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廣告商蜂擁而至 《爸爸去哪兒》能紅多久?

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廣告商蜂擁而至,談及《爸爸去哪兒》的收益,湖南衛視方面給出這樣一個令人遐想的答案。

這檔每週五晚非黃金時段播出的戶外親子真人秀正在成為螢屏新寵。然而,《爸爸去哪兒》一夜走紅卻暴露了中國電視綜藝節目何去何從的問題。這樣一檔熱門綜藝節目的電視版權依舊是購自海外(韓國),而更多衛視的跟風加入令業內擔憂,戶外親子節目會如同歌唱類選秀一樣成為下一個氾濫螢屏的節目類型。

消費明星

《第一財經日報》記者不完全統計,今年以來,已經有13檔歌唱類真人秀節目在各大衛視輪番上演。正是在這樣審美疲勞的「空窗期」,10月份登陸湖南衛視的爸爸去哪兒》在螢屏上劃過一抹亮色。

五位明星爸爸攜子(女)體驗戶外鄉村生活,親子主題散發著正能量的同時,吸引著更多追星族的目光。

市場統計機構CSM46城數據顯示,上週播出的《爸爸去哪兒》第二集收視率從第一期的1.3%飆升至近2.6%,收視份額從首期的5.12%飆升至11.53%。收視率是同一時段觀看某檔節目觀眾人數和該地區總人口的比例,收視份額則是觀看某檔節目觀眾和所有看電視人口的比例。

可見,上週五深夜,46個中國城市中,不到10個看電視的觀眾中就有一個在收看《爸爸去哪兒》。

新聞出版廣電總局(下稱「廣電總局」)電視研究人士對本報記者分析,經過一段歌唱真人秀氾濫的時期,受眾已經很疲勞,《爸爸去哪兒》突然殺出令觀眾耳目一新。

他稱,該節目明星云集也符合中國觀眾「消費明星」的偏好。

一檔晚上10點播出的節目獲得如此高的收視率,不僅讓同行始料不及,連湖南衛視也未曾預料。湖南衛視相關人士向本報記者表示,做這個節目之前,沒有收視率預期,也不曾想過有多少收益,因為完全是個全新領域,此前沒有類似的節目可供參考。

上述人士透露,《爸爸去哪兒》的版權購自韓國MBC電視台,此前湖南衛視獲得成功的《我是歌手》版權也是購自該電視台。事實上,前者的原型節目在韓國已經非常火爆,本來只打算將該節目做一個季度,大受歡迎後改成長期製作。

在中國電視圈,吸金收益往往和砸錢投入相伴,明星片酬等高投入無不成為「利潤殺手」。上述湖南衛視人士稱,《爸爸去哪兒》中明星的出場費並不高,但他拒絕透露具體金額。

該人士否認節目製作費高企的說法,以第一集舉例稱,節目選擇在農戶拍攝,每家農戶每天僅需要一兩百元租金即可,明星們吃的也都是當地農家菜,導演組、攝製組吃盒飯,伙食費也很低。

但該人士並不否認人力投入成為最大成本之一,整個節目組採取了無縫錄製,第一集素材拍攝時間超過1000小時,外出拍攝團隊多達150人。

至於收益,前述湖南衛視負責人表示,目前才出來兩集,整個系列還未完成,具體收益很難估算,第一集播出後,廣告商蜂擁而至。

調控背後

《爸爸去哪兒》已經引來更多「小夥伴」。目前,國內多家衛視推出類似的節目,在親子主題上展開搏殺。

此前,正是各大電視台一窩蜂「唱歌」造成的同質化競爭引發「調控」。廣電總局近日發文明確了明年上星綜合頻道調控政策,每季度總局通過評議會擇優選擇一檔歌唱類選拔節目安排在黃金時段播出。

電視研究專家劉牧告訴本報記者:「缺乏創新,盲目跟風,依賴海外模式成為目前國內電視節目市場頑疾。這種情況下,電視節目競爭已經不能用激烈來形容,應該用慘烈來形容,有創新眼光、打破常態、節目模式求變求新才能走遠。」

上述通知同時要求,各電視上星綜合頻道每年播出的新引進境外版權模式節目不得超過1個,當年不得安排在19時30分至22時之間播出。

「如果沒有限制,很多電視台盲目跟風,造成資源浪費,觀眾在各大衛視看不到其他好的節目,相當於把市場搞亂了。」前述廣電總局電視研究人士表示。

上述通知還指出了國內電視節目另一大問題,過度依賴引進境外版權模式。業內人士分析,目前,國內不少電視台幾乎將歐美成熟的模式全部買了一遍,韓國等地的模式也買得差不多了,現在拉美國家的一些節目模式漸火,未來可能要去拉美搶購電視節目版權模式了。

劉牧告訴本報記者,一味依靠買版權的模式無法長久;目前國內在電視節目模式上沒有形成流水線、工業化式的生產,遠未達到國外的產業化運作規模,中國電視人做節目主要依賴個人,產業化核心競爭力還很弱。

此外,盈利模式單一也是限制電視節目做大的重要原因。很多電視節目主要依賴電視廣告收益,此外就是視頻網站版權出售,但視頻網站主要購買的是電視劇,電視節目往往是電視台為了宣傳節目半賣半送給各大視頻網站,這部分收入很少。

反觀美國迪士尼等成熟的電視節目製作公司,對電視節目形成完整的產業運作模式,除了電視節目播放外,還有完整的線下活動、明星藝人開發、衍生品開發、版權模式出售等。

廣告商 廣告 蜂擁 而至 爸爸 哪兒 能紅 多久
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於正:這是個故事為王的時代,大明星只是廣告商的自我安慰

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0701/157120.shtml

於正:這是個故事為王的時代,大明星只是廣告商的自我安慰
三聲 三聲

於正:這是個故事為王的時代,大明星只是廣告商的自我安慰

商業視頻網站最為看重的頭部內容往往是高規格的版權內容

信佛已經十三年的於正,每年都要在普陀山發一個願,每次基本都能實現。2014年,因為天氣和工作的原因,他沒去普陀山。同一年,他的公司迎來“人仰馬翻”的“最難過時期”,並在隨後沈寂兩年。

兩年後,於正複出。盡管我們沒能問出他今年究竟許了什麽願,但這一次顯然比以往都大:他不僅2015年12月26日就去了普陀山燒香,後來又去了九華山和五臺山。

整整6個月後,2016年的6月26日,在北京751D-Park一個燥熱無比的場地里,於正為其制作的奇幻網劇《半妖傾城》召開發布會。4天之後的6月30日,《半妖傾城》在芒果TV、樂視視頻開播,首日在兩個平臺的播放量約4000萬。與此同時,《三聲》獲悉,於正的東陽歡娛影視文化有限公司正在考慮接受融資,借助資本化的快車,擴展成內容孵化和投資平臺。

 1 投入過億元的劇,為何放棄臺網互動?

“《半妖傾城》對我來說,是個重新開始。”於正在接受《三聲》專訪時說。這部劇投入頗大:這是自從2014年《美人制造》後,於正完全自己編劇的第一部劇,拍攝和制作投入超過1億元,單集成本接近400萬元,堪稱目前最貴的網劇。

簡單說,圍繞男一號明夏(張哲瀚飾演)和女一號聶傾城(李一桐飾演),這部劇講述了貫穿清初努爾哈赤時代到民國上海灘,幾對人與妖之間的虐戀。整部劇的核心演員全是新人,畫面是典型的於正式風格,色彩艷麗,極具視覺上的沖擊力,例如半妖的金色指甲、粉紅血液、純黑或純白的翅膀。

盡管新人片酬遠低於明星,但按照於正的說法,由於對場景和效果的孜孜以求,《半妖傾城》過億元的投資預算仍然沒能打住,最後把他自己的片酬也搭了進去。

例如女一號扮演者,於正看了300多人,最後原本準備找一個明星出演,結果在簽約前兩天,於正發現了自認為最合適的人選李一桐,盡管後者並非於正工作室的簽約藝人,他還是決定放棄女明星,由“與自己無關”的新人李一桐出演女一號。

於正說,整部戲輾轉了七個外景地,光轉場費就花了1000多萬元。為了拍常熟的一個公園,他讓整個劇組冒雨趕到江蘇常熟,然後等雨停開拍,盡管他承認這個場景在上海任何一個公園,或橫店的一片草地就可以拍。

一個男主角在醫院探訪女主角的場景,因為最後看片的時候,發現兩個在背後沒有臺詞的群眾演員長得不夠好看,於正要求重拍,為此重搭布景多花了100多萬。“這部戲里女主角後面要做女明星,怎麽可能電影公司的同事會那麽醜呢?!”於正對《三聲》說。

除了1000多萬轉場費用,《半妖傾城》的花費大頭還包括動畫特效,花了接近3000萬元,由於主要是真人拍攝,相對特效鏡頭的數量,這筆投入已經很高。這一點也讓於正頗為自得:整部劇沒有五毛特技,特別有真實感。所有特效都是在真實場景基礎上擴展,比如妖的翅膀,是從真的鳥標本上折射下來,然後做360度的動作擴展,從開機前五個月就在做這個測試,最終呈現出來鳥的翅膀,很有鳥感和羽感,不是單純畫出來的那種一道光或者一個金線。 

除了追求片子本身“極致的好”,在播出平臺上,於正也經過了一番選擇。按照原定計劃,《半妖傾城》將以網臺互動的方式播出,但最終於正放棄了在電視臺播,改為純網絡播放,原因是在電視臺播會比較慢,於正不願意冒險再等,導致失去這個題材的先發優勢。

他曾經充分品嘗過第一個的好處,也深刻體會過拖在後面的痛苦:多年前的《美人心計》與《宮》讓於正成為宮鬥與清穿類型劇中第一人,享近了這一題材紅利的關鍵部分;而另外一部《雲中歌》,由於在拍完兩年後采播出,片中的畫面和調色早已成為明日黃花。

“《雲中歌》帶給我很大的刺激,”於正說,《雲中歌》剪完以後,他覺得劇本雖然稍有點問題,但制作很棒,畫面很漂亮,應該會轟動。“但因為我們兩年後才播,你會發現那個畫面已經過時了,因為在《雲中歌》片花出來後,所有人都按我們這個調。”

“像《半妖傾城》,我從調色和制作上用了一些新手法,但我們30號就播了,就算行內人看完片花想跟著我調,也來不及,我總是第一個的。但如果這個戲一年以後播,肯定有些快播的就超越了。”

 2 歡娛影視要做內容孵化平臺,何時資本化?

或有意或無意,現在看來,《半妖傾城》的播出情況,將不僅關系到這部劇本身,還會和於正作為大股東的東陽歡娛影視的資本化進程緊密相關。

據《三聲》了解,歡娛影視近期正在與不少投資機構接觸。於正的搭檔、歡娛影視負責商業運作的CEO楊樂對《三聲》承認,歡娛影視一直在考慮如何與資本更好對接,並且對各種方式都持開放態度。

這家成立於2012年的公司其實並不差錢。

2015年,歡娛影視被其公司註冊所在地的浙江東陽市政府命名為“小巨人企業”。按照東陽市政府擬定的標準,小巨人企業至少要等到年營收1億元、納稅超過500萬元。用於正的說法說,在拍電視劇的時候,“我們(歡娛影視)已經過了找投資的時代了,有合作夥伴過來,我們就一起會合作,沒有合作夥伴就自己投。”

但過去一年以來,資本對娛樂公司、尤其是那些擁有生產出市場追捧作品的內容公司的瘋狂追逐,顯然讓歡娛影視心動。好處很明顯,引入新的投資機構,既可以讓歡娛影視在資金上更加充裕、能夠有更多預算拍出理想中的好劇,又可以接入更加豐富的資源,為其轉型成為一家真正意義上有強大影響力的內容孵化和投資平臺鋪路。

楊樂表示,歡娛影視更傾向於和自己能形成資源互補的投資方。而作為一家內容制作和生產公司,其最迫切需要的資源,無疑是播出平臺。她不願透露融資事宜的具體進展。但從她的表述、以及於正現階段對劇的播出速度的孜孜以求,再結合歡娛影視近期的動作,或許可以露出一些端倪。

《半妖傾城》是芒果TV首次全資投資的網劇,在於正手頭只有三張劇中人物手繪圖和5集劇本的時候,芒果TV就確定投資。而在整部劇的拍攝過程中,芒果TV也幾乎對於正表現出無條件的信任,甚至對於正某些堪稱吹毛求疵的要求,也一一滿足他的任性。

在《半妖傾城》開播發布會當天,芒果TV常務副總裁劉琛良提前一個小時到達那個如同悶罐的現場,與坐在後排的劇中主創們談笑風生,而且高調預測,這部劇集將會成為的一個新“風口”。

除了芒果TV之外,愛奇藝也正在與歡娛影視合作另外一部網劇《美人為餡》。這似乎在證明,商業視頻網站最為看重的頭部內容往往是高規格的版權內容,同時正在快速提高門檻的自制內容也日漸成為增加流量忠誠度的有效方式。新一輪創業浪潮中,部分內容創業者便與互聯網平臺完成了雙向選擇,如謝滌葵的投資人中包括騰訊、岑俊義的投資方為樂視、合一創投也投資了綜藝公司,而愛奇藝已經投資了數家網絡大電影的制作公司。於正與他能下億元金蛋的歡娛影視因而備受關註。

對於“芒果TV或者愛奇藝是否會成為歡娛影視的投資方”的問詢,楊樂表示不便回應。但她說,未來獲得的融資,將主要用於給“自家的新人開新作品”,歡娛影視的方向,就是要成為一個內容孵化和投資平臺。

於正原先最有名的就是捧紅新人,所謂“進去的都是新人,出來的都是明星。”而現在,在更源頭的劇本和內容制作方面,除了原有的於正團隊之外,歡娛影視簽約了一些新導演,也在培養新的編劇。

實際上,《半妖傾城》的先導片,就是由歡娛影視簽約的90後導演“貓的樹”執導。楊樂透露,“貓的樹”電影工作室還在準備一部愛情劇,歡娛影視將會投資。除此之外,於正的徒弟爾笛作為編劇的《雲巔之上》,也已經由歡娛影視拍攝完成。

 3 於正:之前心態急躁,現在要只拍精品

對於正來說,將自己不熟悉的商業運作、融資等事務交給同伴楊樂之後,他關註的只剩下兩個事情:拍出自己不留遺憾的作品;然後以最快的速度播出。

他說,過去兩年發生了很多事情,他也沈澱了兩年,看了很多史書,發現那些歷史人物中,真正擁有輝煌人生的,不是納蘭容若、裴行儉這種所謂天才,而是那些善於經營自己的人。

他承認,之前的心態是有些急躁了,希望能夠“擴張擴張再擴張”,但結果自己很累,而且做出來的東西大家也不認可。“人家不會記得你這一年有四個好戲,他只會記得你有一個不好的戲。”

“未來我不做產品,只做作品。”他說,今後不會同時開兩部劇,只會一部一部拍完,集中精力拍出真正能留得下來的東西。為此,他推掉了不少原本已經答應甚至公布要拍的戲。

回過頭來反思,當初《雲中歌》和《宮3》兩部劇同時開拍,於正把精力都放在了《宮3》上,結果導致前者雖然請的演員都很知名,但劇拍得並不好。現在回歸了以後,就想一年就一部一部的拍,不同時開戲,然後把這個做得最好。

於正說,只要在預算和自己片酬補貼的範圍內,如果能去外景、或者用更好的特效等等可以讓戲更好,他都會投入。“只要錢能彌補的都去彌補,”於正說,“我想在我年輕的時候,盡上全力,讓我的戲沒有遺憾。”

所以他現在比以往更在乎對內容的掌控力度,也更加願意用那些可以充分實現他的意圖的新人演員。而且可以把更多的錢用在造型、特效等內容制作本身。“我花三億做東西,你也花三億做東西,結果你給了明星一億兩億,那相對的你的制作費就會收到擠壓。”

更重要的是,他認為明星對觀眾的吸引力已經不再像以往那樣大,有的大明星擔綱的電影還沒有新人的票房好。“現在已經慢慢進入故事為王的時代了,大明星、大卡司,很多時候是電視臺和廣告商的自我安慰。”他說,演員只是道具,把故事講出來,至於是不是明星,“只要演技好、顏值高,(觀眾)管你是誰呢?”

對話於正

三聲:為什麽這次拍奇幻劇?

於正:我也很想做傳統的家庭倫理,或者繼續做宮鬥,但問題你總會跟人家撞這個題材、撞那個題材,因為家常里短就那麽點事兒,然後流言蜚語太多了。有很多說法對我特別不公平,我已經厭倦了這種奇怪的聲音,所以我就覺得,那還不如做一個完全的世界觀,讓人家怎麽牽強都牽強不到,那是最好的。趁我有創作力,我做一些別人都不會做的嘛!

你們做古裝玄幻,我就做民國奇幻。對不對?你們要做不死人,那我就做有翅膀的,完全跟你們區分開嘛,對不對?我又不缺題材寫,我為什麽要寫那些大家都在寫的?現在太草木皆兵了,網絡拉近人距離的同時,也變得像小文革一樣,挺可怕的。

三聲:這部劇具體面對什麽樣的人群?

於正:我在造型上做得比較英倫風,整體的畫面真實感比較強,因為我不想僅僅是給小孩看,我還是希望高端人群能看到。包括里面提到的環保問題,到最後兩集你會發現他們的星球怎麽隕落的,其實我們地球現在也面臨著這個問題。 

三聲:這個劇全是你自己寫的還是? 

於正:這個全是我自己寫的。原來我的劇本只我自己一個人寫。後來我寫,加上我請名編劇來寫,我從來不用新人的。從今年開始,我開始帶新人,慢慢磨,剛剛開始教了兩個徒弟了,正在學著呢。 

三聲:劇本什麽時候開始寫的?找投資的過程是什麽樣的,整部劇的投資是多少?

於正:劇本去年三月份開始動筆。中間我還做了個《全員加速中》,然後到十月中旬才完成。其實我們已經過了找投資的時代了,有合作夥伴過來,我們就一起會合作,沒有合作夥伴就自己投。但是非常感謝芒果TV,這部劇我們投資超過一般電視劇很多。總的投資過億元,單集接近四百萬了,應該是有史以來最貴的網劇吧。

三聲:一部網劇為什麽投這麽大成本?

於正:首先,網絡是未來的趨勢。 第二,其實我們最早是想臺網互動的,但在臺里播肯定會比較慢嘛!我已經有一部電視劇在等了,賣給臺里好久了,半年了都沒播呢。所以我就覺得要快,所以當時就跟他們提出,要在網絡上播。而且你看現在《太子妃》也好,《余罪》也好,火的都是網劇,電視劇收視率再高,你看有火嗎?

而且,其實對我來說,沒有網劇、電視劇之分的,只是你給我足夠的錢讓我把夢想實現就好了。就是錢足夠的、演員是完全我心目中理想的,畫面是我想要達到的。其實這個戲一樣,你別看投資一億多,我還是超支了的,我自己墊的。

我很喜歡芒果TV,因為他們永遠是無條件的信任我。我是有些吹毛求疵的,其實說句實話,按別的劇組早就過了的,比如我前面講的那場戲,就因為兩個在背後、沒有臺詞的群眾演員長得不好看,我就要重拍。因為戲里女主角後面要做女明星的,怎麽可能電影公司的同事會那麽醜呢?就因為這個,這個廳重搭花了一百多萬,所以他們能讓我這麽任性,我也挺感謝的。 

三聲:你為什麽那麽看重快?就是一定要快播? 

於正:因為我最好的幾部戲播的時間都蠻長的,《陸貞傳奇》兩年後才播,雖然還是紅了,也歸類於我們做得太特殊化了。但《雲中歌》帶給我很大的刺激,因為《雲中歌》剪完以後我覺得劇本雖然稍有點問題,但我們制作很棒,畫面很漂亮,片花出來就轟動了,但是因為我們兩年後才播,你會發現那個畫面已經過時了,因為所有人都按我們片花出來的樣子調了。

像這個戲,我從調色和制作上用了一些新手法,但是行內的人要是看完片花,他要跟著我片花調他得等我出來嘛。但三十號就播了,他們來不及,我總是第一個的。但是如果這個戲一年以後播,肯定有些播的快的,就超越了。包括我這次《美人為餡》這個時裝劇,我用了很多,研究了很多天的手法,這些手法估計很快也會被人學。 

所以我現在除了劇要做得好,最關註的就是播出要快。對電視臺的要求就是必須快播,如果不快播我就做網劇。 

三聲:你挑人最重要看什麽? 

於正:外形的辨識度和演技的特點,如果他的表演很好但是沒有什麽特色也不行。你看《半妖傾城》里的女二號何瑞賢,你會看她坐在那里就是一種人設,很高冷,她不用演。如果我早兩年遇到她,她就可能會是小龍女,或者是東方不敗。因為她的人設就是她天生自帶的。

三聲:為什麽這部劇全部用新人? 

於正:因為這時代是要新人的,也需要一些新鮮血液,新人靈活度高能實現你最大的東西。你看我用《陸貞傳奇》陳曉、趙麗穎兩個新人不都很好嗎?以前楊冪、馮紹峰不也很好嗎?東方不敗陳喬恩不也很好嗎?無論新人還是明星,只要能把你的故事講出來,只要演技好、顏值高,其他無所謂啊。

三聲:所以你覺得其實一部劇,明星不是那麽重要? 

於正:新人讓我有更多可發揮的空間。說實話,比如米熱的一場戲,拍十二遍,每天晚上都得大夜才能拍。因為我又想在橫店完成,又嫌它的街道窄,結果用了一百多個群眾演員把它撐開了,你知道演員多辛苦嗎?天天熬夜,還好米熱是我自己家的演員,要換別人的演員誰跟你來啊?哪個明星願意啊?

三聲:那你覺得現在明星對觀眾的吸引力沒有那麽強嗎? 

於正:可能電視臺或者廣告商還是很在意明星卡司,但其實觀眾已經不那麽在意了。你有沒有發現,有時候大明星的電影都沒有新人電影票房高。因為現在已經慢慢進入故事為王了,尤其今年,因為資本市場進來都是在拼咖拼咖拼咖,拼完了以後怎麽樣呢?我也花三個億做東西,你也花三個億,結果你給了明星一億兩億,那制作上面就會收到擠壓嘛

三聲:你會直接把一些很直白的東西就放在微博上說,但你還是制作人,會不會還會覺得這個性格對你來說有一點困擾? 

於正:沒什麽呀!我告訴你,我覺得我人活一天,日子就少一天,你要讓自己快樂。說實話,你們無論看我經歷過什麽,我從來沒有不快樂過,包括我2014年最難的時候,我公司每個人都人仰馬翻了,特別痛苦的時候,我依然很快樂。因為我覺得我問心無愧。

當然,這樣做你要有生的勇氣跟死的決心。我不怕失敗,因為我們本來就一無所有。從我進入這一行,我為什麽不克制自己?想說什麽想做什麽就比較自我?是因為我從來就把自己當一個屌絲,我從來就是一無所有的。

『三聲』聚焦文娛創業領域的企業、人物、熱點、資本,提供最專業的文娛產業報道。 

於正 明星 故事
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於正 這是 故事 為王 王的 時代 大明 只是 廣告商 廣告 自我 安慰
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電池“爆炸門”殃及廣告商 三星Note 7電視廣告韓國停播

據路透社報道,知情人士透露,在恢複銷售Galaxy Note 7之前,三星電子決定暫停在韓國投放這款智能手機的電視廣告。

知情人士表示,已經支付費用的廣告將一直投放到合同期結束,但這款手機的電視廣告將於將於本周在韓國停播。

近日,三星Note 7在全面鋪貨後遭遇了電池安全問題,世界各地陸續出現三星Note 7爆炸事故。對此,三星電子在韓國發布聲明稱,建議用戶暫停使用三星Note 7,並將其送往最近的三星服務中心替換新品。消費者在提交三星Note 7後可以暫時租賃三星手機產品使用,三星電子承諾將在9月19日起提供配備安全電池的新Note 7。

隨著事件不斷發酵,全球多家航空管理局都采取行動,禁止旅客在飛機上打開或者給三星Note 7手機充電。歐洲航空安全局(EASA)和美國聯邦航空管理局(FAA)部門上周已經發出警告,緊隨其後的印度民航局也禁止Note 7手機托運,新加坡航空則禁止乘客在飛機上使用Note 7。

而三星發言人目前拒絕對此置評。

電池 爆炸 殃及 廣告商 廣告 三星 Note 電視 韓國 停播
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四维传媒:大佬背后的DM广告商

1 : GS(14)@2010-11-02 23:53:55

http://www.cb.com.cn/1634427/20101101/161429.html
2010年9月,从不缺钱的罗险峰从达晨创投等机构那里融得一大笔资金。  一定程度上讲,这是达晨精诚所至。
  达晨上海公司总经理傅忠红和投资副总监叶先友轮班与罗险峰推心置腹地交流,并邀请后者专程到湖南参观达晨的“诸多资源”,甚至还安排罗入住了明星李宇春曾经住过的湖南卫视接待中心。
  这一切都让罗险峰感动。
  作为上海四维文化传媒有限公司(下称四维传媒)的董事总经理,罗险峰最终从众多基金中选择了达晨。
  四维传媒又是谁?
  隐身“大佬们”的DM广告商
  罗险峰说,“在我们这一行里,没有不知道我们公司的”。但在行外,它却鲜为人知,甚至有意隐姓埋名。
  Carrefour(家乐福)、Wal-Mart Stores(沃尔玛)、Lotus(卜蜂莲花)、Tesco(乐购)、Trust-mark(好又多)、强生、中国移动、中国电信、中国联通等,在这些广为人知的名字背后,都有四维传媒在服务。
  1994年,大学学习经管专业的罗险峰毕业后,“感觉自己没专业,没方向,也没有事情做”,于是,他又花了一年时间在上海大学专修广告。
  这不仅是兴趣使然,彼时,罗险峰自己,还有“海外的很多亲戚朋友”,都感觉广告行业前景不错。
  1995年底,罗险峰创立了自己的广告公司,取名“四维”。
  那时的四维,做的是传统平面广告制作,主要是帮客户制作DM(direct mail advertising,“直接邮寄广告”,即通过邮寄、赠送等形式传递给消费者的广告宣传品)。
  四维的广告业务,就始于商超。1997年,四维迎来了第一个商超客户:易初莲花(现更名为卜蜂莲花)。
  作为一家小规模的本土广告公司,如何能拿到国际大型超市的订单?
  在罗险峰看来,其中一个原因是,“那时候,广告业是非准入制的,广告公司还不多,客户的选择性很少”。
  那时通常的做法是,“客户把方案告诉广告公司,后者只是回去帮客户排版制作”,这在罗险峰看来,“没有创意,只是传统制作,主要靠执行力”。
  一次聊天引发的转型
  随着业务量的增加,一个突出的问题是,比如,四维要为客户制作一本16个页面的DM,“光修改可能就要5天,每天要改5-10次”。
  2000年,一次与客户的聊天,让罗险峰决定要改变。
  某国际商超的市场部总监是一位美国人。一次聊天中,他向罗险峰表达了自己的无奈。例如中国的端午节,作为外国人,他很难理解中国端午节的风俗,但商超还需要借助这样的节日搞活动。在海外,有专门的公司帮商超做方案,但在中国,却没有人可以做这块业务。
  这位总监向罗险峰建议:组建一个很好的团队为我服务,其中,要有一个品牌经理,熟知我的品牌和企业文化;还要有一个创意总监,帮我做方案,做定位。
  而且,他告诉罗险峰,“我可以买你的方案,我在美国就是这样”。
  罗险峰被“一语惊醒”,马上组团到很多国家考察,他发现,无论是美国、英国还是法国,都有人在做专门的创意管理,然后再外包给别人做具体的执行。
  “上海没有丰富的土地资源,也没有便宜的劳动成本”,罗险峰认为,作为一家注册在上海的企业,“只能卖创意”,就像IBM那样,把PC制造业卖掉,靠卖方案赚钱。
  罗险峰强调,四维传媒要做的是DM整体解决方案,为客户提供一站式服务。
  所谓“一站式服务”,用罗险峰的话说,就是从最源头的市场调研开始,帮客户做策略,最终实现销售增长。
  对客户而言,选择整体方案,意味着成本的节省。
  一个DM广告方案,一般而言,包括策略规划、创意设计、数字平台、远程制作、现场服务、印刷投递等若干环节,广告客户需要分别找若干家公司来完成。
 “我们把所有的环节,全部集成起来,相当于打包”,罗险峰称,客户交给四维传媒一家公司来做,成本会节约“至少20%”,仅以纸张为例,四维传媒可以把所有品牌集成在一起,去跟造纸厂谈联合采购,成本就能压低很多。
  另外,四维传媒的一站式服务,还帮客户缩减了人力成本。
  以某国际商超为例,它刚到中国时,市场部门规模庞大,“在全国有100多个人”,自己负责设计,然后直接与印刷厂、投递公司打交道。与四维传媒合作后,目前该商超在全国的市场人员只剩约20个人,“其他全部砍掉了”。
  用少量的人完成原来由大量人员在做的工作,四维传媒如何做到?
  “因为一个方案,一年只有一次,中间只是调整”,罗险峰分析,四维传媒的整体方案,只是把这些人的工作“饱和化、规模化、流程化”了。
  如果缩减自己的市场部门,客户是否会缺乏安全感?
  的确有客户起初会有担忧,这也是达晨在尽职调查中得到的信息。但以商超为例,叶先友从他们那里还得到反馈:商超之间的竞争,很大程度上是成本的竞争。四维传媒所能带来的成本缩减效果,让他们不得不考虑合作。
  此外,四维传媒向客户提供的广告效果监测、物流投递跟踪等服务也为其在客户那里加分。
  “创意 技术”
  “四维传媒后面有人在模仿了”,虽然还只是小团队,但让罗险峰感觉有压力。
  于是,2007年,罗险峰决定要做一笔大投资。他聘请了国内外著名的软件提供商、平台提供商合作,共投入1000多万,要打造一个远程综合服务系统。四维传媒现在有了中央服务器,有数码工作站。
  目前,这个系统已经投入使用,并在申请专利。
  罗险峰的目的是“把团队的规模缩小”。
  以某大客户为例,该客户在全国有5个区,四维传媒在每个区都有一个20人左右的团队在服务,如此计算,在全国范围内服务一个大客户,四维传媒就要配备至少40-50人的团队,而且,目前每一个大客户都需要这么多。
  借助这套系统,四维传媒就可以采取中心创意模式,即统一在上海总部完成创意,如此,派到各个区的人员就能大幅缩减。
  计算下来,罗险峰称,有了这套系统,四维传媒的人力资源和差旅成本,“至少可以节约50%”。
  更为关键的是,这套系统给客户体验带来的改变。
  首先是服务的标准化。比如,以前也有客户向罗险峰反映,“外地团队做的东西,不如上海总部做的好”。但借助这套系统,罗险峰认为,四维传媒制定了流程管理的标准,服务就可以整齐划一的进行;而且,“也不怕人员跳槽,因为我有标准”。
  因此,目前除了商超、电子商务、电视购物等,四维传媒已经把服务范围扩展到更多领域,比如,出版社、纸媒,还有银行信用卡账单、通讯账单等。
  “未来,只要跟消费者有关的业务领域,四维传媒都可能涉足。”罗险峰说。
  四维传媒提供的数据显示,在中国广告业,目前其DM的承制量位居全国第一,年录制标准DM50000万份。
  在9月份的签约仪式上,达晨创投董事长刘昼公开表示,看好四维传媒“创意 技术”的创新型现代服务业模式,并希望尽快把四维传媒推上创业板。
四維 傳媒 大佬 背後 DM 廣告商 廣告
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無綫ViuTV收視爭拗李澤楷反譏廣告商唔理

1 : GS(14)@2016-05-08 01:44:05

■ViuTV真人騷《跟住矛盾去旅行》以梁國雄與曾鈺成作系列頭炮,綜合收視高達10.6%,但遭無綫質疑誇大數據。


【ViuTV風雲】自ViuTV上月開台後展開新一輪電視大戰,大前日ViuTV公佈開台後首兩周的綜合收視,即包括大氣電波、電腦上網及手機App等跨平台總收視成績,其中第一集梁國雄跟曾鈺成的《跟住矛盾去旅行》,綜合收視率有10.6%,即約68.9萬觀眾捧場。無綫集團行政總裁李寶安前日聲稱無綫一向採用傳統收視數據,狂轟ViuTV起用「綜合收視」對無綫不公平,又質疑ViuTV收視數據有「僭建」、取巧及誤導之嫌,對此ViuTV公關部王小姐昨表示:「冇回應。」


■熱播中的韓劇《太陽的後裔》首集綜合收視有9.3%。電視圖片

無綫有計MyTV

然而,無綫其實自2013年8月開始,除大氣電波收視數據外,亦公佈了「跨平台總收視率」,即包括大氣電波、手機App及電腦等平台收視,當年無綫還召開記者會,指隨着觀眾收睇電視習慣改變及新媒體普及化,所以增設跨平台收視報告。如今李寶安指ViuTV收視「僭建」,有自打嘴巴之嫌。撇開ViuTV收視報告不談,無綫在ViuTV開台後收視連番插水,其中《晚間新聞》曾跌到單位數,下跌原因相信大家心中有數。對於無綫質疑ViuTV收視統計,李澤楷昨在電訊盈科股東會中表示,收視點只對短期有影響,長期廣告商則未必只看收視點,而是如何以最節省成本的方法推廣其產品及服務。


■李澤楷昨在股東會表示,長期廣告商不會看收視點的。資料圖片


對於收視爭拗,資深電視劇監製鄧特希昨回應:「收視報告係應該與時並進,先至反映到實際情況。真係有觀眾透過電視機以外其他終端包括電腦、智能電話收睇,ViuTV認為都可以公佈,冇問題。幾年前TVB都有加埋MyTV公佈收視。如果TVB真係要同ViuTV比較收視,應該只係比較高清數碼的翡翠台,因為ViuTV只可以係數碼收睇,而TVB都仲有佔十幾點收視的模擬頻道。」採訪:魯吉





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160506/19599420
ViuTV 收視 爭拗 李澤楷 李澤 反譏 廣告商 廣告 唔理
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「街坊泥鯭」進化穿梭巴 免費巴士O2O吸廣告商

1 : GS(14)@2016-08-09 06:43:09

【明報專訊】若有免費冷氣巴士載你上班,毋須排隊,兼且有食品或飲品提供,你會否覺得很吸引?現時正有公司試推這樣的服務。但是在商業社會,提供這種免費服務真的能賺錢嗎?

明報記者 薛偉傑 攝影 李紹昌

雲馬科技有限公司行政總裁呂忠義、市務總裁梁一傑表示,該公司於去年3月成立,去年10月因為創立「大埔街坊泥鯭」facebook專頁,撮合大埔區的車主義載同區居民上落班,而為人所認識。今年7月初,該公司再推出了「街坊泥鯭」手機App,除了讓各區居民乘坐一些有心車主提供的順風車之外,還加入了多人「共乘」搭的士的功能。

這兩項服務確實皆有助提升雲馬科技的知名度和商譽,但由於兩者都屬於社會服務性質,很難有收取費用的空間。為此,在大約4個月前,他們開始構思可否向用戶提供一些免費服務,而同時公司可以藉廣告來創造收入。

冀改善繁忙時間交通配套不足

雲馬科技是科技園的培育公司,他們留意到科學園位置隔涉,繁忙時間的交通服務不足,於是他們想到可以提供一條免費穿梭巴士路線,接載在科學園工作的人上班。另一方面,他們則利用所有線上和線下的曝光機會,包括:冠名贊助、車身廣告、候車時的易拉架、在車內派發試用品、優惠券和宣傳單張、上載相片至社交媒體等,來吸引廣告商贊助。

經過短暫試驗,該公司發現,由大圍港鐵站至科學園的新路線甚受歡迎,經常爆滿(乘客需在手機App內預先登記)。

廣告商多抱觀望態度 只願送贈品

梁一傑透露,雲馬科技已經物色到一批廣告商,包括飲品品牌、連鎖美容集團、商場、麵包店、食肆兼到會服務公司,以及幾家推出手機App或手機遊戲的公司。他們將會輪流提供贊助,每個廣告商大約贊助1個月。不過,他承認,因為免費穿梭巴士服務推出不久,廣告商仍抱觀望態度。大部分廣告商暫時只願送出贈品,例如飲品,願意提供現金贊助(即支付廣告費)的只佔少數。他表示,希望將來每星期5日共5班車,可以合共向廣告商收取4500元廣告費。梁一傑認為,只要穿梭巴士每天持續坐滿,在線上線下都能吸引人注意,自然會有廣告商願意付款來換取宣傳機會。

由8月初起,該公司已在下班時間多開設一條免費巴士路線,由科學園到尖沙嘴。他們認為,免費加上節省等候時間,乃這服務的兩大優點。

慎選地點 先攻高學歷上班族

兩人承認,選擇科學園來開展免費巴士服務,除了因為其位置較隔涉之外,亦因為在該處工作的人平均學歷和收入較高,乃廣告商眼中的優質消費者。除了科學園之外,數碼港、機場以及科技大學、香港大學、教育大學等亦同樣符合這兩個條件。該公司未來將會優先考慮在這些地點開設新的免費巴士路線。

除了載客上班之外,該公司亦考慮,為某些娛樂活動的參加者提供免費接送服務,尤其是演唱會。因為每次紅館舉行的演唱會散場之後,都有萬餘人需要離開,港鐵和的士都不可能一下子送走這麼多人。若有廣告商想向這批人宣傳,便可以和雲馬科技合作,由該公司派車接送觀眾離開。

另外,該公司亦考慮,在夏季時免費接送某些屋苑的住戶到海灘,他們希望汽水、解渴飲品、防曬產品等品牌會提供贊助。

廣告費不算廉宜 掙贊助難度高

可以免費坐車上班、兼且毋須排隊等候,還可能收取贈品,而代價只是舉牌拍攝集體照,相信大多數人都會接受。但這服務能否吸金,關鍵在於廣告商如何為待服務的廣告效應。若單從乘客人數來考慮,一班車只有28人,但廣告費要近千元,平均每個人次的宣傳成本達30多元,相信很多廣告商會覺得昂貴。

因此,正如前述,該公司一定要運用所有線上線下的曝光機會,才有機會說服廣告商。其中,冠名贊助、車身廣告、社交媒體的效應是高還是低,尤其重要。這要看該公司未來能否在這幾方面做出聲勢。現時,免費巴士服務的相片是上載至「街坊泥鯭」的facebook專頁,而該專頁暫時有8500多名粉絲。

又或者,該公司需要為同一班次的免費巴士尋找幾個沒有衝突的廣告商。這樣該公司向每個廣告商收取的廣告費便可以大幅降低,令廣告商覺得成本效益高。例如,冠名贊助和車身或車廂內廣告、車內試食和贈飲、派發宣傳品等,可以分割給幾個廣告商,甚至可以考慮在車內增設屏幕,播放影片,只要不增加對乘客的滋擾便可。

[新經濟新天地]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2531&issue=20160808
街坊 泥鯭 進化 穿梭 免費 巴士 O2O 廣告商 廣告
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教宗 天后 廣告商同聲宣揚包容 超級碗政治味濃 變反特朗普舞台

1 : GS(14)@2017-02-07 05:15:40

■Lady Gaga在超級碗中場演出滲出平等、團結和包容訊息。路透社



美國核心價值正處危急存亡之秋,令前晚美式足球盛事「超級碗」(Super Bowl)洋溢着近年罕見的濃厚政治色彩,教宗方濟各、百變天后Lady Gaga以至多個廣告客戶均發放平等、博愛與包容等訊息,隱晦地跟總統特朗普打對台。



每年「超級碗」都吸引數以千萬計觀眾收看,是一年中全美收視最高電視節目。前晚新英倫愛國者(New England Patriots)與亞特蘭大獵鷹(Atlanta Falcons)的對決亦不例外,賽事廣告時段的宣傳效益無可比擬,中場表演機會對藝人來說更是千載難逢,前晚表演者正是百變天后Lady Gaga。


Lady Gaga高唱愛國民謠

「這是你的土地,這是我的土地,這土地是為你我而造」。甫出場Lady Gaga先站在德州侯斯頓NRG體育館最高點演唱,將家傳戶曉的愛國民謠《這是你的土地》(This Land is Your Land)跟有「第二國歌」之稱《天佑美國》(God Bless America)融合起來。唱罷她道出美國效忠誓詞:「上帝之下,未可分裂之國度,自由平等,全民皆享」,便躍下舞台勁歌熱舞。賽事還有更具份量人馬亮相。大會播放教宗方濟各預先錄影的短片,形容超級碗是展現世界可望和平的標誌性體育盛事,「透過參與運動大家能超越私利並學懂奉獻」,是首次有教宗在超級碗發言。在特朗普當上美國總統及入境禁令爭議不斷的背景下,方濟各的短片與Gaga的表演格外矚目,兩人宣揚的無私、團結及包容訊息都被解讀成衝着特朗普而來。去年大選獲Gaga力撐的民主黨候選人希拉莉,就特意在Twitter大讚這位歌姬,「我跟千千萬萬觀眾一樣喜愛Gaga及她的訊息」。就連廣告客戶也用這昂貴時段向特朗普發聲。民宿網站Airbnb的廣告沒有旁白,卻展現不同膚色、種族、性別、宗教的人的臉孔,以主題標籤「我們接納(#weaccept)」作結;百威啤酒以創辦人從德國移民至美國的經歷作廣告大綱;建築材料公司84 Lumber的廣告出現了美墨邊境圍牆;可口可樂翻播三年前的廣告,由不同種族和宗教的美國人唱《America the Beautiful》。此外,護髮品牌It's a10就笑言「美國得忍受惡劣髮型起碼四年」。事實上即使沒有教宗、Gaga與這些廣告,今屆超級碗亦難撇清政治。昨天反敗為勝的新英倫愛國者,其明星球員布拉迪(Tom Brady)、教練比利齊克(Bill Belichick)乃至老闆克拉夫特(Robert Kraft),眾所周知全是特朗普支持者,令主要是波士頓親民主黨自由派的球迷相當為難。為讓良心好過點,球迷自發捐款運動,每當愛隊得分就會捐錢給女權、難民及人權等維權組織。


彭斯到場遭球迷狂噓

特朗普前晚沒到現場觀賽,只是在賽事直播前的霍士新聞訪問中亮相;副總統彭斯到場時則遭球迷狂噓,跟肺炎初癒的前總統老布殊由夫人巴巴拉陪同進球場,為賽事擲毫時所得到的熱烈歡呼,形成強烈對比。美聯社/《華盛頓郵報》/《紐約時報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170207/19920251
教宗 天後 廣告商 廣告 同聲 宣揚 包容 超級 政治 味濃 變反 特朗普 特朗 舞臺
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廣告商政治表態代價高

1 : GS(14)@2017-02-07 05:15:41

超級碗是美國最多電視觀眾的盛事,多達1.1億人收看,廣告費因此也是天價,30秒要500萬美元(3,900萬港元)。專家指在超級碗廣告賣政治,要討好和不冒犯所有人,是高難度動作,但今年多個商家偏向虎山行,反映社會時勢令他們覺得有必要發聲表態。


30秒廣告收3,900萬

紐約佩斯大學市場學教授基亞古利斯(Larry Chiagouris)道出在廣告加入政治訊息的難處:「買產品的人是來自所有政治光譜,沒有品牌可以受得起趕走某類客人。」所以輕鬆和聚焦產品的廣告,在超級碗仍是王道,但今年多個有政治訊息的廣告,不約而同都以包容的核心價值為主題。西北大學市場學教授卡爾金斯(Tim Calkins)認為:「今年超級碗被塑造成美國撕裂現況的對比。」在這類廣告中,Airbnb展示不同族裔面孔和指「我們接納」的廣告,跟總統特朗普入境禁令打對台用意最為明顯,部份專家讚作出了「強力表態」。但維拉諾瓦大學市場學教授泰勒(Charles Taylor)認為該廣告與品牌連繫不大,流於「純粹政治表態」,可見廣告講政治之難。美聯社/法新社


部份發聲廣告商

【百威啤酒】 ■廣告以創辦人從德國移民至美國的經歷作大綱,反對特朗普移民政策的人讚好。

【可口可樂】 ■翻播三年前的廣告,由不同種族和宗教的美國人唱《America the Beautiful》。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170207/19920258
廣告商 廣告 政治 表態 代價
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整頓競價排名系統百度累廣告商罰款

1 : GS(14)@2017-07-09 12:15:54

中國搜尋引擎龍頭百度的「競價排名」系統再惹麻煩。百度早前因整頓競價排名系統,引致上海一間廣告公司被控違約,上海金山區人民法院前天作出一審判決,判處廣告公司交還服務費8萬元人民幣(下同•約9.17萬港元),及賠償違約金6萬元(約6.88萬港元)。法院指去年4月,廣州自新戒毒醫院(化名)與上海金山一家廣告公司簽訂網絡推廣合約,廣告公司收取30萬元(約34.4萬港元)費用,提供百度信息推廣服務,為期一個月。合約訂明用戶在百度搜索「廣州戒毒」及「廣東戒毒」等關鍵詞時,搜索結果首頁須有四成或以上資訊顯示該院資料;搜索「自新戒毒醫院」或「自新自願戒毒」關鍵詞時,前五頁排名須有六成或以上信息含有該院資料。


關鍵詞未達標違約

不過約滿後,醫院入稟控告廣告公司未有按合約履行義務,指在百度搜索約定關鍵詞時,未達合約所訂標準,亦未有提交報告及工作成果等文件,要求解除合約,同時廣告公司需交還已支付的30萬元及賠償違約金。廣告公司辯稱已按合約履行義務,僅「廣東戒毒」關鍵詞未達要求,因受去年4月「魏則西事件」影響,當時「百度競價排名」進行整改,大量醫療廣告信息被下架,影響合約效果。廣告公司強調醫院無權解除合約。法院審理認為,廣告公司有3個關鍵詞達標,基本完成合約,一個關鍵詞未能達標,因此存在違約行為,醫院有權解除該部份合同,判廣告公司需交還8萬元服務費及支付6萬元違約金。百度「競價排名」服務按客戶出價高低,決定客戶的網站及廣告等關鍵字在搜尋結果的排序,出價越高,排名越前。澎湃新聞網




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170709/20083623
整頓 競價 排名 系統 百度 廣告商 廣告 罰款
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