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寫給想去創業公司的外企人

http://www.chuangyejia.com/norm.php?id=2652&PHPSESSID=08be387289b471286730fde1a10db9ac

「帶領10人團隊超額完成全年銷量的20%」 「領導a品牌高端產品上市營銷,三個月內佔據1.5%的市場份額」 「主導搭建b產品架構,領導團隊完成整個項目開發,比預定時間少20%」

 

  可以從容在簡歷上寫下這些話的外企精英,大都有名牌大學的背景,積極上進,責任心一流,願意承受工作壓力。其中不小一部分,懷著一顆創業心。

  在一家傳統行業500強工作3年之後,我選擇離開。原因很簡單——我喜歡互聯網行業,並且堅定地認為,處於創業時期的互聯網公司更加適合我。因為我善於在一堆雜亂的事情中理清頭緒,並且快速強力執行。於是,我加入了一家年輕的互聯網公司。

  嚴格意義上講,我加入公司已經不再處於創業階段。公司最困難的時期已經度過,盈利模式清晰,用戶群體穩定,員工人數超過500,成立四年不到已經上市。但是這家公司依然保留了創業公司很典型的特點,能夠讓我看到很多和之前想像完全不同的東西。

  你為什麼要去創業公司?

  很多朋友都和我聊起關於創業的事情。其中的一些這樣想:跨進了創業公司,就是擁有了一片可以自由發揮的天地,拿股票期權,指點江山,等著公司上市成為年輕富翁提前退休。我認為有這樣的想法很可怕。

  如果你從一家大公司跳到另一家大公司,驅動力也許是更高的薪水、更高的職位、遠離現在的上司等等;你的職業路徑在同一個方向上延續。如果你從一 家大外企跳到一家創業公司。驅動力也許是你不想再為別人打工;也許是想早日實現財務自由,也許是對這個行業特別感興趣。不管怎麼樣,當你決定加入創業公 司,一場賭博都已經開始。原先的職業發展道路(通常創業的人不用這個詞:))已經在這裡暫停。

  我想聊聊幾個常見的外企白領跳槽到創業公司的動因:

  1、我不想再為這麼愚蠢的公司/上司打工了,我要自己做,掌控一切。

  有這樣想法的員工,大體上覺得自己的同事、老闆無法領悟自己的想法,他堅信自己是正確的,但是因為別人錯誤的干擾或者拖延而無法執行。所以他認為在創業公司裡能夠說了算,按照自己的想法去做。

  創業公司就像風雨中飄渺的小船,外部市場環境、政策、用戶喜好變化、競爭對手行動、員工的變動都對公司有很大的影響。創業團隊一個好的想法,往 往需要經過和多方的反覆溝通才得以溝通,這其中包括很多的妥協,因為客觀條件不允許必須改變一開始的想法。如果一個人覺得現在的公司愚蠢,那麼他在創業公 司也會遇到「愚蠢的「投資人、下屬、用戶、供應商。他必須說服他們,和他們合作,才能讓公司活下去。

  說個例子。通常在產品主導的互聯網公司裡,團隊員工大多是技術出身。我剛加入這個公司時,公司裡並沒有營銷這個職能。每每我和產品負責人聊起營 銷,他們或認為產品本身好已經足夠,依靠用戶口碑進行自然營銷最好;或把營銷和簡單的廣告投放混淆。我覺得不可思議,這在我之前工作的外企是不可想像的; 在那裡,市場營銷是整個公司的引擎。我根本不需要和別人解釋我們為何要進行營銷以及如何開展營銷。

  我的工作在開始半年進展很慢。雖然幾次和核心團隊提過如何開展營銷,但是因為時機不成熟,或者需求不迫切(創業公司裡人力物力緊張,無法分出更 多資源估計最重要的事情以外的事情),沒有執行。於是我的團隊一邊擔負著很多「雜活「,一邊不斷找機會給產品團隊」洗腦「。一次突發事件讓大家意識到如果 沒有營銷,那麼整個產品運營體系是不完整的。直到這時,之前做的所有準備、說服工作都沒有白費。

  2、我不想再看到那些該死的流程和規矩,我希望更加自由得做事情。

  我懂這種心情。一個方案改10遍,一份文件5個人簽字,非要使用一個系統,否則再完備的計劃都不能執行下去。好吧,為啥要浪費生命在這些事情啥?創業公司肯定沒有這些繁文縟節!

  只是,再小的公司都會有流程。流程只有繁簡之分,不會長期存在有無之分。那麼想一下,為什麼公司一大就會有流程呢?因為當你每天有100件事情 在做,而你看到彼此之間的關聯,以及優化空間後,你就會設計一些規則,讓這些事情井井有條。這樣的「條「多了之後,橫橫豎豎成了流程。

  我加入創業公司之後,對流程的看法平和了很多。大多數時候, 我都是在制定流程。記得最小的一件事情是,我們有一個設計師,各個部門有設計需求的時候都會找她。慢慢得,部門增加,業務擴張,很多同事都是直接丟下需 求,沒有說清楚deadline、也沒有設計要求。等deadline那天同事來要設計的時候,往往發現因為一開始沒有溝通好差錯很多。於是這位設計師制 定了一個流程:每個設計需求都必須填寫工作單,工作單上有設計要求、deadline、緊急程度等欄目。設計師按照項目緊急程度排序,回覆能否按時完成。

  流程的產生說明公司發展逐漸走上正軌。在創業公司,依然無法避免流程,你必須親手制定他們:)

  3、這樣打工下去,什麼時候才能財務自由?我要創業!

  我想你一定聽說過,99%的創業公司都是以失敗告終的。失敗的意思是,在經歷了1-2年的艱苦奮鬥之後,你投入這個公司的金錢和時間成為沉沒成本。當然你學到了東西,積累了經驗。但是你之後或者重新創業,或者重回大公司,又是一番從頭開始的努力。

  我所認識的絕大多數創業公司的員工,他們依然辛辛苦苦拿著薪水工作,往往薪水比外企會低上不止一個檔次。好吧,說得直白一點,如果你不是創業公 司大股東,那麼和在外企打工是沒有區別的,相反,可能在外企奮鬥到中高層離財務自由的目標更近些。有些人說創業公司可以拿期權股權,雜誌上有很多上市公司 員工一夜暴富的故事。好吧,這又是一個1%概率的事件。如果你不是成功創業公司核心的幾個員工,一夜暴富可能聽上去更像是白日夢吧。還有一點,以財務自由 做為終極目標的創業者,不太可能走得太遠。

  4、我喜歡這個新興的行業,這是我興趣所在,我要去創業!

  有這樣動因的人,至少有一腔熱情。不過,我想可能顛倒了前因後果。如果你不是適合創業的人,那麼去再新再尖端的行業,都很難創業成功;而你想去 所愛的新興行業,一定需要用創業這個辦法嗎?我的很多朋友都在新興行業的大公司打工,他們既熱愛這個行業,工作之餘也能享受生活。你考慮過這樣的機會嗎?

  說完上面這些,大概有70%的人已經開始懷疑自己創業的動機是不是站得住腳。這不是壞事:)創業是一場賭局,下賭注之前花多些時間思考沒有壞處。(來源:36氪)

寫給 想去 創業 公司 外企
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馬化騰寫給開發者的一封信:「再造一個騰訊」

http://news.imeigu.com/a/1331891340125.html

【搜狐IT消息】3月16日,騰訊今日在北京舉辦「騰訊開放平台新春年會」,官方數據顯示,截至2011年底,騰訊開放平台已有近30萬開發者入駐,有超過4萬款應用提交上線申請,平台分成總收入(第三方最終實收)突破6億元。

此外,會場對所有與會人員發放了一本騰訊製作的中國《互聯網開放平台白皮書》,屬書中附有馬化騰寫給開發者的一封信。

馬化騰在信中透露,2010年12月騰訊進行全面戰略轉型,2011年6月正式宣佈開放,截止今天,一年左右的時間,騰訊開放平台註冊開發者已經超過30萬,並且已經有多家開發商月分成超過1000萬元。

以下為馬化騰信件全文

親愛的合作夥伴們:

你們好!一年之計在於春,很高興能在這個充滿希望的季節與你們交談,並借此機會向你們一貫的支持表達我誠摯的謝意!

2011年,是中國互聯網開放元年。一年時間裡,「開放」已經為產業帶來了勃勃生機,互聯網也因此掀起一波新的浪潮,騰訊很榮幸能成為這股浪潮的推動者和踐行者。

相信我們都不會忘記:2010年12月,騰訊宣佈進行全面戰略轉型,開放是重要目標;去年6月15日,騰訊正式公 布「開放戰略」,並且提出未來給合作夥伴的分成收入將達到200億元,它意味著要在騰訊之外「再造一個騰訊」。

這個目標的實現,不僅依靠騰訊人的努力,也離不開眾多合作夥伴的的鼎立支持。今天看來,騰訊開放平台已經交出了一份優秀的成績單。一方面,騰訊的系 列開放政策極大地激發出開發者的創業熱情,截至目前,騰訊開 放平台上的註冊開發者已經突破30萬;另一方面,開發者的創造力也得到相應的回報,多家開發商月收入分成超過 1000萬元人民幣。然而,這僅僅只是個開始,開放時代必將成為一個創造無數奇蹟的時代。而騰訊,則將繼續堅定地 貫徹「開放共贏戰略」,給予合作夥伴最大的支持和最真誠的服務。2012年,騰訊希望能與大家共同攜手,引領全行業創造一個良性健康、開放共享的互聯網新 生態。

一年的摸索,我們也發現,一些中小創業團隊正在成為騰訊開放平台的新生力量,儘管他們的夢想之路才剛剛 啟航,但他們的激情和熱忱令人感動。我們能夠給予的,不僅僅是尊重,還有無條件的扶持。騰訊願意與他們共同 分享13年來的互聯網運營經驗,因為只有合作夥伴的成功,才是騰訊真正的成功。

可以這樣理解,在開放平台上,騰訊的角色應該是平台的建設者、經驗的傳播者以及產業的扶持者。2011年, 一大批開發者在騰訊開放平台上成就了創業夢想,他們的成功積澱出了非常寶貴的經驗。今天,我們為眾多合作伙 伴奉上這本白皮書,就是希望將這些成功經驗和寶貴數據與更多開發者分享,讓大家可以在追尋創業夢想的道路 上能夠少走彎路。

最後,我想強調的是,互聯網的魅力在於,永遠充滿了可能性,永遠沒有後來者。機會就眼前,只要有你足夠的創意,有足夠感知市場的能力。希望騰訊的開放平台,能夠成為大家撬動成功的支點!

–馬化騰

馬化 化騰 寫給 開發者 開發 的一 封信 再造 一個 騰訊
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只寫給剛入門想學價值投資的人(轉) 潘潘_堅持價值投資

http://blog.sina.com.cn/s/blog_6651bc6c0102dy2d.html
                           

                                   價值投資.理論原則篇

   價值投資的原理其實就是一句話,即「用三四毛錢的價格買入價值一元的優質公司的股票」。這一句話包含著價值投資兩個最基本的原則,一是投資的標的必須是優質公司;二是安全邊際,即用三四毛錢的價格買入價值一元的東西。而這也引申出兩個需要探討的問題:一是如何在成百上千的上市公司中辨別出其中少數的優質公司? 二是如何確定安全邊際?理論原則篇要解決的就是這兩個問題。

 

1.       如何選出優質公司

巴菲特曾說:「要與偉大的公司為伍」。由於我們沒有能力去經營一家公司,所有就要找到優質公司,找到一群優秀的人才,然後把我們的資產在合適的價位託付給他們。所以價值投資首先最重要的一條就是要選擇優質公司,那麼如何在成百上千的公司中辨別出這種優質公司呢?對此,彼得林奇給出了答案,他說:只要用心對股票做一點點研究,普通投資者也能成為股票投資專家,並且在選股方面的成績能像華爾街專家一樣出色。在工作、購物、參觀展覽、吃東西的時候多留意一下,或者多關注新出現的、有發展前途的行業,就能找到賺大錢的股票。這一套方法,即用常識選股,連小學生都不難學會,但唯獨成年人認為這太沒有「技術含量」了,太不「複雜」了,從而拒絕簡單的同時,也拒絕了財富。

 

1.1 用常識選股

大多數優質公司,我們在日常生活中幾乎都能接觸得到。比如酒席上必不可少的茅台酒;幾乎每個人每個月都會上繳保險費的保險公司中國平安;錢包裡用的招行卡;房地產行業的萬科;電器零售的蘇寧電器等等。

  用常識選股就是這麼簡單,完全不需要高深複雜的經濟學知識。事實證明,人性中存在著有將事情化簡為繁的傾向。大道至簡,世界本來就是簡單的,只是我們成年後將其搞複雜罷了。

 

1.2必須對公司想清楚的三個問題

   買入前必須想清楚的三個問題:

1.       這家公司在10年,20年後還在不在?

2.       未來幾年這家公司的盈利水平還能不能持續增長?

3.       公司有沒有良好的機制和管理系統?

 

1.3    買入優質公司後需要長遠的眼光和耐心

  買入優質公司不代表一買就能漲,相反,在市場行情不好時,它可能比別的股票跌得更凶;在市場行情好的時候,它有可能比別的股票漲的更慢。因為好公司往往沒有動人的故事,沒有炒作的題材,如白開水般平淡,所以短期內股價難見有上漲的希望。但優質公司和垃圾公司的區別在於優質公司的股價跌下去了,幾年後還是會漲回來的,而差公司股價跌下去後,就有可能永遠也漲不回來了。所以投資需要遠大的目光和耐心,找出優質公司後,誰能把眼光看得越遠,誰有比別人更多的耐心等待,誰就能賺的越多。而不是天天關注明天后天短期的股價漲跌。

2.       安全邊際

安全邊際指的就是用三四毛錢的價格買入價值一元的東西。由於價值的估算是模糊的,所以我們必須給自己留下一定的安全邊際以保證投資的安全性。巴菲特說過一句話:當股價特別高估和特別低估的時候,我可以分辨得清。但90%的時間估值在兩者之間時就無法分辨了。這其中的原因就在於價值估算的模糊性,當估算出的價值為一元時,其實際的價值有可能是8毛,也有可能是一塊一,這時要用9毛的價格去買入估算價值為一元的東西時,你就無法確定是否值得,而且這也降低了你的收益,但當市場給出三四毛錢的價格時,你就不難做出決定了。下面是判斷估值最常用,也是最有用的三個指標。

2.1 市盈率(PE)

市盈率(PE)= 股價 / 每股收益;

均值回歸是資本市場最基本的屬性。當市盈率偏離中軸線太遠時,它一定會向中軸線靠近,不管是高估還是低估,高估值的遲早會跌下來,低估值的遲早會漲上去。但由於低估值被低估的時間遠可能比想像中的長,所以在低估值區間買入優質公司後仍有可能被套個20%~30%。相反,在高估值賣掉後,股票也有可能繼續往上漲。低估後還有更低估,高估後還有更高估,但這並不代表你的投資水平低。巴菲特也經常買了就套,賣了就漲。但這也不影響他積累巨額的財富。只要投資者真正能做到低市盈率買高市盈率賣(當然要結合PEG和PB 判斷),那麼你離財富就不遠了。

 

2.2 市盈率相對增長比率(PEG)

市盈率相對增長比率(PEG)=(市盈率 / 利潤增長率)*  100%

PEG 是彼得林奇發明的,是在市盈率估值的基礎上發展起來的基本分析指標,用於彌補市盈率對企業動態成長性估計的不足。

判斷股價是否高估的一個標準就是:市盈率不應超過收益增長率,即PEG< 1,但當市盈率超過40時,就表明股價已過於高估,因為即使有收益增長率40%的公司,如此之高的收益增長率也難以長久保持,公司增長速度過快,往往自我毀滅。

 

2.3 市淨率(PB)= 股價 / 每股淨資產

一家公司經營的業績越好,其資產積累的就越多,股東用友的權益就越高,所以市淨率越低,投資的風險便越低,投資的價值便越高。

 

投資決定的做出並不是單單看一個指標的高低好壞,而是必須縱觀三者的關係,才可做出投資決策。這些簡單的指標不會把投資者弄得一頭霧水,但太過複雜的經濟學、投資學模型一旦脫離了理性和常識的基礎,往往對未來預測演繹成截然相反的錯誤推斷。大道至簡,簡單才是最美的。

 

                         價值投資.實踐操作篇

1.「一買三賣」的原則

  價值投資者在實際操作中應嚴格遵守「一買三賣」的原則:

「一買」: 當優質公司的估值進入低估區域時,買。應當注意的是,不應要求能買到絕對底部,買到最低點,因為那是神做的事,不是人做的事。絕對底部是不可預測的,原因在於如果絕對底部真可以被預測出來的話,絕對底部也就不會形成了。正確的投資方法應是買在相對底部,做左側交易,少做右側交易。

 

 

「三賣」: 1.公司業務從根本上惡化了,此時應立即賣出,不管虧損還是盈利,絕不可抱著再等股價漲多一點再賣的僥倖心理。

 

          2.股價上升過高,超過了盈利的增長,公司估值偏高。

 

          3.發現了更好的投資標的。

 

 

2.集中投資

  很多人認為分散投資能夠降低風險,「不要把雞蛋都放在一個籃子裡」的說法已經深入人心。其實不然,事實是分散投資只能平滑投資者的收益波動曲線,降低投資的波動性,但並不能降低風險,增加收益。恰恰相反,分散投資會增大投資風險並減少投資收益。原因在於相比較將資金集中在少數幾家自己瞭解,而且對其經營極具信心的企業,當你把資金分散投資時,你不可能將你所投資的每家公司都瞭解的那麼透徹。巴菲特曾為此說過一句很風趣的話:過度分散投資的麻煩是, 若你擁有四十位妻妾,你一定沒有辦法對每一個女人認識透徹,長期下來,我們集中持股的政策終會顯現出它的優勢。

 

  對於企業來說,多元化往往是成功的極大障礙。多數成功的企業都是單一業務的。投資也一樣,要想賺大錢,必須在單一品種上下注,這才是跑贏指數的唯一方法。即「把所有雞蛋放在一個籃子裡,然後看好它」。

 

3.做大波段的低買高賣

  由於中國證券市場的市盈率波動較成熟市場的大,投資者完全可以做到大波段的低買高賣。低價買入優質股,當其觸動三大賣出條件「高估賣出」一條時賣出,做大波段的低買高賣。而不是在每天的小漲小跌中做差價。

價值投資並不等於大家所認為的長期投資。隨著市場走向的不同,價值投資可短、可中、可長。只不過價值投資多以長期投資為其表現形式罷了。其本質是對低買高賣的深刻理解和嚴格執行。當按照價值投資的標準買入股票後,不論持股的週期是三個月,還是三年,五年,只要觸動了三大賣出條件的任何一條,就要果斷賣出。但如果沒觸動三大賣出條件任何一條的話,除非股價下跌為投資者提供更好的買入時機,否則忽略股價短期的漲漲跌跌,繼續抱著優質股票睡大覺。

 

4.逆向投資

價值投資並不等於逆向投資,價值投資原則是本,而逆向投資是投資者嚴格遵循價值投資原則進行操作的外在表現罷了,但由於市場先生短期經常性的錯判和大眾的從眾心理兩因素的雙層作用疊加,絕大部分價值投資都表現為逆向投資。巴菲特說的:別人恐懼我貪婪,別人貪婪我恐懼。也就是價值投資逆向操作的道理。

 

·         許多人認為價值投資不適合在中國實施,因為中國證券市場有這樣那樣的問題,價值投資應用到中國會水土不服。但原則之所以稱之為原則,就在於它放之四海而皆準的有效性。中國有不少實踐價值投資成功的人,但相比投身於中國證券市場的人數就寥若晨星。價值投資在中國的「水土不服」,問題完全不在價值投資原則本身,而在於很多人對價值投資的理解不深,執行不嚴,虧損出場後就全都怪在價值投資理論上,這是典型的睡不著覺怪床歪。中國證券市場是有這樣那樣的問題,但並不影響真正行價值投資事的投資者獲得成功,美國的證券市場也不是天生就這麼規範的,它也是一路邊走邊完善過來,但這也不影響巴菲特的財富滾雪球,將財富從年輕滾雪球到現在,從以前制度並不完善的美國證券市場滾雪球到如今,巴菲特說過:即使生在中國,他也一樣能成功。說的就是這個道理。

況且我國的證券市場有十幾倍到五十多倍的平均市場市盈率波動空間.而成熟的市場則明顯窄於中國市場,理性的投資者只要充分利用我國證券市場固有的週期波動特點與稅收優勢,取得超額的收益是完全可能的,中國證券市場無疑為理性投資者提供了更好的機會!
寫給 入門 想學 價值 投資 的人 潘潘 堅持
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父親節特別企畫》 戴勝益、徐重仁、柯文哲、薛明玲 名人老爸寫給子女的愛與智慧


2012-8-6  TWM




父親傳統的形象,總是不苟言笑,為家人默默付出。《今周刊》邀請各界名人寫給自己兒女一封信,你會發現,父親心裡也有好多好多話要說,他們的深情,絕不亞於多愁善感的媽媽!

王品董事長戴勝益 給兒子的九點叮嚀要累積人緣,不要算計人脈戴勝益的兒子戴東杰,今年初從美國回到台灣,並在兩個月前找到第一份工作。兒子初出社會,這位曾被票選為「夢幻企業家」的老闆,有哪些叮嚀要告訴兒子呢?

口述‧戴勝益 整理‧林讓均

東杰:

先恭喜你當了爸爸,也讓我當了阿公!更恭喜的是,今年你從美國的大學畢業回國後,兩個月前找到你的第一份正式工作。你找到工作,我比你更興奮,因為「總是 有一個開始了!」其實,除了興奮,我還有一些愧疚,因為是我親自訂了王品的非親條款,才讓你和妹妹沒辦法進集團任職。但我很堅定地相信,過了這個陣痛期, 你一定會更加成長。

記得你剛上班的第一個禮拜,就發了高燒,但我也不敢過分關心,更不敢要你請假休息,因為職場上有標準、有態度,更有責任;我能做的只有叮嚀你多喝水。雖然我捨不得,但這就是工作要磨練你的地方,愈是辛苦,你愈要告訴自己:「好啊!正是我濃縮學習的時候!」

職場最高境界:三業一體

你去美國的時候,我訂了二十二條守則,包括要你花光每個月的零用錢,把錢拿去開拓視野、廣交朋友。現在你出社會了,我綜合自己的工作經驗,也有九點叮嚀。

第一,會說也要會做。我看過太多年輕人眼高手低,這是對他最大的傷害。例如,履歷上把自己的經歷說得天花亂墜,但真的問他,又舉不出一個像樣的代表作。職 場上,表達能力要強,但不能吹牛啊!我寧願你一開始「惦惦」(台語:安靜)就好。不過,過度謙虛也會顯得矯情,所以「說多少,做多少」最符合中庸之道。

第二,要累積「人緣」,但不要算計「人脈」。交朋友最重要的是「人緣」,不要動不動就講「人脈」,因為人脈只是「過水式」的友誼,太現實了!為人現實,絕對是你前途的殺手。

你將畢業時,曾在紐約以有限經費舉辦了一個「滷味Party」,從中午十二點吃到晚上十二點,來了一百多人,從這點我相信你已經懂得經營友誼。

第三,做人處世要輕物質、重情義。那種還沒賺到錢,就急著買包包、車子的人,最被人討厭。切記,事業與人生最重要的基礎,就是人緣,做事技巧與專業反而是其次,而有情有義的人,才會有人緣。

我看到很多優秀人才忙到睡在公司,這樣的人我是不用的,因為他連自己的小孩都很少回家看,那我怎麼知道在緊要關頭,他會不會為了功名利祿而背叛我。

第四,找到「永遠的事業」。與其把目標放在超越老爸,我更希望你立志創業,找到一個可以永遠經營的事業。

對我來說,最高境界就是「三業一體」,職業、事業和志業全部結合起來,這樣人生才會幸福。但創業急不來,我也是三十九歲才創業的啊!記得一句話:「成功不 是第一個出發的,而是最後一個倒下的!」第五,懂得衡量「犯錯」與「代價」間的關係。你記得你在高中時,向一個印度人網購了一台筆記型電腦,花了一千美元 嗎?我明知那是假的,但還是借你新台幣五千元去買,果然你盼望了一個月都沒收到。

你後來抱怨我「幹麼不早說!」但我就是要你自己去試,讓你付出代價的錯誤,才能讓你成長。出了社會,我仍鼓勵你盡量嘗試,錯了也沒關係,只是這個代價不可以讓你「再回首已是百年身」!

第六,要學到成功的精髓,不要只學到成功的副作用。什麼是副作用?就是動不動就去品酒、跑趴。現在在台灣,你不需要這樣交際應酬,也能做好一個事業。看到一個人成功,你應該去挖掘他成功前的努力精神,而不要只看到人家成功後的浮華行為。

第七,學歷要永無止境。你大學畢業後,就決定回台工作,這是一個負責任的決定,但我還是鼓勵你念到博士。因為學無止境,而且很少有喜歡念書的人,會迷失在社會的大海中,就算迷失,也有智慧可以很快游回來。

像我差點成為中常會(王品集團的決策中心)裡學歷最低的,所以趕快到台大EMBA念書。而且,我還幫王品擬定一個十年計畫,希望十年後王品員工大學畢業者可以達到九成,這樣可以鼓勵他們終身學習,大家也可以變得更有氣質。

第八,不要踩著別人的肩膀往上爬。絕對不要這樣做,因為一定會被人看不起,影響你一輩子的聲譽!我寧願你自己努力,一步一步往上爬,我不在乎你打底期有多長,但一定要正當。

有多少壓力 就有多少潛力第九,永遠過庶民的生活,不過貴族的生活。關於這點,其實我不太擔心,因為前幾年,我去美國參加你的公證結婚,看到你和妻子為了省錢,熬夜親手做捧花。我只是提醒你,未來也應該有這樣樸實的精神,例如你買車,就不可以買得比老爸貴。

但你應適度投資在人緣上,有人說每天省一杯咖啡錢拿去投資,十年可賺一百萬;我告訴你,如果這樣做,會拆掉與朋友互動的橋樑;哪天有工作機會,朋友怎麼會介紹給你,說不定新工作一個月就差一萬元了耶!

以上,是老爸傳授給你的職場經驗,也是人生智慧。

常常有年輕人問我,應該如何選工作?我的答案是,選一個「正派的公司」就好,不要去管它大或小,因為大公司可以學制度,小公司可以學獨立。但任何工作,都應該從基層磨練起,我很高興你現在的工作很基層,領的薪水也很基本,這代表你可以學習得很完整。

也許你會開始感受到壓力,但有多少壓力,就有多少潛力!跟我當初創業比起來,其實你算幸運的,至少你不用每天跑三點半,還必須還出一億六千萬元。但如果沒有這種急迫的壓力,我的潛力無法被激發,可能也就沒有今天的王品集團。

兒子啊!老爸這一連串叮嚀,不是要你跟我一樣,畢竟要超越我,有可能,但是會很累!我是希望你在不違背上述原則的情況下,勇敢、自信地走出一條路,最好也有一套自己的風格。

男人就是要有自己的事業,你已經邁出第一步了,加油!

老爸 戴勝益

戴勝益

出生:1953年

現職:王品集團董事長

經歷:三勝製帽廠副總經理

學歷:台大中文系

父親節 父親 特別 企畫 戴勝 勝益 益、 、徐 徐重 重仁 仁、 、柯 文哲 、薛 薛明 明玲 名人 老爸 寫給 子女 的愛 愛與 智慧
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如此漫長 如此崎嶇 如此堅毅------寫給過去和未來投資者的信 雪球壹號

http://xueqiu.com/1409552993/22727854
  1949年,是新舊中國的分野,是劃時代的年份,也是這一年,遠在大洋彼岸的美國,格雷厄姆出版了一部同樣具有劃時代意義的巨著《聰明投資者》,巴菲特一直把這本書視為引領自己成功的基石。期望股票投資成功的人,完全可以從這裡吸收不盡的營養。然而肇始於1990年的國內股市,迄今已經22年,熊長牛短,給數不盡的投資人留下了難挨的徬徨苦悶。

     為什麼股票投資極易失敗?這是許許多多的投資人不可迴避的問題。思考這樣的問題常常引起我內心最深沉的追問,是我們不夠聰明嗎?是我們不會分析公司財報嗎?是我們不瞭解公司運營嗎?

    市面是有許許多多的關於股票投資的書籍,可謂浩瀚;網絡論壇裡也有許許多多的高手,高談闊論,意言無盡。但是很多的書所傳授的知識如同飲鳩,高手們的表演也幻影般迅疾消失。世上並無免費的午餐,成功投資必須走自己的路。即便這條路再泥濘,再艱難,也需步步踏實。

     查理.芒格一再告誡:「反過來,總是反過來」,這種逆向思維方式,回許可以找到投資何以失敗的答案。

    沿著這條思維的捷徑,粗略地梳理自己感念,興許對過去和未來十年或更長投資期的你我會有所啟悟。

    投資極易失敗的原因之一,投資者沒有弄清投資和投機的本質。說起概念來有些玄虛,兩者又極易轉化,如果用價格和價值來表述可能好理解些。我不想談論如何區分價格和價值,因為反應在市場中兩者從未精確過。進入股市,必須構建價格和價值的「雙軌思維」框架,早期進入的投資者,多是考慮公司的價值,後期進入的投資者多是看重價格。價格是價值的影子,有時拉的很長,有時離得很近,有時甚至會出現「倒影」。銀行地產這幾年的政策打壓,像「趴窩」一樣死氣沉沉,然而利潤卻年年增長,無論用什麼指標計算,都極具投資價值,然一年不動,兩年不動,三年還是不動。「權威」人士引述國外的投資經驗,說價格低估一般不超過十八個月,可是三十六個月過去了,仍然如鴕鳥般把頭埋在沙坑裡。「週期論」甚囂塵上,奉行實用主義的投資人去追逐市場熱點,把風險直接裸露在外,唯失敗沒有二致。

     投資極易失敗的原因之二,盲從輕信。既然成功的投資是極少數人才能實現的事情,大眾行為就一定是錯誤的。經濟學不是科學,經濟學家描述的只是經濟現象,各種預測結果過後看都是笑話;市場分析師的預測更是不靠譜。我曾暗自思忖,是無數的股民養活了他們,而他們卻在鎂光燈下煌煌大論;流行於各類財經網站的標題黨新聞,不是製造眼球就是放大恐懼,也許只有這樣他們才能交差混飯;論壇上一幫職(非)業股民,到處散播對某某股票的推薦和評論,極盡渲染。浸淫股市這麼多年來發現,凡盲隨者皆無好的下場,凡被盲隨者,無論當時多麼耀眼奪目,最終總會被一腳踢開。何其悲哉!

     投資極易失敗的原因之三,盲信技術分析。我不懷疑價格一旦發動,短時間會形成趨勢,但這不標明你有能力預測價格發動的時點。技術分析是以心理學為基礎進行預測的計算機模型,我們甚至不能預測明天會怎麼樣,怎麼能精確預測短期的股價走勢呢?各種線性指標原本沒有,可總是始終環繞在投資人的腦海裡揮之不去。成交量、資金流、轉融資天天說破了嘴皮,按照各種指標精確計算買入的股票卻沒有猴子擲飛鏢買入的勝算率大,這又當何解釋?

     投資極易失敗的原因之四,過度自信。樂觀自信本是人生向上的積極心態,可是一旦來到市場上便會發生異變。自信自己智商高的人,最容易高估自己的能力,在情緒控制上表現出搖擺性。無數事實證明,財富的多寡和智商的高低(當然不是智商過低)並無多少關聯性。

    投資是一門極難入門的學科,內涵豐盈,象限縱深,富有挑戰性。態度和理性是成功投資的慧根,所以它很像心理學和哲學的綜合體。如果博弈成癮,追逐價格遊戲,多會踉蹌栽倒。世間中大彩者,後來命運多以悲劇收場。

     投資就是做生意,要謹記生意場裡的老規矩:「不熟不做」;投資者又是公司的合夥人,你要找到並相信那幫誠實且能幹的傢伙。

     我相信偶然、運氣和貴人相助。世人代代築夢奮鬥,從茅草棚出來,一步步住上旺景豪宅的快感和愉悅,讓人疾羨!對美好生活的追求,並無可非議,如若不然人生還有何意義?但我更相信自我救贖和敢於實踐的勇氣以及良好的心理特質。人生不需要不斷地試錯,更不需要不斷地選擇,只要方向正確,穩得住心,存得住氣,成功就不會與你擦肩而過。

     當獨處一隅,當夜深人靜,當心如天籟,我常常懷想過往的歲月,暢談、讀書、騎行、品茶或會伴隨終生。自古人生多憾事,我也無意追求投資的圓滿無缺。

     天象循環,盛衰互演。持有招行萬科已有七年時光,其間又不斷地投入,投資收益屈指倍數,然而投資之路卻是如此漫長、如此崎嶇、我也亦如此堅毅!

    白雪皚皚。這讓想起巴菲特的話:「人生就像滾雪球,重要的是找到很濕的雪和很長的坡。」

    回望來時路程,但見翠色蒼梧,雨煙紛飛……
如此 漫長 崎嶇 堅毅 寫給 過去 未來 投資者 投資 的信 雪球 壹號
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只寫給剛入門想學價值投資的人 Ryanchois

http://xueqiu.com/6893987528/23036432
價值投資.理論原則篇   價值投資的原理其實就是一句話,即「用三四毛錢的價格買入價值一元的優質公司的股票」。這一句話包含著價值投資兩個最基本的原則,一是投資的標的必須是優質公司;二是安全邊際,即用三四毛錢的價格買入價值一元的東西。而這也引申出兩個需要探討的問題:一是如何在成百上千的上市公司中辨別出其中少數的優質公司?二是如何確定安全邊際?理論原則篇要解決的就是這兩個問題。

1.      如何選出優質公司

巴菲特曾說:「要與偉大的公司為伍」。由於我們沒有能力去經營一家公司,所有就要找到優質公司,找到一群優秀的人才,然後把我們的資產在合適的價位託付給他們。所以價值投資首先最重要的一條就是要選擇優質公司,那麼如何在成百上千的公司中辨別出這種優質公司呢?對此,彼得林奇給出了答案,他說:只要用心對股票做一點點研究,普通投資者也能成為股票投資專家,並且在選股方面的成績能像華爾街專家一樣出色。在工作、購物、參觀展覽、吃東西的時候多留意一下,或者多關注新出現的、有發展前途的行業,就能找到賺大錢的股票。這一套方法,即用常識選股,連小學生都不難學會,但唯獨成年人認為這太沒有「技術含量」了,太不「複雜」了,從而拒絕簡單的同時,也拒絕了財富。

1.1 用常識選股

大多數優質公司,我們在日常生活中幾乎都能接觸得到。比如酒席上必不可少的茅台酒;幾乎每個人每個月都會上繳保險費的保險公司中國平安;錢包裡用的招行卡;房地產行業的萬科;電器零售的蘇寧電器等等。

用常識選股就是這麼簡單,完全不需要高深複雜的經濟學知識。事實證明,人性中存在著有將事情化簡為繁的傾向。大道至簡,世界本來就是簡單的,只是我們成年後將其搞複雜罷了。

1.2必須對公司想清楚的三個問題

  買入前必須想清楚的三個問題:

1.      這家公司在10年,20年後還在不在?
2.      未來幾年這家公司的盈利水平還能不能持續增長?
3.      公司有沒有良好的機制和管理系統?

1.3   買入優質公司後需要長遠的眼光和耐心

買入優質公司不代表一買就能漲,相反,在市場行情不好時,它可能比別的股票跌得更凶;在市場行情好的時候,它有可能比別的股票漲的更慢。因為好公司往往沒有動人的故事,沒有炒作的題材,如白開水般平淡,所以短期內股價難見有上漲的希望。但優質公司和垃圾公司的區別在於優質公司的股價跌下去了,幾年後還是會漲回來的,而差公司股價跌下去後,就有可能永遠也漲不回來了。所以投資需要遠大的目光和耐心,找出優質公司後,誰能把眼光看得越遠,誰有比別人更多的耐心等待,誰就能賺的越多。而不是天天關注明天后天短期的股價漲跌。

2.      安全邊際

安全邊際指的就是用三四毛錢的價格買入價值一元的東西。由於價值的估算是模糊的,所以我們必須給自己留下一定的安全邊際以保證投資的安全性。巴菲特說過一句話:當股價特別高估和特別低估的時候,我可以分辨得清。但90%的時間估值在兩者之間時就無法分辨了。這其中的原因就在於價值估算的模糊性,當估算出的價值為一元時,其實際的價值有可能是8毛,也有可能是一塊一,這時要用9毛的價格去買入估算價值為一元的東西時,你就無法確定是否值得,而且這也降低了你的收益,但當市場給出三四毛錢的價格時,你就不難做出決定了。下面是判斷估值最常用,也是最有用的三個指標。

2.1 市盈率(PE)

市盈率(PE)= 股價/ 每股收益;
均值回歸是資本市場最基本的屬性。當市盈率偏離中軸線太遠時,它一定會向中軸線靠近,不管是高估還是低估,高估值的遲早會跌下來,低估值的遲早會漲上去。但由於低估值被低估的時間遠可能比想像中的長,所以在低估值區間買入優質公司後仍有可能被套個20%~30%。相反,在高估值賣掉後,股票也有可能繼續往上漲。低估後還有更低估,高估後還有更高估,但這並不代表你的投資水平低。巴菲特也經常買了就套,賣了就漲。但這也不影響他積累巨額的財富。只要投資者真正能做到低市盈率買高市盈率賣(當然要結合PEG和PB 判斷),那麼你離財富就不遠了。

2.2 市盈率相對增長比率(PEG)

市盈率相對增長比率(PEG)=(市盈率/ 利潤增長率)*  100%

PEG 是彼得林奇發明的,是在市盈率估值的基礎上發展起來的基本分析指標,用於彌補市盈率對企業動態成長性估計的不足。

判斷股價是否高估的一個標準就是:市盈率不應超過收益增長率,即PEG< 1,但當市盈率超過40時,就表明股價已過於高估,因為即使有收益增長率40%的公司,如此之高的收益增長率也難以長久保持,公司增長速度過快,往往自我毀滅。

2.3 市淨率(PB)= 股價/ 每股淨資產

一家公司經營的業績越好,其資產積累的就越多,股東用友的權益就越高,所以市淨率越低,投資的風險便越低,投資的價值便越高。

投資決定的做出並不是單單看一個指標的高低好壞,而是必須縱觀三者的關係,才可做出投資決策。這些簡單的指標不會把投資者弄得一頭霧水,但太過複雜的經濟學、投資學模型一旦脫離了理性和常識的基礎,往往對未來預測演繹成截然相反的錯誤推斷。大道至簡,簡單才是最美的。

價值投資.實踐操作篇1.「一買三賣」的原則

價值投資者在實際操作中應嚴格遵守「一買三賣」的原則:

「一買」: 當優質公司的估值進入低估區域時,買。應當注意的是,不應要求能買到絕對底部,買到最低點,因為那是神做的事,不是人做的事。絕對底部是不可預測的,原因在於如果絕對底部真可以被預測出來的話,絕對底部也就不會形成了。正確的投資方法應是買在相對底部,做左側交易,少做右側交易。

「三賣」: 1.公司業務從根本上惡化了,此時應立即賣出,不管虧損還是盈利,絕不可抱著再等股價漲多一點再賣的僥倖心理。

        2.股價上升過高,超過了盈利的增長,公司估值偏高。

        3.發現了更好的投資標的。

2.集中投資

 很多人認為分散投資能夠降低風險,「不要把雞蛋都放在一個籃子裡」的說法已經深入人心。其實不然,事實是分散投資只能平滑投資者的收益波動曲線,降低投資的波動性,但並不能降低風險,增加收益。恰恰相反,分散投資會增大投資風險並減少投資收益。原因在於相比較將資金集中在少數幾家自己瞭解,而且對其經營極具信心的企業,當你把資金分散投資時,你不可能將你所投資的每家公司都瞭解的那麼透徹。巴菲特曾為此說過一句很風趣的話:過度分散投資的麻煩是,若你擁有四十位妻妾,你一定沒有辦法對每一個女人認識透徹,長期下來,我們集中持股的政策終會顯現出它的優勢。

對於企業來說,多元化往往是成功的極大障礙。多數成功的企業都是單一業務的。投資也一樣,要想賺大錢,必須在單一品種上下注,這才是跑贏指數的唯一方法。即「把所有雞蛋放在一個籃子裡,然後看好它」。

3.做大波段的低買高賣

由於中國證券市場的市盈率波動較成熟市場的大,投資者完全可以做到大波段的低買高賣。低價買入優質股,當其觸動三大賣出條件「高估賣出」一條時賣出,做大波段的低買高賣。而不是在每天的小漲小跌中做差價。

價值投資並不等於大家所認為的長期投資。隨著市場走向的不同,價值投資可短、可中、可長。只不過價值投資多以長期投資為其表現形式罷了。其本質是對低買高賣的深刻理解和嚴格執行。當按照價值投資的標準買入股票後,不論持股的週期是三個月,還是三年,五年,只要觸動了三大賣出條件的任何一條,就要果斷賣出。但如果沒觸動三大賣出條件任何一條的話,除非股價下跌為投資者提供更好的買入時機,否則忽略股價短期的漲漲跌跌,繼續抱著優質股票睡大覺。

4.逆向投資

價值投資並不等於逆向投資,價值投資原則是本,而逆向投資是投資者嚴格遵循價值投資原則進行操作的外在表現罷了,但由於市場先生短期經常性的錯判和大眾的從眾心理兩因素的雙層作用疊加,絕大部分價值投資都表現為逆向投資。巴菲特說的:別人恐懼我貪婪,別人貪婪我恐懼。也就是價值投資逆向操作的道理。

許多人認為價值投資不適合在中國實施,因為中國證券市場有這樣那樣的問題,價值投資應用到中國會水土不服。但原則之所以稱之為原則,就在於它放之四海而皆準的有效性。中國有不少實踐價值投資成功的人,但相比投身於中國證券市場的人數就寥若晨星。價值投資在中國的「水土不服」,問題完全不在價值投資原則本身,而在於很多人對價值投資的理解不深,執行不嚴,虧損出場後就全都怪在價值投資理論上,這是典型的睡不著覺怪床歪。中國證券市場是有這樣那樣的問題,但並不影響真正行價值投資事的投資者獲得成功,美國的證券市場也不是天生就這麼規範的,它也是一路邊走邊完善過來,但這也不影響巴菲特的財富滾雪球,將財富從年輕滾雪球到現在,從以前制度並不完善的美國證券市場滾雪球到如今,巴菲特說過:即使生在中國,他也一樣能成功。說的就是這個道理。況且我國的證券市場有十幾倍到五十多倍的平均市場市盈率波動空間.而成熟的市場則明顯窄於中國市場,理性的投資者只要充分利用我國證券市場固有的週期波動特點與稅收優勢,取得超額的收益是完全可能的,中國證券市場無疑為理性投資者提供了更好的機會!
寫給 入門 想學 價值 投資 的人 Ryanchois
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寫給想做醫藥行研的朋友 丹華

http://xueqiu.com/3630871406/24281828


  最近微博上有朋友私信問起想入行做醫藥行業研究員的事情,零散回答了一些。今天整理下思路,分享於此。

 首先想明確的是,這是一個外表看起來光鮮(現在已經越來越不光鮮了),但實際上競爭很激烈、結局也很殘酷的行當。近幾年醫藥行業的股票表現比其他傳統行業都好很多,這也激勵了很多年輕人加入進來。目前全行業來看,不論是公募、券商,還是私募,醫藥研究員都已經過剩,大券商和大基金的醫藥基本都在3-4個人的配置。換句話說,蘿蔔和坑都對應好了,增量職位比較少,大家都在動存量的主意。對於研究新手,最大可能是做助理等起步,頭兩年是學習積累期,期間過的好不好就看你的老大啥風格了。

 第二點,整個證券投資行業,目前依然相對低迷,降薪和裁員的最高潮應該還沒到來。私募、券商和基金的壓力都比較大,並不是過的很舒服。最近傳出的南京華泰集體降薪20%的傳言也基本證實這點。這個時候進來,可能要承受1-2年的低薪甚至裁員風險。

 第三點,醫藥研究員吸引人的地方在於,這個職業是高度專業化的,只要你夠專業,能看懂一些東西,你是很容易在投研團隊中贏得屬於自己的地位和影響力。因為醫藥很專業,所以不太可能有同行或同事跟你深入地爭辯。這個行當絕大多數的爭辯和討論都是雞同鴨講或者陳詞濫調,沒什麼價值。跟那些大行業比如鋼鐵、有色、金融、地產、煤炭、水泥、機械、大宗等行業相比,醫藥圈子沒多少人敢隨便插嘴,因為太專業了,太多樣性了,全行業一以貫之的邏輯非常少,都是細分行業和細分邏輯。這樣就無形中減少了很多無謂的辯論,你可以把時間花在更有價值的思考沉澱上。當然,為客戶服務除外。

反過來說,信息壁壘只能保護你一時,不能保護你一世。所以你必須不斷地學習,不斷地前進,爭取站在潮頭上,這樣才不會被淘汰。這是一個扁平化的世界,幾乎所有的壁壘都在被創新打破,不論對企業還是對個人,只有創新,才是永恆的核心競爭力。

第四點,目前普通非金牌行研的待遇也不見得多高(因為過剩麼),不要對薪水報太高期望。當然如果你特別牛逼,另當別論。我的建議是,做行研要像個科學家一樣,擁有對研究、對探究問題本質發自內心的好奇心和激情,內心的驅動力是最大的力量,也為你提供最根本的心理支撐。堅持獨立思考,堅持藐視權威。也許有降薪裁員,也許有巨大的判斷失誤,也許有領導同行甚至外面投資者的誤解,你必須能承受壓力,並且依然認可研究的價值,依然能提醒自己堅持努力,用自己的洞察力去燭照未來。

第五,非常清楚地認識自我。我什麼性格,我有哪些內外部資源,我對這個行業理解多少,做了哪些準備,我的技能和能力有多少,我能承受多大的內部和外部工作壓力,我追求的是什麼,我的人際能力如何,我如何跟同行競爭,我對股票投資有什麼獨特的認知和瞭解?等等

最後,國內醫藥行業正處在一個向上發展的大周期裡(儘管有各種壓力和風險),跟很多傳統行業相比,醫藥行業沒飯吃的可能性遠低於其他行業,而且如果你夠聰明夠勤奮,加上一定的運氣,也許會混的很好,有一定的江湖地位。如果上面五點還沒打倒你的信心,你已經想的非常清楚了,那就來吧,歡迎你!
寫給 想做 醫藥 行研 研的 朋友 丹華
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寫給碼農們:從業互聯網13年,才覺得賣滷菜比找風投上市靠譜!

http://www.iheima.com/archives/43525.html

【黑客二次登場】

懵懵懂懂的我拿到大學會計專業的錄取通知書,問我爸:「會(我讀的huì)計是個什麼專業啊?」。。。風雨大學生活就此開始了,不務正業,攻入學校教務系統,做起了「改分免重修」的生意,當年整個學校將近10%的重修學生都被我收錢改過分吶。。。現在回想起來,真的還是很後怕,介該是多大的經濟犯罪啊。。。

也正是這兩次黑色經歷,讓我下定決定一定要忠於革命,忠於黨,的確,接下來的10多年互聯網從業經歷來看一直都在搞建設,從未搞過破壞。。。

【接手本地最大的BBS社區】

機緣巧合,接手了當時本地最大的草根BBS社區,到現在想起來還是挺小傲驕的,通過我們一幫兄弟的努力,把最早600元一個月的banner廣告位免費送都沒人要,做到了後來離開時3萬元一個月的廣告位搶著搶著買,人氣也從6萬多的註冊人數做到了40多萬,3年時間把一個草根網站做到了本地最有影響力的一個網站之一。

【一年1300萬,我只拿走了3跟板凳】

介個事情就很戲劇啦,哈哈,理論上,我還是現在中國某知名互聯網公司的聯合創始人之一,可能在3年內在美國拉斯達克上市喲。那年,苦於該公司發不起工資,我跟同夥說:「我離開,股份也不要了,我剛搬新房子,我拿公司3根板凳回家去用用就好了」,結果,離開後的那一年,公司入賬1300萬,現在一年大約3個億營收,現在,我還是那3跟板凳,哈哈哈哈

【閉門造車 3年風投夢】

創業其實應該是與時俱進的,特別是互聯網介個按照天為單位的小步快跑的行業,我犯的最大的最大的錯誤就是閉門造車,攤子扯得太大,花了3年時間,不要說賺錢了,項目到shi都還木有上線。。。項目的大方向是好的,叫「口碑搜索引擎」,可以搜索任何東西的口碑,如小孩子要選擇幼兒園,輸入幼兒園的名字就非常明確的可以知道該幼兒園的口碑詳情,比如修幼兒園的時候有沒有發生過事故,哪個老師得好,現在哪個班上的學生最調皮等等,輸入某大學老師的名字,就可以看到介個老師是否上課要點名,教得怎麼樣,一般會掛多少人的科等等。苦苦煎熬,拿了兩輪天使,但是總是因為盈利模式模糊與風投無緣。。。終以失敗告終。

—————————–回顧結束,人生的發條繼續走——————————–

【一將功成萬骨枯的互聯網創業】

正在看帖子的兄弟,來,你來說說這10年時間中國有多少電影,又出現過多少驚天泣鬼神的好片?互聯網跟電影行業很像,爛片一大堆,真正的好片10年間不到5個。

互聯網行業因為進入門檻低,自己一個人,一台電腦就可以說自己的IT民工,競爭又激烈,光微博都有好幾個,每年大量的炮灰項目出現在納斯達克玻璃門外

我從事介個行業10多年了,風風雨雨,步履蹣跚,最大的感受就是一般人在這個行業離錢太遠了!!!

在上面10年回顧中提到的那個BBS,人氣真的很不錯,直線飆升,但是現金卻從來只略高於溫飽線一點,因為很多互聯網項目賺錢從來都是很曲線,很曖昧,介都是互聯網一開始就弄成免費的惹的禍呀。。。

雖然賺不到錢,賺到了智慧,真的,不騙人哈,因為互聯網行業普遍的觀念意識比傳統行業快了5年到10年,甚至以上,而且相對來說思維更跳躍,更靈活,所以做過互聯網的人來回頭看傳統行業,其實可以變通,改革的地方有很多很多,呵呵,這塊留到後頭慢慢說。

哎呀,我這嘴巴,就是管不住,現在舉個例子:互聯網人看旺夫相的女人,可以理解為這個女人可以找到命很好的男人,哈哈。

【邂逅瓦罐湯】

一多年的好朋友,一直邀約我去他家的瓦罐湯看看(現在成都已經比較出名咯,嘖嘖),但是因為一直比較忙或忘記了,沒有去。(PS:唉,這坑爹的互聯網呀,個個都是夜裡挑燈看A片的雞血少年,就是每天都在瞎忙,而且還不賺錢)這場約會結果到了4年後的今年才得以實現,我又被震驚了,4年時間,他開了7家店,穩定營收每年2500萬以上,兄弟,瓦罐湯喲,2500萬喲,要知道我在這坑爹的互聯網行業要拿到1000萬的風投都是到處求爹爹告奶奶,而且拿到了1000萬還不曉得咋個把這個錢短時間給人家賺回來(當然,商業計劃書上肯定要寫3個月賺回1000萬是小CASE的啦,哈哈)。。。

瓦罐湯哥透露他現在想搞一家滷菜店,嘿嘿,互聯網雞血少年的我肯定要把握介個機會,跳上這條船哦,來來來,兄弟伙整起。。。然後。。。然後,就整起了。。。

這個老枝花滷滷菜店人員配備還是比較牛X的,一共三個人,我個人就不說了,我是納斯達克雞血少年之炮灰,然後瓦罐湯哥,餐飲行業從業經驗超級豐富,最後經湯哥介紹,認識了第三位大牛,曾經的華為埃及區某高層,主管財務、組織架構,哈哈,就是這樣咯,我相信還是比起一般的夫妻滷菜店來說的話,我們還是秒殺咯,噓,噓,低調。。。

【讓傳統生意可以複製粘貼】

其實很多白領都看不起那些做小生意的,其實,他們才是默默耕耘的牛人。昨天一在蒼蠅館子賣小面的老闆朋友扭著我聊天,我才知道他可真厲害,蒼蠅館子哦,而且位置還不是很好,只是服務周邊1公里內的社區,去年一年的努力賺了30萬(注意:是個人純利潤哈),今年說要努力爭取做到50萬,但是累啊,31歲了,累得連朋友都沒有耍,他說他雖然現在對於個人來說收入相比其他白領是不錯了,但是小店一個5個人,連換班休息都沒有辦法很好的實現,下面的師傅也必須像神仙一樣的供著,每天散煙都要散半包。。。因為新招一個人,成本又上去了,而且也非常不好招人,因為一般應聘的人都看不起蒼蠅館子,他問我怎麼辦,我說小店是有收入天花板的,就餐人數有限、座位有限、覆蓋周邊樓盤有限,解決所有問題的根本是在於提高小店的營業額,有錢好辦事,什麼流程、人員都可以搞定,但是現在最大的問題就是小店是有營業額的天花板的。。。莫法

所以滷菜店開張的第一天就是按照籌備工廠的大思路開始做的,把它定義為快消品和零食來操作,而且向全國供貨,就跟IT行業賣軟件一樣,在人工不變,廠房不變的基礎上儘量的提升滷菜的邊際收入,降低邊際成本,嘿嘿,果然火到爆,我們的淘寶店從一心店變成四心店僅僅花咯4天時間,哈哈,而線下實體店更多的變成了實力的背書和體驗店,滷菜終於可以進行複製粘貼咯,再幻想一下,現在3D打印機那麼火的,而且在美國可以實現打印人體的器官,安裝到人體內部,以後說不一定,以後我們可以在家實現打印滷菜,哈哈哈哈,牛B了

【傳統生意其實還是沒那麼輕鬆】

其實,傳統生意最大的問題是選項的問題,我們三個好基友關於這個選擇什麼樣的美食項目簡直是傷透了腦筋,我們是標準的美食吃貨界的馬可波羅,比較喜歡背包驢行,全世界到處跑,而且一般只去兩個地方,1、當地的菜市場,2、當地的寺廟,呵呵,因為一個可以真實的瞭解物質文明,一個可以真實的瞭解精神文明,這才是原生態的背包,像很多人專門去看錦裡、寬窄巷子(成都本地的商業化古裝片景區,去那裡,就像北京人說要去參觀天安門,笑shi仙人咯,哈哈),那就真木有什麼原汁原味的當地特色了,我們三人在找吃的,選項目上面至少花在嘴巴上的錢多達10萬不止,想過做XX的鴨子、XX的美蛙、XX的魚,最終還是選擇了達州的油鹵的味道,其實算作是機緣巧合,非常偶然的在達州遇上了抽旱煙袋的枝大爺(音),他雖不做生意,但是在家裡已經鹵了幾十年的滷菜了,他請我們去他們家吃,吃過後,我們都非常滿意,說:「對了,就它了」。。。才有了後面的老枝花滷這個牌子,也才有了我們三個好基友主演的現實版《中國合夥人》第二季,劇情還在繼續。。。

既然要突破店面的時間、地點的限制,藕們當然開通了淘寶店,然是介個保質期的問題又成了大問題,因為我們不想使用防腐劑等化學的方式進行防腐,光解決這個問題就花了好幾個月的時間,天天做實驗,不行就倒掉,終於我們用抽真空和高溫殺菌的方式解決咯這個問題。而且最關鍵的是我們把滷菜做到了絕對的標準化,什麼樣的大小的火,煮幾分鐘,下什麼料,多少料,現在讓任何一個沒有接觸過做飯的噴友,都可以做出來美味的滷菜的,千萬莫小看這點點進步喲,難度相當於把中餐的適量、少許完全的量化,甚至可以量化氣味,把氣味進行分級,而且產量大,產量少的時候都能保證口味不變。

【三個好基友生個乖兒子,絕對不賣身】

其實介家店在今年(2013年)1月11日就開咯,但是一直都沒有推,就等它慢慢的賣著,我們一邊收集客人反饋,一邊加快內部建設和提升口味,這段時間那是相當的痛苦的,雖然在1個月左右的時間裡,看著每天1000元左右的銷售額(在那段時間的三個月後是10倍以上),又不能推廣,又必須繼續鋼著,萬一味道不好,不穩定,推得越快shi得越快啊,記得在調試味道的時候:「旁邊的黃婆婆總結說,你們家的滷菜確實厲害,一週七天,可以吃7種味道。。。(味道不穩定)」。記得在開店的第三個月的時候,全國每年銷售額上好多億的某XX雞和XX鴨居然找到了我們,而且每天開著豪車到我們門店門口買滷菜,發展到後來想收購我們,哇,這個我的第一次,第一次有資方追著我們走呢,但是對不起,這盤我們鋼起了,這是我們三個好基友的親兒子,絕對不賣,我們要慢慢做,這輩子不求賺多少錢,只求做好一件有意義的事情,後來見收購不成,就想從我們這裡進貨去銷售,讓我們每天供貨10000斤滷菜,哇,那我們只有開廠才能搞定了。。。這些後話都不細說了,但是這個事情讓我們雞血澎湃,畢竟被老大哥前輩認可那是相當榮幸和有成就感的事情,堅定了我們努力熬下去的信心。

【互聯網雞血威武】

經過了小半年的味道穩定測試期後,首先是網站、微博、微信、淘寶、豆瓣,甚至是CSDN同時發力,開始發佈滷菜的b測試版,特別是微信,實現了二十四小時可調戲,機器人智能接單,哈哈,順暢。然後,四川本地的電視台《吃八方》節目,雜誌《快一週》等傳統媒體一報導,門店生意就不說,排隊到爆,淘寶從1心店到1鑽店只用了4天時間。。。

這哈把我們忙安逸了,由於客服人員人手不夠,只有自己上,每天我和老婆鋼到凌晨3,4點,然後早上7點過又被呼喚醒。。。已經忘記了吃飯,忘記了睡覺,腦殼頭只有「叮咚」。。。剛開始聽到叮咚那是相當的興奮,到後來,那是相當的「排斥」+「高興」。生產中心的師傅更安逸,生意剛剛爆發的時候,連續工作48個小時不睡覺,唉,真怕他栽到油鍋裡去啊。。。

這種痛並快樂著的日子持續了2周時間,終於由於新進的員工而慢慢進入了良性循環。。。

【實體店和網絡吃貨們的區別】

實體店,很多客人都是周邊的阿姨大叔,大多都是因為今天菜做少了,賣滷菜當個配菜來吃,所以一般也就20元,30元的客單價很正常,但是到咯網絡上,瘋狂的吃貨們就完全不一樣咯,客單價從來都沒有下過100元(剛才瞅了一眼,今天的淘寶客單價是187元。。。),甚至上次有個客人一次性買了2000多元的滷菜來當成都特產來送禮,是的,在網絡上買滷菜的盆友大多不是為了下飯,而是當批發零食來囤貨。。。看電視啊,看電影啊,朋友聚會下酒啊。。。嘿嘿,做了這半年時間滷菜,真心覺得賣滷菜真比搞IT找風投上市靠譜,還在做IT的碼農們,不要再煎熬了,做點實實在在的可以快速服務人民的小事吧,不要天天再談金沙江創投,不要天天再談經緯投資,不要再說什麼1000萬起的生意,先把眼下的1元錢的生意做好吧,你們身上的互聯網思維方式是最寶貴的財富,遠遠高於1000萬。

鼠標加水泥,不是句過時的老話,真的很實在。

IT行業,我們是屌絲,是鳳尾,但是到傳統行業裡,不是那麼困難就可以做到雞頭,不要再苦熬了,我真心的清楚你們很辛苦。


寫給 碼農 農們 從業 互聯網 互聯 13 覺得 滷菜 比找 找風 風投 上市 靠譜
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寫給在創業之前的你:這七個徵兆,將決定你是否能創業成功

http://www.iheima.com/archives/53782.html

Gary Shouldis,網絡營銷公司 3BugMedia 的創辦人,為想創業的你提供了一些建議。如果出現了以下七個徵兆,那還是不要創業吧,因為這些徵兆最後都將帶著你走向失敗。

1. 你不會學著分配工作

身為一個創業家,在草創時期校長兼撞鐘也是很合理的,藉由這樣的機會可以摸透公司裡裡外外的各項運作,對以後訓練新進人員也有非常卓越的幫助。但隨著公司日漸茁壯,你也要學著將部分工作轉移出去,交代給信任的下屬、夥伴。

如果你是那種「走開,我做得比你還要好!」的人,一肩扛起公司全部工作、無法適當分配任務給別人,也許很 man,但並不是這麼適合創業。

2. 你有決定障礙

總在菜單前面要猶豫不決個十幾分鐘,無法下定決心要吃牛肉麵還是牛肉湯麵的這種人,你也許要開始學習決策的技巧。當你身為一個創業家,你每天都會遭遇到好幾十個決策時刻,但並不是每個決策都可以讓你坐在桌子前面慢慢思考,有些決策需要立即性的決定。

也許在有限時間內做出的決策並不是最好的,但,關鍵之處就在於必須要在有限的資訊來源中做出決定,並相信自己。

(你還是可以當個點菜點很久,但是工作決策快速的創業家)

3. 你不去學習相關金融知識

也許你熱愛挑戰、具有創意,但卻看不懂財務報表、不瞭解基本的會計事務,你也許對這些繁複的會計事務不感興趣,這並不代表你不用瞭解它。如果你只把一切都丟給你的會計師,要是他哪天捲款逃跑,一切都將化為烏有。

4. 你不懂得與人相處

身為一個創業家,學會與顧客、員工相處非常重要,顧客與員工都是你必須依賴的對象,如果你不懂得與人相處,搞的員工不想與你一起共事、顧客不願買單,你的創業之路將走向失敗。

5. 全知先生

世界上並沒有真正的全知先生,只有全聯先生,就算你比公司內的所有人都還要聰明,也不用一天到晚賣弄給大家知道。

身為一個創業家與老闆,你的工作就是隱身幕後,讓客戶、員工盡情的演出,如果你總是想成為鎂光燈焦點、搶走員工的功勞,創業之路可能不是這麼適合你。

6. 害怕對抗困難

身為一個創業家,比起員工,你更容易站在不舒服的立場、位置,不論是要負責譴責員工、當黑臉,或是安撫憤怒的客戶,這都不是一件舒服、容易的事。而且員工或是客戶在遭遇困難時都會跑來找你,如果這些問題對你來說十分可怕、難以接觸,還是不要創業吧。

7. 你不是個學習者

這一定是最重要的事情,開創一家公司所需要的技能包山包海,你不可能全然準備妥當,必須要在做中學,許多成功的企業家都在一次又一次的挫敗中學習、在每日的生活中學習。

停止學習,將慢慢地把公司帶往失敗。

寫給 創業 之前 的你 這七 七個 徵兆 決定 是否 成功
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【創業故事】一封P2P創業者寫給妻子的信

http://new.iheima.com/detail/2013/1113/56346.html

​親愛的老婆:

夜深了,也許你早已進入夢鄉,也許你還在安撫正在啼哭的兒子,但此時,是我準備開始工作的時候。儘管你總是囑咐我早點睡,但創業路上的我,唯有在這樣寧靜的夜晚,才能讓我專注的思考重要的事。。。

記得你告訴我快要做爸爸的時候,我激動的簡直忘了自己姓什麼了。而當時公務纏身的我總在兩地之間往返。沒有好好照顧過你一天,就連一鍋粥都沒為你煮過。而你,總是在電話裡關切的跟我說,要好好照顧自己。照片裡看著你身形一次次的變化,我興奮又心疼,承諾寶寶快出生的時候回來照顧你。

日子如期到了,見到剛出生兒子的那一刻,我再也抑制不住內心的喜悅和感激、愧疚,好想留在你們身邊,好好愛你們。。。但,也許每個男人都夢想構建自己的王國,我渴望能讓你、爸媽、兒子能在我親手建立的城堡中過著幸福快樂的生活。於是,我終於安奈不住,還是說出了我深藏已久的夢想:我想要創建一個以服務、互聯網、金融為一體的公司,一個蘊量已久,在旁人看來卻不太現實的夢想。而這,意味我要開始再次創業,在一個全新的領域開始創業。你只是淡淡的對我說:去吧,去做你想做的。我像是得到了莫大的鼓勵,在一家人圍著剛出生的寶寶團團轉的時候,我開始在網上瞭解這個行業。

總能看到很多老闆通常為了幾十萬的貨款抓耳撓腮,四處求人,更有多企業因資金鏈斷裂,流動資金不足等問題企業在一夜之間關門倒閉。而另一邊,在股市心驚膽跳的朋友們大起大落,在銀行諮詢投資的人蜂擁而至。於是我在想:如果我搭建這樣一個平台讓他們信息對稱,不是皆大歡喜嗎?於是,我開始瞭解一種叫「P2P」的東西。網站設計簡單大氣,運營較為成熟的「人人貸」引起了我的注意,對!我正是我想要的!似乎看到目標的我更加專注,整天泡在網上瞭解各種渠道的行業信息,開始以投資人身份體驗各種排得上名的P2P平台,分析他們的優缺點。為了請教同行業的資深者,有時半夜回來還能看到你抱著孩子在客廳踱步。。。

經過幾個月苦心研究發現:近幾年民間借貸機構發展迅猛,且進入門檻較低,監管相對也不成熟,在強大的現實需求下,使得行業發展混亂。從滿大街我們看到的貼紙小廣告到網上紛紛冒出來的「這裡貸、那裡貸」,有的借款利息高的嚇人,有的投資收益高的離譜。讓整個市場發展處於灰色陰暗的世界。而我的想法是:在安全風控前提下,給投資人相對高而穩定的收益,在方便快捷的前提下,給借款人更低的利息。說幹就幹,我結束了之前公司的事宜,在武漢安心創業,先是把懂技術和有「底子」的朋友召集在一起,告訴他們我的想法後,有人說不靠譜,也有人說「我跟著你幹」,終於我們幾個人組成了一支隊伍,我將公司地址選在了較上檔次的寫字樓,租賃,買辦公家居,刷牆、鋪地毯、扛桌子,那時候,我們經常會忘了吃飯,滿身是灰的我回家看到熟睡的兒子,覺得一切疲勞都沒了。

我親自面試了人事經理, 核心的風控和技術人才在她的專業招聘下都紛紛出現,更讓我沒想到的是,這兩大核心支撐竟成為了我如今驕傲的核心競爭力。沒日沒夜的策劃平台,構想,一閉上眼腦子裡全是網站,彷彿我已聽不到孩子的哭聲,也沒感覺到夜晚你起床過多少次。初期找到了借款人,我擔心沒人投資,眼看著寥寥無幾的投資人,守著滿標進度。漸漸,平台的滿標速度快起來,通過第三方網站知道一起好的人越來越多,加入的投資人也越來越多。而此時,卻出現借款人稀缺,投資人資金站崗的情況,以諮詢客服出現後的我又分身為市場部經理,我真狠不得自己長了三頭六臂,直到,前期組織構架漸漸搭建成型。而此時的我已全身心投入每天忙碌之中,沒能問問你帶孩子辛不辛苦。有一天,我突然發現你眼睛紅紅的,才知道孩子已經生病好幾天了。。。而你,強忍著疲倦和眼淚,對我說:老公,慢慢來,注意休息。

隨著業務量的增大,對流動資金的需求也越來越高,面對惡劣的市場環境,一旦出現紕漏就很有可能影響剛建立起來的客戶信賴,加上行業的信任危機,會有質疑,會有拒絕。多少次我點起香煙,遙望遠處街景,焦急發愁,甚至想落淚。也許你無法體會,這城牆外的風風雨雨,大的足以摧枯拉朽,不至可能奪走錢財,甚至有可能奪走意志和夢想。在許多困難面前,身為領導者的我必須比同仁更堅強,即使我心裡也會有害怕,然而我只能告訴自己,暴風雨終究過去,明天會更好。難得和你們在一起的時候,我總是心不在焉,我會不停的接電話,看郵件,甚至忙碌的連兒子第一次叫爸爸,第一次會爬,第一次站起來走路,我都不記得是在什麼時候,只因為你興奮的告訴我這些的時候,我正專注的回著郵件,接著電話。

在一年的努力下,公司逐步成熟,我們在經歷了一個又一個的困難後,發展穩健,當開始在業界小有名氣的時候,有投資公司找上門來,在面臨好幾千萬資金支持的誘惑下,我動搖了,但最終冷靜下來,卻讓我堅定了要往前繼續的決心,我不能把辛苦建立的品牌淹沒在這個世界。一起好,我想要幫助投資人和借款人一起好,讓活在民間借貸灰色世界的人一起好。

李嘉誠說:在成功之前,我們需要忍受最痛苦的歷程。我有個簡單的心願,能陪你們過個平淡的週末。但現在,我正經歷著這個痛苦的過程,那一天,會到來。謝謝你在背後默默支持我,這將是我無比大的動力和快樂。

在未來,你會看到網貸業一個真正透明、安全的小宇宙,而那個宇宙裡,有我為你建立的城堡,城堡裡裝著我對社會的責任,裝著我對團隊的責任,裝著對眾多客戶的責任。

背負眾多責任愛你的老公:祁守豔

創業 故事 一封 P2P 創業者 寫給 妻子 的信
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寫給互聯網大佬們的一封信:營銷一定要接地氣!

http://new.iheima.com/detail/2013/1128/56682.html
繁忙的互聯網大佬們:

你的市場部正在陷入怪圈:你家的文章僅在IT頻道傳播,受眾永遠是IT圈;你的市場部為了你在同行中有面子,拚命上科技媒體。

你知道別人在怎麼說嗎?

這是自欺欺人。一個產品功能的更新,妄想上升到一個影響行業的層面,在科技媒體上傳播。要知道,圈內的人都是專家,你的產品是否優秀,是否垃圾,不是你說一句就能改變他們的認知。

哎,沒有辦法,市場部每年花了大筆的錢,作為大佬的你們,IT媒體就是你們每日必逛的地方,市場部得讓你們知道銀子花在哪裡了,所以想盡辦法在你們眼皮子底下晃悠,才能顯得幹了事兒,才能讓你們在其他同行眼中有面子!

但你們是否想過,產品最需要的是用戶,你們最需要的是把產品推廣到普通群眾的眼皮子底下,讓用戶知道你的產品的存在,最終使用你的產品!

你知道嗎,曾經,我把某款好用的軟件介紹給了鄰居,她驚訝的說:哎呀,竟然有這麼一款好軟件,我從沒聽過,你給我把XX刪掉,我以後就用你推薦的這個!而這個XX,也是這類產品中的老大哥。這個小弟級別產品,卻因為實在好用,搶佔了老大哥的用戶。

我不是在黑某款產品,而是在想:為什麼這麼好的一款產品,沒有宣傳到普通人都知道?因此,營銷,一定要接地氣!至少讓大家都知道有這款產品的存在!要把宣傳做到用戶的眼皮子底下!

由此,有了我的淺知拙見,歡迎拍磚。

營銷走不出IT圈

在互聯網公司,在某款產品問世或功能更新的時候,他們總是偏愛找各大網站IT頻道、垂直媒體、新銳科技媒體。同款產品一天發佈好幾篇文章,一篇文章發佈幾十家媒體,整體就屬於砸錢,鋪稿的狀態,並要求布出來的每篇稿件都必須帶有產品名稱。

這樣的文章帶著永遠丟不掉的烙印「軟文、廣告」。看到標題,就知道是軟文了,這樣的文章誰有興趣看?

這是IT公司的通病,多年來都是如此傳播,已然成為固定的操作方式。

其實這也沒有什麼問題。但大佬你們是否有發現,因為你們發稿的媒體都選擇與IT相關的平台,那就意味著你們的營銷永久都沒有離開過IT圈!難道你只希望自己的產品使用人群都是IT圈的人嗎?

記得曾經和某產品經理聊天某款產品,驚訝的發現,該款產品使用者多為IT圈的人,但實際上,這款產品是誰都可以使用的某款手機瀏覽器。

這說明了什麼?一是傳播得好,IT圈內的人都愛用這款產品,二反向證明產品傳播得不夠好,懂行的圈內人都愛用的產品,說明本身確實很棒,但沒有傳播到大眾層面,沒讓普通人瞭解產品。

有誰敢說一款瀏覽器,生來只為讓IT圈內人使用!哪款產品的誕生,不是為了得到大量的用戶使用並實現最終的盈利?

受眾聚集地要重視

現在的用戶比較懶,用手機看新聞的人越來越多,目前有兩家門戶手機網首頁會顯示每篇文章的評論數。

仔細看,會發現這樣一個現狀:社會新聞及時政新聞的評論人數最多,評論數量上萬的新聞再平常不過。然而,科技頻道的新聞,評論數量上千就已經很不錯了!有些文章即使被編輯放在科技頻道首頁,也可能引發十多個評論,甚至有些科技新聞出現無人參與評論的尷尬局面。

這就引發了一個思考:都是放在首頁的文章,為何參與熱議的懸殊如此之大?

答案簡單:人們只對兩種新聞感興趣:一是與自己生活息息相關的新聞,二是可以看熱鬧的新聞!

與生活息息相關的新聞無非是:社會新聞、與政治沾邊的新聞,它能引發其喜怒哀樂,觸動用戶利益思考的文章。這樣的新聞看的人多,參與熱議的人更是少不了。不管高興或不高興,也得評論上幾句。這不僅僅是參與感,而是看到這樣的新聞,可以聯想到自己。

舉個例子,你就能感受到其威力:社會新聞:小孩扶老人反賴被撞;與政治沾邊的新聞:某某貪官貪污XX萬。這兩類新聞參與評論的人何止百萬?!

再說看熱鬧,中國人自古以來愛看熱鬧的本事你懂的!看熱鬧的新聞就多了,娛樂新聞就是典型的一種,可能有部分人是因為確實是偶像,所以關注,可有些卻是為了看看花邊新聞湊個熱鬧。正是因為這兩類人,某個明星拍個爛片還能收穫不少片酬呢。

可能有人會說:我不需要這樣的用戶群體來使用我的產品!

我只想反問一句:你確定嗎?你做產品的初衷就是為了讓它高不可攀嗎?當年高不可攀的某款商務手機,現在不也是淪為街機?不也是為了中國人在慢慢改變?要知道,用戶數量大、實現盈利才是你最終的目的!

接地氣才能贏

所謂接地氣,就是讓普通人都能看到你的傳播,而不僅僅是IT圈的人。

在我未踏進IT圈的時候,我從未看過科技、IT、信息化、通訊頻道的文章。我相信我並不是個例。很多圈外人與我當初一樣,毫無興趣!連各大網站首頁展示的IT頻道文章都懶得掃一眼。除非真有需求要買某款手機,才會看看編輯推薦的文章。

如此可見,放在IT頻道的文章,真正有幾個用戶能看得到?

只有傳播接地氣,混進受眾聚集之地,向社會新聞、政治新聞、娛樂新聞進發!衝進人群多地方,拿著喇叭,吼上幾嗓子,效果要比IT頻道傳播好得多。

接地氣的傳播,並非是要經過傳播立即刺激用戶買某款手機或者下載某款軟件使用,但至少也能讓更多的人知道你這款產品的存在,擴大知名度!這樣的傳播模式,用在新產品上市,用戶基數小產品上效果尤為明顯。

當然,要想與社會新聞、時政新聞沾邊,這就得在於人謀——策劃!

比如昨天一則社會新聞《小偷抄寫手機通訊錄上千號碼還失主》,網絡上非常火,評論人數特別多,這覺得不是水軍干的事兒。可能是由於我的職業病,看到標題,還以為是某款通訊錄軟件策劃出來的產品植入新聞,點開看卻是一則純新聞。

與政治沾邊的新聞,可以是借政府部門、某條政策的光環去下文章。傍大款傳播思路不用我多說,懂得營銷的人都明白其好處。

在此就不必多說,只有三個小建議:一是多看相關部門的政府網站,看看最新政策,沾上光也能出彩;二是反映一定要迅速,時政新聞時效性非常強,一定要有時政新聞的敏感度。三是尋得官員的評價,讓平媒記者去採訪相關政府部門領導,並詢問對你這產品的評價,領導總得有個反饋,那一句話就夠你去傳播了!

再說說看熱鬧的娛樂新聞,娛樂圈別的不多,多的就是各種謠言。只要不中傷明星,讓娛樂圈的爆料大號去爆個料,給你半天的傳播時間就夠使了。其實還有女性頻道,各種女性生活中發生的一些新聞,比如「我X生活不幸福 家庭XX」,看這類文章的人也很多,想個辦法策劃一個感情故事,植入產品信息,在潛移默化中產品就得到了認可。

一個新聞網站,多個子頻道,必然有它不同的受眾群體。以上列舉的不過是觀眾最多的頻道,其他頻道也是可以考慮進行傳播的。

還有,傳播一定要多方結合,傳統媒體及新媒體的傳播並不是獨立的,兩者結合效果才是最好,才能更大範圍的達到傳播效果。

結語:走到群眾中去,獲得群眾的支持,用大家關心的新聞去營銷,讓大家在不知不覺中接受產品,才能在創造知名度的同時,贏得產品的口碑,達到產品誕生的最終目的。

圈外的人

2013年11月26日


寫給 互聯網 互聯 大佬 們的 的一 封信 營銷 一定 接地
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高盛寫給千萬級客戶的投資建議

來源: http://wallstreetcn.com/node/72192

高盛私人財富投資管理部門分析師Sharmin Mossavar-Rahmani和Brett Nelson給客戶們列出了最新的投資建議。高盛私人財富投資管理部門的客戶擁有至少1000萬美元資產。 高盛的投資建議中,包括繼續持有美股。此前,2008年12月,2012年4月,2013年4月,高盛均推薦客戶持有美股。高盛指出,這次與以往不同,估值不再是推薦美股的原因。高盛推薦美股是因為,長期看美股表現還是會比較好的。當前利率環境接近於0,未來1~5年內,債券不太會那麽吸引投資者,這加大了股票對投資者的吸引力。 高盛同時指出,美股面臨幾大風險: 美國經濟增長情況不理想,甚至陷入衰退; 美聯儲退出QE對市場的影響超過預期; 歐元區主權債務危機; 投資者對日本安倍經濟學的信心衰減; 新興市場國家出現硬著陸; 地緣政治風險爆發。 高盛給客戶們的具體投資建議如下: 1. 減持投資級別債券,包括中期市政債券和10年期美國國債。高盛預計,2014年它們的回報率可能為負,未來五年的回報率為正,但不會太大。 2. 增持高收益債券和銀行貸款。高盛預計,無論是短期還是未來五年內,它們的回報率會好於投資級債券和現金。 3. 繼續持有對沖基金,因為它們應該有5%左右的回報率,能跑贏債券。 4. 繼續持有美股,2014年美股回報率可能為3%,未來五年的年回報率會超過3%。 5. 增持歐洲STOXX 50指數,短期和長期內它們的回報率較其它資產更加誘人。 6. 2014年美國銀行業的回報率將遜於去年,但絕對回報率依然較好。 7. 新興市場股市的回報率很可能超過投資級債券和美股回報率,但其回報率會低於高收益債券和銀行貸款。
高盛 寫給 千萬 萬級 客戶 投資 建議
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【憤懣吐槽】在入市快滿三年之際,寫給自己 2014-10-17 清清蘋果香

來源: http://xueqiu.com/4231560646/32288114

下周就是入市滿三年的時候了,也是職業投機近半年的日子,國慶回來之後想著自己722以來的獲利就有點沾沾自喜,加上選股買點的大進步更有點膨脹,甚至還想著怎麽寫一篇雄文紀念自己入市三年。

今天收盤後,電腦一關,躺在床上,沒在複盤,也不想複盤,默默的想著一個問題“我為什麽就跨不過去這個檻”,打算去公園轉一圈,但我知道自己的德性,轉一圈回來可能就不會再把現在的想法記錄下來了,會繼續憋在心里,所以索性還是直接開電腦寫出來吧,吐出來會好些,反正TM的也沒人認識自己。

這三年里有過兩次要跨過這道檻但沒跨過去的感覺:

第一次是在2013年的時候,當時看了諸葛老大的文章,然後結合自己兩年看過的N多書籍,做過的N多筆記總結出了一套自己的交易系統,模擬驗證後發現可行,實操中也是有了那種感覺,但後來又出了問題,被擋了回來,那一次,還好;

第二次就是在今天,上半年因為春節那次極其無比傻逼的價值投資滿倉虧損25%,最高一度高達30%,下半年靠著從寶寶里轉來的資金,慢慢挪騰722一波帶走賺了近50%,兩年多以來所有的虧損全部賺回來還額外有10%+的利潤,當時很激動,但憋住了,只私信給諸葛老大發個消息報喜,諸葛老大告訴我“不錯不錯,記住要落袋”。結果左耳聽,右耳出,國慶回來後利潤全部吐回去,剛好打回原形,等於下半年只賺了30%,正好彌補了上半年的虧損,3年,不虧不賺,又被擋了回來,這一次,很不好。

這不是3年總結,也不想去思考這3年的錯誤啊進步啊等等,只是就想為什麽我就跨不去這道檻!兩次我都感覺自己好像跨過去了,感覺跨過去那條路就很清楚了,但又被打回來了。這種滋味,比高一那年一個人在冰天雪地里黑燈瞎火的洗衣服還要酸楚。

選擇走職業投機這條路背負的精神壓力很大,國慶節期間給老媽買了套二手房,想讓苦了一輩子的老媽能稍微過點好日子,考慮到股市需要資金,沒把股市的錢提出來,向外借了十幾萬的外債,第一次向人低頭那種感覺很不好,非常不好,特別不好,活了二十多年,沒求過父母沒求過朋友,為了老媽張這個嘴倒是情緣,但感覺很不爽。明年又要面臨結婚,女友跟著自己跑了三座城市,總要給辦一個體面的婚禮,也是一筆不小的開銷;在對自己最重要的兩個女人面前,要把壓力都隱藏起來,不能外露,否則他們會沒有安全感,但自己其實也想找個精神上的依靠,至少這些苦楚可以有人訴說,可惜一直沒有,憋了十年了,很難受;加上自己還有對股市的一腔熱情,真的喜愛這份工作,比做外貿的感覺要好很多,樂此不疲,但當沒有絕對收益的時候,別人壓根不會理解你,為毛放棄一份那麽好的工作,為毛有別的公司開更高的工資也不去,反而神經病的辭職搞什麽職業投機,搞就搞吧,又賺不到錢,傻逼一個。

這種種的壓力讓我每次要跨過那道檻的時候都特別特別的爽,那感覺無與倫比,如果說當年做外貿開發一個大客戶出來的感覺是1倍,這種感覺就是100倍甚至更多;但同樣,當被打回來的時候也無比的痛苦!

為什麽當你制定了賣出計劃後,卻總是一而再,再而三的刷新自己的下限!為什麽就不能按照計劃執行!
難道那只重倉股就那麽值得你去博一下!
你看到了他明顯沒有你另外一只輕倉股強,你為什麽還不減倉去換另一只!
為什麽你就看到一個消息就能浮想聯翩的認為他會給你拉幾個板,讓你快速積累原始資本!
為什麽你明明知道國慶期間的諾貝熱獎落空了,你還他媽的去想著他怎麽起飛!
為什麽你知道他突破的時候確實有可能先挖坑,你卻就想著,他萬一飛了怎麽辦!
為什麽你已經有能力去選股選買點,還總是怕這怕那的,總怕放跑了所謂的牛股!
為什麽你有了那麽多的利潤還不知道落袋一部分!
為什麽諸葛老大在文中提過的兩個止贏方法,你都知道卻不用!
為什麽你就那麽相信你自己的股票能跑贏大盤!
為什麽你碰到自己不懂的情況,但當是自己持有的股票後,就屁股決定腦袋了!
為什麽輕倉股你賣的那麽犀利,到重倉股就傻逼了呢!

收盤後這段時間滿腦子都是這些問題,說出來感覺好很多。。。跑出去洗把臉回來繼續,總結起來就是“賣的問題”

“第一關,解決買的問題;第二關,解決賣的問題。這兩關解決了,衣食無憂,第三關,解決倉位管理的問題,八位數以前不需要考慮”

第二關困了我太久太久了,不知道是不是悟性不夠好,還是到底哪里出了問題,就是解決不掉,一通亂扯以後還是沒找到解決辦法。

這是入市滿三年的最後一個周末了,記著今天這個日子,如果以後把這個問題解決了,再回來看看當時自己的憤懣吐槽,如果解決不了。。。。。沒有這個如果!

Over!換個心情!世界還很美好!

清清蘋果香
2014-10-17
憤懣 吐槽 入市 快滿 滿三 三年 之際 寫給 自己 2014 10 17 清清 果香
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=115351

寫給一些像親愛的弟弟妹妹們的朋友 b_ing

來源: http://xueqiu.com/4939534471/34592610

越來越多的生活上的朋友開始玩雪球,這其中還包括一些像親愛的弟弟妹妹們的朋友;我時常會鼓勵他們進行一些投資,並鼓勵他們在不動用杠桿的情況下加大投資,如果命不錯,最好能在進入市場不久的時候出現刻骨銘心的虧損[笑]

其中一位師弟@多爾袞_日臻高遠 在一次對話中提到了“事實和看法”,並用來分析一位小師妹的情感問題,讓我著實非常驚訝。對於剛工作不久的90後小孩,這十分罕見,時至今日,周圍的同事很多都30多歲的人了,但能夠講出“事實和看法”的也是少之又少。高興之余,不盡有點黯然神傷,自己很多覺悟還是相對來說來的晚了些。

鼓勵他們投資最重要的一個原因是:股市是人性的放大器,而要想在股市里取得成功,幾乎只能反人性的,而理性無疑是克服天性的致勝法寶。我希望這些可愛的弟弟妹妹們能在股市里能有好的成長。下面我通過自身的感受大概談談我的一些理解,由於能力問題,很多地方還不能說的更高一層次,如果碰巧能有少許幫助,也算是我的小小功德了。[笑]

關於雞叫理論
很久以前的人們聽到雞叫就發現太陽會升起,於是人們普遍認為是雞叫導致了太陽升起,無疑這是一套錯誤的因果關系。然而在股市里卻充斥這這樣的人們,他們每天像公雞一樣叫喚,然後告訴人們——是我,升起了太陽。

“股市短期看是投票機,短期看是稱重機”,格雷厄姆的這句話可以歸之為股市的真理之一。長期看股票體現出來的是價值,短期看任何的賺錢都只能歸納為概率問題,而非因果論。因此任何給你大談短期資金流進流出,炫耀自己先前多麽看好一只股票然後大賺特賺的人,都不要理會他們,因為,記住,他們極有可能就是那群雞鳴的人。

關於因果理論
和雞叫理論類似,因果性反應的是人對因果的一種認識。因為人類對認知的有限,哪怕在科學技術如此發達的今天,我們幾乎都還不能證明一樣認知是對的,科學的發展幾乎是建立在否定之否定的基礎上的。相對於未知,已知顯得有點微不足道。舉個例子:如果想搞清楚西紅柿當中有沒有維生素A,這個是非常容易的,但是如果你說西紅柿當中有多少種分子,那就難上加難了。同樣,人體數百萬種蛋白質的相互作用影響,恐怕不是當前人類所能夠認識清楚的。

建立於未知的基礎上,很多信息就很容易被排除掉了。比如有人一開始就上來說房子未來十年肯定會上漲,那麽我的建議是直接忽略掉,因為確定一樣大的宏觀的看法是極為困難的,因為其包含的因素太多;反而如果有人給你從人口演變來談剛性需求變化這麽一個小道理,數據詳實,論證充分,那麽就是很有價值的。同理,對我們來說股市短期的上漲和下跌,涉及的變量也並非是人類所擁有的能力,那些天天做預測的人們,我的建議是直接把他們歸納為算命先生。

關於事實和看法
人一旦帶著情感來看待問題,那麽他說提出來的很多觀點,恐怕都會是看法,而非事實。作為內心強大的人,很少需要去征求別人的看法,因為他需要的事實;而那些喜歡誇誇其談,並給自己找很多原因並渴望得到別人認可的人,很多時候,他們內心其實並不堅定,因為他們需要的是看法。

在股票市場上,如果一個人買入了什麽公司,然後就忽略其所有負面的消息,並對其怏怏不樂,那麽我們會認為他的觀點將是看法,而非事實。正確的處理方法是歡迎任何不同見解的看法,借用一位朋友的話說,“觀點越有出路,收益也就越高”,認識自己對一件事物看法的盲點要比盲目去喜歡它要重要的多。

關於公司研究
如果有朋友問我這家公司怎麽樣,值不值得買,我的回答一般是我不知道,但我推薦你去讀讀這家公司從上市以來所有的招股說明書、公司公告、季報、年報啥的,然後去看看專業的研究報告,大概搞清楚幾個問題:
1. 這家公司是不是在紮紮實實的做自己擅長的業務。好的公司從來都是低調的,在環境向好時期努力開拓市場,成長超越競爭對手;環境變差的時候,努力修煉內功,擴大自己的市場份額,順手幹掉競爭對手。而差的公司隨便得到一點成績就誇誇其談,熱衷於資本市場,關心股價,環境差一點就怨天尤人,表明跟自己的錯誤決策毫無關系。
2. 這家公司的產品拓展空間還有多大。時也命也,很多時候不是公司不夠優秀,而是大勢不好,即便優秀的企業在行業不停地走差的時候也很難有好的回報。
3. 這家公司是否具有足夠的確定性。未來3年乃至10年,是否能夠有好的確定的增長率,而不會出現大起大落。

對於這幾個問題的歸納其實巴菲特做了很好的詮釋,“如果你不打算持有一家公司10年,那麽就不要持有它“——這是我們作為重倉股的基準條件,沒有之一。

關於估值
我們很難對估值做一個確切的定義,公司的價值理論上是由未來折現現金流來確定的,但很小的變化就能導致極大的估值變化。這里我只能大概談談我的感受:
1. 成長性和確定性估值的兩大基石。一般而言,競爭性行業如果不具備成長性,但是凈利潤又沒有下降,分紅率能夠達到5%,那麽8倍左右PE的估值是個合理的估值;非周期性行業,競爭不充分,確定性強,成長性在20%到30%左右,那麽20倍到30倍PE是個合理的估值。
2. 不要迷信高成長。每年50%以上的成長性的公司,連續5年以上,基本上是萬中無一的。如果有這樣的股票,結果卻錯過了怎麽辦?我個人的看法是錢是賺不完的,不要太在意這種得失。
3. 不要過於貪戀便宜股。巴菲特說過另一句話”我們情願花更多的錢買一家好的企業也不願意花很少的錢買一家爛企業“。我的經驗告訴我,市場雖然在某一刻充斥著不少的無效估值,但任何時刻都有非常多有效估值的企業。便宜股往往在確定性上存在著很大的問題,這個並非人力所能左右,很多時候即便是錯過也就錯過了,並不需要太在意。

關於普世價值觀
股市一方面是對人性的訓練,另一方面也是對人的提煉。人為之人,能力是一方面,更重要的是能夠建立普世的價值觀,比如孔老夫子的一句話已經說的很好了“己所不欲勿施於人”。我希望這些可愛的弟弟妹妹們,成長之余,能夠有良好的生活習慣;有更多的責任心、慈悲心、樂善助施;能夠樂觀、豁達、容天下難容之事;作為讀書人,平時能夠書不離手,能夠立誌於“為天地立心,為生民立命, 為往聖繼絕學,為萬世開太平”。

這些話既是說給各位弟弟妹妹們聽,也是說給自己聽,在知行合一的道路上,我還只是孩童般,未來還有很長的路要走,與君共勉。
寫給 一些 親愛 弟弟 妹妹 們的 朋友 b_ing
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寫給新投資者 大巧不工

來源: http://jackliinvestment.blogspot.hk/2015/01/blog-post_5.html

我曾經在大型金融機構工作,由於工作關係幾乎每天都要接觸客戶數據庫,閒來無事時喜歡觀察數據庫裡的資料並做做統計,一來滿足好奇心,二來也希望學到點什麼。我從長達數十年裡的數十萬個客戶帳號資料裡發現:

1. 市場每過5、6年就刷掉75%的投資者,“刷掉”的意思未必是使其破產,也可能是重創,導致投資者的心理出現難以修復的傷害,以後再也不敢做投資。

2. 如果是槓桿性投資,則被刷掉近95%。

3. 熬過5年,5年後再被刷掉的機率從75%下降至25%。

4. 熬過10年,10年後被刷掉的機率從75%下降至8%。

5. 15年以上被刷掉的機率進一步下降至3%。

數據就在垂手可得的數據庫中,可是除了我之外沒有一個人關心它,日復一日,年復一年,我看著同事們帶領他們的客戶一再重蹈覆轍。我的客戶直到我離開,也沒有一個被市場刷掉,不是因為我運氣很好或技術高超,只是因為我能夠更客觀地對待現實,而不是被一些瘋狂的想法所控制。

這些統計數字對我的幫助是很大的,所以我也相信它們對新手投資者起相同的作用,它們的價值比我告訴你們任何一隻股票代號要高百倍。
寫給 投資者 投資 大巧 巧不 不工
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写给股市“新韭菜”的大实话 端宏斌

http://xueqiu.com/5097906673/41964330
随着A股在短短9个月里翻了一倍,股市的新开户数也迭创新高,中登公司披露数据显示,3月最后一周,A股新增开户数为166.8万户,创下2005年有记录以来的新高。过去6个月,沪深两市新开股票账户数达1373万户。到4月14日更是发挥到了极致,当天上午中登公司的服务器竟然崩溃了,结果是你想开户也开不了。

那些股市老手们亲切的称呼这些新人叫“新韭菜”,为啥叫韭菜呢?就因为韭菜割完一茬还有一茬,一茬一茬都割不完。绝大多数韭菜永远都无法摆脱最终被收割的命运。有趣的是,这些新开户的股民,没有一个人认为自己是来亏钱的,他们都以为自己可以赚到钱。好吧,我们都听说过炒股的人是“一赚二平七亏”,也就是说真正赚到钱的人只有10%,70%的人是亏钱的。

你满怀发财的憧憬,跑去证券公司排队开了户,然后把辛辛苦苦打工赚来的钱都汇到了券商的保证金账户,此时你脑子里刷刷刷闪过了好多股神的光辉形象,什么巴菲特啊、索罗斯啊。你想:将来像他们一样有钱估计不太可能了,但不管怎么说,跑来赚点钱总是可以的吧。反正我赚了钱就跑呗,见好就收哇。

对此,我只能给你两个字:呵呵!

你真的大大低估了从股市赚钱的难度啦。

我不知道你有没有玩过网络游戏,在网游里面一般都有所谓的新手保护机制,因为新手实在是太嫩了,如果不保护他们的话,他们跑出去分分钟就被人秒杀了。但你知道吗,股市里是没有新手保护的!

A股就相当于一个巨大的网游服务器,而且还不分区,所有几千万股民都在这个服务器里玩。A股股民的经验值就是你的账户市值,游戏玩得好,市值高,你就可以升级。游戏玩的不好,市值亏光光,你就要被清理出去。

A股同网游还有个重大区别,在网游里,你可以靠杀怪物来攒经验升级,但是在A股中没有怪物给你杀,所有人都是真人,如果你没办法杀别人,那么你就必定是被杀的那一个。你的市值会跑到别人的账户里去,给别人升级,而你呢,只能灰溜溜的离开股市。

在网游里,如果你被杀了,你会知道是被谁杀的。可是在A股中,所有人都是匿名的,你的交易对手盘可能是和你一样的菜鸟玩家,也可能是等级99一身极品装备的顶级玩家,更要命的是,这个顶级玩家手下还有一群小弟帮他收集情报,而你呢?只是一个独孤的野人。在顶级玩家的眼中,整个大盘几乎是地图全开,而在你眼里,放眼望去都是“战争迷雾”。不吃你,吃谁呢?

看到这里,你一定很泄气,难道自己就只能当韭菜了么?新韭菜如何才能不被人收割?这个问题问得好!

我去年给会员写了一篇文章叫《A股组队杀怪指南》,提出了一个牛市进攻型组合,就是把资金分成四份,30%配置券商,30%配置保险,30%配置银行,剩下10%打游击。券商+保险是牛市纯进攻型品种,而银行是防御型品种。这90%的仓位是打死要捂住的,剩下10%就打游击,这是怕你手贱乱操作,反正10%仓位瞎搞也没事。为啥特意要留10%做短线?这是因为你必定会剁手,就算我千叮咛万嘱咐,你照样会剁手。如果你嫌升级慢,你还可以选择困难模式,加上杠杆。杠杆就相当于“经验值光环”,加上这个光环可以让你升级速度翻倍。

请特别注意,我这个牛市进攻型组合其实并不在乎你买的是什么股票,你不买保险,买基建股也可以;不买银行,买低价股也可以;不买券商,买高铁股也可以。在牛市里,最终大多数股票的涨幅都是差不多的,所以不在乎你买了什么,在乎的是你是不是至始至终都持有股票。那么什么时候可以卖了呢?请参考我去年的那篇文章《下一轮牛市的路线图》。

寫給 股市 韭菜 大實 端宏 宏斌
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炒股的目標是什麽?寫給散戶小白的ABC系列(一)

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炒股的目標是什麽?寫給散戶小白的ABC系列(一)
作者:廬陵書生

編者按:格隆匯會員廬陵書生總是能夠用最淺顯的例子、最質樸的文字揭示出投資中最核心的本質,他曾經與大家分享的《股票投資的幾種正確的思維方式》、《一個互聯網外行是如何挖出大牛股酷派的?》都獲得了廣大投資者的熱捧和稱贊。廬陵書生應格隆匯邀請分享的《寫給散戶小白的ABC系列》雖然是寫給初入股市的新手,但是文中所揭示的道理卻值得每一位新兵老兵仔細體味。也敬請大家持續關註本系列的文章。

讓我們研究一個基本的哲學問題:炒股的目標是什麽?

第一個人回答:賺大錢。如果滿分是100分,我覺得這個答案可以打40分。

甲用10萬賺到了100萬(收益率是900%),乙用1000萬賺到了100萬(收益率是10%)。誰是大牛?當然是甲。而在現實中,大家往往只羨慕誰賺得最多,卻從不關心此人的收益率到底是多少。殊不知在歲月的長河中,經過無數次的戰役,收益率高的人可以把本錢多的人甩出去N條街。這就是共產黨戰勝國民黨的原因。到了戰爭的第23年(1927~1949),當初兵力只有對手1%的共產黨已經增長到了壓倒性的優勢。

第二個人回答:取得較高的收益率。這個回答可以打50分。

甲和乙比賽炒股。又是研究K線,又是分析報表,又是看新聞聯播,一通忙乎下來,甲賺了70%,乙賺了50%。甲贏了,覺得很高興,一看同一時期的大盤:漲了120%。那你折騰半天是折騰啥呢?累了個半死,還不如買個指數基金放著,把時間留給詩和遠方呢。

第三個人回答:取得跑贏大盤的超額收益率。這個回答可以打70分(終於及格了)。

甲和乙都取得了150%的收益率,都跑贏了大盤。但是甲是買可轉債賺了150%,乙是靠融資,靠買分級基金的B級賺的150%。誰牛逼?當然是甲。因為一旦市場意外下跌:(1)甲的跌幅肯定小於乙的跌幅,(2)甲最壞也可以按債券面值獲得償付,而乙跌起來深不見底,(3)甲不會被強制平倉、觸發份額折算,還有機會東山再起,而乙早就被強行平倉、破產出局了。

為什麽香港最有錢的房地產商是那個杠桿最低的李嘉誠?因為4倍杠桿的王嘉誠死於第2次熊市,3倍杠桿的趙嘉誠死於第5次熊市,2倍杠桿的張嘉誠死於第6次熊市。

不要以為贏一次就可以遮百醜。不是每次闖紅燈都會被汽車撞死,但是如果一個人因為走了一次捷徑沒出事就沾沾自喜,繼續每天闖紅燈,他早晚會被汽車撞死。

假設你買A股和港股兩個市場,每4年經歷一次意外的下跌,那麽你在30年中會經歷15次殘酷的洗禮。即使你每次有7成的把握逃過一劫,只有30%的概率會虧光本錢,只需經歷到第6次(也就是第12年),你的破產概率已經高達99.9%(計算公式:1-0.3的6次方)。無論你之前賺了多少錢,做的多麽成功,最終都回到一個相同的結果:0。

除了杠桿這個因素,撤退是否及時也是一個關鍵因素。猶太人有句古訓:不要貪最後一塊錢。李嘉誠2012年之前就開始去庫存獲取現金流,也就是整整三年以前。股票的流動性雖然比房地產要好一些,但是也不要戀戰到最後一刻再撤退。

在過去10年當中,全球主要股市至少有14次非常安全的至少可以賺1倍以上的大機會(參見下表),平均每年有1.4次。


即使你每個機會只放三成倉位,10年下來你也賺了差不多40倍。20年就是1600倍。30年就是64000倍。當你知道了這一點,何苦非要在一棵樹上吊死,在泡沫之巔火中取栗?拿著賣面粉的錢,操著賣白粉的心?

炒股的目標是什麽?我心中的滿分回答是:在(投資組合的層面)的超低風險下,取得跑贏大盤的超額收益率

裘國根說,股市中的成功者有一個共同點:他們都具有樸素的數學思維。每個人只要把自己炒股的流水清單一曬,當初決策時的風險/收益是否劃算就暴露無遺。所謂外行看熱鬧,內行看門道。專業投資者足以據此預測出,30年以後,誰是恒星,誰是流星;誰是巴菲特,誰是雷曼兄弟;誰是李嘉誠,誰是無名氏。這與眼前這一次的投資結果無關。人的一生要面臨無數次的投資決策,方法和過程是否正確,遠比一城一地的得失重要得多。毛主席總結得非常英明。

在漫長的人生中,你選擇的概率才決定了你的命運。


來源:港股那點事

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格隆匯聲明:本文為格隆匯會員個人文章,不代表格隆匯觀點。格隆匯作為免費、開放、共享的海外投資研究交流平臺,並未持有任何關聯公司股票。轉載本文,請務必註明來源“港股那點事”。


炒股 目標 什麼 寫給 散戶 小白 ABC 系列
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視頻 |尊榮之前必有謙卑——寫給彎彎的道歉信犯了什麽錯?

來源: http://www.infzm.com/content/116557

“和頤酒店女生遇襲”事件發生後,幾份致歉聲明遭來更多惡評。遇襲者彎彎本人直接表示“太失望”。

 

 

這些致歉信犯了什麽致命錯誤?

人們遇事第一反應都是卸責和免責嗎?

為何網民習慣性敵視為官、為商、為醫、為民航、為城管的“權勢者”?

觀看視頻:《有話則短》:致歉信的寫法

 

但凡遭遇公共傷害事件,無論商家、官家,我們見到的第一份聲明通常是面目莊嚴的,冷冰冰的。你有冷冰冰,我有冰風暴。對冷冰冰照例的社會反應,是必然的大規模的反潑回來的冰風暴。

然後第二份、第三份“聲明”,開始出現“真相”和“溫情”。

為什麽“溫情”一定要延遲出現呢?

遭遇傷害的通常是個人。面對具體的人,我們為什麽不可以直接拿出將心比心的體貼,推己及人的同情,概括承受自己的責任呢?

因為,我們缺少謙卑。

Netflix曾在2011年為其將DVD租借價格提高60%而作出道歉,但面臨批評。《紐約時報》的大衛?波格評價:Netflix的道歉就像是說:“抱歉,我並不感到抱歉”,而並不是承認自己的過錯。

電話竊聽醜聞後,魯伯特?默多克向英國公眾鄭重道歉,也接受了英國議會委員會的質詢,詳細解釋這起竊聽醜聞,並把它稱為“人生中最卑微的一天。”許多人認為,這位澳大利亞大亨終於展現了人性的一面。

很多的社會事件在網絡延燒以致群情洶洶,背後的心理基礎其實就是大眾對於“人心驕傲”的普遍敵視。官二代、富二代、明星、富豪、官員、網紅的被敵視,都是源自他們可能出現的“人心驕傲”、妄自尊大。

箴言所謂“惡人來,藐視隨來;羞恥到,辱罵同到。”

箴言說:“愚昧人張嘴啟爭端,開口招鞭打。愚昧人的口自取敗壞,他的嘴是他生命的陷阱。”

很多公共事件的激烈化,都是源自“愚昧人的口”,以及不謙卑的心。

謙卑,才是掙臉。自甘下風、自處下位,給對方以上風、以上位,以尊重。老話兒說,謙謙君子,卑以自牧。君子,那是用謙卑自己牧養出來的。

 

 

 

視頻 尊榮 之前 必有 謙卑 寫給 彎彎 道歉 信犯 犯了 什麼
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【作家來信】寫給英國的礦工兄弟

來源: http://www.infzm.com/content/117066

2015年12月18日,英國最後一座深層礦井關閉之際,籠罩在凱靈利礦區的是一種依依不舍的傷懷氣氛。礦工們升井之後,未及洗去臉上的煤黑,身上穿著工作服,頭上戴著安全帽,就開始在井口合影留念。不少礦工從井下挑選了一塊原煤,要把煤塊像保存寶貝一樣收藏起來。他們眼含淚水,互相擁抱,說著一些告別的話。多少年的礦工生涯,對他們來說不僅是一份工作,還是一種生活方式,一種精神寄托。礦井的永久性關閉,使他們的生活面臨斷崖式改變,仿佛整個精神世界的大門也對他們關閉了。

凱靈利煤礦有450名礦工,井下特殊的生態環境,使他們以命相托,生死與共,結下了兄弟般的深厚情誼。失去了采礦的情誼紐帶,他們或將各奔東西,再也沒有了一塊兒喝酒的機會。他們情緒悲觀,還有一個不容回避的客觀原因,是擔心失業之後會淪落至走投無路的境地。在這種情況下,有的礦工仍不失幽默,他們把自己比喻成最後的恐龍。還有的礦工以詩意的語言宣稱,世界上最後一盞礦燈行將熄滅。

我也曾是一名礦工,在媒體上看到上述這些信息,我感同身受,與英國的礦工兄弟頗有惺惺相惜之感。在想象里,我仿佛來到了凱靈利煤礦,正以一個中國老礦工的名義,安慰那些英國的礦工,並勸他們看遠些,想開些,以順應不可逆轉的歷史潮流,尊重人類文明發展的必然進程。

通過閱讀礦工的兒子勞倫斯寫的煤礦生活小說,我認識了英國的礦工。通過閱讀左拉的長篇小說《萌芽》,我了解了法國的礦工。文學的功能就是這樣,它跨越國界,超越種族,讓全世界的讀者都可以比較集中、詳細、生動地讀到某種職業從業者的生存狀態、性格特點,以及他們的內心世界。“一聲窯哥們兒,雙淚落君前。”我得到的閱讀體會是,全世界的礦工都好像是一家人,只要在幽深的礦井里摸爬過,就可以彼此認同,開懷暢飲。

我的一些寫礦工生活的小說,也被翻譯成了英、法、德等國文字,並在外國出版了單行本。我不知道那些國家的礦工讀到過我所寫的中國礦工生活的小說沒有,不知道他們對中國的礦工有多少了解。但不管如何,我都願意對全世界的礦工,特別是對英國的礦工,就礦井關閉問題談一點我的看法。

人所共知,全世界的第一次工業革命是由英國率先發起的。工業革命的動力來自蒸汽。而蒸汽是從哪里來的呢?毫無疑問,蒸汽是通過燃煤生發、聚集起來的。沒有礦工哪有煤,沒有煤哪有蒸汽,沒有蒸汽哪有動力呢!所以正確的順序應該是,礦工挖出了煤,燒煤把水變成蒸汽,蒸汽推動各種機械運轉,以機器代替了手工勞動,才實現了第一次工業革命。身在地層深處勞作的礦工,雖然默默無聞,但不可否認的是,他們也是第一次工業革命的功臣。關於煤炭在強國中的重要作用,曾經學過采礦專業的魯迅先生有過這樣精辟的論述:“石炭者,與國家經濟消長有密切之關系,而足以決盛衰生死之大問題者也。蓋以汽生力之世界,無不以石炭為原動力者,失之則能令機械悉死,鐵艦不神。雖曰將以電生力矣,然石炭亦能握一方霸權,操一國之生死,則吾所敢斷言也,故若英若美,均假僵死植物之靈,以橫絕一時。”魯迅在《中國地質略論》里寫這番話時,英國仍處在國力強大的鼎盛時期,以煤炭為主要能源的經濟還在英國占有主導地位。那時英國有三千多座煤礦,年產量將近三億噸,采礦從業人員超過120萬,是全世界第一產煤大國。

隨著後來以電器為標誌的第二次工業革命的興起,天然氣、石油、核能、風能等替代能源日益在英國更多地使用,英國的煤炭產量才逐漸減少。特別是到了1952年,由於燃煤造成的空氣重度汙染,倫敦發生了駭人聽聞的持續五天的毒霧事件,造成大批倫敦居民呼吸困難,逾四千人在事件中喪生。此次生態災難,使英國痛定思痛,決心進一步減少對煤炭的使用。現在英國不僅關閉了最後一座深層礦井,還計劃到2025年,關閉所有燃煤電廠。到那時,英國會徹底告別持續了三百余年的煤炭經濟時代,進入後煤炭經濟時代。

我想對英國的礦工兄弟們說的是,對煤礦的感情可以理解,失業後所面臨的困境也值得同情。但感情不能代替理智,行業觀念阻擋不住世界發展的大勢,青山遮不住,畢竟東流去。隨著互聯網時代的到來,隨著全球性能源結構的調整,當前整個世界正從工業文明向生態文明轉變。在此轉變過程中,被稱為“碳排放大鱷”的煤炭,必將成為眾矢之的,被迫漸次放低身段,而後無奈轉身,直至最終退出歷史舞臺。說實在話,我們人類對地球的索取太過貪婪,長時期對億萬年前生成的化石能源的開采,已經把地球掏得千瘡百孔,使地球原本完整的肌體遭到極大破壞。地球的確該休養生息了,我們必須以感恩之心,珍惜和善待我們賴以生存的地球。地球的存在決定著我們的存在,地球的美好決定著人類家園的美好,讓我們放下鎬頭,張開雙臂擁抱地球吧!

英國的礦工兄弟也許不知道,我們中國的數百萬礦工兄弟也遇到了經濟轉型升級、能源結構調整、煤炭產能過剩和煤炭消費讓位於環境保護的問題。我這篇短文既是寫給英國的礦工兄弟,更是寫給國內的眾多礦工兄弟的。因兼著中國煤礦作家協會的一個職務,我對全國煤炭行業的現實狀況格外關註。近年來,我不斷聽到的都是一些不好的消息:哪哪的煤礦停產了;哪哪的礦井關閉了;哪哪的礦工已連續數月領不到工資;哪哪的大批礦工即將告別煤礦,轉崗另謀生路,等等。每每聽到這些讓人心情沈重的消息,我連想哭的心都有。毋庸置疑,新中國成立以來,特別是改革開放以來,煤礦工人為全國的經濟發展做出了很大貢獻,同時也付出了很大犧牲。近三十多年來,中國的經濟之所以能夠快速發展,並超越英、法、日、德,成為全世界第二大經濟體,從能源構成的角度講,將近百分之七十的能源是來自煤炭。如果離開煤炭這根巨大、強有力的支柱,中國經濟的天頂就無以支撐。當然,煤礦工人也分享了發展的成果,生活質量大大提高。然而,由於綠色發展等新的理念成為時代的共識,由於去產能成為煤炭行業的必由之路,煤礦的經濟效益和礦工的薪酬必定會受到不同程度的影響。我有不少朋友和一些親戚在煤礦工作,他們無不為前景感到擔憂。

其實在上個世紀末的兩三年,全國煤礦就普遍遭遇到了一場困難,以致有的礦工家庭連日常生活都難以為繼。當時我還在《中國煤炭報》社當記者,曾寫過一篇《目睹貧困現狀》的長篇通訊,深入、細致地記述了陜西蒲白礦區幾個礦工家庭的艱難處境。與此同時,煤炭行業上上下下一片哀嘆之聲,說煤炭工業成了夕陽工業。為了正面回應這個問題,我又寫了一篇記者述評,題目是《煤炭工業是夕陽工業嗎?》,刊登在《中國煤炭報》的頭版頭條位置。述評文章借助煤炭工業部門一些資深專家的判斷,證明在未來幾十年內,煤炭在中國的能源構成比例中仍將占有主導地位,說煤炭工業是夕陽工業為時尚早。果然,全國煤礦很快就迎來了連續十年的黃金期。十年內,礦山熱火朝天,產量大幅攀升。礦工腰包鼓鼓,歡天喜地。然而也正是在形勢一片大好的情況下,不少國有企業和私營企業不加節制地趁機擴張,才落得如今被過剩產能的包袱壓得喘不過氣、金子跌成黃銅價的被動局面。

夕陽無限好,只是近黃昏。時至今日,從感情上我仍不願認同煤炭工業是夕陽工業的說法,因為中國目前的經濟發展仍離不開煤炭。試想一下,如果現在斷然掐斷了煤炭供應,大地的繁榮將立刻雕敝,人民的溫暖將變為寒冷,祖國的光明將為之暗淡。可是,從理性上我們又不得不承認的是,煤炭的消耗量的確是呈現出逐年遞減的趨勢,全世界是這樣,中國也是這樣。在萬眾創新的倡導下,在科技進步日新月異的今天,中國又出現了自造、自用、自售新興能源的苗頭,或許真的有那麽一天,如同國人很少再用柴火煮飯一樣也再不用燒煤了。如果那樣的話,中國的礦工將徹底告別沈重的、見不到陽光甚至危險的勞動,誰能說不是一件幸事呢。

話題再回到英國的煤礦,英國最後一座深層礦井的關閉,對我國的煤礦的確是一個警示和借鑒。在此也祝福英國的礦工兄弟,願他們以礦工特有的不屈和開拓精神,開創更加美好的未來。

作家 來信 寫給 英國 礦工 兄弟
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徐小平寫給2017的親筆信:創業是一場誇父追日的馬拉松,別人恐懼時更要貪婪

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0118/160931.shtml

徐小平寫給2017的親筆信:創業是一場誇父追日的馬拉松,別人恐懼時更要貪婪
徐小平 徐小平

徐小平寫給2017的親筆信:創業是一場誇父追日的馬拉松,別人恐懼時更要貪婪

創業是馬拉松,甚至是一場誇父追日的馬拉松。每一步都讓我們離太陽更近一步。

本文由真格基金(ID: zhenfund)授權i黑馬發布。 

2016 年的聖誕節,我過得格外熱鬧,俞敏洪、王強等很多好朋友打電話問我:聖誕節在哪?怎麽過的?和誰過的?我說和家人在一起,一口氣看了三部電影——《羅曼蒂克消亡史》、《神奇動物在哪里》、《血戰鋼鋸嶺》。都說這個冬天有點冷,而我卻時常感到很溫暖。

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據說,2016 年是投資界的“寒冬”。我們最近看到一組數據:雖然 2016 年新增創業項目數量減少了,但其實基金的募資額和 2015 年保持了持平。對真格基金來說, 2016 年正是真格投資最火熱的一年,投資了 150 多個項目。不僅項目質量高,估值也回歸到更合理的水平,更加接近商業本質。真格基金不懼“寒冬”,別人貪婪的時候我們貪婪,別人恐懼的時候我們更貪婪!

雖然經歷了“寒冬”的洗禮,青年人的創業潮卻成為了中國社會的更強音。創業者在社會上獲得的認可和接受度早已進入暖春。去年,真格基金與零點咨詢合作發布了“千名中國創業者調查”,調查顯示創業後社會支持度明顯提升,朋友數量大幅增長。接受調查的創業者甚至認為個人魅力和異性緣都飆升了,搞得我都想再次創業了!在我和俞敏洪、王強創業的年代,異性緣怎麽就沒有得到提升呢?!

我認為,這背後展現的是社會價值觀的變革,一種全新的奮鬥價值觀在生根發芽——通過個人奮鬥為社會做出更大貢獻,從而實現個人價值的追求。調查中,超過一半的創業者表示是在為實現理想和財富夢想在創業。青年人創業或是加入創業公司,逐漸成為了常態,已經不再是職業選擇的特例。

2016 年,有兩個創業現象似乎是完全相反的趨勢:一是創業更加平民化,同時更趨向高精尖。

什麽意思?“網紅”現象和直播平臺的火爆,內核是平民創業、草根創業。普通人不需要通過權威機構發布內容,就可以獲得巨大的社會影響力並且進行商業變現——這也是我對 “網紅” 的定義。

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羅振宇在羅輯思維跨年演講中提到,網紅現在已經多到我們認不全的程度,並列舉了好幾個例子,比如微博粉絲 2800 萬的“回憶專用小馬甲”,發一條微博報價 6 萬;淘寶一天銷售額就有 1000 萬的網紅“delicious大金”;有位叫“ PDD 嬌妹”的男人,簽約費 5 年 3 個億……我沒有聽說過他們,但是他們早已成為中國創業浪潮中洶湧的洪流。

2016 年真格基金投資了大量的自媒體,比如 Papi醬、英國報姐、混子曰、胡辛束、二更、知識分子等。這也對整個創業生態產生了積極的作用。我認為,創業者都應該像網紅和自媒體一樣,具有運用互聯網進行營銷、與用戶直接進行對話的超強能力。

第二個趨勢是創業更加高精尖。2016 年我看到大量大公司的頂級科學家、大學教授、博士生創立公司,他們都是高黑科技領域的探路者、領頭羊。真格基金投資了很多這樣背景的團隊,比如耶魯大學教授創立的 LED 項目 Saphlux、斯坦福教授和博士創立的杉數科技、北航王田苗教授的實驗室孵化的 Remebot。

一直以來,真格基金都遵循“投人”的投資理念,這讓真格得以在高黑科技某些領域“早耕耘,早收獲”。比如在投資依圖科技的時候,人工智能的風口還未到來。在杭州 G20 峰會上,依圖科技參與了重要的安保工作,承擔了國家級的人臉識別和大數據項目,這無論是在商業上還是戰略上都有重大意義。

創業更加平民化,更加高精尖,看似完全相反的趨勢,實際上是創業創新文化的平鋪延展以及深耕細作,表明創業創新的勢頭在不斷攻城略地,為中國經濟帶來新的活力。

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星星之火,可以燎原。然而,在燎原之火中能百煉成鋼遠非易事。創業的過程是個馬拉松長跑加拳擊運動,就看創業者能不能夠帶著對艱難險阻的預期,一路面對競爭對手的伏擊以及資金、管理等多方面的挑戰,堅定地奔向終點。

展望 2017,我想給準備創業和已經在創業路上的人幾條實實在在的建議:

一、專註。真格基金碰到不少創業者自認為有精力同時做兩三個項目,吃著碗里的看著鍋里的。但創業就像談戀愛、結婚,專註是必要條件,也是底線。

二、股權。團隊比模式更重要,而優秀的團隊必須要有合理的股權激勵作為回報。如果一個創始人自己控股 90%,不願意與創業團隊分享果實,讓他們缺乏歸屬感。我們會勸這類型的創業者重新思考公司的股權架構。

三、品德。人生的路很長,一個創業者可以成功五年、十年、十五年,但是品格和品德才是最終使你一生輝煌的,或是曾經失敗但能再次輝煌的東西。一個優秀的創業者最重要的品質就是正直。

創業是馬拉松,甚至是一場誇父追日的馬拉松。雖然你可能永遠都追不到太陽,但是每邁出一步,承受辛苦和灼熱,都讓你離太陽更近一步。我相信,當創業者實現夢想的那一刻,他自己的光芒就能融化嚴寒,刺破霧霾!

創業 方法論
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小平 寫給 2017 親筆信 親筆 創業 是一 一場 誇父 追日 日的 馬拉松 別人 恐懼 時更 更要 貪婪
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