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搞不定熊孩紙,你還怎麼搞定商業談判?

http://new.iheima.com/detail/2014/0327/59871.html

假設你是父親或母親,家中有一個5歲的女兒。今晚的菜餚以甘藍為主,這是自然界最有營養的食品之一。可是你的女兒不想吃。

「親愛的,吃完你的甘藍。」你溫柔地勸道。女兒看著你,用強調的口吻說:「不!我討厭甘藍!」

誰處於優勢地位?

你是大人,也許有錢有勢、體格健壯,但你的女兒在這個情境中佔有大量優勢。為什麼這麼說?因為她能—也只有她能—吃甘藍。她控制了你希望達到的目標,而且此時說「不」,她沒有任何損失。這還不是全部。她可能感覺這個問題對你很重要,這會加強她的優勢。她會認為,為了取得她的合作,你也許願意用某件物品作為交換。

對這種關鍵優勢的領悟很容易應用於同頑固的政治家、脾氣暴躁的海關官員和吝嗇的預算編制官員的談判中,正如用在同孩子的談判中一樣。不論你多麼有權力,當對方控制了你要做的決定時,最好小心應付這種人。

現在回到餐桌上。你該怎麼處理甘藍的事?你可以曉之以理,但你的女兒不大可能關心營養標準。因此不論你有什麼樣的常規優勢,都起不了太大的作用。

另一個選擇是誘惑小姑娘,鼓勵她合作。你可以具體地許諾給她喜歡的東西,比如甜食或一件樂事,這也許會對她產生吸引力。她知道,如果談判破裂,她就會失去這些樂趣。許諾給她好東西也許會讓你獲得優勢。

不過,天下的父母都知道,對孩子使用這種優勢手段是危險的。用誘惑的方式勸導孩子做她本來就應該做的事最終會害了她,將給你的生活增加麻煩,而不是減少。

如果訴諸明確的威脅手段,如打屁股、送她回房間或從菜單上取消甜食,情況又會如何?

你的體格和話語權使你可以輕易使用威脅,但在像吃甘藍這樣的問題上這麼做是冒險行為。如果她因為威脅而順從了,你將為此付出代價。她會儘可能慢地吃掉甘藍,時不時地用倔強的目光看你。沃頓經理談判研習班的一位成員曾經告訴我,有天晚上他採取威脅策略後,他的孩子花了4個小時才吃完飯。晚餐變成了與意願相背離的東西。更糟的是,假設她認為你虛張聲勢,迫使你將威脅變成實際行動,結果怎樣?你送她回房間,但她仍然沒有吃甘藍。於是你要麼不得不使矛盾升級,要麼承認失敗。

我們得到什麼結論呢?就通常意義的能力而言,你的孩子可能看起來弱小,但在這個情境中她佔有優勢。因此,你的解決方法應該是一定程度上承認孩子的喜好,要麼讓她選擇另一種有營養的蔬菜,減少甘藍的數量,加入調味品,要麼做甘藍菜時好好包裝一下。如果你承認孩子在這個情境中佔有優勢,採取的策略在某些方面反映她的興趣,特別是理解她想要控制對自己有影響的決定,你就能更好地盡到父母的責任。同樣,如果與頑固的政治家、海關官員及你想實施工作計劃就要受其控制的預算主管談判時採取同樣的方法,你就會成為更符合職業標準的從業者。

還有一個關於小人物如何獲得優勢的例子與新澤西州亞特蘭大市的博彩業有關。這個例子與蒂芙尼高層使用權故事一樣,涉及唐納德·特朗普,不過這次他的表現沒那麼出色。

維拉·科金(Vera Coking)是一位上了年紀的寡婦,在新澤西州亞特蘭大市中心地段擁有一套小型公寓。她性格保守,幾乎在那套房子裡住了一輩子。此時博彩業之風吹到了亞特蘭大市,好幾個有意向的開發商都表示有興趣購買科金太太的不動產來建造娛樂場。

《閣樓》(Penthouse)雜誌的負責人鮑勃·古西奧(Bob Guccione)第一個登門拜訪,據說他的報價為100萬美元,在20世紀80年代這個地價算是非常高的,但還是被回絕了。古西奧最終沒能獲得博彩業許可證,放棄了修建娛樂場的計劃。第二個來的是唐納德·特朗普,他無意支付100萬美元,只想以這座房屋的公開市場價格為基礎與科金太太談判,同樣被回絕了。最終特朗普在附近建起了特朗普廣場飯店和娛樂場。在一次大擴建過程中,他再次試圖與科金太太談判。後者要求支付100萬美元,他拒絕了。

經過十多年的誘騙、訴訟和媒體關注後,特朗普無果而終,放棄原有計劃,擴建後的特朗普廣場從三面環繞科金太太的公寓。特朗普要求亞特蘭大市娛樂場監管部門宣佈科金太太的房產違法並予以拆除,這樣就可以拔掉這顆眼中釘,隨後政府部門介入此事。科金沒有被嚇倒,她聘請律師捍衛家園,堅持抗爭,被人們稱為「特朗普的潰瘍」。最後她從一家致力於運用憲法保護私有產權的基金會那裡獲得了支持。與此同時,漫畫家加里·特魯多(Garry Trudeau)在報紙上刊登連環漫畫,對特朗普在亞特蘭大市的資產冷嘲熱諷一番,使得特朗普成為全國的笑柄。

維拉·科金是個無親無友的老太太,可是她也有優勢。為什麼呢?因為她擁有合法房產權。她知道特朗普需要她的地,但她顯然不急於出售。她控制著特朗普的需求,而且至少在她看來,如果說「不」,不會給自己帶來損失。事實上,也許心理學家會認為,她利用這起糾紛得到了她可能一生都想得到、用錢也買不來的東西:世人的關注。

因此,優勢不可與通常意義的社會經濟力量等同。分析你面對的特定情境,然後問自己:我控制了對方哪些需求?對方又控制了我的哪些需求?如果交易失敗,誰的損失最大?不要根據財富或地位來判斷優勢。

不定 熊孩 孩紙 你還 怎麼 搞定 商業 談判
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扒一扒搜狐系的創業者,那些離開「黃埔軍校」的孩紙們,你們還好嗎?

http://newshtml.iheima.com/2014/0816/144964.html
很早以前,就有過一個說法,說搜狐是互聯網界的「黃埔軍校」。很多現在知名的新媒體或互聯網創業者都出走自搜狐。包括優酷的古老(古永鏘)、愛奇藝的龔爺(龔宇)、原來酷6網的CEO李善友、螞蜂窩聯合創始人呂剛 、會唐網唐亮等等,這一批是「搜狐系」創業中最早的一波起來的。為何搜狐出這麼多牛人?搜狐的土壤有天然的「創始人」基因嗎?

Q:

你在搜狐工作過嗎?出走搜狐是哪一年?現在創業做什麼?

A:

八爪娛經 V- 影視娛樂八爪魚

來看,我搜到的2012的一個統計名單,被震驚了!!!

1. 優酷網創始人兼總裁古永鏘,曾經的搜狐總裁兼首席運營官,COO,優酷網現在市值相當於1.5個搜狐,為19.10億美元;

2. 人人網CEO陳一舟,曾經的搜狐公司高級副總裁和搜狐旗下chinarenCEO,人人網現在的市值為14.30億美元;

3. 酷六網CEO李善友 ,曾經的搜狐網高級副總裁兼總編輯,酷6網現在市值為0.6億美元;

4. E龍網創始人張黎剛,曾經的搜狐前營銷主管,藝龍網現在的市值為4.55億美元,現在張黎剛離開藝龍創辦了愛康網;

5. 錢中山——搜狐前副總裁,中國金融界總裁,成功帶領金融界登陸納斯達克;

6. 馮玨——搜狐前副總裁,TOM在線執行董事;

7. 我樂網CEO王建軍,曾經的搜狐高級副總裁;

8. 天線視頻副總裁曾伏虎,曾經的搜狐新聞中心總監;

9. 奇藝網CEO龔宇,曾經的搜狐COO、焦點網創始人、總裁兼首席執行官;

10. 多玩網總裁李學凌,原搜狐IT主任;

11. Galaxy Business Consulting 獵頭公司負責人王悅,原搜狐網副總編輯;

12. 九脈網總裁丁振輝,原搜狐新聞中心主編、經理;

13. feelcars總裁高飛,原搜狐CMS技術人員;

14. 天一創意文化傳播機構總裁劉偉 ,原搜狐內容部外聯負責人;

15. 麗人天下CEO於海泯 ,原搜狐市場部、無線總監;

16. 北京卓眾傳媒總裁李博明 ,原搜狐IT、數碼天下主編;

17. 周伯通創始人黃志光 ,原搜狐IT副主編;

18. 百通聯盟總經理 張旭 ,原搜狐網站網絡聯盟負責人;

19. 優酷網總裁助理、副總裁魏明 ,原搜狐總裁助理和訊網技術開發總監;

20. 車語傳媒創始人余清木 ,原搜狐汽車頻道主編;

21. 螞蜂窩聯合創始人呂剛 ,原搜狐在線BD;

22. Bianews創始人陳中,搜狐IT副主編;

23. 酷六網董事、副總裁曾興燁,原搜狐TOP Sales、媒體合作部經理;

24. 酷六網副總裁韓坤,原搜狐Chinaren內容負責人;

25. 口碑理財網CEO高巍,原搜狐財經高級編輯;

26. 新鮮傳媒CEO紀中展,原搜狐市場部;

27. 圈網你我他CEO曹劍,原搜狐無線;

28. 中國互聯網新聞中心中文部主管胡瑞;

29. 土豆網總編輯陳漢澤,曾經的搜狐總編助理;

30. 天線視頻劉妍,搜狐財經高級編輯;

31. 北京聯華盛世文化傳播機構 總經理 陳勇 ,原搜狐網副總編輯;

32. 酷六網產品副總裁兼總編輯 郝志中 ,原搜狐網內容部經理,先後主管社區、女人、寬頻等;

33. 新浪網女人頻道主編尹娜 ,原搜狐網媒體合作部華南區經理,女人頻道副主編;

34. 智聯招聘網產品總監周天舒 ,原搜狐網IT頻道主編;

35. Globe7 HK LTD 總編輯 董羽 ,原搜狐網IT頻道高級編輯;

36. 計算機世界網總經理歐陽斌 ,原搜狐IT副主編;

37. 新浪科技主編 曹增輝 ,原搜狐IT高級編輯;

38. 中國金融網副總裁兼總編輯樊震 ,原搜狐財經頻道執行主編;

39. 中國金融網證券主編 ,原搜狐財經高級編輯;

40. 奇虎網副總編陳傑 ,原搜狐財經頻道主編;

41. 谷歌產品經理顧先冰 ,原搜狐體育頻道主編;

42. 中國雅虎社區運營部總監 盧海波 ,原搜狐新聞中心副主編、娛樂頻道主編;

43. 網易媒體合作部總監 梁薇 ,原搜狐媒體合作部;

44. 樂途旅遊網總編輯姜珊 ,原搜狐教育主編、新浪博客主編;

45. HERSCHINA總編 楊春曉 ,原搜狐媒體合作部;

46. 中國雅虎 公眾與客戶溝通部總監王彤,原搜狐總編助理;

47. 樂淘 總監陳虎,原搜狐IT副主編;

48. 啟創驛訊 副總裁 朱塵 ,原搜狐新聞中心;

49. 奇虎網總編室主任 謝軍樣 ,原搜狐新聞中心;

50. 大旗網總監 陳擁軍 ,原搜狐IT記者部主任;

51. 土豆網總編輯 陳漢澤,原搜狐總編輯助理;

52. 創世奇蹟互動營銷副總經理 何天毅 (原搜狐銷售經理);

53. 西域投資合夥人 季攀 ,原搜狐華南廣告部 客戶總監;

54. 北京億播傳媒廣告有限公司營銷副總裁 陳立 ,原搜狐市場部;

55. 中國互聯網新聞中心社區主管胡瑞 ,原搜狐互動中心;

56. 路透中文網中國區銷售經理李雪松 ,原搜狐媒體合作部;

57. 校內網市場總監金鵬 ,原搜狐市場部;

58. 香港交易所北京代表處邵麗,原搜狐法務部;

59. 騰訊網IT頻道副主編 龍兵華 ,原搜狐IT記者;

60. 聯華盛世傳播總監賈軍慧,原搜狐股票主編;

61. 和訊網產經中心總監卞京,原焦點房產主編、搜狐IT主編;

62. 天涯站務中心總監如風、原搜狐社區主管;

63. 洪武客服總經理錢宏武,原搜狐社區技術負責人;

64. 汽車點評網總經理林明軍,原搜狐財經主編;

65. 騰訊財經產品經理胡立善,原搜狐財經編輯;

66. 明德公關總經理蔡強,原搜狐IT副主編;

67. 維珍電信產品總監夏陽,原搜狐IT狐鬧鬧欄目負責人;

68. 新浪網副總編孟波,原搜狐副總編;

69. 天線視頻副總編楊明,原搜狐新聞中心;

70. 傳智整合傳播客戶總監殷星,原搜狐IT《企業解讀》欄目負責人;

71. 新浪網總編室產品經理駱磊,原搜狐IT編輯;

72. 梁祝茶館老闆張振羽,原搜狐財經編輯;

73. 信義永科技市場總監王韶輝,原搜狗分類組;

74. 愛物網總經理王宏達,原搜狐新聞中心;

75. 長安馬自達網絡部戴南,原搜狐汽車;

76. 激動網副總編伍蕊,原搜狐汽車;

77. 中國台灣網編輯肖燕,原搜狐體育;

78. TOM高級經理盧海燕,原搜狐娛樂;

79. 騰訊總編室任建宇;

80. 慧聰CFO郭冰冰,原搜狐網財務經理;

81. 和訊網開發總監徐林,原搜狐CMS經理;

82. 網易銷售總監楚立廣,原搜狐華北銷售;

83. 酷六網副總裁兼總編輯陳峰,原搜狐新聞中心主編;

84. 鳳凰網副總裁兼總編輯王煒,原搜狐財經負責人;

85. 金山網遊副總經理李安科,原搜狐IT品牌欄目負責人;

86. 谷歌產品經理顧先冰;

87. 計世網總經理歐陽斌,原搜狐IT副主編;

88. 國家地理頻道上海分公司龍昱男,原搜狐上海銷售。


安傳東 V- 北京東新財智科技有限公司創始人

現在是媒體人創業的高潮期,搜狐人尤其異軍突起,他們更善於利用原有互聯網門戶體系的,格局、大氣、大局、統籌的觀念。尤為重要的一點,這個時代不僅拼人,拼能力,跟拼關係(人脈),行業積累,能力積澱。現有更多的投資人,投資搜狐人看中的也許更多的也在這一方面。
 

盛威 V- 當地文青
 

看到一篇好文:懷念張老闆的創業者們

2004年底,決定從搜狐公司總裁、首席運營官崗位上離開的古永鏘曾放出狠話,
  
    第一句是,

「我希望去一個100人以下的公司創業」;

   第二句是

「再次創業,我要做老大。」

在搜狐任職6年,從最早協助搜狐融資到接手搜狐銷售、市場、產品等全面運營,古永鏘離職前已經成了張朝陽之下的二號人物,他的突然離職曾令業界頗多猜想。對此,古永鏘解釋是「天時、地利、人和」。「天時」在於當時的搜狐已經看到寬帶的普及帶來的視頻的廣泛應用;「地利」則是在搜狐幾年的工作經驗讓他學會了如何經營一家互聯網公司;「人和」則他個人喜歡看視頻,喜歡拍攝、旅遊。他特別提到,「搜狐在文化方面有很多良好的、人文的東西,比如人與人之間的尊重、東西方文化的結合,還有人際關係的簡單等,現在創業了,好東西都會學過來。」

很快,在搜狐與古永鏘有過短暫交集的李善友、龔宇隨後離開,又在視頻網站行業不期而遇。2010年1月,百度組建奇藝網,龔宇出任新公司CEO;8月,華友世紀更名酷6傳媒,李善友正式出任新CEO,酷6傳媒成功通過借殼在納斯達克掛牌;同年12月,優酷網登陸美國紐交所,上市首日收盤股價漲161.25%,古永鏘一躍成為互聯網新貴。

對於出走搜狐,龔宇則曾對媒體表示,自己喜歡做創業類事情,但在搜狐會受到財務、法律等方方面面的部門掣肘。「一個部門有不同的意見,就很難說服。這種事不是說不好,而是我不喜歡這種事,增加了溝通的成本。」

因創辦China Ren被搜狐收購,而成為搜狐資深副總裁的陳一舟也稱,後來由於「做不了主,沒有什麼勁頭」,選擇離開了搜狐,創辦千橡集團。

推動內部創業

或許是不少高管離開創業的故事刺痛了張朝陽,「內部創業」在搜狐的成長過程中有了特殊的意義,暢遊、搜狗輸入法、視頻等搜狐重點發展的業務領域,最初都是通過內部創業孵化成長起來。

張朝陽認為,有點歷史的公司,有大鍋飯的問題,內部創業模式可以讓一群人在明確的目標下集中精力做一件事,而且這個目標實現和不實現是有極大區別的,有著很強的團隊激勵作用。

眼下,在被張朝陽重視的無線部門就正在推動內部項目的創業孵化工程「懸崖計劃」,與此前搜狐暢遊、搜狗輸入法類似:選好小團隊、給予一定承諾,未來引入外部投資,待合適時機或做獨立分拆。

「懸崖計劃」的命名與百度「呼喚狼性」類似,意即背水一戰。

其中,內部孵化的三款移動應用產品從唐詩 「野火燒不盡,春風吹又生」中取名,對應短視頻應用「野火」、閱讀應用「春風」、招聘應用「又生招工」。

2011年離開搜狐、現橘子酒店市場總監陳中則表示,在互聯網發展初期,機會很多,但巨頭們卻忙著自己的主業,這令古永鏘、龔宇、李善友等人在某些細分行業找到了方向,「錢,團隊,經驗,加上PC互聯網紅利,七八年前的他們有更多成功的機會。」

但如今PC紅利大大減少,阿里、騰訊、百度等巨頭借助收購或自身擴張變成「巨無霸」,一般創業者看到的機會都被巨頭盯上,導致PC上的創業機會越來越少。

當創業者把目光聚焦在移動互聯網上時,陳中認為,移動互聯網的創業多數還是以產品、技術為核心優勢,但搜狐出來的人創業主要集中在媒體行業。相比之下,網易幫的移動創業者大多得到了前門戶總裁李甬天使投資,更像是一種「圈子文化」。

無知者

 

我也要來講故事

我知道有個俞清木是車語傳媒的CEO,車語傳媒有人知道嗎?

俞清木以前是搜狐汽車主編,後來離開搜狐在07年成立了車語傳媒,車語旗下業務包括全國電台汽車節目、獨家運營電台、獨家行業廣告代理等。車語還推出了考拉FM,是一個基於移動互聯網的個性化電台。現在車語傳媒年營收已經達數億規模了。

還有TOM的馮玨,北大的美女高材生,1998年加盟搜狐,創造了搜狐"100萬美元"的收入神話。2001年,成為搜狐副總裁,主管華東分公司、華南分公司、市場推廣和手機短信業務後來就出走了,現在是TOM公司執行董事兼銷售與市場推廣部行政副總裁。

唉,搜狐留不住人啊。

匿名用戶

 

搜狐的「鬆散式」管理方式,要求每個人都能獨當一面,因此每個人都得到很好鍛鍊,「當然,他們有創業夢想的部分人會出去,出自搜狐融資也比較容易,也還有其他很多因素造成出去的。」

此前酷6網創始人李善友則如此評價:凡是他(張朝陽)直接管的部門很少有成功的,但離開搜狐的人都很懷念張老闆,再也遇不到像他那樣給予下屬寬鬆信任空間(的老闆),否則,搜狐也不會出產如此多的成功創業者。 另外其內部創業也是非常成功的。
扒一 一扒 搜狐 系的 創業者 創業 那些 離開 黃埔 軍校 的孩 孩紙 紙們 你們 還好
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