ZKIZ Archives


包辦南京、蘇州四棟摩天樓的台灣建築師 溫子先 征服中國家電大王的心

2010-12-27  TCM




撰文‧梁任瑋

是誰 可以讓二○一○年胡潤零售富豪榜首富、中國最大連鎖家電品牌蘇寧電器董事長張近東,放心把旗下所有建築設計都交給他?南京河西奧體新城廣場、蘇寧徐州廣 場、南京鼓樓科技園區、南京湖南路廣場這四棟由蘇寧電器投資興建,即將在五年內完工的摩天樓,幕後都由同一位建築師設計,他是來自台灣的溫子先。

今年四十七歲的溫子先,一個對多數台灣人仍相當陌生的名字,卻已在中國設計圈享有高知名度。

○ 九年,溫子先獲得CNBC亞太地區商業地產建築獎的「西交利物浦大學行政資訊大樓」,奠定他在中國建築界的地位。由CNBC評選的國際商業地產獎,代表商 業地產領域設計與建築最高水準的全球性獎項之一,該獎項包括建築獎、室內設計獎、最佳工業發展獎及最佳物業代理獎等,溫子先是台灣第一位獲此殊榮的建築 師。

從倒數第二名到建築博士

在風光亮麗的背後,誰也沒想到,這位從小不愛念書的小孩,長大後,不但念到博士,甚至成為受人尊敬的建築師。

故 事要從三十七年前的台北說起。溫子先生於台灣,外婆是銘傳大學創辦人包德明,「念光仁小學一年級時,我是全班倒數第三名,二年級時變倒數第二名,我爸擔心 若這樣念下去,可能連國小都畢不了業,乾脆送我出國。」溫子先說,「那時候我每天都在玩,調皮搗蛋,討厭上學,連課本都不知道放在哪裡。」出身教育世家, 卻不愛念書,溫子先的童年著實令父母相當頭痛。

十歲時,溫子先隨家人移民美國,改變了他一生的命運。移民美國後,愛畫畫的溫子先彷彿找到新 樂園,升高三那年暑假,他投稿雜誌得到繪畫第一名,讓他建立了對美術領域的自信。有一天他看到一位哈佛大學建築系學生的作品,讓他對建築產生興趣,但父母 一直反對他畫畫,要他當工程師、律師,「念建築算是擦邊球。」這讓他順利申請到美國賓州大學建築系,不但以全系第一名的優秀成績升上賓大建築研究所,最後 又以全所第一名畢業。

研究所畢業後,溫子先的同學梁銘剛、儲瑞基邀他一起回台灣開建築師事務所,於是他一邊到銘傳大學教書,一邊開始接案,後來為了念北京清華大學建築研究所博士班又離開台灣。

從家具廠老闆到設計總監

到大陸發展這項決定,在當時遭遇所有親友反對。「只有我父親贊成我去中國大陸。」溫子先說,二十年前,中國大陸房地產市場還沒有發展起來,更遑論建築設計的市場規模,但是溫父當時就看到未來中國建築業勢必朝氣蓬勃,於是鼓勵溫子先去闖闖看。

剛 開始到中國大陸,為了養活自己,溫子先和同樣是建築師的大陸妻子吳華開了一家家具工廠,專門供應西式連鎖速食店的木製家具、鐵製家具,全盛時期在中國市占 率高達六成。溫子先說,因為他們懂設計、又自己大量生產,成本可以壓得很低,假設一張桌子售價四百元,他們成本只要一百元,這門生意也累積了溫子先創業生 涯的第一桶金。

一九九七年,溫子先為了專心做建築設計,把公司賣掉,獲利了結,這個時期也讓他搭上中國建築市場起飛的年代,接案量大增。溫子先說,雖然中國大陸房市起步晚,但是大陸建商很能接受實驗性、創新的點子,這對建築師來說,就是一張大白紙,有無限的施展空間。

○三年,倫敦知名建築師事務所RMJM找上了溫子先設計奧運中國會展中心,是溫子先首次參與中國大型公共建築案,也讓他後來有機會設計青島大劇院,更因此拿到○六年美國建築師學會大獎,並被英國凱達建築師事務所挖角,擔任設計總監,這也是該公司第一位台灣人擔任此職務。

因 為擅長規畫大型公共建築,○八年,蘇州西交利物浦大學委託溫子先設計行政資訊大樓,善於將東方文化融入建築的溫子先就地取材,以「太湖石」為設計概念,將 石頭的窟窿切平為四方體,不但同時滿足了採光、通風、交通等結構問題,也賦予了大樓如太湖石般玲瓏剔透的美感,整座建築遵照世界一流建築標準,構思巧妙, 自然天成,並將中西文化傳統相融合。

從學術界成功轉戰商業界

因為數件作品陸續受到國際矚目,也讓蘇寧電器董事長張近東主動接觸溫子先,其中最大的一宗建案就是,總開發金額高達台幣三百億元的南京河西奧體新城廣場開發案。

溫 子先回憶剛接河西奧體新城時,前後只有兩周設計時間,當時剛到凱達任職的溫子先,沒有固定班底,又遇上同事與他作對,他只好自己「校長兼撞鐘」,熬夜三、 四天才把作品趕出來。後來他以「雙人吻」的設計概念獲得張近東認同,隨後並把手中其他三個開發案統統交給溫子先設計,讓他成為蘇寧「首席設計師」。

從 學術界成功轉戰商業界的溫子先,因為待過台灣與中國,非常擅長將中國老祖宗的智慧與建築物結合,讓大眾快速了解他的設計理念,例如,「已停用的檢字機,可 以變成建築物層次交錯的外觀;中國的祥雲圖騰,也可以變成辦公群樓的分布圖案,這很合中國業主口味。」溫子先的同事Kelly說。

「Building(建 物)可以滿足人類的基本需求,但只有Architecture(建築)可以永久留傳。」對建築充滿堅持理念的溫子先自稱,自己基因裡有一種不怕死、賭一下 的個性,成為推動他不斷挑戰未知的原動力,這也是他特別適合在中國生存的條件,加上中國業主大為賞識,讓溫子先的表現機會特別多。

認識溫子先十幾年的甲桂林廣告董事長張裕能說,溫子先那一代的台灣建築師,對於建築仍充滿高度理想,所以他回台灣後,將銘傳大學室內設計系改為建築系,這也反映出那個時代的氛圍。

一個原本在台灣教育體制內適應不良的頑皮小孩,因為對興趣與理想永不放棄,不但把自己推向國際舞台,也在台灣建築界寫下不平凡的一頁。

溫子先

出生:1963年

現職:英國凱達環球(Aedas)北京設計總監學歷:北京清華大學建築系博士

美國賓州大學建築系碩士

經歷:銘傳大學建築系系主任RMJM建築師事務所建築師


包辦 南京 蘇州 四棟 摩天樓 摩天 的臺 臺灣 建築師 建築 溫子 子先 征服 中國 家電 大王 的心
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=20590

麗嬰房征服大陸市場的兩大關鍵 林泰生:搞懂遊戲規則就會成功

2011-2-14  TWm




微揚長鼻的大象,是台灣本土嬰幼兒用品品牌麗嬰房集團,四十年來不變的標誌,現在更是大陸嬰幼產業的龍頭。創立四十周年慶,董事長林泰生特別與大家分享耕耘大陸市場十八年的經驗。

撰文‧黃筱雯

二 ○一一年是麗嬰房成立四十周年,一月二十八日,,麗嬰房董事長林泰生在中華工商協進會邀請下,在金虎年的最後一個周五,與九十多位業界人士,分享在中國發 展的經驗。台下聽眾包括東元集團會長黃茂雄,與其兒子安心食品執行副總黃尚仁,由嘉新水泥副董事長張安平主持整場講座。

一開場,林泰生便以 「從來沒想過」五個字表達他現在的心情。一九七○年,林泰生從美國費城大學(Philadelphia University)心理所畢業返台,一開始先踏足高科技產業,任職德州儀器(TI)在台灣的人事主任。一年後,與母親的一場對談,開啟了他日後四十年 的「嬰幼產業」。

七一年成立麗嬰房,二十一年後在台灣站穩腳步,於九二年前進大陸。

談展店 摸熟規則因地制宜大家現在看到麗嬰房在大陸如此成功,經常被歸因為同是華人生活圈的緣故,事實上並不然。林泰生舉大陸萬通集團董事長馮侖的經驗為例。曾來 台考察房地產的馮侖表示,自己熱愛台灣,並以腳踏車環台慶祝自己五十歲生日,但馮侖在一次演講中提到,包含台灣人、大陸人的環台團隊一開始還有說有笑,好 像一拍即合,但過了幾天,就各自有了小圈圈,用著自己熟悉的方言開玩笑、話家常,「這就是生活文化的差異啊!」林泰生說。

「當你今天跨出你的國土以外,那就是另一個空間,你就要知道當地的遊戲規則。」林泰生說,麗嬰房第一次國際展店的地點選在美國,在美國留學的他,自認相當了解美國,於是八五年,他一口氣在美國開了三家店,結果三年虧了兩百多萬美元,最後鎩羽而歸。

現在麗嬰房在大陸、印尼、泰國及新加坡都有設點,在一波波國際展店行動中,林泰生著眼的不是租金與成本,而是法律與稅制。

因為不懂當地遊戲規則,加上文化的差異,讓林泰生第一次國外展店就踢到鐵板,但也讓他日後進軍大陸前,先打聽清楚所有遊戲規則,讓麗嬰房在大陸十八年來從沒發生任何問題。很多當初笑他傻的人,笑他多此一舉的朋友,現在公司大都已名存實亡。

因專注謹慎地拓展大陸版圖,讓麗嬰房在台上市計畫延宕到九七年才完成,「雖然我因小失大,但我們在大陸守法守得相當好。」也因此大陸市場才能有現在的規模。

談 管理 板凳哲學、波浪行銷對於人事,林泰生笑說,「過去我比蔣中正還專制,現在我比馬英九還民主。」「一個企業最重要的資源就是人,要尋找人才的精神最重要。」 林泰生說,中學時代就讀建中,他被拉入橄欖球隊,由前輩一對一帶起,而當輪到自己當學長時,他也被賦予尋找新人入社的責任。橄欖球隊的經歷對林泰生影響深 遠,「我一年開兩百家、三百家店,我需要這麼多的店長,哪裡來?」林泰生把橄欖球隊的尋人精神放入公司體系中,他鼓勵員工多多推薦新人,多為公司招募人 才,「如果一個公司不能讓員工樂於帶領新人加入,這還算是家好公司嗎?」用人,林泰生有自己一套「板凳哲學」。林泰生規定,每位員工一定要將年假休完,當 你休息時,會有所謂的「板凳員工」接替你的位置,處理休假時的所有業務,讓每個人都有發揮的空間與機會。

大陸市場跟台灣市場究竟有何不同? 林泰生認為,大陸「一國十八制」,同質性低,因此在品牌調度上相對台灣靈活。大陸麗嬰房資料庫中有一幅標注大陸各省人口數的地圖,分別以紅、黃、藍、綠顯 示人口數,先依據人口數展店,再根據實際消費力增減店數,調度消費品牌,當發現一個品牌在一級城市不符合消費者需求時,麗嬰房可以把它拉到二級或三級城市 去,「在台灣淘汰就是淘汰,但在大陸我們可以一直玩。」這種從一級一路「玩」到四級城市的行銷策略,是林泰生獨特的「波浪理論」。

「我們從 來沒有想過會做四十年。」林泰生說,「永續地做下去,是永遠的目標。」林泰生從不說自己是做童裝的,而是零到十二歲的食衣住行育樂都是他的版圖,四十年前 他草創麗嬰房時,台灣一年有四十六萬名新生兒,去年卻只剩下十七萬,而大陸一年卻有一千七百萬名新生兒,龐大的市場帶給麗嬰房無限的機會,「但一個市場的 成熟是需要時間的。」林泰生說,現在大陸近一千五百家店,直營與加盟比是七比三,未來應該要反過來才對,因為中國人很難自己拿錢出來當老闆還自己管理,但 這還需要一段時間才能改變,林泰生以目前的興櫃股王摩斯漢堡為例,摩斯漢堡來台二十年,不斷地調整改變才有現在的成就,這跟當初預估的時間差了十倍,「但 你必須要有這樣的心理準備。」每個地方的成長期不同,大陸是目前投資成長最快的地方,如果一個企業要到大陸發展,要考慮的不是做與不做,林泰生認為,「只 要你想做,只要你把法與稅搞清楚,絕對沒有做不起來的。」

 


麗嬰 嬰房 征服 大陸 市場 的兩 大關 泰生 搞懂 遊戲 規則 就會 成功
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=22468

征服的美感

2011-2-14  TCW




這已經是一個破除男女、老幼、位階,種種界線的集體運動。

捷運上,一個個乘客低著頭,不是閉目養神,而是把玩著剛到手的iPhone4;過年期間,家人聚在一起,小孩子最高興,紛紛接收大人手上的iPhone;如果有兩個孩子,另一台iPad也會跟著淪陷。

我並不是很喜歡「征服」這兩個字,好像毫無抵抗能力;但是如果要表達蘋果創辦人賈伯斯這位天才,還有什麼形容詞會比征服更貼切、露骨?

用一位大陸經濟學家陶冬的話,一台iPhone,賣到消費者手上是四百九十九美元,而在中國大陸代工的廠商,只拿到了八.四七美元,甚至連零頭都不到。如 果沒有台灣這群能把成本壓到地板上的代工廠商,蘋果的股價要飛上天,甚至成為全世界股票市值第二高的公司,談何容易?

將近有占台灣一○%市值的科技廠商依賴著蘋果訂單,拿到iPhone的台灣消費者隱約都知道,這是一種台灣貨、蘋果心的組合;摸到、觸到的都是台灣廠商製造的「貨物」,真正讓人溫暖、悸動的「心」卻是在賈伯斯身上。

一個天才,加上一群有執行力幫天才實現夢想的人,創造出一個個蘋果神話。這也是為什麼賈伯斯第三度請病假,台灣應該要緊張。賈伯斯宣布缺席,沒有講歸期,都將埋下日後的變數。

台灣欠缺的是夢想的源頭,只要火柴一點亮,添油、加料,都會讓這把火燃燒下去,燒得精彩,這是台灣這群廠商的本事;少了賈伯斯,大家擔心的是下一根火柴棒在哪裡?

還有很多人排隊等不到iPhone4,這麼多蘋果迷等著被征服、被愉悅,這正是賈伯斯的魅力。

另一件事,就完全沒有被征服的快感,甚至會有些反感。

事情的源頭,有一位獨立記者,她的名字叫朱淑娟。她曾經待過國內的大媒體,也曾經獲得三項卓越新聞獎、曾虛白新聞獎等榮耀。

去年,《商業周刊》因為「台灣天空浩劫」專題奪得卓越新聞獎,因為這個機緣認識了淑娟,而有了這次的合作。淑娟用她第一手的觀察,記錄了國光石化環評審查 五百天中荒謬和不正義的一面,使本期的內容多了讓大家可以沉思的空間。 如果政治力不能體會人民的聲音,硬是要將權力和征服綁在一起,或許該請教一下賈伯斯,什麼才是征服的美感?


征服 美感
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=22475

收視冠軍「犀利人妻」的幕後推手 犀利製作人王珮華 用赤裸人性征服三百萬人

2011-3-21  TWM




「犀利人妻」擊敗「新兵日記」, 登上收視冠軍,幕後的推手是著名製作人王珮華。

究竟她有何能耐,可以掌握三百萬觀眾的情緒?

並且讓那些不看電視的民眾也開始守在電視機前?

撰文‧燕珍宜 攝影‧陳俊銘「人妻有三怕,撞車、撞鬼、撞小三!」近來三立戲劇「犀利人妻」的人妻VS「小三」(指外遇第三者)引爆話題,並以七.一一%的高收視率,登 上收視冠軍寶座,收視總人口高達近三百萬人。

成功打造「犀利人妻」的幕後功臣,則是犀利製作人王珮華。去年造就懷舊風潮的「光陰的故事」,還有長紅達十年、姊姊媽媽必看的「花系列」,都是出自王珮華 之手。

與一般戲劇製作人不同,她每次出手總是能帶動一股社會熱潮,並讓那些本來不看連續劇的民眾,乖乖守在電視機前。究竟她是如何犀利法,可以掌握來自四面八方 觀眾的心?

敏銳

顛覆小三與劈腿男形象

首先,犀利的社會洞察力。「我發現小三有了新變種」,王珮華解釋製作「犀利人妻」的源起,外遇其實是一個老掉牙的題材,一般以為第三者都是像田麗、席曼寧 那樣妖豔型的女人,外表深具威脅性。但是,長期蒐集女人故事的王珮華卻發現,新變種的小三,竟像小女孩一般,外表清純,讓人毫無防備之心,並同時具有天使 與魔鬼的複雜特質。

觀察到這個變種現象,王珮華憑其多年的戲劇敏銳度,知道「變種就有戲劇的張力!」當下決定要將其拍成戲劇。

同樣的犀利觀察,也發生在前年的金融海嘯時期,王珮華感受到整體經濟不振,社會氣氛低迷,民眾承受莫大的壓力。這股氛圍讓王珮華決定推出以六、七○年代為 背景,描述眷村生活的「光陰的故事」。結果,不僅帶動一系列懷舊風潮,也讓中視打破八點檔由民視與三立獨霸的局面,拿回暌違十二年的收視冠軍寶座。

王珮華解釋戲劇背後的社會氛圍,「因為景氣不好,人們對以前的年代自然而然產生一股懷念,以前那個年代,雖然什麼都沒有,卻很幸福。西瓜切一半,你吃一半 我吃一半,你家就像我家,人性反而可愛。」「現在什麼都有,大家的關係反而很緊繃、疏離,稍一不高興,就翻臉或離婚。」從小看瓊瑤戲劇長大的王珮華,愛作 夢的本性不變,但卻不喜歡製作唯美的偶像劇,「從真實生活中找尋情感,是我做戲劇的唯一堅持!」

前衛

首創台灣女人打架戲碼

王珮華的成名作「花系列」,是一系列以花為劇名的單元劇,她拋棄「不食人間煙火」的瓊瑤式戲劇風格,首度在電視螢幕上,探討許多容易引發爭議的社會議題, 例如,「姻緣花」即相當前衛地以「代理孕母」為主題,「太陽花」更創下台灣電視戲劇史上首次女人打架的戲碼。

「花系列」打破台灣女性柔弱順從的傳統框架,劇中角色善惡分明,常有激情的大動作演出,如互賞巴掌、拉扯、復仇等,「花系列」被認為是現在八點檔的始祖。

在瓊瑤劇蔚為風行的背景下,「花系列」成功凸顯台灣現實社會所面臨的各種家庭與男女問題。一位熟悉電視圈生態的王珮華友人指出,「王珮華犀利地掀開現代男 女在傳統與現實生活之間的掙扎」,這也是王珮華成功的重要關鍵。

當今的八點檔將「花系列」發揮到極致,壞人壞到極點,「外遇的男人就一定壞,被外遇的女人就一定復仇」,王珮華發覺這又開始脫離社會現實,過於矯情。因 此,「犀利人妻」裡的小三,與典型的壞女人不同,在愛上別人的老公時,也曾掙扎、有罪惡感,外遇的丈夫也不是典型的壞男人。

王珮華解釋,「真實人性其實沒有絕對的好壞,人都是自私的,選擇對自己最有利的。」更貼近真實人性的「犀利人妻」,直接刺入現代都會男女內心的迷惘,因而 成功吸引許多拒看八點檔的新觀眾。

王珮華第二個犀利的地方,在於打造好劇本,吸引好演員、好團隊。「犀利人妻」的編劇,王珮華找來大陸正當紅「孝莊秘史」的編劇楊海薇,她也是金鐘獎的優秀 編劇。

大膽

突破窠臼造就共鳴好劇

曾經當過歌手、主持人的楊海薇,當初轉型幕後當編劇時,第一部戲就是王珮華製作的「星座女人」,大膽起用沒編劇經驗的楊海薇,王珮華的考量是希望突破「花 系列」的重口味,尋找一種較清淡的敘事方式,「新人的好處是筆法比較不會那麼制式,她的文字讓人看起來很舒服。」沒想到,因為王珮華這個大膽之舉,耳目一 新的劇本,讓許多當紅演員也被吸引,主動求演。「敲演員很好敲,因為劇本好。」王珮華回憶到。她也因此發現,「劇本是一齣戲的靈魂,有好劇本,演員好演, 導演好拍,一切水到渠成,事半功倍。」「犀利人妻」與「光陰的故事」拋棄一般八點檔以堆砌情節取勝,也不像一般偶像劇喜歡刻意玩弄一些對仗、詩詞歌賦,而 是著重在人性的細膩刻畫。「對白、人物的描述,不做作,也不故意譁眾取寵,就平實地去寫一個人,回歸真實人性面。」「犀利人妻」貼近人性的敘事方式,笑中 帶淚、淚中帶笑的犀利對白,引得觀眾拍案叫絕,紛紛蒐集其經典台詞,在網路上、口耳間,廣泛流傳。

「跟我做戲很辛苦,我會一直叫對方重寫,直到挖出編劇內心最深處的東西。」和編劇談劇本談到聲音沙啞的王珮華,對人性掌握精準,因而讓角色更生動與真實, 演員演起來更過癮。為了帶戲,王珮華都會親自下場演給演員看,因傳神演出小三一角而一舉成名的朱芯儀就指出,「其實她自己演的薇恩(小三)才傳神呢。」角 色刻畫入微,演員自然容易入戲,導演徐輔軍就發現,「這部戲最大的不同是,演員非常入戲,男女主角離婚時,現場就真的彌漫一股低氣壓。」功力深厚的說故事 能力,深諳如何打造好劇本以吸引優秀團隊,是犀利製作人王珮華的致勝法寶。

從小就愛作夢的雙魚座王珮華,有渾然天成的戲劇細胞,以及像瓊瑤女主角般的氣質外型,考上世新大學廣電系時,親朋好友都覺得那就是她該走的路。在學校上課 時,她常常像個真正的導演般,要求非常嚴格,常把同學罵得狗血淋頭。

一畢業,進入名製作人魏約翰的力大傳播,不管是改劇本、剪帶子、打雜,甚至拉業務,只要是老闆交代的任務,王珮華一定使命必達、毫無怨言。「她非常有膽 識,沒做過副導演,叫她去做,她也絲毫不害怕。」魏約翰說道。因此,在短短的時間內,她就升格為製作人,負責「花系列」時她才二十六歲,是全台最年輕的製 作人。

吸睛

贏得三百萬觀眾的心

「犀利人妻」成功的背後,卻有許多不為人知的辛苦。王珮華指出,近年來台灣影視環境每況愈下,電視台短視近利,依靠購買韓劇、日劇為生,使得戲劇製作經費 愈來愈壓縮。加上大陸的崛起,台灣的影視環境可說雪上加霜。

大陸因為市場廣大的緣故,一集六十分鐘節目的製作費至少有新台幣二五○萬元,台灣一集九十分鐘卻只有一百萬台幣,甚至更低。「如果編劇用他們的價錢,我就 要賠錢了。」大陸的經費充沛,加上製作時間充裕,因此吸引許多台灣優秀的編劇、導演、演員紛紛西進。人才外流的危機,以及如何在有限的經費資源下,做出兼 顧市場、品質、叫好又叫座的好戲,是王珮華所面臨的最大挑戰。

能夠獲得楊海薇跨海情義相挺,王珮華既感念在心,也於心不忍。她被迫必須採取緊迫盯人的方式,每次楊海薇只要一出門,王珮華越洋電話立刻就到,苦苦哀求她 趕快回電腦前繼續趕劇本。「她對人物的了解,與我對台灣市場節奏的掌握,我們配合得很好,但是真的很辛苦。」王珮華自我解嘲道,「要當一名台灣製作人,擁 有良好人脈是重要關鍵。」「這一行付出與收穫是不成正比的,如果不是因為愛戲,很難撐得下去。」王珮華發誓要找回韓劇觀眾,並吸引不看八點檔的觀眾。「懂 得堅持,也知道妥協」,在製作經費捉襟見肘的情況下,王珮華還是有一套生存之道,她大膽起用新人,諸如陳怡蓉、朱芯儀等,都是因為王珮華的慧眼識英雄,一 炮而紅。

雖然戲劇製作環境艱苦,但透過銳利的觀察與嗆辣的劇本,永遠難不倒「犀利製作人」王珮華。

王珮華

出生:1965年

現職:古鯨傳播股份有限公司總經理

經歷:力大傳播製作人

學歷:世新大學廣播電視學系

歷年作品常常創造話題

中視劇場《花系列》 1988年-2000年民視《星座女人系列》1997年超視《秋天的童話》1998年華視 《天堂來的孩子》2006年中視《光陰的故事》2008年台視、三立電視聯播《犀利人妻》2010年

「犀利人妻」經典台詞

「不能消滅狐狸精的女人不是好女人,不能保護老公的人妻不是好人妻!」「人妻有三怕,撞車、撞鬼、撞小三!」「在愛情的世界裡,不被愛的那個,才是第三 者!」「女人一定要對自己好一點!一旦你累死了,就會有別的女人花你的錢,住你的房子,打你的小孩,睡你的老公!」「你說你不是個隨便的人,沒想到你隨便 起來,根本就不是人」。

「做人啊,是退一步海闊天空;但婚姻呢,是退一步人去樓空。」


收視 冠軍 犀利 人妻 幕後 推手 製作人 製作 王珮 珮華 赤裸 人性 征服 三百 百萬 萬人
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=23622

韓劇現場 ● MBC電視台 企圖有多大、市場就有多大韓劇征服全球觀眾的神祕配方

2011-8-15  TWM

每當打開電視,總是可以在各個頻道間看到韓劇「無所不在」的身影。

其實不只在台灣,韓劇的傳播力量早已打破語言的隔閡、深入亞洲各個國家,更為電視台帶進豐厚收入,他們究竟是如何辦到的?

撰文‧莊 芳

晚上六點,許多人才結束工作、準備下班,韓國MBC電視台攝影棚裡,卻正熱鬧滾滾地進行拍攝工作。聚集約三十位工作人員,各就各位處理道具、燈光、音效等細節,為即將推出的電視劇展開一夜奮戰。這裡,就是製造出一齣齣紅遍海內外的韓劇生產基地。

這天,正拍攝一場男女主角重逢的戲碼,任何細微的燈光投射角度、道具位置的安排,都被要求一調再調,播出短短不過五分鐘的一場戲,耗上三、四個小時才宣告完成,進入下一幕戲。

生活化的劇情

打 動人心 不懂韓國歷史也能感動現在看來十分搶手,占據台灣電視頻道的韓劇,在九○年代之前,只專注本土的市場。一九八五年就進入MBC電視台,現擔任海外業務負責 人的閔完植表示,會開始將韓國戲劇推銷至世界各國,完全是電視台「自發性」的策略。「由於網路媒體崛起,電視台的利潤受到壓縮,不得不想盡辦法往外發 展。」他說。

自從KBS電視台二○○二年推出的「冬季戀歌」打出裴勇俊、崔智友等明星牌,在海外造成轟動之後,各家電視台就紛紛將拓展海外 市場列為重點目標。「但各國文化差異大,要克服這點才能成功打開國際市場。」閔完植表示,韓星魅力雖然是戲劇成功一大要點,但光是這樣仍然不夠,「邏輯通 順、結構完整的劇情,還是首要考量。」閔完植坦言,○三年播出的「大長今」在國內雖有傲人的好成績,但這齣道地的韓國古裝劇能在國外大受歡迎,很令人感到 意外。當時在韓國達到近五○%收視率,創下十年來歷史劇收視率最高的紀錄。

就連不懂韓國歷史的外國觀眾也十分融入劇情,無論台灣、日本、印度及美國等地區,都出現了「大長今」迷。後來經過研究發現,在各式各樣的劇本之中,特別是具備「普遍性」、「生活化」的劇情,最能打進眾多海外市場大獲好評。

這 齣戲劇雖以朝鮮王朝為背景,事實上並無鎖定特定歷史事件發展,而是以女主角的成長故事為主軸。「這部戲證明了,就算不懂得韓國歷史也無所謂,觀眾還是會受 勵志的劇情感動。」再加上內容談到許多中醫,以及飲食文化等生活題材,自然拉近了與觀眾的距離。即使拍攝歷史劇耗費成本較高,達到七十億韓元(約一.八五 億元新台幣)之多,從推出以來,已為公司帶來至少二.五倍的獲利。

以國際市場為目標

確保三成營收來自海外 才能開拍藉著「大長今」攻進六十個國家,打了漂亮一仗之後,「我們開始在推出每部戲劇時,都將國外觀眾的喜好考量進去。」閔完植以他多年的觀察舉例,由於 中國市場已有許多描述歷史的戲劇,韓國古裝宮廷劇不見得經常獲得青睞,因此以愛情喜劇為主打商品;而台灣觀眾接觸不少本土偶像劇,所以主推家庭親情、人性 轉折的故事。至於熟悉韓國影星的日本市場,則偏好有韓國偶像明星演出的電視劇。

在開拍之前,每部戲劇的企畫案須通過「重重關卡」,才能付諸實行。各單位包含預算、企畫、編排、著作權等,以及閔完植帶領的海外業務部門,都必須詳細研究企畫案、給予意見。

「基本上,至少達到三分之一營收來自海外市場的這項條件。」換句話說,有賣相,新戲才有機會開拍。閔完植指出,即使有偶像明星主演,但題材太過冷門、局限特定族群,例如球類運動相關的故事,市場接受度恐怕不會太高。

預售海外版權

先 籌資金 確保拍攝品質講求精緻化的韓劇製作費平均每集高達二十萬至三十萬美元(約六百萬到九百萬元新台幣),若是歷史劇更增加一.五倍的製作成本,比起台灣一般偶 像劇每集約二百萬元,成本負擔壓力頗大。除了找贊助商籌集拍戲所需資金,韓國戲劇還經常採取預售海外版權的方式。

若是先將電視劇版權出售給海外,就可獲得充足的製作費用、確保戲劇品質和電視台、製片公司收益,並且提高競爭力。

據業界人士形容,韓劇總是砸下重本,追求接近「拍電影般」的目標,大大提升了戲劇整體質感。對於購買版權的各國電視台來說,除了大幅降低自行拍攝戲劇的高額成本,又能得到叫好叫座的戲劇節目,自然打開大門讓韓劇大軍侵入。

此 外,在韓國現代劇之中,極少見到劇中角色使用國外品牌商品,無論汽車、電視、手機等,幾乎清一色全採用當地企業品牌。就算是要置入行銷,也選擇為國內品牌 打廣告,或是融入當地景點進行拍攝。閔完植說,「這像是電視台之間的共識,有機會就為韓國品牌提升國際形象,讓人更進一步認識韓國文化。」許多知名觀光景 點,也都是靠著韓劇大量播送,而掀起遊覽熱潮。

主動走向國際

定期拜訪客戶 積極推銷韓劇要經常製作出集各種優勢於一身的戲劇,並不是容易的事,所以韓國電視台也積極主動地走向海外開發市場。才剛從加拿大參加班芙電視節 (Banff TV Festival)回來的閔完植,就在接受採訪的隔天,又要趕到印度宣傳,邀請當地電視台一同參與簡報會議,「好像拜訪客戶一樣,定期介紹我們的電視劇與 節目,可是開啟市場很重要的工作。」接下來,將到訪台灣,大力推薦自家作品。

前幾周,MBC電視台還安排了工作人員,進駐上海與日本兩大重 點市場,專門作為當地聯繫窗口。由此可以看出韓劇之所以獲得海外青睞,成為介紹韓國文化的一大媒介,不是光靠政府支持就能達成。雖然目前海外市場購買版權 的業務,占MBC電視台戲劇類別的營收還不到一半,但從他們的積極布局可以看出,未來持續拓展亞洲地區市場,將是集團一大重點方向。

韓國MBC電視台

成立:1961年(原為廣播電台)

執行長:嚴基永

知名作品:「大長今」、「我叫金三順」、「宮,野蠻王妃」、「咖啡王子一號店」、「善德女王」等戲劇,專長拍攝歷史劇的題材。

文創心法

1. 劇情第一,生活化的故事才能成功打破國界。

2. 預先售出版權,取得籌拍資金。3. 定期到國際間宣傳,奠定韓劇地位。


韓劇 現場 電視 企圖 有多 多大 大、 市場 就有 大韓 征服 全球 觀眾 的神 神祕 配方
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=26963

中國網路電視龍頭 分享征服全球一億雙眼睛祕訣 徐偉峰:別讓六百元扼殺台灣電視創意

2012-2-6  TWM




兩岸電視產業肉搏戰開打,從人才、內容到資金,台灣從領先到幾乎居於劣勢,還有沒有反敗為勝的機會?

這場攸關下一代文化與認同的大戰,台灣沒有輸的本錢,徐偉峰的第一手觀察,給台灣電視產業從主管機關到業者一個警惕。

撰文‧劉俞青

近幾年來,兩岸電視產業競爭,從搶人才、搶內容,到搶資金,幾乎處於肉搏的競爭態勢。台灣從開始的遙遙領先,到平分秋色,如今逐漸淪於挨打局勢,究竟問題 出在哪裡?面對中國內容產業的步步進逼,這場攸關華人下一代文化與認同的掌旗手大戰,台灣要如何勝出?

和多數資深媒體人比起來,區區六年媒體資歷(PPS二○○六年才創辦)的徐偉峰也許「不算什麼」,但他特殊的市場定位,尤其在PPS網路電視上,可以看盡 兩岸三地、甚至包括歐美日所有精采的電視節目,包括影響年輕人甚巨的《康熙來了》、最夯的《醉後決定愛上你》,當然也有中國收視率最高的《宮鎖珠簾》、中 央電視台的春晚特別節目等,應有盡有。

兩岸的電視大戰,不只在PPS上開打,PPS等新躥起的網路電視,更是強而有力的競爭者,直接挑戰既有的收視習慣。根據《今周刊》的民調顯示,已經有超過 六成以上的收視人口,有定期收看PPS的習慣。

談電視產業

培養好人才 都是台灣的價值而這僅僅只是第一回合的成績,六年下來已是成績斐然,下一個六年,戰況會如何?徐偉峰有其特殊的觀察。

曾經精準預言網路發展史的知名網路趨勢大師凱文.凱利(Kevin Kelly)曾經在著名的演說「網路世界未來的五千天」(Predicting the Next 5000 Days of the Web)中說過:「以前的人以為網路像是更好的電視,但結果,它完全超越電視。」徐偉峰說,「未來所有的內容都在網路上。」這是電視發展的終極目標還是末 日?

以下是訪談內容:

問:你觀察台灣的電視產業發生了什麼問題?

答:我必須說,我實在不夠資格評論。

但僅從一個視頻行業從業者的角度說好了,根本的問題是:「缺乏投入」。

我記得小時候,台灣有很多大製作的電視節目,像是《一道彩虹》,大牌如鳳飛飛帶了五位知名主持人的現場節目,光這些主持人就很貴的,加上現場節目的製作費 用,是很驚人的製作費,但這樣的節目早就沒有了。

其實台灣現在已經是沒有綜藝節目了,只能勉強維持一個樣板,《康熙來了》算是其中一個,兩個主持人的主持費加起來,在台灣電視節目中算很高的,但和中國完 全不能比,這是一個「投入減少」的問題。

為什麼?因為廣告總營收雖然有成長,但被更多電視台稀釋了,電視台的固定營收就是從「六百元吃到飽」(有線電視月費)來的,這是一個超級不健康的結構,除 非打破目前的收費結構,否則難以扭轉目前的劣勢。

問:在這樣劣勢下,你看到什麼現象?

答:很簡單,目前在大陸最火紅的台灣明星,還是周杰倫和蔡依林,但如果只看到他們兩個受歡迎的程度,那恐怕就錯了。

你知道,這兩個人出道時間多久?大概都有十年了,換句話說,這十年來,台灣沒有培植出更紅的明星來,出現斷層的現象,沒有大明星,就很難有好看的內容,沒 有好的內容就培植不出大明星,這是雞生蛋、蛋生雞的問題,也是台灣很大的警訊。

談網路未來

透過機器選擇想要資訊是趨勢問:台灣還有機會嗎?

答:機會當然是有的。例如台灣人的創意很好,這是教育的問題,台灣的教育制度比起中國沒有那麼多限制,所以培養出很多創意的人才。

但這些人冒出頭來,卻沒有一個好的文化創意產業政策去引導,會被埋沒掉,政府應該趕緊提出一個有遠景的產業政策,把這些人的價值發揮到極致。簡單地說,就 是鎂光燈打下去,讓這些創意的腦袋發光發熱,不用擔心他們到中國還是哪裡去發展,不要有地域觀念,只要把人才培養出來,最後都是台灣的價值。

問:網路電視與傳統電視的發展最後會如何?

答:未來所有的東西都會在網路上,包含PC、iPhone,都在網路上傳輸,只是數據、Data(資料)不一樣,打電話是聲音,電視是影像,MSN是文 字,但所有的東西都在網路上傳輸,而你只有一台機器,這機器叫作電視還是電話,或任何名稱都可以,因為這機器是空的,透過機器自由選擇影像還是文字,得到 你想要的資訊,這是必然,而且已經在形成中的趨勢。

談中國市場

要有「不可能完全融入」態度問:就時機上,你其實不算最早到中國發展的,台灣有許多年輕人現在還是很想到中國市場就業,你怎麼建議?

答:是不是最好的時機,要看各產業的發展而定。

我進來的時候,正是中國網路快速發展的時候,這個時間已經回不去了。但台灣年輕人現在要來中國,我還是鼓勵,只是可能不僅僅是網路業。但無論進到哪個行 業,態度才是最重要的,哈,我這樣說像不像老人?

但這真的是最重要的,除了我一再強調對工作的熱情,我覺得「融入」更是進入中國市場就業的關鍵,很多人來都覺得自己很融入,但我覺得更重要的是,應該要有 體認自己「不可能完全融入」的這個態度。

問:你自己有親身體會?

答:可多了!我在PPS之前,在一家音樂下載的軟體公司服務,當時這個公司在雅虎網站上有很多的廣告,我自認是非常會下廣告關鍵字的行銷人,我剛到中國公 司工作時需要登廣告,但我下的文案卻怎樣都不行,點閱率就是不高。

後來我請我們的行銷主管來下,他一下,點閱率是我下的好幾倍,後來才知道,他提出的文案,是當年領導人鄧小平提出的口號改編,我印象很深刻,叫「免費才是 硬道理」,你說這種文案我們下得出來嗎?這七個字是文化的差異,也是難以跨越的鴻溝,直到今天,我都不再下文案,我知道這不是我的專長。這其實是另外一種 層次的「融入」,知道自己的欠缺和不足。

問:你願意把你的中國經驗與台灣年輕人分享?

答:我非常、非常願意。

我自己是一路跌跌撞撞過來的,工作換來換去,和很多年輕人一樣。

我常說,失敗的方式千百種,成功的方法只有一種,你儘管勇敢去試,只要夠認真,老天不會關掉所有門的,只是你還沒找到那扇門而已。我也藉此鼓勵大家,絕對 不要放棄希望。


中國 網路 電視 龍頭 分享 征服 全球 一億 億雙 眼睛 祕訣 徐偉 別讓 讓六 百元 扼殺 臺灣 創意
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=31158

報業大老征服海泳 找回職場鬥志

2012-03-12  TCW




如果五十歲是人生中場,三月一日 甫接任《聯合報》社長的項國寧,上、下半場,各有一個第一。上半場,他是國內第一位取得新聞學博士學位,擔任主流大報的總編輯;下半場,他則是國內取得魚 式游泳(編按:Total Immersion,簡稱TI)訓練班,教練資格的第一人。

從新聞事業跨到運動專業,轉變的關鍵中場,是在多數男性面臨中年危機(Middle age crisis)高峰的四十六歲。

這一年,是他擔任《聯合報》總編輯,職業生涯攀上最高峰的時刻,但除每天午夜趕截稿、凌晨三點才下班、天將破曉方就寢的日夜顛倒作息;白天還要趕赴應酬飯 局,以及開不完的跨部門會議,讓向來自認為撐得住的身體,逐漸顯露疲態。最後,健康狀況終於亮起紅燈。

在職涯高峰,健康發警訊醫生下令:不運動就不必再來看我

「肩、頸、腰、背,無一不痛,正是古人說的『案牘勞形』,」項國寧回想,那時候的狀況只能用「上床容易下床難」形容,下不了床的原因是,因為背部肌肉過度 疲累,無力將整個身體支撐起來,起床前必須先把身體反過來、臉朝下,靠到床沿讓腳先朝地,再用雙手把身體給撐起來。

去醫院掛號看復健科,醫生說,可能是僵直性脊椎炎。吞止痛藥,沒效;找人按摩,只見短效,拖了大半年,用省力的辦法,無法解決病痛,最後是醫生幾句話點醒 他,「一定要運動,不運動也不必再來看我,我只能開止痛藥,游泳對你最好。」

「你的選擇是這個(指運動)?或是經過一段時間不堪負荷,然後折損(指身體)?」醫生問。

「這個問題要解決,不能讓身體再惡化下去。」他告訴自己,該面對了。

除了健康狀況走下坡,另一個隱而未顯的危機,是生涯發展遇瓶頸。

在風光背後,事業露危機媒體生態丕變,他決定繼續戰下去

他曾在報業的黃金年代,先後出任《世界日報》、《聯合晚報》總編輯,四十三歲坐上《聯合報》總編輯大位,表面上雖風光,但每天面對的,卻是過去半世紀,歷 任總編輯們未曾遭遇的激烈變局:解嚴之後的報業競爭,加上有線電視新聞台崛起,以及閱報人口數逐年降低等,驟變的紙媒經營環境。

第一大報的昔日風光,此刻卻成為肩頭重擔,「進到辦公室編輯台,才半小時就開始感到疲累,總覺得(每件事都是)很大的負荷。」他坦言。

眼前,一條是往上走卻遇瓶頸的生涯曲線;另一條是健康狀況下墜的拋物線,兩條曲線的死亡交叉,把項國寧困在身陷中年危機幽谷的恐懼。這樣的恐懼,也代表許 多背負家庭、職場雙重重擔的社會中堅分子,共同的處境。

發展心理學艾瑞克森(Erik Erikson)指出,人生不同每個階段,都有其心理的發展目標和相對的心理危機,步入中年,身體機能和外表的明顯衰退,帶來身心新的考驗和衝擊;但若能 闖過中年危機這關,則是再次的蛻變和成長。

當恐懼迎面而來,人們有兩條路可選,「戰或逃」(fight or flight)。

項國寧決定繼續戰下去。

年近半百時,被迫學游泳從嘲笑中進步,不斷突破自我極限

他說,雖然,當過大報總編輯,專業生涯可說沒有遺憾,但心理上,總有兩件事不能讓自己釋懷:身體一定要這樣繼續壞下去,不能獲得改善嗎?傳統紙媒事業只能 如此?報社前景就這樣暗淡下去,沒有轉折了嗎?

如果都不是,勢必得做出改變。於是,年近半百的他,走進泳池,從當年新竹中學規定游完二十五公尺才能畢業、不怎麼樣的「實力」開始起步。

因是勉強去游,看別人輕鬆自在,自己卻越游越累,挫折感日增,「五十歲,本能不跟你走,要有可說服你、不惑的理由。」於是他積極研讀游泳書籍,但看了三、 四十本仍不得要領,直到在亞馬遜(Amazon)網路書店買到教導魚式游泳的書,才悟出沉浮水中,不亦快哉的心法,更先後飛到吉隆坡、紐約上游訓課程,兩 次上課,他都是「所有學員中飛最遠、也最老」的那一位。

距離最遠不打緊,年紀最老卻很尷尬。游泳訓練課的學員都是青少年,有的還是校隊,教練錄下每人的泳姿,在全體學員前播放講解,當項國寧一出現在螢幕上,中 年的身材,奇怪的泳姿,惹得年輕人哄堂大笑,「真是尷尬的不得了,」他說。

但他沒有打退堂鼓,因為知道自己正在進步。魚式游泳訓練強調,每回下水,都要當成是自己這輩子游泳游得最好的一次,全神專注在從頭到身體平衡、滑水姿勢、 旋轉角度等每個細節,「永遠都有改善的空間」,全神投入,就越游越舒適、輕鬆。後來,改善健康變成游泳的副作用,項國寧更享受悠游水中的樂趣,以及隨之點 燃的內在熱情。

靠毅力和知識,挑戰身體的極限,他享受著前所未有的愉悅感;游泳水道也成為了他的人生下半場,通往自我挑戰的秘道。

「kaizen(編按:日文發音改善),不停進步改善,追求完美的過程, 身心的回報,愉悅感高」。另一個感受是:「你可以做得到!」

二○○三年,五十歲那年,他開始從泳池跨向開放水域,陸續挑戰三.三公里的橫渡日月潭、六公里的澎湖海泳、馬來西亞刁曼島十公里的海上長征。更通過認證, 成為台灣首位魚式游泳教練。

此外,他還登上海拔五千八百九十五公尺的非洲之顛吉力馬札羅山、聖母峰基地營,而在此之前,登過最高的山,只是海拔二千二百多公尺的阿里山。「一次又一 次,往極限再多push (前進)些,感覺棒透了!」

有一回,在紐西蘭的天然湖泊裡游泳,他鑽進冷冽的湖水中,「彷彿游進圖畫裡」。浮出水面,看見白雲與青山;換氣時,聞到花香,從中享受到的樂趣,絕非在忍 受氯氣味道、動輒折返的游泳池內,所能比擬。

十年內,他從被迫游泳,到享受游泳;從游二十五公尺,游到開放水域的十公里,距離擴增四百倍,但換得的信心,卻是難以估計。

突破體能的自我挑戰,他也更有勇氣,面對職場上的艱難挑戰。

二○○六年十一月二十九日,是進入聯經報系三十年,最痛苦的一天。

轉任新社長,就面臨停刊即使心裡很難受,想清楚就能克服

卸下《聯合報》總編輯一職後,他轉任《民生報》社長,但面對主打娛樂新聞的港媒《蘋果日報》登台猛攻,第一次當社長,就要站到同仁面前,代表資方宣布《民 生報》停刊。

承擔這個角色,內心非常煎熬,但遭資遣的同仁卻未必能諒解,網路上有人貼文,批評包括他在內的報系高層,冷血無情。

「面對事情,只要想清楚就能克服,」這是從克服體力極限過程中的領悟。他決心正面迎接報業不景氣的挑戰,「在職場上要親手結束經營,心裡難接受……(談話 中斷,停頓)從《民生報》到《聯合晚報》,我不要第二次結束報紙,我不能再在我手上發生《民生報》的事,很難過啊(編按:《民生報》停刊後,項國寧曾轉任 《聯合晚報》社長)!」

如今,近耳順之年的他,除出任聯經報系旗艦品牌《聯合報》社長,還身兼報系發言人、內容發展處長與大陸事務處長等要職,扮演推動這個成立逾一甲子的報業集 團,轉型進入華文數位匯流新時代的核心要角。面對未知,就像游泳一樣,「不開始做,永遠不知道怎麼做。」雖然工作量不比擔任總編輯時少,但靠每天早泳的習 慣,展現的積極和活力,卻遠勝過十年前。

「身體狀況不好的時候,我進辦公室,覺得辛苦沮喪勞累……,(現在)一整天覺得有力氣與信心處理麻煩事,同樣是工作帶來的負荷,現在卻成了有意義的挑 戰。」他笑著說:「這年紀能游十公里,其他事也沒那麼難吧?」

五十七歲時,海泳十公里放棄前自問:只差一點何不挺過去

二○一○年十月,五十七歲的他挑戰馬來西亞刁曼島十公里海泳,是自我蛻變的關鍵一刻。

游到七、八公里時,他體力達極限,比賽的支援小艇就在不遠處,他只要揮手,就能上船休息,結束這困難挑戰。放棄很容易,只要自己願意,不必對誰解釋。

就在他想放棄時,突然間,「有一個神聖的聲音說,你既然已經來了,就要把它完成。」他內心掙扎,「你游了這麼遠,不挺過去,回到台灣對自己沒法交代,你為 什麼不把它做完?你真的做不完嗎?已經花這麼多力氣,只差最後一點,應該想辦法挺住做完。」最後自我挑戰,他克服放棄的誘惑,完成十公里海泳的里程碑。

面對健康、職涯的雙重挑戰,像在海中長泳,有雙腳踩不到底、體力卻耗盡的恐懼,他可以選擇退隱轉向,「如果那時退休,就像游八公里就停掉,事情不該那樣結 束,生涯不該是那樣,被畫上句點的!」

選擇面對,找到下一階段的熱情,持續戰鬥,項國寧讓原本令人惶惶不安的中年危機,成為拉開人生下半場布幕,節奏明快的勝利序曲。


報業 大老 征服 海泳 找回 職場 鬥誌
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=31891

克麗緹娜在中國擁有四千多家店 年營收逾百億元台灣直銷天王 征服中國女性成功三密碼

2012-6-4 TWM




經營美容沙龍在中國大陸是服務業裡的一級戰區,來自台灣的直銷業者克麗緹娜,在中國擁有四千多家店,年營收逾百億元,並準備於明年回台掛牌,他如何用軟實力攻下對岸美容江山?

撰文‧梁任瑋

從台北市信義計畫區松仁路上的克緹國際企業總部十樓窗外望去,高聳的台北一○一大樓矗立在眼前,到訪客人無不被這個風景深深吸引。二○○四年,克緹國際以 十三.二二億元,標下編號B5的土地五十年地上使用權,打造企業總部及克緹董事長陳武剛的私人美術館,充分展現克緹在直銷業累積的深厚實力。

在中國,只要談起台灣的保養品牌「克麗緹娜」,已與高檔美容沙龍品牌畫上等號。挾著四千家美容連鎖通路優勢,以及中國台資美容加盟連鎖龍頭的江湖地位,進軍大陸十五年的克緹即將在明年回台掛牌。

長期觀察中國服務業的巴黎證券台灣區研究部主管洪進揚指出,若將中國台商分為三個時代,第一代是為了低廉勞工成本去投資,第二代是為了賣更多民生消費品, 如今第三代進攻大陸市場,賣的是來自台灣品牌,更精緻、附加價值更高的服務,而且定價可以比當地同類商品貴很多,他稱這類股票是「新中國概念股」。

據了解,已穩坐中國直銷業龍頭的克緹,年營收至少逾一百億元。雖然外界經常拿另一台資美容連鎖品牌「自然美」相比。自然美二○○二年在香港主板上市,目前 在台中港澳、馬來西亞等地有一千五百家分店,二○一一年營業額五.九一億港幣(約二十七.七七億新台幣),從數字中仍可看出兩者差距。

成功密碼一:早一步進入市場 搶先布局克麗緹娜與自然美都在一九九七年進入大陸,可說是台灣美容業進軍大陸的先行者,但陳武剛早在一九九一年就開始到對岸考察,足足觀察了六年,才正式進入市場;十五年後即將回台掛牌,它的成功,主要來自於破解了三個成功密碼。

甫進入大陸市場一年,九八年中國官方下令禁止直銷業發展,讓初期以直銷模式經營中國市場的克麗緹娜面臨極大挑戰。為了不牴觸法令,又能獲得直銷效益的經營模式,克麗緹娜轉型為店面加盟的經營模式,即每家加盟店的店主都是獨立的經營事業體,店主就代表個人直銷商。

可是一開始還是吃足了苦頭,「那時候中國女性很少有人化妝,是沒有色彩的,每個人的髮型、服裝都一模一樣。」陳武剛回想二十年前他踏入大陸市場看到的畫面,至今仍印象深刻。當地婦女對於保養缺乏認知,陳武剛為了建立品牌知名度,只能努力拓展加盟店。

陳武剛坐在身後就是台北一○一大樓當背景的會議室裡說,中國市場幅員遼闊,還好他進入中國時間早,也讓克麗緹娜可以鎖定收入較高的沿海地區展店。

成功密碼二:找到定位 直攻頂級市場為了找到市場定位,當時每個月去上海考察的陳武剛,透過逛菜市場了解物價、所得與消費趨勢,還派任當時才三十歲出頭,目前為克緹國際執行董事的陳碧華,舉家搬到大陸,肩負開疆闢土重責。

不過,克麗緹娜剛進入中國市場時,消費者對保養品的認知,還停留在純粹購買產品自行塗抹階段,而陳武剛除了要賣產品,還想賺皮膚專業護理商機。因此,克緹先以產品打江山,以非直銷手法奠定江湖地位,而且一開始就定位為「高價舶來品」。

陳武剛以克緹最熱賣的商品潔容霜為例。十五年前上海人平均月薪才八百人民幣,他就推出一瓶三百人民幣的洗面乳,「大陸消費者一開始也覺得這東西太貴了,但 是當人均收入逐漸提升,買克麗緹娜潔容霜反而成為身分地位的象徵。」,陳武剛精準掌握消費者的想法,一推出就大成功,創下單項產品至今突破五百萬瓶的驚人 銷售成績,疊起來將近七十一座台北一○一大樓的高度。

成功密碼三:貼近需求 不靠一招闖天下有別於其他國際化妝品牌只以一套產品打天下,克緹的大陸經營之道在於「化硬性殖民為軟性融合」。陳武剛說,「中國氣候從熱帶到寒帶、從乾燥 到潮溼都有,如果只以一種類型的產品就想賣全中國,絕對不可能成功。」為了針對中國不同區域市場推出適合消費者的保養品系列,克緹投入大量人力調查中國各 地乾溼度、紫外線、膚種,「進入中國,是我要適應它,不是它要適應我。」陳武剛語氣謙卑地說。這位直銷天王十五年後的今天,能成為台灣直銷業跨足中國市場 最成功的案例,絕非偶然。

由於中國美容市場品質良莠不齊,因此克緹對美容師要求高標準,這從教育訓練就可看出。克緹旗下國際藝術公益協會祕書長周銘志透露一個小故事,克緹中國哲美 美容學校的新生,入學時都會領到一盆豆芽,學員必須小心呵護,目的就是為了訓練美容師的耐性,這是從事美容工作最基本的態度。

「只要四千家加盟店主每人多開一家分店,就可以複製至八千家加盟店。」陳碧華說。目前克麗緹娜專業美容中心在大陸各地擁有四千家連鎖通路,北至大連、南至海南,內陸深入至四川,甚至連蒙古也有一百多家加盟店,預計今年底時就可以達到五千家店。

但陳武剛不以此為滿足,在他的事業藍圖裡,中國至少有發展至兩萬家據點的空間。陳武剛也很自豪,現在中國克麗緹娜如果有加盟店要轉讓,非常搶手,足以證明克麗緹娜在中國已建立起不可取代的品牌價值。

二○○九年六月,克緹控股終於取得大陸直銷執照,是中國大陸二十三家獲得直銷牌照中的第一家台資企業。因此,同年八月,克緹就準備將中國克麗緹娜通路回台 第一上市。而這張執照也是許多捧著資金想要投資克緹的創投業者眼中,最重要的資產之一,目前公司已開始接受券商輔導中。

「他是我們直銷業的梟雄。」中華民國直銷協會祕書長吳韻慈如此形容陳武剛。她說,這幾年克緹逐漸將重心移往中國,從集團多角化投資或展店企圖心,都展現陳武剛個人獨有的霸氣,這也顯示直銷業已不再局限通路形式,零售、百貨、服務業重視的細節,在直銷業一條都不願放過。

一如他在台灣克緹總部廣場擺放一座「金剛犀牛」般,陳武剛認為在「台灣華爾街」的信義計畫區,也當如美國華爾街一樣有隻金牛,證明台北金融圈在亞洲的地位,總愛當第一的陳武剛,不論在事業與嗜好,已用行動築起一道同業很難競爭的門檻與高聳的圍牆。

陳武剛

出生:1939年

現職:克緹國際集團董事長經歷:海峽兩岸商務發展基金會副董事長學歷:美國奧克拉荷馬市大學榮譽商學博士

克緹國際

成立:1987年

負責人:陳武剛

資本額:6億元

主要業務:直銷、美容服務

克麗 緹娜 中國 擁有 四千 多家 年營 營收 收逾 逾百 百億 億元 元臺 臺灣 直銷 天王 征服 女性 成功 密碼
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=34182

何奕佳另創餐飲品牌 征服兩岸饕客味蕾


2012-7-23  TWM




永豐餘生技旗下的齊民有機養生鍋餐廳成立五年後,將在今年底大爆發。看好愈來愈多外食族重視有機食材,永豐餘集團董事長何壽川之女何奕佳,將在兩岸發展價格更親民的餐飲品牌,目前已在網站上招募幹部、廚師。

永豐餘造紙旗下關係企業永豐餘生技成立已十二年,專營有機農業、餐飲業;在何奕佳主導下更朝通路發展,成立齊民有機養生鍋餐廳,但目前只有台北與上海兩個據點,專攻金字塔頂端市場。

為了打進大眾餐飲市場,何奕佳計畫今年底在台灣、中國兩地拓展新的餐飲品牌,並以連鎖店方式大舉拓點,除了原本的日式鍋物,還將發展西餐與烘焙品牌。

永豐餘生技一九九四年就在中國投資農場,種植有機食材,並在二○○○年派何奕佳常駐中國,她也樂於捲起袖子、褲管,頂著大太陽當起「農夫」栽種有機蔬果。何奕佳最自豪的是,○八年上海齊民開張後,全部採用永豐餘生技在中國的農場食材,新鮮度夠,生意相當不錯。

一向是鎂光燈焦點的何奕佳此次來勢洶洶,下半年勢必又將搶占不少媒體版面。

(梁任瑋)

 
何奕 奕佳 佳另 另創 餐飲 品牌 征服 兩岸 饕客 味蕾
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=35346

韋小寶征服世界的秘密錦囊 朱泙漫屠龍記

http://johnchrysostom.blogspot.hk/2013/03/blog-post_13.html
《鹿鼎記》是筆者最喜歡的金庸武俠小說,其中第三十六回中描寫了韋小寶在雅克薩城陰差陽錯地遇到了羅剎公主蘇菲亞的奇遇。後來韋爵爺更跟她返回莫斯科參加一場流血的政治鬥爭。現實中的確有這名羅剎公主索菲婭.阿列克謝耶芙娜.羅曼諾娃(Царевна Софья Алексеевна Романова),不過她雖然天生精明狡猾,但其外觀可長得黑粗高大,而非原著中的絕色美人。蘇菲亞公主後來成功奪權,同時立了體弱而智障的伊凡和天資聰敏的小彼得為沙皇,而自己則成為俄國歷史上赫赫有名的女攝政王索菲婭公主(1657年 - 1704年)。可惜好景不常,小彼得長大後發動軍事政變驅逐了女攝政王索菲婭公主,而小彼得亦成了後來大名鼎鼎的彼得大帝(Пётр Алексе́евич Рома́нов)。
2013年3月11日筆者拙文《甘羅十二為相》先引用英國石油的《BP Statistical Review of World Energy》介紹了原油由1861年至2011年價格,今再看看由原油的供求與價格之間接的關係。根據《BP Statistical Review of World Energy》1965年至2011年數據,原油產量由每天31.80百萬桶上升至83.58百萬桶,年複合增長2.12%;原油消耗量由每天30.48百萬桶上升至88.03百萬桶,年複合增長2.33%。長期而言供求基本本上平衡而穩步向上,而需求每年輕微跑嬴供應0.21%。
可是不能小看這0.21%,由歷年每天供應減需求看,1965年有1.32百萬桶盈餘,可是這個數字逐年下降,到了1981年由盈轉虧,而2011的供應缺口便高達4.46百萬桶。由1981年至1997年許,每天原油供應缺口尚能維持2.00百萬桶,而原油價格尚且平穩。但1998年突破每天2.00百萬桶後,原油價格與供應缺口同歩上升。究竟2011年每天供應缺口4.46百萬桶有多大呢?其實這個缺口僅佔每天產量5.34%,可見輕微的供求變動已經令原油價格大起大落。
 
石油是近代不可或缺的能源,也是近百年間人類爭戰的根源,整部近代中東史基本上是石油戰爭史。根據供求定律,原油價格近十多年的大牛市乃受惠於以中國的需求因素。但另一方面,中東作為主要供應地的因素其實對油價影響亦同等重要。以1980年計,中東佔全球已知原油存量為53.03%,而到了2011年則下降至48.10%。雖然比率下跌,但由於其開採成本低而質優,只要中東油源增產則短期可以影響油價大跌。
以產油比率計,中東由1965年的26.38%上升至1974年的37.35%後急速滑落。這時布蘭特原油價格亦由1973年每桶3.29美元彈升至1980年的36.83美元。之後中東油產逐步回到佔全球產量30%水平,但已經返不了1970年代初的供應比率。到了1998年許,中國因素抬頭令每天原油缺口升穿2.00百萬桶,之後便是油價大牛市的開始。
傳說當年彼得大帝臨死時留下一個征服全世界的錦囊,其中包括由陸路東進中國和印度的「大博奕」(The Great Game)。筆者相信這個錦囊是韋爵爺到了莫斯科之後,向當年的小彼得吹噓揚州麗春院的盛況,激起羅剎人決定東征呑滅亞洲的雄圖大志。
小寶 征服 世界 秘密 錦囊 朱泙 泙漫 屠龍
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=53614

用好習慣對抗爛環境 做好十件事 有錢有自由 征服股海


2013-08-05  TWM  
 

 

你今年幾歲?你工作幾年了?你有人生的第一個一百萬元了嗎?

《今周刊》「三十世代財力大調查」發現,平均工作至少已達六年時間的三十世代,卻僅有五成的人有第一個一百萬元。其實,不論你幾歲,只要做好十件事,也能坐享財富自由的好日子。

撰文‧施禔盈、楊寶楨

打開報紙,負面新聞天天上演,經濟成長率下修,一舉破三%;同時,受到景氣復甦力道疲弱影響,去年工業及服務業有調薪廠商為近三年新低……。

薪資十幾年來漲不動、物價下不來,又碰到爛環境,年輕人存錢速度肯定像烏龜漫步。

《今周刊》委託波仕特線上市調網所進行的「三十世代財力大調查」發現,三十世代(三十~四十歲)有一半的人已經存下第一桶金(一百萬元),而且多半落在三十至三十三歲之間;但是同時卻有另一半的人,還在為他人生的第一個一百萬元奮鬥。

值得注意的是,躋身「百萬富翁」的年輕人,竟有逾半數已晉升為「兩百萬俱樂部」會員,而花費的時間比第一個百萬快了近兩年;看來,三十世代財力已呈現M型化的趨勢。

至於還沒有第一桶金的「敗族」,對於未來要存上一百萬元這件事情,似乎頗沒有自信,一五.八%的人表示應該要到四十歲過後,第一桶金才會達陣;更有高達二一.六%的人,認為要存到第一桶金那可真是「遙遙無期」啊!

其實,財富自由之路,並不難走,只要多一點好習慣的養成、多一點知識的堆疊、再多一點態度的調整,你就能夠不為金錢煩惱。從花錢、存錢、投資三大面向,我們提供你一定要知道的十件事,做好、做對這十件事,環境再爛,你也可以脫穎而出!

花錢必知 不胡亂血拚 只買二手車第1 件事:不花大錢買不會增值的東西有一輛拉風的車,很棒!有一個名牌包,很讚!不過,這兩樣都是屬於「不會增值」的資產,財金智慧教育推廣協會理事長楊子江提到,新車一旦落地馬上就打八折,所以即使到現在已躋身財富自由階層,他都不曾買過新車,只買開過二、三年的「二手貨」。

「可能汽車是很多人覺得重要的東西,但新車對財務的減損很大,所以買二手車是最聰明的作法。」楊子江強調,倘若手上有一筆大錢,買股票、買房地產都可以,因為這些是屬於「會增值」的資產,「就是千萬別買新車。」《我用死薪水輕鬆理財賺千萬》一書也不斷提醒:想要有錢,就別做傻事,傻事之一就是買新車。書中一位身價百萬美元的單親爸爸魯斯.培瑞提到,只要看對方開什麼車,就知道他夠不夠聰明。這位富爸爸還指出,只要價錢買得好,甚至可以在開過一、兩年後,再用當初購買的價格轉手賣掉,達到「零」花錢的境界。

第2 件事:不因小錢、折扣而亂買大賣場發出的DM是許多婆婆媽媽的最愛,因為上面有好多折扣品項,「買到就賺到」。但想一想,為了省那幾塊錢,結果搬了一堆用不完,甚至不需要的東西回家,這是賺到嗎?

美麗多金的「理財女王」何麗玲提到,她絕對不隨便去大賣場,一旦進到大賣場,必定是有需求,而採購前也一定先列好清單,並且只買清單上的東西。

至於有致命吸引力的「百貨公司周年慶」,被大家視為一年一度血拼的「好時光」,但真的應該把握這樣的好時光嗎?周年慶最常祭出「滿五千元送五百元」的好康,於是為了拿到五百元禮券,可能本來只想買四千元的東西,結果一不小心就變成了六千元,而為了不讓額外的一千元歸零,只好再另外多花個四千元!

計畫買四千元的東西,膨脹為一萬元,只為了拿一千元的禮券,而且是有使用期限、須在指定地點消費的禮券,大家似乎還心甘情願。有異曲同工之妙的是,贈品或紅利的行銷手法,知名部落客楚狂人就提到,很多人都會因為贈品或紅利而多買了並不需要的東西,有些人會辯解說:「東西真的很便宜,不買很痛苦;而且這些其實都只是小錢而已,應該沒差吧!」「錯了,東西再貴,只要是必需的都不算浪費;東西再便宜,只要是沒必要的都算浪費;再說,東西再便宜,也不如不買來得便宜。」楚狂人強調,千里之行始於足下,十億元很大,一元很小,但是十億元也是由一元、一元組成的。「『財神爺不會眷顧不在乎小錢的人』,記得貼在螢幕上提醒自己。」第 3 件事:收入減掉儲蓄等於支出這是老生常談的理財準則,但到底該存多少呢?有標準答案嗎?怪老子蕭世斌認為,大家應該先了解自己的花用額度,方法是做出預算,可根據過去的收據或發票釐清每月的支出,進而算出每月可儲蓄的金額,然後一拿到薪水便把該儲蓄的錢存起來。如此,就不容易隨心所欲地花用,當然可以做出聰明消費的行為。

目前年薪兩百萬元的保險公司業務張嘉珉,人生經過一番折騰,從背債出發,如今算是苦盡甘來,不過,她儲蓄的態度從無動搖。而為了不挑戰人性,一領薪,她就把薪水轉到保險扣款及基金投資帳戶,日常花用的帳戶只留兩萬元,「因為領完就沒了,所以花錢時一定會收斂。」存錢必知 不論賺多少錢 存下來的才算第4件事:設定目標,才有動力「經營之神」王永慶曾經說過:「賺多少錢都不是你的錢,存下的每一塊錢才是你的錢。」但要怎麼存得住、存得有效率?「目標」存錢法可以助你一臂之力。什麼是目標存錢法?就是要立下明確的「目標」,例如一直想去歐洲玩一趟,但需要十萬元大洋,那就把這個夢想轉換成「目標」,開始往十萬元的存摺數字邁進。

為什麼訂定存錢目標這麼重要?因為有目標就有存錢的理由。這就像一個人要去旅行一樣,總要先想好目的地,然後才會開始計畫如何到達目的地、要玩哪些景點。沒有目標的存錢計畫容易半途而廢,就像沒有目的地的旅遊規畫一樣,經常難以成行。

第 5 件事:養成記帳的習慣「基金定期定額教母」蕭碧燕小時候家裡很窮,每到晚上,她的母親都會坐在家裡唯一的一張桌子前,不停地撥打著算盤,反覆算來算去,後來她才知道媽媽是在斤斤計較花費的每一分錢。

「是這樣每天記帳、結算、控制,才能用爸爸微薄的薪水養活一家十口。」學習媽媽的記帳好習慣,蕭碧燕自一九七八年上台北念大學,就開始天天記帳,至今不間斷。她的作法是有系統地將收入及支出分門別類,如收入分為薪資、獎金、其他(因當時有兼家教及兼課);支出則分為食、衣、住、行、育、樂、其他;因此,她能充分掌握並分配家中所有開銷及儲蓄。

蕭碧燕提到,她人生的幾個重大目標,包括全家人完善的保險、買房子、存退休金等一個個達成,靠的不是薪水有多優,外快有多少,而是母親留給她的「記帳」好習慣。

第 6 件事:賺多要存更多成大會計系教授王明隆的老家,在基隆從事布店生意,從小看著父母勤儉持家,因此他早認定,賺錢就是要存下來。「從我幼稚園的時候,爸媽就一天給我兩毛錢,一周總共可領一.四元,但是如果每天都不領,周日就會一次給我兩元!」父母「別急著吃掉棉花糖」的策略,竟讓王明隆從小養成儲蓄的好習慣。

王明隆一直到了讀大學,雖然家中依然會提供零用錢,但他還是習慣存起來,同時也去打工增加收入。「暑假我會去工讀,學期當中也會在學校的游泳池當救生員,為了要省點錢,還去學校餐廳洗碗,因為那邊除了有工資領,吃飯更不用錢!」只要有賺錢或省錢的機會,他早已習慣「不放過」。

美國理財大師大衛.巴哈(David Bach)曾指出,大部分收入大幅增加的人,會穿得越來越體面,開的車越來越名貴,用餐地點越來越高級,旅遊方式越來越花錢,但這些人卻不是越來越富有。為什麼?因為賺多、花多,是一般人的「習慣」,卻絕對不是好習慣,賺多也要存多,這樣才會越來越有錢。

磊山保經首席顧問李佳蓉就提到,存錢不能硬邦邦地以比率來做,舉例來說,月入三萬元可能可以存下二○%,但當月入六萬元時,不能只要求也存下二○%就好;也就是,對生活品質的要求程度,不能跟著收入增加同比率拉高,「維持一般的生活品質,這樣賺的錢雖然只多三萬元、為原來的一倍,但存下來的錢卻可以多上好幾倍,例如原本存六千元,現在存三萬元,存錢的比率即為原來的五倍。」投資必知 做好功課 別不懂裝懂第 7件事:不懂的千萬不要碰電視名人于美人的理財經歷與轉折是這樣的,過去跟會、然後漫無目的地買股票,到現在只做定存,並開了一家經紀公司。為何過程會不斷調整?因為她體認到,「不懂不要碰」的硬道理。曾經投資基金失利的藝人曾國城,更是有感而發地表示:「不懂的事情真的不要隨便碰!」「不懂不要碰」是鐵的原則。不善打網球的人,會去找尋自己在行的運動;外出旅行,多半人會拿著旅遊書研究一番。但奇怪的是,碰上股票就不一樣,一般人不願下工夫,只想聽消息,投資大師彼得.林區(Peter Lynch)就曾說過:「天下最糟糕的事情,莫過於投資股票,卻不了解所買的上市公司。」問問自己,是不是經常在做這最糟糕的事情?

第 8 件事:投資,越簡單越好有句諺語是這麼說的:「智慧的人把複雜的事做簡單,愚蠢的人把簡單的事弄複雜。」「複雜局面,簡單投資」是投資人應該要把握的重點,而所謂的簡單,指的是投資工具簡單、投資策略簡單。凡事要求「抓重點」的國泰投信董事長張錫就點出,現在市場資訊不是不足、而是太多;正因為如此,造成投資人面對市場的變動,經常處於太恐慌與太興奮的情緒中。「過度解讀」的結果,就容易犯了「簡單複雜化」的毛病。

看看全球首富巴菲特是怎麼賺錢的。窩在偏遠的故鄉小鎮奧馬哈,房間裡只有幾樣東西:年報、報紙資料,以及電話。而巴菲特買股票的操作策略也是再簡單不過了:買「便宜貨」,然後持有,等到變貴時再賣掉。簡單的三步驟,卻成為最大的力量。

第 9 件事:養出聰明投資腦除了錢財方面的投資很重要之外,自我投資也不可或缺,「不要吝嗇花錢去學習,唯有學習才能讓自己升級轉型,才有更多的人力資本,未來也才有辦法從事附加價值更大的事業,像我每個月的購書費用,至少都是兩三千塊錢起跳!」台大經濟系教授林建甫認為,買書與看雜誌都是重要的知識來源,透過一本書反覆咀嚼字裡行間的弦外之音,才能增長功力。

而他認為,學習投資理財應該從經濟學開始,這樣才能讀得懂報章雜誌上的一些專業術語。「也許一般經濟學的教科書較難消化,那就找尋與自己對味的書籍,一定能找到,也一定要閱讀,有了經濟的底子之後,理財上自然能達到事半功倍的效果。」事實上,成功的人都有一個相同的特質,那就是專注。《股市大贏家》作者陳進郎,從門外漢到身價數億元的過程,是天天睡前花三到四個小時做功課、累計超過兩萬個小時的巨大力量,比起暢銷書《異數》(Outliers : The Story of Success)所提出的「一萬小時法則」、可達「超凡」境界,還要更上一層樓。

一般人恐難像陳進郎一樣對股市「迷戀」,但起碼的「練功」一定需要,這樣才能養出判斷力,也才能讓投資能力與時俱進,越活越有錢。就如怪老子蕭世斌的經歷,四十歲才開始理財,但因為扎實地把投資學、財務管理等枯燥的原文教科書狠K一遍,因此在五十歲時提早達到財務自由的目標,無壓力地辭去工作。如今他常很自豪地說:「當我退休在巴黎左岸喝咖啡時,我的錢還很努力地幫我賺錢!」這就是用錢賺錢的本事,怎麼達成?讓腦袋清楚,對投資理財的事情胸有成竹。

第10 件事:越早開始越能享受複利威力王明隆在美國攻讀博士時,同時兼職專任教師,年收入將近兩百萬元,而從領到第一份薪水開始,他就規畫存退休金,並且也投資美國的共同基金,至今已快三十年!當然退休金已經攢足,他強調,這就是複利的威力。

現在,王明隆建議年輕人盡早學投資,指數型基金(ETF)是不錯的選擇,操作既方便,手續費又低。

林建甫也建議他的學生,從大一起就開始買一張股票,不為了賺錢,而是要讓自己比別人早一步了解資本市場的運作。「學投資不見得可以讓你賺大錢,但至少能讓你看清楚很多事,避免踏入陷阱。」至於股票怎麼選?林建甫表示,挑每年配股配息多、相對穩當的大型龍頭股就對了。

30世代財力M型化

50.1%沒有第一桶金,一旦擁有,存第二個百萬元速度更快說明:採線上調查,對象為30至40歲的波仕特會員,回收有效樣本1090份,在95%信心水準下,抽樣誤差為±2.97% (調查期間:2013/07/09~07/15) 。

34.1%是月光族,56%每月存不到6000元Q1.每月薪水夠用嗎? 單位:%

入不敷出 15.7

打平 18.4

存3,000元及以下 11.0 存3,001-6,000元 10.9 存6,001-9,000元 7.4 存9,001-12,000元8.6 存12,001-15,000元 8.7 存15,001元以上 19.3 52.7%的人將獎金存起來,孝敬父母少Q2.額外獎金如何用?單位:%

存起來 52.7

投資(基金或股票) 33.0 犒賞自己(消費娛樂) 9.1

孝敬父母 5.2

50.1%的30世代還沒有第一個百萬元Q3.已經有第一個100萬元了嗎? 單位:%

有 49.9

沒有 50.1

46.3%的人純靠儲蓄存百萬Q4.如何存到第一個100萬元? 單位:%

儲蓄 46.3

儲蓄+投資股票 28.9

儲蓄+買基金 20.6

父母或長輩贈與 4.2 第一個百萬元平均花約6年時間達成Q5.存第一個100萬元花多久時間? 單位:%

1年左右 3.7

2年左右 7.9

3年左右 20.8

4年左右 13.4

5年左右 20.4

6年左右 7.0

7年左右 7.0

8年(含)以上 19.8 說明:若以月薪22K、平均月存1萬元計算,則約8年可存到第一個百萬元;若平均月存5,000元,則須16年,因此「8年(含)以上」的部分,計算時以12年[(8年+16年)/2]為基準,進而得出存第一個百萬元平均須花費5.67年。

有第一個百萬元的人,55.9%已有第二個百萬元Q6.第二個100萬元花多久達陣? 單位:%

1年左右 4.6

2年左右 9.7

3年左右 16.5

4年左右 8.1

5年左右 8.5

6年左右 3.9

7年左右 1.5

8年(含)以上 3.1

尚未有第二個100萬元 44.1 說明:同前計算方式,「8年(含)以上」以12年計,得出存第二個百萬元平均須花費3.93年。

逾兩成民眾認為存第一個百萬元遙遙無期Q7.尚未有第一個100萬元者,預期何時可存到? 單位:%

33歲以前 6.0

34-35歲 7.9

36-37歲 9.5

38-39歲 5.7

40歲過後 15.8

無法精準預估 33.5

遙遙無期 21.6

逾四成以縮衣節食拚百萬

Q8.尚未有第一個100萬元者,打算怎麼完成? 單位:%

減少開支 41.5

兼差 32.3

轉職高薪工作(包括到海外工作) 17.8

參加技能課程 3.4

到學校再進修 2.5

短期出國打工 2.5

用好 習慣 對抗 環境 做好 十件 件事 有錢 自由 征服 股海
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=73282

SENSE隨筆140316可口可樂(下) 征服世界 掌門天地

http://www.tangsbookclub.com/2014/03/16/sense%E9%9A%A8%E7%AD%86140316%E5%8F%AF%E5%8F%A3%E5%8F%AF%E6%A8%82%E4%B8%8B-%E5%BE%81%E6%9C%8D%E4%B8%96%E7%95%8C/

SENSE隨筆140316

飲品世界的霸主:可口可樂(下) 征服世界

Kan執筆

 

1939年前,可口可樂已經進入了好幾個國家的市場,但真正讓它走向全球並成為美國象徵的是第二次世界大戰。

1796年,華盛頓在離職演說中說道:「我們的正確方針是不和世界上任何一個國家結成永久同盟。」*** 在隨後的百多年間,美國一直遵循著這條方針。然而1941年日本偷襲珍珠港,促使美國捲入二戰,孤立主義從此在美國消聲匿跡。美國開始向世界各地派兵,伴隨著美國大兵輾轉世界各地的還有可口可樂。

在戰爭動員時,可口可樂公司總裁發出指示:「公司將不計工本,爭取讓每一位士兵在任何地方都能花5分錢買到一瓶可口可樂。」 這個不惜血本的策略不僅保持了可口可樂的銷量,更令人們把它和愛國主義聯繫起來。 現今在該公司檔案室內保存有上千封當時的信件。一位美國記者寫道:「真材實料的可口可樂是美國魂的精華象徵。」 身處異鄉的士兵也非常喜歡這種既不醉人又能提神的飲品,有了它士兵方能寄託思鄉之情。 一位軍官寫道:「在國家民族危難之際,我們衷心希望貴公司能繼續為我們提供飲品。」

這種信件不勝枚舉,在軍方的明確支持和政客的多番遊說下,1942年可口可樂公司獲得不受蔗糖配額供應限制的特權,因為該公司的飲品已被列為軍需品。在競爭對手因限額而不得不減產時,可口可樂卻能大量增產迅速霸佔市場。

為了滿足美國軍隊的需要,可口可樂公司在軍事基地附近設廠,而負責生產的公司雇員甚至被看成和飛行員以及坦克手一樣重要,並被部隊授予「可樂上校」的軍銜。 整個戰爭期間,可口可樂公司在全球設廠64家,生產了上百億瓶飲品。

隨著美國軍隊的步伐,人們一看到可口可樂,就想到美國對世界和平作出的正面貢獻,另外,這還化解了歐洲人對可口可樂是否健康的擔心:如果將希特拉趕出西歐的大軍(很可能是史上吃得最好、最健康的大軍)都猛灌可口可樂,那其他人喝了還會有什麼壞處?可口可樂全球市場就這樣打開了。

蘇聯元帥 朱可夫也沒能抵擋住可口可樂的魅力。在戰後美蘇談判期間,美國總統 艾森豪向朱可夫推薦了可口可樂,朱可夫一嚐之下即深深地愛上了這種飲料。但礙於美蘇之間在意識形態上的分歧和兩國較量日益升級,朱可夫提出了一個特殊要求:能不能去掉可口可樂的棕褐色,讓它看起來更像俄羅斯的伏特加? 於是可口可樂公司專門為朱可夫生產了一種無色的可樂,還採用了白色的瓶蓋,瓶子的標籤是一枚蘇聯紅星。

 

可口可樂原被看作是美國的象徵,但從二戰到北約建立後,它的象徵意義擴展到代表整個西方世界的價值觀—- 自由、民主和資本主義市場經濟。*** 不管這個正面關聯究竟是刻意炮製還是無意中產生,毫無疑問可口可樂公司將這個關聯性利用到淋漓盡致。

過去想把食物或飲品賣到國外的公司,往往要掛上一個當地品牌,隱瞞自家產品的外地出身,這是要既化解產品不新鮮的疑慮,也顧及「什麼樣的人吃什麼樣東西」的觀念。 但可口可樂卻反其道而行,大肆宣揚它與美式生活、與主宰全球的美國精神的關聯性。 該公司甚至針對赫爾辛基奧運會,修理好一艘諾曼地登陸時用的登陸艇,駛入該港,但艇上運的不是部隊,而是72萬瓶可口可樂和各種宣傳資料。

可口可樂和美國文化的全球擴展引起了很多國家的不滿。 二戰後,美國對歐洲實行了馬歇爾重建計畫,一些法國人不滿美國在法國設廠,掀起了大規模的反對運動,有人甚至將可口可樂的海外銷售稱為 “可樂殖民運動”,還有抗議者推翻了運送可口可樂的卡車。 然而這些活動不但沒有影響可口可樂的銷量,反而幫它做了大量的免費廣告,讓它披上了異邦之飲和違法之物的色彩。

戰後大部分歐洲政府管制對外投資(也管制食物、飲料的成分),這是反可口可樂聯盟的一大主力。 在丹麥,可口可樂短暫遭禁;在比利時、瑞士,因健康問題官司的耽擱,它遲遲才打入兩國市場;在法國,經過一番折騰政府才同意其可以上市而不必透露秘密成分。

 

冷戰之初,凡是大舉展開行銷攻勢的美國公司,都要面對新的懷疑,特別是來自政壇左派的懷疑。 有些共產黨報紙宣稱可口可樂是毒藥,其銷售人員是情報人員,裝瓶廠可能被改造成原子彈工廠。

隨著美國國力劇增,華府極力為可口可樂拓展地盤,共產黨的積極反對反而堅定了美國的決心。 美國政府以多種明示或暗示手段警告歐洲各國禁止可口可樂進口會蒙受不利:法國外交部擔心馬歇爾計畫可能泡湯;歐洲各國政府雖擔心可口可樂所帶來的文化衝擊,但怕因小失大,紛紛改變反對立場。

可口可樂已經成為全世界最廣為人知的品牌, 它在全球二百多個地區開設了公司,其數量遠超聯合國成員數目。 它不僅向世界展示了美國,還引領了貿易全球化的新型商業模式:發逹國家在發展中國家辦產可以減少生產成本,而發展中國家可以增加就業機會,取消關稅、打破一切貿易壁壘是促進經濟的最好途徑。

 

其反對者則譴責該公司的行為是赤裸裸的剝削,因為他們讓發展中國家的人民做的全是低薪苦活,激進者更認為當今世界唯一超級大國— 美國正在打一場不費一兵一卒的世界征服戰,他們進行的是文化滲透、市場擴張和以麥當勞、可口可樂為代表的品牌戰。

無疑可口可樂對世界有一種無法抗拒的魅力,不可一世的美式作風令很多人反感,但它靠著與美國政府的深厚關係,使征服世界行動大獲成功,是21世紀當之無愧的飲品霸主。 不論是否邪惡,可口可樂將產品與生活文化、民族精神緊密聯繫在一起開啟了新式的行銷手法。

 

資料來源:

《六個瓶子裡的歷史A History of the World in Six Glasses 》

作者:Tom Standage

SENSE 隨筆 140316 可口 可樂 征服 世界 掌門 天地
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=93239

讀書札記140716疾馳的草原征服者 掌門天地

http://www.tangsbookclub.com/2014/07/16/%E8%AE%80%E6%9B%B8%E6%9C%AD%E8%A8%98140716%E7%96%BE%E9%A6%B3%E7%9A%84%E8%8D%89%E5%8E%9F%E5%BE%81%E6%9C%8D%E8%80%85/

讀書札記140716

疾馳的草原征服者

掌門執筆

 

《疾馳的草原征服者:遼、西夏、金、元》(2005) 杉山正明

“中國的歷史”系列第八冊,作者2003年司馬遼太郎獎得主,正牌京都學派,專長蒙古古代史,是該領域的世界權威。其成名作《忽必烈的挑戰》(獲“三多利學藝獎”,請參閱《讀書札記130101忽必烈的挑戰》。)、《游牧民眼中的世界史》(又名《大漠》)和論文集《蒙古》都出了中譯本。

 

當代日本漢史學界頗擅長於北方游牧民族的歷史研究, 近代英才輩出,論著甚豐,杉山教授便是其中的表表者。

研究游牧民歷史有一項難處,就是原始史料的簡陋和立場偏差.***游牧民本無文字,與漢族接觸折衝之前的歷史止於口耳相傳;加以既無治史的慣習傳承,而政權崩潰後整個族群會很快地消失無踪, 那便造成史料的極度缺失.但更添混亂的則是流傳下來的相關史料幾乎全由漢族學者編撰,他們抱持著深刻的種族偏見和 “王朝正統論”史觀,對游牧民政權謗多譽少,於其建樹故意輕忽.立場偏差對後世認識那段歷史造成的扭曲和障礙更甚於史料缺失!

 

〈征服王朝理論〉

日本學界歸結 北魏遼金元清諸非漢族統治王朝的政制特徵,得出一種稱為 “征服王朝”的理論。該理論指出成功的游牧民族政權之所以成就功業,是因為能夠結合人口少數的本民族優越的族系軍事組織,和人口多數的被統治漢族的農業文明典章制度,創建出平衡型的 “二元結構”政治形態.*****

這種政治制式大成於遼太祖 耶律阿保機(公元916年建立契丹國)的南北兩院制複合國家.***從開創政制的角度審視, 遼太祖和元世祖忽必烈是諸征服王朝國君中最偉大的政治家!

 “征服王朝” 不能簡單地歸結為 “漢化”, 純漢制是一種 “外儒內法”政制,只合治理中華農業地區;而二元體制兼收併蓄, 適用於草原和遼東, 藉此統治範圍可伸延至中亞和高麗朝鮮.

二元體制不單只不會將統治族群徹底漢化, 反而鞏固了的他們的民族特性和內部凝聚力, 使其長期保持著自我意識和自豪感,不致被超強勢的漢文化輻射銷融,*** 這從漢化最深的清王朝滿洲貴族身上可以看得出來.反之,征服王朝覆亡之後, 由於體制消失,整個族群會在相對短的時間內被吸納消化,而影蹤全無.***

 

〈二元帝國‧遼〉

本書正是從日式主流框架展開論述,以公元755年安史之亂為起點,先比較分析突厥系沙陀族軍閥建立的後唐朝和 (後世稱為)蒙古系契丹族建立的遼朝的歷史發展.

沙陀和契丹都以騎兵起家,但是作戰風格截然不同.契丹是輕騎兵,擅長機動戰,能夠在平野上迅速鋪展,縱橫交馳,箭密如雨,是步兵的剋星. 沙陀世代為職業僱傭軍,人數甚少卻極度驍勇,能以一當十, 其戰法結成密集方陣衝鋒,屬重騎兵風格.身穿黑戰袍的沙陀“鴉軍”擅長突襲,敗中取勝,令人聞風喪膽.

沙陀軍到了戰術天才李存勖手上更是出神入化,終於滅了夙敵後梁,建立後唐,加上緊隨其後的晉和漢,所謂「五代」三者屬沙陀.但是沙陀人在政治上卻近乎毫無建樹,打從李克用開始就無心治術,其政權之殘暴與軍事之勇悍同樣名著青史.沙陀人的天下是純靠軍事得來的,李存勖所言“十根指頭取天下”,所以輕視政治.

 

相反,備受漢族正統論史家輕忽的遼朝卻是歷史上甚少見到用心政治的異族王朝, 之所以如此,遼太祖和述律皇后的人生經歷可能是原因.遼朝是夫婦二人在漫長向上爬的政治鬥爭中建立的,其基本策略就是不斷吸納外圍力量,擴大部族聯盟,以壓服和平衡來自內部的矛盾.***遼太祖得天下主要靠政治謀略, 所以注重開創制度, 這和清朝皇太極的路數很近似。

首先,契丹施政相對地寬厚,遠沒有沙陀苛刻;其次,契丹開二百年國祚,疆域甚廣, 而沙陀不過據有華北三十年.兩者之優劣一見即知.

契丹的政制遺產傳到蒙古人手上而發揚光大.蒙古和契丹在族群和語源上很相近,蒙古伐金時臣屬於金的契丹貴族紛紛倒戈,為蒙古所吸納,這對他們建立霸業起著決定性作用.

 

〈世界帝國‧蒙古〉

蒙古是人類歷史上首個橫跨歐亞大陸的大帝國,滲透力貫穿中亞草原,盤據中華農業區,而伸延入於南太平洋。*** 蒙古帝國疆域之廣闊遠踰前人, 自不待言, 但據杉山的研究, 其最偉大之處並不止於征服和統治。 蒙古是首個重商主義的大帝國,性質類似於近現代的 西歐殖民帝國(如荷蘭和英國),而與之前的 農業治理型帝國(如漢唐波斯) 和 純盤剝型征服帝國(如希臘羅馬阿拉伯) 大為不同。

「重商主義」意指國家政策著重從商業層面吸納財源,和鼓動擴張發展。*** 商業必需跨域才有巨大效益, 故此在於古代,重商主義國家必為游牧或航海民族所建立。 農業民族如中華,遠出國境只為驅敵或者揚威,終因缺乏經濟效益而不能持久。

 

蒙古由成吉思汗純粹征服盤剝,轉型為忽必烈汗的重商主義帝國,變化非常急劇,史無前例。 與中華農業治理型帝國(標準是明清制式) 相比較,具有下列顯著特徵:

A強調貨幣經濟

元朝是史上首個正式大規模發行現代意義紙幣的政權。*** 所謂“蒙古和平” 催生出世上第一種 國際貨幣”——白銀,*** 數十年間東西方貿易總額倍數增長,通行貨幣是先決條件。

B財政主導的國家政策

蒙古重用穆斯林商人,他們的國際商業視野非中華儒士能望其項背。 大元汗國國家收入當中來自商業所得(包括稅收和國營部分) 的比重很大, 這使得整個政府的營運哲學與中華傳統背道而馳。明清士大夫甚至未能理解,更遑論借鏡了。

C著重交通基建

蒙古 “驛站制度” 和後期海洋航路的鋪設,使其政治和經濟觸覺遍及四周遠方。*** 此點可以 “青花瓷” 作為例証:青花結合景德鎮的瓷土和伊朗的鈷料,中國的燒胚秘技和中亞的描花手法,但其最令人難以明白的地方倒是複雜的訊息交滙如何可能。青花証明當時的資訊流通是何等高效。

D人材主義

蒙古任人不拘一格,混合各種族人材的執行官和智囊團是元朝的銓敍特色

作者認為傳言的 “蒙古、色目、漢、南人” 近乎種姓制度的說法查無實據,漢人之較少被重用是管治哲學落差做成的現象。

 

依杉山之見,蒙古的政治改革完全是自上而下,按設計施行的,具有濃厚的實驗意味。 他給予總工程師忽必烈汗極高的評價,認為大汗是史上眼界最開闊、功業最偉大和最能幹的革新派政治家。

蒙古的失敗則在於領先時代過早,*** 社會基層根本完全跟不上上層規劃的變化步調。 而其最大的不幸則是實驗體制建成之後,接下來的一個世紀歐亞大陸氣候變異,瘟疫流行,*** 體質脆弱的帝國沒法承受,瞬間崩塌,煙滅灰飛。

最令人嘆息扼腕者,則是歷史並未給予大元和忽必烈汗應有的評價!

讀書 札記 140716 疾馳 草原 征服者 征服 掌門 天地
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=106893

不只賺中國 蔡明介惦惦征服黑大陸

2014-12-08  TCW

 

當中國手機勢力的「黃潮」大舉進軍海外市場時,日本零組件供應商擔憂獲利空間的壓縮,但與之強烈對比的,台灣聯發科成為最大受惠者,前十月營收比去年同期大增近六三%。

聯發科能夠再上一層樓,是因為它打破了山寨機的詛咒:難以走出中國。 從十年前進軍手機晶片市場,聯發科就靠提供公板(參考設計),成為中國山寨手機品牌背後最重要的供應商。但多數人會認為,中國山寨手機只能靠當地市場,要走出海外市場很難。但,其實,「聯發科早就已經走出中國了!」一家手機組裝廠高階主管說。

場景來到奈及利亞,一場無線通訊革命正在空氣中展開。

它的人口數,是非洲第一、全球第七,它的經濟規模,今年剛剛超越了南非、成為非洲第一大。

奈及利亞同時也是非洲最大的手機市場,然而,在這裡,第一大品牌並不是全球霸主三星,而是在亞洲名不見經傳的Tecno,總部是遠在數千公里外的中國深圳傳音科技。不只是奈及利亞,整個中非十餘國裡,人們只認識傳音旗下的Tecno、itel等品牌,業者粗估來自中國的手機,占有此地一半以上的市場。

平均所得低,全球最貧窮的國家剛果就在這裡,人均年所得還買不起一支蘋果iPhone,但是傳音科技靠著這塊「黑大陸」,一年出貨量卻能高達約五千萬支,足足比宏達電多出一.五倍。

隱身在傳音手機裡的核心晶片,正是聯發科。

領軍歐美冷、新興熱趨勢出貨跟著旺,市占緊追高通

不僅是在中非,印度、印尼等新興市場裡,內建聯發科晶片的手機市占率已經超過四成,尤其是,今年第二季印度的Micromax取代三星,成為當地市占率第一的手機品牌,俄羅斯的Fly當地市占率也首度超越一成,成為僅次於三星的第二大品牌,而它們都是聯發科的客戶。

與Fly的成長相對應的,是三星在俄羅斯市場的衰退。拓墣產研所統計,去年上半年俄羅斯銷售的手機,幾乎每兩支就有一支出自三星;但今年上半年,三星的市占率降到了二二%,大減超過一半。

高通(Qualcomm)是三星、蘋果手機晶片的最大供應商,三星勢力的衰減,拖累高通在新興市場的影響力。

反之,各地方的地頭蛇品牌竄起,以及中國品牌海外市占率的提升,則會拉抬聯發科的市占率。

相對於歐美市場的飽和,以及中國市場的「緩增長」,新興市場卻是生氣勃勃。

市調機構IDC統計,今年歐美國家的智慧型手機數量只比去年增加了四.九%,但印度、非洲、東南亞等新興市場的成長率卻高達三二.四%,明年,歐美冷、新興熱的狀況會更加明顯。

也就是說,智慧型手機在今年達到約十三億支的規模後,要締造「下一個十億(支)」,就得靠新興市場。

聯發科財務長顧大為證實,新興市場去年占其總體出貨量的比重還不到一五%,今年卻已經快速上升到二五%至三○%;與此相對應的是,聯發科全球市占率也從去年的不到二五%,今年首度突破了三○%大關。

跑得比客戶快帶中國品牌到緬甸拜碼頭

這樣的結果並非一蹴可幾,聯發科能跟著中國手機供應鏈打到海外,「跑得比客戶快」,是關鍵。

場景來到緬甸,這裡的電信市場長期封閉,去年才剛剛開放,國際品牌還摸不清這裡的市場特性,聯發科已經帶著阿爾卡特(Alcatel,現併入廣東TCL公司)去拜訪當地的三大電信商。

相比起手機晶片龍頭——高通,聯發科充分發揮「弱勢法則」:其一,它只賣晶片、卻能提供完整的公板;其二,它比客戶跑得更快,更早去了解海外市場,帶著客戶去攻占全世界。

幫客戶做功課扮印度龍頭銷海外的軍師

聯發科「幫客戶做功課」的另一個例子是,早年進軍印度市場時,聯發科因應當地邦聯制、多種語言的特性,特別在手機介面軟體內建了多達二十一種的語言,才賣給客戶。

但是當時的競爭者,卻都只是單純賣晶片,最後印度超過四成的市場都被聯發科拿下。

聯發科印度分公司總經理郭耿聰就說,不僅要比客戶更早跑進新市場裡,還要把當地法令、市場特性都先研究清楚,然後再把後面包括台灣、中國一長串的手機供應商帶到新市場。現在,就連印度手機龍頭Micromax要前進海外市場時,也會先從聯發科取得該市場的相關資訊。

顧大為坦言,目前聯發科的新興市場占有率仍些微落後於高通,但明年只要客戶與聯發科的市占率持續增加,的確很有可能追過高通,成為新興市場龍頭。

進入二○一五年,聯發科即將面臨上有高通在4G完整產品線的壓頂、下有展訊(現併入清華紫光)殺價的壓力,營運績效成長力道將不如今年,但是新興市場將成為穩定的基本盤,等待聯發科明年齊備4G產品線後,醞釀後年再次的高成長。

【延伸閱讀-圖表資訊】地頭蛇靠台灣晶片,衝高手機市占——聯發科主要國際客戶

==========Micromax ----------------銷售國家:印度----------------地位1. 今年第2季以16.6%市占率,取代三星成為當地第一2. 大手筆啟用「休.傑克曼」等國際紅星代言※ 高規格、低價格,被喻為「手機界的Zara」

==========Tecno----------------銷售國家:中非10 餘國----------------地位1. 中非洲第1大品牌,功能型手機為主2. 母公司傳音2008年起把目標市場從東南亞轉移到中非洲※ 聯發科新興市場最大客戶

==========Fly ----------------銷售國家:俄羅斯----------------地位:今年上半年當地市占率11.8%,擠下諾基亞、蘋果成為第2名,目前僅次於三星----------------資料來源:拓墣產業研究所等 整理:王毓雯

 
不只 中國 蔡明 介惦 惦惦 征服 大陸
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=123156

像喬布斯一樣,擁有征服TED講臺的演講魔力

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0205/149100.html

i 黑馬:眾所周知,喬布斯的神奇不僅是有他的蘋果,還有他的口才!怎樣才能像喬布斯一樣演講,超級暢銷書作者卡邁恩·加洛對往年的TED演講進行了深入梳理,概括出開啟一場啟迪人心的演講必備的三要素,讓你擁有征服TED講臺的演講魔力。

 
\文/鄭渝川
編輯/i黑馬


每一個創業者都想有出眾的口才。
 
每年3月的TED(T,technology技術;E,entertainment娛樂;D,design設計)是一場世界頂級的演講盛會,現場及網絡聽眾將得以聆聽最新銳、最前衛乃至最荒誕不經的,藝術創意、科技創新、社會改良思路、哲學命題發言。
 
參加過TED大會的名人很多,包括比爾·克林頓、比爾·蓋茨、理查德·布蘭森等。名人的發言當然有理由更受歡迎,但不是說名氣不大的演講者就沒有機會,事實上,TED大會每一年都會湧現出廣受歡迎的創意大師、發明家、社會改良家,這些人會趁熱打鐵推出自己的發明創造、新書或商業方案。
 
什麽樣的演講會在TED大會上受到歡迎,乃至會讓演講者變成明星?世界最為著名的溝通力培訓教練、演講家、福布斯網站專欄作家卡邁恩·加洛,曾出版過超級暢銷書《喬布斯的魔力演講》。卡邁恩·加洛對往年的TED演講進行了深入梳理,概括出開啟一場啟迪人心的演講必備的三要素:情感(打動觀眾的心靈)、新奇(帶給觀眾新的信息)、難忘(演講方式讓觀眾永遠記憶猶新)。
 
\在《像TED一樣演講》一書中,卡邁恩·加洛首先解析了情感要素。2011年的TED演講嘉賓拉里·史密斯說,“熱情將幫你最大限度地施展自己的才能”。人只有感染自己,才能感染別人,同樣重要的是,在熱情的個人狀態下,演講者將不會那麽緊張。書中還以理查德·布蘭森的例子佐證說明,熱情有助於說服他人——神經解剖學家吉爾·泰勒在2008年的TED演講中,回顧了自己的中風經歷,並告訴觀眾,當時她意識到到自己的反應是,“哇!這太酷了!有幾個神經學家能有機會研究自己的頭部呢?”在說這番話時,吉爾·泰勒成功的將個人的樂觀釋放在會場,從而很有效的感染了聽眾。
 
很多人都知道,訴諸情感可以通過講故事。那麽,什麽樣的故事可以贏得聽眾的共鳴呢?這就要談到溝通理論創始人、古希臘哲學家亞里士多德,後者曾闡明,說服力由喻德、喻理、喻情組成,也就是要講出具備可信度、邏輯上成立、可以喚起他人情感的故事。很多演講者都喜歡通過個人故事、其他人鮮為人知的故事、產品或品牌的故事來說服聽眾。當然,需要註意的是,講故事也常常被用到旨在轉移議題、歪曲事實真相的討論或演講中,通過簡化事實、突出極端化的個例來表達演講者刻意想達成的誤導。
 
最好的演講,不是“說的比唱的還好聽”的演講,恰恰相反,如果演講能夠暢達自然,像平時時候朋友之間的交談,就更能獲得信任,並跟聽眾之間達成良好互動。書中介紹了如何控制語速、音量、聲調、停頓,如何恰當的表現肢體語言等有助於表現出朋友交談狀態的演講訓練技巧。
 
說到新奇要素,一是要使演講內容變得有趣和新奇,書中第四章提出“(演講要)給人們一個看世界的新視角”;二是要創造出人意料的形式,第五章提出“設計讓觀眾驚掉下巴的環節”,讓聽眾瞬間集中註意力,對演講者所言保持高度關註,按照神經學家的觀點,聽眾被引發出激昂情緒;三是要恰當的運用幽默。書作者指出,演講時的幽默並不是很多人理解的,隨便插入幾個搞笑段子,正確的做法是講述趣聞、見解和個人故事,采用恰當類比和比喻,利用視頻或照片逗笑觀眾,等等。
 
演講要做到讓人難忘,前提在於時間不要太短,更不要太長。人在傾聽時,集中註意力的時間總是有限的,演講的時間越長,演講者自己當然對講述的內容都很熟悉,但聽眾需要組織、理解和記憶的信息就越多,特別是那些講話具有散漫特點的人,觀眾將無法記住其所講的基本內容、例子和觀點,會生出強烈反感。《像TED一樣演講》書中還具體介紹了抓住觀眾吸引力創造多感官體驗的幾方面關鍵技巧,並指出運用這些技巧的同時不要忘記展現真實自我。


本文作者:鄭渝川 廣東三個火槍手之一,知名書評、時評作家
本文不代表本刊觀點與立場


本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。


華為的征服

2015-02-09  TCW 
 

 

華為掌門人任正非詳解這家中國公司打造真正全球化競爭力的邏輯與歷程◎ 財新記者 覃敏 發自北京特派記者 王力為 發自瑞士達沃斯特約記者 胡文燕 發自法國70歲的華為創始人、CEO

任正非在今年的達沃斯世

界經濟論壇上正式亮相。

站在全球矚目的舞台中心,任正非以一種低調到近乎謙卑的姿態袒露自己,以及他身後的華為。

這不是他習慣的方式。

任正非一直被認為是全球通信業最神秘低調的企業領導人。2015年1月22 日,身穿白襯衫、黑西裝,戴藍色斜條紋領帶的任正非,出現在瑞士東南部的達沃斯冰雪小鎮。他來過幾次,但這次沒有像往年一樣坐在台下,而是走到了會場中間,在聚光燈下直面BBC 主持人Linda Yueh,直面台下來自全球各地將他圍在中央的媒體、企業家、投資人,直面全世界的審視與好奇。無論是個人創業經歷、家庭背景,還是華為的業務增長,甚至網絡安全、竊聽信息等敏感話題,任正非均以一口帶著貴州地方口音的普通話一一作答。每個話題一拉開,都有剎不住車之勢。

訪問最後,他解釋自己不出來亮相並非神秘,而是“並不像大家想象的什麼都有”,因為“不懂技術,不懂財務,也不懂管理”,所以避免拋頭露面。

走下論壇之後,任正非又約十多位中國媒體記者在一家酒店會面,並回答了更多提問,深入談及華為面臨的風險與機會。這是任正非創建華為以來,第五次與媒體對話,也是第一次單獨公開接受專訪,而且是外國記者的電視專訪。

他的媒體首秀是在2013年5月9日的新西蘭首都惠靈頓,當時接受了幾家本地媒體採訪,回答了諸如公司上市、輪值CEO 制度、美國市場定位等問題。

之後在法國巴黎、英國倫敦、中國深圳,任正非數次接受媒體群訪,每次都以其特有的坦率態度試圖向世界——特別是歐洲——展示一個透明開放的華為。

“我不是覺得我了不起才不見媒體,我是怕你們。”任正非在1月22日與包括財新在內的十多家媒體會談時直言,先出來見外國媒體,是希望外國多瞭解一下華為,“別那麼死死打壓,華為也很難”;而中國媒體對華為的瞭解要多一點,“不見,你們也可以理解”。

任正非與華為是分不開的兩個標簽。任正非1987年在深圳特區創立華為,一直埋首企業發展,不喜出席行業活動、頒獎典禮,極少公開露面,其低調也被外界與華為的神秘畫上等號,並進而有了“軍方背景”“與安全部門有關”等各種猜測。華為越強大,有關其背景的猜測就越喧囂。這種猜測甚至引發了美國國會在2012年對華為的調查,並將華為阻擋在美國主流市場之外。而據華為高層透露,華為早在2010年以前就已經通過美國最大的電信運營商AT&T 的認證,本來有望成為其4G(第四代移動通信)設備的供應商。

也正是從那時起,華為逐漸開放了與媒體溝通的界面。起初是輪值CEO 陸續接受了外界採訪,然後是任正非走出了深圳龍崗區田街道華為基地的小花園,來到公面前。

現在,華為已然成長為一個銷售收入460億美元、業務範圍覆蓋170個國家的全球性通信設備公司,從行業“追隨者”變成了數一數二的“領導者”。站在這樣的位置講述華為和自己,任正非並不樂意。2010年,他在私下見財新記者時,外界也有關於華為的各種猜測,其中包括他有意將兒女培養為華為接班人,任正非無意回應。“沒有的事,回應做什麼。”這句話他重複多遍。

然而,華為在變,任正非也在改變。

發展的需要、團隊的要求,將作為華為象徵人物的任正非,從幕後推到台前,讓他學習以西方式的開放透明來詮釋華為,為華為的全球化掃除障礙。雖然他到底沒有學會字正腔圓地發表外交辭令式的演講——他的每次露面都透露太多的信息,但“任務”正在完成,華為已不再神秘。

做以世界為中心的公司

華為的設備銷售給全球170多個國家,但任正非並不喜歡所謂“國際化”的說法,他更願意別人將華為當做一家全球化的公司。

“跨國這個概念不好說,但我們是支持全球化的,因為世界經濟走向全球化以後才能有效地提高資源利用率。”任正非在達沃斯表示。

至少從2010年起,華為內部已經不再使用“國際化”這個詞了。任正非可能是從中國本土生長出來的第一個真正具有全球化思維的企業家,他認為國際化是以中國為中心,指的是中國人往外走;而全球化是以世界為中心,利用全球的優勢資源為全球市場服務。

由此,華為高層並不對具體業務、技術路線進行干預,而是著眼于制度化建設和全球布局,以尋找優勢資源,建設全球化的能力中心。例如,華為在絕大多數國家並不設會計部門。其中東非、北非乃至整個非洲的財務共享中心設在非洲某國,而整個北美、拉丁美洲的財務共享中心設在美洲某國,整個歐洲的財務共享中心則放在一個歐洲小國,大中國區也有一個財務共享中心。

“像這些能力中心的建設、流程化的建設,是華為高層的主要任務。”接近任正非的觀察人士告訴財新記者。

在任正非的支持下,華為公司在俄羅斯建立了專門的算法研究所。基於俄羅斯人的數學能力,算法研究所突破了移動網絡的幾個特殊瓶頸,使華為成為全球第一家實現GSM 多載波合併的公司,能夠通過軟件打通2G、3G 和4G 網絡。

這一突破被華為運用到全球產品上。據任正非介紹,在技術升級換代過程中,很多運營商要同時使用多個平台多個波段,移動網絡里的算法打通後,2G、3G、4G 產品可以在同一平台上運行,也不需要再一個波段一根天線,實際上節約了20%-30% 的成本,同時節約 了一半重量——重量節約了一半,歐洲運營商就可以把基站放到屋頂上,從而減少站址的使用,又節省了房租等一系列工程成本。任正非將之歸功于“數學的力量”。這種名為SingleRAN 的創新以及分佈式基站,被業內普遍認為是華為得以崛起的一大突破。

截至2013年底,華為基於全球各地區的比較優勢,建立了40多個能力中心、30多個共享中心,包括倫敦的全球財務風險控制中心、匈牙利的物流中心、意大利的微波中心。公開資料顯示,距今最近的一個新建中心是華為在慕尼黑的“德國工程能力中心”。該能力中心是任正非2014年10月拜訪德國副總理加布里爾時給出的承諾,希望加強與德國產業界合作,同時提升華為在整機及硅光製造、自動化與智能機器人、測試、實時供應鏈管理等領域的能力。

任正非從多年前就開始在全球招攬人才。起初華為設想過將人集中到華為總部,但很快發現效果不好。能力中心建立後,華為加大了海外業務本土化力度,將聘請的外籍員工安排到離家較近的中心上班,如果不適應某個能力中心,還可以就近安排到其他地區。截至2013 年底,華為在海外的人才本地化率超過70%。

任正非認為,全球化有助于建立良好的商業生態環境。“現在,我們在歐洲有很大的投資,歐洲政府就多接受我們一點點了。”他對記者說。

截至2014年1月,華為在歐洲設立了兩個研究中心,下轄14個研發機構,設立了財經、營銷、服務等領域的六個能力中心,僱傭了7700多名員工,並與德國電信、沃達豐、寶馬等多家知名歐洲公司開展合作。2013年,華為在歐洲的採購額達到34億美元,用于購買元器件、工程服務和國際物流服務等,預計 未來在歐洲的採購量還將持續增加。

這種全球思維也體現在了對技術路線的選擇上。在第三代移動通信(3G)標準中,存在著WCDMA 和中國推出的TD-SCDMA 之爭。在達沃斯談及當年為何選擇投入WCDMA 的研發時,任正非的答案很簡單:“做WCDMA,是國際上的標準,我不選這個,我賣給 誰呀,我沒法賣出去啊。”對2004年已經明確要打開海外市場的華為而言,思考問題的基點已不是中國,而是全球。

不可否認,中國迅速發展的龐大市場,給了華為海外拓展最穩定的支撐。

華為在2014年完成了460億美元(約合2880億元人民幣)的銷售收入,利潤高達54億美元(約合340億元人民幣),海外業務占比在70% 左右。在過去的十年中,華為陸續趕超了那些曾經遙不可及的競爭對手,從阿爾卡特- 朗訊到愛立信,現在是思科。

在報道電信行業十幾年的記者克里斯托弗· 拉甘(Christophe Lagane)看來,華為在海外的成功,恰恰得益于擁有三家電信運營商和10億多電話用戶的本土中國市場。“以國內市場作為大本營,相較于他的歐洲競爭對手,有更多資源,也有更多風險投入空間來投入國際市場。反觀它的競爭對手,大多限于分裂的歐洲市場——28個國家就是28 個市場,在大規模經濟效益上不是很穩固。”拉甘說。

“停下來不做,就餓死了”華為被外界想象為背景強大,但任正非和華為董事長孫亞芳一直在示弱。當年中國電信製造業有“巨大中華”(巨龍、大唐、中興、華為)之說,華為排在最後。用任正非的話說,華為是“沒什麼背景,也沒什麼依靠,也沒什麼資源,唯有努力工作,才可能獲得機會”。

華為1987年創立後的最初十年,走的是“農村包圍城市”的路線。在一位“老華為”的記憶里,華為1998年才真正被中國移動接受,之後又花了五六年時間才進入核心網,並提供基站設備。

那時聯通已成立四年,但華為打不進去。

也是在1998年,華為真正下決心拓展海外市場。“走出去”的初始動因,是當時中國電信企業忙於重組無暇他顧,國內電信設備市場一度趨於飽和。起初,與其他中國企業一樣,華為把重心放在了中東、非洲和亞洲等地區的發展中國家市場。

在一位長期跟蹤華為的觀察家看來,華為是一家被危機感推著走的公司。

上世紀40年代出生的這批中國企業家,大多有童年挨餓的經歷。任正非曾在回憶父母的文章中提及,高三時靠著每天早上一塊玉米餅考上大學,玉米餅是媽媽用全家人節省的口糧摳出來的。

與任正非同齡的聯想控股董事長柳傳志對此很有共鳴。他在讀後感中回憶自己半夜餓得受不了爬起來吃羚翹解毒丸的場景。“知道什麼叫餓嗎?那就是耗乾淨你身上的脂肪,然後再耗你的肌肉。”柳傳志在文中寫道。這種經歷,使得他們在做企業時,危機感比其他人來得強烈。

在華為的26年裡,任正非曾多次提醒華為“冬天來了”。

在華為“走出去”五年後的2004年,任正非在一篇長達1.3萬字的內部講話 中,第二次提醒華為面臨嚴峻困難,要注意“冬天”。之後,華為將海外市場從印度、泰國、伊拉克等發展中國家和地區,逐步延展到歐洲成熟市場。在歐洲,華為從俄羅斯和東歐國家做起,逐步進入英、法等發達國家,從歐洲邊緣運營商的邊緣業務,攻入歐洲主流運營商市場。2004年12月,華為贏得荷蘭運營商Telfort 搭建覆蓋全國的WCDMA 網絡的合同,首單2500萬美元。

這是進入歐洲主流市場的開始,華為的很多轉變由此發生。價格戰是在發展中國家行之有效的手段,但轉至西歐國家時,華為發現客戶的需求變了。用任正非的話說,歐洲人“不差錢”,他們更注重品質和質量。獲得英國電信的認證,是華為在歐洲突破的開始。

2003年,英國電信在全球範圍內選 擇網絡設備供應商,華為獲得了英國電信給予的認證機會。這個認證不針對產 品,針對公司,總共包括質量、品質、財務、人力資源、環境、科學管理等12 個維度,其中還有一項人權調查,英國電信為此專門跑到生產線和員工宿舍,調查員工的加班時間、待遇,進而調查供應商。期間因一家供應商的工資低於深圳平均工資,要求華為與其解除合同,否則取消認證。

認證持續兩年之久。但在這個異常嚴格的認證後,歐洲市場才真正向華為開放。隨後華為陸續獲得澳大利亞電信、西班牙電信、沃達豐的認證。

到2010年,歐洲已成為對華為貢獻最大的地區。歐洲的突破將華為帶到了一個新的全球化階段。財報顯示,2010 年,華為全球實現銷售收入1852億元,其中海外業務收入為1204億元,同比增長33.8%,占總收入的65%。而歐洲市場貢獻了30% 左右的海外業務收入。

歐洲、美國與全球化風險

任正非也認為,按傳統觀念,若水平低,應該先從發展中國家做起,再走到發達國家。但一般發展中國家不講技術,哪家設備商的價格低就買哪家。華為的技術已經很高,而歐洲的電信設備市場是最大、最先進的,若華為登上歐洲這個珠穆朗瑪峰,山腳的生意就好做了。“現在,歐洲市場絕對是華為的大糧倉,是最重要的。”在任正非看來,歐洲的重要在於,一方面歐洲是個利益多元化的地方,能夠接受華為;另一方面歐洲有大量的人才儲備,華為可以把這些基因組合起來成立研發中心,既滿足華為的業務成長需要,又改善與歐洲政府的關係。

歐洲政府干預較少,也是吸引華為的一大因素。據稱,2010年歐盟對華為提起反傾銷訴訟之前,華為從未拜會過歐洲國家的政府。歐盟立案以後,公司才開始跟歐洲各國政府打交道,做解釋和溝通。最終,歐盟撤銷了對華為的反傾銷指控。

“我們沒有感覺到歐洲對華為的抵觸情緒。”任正非在達沃斯告訴記者們。

美國是另一個被華為視為戰略要地的市場。但在這裡,華為遭到了挫敗。

華為的處理方式是轉移注意力,不要“吊死在這棵樹上”。華為最初的方式還是像在歐洲一樣,先爭取獲得美國大運營商承認,2010年原本包括AT&T 和Sprint 在內的大運營商都有訂單要給華為,後來在政治壓力下這些訂單被取消。

華為決定結束之前的韜光養晦,轉而正面突入美國市場。2011年2月,華為在公司網站上曾發表公開信,呼籲“美國政府能夠就對華為所有質疑給予正式的調查”。2012年10月,美國議院情報委員會發佈報告認定華為的產品威脅美國國家安全,警告美國電信公司不要採購華為設備。至此,華為在美國的多次收購交易、競標活動均告流產。目前,華為在美國只銷售一些低端設備,年銷售額在20億美元左右。

這次挫折對華為並非沒有好處。無法進入美國更凸顯了歐洲的重要,美國人對安全的擔心、對華為背景的揣測,也促使華為轉向開放和透明——最不願意面對公和媒體的任正非開始現身公開場合,宣講華為。他在公開場合,仍然表示了對美國市場的看重。在接受BBC 採訪時,任正非表示,“從來就沒有認為美國對我們不好,怎麼不公平”。

他認為,美國變成世界第一大國,就是基於開放。“華為要向它學習的就是開放,用廣闊的心胸融入這個世界,才會有未來。”他還表示,“美國在電子信息技術上,過去是絕對強勢,未來幾十年還會是相對優勢。”對於網絡安全的擔心,任正非也在達沃斯論壇上公開做出解釋,稱網絡分成兩種,一種就像自來水的管道只管送水,一種是水到鍋裡面可以炒菜。華為做的是那個管道的鐵皮,而管道裡面走的水是運營商和互聯網負責,搜來搜去都是互聯網在搜索。華為只負責做管道的鐵皮。“鐵皮能做什麼?”截至2014年年底,在運營商業務方面,全球前50位的運營商中有77% 已與華為合作。值得注意的是,雖然美國進不去,任正非早就將華為的觸角伸到了加拿大,包括在加拿大建立子公司、聯合大學成立雲計算實驗室、競標運營商移動通信網絡等。

全球化的風險自然很大,華為進入了很多政局動蕩的國家和地區,比如蘇丹、利比亞。在日本地震引發福島核電站事故之後,華為也是少數堅守在當地的企業。“你想一想,一個國家一下就分裂成幾個國家,通貨膨脹十幾倍,收回來的貨幣就很少了。錢收不回來怎麼辦呢?我們就用本地貨幣買當地的東西,運回來,再換成人民幣。”任正非在達沃斯接受國內媒體採訪時舉例,蘇丹解體後,本來一個國家欠的錢就變成了兩個國家來償還。華為拿不回錢,只好拿了芝麻回來,“你們中秋節吃的月餅,三分之一的芝麻是華為供應的”。

任正非把這些越是危險越往前沖的例子,總結為華為“為客戶服務”,稱正是這種服務精神使華為贏得了客戶信任。“這樣的風險沒辦法規避啊。停下來不做海外市場,你不就餓死了。所以有問題你也得往前走。”他說。

選擇WCDMA

回過頭來看,從1998年開始堅定拓展海外市場,是華為做對的第一個選擇 題。年報顯示,華為的海外業務收入在2005年首度超過中國市場。當年華為全年銷售額為82億美元,海外業務占比為58%。之後,海外業務占比逐年攀升,至2008年穩定在70% 左右。

在全球拓展的過程中,打入歐洲是另一個里程碑,而能夠進入歐洲市場的前提是對技術路線的選擇。

2000年5月,ITU(國際電信聯盟)正式宣佈將中國提交的TD-SCDMA,與歐洲主導的WCDMA、美國主導的CDMA2000並列為三大3G 國際標準。華為幾乎沒有猶豫就選定了將研發重心投入到WCDMA,它在中國的對手中興則選擇了TD-SCDMA。2000 年,繼日本發放3G 牌照之後,全球運營商陸續進入3G 時代,歐洲也成為較 早用3G 網絡的地區。而中國直至2009年初才發放3G 牌照。中國最大的運營商中國移動,直到2009年才獲得TD-SCDMA 牌照, 成為全球惟一使用這一技術的運營商。同年,聯通獲得了WCDMA 牌照, 開始在3G 時 代追趕中國移動,中國電信則動了CDMA2000的建設。

中國運營商缺席3G 的這九年,正是華為在全球特別是在歐洲突飛猛進的九年。3G 時代最終是WCDMA 在全球占據了主流,這也進一步影響了4G 時代的格局。

華為賭對了。2003年12月, 華為承建的阿聯酋電信WCDMA 網絡投入商用,成為華為第一個正式投入商用的WCDMA 網絡。截至2008年初,華為累計斬獲超過100個HSPA/WCDMA 商用合同,客戶囊括德國電信、沃達豐、英國電信、西班牙電信、法國電信等歐洲主要運營商。現在全球用戶數排名前20位的移動運營商中,有17個是華為的客戶。

至於中國市場,華為並沒有落下。

“華為在TD-SCDMA 第一輪招標中敗北,只有幾個點的市場份額。但我們很快將WCDMA 上的技術積累往TDSCDMA 上移,在第二輪招標中追平競爭對手。到了第三輪招標,我們就已經很領先了。”任正非介紹。

當然,以大唐電信為核心的TDSCDMA 陣營的人對此有不同看法。在他們看來,當時中國政府要求大唐向華為、中興全部開放相關專利,同時又不准其收費,為華為的崛起提供了便利。

中國3G 牌照正式發放的那年,全球開始動LTE 4G 網絡商用。華為與北歐運營商TeliaSonera 合作展示了全球首個商用LTE 網絡,並一舉拿下挪威運營商Telenor 的LTE 網絡項目,承建了當年歐洲最大一張LTE 商用網絡。

正在展開的4G 時代對華為是一頓水到渠成的大餐。所以,對於中國何時發放FDD LTE 牌照,任正非並不著急,“反正只要發牌,華為就好好做”。“華為在全球已經做了很多FDD LTE 網絡了,估計占到全球46% 的市場份額。中國上FDD LTE,對華為來說不是什麼難事。”任正非舉例,“羅馬教皇訪問韓 國,在1.3平方公里的土地上集中了30 萬人,同時用高清設備拍照,是華為的FDD LTE 網絡支撐的。”2014年8月,中國電信選擇了華為,採用LTE 技術為青奧會提供網絡通信保障。“習近平主席一講話,大家就拿起手機拍照。那可是八九萬人同時拍照,流量衝擊該有多大啊?華為的網絡不也支撐下來了嗎?”任正非說。

事實上,雖然還沒發放FDD LTE 牌照,運營商已經開始組網了。2014年下半年,工信部批准中國電信、中國聯通動TD-LTE/FDD LTE 混合組網試驗。在中國電信多次LTE 集采招標中,華為始終位列第一陣營。

GSA( 全球移動設備供應商協會)的報告顯示,截至2014年9月,華為已與全球運營商簽訂了300多個LTE 商用合同,開通了150多張LTE 商用網絡,超越了愛立信的138張。華為公佈的數據顯示,截至2014年底,華為在全球已建成154張4G 網絡,份額達46%。

也是與全球化布局相適應,華為在創新和專利問題上的態度有別于一般中國企業。前述電信業資深記者克里斯托弗· 拉甘,形容華為是家“極為創新”的公司。所周知,華為重視技術,長年堅持將10% 以上的銷售收入用于研發。但任正非批評中國現在過於強調技術自主創新,而忽略體制創新、管理創新。即使是技術創新,華為也不追求必須自主創新,認為對後起企業合作創新更為現實。在剛剛踏足海外市場之初,華為曾與思科糾纏于專利訴訟,近年來通過研發積累了自己的專利,同時採取互相授權和付費的方式使用其他企業的專利。華為知識產權部北京分部部長閆新2014年在一次演講中透露,華為現 在一年還要交約3億美元的專利許可費,但這換來了近400億美元的年銷售收入,“對華為是劃算的”。

截至2014年9月底, 華為累計向3GPP(基於3G 標準的第三代合作合伴計劃)提交15360篇LTE/EPC 提案,其中2010年至今的LTE 核心標準的提案通過數569件, 占全球總數的25%,位居業界第一。

走高質量路線

在大部分人的印象中,和很多中國企業一樣,華為是靠低價贏得市場的。最初的很長一段時間,價格確實是華為的一大優勢,是打入陌生市場的敲門磚。

在此次達沃斯論壇,任正非談及早年創業時賣通信產品,一開始的思路便是“賣便宜點,多賣點”,但全球化推動華為完成了從低價到高價、高質量的轉變。

這個轉變從歐洲可窺一斑。華為最初進入歐洲市場,面對愛立信、諾基亞、阿爾卡特等領先設備商的競爭,只能以低價策略突進邊緣運營商的邊緣業務。

可是華為很快發現,歐洲大運營商更看重“品質和服務”。華為將電信運營商稱為“T”,大運營商就是大T,圍繞大T 設置客戶中心,內部的研發、不同產品事業部全部打通,以便能給客戶提供從基站、網絡到終端的全套解決方案。

這種一切從客戶出發的管理創新,加上SingleRAN 等技術上的突破, 帶來了華為的產品和服務的升級,幾乎所有歐洲主流運營商都將華為納入合作“白名單”。至此,華為的競爭優勢已經轉變。

到2012年夏天,華為在歐盟遭遇低價傾銷指控,任正非通過與歐洲各國政府溝通,最後以漲價方式讓歐盟撤銷指控。

現在,華為在歐洲市場的價格與愛立信相當,略高于阿爾卡特和諾基亞。

這也是順理成章之舉。其時,華為已是與思科、愛立信比肩的全球最大電信設備商之一,從技術能力到市場地位都要求華為轉軌。任正非提及,2013年11月,國務院總理李克強在羅馬尼亞訪問,問及華為在歐洲的運營情況,當時 他就匯報:華為現在是賣高價。因為賣 低價就把西方公司都搞死了。

漲價給華為帶來了利潤的提升,收入也並未受到衝擊。華為的年報顯示,2012年到2013年,華為的營業利潤從206.58億元增長到291.28億元,利潤率從9.4% 增至12.2% ;與此同時,收入也從2201.98 億元增至2390.25億元。

一位愛立信中層對財新記者稱,華為的產品性能確實不錯,價格也與愛立信不相上下,在全球通信設備市場很有競爭力。市場普遍認為,現在的華為已經完成了原始積累,在全球通信設備市場占據了穩定的市場份額。在一些穩定的通信設備市場,譬如歐洲基本上是愛立信、華為、諾基亞三足鼎立,低價路線已經不能夠為華為帶來更大的市場份額擴張,反而會降低華為的利潤。

任正非把聚焦視為華為成長的一個重要因素。他坦言,華為不需要多元化,只做通信,在這一領域里爭取什麼都做得比較好、比較先進。

“就像西瓜切成八塊,我只要一塊。

我跟日本的公司說,我絕不會去搞物理的,我就是搞數學邏輯。這樣日本的公司就放心了,我不會泄露它們的材料技術,譬如永遠不會搞氮化鎵。我跟微軟也說了,我永遠不會搞搜索,微軟也就放心了。在國際分工中,我們只做一點點事,以後也只能做一點點事。”任正非在達沃斯論壇上公開表示,這當然也旨在消除市場的擔心。

1987年以交換機起家的華為,一直聚焦在通信設備領域,從無線接入到固定接入,從傳輸網到核心網,從未離開過主航道。目前,在無線設備領域,愛立信、華為處於第一陣營;在IP 設備領域,思科、阿爾卡特- 朗訊、華為三分天下;在傳輸設備和固網領域,華為和阿爾卡特- 朗訊旗鼓相當。至於華為手機,“是被逼出來的業務,因為當年華為賣3G 網絡設備,客戶要求必須有終端,沒有終端就不買華為的3G 設備。”任正非說。

2011年初,華為將整個架構調整為運營商業務、企業網業務、消費者業務三大業務線。消費者業務即是手機。華為消費者業務部掌門人余承東在2015年新年致詞中透露,2014年,華為消費者業務預計銷售收入將超118億美元,同比增長約30%,華為通過Mate 7、P7等系列機型成功打入中高端手機序列。

這次任正非在達沃斯見中國記者時,也表達了自己對於華為手機路線的看法:手機不能只是走低價格、低成本、低質量的路線,這條路線有可能摧毀中國20年之後的戰略競爭力。

任正非認為,華為的手機質量越來越好,也不缺錢,最根本的問題是不會賣。2014年稍微學會了一點,就多賣了一點。若2015年學會更多,就賣得更多了。“2015年按2014年同樣的增速發展,應該問題不大。”不過,在手機上由低端向高端的轉軌並不那麼容易,尤其對於華為這樣一家從給運營商做定制手機起步的企業。

在定制領域,華為內部承認,過去做得還不如中興。如果讓市場人士評價,現在華為手機的市場定位有所提高,但還不夠高端。一位國代商中層對財新記者介紹,現在華為手機的均價只有1000元左右,三星手機的均價是2000元-2500 元,給國代商的返點都是3%-4%,賣一台三星手機等於賣三台華為手機。

任正非對此也有認識。在達沃斯論壇上,當有記者將華為手機與三星和蘋果相比時,他表示,蘋果有500億美元純利,三星是400多億美元,而華為手機的銷售額才100多億美元,遠遠排不上第三。但他堅持產品只有高質高價,賺的錢多了,才能將更多的錢投入到增加土壤肥力的事情上去,進入良性循環。

擠水分與要糧食

2004年,哈佛商學院曾經派團在華為調 研十天,研究華為案例。來之前,他們的假設是,華為的成功得益于:第一,低價競爭;第二,政府支持。調研之後他們改變了看法,認為華為之所以在海外成功,是引進了西方的管理,並把西方成功的管理、結構、流程、運作的東西引入中國,然後用上自己的內容。

這個學習的過程仍在繼續。“現在,華為正在向西方學習各種管理的東西,正在改變自己。這種改變能否成功呢?

還看我們自己。我們真正碰到的最大的敵人不是別人,就是我們自己。”任正非以小草比喻華為,稱與電子信息技術上絕對強勢的美國相比,華為這根小草不可能改變時代列車的軌道,但是小草在努力成長為小樹苗。

對於任何一個像華為一樣業務遍佈全球、年收入數百億美元的跨國公司,如何擠掉業務部門出于獲得激勵而炮製的水分,不是一件容易的事。華為怎麼做?任正非舉例說,華為計劃用五年時間實現賬實相符,現在的賬目和實際情況有出入。2014年12月31日,華為搞了“赦免政策”,鼓勵作假者坦白從寬,坦白人數達到四五千人。“坦白的人都不是小兵,小兵能幹啥?所以我們內部的治理結構還有非常多的工作要做。”據財新記者瞭解,針對內部腐敗,華為一直在嘗試制度反腐。早在2011 年華為就設立開通了廉潔賬戶,要求收受過好處的員工自動將非法所得入賬。

2013年底,華為新年致辭提出,預防和查處腐敗是2014年內部管理工作重點。

2014年9月4日上午,華為企業網業務部在華為培訓基地召開了一次頗具規模的反腐大會。來自全國的近200家華為企業網業務經銷商出席。開會前,所有經銷商被要求一一簽到,金牌經銷商代表尤其不能缺席。

華為企業網業務部在當日的反腐大會上介紹了調查情況,稱“問題非常嚴重。涉及歷任、多人、多家、團伙”。

當時,據華為內部統計,截至2014年8月16日,已查實內部有116名員工涉嫌腐敗,其中4名員工移交司法處理。有69家經銷商被捲入其中,其中,屬於華為員工索賄的53家,主動行賄華為員工的經銷商16家。

“這僅是已經查實的數據。” 據華為內部人士透露。針對未經查實或尚未暴露的腐敗行為,華為方面希望經銷商能實名舉報:凡存在華為員工(包括已離職的華為員工)收受好處費等類似問題,經銷商主動實名舉報的,不予追究法律責任;不主動舉報的,一經發現,將追究其法律責任,其與華為的未來合作也將受到影響。

華為消費者業務部在2015年的新年致辭中同樣提及反腐,稱將進一步強化內部監管,在腐敗問題上採取“零容忍”態度,並提醒員工不要掉隊,放下包袱,珍惜公司給予的申報機會。

任正非表示:“我們今年講哪些業務作假,就是不准下面瞞產,瞞產要寫檢討,要全球通報,但是又不准利潤做多,那怎麼辦呢?沒路可走,他就把錢擠到增加土壤肥力,增加戰略投入。”這只是賬實相符行動的一角。在華為越來越龐大的體量之下,擠出財務里的水分正在制度化,華為的財務團隊深入參與其中。自2012年起,華為中國區的財務團隊直接與客戶進行應收對賬,20多名會計在三年時間里幾乎深入中國區所有地級市,直接為華為收回上千萬元高風險應收賬款,揪出上億元的不合規收入,目前與客戶直接對賬的比率已達99.13%。

2014年,在華為CFO、任正非女兒孟晚舟帶領下,華為實施多項財務改革,包括動“預算管理全景圖”試點、動全球稅務風險管理項目,並成立新團隊負責數據質量管理。孟晚舟透露,通過財務風險等控制措施,在壞賬收回上貢獻的利潤增加就超過28億元。

華為是一家奉行“狼文化”的公司。

“你不要跟我講故事,沒錢就不能分錢,不能分錢你的弟兄就把你拱下台。你當領導的,不能賺錢怎麼行?”任正非將賺錢稱為生產糧食。他不太在乎華為手機的銷量排名,更在乎華為手機能不能為華為這艘航母貢獻糧食。“你賣多少台手機沒用,賣多少錢也沒用,要看你帶來多少利潤,還有就是庫存多少。”孟晚舟在2015年新年致辭中提及,華為財務人員已參與到產品和業務流程中。這種貫穿業務始末的財務工作方式取得了成果,布隆迪代表處、孟加拉代表處在2014年超額完成了經營目標,甚至連續多年虧損的巴西也扭虧為盈。

在許多中國公司的架構中,主營業務部門譬如研發、市場一般會比較強勢,財務、人力資源、行政等作為支撐部門往往話語權較弱。華為在早期創業階段也是如此,譬如當年聘請IBM 進行內部管理咨詢,強力推行IPD(Integrated Product Development,集成產品開發)模式,重在研發和供應鏈管理,不涉及財務變革。直到2007年,華為再次引進IBM 的高級顧問動IFS(集成財務轉型)項目,財務管理才開始滲透到運營的每一個環節。現在,財務部門在華為已成為強勢部門。

管道工的風險與機會

對於華為,現在是最好的時代,也是最危機的時代。最好的時代,是因為華為在全球經濟放緩的形勢下逆勢上揚,2014年銷售收入增速達到20%,遠超中國2014年7.4% 的GDP 增速,而利潤也在穩定增長;最壞的時代,是因為華為站到了行業之巔,從光腳的變成了穿鞋的,每時每刻可能都要接受競爭對手的挑戰。

任正非在達沃斯論壇上表達了對中國經濟大勢的看法。在他看來,中國經濟指標下滑了,但就業上升了,這可能表明轉型正在發生作用,去掉的很多是水分和無效投資。他判斷,2015年-2016 年可能是中國轉型的困難時期,2017 年-2018年中國經濟可能有較好、良好甚至強勁的增長。

這個大勢對華為影響幾何?任正非認為,中國經濟速度放慢一點,不會對華為有多大影響。華為70% 的市場在海外,此消彼長是常態,是有可能完成任務的,“華為2015年增長到560億美元以上的銷售收入應該沒有問題,2017年、2018年還不知道增長多少”。

基於對全球商業生態圈的理解,任正非給華為的定位是只做傳輸和存儲,不做內容。他也在觀察互聯網對傳統經濟的影響,結論是華為需要更專注。在他看來,不管什麼時代都需要好的管道,未來通信設備行業的大趨勢還是沿著原來的方向在演進,而華為要在行業競爭中生產越來越厲害的管道。他笑稱,巴不得移動互聯網和大數據越大越好,“流量大了就要買管道,管道就我們家做得好,當然還有兩三家做得也不錯。你不

買我的買誰的?”

他也堅信,做管道仍會是一個很賺錢的生意。他比喻說,水是同質的,所以自來水管可以十根疊加起來做成粗管子,但是信息的每個分支都不一樣,必須要在同一根管子里傳輸。若生產出的管子直徑有太平洋那麼粗,可能就沒有幾家能夠做出來,賺的錢肯定不會少。

“你看現在不是做了400G 的路由器嗎? 最早說700M(1G=1024M——編者注)的路由器已經很大了,現在400G 的路由器也算小產品。容量越做越大,難度也越來越大,因為硅片現在的極限是做到7個納米,未來也不一定能突破到4個納米,整個技術卡在那了。

於是,整個行業開始考慮疊加的問題,就出來一個石墨烯,引領社會繼續前進。

石墨烯這個時代,我想不要十年、二十年應該就會到來。未來在做管道這個領域,同樣需要集成許多東西,絕不是哪個廠商能單打獨鬥做出來的。”任正非進一步補充說。

華為正試圖抓住流量時代的機會。

華為在2014年做過公司戰略沙盤,分析未來可能的市場機會,明確提出在每一個大數據流量的機會點,華為所占市場份額要在三分之一左右,剩下的留給競 爭對手。

在商業模式上,任正非支持運營商進行流量經營。他稱,未來應該流量貨幣化。“為什麼自來水和其他東西放多了交錢,我們流量不管多寬的帶寬都是一個價格,或者是不要錢呢?我認為這 樣是不可能支持大數據的。”美國運營商如AT&T、Verizon 已經開始嘗試流量分級定價,對不同帶寬 的用戶收取不同費用。2014年5月,美國聯邦通信委員會(FCC)投票通過新版網絡中立法規,原則上允許運營商在合理商業條件下對流量設置優先級並額外收費。此外,韓國一些運營商對2G/3G/4G 不同的移動網絡,給出不同資費標準,2G 低帶寬網絡的用戶資費 較低。

華為不做互聯網,但不妨礙它要用互聯網來銷售。任正非稱,華為應該通過多種方式銷售產品,華為做電商,不是要做一個外部的電商平台,轉賣別人的東西,而是華為內部一種銷售模式的轉變,利用互聯網賣自己的產品。

市場比任何時候都看好華為。來自競爭對手的一位電信業內資深人士認為,從技術發展上,華為只要不犯方向性錯誤,像當年北電選擇WiMax 技術路線那樣自毀前程,憑借華為的研發實力,暫時不會有什麼大的危機。華為可能的危機來自于兩個方面,一是如任正非自己擔憂的,不能產生足夠多的指揮家;二是任正非還能幹多久,任正非之後,各據山頭的弟兄能否在新指揮家的手勢下齊心協力往前走。

任正非自稱實際上已經交班了。現在,任正非在華為的經營管理中並不行使決策權,只行使否決權,但是“我到現在沒有否決過一件事情”。華為自2011年開始施行輪值CEO 制度,由三名副董事長輪流出任,任期六個月。輪值CEO 在輪值期間作為公司經營管理以及危機管理的最高責任人,對公司生存發展負責。被問及這種管理制度是否會長期存在,任正非說,現在也不好說未來一定是怎麼樣,但是自施行輪值CEO 制度以後,華為的增長速度很快,效率提高了。

值得注意的是,華為的競爭對手正在複蘇。愛立信2011年10月徹底將其手機業務轉讓,集中在通信設備業務上,並開始向電信管理服務轉型,現在服務業務收入占比超過一半。在歐洲,這被認為是一個趨勢,但華為還未開始。在通信設備市場長期虧損的諾基亞西門子通信公司經過重組後,現在諾基亞也處理掉手機業務,專心做網絡設備業務和地圖業務,其網絡業務占到收入的90%,利潤有所改善。同樣虧損的阿爾卡特-朗訊2013年開始轉型,將自己定位為專 注于IP 網絡和超寬帶接入的行業專家,到2014年第三財季實現了1.7億歐元的運營盈利。中興在經歷了2012年巨虧28 億元之後,于2013年開始調整架構,向現金流和利潤看齊,終於在2013年扭虧為盈。而隨著ICT 出現融合之勢,過去更偏重IT 業務的思科也在把更多注意力放到電信網絡業務上,未來思科可能與通信設備商產生更直接的競爭。

財新記者王嘉鵬、見習記者魯曉曦對此文

亦有貢獻


【顏值】黑馬創業女性榜:她們不用征服男人,她們正在改變世界

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0308/149303.html


黑馬說

 

在中國商界,擁有權勢以及話語權的女性創始人不少:從螞蟻金服CEO彭蕾、今日資本總裁徐新到SOHO中國的聯合創始人張欣、探路者的創始人王靜。她們獨立,犀利,在商海中叱咤,在珠峰上掀起風雲。

但今天我們來說說創業領域中的“女黑馬”。榜單上的18位創業女神,全部來自於黑馬營,排名不分先後。我們希望你從里面看到的,不僅僅是財富和美貌,還有文字背後那些敢於不斷發起挑戰的獨立靈魂。讓我們向她們致敬!或許,有一天,你也會成為她們中的一員。

 

致創業女神

 

這並不是一個很酷的故事,也不是一群很酷的人。一眼望去,她們和你遇見的漂亮女性一樣,有著不錯的家庭或是令你想入非非。深入了解,你會感受到她們的獨立、自信、美麗。

 

她們的談話里,鮮少出現那些偉大的商業明星。她們鮮少討論要做出一家偉大公司、多少億市值或是怎樣影響人類。她們只是想改變自己小小的生活,在能力範圍內去影響更多的人。她們看起來並不誌向遠大,亦或雄心勃勃。

 

甚至最初,她們都沒想過要去創業。和你一樣,她們只是覺得有些事做得還不好。買塊蛋糕,擔心添加劑太多;學個書法,老師教得也不對勁;帶個孩子,就想給他更好地講故事……於是她自己動手做蛋糕,她開設書法學校,她做了一個閱讀器……

 

然而一旦投入創業,她們卻展現出無比的韌性。相較男性,她們更能堅持。在創業過程中,她們遇見未知的自己,感受到更寬廣的世界。她們為人生的這種體驗而驚喜。她們愛上了這種不斷攀升,不斷探索。

 

但是,她們也遇到外部世界的困擾。傳統觀念中,女性從不被視為商業世界的主角,她們的成功都被定義為家庭的成功。她們在市場遭到了投資人的歧視,她們在家庭里也面對著艱難的平衡。

 

她們並未就此止步,一些人年紀輕輕,已踏上二次、三次創業之路。她們不想活在別人的陰影下,她們深信獨立賦予女人更多美麗。

 

她們是生活在我們身邊的一群小人物,她們正在改變自己,她們帶來更好的生活。讓我們向這些用於挑戰自己的女創業者們致敬。有一天,或許你也是她們中的一員。

 

——創業家-創業女黑馬星探組

 

 

1
 

周亮 上海源深網絡科技有限公司創始人

 

創始人及企業檔案 周亮,連續創業者。2009年創辦第一家公司,國內最大的商旅行業綜合電子服務提供商,為行業內上千家客戶內部交易提供一站式平臺服務,擁有1000家以上航空公司及代理人用戶,年交易量過百億。後再次創業,探索不同的創業方向。

 

創始人說我第一次創業並不是主動的,是為幫朋友實現夢想。但創業過程中,收獲了前所未有的機遇和快樂,愛上了創業。在幫助別人和被人幫助中,我變得更加自信和正能量。在事業的波動中,體會到了人生百味,明白了人生最重要的其實是體驗過程。”

 

 


 

2
 

傅文娟 夏娃的秘密創始人

 

創始人及企業檔案 1985年出生,近10年互聯網營銷經驗,二次創業者。2010年創辦了互聯網營銷公司宏策,2014年創辦夏娃的秘密。夏娃的秘密是一個原創設計情趣內衣平臺,可以讓用戶深度參與。

 

創始人說創業是女人價值的一種體現,嫁的漂亮還是活得漂亮?自然是活得漂亮。創業是一個讓女性內在不斷強大的過程,讓自己能力最大化,去實現自己的人生價值。今日資本的徐新、格力電器的董明珠,她們都是優秀的榜樣。”

 

 


 

3
 

任曉倩 北京百舜華年文化傳播有限公司

 

創始人及企業檔案 加拿大西蒙菲莎大學藝術專業研究生。2006年在加拿大第一次創業,2008年回國第二次創業,2013年推出魔漫相機。這是全球第一款原創將真人拍成幽默漫畫的手機應用,創下單日新增用戶325萬、4日新增用戶破千萬、7個月用戶數破億的記錄。上線至今,用戶數已接近2億。

 

 

創始人說追求夢想是每一個人的本能,與性別無關,與年齡無關。我想把每個人都變成畫中的角色,從而更好地感受藝術傳達出來的美好和快樂。

 

聚焦事業使我很專註,專註使女人多了不同的緯度來展現智慧和思想。同時,也因帶團隊而讓自己更加寬容。自信、平和、寬容和愛心是女人長久的魅力。 創業使我變得更加獨立,突破了自己人生原有的邊界,知道一切皆有可能。我通過自己的努力得到了想要的生活,我在做自己。我想無論男女,做人最大的成功就是做想要的自己。因為自己是從零到有拼殺出來的人,相信我的孩子也會走出自己的人生。我會告訴孩子去嘗試人生無限的可能。路沒有對錯,你選!

 


 

4
 

朱海琴 雲海肴聯合創始人

 

創始人及企業檔案 2009年,朱海琴與三個80後年輕人一起創辦了雲南菜餐廳雲海肴。該品牌定位年輕、活力、自然,深受北京白領消費群體的喜愛,曾在大眾點評網上被評為白領最喜愛的餐廳之一。公司成立至今,已發展成為北京市場雲南菜領域第一,並開始向上海、深圳等市場拓展

 

 

創始人說大學時,我就算創過業了。畢業後工作了一段時間,正好有個不錯的機會,我就再試一下。一年半後,我才告訴家人,自己創業了。

 

女性在創業之後,人生的寬度和深度就不一樣了。在寬度上,創業後,除了家庭,你會發現工作也是一種責任,會幫你煥發出不一樣的動力。在深度上,你會一直不斷地學習和進步,去挑戰自己。如果沒有創業,你可能就沒有足夠的動力去進步、去探索未知的東西。健康豐盛的人生才意味著成功。

 

大多數公司中層和高層以男性居多,但女性有其獨特的優勢,她們更有親和力,推動工作的時候更容易把團隊的勢氣凝聚起來。此外,外部資源也會越來越支持女性創業,同行業的圈子里男性居多,他們之間更多的是競爭關系,但對女性來說,更容易與圈子里的人成為朋友和獲得幫助。”

 

 

5
 

丁瑜 北京華誼安卡經貿有限公司創始人

 

創始人及企業檔案 前新聞主播,回國投身創業,2007年創立ANKH(安卡)品牌,打造線上線下結合的買手制奢侈品集合零售王國。

 

創始人說我創業是出於偶爾。以前我在電視臺當新聞主播,幾乎是在媒體事業最高峰選擇了回國。一是父母年紀大了,要在他們身邊,二是有一個新開始,接手家里的生意。最初我對“生意”有點抵觸,甚至找男友都要求不找“生意人”。自己一頭紮進來後,學到了很多,尤其是對人性的理解,你眼前的整個世界打開了很多。

 

從2007年創業到現在,大方向上還是順利的。創業的人都是懷有夢想的,只是自己一個人沒法實現這個夢想,所以帶領一群人一起實現,把我們身邊的資源服務於更多人,對這個社會做貢獻。

 

漂亮給人帶來很多機會,事業也一樣,都是給你增加砝碼,讓你向幸福更靠近一步。

 

一個人首先要知道自己要做一個什麽樣的人,成功和幸福的定義每個人都不一樣。不一定創業成功才是成功,家庭主婦有個幸福的家庭也是成功,只要達到了自己的目標就好。維多利亞生了4個孩子,還創建了一個成功的時裝品牌。女性,獨立很重要。你若盛開,蝴蝶自來。


 

6
 

李沁 網河時代創始人

 

創始人及企業檔案 瑞典斯德哥爾摩大學經濟管理學碩士。連續創業者。首份工作在華為,2007年回國開始第一次創業,獲得第一桶金。2013,創辦Inplug。

創始人說創業對我來說是一次重生。你很難想像創業之前我是一個什麽樣的人 創業讓我發現原來自己還有這麽多潛能沒釋放。一個十幾年前的朋友見到我說“我覺得你開朗了”, 我覺得這句話的意思是:我終於活得不擰巴,活得更放松、更自在、更接近於我喜歡的自己了。

如果重來一次,我希望能早點創業,這樣就有更多的時間錘煉自己,更大膽地試錯,會少很多顧慮。

 

 


 

7
 

張樂 北京聚多維科技公司

 

創始人及企業檔案 2012年,張樂開始創業,創辦北京聚多維科技公司的CEO。旗下多維旅行網,服務於中高端人群,提供體驗式出境產品解決方案。

創始人說三年前不經意間走上了二次創業的路,這並不意外,因為有著一顆不安分的心—喜歡折騰!我認為女人應該是一個獨立的個體,表現在經濟獨立、思想獨立、行為獨立吧。

 

 


 

8
 

高雅靜 “吉米的廚房”聯合創始人

 

創始人及企業檔案 蘇州大學化學教育學士,南京師範大學教育碩士,從事教育工作十年。2012年與西點師出身的吉米共同創立了蛋糕品牌——“吉米的廚房”。這是一家無店鋪微電商,主營歐式方形蛋糕,采取網上預定,線下免費配送的模式,起步於常州,目前已覆蓋常州、無錫、宜興和江陰等四個城市。

 

創始人說“我一直對市場出售的蛋糕有顧慮,有太多的添加劑,無法讓我放心買給孩子吃。於是在孕期我有了做烘焙的想法,做出來的蛋糕既可以給自己的孩子吃,也能讓其他媽媽放心。

 

先生對我現在的事業幫助很大,一路成長遇到的很多問題我都會與他溝通。他的高度和角度會給我不一樣的啟發。從夫妻的角度講,二人必須要處於同心的狀態。雙方的步伐不一定特別一致,但必須朝著同一個方向走。在某種程度上說,創業也是為了與我的先生保持同步。

 

我是有了孩子才開始創業的。我認為女性的獨立和自信不是說有就有的,更多地需要事業來支撐,讓自己更加自在和開心。我家的老大是女兒,都說‘女兒是媽媽生命的延續’,那麽我正言傳身教:任何時候都不要把自己框死,要堅持自己喜歡的事情。”

 

 

9
 

李小婭 漢翔教育創始人

 

創始人及企業檔案 80後,畢業於北京大學,2009年創辦漢翔教育,目前是國內規模最大的傳統文化藝術教育機構,自成立以來,已服務學員數萬人。

創始人說有一段時間我自己想學書法,便走訪了解了很多教書法的地方。我是“對學習這件事有著豐富的鬥爭經驗”的那種人,了解後對這些地方的教學都不太滿意,而我也許可以讓它更好。

 

創業的過程中,除了事業收獲外,其實更多收獲了對自我的認識。就像刻在古希臘德爾斐神廟上的那句“認識你自己”,每個人都在通過不斷認識外在世界,從而不斷地認識自我。創業中我們經常要面對資源配置問題,需要將有限的資源進行分配,以期盡可能兼顧高效和平衡。在這一點上,好的人生和好的公司一樣。

 

如果不是書法,今天我也一定還是在創業。這與家庭環境和因家庭教育而帶來的個人性格有關,在我只有幾歲,也還沒有“創業”這個概念的時候,在我的腦子里對於未來的畫面就是,自己在做著一件事,一件和“已有的”有些不太一樣的事,一件給別人帶來了一點“不同”的事。

 

 


 

 

 

10
 

王勃彤 愛敗媽媽創始人

 

創始人及企業檔案 前大學老師,孕期出於個人興趣,創建了一個準媽媽社區。隨著孩子的誕生,她全職創業,打造了一個高端私密親子社交平臺,創造出一個媽媽們專屬的“雲端秘密花園”。

創始人說生第二個孩子前,我出於興趣做了愛敗媽媽,生完孩子後,我開始全職做愛敗。真要決定創業,先跟先生、家人有一個溝通比較好,要得到他們的支持和理解。我比較幸運,從事的是母嬰行業,所以可以多一些照顧家庭。孩子的成長是我和先生最關心的事,做現在的事,孩子也可以參加我們的課中來。如果我不創業,一定是向其他媽媽尋求各種經驗,現在我會自己探索,並把它們分享給朋友。

 

創業就像我養第三個孩子。孩子生出來,你不能不養她,你會更有責任感,也會更包容、更有愛心,願意為它學習、改變、提升。

我想無論帶孩子還是去創業,都是女性自我價值的一種體現。但我堅持認為女人要有自己的工作或愛好,如果沒有工作,也可以通過其他渠道去發展自己的興趣,要讓自己有事可幹,要參與社會活動,甚至可以去做個兼職,發揮出自己的價值。跟社會脫節,只會把兩個人的距離拉得越來越遠。

 

 


 

11
 

劉亞梅 廣州優逸網絡科技有限公司創始人

 

創始人及企業檔案 連續創業者。2007年,創辦優逸網絡科技有限公司,提供身份認證安全產品研發銷售等服務。2014年,亞梅開始新一輪創業,推出卡哚故事機。

創始人說2007年,我和先生一起創立了第一家公司,主要從事身份認證安全產品的研發和生產銷售服務,以及網絡遊戲虛擬物品交易平臺和系統的運作。成立後獲得了多家機構的投資。這是一家2 B公司,但我覺得自己的核心競爭力還是2C。

 

這個產品源於我做媽媽的一些體驗和感悟,想把這種感悟做成一個產品,讓更多地爸爸和媽媽參與進來。卡哚是一款高品質藍牙便攜音箱,通過關聯相關App,幫助孩子們建立聽讀興趣。很多人看到我在懷孕的時候那麽拼命投入工作,會覺得很辛苦,但我沒有這種感覺,只要自己平衡好,知道自己要什麽,開心和快樂是自己給自己的。”

 

 


 

12
 

丁雪蕾 江蘇樂買到網絡科技有限公司

 

創始人及企業檔案 機電工程系碩士,曾參與國家863項目,曾就職於中科院軟件中心。8年互聯網、電子商務運營管理經驗。其所創辦的雜良集,是一個設計師孵化平臺,定位為“買得到的好設計”。

創始人說 創業其實挺折騰人的,它是未知的。所謂未知就意味著前方有希望,所以就趕著自己一直往前跑。這個過程會有很多挑戰,當你發現這些挑戰都通過了的時候,會覺得很有意思,就跟遊戲過關似的。也許這樣的人生比較有意義一些。

 

從2009年起,我看到很多線下的創意產品越來越多,當時就覺得這是一個契機和方向。在調研中,我發現其實中國不缺少優秀的設計師,只是很多設計師沒有精力和經驗去打造線下營銷。一個有創意有想法的設計者,也許就因為沒有這樣的平臺而放棄了自己的夢想。很多設計師,他們對市場的認識和了解沒有我們深入,並且他們做出的很多東西不接地氣,比如說他們的價格期望和產品定位,經過我們對他進行市場化的教育以後,他的作品會獲得更多的市場認可。就這樣,我和幾個合夥人一拍即合,創立了雜良集,定位為“買得到的好設計”。

 

做一個設計師的孵化平臺打造雜良集這個D2C平臺以來,我已經與800多名創意設計師簽訂了合約,這還不夠,我希望能聚集更多的設計師,讓產品從“ Made in china ”變成“Design in china”。希望大家都為設計買單,讓人人都成為生活的藝術家。

 

 


 

13
 

馮博 紅舞鞋創始人

 

創始人及企業檔案 多年舞蹈從業、培訓經歷,北京舞蹈學院畢業,中國藝術研究院舞蹈學在職研究生。2009年,創辦北京紅舞鞋文化藝術有限公司。

創始人說我熱愛舞蹈,想在舞蹈藝術里尋求另外一個舞臺,延續自己的舞蹈藝術生命。於是創辦了紅舞鞋。

 

創業是在長期極限的狀態下堅持工作,任何微小的性格缺陷都會被無限放大,所以在創業過程中,你會不斷調整戰勝自己,一直與自己賽跑,更深刻地認識自己。

 

一個女人最大的幸福是遵從自己內心的意願去生活,痛苦不在於你的選擇是什麽,而來自於你的選擇違背了你的本性。你可以是一個主婦也可以擁有自己的事業,但幸福並不僅僅取決於擁有多少,而是內心是否可以平和地接納自己的不完美,在有限的人生中實現自己的理想和價值。

 

 


 

14
 

張嬌(花名玉芙蓉) 廣州玉芙蓉企業管理有限公司創始人

 

創始人及企業檔案 10年電商經驗,國內領先的服裝電商柔性供應鏈管理先行者,玉芙蓉柔性供應鏈創始人。玉芙蓉是國內首家專註於電商的服裝柔性供應鏈服務商。

 

創始人說我希望過比較自由的生活,所以選擇了創業。這些年來,我越來越清楚自己想要什麽,我非常驕傲在做自己喜歡的事,成為自己想成為的人。

 

女性一旦追求自己的內心,那麽任何壓力都不足以成為阻礙。女性在創業上的韌性是大部分男性無法企及的。我周圍非常多的男性會嘗試在不同領域創業,看到有不錯的賺錢機會就會沖上去。但女性創業可能會有區別,我們自己更多地是按照自己的興趣愛好來,並且堅持下去。當十幾年如一日地堅持一件事時,多多少少會有收獲。

但在中國,女性創業面臨的壓力很大,比如經常遭遇性別歧視。比如投資人會認為女性做供應鏈是不合理的,不符合這個行業的常態。甚至有投資人直截了當地以“因為你是女性”而拒絕我們。在他們看來,女性情緒不夠穩定,而且單身的女性結婚後會影響到事業的發展,投資女性有風險。”

 

 


 

15
 

陳繼芳(電商花名“小丫”) 義烏涵宇科技有限公司創始人

 

創始人及企業檔案 2009年創辦義烏涵宇,公司由3人發展到近百百人。電商渠道運營深耕6年,旗下擁有獨立網站、阿里巴巴誠信通、出口通跨境電商平臺、淘寶,天貓、拍拍、京東、1號店及唯品會等幾十個銷售渠道。

 

創始人說我的父親是位科研工作者,在袁隆平的科技小組里作出了突出貢獻,他是是我的偶像,所以從兒時我就立誌長大了也要像父親一樣優秀,要活得與別人不一樣。

 

大學畢業工作一年後,我辭去了同學羨慕的總經理助理職位,來到義烏下海創業,用3000塊錢開始創業之路。最初只是打算做點有意義的事情。隨著公司逐漸壯大,我的想法也逐漸有了變化。創業是個相互成就的過程。大家成就了我,我也在成就著員工。

 

創業之後,我大部分人的精力和時間都用在了工作上,沒有太多的時間陪伴父母和孩子。我的女兒現在住校,每周只有一天半的時間在家。有時她放假了,我卻要出差。一次我連續三周出差,一個月沒見到女兒。她打電話問我:媽媽,工作和出差重要還是我重要?在家庭、生活和事業的平衡上,我們女性需要付出更多。女人很難像男人那樣去戰鬥,工作以外的事情你也必須要操心。

 

 


 

16
 

樊曉艷 幸福兔創始人

 

創始人及企業檔案 創始人及公司檔案:她已寫了兩本書——《幸福說》及《與生活握手言和》。從2005年她從事創業投資工作。

創始人說受我的感染,我的先生也放棄穩定的工作,加入到創業大潮中來。我的孩子也熱愛創新,整個家庭氛圍很好。人生每個階段,只要選擇並且活出自己最想要的最佳狀態,無論是選擇家庭還是事業。

 

 

 

17
 

賀喜 賀喜蓮子創始人

 

創始人及企業檔案 90後,父親曾是頗有名氣的湘蓮大王,家庭變故讓這位“富二代”變成了“負二代”。她以自己的名字命名了這款新產品,以“水上人參”湘蓮子為原材料的即食蓮子正式亮相。

 

創始人說 “以前我根本不知道自己的人生要幹些什麽,父親走後,我知道了。父親去世過後一個月,我決定推出蓮子的深加工產品——“清甜原味”和“蜂蜜味”兩個口味的即食蓮子。父親留下的“宏興隆”原本是一家主做蓮子初級產品的公司,沒有懂行的產品經理,我就自己去找食品研發機構,一遍遍地調味、一遍遍地對比試吃。

 

市面上能看到的即食食品一批批買回來做參考,一趟趟跑去上海、北京、深圳,找包裝設計團隊,同時還要求員工選出了湘蓮子中的精品“寸三蓮”作為即食蓮子的原材料。我堅定地相信,父親為之努力了一生、被譽為“水上人參”的湘蓮子,若制作成即食蓮子,一定會受到大家的喜歡。

 

既然已經是負二代了,我也要成為一個為自己、為家族負責任的負二代。每個人都會遇見屬於自己的成人禮。決定創建賀喜蓮子這個品牌的那一刻,或許就是屬於我的成人禮——我必須肩負起父親未完成的事業和家族的使命。”

 


 

18
 

陳瀅 財經路演平臺ROADSHOWCHINA創始人

 

創始人及企業檔案 1995年畢業於西安交通大學,10年上市公司資本運作經驗。2004年創業,為上市公司提供品牌形象設計服務。2014年創立ROADSHOWCHINA。這是一個實名制財經路演平臺,為券商、上市公司(擬上市公司)、機構投資者提供在線路演服務。

 

創始人說 我的先生是一家上市公司的總裁,但是職業經理人,他有時候特別羨慕我可以自由的選擇自己的職業,擁抱自己的理想和愛好。創業期間,我生了2個可愛的孩子,每次都是到了預產期才停止工作,因為在做自己喜歡的事。

創業的確會縮短陪伴家人的時間,如果我出差在外,每天晚上最後一件事肯定是給先生打電話,周末也會抽出時間來陪伴孩子,因為這對孩子的教育很重要。

 


本文為i黑馬原創,如需轉載,請聯系heimage0001。
 
 
 
如果你對更多創業幹貨感興趣,請加微信heimage0001,註明“姓名+公司名+職位”,否則黑馬哥不會把你拉入創始人雲集的微信群。


本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。


多賣一份「征服」 產品更賣 越得不到越想要 業者耍點小心機


2015-10-05  TCW

「排隊排了兩個小時,才能買到麵包」、「在專賣店門口夜宿,只為了等待新上市的iPhone」, 這些有關消費者的體驗,都傳達一個訊息: 有時候,讓顧客費點心思才能得到的東西,反而是產品大賣的關鍵。

位於美國舊金山教會區的塔坦烘焙(Tartine Bakery),是個販賣咖啡與糕點的知名景點。由於實在太受歡迎了,每天還沒開始營業前,門口就擠滿了飢餓的排隊人潮。據說這家烘焙店有著法國境外最棒 的可頌。我每天上班開車經過塔坦烘焙時,對於大家為何願意為了咖啡、麵包、甜點而排隊等候大感興趣。

由於我在德國長大,眼前的畫面讓我想到了前東德的社會主義社會,商店前大排長龍在當時是常見的景象,因為人必須排隊領取生活基本物資,但不可能是像糕點這 種奢侈品。時至今日,我仍難以理解這兩個景象。畢竟,選擇與便利難道不是市場經濟的標誌嗎?當附近有那麼多不必排隊的咖啡店與麵包店時,為何還要耗時等候 呢?

我針對人喜歡等待的現象歸納出三個可能的原因。首先,塔坦的麵包和甜點超凡入聖,值得等待;第二個原因,排隊讓人有了能與朋友、鄰居碰面的地點;第三個理 由,就是排隊等待代表吃了一點苦,藉由時間和精力的投資,換取獨特的體驗。在塔坦門前的等待,是造訪塔坦的整體體驗中的一環,是該品牌的關鍵要素。塔坦成 為如此受歡迎的據點,是因為人必須費盡力氣才能進入,它是你必須努力才能贏得的體驗。

提升價值感與獨特性

一般認為,便利的消費者體驗能提高顧客的忠誠度,但浪漫主義者知道這是個誤解。不用排隊等候的烘焙坊,或許能讓顧客更滿意,甚至更開心,但是與塔坦的消費經驗相比,這些顧客的體驗裡缺少了對憧憬的征服。

在顧客生活的各個面向中,我們都能找到這種現象的元素。

在蘋果專賣店門口夜宿多日,只為了等待新上市的iPhone手機;在迪士尼樂園排上幾個小時的隊,就為了和米老鼠共度三分鐘;奮力爬上阿爾卑斯山的高原, 為的是捕捉環法自行車賽(Tour de France)的領先選手從眼前呼嘯而過的瞬間。在這些例子裡,付出的每一分努力,都讓收割的那一刻更具張力,同時提升了價值感與該體驗的獨特性。

以「貴賓里程累積」這類顧客忠誠計畫為例,這種計畫的運作原則是延遲享樂,強迫客戶耐心等待,最終滿足他們的需求。在這個所有東西都能立即出貨、即刻送達 的時代,竟然還有人願意浪費時間等待,實在不可思議。但是,在這些例子當中,我們願意把眼光放遠,而不只是短視近利─每位心理醫師都會告訴你這不是人類的 強項。那是因為貴賓里程累積計畫讓我們從加入的那一刻起,就感到自己是特別的。我們不只花錢,還得有所付出,必須透過忠誠才能贏得的獎勵,也就顯得別具意 義。

這些有關消費者體驗的例子都傳達了一個相同的道理─太高估便利的重要性,卻低估了犧牲所扮演的角色。奉獻就是獎賞,每一次得到獎賞都會強化我們的奉獻,也會讓我們更加投入,而挫折感也是方程式的重要部分。

要求同事與顧客多點努力

工作上的某個片刻之所以具有獨特性,是因為我們投入了寶貴的資源,諸如時間、關懷及專注力。一段愈是困難的經歷,就會讓我們感到益發獨特;做出的犧牲愈 大,愈能讓人擁有歸屬感;期限愈是逼近,就更加充滿活力。對浪漫的人而言,最可怕的人生莫過於無時無刻都輕鬆地生活著。

浪漫企業家渴望受(點)苦。因為我們知道,少點舒適,將有浪漫迎接我們。要求你的顧客和同事多付出點努力,過程愈艱難,滿足感愈大。讓他們更努力地嘗試、讓他們等待、讓他們感到挫折,如此一來,他們才懂得珍視那得來不易的事物。

(本文選自第六章.孫蓉萍整理)別低估『犧牲』扮演的角色,每次得到獎賞都會讓人強化奉獻,而這會讓我們更加投入。

簡介

浪漫企業家

新一波經濟革命再起

作者︰提姆.拉伯瑞克(Tim Leberecht)任NBBJ國際建築設計公司行銷長,該公司協助諸多企業,包括亞馬遜、比爾與美琳達.蓋茲基金會、波音公司等,也曾出任以產品設計與策略見長的青蛙設計公司行銷長。其文章散見各大雜誌,同時在各平台上發表演說,他在TED的演說《三種(有效)放任品牌的方法》至今已有近百萬觀看人次。他亦是「15次舉杯」(15 Toasts)共同創辦人、集結社會創革者組織「人道機構」顧問。

譯者:洪士美

出版:《今周刊》(2015年9月)撰文 / 提姆.拉伯瑞克

 



這群台灣之女 用溫柔力量征服選民 女力崛起》她們,突破傳統鐵票區 翻轉選情

2016-01-25  TCW

一月十六日,當台灣社會用選票迎來史上第一位女總統之際,這個國家的其他角落,還有三位出身背景大不相同的女性,憑藉同樣柔韌不屈的精神,擊退強勁對手,進入國會殿堂。她們用各自的故事,詮釋出女性參政的多元樣貌。

洪慈庸 從愛看韓劇的女孩 變暴紅政治素人開票日晚間七點,洪慈庸走上台中大雅競選總部門前搭建的舞台,先是抬頭仰望夜空綻放的煙火,彷彿告慰弟弟在天之靈。回過神來,她低下頭,多番吸氣,壓住內心激動之後,一如往常冷靜地發表勝選感言。

「我是一個平民,我的勝選,證明了一件事情,平民可以參與政治。」洪慈庸,確實是個平民,沒有亮眼的學歷,也沒有顯赫的家世。她原本只是個不問世事、愛看 韓劇的普通上班族,卻因弟弟洪仲丘在軍中遭受不當對待致死事件,在偶然機會站上關鍵位置,成為舉國知名的「洪姊姊」。

決定參選,是一場多方勸進和百般思量的內心交戰。即使被譏為「踩著弟弟的屍體往上爬」,而她大可選擇回歸日常生活,但她卻勇敢承擔起更多責任,二○一五年二月投入台中立委選舉的硬仗,以全國性知名度在區域選舉接地氣。

剛開始,民調大幅落後,但她挾著公民社會覺醒的力量、年輕世代追求改變的形象,一點一點把勝算扳回來,最終擊敗尋求六連任的國民黨籍資深立委楊瓊瓔。

質疑

一張白紙 有何能耐當民代?

然而,質疑的聲浪,卻從不間斷。即使勝選當晚,洪慈庸競選總部依然接到不少對手支持者來電嗆聲:「要不是你弟死了,你也不會選上。」更多人懷疑,洪慈庸是一張白紙、素人參政,有何能耐當民意代表?

面對各種批評質疑,洪慈庸始終以冷靜與高抗壓性的姿態面對,一如她背負著眾人皆知的哀傷,卻要對抗銅牆鐵壁的軍法,兩年多來,展現了堅毅冷靜卻柔軟的特質。台北市長柯文哲形容洪慈庸:「有經過大時代的考驗,做過壓力測試,」相信她接下來去立法院不會有問題。

「我的人生裡,經歷過生離死別,那種磨練我覺得我OK了。但選舉是另一種磨練,因為它要面對好多人、做好多事情,必須在很短時間內找到很多資源,比創業還 要困難。」就連理性冷靜的優點,也成了拜票跑攤缺乏親和力的缺點;挫折不斷的選舉,曾讓她「痛不欲生」,數度想放棄。

抗壓

跨進立院 就要禁得起檢驗與監督打過選戰,她說:「我學到很多,抗壓性也愈來愈強,選舉這件事情,如果可以熬得過去,未來沒有什麼事情是不能克服的。」選完立委,她總算克服了從政的害怕,自信心也提升不少。

政治沒有天才,就是歷練。「她擔心自己準備得不好,但也因此而準備得很好;因為害怕做不好,所以她會做好。」曾在洪案伸出援手、與洪慈庸有兄妹情誼的東吳大學法律系副教授胡博硯指出,洪慈庸的學習能力很強,願意和幕僚討論,這一年來對社會議題也更熟悉了。

即使沒有任何政治資歷,但洪慈庸認為,一旦跨進立法院,就沒有任何藉口說自己是素人,而是要承擔起責任,禁得起檢驗和監督。「在我就職之後,(素人)就不 再是我可以講的一句話。」「我代表的意義是,一個沒有政治資源,沒有政治背景的年輕人,卻能夠走到這裡。」因此,洪慈庸進入立院後最想推動的,並非與洪案 有關的國防改革或軍事法,而是關乎年輕世代參政的政黨法、不當黨產處理條例立法。

在傳統政治裡,素人或年輕人出來參政很困難,因為在選舉上無法達到公平競爭。洪慈庸認為,「有些政黨有很多黨產,可以無限揮灑,但一個選舉要幾千萬元,年 輕人哪有這種經費?」這番話也說明,即使開票日,洪慈庸競選總部從下午四點就開始湧入支持者,但經費困窘的她,只能發白吐司給支持者當晚餐。

「我們希望讓所有政黨能夠公平競爭,把這個門檻降到最低,所有要參選或想從事政治工作的人,都有機會。」雖然財源有限,但洪慈庸卻得到了許多無形且珍貴的奧援。

選舉期間,許多人為她抬轎站台,「台灣歐吉桑」吳念真破例為她錄製宣傳影片、親自陪同掃街拜票、台北市長柯文哲為她三度站台、台中市長林佳龍擔任她的競選主委;學運領袖林飛帆退伍後復出第一站,也選擇直奔台中、陪她掃街。

雖然這是選舉的終點,卻是她另外一個起點。勝選後,洪慈庸最想對被她暱稱為「爸爸」的吳念真說:「我會很努力,讓他看到,年輕人真的可以做到這些事,不會 讓他失望。」如今,洪慈庸不只是洪家的女兒,也不只是洪仲丘的姊姊,更是台灣的女兒、年輕人的姊姊。「我的責任很沉重,大家對我們的期待很深。我們必須去 扛起這樣的期待。」打完選戰,剩下十四天就要走馬上任。二月一日,洪慈庸即將踏入立法院,面對真正挑戰。很多人也等著看,政治訓練不足的她,如何學會當立 委?

事實上,她以政治素人打選戰,一路走得艱辛。競選團隊約十二、三人,非常年輕,平均年齡約二十七、八歲,比起三十三歲的她還小,而且,「沒有任何人有議員工作經驗。」一名助理坦言,當務之急是安排國會辦公室的工作與團隊規畫,幫助她熟悉政事。

初衷

神情堅毅 要幫弱勢者站在第一線「司法改革和轉型正義,是我從政的初衷。」平日總是一襲便衣牛仔褲,踩著輕便Converse帆布鞋的洪慈庸,和她所屬的政黨時代力量,想創造不一樣的新政治文化,改變立委跑攤文化,回歸專心研究法案。

洪慈庸當選立委這一晚,洪爸洪媽展露了笑容。這是二○一三年夏天痛失兒子洪仲丘以來,最高興的一刻。

女兒成為立委,是這個家庭天倫破碎故事的外一章。其實一開始,洪爸洪媽非常反對洪慈庸參選,但當她決定參選時,父母卻是強大的後盾。

勝選當晚,除了接受恭賀時高興之外,洪媽多半抿著嘴,堅毅的神情透露著盼望。「我不希望她只是去當一個政治人物,因為她會選擇這條路,就是弟弟仲丘的原 因。當初仲丘出事的時候,我有一個很大的感觸就是,當我們人民需要幫忙,需要一個民意代表替我們做事的時候,我們真的找不到。」洪媽對政治人物徹底失去的 好感,等待女兒能將它扳回來。「我對慈庸的期許就是,希望她能夠有同理心。本著她弟弟在遇到事情的時候、當我們在慌在亂的時候、找不到人幫忙的時候,本著 那種心境,去體會那些弱勢者的心境。然後,我們就是站在第一線幫忙。」從軍中受難家屬,走上立委這條路,洪爸爸形容她:「現在,剛剛下水而已。」政治這片 怒海,狂潮暗湧不斷,未知的風浪不會少,但洪慈庸已有心理準備,並為自己綁上「莫忘初衷」的浮標,保衛理想免於沉淪。

兩年前的洪仲丘事件,讓洪家的幸福一夕崩坍,洪慈庸(右二)更被時勢推到群眾運動的浪頭上。

吳念真(右)就像虛擬的爸爸,大力把洪慈庸(左)推上政治舞台,期許她承擔起改變社會的責任。

她,沒有任何政治資歷,但跨進立院,就要一心為民意。

蕭美琴 花蓮蹲點六年 在沙漠種出玫瑰台美混血的蕭美琴,有張輪廓分明的臉龐,高聳的鼻樑兩側,總是帶著疲態的深棕色雙眼,彷彿很久沒有好好休息。

嚴格來說,自從二○一○年受命耕耘花蓮以來,她已六年沒有好好休息。但她看似弱不禁風的身軀裡,像是擁有源源不絕的能量,硬是打破了花蓮有如鐵板般堅硬的選民結構,成為繼創黨元老黃信介「元帥東征」之後,首位在當地單一選舉中獲勝的民進黨候選人。

一月十六日晚間七點,蕭美琴在花蓮市的競選總部,已湧進了數百名等待見證歷史的支持者,當蕭美琴站上舞台那一剎那,此起彼落的手機閃光燈,照亮了原本單調 灰暗的夜空,「經過艱辛努力,我們終於突破黑暗;當黑暗過後,終於看到花蓮天邊美麗的彩虹。」蕭美琴強忍著激動,用沙啞的嗓音說出這段感言。

勝選

小英勸進 成功經營花蓮選區「太不可思議了!民進黨在花蓮勝選,之前說了你們誰敢相信?」同一天晚間,一位蕭美琴的國會助理,在電話那頭激動地說。

六年前,擅長國際事務、一向與花蓮沒有淵源的蕭美琴,因為士氣低迷的民進黨在後山難覓戰將,在姊妹淘蔡英文的「勸進」之下,把戶籍遷往花蓮,投入二○一○年的立委補選,當起「 刺客」 。

過去,民進黨在花蓮的得票率極少突破三成,因此當時所有人對蕭美琴的期待,就是「別輸太慘」。沒想到,她竟然在這場投票率不高的補選中,斬獲四成選票,令黨內大為振奮。

這場意外的「汗馬功勞」,讓蕭美琴與花蓮結下不解之緣。敗選後,她繼續擔任民進黨國際事務部主任,每周一到五在中央黨部上班;周五下班後,就獨自背著兩隻心愛的貓,搭火車前往花蓮做選民服務。

一二年,蕭美琴當選民進黨不分區立委,附帶條件就是全力經營艱困選區花蓮,她接下這個重責大任後,立刻在花蓮置產、把貓帶到花蓮,「全職花蓮人」的生涯就此展開。

除了立法院開會以外,她把所有時間都留給花蓮。

「她來立法院開會時,經常見面第一句話就是問:『今天會開到幾點?』得到答案後就拿起手機查詢火車時刻表,找出最適合的班次,再交代助理訂票。」立委鄭麗君說,蕭美琴在台北沒有外務、不上政論節目,在立法院各委員會穿梭質詢,談的,也幾乎都是花蓮地方建設。

為了盡可能節省時間,蕭美琴每天採取台北─羅東─花蓮的「兩段式通勤﹂。她在台北買了一輛二手轎車,自己開車往返台北、羅東;羅東到花蓮這段,她則搭乘火 車。也就是說,每來回花蓮一趟,她就得搭兩段火車再開兩趟車。有時區間火車客滿,蕭美琴還得一路從羅東站回花蓮。

心細

勤跑部落 一步步感動農友的心狹長的花蓮,從南到北距離長達一百二十公里,光是開車單趟就要花兩個半小時。在當地,蕭美琴每天搭乘蔡英文「借」給她的四輪傳動吉普車 南北奔走,四年來,連公路上哪裡有公廁,她都已經記得一清二楚。就連位置偏遠的原住民部落,她也照跑不誤,還常動用台北的人脈資源,募得教育經費或書桌文 具等物資。

花蓮的基層民代、農會、水利會等地方組織,長期被國民黨與地方家族掌控,民進黨毫無可乘之機。蕭美琴硬是用土法煉鋼的方式找尋破口:每當有農民發生蟲害、 農損時,她總是第一個到場了解狀況,並向中央部會爭取協助;三不五時,她就跑到稻田或西瓜田裡找農民聊天,讓人卸下心防,「蕭美琴連到法國訪問,還請對方 帶她參觀農業,只為了能讓花蓮農民參考。」鄭麗君說。

蕭美琴平時個性拘謹,就連選舉期間掃街拜票,都常提醒工作人員麥克風別開太大聲,以免打擾居民生活,但其實她的心思就像貓一樣細密。

有一回掃街,有一對在路邊吃飯的父女主動向蕭美琴打招呼,她馬上叫出女孩名字,還問「我記得你想讀服裝設計,現在呢?」「這一次立委選舉,蕭美琴在十三個 鄉鎮市贏了十一個,獲得了五三%的選票,蔡英文拿三七%,民進黨只有二八%。就扣除原住民選票,蕭美琴的支持度還是遠超過民進黨。這場選戰,代表的不是藍 綠結構翻轉,而是蕭美琴的用心感動了不少花蓮人。」一位輔選幹部這麼分析。

「這一次選舉,很多人感受到壓力,但仍然願意給我溫暖與支持,讓我覺得一切非常值得。我們也證明了,只要肯努力,只要堅持,沒有一個不能翻盤的地方。」選後三天,還在謝票行程當中的蕭美琴這麼說。

「我們相信,一個人就能改變世界。」當年不滿二十歲的蕭美琴,被母校美國歐柏林學院的這句校訓深深吸引。二十多年後,她依舊不忘初衷,憑著信念,在乾涸的沙漠上,種出動人的玫瑰。

挑戰

政壇老將 卻是首度披掛上陣躋身新科立委之列,劉世芳過去在政壇有輝煌的經歷,不容小覷。她是民進黨內少數曾在中央擔任過行政院祕書長與政務委員,又在總統府與國安 會當副祕書長歷練過,並且先後在台北市、台中縣、高雄市等地方政府擔任要職,甚至也當過五個月的不分區立委。

精明練幹的劉世芳,一向是行政首長的最愛,過去擔任高雄市副市長,就是市長陳菊倚重的左右手。如今接受過選戰洗禮,她被民進黨部分要角視為「花媽接班人」 之一,是否挑戰三年後的市長選舉,備受矚目。這個問題直接詢問劉世芳,她笑答:「先讓我去立法院再說,過去一年我可是很認真在選!」儘管助選無數,第一次 披掛上陣,劉世芳就挑戰民進黨在高雄最艱困的左楠區,如何突破左營眷村與楠梓中油宿舍中,藍綠之間的藩籬,是她的重任,但她做到了,綠營首度在左營拿下過 半選票。

「我是挨家挨戶去拜訪,而且去過很多次,跟他們說,我待過市政府,有問題可以幫忙解決。」老舊眷舍的搬遷和保存問題,讓她找到切入點。競選期間,國民黨籍 的前新聞局長、高雄市國軍眷村文化發展協會理事長趙怡,還陪她到路口揮手拉票,期待她未來能協助推動眷村文化園區。

王如玄軍宅案爆發,更提供劉世芳破冰的助力。「國防部處理眷村釘子戶的手法粗糙,又無公平標準,已讓眷村居民反彈,軍宅案更讓眷二代、三代群情激憤。」劉世芳透過四百場演講與座談,與眷村居民面對面溝通,明顯感受到居民的憤怒與需求。

而對於中油社區與眷村人口老化問題,劉世芳提出「作夥呷百二」訴求,讓老人家中午共餐,在地老化並避免獨老。高雄市退伍軍人協會理事長李厚業就是在聽過劉世芳演講後,認同她的理念,公開表態支持。

開票夜,劉世芳競選總部歡樂聲中,就有一位中油退休員工眷屬在現場掉眼淚。她說,先生一退休,中油就要他們搬離住了二十多年的宿舍,偏偏不是所有退休員工 待遇都一樣。無獨有偶,另一位九十幾歲的老將軍也說,前一天他才剛拿到勳章,隔天卻馬上收到國防部要他強制搬離眷村的通知。他們投訴無門,只有劉世芳願意 協助解決。

點點滴滴,以往被視為藍營鐵票的軍眷和國營事業,就這樣鬆動了。

形勢比人強,對手原本是七連任的立委黃昭順,但黃昭順選到一半退選,國民黨改徵召張顯耀上陣,不敵劉世芳攻勢。有別於其他新科立委確定當選時表情多是激動 亢奮,劉世芳則一臉淡定,事後問她,她說:「氣爆與水患我都經歷過,怎麼會再激動?」「本來以為左營會輸,看到得票超過五○%,我很欣慰,這表示我的訴求 有人聽到了。」進入立法院,她說第一件事是要配合民進黨處理不當黨產問題;第二件則要處理眷村與中油宿舍問題,因為兩者都是台灣的文化遺產。

找切入點

組青年軍 成功搶下藍營眷村票除了勝選,劉世芳在這次選戰中還有個小小成果。她特別找來三十位大學生與研究生組成青年軍,從生嫩不知所措、一路訓練到可以獨當一面, 上台演講、掃街或作文宣,個個表現優異,讓她很有成就感。「我是看到國民黨的死穴,國民黨沒有年輕人,也沒有訓練人來接棒,難怪會倒,民進黨要避免重蹈覆 轍。」劉世芳感嘆。

「過去劉世芳外號叫﹃教官﹄,強悍又要求紀律嚴明,現在的她溫暖多了。」從專業政務幕僚到參選立委,老戰友、立委李昆澤看到劉世芳近年來的轉變。他說,最 主要是劉世芳幾年前領養了一位原住民男童,親子感情讓她面容與語言都柔軟起來;這個轉變,也有助於她與民眾互動。

翻轉左楠成功的劉世芳,未來的政治之路,充滿各種可能性。

撰文 / 鄧麗萍、鄭閔聲、郭淑媛                                                                                                                              


為了拯救業績 這次芭比娃娃要征服中國女孩了!

來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4748205.html

為了拯救業績 這次芭比娃娃要征服中國女孩了!

一財網 劉瓊 2016-02-04 20:53:00

拯救芭比,贏得女孩們的心,成為美泰近年最重要的工作之一,通過更換新CEO,多元化芭比娃娃造型等一系列措施來拯救業績似乎見到初步成效,2016年最新財季業績顯示,美泰營業收入終於終結此前連降八個季度的態勢。

 

完美的形象、曼妙的身材、靚麗的禮服,1959年芭比(Barbie)娃娃誕生後,就成為每一個女孩們心中的夢想玩偶。

50年多來,芭比娃娃全球銷量已超過了10億件,成為美國知名玩具生產商美泰Mattel(NASDAQ:MAT)最暢銷的玩具之一。但傳統玩具競爭對手丹麥玩具公司樂高(Lego)、美國玩具公司孩子寶(Hasbro)等步步緊逼,以及電子遊戲產品的出現與挑戰,也讓芭比在女孩們心目中的寵愛受到威脅,使得其近年來銷量不斷下滑。

拯救芭比,贏得女孩們的心,成為美泰近年最重要的工作之一,通過更換新CEO,多元化芭比娃娃造型等一系列措施來拯救業績似乎見到初步成效,2016年最新財季業績顯示,美泰營業收入終於終結此前連降八個季度的態勢。

芭比娃娃遇到“中年危機”?

銷售量不斷下滑的57歲芭比,在與冰雪公主的爭寵中稍顯劣勢,近幾年深切感受到“危機”。

好在美泰2016年2月2日最新發布的上財年第四財季季報顯示,公司的營業收入終結此前八個季度連降的態勢,盈利升至2.152億美元,合每股收益63美分,上一年同期為1.499億美元;營業收入從上一年同期的19.9億美元升至20億美元。

這似乎讓人看到了芭比“複寵”的希望。

芭比是世界上銷量最多的玩具品牌,但從2012年開始,芭比娃娃的銷量不斷下滑, 2012年降幅3%,2013年降幅6%,2014年則高達16%。到2015年第三財季,芭比娃娃全球總體銷售額下滑14%,為連續第八個財季出現兩位數降幅;這拖累其母公司美泰該財季利潤下滑33%,總收入下滑11%,至17.9億美元(剔除外匯影響的跌幅為4%),也是其已連續第八個季度公布銷售額下滑。

只有性感與美貌、缺少新故事的芭比似乎已經不能再持續吸引女孩子們的興趣,它在她們心中的認知度越來越低,而2013年迪斯尼的《冰雪奇緣》 (Frozen)上映之後,兩位公主Elsa和Anna迅速成為了女孩們最喜愛的玩具。

另一個用自己的新故事吸引小夥伴們註意的是變形金剛。2007年,孩之寶和派拉蒙一起拍攝的第一部《變形金剛》電影,讓曾經年銷售額只有2500萬美元的變形金剛玩具一下子火了,並且此後續集的每一部電影的上映都會讓這個玩具的銷售額翻一番。

對比起只會與男朋友外出拍拖的芭比娃娃,玩具業專家西爾弗(Jim Silver)指出,其他也以女孩為目標觀眾的動畫,會持續出現新角色,而且每個角色均有屬於自己的故事。雖然芭比娃娃有150種職業,但只是服飾的變換,並沒有真實的故事線,更有家長直言芭比“淺薄”,甚至可能會給孩子帶來消極影響。

另一方面,“平板電腦、手機等遊戲娛樂方式的興起,及其對新一代兒童的影響,可能是專註於傳統玩具的美泰及其核心業務芭比娃娃不斷受到沖擊的原因之一“,一位國內玩具品牌人士曾萍(化名)對《第一財經日報》表示,”一些中國本土傳統玩具生產商也試圖涉足增速較高的遊戲相關行業,希望構建新盈利增長點的同時,與傳統玩具制造業務相互促進”。星輝車模2013年收購了網遊開發公司暢娛天下51%的股權從而涉足遊戲領域開始,陸續又收購了天拓科技、廣州谷果等遊戲公司和移動互聯網公司,開始大步涉足互動娛樂產業。

芭比的另一困擾是,國際傳統玩具巨頭丹麥玩具商樂高和根植於變形金剛的玩具商孩之寶等,也在不斷挑戰美泰這個玩具巨頭的位置。2014年上半年,受《樂高大電影》(The Lego Movie)助推,樂高上半年營收增長11%,至115億丹麥克朗;凈利潤增長14%至27.2億丹麥克朗,已經超過美泰成為全球最大的玩具公司。

而孩之寶在2016年1月,正式取代美泰,獲得迪士尼的熱賣電影《冰雪奇緣》玩偶以及公主、美人魚等一系列經典角色的授權。根據Needham分析師的估算,迪士尼公主系列玩具的年銷售額大概為5億美元左右,占到去年美泰公司總銷售額的7.5%左右,失去了迪士尼授權的公主系列玩具,美泰公司的損失可不算小。

由於任上美泰的銷量陷入了持續下滑的泥沼,業績未達預期被董事會預期,2015年初,在美泰工作了14年,並從2011年底開始執掌美泰的前CEO布萊恩 斯托克頓( Bryan Stockton)不得不宣布辭職。為讓芭比增加更多創意性上的可能,美泰重新聘請曾經為芭比娃娃帶來輝煌的理查德•迪克森(Richard Dickson),作為公司總裁兼首席運營官。

拯救計劃與征服中國女孩

為扭轉芭比娃娃銷售頹勢,美泰近年來盡力守住其在女孩玩具市場的地位,吸引更多消費者的眼球,最重要的舉措之一就是為芭比創造與時俱進的新形象。

日前,美泰(Mattel)公司表示將推出全新Barbie Fashionistas系列芭比娃娃,包括高挑、嬌小和健美3種新體型,同時還可搭配多種膚色、瞳孔顏色和發型。此前,美泰公司最暢銷的這種時尚娃娃玩具只有苗條版,而且身型比例往往瘦得不切實際,在過去一些年一直惹來非議。

此前美泰還發布過,穿著傳統墨西哥裙子佩戴標誌性闊邊帽的墨西哥芭比娃娃等 “世界風情”系列芭比娃娃,集合墨西哥、中國、印度以及荷蘭等國家的不同風格。

通過這些新體型、新面孔、多元化的形象,美泰試圖讓芭比娃娃看上去更符合消費者新的審美,不再是金發碧眼的完美女神,而是身邊那個長著雀斑的鄰家女孩。

在營銷推廣方面,美泰2015年推廣了三部芭比娃娃主題電影,除了在尼克國際兒童頻道上映,還推出DVD版本;芭比還擠進時尚圈,在意大利版本的時尚雜誌《Vogue》拍攝了一組照片;在Instagram等社交媒體上,芭比更像一個時尚博主或活躍於時尚圈的名媛,區別於其新品發布的官方賬號@Barbie,名為@BarbieStyle的賬號已擁有超過73萬粉絲,里面的芭比身著包括世界頂尖設計師Rachel Zoe和Franco Moschino的服裝作品,而這些最新的服裝設計都是專為芭比娃娃定制的真人縮小版。

芭比娃娃在流行文化中所呈現的形象,在其產品設計全球副總裁Kim Culmone看來,應該是“引領著人們追求夢寐以求的生活方式的當代女孩”。

不過,當代女孩們對智能手機與移動設備的依賴,也讓傳統玩具芭比頭疼。多年從事兒童教育玩具領域的葡萄科技首席產品官盛曉峰對《第一財經日報》記者表示,“雖然互聯網數字技術快速發展,對普通玩具的銷售帶來一定影響,但如把互聯網數字技術融入傳統玩具,比如通過虛擬科技方式設計成遊戲通關環節,進一步提升實體玩具的趣味性等,也帶來更多商機,未來這類產品也許會給玩具市場帶來新的增長動力。”

為應對智能手機與移動設備搶奪的兒童興趣,美泰也決定走向智能化,推出的能與小朋友對話的“哈啰芭比”(Hello Barbie),與Siri或是 Cortana 一樣,能夠辨識使用者所說的話,做出相對應的回答;它擁有 8000 句詞條,而且上知天文、下知地理,可以談物理學、重力跟愛因斯坦,也可以談顯微鏡下的生物,還能跟小朋友玩猜動物遊戲。

在高增長潛力的中國,嘗試挑起女孩對芭比娃娃的更多興趣,也是美泰公司拯救芭比的措施之一。尼爾森數據顯示,以市場銷售額計算,目前中國已經是世界上僅次於美國和日本的第三大玩具消費國。但中國人口基數龐大,以人均消費額計算,中國只有美國的1/10、日本的1/12。

其競爭對手丹麥玩具生產商樂高,得益於中國等五大市場的銷售旺勢, 2014年銷售和利潤兩項指標增幅都達到13%以上,中國等重要市場的增幅多年保持在兩位數水平。2013年,樂高在中國市場甚至取得50%以上增長。

美泰也不遺余力的去了解中國兒童的需求。在家長們更重視學習的中國文化氛圍中,美泰公司用推出新的小提琴獨奏家芭比娃娃(Violin Soloist Barbie),售價為13美元左右,遠遠低於了芭比娃娃在大多數國際市場上的30美元的標價。不過美泰公司並沒有透露芭比娃娃在中國的銷售數字,目前還不清楚該策略是否成功。

為了更好地理解消費者的需求,美泰副總裁兼大中華區總經理王峻楓此前對《第一財經日報》透露,公司開展了一系列的消費者調研。例如,費雪近期全球發布了‘媽媽的希望與夢想’調研結果,在對全世界的媽媽包括中國媽媽的育兒理念與態度進行了廣泛地調研,使其能夠更好地為不同的市場開發適合不同需求的新產品,真正做到幫助媽媽們實現她們寄予孩子們的希望和夢想。

“美泰始終相信‘玩’所帶來的價值可以幫助孩子全面發展”,王峻楓表示,為此,在過去十年中,美泰一直在探索不同的方法,為中國以及全世界孩子們的成長做出貢獻。

2015年美泰在中國深圳建立了在美國境外的第一個玩樂實驗室,用來觀察中國孩子們玩耍的過程,王峻楓對記者表示,“這可以幫助我們設計和開發更為安全、實用的產品,不僅更好滿足中國消費者的需求,也能幫助我們的授權夥伴進行產品開發。”

對於中國的發展策略,美泰方面告訴《第一財經日報》,一方面是憑借旗下多元化的暢銷品牌組合為合作夥伴創造價值,並充分利用自身完善的銷售網絡和內容創作資源,為授權夥伴帶來顯著的增長機會;其二,會通過開展創新的跨行業、多渠道合作模式,為中國家長和孩子帶來全新、有意義的體驗;其三,將基於研究為導向、面向消費者的創新策略,美泰秉承“玩有所成”的潮流生產玩具和消費產品, 全力支持孩子的成長。

“自2012年以來,美泰在中國已經取得了兩位數的增長,在過去的四年里,其授權業務實現三倍增長,授權合作夥伴數量也在三年持續增長後實現一倍的增長。” 美泰亞洲消費品部高級總監劉燕虹表示。

編輯:彭海斌

更多精彩內容
請關註第一財經網、第一財經日報微信號


股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019