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聯想“入主”三年,孔府家酒都在做什麽

來源: http://www.yicai.com/news/2015/07/4662038.html

聯想“入主”三年,孔府家酒都在做什麽

一財網 張誌偉 2015-07-29 15:22:00

劉智濤更看重外國人消費群體,而不是僅僅服務於在國外的華人。孔府家酒在國際化探索中,積極在不同國家地區選擇強大實力、具備當地網絡控制力的合作夥伴,與理解當地消費群體、有影響力的合作方共同開發;針對喜愛孔府家的人群進行點狀開發。此外,還通過國內外貿公司來推動。

“我們的酒都是正八經在國外被人喝掉的,而不是通過免稅店被國人買回來的。”剛考察完日本市場回來的孔府家酒總經理劉智濤,7月28日接受了《第一財經日報》記者的獨家專訪。

他透露,2014年,孔府家酒出口同比增長逾50%,對韓國出口增長60%以上,中國對韓出口白酒中,孔府家酒占34%。事實上,國際化探索也是自聯想入主以來,孔府家酒主要做的三件事之一。

“我們不要認為老外不喜歡中國的東西,隨著中國文化和經濟影響力擴大,國外也開始關註中國人的生活方式。”劉智濤認為,孔府家酒國際化時機已經成熟,目前在43個國家和地區均有銷售,“海外市場未來發展空間會超乎想象,目前孔府家酒需要搶先占位”。

按照孔府家方面給的解釋,中國傳統文化以儒家文化核心,孔府家位於文化聖地曲阜,很多人對傳統文化充滿敬仰,並樂於去學習,但不可能每一個人都來曲阜,因此,孔府家酒可以成為中國傳統文化物質化代表。

但與其他企業國際化不同,劉智濤更看重外國人消費群體,而不是僅僅服務於在國外的華人。孔府家酒在國際化探索中,積極在不同國家地區選擇強大實力、具備當地網絡控制力的合作夥伴,與理解當地消費群體、有影響力的合作方共同開發;針對喜愛孔府家的人群進行點狀開發。此外,還通過國內外貿公司來推動。

2012年9月16日,聯想控股(03396.HK)斥資4億元全資收購孔府家酒,加上此前收購的武陵酒業、河北乾隆醉酒業以及後來拿下的安徽文王貢酒,聯想控股旗下豐聯集團在白酒板塊迅速壯大。

經過三年培育,2015年6月29日,聯想控股在港交所正式掛牌上市。至此,聯想控股具體業務範圍涵蓋IT、房地產、金融服務、現代服務、農業與食品(佳沃、豐聯白酒)、化工與能源材料、財務投資等領域。

“整合是白酒行業的趨勢,孔府家要取得更大的發展,必然需要資本支持和管理水平的提升,聯想控股顯然是個不錯的選擇。”中國食品工業協會秘書長馬勇曾表示,孔府家曾位列白酒市場十強,有較好的品牌基礎和釀制基礎,而聯想控股則有豐富的整合並購經驗,雙方的優勢互補能給孔府家帶來更大的發展空間。

劉智濤告訴記者,八項規定不會成為孔府家酒做好做壞的借口,公司這幾年關註更多的就是如何練好內功,提升產品檔次,增強消費者體驗。他透露,經過兩年盤整,2015年上半年公司銷售、利稅呈現雙增長,孔府家酒已經重新步入正軌。

除了國際化,孔府家酒這兩三年也在原來基礎上重新確定品牌願景和定位,今後努力打造“中國第一文化名酒”,致力成為中國傳統文化物質化代表。

此外,擁抱互聯網、發力“互聯網+”也是目前公司渠道變革的重中之重。7月28日,從日本剛回來的他直接趕到北京,參加公司與酒仙網定制新品“朋自遠方”首發儀式。

“如何成為新型白酒代表,敞開胸懷擁抱互聯網,加快國際化探索,是目前和今後相當長的一段時期內孔府家酒努力的方向。”劉智濤介紹,朋自遠方定制新品推出之前,公司就已經與酒仙網合作三年了,這種“互聯網+”營銷推廣方式不僅在國內運用,國際化過程中也需要渠道創新。

 

 

編輯:陳姍姍

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