產品讓人放心、信任,各個鏈條磨合好,把品牌打出來。有了品牌,我們可以疊加品類。既有品牌,又掌握行業的規律,疊加起品類來更容易,能夠把聯想佳沃的整個積累發揮出來。

選擇有限品類——做好品牌——掌握規律——積累團隊實力——再做品類疊加,聯想佳沃走的是這樣一條發展道路。

終極來講,走這條道路應該可以做出很大的規模來,但要成功最關鍵的是團隊能力要更得上,所以現在人才隊伍的建設是我最關心的一個問題。

配文:

農業產業鏈價值如何分配才合理

如果全鏈條產生100元的價值,育種要分到5%,種植環節大概分到25%,加工環節20%,流通儲運環節20%,銷售環節25%,最後的5%給品牌。這是全世界農業價值鏈分配的大體規律,如果不按這個規律分配,產業鏈可能就會有可持續發展的問題。

現代農業要做到「四化」

規模化,生產組織不是規模化的,就不叫現代農業;標準化,所有的質量和作業標準都是統一的,如果不是,那就是小農業;技術和管理集約化,不斷研發和應用新技術,不斷進行管理改造,信息系統改造,才能做成規模化產業;產品和企業品牌化,消費者一看到聯想佳沃的品牌就信任了,而不管它是在哪個產地產的,這才是現代農業。

聯想佳沃的渠道:

大型商超生鮮專櫃(主渠道);專業的水果零售、連鎖店;聯想集團的企業客戶;天貓、京東等電商渠道;關鍵消費市場建設體驗中心。

聯想 創業 心態 農業 不賺 快錢 農民 的錢
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金學偉:從賺快錢轉為賺本分錢

來源: http://www.yicai.com/news/2014/09/4023980.html

2007年,有人預言中國股市進入黃金十年,把這個預言放到今天,那就靠譜了。
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008年金融危機發生後,我的第一判斷就是中國經濟為期30年的高增長結束了。支持這一判斷的理由,一是康德拉基耶夫的長波理論,二是世界經濟形勢的變化。這兩大因素都決定了以固定資產投資、規模擴張、出口導向支撐的經濟高增長周期的結束。當年10月,在上海CFO高峰論壇上,我預測未來十年,我國經濟的平均增速將降到7.5%,谷底應在5.5%。

這是過去20年我對中國經濟做出的很少的幾次預測之一。此前是1998年底預測1999年的經濟增速谷底為7.2%。

和大多數研究者不同,我並不把宏觀經濟預測作為股市趨勢判斷的決定因素,而僅僅是讓自己有一個思想準備——當你對一種結果早有預計,並已充分考慮了它的影響,到時你就不會被這種“意外結果”嚇到。近幾年,一些專家、學者一次次加入唱衰中國的大合唱,大部分原因是他們對中國經濟面臨的大周期缺乏預先認識和思想準備,以致被一個個險象嚇壞了。

根據長波理論,中國經濟已進入去舊迎新、除舊布新的產業更新周期。面對相同周期,不同的國家、不同環境產生的結果會有很大不同。上世紀七八十年代,美國經濟深受這一周期困擾,出現了低增長甚至負增長、高通脹。但中國不會出現這種局面,理由我前幾年在本專欄中也有過陳述:貧富差距、地區間發展的極度不平衡,為“去傳統產業”提供了很大的回旋余地和緩沖,增強了經濟韌勁;作為先發國家,當年美國是兩眼一抹黑,舊的不行了,新的在哪里?只能撞到哪里是哪里。而今天的中國,有先行國家的榜樣,去舊迎新這個“新”在哪里一清二楚,幾乎不需要自己摸索,直接模仿或拿過來就是。因此,在一次微信上看到中國經濟崩潰論後,我直接就發:崩潰?做夢去吧。

事實上,在這種背景下的增速下降,對股市不僅不是一種壞事,某種程度上反而是件好事。

增速下降,意味著社會平均收益率下降,可獲得高收益率的投資領域變窄了,過去30年積累的巨額財富要尋找新的生財之道。

增速下降也意味著對大宗商品的需求下降了。大宗商品的價格下降,使中國經濟有可能會在相當時間內維持較低的通脹率。當年美國低增長、高通脹,一是受中東產油國大幅提高油價影響,二是沒有經驗,在貨幣政策上屢屢出現重大失誤。

較低的通脹、較高的增長,還有大量的資金要找出路,對股市來說,沒有比這更好的了。2007年,有人預言中國股市進入黃金十年,把這個預言放到今天,那就靠譜了。

如果說,準確理解中國經濟以及所處的歷史階段,涉及到股市戰略問題。那與此相應的有一個策略問題:它的結構如何演化。上周有篇文章講中國股市已處在結構性牛市的初期。其實,所有的牛市未來一定都是結構性的,只是有時結構性特征會更強一些,有時會弱一些,因此“結構性”這3字可以去掉。真要說結構性牛市,現在也不是初期,因為看中證500指數就可知道,它延續的時間已超過21個月。

之所以今後的牛市都會有結構性特征,是因為我們已大了,不再像過去那樣,流通市值占M1的比重僅百分之幾,從M1中搬幾個百分點過來,就能把所有股票翻個個。現在,要重現那樣的牛市場景,至少需要把M1中的大部分都搬到股市中來,這是絕無可能的。長期、慢走、結構,這是基本格局,中國股市新常態。

既然是結構的,那就有一個問題,目前上證指數的市盈率是11倍,創業板市盈率是66倍,為前者的6倍。近期我和一些朋友私下交流:以美股經驗來說,道指、道指以外的其他股票、納斯達克指數的市盈率,呈1:2:2是正常的、可以接受的。也就是說,以上證指數市盈率為1,那麽,創業板市盈率在4以內是比較合理,可以接受的,但現在是6。和它同時並存的還有一個問題是,僅僅2個月前,我們還能找到讓你眼前一亮,怦然心動的股票,而現在幾乎沒了。許多有未來的股票價格都已太高,價格便宜的股票又都看不到未來,沒有促發買進的欲望。因此,近幾天,我時時會想到2000年初預測美國網絡股泡沫即將破滅時說的一句話:投資者總有一天會對這種有未來、無回報的炒作感到厭倦。

因此,尋找下一個市場推動力成為一個重要問題。也許是過於理想主義,但我總覺得,下一個推動力應會來自傳統產業的業績複蘇。因為看了很多股票,發現它們大多處在超長期價值通道的下軌,在那里不跌也不漲,安靜地盤整著。只要有一個觸發因素推一下,僅僅均值回歸,就有1倍左右的盈利,而且部分公司已出現了業績轉好趨向。

比價效應在,風水輪流轉。當年郁達夫在安慶瘋狂愛上一個大家公認的醜女人,“醜女人也應有愛情”。考慮到收益風險比,我對這個股群寄予較大希望。

還有一個是技術問題。截至9月19日這一周,保證金余額為7710億元,比前一周減少594億元,而同期銀證轉賬變動額為凈增889億元。明明轉進來了889億元,為什麽期末資金余額反而減少了594億元?我的理解是它反映了一個事實,在截至9月19日的這一周里,個人投資者在大量增倉,而不在保證金統計範圍內的機構在大量減倉,其減倉凈值至少達到1483億元。

散戶今天看空,明天會立馬看多。機構一旦看空,會在一段時間內保持看空取向。近兩周日線上的擴散三角,就是機構對價格判斷(現在對大趨勢的判斷估計不會再有分歧)出現重大分歧的產物。

本周一,美股第一條陰線後,我在微信上說“美股中期調整開始,這是5年來我首次將中期調整’用在美股上。”美股調整,會給中國股市帶來或多或少的負面影響,盡管過去幾年從沒產生過正面影響。

因為牛市,我們可閉一只眼;因為有上述策略和技術原因,我們需睜一只眼。本周,遵循將操作重點從賺快錢轉到賺本分錢上來,我們適當提高了一些倉位。(作者系上海金耕信息運營總監)


(編輯:羅懿)

金學 學偉 從賺 快錢 轉為 賺本 分錢
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=113386

【獨家】百度收購快錢?快錢前世今生!

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1118/147786.html

昨日有消息稱,百度將收購第三方支付企業快錢,收購金額高達20億元。百度和快錢雙方對此消息均不予置評。不過,根據公開信息,在快錢成立後不久,快錢即與百度建立戰略合作夥伴關系,向百度的“按業績付費”及“電影搜索”等業務提供在線付費平臺、向百度的客戶及消費者提供諸如銀行卡交易、在線付費以及查詢交易數據及歷史記錄的賬號管理服務。

目前,BAT均已布局第三方支付並在互聯網金融方面下一盤很大的棋,但相比較阿里的和騰訊,百度已經被遠遠的落在了後面。如果該消息屬實,BAT在互聯網金融方面的格局之爭將會升級。

《創業家》雜誌曾在2011年6月刊的封面報道了快錢。當時,包括快錢在內的27家第三方支付清算公司剛剛收到了《支付業務許可證》,民營支付得到了中國式承認。

做為一家網易系創業的公司,快錢創始人關國光的野心是做一家百億級美金市值的公司,他對快錢的規劃是2011年快錢的支付規模要達到1.2萬億元,2015年將是10萬億。從目前來看,快錢的發展顯然並沒有達到關國光的預期,如今又傳出委身百度,讓我們不由得去探究快錢的前世今生,也借此機會去思考百度有了快錢能否在互聯網金融領域逆轉勝。

\來源:《創業家》雜誌

作者:劉建強 盧旭成

第三方支付公司“快錢”靠什麽賺錢?它的敵人不是支付寶,不是中國銀聯,不是銀行, 它的敵人是一切紙質的東西以及順豐快遞。它要建立一個虛擬的金錢帝國。它會是第一家上市支付公司嗎?

“快錢”有多快?

2011年5月6日,北京香格里拉酒店。“中國支付清算協會第一次會員代表大會”現場。

快錢創始人關國光坐在前排,西裝筆挺,表情嚴肅。就連茶歇的時候,他也沒有離開座位。國歌響起來,他看上去不像個商人,倒像是個肩負存亡大任的民意代表。

關國光,47歲,廣東順德大良人,留美碩士,前網易高級副總裁。他並非少見多怪的人,在他將近20年的從商履歷中,也不是頭一回參加有司長級別官員出席的會議。之所以鄭重其事,大約是因為他已經清晰地意識到,再不用過多久,自己就將要迎來此生最大的一次成功。眼光即將得到認同,艱辛即將得到補償,7年的努力沒有白費。

最重要的是,這真的只是一次“革命”的熱身。中國金融支付行業很有可能就此迎來歷史的一頁。

20天之後,故事就在同一個大廳里發生了。

2011年5月26日,27家第三方支付清算公司(八成為民營)收到了中國人民銀行通過郵寄頒發的《支付業務許可證》。頒發時間(市場猜了至少5年)和方式都出人意料,符合人民銀行的一貫偏好。隨後,這些公司中的大部分都在自己的網站首頁發布了大紅喜報。

民營支付得到了中國式承認。

快錢支付清算信息有限公司(以下簡稱“快錢”)的喜報上寫的是“雙喜臨門”,它數天前還成為了剛剛成立的中國支付清算協會的常務理事。它更應該慶祝的顯然是它所獲批的業務類型——貨幣匯兌、互聯網支付、固定及移動電話支付、預付卡受理、銀行卡收單——它們幾乎就是中國人民銀行本次許可範圍的全部。就此而言,只有一家公司可以媲美,它的名字聽起來要熟悉得多。支付寶。

2010年,中國網上第三方支付(不包括銀行)規模超過1萬億元,相當於當年GDP的四十分之一。其中,按照艾瑞咨詢的估算,支付寶占據一半,大約5000億元,快錢將近700億元。快錢的網下支付(主要是基於POS機的銀行收單)規模接近4000億元(快錢創始人和CEO關國光稱其2010年總支付規模為4500億元)。簡單地看,這家6年歷史的公司,是又一個支付寶。

最好不要把這個看法說出來,它會遭到關國光的恥笑。“你們不要太迷信支付寶,就像當年不要太迷信那些門戶網站一樣。”關國光明明白白地給馬雲下了戰書,“我倒是願意挑戰支付寶,有本事把淘寶切掉跟我們練呀。”

在關的設想里,2011年,快錢的支付規模將達到1.2萬億元,2015年將是10萬億:“我們國家的資金流動是GDP的36倍(中國人民銀行發布的2010年相關數字為1663萬億,則當為GDP40倍),誰去搬這些錢呢?GDP再翻一番達到美國水平呢?”

如果這是狂想,那麽電子商務和繼之而起的支付革命應該都根源於此。

快錢為什麽這麽快?與支付寶、財付通不同,快錢沒有自己的電子交易平臺;與中國銀聯、銀行、中國移動不同,快錢沒有固有的龐大用戶群體。在爭奪激烈的同類網上支付公司里,它又是一個後來者。它本來沒有機會。

這個為電子商務創業的公司很快發現,電子支付不等於電子商務。電子支付對應的是不帶定語的“支付”本身而不是“電子商務”。比起前者所能涵蓋的範圍,後者可以忽略不計。電子支付本為電子商務而生,是為市場找到的手段,但是從業者們在互聯網上停了下來,守株待兔,執著於為既有手段找市場。這算一個了不起的發現嗎?看上去,關國光只往前走了一小步,就找到了“36倍GDP”的增量市場。

所有的電子支付手段僅僅是手段,可以隨物賦形。“支付永遠是寄生服務。”

如關國光所說,沒有金融產品不可以複制,越來越多的公司正在向“綜合支付”滲透。但是現在,由於經營範圍許可的存在,大門暫時關上了。“喘氣不能在外面喘,要在里面喘,才有時間重新規劃。”許可證發放前,關國光對《創業家》說。

這意味著短時期內快錢可以毫無顧忌地全方位進攻,而業務許可範圍相對狹窄的競爭者只能防守。“我不相信有單獨的網上支付公司,我不相信有專門的網下支付公司,我也不相信單獨有一家叫移動支付公司。”關對發展戰略的闡述很容易被幻聽成大規模入侵的號角。快錢成了這個行業的共同敵人。快錢會以它們為敵嗎?你一定會聽到關的笑聲(即使它只存在於關的心底)。

“你又錯了。”他一定會這麽說。

想象比知識重要

丁磊沒有卡,但他抱了一大堆現金,很豪爽地從背包里掏了一堆人民幣給服務員。多年之後,很難說是不是這個場景點撥了關國光的想象力。跟卡和人民幣有關的一樁新生意就要開始。

1999年夏天,香港,還是香格里拉酒店。似乎關國光人生的每一個關鍵時刻都跟這家著名酒店有關。

在這里,美國貝爾斯登公司分析師關國光和網易創始人丁磊有個約會。這是他們第一次見面,丁磊希望關國光來網易工作。通電話的時候,聽得出來,丁磊正在酒吧里,周圍吵得很,他大喊:“融資!融資!”

關國光事先訂好了房間,但他沒有想到,丁磊竟然就這麽戲劇性地出現在他的視線里。

“那時候國內沒有卡,住店要拿大陸人民幣現金押在櫃臺,然後才給鑰匙。丁磊沒有卡,但他抱了一大堆現金,很豪爽地從背包里掏了一堆人民幣給服務員。”

多年之後,很難說是不是這個場景點撥了關國光的想象力。跟卡和人民幣有關的一樁新生意就要開始。

“面對胡同,別人只能看到胡同,而我能看到胡同的對面。”2008年,關國光對媒體說。之前一年,快錢網上支付的份額已經超過了它的一些前輩,比如首信易支付(創立於1999年),易寶支付(2003年),網銀在線(2003年),而另一些,比如雲網(1999年),則變成了統計中的“其他”。

還只是網上支付,快錢2007年開始的面向傳統企業的線下支付並未包括。直至今日,咨詢公司對電子支付的統計對象還集中在“網上支付”,它們對“胡同的對面”視而不見。

現在,即使關國光說自己可以透視可能也會有人相信。但是2004年,他還沒有這麽好的視力。

“靠直覺。”他說。

關的經歷大概可以說明他不是故弄玄虛。1990年,讀了一年上海交大船舶制造專業研究生後,26歲的關國光放棄“夕陽產業”,自費赴美國亞利桑那大學攻讀工業管理。讀碩士的3年中,關編寫過軟件,賣過保險,並由此通過了特許金融分析師(CFA)資格證書考試。然後,他來到了華爾街,進入一家私募基金,做投資,受亞馬遜股價1個半月從200美元到400美元的刺激。

關希望類似的故事能在中國發生。在他做投資的6年里,與其同齡的張朝陽創建了搜狐(1996),比他年齡小的丁磊和王誌東先後成了網易(1997)和新浪(1998)的創始人。華爾街帶給關的不僅是財富,還有對待新興產業的態度:想象比知識更重要。

行動比想象更重要。

1999年,關國光認識了丁磊,與人合夥投資網易300萬美元,並擔任高級副總裁,繼續幫助網易融資。2000年,網易早搜狐半個月在納斯達克上市,關希望發生的故事如願發生,並將在3年後比亞馬遜更為驚心動魄。

關沒有等那麽久。2001年初,他退出網易,互聯網的冬天開始(當然跟他無關),關重新開始投資生涯,進入醫藥、制造等傳統行業。

2004年,關國光40歲,有很多錢,和一個回憶。5年前他與丁磊在香港初次見面,後者背著一包現金進行各種消費。丁磊的問題已經由信用卡解決,關看到的是正在迅速興起的電子支付。

作為投資人,關一直在註視支付領域。在網易的最後一年,關國光參與了網易無線和遊戲業務的建設,領略到沒有渠道向用戶收費的痛苦。通過手機代收的費用可以高達所收金額的一半。“相當於你不用做門戶,但收的錢和門戶的一樣多,而且你還可以跟很多家合作。這麽暴利的行業,一定有新的競爭者進入。”

關看到競爭者多起來。像往常一樣,他最初的想法只是投資一家現有支付企業。在考察了首信易、環迅、銀聯電子支付(CHINAPAY)等中國最早的支付公司後,他決定還是自己親自來做。2004年4月,關國光和何海文、姚猛一起,以“留學生”的身份正式創辦了上海快錢信息服務有限公司,註冊資本101萬元人民幣。

“這些企業我看了七八家,我會問,5年以後這個市場會怎麽樣?沒有一個人能說得清楚。我不需要很精細(的描述),至少你知道那個方向。沒有一個人說得清楚。那你怎麽分配你的資源?你今天幹什麽?下個月幹什麽?還是說隨波逐流?”

其中一些公司不斷變化自己的模式,“每天都在改”。“我們做投資的時候最怕的就是管理層天天變,說我又要做一個新的東西了,這種基本上都會死掉的。創業企業永遠是被撐死的,不是被餓死的,因為他什麽都想幹,不能專註。不能專註是因為他沒想清楚能幹什麽。”

在關看來,他早年考察過的公司今天還存在的,從市場份額而言,“都沒落了”,根本原因在於,“它們不知道自己要去哪,只是先做而已,並不知道這個東西今後的未來是什麽。沒有一個人認識到,這是一個什麽機會。”

這是一個什麽機會呢?關國光認為華爾街給了他正確的思考方式:“這是一個信息技術和金融服務相結合的機會。信息技術跟媒體結合就是門戶、搜索,跟零售結合就是當當、淘寶,跟旅遊結合就是攜程,如果跟金融結合,會變成什麽樣?它的規模比門戶、比我們能看見的都大得多得多。”

那些不幸的被關考察過的公司的模式顯然不足以駕馭這樣的機會。“它們定義的市場太小了。”

那麽,2004年是抓住這個機會的最好時機嗎?

“不是。”關說。“我覺得你這個判斷是錯的。我認為創業過程是感性多於理性的過程,如果理性過程多的話他不會做,投資人也不會投。幹嘛投一家虧損企業呢?工科和學基礎科學出身的這些人,寫商業計劃的時候非常嚴格,而民營企業家忽悠程度比他們都強,兩者都可以成功,但比例上感性(成功)遠遠大於理性。要敢於追求夢想,這比理論重要。我充分相信愛因斯坦這句話,想象比知識更重要。”

關也曾經試圖從微軟、從艾柯卡拯救克萊斯勒的故事中尋找創業方法。“有一個身臨其境的感覺:如果你在那個地方大概知道門在哪、窗在哪。但是當你真正走到那兒的時候,你發現窗不在那兒、門也不在那兒。創業初期,應該更多地靠直覺。”

這一次他是來真的。為了省錢,關國光把快錢的辦公室安在上海北京西路國立大廈的電信大樓里。房間很小,貼墻白了一圈辦公桌子,可以坐10個人,光纖直接連到了電信機房。就在這樣一個小房間里,關國光和他的團隊一直待到2004年底。

傍大款

2005年,某家銀行門口。關國光搬了一張小板凳,跟銀行職員扯起了糊塗賬。

“你們要幹什麽?”

“開個網關,簽個合同。”

“你們賣什麽東西?”

“我們不賣東西。”

“不賣東西到這兒幹嘛?”

“我們不賣東西,我們想辦法讓客戶賣東西。”

“哦,明白了,你是想幫我們做推廣啊。你把你的客戶拿過來不就行了嗎?聯上我們不就行了嗎?”

關國光41歲。他被當成了企業推銷員。事實上,他扮演的也正是這樣的角色,只不過他要做的事情太與眾不同,別人都搞不懂。這使他看起來有點兒像個騙子。

“我們2005年幹的事情,就是高舉高打傍大款,把信譽打上去,讓別人能相信你。”關國光強調說,“做支付最初難的是什麽?先有雞還是先有蛋?沒有銀行跟你合作,你就找不到企業客戶,沒有企業客戶銀行就不跟你合作。關鍵是傍大款。”

聽了這些讓人心潮澎湃的教訓,姚猛決定辭職到上海加入快錢。

姚是關國光在網易時的部下,後赴英國讀金融碩士,2004年聽到關的召喚時,正任職聯想投資。

“來的時候,我也沒有特別地把這個事情想清楚。”姚說。他認可關對於支付行業前景的宏大敘述(關今天的回顧可能已經摻雜了多年來的認識,但不會完全無中生有),但是如何實施,“一直到我工作很長一段時間,也不是很清晰。”

顯然,姚符合關對最佳創業者的定義(二人均為工科出身,是怎麽擺脫理性的呢?)。“有創業者告訴你他們一開始就很清晰未來是怎樣的嗎?”姚說。“就像VC投早期,最關註的是人,對我來講,光這一條就足夠說服我過來了。”

關的魅力可見一斑。1年後,關的另一位網易部下周萍從戴爾中國(任公關總監)加入快錢。在她眼里,關“偏學識,有戰略”。

現在,靠直覺聚在一起的創業者們開始感到頭疼。姚負責網站設計和撰寫用以融資的商業計劃書。前者有網易的經驗,輕車熟路,後者簡直就是要做無米之炊:2004年,電子商務還在飽受嘲諷,只有幾十億元交易規模,而且有機構預測了10年後這個行業的悲慘前景。姚猛順著預測放眼望去,即使市場被快錢獨占,交易手續費1%,也難以上市。姚很沮喪:“你做的要是這麽小的市場,就沒什麽意義了。”當然,計劃書還是如期完成,“想象比知識更重要”。

具體操作,快錢也只能從業內既有的網上支付模式做起。當時網上支付公司分為兩類,一為支付寶(2004年底從淘寶獨立),有自己的購物平臺和用戶;一為首信、雲網、網銀在線為代表的純網關型支付公司,與各銀行做接口,為需要的商家提供網上支付通道,不接觸商家的用戶。創意均來自2002年被eBay收購的PayPal。

快錢做不了支付寶,又敏銳地看到純網關型支付公司的價值會隨著同類公司的增多和銀行後臺的集中而降低(上述公司如今的市場份額已被歸入“其他”)。如果周萍下面的說法屬實——2005年,京東、當當、卓越等購物網站的逐漸壯大讓快錢意識到它們終究會與淘寶構成競爭,因此會對支付寶向外擴張造成障礙——那麽,今天包括京東在內的淘寶外用戶中斷與支付寶的合作就是對這一判斷的印證。

快錢選取了中間道路,在純網關型公司的基礎上開設與支付寶相仿的虛擬賬戶,用以收集其所服務的商家的用戶信息。支付寶有淘寶的內生用戶,純網關型公司以與銀行合作的難度為壁壘高枕無憂,快錢的選擇來自有過門戶網站經驗的創業者的本能。“不知道關鍵的模式在哪兒,”姚猛說,“但是我們有一個概念,就是要有用戶,要有黏性。”

當然,一切夢想都要落實到銀行。與銀行談判的艱難在中國盡人皆知。關國光甚至要給銀行職員從頭講解什第麽是電子支付。

2005年1月,快錢的第一個產品,基於Email和手機號碼的支付平臺上線。有了產品,關國光的生存直覺告訴他:首先要建立公眾對這個新的支付公司的信任,要“高舉高打傍大款”,與大品牌合作。

擅於此道的周萍及時來到。2005年3月,快錢啟動覆蓋20個城市的品牌宣傳。6月,快錢開通國際Visa和MasterCard在線交易功能,服務覆蓋全球30億張銀聯和國際銀行卡。接著,是百度、搜狐、建行、招行、中移動、國美,等等。這一活動持續了兩年。中途,2005年 8月,快錢得到第一輪投資,來自投資機構DCM和半島資本。那一年,第三方支付公司增加到四五十家,網上支付規模發展至近200億元。

關國光至今感謝朱海龍,好耶廣告是快錢“傍大款”後得到的第一個大客戶。

“中學生市場”

2007年的一天,關國光突然來了心思,他打開電腦,向母親講解自己的工作成果。這當然有點兒炫耀的孩子氣,不過母親搖了搖頭。

“她說,網銀我用不了。學生倒是能用網銀,但沒多少消費能力啊。我母親有消費能力,又搞不懂瀏覽器終端。每天多少多少筆交易,一筆交易15塊錢,那有什麽用啊。你得每天多少多少筆交易,每筆交易一萬塊錢。”

做快錢已經3年了,關國光開始思考,如何從“傍大款”到“傍能花錢的人”。

2007年下半年,快錢開始做線下業務。在關國光看來,這是一個叫做“中學生市場“的升級版市場,並且更能掙手續費。

很快,網上支付就出現了競相殺價(手續費)的惡戰,這是同質化服務的必然結果。

京東商城原來是網銀在線的客戶,因為要求手續費過低網銀在線被迫放棄。“大家都在搶地盤,”網銀在線CEO趙國棟說,“我覺得網絡支付這塊其實沒什麽地盤可言,商戶都不是忠誠的,你就是賠錢也沒有價值,哪天有更低的價格它立馬就跑了。”2009年金融危機過後,網銀在線進入了外貿行業,為一些婚紗、電子產品等外貿商提供支付服務,利潤比原來高很多。趙找到了一個避風港。

2006年4月,光速創投、DCM和半島資本為快錢帶來了第二輪投資。盡管有了繼續競爭的資本,關國光對網上支付行業的現狀仍然不滿。他對媒體說:“90%的人都擠在角落上做網關業務,沒有創新。你說在做支付,絕大多數企業不是在做支付,是在做批發業務。就是同一條街上的兩個聯想專賣店。”

“信息技術和金融服務的結合”,關國光當年想象的那個廣闊無邊的支付行業變成了一潭死水。

有一天,當關的母親對他所演示的網上支付表示不懂時,關恍然大悟:她是有消費能力的人,但是不用網上支付,那些使用者大多是學生,能有多少消費能力?“要想辦法開發新的非瀏覽器終端,讓有消費能力的人使用。”

這時候,快錢團隊發現了另一個秘密:即使是在電子商務網站里,網上支付也只占30%,大量的交易使用的是貨到付款。緊接著,更多的線下需求被發現。一些傳統企業比如服裝公司也在網上賣產品,但更大的交易量是在線下。

不僅如此。與這些傳統企業接觸,快錢發現了更大的寶藏:原來支付還可以深入到一個企業的上下遊,它的供應鏈和分銷系統。支付企業甚至完全有能力為客戶做供應鏈金融(即使它不親自做,也可以為企業向銀行擔保)。這是一個比較起來電子商務完全可以忽略不計的市場。

快錢更新了自己的後臺系統,將包括PC、手機、固定電話、POS機在內現有消費者覆蓋量最大的支付終端都接入進來。快錢把自己從網上支付公司定義為電子支付平臺。

“我們跟支付寶有個很大的差別,”周萍說,“支付寶擁有用戶上的先發優勢,所以它就會跟商家說,你接我吧,可以帶給你用戶。我們給商家提供的是解決方案,我們告訴他我有網上支付,有電話支付,也有POS,可以一站式解決,可以幫助他覆蓋更多的用戶。”

2007年,快錢開始把更多的資源向傳統企業傾斜,為它們開發更多的應用,致力於提高它們的財務效率。

“有的行業做得好不錯,有的做得不好。”一位業內人士評價說,快錢剛開始重點開拓連鎖零售業,現在一半的營收來自分銷領域。

姚猛在快錢四面出擊階段曾經親自談過一個小零售客戶。簽完合同之後,姚猛有一年時間沒怎麽關註它。後來一查數據,發現交易量翻了十幾倍。姚猛一驚,馬上打電話給客戶。

“不可能我給你裝個POS機,你得交易量增加那麽多吧。”

“你都不關心我。我都收購了好幾家連鎖店,把店開到其他地方了。這還要感謝你。”

“哎,你家底厚,財源廣進,跟我有什麽關系。”

“開連鎖店最主要是控制資金,否則不敢收購擴張。你們幫我解決了這個問題。”

這個電話讓姚猛很寬心,覺得自己做的事情還挺有意義的。不過,關國光卻是眼前一亮。

“你想想看,你是老板,如果有600家店,每天的收款情況你是不知道的。小店長把錢放在保險櫃里,你也看不見,看見了也調不動。一個很土的老板,要掌握他的行銷,收款時非常重要的,600家都得看得見,誰也別想給我藏。”

關國光坐在陸家嘴的辦公室里,窗戶外頭依稀能看見密密麻麻的投行大樓。他越說越來勁,比劃著給我們舉例子。“我們實時掌握……收益的點數比網關高多了……高多少,不能說……”

關國光突然少見地閉了嘴。我們問他,快錢眼里的高中生到底是誰。他說:“這個不能說,這已經挑戰到我們的根本了。”

這或許就是關國光不願意詳解的“中學生市場”,或者只是它的一部分。關說,當年三大門戶網站都認為自己占據的是大學生為主的高端市場,結果,中學生用戶為主的騰訊成了中國最大的互聯網公司。“電子支付領域最重要的是增量競爭,不是存量競爭。”關說。“我們國家整體的資金流動量,誰能拿到1%,誰就是市場上的絕對老大,就是誰能發現支付領域的中學生。還是傍大款,傍能花錢的人。現在我們的客戶不像網商進來一個月幾百萬、幾千萬(元),一進來就是上億、上幾十億的量。”

目前,快錢的解決方案已經應用至航空、教育、保險、物流、數字娛樂、網上購物、零售等多個行業。《創業家》查詢快錢的工商資料獲悉:快錢2007年總營收2132.22萬元,虧損2873.5萬元;2008年總營收為6451.12萬元,凈利潤293.80萬元;2009年總營收1.3261億元,凈利潤2965.15億元,當年快錢對外公開的交易規模超1000億元。關國光稱,2010年快錢交易規模為4500億元,2011年將達1.2萬億元,據快錢2009年的營收、利潤水平推算,快錢2010年總營收約5.97億元,凈利潤約1.33億元;2011年總營收約15.91億元,凈利潤約3.56億元。

快錢的敵人

2011年5月27日,北京金融街廣場。

當關國光面對鏡頭的時候,他幾乎就跟當年考GRE的時候一樣自信。上世紀九十年代初,他還是少數的出國求學者。現在,他創辦的快錢家拿到牌照的中國支付企業之一。它將是這個行業第一家IPO的公司嗎?

關國光願意向支付寶下戰書。他突然騰空跳起,作勢要向前奔跑。不過,慢點兒,就關國光看來,甚至馬雲都還不是他最大的敵人。

“我看著順豐的車到處跑,搬什麽東西呢?就是搬美國的B2B信息啊,商業票據。我的意思是,電子貨幣早就存在了,根本不用印。奧巴馬在後臺說敲進去多少個0,一按鍵,這就變成消費能力了。”

言下之意,快錢最大的敵人是順豐,是紙幣,是所有用紙印就的東西。關國光騰躍而起的地方,他要再造一個虛擬的金融世界。

中國進入現代商業社會的兩條高速公路,物流和支付,都是民營公司推動修建起來。

“我們是一幫外行人幹內行的活兒,”關國光說,“陰差陽錯也有機會,原因是你在箱子外面看,你看到的是銀行在箱子里看不到的。”

“當年中國的銀行不能做(電子支付)嗎?都能做,為什麽他不會做這塊?因為它的機制決定了,它不可能像第三方這種草根的公司進去精耕細作把這個行業做大。就像互聯網網站,你說政府類的網站做不了嗎?”周萍說。

2006年創辦匯付天下的周曄(原銀聯電子支付公司ChinaPay總裁)對此的看法是:“你讓航空母艦像遊艇一樣靈活那不是扯淡嗎?”

對於民營支付本身,關國光也頗多批評。在他看來,從業者大多並未理解支付行業的本質。他們或以行業或以技術為壁壘,全不知均不堪一擊。在關國光(你現在覺得念這名字會咬著舌頭嗎)眼里,不存在技術(它們並非高科技)的區別:“我只看我的企業用戶覆蓋的用戶群範圍是什麽。如果他需要POS機就給他POS機,如果他用電話我就給他電話,這是由他來定而不是我定的。別忘了支付永遠是種寄生服務,我不賣東西,我必須讓我的客戶成功我才能成功。他賣的貨要比以前多,他的用戶覆蓋比以前多,我們才能成功。”

不存在行業的差別。“跨行業通用性的解決方案本身覆蓋各種類型的變化,遠遠多於你做的所謂的垂直解決方案。行業有些特殊性只是數據交換的格式不一樣,分銷一個杯子和分銷一張機票沒有根本差別。”

所以,“你不能去賭單一行業,這樣很危險,除非你真正有本事把這個行業鎖上多少道鎖。但同時還帶來一個問題,你鎖了多少道鎖之後他能給你提供10倍、20倍、1000倍的增長嗎?不能。你的精力肯定就是去把圍墻加高,而這些資源應該去幹什麽?應該去開拓市場。整體市場在擴張的時候,你的市場份額和話語權在急劇縮小,等市場再翻10倍,我就是不賺錢砸(你)一年我也把你幹掉了,你往哪里逃?你沒地方逃,那是一個自欺欺人的想法。”如此看來,網銀在線的避風港名不副實。匯付天下的特色之一是為基金直銷提供支付服務,為得到許可努力了4年。按照關國光的想法,想必也僅僅特色在“許可”。

更為重要的,是在高速增長的時候建設“根本性團隊”。否則市場一旦真正開始放量,“你即使看得見也做不到”。“我仔細看了一下這個行業,”關說,“沒有花精力建立高端團隊的。”甚至支付寶也如此——它太信賴先天優勢了。

所謂“根本性“團隊,就快錢而言,簡直是個全明星陣容。據周萍介紹,航空差旅業務負責人劉軍,曾在網銀在線和我愛卡網工作;銀行合規部門副總裁,曾在國家開發銀行、德意誌銀行和渣打銀行工作;銷售副總裁,曾在微軟工作;產品副總裁,曾專門給銀行做軟件和銀行系統外包;運營副總裁,曾在GE工作。

“快錢有12位副總裁,分別來自跨國公司、金融服務機構和互聯網公司。他們曾親手將4家10億元以上的公司推到美國上市。”她說。

快錢還有對手嗎?

“不能說沒有對手,”關國光說,“我們最大的競爭對手,千萬別忘了,不是支付寶、不是銀聯、更不是銀行,我們最大的競爭對手是任何形式的低效率。紙幣是我們最大的敵人、紙質的票據也是我們最大的敵人,順豐每天運的東西也是我們最大的敵人。其他那些只是我們的同業人,偶爾互相埋伏一下、沖突一下,這是經常發生的,這不是根本敵人。”

2006年,關國光曾說,快錢能做成一個市值100億美元的企業。在他的老家廣東順德,也有一家同樣級別的公司——順豐。這家以快遞商業票據、信函著稱的公司,2010年營收120億,員工8萬人。1993年,當王衛在順德的地下室里創立順豐的時候,關國光正在美國亞利桑那州寫程序、賣保險、熬更守夜以便通過一次又一次考試。這是兩個從未謀面的對手。

現在,王衛從不露面,而關國光已在準備取代他的順德老鄉。


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109歲投資大師歐文·卡恩:抵禦快錢誘惑! 金石楊天南

http://xueqiu.com/1175857472/37137943
2015 -02-27 新財富雜誌

北京時間2月27日凌晨消息,以在1929年股災中做空股票大賺一筆而聞名的逆向投資者歐文-卡恩(Irving Kahn)週四逝世,享年109歲,他給「長期投資者」賦予了一種新的含義,在華爾街留下了自己的印記。《投資大師歐文·卡恩:太陽會為你辦妥一切》為第一財經日報2013年01月的舊文,重新編譯,以此悼念!

  作為華爾街最年長的股票經紀人,卡恩認為,投資就是回歸本源,因此他對農業股的興趣濃厚,一直持有種子和除草劑巨頭孟山都公司的股票;此外在過去兩年裡,卡恩每個季度都不斷加倉中國高科技元器件製造商南太電子公司、花旗集團和紐約時報集團這三個公司的股票

  作為一名保守的投資者,卡恩每一筆投資年限至少是3年,有的甚至長達15年,直到股票的價值回歸。此外,卡恩在投資的過程中從不借錢投資,因為「如果手頭現金充足,即使在某筆投資上犯了錯誤,也不用太擔心」

  剛剛度過107歲生日的歐文·卡恩(Irving Kahn)是華爾街最年長的股票經紀人,擁有84年投資經驗的他也是碩果僅存的直接受教於價值投資之父本傑明·格雷厄姆(Benjamin Graham)的投資大師之一。

  雖然卡恩的聽力和視覺都已經衰退,但他依然保持著對市場的好奇心。目前,他仍在自己創建的家族式資產管理公司卡恩兄弟集團(Kahn Brothers Group)擔任主席的職務,負責把關旗下8億美元資金的投資決策,並代表公司客戶關注年輕投資經理的每一筆交易。

  據《巴倫週刊》報導,投資者如果在1978年向卡恩兄弟投資100萬美元的話,如今這筆資金已經上漲至4000萬美元。

  格雷厄姆門徒

  與沃倫·巴菲特(Warren Buffett)一樣,卡恩也是在一次偶然的機會中遇到了他一生中的良師益友——格雷厄姆,只不過他比巴菲特要早20年。

  1928年,年僅23歲的卡恩在紐約證券交易所的交易大廳開始了自己的職業生涯,為一家名叫哈默爾施拉格·博爾格(Hammerschlag,Borg &Co.)的小公司當跑單者(runner)。然而在交易大廳只幹了一週,卡恩就覺得自己身邊都是一群「瘋子」,於是央求調往研究部門。

  當時,卡恩還利用晚上和週末在一家大型券商H。亨茨公司(H. Hentz &Co)兼職。工作之餘,他經常在公司位於曼哈頓的辦公大樓裡閒逛,好奇地敲開那些依然燈火通明的辦公室大門。

  有一次,公司的一位審計員開門接待了卡恩。他那裡正好有公司主要的損益分類賬目,卡恩問能否看一下。其中有一組賬目引起了他的注意,那是一連串幾乎從來沒有虧損過的投資交易,都在「本傑明·格雷厄姆聯合賬戶」的名下。卡恩對如此謹慎而收益豐厚的交易記錄感到十分驚訝,於是開始探訪格雷厄姆這個人。

  不久之後,毛遂自薦的卡恩成為格雷厄姆的助手。白天,他在格雷厄姆·紐曼公司(Graham-Newman Corporation)位於棉花交易所的辦公室上班,下午他又和格雷厄姆一起乘地鐵到哥倫比亞大學,為後者在商學院聞名遐邇的課程提供協助。

  通過格雷厄姆「現身說法」式的教導,卡恩很快開始接受價值投資的理念。1929年,認為股市早已瘋狂的卡恩,在當年的7月份開啟了自己的第一筆 交易,做空了一個名為馬格馬銅業公司的股票。1929年10月24日,著名的「黑色星期四」不期而至,股市開始瘋狂下跌,而卡恩的投資生涯卻獲得了一個完美的開局。

  抵禦快錢誘惑

  卡恩是一個對格雷厄姆提出的「淨流動資產價值」(Net-Nets)概念的嚴格實踐者。所謂「淨流動資產價值」是指對普通股,根據盈利和紅利計算出來的價值或者市場價格比淨流動資產價值要小,那麼這種股票就值得投資。從長期的經驗來看,通過這種選股方法,投資許多企業幾乎可以肯定在一定的時間段內盈利。

  在這一方法的基礎上,卡恩所做的只是去研究資產負債表就可以了。然而,僅憑藉這一看似簡單的方法並不能成為卡恩獲得成功最重要的理由。

  有人說,卡恩身上還集中體現了格雷厄姆1949年經典著作《聰明的投資者》(The Intelligent Investor)中闡述的投資美德。這種美德正如巴菲特在格雷厄姆《聰明的投資者》第四版的前言中說到的那樣:「投資成功不需要天才般的智商、非比尋常 的經濟眼光,或是內幕消息,所需要的只是在做出投資決策時的正確思維模式,以及有能力避免情緒破壞理性的思考。」

  不過卡恩還是將自己的成功歸因於格雷厄姆。他認為自己從格雷厄姆身上學到的最重要的東西是抵禦賺取快錢誘惑的能力:「在大多數時候,格雷厄姆對這種快進快出的賺錢方式都不為所動。除非他認為這筆投資的賺錢幾率要大大高於虧損幾率,否則他不會下手。」

  作為一名保守的投資者,卡恩每一筆投資年限至少是3年,有的甚至長達15年,直到股票的價值回歸。此外,卡恩在投資的過程中從不借錢投資,因為「如果手頭現金充足,即使在某筆投資上犯了錯誤,也不用太擔心」。

  嚴於律己是卡恩獲得成功的另一個關鍵因素。除去突然要見醫生或是患上重感冒,在卡恩107年的漫長記憶中,他沒有翹過一天班。只不過,隨著年齡的不斷增長,他每天的工作時間已經很有限。

  隨著時代的變遷,卡恩的投資方式出現了一些改變,因為他發現現在的市場中,符合格雷厄姆「Net-Nets」財務標準的公司已經越來越少。不過,卡恩相信:「對耐心的投資者來說,如今的市場環境要好得多。因為20世紀20年代及30年代初,當時的企業財務披露制度還具有較大的隨意性,擁有證券 的那些傢伙知道的企業內情比你多得多。」

  卡恩指出,投資就是「以正確的理由做正確的事」,只要避免「進入自己不瞭解的領域」,個人投資者依然有很大機會可以擊敗專業投資者,尤其是專注於投資小市值股票的話。

  喜歡農業股

  卡恩對一切事物,尤其是對科學的興趣是他投資靈感的來源。例如他一直以來都非常關注清潔水資源的問題,而這令他非常看好通用電氣旗下的污水淨化設備生產商奧斯莫尼斯公司(Osmonics).卡恩還認為,投資就是回歸本源,因此他對農業股的興趣濃厚。正如他所說的,「太陽會為你辦妥一切。」在近期接受媒體採訪時,他就表示他一直持有種子和除草劑巨頭孟山都公司(Monsanto)的股票。

  此外,卡恩還對外界宣稱他最喜歡的股票還有在香港上市的中國高科技元器件製造商南太電子公司(Nam Tai Electronics).

  根據2011年以來卡恩兄弟公司向美國證監會提交的持倉報告,卡恩在過去的兩年時間裡,每個季度都會不斷加倉南太電子公司、花旗集團(Citigroup Inc)和紐約時報集團(New York Times Company)這三個公司的股票。

  Related卡恩小檔案

  1905年12月19日,作為東歐的猶太移民後代的卡恩出生在紐約市。他的父親在愛迪生把電力帶入曼哈頓之後,進入照明燈具行業,母親則經營著自己的襯衫生意。

  1923年,卡恩從德威特克林頓高中(DeWitt Clinton High School)畢業後進入紐約城市學院學習(City College of New York)。在未完成學業的情況下,他就開始在華爾街身兼三職,迫不及待地投入到「大蕭條」前幾近瘋狂的股市。

  在拜格雷厄姆為師之後,卡恩不僅完成了哥倫比亞大學商學院的碩士課程,並協助格雷厄姆和戴維·多德(David Dodd)出版了價值投資的經典之作《證券分析》,他還在格雷厄姆的課程上遇到了後來與他相伴近70年的妻子露絲(Ruth).格雷厄姆於1956年正式退休,卡恩也結束了自己長達27年的助理工作。此後,他又在亞伯拉罕公司(Abraham &Co.)度過了20年的光陰。1978年,已經年過古稀的卡恩與自己的兩個兒子艾倫(Alan)和湯姆斯(Thomas)一同創建了卡恩兄弟集團。

  如今,卡恩已經度過了107個春秋,他每天早晨還能自己刮鬍子,能自己洗浴,甚至每天去上班。除了1996年,妻子的去世給他的精神帶來巨大的打擊之外,他一生中從未生過威脅到生命的疾病。科學家對如此驚人的長壽的解釋是,富足的生活能為他提供專職陪護對卡恩的健康生活有所幫助。另外,他一向以來的低調生活也是一部分原因。

  不過卡恩認為:「長壽沒有秘訣,這是老天爺給的。每年都有數百萬人死於一種本可以避免的毛病,這個毛病就是不夠理智,缺乏控制自己衝動的能力。」

  卡恩並不擔心死亡,他假設這會發生在睡夢之中。相比於死亡,他更擔心智力的下降,這也是他每天堅持讀三份報紙並觀看有線電視所有節目的原因。

來源:第一財經日報
109 投資 大師 歐文 卡恩 抵禦 快錢 誘惑 金石 天南
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女大學生搵快錢賣雪糕賺$22萬

2015-04-02  NM
 
 

 

韓風在香港吹不停,繼芝士排骨及韓式炸雞後,今次襲港的是韓式鯛魚燒雪糕。唔到你唔信,一樣一開即賺。仍在理工讀大學的溫翠婷(Jo)和李琬琳(Regina),去年暑假到韓國旅行時,發現一間專賣鯛魚燒雪糕的小店大排長龍,即時傾代理權引入香港,去年十一月在旺角最旺小食的廣華街開設Café Aboong。一份三十五元的鯛魚燒雪糕,用新鮮熱辣的鯛魚形狀餅底,配上冰凍的韓式乳酪雪糕,造成「冰火」口感,吸引一班相機先食的九十後幫襯,一個月勁賺廿二萬元。仍未畢業,兩人已滿腹大計,除了在銅鑼灣及灣仔開分店,已諗到搞加盟店盡快搶佔市場……咁,咁好搵,仲使讀書?

書都未讀完已搵大錢的Jo和Regina,中三已認識,同於理工大學修讀英文系。Jo笑說二人有如夫婦般親密,上年暑假還結伴遊韓國。途中兩人見到有小食店大排長龍,唔執輸排埋一份。「嗱,其實我喺香港試過乳酪雪糕,我唔鍾意o架。」但試過韓式乳酪雪糕就忍不住口。加上鯛魚燒雪糕賣相吸引,兩人回港發電郵傾加盟,加盟費約十萬,再落足嘴頭說服父母打本共四十萬。Café Aboong位於登打士街及廣華街交界,這條街的小食店來來回回,開完又執、執完又開,能維持三年以上的已算異數。現場所見,該店經常維持二十多人排隊,平均等候二十多分鐘,雖然近日因中學文憑試開考,人流明顯減少,但全日仍保持至少八、九人排隊,左右兩邊賣錶與賣大隻仔奶粉的商鋪,在拍烏蠅,曾向二人「詐型」投訴,分別貼上通告及放出告示牌,要求食客不要在他們門口外等候和停留拍照。Jo對此頭痛不已:「我哋已經不停呼籲食客企出少少,但佢哋過一陣又企番入去。尋晚旁邊老闆仲鬧啲食客!」鯛魚燒雪糕只有獨沽兩味,分別是紅豆味及吉士味(奶黃)兩款鯛魚燒,再配上乳酪雪糕,並淋上朱古力漿。現時每日賣出四百多份,營業額已達四十萬元,氣勢強勁。

賣相吸引相機先食

其實Café Aboong開店初期生意不太好,首週每日只做得五十單生意。為提高知名度,兩人決定在facebook賣廣告,放相上去再tag番鋪頭,可有五蚊優惠;並且建議客人追蹤鋪頭的Instagram,追蹤後提供兩元折扣優惠。後再經傳媒報導令生意急升,由日賣五十份急升至賣五百份,「突然湧現好多人!好彩Regina表弟放聖誕假可以幫手。」Jo認為鯛魚燒的賣相吸引,貌似鯛魚張開大口,吞吃上面的乳酪雪糕,成功吸引喜歡打卡及拍照的港女歡心。記者在現場所見,食客不惜冒雪糕融掉之險,亦要先拍好靚相才開始進食,亦見到大批學生妹未拉開閘已排定隊幫襯,「我哋見到雜誌介紹,覺得外形好得意,所以嚟試。試食前一定要影相啦,放上網同朋友分享。」

韓國實地學師

鯛魚燒雪糕的原材料,全部由韓國總店入貨。鯛魚燒在韓國已調好粉,運來港混入水弄成蛋漿,再放入特製的器具煮好。而放在上面的韓式乳酪軟雪糕,一樣是由韓國運入雪糕粉,再在香港以雪糕機製作。二人為了傾好香港獨家代理權,親自到韓國學師一星期:「同韓國總店經過三、四次電郵溝通後,準備了一份簡單的計劃書,並帶上當地通曉廣東話及韓語的大學生作為面談的翻譯,好快就傾掂咗。之後就學點整鯛魚燒,估唔到除咗粉漿的分量、火候要控制,連乳酪雪糕要即得靚都唔係咁易。」鯛魚燒雪糕熱賣,很快就有數個投資者表示有興趣開加盟店,Jo似頭頭是道說,開加盟店能搶佔市場,但自營店才能賺得更多:「加盟店要經我哋向韓國總店入貨,其實每個月都係多幾千元收入,所以都係等佢哋搵好鋪位先再同我傾啦。」她說注意到港島區的租金升幅放緩,因此會拒絕讓加盟店開於銅鑼灣、中環等地段,待下半年租金回落時在港島區搞自營店。雖然計劃多多,但該店已有少少隱憂。

隱憂一:代理權欠自由

Jo深知小食熱潮退得快,因此已打算引入其他韓式地道飲品、小食,帶來新鮮感:「暫時已嘗試過各種韓式百果茶,準備鯛魚燒熱潮有冷卻跡象就推出市場。」然而,韓國總店規定香港代理只能售賣鯛魚燒雪糕,不能出售其他食品,Jo坦言仍未和韓國總店傾掂數。另外,雖然所有食品都由韓國進口,但想不到韓式乳酪雪糕的口味較酸,並非所有香港人能接受:「好多食客不習慣乳酸味較重,甜味較輕,但因為材料限死由韓國入貨,冇得自己改口味。」因為味道太「正宗」,近日在網上開始傳來劣評,Jo認為網上的評論很極端:「一係就好鍾意食,一係就覺得好難食。我都想喺味道方面着手去改,但代理有限制。」其中試食過的David便表示不會再幫襯,「乳酪雪糕太酸,鯛魚燒味道可以接受。不過呢個味其實同雀巢乳酪差唔多,三十五蚊有啲貴。」另一食客Selina覺得乳酪雪糕與一般專門店沒有大分別,「價錢差不多,但多了下面的鯛魚燒,會再嚟試埋另一口味。」

隱憂二:細鋪難發圍

Jo當初花了兩個月時間找鋪,最終以三萬四千元租下目前鋪位,面積約二百呎,足夠放下器材,但這位創業初哥在開店後才知中伏:「電壓原來唔夠,只係放到四個電餅模,生意好嗰時根本做唔切鯛魚燒。」致輪候時間過長,繁忙時間食客投訴要等一、兩小時,不少人經過時都指:「要排咁耐隊,我先無咁得閒!」故Jo希望在銅鑼灣找一間三百呎鋪位,除了放多幾部電餅模來整鯛魚燒,更希望劃出一半鋪位來賣其他小食,提高生意額。同時兼顧學業,Jo笑說兩人經常要做deadline fighter,在訪問前一晚Regina還在通頂趕功課。原定睡三小時便回鋪接受訪問,因體力透支「瞓過龍」,最後要Jo致電Regina母親叫醒她。二人同場匆忙影了數張合照,Jo就回校上課,隨後Regina亦離開與同學傾另一份功課,鋪頭由part time打骰。Jo坦言覺得好辛苦,要通頂做功課及處理牌照等,寧願賺少啲。但一開即賺廿幾萬,生意與學業,大家又會點揀?

開業成本(11/14)

加盟費:$100,000裝修:$100,000食材:$100,000租金^:$102,000器材:$40,000總投資:$442,000^兩按一上

營業資料(2/15)

營業額:$450,000租金:$34,000食材:$130,000人工#:$60,000雜費:$2,000盈利:$224,000#兩個全職員工、四個兼職

一點意見

分子雪糕Lab Made老闆Ronnie,認為鯛魚燒雪糕賣相特別,可塑性很高,造型多變,可多做多有。

保持新鮮感現有八間分店的雪糕專門店Lab Made老闆Ronnie認為,Café Aboong改變傳統雪糕筒的做法特別:「產品可以有好多變化,鯛魚燒造型一變,就令人再有新鮮感。」鯛魚燒的餡料、乳酪雪糕的味道、雪糕上的裝飾,可以有千變萬化的組合。Ronnie稱Lab Made成功之一,就是在於不停研發新口味,平均每兩星期就有一種新口味推出,最近就有一款「奶醬脆多」味,到現時為止已推出過百款口味。

與總店打好關係Ronnie很清楚海外加盟店的風險,「喺韓國可能好受歡迎的乳酪雪糕,嚟到香港『水土不服』,所以會有人覺得太酸。但要改總店的配方可能有難度,要慢慢解釋香港人的口味與韓國有別。」而且由於經常要有新口味,如果每次都要和總公司傾就會有好大掣肘,宜維持良好關係。

開新鋪外的選擇Ronnie認為若要堅持到租金較高的港島區開鋪,要多加留意:「開之前要睇吓潮流有無減退跡象。開鋪時機都好重要,盡量避免冬天開新鋪。」Ronnie補充:「要更多人認識,不一定要於旺區開鋪,Lab Made就不斷與其他機構、品牌合作。」他們剛與「黑暗中對話」舉辦了一個「看不見的味道」的猜雪糕口味遊戲,算是新嘗試。

大學生 大學 快錢 雪糕 22
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賺快錢文化,吃掉美國優勢 美元走勢新指標:川普、創新指數

2016-05-16  TCW

今年來美元連五個月疲軟,當美企專注在App開發等短期獲利,缺乏長期練功,創新力下滑衝擊美元基本面,成最大隱憂。

五月三日,川普(Donald Trump)在印第安納州初選大勝,代表共和黨角逐美國總統幾成定局,與此同時,美元連續超過五個月的疲軟,日圓大幅升值創下十八月來的新高,去年一路走強的美元,是否已走入弱勢循環?

預測美元走勢之難,投資銀行高盛(Goldman Sachs)最清楚。它今年提出的六大投資建議,其中之一是看好美元對歐元與日圓將升值。然而今年才過六週,高盛就出清美元多頭部位,認賠五%出場。

另一例是《經濟學人》,今年四月初它預言「美元長期升勢似將終止」,美元指數(美元兌一籃子貨幣的加權平均匯價)整個四月下跌二%,它似乎對了。但進入五月,美元指數連續數個交易日反彈,幾乎收復整個四月失土,它似又錯了。

經濟復甦沒想像好,Fed升息縮手高盛與《經濟學人》絕非無能,而是影響美元的局限條件變化太快,尤其進入五月以來,政經情勢瞬息萬變,經濟因素是聯準會(Fed)升息時機,芝加哥商品交易所聯邦基金利率期貨價格顯示,聯準會今年六月升息的機率只有九%,九月升息機率不到五〇%。這是因為近來美國經濟壞消息頻傳,今年第一季美國經濟成長率〇.五%,創兩年來最低。四月採購經理人指數(PMI)也降至六年半新低。

四月的非農業就業人口新增人數為十六萬人,亦創七個月新低。

雖然市場預期美國經濟尚有陰霾,聯準會六月不會升息,但部分聯準會官員卻不同調,亞特蘭大聯邦準備銀行總裁洛克哈德(Dennis Lockhart)表示,聯準會六月升息是個「真實的選項」。舊金山聯邦準備銀行總裁威廉斯(John Williams)說,若經濟好轉,聯準會六月就應升息。紐約聯邦準備銀行總裁杜德利(William C.Dulcy) 稱,預期今年升息兩次是合理的」。

《金融時報》在五月初的一篇分析中指出,去年十二月美元指數突破了一百大關,那是因為市場對於聯準會九年來首次升息充滿了想像力,認為再一次升息的時機不會太遠,才會推動了市場對二〇二八年美元走強的壓注。但如今,美國的經濟復甦力道可能不像去年預期的強勁,美國聯準會原本準備今年考慮兩次升息,但六月首次升息的可能性已下降。

企業新聞網站DusincssInsider在四月十二日的報導中,德意志銀行分析師班塞(Rineesh Bansal)指出,美國正面臨「三元悖論」 (impossible trinity)難題:無法同時追求「高薪資增長、高通膨和高企業獲利」這三個目標。

今年來,全球三十二個最主要貨幣中,其中有二十八個貨幣對美元升值,未來半年至一年,美元走勢都會受到聯準會升息時機與次數影響,而這又取決於美國經濟表現。聯準會預估今年美國經濟成長率二.二%,這個數字被《經濟學人》質疑「高估」。聯準會主席葉倫(Jane Yellen),日前對全球經濟未好轉表示憂心,過去她的類似擔憂,使聯準會推遲了去年九月的升息。若美國經濟仍末令人滿意,聯準會升息速度亦將趨緩,這是市場預測美元維持弱勢的主因。

華爾街熱題材,都是十幾年老梗企業企業的高獲利一向是支持美國經濟的最堅實後盾,但蘋果四月二十六日公布最新財報,上季營收出現十三年來首見衰退,iPhone銷售也出現二〇〇七年問世以來首次下滑;晶片大廠高通最新一季營收也下降近二〇%;英特爾(Intel)則忙著在全球各地裁員。被寄予厚望的電動車特斯拉(Tesla),仍要靠政府補貼並賣碳排放權給傳統車廠,太陽能發電龍頭SunEdison日前宣布破產。時無英雄,下一個美國企業明星何在?

近來華爾街熱門投資題材「尖牙」(FANG),指的是臉書(Facebook)、亞馬遜(Amazon)、網飛(Netffix)、Google 四家公司。德意志銀行分析師畢昂柯(David Bianco)今年四月底追蹤美國標普五百指數企業的第一季獲利發現,若扣除「犬牙」四公司,標普五百每股盈餘將衰退八%,可見美股對這四家公司的依賴程度。「尖牙」四傑裡最年輕者,成立至今也超過十年了,華爾街如今熱門題材,仍是這幾家成立逾十年的「老梗」。

在全球分工體系裡,美國擅長「知識創新」,其他國家擅長將美國的創新,以低成本大規模生產。若美國發明新產品,其他國家沒有,美國就會去生產這些東西,別國就要向美國買,美元就有了需求,美元匯價因此有支撐。當開發中國家學會以更低成本生產後,原本在美國生產的財貨與工作機會外流,美國就再發明新東西,如此周而復始。

美國在全球分工的角色就是發明新東西,發明不了就沒人買美國貨,美元需求下降,美元就會走貶,美國人也將失業。從這個角度看,近來年美國政府想救失業,鼓吹製造業回流,和開發中國家如中國搶工作機會,注定徒勞無功,因為這背離美國的比較優勢。只有持續知識創新,才是美國救失業與興美元的根本大法。

就如公司股價短期受各種隨機因素影響,長期仍決定於其獲利能力。美元強弱短期亦受各種干擾,長期仍決定於全球對美國貨的淨需求。若美國貿易赤字擴大,意味全球對美國貨淨需求下降,美元將因此趨貶。從二〇〇〇年以來,美元指數與美國貿易赤字間的關係,就可說明此點(見第四十八頁圖)。

美元取決於全球對美國貨需求,而這又決定於美國的知識創新能力。那 美國這項指標表現如何?據聯合國旗下「世界智慧財產權組織」(WIPO)公布的「全球創新指數」,美國二〇〇九年首度奪下冠軍,之後就未再回到榜首,它和瑞士、新加坡等相比,亦未有明顯優勢。

由企業來看,據智庫湯森路透公布的二〇一五年「全球百大創新機構」,北美共三十六家公司入榜,其中三十五家來自美國。不過入榜的亞洲公司數量,成長動能更強,從二〇一四年起就超越北美。從研發投資占GDP比率(GERD)來看,美國(二.七三%)也不及日(三.

四七%) 、德(二.八五%》 。

矽谷創新,還在做80年代的事從質化指標看,思科前技術長伊絲特琳(Judy Estrin)曾訪談上百位對美國創新有卓越貢獻的科學家、工程師、創業家,並結合自己多年經歷,寫出一本著作《美國創新在衰退?》 (Closing the innovation gap)。結論是:美國創新環境在惡化,「下一代將不再擁有我們當年的大好機會。」現階段美國創新實力仍然強大,諾貝爾獎得主七五%來自美國,全球前十名大學,美國占八所。不過史丹佛大學工程學院前院長普拉默(Jim Plummer)認為,「我們在吃過去幾十年的老本,因為過去播的種子很多。但吃完以後,就再也沒有玉米苗長出來了。」美國矽谷的創新仍熱火朝天,不過《紐約時報》科技專欄作家比爾頓(Nick Bilton),去年在其長文《矽谷是另一個泡沫嗎?》說,如今大部分矽谷公司做的,「和一九八〇年代達美樂披薩一樣—如何在半小時內把熱披薩送到客戶手上。」如叫車服務優步(Uber)、亞馬遜生鮮快遞(Amazon Fresh)、(Google 快遞、工作兔(TaskRabbit)等新業務,都是以電腦計算如何快速把東西送到目的地。他引述一位技術專家說法,「舊金山科技界只是在解決以下問題:哪些事是媽媽不再幫

我做的?」

美國創新不會一夕崩落,它的創新環境仍是大多數國家可望不可即的。「股神」巴菲特在今年致股東信裡說,過去二百四十年來,「看衰美國一直是個可怕的錯誤。」他認為商業和創新的金鵝,「將繼續為美國產下更多、更大的金蛋。」若巴菲特能再度證明,那些「看衰美國創新」的看法是錯的,對美國經濟及美元走強都將是一大喜事。

川普若當選,將讓葉倫提早下台對於美元,另一個變數是川普。川普與民主黨希拉蕊的民調也快速拉近。紐西蘭預測機構Predictit預估,川普當選機率從二月初的二〇%,提高到如今四〇%。

川普若入主白宮,對美元影響有二,一是他表示若當選總統,只會讓聯準會現任主席葉倫做一任至二〇一八年。由於葉倫對升息立場溫和,她提早下台意味聯準會將加速升息。BMO貨幣策略師安德森(Gegory Anderson)認為,川普對聯準會的立場將推升美元。

其次,川普鼓勵美國企業將存在海外的避稅資金匯回,並給予優惠稅率。上次美國政府施此故技是在二〇〇五年,當時減稅導致美企海外資金回流,使美元一口氣升值五%。在美元面臨如此風聲鶴唳的情況下,川普如果不小心成了美元的救世主,這或許是美國人做夢都想不到的一件事。

撰文者楊少強

快錢 文化 吃掉 美國 優勢 美元 走勢 指標 川普 創新 指數
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鷹派掌門人劉小鷹:不投那些想拿快錢的人

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0209/161131.shtml

鷹派掌門人劉小鷹:不投那些想拿快錢的人
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鷹派掌門人劉小鷹:不投那些想拿快錢的人

創業本身是一個很高深的學問,是一個生意。

本文由老鷹基金授權i黑馬發布。

2016中國私募基金峰會上老鷹基金創始人劉小鷹接受了《躍龍門》欄目的專訪,分享他對創業投資的最新看法。

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投資和創業都要回歸理性

我覺得在資本市場還是有浮躁的現象,因為創業者總是希望多拿錢,把估值擡高一些,沒有賺錢的項目都有高估值,到賺錢項目可能就更貴了。我們做投資還是想回歸理性,回到項目本身真實的價值。所以我們堅持在早期領域,天使階段做投資。

要在早期時候發現好的創業者也不是一件容易的事,你要看賽道、看商業模式、看產品……這些東西都是人做出來的,如果說創業者真是想長期把這件事做下去,我覺得他會很理性。

不投那些想拿快錢的人

如果說創業者想拿快錢,多拿幾輪融資,把投資人的錢花了然後轉身去做新的項目……這樣的人我們不會去投他,會逐漸排除。

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老鷹基金創始合夥人劉小鷹(右三)與躍龍門創始人曹榮軍(左三)、躍龍門創始合夥人武鑫(右二)、躍龍門創始合夥人郝曉斐(左二)、躍龍門創始合夥人袁俊寶(左一)合影

選擇早期項目的標準

人們講創業九死一生,我們做投資就要想辦法排除那90%不靠譜的項目,在留下來10%到20%的項目里再淘一些好的出來,我們有一些很好的法則去找到真正的創業者。

1、未來增長迅速

投早期項目,你希望它未來能夠成長,能夠爆發,所以我們不介意它短期不賺錢。因為商業模式、技術、產品還不到一定的程度,所以肯定沒有辦法這麽快賺錢。

但如果產品本身和技術能夠為將來打下一個很好的基礎,那麽,它日後會呈現出一個指數級增長,這種項目的想象空間比較大。當然途中也有可能會死掉,這就要看創業團隊是否很堅持,是否很執著去做。不斷嘗試,還是有機會的。

2、腳踏實地的創業者

創業者真的需要腳踏實地,真的是要把項目未來的方向看清楚。這個賽道、這個市場也許在早期比較小,但如果在未來市場有很大的成長空間,那麽它將隨著市場不斷的放大隨之成長,這是相輔相成的。

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3、真正的創新產品

沒有創新就很難有創業,因為你必須要有新的產品、新的技術、新的商業模式或找到市場的痛點,去做一些微創新。把很多微創新連起來就變成一個大的創新,把創新做好,你就有創業的機會。

4、講清楚項目,而不是把項目講漂亮

創業本身是一個很高深的學問,是一個生意。最根本還是要把項目本身做好,把故事講透、講清楚,而不是把故事講得很漂亮。

如果你有一個好的項目,卻講不清楚,可能資本就聽不懂;如果你有一個七八十分的項目能講到九十分,這就是錦上添花的事情,所以創業者要懂得去消化和解讀自己的商業模式。

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“掙快錢”思維是順豐上市的後遺癥還是背後的無可奈何?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0506/162959.shtml

“掙快錢”思維是順豐上市的後遺癥還是背後的無可奈何?
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“掙快錢”思維是順豐上市的後遺癥還是背後的無可奈何?

從堅持不上市的快遞巨鱷,到如今盲目擴張的上市公司,順豐的背後是患有嚴重“上市後遺癥”企業的無可奈何。

來源 | 快刀三俠(ID:kuaidaosanxia)

文 | 路德維格

上市2個多月的順豐又有新動作了,這次它們把目光瞄準了彩票行業。

2017年4月27日,順豐控股發布了一則聲明:順豐控股旗下的子公司“順豐彩”將與國家體育總局體育彩票中心在即開型彩票代銷、系統對接、主題票定制和倉儲配送等多個領域全方位合作。兩者共同開發了一款以順豐元素為主題的——豐彩紙型即開票,此彩票最近已經獲得財政部審查批準。

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這是對轉型懷有“執念”的順豐,在繼順豐優選和嘿客之後,又一個讓眾人懵逼的轉型“力作”。在把快遞送到你手里的過程中,王衛似乎希望順豐小哥可以跟瑞士軍刀一樣無所不能。

盡管2016 年中國全年彩票銷量高達 3950 億元,但這依舊不能賦予順豐涉足彩票的正當性。事實上,博彩業在國內屬於壟斷經營狀態,發行機構和發售單位都受到政府的把控,解禁遙遙無期。

比起探究順豐如何將物流與博彩這兩個風馬牛不相及的行業合理結合,更值得我們註意的是上市後的順豐對於“掙快錢”的迫切需求。

與此同時,在媒體對於順豐2017年一季度財報的解讀里,頻頻出現“增長放緩、發展瓶頸”這樣的負面詞匯。這也導致很多人將順豐涉足彩票領域,看作是其遭遇發展瓶頸後有病亂投醫地功利性選擇。

從排名第一、堅持不上市的快遞巨鱷,到如今盲目擴張的上市公司,順豐的背後是患有嚴重“上市後遺癥”企業的無可奈何。

無奈的出爾反爾

王衛在2011年時曾表示過自己對上市的態度,他這樣說道:“上市的好處無非是圈錢,獲得發展企業所需的資金。順豐也缺錢,但是順豐不能為了錢而上市。上市後,企業就變成一個賺錢的機器,每天股價的變動都牽動著企業的神經,對企業管理層的管理是不利的。”

“我做企業,是想讓企業長期地發展,讓一批人得到有尊嚴的生活。上市的話,環境將不一樣了,你要為股民負責,你要保證股票不斷上漲,利潤將成為企業存在的唯一目的。這樣,企業將變得很浮躁,和當今社會一樣的浮躁。”

如今回過頭看王衛當年的言論,頗有幾番“打臉”的意味。但糾纏於王衛的“出爾反爾”顯然毫無意義,企業的戰略計劃理應隨著發展情況的變化,做出相應的改變。

最近幾年來,“三通一達”通過加盟發展的模式,市場份額越占越大,已然威脅到順豐行業老大的地位。采用自營模式的順豐,由於在網點布局和運輸工具的購買和租用方面花費巨大,要想繼續領先對手,必須擴大規模,而上市似乎成了順豐唯一的選擇。

誠然,上市可以幫企業向全社會融來資金發展自己,動輒上億、上十億的資金信手拈來,而且不需要償還,這顯然是銀行貸款所無法比擬的。

但上市的始終是一把雙刃劍,上市後的種種限制成為企業難以適應的後遺癥。比如必須堅守監管與審計、必須隨時接受社會的監督、必須接受重大舉措和戰略交由股東大會審議等。不僅如此,股價波動所造成的人心浮動,小股東隨時套現的風險決策,甚至是“門口野蠻的人”惡意入侵,都成為企業上市所必須要付出的代價。

所有的代價,似乎都讓企業與曾經的願景背道而馳,增添無益地變數。無論如何,與巨大的利益相比,這些“小意外”又算得了什麽呢?

為掙快錢而多元化投資

上市公司中有的錢太多,怎麽都花不完,有的卻又錢太少,資金鏈隨時可能斷裂。但不管錢多錢少,都和多元化有關。

作為一家公司來說,快速成長是一個亙古不變的主題。當一個企業手握大量現金的時候,卻不能有效增值,必然會造成巨大的財務成本。而這個時候,資金的多元化便成為一種最佳選擇。

有的企業將資金違規進行炒股,有的投資房地產,還有的搞金融債券。用當下時髦的話來說,這叫建設企業生態。這樣的擴張,很大程度上是因為企業的主要業務增長乏力,為了尋求更高的回報,將錢投入暴力行業。加之上市企業資金充裕,更容易造成管理層的盲目投資。

順豐早在未上市之前,便嘗試建立過這樣的“生態”。

2014年,眼看零售行業的爆發式增長,順豐豪擲10億元鋪設了近3000家“嘿客”門店。嘿客是順豐旗下網購服務社區店,除可以提供快遞物流業務、虛擬購物外,還具備ATM、冷鏈物流、團購預售、試衣間、洗衣、家電維修等多項業務。

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按照原來的策劃,嘿客將建設成順豐O2O夢想的理想線下載體。可實際情況卻大相徑庭,順豐的“嘿客”夢想並沒有如預期所料的那樣成功,它甚至成為了一個失敗的項目。

而原因也顯而易見:如果說從零售到物流是“降維打擊”,零售成功,自然就會產生大量的派送需求;而物流到零售是“升維打擊”,物流成功,並不會帶來豐富的購物需求。一升一降,難易自現。

對於這樣盲目的多元化投資,步步高董事長段永平對於不做廣告公司的看法,能夠很好的解答這一現象:

步步高公司每年都會投入幾億到幾十億的廣告費用,於是,公司很多高管認為,肥水不流外人田,步步高應該自己做一家廣告公司,或者收購一家,這樣更能夠節約成本。

但是段永平並不同意這樣的觀點,他認為步步高辦廣告公司一定會辦砸,因為他們不懂這個行業。很多手下質詢他,為什麽認為他們一定做不好。段永平說:“如果你們的邏輯成立,那現在世界上最大的廣告公司應該是可口可樂廣告公司,或者是寶潔廣告公司,但事實並不是這樣,這里面肯定有它的原因。”

對於這次的順豐彩票是否還會步“嘿客”的後塵,我們不得而知。但上市後的順豐顯然有更多的“閑錢”進行多元化投資,但稍不註意,很可能被多元化投資搞得焦頭爛額。

賺快錢彌補經營缺陷

上市之後的企業,不得不接受社會和證監會的監管,一些經營中經不起檢驗的管理問題和業務問題便會暴露出來。而問題暴露後所帶來的股價與社會公信力的下跌,則會讓企業發展越發步履維艱。

通過投資回報迅速的行業,賺快錢補貼經營上的決策失誤,顯然是一個比較劃算的買賣。說到回報迅速的行業,房地產註定是一個繞不開的話題。

據國家統計局數據,截至2016年底,深圳住房均價漲幅已接近五成。上海、廈門、合肥等其他一二線城市的住房均價漲幅也都在40%左右。中國房地產市場的火熱正吸引越來越多的上市企業加入到房產投資甚至是炒房的行列。

2016年,A股有44.72%的企業,也即1300多家上市企業持有投資性房地產,金額合計高達5874.2億元。這與2013年相比,增幅高達67.4%。

有近90家上市企業持有的投資性房地產在10億元以上,中國平安更是以持有334.29億元的投資性房地產居首。中國建築、中國銀行等也持有超200億的投資性房產。

2016年9月一家叫做雲賽智聯的公司發布公告,其出售的一筆上海房產,以5.03億元的價格成交,實現收益高達1.86億元。而在當年上半年,雲賽智聯凈利潤僅為7073萬元,不及投資房產收益的一半。

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作為一家上市公司,管理者應該審視當下的經營模式、管理理念和方法等,考慮如何在上市公司規範的遊戲規則下良好生存下去。而賺快錢方式的出現,讓諸多管理者失去了對經營模式的探索動力,沈溺於簡易的套現模式,最終影響了企業未來的發展。

在賺快錢中走向毀滅

馬雲曾說, 天下沒有教人賺快錢的書,有也未必會跟大家分享。很多年輕人過多關註了術,過多去思考賺錢。但真正應該思考的是我能做什麽東西給別人,提供跟別人不一樣的價值。

無數知名企業家都曾表示過對於賺快錢思維的否定,但許多企業仍舊對賺快錢有著超乎尋常的執著,甚至不惜賭上企業的未來。

最著名的案例,是永樂電器與摩根士丹利的賭局,這一賭局最後改變了整個中國家電零售行業的格局。

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在2005年下半年,運作永樂電器上市的摩根士丹利與永樂簽下了一份協議。協議約定,如果永樂2007年的凈利潤超過7.5億元人民幣,外資股東將向永樂管理層無償轉讓4697.38萬股永樂股份。如果凈利潤不高於6億元,永樂管理層將向外資股股東無償轉讓9394.76萬股股份。

這意味著,永樂必須“3年內保持年均50%的凈利潤增長率”,才會賭贏。

漸漸地,陳曉發現情況不妙——國美、蘇寧、永樂、大中都在加速開店,競爭的激烈使永樂的盈利能力大幅下降,而市場需求的增速卻不到10%!永樂要在2005年的基礎上增長50%,基本上是不可能的任務。

為此,陳曉不得不裁員、減薪,大力整改,但依然無力回天。即使按最好業績,永樂2008年的凈利潤也只有4.57億元,這與對賭協議的最低預期6億元,差距巨大。

為賭贏摩根士丹利,陳曉與大中電器達成了“換股合並”計劃。雙方約定,大中在北京和天津的收入納入永樂的銷售額。

然而,摩根士丹利看穿了陳曉的“伎倆”,就在永樂與大中達成合作協議的第二天,摩根士丹利公開指出,“永樂收購大中,其成本快速增加以及偏貴的估值,令摩根士丹利決定調低永樂今明兩年盈利預測25%~27%。”

最終,永樂股價暴跌。連續5天,摩根士丹利拋售約15.81%永樂股權,使永樂股價跌破發行價,市值從巔峰時的近100億元縮水至40多億元。而摩根士丹利大賺其錢,從永樂身上套現8億港幣,投資回報率超過200%。

這場鬧劇最後以國美收購走投無路的永樂為結局,永樂至此消失在中國。

為了快速賺回摩根士丹利手上的永樂股票,陳曉顯然已經失去理智。在急功近利、賺快錢思維的主導下,管理者對於企業的戰略決策將會出現較大偏差,一旦企業跨出去錯誤的一步後,很容易一發不可收拾。

快錢思維的罪與罰

陳曉的掙錢思維,如今已成為很多中國商人生意觀念。

一份來自媒體報告顯示,中國中小企業的平均壽命僅2.5年,集團企業的平均壽命僅7~8年。這一數據與歐美相較,差了一大截,與日本企業相較,差距更彰。

歐美企業平均壽命40年、日本企業平均壽命58年。

什麽原因導致中國企業壽命如何短暫?正是這種只有掙錢、掙快錢的思維,導致中國中小企業短命。

中國不少優秀企業在通過IPO後,便不思進取,借助股票增發或是外延並購,來壯大自己的塊頭和規模,這種外延擴張的背後是很多上市公司崇尚的一種“偽成長”模式,而真正依靠內生的、自我研發創新的內涵式成長,卻幾乎為零。

甚至有一些上市公司為了賺快錢、追逐財務報表的光鮮亮麗,不惜拋棄主業、脫實向虛。不是參與房地產大開發,就是參股或控股金融企業。或是幹脆職業炒股、大玩杠桿舉牌,大搞資本運作、資產重組,專門倒騰股權差價。長此以往,我國實體經濟將會面臨著被掏空的風險。

一場“賺快錢”的危險遊戲,正在一些上市公司或國有企業之間你追我趕、相互攀比與角逐。長此以往,經濟轉型、產業升級的希望在哪里?工業強基、實業興邦的戰略是否會泡湯?

在如今中國經濟發展新常態之下,也應是中小企業堅守本業、修煉內功和砥礪前行的機會。然而可怕的是,我們身邊有太多掙快錢生意人。他們處處尋找市場空白機會,尋找市場尋租空間,而並不願意在自身所處行業里拼搏鉆研。

這種觀念的存在,嚴重阻礙了中國商業向品質精良、品位精致的高階發展,也嚴重阻礙了產業升級的步伐。

總而言之,專註主業的企業終將日漸取代靠投機和掙快錢的企業。這其中的根本原因是,繁榮可以通過資本暫時制造,但最終還是要在企業的堅實打拼中完成。至關重要的因素,還是在於企業家究竟能夠看得多遠。

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順豐 王衛 資本
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快錢 思維 順豐 上市 的後 後遺 遺癥 還是 背後 無可 奈何
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服務機器人產業“爆紅”,但深圳企業這次不是為了賺快錢

雖然服務機器人的市場離爆點還有相當的距離,但是大批企業正躍躍欲試。

深圳一位企業主朱撫剛喜歡在擺得滿滿的辦公桌上把中心位置留給一個自己公司新研制的人型機器人“酷寶”(Koobo)。

“酷寶”有著圓溜溜的腦袋和大眼睛,萌萌的,而且身姿小巧。在對朋友形容它有多迷你時,朱撫剛喜歡拿機器人和他的iPhone 6手機對比,自豪地說:“瞧,就比手機大那麽一點點。”

“酷寶”目前主要用於陪伴和教育,主要面向6~18歲的學生。在過去的短短一年里,朱撫剛的這款機器人實現了從無到有、從研發到批量生產的飛躍。

2016年深圳服務機器人企業數量激增。不少如朱撫剛一樣原本做手機的企業主們,開始轉型研制技術相通的服務機器人,因看好這個巨大的市場空間和大力度的支持政策,不少其他行業的企業紛紛涉足。

服務機器人年產值翻番

機器人可以分為服務機器人和工業機器人兩大類。其中,服務機器人是指在家庭或商業場所為人類提供各種智能服務的機器人。目前國內服務機器人應用主要集中在清潔、教育、娛樂、醫療和安防等領域。

服務機器人的市場需求正在持續而強勁地增長。日前,產業研究機構易觀國際發布的報告顯示,2016年我國服務機器人市場規模達到72.9億元,比2015年增長44.6%,預測2019年規模有望接近152億元。

與此同時,更多的資本瞄向這一市場。根據深圳市機器人協會近日發布的《2016年度深圳機器人產業發展白皮書》(征求意見稿),2016年服務機器人細分領域突起,企業數量激增。服務機器人企業超139家,占機器人企業的29.6%;產業產值223億元,占機器人產業產值的28.31%;工業增加值82億元。

第一財經記者查閱深圳市機器人協會去年發布的產業發展白皮書,發現2015年深圳服務機器人企業產業規模預估約90億元,約占機器人總產值的14%。這意味著,短短一年內,當地服務機器人的年產值和在機器人產業總值中的比例都增長了1倍以上。

另外,根據去年的白皮書,2015年深圳服務機器人企業138家。與2015年相比,2016年服務機器人企業數量增速較慢。不過,第一財經記者從深圳市機器人協會了解到,這主要是因為2016年的數據口徑更為嚴格。

深圳市機器人協會秘書長畢亞雷告訴第一財經記者:“去年服務機器人企業數量激增,是個不爭的事實。其實企業數量遠不止這些,但是大多沒有形成規模,所以我們調研的時候沒有采信。”

手機企業轉型

畢亞雷說:“服務機器人企業數量激增,有諸多方面的因素。除了雙創的推動以及深圳大量企業具備將電子產品與智能技術完好結合的能力外,很多做手機設計的公司也轉型做機器人設計了。”

文章開頭提到的朱撫剛是深圳市泰達訊科技有限公司的負責人。他也是去年投身服務機器人熱潮的參與者之一。

該機器人從研發到現在不過一年多的時間,產品已經處在批量生產的階段。這個速度不可謂不快了。手機和服務機器人在技術上的相通之處,為它們提供了快速通道。朱撫剛對第一財經記者說:“技術團隊中有一部分員工是原來的,因為二者的硬件是相通的,比如說手機主板。在軟件上,我們和新加坡合作。”

第一財經記者從多位業內人士處了解到,研制手機的技術和工業機器人不太一樣,但是和服務機器人的相似點較多,很多地方可以借鑒,因此手機企業轉型做服務機器人的話,好比站在一塊便利的基石上。當然,要想做得好,也沒那麽容易,這需要軟件和硬件的完美結合。

但是,朱撫剛看好未來的市場。他向記者回憶了一個細節:去年他們在杭州參加一個展會時,有位年輕的父親在當地媒體上看到他們的廣告,不惜驅車100多公里來到展會現場。一家三口花了150元買了3張門票後,直奔他們的展位參觀機器人。“他們很想買,可那時候我們的機器人還未批量生產,沒法賣。” 朱撫剛既惋惜也慶幸:他們找到了市場的空間。

其實早在2012年,他們公司就已經開始摸索轉型道路。當時,缺少自有品牌和知名度的手機已越來越難有銷路。朱撫剛也曾試圖做物聯網的智能控制,但是產品的市場認可度不高,所以一直沒有停止摸索,後來就瞅準了服務機器人的商機。

深圳某手機生產企業的裝配線。(資料圖)

現在,朱撫剛在工作間隙,時而會和“酷寶”玩一玩,看這“小家夥”做俯臥撐,或者來個“金雞獨立”,又或表演“一字馬”,逗得他開懷大笑。

這是他們推出的第一代機器人,下一步他們計劃推出一款體積更小的機器人,能放在口袋中,並且能用於商務。

其他行業企業也紛紛湧入

朱撫剛與朋友聊天時,發現身邊很多原來做手機的企業現在轉型做服務機器人了。“非常多。其實也不光是手機企業,技術相通的企業都有轉型去做服務機器人的。”

深圳另一家企業的總經理張中月也察覺到了。他告訴第一財經記者:“身邊有些企業以前做平板電腦,現在也改做服務機器人了,因為二者在技術上有很多相似之處。”

其他行業的企業也紛紛轉入。就拿張中月來說,他所在的公司原本是一家制造精密模具的企業。2015年,該企業成立了全資子公司深圳市前海勇藝達機器人有限公司,研制的服務機器人主要用在商業服務上,比如銀行和移動營業廳的迎賓和業務辦理,以及為國外一些大企業定制用於安全監控的家庭機器人。

張中月說:“精密模具的技術和服務機器人的技術相似之處不多,所以我們幾乎是從頭做起。研發人員大多不是來自原有的技術團隊,而是從龍頭企業引進的,投資額很大,目前總投資已經一個億了。”

企業湧入服務機器人行業的背後,是一波波政策的“春風拂面”。從國家層面來說,根據重磅戰略《中國制造2025》這一行動綱領,中國要大力推動優勢和戰略產業快速發展機器人,包括醫療健康、家庭服務、教育娛樂等服務機器人應用需求。2016年上半年,工業和信息化部、國家發展改革委、財政部等三部委聯合印發了《機器人產業發展規劃(2016-2020年)》,提出到2020年我國服務機器人年銷售收入超過300億元等目標。

而從地方層面來說,深圳市經濟貿易和信息化委員會相關負責人早在2014年就表示,2014年起至2020年,連續7年,深圳市財政每年將安排5億元,設立市機器人、可穿戴設備和智能裝備產業發展專項資金。

不過,在不少業內人士看來,服務機器人行業規模進一步擴大的難點仍在於大數據的發展和人工智能技術的突破。

吳誌頻是深圳市高新投融資擔保有限公司前海業務部總經理,長期關註機器人行業的投資。

他告訴第一財經記者:“不可否認的是,目前服務機器人行業有大量企業湧入,是因為不少應用領域的服務機器人技術門檻還不算高。另外從市場應用的角度看,不少產品並不成熟,並未充分貼近終端消費者,它們需要提高競爭力。”

在加州庫珀蒂諾市,一家酒店引入了由Savioke公司開發的Botlr服務機器人,它可以自己乘電梯將物品從前臺送至客房。

有專業人士認為,做好機器人產業,需要像英特爾、微軟、谷歌這樣做底層技術的公司,提供從芯片、人工智能軟件到雲服務等在內的一些核心技術;當然,機電傳動等硬件和化工技術也不可或缺。

更高端的服務機器人當然不只是“長得像人”,企業更需要在情景應用、感應識別等技術上打磨。吳誌頻補充道:“這個行業要想進一步擴大規模的話,門檻提高勢在必然。不過,企業一旦進入門檻較高的機器人應用領域,發展空間將驚人。”

但是朱撫剛很高興自己的企業“踩上點”了。根據目前的訂單和發展勢頭,他預計,今年的銷售量能達到2萬臺,銷售額估計能達到1億元。

服務 機器人 機器 產業 爆紅 深圳 企業 這次 不是 為了 快錢
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人生第一本書《快錢遊戲》


現在市面上的書分為幾種:1. 好內容,賣得好;2. 好內容;賣得差;3. 壞內容,賣得好,4. 壞內容,賣得差。

Amy春曉及馬賽克是目前中國加上香港,寫Hedge Fund、寫高頻交易、寫金融交易生態圈人物故事最好的二人組。Amy以前是SCMP的,成都美女帥哥,文筆細膩幽默。

20176月,她們共同撰寫的金融類非虛構著作《快錢遊戲——關於投資的22個真實故事》,由中國機械工業出版社出版發行。這本書是Amy和馬叔兩年來,集中採寫中國金融交易生態圈人物故事的一個結集。是我和馬叔一起運營的金融新媒體《交易門》的一個階段性成果。

根據FT中文網總編輯王豐老總的描述,「我所認識的春曉,是個外表嬌小、靦腆的川妹子,又是個思維獨立、見識過人、仗義執言的優秀記者。十幾年來,我們曾在《財經》(博客,微博)雜誌、路透社和香港《南華早報》等多家媒體機構共事。儘管我們在工作中偶爾會有意見不一的時候,但她從來不會因為我是她的直接領導而隨聲附和。她堅持的觀點和建議也常常讓我深思,促我進步。」

春曉在自媒體領域一直勇於嘗試,我們也經常討論自媒體與傳統媒體之間的長短得失。但是,我看到她最終走上專注採訪金融業一線交易員、操盤手和散戶投資者,以深度專訪和個人故事為主要形式的路線時,仍舊吃驚不小。春曉和馬賽客都是經驗豐富的記者,但我仍舊一度懷疑:他們關注的這個群體、精心製作的這種內容,是否過於小眾,能否激發足夠的讀者興趣,產生足夠的影響力?在諸多內容創業者以層出不窮、或精彩或花哨的內容爭搶移動端讀者有限注意力的市場中,他們能否找到自己的空間,甚至開發出可持續的商業模式?原文網址

以下是《快錢遊戲》背後不為人知的故事@交易門Amy

首先要聲明的是,這本書出版我們並沒有花一分錢——也就是我們不屬於所謂的自費出版

我們著手做交易門公眾號幾個月後,就有幾家出版社或圖書策劃機構主動聯繫我們出書。但我們覺得積累還不夠,時間精力也忙不過來,所以並沒有太著急去做這件事。

20169月,我們感覺時機趨於成熟。金秋時節,我飛往北京,與中國機械工業出版社出版的石編輯碰頭。一想到又可以去帝都吃南門涮肉,我就很興奮。

我從機場趕到北京西城區百萬莊南街的編輯部辦公室時,已經過了午飯點。石編輯專門給我留了一盒工作餐:土豆圓子盒飯。

盒飯味道真的很北京,讓我想起大學食堂學三。土豆圓子下肚後,午睡時間又到了,我忍不住上眼皮打下眼皮。

石編輯是一位戴眼鏡,穩重端莊的女士。她開門見山告訴我,現在市面上的書分為幾種:1. 好內容,賣得好;2. 好內容;賣得差;3. 壞內容,賣得好,4. 壞內容,賣得差。你們呢,是有好內容,但不要成為好內容,賣得差的那種。


石編輯一開口,我的瞌睡蟲就被嚇跑了。我說,能否請你明示,怎樣才能不要成為好內容,賣得差的書呢?

石編輯說,行銷很重要。因為你們不是名人,所以要想好怎麼去介紹這本書。有作者自己買幾萬本書,就是為了上榜。京東等上面的書的評論不少都是假的。但兩本差不多的書,你看到一本有幾千個評論,一本一個評論都沒有,你買哪本?

什麼?京東上的書評都是假的?誰這麼吃飽了撐著自己去買自己的書?

石編輯解釋說,很多人出書不是沖著版稅去,而是為了增加影響力。有些人本身就是網紅,出書是為了賣課,賣培訓。有些人出書為了建立形象,拉風投,目的各不一樣。你們出書,是為了什麼呢?

這一下把我問住了。我思考了一下,支支吾吾說,嗯,是為了當作家

石編輯繼續指示說,一本書的書名比內容更重要。我以前做過一本聽故事,學會計的書,把書名改成全世界最簡單的會計書,書銷量一下飆升。一本叫《XX醫院》的書,後來我們把改成《跟全世界最好的醫院學管理》,正好衛生部要號召學管理,馬上來團購,這還愁銷量嗎?

書名我們跟你一起想。不能太死。她叮囑說。

跟石編輯開完會,我和馬叔就把取書名這個任務提上了議事日程。

一個好的書名要同時滿足許多特點。要切題,要吸引人,不能太惡俗,也不能太高冷,最好還能有新意,賣弄下情懷和小聰明。

我很快就發現,要同時滿足這些條件是不、可、能的。我們鎖定的第一個書名是《快錢遊戲》。

石編輯回復,有個公司叫快錢,如果取這個名字可能會有版權糾紛。還有4個交易門友人異口同聲地指出,快錢遊戲這名字聽上去像騙子。同時我們意識到,書裡不少主角做長線投資,賺的並不是快錢,這跟他們的投資理念不一致。

於是,我們放棄了快錢遊戲,開始了漫長的取名征途。前後糾結了起碼3個月,以下這些書名是我們考慮過,又槍斃掉的。
  1. 狠狠賺 (要俗就俗到底,你在書店看到這書名你能忍住不讀?這個標題被馬叔無情拒絕了)
  2. 錢戲——給你最想看的交易 錢戲系列是我的最愛)
  3. 錢戲——22段長鏡頭講述交易浮沉
  4. 錢戲——22個瘋狂交易員震撼白描
  5. 錢戲——金融浮沉人生如戲
  6. 談一談我們的投機生活 (太大媽)
  7. 交易是圓的 (啥?馬叔你在想說啥?)
  8. 交易叢林戰 (太野路子)
  9. 交易人生+7(太平庸)
  10. 交易遊戲(太不嚴肅)
  11. 快易人生 (太武俠)
  12. 數位人生  (太偏資料)
  13. 交易門+2  (太空洞)
  14. 博弈者的故事 (太商業)
  15. 國內金生 (啥?)
  16. 市場黑洞 (負面情緒太濃)
  17. 觸底反彈 (股評家氣息濃郁)
  18. 門內門外 (像是要勸讀者出家)
  19. 交易門之我的奮鬥/人生百態/百態人生 (太囉嗦)
  20. 股海浮世繪 (太偏股票)
  21. 交易狙擊手:貪婪又克制的人性 
  22. K線上的貪婪與克制 (俗)
  23. 金錢永不眠 (俗)
  24. 職業操盤手 (俗)
  25. 金融進化論 (太理論)
  26. 築夢路上  (太空洞)
  27. 交易啟示錄 (太文縐縐)
  28. 券海沉浮  (俗)
  29. 交易獵手 (俗)
  30. 交易怪獸 (主角有好幾個是美女)

經過斟酌衡量,馬叔和我打算主推錢戲,然而這被石編輯拒絕。編輯有自己的邏輯,她覺得錢戲這個名字讀者看了不知所云,不利於賣書,會產生低俗化聯想。她建議我們繼續用快錢遊戲

但快錢遊戲依然有版權的問題。出版社領導傳話來說,如果能在正規出版的字典中找到快錢詞條,就可以用這個書名。

世上就怕「認真」二字。在我的祝福和鼓勵下,馬叔和重慶酉陽老家的兩隻生態豬依依不捨地告別。他端著一根小板凳,親自奔赴位於四川成都的四川省圖書館、成都市圖書館做研究。

四川省圖書館三樓的工具書區域,最引入注目的是《大漢和辭典》,浩浩蕩蕩十三卷本。馬叔毫不猶豫地撲了上去。他在這本詞典找到了134字詞條,但唯獨沒有快錢。他前後查閱了34本字典、俗語詞典、經濟學詞典。終於,他在商務印書館出版的《全球華語大詞典》找到了快錢詞條。

然而晴天霹靂。馬叔找到了詞條,出版社編審委員會還是沒有同意用快錢遊戲,也拒絕給出任何解釋。

什麼?圖書館白跑了!?馬叔表示很心碎,那天中午,他要了二兩臊子面,卻難以下嚥。最後,只吃了半斤紅油水餃。

最後,出版社編輯給我們出了折中方案——“錢遊戲。為安全起見,字打上引號,避免法律糾紛。

事情就是這樣,到這個地步,這已經是雙方都能接受的最好的方案。

我還想回答一個大家很關心的問題。賣一本書我們能賺多少錢?按照一本30元的定價,每賣一本我們可以賺7%,也就是2.1元人民幣,我和馬叔可以各自入袋1元。

這本書的出版,馬叔忙前忙後,付出了巨大的心血。在此對馬叔和石編輯致以最誠摯的謝意。

石編輯告訴我們,對於新書而言,第一個月銷量很重要,第一個月銷量好的話,出版社的其他推廣資源就會跟進。銷量不好,出版社就會無情拋棄我們,去推其它的書。好消息是:《快錢遊戲》上架第一周,就進入京東、當當、天貓三網新書周銷量Top3,不到十天京東和當當網各大城市全線斷貨,只有天貓部分商家還有庫存。目前出版社正緊急加印。





人生 第一 本書 快錢 遊戲
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現金貸“換馬甲”:手機回租躲監管,新設平臺賺快錢

在現金貸嚴監管下,行業分化加速,一些平臺積極合規整改,但部分平臺卻穿上“皇帝新衣”。

上有政策,下有對策。一些現金貸平臺“換穿馬甲”,以手機回租、虛假購物再轉賣、強行搭售會員服務等方式繼續牟取暴利,甚至有少數平臺故意致使借款人形成逾期以收取高額逾期費用。

蘇寧金融研究院互聯網金融中心主任薛洪言對記者表示,此類“換穿馬甲”的平臺產品,規避了現金貸關於利率的要求,其實質仍是現金貸,符合超短期、高利率的現金貸特點,是一種套利行為。

6月12日,中國互聯網金融協會(下稱“互金協會”)發布《防範變相“現金貸”業務風險提示》,要求各會員單位和相關機構應依法合規經營,未依法取得經營放貸業務資質的機構,不得以任何形式變相開展貸款業務。

手機回租興起

一些疑似現金貸平臺為躲避監管花樣翻新,“回租”模式應運而生。

“專業手機回租,閑置手機換錢花”這是登陸一家手機回租平臺“回租寶”APP即可看到的廣告詞。

什麽是“回租”模式?回租寶平臺表示,“當您急用錢的時候,可將您的閑置手機出售給回租寶平臺,然後再從我方將該手機重新租回的行為稱為回租。”

第一財經記者下載回租寶APP了解到,“回租”模式的操作相對簡單,用戶下載APP之後,登入頁面,就直接顯示當前手機型號,進行註冊、完成四項資質認證(實名認證、個人信息認證、聯系人認證、運營商授權認證)後,進行手機價格評估,經平臺審核後,立馬放款。

手機是否需要寄給回租寶?回租寶稱“手機在整個交易過程中均為賣家本人持有。在您按時還款的情況下,不影響您個人的正常使用!”

而根據“回租寶”微信公眾號顯示,“回租寶”是河南五二信息科技有限公司旗下新上線的產品,該公司於2016年8月25日成立,於2018年1月15日註冊“回租寶”。目前回租寶開放最高可申請額度是1000,使用周期是7天,申請的時候需要有實名制手機號,根據申請人操作時匹配識別到的手機型號進行價格評估,評估到的額度就是手機回收的額度,然後進行結款,到期後返回平臺進行還款,完成整個過程。

有業內人士認為,“回租”模式可以視作平臺以手機為抵押,借出短期小額資金。但實際上,手機自始至終都在用戶手里,平臺只是將借貸轉換為租賃並從中獲利。

業內人士表示,很多回租業務通過“強行”引入租賃場景來規避現金貸新規,在利率、期限、風控模式方面與現金貸並無明顯區別,目前很多開展回租業務的平臺都可以視為典型的監管套利行為。

值得註意的是,這一與監管打擦邊球、賺取短期快錢的模式已引起了監管部門的註意。

根據媒體報道,近日互聯網金融風險專項整治工作領導小組辦公室(下稱“互金整治辦”)向P2P網絡借貸風險專項整治工作領導小組辦公室下發《關於提請對部分“現金貸”平臺加強監管的函》(整治辦函【2018】59號,下稱“59號文”),重點點名了部分現金貸平臺的違規情況,其中就包括手機回租違規放貸現象。

新設平臺賺快錢

根據59號文內容,發現以手機回租形式的“回租貸”相關平臺已逾100個,註冊客戶數百萬人;大多數目標客戶鎖定為大學生,利率畸高,一般年化利率在300%以上,個別甚至超過1000%,“樂回租”平臺遭點名。

據悉,此類平臺先以評估價格(即借款金額)回收用戶手機,然後將手機回租給用戶,並與客戶約定租用期限(即借款期限)和到期回購價格(即還款金額),回購價格高於回收價格部分以及相關“評估費”、“服務費”即借款利息。

值得註意的是,第一財經記者發現此類平臺多為新設平臺,例如“樂回租”、“回租寶”均成立於現金貸監管新規出臺之後。公開資料顯示,“樂回租”平臺是廣州啟鴻網絡科技有限公司提供的專業二手手機回收租賃服務渠道。用戶實名認證後,通過系統評估審核,即可申請手機回收租賃服務。

根據記者在國家企業信用信息公示系統查詢,廣州啟鴻網絡科技有限公司成立於2018年3月21日,成立時間比去年12月《關於規範整頓“現金貸”業務的通知》的出臺,晚了近4個月。

“要看手機回租業務的本質,從目前情況看,手機回租就是變相現金貸,是規避監管的行為。”中國社會科學院金融研究所法與金融研究室副主任尹振濤對記者表示。

監管圍堵畸形現金貸

現金貸畸變,不只有“回租”模式。59號文還同時指出另外三種違規模式,包括貸款過程中搭售其他商品,變相擡高利率;故意導致借款人逾期,收取高額逾期費用;通過虛假購物再轉賣發放貸款等。

自去年以來,金融監管部門先後出臺《關於規範整頓“現金貸”業務的通知》(整治辦函〔2017〕141號)、《關於規範民間借貸行為 維護經濟金融秩序有關事項的通知》(銀保監發〔2018〕10號)等文件,明確了規範“現金貸”等網絡借貸行為的管理要求,加強對“現金貸”業務的監管並逐步化解其形成的風險,行業亂象得到一定程度的遏制。

行業整改壓力巨大,不少機構無法平衡成本和風險相繼退出市場。但也不少業內平臺尋找監管漏洞,做出一些畸形“現金貸”產品。

根據互金協會近期監測發現,仍有部分機構或平臺“換穿馬甲”,以手機回租、虛假購物再轉賣等形式變相繼續發放貸款,有的還在貸款過程中通過強行搭售會員服務和商品方式變相擡高利率。特別惡劣的是,互金協會還發現有少數平臺故意致使借款人形成逾期以收取高額逾期費用,嚴重地侵害了金融消費者的權益。

針對仍在發生的行業亂象,近期監管部門和行業協會連續發文,提示風險,清理整頓。

6月12日,互金協會發布《關於防範變相“現金貸”業務風險的提示》,要求會員單位以及提供網絡小額貸款服務的相關機構應恪守行業自律要求,堅持合規發展、審慎經營,廣大消費者則應保持警惕,審慎選擇提供貸款服務的機構或平臺,理性辦理借貸。

另外,《關於規範整頓“現金貸”業務的通知》中明確規定,“禁止從借貸本金中先行扣除利息、手續費、管理費、保證金以及設定高額逾期利息、滯納金、罰息等。”

將“砍頭息”轉換為其他類型服務費,變相收取“砍頭息”,也是目前行業中存在的潛在風險。

針對“砍頭息”亂象,北京市互金協會近期就接收到多起投訴,某些平臺通過出售會員卡、會員服務的形式,由借款人的借款本金中一次性扣取費用。北京市互金協會稱,此種做法增加借款人綜合融資成本,並可能涉及收取“砍頭息”等問題,請各機構審慎對待此種收費方式。

現金 換馬 手機 回租 租躲 監管 新設 平臺 臺賺 快錢
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房地產賺快錢模式引發三重危機,交房成最危險時刻

在“唯規模論”的年代,中國房地產行業飛馳電掣站在時代的風口。自2015年中國房地產市場步入有史以來最瘋狂的一輪上漲,此輪牛市已然在一二三四線城市之間輪動著漲了整整三個年頭。

三年狂歡,已然讓人們習慣了歌舞升平而忘記了海平面下潛藏的冰山,直到它露出崢嶸的一角。

“我們要求每年的增速是100%,所有人都在迎著壓力追求規模。”一位房企高管告訴第一財經記者。的確,在過去的兩三年時間內,規模成為地產大佬們較勁的角鬥場,“DOUBLE”成為他們的口頭禪——誰無法做到翻倍,就不足以在行業里占據一席之地。這使得翻倍增長這種原本常見於小企業身上的戲碼,卻在中國巨無霸房企身上頻繁上演。

但是,真正的車手都明白一個道理:過快的速度之下,再可靠的賽車都有可能暴露於失控的風險之中。同理,對於速度的迷戀也曾讓無數企業家和商業帝國轟然倒塌。

“思所以危則安矣,思所以亂則治矣,思所以亡則存矣。”當行業步入新一輪調整周期,是時候對過往的瘋狂進行一番反思。

施工進度趕不上銷售速度

若說過去三年最讓開發商們稱道的數據是什麽,那必然是“銷售金額”無疑,因為在它的光環之下,其他數據都顯得黯然失色。

以億翰智庫的統計數據為例,2017年TOP100房企總銷售金額74390億元,較2016年TOP100房企的51618億元同比增長44%。然而同期上市房企營業收入TOP100營收總額為3.35萬億元,同比上漲16%,且增速較2016年的28%明顯下降。(雖然TOP100房企的統計樣本有所不同,但考慮到國內100強房企中多數為上市公司,數據的對比具有較強的參考意義。)

鑒於房地產行業的預售制度,已售商品房中唯有交付使用部分才可以計入營收。按照一般邏輯,營收增長幅度應與銷售增長幅度存在高度相關性和一致性,但過去兩三年中,房地產企業營業收入增長幅度明顯滯後於銷售增長幅度,在很大程度上顯示出工程施工跟不上銷售的節奏。

“對於地產商發展而言,通常有兩個杠桿。一個是財務杠桿,一個是經營杠桿,在財務杠桿達到一定程度以後,地產商都開始通過增加經營杠桿來進一步發展自己的規模。”北京貝塔咨詢中心合夥人、中國社科院國家金融與發展實驗室特聘研究員杜麗虹告訴記者。

對於經營杠桿而言,很重要的就是加快周轉,即提升施工進度以與銷售進度相匹配,以實現資金的更快回流。因此,許多房子都將快速開發快速周轉奉為制勝寶典之一。

過去,萬科曾經是以周轉取勝的代表,而如今,這方面的標桿當數碧桂園。在碧桂園的項目管理體系內,要求三四五線城市新獲取項目原則上均按照“456”原則進行操作,即4個月開盤、5個月資金回正、6個月資金再周轉。

快速周轉給碧桂園帶來了業績的激增。2017年碧桂園合約銷售額5508億,一躍成為國內最大的地產開發企業。不過,隨著該公司規模的擴大,局部區域和城市在追求速度的進程中逐漸暴露出意料之外的問題。

7月27日,安徽省六安市人民政府官方微博稱,7月26日23時至24時,六安城區降雨量達70毫米/小時,短時風速7級左右。23時40分許,金安區碧桂園·城市之光建築工地發生一處圍墻和活動板房坍塌,造成6人死亡、10人受傷的重大安全事故。

在此之前的6月24日,該公司上海奉賢項目發生的坍塌事故造成多名人員傷亡,並被安監部門認定為生產安全責任事故。根據安監部門報告,該項目“存在任意壓縮工期,隱瞞危險性較大的工程不上報”等違規行為,對事故發生負有責任,建議給予行政處罰。

曾經,依托於工程進度的高周轉是碧桂園傲視行業的核心競爭力,但隨著潛藏的問題浮出水面,該公司已開啟了內部整改和反思。日前,碧桂園發布通告稱,正要求全國數百個在建項目停工整頓。

對於發生事故的上海區域,碧桂園也作出了“上海區域內項目全部主動停工整頓,全面排查,完善安全管控措施;上海區域及項目管理團隊深刻反思,積極配合政府調查事故原因,協助後續處理;暫停該項目總承包單位中天三公司、監理單位相關投標資格,責令總包、監理單位立即更換該項目負責人,並對相關責任人作嚴肅處理”等整改和處罰措施,以防範事故的再次發生。

如果說事故是高周轉擴張負面影響中的極致案例,那麽快速擴張所帶來的房屋質量低劣引發的維權事件,則是房地產行業當下的普遍現象。

在北京,龍湖長城源著因為精裝修問題同樣引發業主維權,曾經的“豪宅專家”,在今年以來陷入多次維權困局。在成都,日前更是爆發業主集體維權行動,幾百名業主出現在成都房管局門口進行維權,包括中海、華潤、萬科等品控水平較高的地產商遭到業主控訴。

早在今年6月末,成都多位業主前往中海錦江城,因為得知該樓盤有領導視察,希望將投訴材料交給相關部門領導。央企華潤也面臨類似局面。華潤龍灣禦府在面臨業主裝修維權後,部分業主投訴到市房管局等渠道,但華潤方面沒有進行任何聯系;又在後期投訴到了中央巡視組、房管局、市建委,之後華潤3個樓盤業主進行聯合維權。

“最近兩年地產的規模擴張讓很多地產商都忽視了產品打造,很多新產品質量甚至沒有之前好,其他行業的產品是一代一代升級,可是地產行業的產品卻出現很多降級。”一位地產高管告訴記者。

事實上,在房地產企業內部最擔心的時刻便是樓盤交付階段,因為銷售口的同事天花亂墜一番承諾後,到交付環節許多細節無從兌現,從而引發房企在業主中間的信任危機。

如果說,房屋質量和房企規模構成一對隱喻,那它體現了這個行業極致的兩面性。在悲觀者看來,規模的發展出現巨大的泡沫,無論多麽膨脹都無法掩飾產品的空虛。而在樂觀者看來,發展過後總是脆弱,這是高速發展必然的代價。

杠桿擴張埋下財務安全隱患

作為最典型的資金密集型行業,房地產在高速擴張的進程中,離不開資金方的支持和匹配。因此,在極致的經營杠桿之外,房企的財務杠桿往往也會用到極致,其資產負債率在行業規模擴張的同時不斷上行,已經達到了2005年以來的最高點。

Wind數據顯示,2017年A股136家上市房企負債合計超過6.58萬億元,同比增長34%,平均負債率達到79.1%。136家房企中,有35家資產負債率超過80%紅線,占比接近26%。

即便扣除房地產企業流動負債中包含預收賬款這一科目的因素,行業的實際負債水平仍然處於較高的狀態之中。億翰智庫采用“凈負債率”這一指標度量上市房企的債務水平,顯示“2017年,上市房企整體平均凈負債率達到79.43%,較2016年同比上漲19.42個百分點”。

比如7月6日晚間,金科地產披露其2018年度累計新增借款情況,顯示截至 2018年6月末,公司合並口徑下(下同)借款余額為781.49億元,較2017年末借款余額 677.16億元增加104.33億元,增加金額占2017年末經審計的凈資產223.66億元的 46.65%。激增的債務,讓金科負債率不斷提高,截至2018年3月31日,金科負債率86.22%。

負債比率上升,房地產行業整體債務總額也水漲船高,償債壓力逐漸顯現。據申萬宏源統計,包含公司債、企業債、中期票據及定向工具的地產產業債務,2018年全年到期量總計為1949億元,其中三四季度為到期高峰,到期量分別高達932億、698億元。接下來2019年、2020年到期量更加龐大,每年增量都在1000億以上。

償債高峰到來,然而新的融資卻略顯青黃不接。同策研究院數據顯示,2018年5月40家典型上市房企完成融資金額折合人民幣共計451.17億元,環比4月的769.12億元減少了41.34%,融資總額創近1年(2017年5月至今)來最低,情況實在不容樂觀。

外部融資環境收緊和市場下行的雙重壓力下,開發商手頭寬裕的局面開始發生改變,很多企業都開始加速自己的周轉和回款,現金流成為房企最大的痛點。“我們項目要求保現金流和回款,即便最後測算項目收益為負,我們都會考慮先銷售。”一位TOP10地產商高管在一次閉門會議上告訴記者。

恒大是打響降價促銷第一彈的房企,早在今年3月,恒大就宣布將開始最高8.8折優惠的賣房活動。為了保證銷售,恒大當時在內部實行“全民營銷”,各個區域要求員工帶自己的親戚朋友參與看房。“這是恒大一貫的做法,一般資金吃緊就會選擇降價促銷,開始走量。”一位地產城市總評價。

在周期的調控下,無論是大企業,還是小企業,都在面臨暴風雨的考驗。不久前,一家TOP30房企被曝出旗下投資公司針對在職員工以基金購買形式推出一個投資產品。最低100萬,每次增加50萬,利率18%。而購買300萬以上,利率20%,每季度結息一次。

“即便外部融資,房企的信托成本也會超過15%,這家房企我們嘗試幫他們融資,但是資方還是很謹慎,不願意出錢。”一位金融人士告訴記者。

資金鏈的危機正悄然逼近,留在資金壓力大的房企手中的牌已然不多。7月,華夏幸福公告,與平安資管於2018年7月10日簽訂《股份轉讓協議》,約定華夏控股通過協議轉讓方式,向平安資管轉讓58,212.45萬股公司股份,占公司總股本的19.7%。轉讓價格確定為23.655元/股,較上一日收盤價24.9元折讓5個點,轉讓價款共計137.7億元。

本次權益變動前,華夏控股與一致行動人鼎基資本合計持有華夏幸福184289.31萬股,持股比例為62.37%。權益變動後,華夏控股及鼎基資本持股比例為42.67%,平安資管持股比例為19.88%。從交易價格看,23.655元的成交價,雖然僅比上一日收盤價折讓5%,但相對於華夏幸福年內高達近45元/股的價格而言,顯得十分便宜。

這意味著,華夏幸福的大股東失去絕對控股權。此前,平安入股碧桂園、旭輝,占比均為10%左右,且均是房企通過增發新股方式讓平安入場。華夏幸福的股權直接轉讓,被市場解讀為其資金緊張的表現之一。

“平安的資管計劃有退出時間,我們一段時間股價下跌,就是因為平安的資金退出。”綠地控股董事長、總裁張玉良此前同記者交流時曾提到。

杜麗虹也表示,資金從來不雪中送炭,只有錦上添花。“我們統計發現地產公司有58%的債務需要續借。”但當下的宏觀金融環境下,房企續借債務並不容易。多位金融人士告訴記者,上述地產商因為較高負債,目前資方均持有謹慎態度,對於上述地產商而言再融資難度進一步增加。

高增長背後潛藏的管理失控

房地產企業擴張的負面影響中,還有一個因素是容易被外界所忽略的,那便是企業內部管理問題。事實上,當市場急速狂奔之際,許多公司根本無暇在內部管理上下功夫,從而導致亂象叢生。

“我們公司招人門檻越來越低,快速發展很多項目總根本沒有足夠經驗,明顯讓項目管理出現失調。”一位TOP30房企中層告訴記者。

據悉,規模擴張過後,行業人才缺口巨大。每個地產商進入一個新城市,就開始瘋狂招聘同行,可是目前主流房企合適的職業經理人有限,因此讓招聘越來越難。

一家房地產企業城市負責人表示,自己作為城市公司董事長被委派到所負責的城市之時,包括他一共去了兩個人,另一人是財務。“連辦公室掃地都是自己上陣。”

尷尬的並非高管,人力資源負責人的壓力更大。“挖人都要升兩級,不到一年人就走了。”一位人力總告訴記者。

專業人才青黃不接,使得房地產企業只能到處挖人,人力成本大幅攀升。地產人網發布的《中國房地產行業薪酬數據報告》顯示,薪酬總額領漲的前十名中,以中小房企的身影居多。而若將維度聚焦在15家重點房企上,融創中國和華夏幸福的漲幅最高和次高:華夏幸福薪酬總額漲幅為70%,融創中國則高達181%。其中,華夏幸福的薪酬漲幅已連續三年保持50%左右。

專業人才不足必然導致公司許多環節業務水平的直線下降,但更讓公司頭痛的是,營銷、投資條線人才流動巨大,進一步帶來管理難度的增加,因為這兩條線的尋租和貪腐空間最大。

據了解,許多房企的內審部門都會查出營銷條線侵吞公司財產,而且屢禁不止。“一個項目營銷總直接貪了6000萬,我們的項目土地價格只有隔壁項目一半,利潤率至少有60%,但是最後測算只有正常的利潤水平。因為那個營銷總貪汙太多,我們直接報案。”一位地產總裁透露。

“我們商業地產總經理離職的原因就是因為貪汙,他向每個品牌要回扣,才可以入駐商場。”一位TOP30地產高管告訴記者。

不過,鑒於人才匱乏,即便是很多有汙點的職業經理人,依舊可以換一家公司接著幹。“我們知道這位營銷總之前的貪汙,但是用人要辨證,這個階段我們就需要狼性的人。”一位地產總裁顯得頗為無奈。因為行業人才缺口大,即便是出現不良記錄的職業經理人,很多地產商依舊睜一只眼閉一只眼搶著錄用。

越是浮華的所在,越是光怪陸離。房地產猶如一片燃燒的荒原,在集體的理性被擊穿後,在這個由金錢主導的名利場里,每天都在發生讓人匪夷所思的事件,質量問題、茶水費現象屢禁不止。沒有做不到,只有想不到。

馬克思曾說:“如果能獲得300%的利潤,資本家就敢冒被殺頭的危險。”

對於這個行業的一些人而言,就希望在規模擴張的爆發期撈上一筆,然後上岸。無論是審計多麽嚴格,依舊無法阻止房企內部尋租的發生。

“房企不應該只看當年銷售情況,而是要關註可持續發展,保證規模、效率、財務等多方面的協同,才能保障未來的可持續性。”北京貝塔咨詢中心合夥人、中國社科院國家金融與發展實驗室特聘研究員杜麗虹說。

不久之前,一家TOP3房企旗下二級子公司在獨立運營並快速擴張後,最終面臨管理失控的困局,而不得不把其中一半的項目劃到其他平級的子公司名下。

在行業過冬之際,企業會變得更加註重內功的修煉。也許,“唯規模論”已經暢行三載之後,終於走到了需要被修正的時間當口。

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責編:胡軍華

房地產 房地 快錢 模式 引發 三重 危機 交房 房成 成最 危險 時刻
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快钱CEO关国光:永远不和马云抢生意

1 : GS(14)@2010-08-22 21:11:01

http://www.21cbh.com/HTML/2010-8-23/3NMDAwMDE5MzQ3NQ.html



上海陆家嘴金融区,上海证券交易所、上海期货交易所、上海钻石交易所在这里比邻而立。坐落其中的一幢并不起眼的写字楼里,五颜六色的金融图表在一面布满液晶显示屏的墙上一刻不停地跳动着。

工作人员目不转睛地紧盯着屏幕。屏幕后方一个软件系统自动将每一笔可疑的交易分离出来,并同时上报到中国人民银行备案。

这是一家名为“快钱”的第三方支付公司的一个工作场景。每一秒钟,都有成千上万的资金通过这个第三方平台。按照这家企业公布的数字,今年这里的交易量将高达 4500亿元人民币。这个数字还将在未来两年内不断刷新,2011年是10000亿,而2012年则有望达到35000亿。

提到第三方支付,人们总是会想起阿里巴巴创始人马云一手打造的“支付宝”。然而,“快钱”CEO关国光却早早放出话来:“永远不和马云抢生意。”

快钱的商业模式究竟与支付宝有何不同?在关国光看来,从某种程度上看,快钱与支付宝一样,是一个独立的第三方平台。但双方又有明显的不同:支付宝面对的是个人用户,快钱服务的主要是企业客户。不仅如此,快钱还向交易双方提供更深层次的服务,比如通过引入银行授信等方式,帮助企业提高资金运营效率。

“我希望外界将我们看成一家‘信息化金融服务提供商’,而非传统互联网公司。”关国光说。

支付业救赎

对于快钱与支付宝究竟有何不同,航空公司机票的销售或许能够很好地对此进行说明。

在航空售票支付体系的一整套流程中,快钱首先承担的是消费者、代理商以及航空公司之间的“纽带”——一个三方结算的交易平台。

关国光介绍说,从表面看,消费者通过代理机构购买机票的流程并不复杂,但其背后牵扯到的复杂的电子支付却让人头疼。比如当消费者决定付款订票时,他可以选择网上银行付款、信用卡支付、移动POS机刷卡、现金支付等多种支付方式……这牵涉到国内几十家银行、几十亿张银行卡之间的交易问题。

更为复杂的是航空公司层级繁杂的代理系统。消费者既可以通过携程、艺龙这样的在线代理订购机票,也可能从酒店、机票销售处等实体经营部门订购机票,不同的代理商和不同的航空公司之间签有复杂的佣金协议,结算起来非常复杂。有了快钱的支付平台,不同渠道支付问题都可以通过这个平台解决,提高了航空公司和代理商的资金周转效率。

在提供交易平台的基础上,快钱公司还承担更多角色和功能。仍以航空代理业的结算为例。一般而言,航空代理界流行按月结算的方式,即某企业在月底时和机票代理商集中结一次账,把该公司本月订机票的所有款项付清。因为航空公司只有在收到代理商的钱之后才会出票,这意味着机票代理商需要在月底前将这家企业客户的机票款全数垫给航空公司。

这样的现状让中国航空业出现了一个多年难以解决的奇怪现象:许多机票代理商都不敢接大笔的机票订单,不敢把自己的业务做大,因为这些中小代理商没有雄厚的资金实力垫付高额的机票款,这在很大程度上束缚了机票代理商的发展。

“快钱的进入解决了这个问题。”快钱航空业务负责人告诉记者,航空公司可以第一时间从快钱公司拿到机票款,然后再由快钱和代理商约定一个账期(比如一个月),在账期结束后由代理商将款项结算给快钱。

对于为代理商垫付的款项,上述快钱航空业务负责人表示,快钱会通过引入银行授信等方式解决账期问题。“银行可以根据这家代理商和航空公司的合作情况,以及交易记录得知这家公司的资信情况,以此决定是否提供小额信贷。”该负责人说。

记者了解到,快钱的第三方支付平台不仅仅用于网络支付。还接受移动电话支付、固定电话支付、POS机刷卡支付、数字电视支付、专用网络支付等线下支付方式。

正是这种不同于支付宝的服务和支付方式,使得快钱创立了一种“另类”的第三方支付公司盈利模式。与支付宝采用了全免费的模式有所不同,快钱向客户收取一定的服务费用。

“公司的主要盈利计算方式,是收进来的客户交易款提成减去银行交易费用。”一位快钱内部人士告诉记者,目前快钱向企业用户收取的交易费用通常为千分之几。

“永远不和马云抢生意”

目前,快钱的绝大部分业务来自于企业客户应用。航空、保险、教育、物流、金融软件等十几个行业,是快钱最主要的应用领域。尽管关国光拒绝透露快钱目前的实际销售收入,但是在这些领域,快钱作为第三方支付平台的知名度已经打响。




“如果仅仅统计网上的支付交易量,那么快钱比一些支付企业要小,但是如果把线下的第三方支付业务也统计进去,那么快钱的收入就很可观了。”快钱一位内部人士告诉记者。

对快钱公司创始人关国光来说,涉足第三方支付并非偶然。20世纪末,互联网创业热潮由美国传到中国,新浪、搜狐、网易等企业都开始在襁褓中孕育。1993年从美国亚利桑那大学毕业后,关国光在纽约从事私募基金的资产管理工作,参与了互联网等高科技产业的投资工作,积累了一定互联网行业投资经验。

一个偶然的机会,关国光找到当时正在创业初期的网易。在香港和丁磊的一次聊天之后,关国光正式加盟网易,出任网易资深副总裁,负责投资并参与网易开曼群岛控股的组建,掌管企业发展与战略合作。网易成功上市后,关国光选择离开网易,开始了独立创业的过程。

“从网易出来后,我就一直在想互联网能和其它什么行业结合,产生一些新的产业。”关国光回忆道。在此之后,关国光想到了自己的老本行金融业。于是在2004年4月创立了快钱公司,开始涉足第三方支付行业。

那是一段让关国光十分难忘的创业历程。“一开始没有人相信我们。”关国光回忆道,人们听到“快钱”这个名字,很容易将其和“热钱”等带有负面色彩的金融词汇联系起来,那时的第三方支付环境,也远没有今天这么成熟。

快钱的第一笔业务来自互联网广告公司好耶。关国光回忆说,当时好耶希望快钱能够将一笔30万左右广告款分发给一批极其分散的中小网站,因为这些过于零散的款项让好耶的财务操作十分麻烦。快钱的第三方支付平台帮助好耶解决了这个难题。

在那个无人知晓公司、缺乏信任的年代,好耶等敢于尝鲜的客户的信任,让快钱挺了过来。就这样,关国光慢慢开始将快钱的发展重点转向行业应用客户上,在他看来,为一些传统行业量身定制一套支付服务方式,在中国有着巨大的市场空间。

监管挑战

“我们永远不会从马云的手里抢生意。”提到竞争,快钱CEO关国光总是将这句话挂在嘴边。他这么说的理由是:第一,支付宝已经做得足够大;第二,个人在线支付市场的增长空间有限。

尽管如此,对于第三方支付这个新兴商业模式来说,关国光仍面临很大挑战。这个挑战来自于电子支付整个行业。

事实上,随着央行对整个第三方支付市场的监管开始越来越重视,2010年的第三方支付市场正在发生着重大变化。央行于今年6月颁布的《非金融机构支付服务管理办法》,让整个第三方支付市场面临着更完善的监管,以及更高的进入门槛。

与此同时,央行第二代支付系统俗称“超级网银”将于本月30日上线。届时,首批通过测试的银行即可实现自身网银与央行系统的互联,而在同批通过测试的各家银行之间,可实现跨行支付实时到账、一站式管理所有账户等功能。

这被很多业内人士视为对第三方支付企业的重大打击。

“我们认为《办法》的出台是件好事情,因为这让获得牌照的企业获得了国家信誉的背书,这样有利于得到更多客户的信任。”关国光分析道,快钱也正在积极申请准入许可证,他表示快钱有信心获得通过。

与此同时,关国光也指出,“超级网银”和快钱这样的第三方支付公司之间并不冲突,“银行会很快意识到快钱这样的公司是给他们增加业务的,所以他们愿意和我们合作。”在关国光看来,第三方支付公司应该深耕行业,为航空这样的行业客户提供更多的定制化增值解决方案,这些事情是银行触角很难触及到的。
快錢 CEO 關國 永遠 不和 馬雲 搶生意
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不要賺快錢 要賺大錢 周顯

1 : GS(14)@2014-02-16 19:40:12

http://www.eastweek.my-magazine.me/index.php?aid=31708

孟子在《梁惠王上》中說過:「無恒產而有恒心者,唯士唯能。若民,則無恒產,因無恒心。」

他在說這句話的時候,意在政治,說的是統治之術,意即統治者必須給老百姓吃得飽、穿得暖,而且有產業,否則他們就會不耐煩,就會發生政治動亂。

以上所說的,當然是至理名言,但是這番「孟子曰」,落在投資界的周顯大師眼中,卻是解讀成為投資界的一句真理。

周子曰:一個人愈是沒錢,投資愈是心急,所以,只有有特殊才能的投資者,才能夠在貧困的時候,依然能夠冷靜地投資,這就是「無恒產而有恒心者,唯士唯能」了。

如果採用馬克思「正反合」辯證法的說法,以上分析的反面,就正正是一個人在投資上太過沒有耐性,投資是很難賺錢的,當然也就更難以發達了。這就是「無恒產,因無恒心。」

這說明出恒產和恒心是一體的兩面,一而二,二而一的,一個人在投資上,必須有耐性,才能夠長期賺錢。

有一個朋友,大約擁有五百萬元股票,欠孖展一百多萬,安全系數相對來說,也是不差。然而,有一天,我們討論到「中國忠旺」(1333)這隻股票,他十分有興趣,居然想買一百萬股,那是二百多萬元的價值。

我說,這一隻雖然是好股票,但是假如市況逆轉,一旦證券行call起孖展來,你無險可守,必須被斬倉。在斬倉之後,這股票就算升至十元,也不關你的事了。

事實上,這位朋友的股票知識是很強的,時常能夠發掘出賺錢的股票,也長期能在股票市場上賺錢,生活得很是不錯。然而,股票挑得好,如果策略錯誤,財產增長的速度反而比較慢,這就是「欲速則不達」了。

我常常說,巴菲特並非選股最高明的投資者,但他卻是最有耐性的投資者,總是持有大量現金,在牛市時保持冷靜,不動如山,只有在熊市時,股價跌到最低的時候,方才出擊入市。正是他的這份耐性,才令他成為了世界上最成功的投資者。

不如我們問一個問題,就是假如我上述的那個朋友,如果他的投資組合總值不是五百萬元,而是五千萬元,甚至是五億元,他會不會比較有耐心,去等候機會呢?

相信是會的。但為甚麼呢?

這是因為一個人有五百萬元,買鹽不鹹,買糖不甜,買一間比較像樣的住宅單位也買不到,花了幾十萬元,就害怕「使崩」了那筆錢,自然心急去贏錢了。但正是因為這份心急,反而很可能變成了他輸錢的原因。

但是,如果一個人有五千萬元、五億元,那就可以慢慢的等下去,因為只要花得不過分,他的生活狀況可以永遠維持下去的。在廣東話的說法,這叫做「食住等」。

總括而言,《滕文公上》中,孟子曰:「有恒產者有恒心,無恒產者無恒心。」周子則曰:「要想炒股票賺錢,必須有耐性,我們不要賺快錢,而是要賺大錢,這才是股票的王道致勝之道。」
2 : wilflo(35306)@2014-02-16 22:57:21

雖然係亞媽係女人嘅觀點,不過可以寫到引經據典,有說服力,都是功德。
3 : ng caddy(36072)@2014-02-16 23:30:11

好似周大C,好多時都叫人短炒......為何突然轉變?
4 : 賭博無賴(32194)@2014-02-17 16:13:44

有道理 smiley
不要 快錢 要賺 大錢 周顯
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明看天下 - 李華明 搵快錢斷送前途 2014年11月28日

1 : GS(14)@2014-12-07 11:12:15

http://www.am730.com.hk/column-238508

最近我以太平紳士身份巡視了大潭峽懲教所,很驚訝服刑中的青年很多是販毒而判刑,這懲教所是專為16至21歲年輕男子而設,現約有一百名在囚人士居 住。負責人表示這些年輕男犯人大多販毒K仔(氯胺酮)而被判兩至三年刑期,雖然是未滿十八歲的年輕人,但法庭對這類案件判刑不輕,年少不懂事不能成為減刑 的理由。

我追問他們為何冒險販毒,原來理由很簡單,賺錢快又豐厚,他們向懲教所職員透露每個月可搵到十萬元或更多!這些年輕人的共通點是學歷低,來自缺乏溫 暖的家庭,搵快錢的心態便成為巨大的誘惑,他們有些是不吸毒的,只販毒來賺錢,他們把販毒看成為零售服務,有買有賣,天公地道,只是收入特別豐厚。

從之前的新聞來看,十一月初警方在元朗拘捕了一名十三歲男童,從他身上及寓所搜出K仔和可卡因,據了解這男童為搵快錢而犯案。在這案件發生後三日內 警方再破獲兩宗年輕人販毒的案件,再有十三歲男童犯案,其他也不過是十八歲的年輕人,這類搵快錢而販毒的案件與日俱增,令人擔心!

熟悉這類案件的大律師表示販毒屬嚴重罪行,法庭必會重判,未成年或年少無知均不能成為求情理由,不會緩刑且留有案底,影響日後生活。

對中三也未畢業的年輕人來說,每個月有十萬元或以上的收入當然很大吸引力,匪徒亦利用「搵快錢」的心態來利誘他們販毒,他們認為萬一不幸被拉,只是 坐囚三至五年,服刑後出來又是一條好漢,這種思維最令懲教人員頭痛,他們刑滿後又再和壞份子接觸,很快又從事販毒的工作,所以懲教人員要花盡心思來調教他 們的思想,把搵快錢的心態除掉,否則這些年輕人會成為監獄的常客。

吸食K仔的害處是對人的腦、腎臟具破壞性,不少長期吸食K仔的年輕人連基本的加減乘除數學也應付不了,在搵快錢的心態下,懲教所的工作人員真是任重道遠,家長們真的要多點關心自己的子女。
明看 天下 華明 快錢 斷送 前途 2014 11 28
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=286690

「搵快錢」儲首期 炒細價股風險高

1 : GS(14)@2015-03-13 18:24:20

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150313/news/ec_ecv1.htm
【明報專訊】金管局早前為樓市逆周期措施再加辣,包括收緊樓宇按揭成數,700萬元以下物業按揭成數由最多七成下調至六成,與700萬元以上物業看齊,變相提高買家入市門檻。今年27歲的Calvin為一名貿易公司文員,因家庭原因希望盡快置業,以換取較大的居住空間,他一直有為首期而儲蓄,但近日有見金管局收緊銀行按揭成數,比原本預算需要更大筆首期,因此希望有一些「搵快錢」方法可以盡快儲得首期。

3年儲160萬 目標太高難實現

Calvin現月入2萬元,每月開支包括日常開支4000元、家用5000元、強積金供款750元以及保險供款1000元,合共約10750元,每月可儲蓄約9250元。個人資產方面,Calvin現有港元存款20萬元,股票市值10萬元,主要投資藍籌及ETF(交易所買賣基金),合共資產30萬元。

Calvin目標買入400萬物業,首期由早前預算120萬元提升至160萬元。他透露由於人工不高,一向有尋找其他收入來源,例如早前炒iPhone賺得5萬元。由於他仍然年輕,自言投資可承受高風險,想知道有沒有辦法在兩至三年儲得首期。

首先,若要在兩至三年內會儲得160萬元,以Calvin現時的財務狀,所需要的回報率將十分高。假設Calvin以儲蓄20萬元,配合每月供款9250元,年回報率要高達55.2%,才可在3年後儲得160萬元首期,筆者認為不太現實。Calvin謂不時留意到股市有些細價股動輒升幅達1倍,若買中隨時可賺得首期。筆者以為,隨意買入細價股投機風險較高,加上Calvin的3年投資計劃以月供為主,不可能每月都維持極高回報水平。

藉按保借八成 首期降至80萬

事實上,Calvin的目標是購入400萬元物業,在新的指引下,仍可透過按揭保險公司借入八成按揭,首期預算可降至80萬元;若是首次置業人士及按揭供款與入息比例在45%以下,仍可申請九成按揭,首期預算則可降至40萬元,目標會較為可行。當然Calvin要考慮透過按保公司承做按揭將要繳交額外保費。另外,Calvin亦要留意如借九成按揭,以他現時的入息水平應未能通過壓力測試,而借八成按揭則可通過。假設Calvin的3年投資計劃不變,目標3年後獲得80萬元,需要的年回報率為18.3%。

Calvin年紀輕,風險偏好較高,加上美國加息在即影響債券回報,在投資方面Calvin可考慮七成投資在股票,三成投資在亞洲高息債券。投資股票的資金中可選擇75%為行業具前景的中小型公司股票,其餘為大型藍籌股。

羅湋楠

AMTD證券及財富管理 業務部高級證券分析員

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年輕夫婦為賺快錢丟低B女

1 : GS(14)@2016-02-15 17:42:32

■黃月強和曾麗萍育有一名現時一歲多的女兒,暫交由老家父母照顧。


【本報訊】跨國電騙案騙徒的下場,除了難逃牢獄之災,甚至禍及家人。其中福建建甌市一對年輕夫婦,雙雙遠赴印尼加入電騙黨搵快錢,結果一同被捕,可憐年幼女兒失去父母愛,要由祖父祖母照顧,兩老對兒子及媳婦淪為騙子騙盡別人血汗錢既心痛又羞愧:「我要是知道他們去印尼是做電訊詐騙,打死也不給他們去!」25歲的黃月強和曾麗萍結婚才兩年,現被關押珠海看守所。記者走進他們位於建甌市水源鄉吳墩村的大屋,發現他們家境不錯,置有電腦及多輛電單車。黃月強父母甫見記者,聲淚俱下說,若知道兒媳到印尼是做電話詐騙:「打死也不給他們去!」



夥鄰居到印尼一網成擒

黃父激動地說,月強是家中獨子,早年到廈門一間工廠打工,其後結識太太並於前年結婚,二人合共月入5,000多元人民幣;直至去年8月初,兒子突然返老家辭行,「他說要到印尼打工,到一個牛奶廠工作,每個月有一萬塊人民幣」。過了半個月,媳婦也跟着說要到印尼打工,留下1歲多的女兒給兩老照顧,「但她只去了一個月就回來,當時說是工作不順利,老闆不要她」。黃月強父續說,至去年11月底一天的清晨,過百名警察包圍全村,並爆門衝入單位拘捕媳婦,才驚悉兒媳涉及電騙案,兒子於同月底從印尼返回廈門時亦在機場被捕。與曾麗萍同日在村內被捕的,還有24歲的鄰居張源教。張去年8月夥拍黃月強到印尼參與電騙集團活動,惟張源教抵埗一個月後,因掛念家中妻兒,多次要求提前回國,集團主腦要求他找人接替才准離開,最後張源教介紹另一同村男鄰居到印尼,自己就返回福建。及至去年10月,印尼對電騙集團進行大拘捕,該名鄰居當場被抓獲,遣返中國後供出了張源教及黃月強夫婦,最終一網成擒。該村主任周壽平透露,張父原是村委幹部,母親則投靠在廣州做生意的親戚賺錢,張源教則一直在外打工,新屋也是在3年前花約20萬元人民幣建成的。直至早前張源教被公安圍捕,全村才知他是電話騙案犯人;自始其父母、妻兒都不敢留在村內,舉家搬到廣州暫住。其叔父張順進指出,張源教自初中畢業就出外打工,之後在西安學剪頭髮,又曾開設髮廊,「源教小時候人品不錯,是個很老實的孩子」。■記者林熊、黃學潤



■張順進指姪兒張源教童年很老實,想不到會淪為騙子。

■手持兒媳逮捕通知書的黃母講起至親關押在看守所,悲從中來。張 軍攝



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20160215/19491729
年輕 夫婦 為賺 快錢 丟低
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=295954

人妻美容店幫客「排毒」瞞夫搵快錢終被捉

1 : GS(14)@2016-09-01 06:24:16

台灣高雄市一名越南籍張姓女子(33歲),瞞着丈夫偷偷到市區的美容坊上班,賺取私己錢。她長有一張瓜子臉、高鼻樑、微笑唇,長相甜美,受到男客歡迎而成為「紅牌」。警方日前擴大掃黃,見她與27歲男客完事後從房間走出,立刻上前拘捕。男客坦承以1,000元新台幣(約240港元)的代價,請她幫忙「手工排毒」,但女子卻堅決否認性交易。警方表示,張女與男客在2樓房間內,進行半套性交易。由於張女身材出眾,「非常受男客歡迎,是店裡紅牌!」男客則供稱,他的朋友光顧美容坊後,覺得張女神似知名田姓女歌手,他才前往一探究竟。交易時,張女要他脫光衣服,先趴着讓她按摩背部,接着才叫他翻過來,幫他進行「手工排毒」。男客坦承以1,000元代價與張女進行俗稱「手淫」的半套性交易,私下還稱讚張女按摩時不混水摸魚,「很敬業」,但張女則矢口否認幫男客打手槍。警方認為,張女結婚來台,瞞着老公偷偷打工,這已是她第2次從事性交易被捕。警方訊後將業者林姓男子依妨害風化罪嫌送辦,並依《社會秩序維護法》對男客與張女進行裁罰。台灣《蘋果日報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160901/19756708
人妻 美容店 美容 幫客 排毒 瞞夫 夫搵 快錢 終被 被捉
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=306996

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