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回應科技趨勢大師凱文.凱利預言 PC將死 台灣科技廠如何浴火重生?

2012-4-9  TWM



當科技趨勢大師凱文.凱利(Kevin Kelly)擘畫出未來一千天的科技趨勢,他斬釘截鐵地預言著PC榮景已不再,握有全球超過九○%電腦生產權的台廠,將如何蛻變重生?

撰文‧賴筱凡

科技業快速變化,競爭速度不再是以年計,而是以分秒計算,五年後的世界科技版圖會大洗牌嗎?依據科技趨勢大師凱文.凱利的預言,未來不僅會發生翻天覆地的 大變化,而且台灣經濟的重要支柱──個人電腦(PC)即將死亡,台灣科技業應該如何面對這場劫難?

對於大師的警告(詳見《今周刊》第七九五期),有人認為危言聳聽,公開駁斥,有人則早已聽到大師的警鐘,默默開始轉型,迎接即將到來的挑戰!

如果五年前有人說「光碟已死」,大概會被人視為瘋子,但是蘋果、華碩在二○○七年推動新革命,將光碟機及鍵盤消滅,在台灣PC生產供應鏈的光碟機、鍵盤、 軸承、機殼、電源器產業中,首先中箭落馬的就是光碟機、鍵盤與軸承。

求轉型

光碟一哥強攻車用電子

「你看看我們做過的產品,從CRT(傳統顯示器)、LCD(液晶顯示器),到光碟機,沒有任何一樣產品,能讓我們安心立命二十年,轉型、改變就是IT產業 的宿命。」建興電執行長廖學福早就從昔日的PC榮景裡醒來,去年,建興電以全球第一大光碟機廠之姿,衝出六一二.八億元的營收,改寫歷史新高,可是他沒有 半丁點興奮之情,因為危機已迫在眉睫。

建興電,全世界第一大光碟機廠商,握有三○%的市占率,不論是內建在PC、筆記型電腦,抑或外接式薄型光碟機,可說全球每三台光碟機裡,就有一台是建興電 出品。然而,好不容易打下的江山,卻抵不過科技革新的浪潮!

一張、一張地秀出正在開發中的醫療器材照片,建興電執行長廖學福語帶興奮地介紹新生力軍,為了趕上變化,建興電決定大舉轉型,「今年我們要將三○%資本支 出投進車用電子,三○%拿來投資開發醫材,剩下的一樣用來研發新產品。」廖學福很清楚,不轉型就注定被淘汰。

他逐一檢視建興電的各項產品線,既然PC的光碟機需求不如以往,車用光碟機成了建興電轉型的第一步。

○六年,建興電花了二十一億元,從飛利浦手上買來車用光碟機部門,坐擁地利之便的車用光碟機部門,成了建興電轉型的急先鋒。「從飛利浦手上接下來的德國團 隊,他們一直都與歐洲車廠有高度的合作,車用光碟機只是轉型的第一步,後面其他類的車用電子,才是關鍵。」廖學福說。

去年底,建興電開發出車用的智慧型手機無線充電器,相中消費者離不開智慧型手機的趨勢,又善用了建興電開拓車用市場的優勢,「原本要花一年以上的認證時 間,我們壓縮到一年以內,無線充電器只是起頭,我們甚至希望它能成為另類揚聲器,不用拿著手機就能通話。」如何搶進汽車裡的資訊產品市場,廖學福已有好些 個想法,今年建興電要將光碟機營收貢獻比重再往下降到七成,車用電子營收貢獻可望衝上一○%,一步步推動建興電的寧靜轉型。

於是,原本站在PC淘汰賽邊緣的建興電,瞬間領先跑在前頭,成了全球科技大變遷下,轉型的領先者,更從凱文.凱利口中的被淘汰者,變為率先走在趨勢的先行 者。

在過去的五千天中,凱文.凱利預言過許多科技大趨勢,仔細聆聽的如蘋果賈伯斯、臉書的馬克.佐克伯都成為科技贏家,在新一波的改變浪潮中,台灣還有哪些人 聽到改變的聲音?

拚整合

多合一功能產品新主流

在凱文.凱利全球科技大變遷的預言裡,除了PC將消失,被智慧型手機取而代之外,還有另一項重要觀點,便是科技產品終將整合在一起,智慧型手機將集多數科 技功能於一身,甚至有朝一日,我們連智慧型手機都不需要,處處都將是螢幕,讓我們隨時可以登入網路,邁向雲端。

凱文.凱利的話聽起來很抽象,然而,就在三年前的北美消費性電子展(CES),華碩董事長施崇棠在接受美國媒體專訪時,曾這麼說過:「為了讓數位家庭成為 可能,家裡所有的牆壁都將變成螢幕,鏡子也可能成為顯示器。」施崇棠口中的一席話,無疑是呼應了凱文.凱利所提出的「鏡子世界」理論。於是乎,當華碩從變 形金剛的平板電腦,到今年西班牙世界通訊大展(MWC)提出的PadFone,都開始看得到凱文.凱利預言裡的趨勢逐一兌現。

「很快地,NB將不再是你想像的那樣。」去年《今周刊》專訪施崇棠時,他在最後露出一抹微笑,留下這個看似懸疑的線索,其實,他只是在預告,PC已經回不 去了。

宏達電今年的關鍵大作「One系列」,也呼應了凱文的預言,整合的趨勢已經開始威脅到數位相機的生存,宏達電行銷長王景弘不諱言,「新產品媲美單眼相機的 高品質,就是要消費者拍照時只需要One,不再需要數位相機。」這也難怪宏達電執行長周永明會逗趣地說:「我們也只能跟相機廠商說抱歉了。」總之,在凱 文.凱利所預言的全球科技大變遷裡,轉型將是全球科技廠都需要面對的問題,當然身為PC生產大國的台灣,尋找新產品更是迫在眉睫,但也不全然地悲觀,因為 在凱文.凱利看來,台廠還是具有相對優勢,「可喜的是,台灣擁有完整的生態環境,整體供應鏈一旦發動轉型,競爭力也遠比其他國家強,端看台廠能否走出自己 的路。」看來,台廠如何在後PC時代重新找到定位,關鍵還是握在台廠手中。

回應 科技 趨勢 大師 凱文 凱利 預言 將死 臺灣 如何 浴火 重生
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興建「計程車園區」 讓一萬二千名運將死忠跟隨林村田顛覆運輸業 開拓二十億元小黃王國

2012-6-4 TWM




有朝一日,開計程車也能領分紅配股?這一天可能真的不遠了。林村田一手打造的計程車王國,用創新的手法管理車隊,未來很有機會複製到中國市場,成為兩岸的「小黃大亨」。

撰文‧劉俞青

科技新貴的光環褪色早就不是新聞,但取而代之的,很可能是有一天,滿街跑的計程車司機竟然也能領到分紅配股。

近幾年,許多大台北都會區的民眾生活中,都多了一組生活密碼,就是「五五六八八」。靠著它,解決了許多女性交通安全問題、男性酒駕問題,甚至對於國家的門面、治安都小有貢獻。這幾個數字代表著台灣交通史上非常重要的一家公司,就是台灣大車隊。

根據交通部的統計,光大台北就有七千多家計程車行(包括個人計程車行),近四十家大小不等的車隊,卻只有台灣大車隊,能做到史上規模最大、知名度最高;尤 其難得的是,能夠真正摸索出一套獨特的獲利模式,讓車隊可以長久維持下去;這是能夠成為第一家運輸公司跨進資本市場的首要條件。

活用行動通路模式 良性循環帶動業績「大車隊從來沒想過要從司機身上賺錢,因為司機根本沒錢,而是要請司機來幫公司賺錢。」身高不到一米五的總經理李瓊淑一句話,就點出其中的「眉角」。

一般傳統車隊的經營模式,是每位小黃司機按月繳交一千元至二千元不等的會費給車隊,每次接到派遣任務,還要再交十元的手續費;這二筆費用,就是車隊營運的主要收入。

但台灣大車隊很早就擺脫這個傳統的模式。目前司機會費只占公司營收四成,另外廣告收入三成,還有約三成是租車、廠區服務等收入。

二○○六年接手台灣大車隊的董事長林村田,當時才剛剛把一手創辦的電信通路全虹通信,以二十四億元的高價賣給了遠傳電信,漂亮出場。林村田深知「通路」的 重要性,因此在他眼中,不是把計程車當計程車看,而是等同於「行動通路」。出發點不同,後續的經營手法當然就完全不一樣了。

一般的車隊只想怎麼拉高司機的會費,結果收越高司機抱怨越多,服務品質自然直直落,最後只好退出。

而台灣大車隊則是反過來「服務」司機,滿足司機的心理感受,才能讓司機主動提升服務品質,客源增加,帶動更多司機想要加入,以良性循環讓公司業績蒸蒸日上。截至目前為止,台灣大車隊的車輛數有一萬二千輛,在大台北約一萬輛,市占率逾二成。

讓司機賺錢、有歸屬與成就感但知易行難,尤其司機千百種,有的沒讀什麼書,有的在社會上重重摔過跤,每個人來開計程車各有一段故事,要「服務」這些人,談何容易?

李瓊淑印象很深刻的一次,是有一位司機大哥無論太陽多大,每天都戴著帽子開車,帽簷壓得低低的。李瓊淑問他為什麼?司機大哥低吟了一下,才壓低聲音回答她:「我不想讓朋友認出我來。」原來這位司機之前是某上市公司副總經理,後來因故出了事才跑來開計程車。

李瓊淑豁然明白,這樣的人在車隊中絕對不在少數。於是趕緊請人設計帽子,發給每位司機,從此只要想戴帽子的司機,都有一頂大車隊的帽子可戴,和身上的制服一樣整齊畫一。

「這種企業管理要去哪裡學?」李瓊淑帶著一絲悵然地說,類似的故事說都說不完,只有慢慢領會。

又例如有一次,一位司機感冒久久不癒,李瓊淑一直催他去看醫生,後來才知道,他因沒繳健保,根本無法就醫。李瓊淑知道了,告訴他:「看多少,我幫你清掉, 趕快去看醫生。」但這位司機笑笑搖搖頭。李瓊淑後來才懂得,司機雖然沒錢,卻也不願接受救濟,是「自尊」在作祟。自尊心人人皆有,司機大哥亦然,因此有些 困難可以幫,有些困難只能靠大環境的改善才能解決。

林村田的大車隊經營了六年,領悟出車隊經營有三大關鍵,第一,要讓司機賺到錢;第二要讓司機有歸屬感;第三要讓司機有成就感。三者缺一不可。

去年每位大車隊司機平均每日所得超過三千元,比台北市公共運輸處公布的所有計程車平均每天收入二二○○元,多出整整三分之一。

至於如何讓司機有歸屬感與成就感?大車隊已經在鶯歌買下八千多坪的土地,規畫「計程車園區」,目前已經投入五億元,園區內將提供司機低於市價的三溫暖、簡單宿舍,以及車子的重大保養。

很多人有此經驗,就是一上計程車,撲鼻而來一股難聞的異味,「因為司機沒有洗澡」。李瓊淑說,為什麼每天台北橋下許多計程車司機停在那裡過夜?這些司機沒有家,要去哪裡洗澡?

用心服務司機 建構比契約更堅固的關係林村田每回想到這裡,就忍不住加快進行的腳步,一定要給司機一個洗澡的地方,因此三溫暖很重要。而這些司機多半以車為家,所以還要蓋宿舍,以便宜的租金讓他們有棲身之所。

一位車隊裡的王姓司機告訴我們:「我每天都會開回到車隊來走走看看,像回家一樣。」其實車隊和司機只有派遣關係,沒有雇用關係,卻用無形的力量,維繫起一個比契約更堅固的網絡。

林村田用各種創新的手法「服務」司機,連台北市公共運輸處一般運輸科科長陳俊宏都忍不住說:「台灣大車隊確實開創新藍海」。

與此同時,大車隊也開始展現「行動通路」價值。車子內外貼滿大小廣告,每一則都是「錢」。許多車子內也裝有一台威邁思電信的螢幕,隨著大車隊通路的強勢,將來不排除由車隊主導內容,再與電信公司拆帳,將使目前已經占大車隊營收約三○%的車廂廣告收入,再進一步提高。

林村田的算盤早已撥算到五步之外,這位天生的「生意仔」花六年時間經營,如今台灣大車隊的車輛數是市場上第二大車隊大都會車隊的三倍之多,每年穩穩為公司 賺進每股三元以上的獲利,在興櫃上股價維持在七十元以上。這個市值超過二十億元的「小黃王國」,寫下生活產業的一頁傳奇。

是創業家也是投資家 林村田是天生的生意仔問起悠遊卡董事長、同時也是生活創意家劉奕成,誰是他心中最棒的生活產業公司?他想都不想就回答:台灣大車隊。而這個另類「台灣之光」的幕後推手,就是林村田。

林村田只有高中補校畢業,卻是位穿拖鞋的創業家與投資家。他不僅成功創辦全虹通信,高價獲利了結,又接手台灣大車隊,再創事業高峰。此外,二年前,他還獨 資成立臻穎公司,就是現今在統一超商提供洗衣服務的廠商,短短二年已經是全台灣最大的洗衣商店,每天頭痛找不到新的工廠,不斷擴廠再擴廠,接單接到手軟。

另外,他還是「六星集足體養身會館」的最大股東,所投資的「幾分甜」麵包店也是生意興隆,他個人身價,少說20億元起跳。而這些創業和投資,都有一個特性,就是道地的生活產業。

但財富並沒改變林村田太多,他還是維持一貫的草根個性,如今常跑大陸,因為台灣大車隊即將與上海大眾出租車有機會合作,一旦合作達成,這位史上第一個跨足兩岸的計程車大亨,實力不容小覷。

林村田

現職:台灣大車隊董事長,臻穎公司、六星集足體養身會館董事

經歷:全虹通信董事長

學歷:高中補校

台灣大車隊

成立時間:2005年

資本額:3.16億元

市值:約20億元

成績:

2011年營收5.86億元,EPS3.82元

 
興建 計程車 計程 園區 讓一 一萬 萬二 二千 千名 名運 運將 將死 死忠 跟隨 林村 顛覆 運輸業 運輸 開拓 二十 十億 億元 小黃 王國
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中關村電子賣場將死:又一個被互聯網幹掉的

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1224/57348.html

i黑馬了解到,中關村億世界電子賣場正在遭遇史上最大規模的商戶退租潮,有人說今天的億世界就是整個中關村的明天。一個數據很慘烈,2006年7月開業時,賣場3、4層的15平米(建築面積)鋪位平均可以租到5000元以上,但在全國房屋租金普遍上漲的背景下,7年後的今天同樣的鋪位租金已經降到了幾百到1000元左右。電子賣場將死的背後:1、大痛點消失。中關村以前是靠攢電腦起來的,但現在這個市場幾乎不存在了。2、在電商面前,電子賣場毫無競爭力可言。3、用戶體驗太差,進到電子賣場基本陷入重重包圍和重重陷阱。互聯網最大的顛覆不是渠道的顛覆,而是用戶消費行為的改變。看看你身邊,太多產品正在被顛覆,2014年,會是你嗎?===逃離中關村的分割線===“億世界的今天就是整個中關村的明天,在家電賣場、圖書賣場經歷過痛苦的轉型後,如今終於輪到了電子賣場。”12月18日,北京中關村億世界電子賣場業主劉開運這樣告訴《華夏時報》記者。劉開運正在努力成為億世界業主委員會的委員,他希望能推動億世界“轉型”。作為投資者,億世界的業主們已經將他們與億世界經營者的矛盾公開化。在電子商務帶來的外患與多年積澱的內憂雙重壓力下,億世界在2013年年末陷入了面臨傾覆的歷史節點,該賣場正遭遇史上最大規模的商戶退租潮。事實上,與億世界相鄰的鼎好、海龍兩大賣場,也出現了不同程度的商戶空置。“電子賣場將死”的傳言,正在中關村的商戶之間急速蔓延。退租!退租!中關村億世界大廈的商戶空置率比傳言中的還要嚴重,12月18日,《華夏時報》記者在位於中關村黃金地段的該大廈內看到,賣場一層的商戶已經所剩無幾,僅有的幾家商戶也沒人招呼客人,大多都在整理商鋪,準備搬往其他地址。雖然仍有“黑導購”兢兢業業地守在億世界的各個入口,但他們大多會將“顧客”帶往其他賣場,原因是“公司已經搬家了”。與賣場一層的人去樓空相比,賣場3、4層仍有部分商戶正常營業,這里留守的商戶沒有要搬遷的跡象,但留守者只占四到五成。比3、4層更冷清的賣場地下一層,約有80%的商鋪閑置。在億世界5層的美食廣場,一則通知明確告知,美食廣場只營業到12月31日,進入2014年後美食廣場將不再營業。同樣位於中關村黃金地段的鼎好和海龍兩大賣場,情況要好於億世界,但與前幾年相比同樣也出現了退租的情況。兩大賣場雖然首層和二層的品牌商家大多還在,但3層以上的小型攤位有不少空置。與攤位空置現象相比,更令人驚訝的是賣場的租金。據劉開運介紹,2006
中關村 中關 電子 賣場 將死 一個 互聯網 互聯 幹掉
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美聯儲QE將死 但QE理念永存

來源: http://wallstreetcn.com/node/210017

20141029forever

QE,這個由伯南克打開的潘多拉魔盒,一旦打開就已經關不上了。

如果不出意外,美聯儲將於北京時間明天(周四)淩晨結束QE3,但這並不著QE從此會退出歷史舞臺。

從他們最近的言論可以看出,聯儲官員已經將債券購買成為美聯儲政策的一部分,一旦經濟陷入困境就可能再次推出。自2008年以來,美聯儲已經陸續推出了三輪QE,第一次是為了穩定金融系統,後兩次則為了刺激經濟增長。

波士頓聯儲主席Eric Rosengren最近就表示:“我認為QE非常有效”。他認為QE是處理極端經濟沖擊的選項之一。

舊金山聯儲主席John Willaims最近也表示,在“最壞的情況”下,他會考慮購買更多債券。所謂“最壞的情況”,是指經濟增長和通脹預期惡化,聯儲官員窮盡其他工具,但卻無法刺激經濟。

QE的支持者認為,自美聯儲推出QE以來,美國的失業率已經從高於8%下降至5.9%,經濟已經連續增長了五年,通脹雖然仍然低於2%的目標,但正在逐月穩步提升。

美聯儲主席耶倫就曾說過,如果有必要,她不會排除推出更多QE的可能。美聯儲副主席Stanley Fisher也稱,該政策“非常成功”。

但來自學院派、政府甚至美聯儲內部的反對聲音也不少。很多人指出,近年來的經濟增長非常疲弱,債券購買益處有限,但風險很大。

堅定的鷹派、費城聯儲主席Charles Plosser和里士滿聯儲主席Jeffrey Lacker擔心,美聯儲在三次QE中一共創造了3萬億美元巨額貨幣,當經濟增長時,這可能引發過度通脹,催生大量資產泡沫,讓金融系統變得不穩定,從而引發新的危機。

Lacker一直都旗幟鮮明地反對QE,他認為該政策“不利於其他經濟部門的借款人,比如企業和租房者。”

過去幾年中,人們圍繞QE進行了大量的研究。對於其效果,不同的研究結論各不相同。許多研究同意該政策在2008年危機中對穩定金融系統起到了很好的效果,但對QE在促進經濟增長上的效果持懷疑態度。

在2012年的一次講話中,時任美聯儲主席的伯南克曾引用美聯儲的研究稱,2008至2010年期間的前兩輪QE“可能增加了3%的經濟產出和200萬個就業崗位”。

但其他的研究卻認為QE的效果並沒有這麽大。

Williams今年在一份研究中總結稱,美聯儲的債券購買計劃雖然有效,但實為“鈍器”,對金融市場和經濟都有著不確定的效果。

斯坦福大學教授Arvind Krishnamurthy的研究顯示,債券購買計劃的效果,不僅體現在對資產價格的直接影響上,比如降低了債券收益率,推高了股價等,而且還體現在美聯儲向市場發出的強烈信號上:聯儲將會在相當一段時間內保持低利率,從而促進經濟增長。

聖路易斯聯儲主席James Bullard在最近的采訪中稱,為了應對美國通脹預期的下降,美聯儲可能會考慮延遲結束QE。但並沒有其他聯儲官員支持他的觀點。

美聯儲今年以來一直在縮減QE規模,並於9月的FOMC會議上決定10月如期結束QE。

一貫支持QE的Rosengren表示,9月5.9%的失業率已經達到了美聯儲結束QE所需要的6%的門檻。

他表示,即便他對就業市場的預期急劇惡化,他也不會立刻轉向再次推出QE。他認為“我們可以采用其他的工具”,比如將超低利率維持得更久。

目前,投資者普遍預期美聯儲將於明年年中首次加息。

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美聯儲 美聯 QE 將死 理念 永存
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谷歌執行主席:互聯網將死 物聯網永生

來源: http://wallstreetcn.com/node/213635

谷歌執行主席Eric Schmidt在出席達沃斯經濟論壇時拋出驚人言論:我們所熟悉的那個互聯網將成為歷史,物聯網將取而代之並成為生活的重要部分。而這將給科技公司帶來巨大的機會。

Schmidt表示,

互聯網一定會消失,物聯網將取而代之並成為生活的重要部分。想象一下,你穿的衣服,接觸的東西都會包含無數的IP地址、設備和傳感器。當你進入一間房間的時候,房間會出現動態變化,你將可以和里面的所有東西進行互動。

這對於科技公司來說將會是一個巨大的良機。高度個性化,高度互動化的有趣世界即將出現。

新科技的出現不並會導致失業的增長,反而會促進更多的就業。每個物聯網相關產業的工作都會帶來七個其他非科技產業的工作機會。全新的數字社會在歐洲所創造的新增就業可能就會達到400萬個。

我們已經看到如此多的強大科技平臺出現,科技界過去一直在“洗牌”,未來也將如此。現在所有賭註都押在智能手機應用基礎設施上,‘全新的’的公司將為智能手機提供支持,讓智能手機成為超級電腦。我認為這將是一個完全開放的市場。

如今科技行業正努力向用戶推銷越來越多的聯網設備。其中包括谷歌自己的智能恒溫器,以及市場上一波又一波的智能服飾、智能配飾以及智能家電。且不論消費者對這些東西是否感興趣,但是讓所有事物都聯網無疑是大勢所趨,是科技行業的一場運動。

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谷歌 執行 主席 互聯網 互聯 將死 聯網 永生
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O2O大戰將死掉一批企業,原因竟然是招不到服務人員

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0616/150025.html

黑馬說:面對滿城的懶人,O2O企業的問題來了,你能組織起多大規模的服務能力?
無論燒多少錢、打多少宣傳戰,業務歸根結底還是要落到服務能力上,而其中的關鍵因素就是人。最終的贏家,一定是善於招人、用人,並且留人的那一家。


來源 | i黑馬


經歷了近兩年的資本瘋狂催化,當年千團大戰的場景在O2O領域重現。截至當前,超過2000家O2O企業,拿到天使投資的350家左右,拿到A輪融資的超過200家,拿到B輪融資的53家。還有站在高點,手握重金向下打的58到家、美團、大眾點評……

這些生活O2O,面對滿城的懶人,問題來了,你能組織起來多大規模的服務能力?事實上,你能組織多少服務人員,就有多大規模的生意。

前段時間的著名段子:58到家,上海業務火爆,當地找不到阿姨,於是從北京招聘100人,空投上海。
 

O2O必經關隘:招募大批服務人員

初涉O2O的IT精英,懷著優越感,以為自己為服務人員提供了一份工作的時候,突然發現,藍領貌似收入已經不輸於白領,而且更容易找到工作。E家潔勤快的家政阿姨一個月已經能拿到7000,一個快遞員月收入7000-8000很正常,趕上黃金周、雙十一,月收入過萬也不是新鮮事。

不少VC判斷,此輪O2O大戰的中盤,會因為很簡單的一條理由死掉一批拿到融資企業:因招不到服務人員,服務供給能力不足,無法進一步擴大規模,因而下一輪無期。
 

服務業人力模式正在變化

小美科技的創始人劉柯誌,在一次日本旅遊的過程中,發現日本的服務業有大量老年人在工作,而且日本有非常成熟和專業的服務人員招聘網站和雜誌,這與中國目前服務業人力構成和招聘模式非常不同。日本是高度成熟的社會,隨著中國的經濟升級、人口紅利消失,產業結構改造,未來中國的服務業是否會慢慢變成類似日本今天的樣子?

劉柯誌又研究了美國與歐洲的服務業狀況,發現在發達國家,服務業從業人員占就業總人口數的67%。

於是,他認定,在光鮮熱鬧的白領招聘、互聯網業招聘之外,服務業專業人員招聘,是一塊尚未啟動的大市場。
 

是老板缺服務員而不是服務員缺工作

劉柯誌啟動做小美工作的時候,在北京的望京,集中做了幾十個門店的訪談,一一了解了這些門店的招聘需求——目前有哪些招聘渠道,效果如何;他們希望有一個什麽樣的招聘軟件。之後,他開發了第一代的小美工作App。

第一代產品推出,界面精美,操作流暢,所有的門店店長都非常喜歡。接著,小美工作就開始了艱難的地推——讓服務人員安裝。

讓服務人員裝小美工作,無疑是拉人跳槽的潛臺詞。小美科技的地推負責人被店長驅逐過,被老板轟出來過,甚至被商場的保安動手暴打過。前1萬個C端的安裝,幾乎步步都是血淚。

然後,小美科技又推出了給老鄉介紹好工作的功能,快速地從1萬用戶變成了10余萬用戶。大量來到北京、上海這種大城市的服務人員,都會有一些家鄉或者其他城市的小夥伴。

這時,新問題又出現了,很少有服務人員(服務員、導購、美容美發師)會因為看到了一個招聘信息,就從一個城市遷移到另外一個城市。

這些服務業的從業人員,多半沒有職業規劃。他們的生活如同大海里的遊魚一樣,非常隨機地在不同的企業里穿梭。一個服務員在一家餐館的平均工作時間是4個月。離職的理由五花八門,比如今天不高興、和同事鬧矛盾,甚至覺得哪家餐館的工作服好看,都構成他們瞬間辭職的理由。而滿街的每一家餐館門口,都掛著招聘服務員的廣告。所以,他們完全不在意失去一份工作,因為他們可以很快在另外一個餐館找到一個待遇差不多的工作,秒速上崗。

劉柯誌明白了,服務業招聘C端的推廣如此艱難的本質原因是,他做了一個門店需要的服務,但是這個App,服務從業人員不是那麽需要。
 

做服務人員LBS社區+職業機會

劉柯誌開始重新做用戶調研。這一次是針對服務人員——具體的服務員、導購、美容美發師。小美科技的產品經理通過店面快速問答、問卷調查,以及應聘進入餐廳工作,入住服務人員宿舍一起生活,了解他們的生活和換工作的前前後後,重新整理了服務業從業人員的社交需求。小美工作升級為基於LBS的服務人員社區。

在同一棟Shopping Mall里的服務人員可以相互認識、聊天、吐槽。比如,一個美發店的19歲小工,手被燙傷,老板都不肯出100塊醫藥費的帖子,瞬間被回複上百次。

劉柯誌說,現在,服務人員流動過快,對任何一個企業都缺乏歸屬感。這些大城市里遊蕩的孩子,至少有個網上社區,讓他們有歸屬感,有一個可以找老鄉、說煩惱,及找工作的地方。

今天,服務業的從業者平均年紀很輕,甚至已經有2000年出生的小孩在餐館工作。這些人目前普遍不需要做長遠打算,也沒有人教他們如何規劃職業、考慮未來。

小美工作這樣的網絡社區,能不斷給大家看到:有規劃的人生是什麽樣子,能力提高一點,切換一下城市,就能帶來收入的提高和生活的變化。小美用這種方式,為服務業聚攏與培育人才。

劉柯誌判斷,未來中國會至少有2億人從事服務業工作。5年內,至少1億人會頻繁換工作。他說,我們就先努力服務好這1億用戶吧。
\版權聲明:本文來源i黑馬,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

2015黑馬大賽全國項目報名火熱進行中,上海、成都、杭州、南京、武漢等城市趴陸續開場,6月末上海站文化創意與O2O專場行業賽,項目報名請點擊下方黑馬大賽圖片進入!

 

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PC端將死,互聯網金融的未來在移動端?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0723/151143.shtml

日前,中國互聯網大會的互聯網高層年會剛剛在北京國際會議中心落下帷幕。這次大會對於互聯網金融未來的發展走向進行了激烈的討論,幾乎所有的大佬都達成了一個共識:整個互聯網金融的未來都在移動端!那麽,互聯網金融在PC端真的將走向死亡了嗎?

從目前整個國內的互聯網金融理財發展現狀來看,在移動端進行金融理財的客戶增長速度要比PC端快很多倍,移動端金融理財整體規模超過PC端只是時間問題。對比之下,移動端理財相較PC端理財具有幾大明顯的優勢:

優勢一:在移動互聯網時代,用戶使用客戶端和微信公眾號的頻率要遠遠高於直接在PC端打開互聯網金融理財網站的頻率。很多用戶如今除了上班時間會使用電腦之外,其他時間都會使用智能手機上網,尤其對於很多互聯網理財用戶來說,在辦公的地方打開網站進行理財會讓他們覺得不安全。回家以後主要使用智能手機上網的他們就會通過移動端聯網來進行互聯網金融理財。

優勢二:從用戶的體驗度來看,移動端充值、投資、提現的流程相比PC端更為通暢、便捷,符合用戶使用習慣和操作邏輯。而且手機理財隨處都可以操作,從便利性來說,比PC端要高出很多。

優勢三:從獲取用戶的成本角度來看,移動端用戶只需要拿出手機掃描就能關註理財平臺的微信公眾號,就能輕松成為該理財平臺的粉絲,進而成為該平臺的忠實用戶。

但是移動金融相比PC端面臨著一個巨大的挑戰則是來自於安全方面,一來以在線支付為餌的眾多偽基站、木馬病毒、手機短信攔截等詐騙手段層出不窮、受害者苦不堪言,在傳統PC領域,以成熟的數字認證體系、銀行U盾為安全核心的保障手段均無法在手機端實施;二來手機端由於用戶隨身攜帶,經常會連接一些陌生的無線wifi,導致網銀密碼被盜,也有可能在一些陌生的場合輸入密碼時被陌生人盜取,甚至有可能手機丟失、理財賬戶被盜、沒有及時退出賬戶等事件都會衍生出一定的資金安全問題。

目前移動端的安全措施主要包括登陸密碼、手勢密碼、指紋密碼,以及對數據庫和數據傳輸過程進行多重加密等。只有建立在安全基礎上的移動金融產品和服務,才能產生較好的用戶粘性,提升品牌度。同時只要移動互聯網金融平臺的安全問題得到解決了,PC端金融理財必將面臨生死大劫,這只是時間問題。從目前的國內兩大支付平臺支付寶、微信支付以及移動金融領軍平臺玖富在移動端的迅猛發展趨勢來看,互聯網金融的未來一定會在移動端。

一、支付寶,全面發力移動端

前不久,支付寶剛剛發布了最新版本9.0版本,在最新版的支付寶當中,不再只是一個互聯網支付平臺,同時它也成為了涵蓋各類消費的移動金融生態平臺,足見阿里巴巴已經把移動端的重心全部轉移到了支付寶錢包上。

其實很久之前,支付寶就已經開始把重心往移動端傾斜了。當用戶在使用支付寶進行轉賬等業務的時候,在PC端需要支付一定的手續費,但是在移動端卻一直都是奉行免費策略,這對於很多PC端用戶來說,無疑都會促使他們下載支付寶的手機APP。如今的支付寶在移動端已經擁有超過3億的用戶量,移動支付比例在去年年底就已經超過了50%,然而市場中依然存在多方面因素迫使著支付寶持續發力移動端。

從合作的角度來看,所有與支付寶合作的電商、團購、O2O等各類線上消費平臺都把重心放在了移動端。支付寶作為接入這些平臺的支付工具,必然也要與他們共同前進,離開了線上支付生態的支撐,支付寶也就成為了一個空架子。即便是為了配合自家的淘寶、天貓向移動電商轉型,支付寶也要與他們同步前進,支付與電商生態是相輔相成的。

從競爭的角度來看,支付寶最大的競爭對手來自於微信支付,微信支付在移動端所表現出來的爆發力讓支付寶已經打了好幾個冷顫,如果失去了移動支付這片天地,支付寶很可能就失去了未來,所以支付寶為了鞏固自家的城池就必須加大在移動端的投入力度。

從線下支付的角度來看,支付寶眼下正在全面進軍線下支付市場。而支付寶錢包通過依附在智能手機上面,大大提升了線下支付的便利性。最熱鬧的莫過於去年的滴滴快的大戰,其實背後爭奪雙方就是支付寶和微信支付的線下搶奪戰。

二、微信支付,百分百移動端

提到微信支付,這是一個完全依托於微信平臺而運行的支付平臺。微信作為國內第一移動客戶端,擁有超過6億的用戶數量,微信支付也就是在這種場景上運用而生。尤其是微信紅包掀起的發紅包大潮,讓微信支付的用戶在手機端出現了爆發式增長。

微信支付實際上是依托於財付通發展起來的,對比騰訊自家的兩大金融產品線微信支付和財付通,你會發現,互聯網金融在移動端的力量要比PC端強大很多。微信支付也正在通過多方面進行全面的移動金融生態布局。

第一步,通過對微信公眾號商家的開放,微信支付正在接入越來越多的移動商家。在幫助這些商家打通移動支付閉環的同時,也就構築了微信支付強大的生態壁壘。很多消費者通過各類微信公眾號進行支付時就可直接使用微信支付完成。

第二步,微信支付通過與線下零售商和百貨商場達成合作,讓越來越多的線下商家能直接在線下通過手機微信進行付款,支付過程非常方便。對於這類線下的零售商和百貨商場來說,他們與微信支付達成了合作,為他們拓展線上業務也同樣打通了支付關。

第三步,微信在微信錢包里接入了微信紅包、轉賬、手機充值、理財通、生活繳費、滴滴打車、美麗說、大眾點評、京東購物、微信電影等系列入口,圍繞著微信支付構建了自有的生態體系,同時也大大增強了微信支付的用戶粘性。

第四步,微信支付也正在與越來越多的電商平臺、O2O平臺、團購網站進行合作,對外進行全面開放微信支付,幾乎大部分移動電商、O2O、團購類平臺,只要接入了支付寶就會接入微信支付。過去在PC時代,電子商務占據了線上支付的主流,在淘寶和天貓的支撐下,支付寶一家獨大,如今到了移動互聯網時代,O2O的興起,微信支付反而更受到這類平臺商家的歡迎。

三、玖富,放棄PC專註移動金融

說到移動金融,玖富是一個不得不提的平臺。從2013年開始,玖富基本上放棄了PC端的戰略轉而全面走向移動端,這讓玖富在2年的時間內迎來了爆發式的增長,創造了移動互聯網金融理財的神話。目前整個玖富都受益於移動端,其平臺一共擁有1800多萬註冊用戶,是目前國內註冊用戶數量最多的互聯網金融理財平臺,玖富超過90%的用戶都是來自於移動端。

首先,玖富在移動端的成功要感謝微信公眾平臺。一般人很難想象,玖富10多款移動金融理財產品包括悟空理財、微信貸、雲銀行、分期GO、閃銀Wecash、悟空理財、叮當錢包、蠟筆分期、小金票等都是依附於微信公眾號,都沒有開發移動APP。尤其是悟空理財通過微信公眾號竟然聚集了上千萬的粉絲,轉化的註冊用戶數在10個月內就超過了500萬,不得不讓人驚嘆移動互聯網的威力。

其次,玖富在構建金融消費場景上,也成功地與58同城、我愛我家等垂直領域的領軍平臺達成了合作,把玖富的移動金融作為一個芯片和一個U盤去插到生活當中的各個應用場景里面,這樣讓用戶更直接地感觸到玖富移動金融的切實存在。

其三,玖富在移動端的成功還源自於玖富內部孵化、外部鼓勵互聯網金融創業的“Link&Plus”戰略。玖富通過多年的技術和風控經驗積累,幫助了更多的互聯網金融創業者發展壯大,同時也構築了一個強大的玖富移動金融生態體系。

最後,在玖富9周年即將到來之際,玖富又順勢推出了第一款移動APP玖富錢包。這款玖富錢包APP將會集成玖富所有的移動互聯網金融理財產品,它的推出也表明玖富未來金融的戰略重心仍將專註於移動端。

其實與支付寶、微信支付、玖富錢包等一樣,其他各類第三方支付、P2P等互聯網金融理財平臺都在發力移動端,移動金融安全問題正在一步一步逐漸完善,無論是從用戶體驗還是從便利性等各方面來說,移動金融都是互聯網金融的大趨勢所在,互聯網金融的主戰場也正在從PC端向移動端全面轉移。

版權聲明:本文作者劉曠,微信公眾號:liukuang110。文章僅代表作者觀點,不代表i黑馬觀點及立場。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權,未經授權,轉載必究。

PC 端將 將死 互聯網 互聯 金融 未來 移動
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PC端將死,互聯網金融的未來在移動端?

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日前,中國互聯網大會的互聯網高層年會剛剛在北京國際會議中心落下帷幕。這次大會對於互聯網金融未來的發展走向進行了激烈的討論,幾乎所有的大佬都達成了一個共識:整個互聯網金融的未來都在移動端!那麽,互聯網金融在PC端真的將走向死亡了嗎?

從目前整個國內的互聯網金融理財發展現狀來看,在移動端進行金融理財的客戶增長速度要比PC端快很多倍,移動端金融理財整體規模超過PC端只是時間問題。對比之下,移動端理財相較PC端理財具有幾大明顯的優勢:

優勢一:在移動互聯網時代,用戶使用客戶端和微信公眾號的頻率要遠遠高於直接在PC端打開互聯網金融理財網站的頻率。很多用戶如今除了上班時間會使用電腦之外,其他時間都會使用智能手機上網,尤其對於很多互聯網理財用戶來說,在辦公的地方打開網站進行理財會讓他們覺得不安全。回家以後主要使用智能手機上網的他們就會通過移動端聯網來進行互聯網金融理財。

優勢二:從用戶的體驗度來看,移動端充值、投資、提現的流程相比PC端更為通暢、便捷,符合用戶使用習慣和操作邏輯。而且手機理財隨處都可以操作,從便利性來說,比PC端要高出很多。

優勢三:從獲取用戶的成本角度來看,移動端用戶只需要拿出手機掃描就能關註理財平臺的微信公眾號,就能輕松成為該理財平臺的粉絲,進而成為該平臺的忠實用戶。

但是移動金融相比PC端面臨著一個巨大的挑戰則是來自於安全方面,一來以在線支付為餌的眾多偽基站、木馬病毒、手機短信攔截等詐騙手段層出不窮、受害者苦不堪言,在傳統PC領域,以成熟的數字認證體系、銀行U盾為安全核心的保障手段均無法在手機端實施;二來手機端由於用戶隨身攜帶,經常會連接一些陌生的無線wifi,導致網銀密碼被盜,也有可能在一些陌生的場合輸入密碼時被陌生人盜取,甚至有可能手機丟失、理財賬戶被盜、沒有及時退出賬戶等事件都會衍生出一定的資金安全問題。

目前移動端的安全措施主要包括登陸密碼、手勢密碼、指紋密碼,以及對數據庫和數據傳輸過程進行多重加密等。只有建立在安全基礎上的移動金融產品和服務,才能產生較好的用戶粘性,提升品牌度。同時只要移動互聯網金融平臺的安全問題得到解決了,PC端金融理財必將面臨生死大劫,這只是時間問題。從目前的國內兩大支付平臺支付寶、微信支付以及移動金融領軍平臺玖富在移動端的迅猛發展趨勢來看,互聯網金融的未來一定會在移動端。

一、支付寶,全面發力移動端

前不久,支付寶剛剛發布了最新版本9.0版本,在最新版的支付寶當中,不再只是一個互聯網支付平臺,同時它也成為了涵蓋各類消費的移動金融生態平臺,足見阿里巴巴已經把移動端的重心全部轉移到了支付寶錢包上。

其實很久之前,支付寶就已經開始把重心往移動端傾斜了。當用戶在使用支付寶進行轉賬等業務的時候,在PC端需要支付一定的手續費,但是在移動端卻一直都是奉行免費策略,這對於很多PC端用戶來說,無疑都會促使他們下載支付寶的手機APP。如今的支付寶在移動端已經擁有超過3億的用戶量,移動支付比例在去年年底就已經超過了50%,然而市場中依然存在多方面因素迫使著支付寶持續發力移動端。

從合作的角度來看,所有與支付寶合作的電商、團購、O2O等各類線上消費平臺都把重心放在了移動端。支付寶作為接入這些平臺的支付工具,必然也要與他們共同前進,離開了線上支付生態的支撐,支付寶也就成為了一個空架子。即便是為了配合自家的淘寶、天貓向移動電商轉型,支付寶也要與他們同步前進,支付與電商生態是相輔相成的。

從競爭的角度來看,支付寶最大的競爭對手來自於微信支付,微信支付在移動端所表現出來的爆發力讓支付寶已經打了好幾個冷顫,如果失去了移動支付這片天地,支付寶很可能就失去了未來,所以支付寶為了鞏固自家的城池就必須加大在移動端的投入力度。

從線下支付的角度來看,支付寶眼下正在全面進軍線下支付市場。而支付寶錢包通過依附在智能手機上面,大大提升了線下支付的便利性。最熱鬧的莫過於去年的滴滴快的大戰,其實背後爭奪雙方就是支付寶和微信支付的線下搶奪戰。

二、微信支付,百分百移動端

提到微信支付,這是一個完全依托於微信平臺而運行的支付平臺。微信作為國內第一移動客戶端,擁有超過6億的用戶數量,微信支付也就是在這種場景上運用而生。尤其是微信紅包掀起的發紅包大潮,讓微信支付的用戶在手機端出現了爆發式增長。

微信支付實際上是依托於財付通發展起來的,對比騰訊自家的兩大金融產品線微信支付和財付通,你會發現,互聯網金融在移動端的力量要比PC端強大很多。微信支付也正在通過多方面進行全面的移動金融生態布局。

第一步,通過對微信公眾號商家的開放,微信支付正在接入越來越多的移動商家。在幫助這些商家打通移動支付閉環的同時,也就構築了微信支付強大的生態壁壘。很多消費者通過各類微信公眾號進行支付時就可直接使用微信支付完成。

第二步,微信支付通過與線下零售商和百貨商場達成合作,讓越來越多的線下商家能直接在線下通過手機微信進行付款,支付過程非常方便。對於這類線下的零售商和百貨商場來說,他們與微信支付達成了合作,為他們拓展線上業務也同樣打通了支付關。

第三步,微信在微信錢包里接入了微信紅包、轉賬、手機充值、理財通、生活繳費、滴滴打車、美麗說、大眾點評、京東購物、微信電影等系列入口,圍繞著微信支付構建了自有的生態體系,同時也大大增強了微信支付的用戶粘性。

第四步,微信支付也正在與越來越多的電商平臺、O2O平臺、團購網站進行合作,對外進行全面開放微信支付,幾乎大部分移動電商、O2O、團購類平臺,只要接入了支付寶就會接入微信支付。過去在PC時代,電子商務占據了線上支付的主流,在淘寶和天貓的支撐下,支付寶一家獨大,如今到了移動互聯網時代,O2O的興起,微信支付反而更受到這類平臺商家的歡迎。

三、玖富,放棄PC專註移動金融

說到移動金融,玖富是一個不得不提的平臺。從2013年開始,玖富基本上放棄了PC端的戰略轉而全面走向移動端,這讓玖富在2年的時間內迎來了爆發式的增長,創造了移動互聯網金融理財的神話。目前整個玖富都受益於移動端,其平臺一共擁有1800多萬註冊用戶,是目前國內註冊用戶數量最多的互聯網金融理財平臺,玖富超過90%的用戶都是來自於移動端。

首先,玖富在移動端的成功要感謝微信公眾平臺。一般人很難想象,玖富10多款移動金融理財產品包括悟空理財、微信貸、雲銀行、分期GO、閃銀Wecash、悟空理財、叮當錢包、蠟筆分期、小金票等都是依附於微信公眾號,都沒有開發移動APP。尤其是悟空理財通過微信公眾號竟然聚集了上千萬的粉絲,轉化的註冊用戶數在10個月內就超過了500萬,不得不讓人驚嘆移動互聯網的威力。

其次,玖富在構建金融消費場景上,也成功地與58同城、我愛我家等垂直領域的領軍平臺達成了合作,把玖富的移動金融作為一個芯片和一個U盤去插到生活當中的各個應用場景里面,這樣讓用戶更直接地感觸到玖富移動金融的切實存在。

其三,玖富在移動端的成功還源自於玖富內部孵化、外部鼓勵互聯網金融創業的“Link&Plus”戰略。玖富通過多年的技術和風控經驗積累,幫助了更多的互聯網金融創業者發展壯大,同時也構築了一個強大的玖富移動金融生態體系。

最後,在玖富9周年即將到來之際,玖富又順勢推出了第一款移動APP玖富錢包。這款玖富錢包APP將會集成玖富所有的移動互聯網金融理財產品,它的推出也表明玖富未來金融的戰略重心仍將專註於移動端。

其實與支付寶、微信支付、玖富錢包等一樣,其他各類第三方支付、P2P等互聯網金融理財平臺都在發力移動端,移動金融安全問題正在一步一步逐漸完善,無論是從用戶體驗還是從便利性等各方面來說,移動金融都是互聯網金融的大趨勢所在,互聯網金融的主戰場也正在從PC端向移動端全面轉移。

版權聲明:本文作者劉曠,微信公眾號:liukuang110。文章僅代表作者觀點,不代表i黑馬觀點及立場。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權,未經授權,轉載必究。

PC 端將 將死 互聯網 互聯 金融 未來 移動
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為何“將死”獨角獸仍吸金?從大數據看投資邏輯 | 風投趨勢

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0517/155876.shtml

為何“將死”獨角獸仍吸金?從大數據看投資邏輯 | 風投趨勢
賴正 賴正

為何“將死”獨角獸仍吸金?從大數據看投資邏輯 | 風投趨勢

相比於 2000 年,如今全球的互聯網用戶增長近 10 倍,行業收入增長 30 倍——但整體融資卻只有一半。

黑馬說

雖然獨角獸公司上市後的平均市銷率遠高於納斯達克平均市銷率,但是每年“獨角獸要完”的聲音依然不絕於耳,獨角獸是否真的被高估?到底什麽樣的獨角獸才適合投資?本文將從大數據的角度為您解讀獨角獸的投資邏輯。

 文|賴正(雲創股 聯合創始人)

獨角獸們真的要完了?

美國市場泡沫有多少?

如何鑒別一只好的獨角獸?

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一些數據: 

如你所知,近 5 年,一共有 13 家獨角獸在美國上市,它們上市前距離最後一輪融資的時間大概在 0.5-3.5 年之間;而在這之中,共有 9 家公司取得了正向回報,有 3 家公司虧損(Groupon、Zynga & Zuiliy),以及 1 家公司不賺不虧(Facebook);但事實上如果你一直看好 Facebook 並持有,如無意外如今你也已經賺了 3 倍了。

在盈利的公司里面,平均年回報為 78.87%,加權回報(在等值的股價上,配置更多的股票所得到的回報)為 136.76%。

對比市銷率,獨角獸上市後的平均市銷率為 14.31 倍,大大高於納斯達克平均市銷率(2.3 倍)。這些在上市前就已經達到 10 億美金估值的公司,在上市的初期就已經能獲得比其他科技企業更高的市銷率。

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的確,這些數字非常漂亮,但是每年「獨角獸要完」的聲音依然不絕於耳,投資超過 10 億美金的公司也面臨著越來越多的危機。

那麽到底是不是這樣呢?

如果你將截至去年年底前上市並且上市後估值超過 10 億美金的公司進行羅列比較,你會發現 9 家公司里面的確是「一半天堂一半地獄」。在天堂的收益喜人,而在地獄的則令投資者傷感。

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那麽在這樣的局面下,獨角獸是否真的將紛紛「死去」?它們又是否還具有投資的價值?

或許,解決這個問題的因素有兩個:

首先,美國二級市場是否存在泡沫? 

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▲ 上市公司每年在二級市場增發和融資圖

在 2000 年時,無論是美國的一級還是二級市場融資,都出現了一個高峰;而後來的事所有人都知道——泡沫破了。而 2011—2015 年,美國市場的融資情況雖然總體處於一個遞增的狀態,但從數字上來看,依然連 2000 年時的一半還不到。

要知道,相比於 2000 年,如今全球的互聯網用戶增長近 10 倍,行業收入增長 30 倍——但整體融資卻只有一半。 

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▲ 上市科技公司的每年市盈率水平

數據顯示,2010 年之後,雖然標準普爾的 IP 指數在不斷上漲,但上市科技公司的市盈率卻沒有顯著的變化,這意味著指數上漲的主要原因是行業的整體盈利能力大幅提升了。

所以如果你問我美國市場現在的泡沫多不多,我會認為美國二級市場處於歷史高位,有調整需求,但不存在泡沫,科技企業將創造更大的價值。

如果往前推10年,你就發現全世界排名前十的公司里,百分之七八十左右都是金融企業、煤礦企業等底層資源的公司;而現有的前十名企業,其中有七家都是互聯網企業。所以可以預言,在未來可達到大幅度增長的企業絕大部分將是科技企業。

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其次,獨角獸是否真的被高估? 

從 2014 年第一季度起,每年成為獨角獸公司的數量在急劇上漲。特別是 2015 年,美國處於一個低息時期,市場的機構資金大量累積,使得 81 家企業進入獨角獸行列,從而讓個別基本面缺乏支撐的公司獲得了過高估值。

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▲ 2009 年至今,每年的獨角獸增加情況

目前,很多機構會以投資組合的方式來介入到最優質的互聯網公司最後一輪融資中,它們大多是原先投資二級市場的大名鼎鼎的世界級資管公司,如富達、哈特福德、信安、黑石、普信等;另外他們還以聯合基金的方式,定期公布手上的 Portfolio Company 之動態情況;他們每個季度會對自家組合中各個獨角獸的季度定值評估曲線圖,可以讓投資人們進行參考。

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▲ 參投基金對組合中各獨角獸的季度定值評估

所以,從目前數據來看,評估下調較為嚴重的獨角獸有:Jawbone,Zenefit(前段時間 CEO 被革職,裁員 240 人),Dropbox、Evernote(整體互聯網趨勢從 PC 端轉到移動端所導致的,不是產品或是技術層面的問題),以及 Nutannix(大數據公司)。

當然,有調低就有評估調高的,例如:Wework,Uber(所有獨角獸中,收入增長仍然是最快的,市銷率跟其他差不多,但是收入強勁增長,持續被看好與上調)。

所以綜合來看,基本面存在問題的獨角獸確實存在著被高估的問題。

但另一方面,大部分已經被高估的獨角獸們也不至於暴斃在大草原上,根據數據顯示,基本所有的獨角獸在近 12 個月以來有過一輪融資的,賬上都有著大量的現金,即使之後不盈利或者虧損,它們也足以撐過 18 個月(美國規定,每輪公司融資間隔應該大於或等於 18 個月)。

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那麽到底什麽樣的獨角獸才適合投資呢?鑒別好的獨角獸或許可以從以下三個方面進行考量:

(1)目前市銷率不高於 30 倍,核心數據年增長率 >80%;

(2)資金消耗率可控,企業在未來至少 2 年內無需融資仍可保持運營;

(3)處於細分行業壟斷地位——要知道 2015 年獨角獸公司的表現不是很好的關鍵因素在於,這些上市的公司並不是各個行業的細分市場龍頭。

當然,除了獨角獸,你還可以關註一下矽谷的「千里馬」們——好的伯樂永遠不會只鑒賞一匹馬。

精明的投資人也是如此。

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為何 將死 獨角獸 獨角 仍吸 吸金 大數 據看 投資 邏輯 風投 趨勢
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出海市場巨變,無法“躍遷”的公司將死

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0210/167311.shtml

出海市場巨變,無法“躍遷”的公司將死
韋物主義 韋物主義

出海市場巨變,無法“躍遷”的公司將死

“邊緣創新”是指在不受主流商業關註的領域進行創新,不斷積累用戶,叠代產品,慢慢深入,後發先至的在主流市場突圍。

來源 | 礪石商業評論(ID:libusiness)

作者 | 劉學輝

2012年春,馬化騰邀請“互聯網先知”凱文•凱利(KK)在北京世貿天階,自家騰訊匯所做了一個小型對談。

後來成為互聯網至理名言的“邊緣創新”就源於那次對話。

“邊緣創新”是指在不受主流商業關註的領域進行創新,不斷積累用戶,叠代產品,慢慢深入,後發先至的在主流市場突圍。

2012年左右,“出海”(創業公司做海外市場)是絕好的“邊緣創新"之地,幾年間誕生了許多強大的互聯網公司。

2011年年底開始出海的傅盛,帶領“獵豹”躲過了奇虎360在國內工具市場的圍剿,在海外攻下數億用戶,2014年在納斯達克上市,市值超過20億美元;

2012年從B端轉型C端的觸寶輸入法,用了5年時間,在海外獲得了11億海外用戶9600萬日活,這一數據甚至超越了國內的搜狗輸入法,一舉成為全球用戶量最大的輸入法。還有諸如musical.ly、APUS等互聯網公司,都在海外市場快速爆發,成為新一代獨角獸。

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觸寶CEO王佳梁感慨“出海“的對於公司的重要性:“搜狗輸入法當時已經做了很多年,國內輸入法市場已經飽和,出海是我們破局最重要的戰略”。

出海變紅海

然而2017年,“出海”已不是什麽邊緣創新之地了。

投了不少海外創業公司的天使投資人周亞輝,在黑馬大賽當評委時說:“海外創業競爭也非常激烈了,各個賽道都擠滿了創業者,出海創業門檻越來越高”。

“現在你看印度、中東、東南亞,甚至歐洲,都遍布了中國去海外淘金的創業者。很多國家一打開應用商店,發現總榜前十的APP,有六、七個是中國人做的”,一位創業者在朋友圈吐槽。

如今,不但成千上萬的創業公司出海尋找機會,巨頭阿里、騰訊、小米,新崛起的滴滴、今日頭條、ofo、摩拜等等都開始在海外布局。幾乎所有創業者都把出海,作為自己的商業擴展路徑的選擇之一。

有段子說,中國人現在不但去海外到處花錢,還每天琢磨怎麽賺老外的錢。而段子之外是一位中東創業者和我分享的真實故事,一次他們去和一個中東遊戲渠道商談合作,發現對方在他們之前已經見了兩撥人,全都是中國的創業團隊。

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出海下半場,短跑變長跑

出海創業已經到下半場,競爭愈發激烈。在一個競爭激烈的市場,考驗的不但是創業公司的速度,還有續航能力。

“出海不是一場短途的賽跑,是一場馬拉松,拼的不是爆發力,而是耐力”,在觸寶CEO王佳梁看來,去年開始,出海創業已經進入了紅海階段,甚至出現了“出海軍團”。

“出海軍團”把國內各種模式與市場營銷打法,快速“複制+粘貼”進入各個國家,這讓許多出海創業者,要面對同胞的殘酷競爭。一個中東國家的手遊,可能就有十幾家中國公司在做。

如今,在各家媒體推出長長的《創業公司死亡名單》中,除了O2O、共享經濟、智能硬件等領域,已經有不少出海的公司,在“死亡筆記”中。

“如今出海創業者要擔心的事情不是眼前(海外市場狀況),而是要擔心你的身後(新進入競爭者),沒有壁壘的出海公司將會快速失去市場優勢,甚至死亡”,王佳梁補充說。

關鍵是“躍遷”

在海外市場領先的龍頭公司來說,是出海市場更加激烈的競爭,龍頭公司必須建立自己的核心競爭力。

以2016年為分水嶺,作為出海的代表性企業之一,獵豹的財報非常不好看,前兩年強勁的增長勢頭消失殆盡,2016年全年虧損8050萬。獵豹CEO開始帶領獵豹進行了“痛苦的轉型”,由工具類轉向直播、閱讀等更具用戶粘性、活躍度,擁有競爭壁壘的領域。這讓獵豹在2017年取得了業績反轉,實現利潤大幅增長。

觸寶是為數不多,在海外市場仍然保持著高增速的公司,去年仍然增長了1億的用戶。觸寶CEO王佳梁總結眾多出海公司案例,以及觸寶本身的發展,他認為中國公司出海想要有長久競爭力,需要進行“躍遷”。

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什麽是躍遷?癡迷物理的王佳梁解釋說:這是量子物理的一個概念,當一個電子獲得光子能量的時候,達到一定程度能量時就會躍遷到更高的能級上,量子狀態是不一樣的。

而在商業語境里,是指把不斷積累公司的勢能,最終用手里的資源爆發能量,引導公司到達新的業務軌道上,別人就很難再跟你競爭了。

而要如何實現躍遷?王佳梁認為出海公司,如果只簡單的複制產品到海外,已經非常難成功,其中的:①知識產權、②技術、③數據、④文化與市場認知,將成為出海公司實現躍遷的“能量源”。

首先,最殘酷的教訓是知識產權,幾乎所有出海公司都遇到了這方面的狙擊,甚至小米都因為知識產權問題在印度全面潰敗。而觸寶曾差點“死”在這個問題上。

2012年12月,觸寶被最大的競爭對手Nuance狀告,光是訴訟費就花了500萬美金,整個公司業務停滯了三個月。這讓觸寶在“鬼門關”走了一遭,雖然勝訴,也讓王佳梁心有余悸。

王佳梁說:“知識產權可能被很多的中國創業者所忽略,然而大部分創業公司都會死在這兒"。目前觸寶在國際上有160多項的專利,這成為了重要的競爭壁壘——受過傷的地方,如今反而成為了觸寶身體最堅硬的部分。

王佳梁認為,知識產權是出海入場券,技術決定了出海公司實現躍遷成功概率。觸寶輸入法之所以能有高速的增長,是因為其在輸入法技術的積累,使得產品不斷叠代,觸寶神經網絡、滑行輸入等技術運用,讓產品擁有市場上最好的用戶體驗。

而觸寶輸入法擁有大量的用戶數據沈澱,讓APP的價值越來越大。“數據將是未來的生產資料”,馬雲和馬化騰都把數據作為阿里、騰訊最重要的戰略,觸寶曾在2016年運用大數據技術成功預測了特朗普當選美國總統。獵豹之所以要轉型做直播和內容,是因為清理工具對用戶數據的沈澱有限。

“最終,所有的競爭將落到文化和市場認知“,這個文化不但指公司的內部文化,更是對各國文化的適應性,這將讓出海公司成為當地市場上最敏銳的公司。獵豹在從工具跨越到直播、內容時,傅盛提出的最關鍵的轉型問題,就是要”解決文化跨度問題“。

黑馬大賽出海賽參賽者,MENA Mobile創始人馬誌軍,其公司一年在中東地區營收有2200萬美金,他是一個會說阿拉伯語,了解伊斯蘭教的回族人,他的成功在於知道中東文化會流行什麽遊戲,又有什麽禁忌。

而觸寶的成功,建立在對不同國家地區市場的用戶結構、文化的深刻認知和尊重。

王佳梁說: “中國的用戶是一個金字塔的結構,在中國的互聯網結構里,中底層的用戶數量占比最大,包括所有的BAT、快手等公司都抓住了中底層的用戶。但是在海外,中產階級才是主力,所以無論蘋果、谷歌還是特斯拉,這些公司都是從中高端用戶做起來的。”

用戶的結構和文化差異決定了國內和海外市場打法的不同。

例如,在印度有很多很多的方言,Google自帶的輸入法最多也就支持七八種方言,但是觸寶支持了二十五種印度當地方言。一個創業公司,如果能夠對這個在地文化有深刻的理解,而不止是“語音翻譯版”,這種深刻的理解將是難以複制的壁壘。

王佳梁認為,出海雖然看起來已經是個紅海,但是站在更高維度看,實現了“躍遷”的公司,面對的仍然是潛力十足的幾十億用戶市場。“不要考慮眼前的戰爭,要思考如何躍遷”,例如AI技術將會給出海企業帶來新一波的技術,如今觸寶已經在矽谷布下了AI實驗室,並在上海總部建立了一支強大的AI團隊。

在一場演講中,觸寶CEO王佳梁用凱文•凱利在其著作《必然》的一段話作為結尾——“已經開始。當然,也僅僅是個開始”

馬化騰 出海
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出海 市場 巨變 無法 躍遷 公司 將死
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煙草銷量佔全球四成兩億中國人將死於吸煙

1 : GS(14)@2017-04-16 14:40:16

■中國人幾乎煙不離手,全國煙民人數預計超過3.15億人。 資料圖片



大國煙害猛於虎!聯合國最新報告指出,中國作為全球最大煙草生產國和消費國,國內消費香煙數佔全球總量逾四成。報告並稱中國煙草業雖每年上繳過萬億元(人民幣.下同)巨款予中央政府,惟終將彌補不了吸煙所引致的經濟及人命損失,更預測與吸煙相關疾病將於本世紀內奪去兩億中國人生命!世界衞生組織(WHO)及聯合國開發計劃署(UNDP)於前日共同發表題為《中國無法承受的代價:煙草流行給中國造成的健康、經濟和社會損失》報告,並以「世界煙草之都」形容中國。報告提到中國2015年煙民數達3.15億,比2010年增加1,500萬;目前中國成人(15歲或以上)總體有約28%吸煙,只計算成年男性更有逾半是煙民,而年輕女性煙民數更有明顯上升趨勢。


平均每日吸22支煙

報告指,中國消費香煙數目為世界之冠,佔全球總量達44%,高於印尼、日本等29個排行其後國家的總和;而每名中國煙民目前平均每日吸22支煙,比1980年數字高五成。目前每年有100多萬中國人因吸煙相關疾病死亡,即每日約3,000人;報告警告稱按目前趨勢,若中國當局不能改善控煙政策,至2030年每年死於吸煙人數將升至200萬,到2050年更升至300萬,本世紀內將有兩億中國人死於吸煙,且多數會是最貧困和最脆弱的族群。報告還警告,農民工吸煙比例比其他群體高,他們因吸煙致病而負擔高昂醫療費用易陷貧困,這與當局高調稱要在2020年實現全國徹底脫貧的目標背道而馳。此外,目前中國有7億人慣常曝於二手煙中,每年至少有10萬人因此死亡。報告又指,中國煙草業2015年為中央政府貢獻了1.1萬億元(約1.24萬億港元)收入,惟2014年因吸煙而對中國造成的總年度經濟損失也達3,500億元,此數是2000年時的逾10倍,且數字仍在迅速增加。報告建議中國政府應繼前年5月宣佈提高煙草稅後再提高煙草稅,若把香煙零售價提高五成,便能於未來50年令2,000萬中國人免於因吸煙導致過早死亡,並令800萬人不用墮入貧窮;甚至稱可參考京滬深等已通過公共場所控煙條例的大城市,在全國範圍內實行禁煙令。
WHO駐中國代表施賀德稱:「煙企最常以其對經濟的貢獻來阻當局加強控煙政策,因此我們的報告針對了吸煙的經濟成本問題。」他警告若中國不設法加強控煙,後果將是災難性,不僅影響中國人健康,甚至殃及中國整體經濟。
WHO報告/中央社/新華社




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170416/19991594
煙草 銷量 全球 四成 兩億 中國人 中國 將死 死於 吸煙
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【飲食籽】將死場變生場 廚界老頑童秘製不燥羊腩煲

1 : GS(14)@2018-01-07 15:50:36

秘製羊腩煲 細$268、大$368這羊腩煲用秘製藥材,使客人吃完不燥熱,但不會吃出藥材味。

【飲食籽:識飲惜食】他總被客人感覺像個廚界老頑童。因為他做的菜不拘一格,雖從未正式拜過師學過廚,他卻因爛飲爛吃的關係,慢慢鑽研摸索,做出很多刁鑽小菜。他是余澤斌,本來已退休的他,為舊夥計東山復出,重新掌勺,將死場變生場。


很多經他手的菜式都很稀奇古怪,卻又好吃莫名。像是炸臘鴨,臘鴨炸完肉汁還在,且鹹味剛好。另有一陳皮炒河粉,是他的私房菜,用18年陳皮加大孖即迹盆曬生抽,炒出雋永味道。或是用做鯇魚皮的方法來做泥丁,泥丁是生長在泥田中的沙蟲,很多人看是蟲的模樣都卻步,此物卻是鮮味無比,一試難忘。他做廚有三個宗旨:第一,不能吃壞人,第二,別人能吃,自己也能吃;第三,不能讓客人吃的太飽,吃飽怕他下次不來了。他叫余澤斌,今年72歲,個個都叫他「螺仔」。因他以前在新蒲崗以木頭車專炒蜆和東風螺而得名。他學歷只讀到小學一年級,留班七年,仍是一年班生,他不是讀書的材料,反而以爛吃出名。以前在大陸11歲就被下放去農村上山下鄉,不時要捱餓,所以抓到甚麼吃甚麼,蟲呀、水蟑螂、田鼠,別人不敢吃的,他都照食,還在新蒲崗開店叫「和味館」,賣過這些他視為珍饈的野味。

嗜吃又嗜酒 中風後左手沒力要退休

為了吃,他可以很瘋狂,像是他很喜歡吃魚,就特地去投了一個漁排,養魚自己吃兼做生意。但是他因沒時間打理,一年多就結業,虧蝕十幾萬離場,那時一層樓都只是18萬,他不見了一層樓。他不止嗜吃,還嗜酒,家裏有很多舊酒好酒,如白蘭地、威士忌。就在2008年,他因吃炸雞翼送白蘭地而中風,中風之後曾經戒過酒,每餐一蘋果一橙,又去游水踏單車,不敢再吃肥膩食物。但這樣子只維持了年多,沒多久,又忘記自己中風的教訓,一樣啤酒羊架照吃。其實身體在中風之後已大不如前,他的左手依然沒力,拋不起鑊。他的兒子都勸他退休,他此時已68歲,也就只好退下來。退休後他周圍去玩,去土耳其、西藏、澳洲等,初時覺得好玩,但是慢慢的,他又惦記起廚房來,又覺得心癢癢。一年前他踏單車時,跌爆手腕骨,游水單車甚麼都不能做,天天坐在家裏,看電視、睡覺,無所事事,覺得自己又肥又呆,他悶得自己一個人搭巴士,無目的地坐到總站,然後又坐回家,他跟自己說,這樣子下去不行的,還是要出來做廚。於是他又在紅磡開了檔叫「周街食」的小吃店,想藉此打發時間。這個時候,他以前在「和味館」一直跟着他的那個舊夥計,叫他去「一鍋蜂」幫手,她本身在那裏打工,但得老闆重用,見一星期只有6,000元生意,整個場死寂,食君之祿,擔君之憂,故力邀螺仔哥出山幫手。而且廚房那班是做酒樓的廚,懂小菜館的路數,做菜沒有特色,一隻芝麻雞都要三日前訂。他看不過眼,覺得這樣做很趕客。這些菜對他來說都是手到拿來的菜式,不明有何難處要三天前訂。他覺得小菜館,應該甚麼菜都有,粵菜為主,川菜、湘菜、西菜,只要做得好吃,都能囊括。他仗義出山,幫舊夥計忙重新掌勺。他來幫手之後,沒多久就將死場變生場,火紅的很,平日也要訂位,沒訂位一定無位。

筷子炒豉油王炒麵 口感爽彈有鑊氣

他的羊腩煲跟別人的很不同,每日賣百幾斤羊,燜羊除了薑、葱、蒜、磨豉、陳皮、南乳和腐乳之外,沒有冬菇、馬蹄,只會下秘製藥材,不然煲羊會很燥熱,放了藥材就令羊腩不燥熱,但客人吃不出有藥材味。堂食賣個滿堂紅外,更有客拿着私家煲來叫外賣。還有一味水煮魚,以前在新蒲崗吃的客人,都來找他要吃這個菜。其實他跟友人在深圳「小四川」吃過這道菜兩三口,接着即趕回香港開工,沒人教他做,但回來之後憑記憶自己去試做,試到辣油之中有五香,草果、八角、香葉、桂皮、指天椒,還有花椒油,他就自己試做兩煲,終於試做出這個味道出來。還有個豉油王炒麵,他在多年前,見過一個老師傅是用筷子炒,於是他就學來自用,用筷子炒,這樣做的巧妙之處是麵條不會斷,不黏鑊,不易焦,且每條麵都能均勻吸收汁醬,吃來口感爽彈有鑊氣,這個麵不是人人都炒得到。如今他不再想退休,他做得到,就希望一直做下去,因為看到客人吃完讚好吃,他得到很大的滿足感,還因此見回很多以前「和味館」的老朋友,他覺得日子反而過得很快,很充實。



店內設有燒爐,燒雞、燒乳鴿、燒乳豬、燒鵝,都是即燒即食,肉汁豐盈,惹味香口。

桂花水煮魚 每條$288桂花魚片剛熟,肉嫩滑鮮美;辣椒油香辣麻香俱備,叫人食慾大增。

蝦膠自家打,新鮮爽彈。


小菜鑊氣十足,香氣四溢。

豉油王炒麵 $68麵條整條不斷,鑊氣十足,每麵均勻吸收到汁醬,吃來口感爽彈有勁,鬆香不糊。

螺仔哥(左)東山復出,使店舖生意變好,更吸引到盧海鵬來食。


螺仔哥雖然年屆70,但拋鑊、埋鑊、砧板,每每親身上陣。

他曾做出18道雞菜式,更為做燒鷄而訂製電動燒爐,即燒即食。

餐廳平日都很爆場,宜先訂位。



一鍋蜂海鮮私房菜土瓜灣九龍城道51號


採訪:黃玉茹攝影:黃健峰@Fixer Production編輯:施明慧



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20180104/20263741
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