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凡客上游產業鏈探秘:一件T恤是如何做成的(圖)

http://www.21cbh.com/HTML/2012-3-16/2NNDE4XzQxMDE2Nw.html

在中國的互聯網裡,電子商務B2C行業顯得有些另類,因為涉及到眾多的倉儲、物流、供應鏈,反而更像傳統的企業。對於打造原創品牌的凡客誠品來說更是如此:雖然通過互聯網進行銷售及市場營銷,但需要打通設計、原材料、生產各個上游產業鏈。

以為凡客生產服裝的代工廠來說,全國總共有400-500家,其中最大的是申洲集團。

這家位於寧波的申洲集團是一家在香港主板上市的公司,主要為知名服裝品牌如NIKE、PUMA、優衣庫等代工,擁有約48000名員工,凡客的明星產品T恤、POLO衫、衛衣等都是在這裡生產。

凡客和申洲溝通的流程是,通過郵件圖片確認款式、材質面料、數量、尺碼、價格以及交貨日期,一般凡客的出貨週期為50天,但也有特例的時候,比如喬布斯紀念T恤,僅僅10天就完成了5萬件的生產。

像凡客這樣的互聯網品牌與NIKE、PUMA生產的差異在哪兒?

以新浪科技參觀的申洲寧波工廠為例,3月份凡客依然在生產夏裝T恤,PUMA等已經在做秋冬衛衣了,這其中的原因就是凡客反應更快、決策靈活。當然這也和凡客款式簡單、訂單量更為集中有關。

凡客究竟和優衣庫、PUMA等在質量上有多大差異?申洲相關負責人表示,雙方用料會有不同,在工藝標準上,凡客和優衣庫的標準很接近。對消費者而言,凡客的性價比很高。

在過去的一年,申洲為凡客生產了650萬件VT、100萬件POLO以及100多萬件衛衣,佔到去年總銷售額的4%,約為4000-5000萬美元,這個產量已經比前年增加了200%。

雖然凡客並未透露具體的成本價格,但申洲以凡客代表性的29元T恤舉例,為凡客生產這樣一批T恤,申洲是賺錢的,但是凡客為了吸引用戶提升品牌,以29元價格賣出去,就是虧錢的。

凡客在申洲加工的衣服,從成本到售價之間的利潤是30%,但是需要分攤運費、物流、市場推廣成本,也就所剩無幾。

以上是一些很機械化的數字,但背後是數萬名工人的勞動,一件凡客T恤是如何做出來的呢?就和新浪科技一起走近申洲凡客加工廠吧。

1.申洲集團位於寧波的工廠,分為若干個廠區,擁有約36000名工人。

工场全景

工廠全景

2.申洲根據凡客訂單要求,採購各種原料紗,並通過機器將紗織成布。

机器将纱织成布

機器將紗織成布

机器上方布满纱线

機器上方佈滿紗線

3.織好的布送到染色廠房裡染色。

织好的毛坯布送去染色

織好的毛坯布送去染色

工人将布匹放入机器

工人將布匹放入機器

染好色的布被分开放好

染好色的布被分開放好

机器会染好色的布进行蒸干处理

機器會染好色的布進行蒸乾處理

4.布匹染好色後,就會進行裁剪處理。

染好色的布被卷好运送到裁剪车间

染好色的布被捲好運送到裁剪車間

工人通过机器进行松布处理

工人通過機器進行松布處理

机器将布匹按照规定大小裁剪

機器將布匹按照規定大小裁剪

5.T恤上有印花圖案的布料,需要送到印花車間處理。

工人按照花色制版

工人按照花色製版

通过机器完成印花

通過機器完成印花

6.T恤各個部件完成裁剪、印花後,就送到縫製車間「組裝」。在組裝車間裡,工人會進行分揀、剪線頭、縫製、檢驗質量。

裁剪好的布料被送入缝制车间

裁剪好的布料被送入縫製車間

缝制车间流水线

縫製車間流水線

7.縫製好、質量檢查完畢的成品衣服,會被送去熨燙,並且掛上凡客吊牌,隨後進行包裝處理,也就是最終消費者拿到手裡的樣子。為了避免工人縫製時不小心留下金屬物,衣服在裝箱之前還要進行驗針處理。

衣服缝制好后进入整烫环节

衣服縫製好後進入整燙環節

挂上vancl吊牌

掛上vancl吊牌

8.所有工序完成以後,這些衣服被掃瞄入庫,並被裝到印有凡客字樣的紙箱裡,統一發往凡客的倉庫,凡客就可以在網上開始銷售,消費者就能買到凡客的T恤了。

包装好的衣服进行验针

包裝好的衣服進行驗針

扫描入库

掃瞄入庫

工人将衣服打包

工人將衣服打包

整理成箱准备发往vancl仓库

整理成箱準備發往vancl倉庫


凡客 客上 上遊 產業鏈 產業 探秘 一件 T恤 如何 做成
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對,我在映客上打賞了170多萬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0509/162990.shtml

對,我在映客上打賞了170多萬
鄭剛 鄭剛

對,我在映客上打賞了170多萬

原文速記34604字,為保護“黑馬投資學院”學員利益,本文節選3889字精華內容,以最大誠意與創業家讀者分享幹貨。

來源 | 黑馬投資家(ID:heimatzj)

文 | 鄭剛

我為什麽說要尋找獨角獸?因為要成為一個傑出的投資人,或者說基金想要好的回報,你一定要能投到獨角獸。做投資首先要給自己設立很高的天花板,這個天花板就是打造獨角獸。

獨角獸可能產生在什麽地方?

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一個是引爆點。一個行業要能夠被引爆,以後才有可能產生大量的投資機會。以前風口論非常盛行,直播是一個風口,O2O也是。說實話,我認為它們確實還是風口,否則不可能有大量的企業出現,也不會最後沈澱下來那麽幾家獨角獸。

當時的百團大戰,我是袖手旁觀看別人演戲的,因為我認為我們根本沒有辦法參與,我抱著非常謹慎的態度。尤其當大量資金追逐著某種同樣的商業形式的時候,你要小心,獨角獸經常在這里產生,但可能不是你能掌握的。

要培養獨立思考的能力,同時,要用犀利的眼光看待社會的變化。百團大戰的時候,全部戶外廣告都讓團購占滿了,我意識到一場“大屠殺”即將來臨。當時我投了一家公司叫香榭麗,做戶外LED廣告的,香榭麗創始人告訴我上半年90%廣告是團購的,我說你快點收回來,小心年底崩盤,結果年底真的崩盤了。

歷史總是重複的,歷史也總是可以學習的,你只要經歷過幾次。投資人也是一樣,不要輕易放棄你所做的投資工作,因為一個投資人最難能可貴的經驗就是他經歷過幾次經濟周期,這個經驗你會越積累越多,越積累越有價值。碰到新的現象時你能夠複盤,能夠思考它有什麽不同,如果你能找出其中規律,找到行業里能走出來的公司的特質,你就找到了非常好的可投資對象。

另外,要觀察宏觀和微觀的變化,中國不缺的就是這些變化。宏觀是政策的變化,國民經濟收入水平在提高,我們基本的衣、食、住、行水平也在提高。微觀是個體的變化,現在的主娛樂消費群體是誰,他們的喜好是什麽,他們的喜好和上一代人有什麽不同,他們接收信息的方法、學習的方法、和外界反饋的方法有什麽不同。這些也都是投資機會。

至於引爆點如何發生,我是一個相信蝴蝶效應的人。這些引爆點的發生也有一定先天的社會和發展過程。而在這個過程中,你要去掌握這些引爆點的發生規律,它發生過一次,還會發生第二次,它可能在這個領域,也可能在另外一個領域。

2

比如直播,PC端很早就有,它怎麽從遊戲直播演變為一個影響人們各種行為的引爆點,還是要等到普通人的直播出現。這是有條件的,因為有了手機,因為資費帶寬的下降,因為我們培養了願意在網上看別人的人群。

我投映客的時候,已經有十幾家公司在做直播了。我投了陌陌之後,也一直在思考下一個有份量的社交產品在哪里。我投陌陌是2011年底,之後我就認為它應該是一個聲音乃至視頻的產品。

每投一個產品,你都必須成為這個產品的重度使用者,這樣你才能思考它到底好在哪里,哪里還不完善,作為用戶你還需要什麽。當時我認為社交產品一定是讓人們越來越便捷,越來越貼近人們交流,這才是大家想要的東西。

當時我認為聲音是移動互聯網社交的2.0,關註了兩家公司,一家叫窄播,一家叫喜馬拉雅。幸運的是,我選對了“聲音”這條路徑,不幸的是,我和窄播深度談過,它有很多問題,到最後我沒投,但同時,我錯失了喜馬拉雅。這件事給我一個教訓,投任何一個項目,了解它不要只是道聽途說,要盡量和創業者見面,了解他們。

到了直播,我認為陌陌之後的下一代社交產品應該是視頻,我就決定全部看一遍。也非常幸運,很多東西沒有想象得那麽複雜,一個好公司和它的產品一定是對等的。我很快用了十幾家個產品,當時只看上兩家,一家是映客,另外一家我不說了,可能它現在都不存在了。

我就讓助理把他們電話號碼找來,找來以後第三天我們就約。我當時比較關心的是這個產品,這個創始人為什麽要做這件事情。“好馬配好鞍”,一個深度積累的創業者就能做深度大的東西。中國做社交產品成功的人,99%是有一點年紀的人。典型的像張小龍、唐巖、奉佑生,還有幾家社交平臺的創始人,包括YY、鬥魚,他們的年紀剛好處在70、80年代交界的階段,承上啟下,既不會像上一代人那麽老土,知道這件事的難度,對社會有觀察,知道社會創業難點在什麽地方,又知道年輕人關心什麽,才能做出符合他們要求的產品。

跟映客談的整個過程很順暢。第一天談,第二天去公司看,第三天給協議,第四天錢就到了,我們是第一個把錢放到映客賬上的。作為目前映客董事會里唯一的投資機構,我們對映客不是簡單的幫助。

第一,我隨叫隨到。第二,對公司的幫助要實質性,不只是介紹人,拉個群,這樣沒用。在他處於生死線的關鍵時刻,你要使得上勁,這才是真正給企業帶來價值的地方。我們是他的第一個投資人,包括現在公司股權增資,每次我們都增資,這也是我們信任他的表現。

如何發掘獨角獸?

獨角獸並不是大家認為的越來越少,獨角獸其實是越來越多的,這是很正常的現象,因為新科技在發展,產品在普及。

3

未來還有很多機會,作為投資人,你要經常思考,保持對一些前沿技術的敏銳感。不見得你都有辦法投到,但機會對大家來講是均等的,一定要有投到獨角獸的雄心,你就能找到投資機會。

大家想尋找獨角獸,就要了解獨角獸有些什麽特點,它為什麽會成為獨角獸。

4

2010年我從上市公司辭職,2011年初我開始募資,募了1.2億,在當時還不錯。真正開始要投資的時候,抓住了陌陌這個偶然的機會,很快和唐巖簽了協議。然後,回來開第一批LP大會,說投這個項目,通不過,LP不相信社交這個口值一千萬美金。我當時太苦惱了.到最後,只能是做兩件事,一是盡量減少投資份額,二是我個人也出錢,表示我賭上了。當時剛好經緯找上來,也願意投,至少說明這事還靠譜。

我覺得這就是作為投資人的態度,你相不相信這件事,你如果相信,砸鍋賣鐵你都去做。我當時給成都一個公司上市做顧問,剛好有大概274萬,我坐在他辦公室里,他眼看著270萬到我賬上,然後就飛出去了,都沒停留幾秒鐘。到現在他還樂此不疲地說,他見證了一筆獲得巨大回報投資的瞬間。所以,你要相信你做的事情,沒錢你都要幹,這是你的使命,有使命感你才會成功。

獨角獸的特點是什麽?獨角獸一般來說不是一個已經做了很久的公司,我們講的獨角獸一般是新型公司,還有一定的網絡效應,你用我用大家用,大家互相推薦。可能需要一點啟動成本,但成本很低。陌陌發過廣告,但陌陌更多是在並購式增長的情況下再推一把,那時候廣告是有效的。

獨角獸要有先發者優勢。經常有創業者告訴我們說,自己是行業里面的老三老四,比第一名用戶少大概70%-80%,但我產品比它好,我這里比它好,那里比它好。這種話別信。產品成功不是靠產品的複雜度,不是靠產品的堆砌,而是靠有沒有真正抓住核心用戶群,讓它簡單易用、高頻使用,靠這些取勝。

還有邊際成本遞減,沈澱競爭壁壘。本質上,在中國任何一個行業創業,競爭壁壘都不是很高。所以作為一個創業者和獨角獸,必須利用先發優勢樹立起自己獨特的競爭壁壘,這樣你就可以獲得爆炸性增長。

市場機會也是判斷是不是獨角獸的標準。一是市場容量要足夠大,它所在行業利潤空間要足夠大,它的產品能夠成為一個現象級產品。

5

這就看你怎麽經營公司。用戶的分享是DAU(創業家&i黑馬註:日活躍用戶數量)裂變式增長的關鍵,這是獨角獸的特征。大家願意分享,你去玩我也玩。送虛擬禮物這個模式為什麽能成立?因為有一定的歷史條件,一是直播這件事是大家在其他地方已經看過的行為,二是打賞這件事,微信已經教育了我們,教育了我們跟陌生人的關系,大家在朋友圈發紅包根本不會想我認不認識你,就是開心。

我在映客上也打賞了很多,將近打賞了170多萬,真金白銀。當然,我算過賬,我是賺錢的。我打賞這麽多,我媽就不理解了,你怎麽那麽傻,不認識的人你給他送什麽錢,我說我們把它當成一種新的娛樂方式,就像看電影要買電影票一樣,她就理解了。你跟別人互動,收獲了一份快樂,你就打賞,這是打賞時代。直播的意義在於解放個人力量。

發現獨角獸,你需要顛覆性的思維方式。

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社交永遠有機會

社交是我們最主要的投資品類,很多人知道這是一個大生意,但這個行業基本上是贏者通吃,沒有給第二第三太多機會。但社交永遠有機會,因為我們的基礎設施不斷在變,我們的終端不斷在變,我們的使用習慣在變,收入在變,品位也在變,也許在某種大流量平臺下面,它還有很多垂直的機會,這些垂直機會可能就是一個顛覆性的機會。

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現在直播處在2.0階段,YY是1.0,下面還有什麽玩法,我認為直播3.0會非常好玩,映客已經推進了。作為投資人,你要培養自己的資源整合能力,盡量積累資源。不要以為你就只做投資,你還要跟各個行業交流,多放下姿態多接觸。因為你投的項目五花八門,某個行業可能會在某個時候突然跳出來,對你幫助很大。

我投完映客之後有一家公司,原來是做視頻動畫、圖畫,這家公司是有技術的,我最大的問題是看不出它怎麽營利。投了映客之後我馬上意識到,大家可以在直播的時候增加很多東西,映客一定能掙到錢,映客技術也是沒問題的。所以我推動這家公司和映客進行了深度合作,映客很多第三方提供的道具都是這家公司提供的。

大家說大的流量入口,大量時間你不是在跟我說話,而是看微信,或者看視頻,這都是大的流量入口,那還有什麽東西能引起人的關註?我覺得還有,但需要時間去等。新的流量入口,比如直播、電商,某種社交性的電商,你願意花時間在上面娛樂的東西肯定也是一個入口。

這個入口有的成立有的不成立,90後是決定性因素,他們在新的狀態下的行為,導致他們使用產品的方式方法和我們完全不一樣。而且這種不一樣是有益處的,它也改變了其他人的行為,比如我們會通過非電視終端看電視。

我聽過一些投資機構在社交產品上成功過一次之後,再也沒有成功過,為什麽?因為他們認為這個社會就是這樣,從PC時代到手機端時代,一直到現在,大家認為微信永遠都是巨無霸,再也不要挑戰微信。錯,一定有人會把微信幹掉,但我不知道是誰,這是一個歷史觀。

黑馬投資學院由創業黑馬和豐厚資本聯合創辦,以涵蓋天使、VC、PE、並購及LP投資人員的培養為己任,致力於為中國的創業投資機構培育出更多具備全球視野、專業素養、實戰經驗的職業天使投資人,為中國經濟的創業創新創富貢獻新的投資行業精英。

映客 直播
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我在 在映 映客 客上 上打 打賞 賞了 170 多萬
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走錯登機門 揭台機場保安漏洞陸客上錯機 飛鄭州變去杭州

1 : GS(14)@2015-04-23 02:14:15

高雄國際機場發生乘客搭錯飛機的烏龍事件!一名目的地為河南鄭州的大陸女遊客,前日登機前匆忙走錯登機門,居然成功通過登機門,還順利登上飛機,下機後才發覺身處遠在千里的浙江杭州。讓人驚訝的是,涉事的華信航空出現重大疏忽,竟無人察覺有旅客上錯機,此次嚴重漏洞觸發了台灣飛安的警號。



姓李女陸客近日與三名家人同到台灣觀光,他們原定乘搭前日早上8時的長榮航空BR780航班,從高雄機場飛返鄭州。他們抵達登機門時,因離登機尚有一段時間,家人們於是到免稅店購物。沒有陪同購物的李女等了一會,忽然以為家人已經上機,匆匆跑登機閘口。李女原本在21號登機門登機,不料卻走到一旁的23號登機門,隨其他乘客乘搭華信AE995、7時45分飛往杭州的航班,結果陰差陽錯飛到距離鄭州約800公里遠的杭州。直至長榮航班開放登機時,家人找不着李,航空公司透過廣播尋人依然沒人回應。長榮於是通知移民署、安檢人員,結果透過閉路電視片段,發現李女已飛離台灣,該航班亦延誤19分鐘才起飛。直至李女抵埗後,航空公司職員才通知她坐錯班機,隨後安排她飛往目的地鄭州。一般來說,旅客登機前有地勤人員檢查乘客的登機證,驗證乘客資料。但離譜的是,華信地勤人員及機艙相關驗票人員竟然沒有查驗,工作流程出現嚴重疏忽。航空站副主任楊茂林昨通報事件經過,指地勤人員當時可能低頭工作,沒注意女乘客衝入登機門,「航空公司小姐可能在數票或低頭,那位小姐(旅客)一頭就衝進去很可能就沒注意到」。




華信稱嚴懲失職人員

華信航空指,因兩架班機起飛時間、登機門都很接近,加上不少大陸旅客準備登機,女事主在混亂中上機,又剛好機艙有空位,飛機才會起飛。華信發表聲明指,已發佈全員通告,將加強旅客分流作業以及旅客身份查驗,也會嚴懲此案失職人員並加強再教育,華信航空已被開罰3萬元新台幣(約7,400港元)。《自由時報》/台灣《蘋果日報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150422/19120995
走錯 登機 揭臺 機場 保安 漏洞 陸客 客上 上錯 錯機 鄭州 變去 杭州
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