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中國拚造城 台商成了對岸資產股

2010-12-20  TCM




未來十年內,中國將讓三億人變成城市人,成為全球最大的城市化國家,也興起了地球上最大的造城運動。

但這股造城運動不止是讓農村變城市、讓舊城市變成新城市、讓中國處處是工地,也造出大問題來,城區動輒擴大十倍甚至百倍,連沙漠中都能造出空城,也造出貪官與汙吏,連台灣的上市公司都被影響到,變成了土地暴發戶。

荒謬一: 窮縣硬舉債,造出爛尾樓

花大錢蓋新城,全球最知名的案例就是中東的杜拜,但在中國到處都是杜拜傳奇。 一樣是荒漠地區,窮縣竟然舉債蓋新城,在內蒙古呼和浩特市的清水河縣,這是一個年收入只有人民幣三千多萬元的縣市,在中國被定義為貧困縣市,但這個城市卻像中東的杜拜一樣創造了沙漠中的奇蹟。

因為這個城市竟然斥資人民幣六十多億元(約合新台幣三百億元)建新城,而且整整花十年的時間造新城,但結果就是留下豪華的政府大樓與一堆爛尾樓(中途停擺無人接手的樓房)。

為何清水河縣造新城的運動會停擺,答案跟杜拜泡沫是一樣的,因為清水河縣的收入根本無法支撐建設費用,因此工程無法持續下去,現在更慘的是,清水河縣光是每年的利息多達人民幣上億元,要不吃不喝四年才能還清利息。

荒謬二: 高房價鬼城,沒人要去住

沙漠的奇蹟不止一個,中國還有一個富有的地方蓋出空空蕩蕩的鬼城。中國有一個內陸城市被喻為有潛力超越香港成為全中國人均收入最高的地方,它是三面被黃河環繞,蒙古帝國創始人成吉思汗的長眠之地,內蒙的鄂爾多斯市,翻成漢語是眾多的宮殿的地方。

現在這個城市靠揚眉吐氣(羊毛、煤炭、稀土、天然氣的諧音)發財,於是它也蓋起新城,在一片荒漠中建起一座新城名叫康巴什。這裡原本住一千四百人,用了六年造新城,變成方圓近三十二平方公里的現代化城區,初期容納三十萬人,未來則高達百萬人。

但美國《時代》雜誌為它拍了一個攝影專欄,稱它是一個現代化的城市廢墟,因為這個新城完工後,經常街上空無一人,被稱中國的鬼城。

一個嶄新的城市為何沒人住,原因就是這裡本來人口稀少,接著是中國每蓋一個新城區,就是等於房價要上漲,現在鄂爾多斯康巴什地區房價每平方米人民幣七千元,比金融海嘯前翻了一倍,也比舊城區漲得還要多,因此也就沒人要去新城住。

但 沒人要去住,中國式的造城運動還有一個高招,那就是把所有的政府機構、公共建設、學校等等搬到新區,甚至用補貼的方式要公務員去買新城區的房子,市價每平 方米人民幣七千元,公務員在新區買房子,就只要三千元左右。這樣好不容易,鄂爾多斯三十萬人的新城市,現在號稱有住民三萬人。

只是,明知可能造出鬼城,中國還到處在造新城,除了促進城市化進展之外,地方政府有什麼利可圖?

再往江南的杭州看,當杜拜泡沫尚未浮現,杭州前市委書記王國平喊出杭州要成為中國的杜拜,他推出了堪稱中國最大的造新城運動。

一口氣要沿著錢塘江打造十座新城,總面積達四百四十一平方公里,相當於造出一個半的台北市來,預計居住人口將超過四百萬人,等於要讓人口六百多萬的杭州,突然增加出六○%的人來。

可怕的是,新城的地價高得嚇人,聯發紡織杭州總經理李淑雅指著錢塘江的新房子說,金融海嘯時每平米人民幣六千多,現在竟然是二萬八千元,漲了三倍半。但地鐵等設施還在興建,未來還可能上漲。

與台商何干? 徵地補償費,獲利破億元

龐大的投入經費與驚人上漲幅度,代表中間可能產生的弊端,於是還沒等到新城完成,王國平就下台了,中國官方的中評社發文批評王國平主政十年、爭議十年,甚至是充當房地產業者的代言人,當地杭州居民更直指他是貪官。

只是,中國造新城運動再大跟台灣怎麼會有關係?其實大大有關。走在杭州的新城區,嶄新的商業大樓與住宅區中居然有紡織廠,竟然就是台灣新纖的杭州廠。

新纖代理發言人鍾永鴻說,十多年前,新纖在杭州投資買下了這三百多畝的土地,當時四周都是荒野,新纖還是第一家進駐這個工業區的業者,因此落腳在大馬路旁的第一排。但今天的新纖被新城包圍了,地方政府出面要新纖搬家。

先來後到有個順序,地方政府自然不敢強徵台商的土地,所以現在新纖等著大陸官方替它找工業區的土地,然後用市價賣回給地方政府,一來一往之間有人民幣數億到十億元的收益,台商竟然成為大陸造新城運動的資產概念股。

這樣的公司其實很多,在昆山就有冠軍磁磚跟金洲兩家上市公司,土地被地方政府收回,帶來豐厚的土地處分利益,都能貢獻近一個股本的獲利。所以中國造城運動,雖然造出了鬼城與貪官,但也讓一個接一個的台商突然間成為土地暴發戶。


中國 拚造 造城 臺商 商成 成了 對岸 資產
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台灣商仲市場服務費砍到見骨 不打割喉戰 劉學龍在對岸拚出頭

2011-4-4 TWM




為了搶業績,台灣商用不動產顧問公司近年大打價格戰,佣金成數從一%砍到○‧一%。近來,商用不動產市場又受到政府打房波及,高力國際則另闢戰場,成功打入上海商仲市場。

撰文‧梁任瑋

奢 侈稅猛力打炒房,連商用不動產市場也掃到颱風尾,標售案接連流標,當房市一片淒風苦雨之際,高力國際台灣分公司日前卻悄悄賣掉了中國第一高樓「上海環球金 融中心」給湯臣集團,是台灣少見的商用不動產跨海成交案例。高力國際不但坐收上千萬元佣金,也寫下兩岸不動產跨海招商引資的新模式。

時序拉回至去年底,由日本森集團投資興建的上海環球金融中心,完工兩年後首度開放八個樓層對外銷售,在第一時間掌握到訊息的高力國際台灣總經理劉學龍認為機不可失,立刻聯繫口袋名單。

「賣方的銷售門檻嚴苛,讓我們找買家的過程四處碰壁。」劉學龍說,森集團要求買方只能自用,且七年內不可轉售,即使轉售也要經過他們同意,更重要的是買家必須兩周內回覆意向書。原本鎖定台灣金控業者行銷的劉學龍,也因法令限制、時間緊迫吃了閉門羹。

眼看著時間一分一秒流逝,高力國際及海峽兩岸投資部總監林靜與董事柯昇沛,連手找到了湯臣集團執行董事湯子嘉,讓交易案出現生機。

林靜說,當時她人在台北,每天用國際電話會議與客戶開會,中間也一度因雙方條件談不攏破局,最後透過協商,還是在今年一月二十八日順利以人民幣每平方公尺八‧三萬元(每坪新台幣一百二十四萬元)天價成交,創上海A辦最高成交紀錄。

去年八月,劉學龍從廣州分公司找來香港籍的代理部總監林靜,將觸角伸入到對岸,果然一出手,就賣掉上海第一高樓。

事 實上,台灣商仲業這兩年掀起一股不動產標售風潮,為了搶業績,佣金成數更從行規一%砍到○‧一%,「商仲服務費割喉戰,已經不以成交總價為目標,甚至有人 做一件案子固定只收八十萬元,還有仲介只跟買方收費。」某外商不動產顧問公司總經理就私底下抱怨,同業惡性競爭砍到見骨,真的愈來愈難生存。

「我已經不會再去碰殺價搶單那塊市場。」劉學龍表示,商用不動產顧問公司只有提升價值,才能跳脫價格戰,否則一定會惡性循環,「但是短期之內,台灣商仲市場的價格戰恐怕仍會持續。」


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對岸觀眾也挺國片的三大關鍵

2011-11-21  TCW




十一月份,中國共有三十部電影上 映,來勢洶洶的好萊塢大片軍團,幾乎擠爆了各大院線的檔期,即便是中國國產片,上映空間也很小。

然而,台灣電影《星空》不僅成為第一部兩岸三地及北美同步上映的國片,也創下近年國片登陸票房佳績。在中國上映首個週末,它就以人民幣一千萬元(約合新台 幣四千七百五十萬元),衝上全中國當週票房第三名。

中國電影市場去年票房超過人民幣一百億元,相當於台灣年度總票房(約新台幣六十億元)的八倍,一直是國片努力爭取的市場大餅,但因競爭激烈,台灣電影進軍 大陸迄今沒有太多優勢。

二○○七年以來,在中國上映的台灣電影(不含兩岸合拍片)有八部,其中總票房達到人民幣一千萬元以上的只有三部,分別是《海角七號》、《愛到底》,以及 《五月天追夢3DNA》。

至於合拍片,近五年在大陸上映約有十四部,票房高者多為新台幣億元起跳的大成本製作;但製作成本一億元以下的小品國片,中國票房卻超過人民幣一千萬元者, 目前只有《星空》。

而《星空》能在對岸創下票房佳績,其幕後推手是中國上市電影公司華誼兄弟。做為華誼兄弟首次投資的台灣電影,《星空》在中國票房衝出重圍的三大關鍵,包括 華誼兄弟既有的通路優勢、題材本身的超寫實性,以及兩岸三地同步上映的發行策略。

關鍵一:合夥擴通路取得最快進軍中國的門票

國片登陸的第一項關鍵是通路。過去,台灣電影必須與其他國家爭奪中國每年五十部外國片的限額,其中二十部固定是好萊塢電影,台灣電影很難取得進入中國市場 的門票。

取消台灣電影進口配額,國片登陸只要通過內容審核,就可在中國電影市場分一杯羹。然而,國片進軍中國仍困難重重。多年來,台灣電影由中國官方的中影及華夏 兩家公司引進,現在雖有ECFA放寬配額,但引進公司仍只有這兩家,如果他們不埋單,國片一樣進不去。

要跳過這兩家而能進入中國,合拍片是一種方式。《星空》是原子映象和中國華誼兄弟合拍片,而華誼兄弟不僅擁有自家影城,也有大陸的通路優勢,是電影賣座的 首要條件。原子映象負責人、《星空》製片劉蔚然指出,兩岸合資不僅讓拍片資金更加充裕,最重要的是,在通路發行上有更好的空間。

資金方面,在台灣導演、目前擔任華誼兄弟總監製的陳國富牽線下,促成了華誼兄弟的投資,將製作成本提高至四倍、約新台幣九千萬元,也讓《星空》變成一部大 格局的奇幻作品。

陳國富指出,製作費增加,主要提升了幾個元素,一是演員組合,二是能以大量電影特效來豐富角色的內心世界,甚至不惜耗費重金到巴黎出外景,拍攝故事的結 局。他認為,如果《星空》維持原來低成本規模,在市場上更沒機會。

透過兩岸同步上映來吸引資金,一方面為了實現故事裡的視覺想像,另方面也是給製作團隊壓力,一定要讓更多觀眾看到這部作品。陳國富說,「有時候低成本像是 一種逃避,以為低風險是精打細算,實際上是不敢挑戰市場,不敢對結果負責。」

關鍵二:題材跨地域非寫實故事,較易被埋單

國片登陸的第二項關鍵是題材。由於兩岸觀眾品味相差極大,加上中國電影沒有分級制度,在台灣暴紅的電影題材,在對岸未必吃得開,例如黑道題材的《艋舺》, 即使在台灣票房破億,進軍中國恐怕連審查第一關都過不了。

《星空》導演林書宇認為,適合兩岸口味的電影主要有兩種,一是超地域的非寫實題材,另一種是跨越兩岸的故事。改編自幾米繪本的《星空》,內容上沒有涉及血 腥、暴力等元素,題材又是現代童話、超越國界的青少年成長故事,在審查上也不會有問題。

關鍵三:發行創話題上映日越接近,票房越好

國片登陸的第三項關鍵是發行策略。根據好萊塢電影發行策略,發片之後在不同國家上映的速度越快,票房越好,平均每間隔一.三天就在一個國家上映,賣座最 好。然而,一般台灣電影都是先在台灣上映,再透過引進方式在中國上映,《星空》卻是十多年來第一部在亞洲和北美同步上映的台灣電影,成功引起話題。

陳國富指出,兩岸三地同步上映的結果還要評估,好處是減少盜版和網上下載對票房的衝擊,但也有缺點,三地的行銷策略各有所需,配合起來可能相互牽制,包括 每個地區的檔期情況不相同,同步上映並不適用於所有類型的電影。據了解,原本《星空》打算在耶誕節推出,但十二月至二月是中國的賀歲檔期,無法爭取到好的 上映機會,只能提前上映。

進軍大陸市場固然是國片的未來出路,但陳國富認為,當務之急就是在本土市場站好腳步,站穩了就不敗,知道自己不敗就有自信向外發展。他說,一部台灣電影如 果在本土賣了幾億,消息也會擴散到海外,這就是最好的國際行銷。

值得注意的是,以往合拍片須迎合中國審批制度和當地觀眾口味,《星空》卻仍保有創作上的自由,並以超寫實的題材故事,吸引兩岸觀眾。因此,政治大學廣播電 視學系副教授陳儒修認為,《星空》是目前合拍片最好的方向,也開創了兩岸電影業合作的新模式。


對岸 觀眾 也挺 挺國 國片 片的 三大 關鍵
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合併後資金枯竭 去年第三季告急 奇美電向對岸四大銀行借錢始末

2012-3-5  TWM




奇美電處境可謂一波未平、一波又起,正在申請債務展延的奇美電,竟爆出六百億元的大陸銀行借款,這筆巨款是誰借的?是合併之前還是之後?奇美電已經三個月 沒有董事長了,這筆債與兩大股東鬥法有什麼關聯?

撰文‧林宏文、翁書婷

八十九、九十、九十一……,這是奇美電沒有董事長的第九十一天,十萬人的生計、高達二五○○億元的債務,只靠奇美電執行長段行建在撐,銀行團聯貸案的救援 資金還沒到位,奇美電又再爆大陸負債約新台幣六百億元,這筆錢是誰借的?錢又用到哪裡去了?

若用「一波未平、一波又起」來形容奇美電的處境,再貼切不過。許文龍家族、鴻海兩大股東爭議沒停過,董事長人選懸而未決,眼看一年內要到期的債務高達六九 ○億元,卻又再傳出大陸巨額貸款,讓小股東都忍不住皺起眉頭:「到底奇美電在搞什麼飛機?」

跨海求金援周轉

財報上隱藏的六百億借款

二月中旬,在奇美電年初向經濟部申請債務協商後,這是第二次奇美電所有的債權銀行齊聚一堂,討論奇美電的債務展延問題。只是會議才結束,就被爆出奇美電在 大陸銀行也融資貸款達六百億元,讓銀行團擔憂奇美電的償債優先順序及債務展延後的資金流向。

於是各種揣測紛紛出籠,一方傳出,這六百億元貸款是合併前群創借的;也有人認為,鴻海集團向來與大陸關係良好,是群創借來支援鴻海集團金庫所用。

不過,奇美電財務長陳彥松鄭重澄清:「外界傳言有諸多錯誤,大陸銀行貸款並不是舊奇美電和群創合併前的貸款,而是新奇美電於合併後才陸續借款的。」為何奇 美電需要在大陸借款六百億元?陳彥松解釋,「去年開始,奇美電陸續向大陸四大國有銀行和部分城市銀行貸款,用途多樣,有些支付員工薪水,購買材料、開帳 等,屬於短期借款,並非單筆而是多筆借款。」業界分析,奇美電在大陸的液晶面板產線主要以模組及後段組裝為主,需要高資本密集投資的前段生產線主要都在台 灣,因此大陸借款主要用來購置材料及發給員工薪水所用,等銷售款項回流後,再還給大陸銀行。

儘管如此,外界仍疑惑既然用途正當,為何不清楚揭露?嘗試在奇美電子去年第三季合併報表裡找答案,除了二五三三億元(含一年內到期金額和聯貸銀行主辦費) 的長期借款詳細揭露借貸期間與金額,八○三億元的短期借款,既未明列債權人,也無任何解釋,對比一○年九月底奇美電的短期借款僅二四○億元,過去一年內短 期借款增加五六三億元,與陳彥松解釋向大陸銀行融資六百億元的說法兩相對應,幾乎可說過去一年奇美電的資金活水多靠大陸銀行供給。

確實,過去一年來,奇美電兩大股東漸行漸遠,在各項議案上看法相差甚遠,更別說用實際行動金援奇美電。即使奇美電高層辛苦為聯貸案奔走,卻沒有任何進展, 加上美國、歐盟反托辣斯案的罰金接連支付上百億元巨款,讓奇美電資金水位拉警報,是否在此考量下,最後不得不跨海向大陸銀行尋求資金支援,不得而知。

但可以想見的是,在台灣遍尋不著資金下,最後奇美電只能仰賴大陸銀行幫忙,若以短期借款須在未來一年內償還,在沒有重議新約的前提下,加上奇美電一年內將 到期的長期借款達六九○億元,等於未來一年奇美電須償債近一五○○億元,帳上現金又僅剩六一八億元,凸顯奇美電捉襟見肘的問題嚴重。

對此,陳彥松雖不置可否,但奇美電內部人士透露,「正因在台灣借不到錢,加上兩大股東之間的爭議影響銀行聯貸信心,奇美電不得不往相對有意願金援面板廠的 大陸去籌錢。」業內人士便痛批,政府一面說支持面板業,金管會卻要求銀行警戒面板廠借貸曝險,在銀行限縮面板廠借貸額度下,不往外找錢,難道是要面板廠 倒?

鴻海、許家、銀行團

三方角力 誰占盡便宜?

舊債未了、新債又來,主辦聯貸案的台灣銀行董事長張秀蓮坦言,「這個案子不會因為大陸借貸橫生變數,一切就看各銀行回去董事會呈報結果,但大家都有一定程 度的共識。」張秀蓮也透露,銀行團也不是無條件的全面支持,包括利率協商、甚至要求奇美電須在三月底前選出董事長等條件,洋洋灑灑列了好幾頁,只有在奇美 電滿足這些條件下,高達兩千億元的聯貸案才有得談。

只是,奇美電董事長從去年十二月懸缺至今,鴻海集團每每被問到奇美電聯貸案,都以「鴻海只是小股東,那是郭台銘(鴻海董事長)個人投資」為由,答案永遠是 「不予置評」;奇美實業則先是改派法人代表把球丟給鴻海,如今也在擔憂奇美電債務問題可能燒回奇美實業,甚至考慮發行公司債,「許家自己也是自身難保。」 業內人士說。

在郭台銘、許文龍兩大股東爭議枱面化之後,原本奇美電對外宣稱農曆年後應可選出新任董事長,如今又要拖至三月底,這般公司治理,實在令人搖頭。

無論如何,奇美電兩大股東都應盡速坐下來談,讓董事會回復正常運作,營運團隊全力拚現金,否則兩位「大人」再鬥下去,只會全盤皆墨。


合併 資金 枯竭 年第 三季 告急 奇美 電向 對岸 四大 銀行 借錢 始末
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每月盯人民幣業務進度 勤跑對岸拜會銀行 何壽川親自督軍 打下永豐金中國江山

2012-3-5  TWM




資產超過一‧二兆元的永豐金控,一直不是國內十六家金控資產排名的前段班,但在人民幣業務上的發展,卻屢次讓人眼睛一亮,不論是發行點心債、兩岸美元匯 款,或者是中國銀行間債市買賣權,都拿到第一名,永豐金控大家長何壽川又在這當中扮演什麼樣的角色?

撰文‧許瀞文

今年二月二日,金管會才剛剛開放國銀投資人民幣債券,兩周後永豐銀行便宣布,香港分行拿到了中國銀行間債市的買賣權,成了第一家進入中國債市的台資銀行。 這件事看在港資、陸資眼裡或許並不稀奇,但對這幾年深耕人民幣市場的永豐金控董事長何壽川來說,在發展中國策略藍圖上,他又邁進另一個新的里程碑。

早在二○一○年八月中國就開放境外機構能參與中國銀行間債券市場買賣,根據中國人民銀行資料顯示,目前已經有超過五十家全球金融機構擁有中國銀行間債市交 易權,但台資銀行一直受限於台灣法令沒開放,始終無法參與,直到今年二月金管會刪除相關規定後,台資銀行才得其門而入。

準備充足 鬆綁後拔得頭籌根據中國人民銀行統計,二○一一年中國銀行間債市發行量超過人民幣七.五兆元,但永豐銀香港分行這次只拿到人民幣二億元,不到市場發行金額 的一%,額度是否太少?永豐金控策略長張晉源表示,香港分行與國際金融業務分行(OBU)合計的存款約有人民幣二十一億元,「二億很夠用了,對去化香港分 行的資金很有幫助,做得好會再申請額度。」張晉源強調。

永豐銀香港分行也找了有良好互動的中國工商銀行,作為債券交易的託管行,藉由多面向聯盟,加深未來彼此合作關係。

在香港的台資銀行中,永豐銀並非最大,為何能在政策一鬆綁後,立刻拔得頭籌?「我們在一○年底中國開放後,就把相關文件準備好,再加上過去發行點心債的經 驗,因此台灣法令一解禁,五天後就立刻收到人行通知。」張晉源認真地說。

看似簡單,其實不然,永豐銀近幾年在人民幣業務上大有斬獲,包含發行點心債、兩岸美元一日通、參與中國銀行間債市交易等,皆由何壽川親自督軍,「每個月定 期的主管會議,何董一定會問人民幣業務的進度,在各重要場合也不斷提到人民幣的重要性。」張晉源說。

何壽川近幾年更勤跑中國,也和中國最大的商業銀行──中國工商銀行,建立良好互動,且頻頻拜會人行、工行相關部門主管,才能讓每項業務順利進行。

在人才訓練上,永豐銀也在半年前祕密培養「人民幣AO部隊」,從分行及總行中挑選負責大中華區業務的績優員工約兩百人,給予人民幣業務訓練課程,各事業體 的主管都是講師。

「大概從○八年政府政策慢慢開放後,何董開始積極拜會工行,每次行前他一定做足功課,他會去看工行的新業務,如中東、歐洲、南美洲海外分行的最新業務進 展,再去跟工行交換心得。」一位永豐金控高層提出他的觀察。

建立品牌 成台資企業首選去年二月,永豐金證券(亞洲)也和工行旗下的工銀國際合作,在工行與人行協助下,三月就拿到人行的審批合格通知,成為全球第一家發行人民幣 點心債,並且順利將資金匯回中國的券商,也一舉打響永豐金證的市場知名度。

永豐餘和永豐金控雖然都是何壽川旗下企業,但談到合作可是公私分明,不會因為掛著「永豐」兩個字格外禮遇,「當初還有匯豐、中銀、渣打等外資投行去爭取永 豐餘點心債承銷,我們的優勢在一開始就提出完整的離岸與在岸資金運用架構。」永豐金證券債券部副總黃黎明說。

由於中國是外匯管制國家,大額資金進入中國都不容易過關,「我們以股東貸款管道,也就是利用永豐餘開曼借款給永豐餘開曼境內子公司的方式,獲得人行審批 後,再匯回境內。」黃黎明說。

打響第一炮後,永豐金證券(亞洲)還拿下陽光能源及新焦點的點心債承銷,但受到景氣下滑及太陽能產業前景不明的影響,外傳甚至有虧損,張晉源也坦承這兩檔 成績不理想,不如預期,「但至少我們建立了經驗及領導品牌,台資企業想發債時會第一個想到永豐金證券。」到香港募集點心債已經成為台資企業募資的另一管 道,回顧台資企業赴海外籌資歷史,鮮少人記得早在一九八九年時,永豐餘紙業就已經率先到海外發行海外可轉換公司債(Euro Convertible Bond,簡稱ECB),財務操作靈活度也是業界聞名。

接下來,中國政府極力想將人民幣國際化,成為除了美元、歐元外的第三個主要貨幣,在何壽川帶領下,永豐金控旗下的永豐金證券,是否有機會成為台灣第一家拿 到時下最熱門的RQFII(人民幣境外投資者)資格,值得外界期待。

永豐金控近年積極投入人民幣業務

項目 主辦單位 效益

點心債 永豐金證券

(亞洲) 為中國永豐餘、陽光能源、新焦點主辦券商。

兩岸美元一日通 永豐銀行 開辦至今,累積匯款超過40億美元。

中國銀行間債市買賣權 永豐銀行香港分行 額度為人民幣2億元,有效去化香港分行存款。


每月 人民幣 人民 業務 進度 勤跑 對岸 拜會 銀行 何壽 壽川 親自 督軍 打下 永豐 中國 江山
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日月光「兒子搬家」搏對岸高本益比

2012-4-2  TCW



一家從南投搬到上海的企業,加上 台灣兩千多名被裁的員工,為全球封測龍頭大廠日月光圓了一個本益比大夢,這個夢,為日月光全體股東,在帳面上創造出近四百四十億元的價值。

但,在長達三年的閉鎖期,日月光帳面上的增值,最後到底能化為多少的實質收益?

扮演關鍵角色的,是在對岸生根的一家台資企業,台灣沒有幾個投資人聽過。它,叫作環旭,一個月前,它以人民幣七.六元、二十三倍的本益比,在上海A股掛 牌,才第一天就大漲五三%。

超過五成的漲幅,是中國股市在前一波低潮之前,新股應該有的蜜月行情,環旭,真正該被記住的是,它創下了一項紀錄,「母公司(台灣)下市,子公司(中國) 掛牌,第一次,」長期輔導台資企業在中國上市的富蘭德林諮詢公司總經理劉芳榮觀察指出。

環旭的母公司環電,一年多前,才在台股,被日月光收購下市,以當時收購價每股二十一元計算,環電的市值約二百三十億元;現在,它的子公司環旭在中國上市, 其市值暴增至六百七十億元。

這一個故事,不免讓人想起當年,私募基金凱雷集團打算收購日月光下市,被外界解讀為是要西進大陸、到海外上市的翻版。

但,日月光身為全球最大封裝測試廠,一旦下市,對產業影響甚鉅,在政府關切下,最後以收購價格談不攏為由,二○○七年雙方宣告破局。

不到一年後,這個「台灣下市、海外上市」的財務操作手法,複製到環電身上。環電,當年是中台灣最大的電子製造服務廠,二○○八年初,悄悄啟動了在中國上市 的計畫。日月光及環電實質控制人張虔生、張洪本兄弟,讓環電走一趟,原本可能是日月光會走的一條路。

四年大工程:做十四次股權轉讓與增資

這一條路,可是一個財務大工程,環電花了近四年的時間,進行至少十四次股權轉讓和增資,調配重組十一家子公司的資產才達成。這一切都是為了追求對岸的高本 益比。

「香港也研究過,但(科技股)股價不好,(環電)中高階主管都知道,未來努力後,要到上海獨立上市,」一位環電前中高階主管透露。

在日月光啟動環電上市計畫前,上海A股本益比曾高達近六十倍,雖然目前A股整體本益比,只剩十五倍,但環旭掛牌的本益比仍保持在二十三倍;相較之下,過去 環電在台灣的本益比,大多只有在十至十二倍之間。

主從大對調:再把母廠資產都讓給子廠

為了赴中國上市,環電傾注資源,把一個上海工廠子公司,變成上市主體。先是把高獲利三大業務,全都讓給環旭。還乾坤大挪移,以中國獲利匯回台灣,加碼投資 為由,其實是讓子公司買下台灣母公司資產,不讓環電跟環旭母子競爭。再把旗下各個海外子公司,全轉移到環旭名下,最後撤銷工廠登記,環電由電子製造業變成 控股公司。

經過這樣大工程,環電這個曾經在台灣最多雇用四千、五千名員工的公司,只剩下少數研發和生產樣品的人員留守。原本位於南投南崗工業區的工廠,關廠前雇用約 兩千多人,現在人去樓空,大門深鎖。

這樣大費周章的把環旭提到A股上市,是因為高本益比能帶來便宜的資金,但,就連輔導台資企業在中國上市的劉芳榮,現在也不再強調「本益比」。

他說,現在來詢問要到中國上市的企業,看的都是中國的內需市場,「因為上市可以為內需市場帶來巨大的品牌利益,如果他是外銷(企業)沒有必要(中國上 市)。」

一位大中華基金經理人也認為,「A股的本益比是『迷思』,因為流通在外的股票不多,有混水摸魚的空間。所以中國才要推動股改。」經過中國股權改革,上海A 股的不流通股數,從五年前占總市場的六成,降至今年的一八%,股市平均本益比也跟著往下降。

下一步挑戰:競爭力沒提升,照樣陪榜

但,在A股掛牌還只釋出約一○.五%股權的環旭,近九成持股仍在大股東日月光手裡,三年後才能賣,即使公布去年財報,淨利下跌了一六%,股價從人民幣十 八.四九元的高點滑落,環旭本益比還保有二十八倍。

不論這個高本益比如何得來,日月光的另一個算盤是,在中國發行股票選擇權,留住當地優秀人才。

吸引人才,股價還是重點。但目前約十六家在中國股市掛牌的台企中,不少股價表現並不理想,更有六家跌破上市時價位。

第一家在上海A股上市的台資企業國祥製冷,更是淪落到被別人借殼上市。當初輔導國祥上市的中國證券業者也認為,台資企業到A股上市,必須要有明確獲利模 式。

環旭到中國上市,砍了兩千多人,財務大搬風,但如果只是把一家公司原封不動的搬到對岸,沒有提升競爭力,還停留在環電當初僅排名全球第十八的電子製造廠, 能不能讓中國投資人產生激情,則是環旭的另一項考驗。

【延伸閱讀】指標性台企陸股,也跌破掛牌價——歷年在陸股掛牌創紀錄台企

指標意義╱公司:第1家掛牌╱閩燦坤掛牌市場:深圳B股上市年份:1993發行價:5.28'12/3/26收盤價:1.20

指標意義╱公司:第1家上海A股掛牌╱國祥製冷 掛牌市場:上海A股上市年份:2003發行價:7.30'12/3/26收盤價:-(註1)

指標意義╱公司:第1家在兩岸上市╱成霖掛牌市場:深圳中小板上市年份:2005發行價:8.60'12/3/26收盤價:3.54

指標意義╱公司:第1家台資PCB廠╱滬士電掛牌市場:深圳A股中小板上市年份:2010發行價:16.00'12/3/26收盤價:7.53(註2)

指標意義╱公司:第1家在中國借殼上市╱華映科技(原名閩閩東)掛牌市場:深圳A股上市年份:2011發行價:20.74(註3)'12/3/26收盤 價:16.20

指標意義╱公司:第1家母公司台灣下市,子公司中國上市╱環旭掛牌市場:上海A股上市年份:2012發行價:7.60'12/3/26收盤價:14.09

註1.2009年重組,被借殼上市,2011年變身地產股 註2.為2012/3/23收盤價 註3.指更名前收盤價 資料來源:Yahoo財經 整理:葉代芝

月光 兒子 搬家 對岸 本益比
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《教戰守則》西進前 先搞懂對岸職場是什麼狀況 做好五個心理準備 當一流台籍精英

2013-04-15  TWM 
 

 

你不可能不知道,中國職場潛力無窮,同樣產業和職位,薪水卻比台灣高一截;但你可能不知道,有更多台灣人專業跟不上中國發展速度,而淪為台流。

去中國工作,五個心理準備決定你是台籍精英,還是台流?

撰文‧方德琳

「請問,她打哪兒來?」「她從台灣台北來,剛到北京,還需要一段時間適應,請大家多多照顧。」「我呢!打四川成都來,論回家的路不比台北近,為什麼我沒有適應問題,台北來的就要有適應時間呢?」這是來自台灣、美麗說網站運營總監馬念慈身旁實際發生過的案例。時任《費加洛》雜誌中國版內容總監的她,請北京同事特別關照台北來的年輕編輯,沒想到下屬不給面子直接吐槽。

「想一想,這些話沒錯。」馬念慈說,這古都裡不只有北京人與台灣人,還有來自中國各省與世界各地一流人才。大家不遠千里而來,為的就是一展身手,親手抓住淘金的夢想。

然而,淘金的美夢不等人,越快進入狀況,越能跟著中國的腳步前進。

八年前被一○四人力銀行派到中國擔任總監,後來自行創業的一勢企業管理諮詢公司創辦人黃至堯建議,既然下定決心到中國工作,最重要的是放下身段。「不要把台灣經驗當作唯一標準,試圖理解中國每個不合理現象背後的原因。」黃至堯在上海觀察五年,他發現前仆後繼到中國工作的人,再專業也有被淘汰的一天。唯有徹底融入當地,才能累積新的人脈而有新的職場價值,中國的職涯發展才能跳得又高又遠。

所謂「台灣經驗」、「台灣標準」其實是一面無形而牢不可破的屏障,讓台灣人無法迅速融入。如果你想去中國工作,首先就得拋開典型的台灣想法,才能幫助自己「從羊變成狼」,在中國職場站穩腳步。

準備1:

你可能這麼想:台灣人工作態度、品質好,這是我們的強項你應該這樣想:態度好是事實,但絕不是中國職場競爭優勢汎亞人力資源管理顧問公司總監曾翊銘說,人力資源主管都承認,相較於中國本地人,台灣人認真負責,想法比較靈活,工作品質也比較好。但這是台灣人在中國職場的競爭優勢嗎?答案卻是否定的。

「這些優點對企業來說,不是實質東西。」曾翊銘說,中國市場發展迅速,他們要的是可以帶來實質業績、實質管理績效的硬能力,而不是工作品質這種軟實力。「他們要的是能補他們不足的專業,不會只因工作品質好而聘用你。」曾翊銘說。

常常與外資企業人力資源主管接觸的黃至堯也發現,當他想推薦台灣潛力人才給人資時,最常得到的回覆是:「我沒有理由用台灣人。」由於聘用台灣人手續很麻煩,即使擁有同樣經驗條件,仍然會優先選擇中國本地人。「台灣人才要有更好的『性價比』(指專業度遠超過市場平均薪資),才能打動他們。」黃至堯說。

在聘用面試上,「台灣人質感」未必派得上用場;同樣的,進入工作場合後,也別以為認真負責就能博取主管青睞,做出實質成績還要大張旗鼓地說出來,才是台灣人最重要的競爭優勢。

準備2:

你可能這麼想:台北工作步調快,工作量多,加班加不完,很辛苦你應該這麼想:台北的速度乘三倍,辛勞乘三倍,才是中國工作的常態你一定聽過中國人不加班,但是不是就代表去中國工作會比較輕鬆呢?

黃至堯直言:「到中國工作,必須把台灣的辛苦乘上三倍才行。」工作速度快三倍,出差距離乘三倍,管理幅度與力度強三倍,講話聲調也要大三倍。

他觀察,台灣人的移動力比中國人差。在台灣,從台北到南投出差就覺得好遠;一到中國,北京、深圳、上海當天來回都很正常。到餐廳吃飯,就像去戰場一樣,「一定要用高八度的聲調喊服務生,人家才可能看到你。」除此之外,中國所有產業都是飛快成長,和台灣已趨成熟穩定的職場結構不同。這顯現在工作場合裡,就代表「快而粗糙」與「慢而精緻」的根本差異。

台灣人喜歡規畫、行動,規畫後如果能討論,讓想法更完整就更好;中國講的是卡位,不管好不好,先出手就先占住地盤,先模仿再微調,山寨就是所謂中國式創新。

馬念慈說,不要認為山寨很可恥,一旦這樣想,工作起來就很痛苦。在中國,沒有時間切磋琢磨,「打帶跑」是最佳模式。如果無法拋棄原本按部就班進行的模式,就很難適應中國職場的工作速度。

準備3:

你可能這麼想:中國人有心眼搞小動作,一群超會鬥爭的小人你應該這麼想:去就是要打天下,難道天下是別人自動讓給你?

一九九五年到中國經商,目前是上海台大校友會會長的蕭士仁觀察,比起中國人,台灣人好日子過太久,像被圈養的小綿羊,已經沒有野性。「被中國人捅兩下,只敢咩咩叫兩聲,這樣誰也救不了你。既然來了,就不要怕,天下都是自己打下來的,難道天下還有人會自動讓給你?」蕭士仁說。

他建議,到中國工作必須改變溝通方式。典型的中國人會把六分講成十分,台灣人卻把十分講成六分,如果在同一個工作團隊裡,這樣一來一往,台灣人的功勞就被中國人搶走了。「不要想他們很小人,愛鬥爭,試著去理解,這是他們長久以來教育方式養成的習慣;是我們應該改變這種謙虛的溝通方式才對。」除了改變溝通模式外,到中國工作也要懂得察言觀色保護自己。譬如說,中國人認為「模仿山寨」毫不丟臉,以至於他們「剽竊」同事們的點子也不足為奇。

鼎新電腦的人資處總經理林娟曾在陸資企業工作兩年,她學到:「不要只和同事討論你的構想,一定要選主管在場的時候。」她也發生過被中國同事栽贓,自此之後,與同事往來的信件一律保存留底。

準備4:

你可能這麼想:去中國試試看,大不了三年後再回台灣你應該這麼想:既然去就要堅持到底,薪資才有爆發性成長很多人抱持「姑且一試」的念頭去中國工作,盤算著萬一不適應就回台灣,但到對岸工作猶如過河卒子,回台困難度不小。

黃至堯分析:「三十歲以下年輕人可以,因為年紀輕,回來找工作有機會。」但是,超過三十歲的人就要慎思回來是否還有位置。

而當初千里迢迢到中國工作,著眼的無非是未來薪資爆發成長;在中國真正能收割薪資果實,則必須到成長快速的陸資企業,或者是內需型產業,才能跳得又快又好。

現在,最敢給好條件的都是陸資企業,很容易開出比外資企業多兩成薪酬的條件。由於中國市場的特殊性,外資企業未必能在中國市場施展得開,想要有好待遇,必須到更深入當地市場的企業才可以。

台灣人到中國工作,前兩年都還在適應當地的氣候與生活,貿然進入陸企也很容易陣亡。最好的職涯規畫是從台籍企業或外商公司開始,經過一段時間醞釀,轉入陸資企業風險最小。

雖然,陸資企業還沒有大量任用台灣人的風潮,但估計未來幾年將有明顯成長。「現在已經有少數的台灣人進入陸企,他們就像敲門磚,會降低陸企聘用台灣人的疑慮。」黃至堯說。

準備5:

你可能這麼想:中國人會鬥,我們也應該學著好勇鬥狠你應該這麼想:要保護自己,但經營在地人脈還是要靠誠意三十五歲,目前在上海一家陸資企業擔任財務總監的Carol說,中國人雖不容易交心,但若取得他們信任,他們又會非常熱心地挺你。「但要打入他們的圈子,反而不該丟掉台灣人那種真誠有人情味的特質。」她說。

曾翊銘也建議,實際一點想,現在你的同事,也許一年後就成為你的主管。出外靠朋友,多一些人脈就多一些幫助,「適時分享經驗,不吝提拔部屬,讓他們覺得你是他們的一分子。」很多台灣人以為,只要學會好勇鬥狠就能在中國生存,但要生存得好,則需要情義相挺的人脈。

在中國職場上,台灣人要學會新的溝通方式,展現企圖心並懂得保護自己;但在人脈經營上則要融合交心。「這是做人的分寸拿捏,也是在中國工作要學會的人情世故。」曾翊銘說。

測驗你適合到中國工作嗎?

該不該去中國工作?這是「生涯vs.生活」的選擇,沒有標準答案,但若打算去中國,一些客觀條件以及主觀的動機,會影響你在中國工作的成敗。

你可以去中國工作嗎?10題測出你的適合度。

分數計算:選1,得1分;選2,得2分,依此類推;選5,得5分。

01. 你的婚姻狀況是:1.已婚 2.鰥寡 3.離婚 4.未婚單身02. 你的家庭狀況:1.子女0~7歲 2.子女8~15歲 3.子女16~20歲 4.子女21歲以上 5.無子女03. 家人是否支持你到中國工作:1.家人都反對 2.父母支持,另一半反對 3.父母支持,另一半有點疑慮 4.父母反對,另一半很支持 5.家人全力支持04. 若你去中國工作,會是因為:1.被公司指派,或因台灣找不到工作,被迫去的 2.想要在公司升遷,不得不去 3.為了增加收入 4.增加個人職場學習經驗 5.增加跨文化管理經驗,為求國際化事業發展05. 當中國當地人想法或做事方式與你不同時,你可能會:1.我們比較文明比較對,不想和他們一般見識 2.據理力爭說服對方認同我 3.選擇性接受部分他們的想法 4.在別人地盤,只好接受他們的作法 5.有興趣了解他們為何這麼想06. 以下哪個描述最符合你工作的樣子:1.只完成被交辦工作 2.完成工作外,偶爾思考如何改善工作效率與品質 3.尋求方法增進效率品質 4.運用新科技增進工作績效 5.隨時找方法或問專家改善工作效率與品質07. 工作任務突然改變時,你會:1.驚慌失措,不知如何處理 2.會慌亂,需要別人指揮應變 3.會慌亂,需要花一段時間消化處理 4.雖然會慌亂,但有迅速應變處理的能力 5.臨危不亂,迅速處理08. 你工作的獨立性是:1.無法獨力完成工作 2.需要別人給予大部分的協助 3.別人要給予部分協助才能完成工作 4.偶爾需要別人幫忙 5.能夠獨力完成工作09. 當你工作量很多時,你會:1.感到很煩躁,逃避不想工作 2.按照自己的步調,不一定準時完成 3.依心情好壞決定,多數會完成工作 4.討厭工作量多,但職責所在,絕大部分會完成 5.喜歡壓力與挑戰,也會完成所有工作10. 你的工作學習態度是:1.完成工作之外,對學習新知沒有興趣 2.主管要求或朋友邀請,才會想去學習 3.工作之餘,會吸收新知 4.會去聽演講或參加外部專業的訓練課程 5.主動要求到學校上課,不斷進修

解析:

30分以下 非常不適合,請多加考慮。

31~36分 不適合 ,請先改進某些問題。

37~42分 適合,人格特質沒問題,可多請教別人後決定。

42分以上 非常適合,建議到中國發展。

資料來源:鼎新電腦人資處總經理林娟,她著有《大陸工作一卡通》一書

教戰 守則 西進 先搞 搞懂 對岸 職場 什麼 狀況 做好 五個 心理 準備 一流 臺籍 精英
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這間螺絲工廠 靠「掃街」稱霸對岸

2013-11-12  TCW
 
 

 

品牌、通路、庫存,這三者猶如台灣業者的緊箍咒,通路讓四兆帝國的鴻海董事長郭台銘踢鐵板,也讓宏?硈璈u大虧一百三十餘億元、創史上紀錄,還得出動創辦人施振榮重新掌舵。

卻有這麼一家台商小螺絲公司,補上了鴻海、宏?眭瑪翽恁C

發跡於高雄岡山,東明螺絲十餘年來在中國,從製造業的基石橫向發展通路與品牌,現在掌握中國三千個五金銷售據點,還靠著自創的「後拉式」庫存管理系統,讓門市只要有一張東明的「牌價表」,就能輕鬆開店做生意;不必背負沉重的庫存壓力,也不必準備高額的週轉金。

靠著這三千家螞蟻雄兵,東明穩居中國不鏽鋼螺絲龍頭,中國是全球不鏽鋼螺絲最大的單一市場,而東明的市占率又超過三分之一,此外也是全球唯一一家製造兼營通路的不鏽鋼螺絲廠。在中國,所有不鏽鋼螺絲業者的報價,都以東明為基準再往下打折,東明說一,恐怕沒人敢報二。

開拓!做馬路行銷培訓大學畢業生掃街推廣

東明集團創辦人蔡清東家族,因為禮佛、長年茹素,就連台灣分公司的員工餐廳也只供應素食,低調到家;蔡清東正式接受媒體專訪,這是第一次。談到成功的秘訣,蔡清東說:「剛好時機對。」

「時機」只是成功的一半,蔡清東最重要的能耐,就是毫不猶豫、一把抓住機會的魄力。

一九四九年,第一顆螺絲從春雨公司的岡山廠產出,開啟了後來台灣「螺絲王國」的序曲。蔡清東年輕時,原本也和岡山眾多同業一樣,從量大、低價、進入門檻較低的碳鋼螺絲開始,但沒幾年他就發現,公司雖然不斷在壯大,怎麼自己在市場上競爭廝殺的,都是隔壁鄰居、好友?心中尋思,應該另尋一個藍海。

一次餐會上,隔壁的人問他:「你會不會做不鏽鋼螺絲?我有一筆訂單。」蔡清東當時根本不會做,卻一口答應,立刻飛到當時全球最大的鋼廠─日本新日鐵,訂了三十噸原料,傾全力開發不鏽鋼螺絲,是台灣最早投入的業者之一。

「那時不鏽鋼技術掌握在日本、歐洲人手上,如果我贏了,代表的是台灣人(贏了);如果我輸了,也是雖敗猶榮,試過了!」蔡清東豪氣的說。

等到其他台灣業者看到不鏽鋼螺絲的興起,才想要跳進來做,為時已晚。東明在上游鋼廠、下游客戶端,都建立了「先行者」優勢。

一九九五年第一次踏進浙江嘉興時,蔡清東已經頂著「全球第一」的頭銜,靠著由台灣、馬來西亞集團工廠奧援(其後各由兩位弟弟分掌),當時東明集團全球市占率超過三成,甚至美國每十支不鏽鋼螺絲中,就有八支出自蔡家之手。

踏進中國,蔡清東就是要進一步鞏固全球龍頭寶座,補上集團版圖的最後一塊空缺。

螺絲是「工業之米」,百年來不可或缺的重要零件。特別是不鏽鋼螺絲的應用從太空梭、魚塭、鑽油台、自動化生產設備到鋁門窗等,只要是須長年耐用、防腐、美觀的地方都會用上。但在二十年前的中國,正邁步走向世界工廠,基礎建設匱乏,當時不鏽鋼螺絲價格至少是碳鋼螺絲的十倍,「那時候是當成寶貝、鎖在櫃子裡賣的!」蔡清東回憶,早期市場極小。

價格高昂的不鏽鋼如何大量普及?當時的銷售模式是,五金行老闆坐在店裡,等客人指定產品購買,蔡清東稱之為「坐銷」,但這樣被動等待民智開化,時間實在太久了,於是他在一九九九年主動出擊,高薪聘請上百位大學畢業生嚴格訓練後,從無錫為起點,以「掃街」的方式拜訪五金行、中小型工廠,以及各種可能用上不鏽鋼螺絲的廠家,推廣它耐用、防腐等好處,稱之為「行銷」(行動銷售,對應「坐銷」)。

蔡清東中學畢業後就去當學徒,在螺絲這行摸索四十年,但跳下來自己賣螺絲、教育一個空白的市場,這還是頭一回。

這種「掃街」式的土法煉鋼模式,竟然一試奏效,伴隨著「世界工廠」大潮的日漸興盛,中國不鏽鋼市場短短四年間就暴增了五倍,東明的行銷分公司順勢擴增到超過十五家,問題卻也慢慢的浮現。

受挫!遇山寨版成本一半的假貨利潤豐厚

「人」,是蔡清東最頭痛的問題。其一,這種模式需要大量的人力,「如果工廠用到一百人,通路這邊就要三百人,」蔡清東說,那幾年他最常跑的不是客戶,而是去大學招攬準畢業生。

其二,管理不易。東明的通路網絡布建,一開始全靠著各地人員一步步展開,這些員工不僅要行銷、教育客戶,還肩負拿訂單、報價、盤點庫存、收帳等責任。隨著不鏽鋼螺絲在中國需求越來越大,利益的誘因也跟著加大,偷貨、帳款不明、報價紊亂等事件陸續發生,也有員工利用自己和客戶深厚的關係,乾脆自立門戶。

這樣的狀況到了二○○三年,陷入內憂外患的僵局。內憂,是羽翼漸豐的員工大量出走,在中國,從東明「訓練班」出走創業的五金扣件公司,現在至少有一百家;外患,是「山寨」不鏽鋼螺絲大量出現,這種不含鎳的假貨(鎳是不鏽鋼螺絲最主要原料),成本只有真品的三成至五成,卻高掛與真品相當的價格,利潤極豐。

曾有員工試探的向蔡清東提議,不如也來賺這種快錢?一口就被蔡清東回絕:「這是魔鬼來誘惑的!」

突圍!用電腦管貨前端賣掉多少,後端補上

但是,現實的僵局怎麼解?這時就輪到蔡清東的兒子─浙江東明不鏽鋼製品總經理蔡弘泉上場了。

當時剛從國外學成的蔡弘泉,決定導入電腦系統管理庫存、統一報價。在這之前,都是一季或半年才盤點庫存,以東明為例,在線生產的產品種類高達兩萬多種,是全球不鏽鋼螺絲品項最多的公司,約是同業的四倍至五倍多。如果按照傳統人工盤點庫存,耗時費力又不精準。

十年來的決心投入,如今東明的產銷系統已經相當成熟,一批自動化設備用的螺絲早上從陝西西安門市一售出,型號、數量、價格立刻就回傳到系統,兩個動作同時進行:一、先從分公司調出庫存排入物流送貨班表,等著隔天送往門市補貨;二、只要分公司庫存一低於標準水位,電腦系統立刻通知浙江嘉興工廠,排入生產計畫中,前端賣了多少,後端就如自來水般自動補上多少,稱之為「後拉式管理」。

這與一般台灣公司,尤其是電腦資訊業的模式恰恰顛倒,製造業一般以「工廠」為首,產出多少、前端銷售人員就得想辦法賣出多少,稱為「前推式」。所以,當同業關心工廠裡的不良率時,東明在意的是門市缺貨率以及週轉率。前者必須小於三%,讓客戶隨時上門、隨時有貨買;後者必須低於兩個半月,國外一般五金通路的週轉率則是四至十個月。

「他(蔡清東)一直尋求加工以外的價值,這是其他台商沒有的意識;通路與製造,這兩個是天差地別的價值,」客戶涵蓋大上海三千家台商的富蘭德林事業群總經理劉芳榮認為,東明是台商極少數從「製造業」升級「製造服務業」的成功案例。

經由電腦系統的輔助,銷售亂象也逐一消失,不論是東北或西南地區,報價透明,不肖員工沒有模糊空間可以上下其手;最大的好處是,東明每三個月檢討兩萬多個品項的標準庫存,工廠生產的是市場真實需求的產品,大大減少了假性需求的可能性。

轉型!做品牌通路除了自家貨,也賣他廠產品

不過蔡弘泉坦言,要做到如今這麼順手的程度,可是經過了前後磨合與調整。

雖然因為主要原料鎳價接連第三年下跌,卻也因之前的貨成本較高,吃掉一成多的獲利,但開曼東明控股公司(下轄中國、俄羅斯、中東、南美洲)今年能有六十億元營收,「螺絲是個穩定的產業,中國用量每年增加一○%至三○%;全球的成長率大概是三%至五%,」接班約十年的蔡弘泉說。

職涯上半場,蔡清東靠著專注在工廠磨技術,磨出了世界第一;進入下半場,父子倆一起換腦袋,轉以行銷品牌為首,把東明變成「有工廠的最大通路」,現在這個平台也代理其他螺絲廠的特殊產品,讓長年辛苦布建的通路,發揮更大效益。

這間 螺絲 工廠 掃街 稱霸 對岸
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日月光私排超標廢水 在對岸就準備關廠 中國防汙技術三級跳 台灣輸慘了!

2014-01-27  TWM
 
 

 

台灣的環保產業技術,恐怕已經輸給中國!台灣民眾對中國的印象,多半是經濟發展快速,卻不重視環保,認為台灣在環境保護上遠遠贏過對岸,但事實可能並非如此。從台灣到上海發展的環境工程師、鉑弈環保公司負責人張英德直指:「台灣的汙染處理技術,已經遠遠落後大陸!」日月光半導體公司含鎳廢水毒害後勁溪,全民共憤,各縣市環保局嚴查之下,又揪出數家小型電鍍廠排放廢水中的鎳含量超標。一條一條河川,不斷發出哀鳴,看在張英德眼中,相當不可思議。「落後在哪裡?就在這裡!台灣工業廢水含鎳量是一.○PPM,竟然還天天抓到超標;中國只容許○.五PPM,再加上區域總量管制,廠商只好找技術更先進的環保業者來做,否則就會被關廠!」張英德指出,自中國國家主席習近平上台後,各地對環保法規執行日趨嚴格,過往也許有汙染大廠以關說行賄方式蒙混的情事,「起碼我在上海、無錫幾乎很少看到走後門現象。大家乖乖找環保廠商處理到符合國家標準,甚至要設法做到廢水再利用,環保技術發展,一日千里。」環保抬頭!

中國工業廢汙處理商機大

「近年來,中國工業廢汙處理商機,的確相當大。」不願具名的資深台灣化工學者表示,根據他的觀察,「各大外資環保公司,都已經將重兵部署在中國,可謂兵家必爭之地。台灣許多廠商,卻還為了節省成本,用較低階的技術處理汙水。」台大公衛系教授吳焜裕也認為,台灣環保技術其實相當先進,卻因為產業政策不良,讓業者懶得付出成本做汙染防治,「被中國追過,是非常有可能的事。」中國以往被認為是汙染大國,長年受霾害與各類公害所苦,在習李上台後,顯然將建立「綠色中國」視為中國夢的重要組成之一。二○一三年底,中國國務院總理李克強喊話歡迎環保外資登陸設廠;一四年初,環保部會同國家發展與改革委員會、人民銀行、銀監會聯合發布《企業環境信用評價辦法(試行)》,汙染物超標、發生突發環境汙染事件的企業,最重可被處以吊銷許可證,或停產整頓的處分。

新政之下,根據《國家環境保護十二五規畫》預估,在一五年之前,預計環保產業總產值達人民幣四.五兆元,占國內生產毛額(GDP)比重的二%;當中重點發展項目,也包含台灣近日頻頻出包的工業廢水汙染減排工程。一連串的措施,讓外資紛紛進場卡位,例如張英德的環保公司,就帶著台灣的技術,來到上海設點。

「頂尖的技術,台灣廠商懶得用;我開的價錢,台灣廠商不想付;但在習近平嚴格的環保標準與執法下,在中國都有機會。」張英德感慨地說。

標準提高!

台灣汙染比中國還嚴重一倍張英德以日月光廢水中的鎳舉例說:「台灣處理汙水的技術,還停留在加藥控制、硫化物沉澱,頂多讓鎳勉強降到合格邊緣,也就是一.○PPM左右;中國卻因為必須達到○.五PPM的標準,許多廠商都開始使用離子交換、薄膜過濾等方法。」對此,曾獨家向《今周刊》爆料廠商偷排廢水惡劣手法的環保公司員工B先生,證實了此一說法。B先生表示,台灣大多環保廠商處理汙水,的確仍使用加入混凝╱膠凝劑,讓汙染物自然沉澱,比較少見張英德所提的高階處理技術。

「台灣廠商不願花太多錢請環保公司處理汙廢,認為那是全然的浪費。廠商僅能在有限經費下,用投藥等方法,也就是二級處理設施來處理,甚至直接幫業主埋暗管、偷排了事。」B先生說,張英德所提的方式,需要技術更進階的三級處理設施,「要台灣老闆花錢買?很難。」資深化工學者也表示,以台灣學界的技術,要將廢水鎳含量處理到○.○○一PPM都不是問題,還會出現這麼多的鎳廢水超標案例,「關鍵只在於廠商不願花錢。換成高階的處理設備,購買與後續維護的費用,都會大大提高,被企業視為不必要的支出。」學者與業者的指控,並非無的放矢。日月光董事長張虔生,因汙染後勁溪一案接受檢調偵訊時,便坦承「廢水處理設備預算占(公司)總成本比率非常小。」日月光歷經汙染風暴後,目前仍未打算投入經費升級汙水處理設備,財務長董宏思接受《今周刊》訪問表示,會對現有汙水處理設備加上即時監測、管控系統,「汙水處理設備本身沒有改變。」一場汙染風暴,就此悄悄落幕,並未讓台灣跟上中國環保技術升級的腳步。

除了汙染標準與罰則過於寬鬆,導致廠商不願投入預算追求技術升級,張英德認為,工業用水費用過於低廉,也是台灣環保技術漸漸被中國追過的關鍵。「就以日月光的違規為例,就是因為工業用水太便宜,才能用自來水稀釋汙水,應付環保局的採樣!」張英德分析,中國工業用水一噸要人民幣一二○至一五○元,就算廠商想用自來水稀釋汙水,也會不敷成本;台灣的低廉工業水費,讓廠商連作弊門檻都超低,「台灣下次稽查汙染的好時機,就是每年的枯水期;只要一限水,相關單位就趕快去排放口驗,保證數值超標!」政策鼓勵!

強大執行力實現「綠色中國」產業政策設計不良,缺乏吸引優良廠商誘因;環保稽查又太寬鬆,汙染大戶「罰不怕」,讓台灣空有環工技術,卻無法回饋給自家的青山綠水,只能帶著技術出走、服務他國。張英德更直指,由於環保執法寬鬆,已讓台灣的最新電鍍鎳報價來到一公斤二十八元,遠遠低於中國合法大廠的報價一公斤四十元,「為什麼這麼便宜?全是犧牲環境(廠商省下汙水處理成本)換來的!」面對中國的挑戰,台灣不但在一般產業領域備感威脅,現在連一向自認優於對岸的環保技術,都可能被迎頭趕上。中國經濟研究專家、中研院人社所研究員瞿宛文分析,習李政權以「中國夢」為激勵全民的願景,輔以強大的執行力,整治嚴重的中國汙染問題,她並不意外,「有吸引優秀廠商的產業環境,接下來只要地方政府調整官員考核指標,列入環保因素,環境品質全面改善,指日可待。」地球公民基金會執行長李根政表示,雖然同樣可能有執法不力、官員放水的現象,中國在許多環保政策、法規設計上,「的確有做得比台灣好的地方。」「中國的例子顯示,嚴格的環保標準,絕對有助於產業創新、升級,對經濟發展有正面貢獻。」李根政也批評,台灣政府每次修法,都對高汙染業者過度體貼,「一天到晚想著替廠商節省成本,廠商當然不願意花錢聘請更好的環保公司處理,永遠不必轉型,樂得輕鬆。」事實上,環保法規應從台灣總體環境承載量等項目著手,「你把標準訂出來,廠商只好把錢花下去,台灣產業才會進步!」「台灣就是缺乏清晰的願景,也找不到發展的動力,國家的自主性逐漸低落,只好被廠商牽著鼻子走。」瞿宛文感嘆,台灣近年來「防守」性格濃厚,整體發展動力疲弱,也無力整治環境汙染。她認為,盡早從中國經驗反思,問問自己,我們到底想要什麼樣的國家?該建立什麼樣的環保標準?並嚴格執行,才是撥開環境汙染迷霧,大步走向未來的唯一道路。

月光 私排 超標 廢水 對岸 準備 關廠 中國 防汙 技術 三級跳 三級 臺灣 灣輸 輸慘 慘了
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滅頂延燒對岸 9月10月連檢天津頂益 中國啓動 清查康師傳

2014-10-30  TNM
 
 

 

頂新黑心油的嚴重程度,已讓大陸官方起戒心。位於天津市的頂新康師傅總部,近來連續遭到天津濱海新區食品藥品監管局檢查,甚至對產品原料進行取樣調查。本刊記者上週實地採訪,都感受到一股肅殺之氣。隨時可能引爆康師傅新的危機。為拯救大陸市場,頂新緊急收回台灣味全使用康師傅商標權,企圖切割。另方面,台灣高檢署統合13路地檢署查緝,再獲重大進展。檢方在搜索魏家帝寶豪宅時,查扣魏應充長子魏志明的2本筆記本,內容詳載最近如何密集跟著父親處理黑心油品問題,顯示魏應充早就知情,鐵證如山。

頂新劣油事件越演越烈,官方對魏家下手的力道,隨著黑油一爆再爆,民眾怒氣已達頂點,而更加不留餘地。

台喊滅頂 陸肅殺

財政部長張盛和二十七日再度要求魏家退出台北101大樓經營權,甚至揚言若二週內未辭總經理等職務,將於十一月十一日召開臨時董事會、提解任案。原本還負隅頑抗的頂新二董魏應交,見官方逼退態度已無轉圜,本週二(二十八日)請辭台北101副董事長兼總經理獲准。同時,高檢署也要求各地檢署,十月底前偵結魏家黑心油案件,魏家三董魏應充將再度面臨被起訴求處重刑的命運。頂新在台灣的版圖土崩瓦解,值得注意的是,一度被大董魏應州穩住的頂新命脈?大陸市場,近來也因黑油地雷再爆,陷入危機。本刊調查,中共已下令嚴查康師傅各廠食用油問題。上週末,本刊記者實地走訪康師傅總部所在的天津市區,整城霾霧,秋風瑟瑟帶著寒意。位於康師傅總部旁的德克士炸雞及康師傅家傳牛肉麵店人潮依舊,一碗要價人民幣三十三元的康師傅牛肉麵,店裡坐滿消費者。天津市區包括7-ELEVEN超商以及大潤發等賣場,康師傅方便麵依舊熱銷,飲料區還陳列味全的咖啡、果汁,「在天津,除了少數能夠看到衛星電視的台商,或者跟台商接觸頻繁的大陸人,絕大部分的中國人根本對『滅頂』無所悉。」天津台商說。

官方查廠 大動作

市場風平浪靜,與戒備森嚴的康師傅廠區形成強烈對比。記者到康師傅總部,立刻察覺不尋常的緊張氣氛,走進康師傅博物館,保全機警地上前盤問:「今天週日休館,不接受參觀。」出了博物館,往斜對面研發總部走去,詢問「這是康師傅研發中心嗎?」保全主管出面說:「有事情去問前面總部,我們這不方便回答。」再轉向飲品廠區,雖然是假日,仍有大型貨櫃車進出,滿載著康師傅的各種飲品,記者只不過拿出手機準備拍照,馬上就有二名保全跑過來,「這裡不能拍照,請你把拍的照片刪掉。」事實上,頂新在大陸的境況,正如這二種場景,處於外弛內張的不安。本刊調查,頂新在台灣的引爆的黑油事件,已引起大陸官方注意,今年九月上旬,台灣爆發強冠用餿水油製成油品,銷售給味全等二百多家食品和烘焙業者時,大陸官方即已展開數波追查康師傅行動,至今,仍視情況不定時查廠。康師傅總部所在的天津濱海新區食品藥品監管局,於九月中旬,派出執法人員到生產康師傅方便麵的天津頂益食品有限公司,展開現場調查。事後,據該局人員說明,從企業進貨票據、帳目、倉庫排查,對產品原料進行取樣調查,讓康師傅上上下下個個神經緊繃。對大陸官方的查緝動作,本刊二十七日向康師傅控股詢問,該公司高層說,天津濱海新區食品藥品監管局確實在九月、十月多次到天津頂益查廠,也都確定沒有台灣曝光的問題油脂;事實上,大陸自二○一三年起,不開放廠商進口動物油脂,而且康師傅與台灣味全各自獨立營運。

切割棄保 盼止血

大陸負責台灣相關事務的官員說,他們非常重視食安問題,所以九月、十月皆陸續去頂新清查,未來仍會持續關注,是否有所處置要視檢查結果而定;不過,康師傅在大陸有十萬名員工,這也是大陸官方考量重點。過去魏家四兄弟情深,但滅頂風暴延燒到對岸,官方的清查隨時可能為康師傅帶來新的風暴,稍有不慎,魏家恐全盤亡覆,現在只能全面應戰,並加速與台灣的切割。十月二十六日,老大魏應州的康師傅控股在官網澄清與味全關係,指十月十三日已終止對台灣味全的康師傅商標授權,味全不得再以康師傅為品牌,在台生產與銷售速食麵產品,即被視為棄味全、保康師傅的一著棋。保全大陸市場已成為頂新魏家最高指導原則,至於在台灣的事業,則淪為困獸之鬥。台灣高檢署檢察長王添盛面對日益嚴重的食安問題,罕見地跳上第一線,親自統合十三路地檢署偵辦,並獲得重大進展。除了彰檢聲押魏應充獲准外,台北地檢署在搜索魏家帝寶豪宅時,更扣到魏應充大兒子魏志明以流水帳方式,親筆所寫的二本A4大小的筆記本,內容鉅細靡遺,已成為各地檢署壓倒魏家的最後一根稻草。

接班筆記 成鐵證

本刊掌握,這二本薄薄的筆記本,當時就放在魏志明的帝寶豪宅臥室裡,其中一本已寫了滿滿的內容,另一本則是寫了一半,內容五花八門,舉凡頂新這幾個月所爆發的橄欖油混銅葉綠素、使用強冠豬油染餿,和頂新正義使用飼料油等三次風波,魏家在味全總部和高層沙盤推演如何滅火、處理及拯救公司等,還包括魏應充把商場人脈全都下放給兒子、頂新老臣輔佐少主接班名單等,讓辦案人員如獲至寶。如今,魏家想滅證都不行,從這些筆記內容也可看出魏應充安排兒子繼承衣缽的苦心。不過,魏應充萬萬沒料到,他的用心布局,居然被北檢的奇襲搜索給攪亂,因為長子魏志明的筆記本遭扣,不但足以顯示魏應充對頂新黑心油品知情、對公司經營有絕對的主導權,將來更可能讓兒子捲入黑心油案,得上法庭作證,說不定還會上演父子同庭對質的戲碼。一旦魏志明的證詞和檢方所查不符,恐將和扁案國務機要費核銷如出一轍,重現扁嫂吳淑珍為蒐集發票報帳,導致子女和女婿作偽證,父子都得面臨司法追訴的窘境。不過,魏應充也可能為了保護兒子、切割案情,不得不和盤托出,向檢方俯首認罪。

進口噁油 犯罪鏈

本刊調查,魏應充有三子一女,長子魏志明原本在頂新旗下的投資公司擔任協理,從未接觸油品事業,這回為搶救老爸才親上火線。從去年味全涉入混油事件後,他密集跟在父親身邊學習如何接管事業,為此還暫時延後婚期。除了兒子,魏應充在公司最得力的左右手就屬頂新前總經理常梅峯,常梅峯也是檢方串起魏應充涉案的另一關鍵人物。北檢查出,頂新集團下設糧油事業群,負責頂新內外油品採購,都是由魏應充在幕後主導,而常梅峯則是總舵手,負責串聯起頂新從越南大幸福輸入油品,再把油品製煉後,轉銷給味全、正義等公司的所有營運細節,重要事項都會向魏應充匯報。負責偵辦越南大幸福飼料油的彰化地檢署,則突破了大幸福負責人楊振益的心防,由他咬出常梅峯,完整交代大幸福賣貨給頂新,頂新從頭到尾都知道是飼料油,但卻要求在報關進口時,填寫成稅率高好幾倍的食用油。北檢查出決策上游,彰檢查到進口接洽的下游,整個犯罪鏈經過高檢署整合,全部銜接起來,已足以證明魏應充身居最核心的決策地位。

檢調偵辦 通有無

也因為事證愈來愈齊全,高檢署已下令,要求各地檢署共享查扣的證據,讓偵辦更嚴謹,務必要把頂新黑心油案件真實呈現,以達除惡務盡的地步。因此,彰化地檢署已快馬加鞭偵辦,繼二十四日首度提訊魏應充後,二十七日再度提訊,對於檢方訊問油品來源及採購過程,魏應充仍全盤否認,堅稱不知向越南大幸福進口的是飼料油。但檢方掌握充分證據,已準備在三十一日前偵結全案,並對魏應充求處重刑。檢方大動作偵辦魏應充,但還是止不住被頂新危害而失控的食安風暴,遭波及的範圍持續擴大,連在國內泡麵巿占率最高的統一集團及味丹牛肉麵上週也不幸中鏢。統一因旗下的統清公司機器故障,為尋找替代貨源,向三菱商社訂購頂新十五噸問題牛油,其中五.五七噸用於統一產品,導致每年賣一千萬碗的滿漢大餐泡麵,及供給7-ELEVEN關東煮麻辣鍋油包等十九項產品下架,估計損失超過八億元。另外,剩下的九.四三噸問題牛油,則被其他廠商製成金世紀酥油、富士香專用烘焙油和奇華烘焙專用油,其中近二十噸銷往香港,幾乎都被港人吃下肚。總計黑心牛油共波及統一和聯夏等十五家業者、四十二項產品。衛福部已全面清查全台大型的二十七家食用油工廠,扣除已停業的強冠、正義、頂新以及未製造食用油的味丹沙鹿廠、大成長城、美芝城等業者,已查完十七家,最後仍剩四家正稽查中,至本刊截稿前未發現異狀。

台灣形象 淪陪葬

由於這波黑心越南牛油,被製成烘焙專用油,外銷到香港,國內麵包與糕餅業者,繼九月強冠餿油風暴後,再次受到重創,除了被波及的業者哀鴻遍野,消費者更是大罵:「已經不知道還有什麼東西可吃。」食品股在股市也遭衝擊,二十七日類股跌幅逾四.七%,跌幅居各類股之冠,統一當天還跳空跌停開出,盤中鎖死委賣超過九千二百張,投資人不但抱怨黑心食品滿街,連口袋荷包還跟著縮水,罵聲連連。最令人擔憂的是,北檢在偵辦頂新混油案時,曾對味全各項食用油進行化驗,其中有好幾項化驗超出標準,目前已鎖定七、八種未曝光的味全食用油分案調查中,這一顆食安未爆彈,依檢方偵辦進度隨時會被引爆。頂新黑心油誤國誤民,如滾雪球般持續擴大,經濟部也證實已有十三個國對台灣食品下封殺令,即便魏應充最後狼狽入獄,也難挽回台灣國際形象及經濟損失。

小辭典一罪一罰

曾任民生專組檢察官的律師施宣旭表示,目前法院審理食安案件,確有以「一罪一罰」對被告論處,但認定罪行標準有異。像是大統案,法官是以品名為區別,認定大統共製造8項油品,負責人高振利因此被認定犯下8次罪行,以最重的詐欺罪論,每次罪行皆各別判刑,最後合併12年定讞;塑化劑案的法官則是以販賣給中下游廠商的次數為認定標準,負責人賴俊傑犯下221次詐欺取財等犯行,最後判刑15年確定。雖為不同的認定標準,但皆符合一罪一罰的原則。

豬油無檢驗標準 放任亂搞

林口長庚醫院毒物科助理研究員林宗一表示,國家標準 (CNS)原有制定豬油相關檢驗標準,但在1979年廢止,形同告訴廠商無標準可言,完全可以亂搞;再加上政府相關單位追緝不力,才會引爆一連串的的劣油事件。該院毒物實驗室護理師、林杰樑醫師的遺孀譚敦慈表示,她對黑心油事件導致民眾自炸豬油感到憂心,因為自炸豬油並不會比較好,尤其是炸油過程中無法好好掌控溫度,有時會炸得太焦黑,油品顏色如果太深,其實已經含有毒物質,隔夜油更是碰不得。她建議可改採水蒸炸法,也就是水跟肥豬肉以1:3的比例蒸炸,才會比較健康。

統一集團19項下架產品

1.統一麵蔥燒牛肉風味袋2.統一麵蔥燒牛肉風味(五合一)袋3.統一麵蔥燒牛肉風味碗4.統一麵蔥燒牛肉風味(三合一)碗5.滿漢大餐蔥燒牛肉碗6.滿漢大餐蔥燒牛肉(二合一)碗7.滿漢大餐蔥燒牛肉(三合一)袋8.滿漢大餐珍味牛肉碗9.滿漢大餐珍味牛肉(二合一)碗10.滿漢大餐珍味牛肉11.阿Q桶麵紅椒牛肉風味桶12.阿Q桶麵紅椒牛肉風味(三合一)桶13.來一客牛肉蔬菜風味杯14.來一客牛肉蔬菜風味杯(三合一)15.來一客川辣牛肉風味杯16.來一客川辣牛肉風味杯(三合一)17.來一客清燉牛腩風味杯(三合一)18.7-11麻辣關東煮組合包∕包19.7-11麻辣關東煮補充包(60入)∕箱

撰文:財經組、專案組 攝影:攝影組、蘋果日報 編輯:編務組

滅頂 延燒 對岸 10 月連 連檢 天津 頂益 中國 清查 康師 師傳
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滅頂延燒對岸 9月10月連檢天津頂益 中國啓動 清查康師傳

2014-10-30  TNM
 
 

 

頂新黑心油的嚴重程度,已讓大陸官方起戒心。位於天津市的頂新康師傅總部,近來連續遭到天津濱海新區食品藥品監管局檢查,甚至對產品原料進行取樣調查。本刊記者上週實地採訪,都感受到一股肅殺之氣。隨時可能引爆康師傅新的危機。為拯救大陸市場,頂新緊急收回台灣味全使用康師傅商標權,企圖切割。另方面,台灣高檢署統合13路地檢署查緝,再獲重大進展。檢方在搜索魏家帝寶豪宅時,查扣魏應充長子魏志明的2本筆記本,內容詳載最近如何密集跟著父親處理黑心油品問題,顯示魏應充早就知情,鐵證如山。

頂新劣油事件越演越烈,官方對魏家下手的力道,隨著黑油一爆再爆,民眾怒氣已達頂點,而更加不留餘地。

台喊滅頂 陸肅殺

財政部長張盛和二十七日再度要求魏家退出台北101大樓經營權,甚至揚言若二週內未辭總經理等職務,將於十一月十一日召開臨時董事會、提解任案。原本還負隅頑抗的頂新二董魏應交,見官方逼退態度已無轉圜,本週二(二十八日)請辭台北101副董事長兼總經理獲准。同時,高檢署也要求各地檢署,十月底前偵結魏家黑心油案件,魏家三董魏應充將再度面臨被起訴求處重刑的命運。頂新在台灣的版圖土崩瓦解,值得注意的是,一度被大董魏應州穩住的頂新命脈?大陸市場,近來也因黑油地雷再爆,陷入危機。本刊調查,中共已下令嚴查康師傅各廠食用油問題。上週末,本刊記者實地走訪康師傅總部所在的天津市區,整城霾霧,秋風瑟瑟帶著寒意。位於康師傅總部旁的德克士炸雞及康師傅家傳牛肉麵店人潮依舊,一碗要價人民幣三十三元的康師傅牛肉麵,店裡坐滿消費者。天津市區包括7-ELEVEN超商以及大潤發等賣場,康師傅方便麵依舊熱銷,飲料區還陳列味全的咖啡、果汁,「在天津,除了少數能夠看到衛星電視的台商,或者跟台商接觸頻繁的大陸人,絕大部分的中國人根本對『滅頂』無所悉。」天津台商說。

官方查廠 大動作

市場風平浪靜,與戒備森嚴的康師傅廠區形成強烈對比。記者到康師傅總部,立刻察覺不尋常的緊張氣氛,走進康師傅博物館,保全機警地上前盤問:「今天週日休館,不接受參觀。」出了博物館,往斜對面研發總部走去,詢問「這是康師傅研發中心嗎?」保全主管出面說:「有事情去問前面總部,我們這不方便回答。」再轉向飲品廠區,雖然是假日,仍有大型貨櫃車進出,滿載著康師傅的各種飲品,記者只不過拿出手機準備拍照,馬上就有二名保全跑過來,「這裡不能拍照,請你把拍的照片刪掉。」事實上,頂新在大陸的境況,正如這二種場景,處於外弛內張的不安。本刊調查,頂新在台灣的引爆的黑油事件,已引起大陸官方注意,今年九月上旬,台灣爆發強冠用餿水油製成油品,銷售給味全等二百多家食品和烘焙業者時,大陸官方即已展開數波追查康師傅行動,至今,仍視情況不定時查廠。康師傅總部所在的天津濱海新區食品藥品監管局,於九月中旬,派出執法人員到生產康師傅方便麵的天津頂益食品有限公司,展開現場調查。事後,據該局人員說明,從企業進貨票據、帳目、倉庫排查,對產品原料進行取樣調查,讓康師傅上上下下個個神經緊繃。對大陸官方的查緝動作,本刊二十七日向康師傅控股詢問,該公司高層說,天津濱海新區食品藥品監管局確實在九月、十月多次到天津頂益查廠,也都確定沒有台灣曝光的問題油脂;事實上,大陸自二○一三年起,不開放廠商進口動物油脂,而且康師傅與台灣味全各自獨立營運。

切割棄保 盼止血

大陸負責台灣相關事務的官員說,他們非常重視食安問題,所以九月、十月皆陸續去頂新清查,未來仍會持續關注,是否有所處置要視檢查結果而定;不過,康師傅在大陸有十萬名員工,這也是大陸官方考量重點。過去魏家四兄弟情深,但滅頂風暴延燒到對岸,官方的清查隨時可能為康師傅帶來新的風暴,稍有不慎,魏家恐全盤亡覆,現在只能全面應戰,並加速與台灣的切割。十月二十六日,老大魏應州的康師傅控股在官網澄清與味全關係,指十月十三日已終止對台灣味全的康師傅商標授權,味全不得再以康師傅為品牌,在台生產與銷售速食麵產品,即被視為棄味全、保康師傅的一著棋。保全大陸市場已成為頂新魏家最高指導原則,至於在台灣的事業,則淪為困獸之鬥。台灣高檢署檢察長王添盛面對日益嚴重的食安問題,罕見地跳上第一線,親自統合十三路地檢署偵辦,並獲得重大進展。除了彰檢聲押魏應充獲准外,台北地檢署在搜索魏家帝寶豪宅時,更扣到魏應充大兒子魏志明以流水帳方式,親筆所寫的二本A4大小的筆記本,內容鉅細靡遺,已成為各地檢署壓倒魏家的最後一根稻草。

接班筆記 成鐵證

本刊掌握,這二本薄薄的筆記本,當時就放在魏志明的帝寶豪宅臥室裡,其中一本已寫了滿滿的內容,另一本則是寫了一半,內容五花八門,舉凡頂新這幾個月所爆發的橄欖油混銅葉綠素、使用強冠豬油染餿,和頂新正義使用飼料油等三次風波,魏家在味全總部和高層沙盤推演如何滅火、處理及拯救公司等,還包括魏應充把商場人脈全都下放給兒子、頂新老臣輔佐少主接班名單等,讓辦案人員如獲至寶。如今,魏家想滅證都不行,從這些筆記內容也可看出魏應充安排兒子繼承衣缽的苦心。不過,魏應充萬萬沒料到,他的用心布局,居然被北檢的奇襲搜索給攪亂,因為長子魏志明的筆記本遭扣,不但足以顯示魏應充對頂新黑心油品知情、對公司經營有絕對的主導權,將來更可能讓兒子捲入黑心油案,得上法庭作證,說不定還會上演父子同庭對質的戲碼。一旦魏志明的證詞和檢方所查不符,恐將和扁案國務機要費核銷如出一轍,重現扁嫂吳淑珍為蒐集發票報帳,導致子女和女婿作偽證,父子都得面臨司法追訴的窘境。不過,魏應充也可能為了保護兒子、切割案情,不得不和盤托出,向檢方俯首認罪。

進口噁油 犯罪鏈

本刊調查,魏應充有三子一女,長子魏志明原本在頂新旗下的投資公司擔任協理,從未接觸油品事業,這回為搶救老爸才親上火線。從去年味全涉入混油事件後,他密集跟在父親身邊學習如何接管事業,為此還暫時延後婚期。除了兒子,魏應充在公司最得力的左右手就屬頂新前總經理常梅峯,常梅峯也是檢方串起魏應充涉案的另一關鍵人物。北檢查出,頂新集團下設糧油事業群,負責頂新內外油品採購,都是由魏應充在幕後主導,而常梅峯則是總舵手,負責串聯起頂新從越南大幸福輸入油品,再把油品製煉後,轉銷給味全、正義等公司的所有營運細節,重要事項都會向魏應充匯報。負責偵辦越南大幸福飼料油的彰化地檢署,則突破了大幸福負責人楊振益的心防,由他咬出常梅峯,完整交代大幸福賣貨給頂新,頂新從頭到尾都知道是飼料油,但卻要求在報關進口時,填寫成稅率高好幾倍的食用油。北檢查出決策上游,彰檢查到進口接洽的下游,整個犯罪鏈經過高檢署整合,全部銜接起來,已足以證明魏應充身居最核心的決策地位。

檢調偵辦 通有無

也因為事證愈來愈齊全,高檢署已下令,要求各地檢署共享查扣的證據,讓偵辦更嚴謹,務必要把頂新黑心油案件真實呈現,以達除惡務盡的地步。因此,彰化地檢署已快馬加鞭偵辦,繼二十四日首度提訊魏應充後,二十七日再度提訊,對於檢方訊問油品來源及採購過程,魏應充仍全盤否認,堅稱不知向越南大幸福進口的是飼料油。但檢方掌握充分證據,已準備在三十一日前偵結全案,並對魏應充求處重刑。檢方大動作偵辦魏應充,但還是止不住被頂新危害而失控的食安風暴,遭波及的範圍持續擴大,連在國內泡麵巿占率最高的統一集團及味丹牛肉麵上週也不幸中鏢。統一因旗下的統清公司機器故障,為尋找替代貨源,向三菱商社訂購頂新十五噸問題牛油,其中五.五七噸用於統一產品,導致每年賣一千萬碗的滿漢大餐泡麵,及供給7-ELEVEN關東煮麻辣鍋油包等十九項產品下架,估計損失超過八億元。另外,剩下的九.四三噸問題牛油,則被其他廠商製成金世紀酥油、富士香專用烘焙油和奇華烘焙專用油,其中近二十噸銷往香港,幾乎都被港人吃下肚。總計黑心牛油共波及統一和聯夏等十五家業者、四十二項產品。衛福部已全面清查全台大型的二十七家食用油工廠,扣除已停業的強冠、正義、頂新以及未製造食用油的味丹沙鹿廠、大成長城、美芝城等業者,已查完十七家,最後仍剩四家正稽查中,至本刊截稿前未發現異狀。

台灣形象 淪陪葬

由於這波黑心越南牛油,被製成烘焙專用油,外銷到香港,國內麵包與糕餅業者,繼九月強冠餿油風暴後,再次受到重創,除了被波及的業者哀鴻遍野,消費者更是大罵:「已經不知道還有什麼東西可吃。」食品股在股市也遭衝擊,二十七日類股跌幅逾四.七%,跌幅居各類股之冠,統一當天還跳空跌停開出,盤中鎖死委賣超過九千二百張,投資人不但抱怨黑心食品滿街,連口袋荷包還跟著縮水,罵聲連連。最令人擔憂的是,北檢在偵辦頂新混油案時,曾對味全各項食用油進行化驗,其中有好幾項化驗超出標準,目前已鎖定七、八種未曝光的味全食用油分案調查中,這一顆食安未爆彈,依檢方偵辦進度隨時會被引爆。頂新黑心油誤國誤民,如滾雪球般持續擴大,經濟部也證實已有十三個國對台灣食品下封殺令,即便魏應充最後狼狽入獄,也難挽回台灣國際形象及經濟損失。

小辭典一罪一罰

曾任民生專組檢察官的律師施宣旭表示,目前法院審理食安案件,確有以「一罪一罰」對被告論處,但認定罪行標準有異。像是大統案,法官是以品名為區別,認定大統共製造8項油品,負責人高振利因此被認定犯下8次罪行,以最重的詐欺罪論,每次罪行皆各別判刑,最後合併12年定讞;塑化劑案的法官則是以販賣給中下游廠商的次數為認定標準,負責人賴俊傑犯下221次詐欺取財等犯行,最後判刑15年確定。雖為不同的認定標準,但皆符合一罪一罰的原則。

豬油無檢驗標準 放任亂搞

林口長庚醫院毒物科助理研究員林宗一表示,國家標準 (CNS)原有制定豬油相關檢驗標準,但在1979年廢止,形同告訴廠商無標準可言,完全可以亂搞;再加上政府相關單位追緝不力,才會引爆一連串的的劣油事件。該院毒物實驗室護理師、林杰樑醫師的遺孀譚敦慈表示,她對黑心油事件導致民眾自炸豬油感到憂心,因為自炸豬油並不會比較好,尤其是炸油過程中無法好好掌控溫度,有時會炸得太焦黑,油品顏色如果太深,其實已經含有毒物質,隔夜油更是碰不得。她建議可改採水蒸炸法,也就是水跟肥豬肉以1:3的比例蒸炸,才會比較健康。

統一集團19項下架產品

1.統一麵蔥燒牛肉風味袋2.統一麵蔥燒牛肉風味(五合一)袋3.統一麵蔥燒牛肉風味碗4.統一麵蔥燒牛肉風味(三合一)碗5.滿漢大餐蔥燒牛肉碗6.滿漢大餐蔥燒牛肉(二合一)碗7.滿漢大餐蔥燒牛肉(三合一)袋8.滿漢大餐珍味牛肉碗9.滿漢大餐珍味牛肉(二合一)碗10.滿漢大餐珍味牛肉11.阿Q桶麵紅椒牛肉風味桶12.阿Q桶麵紅椒牛肉風味(三合一)桶13.來一客牛肉蔬菜風味杯14.來一客牛肉蔬菜風味杯(三合一)15.來一客川辣牛肉風味杯16.來一客川辣牛肉風味杯(三合一)17.來一客清燉牛腩風味杯(三合一)18.7-11麻辣關東煮組合包∕包19.7-11麻辣關東煮補充包(60入)∕箱

撰文:財經組、專案組 攝影:攝影組、蘋果日報 編輯:編務組

滅頂 延燒 對岸 10 月連 連檢 天津 頂益 中國 清查 康師 師傳
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將家族版圖擴及對岸 力麗第三代接班人首度曝光 32歲董事長郭濟綱 磨八年「做中學」

2014-12-15  TWM

 

旗下擁有多家上市櫃公司,並以紡織、建設事業聞名的力麗集團,一直是台灣傳產界要角,而力麗郭家的第三代經營者郭濟綱,也已開始浮上枱面,經過八年的接班磨練,郭濟綱將從飯店開始改變力麗集團。

撰文‧鄧 寧

山外山,樓外樓,十一月底的杭州西湖邊,一排民初時期的石庫門老建築以「湖邊邨酒店」之名重生,成為全球頂級精品酒店聯盟「羅萊夏朵(Relais & Chateaux)」在浙江省的唯一成員,因此格外受到注目。

不僅如此,在隆重的揭牌儀式上,竟赫見台灣力麗集團家族身影,包括許久未公開露面的力麒建設前董事長郭銓慶、現任董事長郭淑珍,以及郭銓慶的長子郭濟綱,而這也是郭濟綱接任力麗酒店董事長兩年以來,首次正式在媒體面前亮相,代表家族宣告飯店版圖擴及對岸。

身高一九二公分的郭濟綱,今年才三十二歲,應對進退間給人的感覺相當溫和有禮。事實上,因力麗酒店旗下飯店多為自有資產,郭濟綱身價粗估高達五十億元,堪稱「高富帥」代表,但這位郭家第三代身上沒有太多驕氣,又或者是八年多來的接班人訓練,磨掉了年輕人獨有的稜角,取而代之為細膩與謙虛。

沒架子 像海綿肯吸收學習力麗酒店總經理黃武雄今年已七十五歲,是郭銓慶特別請來輔佐郭濟綱的飯店業老將,一老一少之間,彼此都說溝通毫無隔閡,黃武雄更以「海綿」形容自己與郭濟綱:「我是老海綿,吸了滿滿的水,但都是舊水;濟綱是新的海綿,吸水力很好,而且很肯吸收,一點架子也沒有,我常跟老闆說,這種小孩很難生到啦!」資誠教育基金會董事長薛明玲曾指出,第二代、三代並非每個人都有接班企圖心,建議上一代要及早在家族接班人與專業經理人中選擇交棒對象。

幸運的是,力麗集團尚不須擔心此問題,身為長子的郭銓慶早年跟隨父親郭木生(創辦人)一同北上設廠打拚,先後促成力麗、力鵬與力麒建設掛牌,目前三家公司市值加總超過二五○億元,紡織、通路交由郭木生次子郭紹儀掌管,郭銓慶則掌理建設、營造等事業,並在○六年買下全檜木打造的南投日月潭哲園會館,藉此進軍飯店業。

身為郭家長孫,郭濟綱則一直保有強烈的接班意識,高中即赴美留學的他,在知道家族有意發展觀光飯店事業後,大學即選擇就讀美國加州州立大學飯店管理系,他強調:「沒有人逼我選擇,是我自己對觀光有興趣。」沒名分 低頭磨練實務經驗○六年郭濟綱回台,恰巧就是集團發展飯店的第一年,他立刻就到日月潭哲園會館實習,現任駐店經理袁彩甄回憶:「我們以前都叫他Vincent,他剛來實習的時候和大家一樣,不說不會有人知道他是老闆的兒子。現在我們喊他董事長,他變成指導我們的人,成長很快。」其後的四年裡,郭濟綱就在飯店、建設工地、營造廠、汙水廠等不同單位輪流實習,什麼名分也沒有,默默地低頭磨練現場實務經驗。

其間,時任力麒建設董事長的郭銓慶捲入扁家洗錢案,被判監三個月,父親突如其來的缺席更讓郭濟綱產生危機意識,「我是長子,有義務與責任要扛起家裡的事業,當時弟弟(郭濟安)還沒回台灣,我就像一個人作戰,一下就有很大的衝勁及動力。」那次事件是郭濟綱成熟的轉捩點,一○年,他就被調回總公司擔任郭銓慶的助理,大量參與會議討論,為接班力麗酒店董事長預作準備。

力麗酒店副總經理林喬濱觀察,郭銓慶是顧大局的領導者,平常對下屬全面授權,「一個三億元的案子,說一聲『你做主』,就真的不會囉嗦半句。」對兒子也不會手把手地教,大多讓郭濟綱自己「做中學」。

郭濟綱也承認,父親是較為傳統嚴肅的男人,很少親自下指導棋,「他認為成年男子要有自己的想法,既然已經給我這麼好的機會與資源,就應該要自己掌握。」但一出社會就進入家族事業,難免還是有些負擔,「說實話,同事不可能真的把我視為一般同事,態度還是會有所保留,很多學習都要靠自己的觀察,最重要的是,保持謙虛的心態。」經過幾年的學習,郭濟綱在三十而立的年紀接下董事長,雖然只是集團中的一塊事業版圖,但也給他很大震撼,「當上董事長才知道,我前幾年都還算待在舒適圈。當老闆,要有想法、有作為、有決策,有太多層面要思考,是很大挑戰。」黃武雄觀察,成功的企業家在決策前常會徵詢各部門主管的意見,以求通盤性了解全局,而郭濟綱雖無父親的詳細指導,卻會將一件事情同時詢問多人,「這在學習過程中是非常好的方法,而且以他的高度才能這樣做,被老闆詢問,誰不挖心掏肺呢?」缺經驗 力邀飯店老將輔佐回顧郭濟綱的接班學習之路,其實也就是家族企業接班人的典型運作。長期觀察產業接班議題的台灣大學國際企業學系教授湯明哲指出,台灣企業最常見的接班模式,就是找一位「沒有野心」且「很有經驗與能力」的輔佐大臣,而接班人至少要在三個不同的事業群裡磨練過,才能養成沒有「王子病」的接班人。

由於郭銓慶自身缺乏飯店管理經驗,在決定讓郭濟綱先接手力麗酒店後,就積極徵詢業界人才,在朋友介紹下認識了曾任花蓮遠來飯店總經理的黃武雄,見其寶刀未老,即力邀進入力麗酒店體系,「我待過台北凱撒、墾丁凱撒、花蓮遠來,剛好都是五星級酒店,也是力麗想要拓展的領域,所以才找我來幫忙。」事實上,黃武雄幾年前已有意退休,自己也開了一家飯店管理顧問公司,但拗不過郭家父子的盛情邀請,今年二月力麒建設取得上櫃公司易福的一六%股權成為最大股東,即請黃武雄兼任易福董事長與總經理,郭濟綱任董事,為力麗集團第四家股票上市櫃公司。

七家店 打造本土連鎖品牌郭濟綱指出,力麗酒店旗下有「力麗哲園」與「力麗酒店」兩個品牌,哲園走連鎖商旅路線,目前全台有七家店,但其中有六家都屬自有資產,若今後仍持此種模式,其實不利於快速展店,「我的想法很簡單,就是要做連鎖品牌,而且是台灣本土品牌,規模一定要擴大,預計哲園三年內增加到十五家店,五星級的力麗酒店也要一併開出。」至於易福,則轉型為飯店管理顧問,哲園、力麗酒店等於是易福的大客戶,未來易福也能對外承接其他飯店品牌的管理業務,黃武雄解釋:「所謂飯店管理顧問,範圍從飯店開張前的投資標的評估、市場調查、產品定位,到找營造廠、監工、室內設計、人員招募,甚至是開幕後的經營管理都算。」檢視目前實績,郭濟綱在一二年九月接任董事長,當年力麗哲園總營收約一‧七五億元,隨著花蓮館、高雄館與日月潭三館陸續開幕,隔年營收成長至二‧六億元,今年七家哲園合計營收估可破三億元;加上甫開幕的杭州湖邊邨酒店,以及將於一六、一七年落成的宜蘭、日月潭力麗酒店,飯店總體業績成長值得期待。

在台灣的家族企業中,郭濟綱算是頗早開始接班的第三代,雖說主掌飯店,其實什麼都要看、什麼都要學,從飯店起步,接下來,他的重心將放在即將登錄興櫃的水資源處理事業「山林水環境工程」上,接班人這條漫漫長路,郭濟綱仍將繼續走下去。

郭濟綱

出生:1983年

現職:力麗酒店董事長

學歷:美國加州州立大學飯店管理系家庭:已婚,育有一女8年接班磨練 郭濟綱從飯店業開始

力麗集團事業版圖

力麗集團

郭木生

(創辦人)

洪蘇

(元配)

郭銓慶(長子)

郭濟綱(長子)力麗酒店董事長,資本額6.5億元

郭濟安(次子)

郭亞婷(長女)

郭紹儀(次子)

力麗董事長,資本額95.73億元力鵬董事長,資本額87.09億元力麗科技董事長,資本額1.5億元

郭俊男(三子)

郭淑珍(長女)

力麒建設董事長,資本額75.39億元山林水環境工程董事長,資本額11.32億元綠山林開發董事長,資本額21.4億元儷山林休閒開發董事長,資本額8.05億元

郭淑貞(次女)

郭淑華(三女)

家族 版圖 擴及 對岸 力麗 麗第 三代 接班人 接班 首度 曝光 32 董事長 董事 郭濟 濟綱 磨八 八年 中學
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三個好康 將吸引台商對岸上市籌資

2015-04-06  TCW
 
 

 

這是中國證券市場十年來的最大改革,台商取得中國便宜資金大好機會來了!

剛結束的兩會,中國人大三次會議審議政府工作報告明確指出,修改《證券法》將中國首次公開發售制度(IPO)由審批制改為註冊制,最快下半年實施。屆時,企業申請上市的速度與審批效率都將提升。

這則只跟上市有關的法令訊息,卻為在中國經商的台商,指引出一條明路:大家將更方便透過在中國上市,募得資金。

籌資成本將大減!省掉向銀行借錢利息六%

「錢事」向來是台商最大煩惱,目前向陸資銀行融資貸款,利息是六%起跳,即便抵押台灣資產向台資銀行融資,也得付出三.五%利息。

對中國的台商而言,「借不到錢」和「利率高」只是頭痛排行榜第二?三名,最恐怖的是「還舊借不了新」。富蘭德林證券董事長劉芳榮說︰「我常跟台商講,借不到錢你不會倒,但是借到錢你可能會倒。」

在台灣,銀行通常同意企業展延,台商習慣「借新還舊」(用較低的利率借款還舊債),但在中國,陸資銀行在廠商債務到期後,卻不一定讓企業再借,只是台商借錢擴充產能後,還得一段時間才能賺錢。當銀行收傘,現金流出了問題,廠商唯有倒閉,或者選擇民間高利貸款。

上海茂霖高分子科技總經理鍾大正感嘆︰「中國是大經貿,小金融(意指私企借貸困難)。」成為台商阻礙。

三月底,上海一場台商資金對策論壇,吸引三百位台商擠入現場,都為了解決「錢事」而來。

鼎捷軟件董事會秘書林連興分享在深圳交易所創業板上市經驗,鼎捷去年掛牌後,募集人民幣五億元,當台商還在為利息跟銀行談條件,鼎捷早就拿著便宜資金研發和增員,讓不少台商上前討教經驗。

這群台商,不是沒想過在中國上市掛牌,因為募資成本幾乎是零。這,理應是台商獲取資金的優先選擇。

只是,目前在中國上市的台商僅十七家,占整體掛牌公司不到○?六%(編按:至今年二月底總計上海和深圳交易所掛牌家數二千六百六十八家),原因正是中國掛牌採總量管制,由證監會審查,排隊企業超過四百家。

證監會負責掛牌審查僅有十二人,短則排隊三個月,如果遇到停止審批,掛牌日更是遙遙無期,讓籌措資金的時程難以確定。在台灣,平均只需六個月的時間。

中國法令複雜、管制多,連掛牌的本益比也由證監會秤斤秤兩決定,不像台灣透過券商詢圈,由市場決定。

現在,註冊制上路,將改變全局,本益比和掛牌價由市場決定,跟台灣現行制度類似,上市的速度也將縮短至三到六個月(見表)。

林連興認為,台商應乘機趕快上市,這是百年難得一見的機會。

吸金效益將變高!深圳創業板本益比達87倍

台商到中國吸金的好處不少。

首先是上市籌措資金成本最低,此外,中國掛牌本益比和市值較高,比台灣能籌到的錢更多。

台股本益比約十五倍,深圳創業板的本益比是八十七倍(二○一五年三月二十七日),後者籌資效益是台灣的五?八倍。

以鼎捷為例,在台灣掛牌時本益比不過二十五倍,但是現在在深圳創業板的本益比是一百倍,也就是說,發行股票對股本的稀釋程度一樣,但是籌到的資金是過去在台灣的四倍,拿的還是未來看漲的貨幣:人民幣。

這是鼎捷二○○八年溢價收購,選擇在台灣下市,花了六年重整股權到深圳創業板掛牌的原因,林連興說﹕「我現在想著怎麼快把錢用完,好再增資一次。」

第二個好處是品牌效益。

林連興表示,鼎捷在台灣的原名叫鼎新電腦,每次跑業務時,都被認為是賣泡麵、飲料的頂新集團,但是掛牌後,名氣大增。

上海漢鐘精機二○○七年選擇在深圳掛牌,董事長余昱暄認為,最好的廣告就是掛牌,比花錢買廣告還有用。

客戶看得到股票漲跌?財務資料,對你的信任感提升。現在,漢鐘精機穩占中國壓縮機市占率第一名,拿著掛牌後募集到的資金購併擴廠,營收自掛牌以來成長一?六倍,今年還打算做一次現金增資。

第三個好處是借由配發股票,更容易吸引人才。

相對的,如果沒學會取得便宜資金的台商,競爭力將落後。

林連興認為,中國是狼性社會,打的是殲滅戰,利用上市籌資,他們會用兩倍的薪水挖角人才,然後售價是台商的一半,台商如果連籌資效率、成本都落後陸企,就等著被吃掉。

上海交易所資本市場研究所副所長魏剛評估,政策上路後,前三年,得先消化目前尚在排隊的企業,掛牌時間可能還是較長,但是,長期目標是送件到掛牌約只需三到六個月時間。

據了解,雖然註冊制還沒實施,今年上證掛牌的速度已經略有提升,由過去一天一家,現在變成「集體婚體」,一天曾有四家掛牌,正是因為這次改制是由人大主導,更可見今年中國發展的重心將轉到資本市場。

台商掛牌將轉向!內銷中國高者會偏好陸股

劉芳榮認為,註冊制實施後會有翻天覆地的影響。

首先,內銷中國的台商將更積極在當地上市,光是劉芳榮手上就有七?八家有意願上市。而且因為中國對於關係人交易和同業競爭規範極為嚴格,多數台商僅會選擇一地掛牌,而非台灣、中國兩地掛牌。

這是否會讓台灣資本市場的吸引力下滑?劉芳榮認為,內銷中國比重高者,會傾向在中國掛牌,他估算這類台商約占一五%到二○%,市場在全球者還是偏好台灣。

東莞台商投資企業協會理事賴俊豪卻直指,掛牌效益對製造業台商,吸引力也不小,中國供應商認為能掛牌的企業代表現金流穩定,會願意延長放帳時間,這對台商是一大誘因,據他所知,東莞有不少台商正打聽如何上市。

第二的影響就是,亞洲最大的股票市場將易主,隨著上市家數和股民增加,上海證交所的市值,將超越市值排名全球第三的東京證交所。

事實上,目前兩者已在伯仲之間,今年上證的市值數度超越東證。

魏剛認為,上證到二○二○年,還可望取代那斯達克成為全球第二大股票市場。

劉芳榮指出,今年中國政府思考資本市場的邏輯已經轉變,從過去「政府主導」變成「市場決定」,「嚴進寬出」改為「寬進嚴出」。背後原因是,過去中國從實體經濟創造財富的效益日低,現在非得靠資本市場放大財富效果,同時解決中小企業從銀行借不到錢的窘境。

人民幣國際化,也必定伴隨資本市場的改革,此次修法,只是第一步。

面對產業結構部分與台灣重疊的中國證券市場,即將大展拳腳,這是台灣的危機,也是轉機。接下來,台灣該如何打造出讓外資還願意借道台灣,投資中國的環境?券商有沒有能力創造出與上證連結的好產品,將成為台灣證券界的熱門課題。

【延伸閱讀】未來在中國上市,速度將縮至3~6個月

舊制(審批制)˙審查機關:證監會˙掛牌價格:證監會決定˙掛牌速度:由政策決定˙掛牌效率:不一定,由政府決定˙政策影響:高

新制(註冊制)˙審查機關:證監會檢視發行申請者是否做好訊息披露,交由交易所審查˙掛牌價格:市場決定˙掛牌速度:目標3~6個月˙掛牌效率:高˙政策影響:低

整理:曾如瑩

三個 好康 吸引 臺商 對岸 上市 籌資
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剩女危國安?對岸還真這樣想

2015-06-29  TCW


在中國,「剩女」這個帶貶意的用詞,被廣泛應用於形容城市裡年近三十歲、仍然單身的職業女性。許多中國的城市女性,對於若是年近三十歲還沒有結婚便要成為「剩女」,都表達出焦慮。

高學歷女性26歲就急著嫁

陳舒畢業於某頂尖大學的經濟系,是北京一家行銷公司的主管。她收入穩定,剛畢業的那幾年,陳舒頗滿意自己的成就,可是自從她年滿二十六歲,結婚壓力就一直折磨著她。

陳舒與男友相處得並不愉快,「跟他聊天平淡無趣,」陳舒說,「在他面前我也不能暢所欲言。」他們經常爭吵,但他還是向陳舒求婚,陳舒也打算答應。為什麼會這樣?「我快要變成『剩女』了,」她說,「我沒有勇氣分手,我也不覺得自己可以找到更好的男人。」

陳舒或許不會承認,但她已然內化了自二○○七年展開至今、中國大眾媒體運動針對「剩女」的意識形態。深植在陳舒心中的想法,來自二○○八年官方媒體新華網 的一篇專欄文章,同年該文被轉貼到婦聯(中國官方婦權組織「中華全國婦女聯合會」)的網站上,隨後好幾年,文章在各官方媒體網站上廣泛流傳,直到現在。文 章規勸女人降低標準,別再騎驢找馬,否則只會孤獨終老。

為了等待真愛的出現,女人把她們珍貴的青春都揮霍掉了。追求真愛成了最重要的指標……。問題是,許多這樣的女人頭腦都太清楚了,她們無法容忍伴侶缺點,她 們對工作與伴侶的要求都太高了,當她們想結婚時,才發現與她們學歷、年紀相稱的男人幾乎全都已婚。找不到伴的白領女子經常感到孤單。當未婚女性年紀漸老, 孤獨感也會隨之增加。

很明顯的,關於「剩女」的官方媒體新聞報導、專欄、電視節目,都在試圖阻止城市高學歷女性把婚期一拖再拖。許多訊息都是以不同方式來表達同一主題,針對單身、受過教育的城市女性:快別那麼努力工作、該降低標準了、野心可別太大、對結婚對象別太挑剔。

二○一○年,婦聯的附屬團體--中國婚姻家庭研究會--與中國社會工作協會婚介行業委員會和交友網站百合網協力進行了全國性的調查,三萬多名受訪者散布於全國三分之一省分。調查內容是中國人對愛情和婚姻的態度,調查的官方評論副標是「你是哪一種『剩女』?」流傳甚廣。

該評論把二十五歲至二十七歲的單身女性定義為第一類,稱為「剩鬥士」,取自日本經典漫畫《聖鬥士星矢》諧音。評論稱,這些女性「仍有勇氣爭取伴侶」。第二 類是二十八歲至三十歲的女性,叫「必剩(勝)客」,諧音取自中國各地廣受歡迎的連鎖餐廳Pizza Hut 的中文譯名。評論稱這些女性談戀愛的機會有限,因為事業使得她們「無暇狩獵」。第三類是三十一歲至三十五歲的女性,「鬥戰剩(勝)佛」,取自中國古代傳奇 故事人物孫悟空成佛後的封號。評論稱這些「優質」的「剩女」在殘酷的職場中為生存而戰,卻仍然單身。最後一類是三十五歲以上的「齊天大剩(聖)」,取自孫 悟空的另一個名字。評論稱這類別女性「擁有奢華的公寓、私人汽車和一家公司」,但依然難逃淪為「剩女」的命運。

官方機關,竟變剩女打手

為什麼婦聯會參與污名化高學歷單身女性的行動呢?婦聯原是共產黨於一九四九年成立的國家女權部門,負責促進男女平等和捍衛婦女權益。然而,撇除婦聯的女權 宗旨,從許多方面看來,婦聯並無異於共產黨任何一個機關。事實上,婦聯協助鞏固男權至上主義的詭異現象,就好比官方的中國全國總工會多半是在控制工人,而 不是為工人爭取更大的權利。

自二○○七年起,婦聯官網都非常盡責轉貼新華網上許多關於「剩女」的文章,包括「『剩女』真的值得同情嗎?」這篇文章指控高學歷單身女性濫交和道德墮落:

許多高學歷「剩女」思想過於進步,享受到夜店尋找一夜情,或是當高幹和富豪的情婦。直到青春不再,被男人拋棄,她們才下定決心要尋找終身伴侶。因此,大部分的「剩女」都不值得我們同情。

儘管媒體大肆報導看似注定孤獨終身的「剩女」,實際上,中國正面對著適婚年齡女性人口不足的問題。性別比例的失衡造成了人口危機,數以百萬計的「剩男」找不到新娘。

二○一二年,為中國共產黨喉舌的《人民日報》社論警告未來將出現可預見的人口危機:

性別比例失衡將影響到人口未來發展……長遠來說,「多餘」的男人無法結婚生子,他們未來要如何照顧自己和父母成疑……達到法定結婚年齡卻未婚的男性,會增 加社會不穩定和不安全風險。據調查,過去三年農村裡年長的未婚男子都有參與破壞社會秩序活動,包括賭博、動亂、偷竊和群架。

中國女人,淪為維穩工具

焦躁的單身男性被視為對社會基礎的威脅。單身女性也因她們的自由身,及並未履行生兒育女和馴服焦躁男性的「天職」,而被指危及道德結構。從政府角度看來,已婚伴侶較不會惹麻煩。

二○一○年,北京清華大學的一份報告,詳盡論述中國政府執意維穩的各種手段,如何導致不穩和衝突的惡性循環。其中一位作者孫立平教授估計,二○一○年中國 有十八萬起抗議或「群體性事件」。隨後連續三年,中國國安預算超越了國防預算,顯示政府對國內威脅的恐懼並未減退。二○一三年,中國政府對外公開的國防預 算為人民幣七千四百零九億元,國安預算則是七千六百九十一億元。這筆預算涵蓋:警察、公安、武裝民兵。維穩固然會使用「硬」手段,如逮捕、脅迫,但操弄意 識形態以維護社會秩序的「軟」手段同樣重要。「軟」手段所針對的是一般民眾,如:教育、宣導婚姻的媒體運動,及政府贊助的相親活動。

中國針對「剩女」的官方媒體運動,藉由宣導婚姻來維持社會穩定就是其中一環。「剩女」媒體運動的其中一個成因,是政府企圖藉由推廣婚姻來維持社會穩定。另 一個成因,則是中國政府的人口計畫目標。二○○七年,國務院頒布《關於全面加強人口和計劃生育工作統籌解決人口問題的決定》以應對「前所未有的人口壓 力」,性別比例失衡被國務院點名為其中一項人口壓力,因為它「對社會穩定造成威脅」。國務院明定「提升人口素質」為其中一項關鍵目標,並且任命婦聯及其他 機關,共同為國家人口計畫政策的主要執行者。

其他國家也有以培養民眾素質做為發展目標者,但不及在中國那般具爭議性。中國的人口政策不只是要控制人口數量,同時也要控制人口素質。正如文化研究專家教 授艾華寫道,中國在一九九五年頒布早前稱為《中華人民共和國優生保健法(草案)》的《中華人民共和國母嬰健康法》,按照該法案:「基於優生學的考量,除非 是患有『精神病或接觸性傳染病』的特殊案例,否則女性晚婚和不生育都是不合法的。」

要提升人口素質,還有什麼比說服高學歷的「優質」女性,為了國家的利益結婚生子更好的方法呢?中國政府最期望見其成婚的人口,就是高學歷城市女性,因為她們能生出具有「高等」基因組合的孩子,同時也有能力提供給這些孩子最良好的成長環境。(本文摘自第一章)

 


剩女 女危 國安 對岸 還真 這樣
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兩岸薪水飆最快的一群人,1年菜鳥年收80萬、對岸出2,500萬年薪搶挖! 電商新盛世

2015-09-28  TCW

為什麼從鴻海郭台銘、國泰金蔡宏圖、中華電蔡力行,到信義房屋、愛買、義美、聲寶,都重金懸賞這群人?他們是誰?

在通路新亂世下,唯有他們,能解除全台大老闆的集體焦慮,電商新貴報到!

這篇報導的起點,始于一個耳語。「他們好像一夕之間都醒過來了!」

兩岸電商大缺人

鴻海、國泰金搶挖,剛畢業的也搶手

市場傳出,今年,近百家以內需為主的企業,積極進軍電子商務領域,因而開出大量職缺,包括國泰金、台灣大、微風、大同、聲寶等。這波求才熱讓台灣獵人頭公司遭遇前所未見的「盛況」,從金控、電信、百貨到零售業等,一場人才爭奪戰全面引爆。

不止如此,這場搶人大戰還擴及兩岸。台灣的營運主管已被喊價到新台幣二千五百萬的年薪;連剛畢業的應屆畢業生,阿里巴巴都可以開出人民幣二十三萬元(約合新台幣一百一十五萬元)的薪水,但人才還是供不應求。

業界薪水三級跳台灣起薪躍第一,一年菜鳥年薪80萬

我們循線追查,這波搶「電商新貴」的傳言是否只是特例?

恰滿四十歲、剛被鴻海挖角的燦坤前行銷營運長陳顯立對我們說,這價碼一點都不令人驚訝,對岸九陽、美的、蘇寧電器挖角他,就是開出此行情。

台灣網路服裝品牌Lativ攤開他們的薪資單:年資滿一年的員工乎均年收入八十多萬元,管物流的經理,年薪至少三百五十萬元起跳;員工旅遊一年兩次,去年尾牙辦在峇里島。

一〇四人力銀行的數字顯示:今年,這群電商人的薪水讓大老闆願比其他人才再加碼一一二%!中國的統計則透露,電商,已成為薪水起跳第二局的職業,完勝微軟與四大會計師事務所!

然而,這波搶人浪潮才正開始。據網路家庭(PChome》創辦人詹宏志所述,單在台灣,這個缺口將高達二十萬人,相當于一.五個竹科的從業人口。

一九九九年,當時英特爾董事長葛洛夫早就預言:「五年後,沒有所謂的網路公司,因為所有存活的公司都是網路公司。

台灣商業界到底看到了什麼 ,忽然在今年大手筆支出,搶電商人才?

這群電商新貴之中,是否就醞釀著下一個通路之王如尹衍梁、杜書伍、徐重仁,他們會是定義未來十五年台灣商業格局的人嗎?

追蹤第1站:台北齊東街

1.8萬人組「自救會」請教我怎麼跟臉書打交道?

我們展開了一場追蹤之旅。我們走入位於台北市齊東街小巷,連計程車司機都找不到路的老舊公寓一樓。這一天,剛好是台灣電子商務創業聯誼會創會的周年衆會。十多坪的空間,塞了三十個人。

從賣豆漿、糕餅的、香港來的廣告創意人,到全台灣最會發電子廣告信(EDM》的專家李振璋《詳見第八十五頁》都在場。大家換完名片後,連寒喧的時間都省下。主題立刻切入:「到底要怎 跟臉書打交道?」

一年之間,這個聯誼會的成員從零暴增到一萬八千人,看似沒有交集的人,每周三上午七點到八點半,一起開讀書會,讀《客制風暴》、《紅海困局》、《人人都是網站分析師》等。他們的共同目的只有一個:學習如何做電商。

他們,就像是台灣商業界的群體縮影。台灣第一大品牌官網開店平台「開店二三二統計,網路開店的商家,年成長率達兩成,其已有三%的商家,即二百零五家的廠商,年營收破億元。

在網路做生意,確實是全民運動。然而,這不足以解釋大家的群體焦慮。

我們選擇走入了傳統企業CEO的辦公室,請教他們到底看到了什麼。

追蹤第2站:愛買總部

量販店營運長焦慮:我只有這條路可走啊!

五十八歲的量販業者、愛買營運長莊金龍,是陳顯立口中,這波電商轉型潮里,「最認真的歐吉桑,為了學電子商務,每天看一堆書,一見面就拚命問。」

莊金龍眼中的警訊是:實體門市降低的來客數。「以前(客人)是一個月來兩次,現在是兩個月來三次。」「我只有這條路可走,莊金龍說。

這確實是全台灣通路業的共同遭遇。根據經濟部統計,今年七月,量販店的業績比去年同期衰退六.八%,連超市跟超商,都只落到〇.七%與〇.一%的成長率。

九月十七日晚上六點半,上市公司麗嬰房董事長王國城走進台灣大學教室,聽陳文華教授教電子商務課,跟他一起上課的同學,平均小他三十歲。

麗嬰房雖然已經在做電子商務,但速度必須更快,因為實體通路每年以二%到三%速度衰退,必須找到新的成長動能。

另一個大家不說的警訊指標是,狂跌的股價。

如果拿PChone燦坤兩家公司來比較,兩百億的營收對上二百五十億元,帳面上看起來營收差不多,但前者股價卻是後者的二十倍。

有了電子商務的網上(路)營運骨架,就算你賣的是豆漿蛋餅,就像黃袍加身一樣,成了高本益比的科技股。資金市場完全傾斜,流向具有電子商務題材的標的;一旦你沒跟上電商題材,當資金撤離時,下一步,公司的人才就開始流失。

然而,若只以此概念,去解讀各企業全面跳入電商經營的現象,仍然太過片面。

追蹤第3站:北京, 互聯網 + 研討會

上千業內人熱烈討論

如何再用網路一夕翻轉產業?

業界建議我們去中國找答案。

網路無國界,中國的現在,就是台灣即將遭遇的未來。

但迎面而來的,是一個全面性的商業亂世景象:網上、網下(線上、線下》世界進入互跨結盟的混戰階段。

先看中國首富、萬達集團老闆王健林,這位實體通路之王如何對線上世界,發動一場犀利反攻。

今年,中國百貨業關閉二十五家,其中萬達就關了十家。「百貨業蕭條,線下要再見了,」英商賽歐曼(Salmon)軟件的大中華區執行長陳志明說。

就在全部人都看衰首富時,王健林卻反手宣佈,要和騰訊、百度投資合作,投入人民幣兩百億元成立「萬達電商」,用大數據透視消費者,提升實體賣場服務。未 來,當大家把車子開到萬達廣場,手機里的萬達App會告訴你,哪裡有停車位,讓你不必再花一小時找車位,提升來店意願。當你要去美食街吃飯,手機訊息會提 供折價券:吃到一半,它又透過微信建議你去看電影,原價人民幣九十元的電影片,只要九塊錢。

整體而言,你在賣場消費總金額會增加。首富看到的是,O2O(見左方小辭典》的網路最新趨勢:不止傳統通路被線上通路打的一塌糊塗,純線上通路也不再是存 活保證。唯有讓消費者在網路下單,但在真實世界里體驗服務,才能讓他更有效率賺錢,又創造差異。他目前有一百零七家大型百貨(萬達廣場)、一百多家飯店與 度假村,每年十六億次人流,是他最好的反攻籌碼,也是中國網路巨頭做不到的。首富放大自己的優勢,給予台灣傳統業者再放手一搏的思考。

但發展O2O趨勢,形同公司進行轉型,需要大量能理解產業邏輯,並把需求跟工程師溝通的跨界人才。而眼前,一場場因產業全面O2O化即將帶來的革命,成為促成大家全面求才備戰的最後推力。

在IBM北京舉辦的「互聯網上研討會場里,幹人熱烈討論著網路應用,如何一夕改變產業行規:

在金融市場,做網路拍賣起家的阿里巴巴,賣基金:買就成為全中國最大基金公司:今年又開網路銀行,目標成為做最多中小企業客戶的銀行。

在電影圈,網路搜尋引擎百度與騰訊投資電影公司,利用大數據拍攝消費者想看的內容;他們利用手機GPS定位,偵測消費者地理位置後,立刻提供便宜電影票訊 息,改變產業平均滿座率兩成的邏輯。「電影公司未來都要給BAT(中國前三大網路電商:百度、阿里巴巴與騰訊》打工。」中國博納影業集團總裁于冬說。在全 球,搜尋龍頭Google竟跟實體量販店Costco合作,即將開賣生鮮,光Google搜尋全球就有十億用戶,對其他量販業者排擠效應,難以想像。

我們問愛買,若Google在台灣找大潤發合作會怎樣?莊金龍答,「我想過,若我不夠姦,這是可能的,所以我速度要快。」

第4站:民生東路,高手聚會

平均36歲的電商新貴

勝出不是因懂科技,而是懂人心

全球的商業勢力,不論新舊,還在重組。雅虎台灣及香港電子商務事業群副總裁王志仁都說,通路難再為王。這意思是,消費者現在很容易透過網路,找到很多選擇。直接接觸喜歡的口叩牌。連原生的網路通路商,原有勢力都在瓦解中。

根據東方線上E-ICP資料庫統計,從二〇〇年到二〇一四年中,台灣消費者在四大電子商務網站的消費次數,只有「(富邦)momo購物網」還在緩慢攀升。其他三家如PChome都有不同幅度的下滑,因為越來越多品牌廠商選擇自己出來,在網路上開店,不再倚賴平台通路。

這場亂世才正展開,未來的世界會怎 變,取決于這群人的想像力。

別小看他們會帶來的改變。當年的阿里巴巴創辦人馬雲,想做小而微的生意,所以淘寶不收所有創業者的上架費用,也不抽成,最後養出了這個年交易額形同台灣二分之G D P的經濟體。

現在促成商業改變的這群人是什麼面貌?九月二十一日,我們邀請電商界傳說中高手群集拍照,他們平均年齡三十六歲。陳顯立,電商營運高手。看到了燦坤的閑置資源,沒多花一毛錢,透過科技調度,就幫燦坤一年創造二十億元的網路營收(詳見第八十二頁)。

邱煜庭,電商行銷高手。念的是生物工程,卻幫助華碩的Zenfone打敗宏達電,成為台灣市占率第一的手機。三十二歲的他,七月剛離開網路平台ASAP,從華碩到家電大廠主管搶著挖角,後者的主管傳訊息遊說:「可以每天載你上班唷!」(詳見第八十四頁》。

組合中,還有Line台灣行銷總監楊文菁。拍照同時,我們的手機里還有Line好友送來的條碼禮券,在她操盤下,消費者可以在Line上買伯朗咖啡或85 度C等企業的咖啡券,或是送給好友。憑借Line今日一千七百萬用戶的規模。沒有一台咖啡機的Line,可能將變成台灣最大的咖啡店。

他們,是少數懂得網路語言,又能與產業對話的跨界人士,年齡在三十歲到四十歲之間。對產業知識更純熟,沒有大陸創業家的瘋狂創新,多了一份謹慎。從幫企業 活化資源開始,一步步的展開革命。幸運的是,台灣七三%智慧型手機普及率,顯示客觀環境已準備好等在他們前面。這波電商搶人潮會不會泡沫化?現在談,還言 之過早。

看著他們,我想著:亂世,真會出英雄。我們與電商新秀們做了多場深度訪談。有意思的是,這群年薪不亞于總經理級的年輕人對我們說:能勝出,不是因為最懂高科技,不是靠瘋狂的創新,而是能拋棄成見,好好理解人心。(詳見第八十二頁》。

其實,「消費者不關心你有沒有網路,而是你能不能讓他更方便,更便宜,更開心......。」

但在選擇紛亂的年代,我們卻常因為競爭者從四面八方湧來,產業轉型的動蕩,而慌了手腳。人們把科技技術看得太重,但卻忘掉最根本的商業本質。

這次我們訪談的先行企業與個人,用他們付出過的昂貴學費,再度提醒我們這個簡單的道理(詳見第九十二頁》。

如何在未來十五年的商業亂世中,活下來並且取得勝利?

我的結論是,只要願意沉澱下來,把自己與消費者的樣貌,好好看清楚,然後執行下去。未來,有太多的可能!

小辭典

電子商務

電子商務就是把傳統的商業活動(Commerce)搬到新興的網際網路(Internet)上。經濟部商業司定義為:電子商務是指任何經由電子化形式所進行的商業交易活動。

小辭典

020

0nline to Offline的縮寫,指線上電子商務與線下實體服務的互相串聯。傳統電子商務賣的是實體商品O2O主要販售「服務」。

例如在線上網站購買餐券、電影票,在線下的餐廳、電影院享受。

撰文者顏瓊玉、林俊劭

 


兩岸 薪水 最快 一群 年菜 鳥年 年收 80 萬、 對岸 500 年薪 搶挖 電商 新盛
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解讀》華亞科董座高啟全跳槽對岸背後 董事長出走 反成台塑一顆活棋?


2015-10-19  TCW

科技人前進中國,從期待個人舞台,如今還試著為企業找出路,這次高啟全出走未必是危機,可能反是中台美合作契機。

「我已經確認過了,高董事長(指高啟全)會擔任我們的全球執行副總裁。」十月八日傍晚,中國十一長假結束後,《商業周刊》獨家越洋取得紫光集團發言人葉銘證實,華亞科董事長高啟全將擔任紫光集團全球執行副總裁,與IC設計公司展訊執行長李力游、掌管惠普旗下網通伺服器公司「新華三」的于英濤並列此職位。

DRAM產業首見人才出走提高至董座層級

這是高啟全轉赴中國消息曝光約八十小時後,紫光集團首度對台灣媒體的回應,確立台灣高科技人才出走的層級,第一次提升到「董事長」,再次撩撥所有人對「紅色供應鏈」這五字咒語的緊繃神經。

高啟全,台灣DRAM產業第一人,在業界拚搏二十年,他毅然轉進大陸,留下許多問號。疑問,來自事件發生後,台塑集團與美光令人費解的安排,與曖昧的態度。

消息傳出後第一時間,南亞科先是發出聲明,證實高啟全將從總經理職位退休,期盼未來促成美中台三方合作,並給予祝福。其後也證實,高啟全將繼續擔任南亞科董事,與華亞科董事長二職。

一位與高啟全熟識二十多年的友人表示,高啟全與台塑集團從上一代的王永慶,到第二代的王文潮等人關係都相當好,雙方應該不會撕破臉。

但隔天,南亞科董事會前,董事長吳嘉昭卻對媒體說:「台塑集團不會是只靠一個人……,你們認為高總他有能力把所有專利還有製造的事解決嗎?」讓大家對台塑集團確實的心意都有些霧裡看花。

目前,高啟全面對外界一律僅回應,是接受紫光邀請而轉赴對岸,希望促成美中台三方合作,用美國的技術、中國的資金與市場,加上台灣的製造實力對抗韓國。

但南亞科表示,這只是願景,實際合作還未開始談。美光一位主管也直言,「這只是希望……,(如果)美、中合作,我不懂他加台灣的意思,那台灣要扮演什麼角色?」

種種跡象看來,高啟全的兩位東家美光與台塑,對他將赴任紫光,未鼓勵、但也未多做阻撓。因為撥一撥算盤,三方都有機會從中得到利益,高啟全搞不好反成為一顆「活棋」。

對台塑:替「錢坑」找出路

對台塑而言,這或許是拋開包袱的契機。

近兩年,DRAM產業生態整頓,僅剩三星、海力士與美光三巨頭,市況穩定,甚至時常供不應求,讓身處產業內的各廠商均能雨露均霑,也讓華亞科成為台積電以外,台灣第二間不靠財務操作,便能彌平累積虧損的公司

但是在這之前,DRAM業被譏諷為惡名昭彰的「慘業」,更是台塑集團的「錢坑」。

攤開歷史,南亞科與華亞科往往賺錢時小賺,賠錢時卻大賠,兩家公司的累積虧損歷史高點共計逾三千億元,成為台塑股東會時小股東要求檢討的重點。

以南亞科為例,狀況最差時,曾經帳上現金僅剩七百多萬元,負債千億,累積虧損逾兩千億元。

高啟全今年三月接受《商業周刊》專訪時坦言,當時自己就像立委候選人,要一個個拜會台塑四大公司的高層與獨立董事,遊說他們持續注資,「那個時候是很困難的,你要說服台塑,不只不要放棄,還要繼續支持,投些錢進來,使公司有生機。」

如今雖市況好轉,兩家公司均成為台塑集團的小金雞,但華亞科每隔約三年,便累計得花費近千億元的資本支出,供製程升級,對台塑集團仍是不小的負擔。

在台塑集團二代逐漸掌權,總管理處總經理王瑞瑜上任後,會不會展現如同肅貪一般的革新作風,拋開第一代的包袱,透過高啟全居中牽線,將僅持有股份、實際上已不介入日常營運的華亞科股權毅然賣出,仍有待觀察。

「台塑集團要賣東西給大陸,你能想像記者會怎麼下標嗎?新聞台會怎麼講嗎? ……(這已經)是政治新聞了。」一位券商主管表示。

但如果台塑真的有意出脫,有哪些方式可以避開兩岸的敏感神經呢?

「現在很多人用變相的做法,把廠移出去,不留在台灣……,或者是資產作價賣給陸資,人員用清算方式,通通清算掉,馬上陸資重新recruit(招募),換湯不換藥就過去了。」一位熟悉購併的金融業主管分析。

至於南亞科,因已在去年減資彌平累積虧損,且轉型進入「小賺小賠」的利基型市場,未來不再需要大筆資本支出,台塑並無急欲出售的理由。

對美光:助美中台談合作

對美光而言,高啟全的出走,則是一搏翻身的機會。

目前DRAM三巨頭中,美光是唯一的非韓國廠商,卻也是最弱勢的一方。因製程轉換進度落後,從去年市占率最高逾二八%,一路跌至約二三%。十月公布的最新一季財報,營收年減一四%,獲利更年減近六成。

同時,從去年底至今已腰斬約一半的股價,也讓美光成為中國提親對象。七月時,傳出紫光有意購併美光,雖然後來因價格、國安問題等因素,並未成局,但市場傳出雙方仍持續尋求其他合作可能。

因為對於弱勢的美光來說,擴大進軍全球最大的DRAM需求市場——中國,已經成為扭轉情勢的一味解方。

美光內部不願具名的主管強調,高啟全前往紫光任職,與美光和中國的合作,是兩回事,彼此沒有關聯。但看起來,未來如何促成「美中台」三方合作,是高啟全所賦予自己的使命。

目前,高啟全完整的想法仍無從得知,僅表示:「下次由紫光回台後再聊吧,那時也比較了解我未來工作方向。」

但對照前年十一月底,與今年三月,高啟全兩度接受《商業周刊》專訪時,語氣中所透露出的退休念頭,「你不覺得我這樣也夠了嗎?我的任務也差不多告一段落了。」以及自今年起,便不再親自主持法人說明會的舉動。如今不退反進,更叫人疑惑當中的玄機。

兩岸科技業新樣貌不只是敵人,也能是夥伴

各方背後盤算為何,尚有待時間證明,但一位董事長的出走,已經正式為兩岸科技業一個新的大時代,揭開序幕。

縱觀近二十年,兩岸高科技業人才的流動,高啟全其實已是第三部曲,而這三部曲,正好反映出兩岸科技實力競合的改變。

第一部曲的主角,當屬前中芯國際總裁張汝京。他所譜的,是一首行進曲,是早期專業經理人到中國科技業「墾荒」、打天下的年代。

「我要當大陸的張忠謀」,這是十五年前轟轟烈烈登陸興建晶圓代工廠的張汝京,一次受訪時發下的豪語。

當時,中國的半導體產業雖已發展約四十年,但才剛開啟國際合作,走出中國,在全球的半導體產業尚不具競爭力。張汝京的出走,是一個專業經理人離開,到中國尋求機會。

二○○五年他於上海接受《商業周刊》專訪時坦承,草創中芯的那幾年,是他人生中壓力最大,最低潮的時刻。「當遇到最大壓力的時候,常常會回頭問自己,早該退休了,為什麼要做這麼辛苦的事情?」

當時,兩岸互動不若現在開放,不敢回台灣的張汝京,只能在夢中,回想起小時候,高雄鄉下的稻田景致。

奏起第二部曲的,是五年前,時任奇美電電視面板產品事業處協理的陳立宜。他帶著約兩百人的團隊,出任華星光電執行副總裁,到中國正嶄露頭角的面板業找舞台。

二○一○年,正是兩岸在面板業交鋒的時刻,台灣的「面板雙虎」在中國仍有約五成市占率,但底下的京東方、中電熊貓與華星光電早已蠢蠢欲動,並開始布建八.五代廠。

彼時剛離開奇美電的陳立宜,接受了TCL董事長李東生的邀請,在三天內寫出二十二頁、價值人民幣二百 四十五億元(約合新台幣一千二百五十四億元)的營運企畫書,開始在台灣北中南各地的咖啡廳面試,招兵買馬。不到一年半,以全球最快速之姿,建好了一座面板廠。

當時的跳槽,純粹是舞台與待遇的考量。面對自己成為外界所解讀的「叛將」,他接受專訪時僅說:「現在環境就是這樣,哪邊有市場,哪邊(就)有機會,少去想emotional(情緒化反應)。台灣的kimochi(情緒化反應)占得比較多一點。」

當時陳立宜甚至反問:台灣還有在規畫八.五代廠嗎?留在台灣的年輕人他們的舞台在哪裡?點出了人才在兩岸起落間不得不面對的取捨問題。

現在,在「紅色供應鏈」五個敏感大字做為布景,走上舞台奏起新章的,則是高啟全。

他所譜的第三部曲,旋律主軸已改變,從過去到對岸「墾荒」、「找舞台」,變成「打不過,不如加入它」。

自去年六月,中國宣布斥資人民幣一千二百億元,成立「國家積體電路產業投資基金」以來,中國半導體業的各種動作便風風火火展開,近一年,便有超過三起中國公司購併國際半導體企業的案子,金額共計逾三十三億美元。

雖然半導體業普遍估計,台灣仍有三到五年的優勢,但是如果美光與中國合作,將來台灣DRAM業的角色勢必被邊緣化。

「台灣普遍落後人家一到兩代的技術,因為我比人家落後兩代,我能少走很多冤枉路,但也表示在主流市場裡,你沒能力去競爭,(最後)我們就得從大聯盟退出,在小聯盟裡面打我們的仗。」一位記憶體業的資深主管表示。

集邦研究協理吳雅婷認為,台灣記憶體產業走到今天,只剩華亞科是有價值的代工廠,不如去思考整個產業還有哪些剩餘價值,還能怎麼利用?

也許高啟全便是預見了這樣的未來,與其讓美國與中國決定自己的命運,不如主動出擊,為自己,或也為華亞科爭取多一點機會,讓華亞科在美光陣營內的龍頭代工地位,不會太快消逝。

一位與高啟全認識二十多年的半導體業友人也表示,他一路從外商、台積電到旺宏、南亞科、華亞科等公司任職,不缺錢,現在也不缺名,「Charles(高啟全英文名字)以他的為人,他是很愛台灣的,他過去(中國),一定會為台灣創造機會。」

今天出走中國的高啟全,只是奏下第三部曲的第一顆音符,無論你是否認同、是否加入,這樂章只會隨著兩岸的競合大勢持續演奏下去。

台塑昔日2個賠錢貨會因高啟全離開而有轉機?—華亞科、南亞科下一步預測

●華亞科》最高累積虧損逾700億元

.可能出路1:等合作成為美光與紫光合作代工廠

.可能出路2:找接班另尋經理人取代高啟全

.台塑持股:32%

.美光持股:33%(握有技術與總產能)

●南亞科

》最高累積虧損逾2,330億元未來轉入利基型市場-轉向車用、工業用DRAM,不再轉進新製程

.台塑持股:逾8成

.美光持股:未持股(技術授權)

註:華亞科與南亞科目前累積虧損已全數打消

整理:吳中傑

過去只為個人舞台,現還要替企業找存活籌碼—台灣經理人前進中國3時期變化

●張汝京

?出走時間:2000年

?在台最高職位:世大半導體總經理

?當時兩岸競爭關係:台積電與聯電領先中國2到3代以上製程

●陳立宜

?出走時間:2009年

?在台最高職位:奇美電電視面板產品事業處協理

?當時兩岸競爭關係:台面板廠於中國仍有5成市占

●高啟全

?出走時間:2015年

?在台最高職位:華亞科董事長

?當時兩岸競爭關係:中國封測排名全球第4,中芯市占率已超越力晶、世界先進

整理:吳中傑

小檔案_高啟全

出生:1953年

學歷:北卡羅萊納州立大學碩士

經歷:台積電廠長、旺宏電子營運副總經理

現職:華亞科董事長、南亞科董事

 


解讀 華亞 科董 董座 座高 啟全 跳槽 對岸 背後 董事長 董事 出走 反成 成臺 臺塑 塑一 一顆 顆活 活棋
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他把冷凍鮮榴槤做到亞洲唯一,對岸喊加碼 水果賣中國變難?他訂單滿到明年

2016-02-29 TCW

台灣才準備政黨輪替,市場就傳出來自中國的水果訂單喊停,卻有人靠著獨家技術,光賣冷凍鮮榴槤就帶進上億元營收。

農曆年前夕,全中國規模最大的水果企業、擁有逾千家水果連鎖通路的百果園門市,出現一個特別現象:夏季水果之王,竟躋身冬天最熱賣水果行列。銷售有多熱?十四天內,一盒售價人民幣七十九元的「凍鮮榴槤」(編按:換算一斤約新台幣五百元),第一批約兩萬盒,全銷售一空。

讓新鮮榴槤突破季節限制,變身一盒盒凍鮮榴槤賺錢的幕後推手是個台灣人,他是掌握台灣水果外銷市占近四成的盈全國際開發董事長陳盈貴。今年試賣第一年,陳盈貴負責從產地泰國供應百果園近三十萬盒凍鮮榴槤,這筆訂單預期替他帶進約新台幣上億元營收。

當台灣再次政黨輪替、今年五月重回綠色執政後,市場陸續傳出來自中國的水果訂單恐喊停;但這宗兩岸水果大王首次的合作案,卻不受政治影響,而且有象徵意義,除泰國榴槤,還加碼契作三十貨櫃的台灣鳳梨。

「我們一六年的(台灣水果訂單)都已經全部下完了,三月份前,又會下一七年訂單,不受哪一個黨派執政影響!」百果園董事長余惠勇接受《商業周刊》專訪時透露,台灣第一櫃巨峰葡萄出口到中國,買家就是百果園,其後陸續採購鳳梨、鳳梨釋迦、木瓜、蓮霧、茂谷柑、番石榴、楊桃、香蕉等台灣水果,目前以占比逾半的高甜度鳳梨最有競爭力,除榴槤外,也正計畫採購台灣製造的水果乾。

陸商看上他的保鮮強項

百果園不只是中國最大連鎖水果企業,也是進口台灣水果金額最高的企業,目前台灣水果約占其採購比重三%,產值約人民幣一億二千萬元(約合新台幣六億元),隨著加大採購,「比率肯定會提高!」他強調。

兩岸水果王在這個時間點選擇深入合作,彼此究竟打什 算盤?

要吃到商機大餅,難度不低,余惠勇不諱言,「榴槤是所有水果裡最難做的,品質非常不穩定。」榴槤若未充分成熟,買回去會變成無法食用的啞巴果;成熟果則難判斷果肉甜度、品質,消費者要果殼裂開才敢買,一裂開生菌數超標,又有食安問題:其次,榴槤全年供貨期高低峰不穩定,造成數量、品質和價格波動;再來,鮮榴槤七0%外殼等於垃圾,只有三0%果肉,運輸成本偏高。

如果只是把榴槤冷凍,而不管解凍後的果肉纖維變化,技術含量確實不高,但他追求的是解凍後仍保有細胞生命力,口感和剛採、現剝的一模一樣,加上還得抑制生菌數,這樣的技術門檻,給了陳盈貴敲開和中國龍頭合作的機會。前端,他用媲美製藥業包裝生產線的品管抑制生菌數;後端,再用溫度控制品質等特殊冷凍技術,雙管齊下。他這套保鮮技術等農產品創新加值模式,對台灣的啟示在於,如此既能解決鮮果甜度不均勻問題,又突破供貨不穩,甚至盛產期生產過剩,果賤傷農等宿命。舉例來說,鳳梨釋迦也是有潛力的台灣水果,但一旦過熟變軟,最佳賞味期就只剩一、兩天,若能突破保鮮技術,便能增加在貨架上壽命,提高競爭力。

商機所在,陳盈貴又透過成本共享,確保利益極大化。打開雙方合約,原料、加工、運輸等成本雙方五五均分,通路銷售成本則由對方負擔,扣除總成本的淨利同樣五五均分,甚至有默契萬一銷售不如預期,降價促銷低於成本價時,由對方吸收,不讓產地虧損,「只有我能控制凍鮮榴槤的生菌數,有know-how就不怕泰國、馬來西亞競爭。」

他看上陸商的強勢通路

他這樣的合作模式,在兩岸水果界是獨創。和中國做生意,首先產品品質要有能和其他國家出口水果競爭,甚至創新加值的能耐,「自己沒兩把刷子,人家當然跳過你。」其次慎選合作夥伴,對方最好擁有強勢通路,甚至能做到彼此成本、利潤共享的「混血團隊」深入合作模式更佳:再來,不把雞蛋放在同一個籃子、重壓中國市場。

這是因為中國市場商機看似無限,卻也可能處處藏危機,必須替自己多上一道保險。舉例來說,五年前,菲律賓因南沙群島議題,導致菲律賓出口中國的香蕉、鳳梨遭海關以檢疫未過等原因退貨、銷毀;台灣茂谷柑今年一月底同樣突遭中國禁止出口,約中斷二十天才恢復,難保接下來來自中國的訂單不會隨政策方向改變。

「政治訂單會受到影響,我賣生意人、有合作模式,(商業訂單)只有增加,不會減少。」陳盈貴坦言,做生意最重要是通路,百果園不只有上千家固定零售點,還有實力用約定價格買斷供應商水果貨源,可免去中國市場多數只能寄賣、拚市場價格而沒有明天的風險。

這位水果商人懂得利益極大化同時,又能避掉風險的趨吉避凶生意心法,值得搶進中國市場的生意人參考。

撰文者萬年生

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對岸村民: 房子在發抖

1 : GS(14)@2017-06-25 11:26:45

【猶有餘悸】新磨村與兩河口村僅僅是一河之隔,平時大事小情多有來往,且兩村很多是親朋戚友。兩河口村民張連成當天被巨響吵醒,他講述事發一刻仍猶有餘悸:「當時天正下着雨、霧很大,房子在發抖。」他向數百米外的新磨村方向觀看,只見那邊像一把大火在往前推。隆隆巨響持續了3分鐘,由於哥哥姊姊都住在新磨村,張連成馬上出門那邊走,去到跟前才發現整條村都被掩埋:「大哥、二哥、三哥、大姐四家人被埋在下面了……」


「煙霧騰起來村子就不見了」

兩河口村村民鄧從碧說起事發情景,仍感痛心不已,她說當時被震動聲音吵起來,看到地動山搖,還以為地震:「看到一團火花,暗下來就和電線通電一樣,亮了幾下,煙霧騰起來村子就不見了,村子都被掩埋了。」鄧說62歲人從沒見到過這麼大的災害:「如果山垮下來面積再大點,我們都會被壓到」。茂縣應急管理辦昨已緊急撤離安置兩河口村民66戶265人,以及松坪溝鄉境內被困遊客140多人。後方警員也在核實疊溪鎮新磨村村民情況,呼籲外出者趕緊致電報平安。澎湃新聞網




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