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雙寡頭對弈:黑白子的下法

http://www.21cbh.com/HTML/2011-2-25/2MMDAwMDIyMjU2Mw.html

有時兩軍對壘,有時互相模仿,這就是沃爾瑪和家樂福在中國市場的生態。

1995年家樂福率先進入中國市場,隨後一年,沃爾瑪也進入中國市場。作為世界零售業排名前兩位的企業,沃爾瑪和家樂福的模式,被國內眾多企業倣傚。

在中國零售業過去十餘年間,家樂福靈活多變的運營模式,使得不僅是家樂福本身,包括很多模仿它的企業,例如大潤發,規模也迅速膨脹起來。與之相反,沃爾瑪則以僵化、發展緩慢的形象不斷受到詬病。

家 樂福事件爆發前後,家樂福以徵收各種費用為主要盈利模式的問題,又被認為是不可持續的。與此同時,沃爾瑪高效信息、物流系統的集約化作用,則隨著沃爾瑪門 店的增多,積極效果不斷顯現。2009年,沃爾瑪在華新開門店數,幾乎是家樂福的2.4倍,達53家。而截至2010年12月31日,沃爾瑪在華新開門店 數為47家,也比家樂福的30家高出一截。

一個在中國市場拔得頭籌,一個是後來發力,家樂福與沃爾瑪,世界零售業奇葩中的雙子,哪種模式更有發展前景?

差異一:門店拓展的快與慢

在法語中,家樂福的意思即十字路口。

地處城市商圈的十字路口,也是家樂福在世界各地開店的準則。在現代零售業中,賣場選址的核心是地處十字路口,交通便利,人流旺盛,與商業中心有一定區隔,但是,必須靠近居住區。

家樂福的賣場選址原則,與大潤發十分相近,但是,在中國市場,由於進入時間和決策層靈活度不同,而存在很大差異。

1995年進入中國市場之後,家樂福通過在北京開設第一家門店創益家店試水之後,便迅速將門店開進了國內大部分一線城市。

與之相反,沃爾瑪雖然在家樂福之後一年進入中國,但是,美國人中規中矩的做事原則,使得沃爾瑪在中國的發展極其緩慢,很長時間偏安華南一隅。同時,沃爾瑪最初多選擇的城郊結合部往往不靠近大的居民區,公共交通還不夠方便,限制了有效到達門店的客流量。

在進入中國多年之後,沃爾瑪才意識到在中國選址存在的問題。此後,其修正了選址策略,轉而學習家樂福在中國的成功經驗。

不過,由於適合開設大賣場的商業物業有限,同時,受到大城市對城市核心區規劃的限制,沃爾瑪在很多城市失去了密集佈局的時機。

差異二:統一採購與獨立採購

與家樂福相比,沃爾瑪一直高度重視集約效應。使得沃爾瑪得以實現高度集約化的要素,是先進的信息系統和集約化的採購和物流運作。

沃爾瑪高效的信息系統備受業界推崇。借助自己的商用衛星,沃爾瑪可以簡單實現信息系統的全球聯網,通過這個網絡,全球4000多家門店可在1小時之內對每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點一遍。

沃爾瑪全球一直奉行的是「天天低價」的策略。與之相關,在商品選擇上,沃爾瑪在美國採取的是進行品類精選,選擇全國性知名品牌或國際品牌,實行集中化採購能夠更大程度地利用採購規模經濟。但是,在中國現階段的市場環境下,這種模式運用受到一定限制。

中國消費品行業的現狀是,集中度普遍不高,多數製造商規模小、品牌多是地區性的。由此,沃爾瑪在全球推行直接從廠家進貨的原則,但在中國市場,目前只能接受製造商、代理商同時存在的狀況。

在美國,沃爾瑪高效的信息系統配合高度自動化的物流系統,幫助它最大限度地降低了商品庫存和在途時間,有效地壓縮營運成本。其配送中心從收到店舖的訂單到向生產廠家進貨和送貨,只要2天的時間。

沃爾瑪一直堅持將先進的物流管理經驗搬到中國,其計劃在包括天津、深圳等地建立了4個中央級物流配送中心,以支持集中採購下的商品配送。

與沃爾瑪不同,家樂福以靈活性著稱。家樂福一直追求顧客滿意,將購物活動當作一種體驗經營。它創造性地運用了商品組合、促銷方式、陳列佈置等多種營銷因素,將乏味的購買任務變成了令人愉悅的購物經歷。

家樂福堅持部分商品低價的商品價差模式。在商品採購中,堅持商品集中採購和區域、門店分散採購的原則。這種做法,主要是適應中國地區性商品差異很大的原則。這種搭配採購的原則,在一定程度上,被沃爾瑪學習。

在信息化和集約化方面,家樂福在法國市場,擁有高度的自動化水平、信息化水平。但是,在中國市場,家樂福採購的大部分商品,是利用供應商倉儲和各自送貨的方式,不控制物流流程。

差異三:單一與混合的盈利模式

沃爾瑪和家樂福的盈利模式,存在一定區別。

家樂福的盈利模式,被認為是「前端+後端」的模式,即一部分收入來自商品進銷差價,一部分來自對供應商徵收的各種費用。家樂福奉行上下 游競爭的哲學,將供應當成了競爭對手。通常情況下,上下游競爭的模式,可能激發雙方在價值鏈條中的求生動力,但上下游各自追求利潤的最大化,容易陷入艱難 的博弈選擇,不利於實現雙方收益總和的最大化。

而沃爾瑪在中國一度用的是差價盈利模式,雖然後面也開始設立「苛捐雜稅」的項目,但收費種類 仍然少於家樂福。此外,與家樂福區別的是,沃爾瑪利用自己的市場力量,來推動與供應商的深度合作,推動雙方的數據系統的互聯,實現信息的互相開放。沃爾瑪 通過向供應商提供市場需求和銷售信息,幫助供應商控制成本,推動供應商的生產製造與其物流設施做好銜接。

以合作態度對待供應商,加上每年在中國市場的巨額採購,沃爾瑪與很多供應商保持著較為密切的關係,這無疑有利於公司在中國市場的進一步發展。

不過,隨著對中國市場開拓的深入,在賣場中銷售自有品牌商品,成為沃爾瑪、家樂福共同的盈利方式。

一般情況下,零售商通過掌握的消費信息,製造適合銷售的自有品牌商品,通過代工廠商的加工,零售商可以在不使用或少量使用促銷和產品研發費用的時候,就可以賺取高額的利潤。在很多國家,綜超類零售商自有品牌商品佔據著零售商貨架30%以上的空間和營收份額。


寡頭 對弈 黑白 子的 下法
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十七歲當藥商老闆 三十七歲振興太陽能產業 一個高中學歷小夥子的好點子 掀起全球能源革命


2014-02-03  TWM  
 

 

一位高中差點畢不了業的年輕人,一位早年以兜售治便祕藥丸起家的小生意人,他如何因緣際會投入高科技的太陽能產業,他又如何以創新的手法改變這個產業的樣貌?

撰文‧ 謝富旭

今年三十七歲的林登.瑞夫(Lyndon R. Rive),既不是發明家,也不是什麼天才工程師,但他卻誇下海口要建立全美國最大電力公司,更要讓全世界享有更多乾淨的能源!

這位當年連高中都差點畢不了業的年輕人,早年是以兜售治便祕藥丸起家的小生意人,可不是隨便說說而已,他創立的太陽城公司(SolarCity)已經成為新能源產業的明日之星;未來甚至可能改變全世界的能源版圖,把傳統電力公司逼到破產,讓石油輸出國家組織從富裕天堂掉入貧窮煉獄!

出生南非 不善讀書卻極有生意頭腦對台灣人而言,也許林登.瑞夫還是一個陌生的名字,但他卻有一位鼎鼎大名的表哥──特斯拉(Tesla)電動車創辦人馬斯克(Elon Musk),他們倆的母親是雙胞胎姊妹,林登要叫大他六歲的馬斯克一聲表哥。然而,儘管馬斯克是太陽城公司的最大股東(占股份三○%),但太陽城公司能有今天的地位,主要還是林登一步一腳印地打拚。

其實,林登與馬斯克除了表兄弟的親戚關係,及均生於南非的成長背景外,並沒有太多的共同之處。馬斯克從小就顯露理工上的天賦,十二歲就會設計程式,大學讀的是常春藤名校賓州大學,再到華頓商學院攻讀MBA,最後在史丹福大學拿到物理學及材料科學博士。

相較之下,林登求學的道路就顯得坎坷許多。他的坎坷不在於家境窮困,而是他有先天性的閱讀障礙,導致從小書就念得不好。不過,天生我材必有用,不善念書的林登,在舞蹈與運動上從小就展露過人天賦,除此之外,他對賺錢這檔事,自小就有極強烈的企圖心。

十二歲時,林登的國標舞技已經好到可以開班授徒了;十七歲,他更以家傳的治便祕、關節炎等祕方,開了一家藥品公司,幾年後還成了員工近千人的藥品通路與經銷商。

十七歲就開店當老闆,曠課太多,加上念書原本就不是林登的強項,在高中最後一年面臨被退學,無法畢業的窘境。最後他向校長苦苦哀求並承諾,他一定盡全力準備考試,最後終於勉強畢業。

馬斯克的父親是工程師,母親則是作家、營養師兼模特兒,基本上稱得上是知識分子精英家庭;相對之下,林登的父、母親顯得平凡許多。林登的父親是脊椎按摩師,有點像台灣專治跌打損傷的國術館「喬骨頭」的師傅,母親從事的工作則是開班授課教人腳底按摩。

林登非但不以父母親的職業感到羞赧,甚至還把父親的病人與母親的學生,加上自己所認識的朋友,組織成為一支銷售團隊,上述的祖傳祕方,就是在這支銷售團隊的努力下成為暢銷商品。

移民美國 進軍電腦維修被戴爾相中購併台灣俗諺說:「生意囝仔歹生!」這句話的意思是說,一個家庭要栽培出一位成功的商人,遠比要栽培出醫師、律師、會計師或工程師要困難許多,林登就是屬於這種天生的「生意囝仔」。他自己也說:「我打從很小時,即使功課不好,但我心中深深相信,未來我將開一家非常成功的公司!」成功的「生意囝仔」總有著一顆不滿足於現狀的心、一個總是有新點子的腦袋,以及劍及履及的執行力。身為南非國家水中曲棍球代表隊一員,林登一九九七年赴美國加州比賽時,就被這個高科技國度所彌漫的創業氣氛深深吸引。於是,林登毅然決定賣掉已有穩定利潤的藥品經銷公司,學著當起矽谷高科技創業新貴。

一九九八年,他把賣掉藥品經銷公司所得到的現金,一古腦兒地投入他創辦的電腦公司──Everdream。不懂電腦科技的林登找來學資訊工程的弟弟羅素(Rusell Rive)幫忙。Everdream草創時,林登經常與羅素蹬著滑板挨家挨戶推銷自家產品,說是產品不如說他們推銷的是一種「服務」還比較精確。

當時,個人電腦發展方興未艾,大企業電腦化、資訊化的風潮正吹向中小企業。不懂電腦科技的林登,卻看準了這股風潮,認定這將成為一筆大商機。因此,Everdream就從中小企業的電腦化這股趨勢切入,不僅幫中小企業建置電腦系統,林登還打出每月只要付一五○美元,就有二十四小時不打烊的服務,幫助客戶解決電腦系統上所有疑難雜症,讓客戶盡可能把資訊管理維護成本降到最低,得以更專注於本業經營。

Everdream剛成立時招致不少冷嘲熱諷,高科技同業認為,Everdream名為科技公司,本身卻沒有什麼了不起的技術,頂多只是電腦產業中搞維修服務的苦力。其次,IBM、惠普與戴爾等電腦業的大咖級企業,老早就有針對企業電腦系統建置的資訊諮詢與維修服務,Everdream所推出的服務,最後將難以與大咖級電腦公司競爭,服務內容也稱不上是創新;而且,受限於有限的通路以及資金,Everdream終將難成氣候。

外界的批評,林登都聽進去了。為了能在極短時間內擴張維修服務能力,林登援用他在南非開藥品經銷公司的模式,積極串聯具有電腦建置與維修能力的眾多個體戶加盟,成為Everdream的經銷加盟夥伴。經銷夥伴每拉到一名客戶、每賣出一套電腦系統,不僅有豐厚的佣金,經過Everdream的統一式訓練,還可為客戶提供後續的維修服務。

為了避免與IBM或惠普等大咖級企業硬碰硬,林登更專注於小型企業及店家客戶經營,強調小公司付出小錢(每月一五○美元),也可享受到IBM或惠普等對大企業資訊系統維護服務般待遇。這種集結螞蟻雄兵力量的策略奏效,使Everdream在創立八個月內,從原本僅二十人的小公司,擴張成一百多名員工的企業。

帶有直銷色彩的Everdream,從電腦系統建置維修,最後發展成具有遠端管理電腦系統能力的資訊服務商,最後被個人電腦業界直銷天王戴爾相中,於二○○七年宣布購併。

創新商業模式 用戶每年蛙跳式倍增Everdream在被戴爾購併前二年,已經是相當成功的資訊服務公司,年營收達四.三億新台幣,員工人數計一七五名。然而,馬斯克曾建議他投入太陽能產業的一席話,一直令林登念念不忘,公餘之際,他積極地參加再生能源科技的各種研討會與展覽,為下一階段的創業大計預作準備。

花三年時間深入研究太陽能產業後,林登發現,太陽能之所以在美國發展緩慢,並不是這個產品不好,而是有一個最基本的問題一直沒有被解決:大家雖然會乖乖地繳電費,但沒有人願意為發電設備繳費。尤其,建置一套太陽能系統動輒二萬至三萬美元起跳,只為了每個月節省數十美元的電費,除了少數環保人士,多數人都不會裝設。

於是,林登換個角度思考:那麼何不把千千萬萬戶家庭與公司行號,當成是太陽能的「直銷商」,以免費替他們安裝、維修太陽能設備的方式,租用他們的屋頂或空地,再把太陽能所發的電賣給用戶。由於美國政府對裝設太陽能發電系統有補貼,高達三○%,某些中西部陽光充足的州,太陽能發電比火力發電便宜,使得林登推出的免費安裝模式,有利可圖。

問題是,替用戶免費安裝、維修太陽能設備,必須要有龐大的資金。於是,林登想出了與用戶簽訂租賃太陽能設備及購買太陽能電力長期契約的點子,這紙長期契約通常為期十至二十年,用戶須同意每月支付太陽城使用太陽能電力的電費;而太陽城則向用戶保證,簽下這紙契約後,每月繳交的電費一定會比沒有裝太陽能前低,至少一五%。

○六年太陽城正式成立,林登前往各個投資機構法人遊說募資,均得到冷淡的回應。理由很簡單,即使與用戶簽訂長期契約,讓太陽城擁有固定的現金流入,但這筆現金流仍不足以抵銷昂貴的太陽能設備安裝支出與公司營運費用。這讓剛成立的太陽城一度面臨入不敷出的財務窘境,瀕臨夭折。林登一生所累積的財富,與表哥馬斯克所投入的二千萬美元資金,差點在短短一年內付諸流水。

不過,不必花很長的時間,市場的熱烈反應證明,林登的眼光是對的。免費安裝維修,又可以節省電費的訴求,很快地打動美國消費者。太陽城安裝用戶於一○年開始迅猛成長,從第一年的數百名客戶,一○年暴增至一萬多名,一一年更再倍增至二萬三千名,一二年則再次倍增,達到四萬三千多名。

用戶數每年蛙跳式地倍增,讓太陽城受到銀行青睞,紛紛願意借給太陽城巨款解決資金燃眉之急,但太陽城虧損卻日益擴大也是不爭的事實。

追求使命感 「讓全球享有更多乾淨能源」於是林登找來華爾街財務專家,研擬出將用戶長期契約包裝成結構債金融商品,作為解決資金需求的釜底抽薪之道。太陽城第一筆的用戶長期契約債券化商品於一二年推出,總計有五千名用戶組成,利率達四.八%,成功籌到五五○○萬美元,也成為太陽能產業的一大創舉。

由於投資機構認為,一般人不至於會對每月區區數十或數百美元電費違約,因此,太陽城用戶電費契約債券化商品受到市場投資人歡迎。太陽城打鐵趁熱,一四年第一季,將再度發行總額高達二億美元的結構債。

林登說,他最終要將太陽城打造成全美國最大的公用事業公司,進而把太陽能推廣到全世界。「創辦太陽城已不再是單純為了錢,如果為了錢,老早就可以收手不做了;現在最重要的是一股使命感,讓全球享有更多乾淨能源的使命感!」這位當年差點連高中都畢不了業的年輕人,許下要讓世界更美好的誓言。

林登.瑞夫(Lyndon R. Rive)出生:1977年(南非)現職:太陽城(SolarCity)創辦人暨執行長

經歷:藥品通路經銷商、

Everdream資訊科技創辦人

學歷:高中

休閒:滑翔翼、水中曲棍球林登.瑞夫創造SolarCity的三大創新● 他把太陽能設備從昂貴變免費。

● 他把太陽能安裝從麻煩變輕鬆。

● 他把太陽能電費從帳單變債券。

十七 七歲 歲當 藥商 老闆 三十 振興 太陽能 太陽 產業 一個 高中 學歷 小夥 夥子 子的 的好 點子 掀起 全球 能源 革命
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漢語是一個多大盤子的生意?有家公司燒了1000萬後準備撈金!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0822/164762.shtml

漢語是一個多大盤子的生意?有家公司燒了1000萬後準備撈金!
黑馬哥 黑馬哥

漢語是一個多大盤子的生意?有家公司燒了1000萬後準備撈金!

黑馬哥計劃今年寫100個初創公司的商業模式,前面有迷你健身房、最會賺錢科學家、萊杯咖啡、網紅創業、媒婆婚戀平臺、黃金單車、沙漠種水稻、童話帝國、高考知識變現、共享充電樁、高帥富單車……(四篇10萬+) 今天爆料一家教外國人學漢語的公司,成立剛一年,創始人已堅決燒了自己1000萬。

【黑馬高調爆料】第12期

文 | 黑馬哥

當你的T恤印著英文單詞,歐美人卻將繁體字紋在身上。

漢語這五年究竟有多熱?據官方報告,僅孔子學院2015年的開支就達5億美元,截止2016年12月已在全球140個國家(地區)建立511所學院。

但我們一直都只聽說過某某項目燒了多少錢,卻聞所未聞有誰在這股浪潮中賺到錢。黑馬哥今日爆料:一呀漢語項目,它已經燒了1000萬,希望在漢語產業鏈中分得一杯羹。

東學西漸 漢語金礦

美國國際教育委員會2017年6月1日發布報告顯示,報名在校學習漢語的美國中小學生人數近年出現爆炸性增長,漢語成為美國第四大外語,居於拉丁語之前。“漢語熱”不在僅僅作為一種現象,正漸漸成為外國人的需求。

國內市場需求:目前我國境內居住的外籍人員數量為60萬人左右,其中有44萬人是來華學習的(數據來源:2016教育部統計信息),受”一帶一路“的影響,來華留學的人員將會越來越多。

從2010年到2016年,來華留學生人數從26萬多增長至44萬,增長率69%,平均年增長率為11.5% 。教育部預計,在2020年將超過50萬外籍留學生,中國也將逐漸轉變角色,由一個留學生輸出大國變成輸入大國。

國外市場需求:一方面是歐美國家教育部推廣漢語課程,比如在2015年,英國撥款1000萬英鎊推廣漢語課程。同年,美國教育部把中文項目納入AP項目,奧巴馬政府宣布推行“百萬強”計劃,計劃到2020年實現100萬美國學生學習中文。2016年,意大利教育部頒布《適合全意高中漢語文化教學實際的國別化大綱》。2018年,俄羅斯計劃把中文教學納入國民教育體系……

美歐之後,再來看亞洲的市場,目前,韓國漢語學習人數達到500多萬人。2015年日本漢語學習人數突破200萬人,以及東南亞4000萬華人不容忽視的漢語大市場。

但市場上並未出現十億美元的獨角獸公司,就連玩家都很少。這意味著一方面競爭少,完全是一個藍海市場;另一方面來說市場不夠成熟、遇見的坑比想象中的要多。

行業入門學費1000萬起

張愛國的一呀漢語(YiyaHanyu)就是在這樣的大環境下,進入對外漢語行業的,從16年3月研發到如今,該項目已經燒了創始人1000多萬元,絕大多數的資金都花在課研上,並且趟過很多預見和未預見的坑。

對於以內容為核心的學習語言APP來說,教材質量是第一位的。一呀漢語制定教材按照美國ACTFL的教學標準,同時參考歐洲語言框架和中國HSK考試,按照這個規格為標準研發一呀漢語的語言教材大綱,囊括了教材、好萊塢風格教學視頻、聽寫讀寫練習、語法視頻講座、最後人機交互對話等多個模塊綜合。

具體流程為:教材總監研發語言教材大綱 → 給到首席顧問(任友梅教授)進行校對、編譯、審核 → 經過反複修改後交回教材總監 → 教材總監找北京語言大學、複旦大學、孔院回來的老師按照語言教材大綱要求編校視頻文本 → 編校完成後再交由首席顧問(任友梅教授)審核 → 之後找專業的團隊進行視頻化和數字化。

以下是黑馬哥獨家爆料,一呀漢語1000萬成本總結出的經驗和方法論:

1、研發適合外國人學習漢語的七步法;

對於市面上的語言學習APP而言,大多以記單詞為主,效果甚微。一呀漢語針對於當前玩家的局限性,以不同的學習形式達到不同的學習效果,研發適用於外國用戶的中文七步學習法。

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七步中文學習法

在這個學習法中,學生的學習過程做到可視化,學習時長,進度如何,正確率,錯誤點等都會自動生成用戶學習報告,把控用戶的學習效果,老師可以進行針對性的用戶輔導和用戶一對一個性化輔導。

2、可視化視頻教學

當前語言學習APP玩家由於費用高、學習效果差沒有進行情景化的教學方案。

而針對這點一呀漢語為適用碎片化的用戶學習時間和真實的客戶需求,采用每課視頻1-2分鐘,均為在中國真實的職場、衣食住行、旅遊、購物、社交和商務等場景中的4K超高清視頻,同時配有中文(繁/簡)、拼音、英文三種字幕,加強真實感。

其次,就是視頻化和數字化了,將教材引入線上,情景教學(可規模化的標準產品);怎麽達到有效的授課形式,一呀漢語按照教材的文本,通過專業演員團隊拍攝,中國生活的真實工作場景和生活場景,來實現場景化教學。

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視頻教學頁面

生詞和新的語言表達隨著視頻的進行同步出現,方便學習者進行學習。視頻之後,每個生詞都可以點擊發音,並配有拼音、詞性和英文解釋,幫助學生充分學習。

3、在線交互式教學

在七步法中,一呀漢語多采用互動式的學習形式,比如在聽力訓練中,大量的聽力練習與視頻內容緊密相關,通過聽後選擇或者拖拽的練習,幫助學習者習得生詞、句子和語言表達,提升聽力理解能力。

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聽力訓練頁面

每個聽力題都配有慢速,初學者可以通過此功能慢慢適應,逐步提高。在口語訓練中,跟讀聽到的單詞或句子,語音識別和評測系統進行評分反饋;根據自身情況回答問題可訓練學習者語言表達能力。語音識別與評測系統可以對學習者的漢語發音給予即時反饋,幫助學生在缺乏漢語交際的環境下提高語音輸出,避免“啞巴漢語”現象。

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口語練習頁面

到如今,一呀漢語已上線4個level的漢語學習, 共84個課程,包括實用漢語和商務漢語的產品線。

接下來一呀漢語創始人&CEO張愛國將新開設兩條產品線,一條為HSK學習輔導資料,另一條為國外青少年漢語。

因為在一呀漢語的調研下,當前HSK是一個增量市場,但當前市場上並沒有好的語言學習APP和輔導資料。另一個則是由於中國經濟的崛起,國外家長對漢語的認可和重視增加,對當地的中小學提出開設漢語課的要求普遍提高。

團隊及融資情況

任友梅 教授 首席顧問,美國任務型教學法專家;曾多年擔任全美中文教師協會會長;夏威夷大學中國研究中心副主任、孔子學院美方院長。

張愛國 創始人&CEO 清華大學在讀EMBA、英國曼徹斯特大學碩士、一呀漢語創始人、閑暇時打太極。

史文華 COO 對外漢語行業資深專家,曾任對外漢語教師、中國外文局對外漢語編輯。

羅坤 教材總監 北京語言大學對外漢語碩士,曾創立“熊貓漢語”。

李楊 CTO 曾任法國上市公司(Viadeo)產品技術副總裁,曾參與創立ITeye、媽媽曬、脈圈等。

雖然未融資,但一呀漢語的創始人&CEO張愛國表示,自己已經投入一千萬元,慶幸的是已經開發好產品。

融資計劃:融資額(Pre-A)1000萬,用於市場推廣。

一呀漢語創始人&CEO張愛國關於數據真實性的背書視頻

準備如何掘金?

產品開發完畢,那如何盈利呢?對外漢語行業的特殊性也造就了不同於其它行業的盈利模式,據一呀漢語的創始人張愛國向黑馬哥表示:有五種可行的盈利模式正在嘗試,分別為:

盈利模式一:toG

國外主管中小學教育的機構,比如在美國,小學和中學,課程、資金、教學和其他政策都由當地選舉產生的學區委員會決定。所以美國中小學要采辦教程需要提出申請,通過學區委員會通過,才可以到達美國中小學課堂。

盈利模式二:to學校

這里的to學校分為兩種,一種為國外大學高校、另一種為國外民間中文學校提供教學課程。

國外大學高校:據黑馬哥了解外國高校的教學理論和教學課程多是10年前的,模式老舊、效果差。很難吸引當前的學生群體。一呀漢語的模式成功的話,那對於國外高校的模式改革也會造成不可小覷的沖擊。

國外民間中文學校:國外民間中文學校大多以私人性質創辦的,並未有嚴格的標準課程體系。

盈利模式三:toC

直接面向用戶,在facebook、twitter、Youtub等網絡社交媒體推廣,直接接觸需要學習中文的國外用戶。還有就是想用中文做生意的商家。

盈利模式四:平臺收費

平臺收費:一呀漢語9月份將研發中文在線教室的全球視頻直播和教學系統,通過教師和學生的入駐,收取平臺費用。

盈利模式五:海外智慧中文教育整體解決方案(一帶一路國家)

一呀漢語提供智慧中文教學APP、教師派遣、教學管理、教材提供、技術管理;海外合作企業負責場地、招生。

一呀漢語與孔子學院以及當地中文學校區別:中高端漢語培訓(貴族中文學校,相當於英文中英孚英語和華爾街英語)

黑馬哥點評

1、敢於先燒1000萬元

對於張愛國來說,在沒有融過資的情況下,從創業之初到如今燒了1000多萬。我們一面要為這位理想主義創業者點贊,另一面也需要提醒創業者,把握好自己的節奏,適度燒錢。不過對於未來的商業前景,張愛國對自己的產品壁壘表示信心滿滿。

2、漢語出海

“一呀漢語”作為出海企業,在這個時機無疑是幸運的,在“一帶一路”的經濟行為下,無疑給它增添了背書光環,但真正贏得市場還需要靠細節,比如說團隊是否能調節適應本地化改造、適應國外的市場因素、該如何經營海外流量實現獲客和留客。

3、教育行業是用年來衡量的

教育行業現金流來得快,但是用戶的口碑要在現金流之後的兩三年才能出現對公司業績影響的效應,堅持下去才有贏的可能。

一呀漢語
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漢語 一個 大盤 子的 生意 有家 公司 燒了 1000 萬後 準備 撈金
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