【每日一黑馬】“愛吧”創始人自述：用大數據做婚戀平臺
來源: http://new.iheima.com/detail/2013/1231/57522.html
“愛吧”是一款手機婚戀交友軟件，由上海愛相隨信息科技有限公司開發。今年，擁有200萬註冊用戶的“愛吧”終於實現單月幾十萬元的盈利，創始人石慶年告訴i黑馬，他松了一口氣――熬了三年終於迎來了成功的曙光，這太不容易了。截至2013年，“愛吧”用戶累計成功發起約會1000萬次。以下是“愛吧”創始人石慶年口述：對於一個39歲的外企人，我發現我以後發展的瓶頸太多，好像碰到天花板了，我覺得事業上好像也就這樣了，但是自己心里又不太甘心，覺得還要挑戰一下，還要做些什麽，擁有屬於自己的東西，所以就出來創業了。我以前在外企做的是2B生意，經常出差，我就想創業以後找一個不用出差的，可以不用東跑西顛的事做。想了想就在2C的生意里面選，但選來選去發現難度很大：做遊戲，我不喜歡;做平臺，我們人手不夠;做電商，錢不夠而且不懂物流;總之那時候我把自己知道的項目全都在紙上羅列出來，最後發現移動婚戀這塊可以做。我以前工作是飛機制造，經常處理數據，對信息處理並不陌生，我之前的經驗是很有用的。還有一點，我們創業時候錢不多，需要一個資金回流快的項目，我們燒不起錢，婚戀這塊可以收到錢，可以保證我們創業能持續下去，就這樣我們開始做“愛吧”這款應用。絕處逢生仔細算來，“愛吧”死了好幾次了，但每次又絕處逢生。2011年一開始做的是PC端產品，是微博里面的一個應用，但微博後來和別的應用合作推出了一款婚戀產品。(我們)沒辦法只能退出微博，把20多個人的團隊裁到了只剩幾個人。這是團隊經歷的第一次大調整。調整完，我們掉頭做移動互聯網，重寫代碼，重建我們的商業模式。做著做著，好不容易有點起色了，但是又一次大危機來了：2012年過年那會，初二到初九，我還清楚的記得，我們放在雲服務器里面的“愛吧”的數據意外丟失了，要知道，那可是我們所有200萬用戶的數據，丟了的話我們的勞動就等於白費了，這對於“愛吧”來說就是晴天霹靂。團隊那會過年的心情都沒有，心情非常沮喪。但我沒放棄，抱著試一試的心態，我親自跑到上海，一路上，心里一直打鼓，到底能不能搞回數據。最後協調半天，把原始數據給拿回來了，心里的一顆石頭才算落了地。說真的，那時候放棄做“愛吧”，確實是個好借口。我們的產品是什麽?1.老鄉匯：這是我們軟件里的一個功能，因為不同的地方會有不同的文化，用戶一開始註冊的時候就會填籍貫，填完了我們會在“老鄉會”里推送和用戶家鄉近的對象。文化相似的男女更容易成為一對，而且逢年過節回家的時候還能互相照應。2.車子房子認證：現在人們結婚還是很“現實”的，擇偶觀也重視這個方面，人們普遍還是追求安全感。我們在用戶備註里有這方面的認證，比如一個人擁有(北京)朝陽88平的房子，一輛奧迪SL的車都會顯示出來。最後證明這個認證非常能得到用戶的認可，有車有房的用戶更容易收到邀請和約會，他們是真正要結婚的，這個功能能幫助他們直奔主題。3.企業會員：像很多外企每年也會由單位組織相親會，比如IBM、惠普等，但是他們開完了以後發現效果並不是特別好，沒什麽人在這種相親會上能完成婚姻大事，原因多種多樣。我們幹脆把這些優質用戶拉進來讓我們平臺，他們可選擇的範圍擴大了，IT男就有可能認識女教師，女醫生有可能認識一個外企高管。我們怎麽掙錢?1、線上收費這是傳統的會員VIP收費。最大的特點是，我們有“委托紅娘”服務收費：如果一個人用我們的產品給異性私信，但沒有得到回應，又對這名異性特別感興趣，用戶可以聯系我們，我們人工和對方取得聯絡，我們從中收一定的費用。還有一種線上收費就是用戶在上面成功發起約會我們收取一定費用，以發私信的方式主動求約對方收一定的“郵票費”。2、高端服務收費愛情獵頭：很多人沒有時間尋找自己的另一半，“愛吧”專門為這樣的人服務，像獵頭一樣去找符合用戶需求的異性。和婚介所合作：婚介所並不過時，它滿足人們線下見面的需求，不光這樣，婚介所里也有很多人是真正想結婚的，而且對於上年紀的人來說可能不太接受得了移動互聯網，我們和他們合作把中高端的人群資源調出來放到我們的平臺上，幫助他們征婚，這個模式也能掙到一些錢。3、向企業收費我們前面說到，我們和很多企事業單位合作，把想結婚的員工資料放在我們平臺上。這個模式里面我們對員工是免費的，但是會對企事業單位和機構收取費用。這些機構通常有著自己這樣那樣的特殊要求，我們另外收取一部分費用。想讓更多用戶知道自己的產品?想讓更多投資人看到自己的創業項目?請點擊【每日一黑馬】是創業公司最具傳播力、影響力的線上路演平臺!
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作者：苑晶 | 編輯：wangjingjing | 責編：王靜靜