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泡學網:如何把男性戀愛培訓變成一樁買賣的

http://www.iheima.com/archives/50116.html

泡學網的來源

泡學來源於英文縮寫「PUA」。它是「Pick-up Artist」,即」把妹達人」的縮寫,意思是關於如何把妹的知識。這門學科相信人活在世界上的終極目的只有兩個生存和繁衍。而實現後面這個目標的關鍵是吸引力,即「沒有吸引力,那來生殖力」。而一個男人的吸引力是可以通過社會地位、收入水平和男女相處技巧體現出來的。而泡學聲稱自己要解決的問題便是一系列的男女相處技巧的問題。這門在國外發展了三十多年的學說,因為國內的一些人士的介紹,正好又配上國內越來越嚴重的「擇偶危機」,而得以迅速在國內傳播開來。倫理學者黃自立認為泡學本質上一種成功學,但是因為吸收了心理學和社會學的成果,而具有了相當程度的可操作性。不過不管泡學本身是否有價值,主打泡學的泡學網就是在這樣的國內國際大環境下發展起來,截止到2012年,它擁有40多萬的註冊用戶。

泡學網的用戶

泡學網的用戶大都為20到40歲的男性。他們職業、收入、民族等信息都不相同。但是,有這樣一些特點是相同的。

1、普遍存在兩性相處上的困擾,渴望尋求別人的指導。

2、極度渴望通過泡學改變命運,改進自己和異性相處的能力。

3、有相當的付費意願和能力。

泡學網的定位是什麼?

任何成熟的企業都知道,有什麼樣的客戶,就該有什麼樣的定位。有別於世紀佳緣的配對模式,也不同於」陌陌「等社交工具的定位。泡學網致力解決的不是如何快速地和異性接觸的問題,而是致力於通過提供各項服務來便利男性用戶學習泡學,滿足他們希望通過泡學改進自己對女性的吸引力,並提升和與女性相處時的效果的願望。因此,它是一個集學習、乾貨分享和培訓於一身的網站。

泡學網通過那些服務,來幫助和便利男性用戶學習泡學呢?

具體來說,泡學網的業務分為線上和線下兩大類,另外還有一些衍生服務:

泡學網線上業務包括:信息服務和社交服務。

信息服務主要指泡學理論知識的分享。

這部分內容又分為兩類。一類是國內研究者自己的理論文章或著作,另一類是一些達人自己珍藏或翻譯的泡學著作和文章。

社交服務主要包括兩大類:一類是戀愛求助。讓用戶在這裡可以求助和諮詢網友,來給自己的戀愛問題出謀劃策。另一類是戀愛乾貨分享。具體來說:就是一些泡學達人、學員的實戰經歷分享,如一次夜店成功把妹紙帶回酒店的事蹟等等。

而泡學網線下業務非常多,變化也很大,但總地來講就是通過線下的培訓服務來實現線上客戶的流量變現。

衍生服務主要是一些常見的論壇業務,如團購。酒店特惠等等。

可以說,泡學網的模式就是線上業務是線下業務的來源和根本(是無數商業模式搭建的基礎),而線下業務是實際的利潤來源,並不斷反哺線上業務。

靠這些服務打造泡學經濟體

泡學網的服務顯得平淡無奇,一個在旁人眼中的小論壇,就那麼回事。然而,泡學網因為其獨特的定位和長期以來的積累,已經成為戀愛培訓市場的隱形冠軍,未來有可能成為戀愛培訓第一股。這一切都和它從一開始就致力於打造泡學經濟體密切相關。

泡學網的工作人員曾對黑馬記者說過:」今天的泡學網,早已通過各種服務,形成一個經濟體。所有的泡學網產品都是為這個泡學經濟服務的。」為了實現這個目標,它做了這樣一些努力。

第一,良好的網站體驗、榮譽機制和線下商業模式,成功聚集了大量師資和學員。2009年左右,國內湧現了如愛約會、超級約會學、豆瓣搭訕學小組等網站。泡學網之所以能脫穎而出,有幾個原因:

1、是因為泡學網以論壇的形態出現,用戶體驗和粘性都非常好。那時候discus的技術已經非常成熟,相比與別的形態的網站,技術難度不大,另外泡學網的運營很有一套,讓早期的資深用戶得到了極大地使用快感。(那時候網站小,運營者直接和早期資深用戶是鐵哥們。)主要體現在造星運動上,網站會大力推泡學達人的原創作品,分享的把妹圖片等等。

2、建立有利益驅動的榮譽機制,用戶可以實際獲益。提供大量內容的用戶,可以用得到的積分去購買別人的稀缺資源,購買更加資深用戶的課程。另外,達人制度的完善和建立是一個非常重要的助力。因為,一些高分用戶會被網站運營方發掘,培養成培訓導師,參與到下游產業鏈和價值鏈的分配上裡去。一些身懷「追女絕技」的人可以利用這個特長,不斷分享自己的成功案例,獲取關注和積分,這些人都是用戶推薦和推崇的人,他們樂於分享自己約會異性的截圖和照片,總結整理成理論和文字,並給與其它用戶以指導,這些人往往被冷愛欽點成為導師團的成員。

3、價值含量高的原創作品的整理編輯(類似出版)和一流國外作品的翻譯,讓那時候的泡學網幾乎就是中國泡學的一線陣地。

同時,由於大量的高質量信息和真實案例的留存,逐漸在泡學網上形成了泡學數據庫。通過百度搜索引擎的幫助,一系列非泡學信徒的用戶,因為需要解答自己的情感困惑,會選擇成為泡學網用戶,留下諮詢信息,尋求幫助。這時候的泡學網就成為了有需求用戶的窪地。

有了流量和用戶,泡學網迅速地推出了線下培訓課程,試圖挖掘出用戶的價值,為那些泡學達人賺錢獲取收益,提供機會和平台。

正是這樣的一系列努力,是的泡學網大量聚集了一群」泡學發燒友「,讓它們分享和翻譯了大量的外國泡學論著和個人心得。」那時候的泡學網有點像泡學界的36氪,這使得很多地泡學達人投靠泡學網,來到這裡分享心得經驗。」一位參與了泡學網早期工作的老用戶告訴黑馬記者。

第二,打造泡學明星,鼓勵建設個人品牌,打造師資團隊。」「要做好泡學網,關鍵是要搞定泡學老師,有了他們,就有了服務能力和信徒,然後就是搭建商業模式。「一位泡學界的資深講師告訴我。因此,為了做好培訓師資團隊的建設,泡學網做了三件事:

1、要出名。名氣是賣出高價服務的關鍵,而實現名氣需要密集地網絡推廣和真刀真槍的案例展現。為此,泡學網創始人之一的冷愛活躍在各大論壇和網站,頻繁解答情感問題。而他的弟子們則通過各個渠道,推薦他的書、思想和成功案例。

2、要經驗。網絡上提供諮詢服務就是最好的試煉場,泡學網的老師早在論壇發展的早期就積累了這種經驗,另外不少教師本身就是從論壇中被發掘出來的。這些人要不研究理論很深,善於用理論分析用戶的提問,要不就是自己有大量實操可分享案例。

3、要身份感。通常是資源稀缺度,比如現在泡學網的優質教師都已經幾乎不再網站上回答問題了。另外就是收費了。

第三、建立成熟的客戶服務流程。如何從線上發展到線下,泡學網也動了不少腦筋。他們認為他們做了三件事。

首先,篩選客戶。具體來講就是通過網站上的數據和信息(主要是諮詢用戶,遺留的問題線索)將目標客戶圈定出來。通過QQ群把他們拉到網站導師的周圍。

其次,深度影響客戶,主要是導師在群內直接回答部分用戶提問,評析用戶的戀愛過程。形成專業認識。

再次,實現銷售。銷售團隊直接接觸那些在群內活躍的用戶,實現簽單。

特別值得一提的是它的營銷模式。泡學網除了各個老師覆蓋網絡的個人營銷外,有意識的將培訓課程中的兩個方向加強了區分。泡學分為短期流和長期關係流。短期流的用戶渴望的是學習如何在酒吧裡認識一個女孩後,能夠高效地把她帶回家,即解決效率問題。而長期流則是幫助苦情男如何從不能到能,把妹紙變成老婆娶回家。

嚴格地講後面的學員數量才是大多數。但是泡學網有意識地突出了前者的宣傳,因為傳播效應更加顯著。

泡學網現有的盈利模式和未來的盈利模式前景展望

泡學網的盈利模式主要是通過線下和線上授課來實現的。而線下授課根據老師的投入程度不同,而收取不同的費用,如跟隨服務就收費較高,因為導師要手把手地帶著學員在夜店裡搭訕。

但是泡學網的模式最大的缺陷是難以複製。

首先,受制於優質師資的個人生產力,他個人的授課量是有限的。而由於這門課程對實踐能力的要求極高,因此又不是一般人都能授課,難以規模化。

其次,如果通過賣明星導師的影音製品又因為缺乏實況效果,不能及時給出意見等原因,而難以賣出更高的價格,用戶也不願意為這個付費。

另外,整個模式搭建在一個前提上,那就是泡學是真實有效的。如果有一天,泡學的公信力喪失,那麼這個賣TD夢想的泡學商業模式就會崩塌,不過今天的泡學網很聰明地在做內容轉型,不再過分刻意介紹國外的相關從業者的經驗,相反更看重本地經驗的總結和提煉,試圖進一步突出自身的理論建設和輸出能力。這種「脫歐入中」策略是否能取得成效,還需要時間的檢驗。

還有就是法律風險了。由於野蠻生產的關係,整個網站上存在著大量被「學員獵手」捕獲的妹紙的大尺度照片,這些照片是否經過女方同意未必可知。這種略顯缺德的炫耀伴隨著避風港原則存在的情況,而不斷加劇。未來肯定會帶來法律風險。

當然由於課程銷售的收益一定是有限的。因此,泡學網需要另闢蹊徑。

黑馬哥的建議

黑馬哥認為泡學網未來的合作方向有以下幾類

1、電商化。泡學網推崇的男性魅力的提升。那為什麼不乾脆賣一些和男性魅力相關的產品呢?既然你掌握了何為魅力的話語權,那麼比如服裝,飾品,各種泡學道具,護膚品,健身器具,保健品這些你都可以賣。甚至,可以模仿一下達人經濟模式,以導師的品牌賣。

2、同理,如果賣實物可以,那麼O2O未必不可。如健身房等休閒體育場館的門票折扣等等。酒店、夜店折扣等等。未必需要自己做,完全可以用流量優勢去和別人合作。

3、數據分析與報告販賣。泡學網擁有地這個金礦,底下埋著的是過去五年40萬男人YY的血淚啊。這些數據和行為報告,背後是一個個難以 言說的故事,另一方面則是廠商最渴望的數據信息。舉個 通俗的例子,很多去泡學網學習快速TD技巧的男性,他們的信息是婦產醫院、性病醫療企業最需要的。

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PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=75006

俞敏洪發全員郵件:酷學網C2C的模式和特點

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/0906/145503.html

i黑馬:9月5日上午11點,俞敏洪給新東方全體教職員工發送了主題為“新東方酷學網”的郵件,郵件中他做了兩個重要闡述:一,新東方的在線教育思路和布局;其二,詳細的介紹了酷學網C2C的模式和特點。
 

有個“平臺夢”的老俞,在郵件中這樣說到:“新東方已經建立起依托於新東方網的混合學習平臺、依托於新東方在線的智能化錄播式在線學習平臺、依托於酷學網的開放式C2C直播在線教育平臺,我們和騰訊的合資公司微學明日正在移動學習領域積極探索,新東方較為完整的互聯網產業布局正在形成。”
 
混合學習平臺、錄播在線學習平臺、C2C直播在線平臺、移動學習領域,新東方的“平臺”從內部的服務平臺,到外部的資源整合平臺,囊括了學習互動、直播和錄播等多種模式,甚至連移動端也在探索中進行。俞敏洪的這番話寓意很明確:新東方的平臺搭建已經基本完成了。
 
不過,有意思的是,郵件的正文對酷學網建立C2C開放直播平臺進行了詳細的描述:
 
1、酷學網是一個純粹的教育平臺,現在和未來,無論我們有多少用戶,都將只做教育類的直播;
 
2、酷學網不止支持新東方老師授課,還歡迎新東方之外各個教育細分領域的優秀教師簽約授課,從而成為一個百花齊放的平臺;
 
3、酷學網將執行嚴格的審核機制,無論新東方老師還是非新東方老師,都需要自行申請簽約,上傳個人資料並在線試講,通過審核後方可授課;我們將盡可能保持優秀的教學水準,為每一個在新東方平臺上聽課的同學負責;
 
4、通過審核後正式簽約酷學網的教師可以自由創建課程、自行為課程定價、並進行直播授課,一切正當、正常、合法的課程不會受到任何人的幹涉;
 
5、酷學網將課程收入的至少60%作為課酬支付給授課教師,其余部分用於維持網站的正常運營和推廣;與此同時,網站將沿用新東方的學員打分模式,給予最受學生認可的老師更加優厚的課酬;
 
6、酷學網設置完備的教師成長體系,網站設有教學評審委員會,將對教師的階段教學表現進行專家評審。經過用戶打分和專家評審雙向評價後,教學實力強且受學生歡迎的教師將逐漸獲得更高比例的課程收入分成。
 
在這詳盡的特點描述里,酷學網的特點用以下關鍵字可以概括:對外的開放平臺、教學水準審核、教學行為自定、繼續沿用新東方的評分體系。當然,寫這封郵件的目的也很明顯了,除了為晚上的活動暖場,更重要的就是歡迎且鼓勵全國各地的新東方老師去酷學上開課。
 
據了解,過去幾年間,除渾水攻擊等重要事件,俞敏洪極少發送全員郵件。這封郵件說明新東方對酷學平臺高度重視,同時也認為酷學背後直播模式是未來重要的“戰場”。
 
過去,新東方的教師資源都掌握在學校手里,要讓老師入駐到在線平臺里,需要和一個一個手握實權的分校校長們對接,談合作,利益糾葛是一個始終難解決的問題。現在,酷學網純YY的性質,讓每個新東方學校的老師可以變為“自由職業者”去酷學上開課,接受課程質量裁定。如果說在新東方自有的平臺里,老師就能賺到錢,就不用離職去YY上開課了。
 
也許這是YY當初並沒有想到的。一場低價完成的營銷,真的讓新東方動了自己做一個開放平臺的念頭。面對龐大名師離職潮,曾經總是表現得“不在意”的老俞,這次是要來大動作的節奏了。
俞敏 敏洪 洪發 全員 郵件 酷學 學網 C2C 模式 特點
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=110852

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