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「兩岸幾米熱」功臣 推掉快錢更紅

2011-2-21  TWM




七分鐘的偶動畫結束片刻,車庫鐵捲門緩緩升起,觀眾目光從偶動畫投影幕,轉移到戶外透著陽光和綠意的花圃,落在主角小米望向窗外的心靈風景,這是以繪本作家幾米《躲進世界的角落》為創作腳本,短短三個月即吸引超過十三萬人次進場的台北花博夢想劇場。

同時,幾米「世界的角落」特展,以及連演一百零五場的《走向春天的下午》音樂魔幻劇,也於華山藝文中心上演;去年耶誕節檔期,北京三里屯village商場登場的,則是幾米長篇作品《星空》為主題的戶外跨媒體特展。

文創產業新指標! 變大學教案,赴北大分享

保守估計,兩岸三地因「幾米熱」,所帶動的周邊商機年逾十億元,而讓人們透過多元媒介,感受幾米溫暖作品風格的幕後推手,是六年級前段班的墨色國際總經理李雨珊。

很難想像,同時運作兩岸三地文創業務的墨色,是資本額僅五百二十五萬元、員工十七名的迷你團隊,強大的幾米品牌效應,令北京大學文化產業研究院側目。

今年初,李雨珊就應北大之邀,和明華園等台灣文創品牌,出席文產院新年論壇,分享經營策略。

「幾米品牌的塑造歷程,建立了台灣文創產業的參考坐標。」正以幾米品牌與墨色國際為主題,發展管理學院教學個案的暨南大學國企系助理教授駱世民如此認為。

二○○一年,李雨珊從原本是格林出版社編輯,因為經手幾米作品,決定跳出來和幾米合資成立墨色國際,這十年間,對李雨珊而言,最大的挑戰,是如何將手上有 限資源,精準乘上幾米繪本作品的圖像,引發華人閱聽大眾共鳴,撐起夢想極大化的可能性。「小公司資源有限,每天面對的,是究竟該如何取捨,」李雨珊說。

不賺快錢! 婉拒有意推動上櫃的金主

從處女作《森林裡的秘密》,到相繼出版的《向左走、向右走》、《聽幾米唱歌》等,幾米出道後,很快成為出版市場的暢銷作家,當時不乏自動上門,談周邊商品 授權的生意,墨色只要拿出現成圖稿,就有每筆一百萬元至二百五十萬元的進帳,等於賺回這家公司成立最初,一百五十萬元的資本額,但李雨珊拒絕的案子,遠比 接受的還多。

甚至,公司成立第一年,接最多的反倒是非營利的公益行銷案。

駱世民觀察,墨色成立初期,拒絕能馬上獲利的快錢,甚至到今天,李雨珊始終婉拒兩岸三地抱著大錢想注資、甚至有意推動墨色上櫃的金主,避免被股東利益干擾,對文創品牌塑造來說,站穩了關鍵的第一步。

同時,墨色國際很早定調,選擇的商業模式,不是迪士尼式,以米老鼠角色出發的內容產業,而是師法日本動漫大師宮崎駿,訴諸跨越地域的生活態度,引起消費者共鳴的品牌策略。

「取名墨色國際,代表跨出台灣市場的經營方向,」李雨珊說,公司英文名稱是Jimmy S.P.A.,S.P.A.除表達幾米作品帶給人們有如心靈spa般的療效,商業上的意義,則代表了策略(strategy)、計畫(planning) 與授權(authorization)的定位,並不僅是扮幾米分身的經紀角色。

李雨珊拒絕快錢、短錢,但只要能滿足幾米迷核心顧客期待的展演,不只辦大型展覽、推出音樂劇,甚至拍電影、開餐廳,統統羅列在她的工作地圖。

打造經典!拿回繪本改編電影主導權

今年上半年,李雨珊緊鑼密鼓籌備的,就是和國片《九降風》導演林書宇合作,將《星空》搬上大銀幕。有別於先前《向左走、向右走》、《地下鐵》,是將繪本內 容授權給香港的電影公司,對於導演與主角人選毫無主導權,《星空》這回由墨色國際和發行商原子映象,結合在地文創產業眾人之智,拍出屬於台灣原生觀點的繪 本改編電影,「這樣做,是出於我們想建立幾米作品的經典地位,」李雨珊強調。

李雨珊認為,若只局限在商品授權,品牌資產很快就消耗掉。以幾米品牌為例,大量商品授權雖可快速獲利,但卻會因過度曝光,讓原本從幾米作品中尋求自我認同的小眾粉絲逃離,不利品牌生命力持續成長。

因此,如何照顧核心顧客,持續超越他們期待,是李雨珊最大的挑戰,辦展覽舞台劇,參與花博爭取成為完整主題的劇場,都是讓幾米創作,持續得到粉絲的深度共鳴。

兩年前開始和墨色合作《星空》的商業空間設計師光助大房負責人黃怡儒認為,墨色經驗說明了,文創產業未必要靠大資本,成功關鍵在於不斷深化,並創造作品的核心價值。

展開李雨珊的策略地圖,下一步,還有開概念餐廳,籌設藝術中心、繪本博物館、主題飯店、樂園等,她敘說幾米的繪本故事,也正講著自己的創業故事。


兩岸 幾米 功臣 推掉 快錢 更紅
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