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鱷兄和小弟對中國高精密(591)解構


http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=3210


1. 研發成本低、毛利高。


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091102/00591_663749/C115.pdf

往績記錄期,本集團的研發成本分別約為人民幣1,700,000元、人民幣3,300,000元及人民幣7,200,000元,佔本集團總營業額分別約0.35%、0.55%及1.17%。

研發成本主要包括往績記錄期本集團研發部分別聘任26名、33名及33名全職專家的薪金。往績記錄期,專家薪金分別為人民幣500,000元、人民幣900,000元及人民幣800,000元,而本集團其餘研發成本則主要為材料成本。

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091102/00591_663749/C121.pdf
截至二零零九年六月三十日止三個財政年度,本集團的毛利率由46.3%增至47.8%。


2. 出名的褔建企業,以下為其中一位執董的介紹:

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091102/00591_663749/C116.pdf
張全先生,35歲,於二零零八年四月二日獲委任為本公司執行董事。彼亦為本公司公司秘書。

張先生於一九九九年在香港樹仁學院(現為香港樹仁大學)畢業,主修會計,並於二零零四年獲香港理工大學頒授專業會計碩士學位。彼為美國執業會計師公會會員,及香港會計師公會會員。張先生於會計及核數方面擁有逾十年經驗。於最後實際可行日期,彼為博智國際藥業控股有限公司及華翔微電子控股有限公司(兩家均為香港的上市公司)的獨立非執行董事。張先生負責本集團的管理申報及規劃,並掌管本集團所有財務及法定申報。

張全先生以被告人身份涉及一宗未完結的訴訟案件。在二零零二年,原告人向張全先生興訟,指控他在多封函件及╱或文章中發表誹謗性字眼,原告人就誹謗對張全先生提出索償(「訴訟」)。原告人索償未經算定損害賠償連同法律費用及其利息。

訴訟於二零零二年開始,在二零零四年四月十八日,原告人回覆經修訂的答辯書時,訴訟雙方均積極處理案件。其後及於最後實際可行日期,訴訟已完全停頓。張全先生的法律顧問已告知張先生,彼於訴訟中獲判勝訴的機會很高。


鱷兄稱:


http://realblog.zkiz.com/greatsoup/12491


無研究過中國高精密,你不說我也沒留意到它是福建公司。這個隻反映出張先生背後的一些人脈關係,他應該是沒有實際參與1149和1195的運作,我反而有興趣知道在他加入中國高精密前在那裡工作。

3. 集資用作擴廠的計劃的問題:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091102/00591_663749/C122.pdf


鱷兄:
簡單的睇少少,中國高精密的物業、廠房及設備隻有5千多萬人民幣,加上在建工程才超過1億人民幣,而上市所得款項用途中,約649,000,000港元(約人民幣572,000,000元)作建設生產設施供生產本集團新產品。到時產能會增加多少?這樣的計劃會否過於龐大?


greatsoup:


看來這家公司真的很急要擴廠,但最初計劃只是2億多,還要問銀行借錢。但據招股書所示,為何變了6.49億?


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091102/00591_663749/C114.pdf


於二零零九年七月八日,英國標準銀行公眾有限公司同意向本公司授出定期貸款融通額21,700,000美元,而本公司同意根據轉貸協議(定義見下文)向Fortune Plus(greatsoup按:即各大股東持有的一家公司)墊支最多21,700,000美元的貸款。Fortune Plus隨後利用該貸款向標準銀行亞洲有限公司實益擁有的Allied Basic Limited收購603,820股A股。


緊隨該收購完成後,根據可換股債券認購契約(定義見下文),本公司同意發行初步本金額35,000,000美元可兌換為A股的可換股債券(「首批可換股債券」),同時向英國標準銀行公眾有限公司發行879,442股每股面值0.001港元的B股。首批可換股債券所得款項主要用作支付興建及擴展本公司生產設施第2期的資本開支。


4.  集團架構的問題:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091102/00591_663749/C114.pdf

鱷兄稱:
以集團架構而論,上市控股公司在開曼群島註冊,對下隻有上潤高精密(香港),再向下隻有福建上潤(中國),福建上潤(中國)就隻有福建上潤精密儀器有限公 司上海分公司(中國)。上市公司的集團架構往往很複雜,很少會隻有這麼少附屬公司,中國高精密業務分部也分為自動化儀錶及技術產品和鐘錶儀錶,我不理解它 採用這種架構的原因。


5. 分銷商和存貨問題


鱷兄:


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091102/00591_663749/C115.pdf

「分銷商為本集團唯一的直接客戶。本集團不會直接向任何最終用戶進行銷售,亦不會與任何次分銷商訂立任何合同關係。」中國高精密的直接客戶隻有16個,以 營業額和存貨計,inventory turnover卻甚高,存貨中隻有很少是產成品,客戶補充貨品的次數看來非常頻密!


greatsoup:


補充貨品的速度很高,但應收款卻是正常,前者代表它的貨品銷售情況很好,這樣應該先款後貨,並不應該有數期,所以應收款應該很低才是,但是真實的情況是「該等應收款項一般於發單日期起120至150天內到期。欠款逾期三個月以上的債務人,須償付所有尚欠的結餘後才獲授新的信貸。貴集團一般並無就賒銷向客戶收取抵押品。」


況且根據會計師報告,「貴集團有若干信貸風險集中的情況,原因是於二零零七年、二零零八年及二零零九年六月三十日, 貴集團最大客戶及五大客戶的應收貿易賬款分別佔應收貿易賬款總額的13%及51%、9%及33%、10%及35%」,可見只顧出貨,不太顧著收款,為何有這樣矛盾的情況呢?


原因可能真的是客戶集中的毛病吧,先取貨,不收錢,這樣的公司看來會面臨很大的壞帳風險,但如果供應這樣集中的話,為何這麼好賺,這麼好賺的話,為何這麼少人競爭?真的很奇怪。


大家有否高見,可能我也會看錯呢。


延伸閱讀:公司招股書


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091102/LTN20091102018_C.HTM




鱷兄 兄和 小弟 中國 精密 591 解構
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=12507

David Webb: 中策可換股票據的認購者(經小弟增補4人,更新2009-11-15 9:00pm)


昨晚因太累,故無上網,亦無出文,但Webb兄終於把他對老莊的關係公諸於世。


http://webb-site.com/articles/chinastrategic.asp


關於第一部分,不少傳媒已經提及,不重複。但第二部分,因有部分報紙已經提及,故好像很少人再提及這部分。至於第三部分及中南網絡的部分,似乎他們都是怕被人控告,所以不太敢下筆,只寥寥數筆即完。


但是說的東西大部分都有跡可尋,為何基於事實的東西不寫,反而去寫一些最不真實,即對中策集團(前稱紅寶石)的估值問題,但是小弟花了這樣多的時間研究這些東西絕不是白費,所以以個人有限的知識,先翻譯第二部分,供大家參看。


稍後,如有能力完成本年老莊系集資紀錄(粗略計算應有約20億),亦會努力把第三部分公諸於世。


據Webb兄的研究,以下是認購可換股票據的認購者:





1.  Cheung Chung Kiu 即張松橋,他是渝港國際(613)、中渝置地(1224,前稱確利達包裝、確利達國際)、港通控股(32,前香港隧道)及渝太地產(75,前彩星地產)的主席,亦曾任銀建國際(171)的執董。


2. PMA Stratgeic Investment Fund(Cayman) 是由 PMA Capital Management Limited 主理,背後的高人不知是誰了。他們持有的股票,除中策集團外,亦有一點味道,如張松橋持有的港通控股(32)、天譽置業(59,前安利汽車、人人控股,已 在清盤過程)等。


其基金公司持有的股票如下:

大股東/董事之名稱 上市法團之名稱
PMA Capital Management Limited 中策集團有限公司
PMA Capital Management Limited 天譽置業(控股)有限公司
PMA Capital Management Limited 高誠資本有限公司
PMA Capital Management Limited 港通控股有限公司
PMA Prospect Fund 天譽置業(控股)有限公司
PMA Prospect Fund 高誠資本有限公司
PMA Strategic Investments Fund 中策集團有限公司

3. Get Nice Holdings Limited,即結好控股(64)。他們持有可換股票據持有人結好證券有限公司,其亦為老莊系部分公司的股票配售代理,老莊系轄下的萊福資本(901) 持有結好的股權,可以兩者的關係緊密。另外,結好證券和金利豐經常為同一批公司做配售,今次中策的配售可換股票據,他亦為配售代理之一。


http://realblog.zkiz.com/greatsoup/10547


4. Lau, Joseph Luen Hung,即劉鑾雄。他是華人置業(127)、至祥置業(112)的主席,為利福國際的執董,亦控股金匡企業(286,前東方紅地產等)。


5. Cheng yu Tund即 鄭裕彤。他為新世界發展(17)、萬邦投資(158)、利福國際(1212)的主席,信德發展(242)、澳門博彩(880)的非執董、恆生銀行(11)的獨立非執董,和劉鑾雄是好朋友。


6. Tang Ching Ho,即鄧清河。他是宏安國際(1222)的創辦人主席,其一系如位元堂(897,前名得利)、利來控股(221)、中國農產品(149,前稱寶榮坤、中國數碼港、中國置地、中國高速)、配股及供股包銷商通常也為金利豐。


7. Ng Leung Ho,即吳良好。現時是榮德豐(109,前名榮德控股、數字地球,稍後改名中國林大資源)主席。此前,他創立了金威集團(910,現名中國林大),最初為中華人民共和國最高人民檢策院做製服發跡。


8. Cho Kwai Chee,即曹貴子,是康健國際(3886,8138)的行政總裁,和宏安的鄧清河曾經合作購入盧森堡大藥廠,並把之置入位元堂(897),其配股及供股包銷商亦通常為金利豐。


康健國際上市時,長實曾購入可換股債券,作為策略股東之一。


9. Yam Tak Cheung,即任德章。他控制Integrated Capital(Asia) Limited,本年他因為錢債問題,控告陳達志(Ba叔)成功。


陳達志為中科環保(351,前稱中洲控股,現稱亞洲能源物流)前主席,亦和前中國環保能源(290,前稱耀生行,泓通控股,現稱中國富強集團)主席韓明光為挪用該兩家公司資金一案受審。


最近任德章購入新濠國際(200)所配售匯盈控股(821)其中2,300萬股,之後以約2.029元減持至不用披露的水平。在2007年,他因未及時披露南粵物流持股被譴責。


至於,他以金利豐為配售Rojam新股及換股債的代理,之前在潤迅通信一役,亦利用金利豐配售股票。同時金利豐的掌舵人朱李月華博士亦同時購入新濠國際(200)所配售匯盈控股(821)的股權。另外,他在2007年亦認購金利豐作為配售代理的中策(235)可換股票據。


另外,他曾經購入匯盈控股(821)附屬匯盈證券曾經包銷供股的中國天化工(362,前大慶石化),中國天化工過往的主要股東是亨泰(197),現已售出其持股。


至於,他曾持有的股票如下,但其控股的公司,他並非董事局成員:

http://realblog.zkiz.com/greatsoup/10298


10. Seeker Master Fund (Cayman)在2007年12月7日在開曼群島成立,在2008年9月30日,他為老莊系民豐控股(279,前稱東方紅、恆盛東方、內蒙發展)子公司 Hennabun (以下文件II-3,pdf: p.159)的附屬。


http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20090129/LTN20090129324_C.pdf

11. Lam , Peter How Mun,為林孝文。其為中渝置地(1224,前稱確利達包裝、確利達國際)的聯席主席及創辦人之一,其太太為李澤楷的姨母,和老莊有親戚關係,曾為威利(273,前稱怡南、華匯控股、互聯控股)的董事。


12. Wong Howard,即黃皓。其為越南控股(139,前稱預發集團、139控股)主席,越南控股母公司是金源米業(677),持有中南證券母公司Hennabun股權。

13. Ou Ya Ping,為歐亞平。他為百仕達地產(1168)及威華達控股(622,前稱凱達集團、銀網控股)的主席,其前亦為百江燃氣(8132、1083)的主席,後因財困,控股權轉予煤氣(3)。


14. Suen, Pau Cho Hung,是孫粗洪。他為百靈達國際(2326)、保興發展(1141,前稱新創企業)的主席兼大股東,亦為崇高國際(209)、奧亮集團(547)的大股東,前中國雲錫礦業(263,前稱保興投資)主席兼大股東。


他的配售代理及財顧為老莊系的中南、結好及鄭先生的大福。 保興發展之前購入的中國建設重工,由汪曉峰主理,汪曉峰之前曾和科維控股(586)老闆合作購入金信信託,科維控股亦曾把資金交託金信信託做委託理財,其 後因金信信託崩潰,科維控股陷入財困,其中一位白武士為莊友堅,莊友堅是老莊系的掌舵人之一。


汪曉峰現時為國盛投資(1227,前第一亞洲資本、中國金融產業投資)的主要股東,前主要股東為黃金富,其為前國際資源(1051,前中華發展、星光數碼動力、星光生物科技、信用卡防盜、智富能源)主席及主要股東。

15. Lee Yuk Lun,是李鋈麟,其為麗盛集團(1004)的聯席主席,該公司和老莊系的關係千絲萬縷。

16.  Cham, Anthony Wai Ho,湛威豪為結好(64)的聯席副主席。他曾涉及蔣麗莉太平洋興業(166,後易名新時代集團,現新時代能源)全購一案中,後來控告遭撤。

太平洋興業,即現新時代能源,為鄭裕彤曾入股的公司之一。


http://www.kui.name/event/2007-07-18/%E8%AD%89%E7%9B%A3%E6%92%A4%E5%A4%AA%E8%88%88%E7%B4%80%E5%BE%8B%E7%A0%94%E8%A8%8A.htm


17. Yeung Ming Kwong,為楊明光。他為褔方控股(885)的主席、科維控股(586,已除牌)的董事,兩家公司均和老莊系的關係密不可分。


其早期曾與三九集團入股華利資源(1215,後易名國新集團、開源控股),後被國中控股(202,前柏寧頓國際)主席張揚注資取得控股權,後張揚逐步透過金利豐證券等減持股份,最終把該公司控股權轉予胡翼時。


胡翼時同時向香港藥業(182,前南北行,現名中國風電)大股東購入了建美集團(851,現盛源控股)控股權,亦為泰德陽光(308)的執行董事,兩家公司均以金利豐為供股包銷售、配售代理和財務顧問。

18. Kwong, Benny Kai Sing,是鄺啟成,彼為漢基控股(412)的主席、民豐控股(279,前稱東方紅、恆盛東方、內蒙發展)董事,該等公司亦和老莊系結下不解之緣。

19. Chong, Benny Tin Lung,即莊天龍。其為美林遠東有限公司的前證券交易商代表,後來因給別人印象協助控制鄭裕彤曾入股的高寶綠色(274)股份,故被譴責,亦被美林遠東 解僱。現時他持有的VMS Capital,亦曾持有輝影國際(630)的紀錄,和後面的麥少嫻應屬同一公司。

http://www.sfc.hk/sfcPressRelease/TC/sfcOpenDocServlet?docno=03PR83


20. Kuk Po Shun,指谷保順。前因控制其後和前榮盛科技(1166,前美盛周氏)有附屬的星采控股(559,前稱精藝集團,現稱華藝礦業)未有予以披露,被判處罰款。

http://www.sfc.hk/sfc/doc/TC/speeches/public/enforcement/dec_04.pdf


華藝礦業現大股東王顯碩為智略資本的掌舵人,和金利豐淵源頗深。前主席周禮謙如鄧清河、曹貴子一樣,均喜歡以金利豐為配售代理。


至於Webb兄未提到的人如下:


21. Zhang Xingmei,為張興梅,據之前經濟日報報導,拼音與人和商業(1387)非執董一樣。人和商業股東成員包括鄭裕彤、劉鑾雄等。據報導,中南、結好、金利豐等在中央結算紀錄中,持有不少該公司股權。


http://gb.guococap.com/marketSensor/IPO_Prospectuses/01387/C118.pdf


22. Yan Chi Ping,是甄志平,曾為結好投資有限公司的當作持牌代表,因在僱主不知情的情況下透過以其友人的名義所開立的帳戶為自己進行證券交易,藉以從僱主賺取其無權享有的花紅,故曾暫時吊銷甄志平的牌照4個月。


結好投資應為結好控股(64)附屬之一。


http://www.sfc.hk/sfcPressRelease/TC/sfcOpenDocServlet?save=1&docno=05PR277


23.  Mak, Viola Siu Hang,即麥少嫻,是VMS Investment 的僱員,應和莊天龍的VMS Capital有關係,持有的股票如中國科技(985)、國際資源(1051),凱順能源(8203)、保利協鑫(3800)、匯盈控股(821),或多 或少都和上述的人有關係。


中國科技、國際資源的配股中,金利豐作為公司的配售代理。其和前述的任得章等人均持有匯盈控股的股權。


保利協鑫大股東朱共山現為中國能源物流(351,前中洲控股、中科環保)的主要股東。


鄭裕彤現持有凱順能源的股權,該公司的財務顧問也曾有金利豐。

大股東/董事之名稱 上市法團之名稱
麥少嫻 中國科技集團有限公司
麥少嫻 中國數碼版權(集團)有限公司
麥少嫻 中策集團有限公司
麥少嫻 保利協鑫能源控股有限公司
麥少嫻 凱順能源集團有限公司
麥少嫻 匯盈控股有限公司

http://www.irasia.com/listco/hk/gresources/announcement/a42575-cw01051ann.pdf


24. Bryant Yu Tao,即張裕濤,這個公司的張裕濤是他嗎?


http://www.huijinfund.com/aboutus/team.asp


現時只剩下Wong,Daisy Fung Kwan,即王鳳群資料找不到。

味皇兄嘗總結如下,結好同金利豐的淵源來自跑馬,天下財技人聚頭皆為賭也。

如有關於麥少嫻和莊天龍的關係、張裕濤及王鳳群的資訊,請告之或e-mail至greatsoup@gmail.com。


此外,我英文不好,如果大家能夠把新資料譯成英文轉達給Webb兄,相信他一定會喜歡。

David Webb 中策 可換 股票 據的 認購者 認購 小弟 增補 更新 2009 11 15 00 pm
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=12647

小弟對超大現代農業(682)的十點意見

前幾日有位網友在文庫提出了對超大的意見:

Have you really studied Chaoda's business? Why you always publish such a post again and again, mentioning something happend almost 10 years ago? I noted this is not your first time.

Have you done any serious investigation on the high profit margin ratio?The profit margin of similar agricultural companies in western countries is also as high as over 50%, and the profit margin for China Green (904) is also around (904). In fact, the profit margin Chaoda enjoys a gross margin of more than 65% for two reasons:

1) the national average gross margin for profitable farmers is already above 50%, but highly subject to climate risk (i.e. at the mercy of the weather). But Chaoda can effectively mitigate the risk, thanks to its land areas scattered all over different provinces in China and

2) Chaoda captures an additional 15% gross margin by integrating production and distribution.

The entitlement of tax exemption granted by the central government not only explains the almost 0% tax rate, but also proves its the market leader in the industry (the so called Dragon Head Enterprise).

But of course, you need to take into account of some adverse factors like right issues and investment in non-core business that happened in the past. But I think at the current price, it has priced in these factors and in fact vastly undervalued.

小弟的回覆如下:

1. 關於超大的研究我沒多研究過,但它屬福建股的一群,本已不太可信,所以我就會抱懷疑的角度走看,但不排除,他在吸入大量資金後,能成功發展到他的經營模式,由初頭假假地變成真,如果想看嚴謹的研究,請參看巴黎先生的文章。不過我略看報表後,就仍抱懷疑態度原因如下。

2.  據2009年12月報表,的生物資產19.99億,假設每一件農作物價值1元,即是19.99億個或以上的農作物,幾位核數師能否在兩三個月內(應該 只是一個半月,因為要出初步數字大約半個月,要兩個月內出到業績,大約只有一個半月時間)看過全部34個基地,合共19.99億個農作物的地方?

3. 物業、廠房及設備,在半年間增加25億多,但是田地數目沒有多大增加,對營業額也沒多大幫助,用在哪兒?

4. 公司手上現金達30多億,但是以其60多億銷售規模及佔75%內銷現款現貨,只有25%外銷業務,有1至3個月的數期,估計資金需要約在4億間,況且其盈 利達20-30億,基本上可以以盈利得來的現金去擴張,但是卻要不停借錢及發行新股集資,又不停從事一些無謂的證券投資如投資中國礦業((340,前
廣信企業、創富生物科技)的股權,可見他們有賺錢的需要。並且按(2)的推算, 投入不知去了哪兒,這問題一直都為各方人士質疑,不是我懷疑的。

5. 根據核數師的定義,「現金及現金等價物包括銀行及手頭現金、銀行及其他金融機構之活期存款,以及短期及流動性高而原到期日為三個月或以下之投資,而該等投 資可隨時兌換成可知數額之現金。」,但他手上大部分現金均為短期銀行存款,根據2009年年報,他們手上這項存款大約有17億元,還超過日常的現金,但為 何不善加利用,還要大舉配股集資?此外,為甚麼要留下三個月以下的投資這個尾巴,是否有intangible cash的存在?

6. 正如你所稱,他在多省有大量農地面積,造成風險分散。但是人員方面呢,他好像說是連農民一起收購,從個體式生產至集體式生產,無論如何都要訓練他們從事新 股技能,不然會造成質素參差,導致品牌價值有所影響,但是他們的農地這樣分散,還要不停地擴張,又如何能夠有效地管理?

7. 大股東為何不停地減持股票,如果他看好公司的話,為何要不停減持股票?那他套現的錢去了哪?這肯定他有不少外業投資,大老闆分心外業,如何能確保做得好?

8. 正如(5),之前大股東話不會批股,如果批股就會如何如何,但在贖回可換股債後,又去批新股,詳請請看此文
內附留言,所以小弟認為他的誠信亦會有疑問,為何我要購入這家大股東沒有誠信的公司?這亦反映了(3)的問題,就是它們的現金問題。

9. 上市了大約十年,公司換了幾位核數師,現在的核數師是No-Big 4的均富,以他這樣的規模,一定的Big 4的獵物,況且錢他們有很多,盈利也很高,用間靚的核數師,貴一點也沒有問題,為何要省這些錢?

10. 他們手上現金充裕,但派息一向偏低,並沒有固定漸進的派息政策,非常奇怪,一家正常的公司,不會有這樣的派息政策,除非其盈利本身就是不穩定加現金不足支持,但其手上現金及盈利均非常強勁,應無此現象。

你能解答到這些問題,並取得答案,只是解答到小弟的疑團,並可作為備用選擇之一,但他派息偏低,暫不符我的選股標準,所以小弟還是不會投資了。

延伸閱讀:

1. 2009年年報:

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20091027/LTN20091027041_C.pdf

2. 2010年中報:

http://www.hkexnews.hk/listedco/listconews/sehk/20100329/LTN20100329312_C.pdf

3. 巴黎先生的研究:

http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=2959

http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=3030

http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=3063

4. 馬沙筆記: 淺談超大現代

http://charblogger.blogspot.com/2006/10/blog-post_23.html

此外,蔡東豪的舊文早有提及,因版權關係我就不多轉載了,有機會會找到貼上。

小弟 超大 現代 農業 682 的十 十點 意見
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=17279

嚴正聲明: 東周刊報導抄襲小弟文章請註明版權

在第366期(2010年9月1日出版)的第80-83頁的「爭發死人財搶購同一墓園中民安園「生人霸死地」?」報導,其中有多處抄襲本文,只有部分訪問為原創,來源是自「失蹤寶地重生記」系列及本網的中民系專貼。

抄襲地方如下:

1.

 

「簡而言之,當時中民實業身份等如中介人,為新醫藥穿針引線,收購內地八個墓園,而是次被爭奪的主角──浙江安賢陵園──就是其中之 一。」

來源: http://realblog.zkiz.com/greatsoup/16819

2.

「其後新醫藥進行一連串動作,包括委任劉京出任公司主席、更換核數師、延發新股、易名中民安園、將每手股數由兩萬股大減至四千股及重新配股,終於在○ 八年七月完成收購北京中民安園投資公司,及以七千二百萬元收購位於新疆、內蒙古、太原及青海四間墓園公司的交易,惟未有交代餘下四間墓園公司「去向」,包 括今次事件中的主角浙江安賢陵園,兩年多來既無宣布收購協議失效,亦無交代過交易進展。而管理層經過數度換班,劉京已離任,由朱漢邦調任公司主席。

時光飛逝,至今年七月另一家上市公司中福宣布,計劃以約一點零五億元人民幣,向施華、施俊父子等人收購浙江安賢陵園逾四成股權,另會注資八千萬元人民幣,增持股權至五成一。」

來源: http://realblog.zkiz.com/greatsoup/16911

3.

「同一個浙江安賢陵園,居然先後出現兩個買家。翻查資料,中民安園在一○年度年報「應收帳款及其他應收款項」中刊載,一○年度及○九年 度「按金、預付款項及其他應收款項內所包括的按金三千九百六十四萬四千港元,與收購浙江安賢陵園有限責任公司有關」,換言之,中民安園一早為收購浙江安賢 陵園支付近四千萬元定金,但交易一直未有完成,又一直未有追討定金。」

來源: http://realblog.zkiz.com/greatsoup/16911

4.

「中民安園其後於八月中刊發的中期報告,表示公司已知悉中福洽購浙江安賢陵園一事,重申「公司已向中民支付約三千六百萬港元之按金,在二○一六年九月十九日之前」仍然有權收購該墓園公司,並正就事件跟向中福出售墓園的賣方磋商,但不會就已付按金作撥備。」

來源: http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=6667 (4樓)

5.

「朱漢邦百足咁多爪

朱漢邦是次被追問收購浙江墓地不了了之一事時,揚言自己「已半退休,解決呢件事主要由阿Ken(崔光球)負責。」不過,其實朱漢邦一直「百足咁多爪」,雖然○七年十月才加盟新醫藥(中民安園前身),但與新醫藥早有淵源。

朱先生曾任國際免稅店創辦人羅勃米勒之投資旗艦,兆亞集團旗下公司及其他機構的主席及總裁等要職,負責管理集團在中、港投資,於九十年代更為越南首家免稅店集團之創辦人。朱亦曾任新灃(1123)的主席,該公司其後被裕元(0551)收購。

○三年中民安園的前身新醫藥,曾計劃向朱漢邦購入五種保健產品藥方,作價九百萬元,以發新股支付,最後因新醫藥嚴重虧損而取消交易。

到○七年八月,新醫藥公布朱漢邦按每股二十仙認購一點五億新股,較當時股價一點一元大幅折讓超過八成,朱氏帳面勁賺一點三五億。同年十月朱漢邦加入新醫藥的董事局。

其實朱漢邦早年已買賣新醫藥股票。證監會○七年八月檢控Richfair Limited及其大股東朱漢邦,指他們在○五年一月至八月期間,取得及處置新醫藥股份,但沒有向聯交所及新醫藥適時披露,違反《證券及期貨條例》,罰款近六萬元。」

來源: http://realblog.zkiz.com/greatsoup/16819


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從街頭髮傳單小弟成為電子商務教父京東商城劉強東:我拚的是執行力!

2011-5-19  TWM




從北京中關村一家三坪大店面賣光碟片起家的京東商城,短短十三年間,茁壯成年營收高達二六○億人民幣、產品線高達三十萬種的中國網路購物龍頭,甚至被視為是中國下一個亞馬遜網站。京東商城董事長劉強東如何創造這個奇跡?

半年多前,三十八歲的京東商城董事局主席兼執行長劉強東,一個人從北京開車到拉薩。這是他最愛的極限越野運動。來回總共二十天時間,他最高興的一件事,是手機不常響起。

三年多前,劉強東首度嘗試到內蒙沙漠越野。從離開京東的那一刻起,電話就沒斷過,因為事事都要他核可同意。沒有老闆在身邊的日子,對京東商城的下屬們來說,當時可是夢魘,因為有太多單據要簽,太多決策要等劉強東核可。

這一次到西藏,劉強東還在一個小縣城困了三天,就等路上一座橋樑搶通。他原本還擔心手機訊號不好,同事聯繫不上他,但竟然從頭到尾一個電話都沒來,盡管有一些失落感,但卻相當開心。因為沒有電話,代表京東沒有劉強東,也能十倍速運轉。

中關村發跡

從3C小賣店累積實力

「每年我會安排一次長途旅行,對京東而言,這是一年一次的大檢驗!」劉強東在接受︽今周刊︾獨家專訪時微笑著說。

從二○○五年上線以來,京東每年都是超過二○○%的成長,○六年銷售規模為八千萬元人民幣(以下同),到了○八年,同業一片低迷,京東依然突飛猛進,突破十三億元,直到去年,營收達到一○二億元。

中國電子商務網站有千百家,但京東是率先突破百億元規模的。包括美國首大電子商務網站亞馬遜(Amazon)購並的卓越網、在美國那斯達克上市的當當網,全都比不上京東,這可以看得出劉強東的江湖地位。

今年前三月,京東每月營業額已經突破二十億元,全年營收上看二六○億元。中國實體通路的老大、國美電器的網站,則預計要到二○一四年才能達成營收一五○億元。這看得出來,京東作為網路領頭羊的腳步,已經越走越快,距離越拉越遠。

劉強東的故事,要從北京中關村說起。中關村就和台北光華商場一樣,遍地都是3C小商店。劉強東從人民大學社會系畢業後,一九九八年創業,賣的是光碟片、燒錄機、記憶卡。

人民大學是中國的明星大學,地位不輸北大、清華。高材生劉強東最初還不敢告訴父母自己的選擇,瞞騙了三年。直到母親有一回到北京突擊檢查,下了火車才叫兒子來接她,這才紙包不住火。

但誰也想不到,這個三坪小商店,竟然為劉強東在短短六年內,累積了兩千萬元財富。他如果聽父母的話,乖乖做個小白領,可能一輩子也賺不到這麼多錢。

「今天多流一滴汗,明天就比別人多一個機會!」劉強東語氣加重了幾分說。

的確,他在街上發過傳單,和客人僵持講價,不論晴雨都要早起開店、夜半關門。這些細微的基本功,是他日後茁壯的基石。

直到SARS︵嚴重急性呼吸道症候群︶來襲,中關村買氣一夕跌至穀底。○四年,劉強東決定收掉實體店面,走進虛擬世界。

跨入虛擬世界

打行銷品牌戰,拚高市占率這個看似簡單的決定,其實很不簡單。劉強東當時估計,如果一分錢都不賺,手上的第一桶金,最多只能撐兩年;但如果他拿著錢回江蘇老家,可以一輩子不愁吃穿。

京東跟上了中國網路產業的高速發展。劉強東如今坐在鳥巢、水立方旁邊的寬廣辦公室里,他的每一個殺價策略,都影響了數百萬消費者的心情。

心情?因為任誰看到了物超所值的低價,都會見獵心喜。去年年底,京東與當當大打價格戰,只要買兩百元的書,就送一百元的折價券,任誰都覺得劃算。劉強東甚至喊出,京東每一本書都一定比對手網站便宜二○%。

劉強東最近還威脅圖書部門的下屬說:﹁如果你們三年內給公司賺了一分錢的毛利或者五年內賺了一分錢的淨利。我都會把你們整個部門全部開除!﹂這是他與對手作戰的狠勁。寧願零毛利率,也要高市占率。

價格戰一打,圖書類的銷售,比劉強東的預估量還要超過五倍。尤其各路媒體推波助瀾,京東成功打了一場行銷品牌戰。

事實上,B2C是Web 1.0時代的老商業模式。只要有資金,這個行業進入門檻真的不高,但要做大規模卻不是易事。國美、蘇寧都還在摸索,當當網、卓越亞馬遜、淘寶商城、銀泰網等巨頭,甚至是鴻海集團的飛虎樂購,個個都很有背景,但都被京東比下來了。

「我們的競爭對手無數!」劉強東感嘆說,拚來拚去其實大家都看到一樣的方向了,都想往那邊走,但最後誰能夠真正抵達目標,「拚的還是執行力。」走過一路混戰,今天的劉強東心大,決策更膽大。也因為如此,京東遲遲沒有進入獲利時代。

虧損的公司,是罪惡的!這是股神巴菲特的名言,但在劉強東心里,並不完全同意。

「我們所謂的虧損,可說絕大部分來自于投資。如果我們停止對未來進行巨額投資的話,我們就不虧損了。」劉強東解釋說,以建倉庫來說,從選倉庫到租賃、裝 修、人員訓練,全部下來大概一年的時間,倉庫才能夠正常地運作。簡單地說,京東是在為一年之後進行投資,但是當月就要開始進行攤銷。

在他口中,財務成本高,這是京東虧損最主要的原因。京東近年陸續進行了三輪募資,一直在花股東的錢,但不會有人抗議嗎?

「聽了無數反對聲音,但反對無效!」劉強東說,京東近年一路擴張品類,從最早的3C商品,一路擴展到家電、服裝、書籍、日用品等,如今京東上頭已有數百個品牌、超過三十萬種商品,平均每天有五百個新商品上架。

在劉強東口中,擴充新品類一上來一定是虧損的,很多同行網站也都死在這一關上,京東就是靠著不間斷地投資,才能一路做大。

因此,他與投資人之間的約定非常清楚,除了股權變動、企業借款外,不得影響經營決策。幾百頁的股東協議書,因為每一頁都要簽字,雙方就要花四個小時。

強勢,就是劉強東的風格。「對我來說,一生只要把一家公司做成功就夠了!」劉強東說,他到現在還是秉持著創業者的心態。

拚﹁最後一哩﹂

大手筆建置物流體系

更重要的投資,在物流上。

誰能夠解決最後一哩的問題?如何能把商品完好無缺地送到中國億萬消費者手中?

京東統計發現,有超過七成的客戶抱怨來自配送與物流。網購最常發生的狀況是:訂了貨,要好幾天才拿得到,讓客戶滿意度大幅下降。在人口密集的台灣,物流配送基本上已經不是問題,但在中國,卻有四百個達一百萬人口以上的城市,要怎麼解決?

○八年以前,劉強東一直思考這個問題,但卻是無解!他決定自建物流配送隊伍。

一家虛擬網站,擁有五千人的快遞部隊。這在全世界任何一個市場,聽起來都是天方夜譚,但劉強東卻扎實地做到了。

如今,京東三分之二以上的員工,都是第一線的配送員。近年七成以上的新資金,劉強東也投入在物流體系上。

七成的資金,解決七成的客訴,劉強東做到了。如今京東已經可以在北京、上海等十四個一、二線城市,實現一日兩送的承諾,效率可說是全球第一。

京東的網站上,每一天有十二萬則客戶留言。「即使有一%的不滿意,也很可怕!」劉強東總是自己上網看客訴留言,並且立刻要求各部門改正。

京東最近積極擴充更多新品項,劉強東說,他準備在台灣設立採購中心,把更多台灣的好品牌、好商品,透過京東的強大通路,介紹給大陸廣大消費者。看來這位網路強人已經把精准眼光拋到台灣。

很多人說,劉強東會成為網路圈的第二個馬雲,但劉強東可能不願接受。畢竟,劉強東就是劉強東,沒有第一第二的問題。

劉強東

出生:1974年

現職:京東商城總裁

學歷:中國人民大學社會學系

京東商城

成立時間:1998年

負責人:劉強東

主要營業範圍:

3C電子產品、百貨、圖書與食品的網路銷售(B To C模式)2010年營收:人民幣102億元,2011年預估達人民幣260億元

員工數:5000人

撰文·楊方儒


街頭 傳單 小弟 成為 電子 商務 教父 京東 商城 劉強 我拚 拚的 的是 執行力 執行
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像斧頭幫一樣去創業:找副幫主,招小弟,尋長老,交派系

http://www.iheima.com/archives/46256.html

導讀:經常有朋友跟我們說,參加無界沙龍後,現場的創業和學習氣氛感染了他,讓他現在的生活感覺有激情了不少。也有很多朋友在B座12樓的後台向我們表達一種困惑:我有一個很棒的想法,但不知道怎麼去找合適的合夥人,怎麼辦?

這兩個問題看似不相干,但其實是一個問題:和誰在一起。都說創業者是孤獨的,但孤獨不應該等同於孤立。李白說「古來聖賢皆寂寞,唯有飲者留其名」,但我看今時今日,且不說有無聖賢,即便有,也必是左依右傍,以一人之力成大事者,恐怕只能出現在玄幻小說之中了。

今天是週六,我參加完一個聚會剛剛到家,洗了把臉,便開始寫這篇文章。週末對我而言,與工作日也沒什麼區別,像我們搞投資,本身又何嘗不是一個創業的過程。被稱為投資人,我常覺得有壓力,因為真正的投資人身上背負的責任不應該只是賺錢這麼膚淺,而是還包括了扶持社會進步這樣的潛在使命。被稱為創業者,我卻往往有種興奮,因為從這三個字上你能感受到一種衝動,彷彿手握盤古巨斧,隨時準備開天闢地。

不同的是,混沌初開時,盤古兄是一人揮斧,而21世紀,卻需要斧頭幫集體作戰。怎麼找到合適的副幫主,應該招募什麼樣的小弟,聘請什麼樣的長老,怎麼結交其他幫派,就是我們今天要閒扯的話題。

1.怎麼找到合適的副幫主?——找合夥人的問題

沒有副幫主的幫派不叫幫派,叫黑社會團體;沒有合夥人的創業者不能被稱為創業者,應該被稱為個體戶。單打獨鬥的時代已經過去了,創業初期你就要找到你的合夥人。

在你的前同事之中尋找合夥人是一條相對靠譜的路子,這有幾個原因,一是大家同事一場,你很清楚地知道他在工作當中的表現,人在生活和工作中所展現出來的東西有時會有很大的差異,在家裡被老婆訓得抬不起頭來的懦丈夫在公司裡可能雷厲風行,而在農貿市場跟攤主為了幾毛錢吵架的悍婦在工作時也可能畏首畏尾,很多好朋友一起創業,結果發現原來所認識的朋友在工作中完全不一樣,那時就有點被動了;

二是你之前在工作中已經與他形成了一定的相對關係及相處模式,這使得在創業過程中的磨合成本相對較低,決策比較容易,在一個高效的公司裡,權力和威信都是呈梯隊的。在之前的相對關係中,你應該處於相對強勢地位,這有利於創始團隊的穩固,如果你要找前領導作合夥人,那搞不好以後會是一場悲劇了。

三是很多人創業,其實選擇的都是與自己之前工作相關的領域,而老同事同樣在這個領域中有著豐富的經驗。領域相似,技能互補,這樣的組合非常有殺傷力。而你對同事的瞭解能夠幫助你準確地找到技能互補的合夥人。

在老同學之中尋找合夥人也是一條相對靠譜的路子,與生活不同,人們在學習和工作中的表現有相當大的相似度,就如刻苦學習的人更容易成為技術專家一樣。生活中你是下意識的本我表現,而學習和工作中則更突顯了人的社會屬性。老同學的相處時間較長,而且幾乎天天接觸,也有助於你全面地瞭解對方,甚至包括對方的各種毛病。在無利益關係的同學生涯中積累的深厚情感對於創業過程中的彼此互信也非常有幫助。

如果你的合夥人既是你的老同學,又是你的老同事,那就更好了。

找合夥人和找對象一樣,關鍵還是要合適。你們要互相認可,只有認可才能相守創業;其次是大家價值觀一致,對商業模式、發展願景的理解相近,這樣才能保證心往一處使;最後是合夥人的能力相補,合夥就是大家一起幹,當然產品、運營、市場、銷售最好各有所長,這才是團隊作戰。

關於股份結構的問題,可以參考我們之前寫的文章:《公司創立時,你應該注意什麼》。

如果你花了很長時間都找不到合夥人,我建議你放棄創業。這種情況一般有兩種可能,一是你自身的問題,讓別人無法接受與你一起創業;二是你所正在努力的創業無法獲得別人的認同。

2.應該招募什麼樣的小弟?——招員工的問題。

斧頭幫可能因為幾個能砍的兄弟而聲名鵲起,創業者也需要優秀的員工才能攻城略地。

員工之於公司,如同血液之於身體。吸收好的血液,排除淤血,身體才能強健,在對待員工的問題上也是同理。只是創業之初,囊中羞澀,所以每每有面黃肌瘦之象。優秀的員工一般都要貴一些,這是社會公平,比如你從阿里巴巴挖一個產品經理,不割點肉怎麼行?

所以在事實面前,我的建議是進行適當的配比。吸引一些優秀的人才,招一些普通的人才,儲備一些還看不清的人才。優秀的人才在前方負責攻城略地,普通的人才在後方負責保障後勤,看不清的人才機動調用。當然起事之初,糧草匱乏,如何激勵很重要,尤其是對優秀的人才,用期權激勵是一種有效的方法。什麼是看不清的人才?我指的是應屆生和實習生,他們的可塑性很強。

關於排除淤血的問題,經常有創業公司跟我們表示困惑。有的人做事不錯,但不合群,團隊合作很成問題;有的人是老好人,與上上下下相處非常愉快,但做事不行。怎麼辦?我的建議是要捨得。對任何一家公司,當然希望「優秀」,能夠接納「普通」,但絕不會容忍「差」。對大公司而言,也許可以通過調整崗位來規避問題,但創業公司不應該花過多的精力去糾結。

3.聘請什麼樣的長老?——創業導師的問題

長老在一個幫派中有著舉足輕重的地位,他是對幫主的輔佐,也保證幫派的傳承。用長老來比喻創業導師不一定貼切,但兩者都有輔助性的作用。

關於創業導師,可以讀一下我們的文章《說說「創業導師」這事兒》。如果說創業導師指的是「朋友」和「參謀」的意思,那麼,其實每一個創業者都需要這樣的「導師」。我們做投資的還得努力成為這樣的「導師」。在創業公司的發展過程中,這些人能起到非常關鍵的作用。

4.怎麼結交其他幫派?——交際面的問題

《笑傲江湖》中經常聽到一句話,叫做「五嶽劍派,同氣連枝」,在刀尖上過日子的人,總需要彼此互相依靠,有個照應。如果創業能算是一個行業,那它一定是一個最高危的行業,人面臨危險,反而更加願意抱團作戰。所以創業者非但不會寂寞,而且不能寂寞。

如果你正在創業,或者即將創業,我建議你適當參加一些沙龍或聚會,多與優秀的朋友接觸、接受新思想。首先是感受創業氣氛,看看大家的創業現狀。多交流交流心得體會,這有助於你自我調節創業狀態;其次是認識更多的朋友,學習到新的知識、對整個行業趨勢會有更好的把握;最後,是找到你要的人,這個人可能會成為你的戰友和援軍,或者是你的貴人。

當然,不要怕與投資人接觸,他們並不貪婪。或者說他們愛財,但取之有道。他們見過太多項目的生死,一針見血的本事還是有的。

斧頭 一樣 創業 找副 幫主 小弟 長老 派系
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萬通馮侖:有100個小弟的大哥不如有3個小弟的大哥

http://www.iheima.com/archives/55093.html

【企業發展如同人的一生】

企業的發展跟人是很像的,人這一生當中有幾個特別重要的環節。這個環節每一次都會有分杈,而這些分杈就表現了你的人生不同。其實企業也是這樣。

在人的一生當中,第一件事是出生,就是你落在誰家裡,落在哪兒,是兵荒馬亂呢?還是太平盛世。這件事已經決定了你後來的很多故事。

第二件事就是學習。上學這件事大概會確定你的價值觀。你是在宗教學校上學呢?還是在一個部隊學校上學,還是在一個中國社會上學,還是在洋人世界上學。形成你的價值觀。

第三件事就是戀愛、出來上班、結婚、娶媳婦。這件事就決定你的社會關係的複雜程度。上班有同事,戀愛有對象,結婚有丈母娘、婆婆這一堆複雜的事,也就是人生的展開就決定了你找什麼樣的朋友和誰在一起。

等到中年以後才發現原來很多事沒想明白,想做一次調整,這叫轉型。又開始了後邊的事情。當然,最後還有進八寶山的故事。整個人生最後一件事是怎麼樣處理死亡。

企業發展同樣面臨這些事情。從小企業長大就相當於一個小孩怎麼樣長大一樣。第一件事是你的出生。比如我跟周總,我們落在哪兒,這件事已經沒法選擇,他做互聯網,我做房地產,我注定了不可能做互聯網。這就相當於你注定了是在什麼樣的家庭。我們每一個孩子都是在父母沒徵求意見的時候出生的。實際上你選擇在哪裡,這件事就選擇了你未來的人生。

 
【我們牛逼是自己,別人牛逼是爹,爹不牛逼的時候怎麼辦】

我們選擇一個企業做什麼和一開始在哪兒做,有非常多的偶然性。但是,我們會有一個分杈,這個分杈是有概率的。是家境好的成功率高,還是家境壞的成功率高?總體來看是家境中等偏下的成功率高。家境特別好的,他的成功很顯著、很耀眼,但多數是不感動人,是有很多別的幫助。家境中下的人,現在能數得上的,中國幾百個企業家多數是家境中等偏下的。當你的出生沒辦法選擇的時候,你的基因中有很多因素決定你成功或不成功。

很多家境特別好的人成功概率很低,我們在海南經常講我們牛逼是自己,別人牛逼是爹,爹不牛逼的時候怎麼辦?我們以前出門的時候老是碰到爹牛逼的人,我們就想問當你爹不牛逼的時候怎麼辦?我們是在這個前提下選擇的。所以我說第一個起點,雖然我不一樣,但我們的未來是可以自己選擇的。

【靠別人活不下去,做好人,別學壞】

當我們進入到第二個階段,在學習和蓄勢價值觀的時候,這個時候我們走什麼樣的路,有時候會迷盲。比如做房地產,是做好人呢?還是做和權力勾結的人呢?是做市場呢?還是做權力?很奇怪,房地產一開始永遠是這樣的選擇。你是靠二大爺拿地呢?還是靠舉手拍賣拿地。在房地產行業當中,現在活下來的都不是靠二大爺,都是好人。

這個好人是個什麼概念呢?在我們早期做企業的時候,好人這個事非常簡單,東北話說講究,你得尊敬人家。同時,做事不能夠欺詐。在海南當時有一句話,海南亂的時候,有的時候是以老闆為客戶,老闆就是你的客戶,以銀行貸款即收入,以調賬為經營。過去那個時候沒有還賬的概念。在海南,好人就是要還貸。另外就是要製造產品,真正為客戶、為社會創造點兒什麼。在海南這樣的情況下,在房地產領域做好人,就是做市場,創造產品。這個事其實非常簡單。

在小公司的時候,人容易學壞。因為什麼?困難太多太多,每一個困難可能都是學壞的理由。每一次增長都可能有一個墮落的機會。但是,你能不能挺得住。從房地產行業來說,非常有意思。到目前為止生存下來的都是走市場路線的、走產品和服務路線的,同時不走所謂權貴路線,不去找他二大爺。凡是走權貴的,然後靠政府,就是灰色交易的,這些房地產公司反而需長大。可能在一個項目上賺錢了,接著就會被拿下去。做房地產有一個特別有趣的事叫做從哪裡拿到錢又從哪裡還回去。你從地上拿到的,最后土地出了事又還回去。

人生在這個階段,也就是在小企業快速成長的階段有很多突破瓶頸,遇到很多誘惑的時候,怎麼樣堅持自己的價值觀?而這個價值觀,簡單來說就是學好。我們自己的公司,當然我們也是面臨這些選擇,我們就選擇好人、好事、好錢,學先進、傍大款、走正道,反正一句話我們就是做比較笨的人。因為比較笨的人往往競爭少,聰明的人競爭太多。當別人都去做一個非常投機的機會,不去做產品,而是在中間倒騰的時候,看似很容易,但競爭的也多。你吭哧吭哧做一件事很慢的時候,競爭者很少。聰明的人都是不斷移動的,只有笨的人才是在一個點上不動,是執著的人。在這個階段,執著,而且選擇正確的價值觀,以好人的心態做這件事情,很容易就活過來了。

【企業上市選擇第一制約因素: 風險偏好】

從房地產公司來說,到了出嫁階段,上市不上市,房地產公司就出現很多問題。在這個過程當中,每一家公司都在選擇,特別是到了上市以後,房地產企業面臨商業模式的選擇,面臨著最終怎麼樣持續成長的選擇。就像人生到了中年以後仍然有很多選擇。在這個地方選擇,以房地產公司為例,我發現有幾個制約快速成長的因素。第一個因素解決風險偏好。增長和風險偏好有很大關係。

在房地產行業當中,增長快的多數屬於風險偏好較大的。風險偏好是什麼呢?就是負債率比較高,激進。我們從早期創業,到中間經過了很多困難,也差點兒垮了,又收拾好了。我們從93年到95年發展的非常快,青春期,撒尿不服,什麼都敢幹。到了96年以後,幾乎出現了很多崩潰性的問題。然後就慢慢的變賣資產、還債再收拾,倒騰倒騰,再讓它慢慢活過來。整個公司的風險偏好比較低,所有的股東,包括我,都已經苦不堪言,不再願意冒這麼大的風險。風險偏好多了,我們就做一些服務性的。房地產的下游是開發,中游是服務,上游是金融。我們就在中下游做很多事情,這樣屬於低負債的業務,高負債業務做得很少,給人的感覺成長很慢。但你在其他領域很領先。

小公司也好,大公司也好,在增長的時候跟治理結構有關係。房地產企業總體起來看,股權比較集中的企業,就是獨裁專斷的老闆,增長的比較快。然後公司股權比較分散的公司,相對來說決策風險偏好比較低。風險偏好也和股權的集中度有關。我們現在知道的很多公司,當年上市前負債率是300%到700%,但是這個老闆就是獨斷,非常敢於賭博,最後就是一把賭過去了,今天成為非常耀眼的一個明星。有一些公司的治理相對比較分散,不大容易集中起來做高風險的業務,增長比別人要慢。

從公司治理來說,一般股權集中超過50%的私人公司願意做冒險的事。現在應該理解萬科為什麼不行賄呢?其實他完全沒有行賄的動機和利益基礎。王石的股份連0.1%都不到,連0.01都沒有。他怎麼樣行賄呢?行賄以後,掙錢給股東了,坐牢是他自己,他能這麼傻嗎?他再傻也不能傻到這個程度。治理結構到這個程度了,股權分散到這樣,一般經理人就不願意行賄,行賄以後個人沒好處。從公司治理來說,一般股權集中超過50%的私人公司願意做冒險的事。現在應該理解萬科為什麼不行賄呢?其實他完全沒有行賄的動機和利益基礎。王石的股份連0.1%都不到,連0.01都沒有。他怎麼樣行賄呢?行賄以後,掙錢給股東了,坐牢是他自己,他能這麼傻嗎?他再傻也不能傻到這個程度。治理結構到這個程度了,股權分散到這樣,一般經理人就不願意行賄,行賄以後個人沒好處。

【為解決問題而創新】

還有一件事,就是你公司所在行業面臨的挑戰,你怎麼回應這個挑戰,也就是創新的壓力。在中國目前的房地產行業中,總體來說創新的壓力不像互聯網這麼大。因為我們80%的時間和80%的行為都在人造空間裡完成,房地產的使命是創造有價值的人造空間。如果人不改變這種狀況,也就是說不改變人在人造空間裡生存發展,我們這個行業就不會消失。

我們總是要研究,研究在空間裡怎麼樣提高租金回報,這就是創新。最後我們發現在空間裡的租金回報和人的行為還有關係。總體來說,站著不如坐著掙錢,坐著不如躺著掙錢。當你讓一個人在寫字樓裡始終站著的時候掙不著什麼錢,但坐著掙錢,比如吃飯、開會,都可以掙錢。站著最不掙錢,百貨公司裡的人都拎個包站著,都不買。為什麼躺著掙錢呢?比如纖體、美容、spa,躺著掙錢。另外,八寶山告別廳也是躺著,45分鐘收2千塊錢,50來平米,一年可以收700萬租金。我們怎麼樣讓人進到這個空間裡坐下來、躺下來,就能有回報。這都得創新。實際上在房地產領域,看似不敏感,但這些積累的微小的創新活動都跟公司長久的生命有很大的關係。

除此之外也有很多大的戰略創新。這個創新就和互聯網有關。互聯網時代,我們作為傳統的房地產企業,我們也非常關注。我們也在想一個問題,它對我們創新的意義究竟是在兩條腿基礎上再長出一條腿,還是製造一個新動物。馬云總在跟我們講互聯網是一個新動物。我就在想,我們如果是傳統企業,弄點兒互聯網,就相當於長出第三條腿,前兩條腿怎麼協調?就相當於傳統百貨又弄了一個網站,這就叫長出第三條腿,往往協調性反而不好。我們已經是老動物了,怎麼做成新動物?馬云講的很徹底,我就是要殺掉百貨公司,我就是新的。你們是百貨公司,又要保舊的,又要做新的,等於是左手養大的東西殺右手,下不了狠心。

後來我們在五年前做了決定,第一是在傳統領域也長出第三條腿,在客戶服務、服務界面、內部管理等等方面。更重要的是我們做立體城市這個模式,跟傳統的房地產完全斷開,是另外一組人,另外一組思維,也是為了消滅傳統房地產的商業模式。傳統房地產是縱向模式,和很多傳統商業模式一樣是從產品設計研發一直到售後服務,這是縱向的模式。

但是,互聯網時代出現了一個平台模式是橫向模式。現在很多巨大的互聯網公司都是平台模式。我們就嘗試在房地產行業,在城市化過程中建立一個房地產的平台模式,最終可能使我們傳統的縱向模式的房地產企業依附於它。我們今天要在淘寶上開店,我是縱向的,就是開店的,但我放在它上面開,它是橫向模式。

【有100個小弟的大哥不如有3個小弟的大哥】

其實企業無所謂大小,只在好壞。我們一直講一句話,結構關乎生死,規模只在乎體面。一個公司的結構決定你是生是死,大小是個面子問題。走到哪兒,後面100個小弟和3個小弟,100個小弟的大哥就牛逼。你要給小弟出糧,出糧就是發工資,負擔也很重。也可能你是貸款當大哥。你這個大哥就沒有意義。我只有3個小弟,但我們是自己家掙的錢。我們更重視結構,財務結構、業務結構、人員結構,而不在乎短期的階段性規模。

我們作為一個小企業,我們沒有辦法選擇我們的出身,但我們可以選擇價值觀,你是做好人,還是做一般的平庸的人。好人也分普通好人和傑出好人。你可以選,也可以選擇做個稀里糊塗的人,還可以選擇偶爾乾乾小壞事的人,也可以選擇成為兩院院士,要麼坐牢,要麼到醫院,你都可以選擇。這個階段,對小企業成長很重要。選擇完了以後,你要上市不上市,資本結構,這也是個選擇。再到最後,可能要選擇否定自己,重新創新,然後讓公司適應新的競爭環境,然後再出發。

一個小企業的成長歷史,我大體描繪了一下跟人生的階段是一樣的。我們有很多選擇的岔路口,但我們一定要在關鍵的時候做一個慎重的判斷,我的感覺就是聽大道理。什麼叫大道理?大道理就是只有少數人做而多數人說的道理。小道理是所有人都做,但是不說。大道理是說的人很多,但做的人很少。你就選這些道理,大體上不會錯。比如不行賄,這做起來非常之困難,大家都知道,有時候碰到特別事情。但是,你堅持這麼做,你就會有未來。

萬通 馮侖 100 小弟 大哥 不如
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《新加坡篇》名校畢業領25K 出國後薪水翻倍 從發牌小弟作起 抓到全世界的機會

2014-06-02  TWM
 
 

 

政大經濟系畢業的鄭銘仁,在旅行社薪水只有二十五K,因為看不到未來在哪裡,他先到新加坡闖一闖,「在這裡我看到的是機會跟未來!」

撰文‧許瓊文

政大經濟系畢業,在台灣應該不難找到理想工作,但是,實際情況沒有想像中美好。七十三年次的鄭銘仁,在台灣跌跌撞撞兩年,薪水還是二十五K。他決定給自己一個在異地重新開始的機會;現在,他在海外工作三年,月薪約六萬元新台幣。走過辛苦的海外職涯路後,他最想告訴大家:「人生,不應該只被侷限在一個地方。」他在全球知名的新加坡濱海灣金沙酒店工作,服務來自全球各地的時尚名流。這對愛玩又喜歡時髦的他,簡直就是夢寐以求的工作。

一路以來,鄭銘仁書唸得很好,除了主修經濟,還輔修日文。就學期間,鄭銘仁還考了英語領隊、導遊證照,多益成績九五○分、日文二級檢定通過。但這樣豐富的經歷,卻沒有辦法讓鄭銘仁過他想要的生活。

當完兵後,鄭銘仁不像同班同學選擇考公職,而是擔任南山人壽保險業務。自認個性喜歡在外面跑,「考公職、進銀行每天坐在辦公室,不是我想要的。」接著,鄭銘仁轉投入旅遊產業。業績不錯的他,都有達標,「但是薪水最多只有二萬五千元;業績獎金以團隊計算,沒做到要求業績,薪水會被倒扣二千元,但就算個人有做到,也只是增加帶團機會,薪水不會增加,讓我覺得不公平。」低薪加上自己的付出無法得到相對報酬,鄭銘仁還是在半年多後離職。

摸索著自己的未來,鄭銘仁在求職網站上看到新加坡聖淘沙賭場來台徵人訊息,他決定放手一試。

他的想法很簡單,台灣太低薪,出國闖一闖說不定還有機會。大部分的人知道他要去新加坡工作,第一個反應就是,「難道你在台灣找不到工作嗎?」「政大經濟系幹嘛去賭場當發牌員?」鄭銘仁老實地說,「在台灣的薪水真的太低,一個月兩萬多元在台北生活,根本很難存到錢,我看不到未來。」別人的質疑也抵擋不了他的決心。

到新加坡是鄭銘仁目前「唯二」的出國經驗。第一次是在旅行社帶團出國,但鄭銘仁卻沒有一點緊張、不適應,反而說,「這裡跟台北生活沒有太大不同,只是外國人變多了。」「第一天到的時候,我看到仲介幫我找的宿舍,坦白說我真的嚇到了,一個房間擠了三個人,並排的單人床,我想,怎麼又回到當兵的時候?」鄭銘仁當兵時在金門外島,房間就是差不多如此。

他講新加坡式英語,就跟在地人一樣但他告訴自己,「既來之則安之,花時間抱怨不會比較好過,反正最糟就像是當兵,也不是沒有過。」隨即投入生活,並且努力在房租租約到期時,立刻讓自己搬出去,住進新加坡朋友家的單人房。「從那次之後,我就自己住一間,房租每月大約六百新幣(約一萬四千元新台幣)。」同行有很多台灣去的朋友,鄭銘仁卻沒有繼續跟他們住在一起,他總覺得「一群人在那裡相互取暖、抱怨,只會愈來愈覺得自己可憐、孤單,永遠也沒辦法融入當地。」鄭銘仁現在身邊有各國的朋友,新加坡人、馬來西亞人等。

對於異國文化的生活,鄭銘仁適應得很好,「基本上,還在荷官訓練的前兩個月,我就把新加坡該玩的地方玩遍了。」當別人感覺在異國孤單工作時,鄭銘仁總是跟同事、朋友相約吃飯、看電影,到處去玩,努力建立在地的「生活圈」,讓自己過得跟在台北一樣。

一樣來自台灣的工作夥伴楊菱菊觀察鄭銘仁,「他是一個很獨立的人,自己旅行、自己搬家,很融入當地生活,你聽他講Singlish(新加坡式英語),根本就像是新加坡人。」荷官工作在台灣雖從未接觸過,但是鄭銘仁很快就上手。「如果你一天看一種賭博遊戲八小時,你也會很快熟練。」鄭銘仁坦言,荷官工作門檻並不高,一天排班八小時,每個月至少有二千新幣(約五萬元新台幣),比較大的挑戰在於「要很能接受負面能量」。

鄭銘仁所謂的負面能量,來自於形形色色的賭客,「他們贏錢也會對你生氣,輸錢更會對你生氣。」鄭銘仁曾被賭客用福建話罵他祖宗十八代,也有客人因輸牌,一氣之下將牌往鄭銘仁身上丟,「我不能彎腰撿,也沒有回應,就是笑笑地繼續發牌。」只是這些對鄭銘仁來說,並不算什麼,「以前當業務,也會遇到各種客人,就當作是一種觀察,不需要有太多情緒。」鄭銘仁正面樂觀的態度,讓他能在海外工作如魚得水。

薪水又高又穩定,「台灣我回不去了」在新加坡當荷官兩年後簽約期滿,鄭銘仁回到台灣,又過了一年的領隊生活,他還是選擇回到新加坡。

對鄭銘仁來說,「台灣我回不去了。」原因是領隊收入太不穩定,雖然一個月平均有三、四萬元的收入,但風險很大,而且他還想要有其他海外工作經驗。像日本,一直是他很嚮往的國家。

再次透過仲介,鄭銘仁找到了現在這一份國際精品銷售的工作。去年四月再度回到新加坡,原本三到六個月的試用期,鄭銘仁不到三個月就通過了,每個月底薪加上獎金,大約二千八百元新幣。鄭銘仁的表現相當優異,因此當年度的九月,又升他為資深銷售業務。

鄭銘仁這次不再只是為了體驗海外生活而已,他發現他服務的這家精品代理商,在泰國、馬來西亞、中國都有據點,是新加坡服飾品牌前四大代理商之一,「我會在這裡待久一點,因為這是我喜歡的產業,至少我會在這裡當上主管再離開。」鄭銘仁現在已經是除了店長外最資深的員工,並且帶領兩位同仁。

「我當然會希望定下來,在一個地方長期定居,可能是日本或是新加坡,但肯定不是台灣。」鄭銘仁說。

從鄭銘仁身上,看到隻身在海外打拚的台灣年輕人,堅定、有自信的神情,剛滿三十歲的他,還沒有成家的打算,但是他知道自己的未來,在新加坡是看得到機會與很多可能性的。

鄭銘仁

出生:1984年

現職:新加坡金沙酒店國際精品資深銷售員

海外工作經歷:逾三年

經歷:南山人壽保險業務、雄獅旅行社業務、新加坡聖淘沙酒店荷官、個人接案領隊

學歷:政大經濟系

鄭銘仁給年輕人的建議

在海外一定有辛苦,但人生不該只被侷限在同一個地方,勇敢創造不一樣的生活。

月賺6萬,環遊各地—— 鄭銘仁在新加坡生活開銷薪資 2800新幣(約6萬4400元新台幣)新加坡住宿費月租600新幣(約1萬4000元新台幣)一人雅房,與另外一位室友及新加坡房東同住新加坡交通費 150新幣(約3450元新台幣)新加坡餐費500新幣(約1萬1500元新台幣)平日都吃菜飯(類似自助餐),偶爾會到高級餐廳體驗每月可存 500新幣(約1萬1500元新台幣)休閒習慣旅遊。月存約700新幣(約1萬6100元新台幣)作為旅遊基金,玩遍馬來西亞、泰國、柬埔寨、港、澳等東南亞國家

新加坡 名校 畢業 25K 出國 薪水 翻倍 發牌 小弟 作起 抓到 全世界 機會
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高中畢業搬貨小弟 年薪400萬跳板學

高中畢業搬貨小弟 年薪400萬跳板學2  
2014-09-01  TCW

 

他考了4次大學統統落榜,最高學歷是屏東潮州高中;21歲,他的第一份工作是月薪15K的搬貨小弟。

這個出身不如人、被視為low咖的窮小子,謹記著離開家鄉時,老兵父親叮嚀的「決不能放棄」,讓他咬牙面對人生、一一破關。

40歲,成為年薪400萬元、五星級飯店爭相挖角的總經理。

每年有數萬名社會新鮮人投入服務業,但有6成捱不過3年就提前陣亡,他的故事,要告訴你的不只是一個在服務業生存的法則,更是一個值得學習的職場跳板哲學!

製作人.王燕茹 撰文.李建興攝影.林育緯 研究員.蔡曜蓮「你不適合我們公司!你……太low了!」這是李寰宇在人生的第一場面試中,從主考官口中所得到的一個殘酷結論……。

二十三年前,當他從一位在台北晶華酒店上班的小學同學口中,得知了一個吧枱小弟的工作機會,當晚二話不說,搭著末班夜車從屏東的眷村老家,生平第一次來到了台北。

他好整以暇,向父親借了一件大一號的老西裝,戴著一副黑框眼鏡,還刻意梳了比自己年齡大上好幾歲的油頭,想說「扮老」可以讓雇主留下「成熟」的好印象,而一路上他不太敢睡,不斷地模擬著應徵的場景……。

孰料,人還在面試會場門口,主考官先用餘光遠遠地瞄了他一眼,接著順手把翻都沒翻過的履歷推回,輕蔑地說出這句話。

這短短幾個字,讓李寰宇把默念了一整晚的自我介紹全吞了回去,愣了幾秒,他鼓起勇氣,將履歷再推向對方:「我很好用的,薪水我不計較!」沒想到勉為其難看了一眼履歷的面試官,旋即連珠炮似地冒出了一堆問題:「什麼!?二十多歲了,還在考大學?潮州高中在哪裡?連聽都沒聽過!」邊說又邊將履歷還給李寰宇,並喃喃:「做飯店這行的,要夠聰明、夠伶俐,我這裡可有不少是建中、台大的!」

跳板哲學一

職場菜鳥,面試被打槍他告訴自己:自尊算什麼!

幾番無情的品頭論足下,李寰宇早已受了傷,但他一想起高中畢業後,窩了三年重考班、數學連兩次掛蛋、大學考了第四次還是落榜,原本想說:「當兵算了!」但沒想到由於體重只有四十五公斤(當時判定免役),他連待在軍隊的機會都沒有,家人要他再考一次,他堅持不讓年邁的父親拚了老命一直供他念書,幾經抗爭下,才決定北上找工作,如今又怎能空手而回?

於是他深吸了一口氣,告訴自己,「不能這麼快就被擊垮,自尊算什麼!」並緊握著顫抖的拳頭,用剩餘的自信堆出最後一句:「我做事一向很靈巧的。」此言一出,讓面試官終於正眼看了他,「那好,就來吧!不過,吧枱是門面,你不適合,先到倉庫搬貨!」就這樣,比一般人多一分堅持,少一分自尊的李寰宇,拗來了人生的第一份工作,月薪十五K,一個倉庫小搬運工,任誰也無法置信,這個被連番羞辱才換來工作的low咖,一個截至目前為止,最高學歷欄上還掛著一所名不見經傳的社區高中的人生失敗組,多年後,竟然可以一路幹到總經理,月薪足足是一開始的二十倍。

二十多年的飯店生涯,許多人只看到發生在李寰宇身上的奇蹟,二十六歲當經理、三十歲當上總監,到了四十歲更坐上總經理大位,甚至後來旗下許多幹部還是以前帶過他的長官,這讓人幾乎忘了剛開始只有一手爛牌的他,是怎麼逆勢翻轉的?誠如比爾蓋茲所說:「這世界並不在意你的自尊,只指望你在自我感覺良好之前,得先有所成就。」而李寰宇從初入社會的那一刻,就印證了這番道理。

「他常說與其詛咒黑暗,不如點亮明燈!」和李寰宇共事十多年的部屬、到目前都還一路相隨的馬多尼生活餐坊主廚李宗學表示,與李寰宇共事以來,儘管總是接到爛攤子、苦差事,但多年來,「堅持」和「解決問題」就像是上天給他的武器,即使別人對他妄下的結論有多鄙夷。

謝謝看輕你的人,不放棄證明自身能耐這樣的態度,除了天生的傲骨,更來自於父親對他的教誨。

李寰宇回憶,應徵上台北晶華後,為了保住工作,還來不及租到房子,就帶著一床棉被和一個枕頭,借住在朋友租屋處的更衣間裡,但最難熬的是,第一天上工,原本要和他一起在倉庫工作的同學,就因工作太累受不了而無預警地離職了。

說這工作吃重,一點也不為過。由於當時倉庫系統還沒自動化,各餐廳所需的物料、食材全得下單給搬貨工,由他們從倉庫領料,再一一分送到各部門,這在一般小餐廳已經夠耗體力了,更何況千坪大、好幾層樓高的大酒店,「你可以想像才進入零下十八度的冰庫領完海鮮,下一站就得送貨到高溫四、五十度的伙房嗎?」李寰宇攤開手上結痂後的舊傷,記憶猶新地描述。

第一天全飯店的搬貨工只剩他一個,在忙亂的尖峰時間,要推著比一百六十公分出頭的他還要高的推車吃力前進。好不容易才緩緩地推動這足足有自己體重七、八倍重的貨物時,堆在最上層的幾瓶牛奶冷不防地跌落爆開,一陣陣的責備隨之而來,甚至前一天面試他的主管還冷冷地丟出一句:「還說自己夠靈巧!」這句話著實刺進李寰宇的心,他衝回屏東老家向父親訴苦,孰料卻被狠狠地訓了一頓。當了幾十年空軍軍官的老爸嚴正地說:「要你考這麼多次大學,是希望你學會堅持,你既然選擇了工作,做什麼都行,唯一不能做的就是『放棄』……,越是看輕你的人,越要證明給他們看!」到最後,被海罵一頓的李寰宇倖倖然地收起滿心的不平,只好跟父親要五千元準備租房子,孰料爸爸卻垮下臉來回絕:「從現在起,你要想辦法解決所有問題!」

跳板哲學二

新人初期,接到「屎缺」別人不做的,他說:我來!

回到工作崗位後,該補的人沒補、老鳥們的冷眼沒變,不同的是,李寰宇少了一顆怨懟的心,多了一股想證明自己的動力,他暗暗許諾:「四十歲要當上總經理!」首先,面對龐雜工作,他不再像無頭蒼蠅,為了讓效率更快、動線更順,他先將各部門的領料單收齊,再按照送貨動線、貨品體積規畫排序,要先送的後領、容易打翻的先送,不但時間省了一半,還減少了出錯機率。三個月試用期滿的那天,他不僅獲得留任,還得到了「最佳新人獎」。

從此同事們對這個「搬貨也能搬到得獎」的新人改觀,這也讓李寰宇更加積極,一抓到機會就強迫自己成長。有一次,晶華一樓的自助早餐吧,急需一名早班吧枱小弟,同事們都因為凌晨四點就要上班而紛紛走避,只見他立刻舉手說:「我來!」不要等著師傅教,菜鳥要主動偷偷學當時晶華酒店西餐部經理王隆礎(現已退休),對那個「很拚」的菜鳥仍記憶猶新。他回憶,當時晶華生意很好,吧枱工作特別辛苦,剛好那幾年新飯店一家家地開,許多新人一受挫就會嗆聲要跳槽,惟獨李寰宇在被罵時,默默地抄筆記。「我問Dick(李寰宇英文名),『很多同事都走了,難道你不想?』只見他不假思索地回說,『我學得還不夠多,怎麼能走?』」另一位與李寰宇共事多年的老部屬張志宏(現任馬多尼生活餐坊營運經理)就說,「到現在,每每新人進來,他總會耳提面命『菜鳥不要一直等著人教,等聽牌的人,永遠別想胡牌!』坦白說,他自己就是最好的實踐者。」說到這種師傅不肯教的真本事,李寰宇學英文的故事更是經典。二十五歲,李寰宇從領班轉職到遠東飯店。第一天就受到了震撼教育!原來當時的頂頭上司是個只聽得懂英文的菲籍老外,在第一個晨間會報中,老外上司要他自我介紹,沒想到李寰宇才說了:「大家好,我是……」就立刻被打斷,「這是國際級的飯店,開會只能說英語,否則,請自便!」「當時一陣涼意從背脊竄到了頭頂,但怎麼辦?只能ㄍㄧㄥ!」於是李寰宇硬把過去站吧枱時和外國人閒聊的破英文全派上用場,短短三分鐘的介紹,不知道重複了多少次「I……I……I am……I want to……」在同事的訕笑聲中,結束了這場自我介紹。但事後,他並沒有氣餒,為了學好英文,他使出最笨的方法,把飯店裡標示的所有英文單字,全抄下背熟;把老闆及外國客人說話的內容錄起來,再請人翻譯後反覆聆聽;隨身攜帶一本最淺白的飯店會話大全,有時間就翻、翻爛了再買,並在每天晨會前,提早兩個小時起床,把要報告的內容譯成英文默誦數遍。

而為了強迫自己說英文,他下了班還到TGI FRIDAY'S餐廳打工,爭取點菜的工作、纏著老外講話,甚至,白天回到飯店時,主動到電話客服部門幫忙,學著應對外籍房客,「那段期間,我連做夢都用英文罵人!」在歷經一年多給自己的魔鬼訓練下,李寰宇的英文果然有了顯著的進步,後來他發現,自己連記事、抄筆記都變成了英文;最重要的是,連當時強迫李寰宇講英文的外籍主管Judy Matsubis也感受到他強烈的學習動機,在四年多期間,幾乎年年都加薪,讓李寰宇的月薪足足翻了一倍,甚至後來李寰宇被籌備中的高雄晶華酒店挖角時,Judy慰留不成,還對他說:「Dick,我準備栽培的人才,原本是long list(一長串的名單),現在淘汰到只剩short list(短短的名單),而你一直是排第一位。」許多人好奇,何以在李寰宇的人生中,會有這麼多的機會讓他胡牌?他淡然一笑:「屎缺,永遠是自己的加分題!」一九九九年,李寰宇南下高雄晶華當經理,殊不知這職位表面風光,其實大老闆陳由豪財務已經相當吃緊。當他走進將要營運、號稱是全高雄最大的buffet餐廳,總經理快速地指著設計圖上的幾個大叉叉說:「Dick,這些預算都被刪了,想辦法找錢,開張就是了!」當時不少台北的老同事都勸他放棄這個「屎缺」,他卻冷靜下來先到財務部了解情況,從承辦人員口中探知,最有可能剩下預算救急的是工程部,於是他買了一手啤酒到該部門搏感情,最後對方願挪預算幫他,讓他化解了沒錢辦事的危機。

這個事件讓總經理見識到李寰宇「化險為夷」的本事,為他立下了口碑,短短六年中,他從經理、協理一路升到餐飲部總監,○六年還獲得北京麗晶酒店跨海邀聘。

跳板哲學三

剛當主管,沒人服他先領後導,把光環給員工預備迎接北京奧運的北京麗晶,祭出了一萬美元的優渥月薪,足足是他當時薪水的兩倍多。但同樣是總監,在高雄晶華管理一百多人;到了北京卻得管五百多名來自各省的員工,光是人事管理,就得花十倍的力氣。

一個事件就可以看出端倪。當李寰宇第一天和北京麗晶的十多名中國籍幹部開會時,只見所有部屬都橫眉豎目地打量著他,在他正要布達理念時,旋即有人用一口尖銳的京片子打斷:「李先生,中國只有一個,來咱這兒,可得要以祖國為主!」表面上,這是個離題的政治話題,但骨子裡這些大陸幹部卻是仗著人多勢眾、主場優勢,給這位台灣上司下馬威,要他聽話!

果然,在李寰宇剛上任的第一個月,這些中國籍幹部極盡杯葛、挑釁之能事。後來他才知道,原來當時飯店的十三位高階主管全是國外聘來的,薪水是基層幹部的十幾倍,公司還為這些高層蓋了一間造價不菲的專屬食堂,而中國人每天在員工餐廳吃飯的額度卻只有人民幣二十元,超過了,還得從薪水裡扣。

這當然讓中國員工極度不平,所以基層都喊這些講英文的高層為:「毛子(北京人對外國人的輕蔑用詞)」,而李寰宇這個不中不西的台灣主管更尷尬,被叫「台毛子」,對此,李寰宇還自我調侃:「當時公司分為三派,一派是外國主管,另一派是中國員工,第三派就是除了這些人以外的我!」願意與部屬共患難,帶心為先但李寰宇沒讓這窘境維持太久。他知道了問題癥結後,立刻向公司申請了一張高階主管才有的用餐無限卡,憑這張卡可以在員工餐廳裡無限使用。於是,每到用餐時間,他沒到高級餐廳去,就拿著卡,把所有大陸員工捨不得夾的魚、肉全夾滿自己的餐盤,吆喝部屬一起享用,而工作時,也捲起袖子和基層員工一起做事。這招果然奏效,漸漸地,員工對他卸下心防,甚至形容他的字眼,從「你們這種人……」變成了「我們一家人……」。

「他真的把部屬當家人,常和我們一起做事,光環卻留給員工,就算做到總經理也一樣!」李寰宇擔任北投麗禧酒店總經理時期的部屬林俊彥(時任客房部經理)就說,有一年正逢飯店旺季,大家都忙得不可開交,身為總經理的李寰宇還主動為客人開車門,雖然對方表明不住房,但他仍不厭其煩地帶看參觀,並奉上招牌桂花茶。

隔天,那位客人再度光臨,交換名片後,才知道原來是創意家行銷公司董事長王明正,他豪氣地說:「李總,你的服務那麼好,我先預付十萬元的住房費挺你。」又過一個星期,王明正帶著兒子來再刷了十萬元,「李總,我帶兒子來認識你,要向你學習!」王明正回憶道:「當時我和內人只穿拖鞋,並表示『路過看看』,但他身為一位總經理不但不挑客戶,更能壓低身段。這樣的主管,連我當了這麼久的董事長,都很少見!」林俊彥還補充,更難得的是,「他將王董的這筆業績,全灌給了我!」「領導、領導,要『導』之前得先『領』!」李寰宇力行這套「帶人哲學」,在下指導棋前,先帶領員工一起做,收服了員工的心,也難怪有一些部屬跟隨他十幾年。

不過,一位好的領導者,能讓眾人折服的,還在於能不能讓組織展現不一樣的格局。或許就是這樣的能耐,再把李寰宇從高階主管,一步步地推向總經理大位。

正因為在北京做得有聲有色,○九年底,李寰宇在高雄晶華時期的老長官郭福進(時任南投日月行館行政副總),極力推薦他給日月行館總裁湯文萬,於是又回到台灣,但質疑聲卻來了……。

由於日月行館標榜是全台最頂級的飯店,高階主管中多是擁有海外飯店資歷、博碩士學歷,惟獨李寰宇只有高中畢業。湯文萬的兒子、目前擔任桐核麥集團副總經理的湯期安表示,「原本合作夥伴日本大倉酒店,只給Dick餐飲總監的位置,但我爸爸認為這樣大才小用,獨排眾議地讓他當營運總監!」不少人私下耳語:「這樣的C咖能搞出什麼名堂?」為堵住悠悠眾口,湯文萬出了一道題目:「Dick,開個能代表南投在地特色的菜單,最好都能和兩蔣掛上關係!」果然,李寰宇並未讓老闆失望,在一個月間,他查遍所有資料,尋訪各地食材達人,找到了國寶大師林獻堂的紅水烏龍茶、蔣經國最愛的埔里總統雞等,創造了「十趣.食趣」菜譜,每一道菜都編出一個典故。直至現在,「十趣」仍是日月行館的招牌菜。

跳板哲學四

登上高位,接緊急任務運籌帷幄,老長官甘於當助手這套招牌菜也幫李寰宇意外尋得了「伯樂」。當時,籌備了四年還遲遲找不到總經理的北投麗禧酒店,總裁蕭景田有一回帶家人前來日月行館取經時,對於這「十趣」料理及飯店嚴謹的管理留下深刻印象,於是決定挖角。

至今,蕭景田一提起當初的禮賢下士仍津津樂道:「他最讓我欣賞的除了『專業』,還有『敬業』,我每次去找他談,只要遇到上班時間,他寧願拒絕或讓我等,怎麼也不肯影響到工作。到最後,我足足談了六次,才談成。」而這樣的精神連前東家都感念不已。與李寰宇私交甚篤的湯期安回憶:「其實每次蕭景田立委來找他,Dick都有告訴我,我爸很緊張,想盡辦法留他,偏偏在不久前,我爸才剛破格升他為執行副總,又惹來一些意見,相較於麗禧開出的是總經理缺,舞台更大,身為朋友,我們只好割愛,忍痛向Dick說『你應該去圓你的總經理夢的!』」就這樣,在湯文萬的成全下,四十歲那年李寰宇如願當上了總經理。而被蕭景田「六顧茅廬」聘來的他,的確也沒讓人失望。當時,最讓蕭景田掛心的是,飯店預定半年後要開幕,但人事和服務軟體卻遲遲沒搞定,於是一答應接掌總經理,他立刻運用多年來在飯店業的人脈,號召各方人才,短短一個月內,就把全飯店所需的三百多名工作人員找了八、九成。

其中,最令人津津樂道的是,李寰宇請老長官王隆礎推薦餐飲總監的人選,沒想到王隆礎竟說:「我可以嗎?」就這樣,昔日的長官成為李寰宇的得力助手,「我帶出來的人能有這樣的成就,我與有榮焉,沒什麼好計較的!」王隆礎說。

而人找齊了,李寰宇並未枯等開幕,旋即進行一系列服務訓練。林俊彥回憶,「當時我們所有負責客房的、餐飲的、湯屋的人員,每天就拿假道具,在工地上課。」而蕭景田也證實:「有一天我巡工地,看到一群戴著安全帽的員工演練工作流程,當下我就知道用對人、心安了!」

跳板哲學五

面對競爭,細膩取勝不能只是不輸,而是要贏!

而更讓蕭景田心安的,是因李寰宇幫他解決第二道難題。麗禧開幕前,在北投標榜頂級飯店的,除了春天酒店,還有來勢洶洶的加賀屋,如何才能不輸給名氣更大的同業?讓蕭景田傷透腦筋。沒想到李寰宇聽到老闆的目標,居然回說:「不能只是不輸,而是要贏!」心思細膩的李寰宇祭出了管家服務,每位客人還擁有管家的手機號碼,就算是離開了飯店,想找私房景點時,都能二十四小時諮詢;相對於一般飯店接送客人,頂多約在車站外,麗禧的管家則會先打聽好客人乘坐的高鐵班次,一到站就在車廂外迎接。

曾操刀日月行館、文華酒店CI視覺,當時正負責麗禧CI的大誠設計負責人余啟源就說,「有時候我都懷疑,到底誰才是老闆?很少看到一位領薪水的人比老闆還講究、還細膩!」麗禧開張第二年,就成為北投地區唯一通過觀光局星級評比五星級飯店,冬天旺季幾乎天天客滿,營運創下佳績,寫下了台灣旅館業中少有的紀錄。

但當事業如日中天時,李寰宇的人生卻出現了轉折。

原本一直由住屏東的媽媽帶大的大兒子被驗出妥瑞氏症,不能適應學校生活。李寰宇反省自己為了圓總經理大夢,有時長達一個月都沒跟兒子講到話,錯過了與孩子、家人相處的時光。李寰宇面臨夢想與親情間的抉擇,在余啟源的開導下,他毅然放棄總經理大位,選擇自行創業。

服務業打滾多年,自開餐廳成績亮眼「上帝關了一扇門,必定會開啟另一扇」,自己當老闆的李寰宇,不但多了時間與老婆、小孩相處,也將多年在餐旅界所累積出的底蘊,施展在自己的事業上。在創意菜色和細膩管理的功夫加持下,一二年他在高雄美術館附近開張的馬多尼生活餐坊,成為鄰近豪宅貴婦的最愛。開張第一個月就締造佳績,現在每個月獲利將近百萬元,自己當老闆的收入已經超越了為人打工的總經理。「我總算又看到陽光回到他臉上了!」余啟源說。

而今事業、家庭兩得意的李寰宇,唯一的遺憾就是多年前驟逝的父親。一談起那位一直盼他能讀大學、能出人頭地的父親,淚水就忍不住在眼眶裡打轉。十多年前,李寰宇當上了飯店經理,他歡歡喜喜帶著全家人到加拿大度假慶功,孰料硬朗的父親,竟因急性肺炎猝死異鄉。李寰宇一直把爸爸生前放在皮夾內的一張百元紙鈔收在身邊,每當他拿起這張紙鈔,望著手上的疤痕,往事就如浮光掠影般閃過,爸爸欣喜的聲音似乎在耳邊響起:「我兒子是『理』字輩的人了!」從搬運工變成總經理,一個十五K的low咖,憑著過人的意志力和敏銳的觀察力,逐步踏進事業有成的人生勝利組。對李寰宇而言,父親留給他的不只是一百元,也教他比別人更能解決問題的決心和智慧,每次升官,他必定會在心中對天上的父親默念:「爸,我又升官了,謝謝你從沒放棄過我!」

開幕前聰明變通

搞定舒淇生日趴

在距離北投麗禧酒店正式營運的一個月前,蕭景田就接到了第一組客人,這是名造形師Roger(鄭建國)要幫影星舒淇舉辦的生日趴,賓客有鈕承澤、張震等明星,由於全都是知名人士及蕭景田的朋友,根本漏氣不得;沒想到李寰宇所負責的營運軟體部分迎頭趕上,反倒是工程進度落後了。

驚險之際,李寰宇當下做了個決定,他精算舒淇的生日派對中,所有賓客會經過的動線和時間,調度所有的人力,傾全力把這些動線會經過的停車位、走道、水池、餐廳和房間,全都包裝出完工的樣貌;蕭景田當天緊張地數度打電話關切進度,但事實證明,當天賓主盡歡,沒人發現飯店還在施工,而Roger、舒淇等人後來還成為麗禧的常客,「成事比做事重要!有時候為了達到目的,就要彈性改變做事流程。」李寰宇說。

李寰宇

出生:1970年

現職:馬多尼餐飲負責人

經歷:北投麗禧酒店總經理、日月潭日月行館執行副總、北京麗晶酒店餐飲部總監

學歷:屏東潮州高中

家庭:已婚,育有二子闖蕩服務業20年,基層打底3級跳—— 李寰宇成功之路

底層員工時期

搬貨小弟邊做邊學

1991年:21歲,台北晶華酒店搬貨小弟1993年:23歲,台北晶華酒店酒吧領班

基層主管時期

自學英文甩掉嘲笑

1995年:25歲,遠東飯店客房酒水事務主任2000年:30歲,高雄晶華酒店餐飲部總監

高階主管時期

設計菜單成為招牌

2006年:36歲,北京麗晶酒店餐飲部總監2009年:39歲,南投日月行館執行副總

總經理時期

助飯店躍升五星級

2010年:40歲,北投麗禧酒店總經理

自行創業時期

發揮所長開店照賺

2012年:42歲,馬多尼餐飲負責人

高中 畢業 搬貨 小弟 年薪 400 跳板
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疊貨櫃小弟 變雅虎奇摩商城年成長40%幕後推手 王志仁:不讓任何人限制自己 才能產出新點子

2014-12-15  NCW

 

沒有亮眼的學歷,王志仁靠著勇於挑戰的熱情與創意,一路從零到有創造了多個品牌奇蹟,如今已從當年那個在工廠疊貨櫃的小子,變身掌管數百億元網路交易平台的雅虎奇摩電子商務事業群總經理。

撰文‧何佩珊

皮衣搭配牛仔褲和球鞋,彷彿剛從重機賽場上回來的王志仁雖然一身勁裝,滿臉笑容和爽朗的語調,沒有一絲酷樣,反倒充滿濃濃的親切感。

六月剛升上雅虎奇摩電商事業群總經理的他,直接向亞太區董事總經理暨資深副總裁鄒開蓮報告,等於是台灣雅虎的第一階高階主管。但不同於一般外商高階經理人都有著留洋的漂亮學歷,王志仁的最高學歷是中國商專︵現為中國科技大學︶國貿科。

擁有美國西北大學MBA學位的鄒開蓮,提到王志仁,忍不住為他豎起大拇指,「他是少數對零售、品牌、通路、電商,以及管理人和產品,全方位都有概念,而且能夠融會貫通的人。」他在雅虎六年的工作戰績,補足沒有亮眼學歷的缺憾,王志仁之前擔任超級商城副總四年,業績總計成長五倍之多。

洗衣精品牌一戰成名

吸引「上山採藥」三顧茅廬打從小時候,王志仁就做了和多數人不同的選擇。他記得國中時,MTV和麥當勞是同學們最喜歡打工的地方,但他總覺得端盤子、站櫃枱很沒意思,所以直往工廠跑。

「電子廠、成衣廠、美術燈包裝,還有疊貨櫃我都做過。」想起暑假在貨櫃裡,經常要忍受超過四十度高溫,現在想起來他仍直呼「真不是人幹的事情。」不過,雖然嘴巴上喊辛苦,但對這段體驗他卻很珍惜。即使事隔超過二十年,他仍可清楚說出衣服從打版到成品的每段生產流程。

實際在工廠裡苦過,讓他對產品產生一種「珍惜」心情。這段工廠打工的經驗,埋下他對於「東西被製造出來的下一步」的好奇,自然而然的,他開始對產品行銷與銷售產生高度興趣。

專科畢業後,短暫試過外勞仲介,也賣過IBM電腦,而真正引導他走向消費市場的轉折點,是化工廠普德技寶。當時普德技寶有意發展品牌,引起王志仁的注意。「從商品開發、品牌命名到跑通路,都是全新的開始,比進P&G還興奮!」王志仁說,「這就好像有人出錢給你創業一樣。」後來他成功推出「潔省」這個洗衣精品牌,當時他喊出市場響噹噹的行銷口號「加量不加價」,在第一年就做出數千萬元的業績,還一度威脅妙管家等老牌大廠,這一戰也打開王志仁的名聲。

當時在多家通路業者力薦下,上山採藥董事長黃冠賢從台中到台北,親自跑了三趟,終於打動王志仁加入。

王志仁發現,上山採藥這個品牌做不起來,不外乎是通路不對和缺少行銷,但卻被同事們潑冷水,「你講的招我們都想過,沒有用啦!老闆不會答應的。」

對的事就該堅持

大膽創新,成功再造品牌王志仁對老闆要求:「你給我八百萬元廣告費。」老闆立刻提出質疑,「為什麼要給你這麼多錢,你有把握業績會上來嗎?」他沒有退卻,反問老闆:「如果到年底我可以讓業績倍增呢?」他知道上山採藥這種抹在臉上的保養品,消費者很謹慎,一定要有「品牌力」,品牌建立業績才可能上來,不做永遠不可能成功。

幾番勸服後,在畫押業績翻倍的承諾下,老闆同意跟他賭一把。拿到資源,他不僅重談通路,更慧眼獨具找來徐懷鈺、蔡依林等甫竄紅的藝人代言。

舉例來說,當年他借重蔡依林的人氣,和通路業者談定,只要下單達一定的量,就會邀請蔡依林到該門市舉辦簽唱會,幫消費者簽在上山採藥的瓶子上。「效果很好!」王志仁說,「當時我們從北到南,兩天辦了八場,在中南部所到之處經常造成封街的盛況。」當時負責蔡依林對外經紀事務的寬寬整合行銷總經理陳功儒就形容:「他的腦袋很靈活,好像隨時都在轉。」而他帶動的潮流還不僅如此,「當時流行發試用包,但我觀察很多消費者拿了之後就丟進垃圾桶。」所以王志仁提議要推出30ml小瓶裝,一瓶只賣十九元。一開始老闆聽了直跳腳,但他一方面分析成本結構保證不會虧錢,同時也解釋小瓶裝可以吸引女性注意,更重要的是,「花錢買的就一定會用。」品質好,口碑一下就可以打開來。

「效果真是好到爆!」王志仁雙手比畫著,一連串成功策略,將上山採藥一舉推上屈臣氏三大洗面乳品牌。

後來,有意發展電子商務自有美妝品牌的興奇科技創辦人何英圻,找上了王志仁。兩人是在上山採藥時期認識,王志仁有些不好意思地說:「當時談合作,幾乎把興奇殺到沒有利潤。」但也因此讓何英圻對這位難搞的對手印象特別深刻。

雖然傳統通路和電子商務需要的技能完全不同,但對於習慣「站在消費者角度設想」的王志仁眼裡,卻覺得「情境一模一樣」,絲毫不覺有進入障礙。因此這次他也成功在興奇開創了美妝品牌「Olina」,還曾創下單月一千五百萬元交易額的紀錄。

後來興奇被併入雅虎,這位理應與外商「絕緣」的專科生,就此一腳踏進外商公司。

迷上電子商務

進雅虎不改大膽創意本色

外商公司分工細、規矩多,但王志仁仍保持猛烈的市場攻擊力。

舉例來說,當時為了爭取某個品牌加入雅虎奇摩購物中心,王志仁曾故意在周年慶期間,針對該品牌打出超低價的「犧牲打」,還在廣告上點名比某百貨更便宜,引起百貨業者反彈,逼得該品牌只好找王志仁溝通。

「他們說不要這樣搞,我說,『我們兩個什麼關係,你管我?』」王志仁用一貫詼諧的口吻告訴對方:「如果你要處置這個問題,就收編我嘛,把土匪變官軍,招安我才對。」逼對方在雅虎上架的目的十分明顯,讓對方哭笑不得,卻也成功促成合作。

這樣的行事風格,也經常帶給鄒開蓮「驚喜」。鄒開蓮還記得,有一次晚上八點多走在路上,忽然接到王志仁的來電,王志仁一開口就對她說:「不好意思沒事先報告,我明天就要花掉幾百萬元的預算。」鄒開蓮打趣地說:「他很幸運他的老闆是我。」王志仁認為,「權限是要靠你和老闆的信用做出來的。」公司會給你預算限制,但沒有白紙黑字要你怎麼做。

進入雅虎沒多久,王志仁又接下「從零開始」的超級任務,而這次要拯救的是雅虎的超級商城。

由於當時網家集團的商店街已經跑在前頭,雅虎等於是後發者,難度很高,更何況對手對商家的抽成費還比較低。王志仁回想,他去招商時,最常被質疑的就是:「別人規模比你大,抽成又少,我為什麼要給你做?」降價,是當下最容易想的邏輯,「但我不要。」他堅持從「質」的角度彰顯優勢。當時的網路商家裡,並沒有屈臣氏、漢神百貨等這種實體大型指標通路商,王志仁決定從此下手。

有影響力的實體通路商經營狀況好,為什麼要和網路平台合作?「他的簡報絕不是老王賣瓜,而是真的可以找到客戶的痛點,並且提出有效的解決方案。」鄒開蓮記得,八年前第一次看到王志仁簡報,回公司後,就立刻建議業務去邀請王志仁,來簡報給所有的同仁看。

漢神百貨巨蛋館店長陳錦隆記得,剛開始要進超級商城時,問題很多,「但Jacky(王志仁的英文名)就好像帶動唱那位戴老師一樣,永遠給你希望。」前後花了將近一年,成功把漢神百貨的合作案給談下來。

這些決策寫來只是一、兩句話,但雅虎拍賣商城行銷主管蕭錦薇很清楚,每一個打破框架的背後,其實都需要很多協調,而王志仁總是可以放下身段,親自去說明。

鄒開蓮對於王志仁這個特點也十分欣賞。她認為王志仁做事不僅有高度,也能夠給出清楚的方向,並且懂得尊重專業。「大家都喜歡跟他一起工作。」鄒開蓮說。

業績四年增五倍

帶領雅虎正面迎戰淘寶

在他的帶領下,超級商城近四年業績成長了五倍,目前也持續以每年四○%以上的幅度增長。

今年六月,王志仁升任電商事業群總經理,雖然這次不用再從零開始,要面對的挑戰卻不見得比較小。除了科技帶來的大環境變化,資策會MIC資深產業分析師王義智直言,淘寶未來一定會對台灣電商市場帶來衝擊。

談到威脅,王志仁難得地收起笑容。他認為就目前的數據來看,雅虎其實還沒有面臨壓力,而且他始終相信,不論科技、環境怎麼變,觀察人的需求變化,永遠都是最重要的。但他也一再強調,自己絕對會戰戰兢兢走每一步。

王志仁認為自己可以一路走到目前位置,最關鍵是「永遠站在對方的角度設想,再加上沒有框架,不讓任何人限制自己的心態。」或許正是這種態度,讓他勇於挑戰,在長官眼中,更時常可以提出令人「耳目一新」的點子,並且有能力執行到位。

敢創新,又能放下身段執行說服,一位專科生也能當上外商公司總經理。

王志仁

出生:1971年

現職:雅虎奇摩電商事業群總經理經歷:詩芙儂化妝品副總經理、興奇科技副總經理、雅虎奇摩拍賣暨超級商城事業部副總經理學歷:中國商專(現為中國科技大學)國貿科家庭:已婚,育有二子縱橫職場》王志仁有 3大心法

借位思考

永遠站在消費者(老闆)的角度看事情。

對的事就要堅持下去

積極溝通,即使硬著來,只要成功對方就會買單。

不要限制自己

有時候和老闆正面溝通,有時也可以給他驚喜,如果回報成效後沒有問題,取得信任後,就可以再做更大的嘗試,創造良性循環。

貨櫃 小弟 雅虎 奇摩 商城 年成 40 幕後 推手 王誌 誌仁 不讓 任何人 任何 限制 自己 才能 出新 點子
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大哥熄火小弟跳水 “快遞股”紅火股價緣何被終結

紅紅火火恍恍惚惚,還未從前一日集體漲停的喜悅中“冷靜下來”,3月的第一個交易日,快遞板塊卻意外遭遇當頭棒喝。

大哥“熄火”,殃及小弟。造就創始人王衛千萬身家的順豐控股,3月1日遭遇獲利盤大幅拋售,失手第五個漲停板。在此影響之下,A股的“兩通一達”上演大蹦極,韻達股份近乎跌停,申通快遞在6連陽後遭重挫,圓通快遞也收出一根大陰線。

在此之前,市值逼近3000億元,流通盤不足百億的順豐控股,接連被不足億元的“小額”資金撬板,其他三大快遞股也借大哥重組更名的東風,輪番被爆炒。但在順豐控股5日漲幅超五成後,追捧快遞的眾金主開始萌生退意,部分資金獲利撤退。

“從資金流入的體量可以看出來,這一輪快遞股的漲幅的推動力量是以遊資為主的,這個時候獲利了結,邊打邊退也符合遊資的風格。”對於快遞板塊的集體跳水,有機構人士對第一財經表示“並不意外”。有公募基金人士指出,實際上快遞板塊基本面未有變化,但順豐控股更名上市有一定標桿意義,遊資借此炒作,不過在行業大哥收獲數個漲停後,伴隨資金撤退,快遞股被爆炒或將暫告段落。

大哥“熄火” 殃及“小弟”

3月的第一個交易日,A股當紅炸子雞順豐控股在五個漲停後終於開始“熄火”。

當日早盤,已連續漲停四日的順豐控股再度漲停,股價報73.48元,市值達到3074億元。而這家公司的創始人王衛身價更是逼近2000億元,一度超過騰訊創始人馬化騰。但順豐控股的第五個漲停板卻意外上演“曇花一現”,在下午14:20左右,獲利盤開始拋售,股價一度從漲停反身向下至翻綠,最終順豐控股全天成交額27.69億元,收漲4.79%,換手率近30%。值得註意的是,當日早間,財新網報道,順豐股價瘋漲已引起監管層關註。知情人士表示,交易所及相關部門已經開始對順豐控股的交易情況進行密切關註。

由於當日換手率超過20%,順豐控股再度登錄龍虎榜,深港通專用、國海證券濟南歷山路營業部、廣東汕頭潮陽棉城營業部等占據買入前五席,其中深港通專用買入7874萬元,賣出814萬元。值得註意的是,國海證券濟南歷山路營業部同樣占據賣出第一席位,賣出5367萬元。在前一個交易日,這一營業部同樣“左手買右手賣”,且賣出大幅超過買入。

“熄火”的順豐並不孤獨,在順豐開板的同時,A股“兩通一達”股價表現則更為消極。

申通快遞在6連陽之後遭遇重挫。3月1日該股早盤一度沖高,漲逾5%,但隨後便一路下行,最終收報29.85元/股,收跌6.10%,全天換手率達到15.7%,成交16.69億元。

韻達股份在3月1日更是逼近跌停板,全天走勢和申通快遞如出一轍,最終收跌9.90%,換手率為15.83%。近兩個交易日,韻達股份連續登上龍虎榜,但有意思的是,2月28日是因為漲幅偏離值達7%登上榜單,一日後卻以跌幅跌幅偏離值達7%為因上榜。相同的是,這兩個交易日前五買賣方都有機構身影,但賣方席位清一色為機構席位,且為純拋貨狀態,這意味著機構看空情緒更濃。

相較前兩者,圓通速遞雖也收出一根上影線較長的陰線,但跌幅在3.35%。這主要是在尾盤之時,圓通速遞在一路下行的趨勢中突然逆轉上拉,但全天換手率達到23.15%。

遊資獲利“邊打邊退”

對於高市值低流通盤的順豐控股,給遊資一個“支點”,就能撬動股價的說法並不誇張。而向來以快進快出,偏好短利的遊資來說,這一輪對快遞板塊的爆炒或已經到了撤退的時候。

在快遞板塊基本面未有變化,亦無重大利好的情況下,有機構人士指出,順豐控股更名上市有一定標桿意義,遊資故而借此炒作,但數個漲停後快遞板塊或將後續乏力,遊資大可能采取“邊打邊退”的策略。

“從資金流入的體量可以看出來,這一輪快遞股的漲幅的推動力量是以遊資為主的,這個時候獲利了結,邊打邊退也符合遊資的風格。”對於快遞板塊的集體跳水,多位機構人士均表示並不意外。“這輪快遞板塊確實漲的很好,但我們並沒有參與。”上海一公募基金經理認為,順豐控股的下跌早有跡象。

實際上,作為市值已近3000億元的龐然大物,順豐控股最新的流通市值僅93.1億元,在數個漲停板之上大舉買入的多為遊資,而機構則選擇了早早借機跑路。交易信息顯示,從2月21日以來,機構席位共計凈賣出8300萬元以上。而一些龍虎榜上的活躍券商營業部席位,卻在快進快出交易順豐控股,但前五大席位日均凈買入額均不足億元,這之中以山東遊資、深港通遊資最為活躍。

交易信息顯示,2月24日,順豐控股在深交所舉行重組更名暨上市儀式以來,國海證券濟南歷山路營業部接連買入順豐控股,2月24日~27日,凈買入1.69億元。但2月28日~3月1日,該營業部開始大舉出貨,兩日凈賣出5681.51萬元。

同樣的出貨跡象在韻達快遞身上出現。以韻達股份3月1日的龍虎榜來看,前四買方均為遊資身份,一機構席位位列第五買方,整體買入金額並不大,為3452.17萬元。但五位機構買方卻累計賣出2.3億元,占總成交比例為27.26%,其中位列第一賣方的機構賣出1.1億元。事實上,雖然2月28日韻達股份漲停,且前五買方中有3個機構席位,但前五買賣方較量下,賣方的勢力更為強大,整體呈凈賣出狀態。

3月1日,同樣登錄龍虎榜圓通控股則遭遇兩機構席位賣出,其前五買方席位全被遊資占領,但最終賣出凈額為9948.55萬元。

“目前來看遊資已經獲利不少,監管也開始關註順豐的股價了,再暴漲下去的可能性不大了。”關註順豐控股的私募人士對第一財經稱。

大哥 熄火 小弟 跳水 快遞 紅火 股價 緣何 終結
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小辣椒手機的生存之道:老大吃肉,小弟喝湯

來源: http://www.iheima.com/news/2017/0521/163214.shtml

小辣椒手機的生存之道:老大吃肉,小弟喝湯
麻策 麻策

小辣椒手機的生存之道:老大吃肉,小弟喝湯

華為、OV、小米站在第一陣營,接下來就是一幫很苦逼的公司在PK。

文|麻策 

編輯|周路平

手機市場是個江湖。廠商間的競爭像極了幫派鬥爭,勢力決定座次。龍頭的爭奪用“刀光劍影,腥風血雨”形容毫不誇張,但大佬之間的快意恩仇已經老生常談,反倒一個“小角色”在底層的掙紮更值得玩味。

在眾多的國產智能手機品牌中,小辣椒是個“小角色”,被視為“奇葩”。它超低的價格,號稱性價比秒殺過去的小米。它有著不錯的硬件配置,偶爾推出讓人大跌眼鏡的“新穎”玩法(比如8開微信),同時從不缺席任何前衛科技。但就像它的很多同行遭受“山寨機指責”一樣,它也未能幸免。

近期小辣椒披露4500萬元的新一輪融資,這在市場上只是個不大點兒的動靜。它的知名度有限,甚至在農村好過城市,三四線城市又好過一二線。創始人王曉雁曾在城市做過觀察,出租司機群體中聽過小辣椒的人不超過30%。

在市場鬥爭中,它沒掀起多大水花。但它卻在屍骸累累的手機市場上存活了下來,並且“還有一點微利”。它只有300多人的團隊或許不知道未來走向何處,目的地究竟是哪兒,但起碼現在來看,過得還可以。只是,短時期內留給他們做強做大的機會不大。

對於這一點,王曉雁倒也心態樂觀。他告訴創業家&i黑馬手機江湖就是老大吃肉小弟喝湯。現在他放棄追隨最初效仿的“大哥”小米,認準了新大哥OV(創業家&i黑馬註:OPPO和vivo),只有新大哥OV的槍口往上打,他才有生存空間。

以下為小辣椒手機創始人王曉雁對創業家&i黑馬的口述:

“混口飯吃”

小辣椒是一個一直在三四線掙紮的公司。從規模實力來講,我們真的就是混口飯吃。

手機行業下半場的天都快亮了。華為、OV、小米站在第一陣營,接下來就是一幫很苦逼的公司在PK。短期格局不會有大變動,但5年、10年、20年之後的事情誰也說不清。

我們品牌部的人一直勸我說這個時代要包裝、炒作,老板就是企業形象的代表,小米的雷軍、360的周鴻祎、樂視的賈躍亭、錘子的羅永浩(莫不是如此)。我心想,算了,我這個人比較心虛,涉及到包裝就意味著你可能有水分。明明我只能吃5碗米飯,宣傳我能吃8碗,這不是我要的生活。

融資的事情本來都不想說的(創業家&i黑馬註:2017年4月,小辣椒獲得卓易科技4500萬元,小辣椒估值達到10億元)。投我的是一家新三板公司,它發了一個公告。那天晚上是一個朋友給我發微信,大意是祝賀我。然後很多人打電話給我,有一個供應商說你不夠意思,這麽大的事之前也不透個口風。

那段時間我很生氣,因為有兩個媒體說你融資這件事,給點錢我幫你報道一下。我最煩這種事,沒搭理他們,沒想到過兩天黑我。我性子比較直,就寫了一篇文章,發了聲明。(聲明中提到:“引資之類,殊不知投資人皆為智者,不勞諸位牽掛。”)

現在想想生氣也多余,總有人說你不好。一個企業最關鍵還是自己發展好,這是硬道理。否則,其他包裝再好你到最後還是個泡沫。你明知道是很普通的工藝,非說是世界第一;你做的可能就是一個一般產品,非要說世界獨一無二,懂行的人都會笑話你。你蒙老百姓也是蒙你自己。

2012年的時候大部分廠商還看不上小米,那時候中興、聯想、酷派、華為對它不屑一顧。當時跟著小米做互聯網手機的有一批,但是他們都沒有堅持住,我們堅持住了。

小辣椒之所以能活下來就是因為我們比較接地氣。我們尊重每一端的規律,供應鏈有供應鏈的規律。比如你有錢就能買到東西嗎?不是,你有錢也可能買不到,你有錢有些優質客戶該不理你還是不理你,這叫規律。

零售店你不能不尊重,中國有上百萬家零售店,零售店說我這麽高的房租、水電、人員費用,賣手機我要賺錢,你要滿足他的利潤如果做運營商的生意,你要了解運營商的需求,運營商之間的訴求也不同,你滿足哪一部分就做哪一部分的生意,這個你要特別清醒。你也不能不尊重京東、天貓,電商有電商的價值,人家追求的是性價比。

我們三條腿都有。但我們最大的問題在於,三個里面我們都沒有做到前三。開放渠道前三比較難,小米、OV、華為太強了

我想在運營商和電商做到前三。我們跟三大運營商的合作很好,一度在聯通的份額占到過第二名。電商第一是小米,第二是榮耀,魅族現在的情況非常不好,它往下掉我往上走,興許到了哪個點就能超過它。

我們完全是靠中國市場活下來的。去年9月,我們剛成立了海外事業部,所以我經常跟海外團隊打氣:全世界手機競爭最激烈的就是中國市場,能夠在中國活下來的企業,海外我們一定也可以活下來。

但是我們做得也不夠好,太過保守了。我們對供應鏈的理解還是可以的,其實我們做智能機第一年的心態比別人更高,但是當時沒錢。我每次下2-3萬的訂單,交貨周期一個月,等賣完了再下一單,斷斷續續。

有時候我跟我們投資方聊,當時你要是敢多給我點錢,情況可能比現在好得多。有時候你只能這麽安慰自己。

OV是大哥我是小弟

我們最早做功能機。公司2010年10月成立,2011年開始出產品。但是我們一直處於賠錢狀態。

一是公司剛開始沒有經驗,對產品的定位把握不準。二是公司規模也小,那個時候的功能機格局完全定了。諾基亞是老大,國產就是OV、金立。我們處於中間,上不著天下不著地,品牌、質量拼不過OV,成本拼不過華強北。

盡管我花了比較高的成本做了一個質量比較好的產品,但也只能按照華強北的產品價格出售。我們幹了一年,賠了2000多萬,快扛不住了。2012年我說功能機沒法幹了,智能機是個機會。

我做的第一款智能機,用的是STE芯片,後來那個芯片公司都倒閉了。我記得非常清楚,那個芯片是單核,主頻只有480兆,玩《水果忍者》那個切水果的遊戲都卡。為了解決卡頓問題,後來我們專門出了一個水果忍者和憤怒的小鳥遊戲的簡化版本。

智能機真正起來,我認為我們要感謝MTK(創業家&i黑馬註:臺灣聯發科)。它推的那個芯片叫6573,主頻到了600兆,可以比較流暢地玩那個時候的低端遊戲了。聯想的A60這個產品是搭載MTK6573芯片的第一款產品,它在聯通賣了幾百萬臺,聯想也是從那個時候開始吹響了智能機的號角。

我的第一款智能機是賺錢的。對一個長期虧損的企業來講,我都快要關門了,突然做了一款能賺錢的產品,我看到希望了。這很重要。我認為做手機最大的魅力是,當你一旦面臨技術變革的時候,你的品牌會迅速消亡。OV當時也面臨了這個問題,它的功能機做得很好,技術變革之後,留了一堆庫存沒法消化,當時它自己的工廠到代理商都巨虧,但是人家底子厚,後面有金主,這要是換了別的企業肯定就關門了。

我認為,OV現在這麽牛,其實就是2013年到2014年的時候,中興、聯想、酷派這幾個廠家太沒出息了。2012年到2013年,像中興、聯想、酷派不差錢也不缺技術,如果它們在沖量的同時做好產品質量,做好用戶體驗,就沒有OV什麽事了。

我是力氣太小。現在我們開放渠道的產品學習的目標就是OV,產品工藝、配置、外觀,主打的這些東西我們瞄著它,同時希望有自己的特色。OV一部手機讓零售店掙300塊,我讓零售店掙600塊。因為線下產品的主要驅動對象就是零售店,它們面向最終消費者。

事實上,我們希望OV掙的多,它不賺錢我才麻煩。對我來講,OV是大哥我是小弟。他把槍口往上打,我才有生存空間。為什麽大家誇OV恨小米?小米是大哥卻天天比小弟賣的還便宜,讓小弟怎麽活。

老大老二打架,老四老五受牽連

我高中是物理課代表,人生理想是當下一個牛頓、愛因斯坦,後來考上了北師大物理系,一上大學明白了,科學家一百年出一個,我肯定沒那個料。

我也很奇葩。之後回到老家江西九江一個專科學校當了兩年老師,我教過很多課,數學、管理、音樂、金融,就是沒有教過物理。有一陣子教務處處長喊我,什麽課沒人教就讓我教。我被學校評選為最優秀教師。

進那個學校當老師的第一天,我就跟校長說明了,我還是要走的,我要考研究生。但是我在這兒一天就會好好教書一天。我不想再教書了,後來考上人大讀MBA。

其實老師真的是一個不錯的職業,有內心的成就感。那真的是為社會做貢獻了。今天我做這個手機說白了,世界多我一部少我一部手機不影響,我不做,人家小米賣得更好。

研究生畢業我就進了中興。我在中興工作了6年,前3年在深圳,後3年在北京。我因為跟愛人兩地分居,才申請調到北京做手機銷售。2005年我去了天語。

人的出身、思想很重要。對我來講,我可能懂一點管理,懂一點產品,也會一點銷售,我從來沒有接觸過資本,從來不知道原來還可以借助資本的力量。我沒想過融資,過去人家投我也不是按照現在天使、VC的方式,純粹是因為我跟他熟,他有錢。

當時我在天語負責銷售,他說你出來吧,我投點錢你去做手機肯定能掙錢。到了後面,我覺得這個公司很有機會,需要錢的時候我也只是想到,找原來投資人能不能再給點,也不知道還有資本市場。

7年來,我越來越理解,作為創始人,起點很重要,同時你還需要具備不斷進化的能力。

就跟打牌一樣,你得想明白,你要打清一色就打清一色,要打七對就打七對,最怕的是剛開始想打萬一色,後來改條一色,然後又變成餅一色,最後啥都不是。

你搞清楚你的客戶是誰。消費者是希望你的東西好,還是希望便宜。我們小辣椒的目標消費人群就是中低收入群體,以屌絲為主,白領、成功商務人士肯定不會買我的東西。

但是屌絲的需求也在變。以前他吃蛋炒飯,我就做蛋炒飯,現在他說蛋炒飯里面能不能放點牛肉,我也要升級。他們現在也不滿足於買500塊錢以下的機器了,我要跟上他們的節奏,別最後屌絲都把我拋棄了。

今年深圳市政府給我們頒了“知名品牌”證書,做了5年的時間走到這一步。我們去年出貨600萬臺左右,但其實我們現在不只做手機了。我也想把手機跟技能結合,做一些金融的事情,還會切入健康領域。在北京,我們也有一個20多人的團隊在做VR,只是現在做得比較艱苦。當然手機還是我們的主業。

這個市場里的競爭太強。我們幹的很多事情都是被動參戰,老大老二打架,老四老五受牽連不可避免,做手機沒有這個心理素質和準備玩不下去。

我心態很好,因為我是農村出來的,我覺得我對生活很知足了。你說事業上我想不想做得更好,我肯定想。

當然,現在想也不遲,這個世界永遠不晚。

小辣椒
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小辣椒 手機 生存 之道 老大 吃肉 小弟 喝湯
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小弟和老大 梁文道

1 : GS(14)@2012-05-05 14:47:52

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 389&art_id=16308240
行走江湖最重要是講面子,幾個中學生年紀的小流氓在街上被人欺負,他們的大哥當然要過問一下,否則日後在道上還怎麼混?同理,「主管」幾條街道的地區小頭目的地盤遭人「踩場」,明明亮過自家招牌,卻一點用都沒有,這時候他的大佬也不能不出面吧?一般而言,這類無日無之的小糾紛絕對驚擾不了最頂層的龍頭老大;除非這個幫派太過虛弱,縱是最底部最前線的小弟少了根寒毛,也算是丟了龍頭的大臉。
或許這個類比有些不倫不類,但我還是要把它當做瞭解共產黨現況的起點。沒錯,如今的黨國就是這麼一個最基層的鄉鎮小幹部都能順勢綁架到最核心領導人的局面;此所以陳光誠先生揭發鎮級幹部惡行,卻要遇到整個國家的壓力;此所以汶川一個縣級領導「負責」丟官,沒多久卻能在異地升遷回歸原級。過去的強人可以眼都不眨就像剪指甲一樣地剪掉這些小雜碎,現在的體制則得一路保人保到村子裏去。
這個邏輯很簡單,全由利益串連。下級交了「保護費」,和上頭某人有了關係,那個上級就得照顧下級;否則一遇事,不僅有損自己這條線的利益和尊嚴,搞不好還會連自己也被拖下水,遭到其他路線的清算。如此這般,幾乎全中國每一個地方都能扯出一條上達天庭的利益輸送鏈。而這許許多多的鏈條,就是大家所說的「利益集團」的其中一種版本了。
所以陳光誠得罪的不只是某個地方計生辦的小官員,還是整個計生機構背後的保家。當他進一步碰上了政法官員,那就是整套政法系統的大患了。在外國媒體和人權組織也開始加入關注之後,這位盲人律師更升格成了「國家公敵」。走上「國家公敵」的道路,從鄉鎮開始;開罪小混混,也就等於搧了龍頭一耳光。
小弟 老大 文道
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【關仁隱事】小弟偷食女粉絲

1 : GS(14)@2016-10-10 04:28:30

以前嘅娛樂圈好似簡單啲,冇狗仔隊冇爆料,唔知係咪因為咁,以前啲藝人個膽都大啲,好似而家已經做咗人夫嘅男歌手「小弟」,想當年仲做緊偶像派嘅時候,去到邊都俾fans圍住,大部份都係女仔,仲有啲幾靚女㖭!有一次小弟要開工,工作人員比原定時間早咗少少去到佢屋企樓下,準備上樓接佢,點知就喺呢個時候,俾佢見到啲唔知應唔應該見到嘅嘢,就係有個女fans竟然喺小弟屋企行出嚟。雖然只係見到咁多,但晨早流流見到啲咁嘅嘢,真係好難唔諗多囉!撰文:關仁




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關仁 隱事 小弟 偷食 食女 粉絲
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