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化工品變保養品 毛筆變彩妝刷具

2012-02-13  TCW




二○一二年新春伊始,擁有一百三 十多年歷史、曾是全球最大影像產品及相關服務生產與製造商的柯達公司,不堪連年虧損,正式遞交了破產保護聲請。

而在台灣,許多百年企業也面 臨轉型與成長的問題,其中最核心挑戰在於:如何改變既有的事業組合,又掌握轉型的節奏。前者考驗轉型方向的變與不變,後者則攸關轉型速度的快與慢。

改 寫化工材料商命運、切入生活保養化妝品品牌的第一化工,以及從毛筆製作家,轉做高級彩妝刷具的林三益,都站在百年歷史的軌跡上大膽轉型。前者成績明顯,後 者則尚在學習如何從落實轉型的執行面,獲取更大效益。

化工材料龍頭,門可羅雀改做保養品,進駐一○一

台北市大稻埕延平北路 上,第一化工換上全新的黑色「de」企業標誌,取代原有的藍底黃字招牌。這家有四十九年歷史的老字號,努力擺脫化工材料代理商的宿命,往下一步品牌之路邁 進。

發跡於天水路的第一化工,原先是化工材料代理與販售的店家,往來的客戶不是學生,就是實驗室的研究員或醫生,專門進口及販售基礎化工原 料。不但量大,而且貨源直接從產地掌握,品質容易控制,就連品項也高達一萬種,業界之間因此流行著一句話,「如果第一化工找不到,可能全台灣都找不到 了。」

任誰也無法想像,同樣是站在化工材料的本業,經過「DIY攪拌」的化學變化,第一化工「材料行」變成「de」品牌的化妝品牌,往來的 客戶成了時髦的上班族和觀光客。

二代媳婦、現任第一化工副總經理黃國芬,是轉型主要推手。早在一九九○年代,因產業外移,盛極一時的迪化街 商圈跟著沒落,昔日門庭若市的店面,也落得小貓兩、三隻。黃國芬看著家族企業營業額逐年遞減,感到憂心。恰好電視興起DIY美容品風潮,於是在化工材料 外,兼賣起精油和保養品,帶動老舊產業翻身。

二○○五年,第一化工為原本布滿老管線的空間,換上了明亮時尚的素雅新裝;並將原本最少五百 c.c.的銷售容量,改成一百c.c.的小包裝,以因應顧客需求。「不變的是,消費者仍然可用原料批發價格,買到專櫃最高級成分的保養品,」黃國芬說。

敢 衝:六年開十個專櫃貢獻老公司九成的營業額

同時,秉持「不想死,就要變」的信念,他們將原先靠人工記錄千項產品的作業開始導入電腦化。「系 統轉換簡單,轉型最難說服的還是文化和經營模式的問題,」黃國芬坦言,在尚未系統化前,自己也在企業創新與傳統家族倫理間拉鋸。

「剛嫁進來 時,仍是手寫記帳,三千多種產品進價、售價、存貨全靠人腦與筆記,導入電腦設備一套要五十幾萬!沒有看到成績多少會緊張。」但也因為系統化,將第一化工原 有內功底子打理好,才有日後建廠、做大品牌的利基。

二○○五年,隨著延平北路旗艦店建置,第一化工在中和環球購物中心櫃點開幕,不僅月營業 額達三百萬元,同時也是一樓化妝品戰區的常勝軍。六年間陸續開設了十個櫃點,去年還搶進台北一○一大樓一樓化妝品專櫃區,與其比鄰的是國際品牌SK-Ⅱ。

昔 日位在沒落區域的夕陽產業,因創新而開始回春。轉型的好成績,貢獻了老公司九成的營業額,也讓黃國芬自信滿滿的說:「我們的競爭者早就不在天水路。」

改 換路線後,幾乎每一轉型,營業額就翻一倍,好比說,導入系統化後,公司營業額開始破億,二○○五年成立旗艦店後,又翻升至兩億元;接著穩定展店後,每年幾 乎都能達到三億元的年營業額。

誰說,老店注定走向式微之路,第一化工在努力求變中,開創自己的新局。

百年毛筆王,市場凋零改 做彩妝刷具,上網開賣

隨著原子筆的興起,古老的書寫用具也跟著凋零。「少子化的影響,孩子越來越少則是壓死筆墨產業的最後一根稻草,利潤只 有全盛時期的四成,」林三益筆墨專家第三代傳人林仁貴感嘆的說。

十多年前,東海大學法律系畢業的第四代傳人林昌隆受家人徵召,回家幫忙,從 懂毛材、學做筆,到負責送貨兼業務,足跡踏遍全台文具店、筆墨莊。然而,毛筆,畢竟是成熟商品,能做的變化很有限。

一天,路過巷子小店的林 昌隆,看見櫥窗裡陳列的指甲彩繪感覺新鮮,心想:「一樣都要用筆畫,應該有發揮空間。」旋即上門遞名片,卻得到如此回應:「我們不需要毛筆。」

但 他不氣餒,隔天,他又帶著適用的紅豆筆、圭筆等小楷筆再次拜訪,請美甲師試用,試圖尋找合作切入點。

針對指甲彩繪需求,筆的做工要更細、毛 質必須更硬、韌、Q,他倚重父親的專業,改良狼毫的專用筆,終於在三個月後誕生。「寫在紙上是毛筆;塗在臉上是彩妝筆。」轉念間,他找到一展身手的機會。 但第一年投入五十萬元,代工指甲彩繪筆創造的營業額,也才三十萬元左右。

為了擴大產品線,林昌隆還到彩妝學院請益專業彩妝師,選擇不同毛 種,陸續開發出腮紅刷、蜜粉刷等臉部刷具。例如,利用羊毛的舒適效果,表現臉妝的輕薄;而眼影、眼線,則選用貂毛,特色是扎實、有彈性。

只 是,隔行如隔山,開發時問題不少,林昌隆解釋,刷具毛與毛筆不同,毛長吸附的粉劑才會多。如此一來,可以藉此減少往返沾粉劑次數,節省用量;最後,為了符 合時尚感,再將傳統的竹製筆桿改成較具時尚感的塑料、壓克力筆桿。二○○八年,一支掛上「LSY林三益專業刷具」為名的刷具,開始在Yayoo!購物平台 開店、上架。

林三益網上銷售刷具平均單價約八百元,是一般國際品牌定價的八折。也因為切入新事業,該年公司營業額首度突破千萬元,而刷具占 整體營收約四成比例。

保守:經營三年才擴點年銷破千萬元,仍待衝高

儘管有轉型契機,但要從策略落實到執行,並非概念對了就能 一蹴可幾。家族中僅有林昌隆一人投入,白天,他繼續跑筆墨業務,到了晚上,才有餘暇處理刷具網路訂單生意。

因為用保守的心態來進行轉變,在 人力不足情況下,即便有了大入口網站的機會,刷具每年營業額成長的幅度都只有一、兩百萬元,通路也僅停留在網路上的交易。

網路經營三年,才 慢慢擴展至PayEasy,以及在百貨公司設立臨時櫃,刷具的年營業額才首度破千萬元。

如果攤開台灣彩妝市場商機約七百二十億元,即使彩妝 刷具僅占一%,也有七億元。然而,三年下來,林三益交出的營業成績單占不到○.一%,成長緩慢。「步伐稍嫌保守!」中興大學EMBA教授楊聲勇表示。

「刷 具的價格帶很大,有幾十元一支,也有上千元一支。林三益雖然可以做出高單價五千八百八十元的頂級刷具,品牌信任感卻還沒建立,所以一直無法衝高營業額,」 林昌隆也坦言,家族企業的包袱大,不管是打進百貨通路或者櫃位人員訓練,都是轉型陣痛期要付出的學費成本,也是林三益轉型走得比人慢的原因之一。

老 店翻新,猶如恐龍翻身,知易行難,林三益的故事也給了最佳借鏡。


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H&M的彩妝暫不進入中國 但未來重點依然在這里

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4698189.html

H&M的彩妝暫不進入中國 但未來重點依然在這里

一財網 劉曉穎 2015-10-16 13:25:00

H&M彩妝系列已經在9月登陸北美官網,並將於10月起在全球700家門店開放售賣,但暫時還未進入大中國地區。

從年初就開始預熱的H&M彩妝系列終於要在全球上市了。

這套包含口紅、指甲油、眼線筆等700款美容工具的系列產品已經在9月登陸北美官網,並將於10月起在全球700家門店開放售賣。

但可惜的是,“彩妝系列暫時還未進入大中國地區。”《第一財經日報》記者從H&M中國總部獲悉。雖然如此,但並不表示這家公司不看好中國市場,而只是按照集團的策略與規劃,彩妝系列進入中國時候未成熟。

這個來自瑞典的時尚品牌目前在全球59個國家與地區擁有超過3600家門店,是排在西班牙品牌Zara的母公司Inditex之後的世界第二大服裝制造商。後者在2006年成功取代H&M成為歐洲最大的服裝銷售商。

在中國市場上,雙方的競爭也非常激烈。兩者分別於2006年、2007年先後進入中國開設門店。目前ZARA在中國市場有超過500家門店。但經歷過去三四年的瘋狂開店後,ZARA今年宣布放緩在中國的開店計劃。

“H&M全球始終以10%-15%的速度增長,中國亦是如此。截至今天,H&M在中國已有門店數量277家。”H&M中國總部相關負責人告訴《第一財經日報》。

相對於其競爭對手,H&M在過去三年新開門店數量較為穩定,分別為46、52,、68家,開店速度緩步推進。

H&M首席執行官Karl-JohanPersson曾預計中國將取代德國成為其最大市場,在中國市場的開店速度將超過全球其他任何國家。

為了達到上述目的,僅僅靠單一品牌顯然還不夠。實際上已經有若幹個不那麽有名、但就產品類型與定位上來說與H&M互為補充的品牌陸續進入中國市場。比如COS、MONKI、CHEAPMONDAY。“這些品牌目前在中國地區穩步擴張”上述人士透露,但她並沒有告訴本報記者具體規劃和數量。“我們將繼續把重點放在中國市場的擴張,因為我們相信能夠以可控的方式,繼續在中國發展並同時保持質量、可持續性及高盈利性。”

能夠支撐H&M在世界版圖高歌猛進的自然是公司的業績飄紅。據H&M9月公布的最新財報顯示,上一季度公司凈銷售額達總計54.5億美元,凈利潤達6.28億美元,比第二季度上升了19%。

編輯:任小璋

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彩妝 暫不 進入 中國 未來 重點 依然 在這
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訊連轉型,一款彩妝App下載量36國第一 影音大廠用「白兔哲學」改賺女人錢

2015-12-28  TCW

十五個月下載破五千萬次,這是台灣App史上最快紀錄,創紀錄的這家公司,員工每天必做的事:拿總經理照片修圖。

這個公司頗有趣。每天,每個團隊成員的工作之一,就是打開螢幕看著總經理的照片修圖;然後,每個工程師,不論男女,都要學會幫自己化妝。

它是開發玩美彩妝App的公司——玩美移動的辦公室一景。

玩美彩妝,這個幫你的照片化妝、上腮紅、刷睫毛、點唇彩的照片軟體,剛創下台灣App在Google Play最快達標五千萬下載量的紀錄,而且還是全球三十六個國家的照片和視訊App類的榜首。

有意思的是,製作出這個很小女生App軟體的廠商,竟是由影音播放軟體大廠訊連所轉投資。訊連曾坐擁全球電腦影音剪輯軟體市場九五%的市占率,但受到個人 電腦(PC)出貨量和內建光碟機的筆電衰退影響,過去五年來營收衰退一半,股價自高峰的一百四十九元,已跌至六十八元。

但,今日其轉型大計的起點,競與這款很女性化的軟體相關。

這是一個有趣的轉型試驗。「台灣以前產業發展偏電子業,軟體像是硬體的附屬品,純軟體業少,有行動和網路思維的公司比較少。」打造愛料理和udn News等App的頑皮工坊共同創辦人周立璋,解釋為何近年來台灣之光App,全都出自獨立開發者而非大公司。

花十億,做一款美顏App三年前開始,訊連祭出轉型網路公司戰略,開始推出手機App,並於今年投資三千萬美元、約新台幣十億元,成立子公司玩美移動,專注開發美顏App,由訊連前總經理張華禎親自領軍。

「我們軟體公司做App都轉得一身汗,我覺得真的是要換腦袋,」張華禎說。以前電腦軟體一年出一款新版,現在手機軟體每三週就要更新一次,等於一年就要出十六個版本。

根據資策會研究,有近四成智慧型手機使用者,過去一個月內沒有下載任何新的App,資策會創研所消費者研究組組長鄭仁富表示,這顯示使用者行為已經越趨穩定成熟,新進者要崛起的難度提高。

然而,玩美彩妝推出不過十五個月,下載量就創紀錄,而且九五%流量是自然成長,不靠大買廣告衝下載,關鍵,還是張華禎的深度投入。

男工程師也得親自學化妝

本身就熱愛自拍的張華禎,今年已五十三歲,仍保養得宜,妝容精緻。為了打造最美的虛擬彩妝軟體,她親自試用市面上數十款同類型產品,發現沒一款讓她滿意,乾脆捲起袖子,帶領研發團隊做一款最能讓她「變美」的App。

為了在人像上精準呈現不同色號的粉底、唇彩和眼影,張華禎首先找來彩妝師幫旗下工程師上課,連男工程師每人都得親自上妝,體會女性使用者的需求。接著,張華禎要設計團隊用她本人的照片,親自測試每個樣板效果。

每天,團隊成員的工作之一,就是打開螢幕看著總經理的照片修圖。

「我說至少在Alice(張華禎英文名》的臉上要好看啊,讓我變美吧!如果我自己都不愛,我不相信別人會愛。」張華禎說。

由於玩美彩妝用戶有三成以上在海外,因應不同人種的審美差異,每一個妝容最多要測試十幾次。有一次張華禎和一位特別注重眉毛的彩妝師合作,希望彩妝師提供一些眉型建議,彩妝師說:「你們的眉毛選擇已經夠多了。」張華禎立刻回:「不行,一定還有更多。」

光眉型就有三百款任你選

實際打開玩美彩妝,內建的眉型有十二種,顏色有二十一種,算起來共有二百五十二種排列組合,而這還不包括植村秀、蘭芝、M.A.C等六家彩妝品牌提供的眉型,因此光是眉型,就有三百款任君挑選。

目前,玩美彩妝在Google商店下載數,是第二名競爭對手完美365的五倍。玉山投顧研究員楊耀華認為,雖然訊連的網路轉型策略現階段還稱不上成功,但 目前推出的幾款App品質皆相當好,「跟大陸同類型產品完全不一樣,很精緻。」也是照片App的美圖秀秀台灣代理商玩美行動總經理柯美慧表示,使用者不會 一天到晚用美顏App,開發商必須持續創造新議題,才能維持熱度。

過去以來訊連的成功,源自其「白兔哲學」,其曾自認就像小白兔,在軟體系統大廠微軟和相片軟體大廠奧多比(Adobe)夾殺中,得靠快速跳到下一個利基市場才能求生。

現在,它再跳到App領域,這一躍,確實很險,但跨出去,就是機會。未來兩年,玩美移動旗下的App皆免費,目前玩美彩妝雖與各彩妝品牌合作,但都沒有收 取廣告費,張華禎的目標是明年下載量要翻倍到兩億以上,等量體夠大,再思考盈利模式。至今,玩美移動三款App的總下載量近一億。

訊連在產業崩落之際,跳得夠快,但能否穩定落地,預估明年,就可以見到端倪。

文.李欣宜                                                                                                                              

訊連 轉型 一款 彩妝 App 下載量 下載 36 國第 第一 影音 大廠 白兔 哲學 改賺 女人
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比美國人還熱衷“顏值”!爆款唇膏開啟彩妝新大陸

從數年前《來自星星的你》開始,到《歡樂頌》《微微一笑很傾城》……幾乎每部熱門時裝劇過後,都是“爆款”唇膏的大規模生長期。

一旦上癮,唇膏一支怎麽夠?國際大牌彩妝順勢追捧這一消費風潮。

5月16日,上海的來福士廣場中庭人群聚集,保安嚴陣以待。下午兩點鐘剛過,人頭攢動,維多利亞·貝克漢姆穿過出現在中庭搭建的展臺上。這一次,是為她的合作彩妝系列站臺。

王一惠(化名)當天正巧路過來福士。人潮喧嘩過後,她到雅詩蘭黛的精品店里逛了一圈。貝嫂合作系列的產品品類不多,無外乎是唇膏、高光粉、眼影之類;色調也不多,基本是屬於歐美人愛用的冷色調,單品價格在人民幣400~800元之間,高於品牌的日常款。

在這個亞洲國度,過去一兩年里,各大品牌的彩妝銷售開始大幅增加。隨著消費升級,消費者已不滿足於基礎護膚,對於彩妝的需求日益旺盛,彩妝消費人群也在逐年增多。

就全球市場而言,唇妝產品亦是彩妝品類中最受歡迎的——全球唇妝產品年銷量為15億支。在中國市場,“80、90後”們對彩妝的使用較上一代人更為普遍。當嬌艷欲滴的唇膏遇到情感訴求、個性化訴求強烈的“90後”,擦出的火花足以引爆巨大的消費力。

人人都愛化妝

王一惠在精品店沒有找到適合自己的,於是和朋友上了二樓的MAC。店家將唇膏櫃臺放置到了最顯眼的地方,一群年輕女孩圍著樣品在手上試色。王一惠在去年看過《微微一笑很傾城》後就種了草(意即“喜歡上某一事物”,多指消費品),終於她買下了那款西柚色的唇膏。

對於如今年銷售額超過100億美元的雅詩蘭黛集團來說,彩妝依舊是其最大的業務板塊。在全美排名第一的MAC亦是雅詩蘭黛旗下的品牌,占到集團銷售額的兩成以上。不過近年來這個品牌遇到了“老化”的危機,銷售一度下滑。好在,這家擁有超過30個品牌的大公司,依舊可以利用其多品牌組合銷售來解決問題。

根據雅詩蘭黛本月公布的季報,在截至3月31日的2017財年三季度,這家公司的銷售額和凈利雙雙取得增長。公司方面表示,這得益於其去年收購的兩個彩妝品牌Too Faced和BECCA,占銷售增長將近一半。

該公司首席執行官弗雷達(Fabrizio Freda) 在財報中稱,期內集團三大部門所有市場表現均有所提速,其中中國和旅遊零售渠道尤其強勁。

而該集團旗下另一個品牌TOM FORD2015年全年銷售5億美元,增長速度為29%。這一增長勢頭維持到了2017年,銷量依舊保持雙位數增長,直接帶動了雅詩蘭黛集團化妝品部門的銷售額增長。

新興市場的興起也會為其帶來業績,比如中國。中國消費者對於TOM FORD的熱賣顯然具有一定的貢獻。雅詩蘭黛中國公司的一位相關負責人透露,這一品牌在中國內地不過五家店,但這五家店的銷售卻全部擠進了其在全亞洲銷售網點的前十名,由此可見中國內地消費者的購買力有多強勁。

這個“5·20”你表白了嗎?數據顯示,年輕男性越來越喜歡將高端品牌唇膏作為禮物。

第一財經商業數據中心的《2017中國美妝個護消費趨勢報告》(下稱《美妝趨勢報告》)顯示,唇妝的口紅在國人美妝消費滲透率不斷上升,且保持高速增長,2016年銷量增速已達到美妝整體增速的5倍。作為彩妝基本品,口紅具有價格不高、使用方便、普及度高、易打造爆款等特性,其未來發展空間依然很大。

對於MAC來說,2017年的中國很有可能成為其福地。

另一家表現較為明顯的則是法國美妝集團歐萊雅旗下的YSL。2016年10月,YSL為新款口紅上市前做了一輪推廣。一個《叫男朋友送YSL星辰,他是什麽反應?》的帖子一時間刷爆了朋友圈。彼時的火爆程度,讓歐萊雅集團的首席執行官讓-保羅·安鞏(Jean-Paul Agon)也忍不住在2016年三季度業績會上強調:YSL特別受中國消費者的追捧,該品牌在該季度內獲得了40%的業績增長。

到了今年2月10日公布的2016年財報里,YSL成績亮眼,全年銷售額首次突破10億歐元(約合77億元人民幣)。

歐萊雅的年度研究報告認為,目前中國新生代消費者每年在美妝上的消費預算在全球都處於領先位置:人均預算為77美元(約530元人民幣),其中19~24歲消費者人均預算為85美元(約585元人民幣),是同年齡段的美國和法國用戶的兩倍多。

消費偏好向高端品牌遷移

毫無疑問,中國市場潛力巨大對於國際美妝巨頭來說有著極大的吸引力。

2015年與2016年連續兩年,由於中國政府對該大類產品進口關稅稅率與消費稅率的調整,護膚品和彩妝類產品國內外價差縮小幅度明顯,分別由2011年的84%下降到2017年的19%和21%。

熱門時裝劇一般會帶動美妝產品熱銷。在《歡樂頌》第一季里,蔣欣飾演的樊勝美使用昂貴的蕾絲面膜。(截屏圖)

大牌變得更為親民,同時中國消費者的品牌偏好也在升級。《美妝趨勢報告》在鎖定四年連續購買的成熟消費者的消費數據後得出結論:隨著消費者美妝消費的日趨成熟,品牌偏好會不斷向高端品牌遷移。

具體而言,主要體現在消費的高端化和品牌的多樣化。

數據顯示,2013至2016年這三年間,天貓美妝個護前100銷量品牌中,高端線數量占比越來越高,表現十分搶眼。在2016年的雙十一期間,國際高端品牌折扣力度低,但依然增長格外迅猛,高端線增速遠超國貨線、大眾線。

這或許可以解釋為什麽貝嫂這次會為一個合作系列來到中國。其實貝嫂與雅詩蘭黛的合作並非首次。早在去年9月雙方就推出過一個系列,但彼時,合作系列的產品並沒有拿到中國內地市場來進行銷售。如今第二次合作登陸內地,貝嫂就親自飛來中國做宣傳推廣,對中國市場的重視程度由此可見一斑。

在歐萊雅集團2017年第一季度財報中,高端化妝品增長顯著,同比增長17%。該財報顯示,高端化妝品線的增長主要來自亞洲地區,貢獻了24%的銷售額,同比增長8%。財報中提到,中國成為高端化妝品消費的主力軍,“今年的前幾周,化妝品市場有點出乎意料地非典型。(對於歐萊雅來說)對高檔化妝品部的產品需求旺盛,特別是在亞洲。相反,對大眾化妝品和專業化妝品的需求很少。”

安鞏稱蘭蔻(Lancome)、阿瑪尼(Armani) 和 YSL這樣的彩妝品牌在中國很火,吸引了很多年輕人,“對於歐萊雅的高檔化妝品部來說,這個市場是一個難得的機會。”

消費者品牌偏好已在向高端遷移。

日本的資生堂集團也同樣嘗到中國消費升級的甜頭。根據這家公司最近新出爐的一季度財報,其中國市場繼去年恢複增長後,今年一季度取得了14.9%的增幅,由309億日元增至355億日元;營業利潤則同比大增88.6%,達到66億日元(約合4億元人民幣)。

資生堂集團指出,中國市場的雙位數增幅主要由旗下資生堂(SHISEIDO)、肌膚之鑰(CPB)和茵芙莎(IPSA)等高端品牌驅動。

高端品牌在中國電商的收入亦水漲船高,該業務在線渠道收入占比一季度接近10%,而上年同期只有低個位數的份額。由於護膚和彩妝品牌電商的推動,一季度,資生堂中國電商收入增速近30%。

資生堂方面向第一財經透露,公司整體的高端品牌產品在過去一年里保持了高達兩位數的增長。以公司去年在中國大熱的“CPB”為例,雖然品牌的櫃臺數量僅增加了6家,但零售業績卻增加了86%;而另一個“IPSA”在過去一年中的櫃臺數量增加了10家,銷售額則大增140%。

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比美 國人 熱衷 顏值 爆款 唇膏 開啟 彩妝 新大陸 新大
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【美圖晒晒】台索模靠彩妝同性感內衣玩直播人氣暴漲

1 : GS(14)@2017-06-16 01:58:39

台灣高挑模特兒Dora曾妍希,靠直播、彩妝以及性感內衣贏得大批粉絲,還被網友封為「台灣網紅第一人」,人氣暴漲。據悉,Dora來自台中,不僅工作認真,還擁有甜美臉蛋和索爆身材;光看她穿超低胸細肩背心直播,已讓一眾粉絲「俯首稱臣」。
Dora小檔案:本名:曾妍希生日:10/4星座:天秤血型:B興趣:旅遊、攝影三圍:32D/24/34
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