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出海市場巨變，無法“躍遷”的公司將死

韋物主義 2018-02-10 09:31

來源 | 礪石商業評論（ID：libusiness）

作者 | 劉學輝

2012年春，馬化騰邀請“互聯網先知”凱文•凱利（KK）在北京世貿天階，自家騰訊匯所做了一個小型對談。

後來成為互聯網至理名言的“邊緣創新”就源於那次對話。

“邊緣創新”是指在不受主流商業關註的領域進行創新，不斷積累用戶，叠代產品，慢慢深入，後發先至的在主流市場突圍。

2012年左右，“出海”（創業公司做海外市場）是絕好的“邊緣創新"之地，幾年間誕生了許多強大的互聯網公司。

2011年年底開始出海的傅盛，帶領“獵豹”躲過了奇虎360在國內工具市場的圍剿，在海外攻下數億用戶，2014年在納斯達克上市，市值超過20億美元；

2012年從B端轉型C端的觸寶輸入法，用了5年時間，在海外獲得了11億海外用戶9600萬日活，這一數據甚至超越了國內的搜狗輸入法，一舉成為全球用戶量最大的輸入法。還有諸如musical.ly、APUS等互聯網公司，都在海外市場快速爆發，成為新一代獨角獸。

觸寶CEO王佳梁感慨“出海“的對於公司的重要性：“搜狗輸入法當時已經做了很多年，國內輸入法市場已經飽和，出海是我們破局最重要的戰略”。

一

出海變紅海

然而2017年，“出海”已不是什麽邊緣創新之地了。

投了不少海外創業公司的天使投資人周亞輝，在黑馬大賽當評委時說：“海外創業競爭也非常激烈了，各個賽道都擠滿了創業者，出海創業門檻越來越高”。

“現在你看印度、中東、東南亞，甚至歐洲，都遍布了中國去海外淘金的創業者。很多國家一打開應用商店，發現總榜前十的APP，有六、七個是中國人做的”，一位創業者在朋友圈吐槽。

如今，不但成千上萬的創業公司出海尋找機會，巨頭阿里、騰訊、小米，新崛起的滴滴、今日頭條、ofo、摩拜等等都開始在海外布局。幾乎所有創業者都把出海，作為自己的商業擴展路徑的選擇之一。

有段子說，中國人現在不但去海外到處花錢，還每天琢磨怎麽賺老外的錢。而段子之外是一位中東創業者和我分享的真實故事，一次他們去和一個中東遊戲渠道商談合作，發現對方在他們之前已經見了兩撥人，全都是中國的創業團隊。

二

出海下半場，短跑變長跑

出海創業已經到下半場，競爭愈發激烈。在一個競爭激烈的市場，考驗的不但是創業公司的速度，還有續航能力。

“出海不是一場短途的賽跑，是一場馬拉松，拼的不是爆發力，而是耐力”，在觸寶CEO王佳梁看來，去年開始，出海創業已經進入了紅海階段，甚至出現了“出海軍團”。

“出海軍團”把國內各種模式與市場營銷打法，快速“複制+粘貼”進入各個國家，這讓許多出海創業者，要面對同胞的殘酷競爭。一個中東國家的手遊，可能就有十幾家中國公司在做。

如今，在各家媒體推出長長的《創業公司死亡名單》中，除了O2O、共享經濟、智能硬件等領域，已經有不少出海的公司，在“死亡筆記”中。

“如今出海創業者要擔心的事情不是眼前（海外市場狀況），而是要擔心你的身後（新進入競爭者），沒有壁壘的出海公司將會快速失去市場優勢，甚至死亡”，王佳梁補充說。

三

關鍵是“躍遷”

在海外市場領先的龍頭公司來說，是出海市場更加激烈的競爭，龍頭公司必須建立自己的核心競爭力。

以2016年為分水嶺，作為出海的代表性企業之一，獵豹的財報非常不好看，前兩年強勁的增長勢頭消失殆盡，2016年全年虧損8050萬。獵豹CEO開始帶領獵豹進行了“痛苦的轉型”，由工具類轉向直播、閱讀等更具用戶粘性、活躍度，擁有競爭壁壘的領域。這讓獵豹在2017年取得了業績反轉，實現利潤大幅增長。

觸寶是為數不多，在海外市場仍然保持著高增速的公司，去年仍然增長了1億的用戶。觸寶CEO王佳梁總結眾多出海公司案例，以及觸寶本身的發展，他認為中國公司出海想要有長久競爭力，需要進行“躍遷”。

什麽是躍遷？癡迷物理的王佳梁解釋說：這是量子物理的一個概念，當一個電子獲得光子能量的時候，達到一定程度能量時就會躍遷到更高的能級上，量子狀態是不一樣的。

而在商業語境里，是指把不斷積累公司的勢能，最終用手里的資源爆發能量，引導公司到達新的業務軌道上，別人就很難再跟你競爭了。

而要如何實現躍遷？王佳梁認為出海公司，如果只簡單的複制產品到海外，已經非常難成功，其中的:①知識產權、②技術、③數據、④文化與市場認知，將成為出海公司實現躍遷的“能量源”。

首先，最殘酷的教訓是知識產權，幾乎所有出海公司都遇到了這方面的狙擊，甚至小米都因為知識產權問題在印度全面潰敗。而觸寶曾差點“死”在這個問題上。

2012年12月，觸寶被最大的競爭對手Nuance狀告，光是訴訟費就花了500萬美金，整個公司業務停滯了三個月。這讓觸寶在“鬼門關”走了一遭，雖然勝訴，也讓王佳梁心有余悸。

王佳梁說：“知識產權可能被很多的中國創業者所忽略，然而大部分創業公司都會死在這兒"。目前觸寶在國際上有160多項的專利，這成為了重要的競爭壁壘——受過傷的地方，如今反而成為了觸寶身體最堅硬的部分。

王佳梁認為，知識產權是出海入場券，技術決定了出海公司實現躍遷成功概率。觸寶輸入法之所以能有高速的增長，是因為其在輸入法技術的積累，使得產品不斷叠代，觸寶神經網絡、滑行輸入等技術運用，讓產品擁有市場上最好的用戶體驗。

而觸寶輸入法擁有大量的用戶數據沈澱，讓APP的價值越來越大。“數據將是未來的生產資料”，馬雲和馬化騰都把數據作為阿里、騰訊最重要的戰略，觸寶曾在2016年運用大數據技術成功預測了特朗普當選美國總統。獵豹之所以要轉型做直播和內容，是因為清理工具對用戶數據的沈澱有限。

“最終，所有的競爭將落到文化和市場認知“，這個文化不但指公司的內部文化，更是對各國文化的適應性，這將讓出海公司成為當地市場上最敏銳的公司。獵豹在從工具跨越到直播、內容時，傅盛提出的最關鍵的轉型問題，就是要”解決文化跨度問題“。

黑馬大賽出海賽參賽者，MENA Mobile創始人馬誌軍，其公司一年在中東地區營收有2200萬美金，他是一個會說阿拉伯語，了解伊斯蘭教的回族人，他的成功在於知道中東文化會流行什麽遊戲，又有什麽禁忌。

而觸寶的成功，建立在對不同國家地區市場的用戶結構、文化的深刻認知和尊重。

王佳梁說： “中國的用戶是一個金字塔的結構，在中國的互聯網結構里，中底層的用戶數量占比最大，包括所有的BAT、快手等公司都抓住了中底層的用戶。但是在海外，中產階級才是主力，所以無論蘋果、谷歌還是特斯拉，這些公司都是從中高端用戶做起來的。”

用戶的結構和文化差異決定了國內和海外市場打法的不同。

例如，在印度有很多很多的方言，Google自帶的輸入法最多也就支持七八種方言，但是觸寶支持了二十五種印度當地方言。一個創業公司，如果能夠對這個在地文化有深刻的理解，而不止是“語音翻譯版”，這種深刻的理解將是難以複制的壁壘。

王佳梁認為，出海雖然看起來已經是個紅海，但是站在更高維度看，實現了“躍遷”的公司，面對的仍然是潛力十足的幾十億用戶市場。“不要考慮眼前的戰爭，要思考如何躍遷”，例如AI技術將會給出海企業帶來新一波的技術，如今觸寶已經在矽谷布下了AI實驗室，並在上海總部建立了一支強大的AI團隊。

在一場演講中，觸寶CEO王佳梁用凱文•凱利在其著作《必然》的一段話作為結尾——“已經開始。當然,也僅僅是個開始”。

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