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七分鐘的偶動畫結束片刻，車庫鐵捲門緩緩升起，觀眾目光從偶動畫投影幕，轉移到戶外透著陽光和綠意的花圃，落在主角小米望向窗外的心靈風景，這是以繪本作家幾米《躲進世界的角落》為創作腳本，短短三個月即吸引超過十三萬人次進場的台北花博夢想劇場。 同時，幾米「世界的角落」特展，以及連演一百零五場的《走向春天的下午》音樂魔幻劇，也於華山藝文中心上演；去年耶誕節檔期，北京三里屯village商場登場的，則是幾米長篇作品《星空》為主題的戶外跨媒體特展。 文創產業新指標！ 變大學教案，赴北大分享 保守估計，兩岸三地因「幾米熱」，所帶動的周邊商機年逾十億元，而讓人們透過多元媒介，感受幾米溫暖作品風格的幕後推手，是六年級前段班的墨色國際總經理李雨珊。 很難想像，同時運作兩岸三地文創業務的墨色，是資本額僅五百二十五萬元、員工十七名的迷你團隊，強大的幾米品牌效應，令北京大學文化產業研究院側目。 今年初，李雨珊就應北大之邀，和明華園等台灣文創品牌，出席文產院新年論壇，分享經營策略。 「幾米品牌的塑造歷程，建立了台灣文創產業的參考坐標。」正以幾米品牌與墨色國際為主題，發展管理學院教學個案的暨南大學國企系助理教授駱世民如此認為。 二○○一年，李雨珊從原本是格林出版社編輯，因為經手幾米作品，決定跳出來和幾米合資成立墨色國際，這十年間，對李雨珊而言，最大的挑戰，是如何將手上有 限資源，精準乘上幾米繪本作品的圖像，引發華人閱聽大眾共鳴，撐起夢想極大化的可能性。「小公司資源有限，每天面對的，是究竟該如何取捨，」李雨珊說。 不賺快錢！ 婉拒有意推動上櫃的金主 從處女作《森林裡的秘密》，到相繼出版的《向左走、向右走》、《聽幾米唱歌》等，幾米出道後，很快成為出版市場的暢銷作家，當時不乏自動上門，談周邊商品 授權的生意，墨色只要拿出現成圖稿，就有每筆一百萬元至二百五十萬元的進帳，等於賺回這家公司成立最初，一百五十萬元的資本額，但李雨珊拒絕的案子，遠比 接受的還多。 甚至，公司成立第一年，接最多的反倒是非營利的公益行銷案。 駱世民觀察，墨色成立初期，拒絕能馬上獲利的快錢，甚至到今天，李雨珊始終婉拒兩岸三地抱著大錢想注資、甚至有意推動墨色上櫃的金主，避免被股東利益干擾，對文創品牌塑造來說，站穩了關鍵的第一步。 同時，墨色國際很早定調，選擇的商業模式，不是迪士尼式，以米老鼠角色出發的內容產業，而是師法日本動漫大師宮崎駿，訴諸跨越地域的生活態度，引起消費者共鳴的品牌策略。 「取名墨色國際，代表跨出台灣市場的經營方向，」李雨珊說，公司英文名稱是Jimmy S.P.A.，S.P.A.除表達幾米作品帶給人們有如心靈spa般的療效，商業上的意義，則代表了策略（strategy）、計畫（planning） 與授權（authorization）的定位，並不僅是扮幾米分身的經紀角色。 李雨珊拒絕快錢、短錢，但只要能滿足幾米迷核心顧客期待的展演，不只辦大型展覽、推出音樂劇，甚至拍電影、開餐廳，統統羅列在她的工作地圖。 打造經典！拿回繪本改編電影主導權 今年上半年，李雨珊緊鑼密鼓籌備的，就是和國片《九降風》導演林書宇合作，將《星空》搬上大銀幕。有別於先前《向左走、向右走》、《地下鐵》，是將繪本內 容授權給香港的電影公司，對於導演與主角人選毫無主導權，《星空》這回由墨色國際和發行商原子映象，結合在地文創產業眾人之智，拍出屬於台灣原生觀點的繪 本改編電影，「這樣做，是出於我們想建立幾米作品的經典地位，」李雨珊強調。 李雨珊認為，若只局限在商品授權，品牌資產很快就消耗掉。以幾米品牌為例，大量商品授權雖可快速獲利，但卻會因過度曝光，讓原本從幾米作品中尋求自我認同的小眾粉絲逃離，不利品牌生命力持續成長。 因此，如何照顧核心顧客，持續超越他們期待，是李雨珊最大的挑戰，辦展覽舞台劇，參與花博爭取成為完整主題的劇場，都是讓幾米創作，持續得到粉絲的深度共鳴。 兩年前開始和墨色合作《星空》的商業空間設計師光助大房負責人黃怡儒認為，墨色經驗說明了，文創產業未必要靠大資本，成功關鍵在於不斷深化，並創造作品的核心價值。 展開李雨珊的策略地圖，下一步，還有開概念餐廳，籌設藝術中心、繪本博物館、主題飯店、樂園等，她敘說幾米的繪本故事，也正講著自己的創業故事。 |
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