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婚戀網風波未平 上市放緩PE或暗退

http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-29/xNNDA3XzM2OTMxNA.html

雖然付費會員起訴世紀佳緣案有了一審判決,但由此引發的種種風波以及用戶和投資者對婚戀網站的質疑並未平息。而在全球市場動盪、中概股遭遇誠信危機 的大環境下,盈利模式和發展前景未得普遍認同的婚戀網,其海外上市計劃也難道樂觀,曾經想分上市一杯羹的PE有的也不得不考慮提前退出了。

世紀佳緣官司仍未了

9月19日,北京市朝陽區人民法院作出一審判決,駁回原告劉擎起訴世紀佳緣的訴訟請求。在得知結果後,劉擎對記者表示,不服判決,將堅持上訴。

法院一審判決書顯示,此案性質被定為互聯網服務合同糾紛,並稱「網站的管理者不可能對所有會員的全部信息進行事前逐一審查」。

而原告劉擎認為,由於世紀佳緣對會員資料審查不力,致使自己在交往中遭遇身份虛假的騙子,造成身心俱傷,因此網站方面有不可推卸的責任,涉嫌欺詐。

據 本報記者瞭解,劉擎並不是唯一起訴世紀佳緣的付費會員。就在該案一審判決之後,另有一位不願透露姓名的北京女性會員在本週初也向法院遞送了起訴書,起訴 世紀佳緣,起訴理由也是網站管理方對會員資料的審查和監督不符其「嚴肅婚戀網站」的口號。該會員甚至表示,將採取委託授權模式集結,擬在中美兩地起訴世紀 佳緣,不排除訴至美國證券監管當局。

截至目前,作為在美上市公司的世紀佳緣,並沒有向美國證券交易委員會(SEC)提交任何信息披露文 件。對此,在一封以公司名義回覆的郵件中,世紀佳緣對本 報表示,世紀佳緣的招股書裡面包含了詳盡的風險因素。截至上市日即2011年5月11日,世紀佳緣沒有收到國內民事訴訟的傳票。該民事訴訟實為合同糾紛, 對世紀佳緣的運營和財務沒有重大影響,因此符合SEC規定,不需要對此進行即時的信息披露。

然而,一位不願透露姓名的美國基金經理對本報表示,嚴格說來,在國內的民事、行政官司由於和國外上市公司有關,確有信息披露義務,並且如果一旦被監管機構發現在信息披露方面涉嫌故意隱瞞、省略或誤導的話,上市公司會遭調查並追究責任,極端嚴重情況下甚至被退市。

婚戀網上市前景堪憂

有業內人士表示,這場風波,使得此前曾遭普遍質疑的,關於以世紀佳緣為代表的婚戀網站存在一定用戶資料造假、用戶數虛高、誠信機制、盈利模式等問題,再次浮上水面。有分析認為,甚至可能會給資本市場帶來潛在的負面影響。

公開信息顯示,中國婚戀交友網站行業的前三強分別是世紀佳緣、珍愛網和百合網。其中世紀佳緣拔得頭籌,今年5月11日在美國納斯達克交易所掛牌上市,融資約7800萬美元,也是國內首家在海外IPO的中國婚戀網站。

從2004年起,由於當時婚戀網站的火熱,吸引了大批私募股權投資。據投中集團統計,除了已經上市的世紀佳緣之外,珍愛網分別在2004、2006年獲得兩輪共1250萬美元的投資;百合網在2005、2006年獲得兩輪共1100萬美元融資。

按照慣例,從私募股權投資的時間窗口來說,2011年的確應該是推進上市的時候,而今年年初也恰逢中國TMT互聯網企業加快步伐赴美上市。

早在今年4月,珍愛網CEO李松就曾表示,「律師告訴我現在不可以談這件事,可以猜測是什麼意思」,暗示珍愛網已進入了上市緘默期。然而,就在9月14日,美國互聯網巨頭IAC宣佈,旗下婚戀網站Match.com已經收購了珍愛網20%的股份。

投中集團研究總監李瑋棟對本報表示,這樁交易表示珍愛網暫時不太會考慮上市了,背後直接原因是,前期衝刺美國上市或許遇到阻礙,考慮到PE已經投資珍愛網最長7年,差不多也該考慮退出了。

反觀作為婚戀網行業中第一個,也是目前唯一成功海外上市的世紀佳緣,似乎並沒有給同行業婚戀網的上市起到正面促進效應,其股價在上市不久即跌破IPO發行價11美元,截至北京時間週三凌晨收盤,股價報8.83美元。

行 業分析人士認為,世紀佳緣股價表現不好,除了因為遇上全球股市動盪、中概股在美國遭遇誠信危機外,重要原因還包括婚戀網的盈利模式和發展前景依然難以得 到投資者普遍認同。而這多少影響到其他同質網站的海外上市計劃,尤其是在婚戀概念網站快速發展之後,行業存在的諸多問題也相繼暴露出來。

婚戀 風波 未平 上市 放緩 PE 或暗 暗退
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印度婚戀網創業故事:風投投資已超2000萬美元

http://capital.cyzone.cn/article/225257/

「線上紅娘」也瘋狂

如果你碰巧喜歡看一些寶萊塢的時新電影,不要輕易相信其中男女主角浪漫的愛情橋段。在今天的印度,結婚仍然是一件父母深度參與的嚴肅事件。有趣的 是,這似乎可以從某頂級珠寶品牌的印度版廣告中得到例證——美麗現代的女主角在片頭黯然神傷地說,「我們的婚姻是一場包辦婚姻」。

不過方式當然可以更加摩登。如果你詢問印度「80後」的青年如何談婚論嫁,答案很有可能是通過婚戀網站。起源於上世紀90年代末,印度婚戀網絡市場 也經歷了一段發展熱潮,其中最大的一家叫做BharatMatrimo-ny(印度婚戀網)。當其創始人MurugavelJanakiraman出現在 眼前時,很難想像這位溫文爾雅的泰米爾年輕企業家已經搓合了近百萬對婚姻,是印度名符其實的最大「紅娘」。

美國創業

同許多人一樣,Murugavel的創業故事源自大洋彼岸的美國。

1997年,印度開始允許私人投資進入互聯網經濟,並且催生了諸如Sify.com與Red-iff.com等門戶網站。彼時的Murugavel 剛剛來到美國,在一家互聯網公司從事程序員的工作。硅谷方興未艾的網絡商業模式衝擊著Murugavel的思維,很快他就用業餘時間創建了服務於本地泰米 爾人的社區網站「泰米爾報導者」(Tamil Reporter)。

這本是一個綜合性的社區網站,但兩年多後,Murugavel發現其中的婚戀頻道流量非常可觀,於是在2000年,將這一部分的業務單獨運作。而這時金融危機也引發了美國網絡經濟泡沫崩潰,Murugavel丟掉了在硅谷的工作,索性專職從事網站創業。

他開始花費自己的儲蓄進行投資,由於當時印度還沒有專門從事婚戀介紹的互聯網企業,新網站BharatMatrimony(印度婚戀網)的業務獲得 了很快發展,Murugavel決定開始對註冊會員徵收會員費。最初時費用為每年8美元,但現在最基本級別的會員費已經上漲到每季度75美元。

好在印度早期網絡消費者更妥協於收費的服務模式,BharatMatrimony並沒有出現會員制水土不服的問題。2004年,Murugavel將公司總部搬回老家金奈。

但他遇到的第一個問題就是如何收費。是時,信用卡在印度民眾中的普及率依然較低,而電子支付系統也沒有發展健全。「在印度,永遠不能期望或等待事件的快速出現,於是我們創造了一種新的營銷的方式——上門繳費服務。」Murugavel說。

另外,BharatMatrimony很快在印度十幾個主要城市中建立起130家實體店。對此,Murugavel解釋道,「印度市場的一個獨特之 處就是語言較多,有了當地僱員的幫助,適婚男女的父母可以到實體店中搜索適合的結婚人選,然後將結果打印出來帶走做更多的參考。更重要的是,這有助於消費 者增加對品牌的信賴度,使他們更容易接受收費制度。」

在 2006年,Murugavel首次獲得了BessemerVenturePartners以及Mayfield等美國風投860萬美元的注資,2008年,風投第二次進行了950萬美元的融資。目前其總體的風險投資融資額度超過了2000萬美元。

與所有互聯網企業一樣,Murugavel將這筆投資的很大部分放在了市場推廣與營銷上。直至今天,打開印度的主要新聞週刊與網站,還經常看到BharatMatrimony的廣告。另外一個投資的重點領域就是網站在技術上的創新。

複雜的生意

比起日益變遷的城市天際線,傳統婚嫁觀念在印度社會中依然頑固地生存。而印度多種語言的背景以及種姓制度使得相親變成了一件非常複雜的生意。

在佔印度人口80%的印度教徒中,種姓依然是決定婚姻是否相配的重要因素,這並非教科書中所說僅為四大類別,由於語言與區域的不同,在每一個種姓下 面又分眾多亞種姓,有時這個團體只有幾百人。而現在70%以上的印度人依然相信星象命理,在結婚前要進行占卜,以確定是否匹配。針對這兩個特 點,BharatMatrimony研發了自己的搜索引擎,能夠對種姓與星座進行配對。

此外,印度婚姻另一個與眾不同之處就是父母仍在這一過程中扮演主導角色。誠然,印度婚戀網站也會遇到信息準確性的問題,但附有手機號碼認證,且父母在整個過程中深度參與使得這個問題在印度顯得並非那麼緊迫。

Murugavel介紹了他自己的相親過程。1999年,他與老婆在自己的網站相識並結婚。他最早的聯繫人並非是女方本人,而是她父親。「當時我人 仍在美國,而妻子一家在印度國內,於是與岳父通了幾次電話覺得不錯,我的父母就拜訪了女方的家庭。之後,我就從美國飛回來與妻子本人單獨相處了一陣子,最 後在三個星期內就把這件事兒定下來了。」Murugavel說。

雖然相親條件較為複雜,卻為BharatMatrimony在「搜索」領域的深耕提供了巨大市場。而Murugavel一直認為技術創新是其保持競 爭力的最大「訣竅」。BharatMatrimony最新的功能是提供了臉部識別。如果你特別鍾意某一長相類型,只要提交參照照片,通過網站的面部識別程 序,會自動生成與關鍵特徵最相似的候選人名單。另一項「心有靈犀」功能,則提供興趣關鍵詞識別,可以搜索到在音樂、電影或體育活動方面有共同愛好的相親對 象。

融資與擴大

在新技術支持下,BharatMatrimony的業務進入了快速成長期。目前該公司在婚戀搜索引擎市場上的佔有率達到了50%以上,註冊用戶數達到2000萬人,其中活躍用戶達到200萬人。

2006年,BharatMatrimony在網上婚戀市場成為行業領頭羊之後,也開始了橫向擴展,陸續建立起Indiaproperty(印度地 產)、Clickjobs(點擊求職)與Indiaautomobile(印度汽車)等一系列網站,並將這些品牌全部歸入Consium旗下進行管理。但 隨著2008年經濟危機的影響,Murugavel拋棄了一些商業模式並不明朗的領域,而將重點集中在盈利情況較好的婚戀網站以及地產網站。

2009年,BharatMatrimony加大了細分市場力度,設立了專門為精英級別商務人士提供的高級服務,並將會員費設定為每季度1000美 元。此外還開設了針對錫客族、基督徒、穆斯林不同群體的婚戀服務。而近年來,隨著電商網站的興起,BharatMatrimony在2011年也啟動了專 門銷售結婚用品的商務子站MatrimonyGifts。

與中國婚戀網站收益多來自線下以及無線增值業務相比,會員費依然是其最大的收益。BharatMatrimony的負責人也表示,公司將來有上市計劃,但並不會為了上市而上市,目前盈利情況良好,也很滿意與風投的合作,況且現在入市估值較低,所以還要等待合適的時機。


印度 婚戀 創業 故事 風投 投資 已超 2000 美元
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三大婚戀網站如何破局突圍

http://new.iheima.com/detail/2013/1115/56384.html

世紀佳緣在「光棍節」前夕推出使用人臉識別技術進行婚戀配對的功能;百合網推出「舉報單身讓單身無處可藏」活動,「舉報者」能獲得百合網婚禮諮詢服務,並有機會獲得水晶會員卡;珍愛網則「奏出脫光最強音」,啟動人工紅娘大回饋以及VIP水晶服務來打造「史上最瘋狂光棍節」。

在營銷節日喧囂的外表下,難掩婚戀網站日漸式微的淒涼。

業界普遍認為,由於受到移動互聯網快速發展,微信、陌陌等移動社交IM工具瘋狂崛起的影響,加之各大網站同質化的靠道具服務收費模式遇上了巨大的瓶頸,作為交友通道的婚戀網站,流量下降嚴重,日子越發難過。

衝擊

近幾年,世紀佳緣、百合網、珍愛網已經初步實現了網絡婚戀市場的壟斷性競爭。

據珍愛網創辦人李松介紹,目前傳統平台依然佔據著行業霸主的地位。世紀佳緣、百合網、珍愛網三家牢牢佔據了國內網絡婚戀中介70%以上的市場份額,打造了傳統網絡在線婚戀市場三國分立的局面。

然而,即使三國鼎立之勢也不能讓他們的管理者高枕無憂。

據流量監測機構Alexa今年中發佈的數據顯示,近年來三大婚戀網站流量都有明顯下降。世紀佳緣近三個月流量排名在1000名左右,相較於去年出現500名左右的下滑;主打實名制交友的百合網近期的排名在2600位左右,相較於年初下降了700多位;而以專業紅娘服務模式為主的珍愛網如今的全球排名在4400左右,相較於年初下滑了900多位。

而且值得注意的是與以往婚戀網站流量的下滑不同,這一次衝擊卻不是來自同行新進入者,而是整個移動交友的浪潮。

微信坐擁6億用戶笑傲江湖,作為移動互聯網的入口,微信早已成了名符其實的巨無霸。而在微信之後,來往、易信的後起追趕也同樣猛烈,移聯網時代的社交時間正被這些IM工具所瓜分。

當然,我們也看到,在當年的PC時代,婚戀網站在QQ等社交工具存在的情況下依然殺出了一條血路。

但是此一時彼一時,陌陌、友加等社交IM軟件的「約炮工具」概念早已深入人心,米聊、微米等興趣化社交同樣被人熱炒。

在這其中,婚戀網站主要盈利模式對於交友需求來說是一道硬傷。當前大部分婚戀網站還是依賴vip會員收費和不定道具收費,而收費門檻直接影響到婚戀網站的收入下滑。

以世紀佳緣為例,目前收入主要來源於虛擬貨幣「郵票」、為交友雙方首次溝通「看信」買單、購買排名提前、首頁顯示等增值服務,以及線下交友活動及VIP獵婚服務。

「從交友這個需求角度來講,移動工具使交友過程更便利,而免費使用更降低了門檻,從而能吸引大量的用戶」,擁有1700萬用戶的友加U+應用創始人胡鑄韜向老友記表示,「當前友加的發展方向是品牌秀場,普通用戶使用沒有收費門檻。」

在這些更加「垂直」化的移動IM工具彭湧而出的衝擊之下,婚戀網站的確正遭受著巨大的困局。

突圍

行業中,唱衰婚戀網站模式的聲音甚囂塵上。

數據又不斷證明這種聲音的正確性。以行業龍頭世紀佳緣為例,該網站曾在今年上半年宣佈2013年第一季度平均每月活躍用戶數為519萬,這一數據在2012年同期為543萬。

在傳統線上用戶增速放緩的另外一面,是婚戀網站謀求變局的動作。

中國電商研究中心的主任研究員曹磊在接受老友記採訪時表示,網站的流量並不是衡量一個網站好壞的決定性因素,「雖然當下婚戀網站流量下滑受到一定的衝擊,但由於中國用戶基數龐大,加之婚戀需求是剛需,未來婚戀網站還是有自己的生存空間的。」

跟進移動客戶端,是傳統婚戀網站需要緊緊抓住的機會。線上線下移動的掙扎,運營商業模式的互相借鑑成為婚戀網站們自救的行為。

數據顯示,世紀佳緣二季度移動端營收佔比達到23%,移動端月活躍用戶200萬,平均每付費用戶每月貢獻的收入在26.6元。世紀佳緣CEO吳琳光在接受媒體採訪時稱,這個數字仍然有很大的提升空間。

而為了盡快的在移動市場上搶佔地盤,除了原有的交友平台,婚戀網站們跟做出了更多多元化的產品希望突圍。

百合網上線約會軟件「見見」,提出「先見面,後聊天」的約會理念,同時嚴格要求用戶註冊信息來實現和陌陌等產品的差異化,並希望未來能通過提供線下約會場所來產生收入。世紀佳緣類似功能的APP「求愛」、「求約會」等也在上線籌備中。

百合網CEO田范江稱,這款產品解決的意義在於,填補了交友雙方從約會到戀愛這一段中間的市場空白。

世紀佳緣副總裁周忠孝也表明,產生收入和盈利,都是後話,當前的目標是盡快地擴大新產品的用戶數量,「移動互聯網時代,傳統婚戀社交不得不面對來自更多社交產品的衝擊。」

愛吧網CEO石慶年則認為,移動互聯網化的速度關係婚戀網站生死。

落地

在一面挺近移動化戰略的同時,婚戀網站的另一面則在密謀線下。

在線婚戀網站,曾是一項將傳統婚介所搬上互聯網的服務,以線上的形式改變交友狀態。而近年各家婚戀網站,卻開始向線下逆向「回歸」,希望尋求新的贏利點。

田范江透露,百合網從2007年開始嘗試線下門店,但一直到2009年都處在虧損狀態,直到2009年才有了第一家盈利的線下店。

由於涉及到複雜本地化等線下問題,百合網選擇了「加盟」的方式來解決:利用百合網線上的數據資源,向線下導客戶,由線下「紅娘」為客戶提供諮詢、推薦等服務,向客戶收取年費等費用,百合網和加盟店對收入進行分成。

據百合網某線下實體店的負責人介紹,線下服務價格從幾千到幾十萬不等,而多數會員則選擇三到四萬區間的一些服務。如果有一些特定的需求,比如地域上、長相上、收入上等,就會有一些定製類服務,這些服務的價格是在二十萬起。

數據顯示,百合網在全國多個城市設立了60多個線下門店,而2012年線下實體店的收入超過3億,佔比超過百合網全年收入的50%。

與百合網50%的恐怖佔比不同,世紀佳緣的線下收入還只是剛剛起步。

但看世紀佳緣2013年第一季度財報,在該季度中世紀佳緣線下活動和高端獵婚服務淨營收為1130萬元,佔總營收的10.2%,但這並不代表世紀佳緣對於線下的不重視,相反,世紀佳緣正在加大線下的投入。

目前世紀佳緣已有線下門店12家,「我個人認為線上和線下同等重要」,吳琳光稱。

至於珍愛網,一直是通過線上註冊,線下「紅娘」介紹的模式,在珍愛網公司,分佈在全國各個城市的「紅娘」有2000位之多。

田范江將這種轉型冠以了一個時髦的名詞「O2O」,而一位業內人士也坦言,這種方式,是原來的婚戀網站在向傳統「婚介所」的逆向回歸,希望通過線下「賺快錢」。

吳琳光也反覆強調線下業務的沉重,是典型的重互聯網公司,「線上做得好,沒人願意去做線下」。

挺近線下,足以表明婚戀網站在原有的線上業務增長遇到瓶頸,從而將線下視為新的利潤增長點。

但是這畢竟不是長久之計,挺近線下僅僅是當下的無奈之舉,或許婚戀網站還要加快創新的腳步,盡快地完成功能升級,實現自己的嚴肅婚戀品牌的構建,這樣,才能在移動社交大潮之後,保留住自己的羽毛,防止被捲入徹底邊緣化的處境。

而婚戀網站是否會像光棍節本身的意義被雙11的電商狂歡概念所取代般,被移動社交化的浪潮所吞噬,答案或許就將揭曉。


三大 婚戀 網站 如何 破局 突圍
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【每日一黑馬】“愛吧”創始人自述:用大數據做婚戀平臺

來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1231/57522.html

“愛吧”是一款手機婚戀交友軟件,由上海愛相隨信息科技有限公司開發。今年,擁有200萬註冊用戶的“愛吧”終於實現單月幾十萬元的盈利,創始人石慶年告訴i黑馬,他松了一口氣――熬了三年終於迎來了成功的曙光,這太不容易了。截至2013年,“愛吧”用戶累計成功發起約會1000萬次。以下是“愛吧”創始人石慶年口述:對於一個39歲的外企人,我發現我以後發展的瓶頸太多,好像碰到天花板了,我覺得事業上好像也就這樣了,但是自己心里又不太甘心,覺得還要挑戰一下,還要做些什麽,擁有屬於自己的東西,所以就出來創業了。我以前在外企做的是2B生意,經常出差,我就想創業以後找一個不用出差的,可以不用東跑西顛的事做。想了想就在2C的生意里面選,但選來選去發現難度很大:做遊戲,我不喜歡;做平臺,我們人手不夠;做電商,錢不夠而且不懂物流;總之那時候我把自己知道的項目全都在紙上羅列出來,最後發現移動婚戀這塊可以做。我以前工作是飛機制造,經常處理數據,對信息處理並不陌生,我之前的經驗是很有用的。還有一點,我們創業時候錢不多,需要一個資金回流快的項目,我們燒不起錢,婚戀這塊可以收到錢,可以保證我們創業能持續下去,就這樣我們開始做“愛吧”這款應用。絕處逢生仔細算來,“愛吧”死了好幾次了,但每次又絕處逢生。2011年一開始做的是PC端產品,是微博里面的一個應用,但微博後來和別的應用合作推出了一款婚戀產品。(我們)沒辦法只能退出微博,把20多個人的團隊裁到了只剩幾個人。這是團隊經歷的第一次大調整。調整完,我們掉頭做移動互聯網,重寫代碼,重建我們的商業模式。做著做著,好不容易有點起色了,但是又一次大危機來了:2012年過年那會,初二到初九,我還清楚的記得,我們放在雲服務器里面的“愛吧”的數據意外丟失了,要知道,那可是我們所有200萬用戶的數據,丟了的話我們的勞動就等於白費了,這對於“愛吧”來說就是晴天霹靂。團隊那會過年的心情都沒有,心情非常沮喪。但我沒放棄,抱著試一試的心態,我親自跑到上海,一路上,心里一直打鼓,到底能不能搞回數據。最後協調半天,把原始數據給拿回來了,心里的一顆石頭才算落了地。說真的,那時候放棄做“愛吧”,確實是個好借口。我們的產品是什麽?1.老鄉匯:這是我們軟件里的一個功能,因為不同的地方會有不同的文化,用戶一開始註冊的時候就會填籍貫,填完了我們會在“老鄉會”里推送和用戶家鄉近的對象。文化相似的男女更容易成為一對,而且逢年過節回家的時候還能互相照應。2.車子房子認證:現在人們結婚還是很“現實”的,擇偶觀也重視這個方面,人們普遍還是追求安全感。我們在用戶備註里有這方面的認證,比如一個人擁有(北京)朝陽88平的房子,一輛奧迪SL的車都會顯示出來。最後證明這個認證非常能得到用戶的認可,有車有房的用戶更容易收到邀請和約會,他們是真正要結婚的,這個功能能幫助他們直奔主題。3.企業會員:像很多外企每年也會由單位組織相親會,比如IBM、惠普等,但是他們開完了以後發現效果並不是特別好,沒什麽人在這種相親會上能完成婚姻大事,原因多種多樣。我們幹脆把這些優質用戶拉進來讓我們平臺,他們可選擇的範圍擴大了,IT男就有可能認識女教師,女醫生有可能認識一個外企高管。我們怎麽掙錢?1、線上收費這是傳統的會員VIP收費。最大的特點是,我們有“委托紅娘”服務收費:如果一個人用我們的產品給異性私信,但沒有得到回應,又對這名異性特別感興趣,用戶可以聯系我們,我們人工和對方取得聯絡,我們從中收一定的費用。還有一種線上收費就是用戶在上面成功發起約會我們收取一定費用,以發私信的方式主動求約對方收一定的“郵票費”。2、高端服務收費愛情獵頭:很多人沒有時間尋找自己的另一半,“愛吧”專門為這樣的人服務,像獵頭一樣去找符合用戶需求的異性。和婚介所合作:婚介所並不過時,它滿足人們線下見面的需求,不光這樣,婚介所里也有很多人是真正想結婚的,而且對於上年紀的人來說可能不太接受得了移動互聯網,我們和他們合作把中高端的人群資源調出來放到我們的平臺上,幫助他們征婚,這個模式也能掙到一些錢。3、向企業收費我們前面說到,我們和很多企事業單位合作,把想結婚的員工資料放在我們平臺上。這個模式里面我們對員工是免費的,但是會對企事業單位和機構收取費用。這些機構通常有著自己這樣那樣的特殊要求,我們另外收取一部分費用。想讓更多用戶知道自己的產品?想讓更多投資人看到自己的創業項目?請點擊【每日一黑馬】是創業公司最具傳播力、影響力的線上路演平臺! 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:苑晶 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

每日 黑馬 愛吧 創始人 創始 自述 大數 據做 婚戀 平臺
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移動互聯時代,如何用互聯網思維幹掉一家婚戀網站?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0115/57921.html

移動互聯時代,婚戀網站為何要自我革命? 自從《非誠勿擾》這類相親電視節目火爆之後,一夜之間,遍布中國的各種約會節目迅速興起,隱藏在後面的婚戀網站也浮出水面。但越是仔細研究中國傳統婚戀網站的商業模式,就越對它們感得失望。2004年中國第一波傳統婚戀網站興起,小龍女(龔海燕)創建的世紀佳緣的確造福了不少年輕人,它也成為中國婚戀第一股。隨著新興的社交網站以及移動端社交產品的沖擊,這類網站也困擾重重:首先,商業模式更新換代的沖擊。單純利用用戶信息不對稱,賺取信息差價(想看私信,想要心儀對象聯系方式 都要交費)是傳統婚戀網站最大的利潤來源。但這種封閉信息的模式,本身就與整個蜂群結構的社會格格不入。幾乎每個人都可以通過某幾個信息連接點獲取另外一 個與自己毫不相幹的人的信息,而且最多通過六個人就能找到目標。互聯網加速了整個社會開放化、扁平化,而不是人為的阻斷用戶之間信息的交互。這個角度而 言,傳統婚戀網站依然扮演的是中介角色,一旦用戶之間私信溝通之後,立刻就會離開這個平臺,因為類似於QQ這樣的天然開放社交工具明顯在溝通上更有便利 性。傳統婚戀網站不得不大量依靠吸收新用戶來補充老用戶的流失,這勢必將會大大提高用戶獲取成本。其次,婚戀產品同質化競爭和未能徹底解決誠信困境。目前來看,婚戀網站之間相似度極高。婚戀網站最大的殺 手鐧是宣稱匹配的精準度與實名制。這其實是為了解決陌生交友中會出現的誠信問題。但誠信並不能夠通過一個簡單的信息實名認證就能解決的。只要目前的婚戀模 式不改變,最終在一定的信息了解之後,用戶雙方必然會要走向線下,那時,用戶的一切行為準則只會受到道德的約束。如果道德機制本身起作用,實名與否並不重 要。這就像每個餐飲店都有正規的實名工商備案,但還是沒辦法讓用戶相信它的口味和服務是很好的,大眾點評通過其他用戶的點評解決了這個問題。目前婚戀網站 暫時沒有辦法通過這些長效機制解決真正的誠信困境。第三,單純只做輕公司,忽視了非標準產品的長效價值鏈構建。其實只要是服務類的產品,必然要讓公司變 “重”。除非只是提供一次性消費的信息服務。而婚戀服務本身並不只是一次性消費就結束的產品,可能涉及到用戶多次的服務。用戶很難一次就在傳統婚戀網站上 找到最合適的對象。在婚戀網站上交友的用戶,很多是在現實世界中遇到“愛的困境”的用戶,否則也就不會需要婚戀網站服務了。這種情況下,其實重點不是單純 意義的信息服務了,而是對於“愛”的服務。這個時候其實更需要的是類似於婚戀顧問這樣的角色,能夠告訴用戶如何選擇,如何學會愛的能力,目前很多婚戀公司 其實最重的人員放在銷售上,專業的高附加值服務卻提供得相對偏少。第四:新一波移動社交的強勁沖擊。移動互聯具有以下三個鮮明特點:基於個人真實身份、總是在線;、定位的用戶位置。這三條讓社交更加便利。再加上類似的社交產品龐大基數和便捷的溝通,讓用戶迅速被新型社交工具吸引。最後,婚戀網站的價值匹配體系並非是真正社會學意義的公平環境。在婚戀網站之中,獲取最多被推送和推薦 的,並非是真正意義上與某個人最契合的用戶,很有可能恰恰是購買用戶服務價格最高的那個人。高富帥(雖然未必是真正的高富帥,很有可能只是包月最多的用 戶,或者是網站某高管的親戚而已),往往收到的消息用不完,而窮
移動 互聯 時代 何用 互聯網 思維 幹掉 一家 婚戀 網站
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【趨勢】婚戀產業風欲起,投資者頻頻「來電」

http://new.iheima.com/detail/2014/0330/60008.html

《非誠勿擾》等婚戀交友服務節目的紅極一時,以及諸如世紀佳緣、百合網等婚戀網站的白熱化競爭,都讓市場見識到國內婚戀市場的蓬勃。但與熱鬧的婚戀市場不同,處在這個產業鏈條下游的婚嫁市場相對不那麼讓人熟知,但事實上婚嫁產業才是真正的悶聲發大財——資料顯示,目前處於產業上游的中國婚介產業年產值只有50億~80億元,而根據權威調研公司的計算,下游婚慶及嫁娶市場產業規模大約有五、六千億元。

風投佈局

婚嫁業隱形冠軍

去年底國內婚嫁O2O平台591結婚網獲得江蘇高投旗下紫金文化產業發展基金數千萬元投資,這也是591結婚網繼去年初獲得維西資本旗下輔導期直投基金首輪投資後再獲資本青睞,維西資本擔任該輪融資獨家財務顧問。

資料顯示,591結婚網成立於2005年,公司通過線下及線上結合的方式累計為百萬新人及數萬婚嫁商家提供服務,舉辦的全國婚慶博覽會擁有承辦場次最頻繁、品牌覆蓋最廣、到場新人最多、現場成交最活躍的優異表現,通過8年發展逐步形成「全國婚慶博覽會」、「互聯網預約/預訂平台」、「一站式婚禮會所」三塊具備行業核心地位的婚嫁產業集團。

作為此輪融資的獨家財務顧問機構,維西資本的創始人兼CEO桂鑫認為,國內資本市場至今沒有一家婚嫁類上市公司,兩年前通過對該領域的研究發現整體營收規模都不大,591結婚網當時也只是一家年銷售額僅2000萬的中小公司,但近兩年公司依託婚博會業務快速擴張,一舉成為這個行業的隱形冠軍。

而在這之前的2011年3月,喜事網也曾宣佈獲得泰山天使創業基金投資。喜事網創立於2007年,由攜程網北京旅遊度假業務負責人巫凱南設立,巫凱南因偶然機會開始研究結婚消費市場,認為其中存在一個潛力巨大、發展迅速的市場機會,於是放棄期權,辭職並籌備創立喜事網。

婚慶產業這塊日益膨脹的「甜蜜蛋糕」,也引起了上市公司的注意。2012年底,浙江都市家庭服務有限公司(總部在杭州)簽約寧波尚麗名品婚慶有限公司,向後者注資1000多萬元,聯手打造浙江首個O2O模式的都市家庭服務體系。據瞭解,都市家庭由上市公司生意寶董事長孫德良創辦,作為一家網絡公司投資婚慶企業,將利用網絡優勢打通從線下服務到線上運營的婚慶產業鏈。

除了頻頻獲得風險投資青睞外,還有婚慶機構開始登陸區域性的股權交易市場,嘗試先行一步與資本市場親密接觸。上海股權託管交易中心在去年底也迎來1家婚慶機構的掛牌。婚慶文化市場(常州)有限公司在上海股權託管交易中心Q板掛牌上市,股份代碼200176,總股本6000萬股。資料顯示,婚慶文化市場(常州)有限公司是江蘇創業集團旗下的服務業企業,主營婚紗影樓、喜糖喜酒、鮮花裝飾、金銀珠寶等,是常武地區最大的一站式婚慶用品市場,經營面積達25000平方米,設有100多個商舖及倉庫等功能性配套位。目前,該市場招商全面展開,已與蘇州婚姻協會、浙江婚姻協會和常州婚姻協會結成合作聯盟。

儘管風投注資婚慶行業的案例頻現,不過,有業內人士判斷,婚慶行業誕生上市公司的時間不會太快,關鍵原因就是行業特質注定了財務很難規範,甚至規範難度比餐飲業還高,以婚慶行業比較主流的平台模式為例,多為C2C業務,面對的整合對象多為小商戶,本身就存在不規範和偷稅漏稅等問題,營商環境導致單一環節規範成本很高,利潤率不像傳聞的那麼高。

當然,支撐風險投資看好婚慶行業的理由也十分強大——「國內婚慶行業的市場容量絕對大,且有較強的抗週期性。」2009財年日本華德培公司收入和利潤實現雙增長,成為為數不多的成功抵禦全球金融危機影響的企業就是最好榜樣。

婚慶產業呈高度分散格局

作為剛剛完成對591結婚網投資的風投機構,江蘇高投經辦591結婚網項目的投資經理十分看好這一產業的發展。該投資經理說,中國的婚慶禮俗、文化源遠流長,隨著人民群眾物質和精神生活的不斷提高,新婚人群對婚禮消費的需求從簡單的溫飽型要求逐步發展為個性化、多樣化。加上現在結婚的新人多為獨生子女,婚禮花樣越來越多,檔次越來越高,婚嫁消費激增,行業市場空間日趨擴大。

「以南京婚慶市場為例,近幾年南京結婚新人每年在5萬對以上,包括婚紗、婚照、司儀、婚宴在內,每對新人消費額在12萬~15萬元,南京婚慶服務行業年市場規模超過60億元。」上述投資經理介紹說。

儘管婚慶市場快速發展,不過在業內人士看來,目前這一市場呈現出高度分散的初級特徵,主要表現為:首先,市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三足鼎立局面,但其他各地婚慶產品卻主要摻雜在服裝、禮品、小商品市場內,高檔產品、珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店採購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各個角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務一條龍;其次,行業從業企業規模普遍較小,全國各城市的婚禮策劃企業平均每家從業人員10人左右,婚紗攝影企業平均每家40~60人,很多相關公司都是以工作室的形式存在,儘管婚紗禮服生產企業有大中型企業,但除潮州、廈門、蘇州等大型生產基地外,手工定製和家庭作坊式的小型企業還是佔大多數;另外,從業經營者水平參差不齊,由於從業門檻很低,無論從業者還是企業主,草根氣息很強。

看好婚慶產業

整合提供商

在不少人看來,婚慶產業的進入門檻相對較低,加之行業整體發展處於初級階段、地域性較強等原因,本身並沒有太多大機會。不過,有業內人士認為,正是由於國內婚慶行業目前的高度分散現狀,為婚慶產業整合提供商提供了機會。上述投資經理就表示,「婚嫁服務行業是充滿商機、前景看好的朝陽產業,未來有望在較長時間內呈持續高溫態勢,市場容量絕對大,而且相對抗經濟週期。」

在一衣帶水的日本,已有一個通過走婚慶產業整合提供商路子最終成功的榜樣。日本最大的婚禮服務公司華德培目前已經上市,據瞭解,華德培就是先後經歷了專業婚紗租售、國內網點擴張、海外市場拓展等幾個發展階段,在完成規模擴張的同時,通過加大與婚慶相關設施的投入來夯實基礎,如建立國內外專屬度假地、專屬婚禮教堂、禮服加工廠、相冊加工廠、DVD製作中心等,最終由經營禮服租售轉型為全面婚禮服務,形成日本首家整合婚慶產業鏈,從婚紗攝影到婚慶儀式的一條龍婚慶服務機構。

華德培案例更讓國內的婚慶機構看到成功的希望。上述投資經理就認為,國內婚慶產業的整合提供商將率先強大。從行業規律看,婚嫁服務市場洗牌在即,亟須出現強勢品牌來提升服務質量。在市場呈高度分散狀態下,最先做大做強的必然是能最先提供整合服務的供應商,一些從事關鍵產品和服務或掌握重要資源的企業會成為行業的「領頭羊」。

北大縱橫管理諮詢集團合夥人蔣文劍也認為,中國婚慶產業呼喚整合者和領航者,誰能正確把握企業成長的機遇和戰略路徑,誰就將在新一輪競爭中率先崛起。在他看來,婚慶企業發展到一定規模後,想要進一步成為行業的整合者,一般有三種戰略路徑可供選擇:一是渠道規模化,即採取直營或加盟方式,在同城或各地市場增加營業門店數量;二是產業鏈一體化,即原本是只做婚紗攝影的,現在逐漸發展到婚紗製作、婚禮策劃等,但仍專注於婚慶市場;三是目標市場多元化,即以前是專門做婚紗攝影的,目標消費群體是新婚人群,而現在拓展到藝術寫真、兒童攝影等,目標消費群體也相應擴展到無結婚動機的年輕人、兒童等多樣化的人群。

與此同時,「O2O」模式的廣泛採用也讓傳統婚慶行業的運作披上了互聯網概念的「新衣」。有業內人士就評價,以591結婚網為例,該婚嫁網站主辦的全國婚博會場均到場新人萬餘對,95%以上都是通過互聯網報名索票,並在指定日期和場館參加線下一站式結婚採購,這是典型的婚嫁服務領域O2O模式。據瞭解,目前採用這一模式運作婚嫁產業的機構已有多家,比如到喜啦就是通過互聯網結合線下服務的O2O模式,解決了用戶在尋找婚宴、喜宴酒店時所遇到的各種困難。

實際上,除了一些在一定區域市場保持較高活躍度的婚慶公司外,嗅覺好的婚戀網站也已經著眼於整合產業鏈下游的婚慶市場,如百合網向市場推出小兩口婚嫁服務網站。相較於直接切入婚慶產業的機構來說,婚戀公司延伸涉足產業鏈下游的婚慶市場有著天然的優勢:婚慶市場至今沒有全國性的強勢品牌,且行業服務標準化水平較低,准入門檻不高,還沒有強勢資本介入;婚戀網站擁有海量的會員服務過程信息,相對傳統婚慶行業來說,更瞭解用戶的個性化偏好,更容易為後續的婚慶服務提供全方位的支持與策劃;各大品牌婚戀網站已經擁有海量的會員資源,這些會員對婚戀網站的品牌具有積極正向的認知。


本文來源:證券時報

本文記者:胡學文


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我不要再被“剩下”——高學歷女性的婚戀煩惱

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我不要再被“剩下”——高學歷女性的婚戀煩惱 (小虎/圖)

不要 再被 剩下 高學 女性 婚戀 煩惱
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逼婚之前,先看看別人家的婚戀狀況

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春天來了,你被逼婚了嗎?近日,一則“27歲女孩被父母逼婚後跳樓”的帖子讓“逼婚”再次成為網絡輿論熱點。雖然帖子所述事實的真假還是未知數,卻讓許多人聯想起自己“被逼婚”的經歷。如今,曾經溫暖和諧家庭聚會成了大齡單身青年們的夢魘:七大姑八大姨對婚姻狀況的“關心”讓人心生恐懼,更禁不住父母苦口婆心的勸說“我們老了,你就算是為了我們著想也要考慮個人問題呀!”

前不久,演員何潤東剛剛在微博上公布了婚訊,不僅曬出了自家媳婦設計的手環,還特地選在父母的金婚紀念日登記,看起來真是一個有心的boy……不過,殊不知他父母為了讓戀愛長跑8年,已過不惑之年的他下定決心步入婚姻的殿堂下了不少功夫,一度還讓何潤東簽合約蓋手印,承諾兩年內必須娶妻生子。

這似乎是典型中國式家長的通病,以抱孫子為由各種花式逼婚,完全把婚姻的目的簡化為“給家人交代”。不過,需要註意的是,雖然孝道很重要,但是如果忽略個人的選擇自由,這樣勉強的婚姻或許也難以幸福。

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世紀佳緣擬回歸A股的背後 婚戀市場現拐點

日前,中國婚戀第一股世紀佳緣退別美股納斯達克備受業內關註,緊接著它與百合網合並登陸中國新三板市場更是震驚業內。有婚戀產業人士對此稱,市場空間可能接近飽和,但行業競爭卻在加劇,行業巨頭必須加快資本運作才有可能成為未來的“獨角獸”。

婚嫁產業發展

流動性泛濫時代,隨著住宅、普通消費品等與老百姓息息相關的生活要素價格的上漲,居民婚戀成本大幅上升,尤其在高房價的一線城市,這種現象尤為明顯。與此同時,互聯網改變生活,一批婚戀網快速崛起,它們成為適齡人群的社交媒介。

順應這一形勢,婚戀產業大幅增長。一如小米創始人雷軍所言“風口上的豬會飛”。據統計,2015年中國登記結婚的新人超過1200萬對。保守估算,若每對新人平均消費4萬元來估算,過去一年中國婚嫁市場的消費規模接近5000億。在市場大蛋糕的誘惑下,在互聯網+時代,百合網、珍愛網、紅娘網等一大批婚戀網網站陸續推出,使得婚戀產業競爭加劇。市場空間也逐漸接近飽和。

在這樣的情況下,兼並重組、IPO等資本運作成了這些婚戀網站發展必不可少的手段。“風口上的豬會風,是因為豬長了翅膀,大家都以為互聯網就是豬的一對翅膀,但實際上互聯網只是豬的一只翅膀,另一只則是金融。”在近日舉辦的一場有關婚嫁產業鏈和金融資本合作的峰會上,創豐資本管理合夥人彭震如此指出。

產融結合的出路

在論壇上,彭震還提供了一組數據指出了當前婚嫁產業面臨一大隱憂。他稱,(盡管)中國婚嫁產業的蛋糕非常大,但1990-1991年出現人口增長的拐點,依此推算2018年後將會是結婚人口下滑的拐點。

事實上,婚嫁市場在2015年首次出現了負增長。在同行輩出的背景下下,通過資本運作、做大做強、搶占行業制高點,成了婚戀公司脫穎而出的一條捷徑。

世紀佳緣與百合網合並就是一個好例子。作為一家登陸美股的中國互聯網公司,世紀佳緣和很多中概股一樣,得到的估值認可並不高,相比A股同類公司更是相差懸殊。為此,它啟動了退市,並與百合網合並,轉戰中國新三板市場。

一位婚戀產業資本人士對《第一財經日報》稱,中概股回歸A股涉及到大量技術和體制問題,如今借殼和IPO都異常麻煩。但企業發展需要融資,所以新三板是個突破口,先進入新三板再配股擴張規模,然後再遞交A股IPO申請。

與世紀佳緣類似,國內一家名聖拉維的婚嫁公司,其一站式婚禮會館在業內獲得一定口碑。如今也再籌劃資本運作,上月向全國股轉系統提交了掛牌申請。不出意外的話,它將於今年登陸新三板。與世紀佳緣一樣,它的目標也是A股IPO。據該公司董事長劉星介紹,公司計劃明年上報創業板IPO,目標成為中國婚嫁服務產業第一股。

與此同時,在論壇上,中國首只婚嫁產業私募投資基金問世。該基金由創豐資本擔任執行事務合夥人,目標規模5億元,主要投資於婚嫁產業細分領域的優秀的公司,並進行相應的並購重組。

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三成日本青年與遊戲人物“戀愛”,婚戀危機催生虛擬愛情產業

日本社會正在亮起又一盞黃燈:由於“婚姻危機”和“關系危機”,日本年輕人對於真實世界里愛情的興趣逐漸減弱,不少人甚至放棄尋找伴侶,轉而向網絡或視頻遊戲等虛擬世界中的人物尋求愛的慰籍。

三成單身青年承認迷戀遊戲人物

最新的數據顯示,在未婚的日本青年中,有超過70%的男性和75%的女性在他們20歲的時候從未有過性經驗,在他們25歲時,這一比例達到了50%左右。

日本中央大學教授山田正弘(Masahiro Yamada)專門就婚戀危機做了研究,並為這一現象創造了一個新詞——“受困單身族群”(Stranded Singles)。而不斷攀升的處男/女比率對應的正是也在上升的、失去了在現實生活中尋找真實伴侶的興趣。

日本政府做的一項最新調查顯示,大約有30%的日本單身女性和15%的單身男性(年齡在20~29歲)承認自己愛上了遊戲人物,超過24%的單身女性和11%的單生男性承認自己迷戀某一位流行明星或演員。

初音未來的演唱會現場歌迷湧動

虛擬戀愛產業規模達數千萬

山田正弘表示,由於越來越多的人失去了在現實生活中尋找伴侶的興趣,虛擬戀愛產業才得以在日本迅速發展。目前,該產業在日本已經達到相當於數千萬元人民幣的規模。

日本還出現了一個新的俚語——“萌”(moe),專門為那些與虛擬電腦人物“戀愛”的人在虛擬約會中提供愛的表達。這些虛擬約會還允許用戶設定自己的心情以及線上伴侶的角色。這類用戶中,女性用戶和男性一樣多。

在過去的6~7年里,虛擬戀愛的亞文化在日本如雨後春筍般出現。甚至一些酒店房間里都設有專門讓客人與他/她的虛擬伴侶享受浪漫時光的空間。

事實上,不管是在日本還是歐美國家,乃至中國,近年來都有不少初創企業瞄準了單身男女,專門為他們提供虛擬戀愛的服務和平臺,以求在這個需求快速擴大的市場分得一杯羹。

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婚外生育率全球最低

但是,山田正弘認為,這種亞文化只是社會問題的一小部分,更根深蒂固的問題還在於傳統文化。年輕人想要真實婚姻並且在等待它的到來,而且他們並不接受在沒有婚姻的情況下撫養孩子,這直接導致了日本極低的生育率。日本的非婚生育率只有2.2%,處於全球最低水平。以英國為例,英國的非婚生育率為47%,是日本的20多倍,當然,這與巨大的文化差異有關,在歐洲多地,生育和婚姻幾乎是兩個可以分隔開的概念,這跟亞洲地區很不同,因此歐洲的非婚生育率甚至有超過50%的情況。

再加上由於經濟原因而不得不與父母生活在一起的年輕“啃老族”,多種社會問題共同導致了日本人口的萎縮。山田正弘表示:“如果男性和女性無法成功維持一段關系,他們就不可能會生孩子。這不只是婚姻危機,現代的日本社會在關系配對上也存在問題。”

 

“尤其是女孩們,成年後繼續住在父母的家中可以讓她們在父母的照顧下等待理想婚姻伴侶的到來。”山田正弘補充說,“她們不用勉強自己和收入不怎麽穩定的男性嘗試交往,而是可以采取在家等待,腦中幻想遲早會有一天遇到一位多金又理想的結婚對象。這大概是日本的年輕人不那麽有交友沖動的原因之一。”

在山田正弘看來,現實和理想存在不小的差距,因此很多年輕人也開始慢慢放棄現實中的希望而轉向他們可以更好掌控“生活”的虛擬世界。

不過英國利茲大學社會學教授費弗爾(Adrian Favell)並不太認同“日本年輕人婚戀不太正常”之類的看法,他認為這是西方人誇大了這群日本年輕人的“奇異性”,而人口減少也並不一定是壞消息。另外,年輕人沈迷於流行歌手、電影明星或迷戀一些虛擬形象以及沈迷於網絡遊戲都並非日本特有的現象。

三成 日本 青年 遊戲 人物 戀愛 婚戀 危機 催生 虛擬 愛情 產業
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網上算命、虛假婚戀、美女照這些暴利生意是如何利用人性貪婪月入百萬的?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0413/162552.shtml

網上算命、虛假婚戀、美女照這些暴利生意是如何利用人性貪婪月入百萬的?
新消費內參 新消費內參

網上算命、虛假婚戀、美女照這些暴利生意是如何利用人性貪婪月入百萬的?

所以這個世界,掌握了一門稀缺的知識,本身賺錢並不是一件特別困難的事情。

本文由新消費內參(微信ID:cychuangye)授權i黑馬發布。

Part one 算命:一門賣希望的生意 

沒有人知道中國的算命生意始於哪里,到底是易經之後才開始有這門學問,還是諸葛亮、劉伯溫這類依靠蔔卦為皇帝奪取江山的智士的偶像作用,總之算命這麽生意一直長盛不衰。 

這樣一門古老的生意,進入到了21世紀的互聯網時代了也是依然長盛不衰,並且依賴於互聯網有了許多現代工具加持的變種,成為了一個跨網上就可以算命看風水的大生意。

而今天擁有了微信這樣的便捷系統工具後,又衍生出了很多新的玩法,下面內幕君就開始一一開始揭秘這個隱藏在水下面的江湖。 我們在這里不去探討玄學上算命的原理和邏輯以及算命準不準,我們只說算命這門在網上賺錢的生意。

我們先來看看會選擇看風水和算命的典型人群,肯定有人會覺得一定是窮人為主,當然。但是這條產業鏈以內幕君的了解,實際上窮人是用來走量累積經驗的,算命這門生意真正買單的人群其實是富人居多。 

我們首先分析一下會進行算命的核心用戶群是什麽:多半都是目前這個階段愛情或者事業的失意者,多半是問吉兇者。年齡人群分布非常廣,既有年輕人也有中年人群。 

下面內幕君要開始一步步拆解這個產業鏈了。首先這條產業鏈上遊都是一個個“算命大師”,用今天的互聯網行話來說,就是知識生產者。

他們有的長期盤踞在某些寺廟周圍尋找精準流量人群,但是還有一部分則是長期活躍在網絡上,他們第一步是需要包裝自己的品牌形象,也就是通俗的說要朔造自己的IP。 

內幕君曾經潛水在某個國內獲得了天使投資的互聯網算命APP上,並且嘗試發了一條求算命的帖子,並且描述了自己的現狀,不到20分鐘,下面就會有7-8條跟帖與回複,都是拆解內幕君人生命運與走向的回帖,他們就是依靠這樣的方式首先獲得品牌露出與用戶認知的。 

這是第一類朔造IP的方式,但是還有第二類更加暴力的方式,不得不說這些大師們也非常懂新媒體的營銷與裂變的方式,那就是經營自己的個人微信號。

同時依靠他們一個非常重要的手段,免費算命來吸引流量,但是他們的免費也不是完全沒有附加條件的,他們會要求把免費算命的二維碼轉發到朋友圈截圖,然後用這樣的方式來獲得基礎的裂變基礎用戶。 

這只是完成了第一步,距真正賺錢還沒開始。一般而言,當一個用戶被免費算命以後,很自然就會出現兩種結果,一種是你的運勢不錯,第二種是你的運勢不好,需要改變運勢。

這個時候,這個算命大師的真正生意才浮出了水面,那就是他還可能經營者一家專門賣該運勢的手串、寶劍、貔貅的專用店。

一般而言,往往來算命的用戶核心一般都會分為兩類,一類是來問姻緣的,一類是來問事業的,無論哪一類都是希望能夠解決問題,所以這個時候,通過這類風水掛件就成為很賺錢的生意了。

而一般這些物件的進價可以去專業批發網站上去問問,進價低的可憐,而最終號稱可以改運之後,往往可以售賣到50-200之間價格不等,而實際進價可能就只在幾塊錢之間。 

而這些掛件中,如果是號稱被開過光的,那麽即使被賣到5000甚至賣給某些老板到10000元,而這些產品的利潤豈止10倍。 所以,你會發現,這個時候你的心理學會面臨一個極大的心理學困境。

無論此時你是運氣好還是運氣不好,你都需要買東西,畢竟運氣好的人非常期待與希望自己的運氣一直好下去,而運氣不好的人,也希望改變命運,這兩條選擇之下,你都會去選擇購買商品。不得不說,這些算命的大師們也是一位深黯用戶的心理大師。 

我們把此類模式,可以稱之為IP+電商模式,也就是依靠免費算命,在微信號上提供算命+改命服務。 

下面再來說第二個模式,我把它稱為算命的內容電商模式。這類算命大師需要的是做內容的能力。算命大師要會編故事。在眾多垂直類別的BBS中,經常會有一些離奇,引人入勝的故事。

這種帖子大多出現在某些鬼故事或者鬼話版,用戶被吸引之後很容易跟發帖者之間形成一定意義的互動,這里面可能就存在潛在的獲得看風水的客戶,用這樣的方式也可以獲得很多有價值的流量。

後來這個模式還出現了一些新的變種,就是依靠SEO的方式大量的在百度上投放關鍵字,然後在這個網站上會有取名、看風水等各種綜合性的業務。這樣的網站在百度上大量存在,我把此種模式稱為流量電商的模式。 

第三個模式則是賣水的模式。在每一個行業里都有這種現狀,有一種自己自己就是掘金者,還有一類就是培養掘金者模式。算命這個行業也是。

有的算命業務的大師,做到後來會開始教人如何在網上算命,開設的課程體系有如何營銷,拉用戶,獲客,轉化。每個人收取的培訓費用不等。這算是這個模式基礎上的變種。 

有些自己做的好賺錢了以後,還有發展城市合夥人代理商,以收徒弟的方式拓展分支業務的,總之這個行業是一個非常賺錢的業務。 

比如你打開X寶,去搜索一些算命的都有最少幾百單,算命基本都是免費的,但是消災的各種符都是需要錢的,並且可以給你發快遞送貨上門的,而各種符的成本,你也能想得到其成本。 

最後想來說一說,為什麽這個生意能夠成立。

我們其實不排除會有真正的大師。但是絕大多數算命其實有時候是一種心里歸因和心理暗示,所以,算命或者請算命人幫防小人,求桃花都是一種心理暗示,這種心理暗示都是去增強一個用戶的自信心,對某件事有信心。

而心理學很早就曾經統計過,當一個人內心更有自信心的時候,成功做成一件概率更大,再比如求桃花這件事,一個自信的男人當然要比一個自卑男人更受女性歡迎。 

所以,算命這門生意本質利用了人性心靈的脆弱感,從這個層面而言,如果算命能讓你重構你對美好生活的信心,那這錢還是花的有價值的。

 Part two 虛幻的美女:婚戀機器人生意暴利

中國是世界上男女最不平衡的國家之一,預計中國適婚男性比中國適婚女性要至少多3000萬。 所以中國男性的結婚就面臨著巨大的問題,正式瞄準著這個虛假,一依靠機器人牟利的婚戀生意應運而生。 

內幕君曾經嘗試購買過這類婚戀APP的VIP包,因此完整地經歷了此類婚戀APP的玩法。 

在一個婚戀APP中,第一步你需要做的事情是註冊APP,然後內幕君選擇男性,然後可填寫各種資料,APP在這個過程中會反複提示你這是一個免費的APP服務,不會收取任何費用,然後進去後你可以隨便跟任何美女打招呼。

當你一般私信5-10個之後,系統就會提示你需要充值100元VIP。不然你就沒有辦法繼續跟美女打招呼。 

另外,以內幕君的顏值,註冊後居然會不斷有長的跟某些主流網紅臉類似的美女不斷表達“喜歡我”的信息,但是你要想跟喜歡你的美女,私信的時候,系統就會告訴你需要充值100元。 

當然事實的真相是,即使你充值了100元之後,美女就再也不會搭理你了,畢竟真實的真相是,這些美女機器人對於已經充值的用戶是不會有什麽好感的,這就是虛假APP的灰色產業戀。 

這條操作鏈條非常簡單而暴利,利用開源軟件或者專業外包公司做一個看上去能用的APP,然後去抄襲正規婚戀文章的UI、皮膚一個高大上的婚戀APP公司就做好了。

然後接下來就是引入聊天機器人系統,再從網上通過數據檢索系統搜集大量美女照片,然後與虛擬打招呼的聊天機器人對應,這樣一個到處都是美女的婚戀APP就做好了,剩下的就是推廣了。 

推廣非常的簡單,放一張高顏色美女照片,放在某個網站導航界面上,當你點進去的時候你自然會跳轉到下載鏈接,而前幾年APP很火的時候,依靠虛假刷榜系統或者用一些誘導性名字,這些APP很容易就能沖到前面。 

剩下的,你就等著收錢了,據說巔峰的時候,這樣一個APP,不需要任何人運營狀態下輕松營收過10萬,畢竟,這個世界還沒有女朋友的人太多,在夜深人靜每個孤獨的夜晚,能夠有美女主動跟自己打招呼真正每個孤獨男的宿願。 

而如果發現了美女都只是虛假的機器人,對於一個宅男而言也只不過損失了100塊而言。 這一門暴利的灰色生意,利用的是人類對美色的貪婪。 

Part three:魚缸清洗和觀賞魚治療 

這是一個小眾暴利但是不灰色的產業,這個暴利的邏輯可能依靠的是信息的不對稱。 據知情人士告訴內幕君,魚缸清洗和觀賞魚治療平均利潤率在800%左右。

由於水族市場是一個1000億的盤子,市場規模本身很大,但是行業存在著非常的信息不對稱,魚缸這樣地產業已經在發生一些改變與變化,但是在需要專業技術能力的魚缸清洗和魚藥目前並沒有非常信息透明化。 

由於這些魚本的價值比較高,屬於富貴魚的種類,愛養魚的人其實非常願意在這個領域投錢,一口魚缸也很容易達到數千元,所以如何讓這些高質量的觀賞魚存活下去就是一個有趣的命題。 

所以在這個狹窄知識區域里能夠懂得觀賞魚治療是一個非常稀缺的能力,假如能夠幫助他人可以把觀賞魚養活,其實核心地用戶群是很容易願意付費的,實際養魚的人,並不會覺得治療觀賞魚是所收取的費用有多麽的不合理,反而覺得是一門合理的生意。 

所以這個世界,掌握了一門稀缺的知識,本身賺錢並不是一件特別困難的事情。 

Part four  灰色的美女照片生意 

這是內幕君還在做投資的時候見到得一門生意,在APP和微信群售賣美女照片賺錢的暴利生意。 

請註意,這里不是純粹售賣色情圖片這門生意,而是,售賣美女的腿照。 這個世界,總是存在著某些隱秘需求的用戶,其中有一群內心隱秘的腿控,他們喜歡收集各種的絲襪照來滿足他們的某種可怕的欲望,這類人被稱之為戀物癖,本質上是一種扭曲的心理人格。

所以就有些美女會在平臺上售賣自己的腿照,當然上半身的臉會被遮住,也不會涉及到太裸露,因為超過了其中的尺度就有觸犯法律和封殺的可能性。 

典型的買家除了購買照片以外,還會涉及到購買這個美女的某些物品,而這些物品的價格可能高的離譜,一件號稱二手的絲襪可以被賣出數百元甚至幾千元價格。 

而內幕君知道的某個類似交易照片的平臺,月流水收入可以輕松過百萬,而用戶消費的購買頻次非常高,可以說這一門生意最大的問題就是監管如何阻止女性用戶發更大尺度照片來獲得更高利潤。 

曾經在某寶的二手交易平臺上曾經出現過交易女性二手絲襪的行為,但是被平臺及時封殺掉了,所以這樣的生意可能會未來越來越轉移到更加隱秘的渠道中進行。 

而這門生意的成本,幾乎趨近於0,而用戶獲客成本由於需求的剛性,幾乎不用推廣。 

這樣一門灰色的生意,也是利用了人性的欲望與扭曲的心理從而牟取消費的暴利,這樣的生意再進一步可能就是違法,所以對於類似平臺而言,如何加強平臺的管控與審核是最重要的事情。 

寫在最後,這些隱秘而暴利的生意,本質上都是利用了人性的某種貪婪、欲望來獲得暴利,或者是利用了某種程度的信息不對稱,利用信息資源來壟斷來賺錢利潤。 

所以有時候,這些生意都是利用了人性的貪欲、恐懼。 而這條產業鏈還有許多許多,內幕君先寫到這里。

算命 暴利生意 互聯網
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網上 算命 虛假 婚戀 美女 這些 暴利 生意 如何 用人 貪婪 月入 百萬 萬的
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為什麽婚戀網站有騙子?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0915/165139.shtml

為什麽婚戀網站有騙子?
萬能的大叔 萬能的大叔

為什麽婚戀網站有騙子?

一位程序員的自殺,引發了一場有關婚騙話題的討論。

來源 | 萬能的大叔(ID:wannengdedashu)

文 | 大叔

一位碼農的自殺,引發了一場有關婚騙話題的討論,甚至有人將翟某比作“馬蓉第二”,而世紀佳緣作為兩人相識的平臺,成為眾矢之的,作為一名世紀佳緣的前員工,大叔今天聊聊為什麽婚戀網站有騙子。

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一、婚戀網站的價值

大叔覺得對自己是沒價值的,昨天還在一個群里討論,他的問題是:為什麽會有男人相信一個碩士畢業且收入很高的美女,會主動聯系自己?大叔的問題可能更極端:無論你是男的還是女的,四肢健全,大腦沒缺陷,有工作,在這個時代,你連個對象都找不到嗎?我不信。那麽問題來了,你為什麽會相信一個收入又高、長得又漂亮又年輕的姑娘,會喜歡你呢?

最近比較火的一本書《人類簡史》上有過類似的答案:人類與動物最大的區別不是會使用工具,而是有想象力。以找對象為例,你雖然長得醜,但總希望找一個好看的。大叔也是這個心態,我當年認識我老婆的時候,就不敢追她,因為我覺得人家學歷比我高,長得又漂亮,怎麽會瞧得上我這個窮屌絲,但我最後還是鼓起了勇氣,試了一把。竟然成功了。

這或許也是蘇享茂的心態,每個人都想找個漂亮的媳婦,沒毛病,但他與大叔的區別是,大叔不需要靠婚戀網站認識,當然也不需要一個非政府機構和非專業偵探所,去幫我調查對方的家庭背景等一切資料的真假,但是不是所有人都和大叔一樣?顯然不是。所以,世紀佳緣對一些人來說,是有價值的,起碼它給你提供了一個機會窗口。最知名的案例可能就是羅振宇老師。當然,如果微信再早幾年推出來,大叔覺得羅振宇老師肯定也不需要世紀佳緣。

所以,你到底需不需要?這是你的事。但由於愛情這個東西太強調個體性了,你要問大叔:到底是愛情的騙子多?還是婚戀網站的騙子多?你可能說的是一回事。

二、婚戀網站的審核責任

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第二個話題是大叔最想聊的,也是大叔作為世紀佳緣前員工的一些經歷。

大叔在佳緣確實見過不少人“被騙”。

其中一段時間,這樣一類案例比較集中:中年女性,離異有小孩,通過佳緣認識了一個男的,在沒有任何見面的情況下,只是通過微信、電話等方式溝通,就給對方匯了幾十萬,理由是對方需要資金做生意。直到後來公安介入,明確告知對方是騙子,這女的還不相信自己被騙了,可見其對愛情的渴望超越了理性,佳緣後來對此類年輕小夥主動給中年離異有小孩的女性發信的情況,會再給女性用戶自動發一條“友情提醒”,但似乎作用不大,大家似乎更願意相信真愛的存在。

在蘇享茂案例中,包括其家屬在內,所有人都在指責的是:世紀佳緣擔負有審核不嚴格的問題,因為翟欣欣在世紀佳緣上隱瞞了自己的身高、離異、年齡以及戀愛經歷等,最關鍵的是,世紀佳緣並未對上述信息的真實性進行核實。輿論的邏輯是:蘇某的自殺是因為被翟某逼得,而翟某是專業的婚騙,世紀佳緣竟然沒有對翟某進行審核,成了騙子的“溫床”和“渠道”。

大叔覺得這個邏輯基本正確,但也有不妥之處:

1、重婚罪有民法,婚姻有婚姻法,結婚和離婚都有民政局在管,離婚糾紛可以上訴至法院,欺詐可以找公安局,解決蘇享茂婚姻問題的途徑有很多,為什麽選擇自殺,這麽離奇的事,卻沒有人關心;

2、婚戀網站是一種平臺或渠道,和陌陌、微博、QQ、微信和脈脈類似,為用戶溝通提供便利,只不過大家聚焦的服務項目不同,但其實又是有交叉的。唯一的區別是,佳緣的盈利模式是先切斷用戶之間溝通,給騙子提供了更多偽裝的空間,但從騙子數量來看,大叔覺得這幾個平臺騙子都不少啊,騙子真的無處不在;

3、那為什麽只有佳緣被懟得最厲害呢?因為你收錢了,你還是一個打著嚴肅婚戀的平臺,但從目前的國情來看,連各地民政局之間都無法聯網,無法查詢一個人到底是單身、已婚還是離異,你說世紀佳緣就是一個民企,怎麽審核?

以大叔的親身經歷。大叔之前在上海買房子,需要一個單身證明,大叔實在沒空回老家,也很無奈,一個單身的人怎麽證明自己是單身呢?好在家里找了點關系,才辦了一個出來。那麽問題來了,如果我在老家之外的地方結過婚呢?你不聯網也查不出來,我如果拿著這個蓋了章的單身證明去世紀佳緣註冊單身呢?

所以,大家在問責佳緣的審核問題,實際上,它只靠自己根據解決不了這個問題。當然,佳緣的業務模式確實在這次事件中暴露無遺,有責任,不努力甚至放任,也沒權力。

當然,大叔也看到,政府也在努力,“你到底有幾套房子”會在不久的將來打通這個信息壁壘,那麽,其他信息聯網可能也就不遠了。大叔認為,婚姻狀況聯網對整個社會進度是有好處的,起碼,我們可以減少刑法里的“重婚罪”了。

三、媒體和自媒體的克制

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這個話題,大叔也聊過很多次了,面對熱點的時候,媒體和自媒體都越來越缺乏克制,大家似乎對八卦更感興趣和添油加醋,比如翟某曾經多次在手機發布會做兼職,她真的有一個舅舅在公安,比如翟某是5人詐騙團夥的頭目(至今沒有證據能證明這是團夥作案)……這個現狀,不知道還會持續多久,反正每個人都想捏一下世紀佳緣這個軟柿子,誰讓你確實有問題呢,我一定要提醒大家千萬別再用了。這點大叔倒是同意,具體參見第一個話題。

最後,佳緣的危機公關做得如何?大叔覺得一般,尤其是第一份也是唯一的一份的聲明,沒有人情味。顯然,佳緣也給不了蘇家屬想要的答案,希望相關部門能盡早給逝者一個安息的理由吧。

婚戀網
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