王令麟布局重返亞太電信東元密謀封殺官股

王令麟小檔案

現職東森國際、東森投資董事長

生日 1955年2月23日

學歷淡水工商管理專校（現為真理大學）企管科

家庭父親王又曾；妻子蔡雪卿（蔡咪咪）、育有3女

經歷 1988年創力霸房屋（東森房屋前身）

1995年創東森媒體科技

1997年任東森電視董事長

2007年因力霸弊案逐一出售東森

電視、東森購物台等事業

2008年因力霸案一審判刑18年

亞太電信即將改選董監事，力霸集團王家與東元黃茂雄正積極運作掌握董監事席次，雙方聯手，有意在這次改選時，把現有的三十三席董事，縮減成十七席，以封殺官股，使王家與東元實際掌握亞太電信，屆時官股將失去實質影響力。

遭設局官股攏嘸知

據亞太內部人士透露，目前正著手規劃縮減董監事席次方案的，正是王家時代的核心成員遲煥國。他在東元和王家的安排下，以亞太董事長邱純枝特別助理的身分回聘，雖然名為董事長特助，實際上卻是在做CEO的事。不過，官股迄今仍被蒙在鼓裡，完全不知官方委託經營亞太的東元已展開部署，要實際掌握亞太電信經營權及董監事席次。

知情人士說，東元雖只有亞太電信○•七六％股權，但因東元是經營者，可掌握絕大部分委託書，以達到占全部股權三○％左右。依照目前情況，未來若成功將董事席次縮減為十七席，則東元以現有股權加上透過徵求委託書，就能拿下約八席董事。

至於王家和前立委蔡豪，以及二人可掌握的股權約二○％，也可拿下四至五席。因此只要東元和王家聯手，就可擁有逾半董事席次，而官股只有一八％股權，只能保有四席，即使加上國民黨中央投資與光華投資聯合起來可擁有的一席，也才五席，勢將在董事會淪為少數。

若成真東元恐坐大

若董事席次大幅縮減成真，官股實力將由現有十二席優勢，遭嚴重削弱，反而和王家合作的東元將因此坐大。

知情人士說，東元集團旗下的東訊代理LG及Samsung手機，專門銷售給亞太，亞太電信每月跟東訊採購的手機金額，至少超過五千萬元，而且是付現，在東元實質掌握亞太後，將繼續成為最大獲利者。至於協助東元取得亞太電信實際經營權的王家，則可望獲東元投桃報李。

據了解，去年十二月二十四日亞太電信召開董事會，代表王家的董事廖尚文在會中提案，希望亞太電信能夠撤銷對「東森國際」的告訴；該案是二○○八年八月二十八日由亞太電信提出，控告王令麟涉嫌掏空，也附帶民事向東森國際求償二十六億元。

撤官司替王家解套

知情人士說，主持當天董事會的東元電機法人代表邱純枝，竟將該案列為討論案，完全違反亞太電信的利益，而使其他出席的董事驚覺事有蹊蹺，王家與東元合作，並急欲削弱官股影響力的風聲，也隨之傳出。

亞太電信高層人士指出，二○○九年十月十九日，亞太電信動用向中國信託借來的三十幾億元，一次償還給德意志銀行，並在當天撤銷亞太在英國控告德意志銀行的官司。由於這筆貸款是在王家時代向德銀的借貸，相關款項並未進入亞太帳戶，而由王家在香港帳戶將錢轉走。

亞太電信原本主張這筆貸款不是公司的借款，而是王家利用公司名義向德意志銀行的借款，不應由亞太償還，並於當時在英國控告德銀。時至今日，身兼東元總經理及亞太電信董事長的邱純枝，同意亞太償還這筆錢，等於是替王家解套。

談和解董事很氣憤

知情人士表示，這筆亞太積欠德銀約四六•七億元的債務，起因於二○○六年，亞太電信與系統建置商華為共同向德銀借貸，亞太固網為保證人，「華為把工程中的土木部分，轉包給前亞太固網、亞太電信董事長王令台所持有的公司，德銀在貸款條約中故意放水給王家，讓他們得以掏空，還借用高利率貸款償還低利率貸款，很不合理。」

為了維護自身權益，前年亞太固網具狀控告德意志銀行、華為及王家共同掏空亞太；控告德銀部分，還遠赴英國興訟。期間，邱純枝曾在董事會上提出包括以債入股、股債各半或現金打折償還等三個解決途徑，但當時交通部的台鐵代表在會中反對這項臨時動議，認為亞太應先償還對台鐵的欠款，再談與德銀間的和解案，否則有違其股東權益，也不願幫亞太的經營團隊背書。

知情人士說：「德意志銀行早已把亞太電信債權以行情價出售給不良債權公司；邱純枝是財務背景出身，卻同意德銀所提七折現金償還，令人不解。」

一位董事憤慨地表示，當初王令台與德銀貸款合約，未經董事會授權，公司已據此主張合約無效，「為什麼邱純枝要以合約有效立場考慮，與德銀和解，卻不以合約無效據理力爭？」

阻礙除王家返亞太

該人士並表示，再加上二○○九年邱純枝支付王家時代對大陸華為公司一千六百萬美元的採購費用，王家在亞太電信捅的簍子，都在東元的支持下獲得解決。目前僅剩二○○八年賴春田任亞太董座時，對王令麟及東森國際所提的民、刑事訴訟，成為王家重返亞太的最後一道阻礙。

知情人士說，未來只要董事會通過縮減董事案，讓王家掌握關鍵席次，則亞太電信對王令麟與東森的控告案，遲早也會在東元的支持下撤回，屆時，王家重返亞太的日子也就不遠了。

對此，亞太電信在接受本刊訪問時表示，董事會作業目前尚未定案，不方便對外說明細節。

東森國際總經理廖尚文則表示，王令麟非亞太電信董事，所以未參與其中，他也未曾聽聞縮減董事席次案。至於亞太電信撤銷對東森國際的訴訟，並非他在董事會主動提案，而是東森國際曾發存證信函給亞太電信每位董事，說明此案與東森國際無關，不應向東森求償，亞太電信只是依照程序在董事會提出。

亞太電信爭議事件簿

1999~2003年亞太線上、亞太固網（現為亞太電信）、亞太行動寬頻先後設立，亞固獲准開辦3G業務。

2006.3.31 亞太行動向華為公司借68億元，隔日德意志銀行以65億元買下債權，華為當1天債權人就進帳3億元，引掏空爭議。

2007.1~4 力霸弊案爆發，亞太估計遭掏空480億元，2月經濟部委會計師賴春田接掌亞固、亞太行動。

2007.5 15日債權人德意志銀行向法院聲請拍賣亞太行動股票獲准，16日亞固決議併亞太行動，對德意志的欠款因而變成46.7億元，雙方陷爭訟。

2007.7~10 亞固更名亞太電信，決議減資328億元，增資200億元。增資案拖延1年，仍因為大股東不願意參與而失敗。

2007.12.26 亞太董事會通過子公司亞太線上合併安大資訊，爆圖利疑雲，官股不滿，要換董座。

2007.12.26 前董座賴春田擬靠民股支持爭取回任，傳扁子陳致中等都曾介入，官、民股陷經營權惡鬥。

2008.1.15 官股勝出，支持東元派人馬邱純枝掌亞太。

2008.9 新光金董座吳東進證實擬與東元黃茂雄、日本KDDI籌設電信控股公司，轉投資亞太電信。1個月後因KDDI退出而告吹。

2008.10 台鐵投資亞太虧逾6億元，官股要台鐵退出投資，轉為光纖管溝出租者。

2009.1 亞太公開指責台鐵向法院聲請強制執行，索討管溝租金，導致公司產生12億元財務缺口，迫台鐵退讓。

2009.2起先後傳出官股有意撤換邱純枝、東元有意退出亞太經營。

2009.8.15 亞太與德意志銀行債權官司10月將宣判，董事會上邱純枝所提與德意志銀行和解案遭官股反對，認為應先還台鐵欠款。

2009.10.19 亞太電信與德意志銀行達成和解，並將撤銷英國訴訟。

獨家直擊崩牙駒出山國際封殺新加坡被拒入境

2013-01-03 NM

上月出獄一直蟄伏的崩牙駒，聖誕平安夜前夕終於出山。據他身邊的門生透露，在過去廿幾天，崩牙駒安排了身體檢查、為母親打點一月舉行盛大壽宴，修身齊家之餘，下一步自然是「平天下」。被囚禁十四年，雖然崩牙駒遙控外面的賭場生意，但不在其位，始終難以掌握實際情況。所以出獄後第一時間，便辦理護照文件，訂飛機票，準備出國外遊兼取經。猛虎出山，一心出外發圍，選址是亞洲現時的賭場熱點新加坡金沙。不過，想不到由澳門機場早上十時十五分check in出發，到達新加坡機場後，卻被當地政府拒絕入境，即日折返澳門。

十二月廿三日九時半，位於氹仔的澳門國際機場，崩牙駒與三名門生拖著三箱行李出現。當日濠江氣溫只有十度，崩牙駒穿卡其西褲，腳踏皮鞋，披上黑色皮褸，衣衫全是新置，略為修剪平頭裝的崩牙駒精神煥發。

三名隨從風騷出發

澳門機場大堂是要先檢查乘客行李，然後才進入登機櫃位範圍。準備出國的崩牙駒神態自若，與三名隨從排隊時，跟身旁的男人輕鬆交談說：「呢個新機場我未嚟過。」其實，位於氹仔的澳門國際機場在九五年已開幕，但崩牙駒未有經該機場出國。九九年他被控以領導及參與有組織罪行活動等罪項被判刑十五年，自此身在囚牢。在等候排隊期間，五十七歲的崩牙駒亦不減當年風流好色性格，不時四處女。看到旁邊排隊的女生熱褲大show大腿，立即笑淫淫說︰「啲女人真係唔怕凍，咁凍都仲著咁短嘅褲。」之後四個男人對旁邊女人評頭品足、細聲講大聲笑。等了不足三分鐘，崩牙駒開始顯得不耐煩，隨行的見大佬心急，於是其中一名年紀僅廿多歲的男子立即恭敬地說：「駒哥，行李等我搞，你同班大佬先入去。」崩牙駒與隨從先進入登機櫃位範圍，一直走向虎航（Tiger Airways）櫃位，辦理飛新加坡登機手續，廿多歲的同行男子一人處理三個大型行李箱。

十二小時即日折返

崩牙駒與三名隨從順利check in，入禁區，乘搭該班TR2903航機，下午一時五十五抵達新加坡樟宜國際機場。據入境資料，持澳門護照人士可免簽證逗留新加坡三十日。不過，正當崩牙駒與三名同行抵達新加坡國際機場入境時，發生了始料不及的事。三名隨從順利過關，但崩牙駒上前交上護照後，一等再等。「首先新加坡職員邀請駒哥入房（寫字樓），叫佢坐低等。駒哥已經心諗大鑊，後尾有個職員出來同駒哥say sorry，之後同駒哥講佢唔入得境，駒哥即刻嬲到震，問點解，佢哋淨係no no no。之後好似有個識中文嘅人出來同駒哥解釋，話佢哋國家唔方便俾佢入境，駒哥好勞氣，打電話返嚟俾班

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對手惡性挖角、通路封殺中國步步進逼台灣如何守住城池？

2013-07-01 TWM

三安開出千萬新台幣挖角台灣晶電的工程師，木林森與億光在封裝產業廝殺多年，如今雷士又下令通路全面封殺億光照明產品，兩岸ＬＥＤ產業對決仍未落幕，還有更多精采故事要上演。

撰文．林宏文

六月初，中國ＬＥＤ磊晶大廠三安光電董事長林秀成宣布，將以二二○○萬美元收購美國流明（Luminus Devices）全部股權。美國流明主要業務是開發、生產高亮度照明設備，與日亞化學、首爾半導體、台灣晶電均有技術專利方面的合作，另外也投資台灣朗明納斯光電，主要客戶包括樂金、宏碁、飛利浦等大廠。

三安是目前中國第一大ＬＥＤ廠，二○一三年初還大手筆宣布收購台灣璨圓二成股份，讓三安的ＬＥＤ磊晶片產能穩居中國市場寶座。若計算三安加璨圓的總產能，一二年規模可達二四五台MOCVD（有機金屬化學氣相磊晶）機台，低於台灣晶電的三三四台；不過，由於三安尚規畫一百台產能，明年三安加上璨圓產能將上看三四五台，可望接近晶電集團的產能。

上游之戰

三安大動作挖角晶電工程師不過，這家搶盡鋒頭的快速成長企業，最近負面新聞不斷。四月初，中國媒體爆料，三安光電自借殼上市以來，不僅超過半數利潤來自政府補貼，其ＬＥＤ路燈、ＬＥＤ晶片、黃金等廢料回收三大業務問題重重，包括天津與蕪湖項目涉嫌虛增投資；另外，本身不生產卻外購路燈，再以高過市價三倍的價格賣給地方政府。

三安的問題，正是整個中國ＬＥＤ產業的縮影，靠著政府大量補貼支持，讓中國ＬＥＤ產業競爭力逐步增強，但強取豪奪的競爭手段，尤其是針對台灣進行惡意挖角，卻嚴重衝擊台灣競爭同業。難怪晶電董事長李秉傑每次談到三安都會說，「三安是個不擇手段的對手。」早從一○年起，中國ＬＥＤ產業就展開對台灣的大肆挖角，其中三安更開出年薪千萬新台幣的優越條件，向台灣同業晶電、璨圓、泰谷、廣鎵等挖角，總計已有約二百位台灣ＬＥＤ工程師及主管被挖走，其中晶電的人數最多。

日前，ＬＥＤ產業研究機構LED inside公布一個調查，數據非常驚人。一○年下半年，三安已吸引六十多名台灣工程師跳槽，一一年農曆新年後更爆發一輪新離職潮。此外，一○年三安為員工支付的現金才六千萬人民幣，但到一一年及一二年卻高達一．八億及二．八九億人民幣。LED inside估計，三安為台灣技術人才的支出約為一年一億人民幣，讓三安員工的平均年薪從一○年的二萬人民幣，增長為一二年的五萬人民幣，增幅達二．五倍。

「三安以補貼進行不合理的殺價，付出不合理薪水惡意挖角，破壞產業及行業的價值。」向來溫文客氣的李秉傑，談到三安時非常生氣，尤其是一位高階主管在離職前，還參加晶電內部主管會議，把許多機密全部帶到三安。在三安宣布收購美國流明後，李秉傑也表態考慮終止與其合作關係。

晶電與三安是兩岸ＬＥＤ磊晶產業的龍頭，目前這場競爭尚未落幕，但晶電已站穩全球前三大磊晶廠的位置，在專利技術上已與國際大廠交互授權，在爭搶兩岸龍頭位置的企圖心上，李秉傑絲毫不讓，對於台灣鞏固ＬＥＤ上游產業，也有相當的信心。

確實，目前中國第一大ＬＥＤ封裝廠木林森，一半的晶粒用量都來自晶電，只有少部分來自三安，主要原因就是台灣在專利布局上較強，而三安不僅做磊晶，還大幅擴充封裝產能，也讓木林森有所警覺，加大與晶電的合作關係。

木林森總經理林紀良說，未來，兩岸在ＬＥＤ產業將各有擅場，台灣在ＬＥＤ晶粒及封裝等上游及中游做得好，中國則會通吃中下游市場，包括燈源、燈飾等品牌市場。不過，林紀良也預言，木林森的擴張速度比上游晶粒廠還要快，他很擔心，明年ＬＥＤ晶粒廠可能就會出現缺貨的情況。

中游之戰

億光與木林森短兵相接

同樣的，兩岸在中下游的封裝及照明市場，如今也一樣棋逢對手、短兵相接。最直接的例子，就是兩岸最大的封裝廠億光與木林森，不僅在封裝產業上已廝殺多年，如今雙方也都跨進照明品牌市場，競爭場域又延伸到另一個市場。

億光董事長葉寅夫說，此刻正是台灣廠商布局ＬＥＤ照明市場的最佳時機，因為台灣在ＬＥＤ產業擁有各種優勢條件；因此，他畢生最大願望，就是以大中華市場為後盾，進而成為國際品牌。目前億光在中國市場以打「Everlight」品牌為主，歐美市場則另創「zenaro」品牌，「這個投入時間會很長，可能要三到五年才能回收，但成功後的回報會非常大。」有趣的是，中國第一大封裝廠木林森，找來台灣的林紀良負責最重要的行銷業務，而台灣第一大封裝廠億光，則找來曾在中國最大光源品牌廠雷士照明擔任營銷總經理，也在燈飾廠歐普服務過的吳正喆負責行銷重任。兩岸ＬＥＤ龍頭廠各自找來對岸的頂尖戰將，又讓這場兩岸ＬＥＤ龍虎鬥更添話題。

億光積極搶攻中國並強打自有品牌，但是五月中，卻傳出雷士照明下令封殺，嚴禁旗下經銷商銷售億光ＬＥＤ產品，否則將取消原有產品經銷權及停貨處置。雷士這個舉動，再度引爆中國ＬＥＤ照明市場爭戰的序曲，也讓兩岸較勁更添火藥味。

對此，億光發言系統對外表示，中國照明市場龐大，且銷售管道分散，並非單一廠商可以獨大，若真的遭到中國照明龍頭廠排擠，反而凸顯億光實力受肯定，有助於拉抬億光的聲勢，打開中國其他銷售通路管道。

下游之戰

湯石樹立轉型品牌成功典範十多年前就搬到廣東省中山市小欖鎮居住的湯石照明董事長湯士權說，兩岸ＬＥＤ產業的較勁，從上游磊晶廠的晶電與三安，到中游封裝廠的億光與木林森，接下來將是下游的品牌競爭；不過，在這個部分，中國業者擁有較強的實力，台商要積極將資源調整並做好轉型才行。

事實上，湯石正是台商ＬＥＤ產業轉型的案例。早期做燈具代工的湯石，歐洲客戶占比高達六成，○七年開始轉進燈飾照明品牌市場，如今已是台灣最大燈飾廠，去年ＬＥＤ照明占營收達一成，今年則估計提高到一成五。

在湯石轉型的過程中，湯士權就住在工廠裡，本人親自帶研發與品牌，小時候養過雞、豬、牛及狗，十二歲就會開車，還開過排骨便當店的他，凡事都自己來。所以在他的辦公室旁邊，就設了一間寢室及產品研究室，自己拿焊槍組裝研究燈飾產品。

如今，湯石不僅拿下北京故宮及台灣歷史博物館的ＬＥＤ照明燈具訂單，去年與今年還連續以ＬＥＤ微型智慧軌道燈具組及嵌入式ＬＥＤ燈，拿下素有「設計界奧斯卡獎」之稱的德國iF設計大獎。「要與中國品牌廠商競爭，要用品質及設計贏。」湯士權說。

兩岸ＬＥＤ產業的競爭，如今已打到第三回合，而在ＬＥＤ照明品牌的競爭上，由於中國企業擁有本地市場的優勢，台灣業者也正急起直追。除了億光、台達電等大廠之外，也有從不同產業切進來的公司，包括勝華、威剛、長榮光電等。這個攸關接下來五年甚至十年的長期品牌戰爭，應該還有好戲可看。

兩岸ＬＥＤ產業龍頭頂尖對決

產業台灣大陸

磊晶晶電三安

封裝億光木林森

燈源億光、台達電雷士、光源世家燈具與燈飾湯石雷士、華藝、

歐普、勝球

資料來源：各公司

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大銀行考慮封殺交易員聊天室

http://wallstreetcn.com/node/63033

據內部人士透露，因面臨一系列市場操縱案的調查壓力，摩根大通和瑞信正考慮封殺交易員網絡聊天室。蘇格蘭皇家銀行、巴克萊、瑞銀、花旗等銀行也在就網絡聊天室使用事項進行審議，考慮提高審查和控制標準。

網絡聊天室（主要基於彭博終端）一直是交易員間交換信息，包括交易員和客戶間溝通的重要平台之一。因其連接著多數大銀行和客戶，全世界交易部門每日買賣貨幣、商品、股票、固定收益資產中相當一部分涉及使用網絡聊天室。

近期，包括回利率操縱、匯率操縱等一連串來自監管部門的調查，將交易員網絡聊天室推向了聚光燈下，這些銀行可能面臨巨額罰款以及聲譽受損。監管部門認為銀行間通過此平台分享客戶信息有礙市場的公平。銀行們也變得很敏感，甚至擔心交易員們在聊天室裡的一句玩笑話也可能成為被調查的對象。此前摩根大通CEO戴蒙警告員工不要在即時通訊工具上「胡扯」，避免讓自己陷入麻煩。

在近期監管部門開始一系列調查後，已經至少有6個銀行的12名交易員處於「被放假」狀態。

據稱，摩根大通目前正在測試電話和email交流能否滿足交易效率的需要。此前一些銀行曾批評彭博擅自使用其終端聊天室裡的信息。今年早些時候花旗禁止了其外匯部門交易員通過彭博終端進入內部聊天群，稱此舉是為節約開支及提高安全性。

彭博社對此還未予置評。

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圖解中報業績之搜房：封殺不斷淨利仍同比增23% 雷建平

http://stock.zkiz.com/input_publicpost.php?
搜房網（紐交所證券代碼：SFUN）昨日發佈財報。財報顯示，搜房網第二季度總營收為1.682億美元，同比增長16.7%；淨利潤為6820萬美元，同比增長23.2%。
儘管業績依然處於增長態勢，不過，自今年5月以來，搜房與房地產中介的關係就一直處於緊張的狀態，今年5月，搜房首次因端口收費過高的問題遭到杭州中介聯盟的抵制。
如同第一塊多米諾骨牌被推倒，隨後的兩個月內，重慶、北京、青島、深圳、東莞等多地的中介機構結成聯盟，聲討搜房連年上漲的端口費用，最近行業又加入聲討陣營。
搜房和各地中介不斷拉鋸的根本，是全國樓市上半年的整體低迷。不論是中介對端口費用的不滿，還是搜房暗自漲價，背後都是市場降溫下的營收壓力。
搜房日前最大調整是，搜房創始人、董事會執行主席莫天全重新出山，原總裁兼CEO代建功赴美國攻讀斯坦福大學學位，代建功的離職或有為搜房承擔與中介失和責任之意。
搜房Q2營收1.682億美元同比增16.7%

搜房網第二季度總營收為1.682億美元，較去年同期的1.441億美元增長16.7%，較上一季度增長39%。
搜房Q2營銷服務營收7430萬美元同比增26.1%

搜房網第二季度來自營銷服務的營收為7430萬美元，較去年同期的5890萬美元增長26.1%。
搜房Q2分類信息營收4170萬美元環比降1%

搜房網第二季度來自分類信息服務的營收為4170萬美元，較去年同期的3840萬美元增長8.5%，較上一季度下降了1%。
搜房Q2電商營收4860萬美元同比增8.1%

搜房網第二季度來自電子商務服務的營收為4860萬美元，較去年同期的4500萬美元增長8.1%。其它增值服務和產品的營收為360萬美元，較去年同期的180萬美元增長97.6%。
搜房網第二季度營收成本為2930萬美元，較去年同期的2610萬美元增長12.1%。搜房網第二季度營收成本的同比增長，主要由於員工支出、營業稅增加。
搜房網第二季度毛利率為82.6%，略高於上年同期的81.9%。
搜房網第二季度運營支出為5760萬美元，比去年同期的4240萬美元增長35.9%。搜房網第二季度銷售支出為3170萬美元，比去年同期的2300萬美元增長38.2%。
搜房Q2運營利潤8170萬美元運營利潤率49%

搜房網第二季度運營利潤為8170萬美元，較去年同期的7580萬美元增長7.8%。搜房網第二季度運營利潤率為49%，較上年同期下降了4個百分點。
搜房Q2淨利6820萬美元同比增23%

搜房網第二季度歸屬股東的淨利潤6820萬美元，較去年同期增長23.2%。搜房網第二季度每股美國存托憑證攤薄收益為0.15美元，較去年同期增長15.4%。
截至2014年6月30日，搜房網持有的現金、現金等價物和短期投資總額為9.273億美元，低於截至2014年3月31日的9.437億美元。
搜房網第二季度來自運營活動的現金流為4010萬美元，低於去年同期的7960萬美元。

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陳佩斯的創業之路從15年前被央視“封殺”時說起

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1016/146788.html

i黑馬導讀：陳佩斯是個“星二代”，他的父親是中國著名電影表演藝術家陳強。在當今社會，“星二代”不算個褒義詞，主要是曝出的“星二代”新聞多為負面事件。而在上世紀80年代，陳佩斯以其獨特的表演風格與姜文，葛優等人被認為是當代中國內地最具代表性的實力派藝人，大有青出於藍而勝於藍的架勢。

@1919酒類直供兄保重。

附：

11月19日，糖酒快訊網從“早安茅臺”微信號看到，由於雙11後飛天茅臺53度市場批發及零售價格持續走低，茅臺高層緊急開會商議對策。更派出銷售公司各片區分管領導奔赴各片區召集所有茅臺經銷商開會，出招救局。會上提到茅臺關於電商管理的做法是：“凡不經銷售公司同意的向電商供貨，一經查實，即行處罰。凡向某電商供貨立即解除合約，不管賣的什麽價格。”

會上談到5個方面的問題：

一、關於串貨和亂價的檢查和處罰：

茅臺將全國範圍內檢查串貨和低價，對於違反茅臺定價和區域銷售者，第一次根據情況給予處罰，第二次即解除合約。北京列為重點檢查區域。

二、專賣店政策：

1、12月31日之前完成計劃任務，沒有完成的，明年計劃中將扣除未完成計劃

2、新增專賣店裝修符合公司營業規定的給予2000/平米補貼

三、推出茅臺酒三個新品，每家經銷商（10噸計劃以下）可以限購50件：

1、百年金獎傳奇

2、甲午馬年

3、國宴專用酒

四、電商管理：

凡不經銷售公司同意的向電商供貨，一經查實，即行處罰。凡向某電商供貨立即解除合約，不管賣的什麽價格。

五、重申茅臺量價政策：

1、茅臺出廠價格不會降價

2、不提前執行2015年計劃，2014計劃用完即止

3、2015年茅臺不增量，供貨量小於或等於2014年茅臺投放量

4、不允許低於各地聯誼會制定價格批發銷售

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=119854

【專欄】途牛高調封殺同程,只因蛋糕被搶?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1203/148121.html

i黑馬註：近日有媒體報道，途牛扛起“維護行業健康發展”的旗號，向同程發出“封殺令”，有供應商反映，途牛方面給出的核心代理中有排他性要求，排除的有好幾家OTA，但重點是排除同程，同程認為途牛如此“威脅”供應商很不公平。

來源：黑問專欄
作者：於斌

近日有媒體報道，途牛扛起“維護行業健康發展”的旗號，向同程發出“封殺令”，要求同時與途牛和同程有合作關系的供應商擡高對同程的供貨價，同時，旅行社與途牛聯合采購的資源不允許在同程平臺上銷售，甚至有供應商被要求在途牛和同程之間二選一。

據悉，有供應商反映，途牛方面給出的核心代理中有排他性要求，排除的有好幾家OTA，但重點是排除同程，具體而言，排他性要求中尤其涉及近年來比較火爆的日韓出境遊線路。同程認為途牛如此“威脅”供應商很不公平。

今年5月9日，途牛旅遊網在納斯達克成功上市，成為繼攜程、藝龍和去哪兒之後第四家在美國上市的中國在線旅遊公司。彼時途牛網創始人兼CEO於敦德稱：“目前整個中國OTA市值僅100億美元，遠小於歐洲和美國的1000億市值，所以在中國,這塊蛋糕非常大。途牛更傾向於如何將這塊蛋糕做大，而不是互相遏制發展。”而如今途牛卻視同程為庖丁，竟出“封殺”之策。途牛網何以坐不住了,只因蛋糕被搶嗎?

出境遊之爭

隨著在線旅遊行業的迅猛發展，差異化儼然已成為企業競爭的重要手段之一。不同於攜程和藝龍主營業務側重機票、酒店的商旅服務，也不同於去哪兒網的垂直搜索平臺，途牛是一家以休閑度假產品為“主業”的在線旅遊公司。4月12日，途牛網高調宣布，以整合勁爆特價產品為特色的途牛“特賣頻道”正式上線，宣稱為用戶打造一個專業、超值的出境遊特價產品預訂平臺。途牛有誌成為在線旅遊界的“唯品會”。

如果整個蛋糕市場的差異化布局一直這樣存在下去，一切也就相安無事。但這是一個偽命題。海外市場日益成為OTA眼中的香餑餑，這一領域的競爭自然越來越激烈。一向以在線景區門票銷售為業務重點的同程，其旗下全資子公司同程國際旅行社(蘇州)有限公司(簡稱同程國旅)的註冊資本已增至1億元人民幣，此舉主要是為下一步擴大經營規模和全面進入旅行社B2B市場做準備。11月12日，同程旅遊創始人、COO吳劍女士在上海旅遊論壇上做主題發言時表示，2015年同程國旅還計劃將其出境遊和郵輪業務的規模擴大5倍，目前已向上遊供應商和合作旅行社首批采購超過17萬個出境遊名額，郵輪包船的采購規模也將比2014年至少擴大3倍，完成的出境遊人次將超過100萬。

同程種種動作昭示著將業務重點轉向了出境遊，將觸手伸進途牛賴以生存的重要板塊。途牛生怕同程掀起大浪，打破自己的堅實壁壘，不惜下手“封殺”。

同程：1元門票撬開休閑遊市場大門

用戶數量和供應商向平臺提供產品的價格是競爭取勝的核心商業因素之一。同程旅遊以1元門票撬開休閑遊市場大門，年初發布1000場1元門票，暑期專門增設2000場1元門票活動，9月份宣布招商銀行蘇州分行授信的50億元人民幣將全部投入到1元門票活動，1元門票綜合效應凸顯，勢如破竹。以今年9月“清新福建行　1元門票遊武夷”活動為例，“1元門票”共吸引了121.38萬人前往武夷山市旅遊，同比增長90.46%。客流量的大大增加，衍生出吃住行遊購的娛更多消費，實現遊客與供應商的共贏。同程可謂在市場“入口”上下足了功夫，既增加了用戶數量，又拿到和供應商談判低價格產品的砝碼。

同程的“1元門票”商業模式逐漸成熟，發展成了一項常規產品。從最初的“返現”到眼下的“1元門票”、“1元遊國內”，以後完全有可能“1元出國遊”。同程旅遊雙十一9點推出3600張1元門票搶購活動，僅3秒鐘全部被搶光。當天，同程旅遊交易額破1億，出境遊項目訂單量營收占比4成左右，與去年同期相比幾乎翻倍增長。日韓泰等短線出境最受青睞，多個目的地線路2個小時內售罄。以此為基礎，1元出國如若推出，威力不容小覷。在今年的促銷活動中，同程全面布局休閑旅遊，除了1元遊景區外，還推出10元度周末、100元坐郵輪等產品。這種決心和速度自然讓出境遊度假產品分銷中占據絕對話語權的途牛坐不住了。

途牛:高速擴張暴露管理隱患

途牛上市後的首份財報顯示，途牛的主營業務成本同比增長88.9%，其中，公司為爭奪移動端用戶，產品研發費用上漲181.9%,市場營銷費用更是同比增長4倍。高昂的擴張成本卻並沒有讓途牛一牛沖天，高速擴張背後的管理服務問題已成為途牛的一大頑疾，旅遊體驗差、客服態度差、費用不合理等均招致許多批評聲音。因行程違約、產品與描述不符、地接導遊服務質量差以及天氣原因影響行程等問題，途牛不止一次登上監管部門發布的被投訴旅行社榜單。如何保障服務質量，是擺在途牛面前的一大難題。途牛需要通過更強的產業鏈控制能力管理上遊資源和服務客戶。

此外，跟團遊是途牛目前最為重要的收入來源。而多家在線旅遊數據顯示，自助遊預訂量已經超過團隊遊，所占比例也逐年增長，深度遊、自由行成出境遊新趨勢。途牛需要調整和豐富自助、半自助產品，從而取得市場優勢。

實際上，OTA休閑旅遊市場戰火四起。尤其是在出境遊方面，除了同程，攜程、佰程亦加入戰局;阿里巴巴集團旗下旅遊品牌“淘寶旅行”升級為“去啊”，成為旗下獨立品牌，並且以千萬美元級戰略投資專註於出境旅遊的窮遊網;淘寶旅行國際機票頻道全新上線，深拓出境遊市場。未來也許還會出現“走啊”“飛啊”，一味“封殺”是殺不盡的，過於關註市場占有率忽略內功始終不能走遠。蛋糕做大做強需要擺平的是拿什麽吸引遊客。

“在線旅遊對用戶的考慮如果止步在一張便宜的機票、住宿券和景區門票那就真的是‘止步’了。”同程的CEO吳誌祥如是說。真正考驗企業的就是其管理能力、產品技術、服務等方面的內功，只有內功雄厚的企業，才能成為最終的勝利者。

央廣國際連線嘉賓，江蘇電視臺財經評論嘉賓，反錘聯盟發起人，微博號@互聯網分析師於斌，微信個人號117821818，公眾號jrxwzx、qiaozhong1206，歡迎交流互動。
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財改案被封殺　高鐵也不會破產

2015-01-19 TCW

台灣高鐵財務危機怎解？要找答案，首先別忘了高鐵合約中的甲方（業主）是政府，而乙方（承包商，即高鐵公司）在公營事業入股、董事會改組後，實際上已由政府主導。再看財務危機關鍵所在的債權人，聯貸案主要是公股銀行，特別股股東主要也是公家機構。

「乙方都是甲方的代表人，現在其實是甲方在跟甲方玩嘛！」台經院顧問黃崇哲一語道破。

葉匡時方案，卡在包套硬闖

代表甲方的交通部，以「高鐵即將破產」說法來推銷財務改善方案。但實際上，「高鐵公司現金流年年上升，償債能力OK，所謂資不抵債根本是會計帳上的處理問題，」熟悉破產、重整實務的律師詹順貴說，看不出高鐵會破產的理由。

換句話說，連續三年都有數十億元獲利的高鐵公司，並非入不敷出，因此破產說「嚇不了」朝野立委，財改案被封殺。

那麼，到底該怎麼面對高鐵龐大負債，以及交通部說三月就可能定讞的特別股求償官司？

部分答案確實在交通部的財改案裡，但為此下台的葉匡時，非要將所有解決步驟包成一套、缺一不可，包括解凍銀行專戶資金來贖回特別股、減資六成再增資，然後將特許期延長四十年。其實，將高鐵的財務炸彈分別拆開，都有解。

例如壓力最接近的特別股三百九十二億元股本贖回，高鐵公司希望銀行允許動支一個四百多億元專戶，交通部在財改案中明言，這事已獲主管公股銀行的財政部支持。也就是說，不必管立法院，第一顆炸彈行政部門早就可以自行拆除。

老路照走，也能懲罰原股東

但因交通部想要原始股東付代價，透過減資彌補興建期間累積虧損（第二顆炸彈），然後再增資引進新股東，並排斥原股東認新股，稀釋他們持股占比。同時，延長高鐵特許期，讓新股東有利可圖。所以，須有特別股炸彈這個迫切的危機，好護送整套方案過關。但，正因特許期延長最有爭議，使得整套方案遭立委否決。

減債、補虧後又延長特許期，等於讓新股東坐收漁利，這是在野立委「圖利說」的由來。其實，政府若要處罰原始股東，讓高鐵公司走完所剩的十八年特許期，屆時盈虧算總帳，仍是原始股東負責，而之後高鐵的營運，政府要收回國營或重新招標，都可重訂遊戲規則，不必被現有的股權結構綁住。

至於三千多億元的聯貸也不是問題。「高鐵又不是兩兆雙星，貸出去收不回來，也不像核四廠變廢鐵，」黃崇哲說，這筆貸款既不是呆帳，高鐵也還在跑，如此運用公眾在銀行的資金，有利息收入，且不必靠增稅來養高鐵，對人民有利。

以政府對高鐵影響力，甲方要「玩死」乙方，很容易，但要記住，如今的高鐵，乙方也是甲方，後果是老百姓承擔。

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