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可以賺幾倍的創業板股:8310 捷豐家居


這隻股今年的增長高達五成,但上年的市盈率只是七倍多,即下年的市盈率為四倍多,加上又有七八厘的高息,以家具股平均市盈率約十二倍計(1198 : 16倍,8108:26倍,496:19倍),估值可達二至三元一股,加上公告預期下年的生意還會增長,可能後年的市盈率更不足三倍,即後年的估值可達四元,以十厘的回報計,折合現時已經是三塊二左右。

以股息四厘計,都應值一元六角,也有一倍以上的回報。

遲點我研究深入一些,然後考慮把手上的中國動向和SOHO中國沽出,套現買進一萬至一萬五千股。

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中電信C網升級部署推3G中移快推家居電話反擊


2008-12-29  AppleDaily


【本報訊】儘管內地3G牌尚未發放,但各電訊商已秣馬厲兵。中移動(941)除調低手機通話收費外,正部署進攻家居固定電話業務,實行與內地固網一哥中國電信(728)全方位交戰。記者:余志浩何凱兒

中 電信亦急不及待展開攻勢,繼剛展開為期3個多月的全國促銷活動,公司已着手進行3G網絡建設工程,計劃明年首季完成北京主城區100%覆蓋。內地《東方早 報》引述消息稱,中移動將於本月底推出專屬TD-SCDMA(下稱TD)的188「字頭」號碼,同時廣州和深圳兩地有TD訊號的市民,可率先申請到中移動 的無線網絡固定電話,即利用TD網絡便可使用家居電話,替代現時家中的固網,這將直接衝擊中電信的老本行。本報致電廣東移動營業廳查詢,職員稱無線固定電 話尚在測試階段,並着客戶留意廣告何時推出188號段,相信很快會有消息。《華西都市報》則報道,中移動四川成都分公司上周三開始陸續下調該區全球通、動 感地帶、神州行手機的資費標準,整體降幅約15%,最大降幅達31%,乃成都移動首次對旗下所有品牌進行大幅度的價格優惠。

四川推廉價套餐吸客

成 都移動營業廳回應查詢時稱,神州行輕鬆卡剛推出新50元(人民幣.下同)套餐,包320分鐘本地基本通話,每分鐘收費低至0.156元;另於本月26日更 新全球通套餐,包括加入GPRS流量,換言之,以增添套餐服務吸客。中電信亦積極備戰,《京華時報》引述中國電信北京公司總經理劉博表示,現時中電信正為 CDMA網絡(下稱C網)進行升級改造,計劃於明年2月底前,完成北京全市C網升級工程,涉及4000個基站;工程完成後,中電信可在北京提供下行最高達 3.1M的無線寬頻上網速度,較現時CDMA上網卡的153K高約20倍。而為了避開3G尚未發牌的障礙,中電信更將這個等同美式CDMA2000的高速 無線網絡稱為「CDMA增強型業務」。

天津海南先推帶號轉網

另外,工業和信息化部的消息指,工信部現時已在天津和海南分別試 點帶號轉網工作,包括在天津試點營運商之間的雙向帶號轉網,在海南試點中電信和聯通(762)的用戶向中移動單向帶號轉網,但何時進行推廣則未有時間表。 歐資電訊股分析員表示,中電信欲吸納手機客戶,而中移動又想保住客戶基礎,故明年手機通話收費趨勢向下,但相信各方減價幅度是「量力而為」;而各營運商將 會趁3G制式推出新的增值服務來彌補損失。
電信 升級 部署 3G 中移 移快 快推 家居 電話 反擊
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家居建材企業:衝鋒保障房時代

http://www.21cbh.com/HTML/2011-4-12/2MMDAwMDIzMjA2Mg.html

在樓市調控政策下,家居建材企業紛紛瞄準保障房市場。

「今年的房產新政打壓了一大批商品房的成交量,但保障房的崛起又帶來了新的市場,而且這塊市場需求非常大。」北京閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林4月7日接受本報記者採訪時說。

這位屬龍的福建莆田人在北京十里河家居建材一條街打拚了10年,深諳家居建材行業的市場規律。樓市調控政策接連出台後,陳進林每天坐在閩龍陶瓷總部基地二樓的辦公室裡,為市場裡幾百家建材企業思考出路。

在跟商戶們反覆「碰撞」後,他得出的結論是:「正因為是保障房,業主都要裝修,所以這部分市場肯定會擴大。而原來的商品房投資客多,空置期長,實際裝修需求反而沒那麼大。」

今年一季度,從閩龍陶瓷總部基地對市場裡部分商戶的摸底調查來看,各大品牌商戶銷量同比並沒有下降,反而都在增加。

在陳進林眼中,在商品房相關需求減少的同時,家居建材業正向保障房時代發起衝鋒。

多出來的5億平方米

陳進林的觀點得到了紅星美凱龍國際家居連鎖CEO車建新的認同:「對於家居行業而言,短期內或將受到市場觀望心理的一些影響,但長期來看,市場總量反而會增長。」

根據官方發佈的數據,全國各類保障性住房2008年完成231萬套,2009年完成485萬套,2010年已開工590萬套,基本建成370萬套,超過預期目標。

今年全國「兩會」上公佈的「十二五」住房規劃明確表示,「十二五」期間全國將建設保障房3600萬套,全國城鎮保障性住房的覆蓋面積達到20%左右。而今年全國將建1000萬套保障房 。

大規模的保障房建設,不僅將拉動地產、水泥、建材、鋼鐵、工程機械等相關行業,而且影響將波及到陶瓷、潔具、家電、家紡等下游產業。

「按照50平方米一套計算,僅2011年的保障房就有5億平方米的裝修市場。」車建新分析說,「保障性住房低廉的房價節省下來的購房開支,將一定程度上轉化為裝修購買力,拉動中檔家居建材的市場需求。」車建新說。

同樣在北京十里河家居建材一條街,陳進林旗下還有閩龍木門總部基地和閩龍櫥櫃總部基地,樓市調控與他三大市場的生意都息息相關。

「對於今年的家具建材市場,我一點都不悲觀。就北京市場而言,需求量可能比去年還要大。」目前,陳進林正在各地尋找類似北京十里河這樣的「寶地」,想要複製他的閩龍模式。

不過,在各大建材連鎖企業四處跑馬圈地的情況下,這樣的地段並不好找。陳進林決定先根據市場變動調整策略,鞏固自己在北京的根據地。

陳進林表示,當樓市新政真正發揮作用,房價在一定程度得到控制時,住房剛性需求將集中釋放。在目前的高房價下,購房者大多會縮減裝修預算,而房價趨於穩定時,購房者會有更充足的資金投入裝修,勢必會提高裝修檔次、擴大裝修範圍、添置更新更多家具。

中國陶瓷工業協會專委會秘書長黃芯紅認為,商品房調控與保障房建設並非完全同步,家居建材企業應提前做好市場佈局。「大規模的公租房建設,從提出計劃到投入資金,到項目最終完成,這有一個週期。保障房建設項目對於下遊行業的影響不可能馬上實現。」

「這一段『空窗期』,對企業來說既是機遇又是挑戰。」黃芯紅說,「一方面,企業還將持續面臨商品房成交量減少帶來的負面影響;另一方面,企業也可將此期間作為緩衝期,有更充足的時間進行新市場佈局。」

調整定位大打營銷牌

針對市場的新變化,不同的企業拿出了不同的招數。

「現在,有些品牌感到市場不好做了,就使勁打折,市場裡面甚至出現了兩折、三折的價格。這不能說明讓利幅度有多大,只能說明他原來的價格體系有問題。」對於部分品牌打出「跳樓價」的做法,陳進林並不看好。

陳進林認為:「保障房消費人群會看價格,但是也會看品牌。」

他進一步分析說:「保障房一般戶型較小,業主消費能力有限。針對這一需求,我們號召品牌廠家生產一些針對保障房需求、性價比高的產品,儘量壓低利潤空間,這樣既滿足了保障房帶來的消費需求,又給廠家找到了新的市場方向。」

閩龍陶瓷總部基地計劃利用自身的體驗中心,召集各大品牌推出針對保障房需求、性價比高的產品來做促銷,「讓大致鎖定中低收入的消費階層,價格相對較低,但是對品牌又有需求的。」

此外,閩龍購買了大批自行車,計劃贈送給保障性住房的消費者。「保障性住房的消費者一般還沒有私家車,對於自行車確實有需求,也會真正應用到生活中 去。不要小看了這類活動,去年閩龍和北京市節水辦一起拿出部分補貼,幫助消費者換掉舊馬桶,從實際結果看,參與活動的商家銷量都有增長。」

「保障房面積較小,衛浴空間有限,必須針對這一部分市場需求去開發一些新產品,在產品空間的利用上考慮得更細。在城市裡,這些小戶型的消費者多數是一些年輕白領,他們可能經濟實力有限,但是生活品位卻很高。」法恩莎衛浴總經理嚴邦平如是說。

而四維衛浴營銷總監冉亞夫則認為,對於中高端家居建材品牌來說,目前的產品線很難滿足保障房的要求。「以400元/平方米的價格來計算,公租房項目的建設必須有相對應的產品來解決,這些產品要求簡單,但必須有較高的性價比。」

也有人對保障房市場並不「感冒」。

金 意陶國內營銷中心總經理張念超表示:「保障性住房的受眾跟我們中高端消費群體定位有差異,影響不會太大。以前我們家裝渠道比例最高,但從2009年起零售 份額增長很快,去年工裝渠道快速發展。隨著城市建設的更新換代的速度加快,商業地產潛力很大,我們會更多地往這個方向發展。」


家居 建材 企業 衝鋒 保障 時代
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陳曉「變身」家居投資人

http://www.yicai.com/news/2011/05/818744.html

「這是束為與我共同投資的項目,她是大股東。」昨天下午,陳曉在電話裡接受《第一財經日報》記者採訪時如是說。據瞭解,由他參與投資的第一個項目家居生活用品大賣場「名巢靚家」,首家店將於明日在上海開張。

3月底,卸去國美電器董事長職位的永樂電器創始人陳曉,轉型做投資,關注家居等行業。他所指的束為,也是永樂家電創始人之一,而且是當年的執行副總裁,有20多年的零售業經驗,如今則是名巢靚家的創始人兼董事長。

原永樂一位高管說,束為早在永樂未出售前就已對家居用品業有興趣,最初緣於自己購買軟裝修用品時的困擾:該行業缺少大型集中購物地點,缺少零售業的行業標準及銷售平台。她的目標是打造一個家居用品物超所值的一站式購買平台。

該人士說,自從今年春節開始啟動,如今雖只有3個月,但已引入200多個來自全球的家居生活用品品牌,以及萬餘種家居生活用品。

「今年算是一個開始,2012年將會快速複製、高速發展。」陳曉沒有透露具體運營與拓展策略。不過,他曾表示,與其說他熟悉家電行業,不如說熟悉消費心理和消費狀態,這種經驗可直接複製。

本報獲悉,名巢初期投入大約7000萬元,2011年有望開出6到7家店。

涉足家居行業,對陳曉來說並非首次。幾年前在永樂電器時,他成立過永樂功能裝潢系統公司以及家居裝飾公司等。陳曉說,這類業務與家電業有協同發展效應,但盈利空間較成熟的家電業更廣闊。

 


陳曉 變身 家居 投資人 投資
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家居賣場爆發式圈地

http://www.21cbh.com/HTML/2011-6-1/4NMDAwMDI0MTc4Ng.html

「看起來我們是跟著賣場在擴張,實際上我們是『被擴張』,」在參加完近日居然之家的招商大會之後,某家居品牌大區經銷商這樣形容當前家居、建材經銷商的處境。

從居然之家最近的招商大會傳出消息,今年其擴張目標鎖定14家門店。在未來3-5年內,居然之家將一改以往小步前進的節奏,每年計劃的新門店將猛增至10-15家,並且要在明年之內完成全部省會城市的佈局。

多位業內人士均表示,如今渠道擴張得太快,廠家和品牌的資金已經跟不上,但受制於捆綁式的合作和賣場的強勢,他們只能硬著頭皮跟著走。

未來3-5年,居然之家每年計劃新開10-15家連鎖賣場,在2012年完成全部省會城市的佈局,連鎖門店超過60家,年銷售額超過300億元;在2015年完成主要地級城市的佈局,連鎖門店數量超過100家。

據四維衛浴營銷總監冉亞夫稱,經銷商遭到賣場「捆綁式」發展。他說,一方面,現在經銷商的利潤在減少,另一方面,賣場在大肆擴張,在重點城市已經出現過剩的現象,在這些賣場裡,品牌大部分在賠本。

賣場可以用旺店的業績來抵消新門店或者業績差的門店的虧損,但是品牌商和經銷商卻無法承受這樣的虧損壓力,他進一步解釋說。一直以來,為了保障門店的商家入駐率,連鎖賣場對進駐商家執行捆綁戰術,要入駐其一家門店,往往是有條件地必須先入駐其他門店。

目前,中國成規模的家具企業達8萬家。這些企業的現狀是,大部分中小企業仍處在製造工廠模式,銷售渠道大部分由經銷商掌握,而大部分經銷商又要聽命於手握零售渠道的連鎖大賣場。

上述人士表示,儘管現在招商時都有優惠,如租金折扣,但是對緩解經銷商「被擴張」之後的資金壓力並無太大作用。居然之家在此次招商會上表示,凡是合作夥伴進店有困難,或者進店以後遇到困難,公司會想辦法幫忙解決。


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家居電子商務從容起步

http://www.p5w.net/newfortune/qianyan/201112/t3990444.htm

四方勢力匯聚新興的家居電子商務行業。家居電商從容起步,完善體驗和個性化定製將成為兩個前進方向。

  2011年11月初,傳統連鎖家居企業月星集團旗下的B2C商城百舍家居正式上線。儘管網上賣家具早已不是新聞,但回頭細數過去一段時間內家具行業與電子商務的「聯姻」,便不難發現其中的熱鬧。
2009年6月,曲美「e世界」網絡商城上線,這是國內獨立家具品牌成立的首家在線家居商城;2010年,定位於3D家具網上商城的安居麗業上 線;2010年12月,百度投資裝修家居類垂直網站齊家網。進入2011年,家居電子商務更是全面開花。4月,家居電商平台阿里家家上線;5月,東方家園 建材超市創立的東方宜居網上線;5月,淘寶商城愛蜂潮家居館線下體驗館開業;7月,新浪家居頻道一站式家居服務平台「家居就」上線;8月,阿里巴巴召開首 屆家居電子商務峰會;10月,深圳建材連鎖品牌國安居旗下B2C網站優家優品和首家家居O2O電商平台空間網先後上線。
眾多跡象表明,家居電商正從容起步。作為房地產的下游產業,家居業受到國家樓市調控政策的間接影響,再加上家居賣場規模擴張以及原材料、人力、物流成本攀升帶來的資金壓力,這些都要求家居業尋找新的出路,「突圍」勢在必行,而電子商務恰恰是現階段較為可行的選擇。
另一方面,中國家具協會公佈的數據顯示,2010年全行業完成工業總產值8700億元,同比增長19.18%。按照過去30年平均22.2%的增長率來 推算,家具行業總產值到2015 年將會達到24300 億元,有望成為中國「第一產業」。這無疑給起步中的家居電商帶來了充分的遐想空間,且網民與購房群體高度重合又為家居電商提供了廣泛的「群眾基礎」。

  四方勢力角逐新舞台
  正是基於擺脫現有困境的願望和對未來廣闊市場前景的希冀,正當起步的家居電商迎來了四方力量的參與。
第一類是傳統家居行業的「觸網」,其中又分為品牌商和渠道商兩種,品牌商以曲美家居為代表,東方家園和月星集團則是渠道商的典型。這些企業在行業內耕耘 多年,對產品把握能力較強,但缺乏電商運營經驗。第二類是平台類服務商,以淘寶商城家居館為代表,它們擁有電商運營經驗,但是缺乏家居行業積累,本地化和 定製化服務稍遜一籌,優劣勢與第一類恰好相反。第三類是垂直類家居電商,以齊家網為代表,與其他垂直類電商相似,優勢在於服務的專業化、一體化,但營銷成 本較高。最後一類是門戶自建家居電商平台,例如新浪家居,它們擁有較高的用戶流量和較好的品牌效應,又有資訊等作為平台延伸,但電商運營經驗缺乏是其短 板。
儘管每股力量都有各自的優缺點,但是家居電商最迫切需要解決的還是行業痼疾。首先,線下家居行業存在價格不透明、產品質量參差不齊、市場 誠信度低等問題,這些問題會延伸到線上,影響消費者對於家居電商的接受程度;其次,家具為大宗耐用品,購買週期長,消費者購買時較為理性和謹慎,大額在線 支付的安全問題也是他們的擔心所在;再次,家具是非標準化產品,單件家具很容易跟整體家裝風格不符,消費者對定製化和個性化的需求較高,從售前諮詢到售後 服務整個過程都需要家居電商投入較多的時間和精力,有時家居物流還需要配合裝修進程;最後,家居電商也難以迴避電商的共同難題,如實物與圖片的區別,線上 商城與線下賣場的衝突等。
從眼下的情況來看,與其他品類電商相比,家居電商起步較晚,並無某一家家居類電商在行業內有絕對的優勢,基本上都還處於起步狀態,如何擺脫諸多問題的牽絆,讓消費者接受並信任家居電商是所有市場參與者共同的使命。

  一切為了體驗
  家居消費者在乎家具的材料、款式、價格,而這一切都比不上「體驗」來得實在,買沙 發的人想知道這款沙發跟家裡的其他家具是否搭配,風格是否協調,他們更想知道這沙發摸起來、坐上去又是怎樣一種感覺。而這些,恰恰是電商的短板,家居電商 正試圖從線上和線下兩個維度來滿足消費者的體驗需求。
線上體驗得益於信息技術的進步。安居麗業商城搭建了3D可視化DIY家居網上互動平台, 根據面積、位置、風格等為用戶推薦樣板間,用戶不僅可以按照客廳、廚房、臥室等不同的功能挑選,還能根據現代海派、美式鄉村、古典、混搭等多種風格進行選 擇,並在此基礎上進行DIY設計。尚品宅配也推出了類似的服務,推出了專門的「我家我設計」軟件,用戶可以繪製平面戶型圖、進行虛擬裝修等。線上體驗以及 DIY設計的方式明顯提高了用戶的參與度,但其功能目前更多還表現在增加家居網購的樂趣方面,在為購買決策提供參考上起到的作用還比較有限。
與新穎的線上體驗相比,線下體驗來得更為實在,也更受消費者的歡迎。淘寶愛蜂潮家居體驗館提出了省略中間環節的「F2C」(Factory to Consumer,工廠到消費者)低價模式,採用情景間、集約、在線三種方式進行貨品展示,消費者在現場體驗的同時,可通過體驗館的收銀台線下付款,但訂 貨依然還需要通過網絡進行。淘寶愛蜂潮強化了「體驗」的功能,但目前,該模式存在著覆蓋人群少、展示空間有限、價格標籤與網購價格時有出入等一系列問題, 一定程度上影響著消費者體驗的快感。同時,這種方式也只適用於「底子厚」的大商戶,對一眾小本經營的商戶而言則未必是筆合算的買賣。
對傳統家 居企業來說,它們本來就擁有線下實體店,在提升消費者的購買體驗方面優勢明顯,但線上線下同時作業卻也帶來了協調問題。如果大家都到線下體驗、線上購買, 成本壓力本來就很大的線下銷售勢必會受到影響,而如果線上線下銷售不同的貨品,那麼傳統家居企業線下體驗的優勢又將不復存在。筆者致電月星集團旗下的百舍 家居網客服人員詢問是否可以到線下進行體驗,該客服人員稱,線上的產品一般不會在線下銷售,因為涉及到兩個渠道之間的協調問題,這正是傳統家居企業觸網痛 處所在,到底體驗為重,還是協調為要,待解。

  家居也要有個性
  提供定製化、個性化的家居產品和服務成為整個家居行業的另一個發展趨勢。數據顯 示,目前定製化家居已經佔到整個市場份額的10-15%,且近幾年正翻倍增長。定製家居通過個性化需求創造附加值,鎖定有個性化需求的相對高端用戶,避免 陷入價格戰之中,在家居業成本高企的今天更具吸引力。對家居電商來說,自然也是如此。酷漫居與迪士尼、時代華納等公司合作,獲得「貓和老鼠」、「超人」、 「蝙蝠俠」、「哈利波特」等動漫形象的授權,以酷漫居動漫家居網為平台,線上線下一起抓,計劃從明年開始提供定製化家居服務,目前已經獲得鼎鑫資本 6000萬投資,並計劃在三年內上市。
家居定製涉及諮詢、評測推薦、設計、實地測量、物流、安裝、售後一連串的服務,因此也包括了更多的線下 參與。尚品宅配旗下的新居網和600餘家實體店實現了線上線下的對接,消費者在新居網上瀏覽3D樣板房,有意向後在線預約,通過網上商城預約可享受一定的 折扣,也可以參加線上團購活動等,之後合作轉向線下,設計師上門測量尺寸,制定設計方案,並在獲得消費者首肯後進行生產、配送、安裝。
定製化 服務消耗的人力和時間成本都較高,而作為服務保證的線下實體店也對資金實力提出了更高的要求,「不差錢」是此類定製化家居服務企業能夠生存的前提。如何化 解多樣化需求與規模化生產之間的矛盾,尚品宅配「拆分訂單-合併生產-家具組裝-合成訂單」的做法可以提供一些借鑑。尚品宅配將不同用戶的訂單進行拆分, 家具被分解成零件,然後再將相同的零件進行合併生產,零件出廠後進行編號,按編號組裝成家具後合成訂單。但是,如此操作的前提是有足夠的訂單數量作為支 撐。■

家居 電子 商務 從容 起步
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中國家居龍頭 急搬台灣文創救兵

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中國門市最多的家居用品店,與台 灣的文創業,兩者有什麼關係?

最近,在中國一百八十個城市、擁有四百六十間店面的多樣屋(Tayohya),來自台灣的董事長潘淑真,頻頻回台拜訪文創業者,挑選可商品化的產品。因 為,台灣文創優勢,在她心目中,是多樣屋下一階段致勝關鍵。

四月二十日,世貿一館國際禮品展正在進行,多樣屋副總經理王三朋演講一結束,近五十人擁上,其中不乏準備到對岸試水溫的文創業者。同時間,潘淑真帶大陸三 十多位加盟主,來台進行八天七夜獎勵旅行,讓他們體驗台灣之美。

鏡頭轉到上海徐匯區天等路。多樣屋上海旗艦店約三百坪大,店內五千多項商品,從鑲鑽馬桶刷到全系列餐具組都有。旗艦店另一隅,來自台灣的台鹽、專做外銷香 皂的香度以及日本毛巾廠商Ichiro和大陸等供應商,也到上海總部尋求合作機會。「平均一天,三到四個業者來洽談合作,」王三朋說。

一九九八年,潘淑真在上海太平洋百貨開設第一個櫃點,至今年年沒虧損。去年營收約人民幣三億元(約合新台幣十四億一千萬元),雖不及特力和樂家居一半,但 獲利卻遠勝於後者(特力和樂家居開業至今仍虧損)。相較於特力和樂家居採取大店策略,多樣屋採小店、多點策略,從北方內蒙古呼和浩特,到最難攻下的西藏自 治區拉薩,都可見到它。

進貨困難!改定位商品走高質感又不貴路線

穩坐中國家居用品通路數第一,來自十四年三次「轉骨」經驗。第一次「轉骨」,發生在一九九八年。隨先生、太平洋百貨前總經理王德明到中國的她,原是沃爾瑪 (Wal-Mart)中國採購商,後轉為批發商。卻發現,批發貿易與零售商間存在許多不平等條件,如上架費、付款方式由零售通路把持等。算一算,利潤都被 隱形成本吃掉,便決定自己開店。

她碰到第一個困難是進貨。她曾為採購一種玻璃杯,坐了幾十個鐘頭火車,再轉巴士,找到山西鄉下生產地。

但,有錢沒用,對方就是不賣!「我們不做內陸生意,」廠長說:「你賣不了那麼好的價錢!」並且,外銷單子以貨櫃計算,她僅要幾十個玻璃杯,對方根本懶得理 她。

如何說服?她發揮以往在台灣五星級飯店當國外部行銷總監時,鍥而不捨的精神。廠長不同意,就找總經理,不行再找董事長。半年內跑遍中國三百多個廠家,平均 每月拜訪五十、六十家,漸漸讓一些原本拒絕的廠家,試著供貨。貨源有了,第一家多樣屋才開業。

客單價低!改行銷成套搭配吸引顧客買整組

第二個難關出現了。儘管顧客多,但營業額卻不理想。叫好不叫座,促使她推動二次轉型,切入商品與品牌開發。

多樣屋因商品來自不同廠家,單獨看很漂亮,但擺在一起不協調,顧客最多就買一件商品,無法提高客單價。且「大陸有送禮文化,成套搭配有系列感,才會讓客人 方便選購,」她與代工廠商討論,統一產品花色、款式,還強化擺設方式。好比說,收納罐一般多是同容量擺在一起,但她將「一大、二中和三小」擺在一起,形成 一家三人家庭套組,吸引顧客整組購買。

她並聘請法國設計師定調品牌精神、店面空間設計、產品整體系列感。努力轉型,客單價從人民幣兩位數跳到三位數,也吸引加盟,目前加盟與直營比為二比一。

大廠爭食!改打群架找台灣文創品牌打內需戰

二○一一年,大陸人均所得兩萬美元以上人數是台灣八倍,加上十二五規畫鼓勵內需市場消費,中國家居用品市場百家爭鳴,日本無印良品、西班牙Zara Home都來了!

「如果美國著名家居用品連鎖店Crate & Barrel也來了,怎麼辦?」她坦言,「在中國發展,自己唱獨腳戲不行。需要整合力量『打群架』,」她說。

「打群架」是第三次轉型關鍵。她的夥伴,就是台灣的文創業者。為打這場硬仗,去年她來台設國際採購辦公室,她認為,台灣「輕工業、設計和服務能量」很強, 多樣屋有通路優勢,建立兩岸高附加價值流通鏈,才是一條雙贏活路。

目前多樣屋在二百六十個通路點引進台灣阿原香皂;也從製造端下工夫,如與過去僅做水果盤塑料業者禾喬討論開發衛浴四件套組,工藝轉化時,傳統產業的禾喬也 跟著升級。

盤點兩岸文創業者優勢,挑出優質產品,目標很大,執行卻不易。好比說,兩岸定價策略不同,從台灣到中國上架,多了關稅,價格高出兩成,造成銷售低落問題。 加上台灣業者多有出貨保證量,當銷售不佳,也形成多樣屋庫存挑戰。

面對第三次轉型,「沒有武裝,是無法打仗的。有計畫盤點台灣文創優勢而非亂槍打鳥,才能在中國內需這場仗打贏,」潘淑真語重心長的說。

【延伸閱讀】多樣屋先卡位,門市、布點居冠——家居品牌大陸展店數與城市分布

品牌(入駐中國年份):多樣屋(1998)門市數量:460分布城市:180

品牌(入駐中國年份):宜家家居(1998)門市數量:9分布城市:8

品牌(入駐中國年份):特力和樂家居(2004)門市數量:27分布城市:10

品牌(入駐中國年份):無印良品(2005)門市數量:39分布城市:19

品牌(入駐中國年份):生活工場(2009)門市數量:12分布城市:8

品牌(入駐中國年份):Zara Home(2011)門市數量:4分布城市:3

註:統計至2012/1/31資料來源:多樣屋、特力和樂家居、各媒體

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家居超市模式遇冷 產能過剩賣場關門

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經濟低迷之際,又一個被拖入泥潭的是家居行業。

4月,在家具大省山東,兩家家具企業資不抵債。8月,紅星美凱龍廣州最大旗艦店琶洲店因商戶經營困難而關門大吉。9月14日,全球最大的家居建材零售商家得寶關閉在華的所有7家門店,計劃將公司的業務重點轉向專業零售店和網上銷售。

壞消息不斷傳來,仁豪家具董事長尤國忠更是表示,中國家具業預計產能過剩30%-40%,目前行業開工率只有60%-70%。

經濟衰退、樓市調控、市場萎縮,不少業內人士將家居業的困境歸咎於此。但顯然,不止如此。

倒閉潮隱現

「關門了?什麼時候?」10月19日,站在空蕩蕩的大樓前,李政疑惑地詢問保安。這棟有些破敗的兩層建築曾是居然之家(簡稱居然)通州梨園店。該門面面積幾千平方米,經營範圍涉及建材、窗簾、小五金,等等。「不久前還看過牆面漆呢,人確實不多,但這就倒閉了?」

李政正在裝修房子,兩個月來跑過的家居市場不少,最明顯的感受是,經銷商很熱情,價格也能談下來,而且總有小禮物贈送。而去年上半年,他的一個朋友裝修時,「經銷商拽得很,你愛買不買」。

「2008年『五一』開業以來,生意一直不太好,連週末和節假日的人氣都不旺,更別說平時了。」一名曾在上述門店工作的營業員告訴時代週報,自己上班近一年,基本沒事,最誇張的時候,一整天見不到一個顧客。「領導也想了很多辦法,但就是起不來」。

大友建材城是通州梨園的另一家大賣場。今年初,這個「國字號」決定將原來2000多平方米的門店縮小一半以上。「一直在虧損,只能如此了。」一名工作人員解釋道。

事 實上,並非只有通州的建材賣場經營慘淡。自今年3月,京城八大燈飾城之一、有著12年歷史的「八方龍」燈飾城改為花鳥市場後,北京興隆家居建材城、金開利 德家具賣場、東方家園立水橋店、百安居橋北店、居然之家大東發店等,或者關門,或者撤場搬遷。而這些賣場的經營面積大多上萬甚至幾萬平方米。

公開信息顯示,去年8月至今,北京共有12家各類家居建材賣場宣佈關閉,另有5家正在準備搬遷或撤場。

與此同時,倒閉的消息連續在全國各地傳出。2011年7月,居然杭州店結束短暫之旅,週年慶成為閉店日;今年8月,重慶香江家居突然宣佈撤場;9月,家得寶關閉所有在華門店。

「中國是一個非常重要的市場,具有巨大的潛力,但是,家得寶在全球倡導和推廣的DIY模式在中國尚不成熟,故而,我們希望根據消費者的需求和習慣改變發展策略。」9月15日,家得寶(中國)新聞發言人欒曉菲接受時代週報採訪時否認了退出中國市場的說法。

儘管撤店之由不同,但可以肯定的是,如今的家居建材行業,「寒氣逼人」。9月18日,在北京東部最大的建材賣場「京東運喬建材城」,幾乎所有的商家都在降價促銷,其中還不乏30%、40%的折扣。

「這是廠家十一的促銷活動,我們其實不想賣特價磚,因為利潤很少,賺的只是年底廠家的返點,但現在,日子難捱,員工工資、店舖租金都是一筆不小的開支。」國內某瓷磚品牌的經銷商打出了全線降價的標語,上百元甚至200元的瓷磚全部以低於百元的價格「賤賣」。

然而,即便如此,效果卻並不明顯,當天的市場裡,顧客人數相當有限。眾多商戶或者閒聊,或者發呆,甚至乾脆聚在一起,打起牌來。「我們好多人的全部身家都在這裡,所以,只能熬著,看看下半年是否會回暖。」一位櫥櫃經銷商邊說邊皺起了眉頭。

但在一些業內人士看來,形勢不容樂觀。「即使房地產市場有所鬆動,家居市場的復甦也要延後一段時間。今年內,肯定還會有賣場因支撐不住而倒閉。」

繼續擴張

「倒閉?必然的!」浙江省家具協會會長蔣鴻源提高分貝說道,「你算算看,全國的人均家居消費大約為每年500元,杭州按兩倍算,1000元/人,而主城區人口200萬,也就是20億,但現在,杭州所有賣場的房租一年就有10個億。」

其實,已經連續好多年,家居賣場始終保持一個「姿勢」—加速擴張。2008年,紅星入駐杭州,不久後增開兩家分店。2009年,歐亞達家具進軍杭城,一開就是三家。2010年,居然之家也決定,從西湖河畔出發,開拓浙江市場。後來者還有月星家居、天億家居,等等。

據蔣鴻源透露,2010年末,杭州家居賣場的面積就達到112萬平方米,「平均兩個人要養活一個平方米的賣場。」無獨有偶,主城九區700萬人口的重慶目前擁有家居賣場近300萬平方米,而上海的家居建材銷售面積則超過340萬平方米。

其實,家具行業曾十多年維持20%-30%的年增長率不變,即便在金融危機之後,仍一度自詡「朝陽行業」,因而,家居賣場也從未停止「膨脹」。

「2008年前後,一下子開出很多(賣場),它們既招生產商,也招經銷商。當時,進場的品牌很多,但逐漸地,我們這些做企業的意識到其中的風險,陸續撤了出來。目前,大多數生產商都不在商場裡經營,而是將產品交給經銷商代理。」

浙江榮事集團董事長陳貴榮告訴時代週報,2008年後,他便告別了賣場直銷,因為,「家居超市重複建設非常嚴重」。

而在蔣鴻源看來,最近兩三年,杭州家居賣場的競爭完全無序,「動不動就來一家『天字第一號』或者『全國最大』,期望靠『量大』擠垮別人」。據此前報導,杭州某個賣場的經營面積達到了40萬平方米。

「商 場面積過剩是肯定的。不僅一線城市如此,二、三線城市也存在這個問題。我們曾多次跟中國家具協會反映,希望引起重視。」上海家具行業協會秘書長徐關榮告訴 時代週報,不止家居商場,實際上,經過20多年的兩位數增長後,鑑於國內目前的經濟形勢,中國的家具生產也面臨「產能過剩」的局面。

然而,針對家具生產、家居賣場「供過於求」一說,反對之聲卻認為,行業還未成熟,而且,中西部即將迎來新一輪的發展高峰。

比如紅星,儘管有數據顯示,上半年,上海各家居賣場的人流量、銷售額同比下降15%,60%以上的商場認為年內難有好轉,而且,紅星方面也表示,除真北店的業績略微上升外,浦東店和汶水店呈持平狀態,但其仍然表示,明年將在吳中、金山區域再開兩家分店。

「爭取在2020年,全國門店數達到200家,加速集團上市計劃,並達到躋身世界500強企業的目標。」紅星美凱龍董事長車建新曾如此表示。

南紅星,北居然。目前,居然之家也在與時間賽跑。繼去年新開12家門店後,該集團計劃今年新開17家門店,涉及黑龍江大慶、福建泉州、安徽六安等三四線城市。而事實上,去年以來,紅星與居然都相繼傳出門店倒閉的消息,但這些似乎無法阻止他們繼續擴張的腳步。

「這些大型家居集團從幾年前就開始擴張店面、爭搶地盤,目前的樓市調控,時間之久超過預期。他們必然需要犧牲一些虧損嚴重的棋子,好把資源集中於前景更好的商場。」在幾位接受採訪的經銷商看來,這或許是一種「戰略性的撤退和前進」。

畸形的家居超市

「2012年是最困難的一年。」在2011年的最後一天,居然集團總裁汪林朋曾如此感慨,彼時的背景是正在進行的房產調控,力度很強。

「國內經濟增速放緩以及房地產調控使得消費者對家具的購買大大減少,同時,不斷上漲的成本也讓企業在生存線上掙扎。」中投顧問建材行業研究員鄒明曉告訴時代週報。

「一般來說,家具包括民用家具、辦公家具和出口三塊。上海目前的銷售情況顯示,辦公家具和出口部分與往年基本持平,但民用家具的銷售遭受較大的影響。這部分大多是小微企業,沒有權威統計,而據我瞭解,降幅較大的可能達到40%,均值接近15%。」徐關榮說。

既然如此,以銷售民用家具為主營業務的紅星、居然等為何迎難而上,逆勢擴張?

據介紹,國內家居賣場的商業模式主要為收取房租和管理費,比如居然,租金部分根據舖位位置固定收取,而管理費則是按照該門店的銷售額收取一定比例,通常是一個點,但在銷售高峰5月和10月為兩個點。與進駐的經銷商相比,商場方往往處於強勢地位,收入能夠「旱澇保收」。

「這是一種畸形的模式。」陳貴榮對之心有體會,「每個門店有一個老闆,整個商場又有一個老闆,商場的老闆希望經銷商互相爭奪地盤,提高租金收入;而經銷商想著拉攏客戶,發起價格戰。所以,這兩者並不是一個利益共同體。」

而在市場低迷的背景下,備受煎熬的正是賣場中的經銷商。

「現在,進入商場後產品賣不賣得動另說,但成本絕對不是小數。」北京某沙發廠銷售經理劉磊給時代週報記者算了一筆賬,一般面積的單店,成本大約40萬,包括25萬的租金和15萬備貨,但在賣場裡開店,這些還不夠進場費和租金。

「一般情況下,門店銷售額的30%是房租,如果業績差,這便是硬虧損,而若生意好,利潤是多了,但商場會要求漲租,否則,這個店面可能會被轉租給出價更高的其他經銷商。」

陳曉(微博)武代理某衛浴品牌數年,在上海多個大型賣場都有門店。說起賣場裡的競爭,他一臉無奈。

「原本幾家賣場就夠了,現在卻多出幾倍,數量一多,一個品牌就下設東城、西城甚至更多的代理,原本說好大家都做10個點的利潤,但常常有商場突然搞活動,只做5個點,再來一家,直接拉低至3個點。除了賣場之間的惡性競爭,同個商場、不同品牌間的廝殺也很厲害。」

陳 曉武搖著頭說,「以前,我們坐在店裡,等著客人上門就可以活得很滋潤,前兩年開始,一做活動就有銷量,不做,店裡冷清得像冰窖。而今,除了長期打折、送禮 品,我們還開始做新建小區的團購、給裝修公司提成,等等,辦法想盡了,做得也很苦,但利潤卻大不如前。即便有時業績好一些,也有種螳螂捕蟬黃雀在後的淒涼 感,因為,商場可能又要漲租了。」

另據披露,不少品牌供應商還與賣場簽有戰略合作協議,需要跟隨其擴張的腳步」南征北戰「。只要一有新賣場開出,該品牌就必須入駐。而「變態」之處在於,如果這家供應商拒絕進入某家賣場犄角旮旯的攤位,那麼,它也就不能獲得另一家商場「又紅又正」的門店。

不過,隨著形勢急轉直下,賣場的強勢地位也在博弈中逐漸動搖。「一些門店開始拒絕漲租,否則就撤店,畢竟,由於開發過度,目前空置的門店不在少數,賣場也只能自食苦果。」蔣鴻源分析道。

與此同時,一些新店的招商難度也在加大。「進場後虧損的經銷商太多了,他們的熱情早已退去。而企業一般不會直接進入商場銷售,因為,企業有自己的發展戰略,有一定的投入產出期,但賣場不允許。」陳曉武說。

保增長的秘密

儘管外面的世界一片哀嚎,江蘇睢寧的東風村卻絲毫不受影響。這個家家戶戶開網店,賣實木和板式家具的「淘寶村」至今生意紅火,村民每天「親」(打招呼之意)說到吐。

睢寧縣沙集鎮電子商務協會會長,「沙集模式」創始人孫寒告訴時代週報,該村1100多戶人家,三分之二的村民在網上賣家具,2011年的網絡銷售額已超過5億,而今年的銷量更好,大約可以做到去年的兩倍。

孫寒畢業於南京林業大學,一次在上海逛宜家時,偶然發現簡約、實用的家具很受歡迎。於是,回到東風村後,他開始仿製宜家風格的家具,通過淘寶低價出售。2006年,孫寒的淘寶店大獲成功,此後,東風村村民紛紛效而仿之。

「這兩年,經媒體曝光後,慕名而來的客戶很多,同時,網上的訂單也不斷增加。今年上半年,大多數開店的村民都很忙,幾乎天天晚上加班。」實際上,東風村的家具大多由文化水平不高的村民自己設計、生產、銷售,但為何大受歡迎?

「我 們的優勢在於成本。一方面,東風村靠近中國最大的板材市場臨沂,材料價格較低,另一方面,我們在自家庭院裡生產、通過網絡銷售,這又節省了房租。」孫寒坦 言,同一款型的產品,東風村的價格一般不到宜家的一半。而淘寶網的價格顯示,這些簡單、大方的「東風村製造」,單品價格大多在200元以內。

「雖然建材家居行業整體受樓市調控影響,但高端消費並未減少,同時,政府每年超過10萬套的保障房建設,對中低端家具市場的需求也很大。目前的狀態正是兩頭俏。」湖北省家具協會副會長童敏表示。

東風村的增長或許正來自於中低端市場,不過,它也有自己的問題——利潤率低。據介紹,一件東風村的產品,木材及配件的成本通常佔最終售價的60%,人工、包裝及運輸成本各佔10%,換言之,100元的產品,利潤最多10元。

「按 照國際上的標準,成功的家具品牌應當將材料成本在售價中的佔比控制在20%以內,如此,企業才有足夠的資金聘請優秀的設計師、管理者,並改善售後服務。」 陳貴榮認為,在國內,品牌消費的價值觀已逐漸形成。激烈的市場競爭甚至行業洗牌中,越來越多的消費者會將選票投給品牌企業。

然而,家居賣場的模式在陳貴榮看來,限制了品牌企業的發展。「賣場裡,消費者接觸的是經銷商,他們『控制』了企業的品牌形象,但同時,產品的質量問題又由廠家而非經銷商負責,這為後者銷售假冒的品牌產品創造了空間。」

從賣場撤出的同時,榮事集團開始為宜家代工,陳貴榮認為,這個低調的跨國品牌的身上有不少值得中國家居賣場學習、借鑑的地方。

「宜家非常在乎客戶的看法,如果出售的產品有任何問題,商場直接負責退換貨,然後,他們再向供應商索賠。這大大優於國內賣場經銷商必須徵求廠家意見再決定能否退換貨的做法。」

事實上,在簽訂代工合同之初,宜家會對供應商提出合格率要求,並允許其在一定的區間內浮動。換言之,當宜家提出報價時,其已將一定的差品成本計算在內。

「如果我們沒有達到合同上約定的合格率,他們會提出索賠,否則,正常範圍內的次品,他們消化。如此一來,消費者的購物體驗便完全不同,退換貨的問題也就非常容易解決。」

而此前,幾家為宜家代工的企業老闆接受時代週報採訪時也曾提到,他們與宜家的合作要比國內賣場更加「省心」。比如,這些企業主能夠隨時瞭解自己的產品在宜家每個門店的銷售情況,並可以根據這些信息調整原材料的倉儲量。

「簡單地說,國內賣場與宜家最大的區別在於,開商場的是不是自己賣東西。如果前者願意換一種思維經營,或許,今日的情形就會有所不同。」一家企業主說。


家居 超市 模式 遇冷 產能 過剩 賣場 關門
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宜家遭模仿挑戰 部分代工廠自立門戶建家居連鎖

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前不久鬧得沸沸揚揚的「宜家壓榨代工廠」事件,又有了新動向——已經與宜家斷絕了合作關係的數家代工廠「自立門戶」,與多方投資人聯合投資開辦了嘉宜美家居連鎖商超。嘉宜美的第一家分店已於9月16日在黑龍江省牡丹江市對外營業。

昨日(9月19日),嘉宜美投資創辦者之一的曹躍偉向《每日經濟新聞》記者證實了近期外界的一些說法:「今後一定時間內,嘉宜美將學習宜家模式,並籌劃未來3年在全國範圍內擴張至200家店。」

他稱,從長期來看,嘉宜美將通過差別化、本土化的方式與宜家家居競爭。無論在銷售價格和銷售渠道上,嘉宜美都會比宜家更有優勢。目前已有不少宜家代工廠轉投嘉宜美。

嘉宜美執行董事李俊明則向記者透露,在發展初期,嘉宜美將先避開宜家,在宜家並未涉及的城市內迅速佈局。

至於後期是否會進軍宜家目前已經進駐的城市,還要看前期的「造化」。

部分代工廠「投靠」嘉宜美

不少宜家前代工廠參與投資、供貨的嘉宜美品牌開張,迅速引起了業內的廣泛關注。

據《華夏時報》報導,由云南省嘉宜美投資有限公司投資的第一家嘉宜美家居連鎖商超已經裝修一新,藍色的基調、商場內的產品擺設以及部分已經上架的家居產品,與宜家商場幾乎沒有任何差別。

李俊明告訴《每日經濟新聞》記者,創立嘉宜美品牌的投資人有不少是宜家之前的代工廠,耐力木業董事局主席曹躍偉就是其中之一。目前的投資人由國內家居零售商、製造供應商、商業地產開發商等三方力量組成。

事實上,與投資人相比,嘉宜美的供貨商與宜家的關聯更為密切。「嘉宜美的供貨商跟我們一樣,都是宜家的前代工廠。」曹躍偉告訴記者,「目前有十幾家宜家前代工廠為嘉宜美供貨。」

這正是創立嘉宜美的初衷之一,李俊明坦言,在宜家苛扣代工廠利潤之後,各家代工廠都需要「活路」。

中投顧問建材行業研究員鄒明曉表示,我國家具賣場普遍偏向高端市場,中低端市場空間大,是宜家能夠立足的重要原因。

有業內人士則進一步指出,宜家在歐洲以低廉價格迅速佔領市場。然而在中國,宜家不僅失去了價格優勢,而且產品質量屢遭詬病。在此形勢下,宜家卻依舊擁有不小的市場,原因就在於宜家對產品有統一的設計標準,符合一部分消費者的需要。

對此,李俊明稱,創立嘉宜美的另一個原因正是由於看到了目前家具行業的現狀是「兩頭大中間小」,即需求、製造數量龐大,但品牌渠道商則很稀缺。這是宜家能夠在中國成功的原因,也是目前整個行業存在的商機。

李 俊明表示,在發展之初,嘉宜美將學習宜家的經營模式和產品線組合。「今後我們的產品設計也是走簡約和時尚的路線,並把握統一的設計風格。我們有專門的設計 部門,並和國內外優秀的設計機構保持良好的關係,這是我們的一大優勢所在。」他稱,由於宜家在中國的擴張速度較慢,他們將先通過迅速擴張的模式在宜家尚未 佈局的城市開業,從而搶佔市場份額。然後針對不同客戶,推出產品的個性化設計服務。

「宜家北歐式的產品不一定適合本土,我們將推出比宜家更適合中國人的產品。」曹躍偉說。

不僅如此,嘉宜美還在銷售渠道上給宜家施加了壓力。由於之前都是站在同一條戰線上的「戰友」,因此,嘉宜美與供貨商的關係非常密切。「將來,還會有更多宜家目前的代工廠轉投到我們這裡來。」曹躍偉信心十足地表示。

但對於代工廠的具體名稱、「投靠」嘉宜美的代工廠數量,曹躍偉則表示不便透露:「因為部分代工廠仍在為宜家提供產品。」但曹躍偉說,相比「老東家」宜家,嘉宜美將對旗下代工廠採用更高的收購價,但產品的售價將會更低。

宜家聲稱做好競爭準備

對宜家模式知根知底的代工廠創立了「新版宜家」,是否會對宜家的市場份額和供貨渠道造成衝擊?

對此,宜家方面稱做好了競爭的準備。但當記者問起具體的應對措施,宜家方面僅表示將繼續堅持在華的採購模式,拒絕評論個別商家的策略。

中投顧問建材行業研究員鄒明曉對《每日經濟新聞》記者表示,嘉宜美的開業對宜家的經營和市場份額造成影響和衝擊是毋庸置疑的。因為嘉宜美與宜家進行 同質化競爭,它們的產品類似、目標市場相同;同時,嘉宜美在價格和渠道方面佔有優勢,這會對宜家的銷售和採購造成一定壓力;另外,作為本土企業,嘉宜美對 中國市場更加瞭解。

前不久,商務部和中國建築材料流通協會聯合發佈了全國建材家居景氣指數BHI。該指數顯示,今年上半年,全國規模以上 建材家居賣場銷售額累計為5539.3億元,同比下降7.66%。小品牌撤場嚴重、出租率下降、招商遇困成為目前家居業的普遍現象。日前,就連全球最大的 家居建材零售商家得寶也宣佈關閉在華所有門店。

家居業寒潮愈演愈烈,不少家居建材賣場面臨窘境,同時面臨家居行業巨頭宜家的競爭,這不禁 讓人對嘉宜美品牌的前景產生了質疑。對此,李俊明表示,家居業遭遇寒流,主要原因在於行業的利潤分配不均,銷售商往往過度追求利潤最大化,剝奪了代工廠的 正常利潤,並侵害了消費者利益。他坦言,目前大部分家居賣場都在「打折」,但打折並不是讓利的表現,而是說明銷售商的利潤太高。

從長期來看,取得的效果往往不是擴大銷售業績,而是讓消費者認為整個行業定價不透明。

此外,銷售商過度擴大利潤,還壓榨了代工廠的合理利潤。行業需要合理分配利潤,讓上游代工廠能夠長期運營,也讓消費者能夠對整個行業產生信任感,這樣才能使整個行業健康發展,李俊明補充道。


宜家 模仿 挑戰 部分 代工廠 代工 自立門戶 自立 門戶 家居 連鎖
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家得寶成功牽手京東 家居建材忙「觸網」

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在關閉位於天津、西安和鄭州的7家家居建材零售商店後,有關家得寶的傳言四起。不過,家得寶方面已經表示把中國區的未來方向指向了電子商務,已與多家電商企業溝通合作事宜。

昨日(9月18日),京東商城相關負責人向《每日經濟新聞》記者確認,京東商城與家得寶已於近期達成合作協議。而對於家得寶與天貓商城的合作洽談傳聞,天貓商城相關負責人表示,目前並不清楚家得寶是否與天貓商城進行合作,但是歡迎任何商業形態的商家在天貓開店。

家得寶牽手京東

家得寶中國區新聞發言人欒曉菲在給《每日經濟新聞》記者的回應中表示,日後的家得寶中國將專注於開發新的商業模式,專業零售店和網上銷售的結合將更能滿足中國消費者的需求和購物習慣。

日前,家得寶首席財務官CarolTome表示,家得寶與京東商城的合作大概已有10天,目前公司還正與天貓商城進行磋商。

不過,記者在京東商城首頁搜索「家得寶」後發現,檢索結果中並沒有與家得寶相關的產品。對此,京東商城相關負責人解釋稱,「雙方合作形式為開放平台開店,由於剛剛開始運營,商品還在上傳和審核過程中。」

然而,業內人士對這次家得寶轉型電商持懷疑態度。理由是不少零售企業在經營狀況不太景氣時也喜歡打「電商牌」。

在家得寶宣佈關閉在華門店之前,同樣起源於美國的全球最大消費電子零售商百思買於2011年2月關閉了在中國內地的所有門店。今年7月份,消失了近一年半的百思買宣佈其重返中國市場的最新策略。通過與家電電商「新七天」合作開設的網店,正式回歸內地市場。

不過,業內更關注的是,家得寶的電商轉型能在中國掀起多大的風浪。

家居建材觸網熱情高

有業內人士透露,目前京東商城的確有家居建材商品銷售,但是沒有獨立的家居頻道。而現在家得寶與京東商城的合作,更多應該是作為其家居建材商品的一個供應商。

從家居建材商品配送的特殊性和難度來說,電子商務研究員魯振旺告訴《每日經濟新聞》記者,家得寶與京東商城合作之後,商品應該還是由家得寶方面負責配送,因為家具商品的配送太過複雜。

據瞭解,如果單純按照家具平台接入費收取,家得寶給予京東商城的扣點應該在4%左右。但業內的疑惑是,對於已經關閉在華7家門店的家得寶而言,配送就是個問題。

「隨著京東商城等平台在家居建材方面影響力的擴大,日後在京東商城、噹噹網等平台很有可能出現獨立的家居頻道。」有業內人士表示。

值得注意的是,今年家居建材企業的觸網熱情高漲,除了8月宣佈上線的紅星美凱龍的紅美商城,集美家居、城外誠、藍景麗家等賣場都通過不同的方式實現了「觸網」。但有業內人士指出,家居電商並不好做,沒有三、五年的時間,很難做出成效。

「紅星美凱龍線下的日子雖然也也受宏觀經濟影響,但對電商來說,還是值得嘗試的。」深圳市時代萬貨電子商務有限公司創始人徐兵這樣說道。

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家得寶供貨商靜待週五「重新開門」

9月14日,家得寶宣佈將關閉在華的所有7家大型家居建材零售商店後,對員工的補償及與供應商、裝修施工方的結算成為了各界關注的焦點。

昨日(9月18日),《每日經濟新聞》記者從知情人士處獲悉,鄭州店約有一半的員工留守店面善後。同時,由於家得寶宣佈將於9月21日重新開店處理顧客和供應商的善後問題,目前供貨商、家裝公司等都在靜待那一天的到來。

家得寶突然宣佈的關店消息,讓眾多員工及消費者陷入了慌亂。

據此前家得寶方面的聲明顯示,此次關店,公司將為受影響的員工提供離職補償以及再就業支持服務。《每日經濟新聞》記者採訪瞭解到,在宣佈關店的當天,家得寶方面委派的第三方機構就進駐各店面開展賠償事宜。

據瞭解,賠償方案為2N(N為經濟補償金),N涵蓋了員工可能未結清的款項。記者昨日就上述情況採訪了家得寶中國公司新聞發言人欒曉菲,她表示當前與員工的協調還在進行中,具體有多少人簽定了協議還沒有統計。

9月15日,家得寶中國公司連發兩封致顧客、供貨商的公開信,並承諾9月21日開門解決顧客的善後問題。

鄭州某供貨商昨日接受《每日經濟新聞》採訪時表示,正在等待9月21日的到來,而耐心的來源則是鄭州市金水區政府、鄭州市商務局已經開始介入。

據 瞭解,該供貨商是某大型家電企業鄭州總代理,進駐家得寶鄭州店面才一個多月。據該人士透露,早在兩年前,家得寶就一直與他聯繫,希望他能夠進駐。「前兩年 不進的原因就是信譽不好,店面比較冷清,今年人氣還行。」他今年進駐就是想試試看,但沒有想到剛來就發生了這樣的情況,讓他十分失望。

除了進駐時的裝修成本外,該供貨商更擔心的是5萬多元貨款及樣機。據瞭解,鄭州店面類似於這個供貨商的情況十分普遍,「一般的供貨商最少壓著2~3個月超過20萬的貨款」。

儘管家得寶方面發佈了一封致供貨商的公開信,稱將保持一個留守團隊,回覆供貨商的問題,清理正在進行的訂單和存貨,並負責應收應付賬目的處置。但供貨商對自己是否能夠收回所有的投資並沒有信心,上述人士表示,自己只是希望把貨款和樣機拿回來,其他的只能「自認倒霉」。

國內的大型家電企業為了保證經銷商利益,對於大的渠道合作通常都是由企業牽頭去談。但家得寶此種情況卻給家電企業提出了難題。「這種突發情況我們也十分關注,但關鍵是找不到人了。」上述供貨商背後的家電企業相關負責人對《每日經濟新聞》記者表示了無奈。

上述供貨商測算,鄭州店當前壓的款項已經過億元,除了供貨商的貨款外,家裝公司的裝修款也是重頭。家得寶還開設有施工隊,目前在建還未完工的項目有100多個。

據瞭解,此前家裝公司與家得寶合作的方式是,家得寶將店面內的家裝業務「承包」給一些固定的家裝公司。裝修款交納給家得寶,扣除一定的點數後,家得寶才將剩餘的款項交付家裝公司。但現在家得寶的突然關門導致這一部分款項還沒結清,此外還有數量不少的未完工項目。

而有家裝公司反映,從家得寶的官網上登出的聲明來看,9月21日重新開店後主要是處理顧客和供應商的善後問題,並不涉及家裝的相關事宜。就此,欒曉菲表示,21日開店後將對包括家裝公司在內的各利益相關方事宜均進行妥善處理。


家得 得寶 成功 牽手 京東 家居 建材 觸網
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太平鳥欲尋新增長點 涉足家居業

http://www.21cbh.com/HTML/2012-9-28/3ONDIwXzUzMTU3OA.html

以服裝主業起家的寧波太平鳥集團(下稱「太平鳥」)正在向新的事業板塊——以家紡為主的家居行業進軍。

不過,在整個家居行業增速放緩、市場需求疲弱的當下,對於太平鳥這個家居業的新進者來說前景尚難預料。

轉移「快時尚」

太平鳥是服裝行業中「快時尚」代表企業,每年推向市場的服裝高達9000款,並創立了「快時尚虛擬聯合」品牌服裝發展模式。

近3年來,太平鳥平均每年銷售額增長40%,2011年公司營收達68億元。今年上半年實現銷售收入32.22億元,比去年同期增長了15%。

雖然從營收規模上看,太平鳥已躋身為國內服裝企業前10強,但與同是以「快時尚」為理念的其他兩家浙江服裝企業美邦服飾(002269.SZ)和森馬服飾(002563.SZ)相比,太平鳥的業績並不是那麼搶眼。

2011年,美邦服飾實現營收99.4億元,同比增長33%,2012年上半年主營業務收入增長21%。而森馬服飾2011年營業總收入為77.6億元,較2010年增長23.44%。不論規模還是業績增速,太平鳥仍然存在上升空間。

去年下半年,太平鳥啟動了「太平鳥·巢」計劃,開始將「快時尚」複製到家居用品產業。

目前,太平鳥的家居店在寧波世紀東方商業廣場開出一家專賣店,計劃今年內在寧波萬達廣場、天一廣場、來福士廣場等多個商圈建設5家專賣店和1家旗艦店。明年開到30家店,主要分佈在浙江、安徽等華東地區。

太平鳥方面相關人士昨日對《第一財經日報》表示,在國內外經濟基本面仍未好轉的前提下,太平鳥集團希望家居用品能成為企業持續發展的突破口,成為太平鳥集團新的盈利增長點。

目前,太平鳥的家品板塊以經營時尚家居產品類的研發、設計、銷售及品牌經營為業務範圍,同時開啟線上電商品牌「soonhome」。

太平鳥在服裝主業之外,早已涉足其他領域。

比如,以「途眾」品牌為核心,由「途眾易車」和「途眾汽貿城」組成的汽車板塊就是太平鳥三大產業板塊之一。預計到2015年,途眾易車門店總數將達到50家,年度營業收入將突破30億元。 而「途眾汽貿城」則是集汽車

交易、檢測、過戶、配套商業為一體的二手車交易、綜合信息交流服務平台。

對此,太平鳥在集團官網上表示,戰略目標即是多元化發展家 品文化、汽車貿易、商業投資。公司將實施「陸空海」立體發展的渠道戰略(陸,即傳統實體店舖;空,即網上電子購物;海,即未來的海外市場),確保每年有效 網點增加300家,預計到2015年年底,集團實現銷售收入突破180億元的目標,並實現主營服裝板塊業務成功上市。

家居前景

事實上,服裝企業進軍家居市場早有先例,日本的MUJI早就採取了這種模式;西班牙ZARA也開設了ZARAHOME的門店,去年10月布點中國一線城市;就連奢侈品大牌VERSACE也有VERSACEHOME的設計品牌。

而ZARA一直就是太平鳥的對標企業。到目前為止,太平鳥已經連續三年派出團隊到ZARA總部去學習交流。

根據規劃,到2015年,太平鳥的設計師團隊將達到300人,每年推出新款服裝10000款,服裝銷售額預計突破100億元。

不過,今年上半年起,家紡行業整體增速放緩,從家紡業幾家龍頭企業的情況來看就可知一二:夢潔家紡出現負增長,羅萊家紡小幅上漲,僅富安娜一家保持20%以上的增幅和近30%的利潤增長率。

再看其他家紡企業,無論是規模還是資歷,與同在寧波的博洋、維科等家紡巨頭相比,剛剛起步的太平鳥任重道遠。

一 位參觀過太平鳥家居店的紡織行業人士對記者說:「太平鳥的家居店還是有自己的特色,設計感強,款式色彩都很搶眼。不過,以家紡為主的整個家品行業很長一段 時間都生意蕭條,關店者一撥接一撥,初期可以靠資金支撐,但若大環境持續低迷,恐怕這個方向難以成為企業新的增長點,而是新的拖累。」


太平 鳥欲 欲尋 新增 長點 涉足 家居
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還記得達芬奇家居嗎?現在是國企了

http://www.chuangyejia.com/archives/21117.html

曾經在去年夏天深陷「產地造假」風波的達芬奇家居如今高調回到公眾視線。12月14日,公司宣佈北京首旅集團已經正式入股。按照資產置換方案,首旅集團將以33.8%的股份成為其最大股東。由此,達芬奇家居也將由外企變為國企身份。

在達芬奇方面看來,此番可謂找到一個「大靠山」。遭受了2011年鋪天蓋地的輿論圍剿後,達芬奇的品牌和銷量都遭受重創,是以此番寧可低價「賣身」,也要通過首旅集團的國資背景重新建立自己的品牌美譽度和高端家具市場。

 首旅成為第一大股東 達芬奇家居變身國有

曾經在去年夏天深陷「產地造假」風波的達芬奇家居如今高調回到公眾視線。但是與去年的焦頭爛額不同的是,這次的達芬奇顯然是意氣風發、躊躇滿志。

12月14日下午,達芬奇家居董事長潘東尼對外宣佈,北京首旅集團正式入股達芬奇家居,成為公司重要股東。首旅集團總裁劉毅將於近期正式接任達芬奇家居董事長一職,原董事長潘東尼在「交棒」後將正式榮休,公司總經理一職繼續由潘莊秀華擔任。

對於此次首旅入股涉及的具體金額和股權比例,達芬奇家居和首旅集團均表示暫時不方便對外透露,但有接近雙方的知情人士向網易財經透露,「首旅將擁有其33.8%股份成為第一大股東,其他股份則由現任董事長潘東尼以及另一位中國籍合夥人各佔一半」。

首旅入股也預示著達芬奇家居股份有限公司將正式由外資身份轉變為國有。不過目前還不清楚下一步雙方會如何展開合作。

達芬奇家居董事、新聞發言人黃志新向網易財經指出,首旅集團旗下有很多商城和酒店需要改造,而達芬奇家居擁有50餘個國際知名家具品牌中國代理權,還兼任國際大牌國內業務拓展夥伴,是一家擁有「國際知名度」的高端家居銷售企業,「雙方可以在很多業態展開合作」。

雙方在市場上的合作能走到哪一步現在還無法判斷,但是至少從達芬奇方面來說,顯然首旅的股東背景有助於緩解達芬奇在國內市場上遭遇的信任危機。

資料顯示,達芬奇家具是國內高端家具代表品牌之一,公司於2000年在上海註冊成立,代理了包括阿瑪尼(ARMANI)、范思哲(VERSACE)等59個國際知名家居品牌。目前公司在國內擁有近20家門店。該公司總經理潘莊秀華曾經透露的數字是,公司營業額從2008年的2億6000萬飆漲到2010年的6億元。

去年夏天,正當達芬奇在國內高端家具市場影響越來越大並籌備上市之時,一場「產地造假」危機突然由央視引爆,並且使達芬奇成為「跳進黃河也洗不清」的輿論討伐對象。

2011年7月10日,央視《每週質量報告》節目曝光達芬奇家居涉嫌「偽造產地」,家具材料也並非實木等「造假」行為。當時倍感冤枉的達芬奇急忙澄清,潘莊秀華在新聞發佈會上的痛哭畫面更為此事增添了諸多口水。及至後來,達芬奇反擊央視稱記者涉嫌敲詐勒索,此次風波最終變成變成了一場羅生門。

 吸取造假風波教訓 寄望首旅成「大靠山」

儘管達芬奇涉嫌「產地造假」的指控有些虎頭蛇尾,但是產品銷售仍然受到了巨大影響。達芬奇家居也一度陷入困境,多處門店關停,訂單數量驟降,銷售停滯,並遭遇消費者天價維權請求。此外,其2011年全年業績出現赤字,早已籌備2011年底上市的計劃也被迫終止。

痛定思痛的達芬奇得出了一個令外人看來有些怪異的結論。有業內人士向網易財經表示,此次入股如果說首旅集團是「戰略性投資」,那麼達芬奇家居則是為了尋求「靠山」。黃志新也向網易財經證實了這一說法,他指出,去年達芬奇家居被指「產地造假」正是因為缺乏「有實力的靠山」,「現在達芬奇有了國企這個大靠山了」。

此外,他還表示,此次合作並非「心血來潮」,而是雙方經過慎重考慮後做出的決定,「從今年年初開始我們就已經開始商談首旅集團入股的事宜,經過這麼長時間的瞭解與磨合,達芬奇家居最終納入首旅旗下,搭上國企這趟列車」。

能讓達芬奇的無比興奮顯然是首旅的強大實力和背景。公開資料顯示,首旅集團組建於1998年,目前旗下擁有旅行社、新型旅遊商業、酒店服務業、景區景點業、汽車服務、餐飲六大業務板塊,企業涵蓋全聚德、北京飯店等1000多家企業。截至2011年末,集團總資產達370億元人民幣,營業收入超過347億元。

對於此次合作,首旅集團向網易財經表示,入股達芬奇家具是集團的「戰略性」行為,今後達芬奇家居將進一步豐富集團業態,延伸集團已形成的食、宿、行、游、購、娛六大板塊業務。首旅集團總裁劉毅表示,達芬奇家居的植入,彌補了集團旗下家居時尚生活類業態的空白。

達芬奇家居董事長潘東尼也表示,首旅集團擁有非常強大的經營管理資源和市場資源,「與國際頂尖時尚品牌合作,則會給首旅集團帶來更多的發展模式和更大的發展空間」。

值得關注的是,首旅集團一位不願具名的高管向網易財經表示,首旅集團正在規劃高端商業綜合體項目,該項目將主要佈局高端名牌時裝和高端家居,「而達芬奇擁有諸多國際高端家具品牌代理權,因此未來首旅在開發此類項目時將獲得達芬奇家居的有效幫助」。

記得 達芬奇 達芬 家居 現在 國企
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名至實歸的宜家家居 一隻花蛤

http://blog.sina.com.cn/s/blog_519b8db20102dy44.html
 

宜家家居(IKEA)大家並不陌生,它是瑞典家具賣場,這是一家非常成功的家居用品連鎖店。在過去40餘年裡,它把店開到了世界各地,全球總收入超過250億歐元。公司的創始人英格瓦·坎普拉德也因此成為世界最富有的人之一。宜家家居並沒有什麼商業秘密。這是一個以便宜價格銷售自己組裝的家具的公司。任何可能成為它競爭對手的人都可以走進它的店裡,還原它的產品設計或仿製它的產品目錄。然而奇妙的是,沒有人仿造過它的產品。

   為什麼會是這樣?克萊頓·克里斯滕森經過長時間細緻的研究後得出結論:這是因為宜家家居採取了一種非常獨特的經營模式,它不是圍繞特殊消費群體或特殊產品的特徵來組織銷售,而是根據客戶的階段性需求來幫助客戶完成一項任務。

   什麼叫「一項任務」?克里斯滕森介紹說,在過去20年的時間裡,他和同事研究出一套理論,專門講解市場銷售和產品開發的方法。他把這個理論稱為「需要完成的工作」。克里斯滕森深刻地洞察到:客戶之所以要購買產品和服務,是因為客戶需要購買產品來完成某項特定的任務。宜家就是這樣,它不用為了與某個特殊人群保持一致來安排生活。大部分零售商都會圍繞一個劃分出來的特定客戶進行分類,比如按年齡、性別、教育背景或收入層次等等來分類。這些條件或許與購買這種產品而非那種產品的決定有一定的關係,但是卻不足以促使另一些客戶去買東西。相反,克里斯滕森發現,生活中有些任務會定期出現,需要客戶去完成。如果某個公司剛好開發了一種產品或服務可以很好地完成這些任務,客戶就會去購買。這種導致客戶購買某種產品的機制就是:「我需要完成一項任務,這個產品能幫助我達成這個目的。」

   宜家家居沒有專注於銷售某種家具給任何具體的、按統計來分的客戶群,而是專注於做一項消費者自己和他們的家庭在新環境下經常會遇到的工作——按時、按需完成顧客的需要。「我明天必須在這裡配上家具,因為後天我就得上班了。」競爭對手可以仿造宜家家居的產品,甚至也可以模仿宜家家居的佈局,但是沒有人可以模仿宜家家居將產品和佈局結合起來的做法。這種周到的結合使得購物者可以迅速地一次完成所以的事情。

   宜家家居在每半個小時遠的地方就設有一家店,這種方式會讓人們更容易一站式完成所有要做的事情。為此,宜家家居建了一個更大的店,以確保庫存的家具足夠多。它還在每一個店裡留下一個空間,建成遊戲監護區,讓跟父母來購物的孩子有事可做——這一點很重要,因為如果你帶孩子來購物,由於孩子拽著你的袖子,你或許就會忘記一些事情,或許就會匆忙做決定。如果你餓了,不用離開店裡就可以享有美食。所有店裡的產品都是平裝的,這樣就能夠很快搬回家,也容易放進你的車裡。如果你恰巧買了太多家具,車子裝不下,宜家家居還可以當天送貨到家,等等。

   由於宜家家居的工作做得如此出色,以至於許多客戶已經成為宜家這個品牌和產品的忠實客戶。克里斯滕森的兒子邁克爾就是宜家家居的忠實客戶,邁克爾知道宜家家居能把工作做得非常完美,所以每當他需要給一個新公寓或是新房間配家具時,或是每當朋友需要做同樣的任務時,邁克爾就會把宜家家居推薦給他們。

   當一家公司瞭解到人們在日常生活中需要完成某項工作,因此開發了相應的產品,使得客戶購買和使用這種產品可以幫助自己很好地完成這項工作,那麼客戶無論什麼時候需要完成這項工作,就會自然而然地想起該產品。但是當某企業只是生產其他企業也能生產的產品,儘管這種產品能做很多工作,也很少會有客戶忠實於這種產品。這樣,每當其他產品打特價時,客戶馬上就會心動,換成其他的產品。克里斯滕森指出,許多產品之所以會失敗,是因為公司從錯誤的角度來開發產品。這些公司更關注能賣給客戶什麼,而不是去考慮客戶需要什麼。真正的缺失就是沒有去瞭解客戶面臨和試圖解決的問題。這種情形就好比人際關係中的一種:總是考慮自己需要什麼,而沒有考慮對他人而言什麼是重要的。

    公司要保持客戶的忠誠度,就要在客戶需要完成的工作上比其他公司幹得更出色。我覺得宜家家居在這一點上確實是名至實歸。因為中文裡的「宜家」兩字除了是取IKEA的諧音以外,也引用了成語中「宜室宜家」的典故,來表示帶給家庭和諧美滿的生活。

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【小敗局】東方家園:家居建材連鎖巨頭緣何早衰?

http://www.iheima.com/archives/40889.html

5月14日,此前號稱資金鏈條良好的福州東方家園關店。5月6日,在長沙經營了9年之久的長沙東方家園建材超市關門歇業——由於有的商戶進場不到一年,加上自進場後就連續虧損,當日上午,數十名商戶堵住超市大門討要說法。2013年元旦剛過,東方家園關閉了北京僅有的5家門店,接下來位於成都二環內的東方家園也宣告關門。

來自國外的百安居和家得寶早先已先後傳出在中國市場巨額虧損的消息,中國家居建材超市市場到底怎麼了?東方家園的衰敗是內部的原因還是外部的原因?請看i黑馬的採訪分析:

2012年是中國建材市場最難熬的一年——從宏觀經濟角度來講,隨著中國房地產市場全面收緊,與此相關聯的上下游產業鏈也全面吃緊。在這個生態圈中,既有水泥鋼筋這些已經陷入危機的上游產業,也有像裝潢、建材這樣的下游產業,整個市場全面陷入寒冬。而中國實體經濟不振,也使得建材行業銷售出現大幅度下滑,資金鏈緊張,導致東方家園與供應商之間關係急劇惡化。東方家園位於北京五礦廣場的總部大廈已多次被催繳欠款的消費者和供應商包圍。

外憂是固然是東方家園早衰的表面原因,其實內傷才是致命的。

要命的股權和團隊內耗

東方家園並非一直是一個虧損的公司。根據東方家園2008年公佈的數據,當年東方家園引入瑞寰資本時,淨利潤為7000萬元。但引入PE資本後,境況卻急轉直下。

東方家園的公開的股東名單中,公司擁有兩個最大的股東,分別是其母公司東方集團和龍柏宏易。據東方集團的說法顯示:龍柏宏易擁有東方家園65%的股權。而龍柏宏易則給出另外一個說法:東方家園早將東方家園股權轉讓給另外的公司,自己也未實際控制東方家園,東方家園到底是誰的呢?股權含混不清,大股東之間有矛盾和衝突,東方家園日子能好過嗎?

大股東之間的衝突導致管理團隊也跟著不斷地頻繁更換。從公開資料看,在2012年一年不到的時間裡,東方家園先後走馬上任了三位總裁——物美總裁位置上「鍍過金」的李鳳江,家世界中國副總裁劉皓,2005年曾任東方家園副總裁的叢亮。高管如此頻繁更替,除了帶來動盪和內耗,沒有穩定的團隊,幾乎很難確定發展方向,也無法理清未來的市場戰略與銷售。

連鎖家居建材模式沒出路

連鎖的家居建材超市模式是否能順應這個時代的市場需求?世界建材超市巨頭百安居,在國外順風順水,但在中國已經持續虧損六年。而家得寶集團更是一夜之間關閉了其在全國的所有門店。先不論外資巨頭在中國水土不服這些因素,至少證明了一點,學習它們的建材超市模式的東方家園同樣也遇到困境。連鎖家居建材超市商業模式又有哪些缺陷?

業內人士——前樂嘉誠品(北京)科技有限公司CEO唐召群告訴I黑馬,他認為目前像東方家園這樣的家居建材超市模式存在著以下幾個問題,不太符合中國人的消費習慣:

首先,家居建材的消費者實際上很注重售前、售後體驗。在售前諮詢上,東方家園這樣的家居建材連鎖超市很難像廠家的專賣店一樣專業。售後上,東方家園更難與專賣店競爭。東方家園實際上對產品不擁有所有權,只是代理銷售渠道而已,很多售後服務問題必須要經銷商自己解決,東方家園沒有能力解決所有售後問題,只能寄希望於進駐的經銷商或廠家,它們的服務半徑不可能做到像專賣店一樣做到本地化,這使得東方家園在與專賣店的競爭中,先敗一筆。

其次,家具建材廠家的專賣店可以做到諮詢、安裝、配送一條龍服務,東方家園由於其模式所困,不可能做到像專賣店一樣提供一站式解決方案,售前不能很好解答消費者專業問題,售中不能做到安裝與配送,售後服務又不到位,東方家園再敗一局。

第三、家居建材行業講究消費半徑,用戶一般選擇在5-10公里範圍內消費,超過這個半徑的產品配送、用戶體驗都會存在很大問題。東方家園是大型的家居建材超市,與專賣店相比,不可能大規模地佈局店面。專賣店可以依靠店面較小的優勢大規模布點,將配送半徑控制在5-10公里之內,這一點上,東方家園模式又輸一局。

第四、家居建材這樣介入度較高的產品,消費者重視品牌和體驗。專賣店無論是店面裝修,還是售前專業度,店面服務流程優化……等都遠超東方家園。

第五、東方家園大力壓榨上游,讓供應商逐漸遠離。東方家園主要的收入來源於家居建材廠家的進場費、扣點和供應商賬期太長,使得供應商無論在資金上還是利潤上都無利可圖,最終導致越來越多優秀的家居建材品牌轉走專賣店或者其他流通渠道。一旦資金壓在東方家園手中太久,出現現金流斷裂,眾多經銷商與廠商面臨巨大的風險,有可能血本無歸。

當然,東方家園的超市模式有規模效應,在採購上有價格優勢,可惜在中國用戶的消費習慣之下,價格優勢往往被以上的弊端給淹沒了。

敗局 東方 家園 家居 建材 連鎖 巨頭 緣何 早衰
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日本城(國際家居零售)(1373)無聊談

原本沒有想過寫這個題目,但有讀者挑起筆者的靈感,特別寫兩篇較為有趣的。至於投資價值方面,筆者只是親身以現金抽了一手股票,大家可自行考慮是否認購。

(1) 幾多錢可以到開日本城咁大間?
根據國內博客貝樂斯在2010年寫的「零售企業估值的一種簡單方法」,他認為可以用「這就是EV/門店,或者EV/門店面積」來計算一間公司的價值。日本城當然就是一間家品零售企業,所以我們可以用這個方法約略計算公司的價值。

根據招股書的資料,我們可以看到以下的資料及每間鋪的資本開支,從而得知這些鋪的價值大約1.07億:


經過上市資產負債表及期後所有調整後,公司的實際價值在5.53億至6.56億,以上市市值約15.98億至20.23億元計,溢價大約在10.44億及13.66億之間,以投資額加權平均272.95間鋪計算,每鋪價值約585.6萬至741萬,溢價約345萬至451萬。



這些溢價我們可視作盈利能力,如以2013年盈利約1.02億元計,每鋪加權盈利為371,966元,價設盈利能力不變,以招股價最高限及最低限計算,即是大約9年至12年才可收復這些溢價。


如果公司每年能維持約20%增長,這些鋪頭大約9至12年回本,以PEG計算仍不足1,數字上可以說是便宜,但是租約大約2至3年一續,租金可能會增加,高峰期在未來2年至3年,盈利可能受削,加上要維持新鋪的增長,這是否可以維持?

但我們可以想像,如果有一個人開了一家類似日本城家品店,每個月賺3萬多元,其實都是好過打工少少,但卻要付出全面心力,另外加租少少就已經頂唔住。由此也可以見到他們的門檻就是規模同資本,在這角度睇,其實他們也有一些競爭優勢,這個溢價似乎也是有一點道理。

(2) 創辦人出租予上市公司物業情況
雖然上市公司話無物業在手上,但是實際上部分物業都是由上市公司持有的。

根據網站,他們的總部在香港黃竹坑業興街11號南匯廣場B座20樓,但在上市前已以6,000萬出售給創辦人魏麗霞,後派發5,500萬股息予股東,之後以15萬出租予公司,回報率是3%。另外根據關連交易資料,魏麗霞連除了20樓,也擁有19樓部分樓面也出租給公司,在元朗的倉庫及4處部位也是一樣。此外,魏麗霞和主席劉柏輝也合資擁有6個鋪位,也全數出租予日本城,可以見到,他們財務實力其實也不弱的。也可以見到,現金流養鋪也是連鎖店生財之道。

或者以上行為,是為了省下上市公司重估的麻煩,方便專心經營生意呢?

(3) 優質乾洗會沒有上市?
其實如果大家細心留意這十餘年關於日本城的報導,會發現優質乾洗會應該都是日本城創辦,也一直都應該是日本城的成員之一,但是我翻完成本招股書,發現完全沒有這間鋪頭的蹤跡。

但從舊版網站上發現,其實他過往是日本城集團成員,不過新版優質乾洗會網站新版日本城網站已經沒有了,規模也好像縮少了3分之1,洗衣件數也下降了:





從他們規模估計,相信以每個月營業額大約10萬來看,營業額大約6,000萬左右,盈利估計也有幾百萬,但在部分網頁資料上,仍然有日本城和優質乾洗會的優惠,相信兩者仍然有關:



不過在招股書上「與控股股東的關係」中,竟然說是「除本集團的業務外,概無控股股東於任何直接或間接與本集團業務構成競爭或可能構成競爭的業務中擁有任何權益,或控制或從事有關業務。」,可能他們是轉了給其他親屬的手上,或是他們不把洗衣服業務和家品有關,真是好好考慮?

但這卻有另外一項想像,如果這部分業務真是由創辦人持有,會否按稍便宜的估值注入上市公司?
日本 國際 家居 零售 1373 無聊
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【案例】4人創業小團隊“如何農村包圍城市”開拓智能家居?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0116/57976.html

智能家居,一聽就是個高大上的玩意,給人感覺高深莫測,充滿科技感。現實的狀況卻是:理想很豐滿,現實很骨感。現在所謂的智能家居,普遍做法也都僅僅是在設備增加一個手機控制而已,在我看來,只是按了個遙控方式,智能二字,似乎還有點距離。現在智能家居的從業者,普遍有兩種做法:一是從家裝開始,在房子裝修期間就統一設計,加入各種智能設計;二是從小件物品入手,以農村包圍城市的打法,慢慢滲透。兩種打法,各有優勢,第一種打法,明顯只能屬於高大尖企業,從源頭開始抓起,所以可以看到現在大部分創業者都在第二條道上你追我趕,都盼望著能抓一個小入口,從點到面,慢慢滲透覆蓋。作為一名微型創業者,對於智能家居,我認為還真只能走農村包圍城市的路線。原因有以下幾個:1、家裝進入成本高,不僅僅要求創業者有相當的裝修設計能力,還涉及與廣大開發商、家裝設計公司的議價能力。現在國內大部分出售的商品房都是帶裝修出售。換句話而言,對於普通大眾,新房子再裝修的可能性和意願性太低。沒多少人願意去折騰這個,費錢費力氣。一般創業者沒這個能力去做這個事情,這不是主觀上說能做就做的事情,沒錢,沒人,沒資源。基本上在這件事上就是一個「三無」人員,可以說基本沒戲。2、在現有的家庭再進行二次改造的可能性太低。對於大部分人而言,家里的像水電這些東西,一旦固定了就基本不會想要再進行變更了,除非一種情況:出毛病了。至於像更換開關面板這些,從現在看來,除非是十分有興趣又願意折騰的,不然像換插座面板這種技術活,一般人是不願意去動的,別說換插座面板這技術活,就算是換燈泡這種簡單的小事,對於大部分人而言,除非燈壞了,不然去換燈泡估計也是能懶則懶。而要改變國人對這類事情的看法,教育市場需時太長,等到市場教育起來了,對於小創業者,就算不死,也已經是茍延殘喘。以上也是為什麽智能家居說了這麽多年卻一直沒能大行其道的其中一些原因。好了,說了那麽多廢話,那怎麽樣切入市場,分一點點蛋糕吃吃呢?對於一般創業者而言,人力、物力、資金如果難以支持大規模的的研發、推廣,那選擇適合的產品來進行這個大市場就有點意思了。1、 產品首先要有普遍性,應該是大部分家庭都有,都用得起的;2、 產品的價格不會太高,一般工薪家庭能承受得起;3、 產品沒有一個具體的錨定價格,定價相對可以靈活;4、 產品靈活性,不需要額外的安裝,操作簡單易用,即買即用;5、 產品要麽實用,要麽可以裝某格;6、 產品能加入新的元素,但同時不影響用戶使用習慣;把這些條件一框起來,家居用品中的東西就真的不多了。我們的選擇臺燈(U-Lamp)作為切入口,算是基本符合以上條件。臺燈在每個家庭基本上都會有,市場價格幅度很大,從幾十元到上千元都有,與燈泡不一樣,無須安裝,即插即用。最關鍵的便是融入新的元素。現在智能機泛濫的年代,沒有手機控制當然是跟不上潮流了,但僅僅加了手機控制就完事了嗎?那只能說只完成了基本配置。燈最重要的目的當然是提供光線,那圍繞著這一點,可以有創新有變化的便是讓燈在適合的時間提供適合的光線,讓燈能感應人的需要。這一點就需要去挖掘用戶的硬需求。人體感應,光線感應,簡潔的遙控器等等,這一切都是為了使臺燈能自動亮起來,盡量減少人手幹預,讓燈可以在合適的時間提供合適的光線。當你能解決了用戶最本質的需求後,你的產品才有可能站穩腳跟,至於由產品所獲得的數據如何分析、如何利用則是一個再擴大規模的問題了。因為對於小創業者而言,首先要考慮的是生存,完了之後才有力氣去想其他的事情,農村包圍城市的戰略才邁出一小步,能否走出第二步就要看對產品質量的把控及用戶反饋的響應了。對於小創業團隊,用心挖掘用戶的需求本質是最關鍵的一步,至於用什麽技術來實現倒不是一個最重要的。創業的路漫漫,一步一個腳印,用心解決用戶的核心的本質的需求才是硬道理。創業路漫漫,作為創業者,痛並快樂著,在這里與所有創業者共勉;也借機賣個廣告:U-Lamp目前也已經在眾籌平臺上線,有興趣的朋友歡迎一起來討論分享。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:雷鋒網 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

案例 創業 團隊 如何 農村 包圍 城市 開拓 智能 家居
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【案例】Dormi:只有8人的大學生團隊,如何做宿舍家居電商

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「大學生宿舍應該更有生活味道」

打開Dormi的網頁,清新的網頁設計馬上就吸引了眼球。Dormi是由幾個廣東外語外貿大學的學生共同創辦的宿舍家居區域性電商。創始人余梓熔對記者說,Dormi的意思就是「dormitory and I」,即「宿舍與我」之意,他們主要的消費群體是在校大學生,主要是針對廣州大學城的在校大學生,提供宿舍家居裝飾用品等服務。

裝飭宿舍帶來市場

余梓熔對記者說,去年5月份的時候,他和幾個同學出於相同的興趣運營了這個創業項目。而他們幾個人的共同點就是喜歡裝飭自己的宿舍,有的人因為抽獎抽得了一個魚缸就在宿舍養起了魚;有人因為有那麼點「考據癖」而把宿舍的書架填得很滿;有人因為喜歡周杰倫所以將宿舍桌面的每個角落都放滿了CD。余梓熔說,「在Dormi的概念裡,大學生活應該更有生活的味道,不是中學的三點一線,宿舍也不再是只剩下門牌和方位來標識,它需要屬於自己的小天地」。

仔細琢磨後,他們發現同樣不願趨於平凡而有裝飾自己宿舍想法的大學生並不在少數,這個市場充滿了商機,於是幾個志同道合的人就辦起了這樣一個平台。他們初衷是「不希望被格式化和快節奏淹沒」,讓宿舍有一種家的歸屬感,這或許有些理想化,但並非不可實現。

8人小組各有分工

最初的團隊裡有八個人,他們分別來自不同專業,有學國際貿易的,也有學計算機的。他們針對大學生的喜好,建立了一個頗具小清新風格的簡潔而有趣的網站,在上面放上自己的貨品和宿舍家居的設計方案。他們的貨品主要以一些組合式的簡易家居為主,如組合式收納盒、書架、相框、宿舍床門簾等,這些產品的特徵就是符合宿舍的狹小空間,最大程度利用這些組合家居打造出簡潔實用又美觀的宿舍環境。這些貨品大多是團隊中的成員從批發市場中精挑細選而來的。余梓熔說,除了廣州市內,他也去到過佛山、東莞等地去尋找貨源。

余梓熔介紹,他們主要的目標消費群體是廣州大學城內的在校學生。廣州大學城位於廣州番禺區新造鎮小谷圍島及其南岸地區,總共入住了廣東省10所高校,在這個不到18平方公里的區域內生活著近20萬的在校大學生。而大學城內的學生購買Dormi的產品後,Dormi還提供相應的免費送貨上門服務。送貨的環節由團隊成員承擔,同時與快遞公司合作,由於大學城的區域相對較小,這部分的成本也並不高。

每月都有一筆收入

經過一段時間的發展,Dormi在學生中也獲得了不少的支持。在網站流量很難達到預期的情況下,他們在網購平台上開了一間網店,這對銷售情況有很大的提升,儘管目前項目整體還未達到盈利,但網店發展起來之後每個月都能有一筆收入。

但是,和許多大學生創業一樣,Dormi的團隊也遭遇到了畢業這個坎,由於團隊成員都到了大四的階段,對於未來的考慮讓一部分人決定選擇先就業,Dormi這個項目目前不得不面臨一個擱置的階段。不過,余梓熔對宿舍家居的未來充滿信心,他覺得目前又多了類似微信商城這種移動互聯網方面的創業機會,在對項目進行一定調整後,認為在今後應該還是有其他機會。

抓住學生創業的身份和地域優勢

「偉大的事業都有一個微小的起點」,就像Facebook始於哈佛校園的一個學生社交網絡,「餓了麼」也是起源於上海交大的一個針對校園的外送訂餐網絡,大學生基於校園的創業思維從不缺少成功的案例。Dormi也是源於校園的創業項目,學生的身份和大學城這樣一個相對人口密集且面積不大的區域,給校園創業提供了不少優勢。

抓住市場空缺

就記者的觀察來看,儘管家居行業滿足了不同人的需求,但針對學生群體的宿舍家居在目前廣州的市場上尚屬空缺,而宿舍環境相對比較特殊,能夠滿足學生需求的產品並不多。許多學生發現,校園裡的超市儘管有不少符合宿舍環境的家居產品,但又不夠美觀和個性化,如果需要購買美觀的產品,又不得不到市區購買,來回的成本很高。如廣州大學城的學生要到宜家去購買家居產品單程至少需要1個小時,因此,Dormi儘管定價並不能算是低廉,但地域上的接近性、產品較區域內的競爭對手更加美觀和實用,使得他們能夠獲得自己的市場。

另一方面,大學生創業除了缺乏經驗,資金也比較缺乏。在學校裡,通過參加學校組織的創業大賽,一定程度上能夠幫助團隊緩解資金上的困難,就如「餓了麼」就曾通過參加創業大賽來籌得啟動資金。Dormi也參加了學校組織的創業大賽,並獲得了相應的獎項和獎金。

貼近目標群體

余梓熔對記者說,Dormi最大的競爭優勢就是對學生群體的需求和消費心理的瞭解。他們自己就是學生,因此懂得學生在裝飾自己宿舍時遇到的困難。例如很多家居賣場或者網店並沒有提供與宿舍相適配的產品,特別是宿舍空間狹小、床位寬度較窄、桌面的空間也不夠多,這些特殊要求使得學生在選擇宿舍用品的時候不得不花費大量的精力進行搜索,並且收穫甚小。Dormi則切入了這個市場空白點,提供與宿舍相適配的產品,並提供相應的組合設計方案,甚至成員親自送貨上門,通過這些較為細微的產品體驗,很容易就能夠獲得學生的歡迎。

借助校園人際傳播

Dormi也積極地利用學校組織的如「宿舍裝飾大賽」和「交換空間計劃」等項目,與學生合作參與這些校園活動,通過學生之間的口耳相傳,從而達到口碑傳播的目的。他們也在微博上進行推廣,設計一些與產品相關的話題進行話題傳播。不少學生在購買他們的產品後會自覺地發到微博上曬單,這也一定程度上幫助他們品牌的推廣。不過比較遺憾的是,微博傳播的效果不太理想,「由於推廣時恰逢微博的衰退時期,所以微博推廣不如預期」。

項目盈利就不要輕易放棄

在廣州尚道女性營銷有限公司董事長張桓看來,宿舍家居的創業想法比較新穎而且符合邏輯。他認為,如今的大學生比較追求個性化,不滿足於學校提供的比較蒼白的住宿環境,而這個創業項目恰好就滿足了這種特定人群的特殊需求。

他談到,類似這樣的創業,關鍵在於一是能否控制成本,二是話題的傳播能否達到一定的範圍。而利用校園裡的優勢,可以很容易的達到一些話題式的「病毒傳播」。例如請來學校中的「校園女神」拍一組和宿舍家居相關的圖片放到網上,再利用微博、微信等工具,在校園這個相對封閉的環境內會很快得到傳播。

而對於校園創業團隊在畢業時候面臨著合夥人思想的不統一,想就業和想繼續項目的人意見相左的情況,張恆建議,如果一個創業項目已經達到了盈利或者處於一個上升期,就不要輕易放棄項目選擇就業。在他看來,儘管他鼓勵大多數畢業生還是以就業為主,但是在這樣一個時代創業的機會是很多的,如果已經找到一個很好的創業切入點,項目成型並有一定增長率的話,創業者就不要輕易放棄,「畢竟人的一生中能夠遇到這樣的戰略機會並不多」。

案例 Dormi 只有 人的 大學生 大學 團隊 如何 宿舍 家居 電商
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智能家居:中國企業具話語權,參與度高

http://www.xcf.cn/newfortune/texie/201407/t20140718_614158.htm
中國在全球家電供應商中的主導地位無可動搖。因此,儘管谷歌收購Nest賦予了智能家居新的內涵,但智能家居產品生產的主導權仍在中國廠商手中,大部分A股公司都從不同角度參與到了這場家居智能化的產業升級盛宴中。

  智能家居並不是新鮮事物,多年以來,家電廠商、IT企業在各種科技展會上就不斷演示著智能家居解決方案,但市場始終得不到有效激發。直到2014年初,搜索巨頭谷歌宣佈將以32億美元現金收購智能家居設備生產商Nest Labs,一時間沉寂已久的家電行業掀起軒然大波,也震撼了IT企業。

  目前為止僅有智能溫控器和智能煙感器兩項產品問世的Nest Labs擁有三大「殺手鐧」:精美設計、使用便利、互聯互通。其中,互聯互通是Nest帶給智能家居的最大啟示。Nest的溫控器和煙感器能夠互相傳遞和分析數據,綜合溫度和煙霧狀況來判斷室內情況,並可以通過iOS和Android設備遠距離設置。此外,Nest恆溫器的聯網功能還可以和供電公司進行互相通信,通過在用電高峰調整設置來獲得一定的電費折扣。

  智能家居產業兩大驅動因素

  傳感器和聯網的普及。蘋果係列智能手機率先加入了加速感應器、陀螺儀甚至是指紋識別模組之後,各消費產品業界都開始重視對傳感器的支持。各類感應器生產成本的大幅降低,物聯網開始大規模應用,以及移動互聯網終端的普及,是智能家居出現跨越式發展的基石。而家庭WiFi的普及也使各種家電產品之間互聯互通成為可能,智能家居的普及將助推家庭設備聯網滲透率進一步提升(圖1)。

  人工智能算法改進。蘋果公司Siri語音助手推出時,也在業界引發極大震動。因為不同於之前的語音識別軟件只能對用戶的特定指令作出反應,Siri還能夠對語義進行識別,並能判斷出用戶的真實用途。Nest智能系統也在算法上加以創新,不僅能夠對環境進行熱力學模擬,預測未來一定時期內的溫度變化,還能夠在和用戶的交互過程中學習和改進,主動為用戶提供最佳居住環境。

  智能家居誰執牛耳?

  儘管大量O2O智能產品和商業模式的創新都來自歐美國家,但家電領域是個例外。中國家電供應商在全球的主導地位無可動搖,據中信證券測算,中國有2000多家規模以上家電企業,近30種家電產品產量居世界首位,其中,冰箱、洗衣機產量佔全球40%以上;空調、微波爐產量佔全球70%;小家電產量幾乎佔全球90%。因此,儘管谷歌收購Nest賦予了智能家居新的內涵,但智能家居產品生產的主導權仍在中國廠商手中。

  如果將目光投向A股市場可發現,大部分A股公司都從不同角度參與到了這場家居智能化的產業升級盛宴當中,2013年以來智能家居行業指數相對滬深300指數漲幅先弱後強,目前漲幅超出滬深300指數65%(圖2)。

  主打全能牌

  對於前期在家電領域佈局廣泛的企業,直接進行整體智能家居設計是最合理的選擇,如美的集團、青島海爾。統一的設計風格、統一的數據接口和良好的兼容性,都是家電品牌主打全能牌所具備的優勢。這類企業往往是新建社區智能家居的首選。而2014年節能惠民政策的退出,家電市場由政策刺激的高增長情景不再,市場增量將主要受到消費升級驅動,節能、智能家居產品將逐漸成為主流。

  主打產品牌

  受到前期產業方向的限制,一些家電企業往往只集中於一兩個細分行業,如格力電器、美菱電器。這樣的企業最好的策略是將產品的品質做到極致,並且在互聯互通性能上要有廣泛的兼容性,通過與其他類型家電企業「合縱連橫」切入智能家居市場。

  主打控制牌

  智能家居領域,並不只有傳統的黑白家電廠商入局,很多互聯網公司也在覬覦這塊蛋糕。家居市場與普通個人消費市場不一樣,其產品往往都屬於耐用品,如冰箱等產品,使用時間一般長達5-10年,且安裝調試過程相對複雜。即便未來整體化、智能化家居產品構成生態圈是大勢所趨,但在家居產品沒有到換代週期的情況下,發生類似手機一樣的衝動型換代,可能性很低。

  如在黑色家電領域,智能電視已經逐步開始普及,但回顧其過程可以發現,先放量佔領客廳的不是電視機本身,而是與傳統電視相兼容的各種智能電視機頂盒,如樂視盒子、小米盒子等產品,其通過高性價比,讓消費者體會到了通過智能化、網絡化方式觀看電視節目帶來的便利。隨後,樂視超級TV等主打高性價比的智能電視入場,才逐步開啟了智能電視市場。

  以生產高性價比的「小米」系列手機見長的小米公司,在其尚未正式發佈的小米路由器第三輪「公測」中,全部配送博聯無線控制器。這樣,以小米路由器為中心,通過APP和外部控制器,就可以對符合協議的家電進行控制,從而實現智能燈光控制、空調的自動開啟、家居安防監測、遠程可視門鈴等智能家居功能。

  巧合的是,小米主打控制牌的策略與蘋果公司不謀而合。在2014年的開發者大會上,蘋果公司發佈的iOS 8系統包含了蘋果新推出智能家居管理應用HomeKit。該應用允許用戶通過蘋果iPhone、iPad等終端,來實現對門窗、燈光等設備的智能調節。根據蘋果方面的描述,由於HomeKit整合了蘋果Siri語音交互應用,用戶只需要向Siri表達將去睡覺的意思,車庫門和房門就會自動關閉,房間燈光也能夠自動調暗。目前,已有海爾、飛利浦等十多家廠商宣佈支持蘋果的HomeKit方案。

智能 家居 中國 企業 話語權 話語 參與度 參與
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美樂樂ceo高揚:家居O2O先行者如何急速獲得月銷售1.6億?年銷售額20億?

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0906/145500.html

i黑馬:美樂樂開啟了家居產業O2O模式的先河,08年成立至今已有6年,全國擁有300家體驗店,在眾多人士看來一片紅海甚至是死海的情況下,美樂樂卻在家居行業中風生水起,急速而又不失平穩地獲得了月銷售1.6億左右、年銷售額20億元的驚人業績,實現了年均100%增長率。美樂樂獲得如此“野蠻成長”,靠的是什麽呢?
 
以下為大家分享美樂樂CEO高揚為李騫新書《決勝O2O的七大支柱》所作推薦序
 
 
作為家居行業內有著深刻洞見的資深人士,李騫多次到過美樂樂專賣店進行調研和采訪,我去北京出差辦事的時候也經常抽空同他進行溝通交流。所以,書中有不少關於美樂樂方方面面的故事。在此,我表示感謝,感謝李騫能夠將美樂樂作為該書的重點案例來進行探討、分析和研究。同時,我希望美樂樂能夠給讀者們帶來諸多商業上的啟示,也期待業內的同仁看了美樂樂各種成功或不成功的嘗試後,能夠給我們提供良好的建議或改進。
 
相比業內其他企業,美樂樂成立的時間不長,從08年創立期算起,迄今只有六年時間,但美樂樂確實開啟了家居產業O2O模式的先河,所以也受到了一些專家學者和媒體的關註和研究。家居產業以前受到的關註度較低,開始熱起來,也是最近一兩年的事情,更多的人開始研究這個行業,也有更多的行業外人士開始跨界進入這個行業淘金,這些現象對於行業的發展都是好事情。
 
作為一個互聯網人來觀察家居行業,這個行業的活兒不僅沈重、繁瑣、累人,而且落後、低效。很多本該剔除的不合理部分,我們這個行業卻還“抱著不放”;很多本該優化的環節,我們這個行業卻還在“堅守”。大概08年之前,甚至4萬億投放效應還未結束的2011年之前,這種不合理、不科學的抱殘守缺或許還能比較好地“養活”這個行業。但今天我們看到的是什麽?超過一半家居賣場的過剩,大量企業的茍延殘喘,無法繼續很好地生存下去。用我這個互聯網出身的“門外漢”來看,就是整個行業還處在繁冗拖沓的低效階段,沒有從本質上提高行業效率。
 
也正是基於此,美樂樂看到了互聯網對傳統家居行業進行改造的前景和未來空間,正如李騫在《決勝O2O的七大支柱》中強調的第一條,效率。美樂樂其實正是幹了提升效率的事。電商也好,基於電商平臺和線下體驗店結合的O2O也罷,美樂樂的本質是降低了過去冗長的渠道成本,打破了過去企業和消費者信息不對稱下的價格虛高。所以,我面對媒體記者常毫不諱言地講,美樂樂是家具暴利時代的終結者。
 
想必大家也可以看到,在眾多家居企業營收劇烈下滑之際,美樂樂卻在逆勢增長;在眾多賣場“不促銷,無客流”甚至頻頻關店的現狀下,美樂樂卻在全國開了300家體驗店;在眾多人士看來一片紅海甚至是死海的情況下,美樂樂卻在家居行業中風生水起,急速而又不失平穩地獲得了月銷售1.6億左右、年銷售額20億元的驚人業績,實現了年均100%增長率。美樂樂獲得如此“野蠻成長”,靠的是什麽呢?除了借助互聯網構建新的商業模式外,我認為還應該強調的是持續的信念。因為對企業來講,要緊跟趨勢變化沒錯,適時地調整自身的模式和節奏也沒錯,但最難做到的是持久。因為提升效率,也不是一朝一夕的事情,而是一個不斷提升,不斷高效的過程。
 
在讀完這本書的初稿時,令我印象最深刻的便是李騫提到的信念和持久。在這個知識爆棚,思想可以便捷交流的年代,根本就沒有什麽商業秘密可言,只要你用心和願意,沒有學不到的、理解不透的商業模式。問題是我們總是專註於模式的探討,而不知不覺間忘掉了信念的力量,更忘掉了持久的點滴積累才能出成績的樸素道理。
 
家居建材行業是一個知易行難的行業。談起互聯網、模式,大家都容易理解,也都懂得這是未來的趨勢,但如何做起來、如何做好就不那麽輕松了。過去幾年美樂樂的發展,離不開我們企業上下堅定的信念,我們堅信靠互聯網能夠促進家居行業的成長和成熟,也堅信我們可以為消費者提供更實惠、更便利、更優良、更滿意的產品和服務。正是有了這份持續的堅信,美樂樂現在才初具規模,獲得了未來與業內“大佬們”同臺競技的機會。
 
最後,借用管理學大師德魯克的一句名言:沒有任何一個成功企業可以為其他企業提供完全可複制的經驗。因為經營企業不像是做數學題,有步驟和方法可循,而是要認清商業本質,同時也要認清企業本身具備的精神和特質。

這樣來看,經營企業更像是一門藝術。正如李騫在書中所強調的,做好O2O,效率、融合、數據、用戶、優化、信念和持續一個都不能少,除了對商業本質的認識,除了對如何進行O2O進行融合和優化等手段的掌握外,有堅定的信念和持久的動力尤為重要。

 
行百里者半於九十,對於已經踏上或者正在踏上O2O之路的同行們,我想說一句,我們今天所走的估計還不到一半的一半,這無疑更需要我們有持續的信念和持續的精神。
 
 
 
美樂 樂樂 ceo 高揚 家居 O2O 先行者 先行 如何 急速 獲得 銷售 1.6 銷售額 20
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猶抱琵琶半遮面:由代工向自有智能家居品牌轉型的金寶通 燕歸來

http://xueqiu.com/7889176837/33352728
猶抱琵琶半遮面:由代工向自有智能家居品牌轉型的金寶通

公司是人的集合體。人有成長,作為集合體的公司自然也有不斷的變化與發展。金寶通就是這樣的一家公司。

中報公司仍將業務分為電器控制、樓宇及家居控制、工商業控制裝置三個板塊,但其實更加適合的分類是自有品牌「SALUS」與傳統代工OEM業務兩大板塊。「SALUS」是公司在歐洲專注於智能家居業務的自有品牌,推出了一系列比肩nest的智能溫控器,目前被放在樓宇及家居控制分類中,與其他同類的代工業務被放在一起。

與代工業務不超過10%的毛利不同,SALUS事業部2013年全年的毛利率高達49%。雖然所佔Revenue不及10%,但佔去年全年利潤卻高達37.6%。智能溫控器可以調節室內的供暖,在歐美市場的銷售具有非常明顯的季節性,故SALUS分部的業績大多在下半年體現。以剛剛公佈2014年上半年超過20%的增長計,全年有望延續過去三年年化40%以上的增長,則SALUS所佔2014年全年比重將達淨利潤的一半。

金寶通原先的代工業務本來就有下半年佔比較大的特點,伴隨著SALUS自有品牌的成長,這一趨勢更加明顯。從2011年到13年的業績,我們可以很明顯地看到下半年利潤(刨除一次性減值)所佔全年比重逐年增加,到最近的一年已經到了80%的比例。公司的毛利率也側面印證了SALUS分部的銷售規律。去年上半年毛利率為9.6%,但下半年就飆升到12%,反映了下半年SALUS的銷售比重顯著高於上半年,而14年上半年毛利率上升到10.9%,則顯示了SALUS相對於其他業務的高速成長。

最近公佈的2014年中報,淨利潤為1830萬,若將一次性非現金的存貨減值1442萬、應收帳款減值525萬加回,則為3797萬。以同樣的方法調整13年中報,淨虧損3209萬,將一次性的存貨減值447萬、應收帳款減值4823萬加回,則為2067萬。這種計算方法還沒有考慮屬於常規調整的外匯差額淨額,若考慮,兩者的差距還會進一步拉大。經過上述調整後的數據與公司的經營性現金流情況一致,更能反映公司在這一年的巨大進步。

經過兩年高強度的清理,目前公司資產負債表內應收和存貨的質量已有很大的提升。下半年年出現大規模減計的可能性較小,而同時收入與毛利率的增長相疊加,同步上半年毛利潤25%的增長,以去年下半年將近8300萬的減計前利潤為基數,則下半年減計前淨利潤應在1.04億。假定下半年有0到1000萬的減計,則下半年淨利潤為大約9400萬到1.04億之間,全年利潤大約為1.1到1.2億港幣。

金寶通所在的智能家居領域增長前景巨大,目前在A股同類公司的估值均達到了瘋狂的地步。

公司名                 PE(TTM)
拓邦股份               86.7
和晶科技              188
和而泰                  105
英唐智控               289

雖然上述公司無論從市值還是估值都幾倍乃至幾十倍於金寶通,卻沒有像金寶通旗下SALUS這樣在海外市場已經被證明的智能家居產品,更沒有金寶通報表中出現的穩定高速增長的現金流。

SALUS網址: http://www.salus-tech.com/
猶抱 琵琶 半遮 遮面 代工 自有 智能 家居 品牌 轉型 金寶 歸來
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