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【麻煩大了】忘了吧，專車的“免費午餐”

2015年5月3日24時開始，一號專車平臺將正式關閉專車的司機端口。所有專車司機全部歸入滴滴專車平臺，重新開展培訓。

這是一個可以預判的結局，盡管來得過於迅捷。自今年2月14日滴滴、快的兩大中國打車軟件公司完成價值60億美元的“情人節合並”後，對於同質化業務的整合，就是新公司首席運營官柳青最核心的任務。雖然快的在1.3億用戶規模的市場上領先對方8個百分點，同時在盈利模式和商業邏輯清晰的專車市場轉型上也領先一步，但獲得“小馬哥”更大力度支持的滴滴，才是未來的主導者。

4月28日，部分有關的專車司機進行抗議與談判。這並不是第一次發生，快智集團其實已連續遭遇一線司機反彈——4月初，因規避政策法規，租車公司單方面提出要向司機收取1萬至2萬元的“車輛交通事故風險抵押金”，北京市的一號專車司機出現消極怠工等現象，身後站著一幹風投大佬且也是由他們主導推動完成合並的新公司管理當局一直保持著緘默。

表面看來，一號專車的司機似乎是對賠償方案不滿。根據規定，已履行原合同半年以上者將獲賠2個月的基本工資共3800元，而半年以內者為1900元，不滿一月者為1000元——此前司機得到的信息則是1萬元和5000元。如果選擇過檔滴滴專車就需要接受新的條件，包括：每周做六休一，每天上繳210元份錢，油費仍然自負，保險全自負，司機雖能拿到營業額的六至八成作為收入，但每周施行的末位淘汰制將使10%的司機被淘汰、從每月一兩萬高大上收入匹配五百多元的四金保障，到未來隨時可能執包袱走人還沒有保障。沒有最壞，只有更壞。

“現在把平臺做起來了，落得這樣個結果”，某專車司機的感嘆代表著大多數同業的真實想法。在他們原先的理解中，騰訊、阿里在為打車軟件推廣至少消耗了24億元人民幣後，強勢崛起的專車也被給予至少10億元人民幣的補貼承諾，以互聯網、大數據為名提供高端的出行服務，享受體面的收入待遇，就算後來也明白兩位老板意在疾速推進移動支付，但那又如何？就像老舍筆下的祥子，擁有一輛弓子軟、銅活地道、雨布大簾加雙燈、細脖大銅喇叭八百大洋屬於自己的新車，包月、整天終於可以全憑心意了。

且慢，這樣的嘀咕和抱怨何其耳熟！2014年，也是5月，“我知道遲早這一天會來，但不知道會來得這樣的快”，滴滴、快的突然默契宣布乘客補貼歸零，並在三個月後再同步取消僅剩2元的每單司機補貼，類似的不甘心就浮出過水面。只不過，提升了出行效率和品質的乘客們早早就明白天下沒有白吃的午餐。而尚未感知專車發展終極目的的普通的哥們，畢竟體驗了空駛率下降20%的切實好處，咂咂嘴生活依舊。

問題是，盡管科技的進步有助於破除既得利益集團落後的陳規、倒逼市場改革，但隱於其背後的資本力量才能深刻影響變革最終呈現的模樣，更不能忘記的是，推動這場變革的資本往往有著更精確的投入產出分析以及更宏大的抱負。

於是，一方面專車司機炫耀著象征先進生產力的高收入，一方面各地卸載軟件事件層出不窮；一方面公司們不斷拋出吸足眼球的大數據，諸如七夕節女生叫車時間峰值點22點10分，目的地為酒店的前五位城市分別是長沙（53%）、深圳（49%）、杭州（46%）、上海（45%）和北京（43%），一方面他們已在給司機打預防針：只靠補貼是愚蠢的！一方面，今年4月15日首例專車被罰起訴案在濟南開庭前，滴滴告訴司機會為他作出部分補償，而另一方面，部分地區的專車司機已被告知要多繳納各種風險抵押金。

最重要的，專車司機們的實際收入距半年前已出現大幅下降，而馬化騰、馬雲則高調宣布與近二十個城市就互聯網+時代下城市情境服務簽約。這里已是夢破碎的聲音，那廂杯子剛碰到一起。

雙11理財成新戰場 但別忘了註意風險

導讀 : 互聯網金融公司、銀行、基金公司等也紛紛加入雙11之戰，但金融產品不同於普通商品，需要經過專業的風險測評和對產品有足夠了解才能確定是否適合自己購買。

“雙11”馬上就要來了，今年不僅是電商網站摩拳擦掌，互聯網金融公司乃至銀行、基金公司等也紛紛加入戰團，提供支付、周轉、信貸、分期、眾籌等配套性服務，金融產品成為實物商品之外的另一個戰場。

理財產品是從2013年開始加入“雙11”戰局的，當時的銷售主力是國華人壽、生命人壽這樣勇於嘗鮮的保險公司，開始嘗試分享雙11的流量紅利。阿里官方的數據顯示，雙11基金理財產品的支付寶總成交額9.08億元。

到2014年，互聯網金融產品的銷售熱點轉向消費金融領域，在該領域螞蟻金服和京東打得不亦樂乎，螞蟻微貸向商家提供超過300億元的貸款。網銷的理財產品中，固定收益類產品完勝權益類產品。

今年“雙11”備戰已經開局，理財產品的銷售仍是重中之重。理財通、挖財等平臺都推出了專門圍繞“雙11”的理財產品。從各家互聯網金融平臺透露出的促銷信息可以看出，新手福利、送10萬理財金、利息翻倍、99.99%高利返血等都是大家在低息環境下平時少有的大力度促銷。

互聯網金融服務平臺挖財理財運營總監洪弘表示，“人們發現‘雙11’成為一年中財務最容易出狀況的時間節點，因此管錢管資產的需求越發旺盛，平衡好消費、投資、杠桿、信用的人，才是‘雙11’的最大贏家。”

事實上，互聯網金融企業在效仿著電商企業的模式發展，不同之處在於，投資人在“雙11”上不是購買價格優惠的商品，而是選擇投資回報豐厚的P2P理財產品。

電商的“雙11”是天貓2009年正式推出的，2013年的天貓“雙11”可以說把電商促銷節推到了一個頂峰，交易額突破362億元，僅用了13小時就打破2013年“雙11”創造的全球最大購物日成交紀錄。

其實，說白了電商促銷活動的目標無疑是搶用戶和流量。流量的效果是顯而易見的，這在每次大促之後的交易量就可以看出，不過，與PC端比拼的是流量不同，在移動端雖然流量依舊是比較關鍵的因素，但更重要的是對用戶的篩選、分析，通過行為來激發購買欲望，對這種促銷的營銷模式，最終還是要得到高的轉化才行。

洪弘表示，金融產品不同於普通商品，需要經過專業的風險測評和對產品有足夠了解才能確定是否適合自己購買。消費者除了要盡量選擇在可信賴的平臺上購買，更要遠離風險大的超高收益理財產品，理性選擇投資額度。

版權聲明： 本文作者宮盈，i黑馬原創。如需轉載請聯系郵箱[email protected]授權，未經授權，轉載必究。

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標簽 互聯網理財 雙11

4寸iPhone能創收55億？別忘了它的對手是iPhone 7

導讀 : 4寸iPhone能達成幾十億美元的創收？iPhone 7將成關鍵阻礙因素。

日前，種種消息表明，4英寸的iPhone5se將在今年3月推出，據悉，iPhone5se采用的是4英寸小屏，2.5D弧面玻璃等設計，搭載A9處理器，但總體來說，iPhone5se也只是在iPhone5s的基礎上的常規的性能升級。據臺灣媒體DigiTimes指出，預計蘋果公司長期供應商富士康及後來者緯創科技將負責處理該公司即將推出的4英寸iPhone的組裝工作。目前來看，蘋果對iPhone5se寄望頗深。而對於iPhone5se的未來銷量，分析師也充滿了樂觀情緒，認為形勢一片大好。

比如根據不久前瑞士銀行旗下分析師SteveMilunovich的預測, 3月中旬後銷售的iPhone5se預期將可在未來一年內銷售達3000萬臺，同時可能將以500美元區間價格上市銷售，並預測iPhone5se在上市一年後帶來高達19.5億美元營收利潤。而加拿大皇家銀行資本市場分析師艾米特.達亞納尼（Amit Daryanani）更樂觀，認為蘋果新款4英寸手機iPhone 5se將幫蘋果創收55億美元。

但在筆者看來，恐怕iPhone5se的未來銷量可能會讓這些分析師失望了。我們知道，此前根據市場調研機構Garnter最新發布的智能手機市場數據顯示，iPhone銷量在2015年第四季度出現史上首次下滑。即iPhone銷量從前一年同期的7483萬部下降到7153萬部，並由此導致蘋果智能手機的市場份額從前一年同期的20.4%下滑到17.7%。而蘋果目前受制於銷量與盈利不符合市場預期等多重因素博弈的影響，導致蘋果的股價在持續波動，在2016年的前3個交易日，蘋果股價連續下挫，市值損失近500億美元。

因此，蘋果的考慮是急需一款手機在iPhone7之前的時間空檔，挽救投資人的期望與整年度更加平穩可持續性的盈利預期，要知道蘋果最新一季財報里iPhone的比重高達68.06%，iPhone6s為蘋果帶來的持續性收入即將觸及天花板，這可能對蘋果股價有極度不利的影響。

但我們知道，隨著美元指數的穩定，對蘋果盈利造成影響的匯率因素降低，iPhone7則極度有可能會拉升蘋果股價重回峰值，有分析師預計2017年iPhone銷量將恢複7%的增長，達到2.51億部。但受制於iPhone7發布時間是在今年秋季，距離目前依然漫長，但蘋果又需要迅速力挽頹勢，而且目前來看，未來2個季度，iPhone6s的銷量持續不佳或已沒有懸念。所以，在這個時候，iPhone5se就成為一款救場的產品。因為在華爾街的分析師看來，iPhone5se如果能銷售更多的配件、完成更多的Apple Pay交易，則可能使蘋果公司的股價進一步上漲。所以，iPhone5se這款只是性能常規升級的產品卻被蘋果寄予太多使命，它不僅要在短期內止頹推動鐘愛小屏幕用戶更新換代，同時要點亮蘋果業績推動股價上揚。

但我們有一個疑問是：市場等待的是蘋果拿出創新型的產品，還是一個小屏的配置升級版iPhone？市場總有一個悖論，盡管蘋果推出大屏手機才使得iPhone的銷量與市值達到前所未有的高峰，但市場總認定小屏有著巨大的市場需求，這種需求是真實存在的還是一種臆測？

對於蘋果來說，小屏是一項正在消失或者說正在衰退的業務，但蘋果對於小屏則始終有著最初的情懷，尤其是喬布斯當初對於3.5英寸的堅持，讓蘋果對於小屏手機始終抱有極其強烈的情感。但這種情感容易使得戰略偏離理性，在《品牌相關性》一書中有個觀點就是：我們始終要相信數據而不是感情，因為正在衰退與消失的業務具有巨大的情感動力。我們更加需要關註銷量、價格、市場規模、數據走勢是如何顯示的，否則很容易陷入到戰略失調的困局。

而分析師的邏輯是，許多用戶喜歡小尺寸iPhone，但由於蘋果一直不更新，他們中許多人依然在堅守老舊的iPhone 5c和5s。一旦蘋果推出小尺寸iPhone，這部分需求將極大釋放。因為我們知道，喬布斯多年前的一個論調是沒有人會喜歡3.5英寸以上的手機，這個觀點雖然被iPhone6的高銷量擊碎，但分析師也有他自己的邏輯：蘋果在2015年的4寸機種iPhone5s、iPhone5c累積銷售達4660萬臺，約占整體iPhone銷量的20%，因此蘋果推出iPhone 5se預期將能吸引這些市場需求換機。

但事實真的如此嗎？堅持小尺寸iPhone的人們之所以不換機，就一定是在等待另一個小屏？事實上，小屏用戶之所以堅持不換機可能並非源於屏幕大小的因素，而是iPhone6以及iPhone6s在創新上並沒有達成他們的預期，而5s相對而言又更具性價比。他們堅持用小屏不僅僅在等待的另一個小屏，而是在等待另一次重大的創新，用戶早已厭倦了蘋果系新品僅僅只是性能升級的常態。

而目前各種關於iPhone7的內幕曝光則讓用戶更加期待iPhone7可能帶來的重大創新。比如日前，科技媒體 AppleInsider披露了蘋果申請的幾項新專利。這些專利顯示，iPhone或許會在未來搭載全息顯示屏。也有消息人士曝光了iPhone7的設計圖，設計圖顯示蘋果為其增加了許多新特性和新材質，而且iPhone 7可能采用Super AMOLED顯示屏。此外，消息稱iPhone7去除了3.5毫米耳機插孔，蘋果將提升Touch ID速度，並將首次具有防水以及防摔功能，而且蘋果加大了專利的儲備與投入，為iPhone 7的新功能應用儲備專利基礎，包括應急模式專利、眼球追蹤技術和防水性能等相關專利。甚至，iPhone 7可能增加無線充電功能，蘋果如今為iPhone7正在中國大陸尋找符合蘋果更高質量要求的電池iOS設備供應商，另外，早前有消息指出，蘋果供應商富士康計劃斥資在臺灣建造藍寶石玻璃工廠，以取代GT Advanced Technologies的地位，應用新屏幕材質等等。

在這些關於iPhone7的各種邊角料的渲染與推動下，許多用戶對iPhone7的期待已經達到了一個峰值。iPhone7可能會存在的重大創新使得許多潛在用戶持續觀望。而另一方面，有換機需求的用戶是恒定的，一般來說，多數有換機需求的用戶會在iPhone5se與iPhone7之間二選一。如果對iPhone7有購機需求的用戶越多，意味著iPhone5se的潛在用戶將持續減少，糾結猶豫的情緒更濃，而且也有調查數據也顯示了這一點。

根據市場調查機構Baird公布的一組新數據，他們在美國對超過1000名消費者進行網絡調查的結果顯示，iPhone 7的人氣比兩年之前的iPhone 6更高。調查顯示有7%的受訪者表示他們有購買iPhone 7的打算，而兩年前計劃購買iPhone 6的人數比例只有4%。據了解，目前持有iPhone 6或6 Plus的用戶群體有20%計劃購買iPhone 7，這是一個相當高的比例。

而讓人吃驚的是，該項調查顯示小屏用戶對iPhone7的期待更高。調查顯示，持有iPhone 4s又或者是舊iPhone的小屏用戶群體有23.9%計劃購買iPhone 7。所以某種程度上，iPhone5se在小屏市場不是沒有對手，它的對手恰恰是iPhone7。即便是從市場定位來談，iPhone5se也有點不合時宜。眾所周知，亞洲市場偏愛大屏，而有需求的歐美市場是高端市場，性能配置更弱的4寸小屏手機來打對性能與品位要求更高的高端市場同樣是一種定位上的錯位。筆者曾談過一個觀點，未來iPhone5se的推出，可能會在歐美與亞洲兩個市場定位發生錯位，這對iPhone的銷量與庫存周轉能力、對成品率、供貨情況都會造成影響，繼而或給iPhone帶來整體利潤上的壓力。前面提到，分析師認為，蘋果在2015年的4寸機種iPhone5s、iPhone5c累積銷售占五分之一，因此蘋果推出iPhone 5se預期將能吸引這些市場需求換機，但我們分析可知，這部分用戶更可能倒向iPhone7，iPhone7的市場預期與需求才是可能壓制iPhone5se的需求釋放與銷量增長的核心因素。

而iPhone5se的產品推出另外一個負效應是，導致iPhone供應鏈零部件生產的壓力增長，可能導致iPhone7的產能遭受影響，據此前Digitimes報道，臺灣不久前遭受的6.4級地震對臺積電生產設施的破壞程度超出想象，而臺積電又可能是蘋果A10處理器的獨家供應商，雖然臺積電最初表示，該地震對2016年的產量產生約1%的負面影響，但在對破壞程度展開細致研究後，發現實際遠超出預期，可能會影響到iPhone7的芯片供應。

而iPhone5se的推出有可能使得iPhone7的產能進一步受到影響，目前蘋果芯片供應商Cirrus Logic和Analog Devices也在要求他們的代工廠和服務提供商保留可觀的產能，為iPhone7做準備。消息透露，蘋果也正計劃將緯創科技培養成iPhone裝配商，並為蘋果處理一部分5.5英寸iPhone 7 Plus的組裝工作。可以看出，因為iPhone5se的生產，使得iPhone7本已存在的供應鏈端的壓力進一步加劇。蘋果過度投入太多時間與機會成本到iPhone5se則不利於確保iPhone7的性能創新、產品生產的時間周轉、庫存與良品率。

所以，對於技術驅動型產品來說，時機顯得非常重要，蘋果推出iPhone5se應該選擇一個更早的時間點來取悅這部分未滿足的小屏市場用戶，雖然小屏手機的市場需求的確存在，但畢竟是一個小眾的市場，過小的利基市場可行性不足的原因在於運營與營銷與生產成本太高。加之在iPhone7發布的關鍵時間風口，iPhone5se 的提前發布並不利於制造整年度的利潤與銷量增長曲線擡高股價，反而因為iPhone7的用戶需求過於強烈而壓制了僅僅是性能升級的iPhone5se的需求釋放，iPhone5se想達成幾十億美元的創收，但iPhone7將成關鍵阻礙因素。iPhone5se一旦銷量不佳，其負效應則是導致蘋果持續偏離業界與投資人的期望，屆時蘋果股價預計將更加不容樂觀。

趨勢與潮流才是用戶購買蘋果的驅動因素，如果過度臆測並假想了並不存在需求並作出反潮流的需求臆測，則可能會導致產品大量積壓的致命後果。我們知道，過去兩年，蘋果新發布的產品多數未達成用戶與業界預期，蘋果利潤率與股價上漲也缺乏想象空間。在而利率、稅收以及蘋果依賴關鍵科技創新轉型的催化劑要素已成為過去的時間當口，蘋果應全力打磨爆品謹慎發布過渡性的新品，但由於急於滿足投資人預期與拉升股價的焦慮，使得蘋果不得已試圖再回過頭去取悅偏愛小屏的小眾群體，這可能導致對趨勢的誤判。

這里說句題外話，美國有個著名導演比爾考斯，曾通過獨具風格的情景喜劇作品大獲成功。後來在一次新片發布會上，有記者想請他談談成功的秘訣，他說：我不知道成功的秘訣是什麽，但我卻知道失敗的關鍵在於：試圖取悅所有人。蘋果可以借此自勉。

版權聲明： 本文作者王新喜，文中所述為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號（ID:iheima）。

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【萬科股權之爭】爭議“小學數學題”，爭來爭去別忘了在爭什麽

(10+1)/7小於2/3，還是10/7大於2/3?萬科管理層和華潤17日聯手貢獻的這道小學數學題，讓大批地產、金融、法律界人士和股民興高采烈地參與這場全民解題遊戲。

萬科股權之爭能成為繼國美股權之爭後最精彩的商戰大戲，集合了多個必備元素：巨大的財富數字、錯綜複雜的多P關系、機構縱橫捭闔背後的個人命運變遷······每個角色隨時會因利益變化而轉變立場，甚至“男一號”都從早期的寶能變成了當下的華潤。

熱鬧的背後，參與者沒忘了自己到底在爭什麽;但旁觀者別忘了，我們為什麽需要關註這場大戲?

作為旁觀者，我把這場股權之爭的意義分成三個層次：對小股東的意義何在?對萬科的意義何在?對中國經濟未來發展方向意義何在?

（圖為作者：嶽富濤）

對小股東的意義

從歷史上看，萬科小股東的存在感和話語權是中國股民少有的。每次年報的開頭，時任董秘的譚華傑“譚大師”都要發揮詩才以情懷動人;股東大會簡直是小股東的演講臺。這與之前萬科股權結構分散的特點有關，更與萬科管理層崇尚的民主文化有關。

此次華潤反對引入深地鐵的理由，也是“保護全體股東利益”，以小股東保護者自居。

華潤官微提出的第一條理由就是：“本次萬科增發股票定價為15.88元，比資本市場目前平均對萬科每股凈資產約21元的估值測算低約24%”。

這個算法被很多媒體引用作為萬科折價過多的依據。每股凈資產，這本來是一個客觀的數據，萬科每股凈資產到底是多少?一季報里清清楚楚寫著9元多。市場估值完全是另外層面的概念。華潤可以認為增發價格低，但媒體受此誤導就太沒有常識了。

第二個理由是“因註入的凈地資產在未來兩至三年不能貢獻盈利，從而導致萬科的每股盈利均被攤薄約20%，影響股東回報。”

這個理由就更奇葩了，房地產公司從買地到銷售難道不需要開發周期嗎?華潤自己也有龐大的地產開發業務，並非外行，為什麽會將正常的行業規律當做武器來誤導大眾呢?

15.88元的增發價格對萬科股東來說不是一個特別“占便宜”的價格，但以400多億的總價拿到的兩片黃金地塊，相比招拍掛的市場價的確是有折讓的。

所以如果單純從短期股價來看，對小股東來說，引入深地鐵如果成功，應該是一個執行市場價格的正常市場行為。

萬科的小股東相比其他A股公司小股東，忠誠度也就是持股時間算是比較長的，所以小股東也很看重重組對萬科的長期效應。

從這個角度來看，引入深地鐵更有利，還是引入華潤或寶能更有利?

對萬科的意義

其實就在華潤18日發的聲明開頭，藏著這麽一句話：“華潤亦認為本次萬科擬收購深圳地鐵前海樞紐和安托山項目在業務層面上有助於萬科的發展”。

與其他地產大鱷相比，萬科向來在拿地價格上沒有優勢，利潤都來自精耕細作精打細算。房地產市場近年發生了翻天覆地的變化，優質的土地儲備資源更加稀缺。相較其他土地概念而言，地鐵上蓋物業的抗風險能力更強。如果能綁定已經全國擴展的深地鐵，對萬科的未來無疑是非常有利的。華潤如果想重組萬科，能拿出的現有的土地儲備是比不過深地鐵的;寶能的土地儲備質量更是堪憂。

回到華潤提出的另一個質疑：為什麽不能花錢買深地鐵的地，而一定要出讓股權換地?這當然有萬科管理層“求拯救”的因素;從深地鐵的角度來看，“不是自己人，我為什麽要優惠價把黃金地塊賣給你?”而且與萬科牢固的合作開發模式，更有利於深地鐵到全國開疆拓土。對萬科這樣的宇宙第一開發商來說，原有的“郊區包圍城市”模式也需要進化，地鐵沿線開發是能夠匹配萬科未來體量的一種模式。

除了“庸俗”的金錢賬，從講情懷的角度看。萬科到底需要怎樣的一個“爹”?

萬科股權之爭之所以引發全國關註，不僅僅因為房地產老大的行業地位，更因為萬科沒有實際控制人的公司治理結構、理想反照現實的公司哲學、不行賄的公司操守，這些在中國都是非常稀缺的。即便在現實生活中蠅營狗茍的各色人等，也需要一個光明的榜樣，也願意相信只要堅守還是能潔身自好的。但作為榜樣的萬科實在太脆弱了，萬科能維持這樣的形象實在太幸運了。就如同地球生命能在茫茫宇宙中孤獨地存在，需要太多必備條件。一旦溫度、濕度、宇宙輻射水平、地球與太陽距離等等各種條件發生細微的變化，目前宇宙已知唯一活著的星球就會滅亡。

寶能如果入主萬科，結果自不必說;華潤如果入主，經歷了如此撕破臉皮的鬥爭過程，華潤也不會再扮演那個寬容的父親角色;深地鐵從目前來看，如果成為第一大股東，更有可能重演寧高寧時代華潤的角色。

對中國經濟發展模式的意義

沒有實際控制人的跨國公司在歐美比比皆是，在500強中甚至占據了主流。這樣的股權結構似乎更能長治久安，抗擊各種風險的能力更強，甚至對具體某些管理層的依賴程度也更輕，這一點看起來對王石、郁亮個人似乎不那麽有利，但相信他們也是推崇的。

為什麽這樣的治理結構在歐美可以常態存在?在中國卻如此稀缺脆弱?這樣的公司可以在中國成為大企業的主流嗎?

當中國後發優勢已經用盡、需要尋找自身原動力的時代到來，萬科所在的深圳已經成為全國經濟發展道路的標桿——固定資產投資減少，出口增長停滯，但依靠自主創新能力極強的一批企業，比如華為、騰訊、平安以及萬科這樣的企業，繼續成為全國學習的榜樣。

這也是此次股權之爭背後深圳政府若隱若現、小心翼翼保護萬科的原因吧。

中國的未來，不需要一家淪為資本大鱷圈錢利器的公司，也不需要一家依靠央企紅利賺錢的地產商，更需要一個所有股民和購房者都能信任的陽光公司，更需要一家能給中國經濟帶來全方位正外部效應的領袖企業，更需要一個能給所有中小企業和創業者信心的榜樣。

(作者嶽富濤，為資深媒體人，現為匯誌新媒體發起人。本文不代表本報觀點)

告白篇》法律為何難以親近？第一線司法官自省：「我習慣了這個體系，卻忘了怎麼和一般人對話」

蔡英文親信稱臺日如夫妻 洪秀柱：忘了二戰罪行

民進黨籍臺灣“立法院長”蘇嘉全近日率團訪問日本時竟公然宣稱臺日間如同“夫妻關系”，“臺灣哭，日本也跟著哭;日本笑，臺灣也跟著笑”，這樣的關系讓“兩國”心心相連。臺灣《聯合報》報道指出，中國國民黨主席洪秀柱5日晚間對此批評，民進黨當局難道忘記日本至今仍不承認二戰侵略罪行，否認南京大屠殺，不承認逼迫臺籍婦女擔任慰安婦嗎?

洪秀柱表示，日本安倍政府愛玩兩手策略，一邊對韓國賠償、道歉，不出多久又說詞反複，在國內否認慰安婦是強征的。洪秀柱質疑，這樣從未認真反省自己國家侵略惡行的政府，難道我們還能和他們一起哭，一起笑?

更何況，安倍政府現在更任命曾說，“戰爭是人類靈魂進化的宗教活動“、“南京大屠殺為新聞謊言”、“征召慰安婦在戰時合法”等激進言論的稻田朋美擔任防衛大臣，洪秀柱指出，日本政府這些行為，都讓曾被侵略的亞洲各國難以信任。

洪秀柱告誡民進黨當局，日本政府正由一群否認戰爭罪行、扭曲歷史的人所掌控，切不能與臺灣地區與日本互相人道救援的情誼混為一談，模糊兩者界線，把我們對無辜民眾的善心和走極端路線的日本官方劃上等號。

她也呼籲民進黨當局不要忘記，日本政府一邊說著與臺灣友好，接受臺灣方面捐款的同時，是怎樣狠心拒絕向臺灣慰安婦道歉，是怎樣在公海海域上抓捕臺灣漁民。她告誡臺當局，不要為了形塑與日本政府友好表象，忽略安倍政府本質，和侵略者站在一起將得不償失。

馮衛東駁雕爺“品牌消失論”：邯鄲學步 忘了走路

馮衛東 2016-08-11 12:27

本文授權轉載自天圖資本公眾賬號（ID：tiantucapital)，作者馮衛東。

雕爺，我心目中的一位定位實戰大咖，開創過阿芙精油、雕爺牛腩、河貍家等驚艷一時的品牌，不久前去了湖畔大學，修煉網絡求敗高手的葵花寶典，其練功心得《湖畔之九：品牌的消失》近日盛傳於江湖。這是繼金錯刀之後，又一個曾經受益於定位理論的大咖宣布定位理論失效，練起了各自的辟邪劍法或葵花寶典。

與金錯刀的《爆品戰略》不同，雕爺在湖畔悟出的三板斧是：（1）品類型品牌正在消失而代之以生活方式品牌；（2）教主、網紅可以把任何產品銷售給他們的信眾和粉絲；（3）互聯網正在把人們分割成老死不相往來的社群。

有定位圈朋友說雕爺內功深厚，邏輯自洽，反駁不易。說的也是，令狐沖在修習易筋經之前，也使不出獨孤九劍第九式“破氣式”，無法抗衡內功高強的對手。東哥無緣名師高人，但誤打誤撞跌落深谷發現了張無忌埋經處，不分門派胡亂自修之下，竟也窺得了定位理論一點皮毛，並因而自創了“品牌三問”“品類三界”“心智七律”等街頭實戰招術，入不得名家法眼，敝帚也不敢自珍，便拖著掃帚與雕爺過過招吧。

【破雕爺第一板斧：品類型品牌正在消失而代之以生活方式品牌】

讓天朝創業者向往的生活方式品牌首推無印良品，比如大樸網的王治全君就身皈心依的以無印良品為榜樣。然而我問許多人“無印良品是什麽”，都說“不大清楚”或“賣東西的”，再問“賣什麽東西”，遲疑之下多數回答“什麽都賣吧”；而問“優衣庫是什麽”，基本都能回答“賣衣服的”，再問“有何不同”，多數說“穿著舒適”。品牌在顧客心智中是否有清晰的位置，直接決定了企業的經營成果。只賣衣服的優衣庫的收入六倍於什麽都賣的無印良品，再次驗證了定位理論所說的“少就是多”。

據在下觀察，能夠小有所成的生活方式品牌多是渠道品牌。東哥在品類三界中講解過渠道品類的三大特性：便宜、便利、特色。所謂的生活方式則屬於第三大特性“特色”——針對特定人群（收入高低、某些品類重度消費者、文化品味）降低交易費用，生活方式即文化品味也。既然是第三大特性，占據該類特性的渠道品牌之成就便不容易超越前兩者，但勝在這組特性最為豐富，是渠道品類分化的主要來源，所以提供了更多中而美、小而美的商業機會。比如天圖投資的百果園，針對水果重度消費者成為了水果專賣店品類領導者。雖然不太可能做到淘寶的萬億市值，但百億市值已唾手可及。

品牌三問是普通顧客面對品牌時自然而然地想了解的三大信息，自然到如呼吸般習而不察。雕爺如果自檢一下，就會發現其文章中使用虛構案例大法時，不自覺地就用上了品牌三問：未來，全新的口香糖誕生，必定不會來自“品類概念”，沒準哪天和菜頭開始賣他喜歡的普洱口味口香糖了，你可別奇怪，只要他粉絲喜歡這個胖子，就會莫名其妙消費他推薦的任何東西。

你看，要回答和菜頭推薦的那個品牌是什麽，就不得不用“口香糖”這個品類概念，“普洱口味”則回答了有何不同，並用“和菜頭推薦”作為信任狀。當然這個信任狀等級比較低，只能影響到和菜頭的粉絲。如果和菜頭推薦食品的記錄很差，則可能只有腦殘粉因互惠原理而買一點，然後過期扔垃圾桶。如果和菜頭的推薦記錄靠譜，則第一波購買的人就多一些，這一波顧客就可能成為影響下一波顧客購買的升級的信任狀。

品類是顧客對滿足需求的各種手段的分類，“心智分類處理”是心智七律之一，顧客產生需求時必然會按其自己的分類想起相關品類，並聯想到相關品牌，如果聯想到不止一個品牌，還需作出進一步選擇，這進一步選擇的理由就是定位——差異化，支持這一決策模式的就是心智七律之“心智關註差異”。

品牌通過品類和定位對接顧客需求，是信息費用最低的溝通方式。現實中的廣告牌隨處可見不說人話浪擲千金的無效廣告，比如我在在深圳機場見過的某兩個品牌的廣告：“善建者行”“心，就該比路遠一點”。這不禁讓我想起段子“在宇宙中心設立開放式生產線從事射頻信號交換設備表面高分子化學處理”——五道口擺攤手機貼膜也。

有趣的是，雕爺文章中出現了許多具體品類名稱，卻並沒有出現一個具體生活方式名稱，不知道“羅輯思維（所在類）”“二次元”“網紅”是否生活方式的分類名稱；如果是的話，又成就了什麽強大品牌呢？不少朋友和我一樣，都回答不了針對羅輯思維的品牌三問，後果就是很久都沒再關註它，反而定位鮮明的“環球科學”“果殼網”東哥還會忙里偷閑看一眼。至於網紅，如不能建立定位，將註定如暮春柳絮，風起時輕舞飛揚，風停時魂歸無處。

【破雕爺第二板斧：教主、網紅可以把任何產品銷售給他們的信眾和粉絲】

雕爺文章寫道：如今變天了，無數APP或公眾號都是先聚集一幫人，然後圍繞著這群有共同特點的人，賣給他們任何東西，關鍵是可以亂跨品類。

賣東西的是渠道品類，屬於渠道品類的品牌可以當然而且應當賣多個產品品類。只要遵從顧客的分類標準，渠道品牌賣多種產品並不是亂跨品類，比如百果園賣數百種水果不是亂跨品類，賣堅果也不是亂跨品類；而不遵從顧客標準，渠道品牌也會發現亂跨品類行不通，假如百果園賣蔬菜或玩具，將直接破壞顧客對其專業性的信任。

而產品品牌跨品類，則屬於品牌延伸。品牌延伸常常會出現短期有效而長期失效的現象，“心智尋求安全”可以解釋強勢品牌進行延伸的短期有效性，因為短期內強勢品牌可作為延伸產品的信任狀，但在長期中品牌延伸會導致混亂並面臨專家品牌競爭，心智七律之“心智容量有限”“心智厭惡混亂”“心智分類處理”“心智尋求安全”“心智關註差異”全都變得不利於延伸品牌而有利於專家品牌。小米作為產品品牌，前兩年在互聯網思維的新武功支持下大肆延伸，開始時也似乎無往不利，現在卻危及根本。

有些公眾號看似賣東西，其實是推薦東西，導購品類是也。互聯網作為有史以來最強大的信息處理工具，引發了導購品類物種大爆炸式的繁榮。雕爺為羅輯思維亂跨品類歡呼時，卻沒註意到在他歡呼之前，羅輯思維CEO脫不花女俠已對媒體坦言“投資Papi醬是我們最大的恥辱”。報道中脫不花後悔的不僅是投資Papi醬，還後悔做電商，“決定做電商是因為我們太笨”，賣月餅更是斯文掃地罵名飛。脫不花女俠的反思精神令人肅然起敬，但從品類三界的視角看，很可能已把孩子與洗澡水一起倒掉了。

本人在定位圈也算一名小網紅，大概可以建立個人化的導購品牌，但遠遠做不到把任何產品都有效地推薦給粉絲看官；推薦幾本書或文章還可以，但要推薦著裝、美酒、豪車、音樂、藝術、夜生活，很快就會把自己通過發展定位理論而建立的一點影響力消耗殆盡。很多知識網紅輕率跨界，比如某當代哲學家，有朋友薦其大作，本人卻發現其在我恰好知得多一點的領域胡說九道，不免疑其所有言論如此而已。這也令自己悚然驚懼，時刻用能力圈理論提醒自己。 

關於導購品類的知識還未成為常識，大多數導購品牌得不到理論指引只能在黑暗中摸索，所以可以見到強如百度、大如點評，都不斷犯戰略錯誤甚至引刀自宮，卻未必能武林稱雄。導購品牌守不住導購品類的三大特性：權威性、全面性、專業性，則必將喪失其導購能力。而想把任何東西都推銷出去，不免視顧客和粉絲如無物了。雕爺津津樂道“贖罪券”，可知歷史上羅馬教庭因濫售贖罪券而信譽掃地並引爆了新教改革運動呢？

【破雕爺第三板斧：互聯網正在把人們分割成老死不相往來的社群】

這話說的仿佛前互聯網時代人們的社會交往更多似的。實際上，人類社會的發展一直伴隨著人際交往的增加，並且歷代都有人反對人際交往的增加。遠的如老子，見到天下紛紛攘攘利來利往，生活更加豐富多彩，但也伴隨著令老人不適的建立新秩序、瓦解舊秩序的社會摩擦，於是提出了“虛其心，實其腹……雞犬之聲相聞，民至老死，不相往來”的小國寡民理想。近的如反全球化運動，鬧得天下皆知，是另類的全球化，反全球化運動的全球化也。

由於交通、通訊技術的進步以及組織大規模的發展，現代人一生中所認識的人，走過的路，加入的組織，平均比古代人多了數十倍以上吧。不是互聯網分割人群，而是我們的心智容量有限，不得不分割人群。互聯網反而提供了更多的人群聯結方式，我的微信通訊錄人數已超過穩定的人際交往極限人數鄧巴數（148）的數十倍。

互聯網把原來主要靠物理鄰近而形成社群的限制解除了，人類現在可以靠“觀念鄰近”而形成與物理距離關系不大的新型社群，真正實現海內存知己，天涯若比鄰。而觀念空間的維度遠高於物理空間，導致一個現代人會同時處於比古代人多得多的社群中，老死不相往來的可能性反而是大大降低了。社會交往的增加使得人類的社交距離持續縮短，現在已經是六度空間，未來也許會變成五度、四度空間。前互聯網時代，東哥與雕爺發生交集的可能性差不多是零吧。

即使互聯網導致了更多的碎片化渠道、碎片化媒介與小眾品牌，但互聯網也提供了更強大的碎片整合工具，例如搜索引擎這種強大的導購品類便應運而生。品牌，曾經是，將來仍會是，心智空間和謎米世界的重要競爭單位之一，起著降低交易費用（顧客選擇成本）協調社會生產的重要作用。基於心知規律的定位理論，在實用的腦機接口出現之前，並無過時之跡象。

【最後說說，海飛絲的困境】

海飛絲的困境並不是互聯網造成的，因前互聯網時代，也有海鷗、永久、大寶等品牌的困境。品牌傳播媒介、產品傳遞渠道、顧客話語體系以及顧客需求（比如隨著衛生條件的持續改善，因真菌感染而生的頭屑早就不是大問題了）一直都在變遷，一個品牌跟不上這些外部環境的變化，退出物理市場和心智戰場是必然的。

品牌的老化，在品類未老化時，並非必然，而是品牌背後的操作者和組織老化了，無心或無力跟上時代變化，不去接觸新一代消費者，或者接觸了但還在用操作者那個世代的話語體系雞同鴨講。暌違電視多年的我，已想不起上次見到海飛絲廣告是什麽時候、什麽媒介了。寶潔第一華人女高管熊女俠到了京東，使出“只為品質生活”的廣告武功，令業界嘆息，黯然銷魂者，唯美人遲暮也。

在這個變化的世界，唯有掌握不變的規律（比如心智規律），才能有效把握變化。但即使掌握了規律，把握變化也需要持續不斷的努力以掌握局限條件的變化，比如持續跟進年輕人亞文化，因為年輕人的亞文化終將成為主流文化而老人們終將退出舞臺。東哥文章顯然是70後的話語體系，那些金庸武俠的梗，85後便多半讀不懂了吧。無妨，後來者自會用他們的話語體系和新鮮案例重新表述並發展定位理論。揭示了規律的理論，與規律同在，同朽。

結尾點一下題吧，不然就成標題黨了。昔日邯鄲學步者眾，學成者無人知，反是爬著回去的那位成了名。現在雕爺湖畔學步後爬回帝都，然則我卻不能肯定，曾經的定位高手，是否真的忘記了如何走路。

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雙十一“剁手”之余 別忘了來A股淘這些概念股

下周即將發生一件大事!是希拉里和川普決戰嗎?是韓國樸槿惠”閨蜜門”新進展嗎?都不是。是雙十一啊，親們。阿里旗下的淘寶、天貓，以及京東、蘇寧等各路妖艷已經迫不及待，開始打起折扣減價戰。估計多數人已如壹資本君(cbnyiziben)一樣，購物車里添加滿滿，只等11月11日淩晨的鐘聲響起，搶(duo)單(shou)!!!

光剁手怎麽能行?還要愛工作會投資會理財賺回來。壹資本君就在這剁手模式中，來為大家尋找投資機會，梳理相關概念股啦。

電商領域產業升級

2015年，《“互聯網+流通”行動計劃》和《關於積極推進“互聯網+”行動的指導意見》明確提出，推進電子商務進農村、進中小城市、進社區，線上線下融合互動，跨境電子商務等領域產業升級。

2015年 國務院、國家外匯管理局等部門陸續出臺政策，為跨境電子商務發展提供便利條件，如擴大支付限額，調整征稅範圍、降低關稅等。

2016年10月， 商務部發布 《商務部關於促進農村生活服務業發展擴大農村服務消費的指導意見》提出，大力推進電子商務進入農村，特別是進入農村生活服務領域， 支持電子商務企業與農村生活服務企業深入合作，加快培育農村電商服務主體。

電商領域最大的“IP ”

中國商務部 2016年10月18 日發布的數據顯示，1月-9 月商務部重點監測企業網絡零售同比增長25.3%， 增速比百貨店、 超市、 購物中心分別高24.3、18.5 和 17.8 個百分點。

每年雙十一，壹資本君就無心憂傷單身哀，只想淘寶到天明。從2009年開始， “11.11”已發展成全民購物狂歡節。2015 年僅阿里巴巴平臺當日銷售額已突破912億，同比增長59.72%，全網日銷售額不斷刷新記錄破1200億，儼然成為電商領域最大的“IP ”吸金效應明顯。

那些年漲停的雙十一板塊

厲害了，word哥!壹資本君發現，在歷年雙十一前後，有些雙十一板塊明顯漲幅居前，甚至跑贏大盤。在2013年雙十一之前，移動支付、休閑服務、互聯網金融等各個板塊均漲幅居前，分別為2.81%、0.32%、0.16%，跑贏大盤;雙十一之後，第三方支付、移動互聯網、紡織服裝等板塊也表現搶眼。

不過，在2014年雙十一前，整體板塊並無可圈可點之處，各概念板塊漲幅遠遠落後於大盤;在雙十一之後，批發業、移動互聯網板塊開始發力，漲幅分別為0.09%、0.48%。

2015年雙十一的前一周，雙十一板塊漲幅尤為突出，移動互聯網、移動支付、物流等板塊遠遠地將上證綜指甩在後面，漲幅達到17.85%、15.69%、9.96%。

今年雙十一概念股新看點

為小夥伴們操碎心的不止壹資本君，還有金融圈的研究機構，統計顯示，10月份以來，僅標題含“雙十一”的研報就有21篇，其中大多數看好零售、電商、物流概念股。

壹資本(cbnyiziben)君結合券商觀點和市場預期特地為小夥伴們選擇了一些概念股，有興趣的小夥伴們可以根據自身喜好加以研究。不過需要提醒的是，由於市場不穩定，小夥伴們要註意風險哦。

電子商務板塊

“不用998，只要9.9，買不了吃虧，買不了上當。”打開各類購物平臺，一大堆的打折促銷信息如潮水般湧來爭著喊著求著讓我買!這些供我們買買買的交易運營平臺和提供電子技術支撐的一類企業，即電子商務板塊，在雙十一概念中居於首要受益位置。

蘇寧雲商：公司為家電連鎖零售企業，強大的供應鏈、門店、物流、服務。與阿里巴巴早在2015年8月宣布戰略合作。今年10月18日，蘇寧與阿里宣布將共同出資10億，成立合資公司重慶貓寧電子商務有限公司。

小商品城：公司是專業批發市場的發展商。2016年前三季營收56.38億元，同比增長115.7%，歸屬上市公司股東凈利潤8.31億元，同比增長117.83%。布局跨境電商、金融業務將帶來新利潤增長點。

南極電商：公司通過重大資產重組，註入電商生態服務業務，為小微電商及供應商提供品牌授權服務、電商生態綜合服務。2016年前三季度凈利潤為1.49億元，同比增長73%。

焦點科技：公司是第三方B2B電子商務平臺運營商，在跨境信息服務落地、海外銷售渠道，進出口服務等方面布局。

快遞物流板塊

世界上最幸福的事情，莫過於快遞來臨的那一刻把它拆開!快告訴壹資本君，這絕不是我一個人的感受。據國金證券預測，今年雙十一期間快遞業務量大概率突破10億件，11月快遞業務量達到40億件，同比增加60%，將創造快遞史上單月業務量最高的記錄。

鼎泰新材：順豐借殼。2016年10月11日，根據證監會並購重組委審核結果，鼎泰新材發布股份購買資產方案獲有條件通過。

圓通速遞：在全國有喜迎樞紐運轉中心60個，終端網點超過24000個。2016年前三季度利潤達9.76億元，同比增長90.74%。

艾迪西：申通借殼。2016年10月24日，根據證監會並購重組委審核結果，艾迪西重大資產重組事項獲有條件通過。2016年前三季度，歸屬於母公司股東凈利潤為521.14萬元，同比增長5.38%。

新海股份：韻達欲借殼上市，目前停牌過會審核。2016年前三季度歸屬上市公司股東凈利潤6138萬元，同比增長63.84%。

新寧物流：公司是綜合倉儲物流服務提供商，以電子元器件保稅倉儲為核心。

品牌直播板塊

雙十一不止買買買那麽簡單，視覺娛樂的元素當然少不了，晚會、直播high起來。不同於去年，今年的雙十一晚會落戶深圳大運中心體育館，並由美國“超級碗之王”的金牌節目制作人大衛·希爾將擔綱總導演。阿里巴巴集團CEO張勇此前也表示，2016年雙十一將通過AR、直播等新技術，形成以消費為內核，以互動為方式的娛樂互動購物。

上海家化：公司為日化企業，已獲得今年雙 11 晚會億元級獨家冠名權。但是公司前三季度營收42.88%，同比下滑7.4%，歸屬母公司凈利4.33億元，同比下滑45.2%。

奧飛娛樂：文化產業領域公司進行泛娛樂全產業開發。投資直播平臺鬥魚TV。

服裝紡織板塊

滿200減100，五折、三折、甚至一折，醒目誘人的打折標語在服裝類線上平臺隨處可見。即使有買家秀變賣家秀的風險，線上服裝平臺依舊是我等屌絲愛美者的不二之選，價格平民、獲取便捷是服裝紡織行業在電商領域占據半壁江山的重要原因。

貴人鳥：公司主要產品為品牌運動服裝和鞋子，對運動用品線上線下布局優質渠道。2016年前三季度凈利潤為1.78億元，同比下降12.9%。

羅萊生活：公司涉足家用紡織品行業，在2014年雙十一中，電商銷售額達1.88億元，全淘寶排名第八，天貓單店銷售額1.57億元。2016年前三季度凈利潤為2.59億元，同比下降19.88%。

壹資本（cbnyiziben）：好玩的財經故事、實用的概念股大全、經典的財經資訊

別忘了還有“詩和遠方” xuyk的博客

    宋大媽一直有錢長期躺在銀行里。受我影響，她拿出大部分投入股市，進行長期投資。

    前幾天，她突然告訴我，要把大部分股票賣了，把錢轉出來買房子。她連連向我道歉：“對不起！對不起！”說自己變卦了，沒能堅持長期投資。

    不是說好入市資金只進不出，長期放著的嗎？何況當下股市這麽低迷，怎可取出來呢？還有，這錢是你的，交易賬戶也在你自己手上，你的錢你做主，怎麽搞得像是我的呢？哈哈！

    原來是，宋大媽的姐姐要買個房子改善居住條件，而她經濟條件差些，錢不夠，又因這年頭借錢和還錢都很難，遂向宋大媽借。宋大媽呢只能取出股票錢，並準備不收利息，無限期借她。

    雖說“股市人生，人生股市”，但投資並非人生全部。宋大媽為了她姐晚年住得好一點，生活質量提高一點，寧可自己少賺或不賺股票錢。這比拽著幾張股票更有意義，更有價值。再說，這錢買房其實也是一項投資，也一樣可以實現財富增值。聽說，杭州將要建設世界級大灣區，紹興毗鄰杭州，房價可能又要漲了呢！你能幫你姐的財富增值，很好啊！總之，無論從哪方面講，你這錢用得很對，很值得！

    我們應向宋大媽學習，別忘了，人生永遠還有“詩和遠方”。

【果籽影評】《卡露》大人忘了　戀愛要任性