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蕭伊婷帶領育駿成為台灣最大網頁遊戲公司 十年不吃年夜飯的拚勁 登上遊戲股王

2012-8-20  TCW




十年不吃年夜飯的拚勁 登上遊戲股王成立才三年,相當低調的育駿像一隻突然竄出的黑馬,日前剛登上興櫃,股價就超過遊戲類股股王傳奇,成為業界最夯的話題。它的創辦人竟是現年三十六歲的台大法律系女高材生,她如何跨界創業,在短時間內稱霸遊戲類股?

撰文‧翁書婷

一家成立三年的小公司,一登上興櫃就成為遊戲類股股王,打敗原來股王傳奇。這個新股王就是靠代理中國網頁遊戲走紅的育駿科技,更傳奇的是它的創辦人不是男生,而是一位台大法律系畢業的美女,她如何從法律系高材生變身遊戲女王?

育駿科技靠代理中國網頁遊戲︿英雄遠征﹀、︿遠古封神﹀等,打敗英特爾投資的好玩家與酷玩等網頁遊戲同業,一舉成為台灣最大網頁遊戲公司,也晉升台灣第五 大遊戲公司。去年營收暴增,比前年多七倍,達四.八億元,獲利一億元;但育駿股本小,EPS(每股稅後純益)高達三十七.八三元,因此一登上興櫃就有好成 績。

這家遊戲業新秀的背後推手是育駿創辦人蕭伊婷。三十六歲的她,眼睛戴著流行的瞳孔放大片,加上長長的睫毛,身穿蕾絲邊東洋學生短裙,指甲塗著粉紅色指甲油,說起話來帶有可愛娃娃音,就像日本漫畫裡會出現的夢幻萌系人物。

工作狂從未回家吃年夜飯

不過一走進育駿位於台北市南京東路的辦公室,就會看到一面五彩繽紛的塗鴉牆,上面畫著蕭伊婷的巨大夢想:育駿科技在美國那斯達克上市、員工開跑車上班、公司頂樓有專屬飛機等。這面「夢想牆」展現她內心的渴望,代表對成功的強烈企圖心。

說起創業過程,蕭伊婷眼睛睜得大大地說,「我從小就對程式設計充滿興趣。」她高中時就會寫程式,但大學卻故意不選資工,「我已經會寫程式了,為什麼還要學 同樣的東西?」於是選擇台大法律系,畢業後在元大證券的國際法法務部工作。在元大時期,她無法忘懷對程式設計的熱愛,一年多後離開元大,進入軟體公司,從 助理程式設計師做起,在六年內做到架構工程師,奠定程式設計的扎實基礎。

相對於可愛的裝扮,她對工作的堅持也令人印象深刻。「從第一份工作開始,我每周工作時數就超過一百小時,自從工作以後,過年就再也沒回家吃過年夜飯,現在每天只睡三小時。」蕭伊婷自信地說,她每天都用跑百米的速度衝刺事業。

她二十九歲時決定和親朋好友集資,創辦鴻鵠科技公司,專接企業程式設計專案,「我對自己很有信心,很少有沮喪的時候,創業不會感到害怕。」大學畢業才七年的蕭伊婷,不但已擁有程式設計、法務與財務等專長,也對公司營運有相當經驗。

搶到網頁遊戲切入先機

二○○七年經友人介紹,蕭伊婷到北京的北方炬業公司擔任副總經理,這是她人生另一個關鍵轉折。北方炬業是一家以明星周邊商品開發、數位內容製作發行與網頁 遊戲製作、營運為主的公司。在北京工作期間,她和許多中國網頁遊戲研發公司建立合作關係,培養出豐厚人脈,對日後創辦育駿有很大幫助。

「育駿創立時間點抓得很好,○九年時,台灣的網頁遊戲市場競爭還不算激烈。」拓墣產業研究所消費性電子中心研究員蔡卓卲說。

在中國工作時,蕭伊婷就已看到中國網頁遊戲的盛行,並有許多自行研發的產品;反觀台灣市場剛要起飛,加上傳統線上遊戲大廠並未把網頁遊戲當成主力產品,因此蕭伊婷抓到切入台灣市場的大好時機,○九年代理中國網頁遊戲回台創業。

不過搶到先機只是育駿成功的一小部分。智冠市場投資處主任徐德航分析,「只要網頁遊戲在中國能紅,代表通過上百萬玩家的檢驗,代理到台灣成績也不會太差。」代理遊戲的重點是後端營運、行銷與客服等看不到的競爭力才是決勝重點。

「我是偏向直覺思考的人,除非很大的決策,不然通常十分鐘內我就可以下決定。」蕭伊婷說。一般公司光開個伺服器就要開會討論很久,真的加開伺服器已是兩個星期後;但她一天內就可加開好伺服器,廣告投放與行銷活動的執行也比別人快。

中國遊戲海外平台龍頭炎龍COG副總莫夏芸接受媒體採訪時就分析,育駿推出非常簡單的遊戲註冊方式,玩家只須幾秒就能直接玩遊戲,像智冠、遊戲新幹線等登入頁面就很複雜,許多遊戲廠的客服都以論壇和郵件為主;但育駿在電話客服上做得很好,天天二十四小時不中斷。

不過,育駿目前代理遊戲占營收比率為一○○%,雖然準備朝研發發展,挑戰可不少。徐德航就說,「因為中國玩家眾多,遊戲研發廠可獲得大量的玩家遊戲經驗資 料,藉由分析資料改進遊戲,符合玩家口味;但台灣人口少,無法像中國廠商這樣做。」一位遊戲業界主管甚至說,「中國許多遊戲廠商為快速推廣遊戲,甚至和台 灣代理廠商說,『你代理我的產品不用錢』,對代理商來說吸引力很大,比較之下,台灣研發的遊戲就很難獲青睞。」因此育駿若自行研發網頁遊戲,難度相當高。

另外,隨台灣傳統遊戲大廠越來越重視網頁遊戲,網頁遊戲也將成為紅海,因此育駿是否能繼續靠遊戲代理讓獲利成長,打破遊戲股是一代股王的魔咒,成為將來重要觀察指標。

蕭伊婷

出生:1976年

現職:育駿科技董事長兼總經理經歷:元大證券國際法法務部、曜碩科技工程師、鴻鵠科技創辦人、北方炬業副總

學歷:台大法律系

育駿科技營收暴衝 單位:億元年 2009 2010 2011 2012

(截至 6月)

營業收入 0.2 0.6 4.8 4.2 稅後損益 0.03 0.04 1.05 0.76 EPS(元) 7.08 2.39 37.83 5.88

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年夜飯時的融資電話

來源: http://www.infzm.com/content/122966

 

在春節期間打電話“殺價”,成了一些投資人的獨門秘籍。春節期間,創業者往往比較放松。即便不放松,也希望盡快搞定融資,這樣開年就能有個好兆頭,可以從容制定新一年的戰略計劃。所以在年關跟創業者討論投資條款,創業者一般都會比較“大方”,大家都不會太斤斤計較。(新華社記者 朱旭東/圖)

熊力(化名)是一個創業者,這個雞年他回到老家過春節。除夕夜晚上,在跟家人吃團圓飯時,他的心情並不太好,因為本來想在節前敲定的融資,一直因為估值問題沒有談妥。如果不能盡快搞定投資,他明年的公司計劃估計要重新調整了。

年夜飯吃到一半,熊力突然接到了一位投資人的電話。這個投資人跟他拉鋸了很長時間。雙方因為估值、投資金額和占股比例等問題,一直沒有達成一致。這並不是熊力唯一接觸的投資人,也不是他最中意的投資人。但熊力告訴南方周末記者,當他看到這個投資人的來電顯示時,還是心里一暖,以為對方是打電話來拜年的。

出人意料的是,這個投資人簡單拜年之後,直奔主題,開出了一個投資價碼和期待的占股比例。這個出價比這個投資人此前給熊力的開價,略微高一點,但跟熊力的心理預期還是差一點。

“擱在平時,我可能會先先等一等,再跟其他機構比比價,但看著家人熱熱鬧鬧吃團圓飯,我決定給他們一個驚喜,於是我答應了。對方在電話那頭顯然很高興,說那就這麽定了,大家一起過個好年。”熊力對南方周末記者回憶說。

在春節期間打電話“殺價”,成了一些投資人的獨門秘籍。

一位要求匿名的某天使投資機構創始合夥人告訴南方周末記者,春節期間,創業者往往比較放松。即便不放松,也希望盡快搞定融資,這樣開年就能有個好兆頭,可以從容制定新一年的戰略計劃。所以在年關跟創業者討論投資條款,創業者一般都會比較“大方”,大家都不會太斤斤計較。

而且,對投資人來說,選擇春節期間下手,可以避開其他競爭對手。上述匿名投資人說,過年期間大部分投資機構都放假了,很多投資人都去國外度假,創業者的可選對象很少。很多創業者又想趕在過年之前把融資敲定,所以一般都不會在估值上漫天要價。

該匿名投資人告訴南方周末記者,今年春節期間,他所在的天使投資機構幾乎沒有休假,尤其是在臘月二十九和除夕夜這兩天,他們的很多投資人還在工作。因為這兩天往往生意最旺,很容易抓到“大魚”。

該投資人介紹說,在“年關”期間,如果有很不錯的創業者主動找上門來,他們的投資團隊會當場給出投資意向書。如果是他們主動去拜訪優質創業項目,一般會帶著事先擬好的投資意向書,直接放到創業者面前。

(應采訪對象要求,熊力為化名)

年夜飯 年夜 時的 融資 電話
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湯文亮:年夜飯訂枱難 經濟環境不差

1 : GS(14)@2017-02-06 07:33:55

【明報專訊】大家睇樓市,除了利息、供應、需求、 辣招等因素之外,經濟環境更加是不可或缺,經濟環境取決於社會上很多因素,如果要我講最重要的一項,我認為零售業只是排第二,飲食業才是龍頭。

今年不見食肆結業新聞

每一年農曆年底,傳媒都會報道有幾多家食肆結業,在經濟環境不佳的年份,例如2000年至2003年就不用說,少則幾十多則超過100家,即使在經濟環境甚佳年份,每年底均有數十間食肆或者酒樓結業,今年似乎鮮有看到此類報道,我問一些資深記者,他們亦不察覺今年底有較大型酒樓或者食肆結業,我覺得有些少奇怪,大家擔心經濟環境正在轉弱,但從飲食業的表現來看,似乎擔心是多餘的。

早兩個月前,同事已經同我講,公司的年夜飯很難訂枱,雖然我們有不少租客從事飲食業,但仍然很難訂到位,唯有退而求其次,去馬會、遊艇會等地方,我後來知道,基本上在農曆新年前兩個星期,所有食肆均爆滿,不少食肆將年夜飯時間分上下半場,由此可見,飲食業現在的形勢相當理想,沒有食肆在去年底結業亦是可以理解的。

飲食比零售業更能透視經濟

飲食業是經濟環境寒暑表是毋庸置疑的,不要說酒樓結業,就算有酒樓推出什麼特價餐,甚至一蚊一隻雞,我大膽講,整體經濟形勢唔慌好,有飲食業前輩同我講,不少食肆在年底前兩個星期生意,足以支持半年皮費,而且,不少業主在去年將租金調整,令到經營飲食業的人士有更多生存空間。

香港人不應該妄自菲薄,我們應該從不同角度看香港經濟,不能單以過去火紅的零售業為經濟指標,如果結合各項因素,香港經濟並不是太壞,只不過沒有過去幾年那麼暢旺罷了。

■「2017股樓大作戰」投資講座

雞年伊始,特朗普甫就任美國總統,美股美元即見受壓,香港股巿隨之出現波動,人民幣則稍見回穩,而聯儲局則似放軟加息口風,多個新樓盤也部署出擊,巿場關心中美兩國會否爆發貿易戰,從而應驗「逢七」必跌,還是股樓再闖高峰?《明報》2月18日將舉辦「2017股樓大作戰」投資講座,請來湯文亮博士、曾淵滄教授和對冲基金經理陳德豪分析經濟、股巿及樓巿最新形勢,到場可獲贈湯文亮新書《破解樓巿之謎》乙本:link.mingpao.com/48982.htm

紀惠集團行政總裁

[湯文亮 敢說亮話]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 6356&issue=20170206
湯文 文亮 年夜飯 年夜 經濟 環境 不差
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