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吸引嘗鮮客 三線廠平板電腦大賣

2010-12-27  TCM




台北資訊展剛過,今年在蘋果iPad帶動下,紅透半邊天的平板電腦成為展場的熱點,但國內一線PC大廠完全沒有加入戰局,意外讓幾家非以PC為主業的三線廠商竄出頭。

根據資策會產業情報研究所(MIC)預估,今年全球平板裝置(Tablet Device)市場規模將達到一千二百二十八萬台,明年約為三千四百萬台,成長超過一‧八倍,預期至二○一二年將會突破五千萬台。如此驚人的成長潛力,讓眾家廠商均搶破頭要跟進。

優派銷售最熱 九天賣近萬台,緊急調貨

主 攻顯示器領域的美商優派(ViewSonic),近年來積極跨入PC領域,接連嘗試推出自有品牌的筆電、小筆電,都未能引發市場關注,沒想到今年搭上平板 電腦風潮,推出的第一款ViewPad,在台北資訊展上大放異彩,短短九天的時間內售出近萬台,不僅得要從歐洲緊急調貨供應,每人限購台數也一日數變,從 限購兩台到限購一台。

「原本以為可以賣出千台就偷笑了,沒想到第二天就缺貨!」優派國際亞太區行銷協理劉仲宏說。

久未在市場 上露面的大眾電腦,在董事長簡明仁交棒給兒子簡民智後,主打第一炮Windows 7系統的平板電腦Tycoon,採用雙重模式銷售,在台灣以自有品牌銷售之外,在海外市場則以設計製造(ODM)、專業代工(OEM)模式,與通路、電信 商合作,同樣在展場中吸引到不少人潮。

威寶也插一腳 搭配費率,殺到萬元以下

就連電信商威寶也來插一腳,找代工廠合作推出的自有品牌Vibo VPad,搭配上網費率的優惠專案,售價殺到萬元以下,同樣引來嘗鮮消費者,九天以來也有一千五百台,比預期超出五○%的成績。

相 較於蘋果iPad背後超過十萬種應用程式的強大後援,這幾款新機在應用軟體與內容服務上,其實還有很大的改善空間,威寶的Vibo VPad雖然採用Android系統,但沒有通過Google的認證,無法直接從Android線上軟體市集下載軟體,只能另外嵌入應用程式與免費軟體, 再結合線上影音服務,嘗試做出區隔。

優派的ViewPad內容則相對豐富,除了獲得認證,可以直接連上Android的線上軟體市集之外, 同時還結合了導航、電子書、網路語音電話等功能,可以說是資訊展中除了蘋果、三星之外,最具有內容吸引力的平板電腦,加上「拿小筆電換ViewPad最高 折抵六千元」的低價行銷策略奏效,成功引爆銷售熱潮。

有趣的是,過去在每個換機世代中都能取得優先主導權的宏?痋B華碩、仁寶等PC大廠, 在這次資訊月的平板電腦熱中,卻靜悄悄的沒有任何動作。雙A(宏?眯M華碩)雖然都已推出展示機,預告明年銷售量要破百萬台,宏?眲あ亶菪X上千萬台,但 真正推出的時間都要等到明年三月過後。

換句話說,這兩大品牌在平板電腦的布局,看似在速度反應上還輸給了這些二、三線小廠,這是怎麼一回事?

雙A腳步落後 系統規格改變,優勢不再

「最主要是系統規格改變了,」拓墣產業研究所流行趨勢中心研究員李易聰指出,過去PC大廠有Wintel撐腰,在技術引進與授權金上具有高度優勢,一般小廠根本難以匹敵。

但 當前平板電腦主流多用ARM的處理器與Google開發的Android系統,這就打破過去Wintel壟斷局面,大廠優勢不再,「我們等於跟這些大廠站 在同一個起跑線上,」劉仲宏說。而且,小廠們過去「窮習慣了,沒有Wintel可靠,就只好自己鑽研Linux等開放式系統,」李易聰觀察,這反而讓他們 培養出快速應變的能力。

再者,平板電腦在製作邏輯上與PC完全不同,比較像大型的MP4或智慧型手機,重點在軟硬體整合,而非硬體規格。單 就硬體上來說,「門檻其實並不高,任何白牌手機廠都有能力可以跨入,」李易聰指出,只要外觀看來不差,流暢度夠,加上一萬元出頭的價格競爭優勢,比起蘋 果、三星便宜七、八千元,嘗鮮的消費者很快就願意埋單。

而宏?痋B華碩一方面清楚平板電腦的致勝關鍵所在,在推出前想要同時建構一個屬於自 己的軟體商店,這個耗費的心神精力,就不是單單組裝機器而已。因此,「他們放棄當前已經廝殺一片的Android 2.2系統,把火力瞄準明年推出的3.0版,」李易聰說。同時,他們也一邊布局自己的線上軟體商店,整套同時推出。如此一來,才給了這些小廠先嘗甜頭的機 會。

可預計的是,在優派、大眾等意外靠價格與速度搶得頭香後,明年陣仗才真正開打!

【延伸閱讀】小廠用低價搶攻客源 ——資訊展展出的5家平板電腦廠

威寶 Vibo VPad尺寸:7吋作業系統:Android2.2上網技術: Wi-Fi+3G容量:16G售價:8,990元*

優派 ViewPad尺寸:7吋作業系統:Android2.2上網技術:Wi-Fi+3G容量:16G售價:14,900元

大眾 Tycoon尺寸:10吋作業系統:Win7上網技術: Wi-Fi容量:120G售價:19,800元

蘋果 iPad 尺寸:9.7吋作業系統:iOS4.2上網技術:Wi-Fi+3G容量:16G售價:20,900元

三星 Galaxy Tab 尺寸:7吋作業系統:Android2.2上網技術:Wi-Fi+3G容量:16G售價:25,900元

註:威寶Vibo VPad售價8990元須搭配指定上網費率 資料來源:各媒體


吸引 嘗鮮 三線 平板 電腦 大賣
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智慧電視想大賣 得先過三關

2011-1-10  TCW




即將在一月六日登場的CES(美國消費性電子展),「智慧電視」將取代去年的「3D電視」,成為今年展場的頭號明星。

智慧電視(Smart TV),指的是電視擁有上網功能,當使用者看電視時,還能透過網路,選擇各種網路上的內容來播放,甚至可以將手機和電腦中的影音、或應用程式與電視串聯。 今年,包括索尼(Sony)、三星(Samsung)和樂金(LG)等國際大廠,都將在CES展中展出最新的智慧電視產品。

只是,二○一○年CES主角3D電視,產品在展場中打得火熱,銷售市場反應卻很冷淡;調查機構DisplaySearch在二○一○十月發布報告,二○一 ○年3D電視僅占所有平面電視出貨量的二%。今年,當各機構又紛紛提出最新數據,唱旺智慧電視銷售量時,三大根本問題,卻有可能讓智慧電視重演3D電視 「叫好不叫座」的慘劇。

第一關:內容問題 電視台沒賺頭拒合作

一位本土券商研究員直言,智慧電視能否大賣,「是business model(營運模式)的問題,不是技術問題。」電視做為一個播放產品,一定要有「內容」,不是只把硬體賣出去就沒事。

所謂的「內容」,就是指各種電影、影集、電視節目、新聞或氣象等,惟一的差別是,智慧電視透過「網路」來取得這些內容,而不是透過有線電視的「cable」(電纜)或無線電視的「衛星」。

由於網路無疆界的特性,智慧電視最革命性的突破,在於內容終於打破區域限制,一旦電視頻道網路化,透過電視就能看全世界的頻道。智慧電視成真的那一天,每個人家裡的電視機,頻道數不再只有一、兩百台,而可能成千上萬。

Google二○一○年五月在開發者大會上發表了眾所期待的Google TV平台,被認為是實現智慧電視夢的殺手級產品,可是在美國上市後沒有多久,就被三大電視網ABC、CBS和NBC封殺。目前,透過Google TV上網可以看到的內容,幾乎只有自家的YouTube網站影片,Google TV最後只是變成一台大型電腦,內容問題喬不攏,銷售情況慘淡。

DIGITIMES Research分析師羅惠隆指出,智慧電視面臨的一大挑戰,就是電視營運商(如有線電視業者)和內容業者(如美國三大電視網)之間,共存共榮了幾十年的關係。

對ABC來說,把自家內容分別銷售給不同區域的有線電視商,非常有利可圖;可是一旦這些內容透過網路就能播放,等於全世界的人,只要上得了網,都看得到,「內容業者就沒有暴利可賺了。」一位網通業者說。

第二關:介面問題 鍵盤不如遙控器好用

Google TV希望把無限多的網路內容連上電視,理念令人興奮。不過,當Google首次對外展示,卻讓許多人對人機介面的設計感到意外:Google TV變成一台大螢幕的電腦,而不是電視。螢幕上出現大家在使用電腦時熟悉的「搜尋框」,然後還得搭配鍵盤和滑鼠,才能找到你想看的內容。

和碩設計總監李政宜指出,電腦和電視兩者之間的人機介面的設計邏輯大不相同。「消費者還是最容易接受過去看電視看了幾十年的習慣。」

李政宜認為,操作電視最理想的工具,還是非遙控器莫屬。只是隨著智慧電視發酵,電視頻道越來越多,遙控器按鍵增加變成趨勢,「最後甚至可能結合成一個像面板的觸控式遙控器。」

除此之外,人們用電腦時,往往是主動在網路上搜尋所需資訊;看電視則處於放鬆狀態,甚至常隨機轉台。李政宜指出,「這時智慧電視就像一個很大的書店,背後 需要龐大的客服和企畫後台,隨時提供如『本月精選十大名片』等篩選過的訊息。」才不會讓消費者永遠找不到想看的頻道。

第三關:動機問題 消費者換機意願不強

蘋果在○七年推出的第一代 Apple TV,消費者在iTunes買電影,下載後,在Apple TV硬碟內觀看,最後卻因影片商不賣版權,慘淡收場。二○一○年九月,第二代產品推出,與線上電影租賃商Netflix合作,提供「線上租片」功能,第二 代Apple TV銷量,短短四個月就破一百萬台。

但拓墣產業研究所研究員張乘維認為,線上影片租賃只是一時,常態性的電視節目內容,才是重點,「畢竟現在使用者看電視時,還是有將近八成的時間是在看節目(而非DVD影片)。」

換句話說,在智慧電視提供的頻道,還沒有超過現今無線或有線電視前,都無法激起消費者強烈的換機意願,「應該最快要到今年(二○一一)下半年或明年,等內容業者是否加入,再去看智慧電視的發展,比較適當。」張乘維說。

消費者永遠不需要搞懂那麼多,產品好用最重要。在智慧電視解決上述問題,達到「好用」的標準前,恐怕都還無法在市場上大放異彩。

【延伸閱讀】蘋果節目多,暫時領先 —— Apple TV&Google TV比較表

Apple TV 內容平台: iTunes網路租片平台: 線上租片平台Netflix電視節目內容:ABC、Fox社群網站:Flickr機上盒售價:99美元上市情況:100萬台

Google TV 內容平台: 開放的網路 網路租片平台:YouTube 電視節目內容:HBO、Turner 社群網站:Facebook、Twitter 機上盒售價:299美元上市情況: 銷量不如預期

註:Apple TV銷量統計至2010年耶誕節資料來源:各券商報告


智慧 電視 想大 大賣 得先 先過 過三 三關
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2013年商界圈里的“跨界”:宗慶後賣白酒 恒大賣水

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0105/57652.html

2013年是一個跨界年。電商就像一座圍城,2013年,有的人毅然決然地走了出去,有的人卻一個猛子紮了進來,還有的人就在城墻邊上跳來跳去,其中功成名就者不在少數。i黑馬分享一篇2013年電子商務行業的十大跨界人物,管窺未來行業的發展趨勢。繼褚時健的“褚橙”大火之後,聯想控股董事長柳傳誌也推出了獼猴桃品牌“柳桃”,柳傳誌認為,未來賣農產品應該像雷軍賣小米手機一樣。還有潘石屹為家鄉代言的“潘蘋果”,眾多大佬開始玩不一樣的生意和刺激了。宗慶後“食言”娃哈哈跨界賣白酒就在今年3月份,宗慶後在接受媒體采訪時曾表示,因為其不喝酒,酒喝多了傷害身體,因此白酒行業哪怕有機會也不會進入。然而幾個月後,宗慶後的態度卻發生了 大逆轉。娃哈哈集團11月在北京宣布進軍白酒業,斥資150億元投資茅臺鎮金醬酒業有限公司。受遏制“三公消費”的影響,高端白酒從2013年以來一直處 於下滑態勢,上市酒企三季報顯示,包括五糧液、洋河、水井坊在內的多家酒企紛紛出現利潤下滑。由此看來,娃哈哈目前進軍白酒業,頗有點“逆勢而上”的意 味。從白酒的產業周期上來看,現在確實是較低迷時期,在行業危機的情況下,外來企業進入這個行業才有更高的可能性成功。一些有實力的企業往往會在行業周期 弱的情況下進行抄底,這樣更具有競爭優勢。對娃哈哈這樣的大型企業來說會選擇逢低進入,逢高退出。IT教父柳傳誌賣水果聯想涉足農業並非心血來潮之舉。據了解,也是在2009年,聯想確定將農業作為今後發展的核心業務之一,2010年成立了農業投資事業部。柳傳誌曾披露 了聯想的農業投資路線圖:“先從水果起步,逐步進入肉類、雜糧等項目,最後是糧食,最終打造一個統一的食品品牌。”聯想控股高級副總裁、佳沃集團總裁陳紹 鵬表示,從聯想涉足農業開始,柳傳誌就表示“不急著掙錢,前3-5年是投入期,以後才慢慢有回報。因此,我們做農業的原則是不追求量和市場份額,而是從源 頭起做好產品,如果純粹做果販子的話,我們現在就可以賣上百種水果。“未來如果有好的水果項目,我們還會跟進。農業是聯想控股長期投資的項目,未來5年還將投資20億-30億元。”潘蘋果:潘石屹“賣房子式“賣蘋果臨近年底,在各種節日接踵而至之際,潘石屹不再嘮叨他的銀河SOHO,反而在銀河SOHO支起了長桌案,擺上各種顏色的“潘蘋果”。此“蘋果“非喬布斯的彼“蘋果”,而是吃的蘋果。正如潘石屹調侃道:“聽說我代言蘋果,他(任誌強)很嫉妒。他要代言小米,吃的那種小米。”“潘蘋 果”一斤售價約15元,以盒裝12粒“潘蘋果”大小衡量,一個大概賣到7元錢。顯然這些水果的售價是普通同類產品價格的數倍以上,這被業內解讀為潘石屹在用賣房子的方式賣蘋果。原因很簡單,眾多周知,潘石屹最擅長的就是提升利潤空 間,其如此幫家鄉人賣蘋果,可謂營銷大師的本色代言。然而能否被市場真正認可,是否能夠猶如“褚橙”一樣脫銷,能否走得更遠,這些尚有待觀察。陳光標:賣涼茶加入涼茶市場混戰繼開賣“好人”牌新鮮空氣之後,陳光標又賣起了“好人”牌涼茶。陳光標一再聲稱,自己的涼茶不做廣告,每賣出一罐涼茶將捐兩毛錢給慈善事業。應該說,賣涼茶 打“慈善”牌,也不是不可以。但對於消費者來說,購買涼茶,一看質量,二看價格。市場是無情的,如果不在產品質量和價格上下工夫,僅靠“慈善”恐怕難以俘 獲消費者的心。面對質疑,陳光標回應稱“虧本的話,能虧得起就虧,虧不起就關掉從頭再來”。而在整個2013年,陳光標不斷出招。先是印著“平頭胖男 人”商標的綠罐陳光標好人涼茶,擠進了紅罐涼茶的銷售大戰之列。下半年,又強勢參戰紅罐涼茶最大線上戰場――中糧我買網。然而未來能否得到市場認可,還有待觀望。銀行大佬董文標掘進金槍魚原本坐在窗明幾凈的高樓大廈中等著客戶貸款的民生銀行董文標,2013年開始發力發展金槍魚產業。用3年時間投入大約1000億元。民生銀行為什麽要進入這個領域?董文標給出的答案是:第一,它對經濟周期不太敏感,有市場,中國的海產品捕撈在全球占的比重是比較低的,原因是我們沒有好的船,只能在近海打 撈;第二,就是沒有競爭,我們做了調查以後發現,沒有幾家銀行去提供產業鏈的服務,沒有競爭我就能賺大錢;第三有前景,隨著人們生活水平不斷的提高,當然要分開檔次,該吃豬肉的吃豬肉,該吃海產品的吃海產品,金槍魚最大能到800斤,一條金槍魚的最高賣價可以到1000萬元,所以叫高附加值產品。煙草大王褚時健賣橙子褚橙,原名雲冠橙,由於它由昔日“煙草大王”――紅塔集團原董事長褚時健種植而得名,被稱為“褚橙”,又叫“勵誌橙”。2013年銷售覆蓋長三角、珠三角,百度搜索褚橙,顯示650多萬條信息,被稱為褚橙效應。地產大佬許家印賣水2013年11月9日,中國男足在23年以來奪得收個亞洲冠軍。11月10日,趁著恒大足球奪亞冠之際,恒大集團順勢召開發布會正式推出自營品牌“恒大冰泉”,高調宣告將進軍高端礦泉水行業。恒大礦泉水集團董事長潘永卓透露,恒大的目標是打造千億礦泉水帝國。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:淩誌敏 | 編輯:ningyongwei | 責編:韋
2013 商界 跨界 宗慶 慶後 後賣 白酒 大賣 賣水
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一夕致富太誘人 華爾街惡棍片大賣

2014-01-06  TCW
 
 

 

二○一三年耶誕節,描述美國黑心券商之王貝爾福(Jordan Belfort)的自傳電影《華爾街之狼》上映,美國首週票房告捷。不過,票房成績與影評反感走勢兩極,顯示觀眾愛「壞」英雄勝過「好」藝術,反映出「墮落容易、正義難求」的人性。

全片充斥毒品、色情與人性貪婪,這已是一面倒的認知,即使稱讚「好看,偶有笑點、不乏味」的《紐約郵報》也附帶批評「劇情過度膨脹、多餘,常不知所指」。經常挑戰導演意志的專業影評范恩(Marshall Fine)還問:「幹嘛給觀眾看這部片?」

對此問題,眾多媒體各有見解。《富比世》(Forbes)分析,一夕致富是好萊塢勵志電影最愛的題材之一,儘管是惡棍發跡的過程也無妨,它讓觀眾邊看邊想:用不完的錢、玩不完的性愛遊戲、High翻天的毒品,我也想體驗這種生活。道德、良心,都被穿插在電影中的心戰喊話情節慢慢消磨光了。

群眾冷漠,助長拜金貪婪

范恩也說,觀眾竟會認同這種非典型英雄,乍看之下似乎不可思議,但事實上,他們都被長達三小時的電影洗腦了:貝爾福的崛起對每個人來說都是很容易想像的故事,只要夠機伶、抓住貪婪人性海撈一筆,就算最後被抓包,代價只是二十二個月苦牢。觀眾出場前都會幻想著:貝爾福辦到了,我也可以。

此外,《富比世》進一步思考,拜金或是人性難改之惡,但冷漠才是助長歪風的推手。每隔幾年,華爾街就會爆出各種醜聞:安能(Enron)作帳詐欺、馬多夫(Bernard Madoff)吸金掏空等弊案,但說到底,該譴責的不是華爾街或資本主義本身,而是剝削濫權橫行,以及所有冷眼看待剝削濫權的社會大眾。

《哈佛商業評論》曾說,企業的決策,只要結果沒有顯示不好,不道德行為就很容易被所有人忽略,無意間就更加助長組織道德敗壞。金融海嘯過後,企業管理的大挑戰之一是,即使結果良好的行為也要檢查,同時,還要消除以成敗論英雄的價值觀。

然而,華爾街狂歡派對終有結束的一天嗎?當今全球公認最了解華爾街真相的經濟歷史學家高登(John Steele Gordon)不同意:「華爾街永遠只有兩種情感:恐懼和貪婪。」

 
一夕 致富 誘人 華爾街 華爾 惡棍 片大 大賣
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【案例】優衣庫靠什麽逆市大賣數十年?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0224/58971.html

日本連續20年通貨緊縮,優衣庫卻逆市而上,營業額增長160倍,利潤增長1500倍,堪稱亞洲最會賣衣服的企業。優衣庫是如何做到的?讓信息產生巨大利潤優衣庫社長柳井正很早就提出第三代服裝零售企業。所謂的第三代服裝零售企業,就是不光要制造、銷售商品,還要通過持續性的企業活動發送信息,創造新價值,並進一步喚起顧客的購買欲。就是說第三代服裝零售企業已不再是單純的零售業了。提出這一概念基於柳井對現代消費的認識。他認為決定購買的關鍵反而是商品的形象或各種信息的價值,而不認為商品本身有多大吸引力,“不斷向外主動發送信息”才是今後服裝零售企業的要點。 何為最強商品?就是向顧客展示購買的理由。柳井說,在現代日本這樣消費成熟度極高的國家,推動消費的最終手段只能是信息。在零售業界,信息才是最大的收益源。要提高質量,自然需要耗費相應的成本,但成本結構一般是可視的,所以商品很難定出高於成本的價格。信息則不然,只要方法得當,完全可以在幾乎不耗費成本的情況下創造出巨大的利潤。1998、1999年優衣庫搖粒絨系列商品大賣時,優衣庫乘機有意識地向電視臺、報社、各類雜誌媒體提供兼具話題性與原創性的高質量新聞稿,這讓優衣庫的品牌知名度有了質的飛躍。重視銷售現場 因為重視“信息”,柳井最關註與顧客直接接觸的店鋪銷售現場,以及負責管理店鋪各項工作的店長一職。他解釋說“店鋪的銷售員們比總部的人更了解顧客,所以所有正確答案都在店鋪的銷售第一線中。”柳井完全否定了“總部決定,分店服從”的傳統連鎖店理論。在物資不足時代,這種體系能用最低廉的價格與最快的速度將商品提供給消費者,創造了零售業神話。但在供大於求時代,這種模式越來越低效,原因是“整齊統一的商品,大量供給”難以應付供大於求時代“個人”的多樣化需求,而且這種體系還會產生總部中央集權制的最大弊端――大企業病和官僚化,而零售業最為講究的應變力和靈活性會遭到埋沒。傳統的經營方法是經營者發出指示,銷售現場的人只要服從命令即可。而優衣庫采取的並不是這種單方向的方式,而是讓銷售現場的員工自主思考,自主行動,而經營者要善於傾聽他們的意見和要求。如此一來,判斷就成了雙向的。傳統連鎖店中銷售第一線會有很多不滿,比如第一線無法根據地區習慣、特征陳列商品,也無法根據顧客實際動向引進新商品;被不夠人性化的工作指南束縛,無法靈活應對顧客需求,等等。而優衣庫重視銷售現場的態度,能充分發揮每家分店的力量,提高員工和顧客的滿意度。所以企業必須將權力下放分店,尊重在分店工作的員工並予以重用,而不只是只將他們當打工族。為實施這項改革,把優衣庫從“總部主導”切換到“店鋪主導”,產生強烈危機感的柳井進行了極為激烈的高層大換血。大換血的結果是柳井替換了7位董事中的5位,“第一成長期”的幕後功臣幾乎全部離開了優衣庫。之後,柳井公布了具體措施:包括從柳井獨裁體制轉為新董事們組成的經營專家小組體制;包括重組供應鏈,確立更加靈活、可在銷售期間追加生產、更為細致的可調整型生產體制;執行店鋪單品管理,在一部分店鋪實行店鋪下單制度等。同時,柳井倡導全員經營理念,店長自不必說,就連普通員工都爭當“知識工作者”。知識工作者是經營管理學泰鬥德魯克提出的概念,是指“根據信息與知識,自行思考,主動做工作指南里沒有寫的、上司沒有交代的工作,並能良好完成的工作者。” 員工中的知識工作者增加了,企業的經營方式也會發生改變。這樣既能提高零售企業的效率,也能給員工提供發展機遇、工作意義和人生意義。改革帶來了超乎預料的成果。優衣庫此前的銷售額負增長戛然而止,現有店鋪在約兩年內竟創下了連續34個月同比增長的新記錄。有理由的漲價 “優衣庫放棄低價”,這是優衣庫2004年9月刊登在日本主要媒體的整版廣告,這句廣告語給人們帶去莫大的沖擊。因為當時人們對優衣庫的印象是“正因為優衣庫便宜,才能大賣”。優衣庫社長柳井正無法忍受這種看法,力排眾議發出“擺脫低價宣言”。他總結說:以往的優衣庫做的是“相對較好的服裝”,但今後將致力於打造“絕對好的服裝”,即從便宜的優衣庫變為優良的優衣庫。柳井說:一味出售低價商品,會被卷入廉價服裝經銷商的價格競爭中,那樣優衣庫將絕無勝算。2004年“擺脫低價宣言”後,優衣庫的商品價格線在緩緩上升,其主打商品牛仔褲,價格至少上漲了三成。然而,優衣庫不只是在漲價,它總能在漲價的同時提高產品質量,也就是增加產品附加值。如果漲價,就須提供等同或超出漲價幅度的附加價值;如果價格不變,就要不斷提供產品的功能與品質。最典型的例子如其人氣產品“HEAT TECH”系列,它的特征就是每年都有所“進化”。這樣優衣庫的定位就從曾經的低價轉向功能、品質、設計方面了。創造新的市場近年來一直困擾零售商們的難題是東西賣不出去,產生這種難題的根源是“商品擺上架就能賣出去”這種安逸而陳舊的思維。現如今東西賣不出去是理所當然的,因為社會早已過了物資不足時代,進入供大於求時代,人們的購買欲不斷降低。不僅如此,現代人買衣服多有一個喜好:不喜歡的衣服白送都不要,有些衣服再便宜也賣不出去。在現代消費行業,服裝是當仁不讓的“降價也不一定賣得出去”的商品。便宜的服裝不一定賣得出去,有一定價值的高價服裝就能賣得出去嗎?未必。現在必須“既有價值,又要便宜”才能賣得出去。換言之,現代消費者追求的是“有原因的便宜”。而傳統的百貨商店和綜合超市只看到了“不降價就賣不出去”,於是就不停地大甩賣。“沒有原因的降價”有時反而會引起消費者的懷疑,“那以前賣那麽貴幹嘛?”現在的優衣庫之所以廣受歡迎,並不是因為它便宜,關鍵是它發現了消費的潛在需求,也就是“新市場的創造”。比如其新式保暖內衣“HEAT TECH”在2011年銷量達到恐怖的1億件。為什麽賣得好?因為它跳出了“高質量且價格實惠的內衣”的框架,創造了新範疇――內衣的發熱功能。在現在的消費者心目中,休閑裝就是“日常生活中的便裝”,這個概念和市場其實就是優衣庫開創的。在優衣庫飛速增長前,休閑裝的定義還是“面向年輕人的潮流時尚、風格不定的服裝”。從這個角度看,ZARA、H&M就是傳統的休閑裝。而優衣庫除去了傳統休閑裝中的幾個關鍵詞――年輕、潮流、時尚,而是將其轉換成最貼近日常生活的必需品。說白了就是不被休閑裝定義束縛,而是創造了一個範圍更廣的新休閑市場。面向所有人的服裝 眾所周知,說起商品開發營銷戰略要點,首先就是明確自身的STP,即市場細分、目標市場選擇、市場定位。也就是說先對市場進行分類,再明確把商品賣給誰,最後決定如何將自己的產品與競爭對手的分開,確立競爭優勢。然而優衣庫偏離了現代營銷理論,甚至完全背離了營銷學常識。優衣庫並沒有鎖定市場、目標人群與定位,而是在開發沒有個性與特征、處於競爭劣勢的商品。可這也恰恰是優衣庫的最大優勢所在。如何解釋其中的矛盾?其關鍵在於“現代商品戰略中的差異化陷阱”。市場競爭的差異化導致過度的差異化競爭。所有競爭者都時刻保持差異化,這反而造成了同一化。現在的企業很容易陷入這個陷阱,這種“刻意保持差異化而沒有差異”的傾向在服裝行業尤為明顯。優衣庫與盲目的差異化競爭劃清界限,而是進軍“所有年齡段和性別都能穿的低價基礎款休閑服裝”市場。其實,這個市場早就存在了,而且規模非常大,也許因為這個巨大的市場出現得太早,反而成為其他商家的盲點。柳井正說:“我們做的服裝是適合所有人的服裝……‘面向年輕人的羽絨服’‘面向老人的毛衣’之類的思路本就是錯誤的。” 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:Domarketing | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微
案例 優衣 衣庫 庫靠 什麼 逆市 大賣 賣數 數十 十年
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《21世紀資本論》揭露貧富不均 讓兩位諾貝爾得主按讚 法國學運之子的經濟奇書為何大賣?

2014-05-19  TWM  
 

 

他是經濟學界最紅的明星,讓兩位最嗆辣的諾貝爾經濟學獎得主同台乖乖聽話,用一本厚達七百頁的經濟學著作在亞馬遜賣到榜首。他不信馬克斯,卻得出和馬克斯一樣的結論……這位年輕法國經濟學家,在紅什麼?

撰文‧楊卓翰

二○○八年諾貝爾經濟學獎得主保羅.克魯曼(Paul Krugman)和○一年諾貝爾經濟學獎得主史狄格里茲(Joseph Stiglitz),這兩位講話嗆辣,又常針鋒相對的經濟學家,坐在台上,像乖巧學生一樣,靜靜地聽。這不是他們的場子,他們只是配角。湯瑪仕.皮凱提(Thomas Piketty)正在說話。

解答貧富不均的真相

皮凱提是法國經濟學院的經濟學者,也是最近全球大賣的《二十一世紀資本論》(CAPITAL in the Twenty-First Century,暫譯。中文版由衛城明年出版)的作者。這本重達一公斤、七百頁的書,四月時英文版在亞馬遜上架,一度缺貨,目前還是銷售榜首,賣得比小說還好,謂為經濟學奇書。

兩位享譽全球的經濟學大師,就是特地來為皮凱提站台。在這場紐約市立大學研究院的學術論壇,小小的演講廳塞滿觀眾,主講人皮凱提,操著濃厚的法國腔英文──你幾乎聽不懂那是法文還是英文,用了四十分鐘介紹他書中的主要概念:「解答過去三百年來全世界貧富差距的真相。」而兩位諾貝爾獎得主各只有十分鐘,上台呼應皮凱提的研究。

「十年前,我想在我的書裡其中一章提到貧富不均,結果出版社把它拿掉了,認為這不重要。」克魯曼調侃,「但是皮凱提給所有不重視這個議題的出版社、學者們上了一堂課。他的書,是我們這個年代最重要的經濟著作。」這個皮凱提是誰?為什麼他的經濟書可以在全球大賣?

今年四十三歲的皮凱提,出生於法國。他的父母雖然高中都沒畢業,但都是激進的左派運動分子,一九六八年那場顛覆法國的「五月革命」裡,他的父母就是在前線與鎮暴警察對峙的反抗者之一。

這場五月革命,是法國近代史上最重要的一場學運,一開始只是大學生要求改革大學教育,卻演變成反對當時法國總統戴高樂右派勢力的全國性暴動和抗爭,最後逼得戴高樂解散國會,並間接影響戴高樂一年後的辭職下台。

皮凱提出生的一九七一年,整個法國正處於後革命的撕裂中;而父母的政治傾向,比他們的學歷影響更深。出生於左派家庭的皮凱提,看到一個令他不解的現象。

「八○年代後期,蘇聯瓦解、德國柏臨圍牆倒塌,這讓我很疑惑,」皮凱提接受《紐約時報》專訪時回憶,「如果資本主義造成社會不公和收入不均,那為什麼不允許私有資產的共產主義國家,會一個一個瓦解?」皮凱提說。

狠敲資本主義警鐘

年少的左派思想,在青少年時受到衝擊,激起皮凱提發掘問題的動機。這注定他一生研究志向:資本主義下的貧富不均,他二十二歲就拿到法國高等社會科學學院和倫敦政經學院經濟學兩個博士學位,論文都和貧富不均有關。

這本《二十一世紀資本論》,正是皮凱提耗費十五年研究的結果。雖然有許多評論家把皮凱提比作二十一世紀的馬克斯(Karl Marx,被譽為共產主義之父,《資本論(Capital)》為思想代表作),但皮凱提不這麼認為:「這本書和《資本論》沒有關係!」他接受媒體採訪時說,「很明顯我們需要資本主義,不只是因為經濟更有效率,而是如此人類才能自由。」在書中,皮凱提提出一個前所未有的分析:在過去三百年的經濟發展中,「投資報酬率」高於「經濟成長率」是常態,也是造成貧富不均的主因。過去三十年貧富差距的縮小,只是二次世界大戰後的「小反彈」。按照資本主義的發展,如果不對資本利得及富人全面課上八○%的高稅率,貧富差距在未來只會擴大。

就是這個論證,讓全球近年的社會運動,包括佔領華爾街、中東茉莉花運動等核心價值,終於有了清楚的論述。「他們(社會運動者)隱約知道自己在反抗什麼,但沒人可以像皮凱提這麼清楚地拿出數據,指出那些『一%』、『一○%』如何獨吞經濟成果,造成收入不均。」克魯曼在演講時說。

再加上皮凱提的這本書深入淺出,讓一般非經濟甚至非英文讀者都能輕鬆讀,才能在全球瀰漫左派氣氛的當下,賣到缺貨。雖然皮凱提極力和馬克斯撇清關係,但結論卻和馬克斯殊途同歸,馬克斯敲響資本主義的喪鐘,而皮凱提至少已狠狠地對資本主義敲響警鐘。

馬克斯的《資本論》為共產主義提供理論基礎,皮凱提的《二十一世紀資本論》將來會怎麼影響經濟發展?二十一世紀,才剛開始!

湯瑪仕‧皮凱提

(Thomas Piketty)

出生:1971年;法國

現職:法國社會科學高等

學院(EHESS)主任、巴黎經濟學院(PSE)教授

經歷:麻省理工學院

經濟系助理教授

學歷:倫敦政經學院經濟學、

法國高等社會科學院博士

 
21 世紀 資本論 資本 揭露 貧富 不均 兩位 諾貝爾 諾貝 得主 按讚 法國 學運 之子 經濟 奇書 為何 大賣
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【案例】《舌尖》最大贏家:如何借勢營銷,大賣1億3千萬?

http://news.iheima.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=6&id=113784

「投機取巧」,借力快跑

借勢《舌尖1》黃饃饃而大獲成功的賈國龍,被業內戲稱為「餐飲圈最大的投機分子」,賈國龍對這個頭銜欣然接受,他也曾多次表示,最厲害的營銷高手打的是太極拳,講究順勢而為、四兩撥千斤,要的就是「投機取巧」,這樣企業才能「借力快跑」。

投機,更準確的說就是借勢,通俗的講叫傍大款。為什麼要傍大款,因為可以站在巨人的肩膀上,傍得好可以事半功倍,實現爆髮式的增長。「投機」之後,更重要的是還要「取巧」,大勢來了,任何一個品牌都能借,能不能抓的住,那就要看你是不是會「取巧」。

縱觀近年來發展迅猛的品牌,無一不是善於「投機取巧」的營銷高手。2013年,一個叫做「例外」的小眾女裝品牌,憑藉第一夫人的一次出訪,一夜之間家喻戶曉,從借勢營銷的角度來看,「例外」的成功不「意外」。而本來生活網借勢褚時健的復出,大推「褚橙」迅速獲得成功,也成為了廣受關注的經典營銷案例。

對餐飲企業來說,《舌尖上的中國》就是最大的大款。《舌尖》第二季的收視率更是創出新高,並長期雄踞網絡熱點話題。在全民《舌尖》的氣口上,企業只要順勢而為就能創造奇蹟。賈國龍坦言,「西貝這次投的是《舌尖》的機,取的是張爺爺掛面的巧」,對於掛面1個億的銷售額,他顯得信心十足。

「投機分子」賈國龍,甚至把「投機取巧」寫進了西貝的企業戰略:「好風憑藉力,送我上青雲。前年我們借了《舌尖1》黃饃饃的力,去年西貝小籠莜面借了走進聯合國的力,今年我們計劃借《舌尖2》張爺爺手工掛面的力,下一步還有《舌尖3》,還有……」

敢於投入,捨得下注

如果你覺得賈國龍是空手套白狼那就大錯特錯,這個世界沒有所謂空手套白狼的投機。機會來了,能不能接得住,還得看你敢不敢投入,舍不捨得下注。

西貝《舌尖》營銷梅開二度,來勢可謂洶洶,光是營銷上的投入就超過1000萬,僅就硬廣投放來說,公交、地鐵、商圈、廣播等全方位覆蓋。除此之外,買斷張爺爺掛面加上學習掛面工藝、培訓員工的各種費用超過1千萬,在全國66家店現掛現賣掛面需要的軟硬件配套和供應鏈上的花費也在千萬以上。

一出手3個1000萬,而到目前為止西貝在全國也還只有66家店——這不是每個人都敢下的重注。

在這個信息氾濫的時代,品牌必須要有充足的彈藥,才能穿透重重障礙,讓企業傳播的信息到達消費者。賈國龍常說,在營銷投入上,寧可過一點,不能欠一點,半張火車票到不了北京。在賈國龍看來,營銷不是費用,是投資,廣告不是費用,是投資。所有在品牌上的投入都不是費用,而是投資。

兩年前在黃饃饃的推廣上,西貝已是千萬級的手筆,這次引進《舌尖》張爺爺掛面,投入更是之前的3倍。

在營銷領域,有一句話叫「一個好的想法,遠不及一個差不多的想法加1000萬美元」,如果不敢下注,還是趁早別玩。餐飲業的老大百勝集團,每年在中國砸在肯德基、必勝客兩個品牌上的營銷費用就以數億計,這才有了百勝在中國餐飲江湖的老大地位。看西貝做營銷的狠勁,也頗有餐飲行業「未來之王」的風範。

持續聚焦,講好故事

談及為什麼會選擇張爺爺掛面時,賈國龍表示,「張爺爺手工空心掛面,是地道的西北民間美食,手藝傳承千年,傳統工藝純手工製作,與西貝天然、地道、好吃的理念高度一致。投機也好,取巧也好,不是說東一鎯頭西一棒子,什麼來了都接著,營銷的核心還是要聚焦於自己的品牌定位、持續發力。」

除此之外,賈國龍透露另外一個重要的原因是張爺爺掛面有故事、有人物、有衝突,這對於借勢營銷來說是制勝關鍵。2012年西貝講的是黃老漢的故事,賣了3000萬的黃饃饃,今年,西貝要講張爺爺掛面的故事,這次要賣1個億。

正如《舌尖》總導演陳曉卿在微博上說的那樣:「所有的都不重要––––如果我們講了一個打動人心的故事。」真正的美味加上打動人心的故事,不僅能讓顧客們心甘情願地從腰包裡掏錢,更能讓顧客愛上品牌。

目前,但凡做得好的品牌都是講故事的高手,喬布斯、馬斯克、馬云、雷軍統統概莫能外。美國媒體分析認為,蘋果之所以受到人們強烈關注的重要原因之一就是喬布斯善於講故事,現在蘋果被三星反超,一個重要的原因或許就是庫克講不出好故事。

賈國龍說「一個品牌要是沒有故事,或者講不出好故事,在這個時代是做不起來的」。而西貝要做的,就是持續聚焦西北民間美食,通過演繹一個個鮮活的「西貝手工美食大師」的故事,打造一個餐飲業的另類酷品牌。

案例 舌尖 最大 贏家 如何 借勢 營銷 大賣 千萬
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全球最有錢叛軍 大賣「冷血」品牌

2014-07-07  TCW
 
 

 

石油第二大生產國伊拉克緊張情勢持續升高,新崛起的「叛軍」攻下該國第一大煉油廠,下一步便是向首都巴格達逼近,牽動敏感的國際石油市場,原油價格已經上升到每桶一百一十五美元左右,連帶使台灣油價在六月下旬上漲○.六元,創下九個月以來新高。外界擔憂,一旦巴格達被攻陷,每桶原油價格很可能再向上飆漲五十美元。

是什麼樣的部隊,能在千里之外控制油價?並在短短幾個月,將二十萬伊拉克政府軍打得分崩離析?

這一支足以左右全球市場信心的叛軍——伊拉克與敘利亞伊斯蘭共和國(簡稱ISIS),目前在國際上的「威望」正攀升到最高點。六月十二日,這支軍隊像是憑空出現,透過網路放送集體屠殺照,聲稱政府軍一千七百人已遭到俘虜處決,一夕間橫掃國際媒體版面,被《經濟學人》(The Economist)稱為是恐怖組織的「新本營」(New Headquarters)。

每一步動作、每一條外流的情報,都是ISIS有意鋪陳的訊息:「我們冷血、有膽識、為達目的不擇手段。不僅如此,我們是全球穆斯林應該追隨的『潮流』。」

管理:學企業化分工戰績數據化,還有年份比較

和過去恐怖組織最大的區別,在於ISIS擁有嚴謹的企業化分工,把恐怖當「品牌形象」來經營。根據《金融時報》(Financial Times),自二○一二年起,ISIS在聖戰網站論壇上張貼「年報」,最新一期已在今年三月底公開,內容多達四百頁。

如同企業以財務指標說服大小股東埋單一般,ISIS年報也以精準數字訴求戰績,除了向更多金主與生力軍招手,目的更在讓敵人聞風喪膽。點擊其年報檔案,第二頁就以簡潔的圖文摘錄去年戰果。文中宣稱,在伊拉克發動一萬次行動,其中涵蓋四千四百多次炸彈攻擊、一千零八十三次暗殺、六百次火箭襲擊等。除了依照作戰方式與地區分門別類,還與前一年數字比對消長。

擴編:靠網路號召推特串聯,還賣公仔和T恤

「他們遠非大街上的烏合之眾……,不幸的是,我們錯估了他們的實力。」戰爭研究院(ISW)從阿拉伯文翻譯並分析兩年來年報,判斷領軍ISIS的是一群熟稔西方商業運作的知識分子,而他們靈活運用臉書、推特等社群媒體,功力恐怕讓任何一家公關公司都自嘆弗如。

「過去,軍隊行進靠的是戰鼓隆隆,現在則演變成推文齊發,」《大西洋月刊》(The Atlantic)一面調侃,也不忘分析它的社群網站管理學。

除了擁有阿拉伯文、英文等多國語言的推特帳號,還開發專屬Android應用的App「黎明報喜」(The Dawn of Glad Tidings),下載者在身份驗證後,每兩小時就可收到最新的第一手訊息。

ISIS並善用推特的主題連結符號「#」,把相關推文彼此串聯,最短時間內讓推文數一口氣衝上熱門排行,讓可見度加速延燒。六月九日,當它攻陷伊拉克第二大城摩蘇爾(Mosul),一日推文數便高達四萬則,兇殘殺戮的影像隨之血洗用戶版面。雖然從九一一以來,恐怖組織成員多是科技達人,但ISIS勢必為箇中翹楚。

在洗腦號召下,如英國、澳洲、回教國家印尼等地,陸續傳出上百名青年遠渡重洋加入ISIS,事實上在核心兵團一萬一千人之中,約有三千人是外籍成員。臉書上也出現支持者販售各式「紀念品」,包括印有其標誌的T恤、棒球帽、抱枕,甚至有黑衣蒙面、手舉槍械與組織旗幟的玩具公仔,玩弄的一招招宣傳,都在招攬年輕粉絲追隨。

致富:資產達六百億專搞走私勒索,掠取古文物

雖然ISIS看似憑空崛起,其實與發動九一一攻擊的蓋達組織(al-Qaida)一脈相傳,自美軍入侵伊拉克後,約在二○○四年崛起,以遜尼派伊斯蘭教徒組成,意圖在伊拉克與鄰國敘利亞建立起一個以伊斯蘭教為正統的宗教國家。但因為手段過於暴力兇殘,炸彈攻擊連一般平民也不放過,加上對教義解釋極端保守,就連蓋達組織也在今年初與ISIS公開切割。

而ISIS的崛起,推波助瀾的則是遜尼派與什葉派之間的衝突。雖然什葉派人口占多數,但傳統上由少數遜尼派掌權。在遜尼派強人海珊(Saddam Hussein)死後,伊拉克總理由什葉派馬利基(al-Maliki)接班,他的獨裁專制加劇兩派之間矛盾,ISIS藉由號召復興遜尼派勢力,因而快速壯大。

它透過從敘利亞走私石油、勒索企業、綁架、掠取古文物等方式累積財富。根據英國《衛報》(The Guardian)估算,除了原有資產,ISIS攻陷摩蘇爾後四處搶劫銀行金庫,並搜刮俘虜軍備,目前總資產已達到二十億美元(約合新台幣六百億元),儼然是全球最富有的恐怖組織;其約同比利時大小的領地上,「恰巧」也滿佈油田。

比起其他組織仰賴外國金援生存,它生財的方式更像是一般國家,他們徵收「稅金」,向敵方敘利亞政府出售電力,並敲詐人道組織成員。比起對手軍隊動不動就叛逃,在豐沛的資金支持下,報酬優厚的ISIS戰士效率高,向心力比任何敵人都強。

雖然全球都在觀望美國出手解決ISIS危機,但《經濟學人》認為,關鍵是由馬利基建立一個屬於全伊拉克人的聯合政府,以阻止其勢力擴大,但這種可能性已經被馬利基所否定。

眼下的中東,已在極端恐怖主義蔓延下變得日益血腥,而數百名擁有歐洲護照的ISIS狂熱分子,也為世界各地的國土安全,埋下了人心惶惶的未爆彈。

全球 有錢 叛軍 大賣 冷血 品牌
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倫敦房價暴漲 警察總部也大賣

來源: http://wallstreetcn.com/node/211836

倫敦,房產市場,蘇格蘭場,房價,鬼城

倫敦樓市火爆,連倫敦市的警察局都抓住機會賺了一筆,叫價約2.5億英鎊(約合3.91億美元)出售總部辦公樓蘇格蘭場(New Scotland Yard),昨天以3.7億英鎊(約合5.77億美元)成交,將那座位於威斯敏斯特區的標誌性建築賣給了中東投資者。

2008年,倫敦警察局斥資1.2億英鎊買下蘇格蘭場那處房產。以昨天公布的售價來算,六年來那棟樓的市價翻了三倍多。倫敦房產生意可比打擊犯罪的回報高。

事實上,倫敦不僅市中心房產價格高漲,連豪宅也有很大需求。這次蘇格蘭場的買家迪拜金融集團Abu Dhabi Financial Group計劃將拆除47年來一直作為倫敦市警察局總部的蘇格蘭場,將那里改建成豪宅。

倫敦房地產經紀公司Knight Frank上月發布的報告數據顯示,今年以來,倫敦售價至少1000萬英鎊(約合1570萬美元)的豪宅成交量至少增長了三分之一。可這類豪宅最後可能落得還成為空置房。就像華爾街見聞今年年初文章所說,倫敦市中心的房產不再是普通民眾的居所,變成了富人的高收益投資,一些富人區的空置房比例達三分之一,面臨成為“鬼城”的威脅。

倫敦,房產市場,蘇格蘭場,房價,鬼城

除了住房熱賣,倫敦的商用房產也掀起開發熱潮。倫特露天集市Camden market的所有者——以色列科技企業家成立的控股Market Tech Holdings本周宣布今年會上市,該公司預計市值達7.5億英鎊。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

倫敦 房價 暴漲 警察 總部 也大 大賣
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倫敦房價暴漲 警察總部也大賣

來源: http://wallstreetcn.com/node/211836

倫敦,房產市場,蘇格蘭場,房價,鬼城

倫敦樓市火爆,連倫敦市的警察局都抓住機會賺了一筆,叫價約2.5億英鎊(約合3.91億美元)出售總部辦公樓蘇格蘭場(New Scotland Yard),昨天以3.7億英鎊(約合5.77億美元)成交,將那座位於威斯敏斯特區的標誌性建築賣給了中東投資者。

2008年,倫敦警察局斥資1.2億英鎊買下蘇格蘭場那處房產。以昨天公布的售價來算,六年來那棟樓的市價翻了三倍多。倫敦房產生意可比打擊犯罪的回報高。

事實上,倫敦不僅市中心房產價格高漲,連豪宅也有很大需求。這次蘇格蘭場的買家迪拜金融集團Abu Dhabi Financial Group計劃拆除作為倫敦市警察局總部的蘇格蘭場,將那里改建成豪宅。

倫敦房地產經紀公司Knight Frank上月發布的報告數據顯示,今年以來,倫敦售價至少1000萬英鎊(約合1570萬美元)的豪宅成交量至少增長了三分之一。這類豪宅最後可能還落得成為空置房。就像華爾街見聞今年年初文章所說,倫敦市中心的房產不再是普通民眾的居所,變成了富人的高收益投資,一些富人區的空置房比例達三分之一,面臨成為“鬼城”的威脅。

倫敦,房產市場,蘇格蘭場,房價,鬼城

除了住房熱賣,倫敦的商用房產也掀起開發熱潮。倫敦露天集市Camden market的所有者——以色列科技企業家成立的控股公司Market Tech Holdings本周宣布今年會上市,該公司預計市值達7.5億英鎊。

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倫敦 房價 暴漲 警察 總部 也大 大賣
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獨家專訪索尼PS4大賣背後推手

2015-03-02  TCW
 
 

 

這是一個美國人如何改變日本電子業巨人索尼(Sony)的故事。

今年二月初剛落幕的台北電玩展,展期內賣得最好的商品,不是現在最夯的手機遊戲虛擬寶物,也不是線上遊戲點數卡,而是索尼的新世代電玩主機PS4(Play Station 4),四天熱賣約新台幣五千萬元。

他,不算正式員工毛遂自薦揪硬體設計缺點

PS4不只在台灣熱賣,上市約一年三個月,它在全球已賣出逾一千八百五十萬台,是去年全球銷量僅次於iPhone6的電子產品,比微軟新世代電玩主機XBOX ONE、任天堂主機Wii U加起來的銷售量還多。

根據索尼今年二月初公布的去年第三季財報,生產銷售PS4的索尼電腦娛樂,營業利益達二百七十六億日圓,已是獲利能力第二高的事業群,勝過手機與電視等事業,成為集團金雞母。

PS4勝出的兩大關鍵,在於它降低了遊戲開發的成本,而且性能價格比高。而一手把它打造出來的靈魂人物,卻是一位金髮碧眼、而且不是索尼正式員工的美國人。他就是賽尼(Mark Cerny)。

今年五十一歲的賽尼,是電玩遊戲界傳奇人物,曾被美遊戲設計界最權威學會 AIAS(互動藝術與科學學會)主席,譽為「現代最接近達文西的人」。十七歲進入遊戲界,開發過許多經典遊戲,從一九九○年代初就與索尼合作,提供PS系列主機的軟硬體開發建議,但直到PS4,他才第一次主導整台主機的硬體設計。

「當時我主動問吉田先生(索尼電腦娛樂全球工作室總裁吉田修平):你覺得讓我接下PS4的硬體開發,會是個好主意嗎?」賽尼接受《商業周刊》越洋獨家專訪時透露,二○○八年,他為了確保索尼下個世代的主機,能有對遊戲開發者友善的架構,因此毛遂自薦,由他來領導PS4的硬體設計。

索尼上一代遊戲主機PS3,初期不僅輸給對手微軟,更被任天堂的Wii嚴重瓜分市場,原因之一就是PS3的硬體開發架構,對遊戲開發者極不友善。

當時索尼與IBM合作,砸下數百萬美元,開發出一個有別於電腦、也有別於其他主機的特殊硬體規格,但卻讓遊戲開發變得困難,也連帶使PS3初期能玩到的遊戲少許多。「過去,開發商只要花兩到六個月的時間,就能開發出基礎的遊戲繪圖引擎,但PS3時,卻得花至少一年。」賽尼點出索尼上一代主機的缺點。

他,打破機密原則從外部理解遊戲開發需求

過去索尼對主機的開發過程與規格制定,一切由索尼說了算,「以前,主機開發的過程通常是高度機密。」賽尼表示。遊戲開發商往往等到主機架構底定,才配合開發遊戲,PS3就是這種思維下的產物。

但現在消費者選擇主機,卻是看能不能在上面玩到好遊戲。資策會MIC分析師李易鴻觀察,遊戲主機商在電玩產業中的影響力已式微,但遊戲開發商的影響力則越來越大。

這次打造PS4,賽尼採用有別於以往的哲學︱︱傾聽遊戲開發者的需求。他把遊戲開發者放在核心位置,從PS4開發初期,便找來十六個索尼外部的遊戲開發團隊,了解他們對於開發遊戲的硬體需求,從是否該配置成本較高、但能方便遊戲開發的記憶體、到遙控手把上應該有什麼功能,都是他們討論的範圍。

他,主張開放試玩依使用者回饋再修改遊戲

最終,賽尼打造出一台對索尼來說成本較高,但卻能滿足遊戲開發者需求的主機。這不但意味著索尼放棄以往PS3的架構,也意味著過去在電玩界雄霸一方的索尼,願意開始傾聽他人需求。「這是索尼第一次在主機設計初期,便有開放式的討論,也是遊戲主機界第一次這樣嘗試。」賽尼表示。

注重使用者需求,其實是賽尼一直以來的風格。過去,遊戲開發商往往將遊戲開發到三、四成後,才邀請玩家試玩,修改方向,但賽尼卻是在正式開發遊戲前,便將遊戲中最有趣的元素做成試玩版,交給玩家測試,再依據回饋來開發遊戲。「這幾年大家才在談使用者經驗,但他從一九九五年就提出這套方法。」李易鴻觀察。

讓一個不同種族、不同文化的非正式員工,領導新世代產品的硬體開發,並捨棄原先已投資數百萬美元的設計。這對向來強調科層作業、民族性強的日本企業來說,彷彿天方夜譚。但賽尼憑著把「(遊戲)開發者(Creator)」置於核心的信念,完成了這個任務,也讓大家看見索尼這個日本電子業巨人,隨時代做出的改變。

以一代遊戲主機生命週期至少五年來看,目前PS4跟微軟的XBOX ONE,最後誰能坐上王位,目前還未有定論。但從PS4目前的成功,卻讓人們看見,願意傾聽使用者的需求,捨棄不必要的堅持,最後終能得到市場的擁抱。

【延伸閱讀】史上最暢銷!PS4僅9個月就達標—索尼歷代遊戲機銷售千萬台時間

賣出1,000萬台

˙PS開賣後2年

˙PS3開賣後13個月

˙PS2開賣後1年

˙PS4開賣後9個月

獨家 專訪 索尼 PS4 大賣 背後 推手
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杜偉昱投效遠傳,起因手機單價狂跌 一個數字 讓三星Note大賣功臣轉行

2015-10-26  TCW

參透數據裡的魔鬼,曾為三星、摩托羅拉打下第一的手機界老將,狠下心改做蘋果通路,將產業危機化為個人轉機……。

蘋果新機iPhone 6S兩週前開賣,在科技業打滾二十年的杜偉昱,人生下半場同步開打。

杜偉昱,台灣三星(Samsung)前行動通訊部總經理,四月初他在電話中一一向過去合作客戶告知離職消息,遠傳總經理李彬當下立刻挖角他。現在最新的職位是,遠傳副總經理兼德誼數位總經理,後者是遠傳3C通路,也是台灣前兩大蘋果專賣店。

大家都好奇的是,他過去近二十年在手機市場的「福星」封號,能不能在通路市場繼續發威。

三十一歲時,他從聯強被當時摩托羅拉(Motorola)挖角,從呼叫器賣到手機,他當到業務部總經理,力抗當時勁敵諾基亞(Nokia)的強攻。摩托羅 拉前台灣總裁蕭承統回億,諾基亞當時橫掃全球,台灣是少數幾個沒有攻下的山頭,雙方在台市占從最高相距七個百分點到最近剩一個百分點。

二○○九年起,他當了六年台灣三星行動通訊部總經理,掌管手機、平板與數位相機三大產品線,他每一天睜開眼睛,想的就是如何幹掉競爭對手HTC和蘋果,把三星推向市場龍頭寶座。

二○一二年,他讓三星手機和平板同時稱霸台灣市占,大尺寸手機Galaxy Note系列尤其亮眼,銷售成績在三星全球市場排名第五,僅次於母國韓國和美、中等大國。

兩大品牌的第一,都是杜偉昱任職時打下的,業界給了喜氣洋洋的封號。但稱號的背後,他,不只是靠運氣。

對人敏感,創三星第一:吃個飯翻盤Note男用定位他在三星內部最被稱頌的一役,是Note手機銷售戰。二○一○年,時任台灣三星總經理文星炫主張,「Note只是利基產品,一個月進五千支就好」,但他卻在階級分明的韓國公司裡力主:應該大量進貨,改為一個月兩萬支,在他建議之下,三星將Note主攻女性市場,還在隔年找來Hebe代言。

杜偉昱敢大膽建議,不只是因為他知道摩托羅拉有觸控筆的手機賣得有多好,還有他對人的敏感。有一天,他在餐廳吃飯,發現鄰座小資女居然拿Note第一代, 「滑一滑,她就把手機丟進包包裡。」他恍然大悟,「三星定位它是男人用的,但女性出門帶包包,手機大小根本不成問題。」一位三星前員工更透露,杜偉昱對人 觀察之細膩,不僅會記住採訪記者的名字,上次聊天的話題,連他們臉書上最近發了什麼文,他都知道。

觀察後,就拿出證據堅持到底。蕭承統回憶在摩托羅拉時期,「Moto分工很細,要推一個案子,須整合公司的零售、行銷、廣告等部門, 美商分工很細,你要主導別人,別人還不見得甩你!」但杜偉昱就是有辦法讓全公司甩他。

「每一次他想要做一件事,他會舉出所有證據,拿出數據到我面前,不達目的不罷休。對,你可以說他死纏爛打!」蕭承統說。

現在,他也用證據,決定他人生職涯的重大轉場。

十月九日,杜偉昱頭戴金色大捲假髮,裝扮成「牛頓」,現身德誼iPhone 6S首賣記者會,迎戰轉業後的第一役。相較同業高層西裝筆挺,他犧牲形象完全豁出去。

過去,他賣手機是幾萬支的賣;現在改行做通路,是一支一支的賣。

過去,代言人要找蔡依林還是Hebe,他說了算;現在,店裡頭陳列架大小、油漆顏色,都是由蘋果決定的。以前他在台灣是一人之下,現在蘋果每週都有「神秘客」到店給他打分數,決定他的表現。

執著證據,成轉行關鍵:

因量增價跌看淡背後產值

不僅如此,台灣消費者熱愛網購,電子商務占零售一一%,遠超過英美的六%至一○%,零售店要在台灣生存條件越來越嚴苛。杜偉昱接受《商業周刊》專訪坦承,這些挑戰很大,更何況,賣iPhone的毛利「只有一點點」,他做出手勢說,大拇指和食指幾乎要碰在一起了。

但他仍想一試。這次,促使他做決定的證據是產品平均單價(ASP)。

他進入摩托羅拉時,呼叫器與手機正在起飛,但,「我賣過V3688(編按:摩托羅拉經典機款)一支四萬八千元,賣到最後一批是三千多塊錢,」同一支手機價格縮水到只剩下十六分之一,就在四年間發生。

他進入三星時,平板與智慧型手機正在崛起。資策會二○一五通訊產業展望,仍預估台灣今年手機產業整體出貨將成長一三.一%,但杜偉昱卻警覺的在去年就看到另一個數字:手機ASP已經跌破九千五百元,連萬元都不到。

「當大家都enjoy(沉浸喜悅)量的成長,但是ASP在滑落,而且非常快,代表產業的產值會滑落很快,就是現在。」他說。

這位很有危機意識的福星,不確定在蘋果通路領域,是否能繼續發揮以前的戰功,但很確定:證據永遠比表面的舒適感更實際,該捨當捨,這,就是他一直能站在職場高峰的秘訣。

小檔案_杜偉昱

出生:1966年

學歷:美國波特蘭州立大學MBA 經歷:台灣三星前行動通訊部總經理、摩托羅拉台灣分公司行動通訊業務部總經理、台灣微軟OEM事業群總經理現職:遠傳電信副總經理兼德誼數位總經理

 


杜偉 偉昱 投效 遠傳 起因 手機 單價 狂跌 一個 數字 三星 Note 大賣 功臣 轉行
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蘋果慶祝iPhone大賣 庫克居然發明了一個公司節日

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-12-19/971640.html

每經小編在看庫克的感謝信的時候也是五味雜陳(放假8天!還有年度假日!),試著將庫克的這封信編譯。

又快到一年一度的聖誕節——對於美國人來說聖誕節相當於美國版的春節。按照慣例蘋果公司宣布全體員工放假8天,具體時間是2015年12月22日到2015年12月29日。  

而作為蘋果的CEO,蒂姆•庫克在今天通過一份內部郵件表達了他對員工的感謝。  

在感謝信中,庫克表示:  

2015年是蘋果公司的開創性新產品之年——開發出了世界上最受歡迎、消費者最為熱愛的產品6s和iPhone6sPlus。  

並且從下月開始,蘋果公司將把馬丁路德金紀念日(1月18日)作為該公司美國雇員的年度假日。  

每經小編在看這個消息的時候也是五味雜陳(放假8天!還有年度假日!),試著將庫克的這封信編譯如下:  

同事們:  

在2015年的大門行將關閉之時,我在這里花一點時間去回顧這一年我們的成就,並對你們出色的工作表示感謝。  

2015年是我們的開創性新產品之年:  

我們開發出了世界上最受歡迎、消費者最為熱愛的產品6s和iPhone6sPlus。  

我們進入了一個全新的產品領域——蘋果手表,這是果粉們熱愛的一款產品,這款產品一面市,就改變了人們的生活。  

我們重新設計開發了MacBook,Mac電腦在創新和銷售上,繼續領先PC行業的其他競爭者。  

新的iPadPro真的是大受歡迎,AppleTV可以讓我們消費者能看到未來由蘋果程序驅動的電視。  

(譯者註:一個都不便宜。)  

我們的軟件和服務變得空前強大。今天,超過1100萬碼農在為我們的蘋果平臺上寫程序,這些程序應用於iOS、OSX,以及新的watchOS、tvOS。  

在當今社會面臨的重大挑戰上,我們也攜手取得了重要的進步。今年我們在中國市場取得了一個里程碑式的成就:我們在中國的運營所需的能源供應,100%來自可再生能源,這是我們在全球運營都要達到100%可再生能源目標的重要一步。我和我們的供應商也在推進一種創新性的合作關系,以幫助他們轉向更加清潔的能源。  

今年秋季,我們通過ConnectED項目,向全美國超過12000名學生發放了iPad和其他科技產品,在塔斯基吉(美國地名)、阿拉巴馬,我親眼看到我們的團隊改變了傳統的學校學習方式,這樣孩子們可以通過新的方法去創造、去探索。這真的激動人心。  

我們讓我們生活和工作的社區變得不同,我們為之而驕傲。從下月開始,我們將把馬丁路德金紀念日作為我公司美國雇員的年度假日。為敬仰和傳承馬丁路德金的寶貴精神遺產,我們許多員工都將在這一天,也就是1月18日(周一)提供誌願服務。我鼓勵每一位花時間參與一項重要的服務項目,無論是在這一天或一年中的其他時間。  

蘋果公司不但有慈善捐贈,也有我們的員工為社群工作付出的時間。我很驕傲地宣布,迄今為止,我們捐贈了數以百萬計的資金,以及成百上千小時的社群服務。  

在這個聖誕假期,我們還有更多的事情值得驕傲和慶祝。蘋果公司是一個與眾不同的地方。放眼全球,通過數以億計的消費者,我們讓這個世界變得不同。讓這個世界在我們離去的時候變得更好——在踐行這個誓言的努力上,我們做得很棒!  

另一個讓人興奮、激動的一年在等著我們,但我已經迫不及待地想要重裝上陣了。此時此刻,請享受和你和你們家人、你們所愛的人的時光。  

假日快樂!  

蒂姆•庫克  

(編譯/杜恒峰)  

編輯:李凈翰 審核:宋思艱 終審:肖勇

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  • 李凈翰
  • 杜恒峰

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張念慈解盲前大賣上億股票 檢追浩鼎借券放空

2016-04-21  TNM

檢調偵辦浩鼎內線交易案又有重大突破,上週突然搜索浩鼎公司及董事長張念慈住處,發現浩鼎十大股東之一「英屬維京群島商Alpha」在去年十月左右大賣上億元股票,事後證實這家公司是張念慈所掌控,並授權浩鼎股務大帳房張穗芬處理。檢調懷疑,張念慈早知解盲可能結果,Alpha才大賣股票,涉嫌內線交易,諭知一百萬元交保,張穗芬則被限制出境。

中研院長翁啟惠在立院曾提到他有參與張念慈的投資,這投資是否即Alpha?翁啟惠是否因此擁有不只三千張的浩鼎股票?Alpha是否涉嫌向浩鼎借券放空?仍有待檢調追查釐清。令人意外的是,強調當初認股是為了支持浩鼎新藥的翁啟惠,卻在認股不到一個月內,大賣一千張股票,把買股成本的九千三百萬元全部賺回來。

中央研究院院長翁啟惠捲入浩鼎內線交易案,滯留海外二個禮拜後,終於回國。就在翁啟惠四月十五日踏進國門的同一天,檢調突然搜索浩鼎公司等七個處所,約談浩鼎董事長張念慈等八名高層及一名晉加公司專案經理,其中浩鼎副董事長許友恭、董事長張念慈胞弟張念中未到案。張念慈偵訊後被以內線交易罪嫌諭令一百萬元交保,財務處經理張穗芬則遭限制出境。

英屬維京 張董持股

檢調約談的所有被告,僅有張念慈及張穗芬遭檢察官作出強制處分,知情人士透露,關鍵原因在於,去年八月二十三日浩鼎召開OBI-822乳癌臨床試驗的專家會議,會中揭露「個案發展沒有達到數量」,也就是實驗組與對照組沒有明顯差距,以當時的臨床數據,檢調懷疑,浩鼎公司內部早預判解盲結果可能不好,公司高層才會陸續賣股票避險甚至套利。

其中身兼浩鼎財務經理及張念慈個人大帳房的張穗芬,大約在去年九、十月間,也幫浩鼎十大股東之一的英屬維京群島商Alpha,大賣上億元股票。檢調追查發現,Alpha公司其實是由張念慈實質掌控,並授權張穗芬處理股票及財務。由於賣股的時機敏感,檢調認為,張念慈預判可能的臨床結果後,才指示張穗芬賣股,涉嫌內線交易。

但奇怪的是,Alpha賣掉浩鼎上億元股票後,竟在去年十二月底轉投資另外一檔海外生技基金,該基金並未連結浩鼎股票,從這一點看來,張念慈的Alpha公司似乎比較看好其他生技股,反而對浩鼎缺乏信心。

翁張合資 買賣浩鼎

目前張念慈所掌控的公司,唯一被查出擁有浩鼎股票的只有Alpha,中研院院長翁啟惠十八日在立法院接受質詢時提到,他除了女兒翁郁琇名下三千張股票外,可能還有借名登記的浩鼎股票,因為他參與張念慈的投資,此投資可能有浩鼎股票。翁啟惠口中所稱的投資案,與Alpha條件很接近,是否為同一家,還有待檢調追查;一旦答案是肯定的,翁啟惠與張念慈共設一家外資公司再持有浩鼎股票,規避監督,也未如實申報,可能涉及利益衝突,情節將更為重大。

嚴重的是,檢調偵辦浩鼎內線交易案過程中,一直緊盯外資借券放空這部份,Alpha又是佔有三%以上股份的大股東,除了提早賣股外,是否有左手借給右手放空股票,也是檢調追查的另一重點。不過,張念慈已嚴正澄清,Alpha絕對沒有借券放空股票。

大盤看好 借券反增

檢調蒐證發現,浩鼎股價在四百元以下時,借券的餘額及借券賣出餘額都很低,一直到股價往七百元上攻時,借券餘額突然衝到三千張。去年最後一天,浩鼎股價收六百五十五元,借券數為五千七百六十張,愈接近二月的解盲日,借券張數愈多,二月十九日解盲前夕,借券更高達七千二百一十九張。

檢調認為,在解盲前,借券高達七千張,誰有辦法借那麼多券給法人放空?而且在浩鼎利多頻出,股價從今年農曆過年前四百多元一路拉到七百元之際,誰有這麼大的財力及膽量,敢一口氣借出六、七千張股票放空?除了大股東及公司派高層,很難看出誰有此能耐。加上Alpha在解盲前大賣股票,套利在先,是否再借券放空坑殺散戶在後,還是另有其他大戶涉案借券放空,檢調將儘快釐清。

至於翁啟惠涉案部分,十八日他在立法院承認,三千張股票是他決定用女兒翁郁琇的名義購買,興櫃前一週用他的錢支付,再贈與給女兒,興櫃後不到一個月總共賣出一千張,進帳超過九千三百萬元,把買股的本錢全數賺回來。

解盲前夕 報道惹議

翁啟惠還說,女兒的股票都是經過他同意才決定賣的,立委質疑,女兒根本是翁啟惠的人頭。解盲前後,翁啟惠又一直替浩鼎背書,過程可能也涉嫌內線交易,檢調近日就會約談翁啟惠到案說明。中研院前院長李遠哲十九日在台大演講時,也公開呼籲檢調一旦展開調查,同意翁啟惠辭職。

檢調追查,浩鼎公司高層為了避免基亞事件(基亞新藥解盲未過,股價從四百八十六元跌到六十八元)重演,除了有翁啟惠的背書外,事先利用不知情的學者與媒體進行專訪,有替解盲結果下好事先消毒的嫌疑。

檢調追查,《工商時報》在二月一日登出一篇「台大醫院臨床試驗中心主任陳建


蘋果從爛在地里到出口大賣!什麽給了甘肅果農這底氣

來源: http://www.yicai.com/news/5027396.html

全面建成小康社會,最艱巨的任務是脫貧攻堅,最突出的短板在農村,而交通運輸則是短板中的短板,是貧困地區突破發展瓶頸的最大制約。

初夏時節,《第一財經日報》記者在隨交通運輸部赴西北地區采訪時,明顯感受到,導致貧困地區始終難以翻身的一個關鍵性因素就是“路”,以及這里的百姓對“路”的熱情。

“道路通,則百業通”。正如習近平總書記所指出的,交通基礎設施建設具有很強的先導作用,特別是在一些貧困地區,改一條溜索、修一段公路就能給群眾打開一扇脫貧致富的大門。

道路通,則百業通

6月14日下午,六盤山集中連片特困區的甘肅省平涼市靜寧縣。這里山高谷深,生態環境脆弱。

“前些年最大的困難是沒有路。”平涼市副市長張正對記者說,靜寧盛產蘋果,但就在2014年前,滿山遍野的蘋果因為運不出去,只能爛在田里。

“那時都是用‘三馬子’(農用三輪車)往外運,運量有限。運到鄉上,再換大車運到縣上,損耗非常大。”張正說,自從2014年路修通之後,十幾噸的大平板車就能直接開進村,運輸成本降低了30%~40%。

在靜寧縣韓店村,50歲的村民趙有倉夫婦正在蘋果園里施肥。“我家有7畝蘋果地,以前用架子車拉蘋果進城。去年通了路,大車進來拉,連運費都省了。”

靜寧縣韓店村50歲的村民趙有倉夫婦正在蘋果田里。攝影/章軻

趙有倉說,“和水、電相比,現在路的條件好多了。大家都挺滿意。每家的蘋果都不愁賣不掉。”

和他家相鄰的是常鳳娣家的8畝蘋果地,六七年前常鳳娣還在蘭州、內蒙古、新疆等地打工,“打工不賺錢,還特別辛苦。”她跟記者聊起天來,“2010年的時候決定回家種紅富士蘋果。果樹成熟了,路也通了。去年毛收入有十幾萬元。”

在靜寧縣紅六福果業有限公司,《第一財經日報》記者看到,工人們正在把優選的蘋果裝箱。該公司總經理王誌偉稱,村村通公路後,蘋果銷售價格比以往提升了30%,“過去每斤蘋果賣三四元,現在能賣上五六元”。

值得一提的是,靜寧縣還創造性地開發了“龍頭企業+合作社+基地+農戶+電商運營”的經營模式。紅六福公司在緊靠鄉村公路的地段開設了面積約300平方米的“鄉村電商體驗館”。記者在顯示屏上看到,工作人員點開淘寶網,上面已經有“靜寧蘋果”在銷售。

路通了,靜寧的果業發展也快了。靜寧縣副縣長王運軍介紹,目前靜寧縣果園總面積達到101.2萬畝,是全國蘋果規模栽培第一縣。2015年,靜寧縣果品總產量68萬噸,產值25億元。如今,靜寧果品已遠銷東南亞、俄羅斯等6個國家和地區。

在寧夏回族自治區固原市西吉縣,“路通則百業通”的故事同樣在演繹。

西吉縣縣長武維東介紹,“十二五”期間,西吉縣交通建設投資83.2億元,是“十一五”期間的13.6倍。2015年,全縣公路通車總里程達到2623.5公里。

省道202線西吉至毛家溝段一級公路的通車,帶動了西吉百公里冷涼蔬菜基地的崛起。2015年,西吉全縣完成冷涼蔬菜種植13.1萬畝,其中:芹菜5.1萬畝,胡蘿蔔3.5萬畝,西紅柿1萬畝,蒜苗1.5萬畝,其他蔬菜2萬畝。

除了蔬菜,以往“趕不出大山”的牛也火了起來。在西吉縣向豐現代循環農業示範園,已存欄西蒙塔爾牛和安格斯牛1300頭,月平均交易量達到400頭牛,輻射帶動周邊320戶村民發展養牛業。

靜寧縣“鄉村電商體驗館”。攝影/章軻

 

交通運輸仍是發展“短板”

“交通扶貧是一項民生工程、德政工程。”交通部綜合規劃司副司長範振宇對記者說,交通運輸條件的改善,有力地改變了貧困地區“山里山外兩重天”的局面。不少貧困地區礦產、能源、旅遊等資源得到有效開發利用,資源優勢轉化為經濟優勢、發展優勢。

以寧夏為例,截至2015年底,全區農村公路通車里程達到2.6萬公里,比“十一五”末新增8700公里,增長50%,農村公路通車里程占全區公路通車總里程的78%,實現了所有鄉鎮通瀝青(水泥)路、所有建制村通公路目標,建制村通客車率達到98.3%。

“但貧困縣脫貧致富、實現與全國同步建成小康社會仍面臨巨大的挑戰。”據寧夏回族自治區交通運輸廳廳長許學民介紹,寧夏山川和地區發展不平衡,原州區、西吉縣、彭陽縣、涇源縣、隆德縣、海原縣、同心縣、鹽池縣和紅寺堡區9個縣(區)系貧困地區,靈武市、利通區、青銅峽市、中衛市、中寧縣等5縣(區)系革命老區。這些地區由於歷史、地理等方方面面的原因,交通基礎設施相對落後。許學民說,到2015年底全區尚有58萬貧困人口,到2018年實現全面脫貧任務還很艱巨。

據本報記者了解,“十三五”期間,寧夏將計劃建設農村公路5000公里、平均每年建設1000公里;五年計劃新增農村公路2000公里,到2020年農村公路通車里程達2.8萬公里。

加大對中西部和貧困地區投入

采訪中,交通部農村公路局處長楊國峰介紹了甘肅省在保證道路養護資金方面的經驗。甘肅省規定縣級財政按照每年每公里縣道14000元、鄉道7000元、村道2000元的標準籌措養護資金,省級、市州財政各按照每年每公里縣道7000元、鄉道3500元、村道1000元的標準籌措養護資金。通過完善分級投入機制,較好緩解了農村公路資金供需矛盾。

但對貧困地區而言,地方財政投入捉襟見肘。

落後的農村公路給群眾出行帶來許多不便。圖為一位背著小孩的婦女在快速通過滑坡路段。攝影章軻

固原市委常委、副市長陳濟丁反映,目前穿越固原的3條國家高速公路,僅有福銀高速全線貫通,4條省際大通道均未聯通。全自治區未通高速公路的5個縣有4個在固原。

“鐵路運量大,但建設更是嚴重滯後。”陳濟丁說,目前固原市境內無高鐵,也無城際鐵路。

範振宇介紹,在資金保障方面,將大幅度增加中央投資投入中西部地區和貧困地區的公路建設,提高貧困地區公路建設補助標準,其中國家高速公路中央投資補助標準由“十二五”平均占項目總投資的15%提高到25%以上;普通國道補助標準由“十二五”平均占總投資的30%提高到50%左右;建制村通硬化路補助標準提高到平均工程造價的70%以上。他告訴記者,“對交通扶貧建設的投入規模沒有調減”。

 

 

 


學藝不精 也能創造一流成功術 文筆不頂尖 畫工不怎樣 卻讓《呆伯特》大賣

2016-07-04  TWM

社會頂尖人士的成功背後,除了努力之外,還有你不知道的致勝密技, 漫畫《呆伯特》作者學商出身,結合幾個平凡的技巧,創造一加一大於二的效果。

我常跟年輕人暢談成功之道,每次我對年輕人演講時,我都告訴他們,成功是有公式可循的。你可以決定公式裡的變數要填什麼,藉此操縱成功的機率。那個公式一言以蔽之就是:多學一種技巧,成功的機率就會加倍。

注意,我並未提及每項技巧需要的精通程度,也沒提到你需要非常出色或達到世界級的水準。我的意思是,你只要有一項以上的技巧水準還算不錯,不需要頂尖,就能提升你的市場價值。

例如在加州,你只要有一項普通的職業技能,外加流利的西班牙語,在應徵多種工作時都能脫穎而出。如果你又擅長演講(技巧不錯,不需要非常優),懂得做簡報,就有機會升任管理職。成功的公式以最簡單的形式表示,就是下面這樣:

不錯+不錯>卓越

在追求成功方面,具備兩種互補的技能比精通一項技能更好。這裡我刻意忽略你在某方面可能是全球頂尖高手的極端情況,那樣的優異特質顯然非常珍貴。但在現實中,如果你投球的時速高達一百英里,或是在腦中就能編寫出暢銷金曲,你也不會來讀這本書了。

成功新公式

多學一種技能 勝率加倍

當我說「多學一種技巧,成功的機率就會加倍」時,只是一句簡化的口號。顯然,有些技巧比其他技巧重要,你學會的第十二項技巧,可能價值不如前面十一項。

但是,當你從加倍成功機率的角度去思考每項技巧,而不是假設學習新技巧只能多些微不足道的效益時,更能有效地驅使你的行動。邏輯上,你可能會覺得公式應該要精確才有意義,不然就乾脆別提公式了。但是大腦先天不是那樣運作的,有時完全不精確的公式只要有簡化事情的效益,就能有效地激勵你往正確的方向發展。

撰文 / 史考特•亞當斯


《芳華》大賣,馮小剛“賭”贏了

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/1222/166580.shtml

《芳華》大賣,馮小剛“賭”贏了
中國企業家雜誌 中國企業家雜誌

《芳華》大賣,馮小剛“賭”贏了

“前十年,順流而下,後十年,逆流而上。”

來源 | 中國企業家雜誌(ID:iceo-com-cn)

作者 | 張秋穎

“前十年,順流而下,後十年,逆流而上。”

電影《芳華》上映7天,取得了出人意料的成績,馮小剛近幾年叫好不叫座的電影狀態開始“逆襲”。 截至今天早上(22日)發稿前, 《芳華》的累計票房5.77億, 早已突破了華誼兄弟最開始的基礎預估值。

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數據來源:中國票房網

今年9月,華誼兄弟CEO王中磊曾對《芳華》票房做了預期:“我們計算過,馮小剛導演自己固定的觀眾人群可以達到4億票房,然後現在還有軍人和退伍軍人,他們在消費能力的人數是150萬人次。”所以,若我們以電影平均票價40元/張來計算,《芳華》的票房預估可到達4.9億左右,以目前票房來看,這個預估值已經實現。

但此時正值賀歲檔,競爭也十分激烈。今日,《機器之血》、《妖貓傳》、《心理罪之城市之光》同時上映,共占去排片率81.64%。《芳華》的排片占比降為11.75%。不過,券商分析師預計的結果是,《芳華》的票房能達到8億-11億元。若果真如此,那麽馮小剛就不用擔心今年的KPI完不成了。

“對賭協議”帶來 壓力

去年11月18日,馮小剛的電影《我不是潘金蓮》上映,因為在萬達院線排片率不高,馮小剛以潘金蓮的口吻給王健林寫了一封信,引得王思聰與之“ 隔空對罵 ”,稱其說話陰陽怪氣。

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說句實話,馮小剛這封信的口吻讀起來確實令人尷尬,而且有點不像“小剛炮”的作風,但馮小剛之所以這樣在意萬達院線的排片率,其實就是因為跟華誼兄弟簽了“對賭協議”。

2015年11月,馮小剛持股99%的公司東陽美拉,被華誼兄弟以10.5億元收購了總股本70%的股權。之後,馮小剛也給出了高額業績承諾:2016年經審計稅後凈利潤不低於1億元,2017年度至2020年12月31日止,每個年度的業績目標為上一個年度承諾凈利潤目標基礎上增長15%。 也就是說, 馮小剛要在 5年時間里,完成 高達6.74億元凈利潤,而2017年度要完成的凈利潤為 1.15億元 。 如果不能完成承諾的業績,差額就由馮小剛自己補貼。

華誼兄弟2016年年報顯示,東陽美拉經審計稅後凈利潤為1.02億元,達到了業績承諾。但實際上,這次凈利潤的完成可以說略勉強。

東陽美拉2016年上半年凈利潤為3535.6萬元,當時距離承諾的1億元還差6463.4萬元。 而2016年,馮小剛只上映了一部電影《我不是潘金蓮》,票房為4.84億票房,按照37%的片方分成款來看,最終包括東陽美拉在內的所有出品方,總計獲得的收益也只有1.82億元,並且據媒體報道,東陽美拉在其中占據的份額很少。

轉機出現在華誼兄弟的一個決定。華誼兄弟認為取得東陽美拉的股權是在2015年12月9日,因此東陽美拉2015年的凈利潤4602.67萬元算進了承諾期首年區間。 照這樣計算,2016年上半年,東陽美拉累計實現的凈利潤就達到了8138.27萬元。再加上《我不是潘金蓮》的票房凈利潤,2016年東陽美拉取得稅後凈利潤就達到了1.02億元。

2017年,馮小剛仍然只有《芳華》一部公映的電影,而且凈利潤目標上浮了15%,需要 稅後凈利潤 1.15億才能達成目標。但2017年上半年,東陽美拉的營業收入和凈利潤相比去年同期均有所下降,營業收入3467.4萬元,凈利潤只有2748.1萬元。這意味著,2017年下半年,東陽美拉要做出8752萬元的凈利潤才能完成業績對賭。 想必,這個數字還是令馮小剛倍感壓力的,不知他是否後悔過簽下這個對賭協議。

或許今年可以松口氣

很明顯,《芳華》的票房在今年對賭協議上起到關鍵作用,可以稱得上是“救命稻草”。

《芳華》由嚴歌苓的同名小說改編,講述了1970年代在充滿理想和激情的軍隊文工團,一群正值芳華的青春少年,經歷著成長中的愛情萌發與充斥著變數的人生命運故事, 是一部有青春、愛情、懷舊等多種元素的文藝片,老中青年都能接受,受眾覆蓋面廣泛。

數據顯示,貓眼電影評分9.1分,淘票票8.9分,微博電影榜好評率92.51%(打分人數:390236),連豆瓣評分也有7.9分。

好口碑迎來了好票房。 12月15日,《芳華》上映第一天,僅用時半天就超過了《奇門遁甲》,首周末收獲3.16億票房。對比去年,《我不是潘金蓮》的最終總票房才4.84億, 而《芳華》在剛上映6天時,於20日晚21時已經突破5億。 馮小剛和華誼兄弟這時候應該能稍稍松口氣了吧。

據中國證券報報道,有業內人士稱,在《芳華》的電影票房收入中,5%為電影專項基金,3.3%為稅,剩下91.7%由制片方和院線按比例分賬,分賬比例為43%和57%,制片方和院線實際占總票房比例分別為39.43%、52.27%。

公開資料顯示,《芳華》的電影制作成本約1.3億元。如果按照目前5.77億票房來算,制片方可以拿到約2.3億元,除去成本約剩1億,早已經“回本”。若真能如業界預測那樣達到8億,除去成本後制片方大約可以剩1.85億。

但今年《芳華》的制片方同樣不少,出品公司包括浙江東陽美拉傳媒有限公司、華誼兄弟電影有限公司、愛奇藝(影業)北京有限公司、北京耀萊影視文化傳媒有限公司、北京文化等 6家 公司,聯合出品公司包括英雄互娛、阿里影業等 9家 公司。

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因為投資份額目前還不得而知,所以東陽美拉公司最後能分到多少也尚未可知,能否完成今年的KPI,還得看最終票房。

知情人士透露,該片的投資份額較為搶手,有的公司以高於對應投資比例的價格參與投資,有的公司附帶了“票補”等條件。這意味著東陽美拉能夠獲得的票房收益或許並不算多。

今年國慶前夕,《芳華》經歷了電影撤檔風波,在最後一次發布會上,馮小剛現場幾度哽咽落淚,稱自己心情悲壯。當時輿論懷疑此舉為炒作或跟對賭協議有關,但電影給出的官方聲明中提到“與電影局及有關各方協商,《芳華》擬同意接受各方提出的更改放映檔期的建議”,表明了撤檔是被動行為。

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圖片來源:@馮小剛 微博

雖然劇組及制片方都否認了電影撤檔與對賭協議有關,但 要說《芳華》撤檔時馮小剛一點沒擔心影響票房,我覺得不現實。 從對賭協議來說,《芳華》無論對馮小剛本人,還是對華誼兄弟都至關重要。

不難看出,今年馮小剛在後期宣傳推廣中也是卯足了勁,不僅參與 各種 綜藝節目,親自上臺演唱了宣推主題歌《花兒》,而且把文藝片的推廣曲加入了嘻哈元素,由《中國有嘻哈》的人氣歌手TT和Jony-J創作並演唱 ;此外,馮小剛還首次采用了直播的方式為《芳華》打call,以各種方式俘獲“老中青”各年齡段觀眾的“ 芳 ”心。

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《芳華》這次也算爭氣。據經濟觀察網援引華誼內部人士的話稱,受制作周期、排片受限、市場環境等內外部因素影響,近幾年華誼在影視領域的表現確實不好。而作為今年的壓軸大片,華誼也對《芳華》給予厚望,如果《芳華》的票房達到8-10億元,預計會對華誼第四季度的業績起到拉動作用。

逆流而上, 走一條相反的路

在《芳華》終於確定新檔期時,馮小剛發了一條微博:

“久違了賀歲檔,物是人非了。載歌載舞,攜《芳華》回來湊個熱鬧。”

圖片來源:橘子娛樂視頻截圖

對早年間的馮小剛來說,如今確實物是人非了。 接受媒體采訪時,馮小剛提到,自己“和大部分導演走了一條相反的路”,“他們拍文藝片的時候我拍賀歲片的,在我商業片達成品牌的時候,我就開始從里面抽身出來,拍了很多並不迎合市場的電影。”

因為非電影科班出身,走“野路子”的馮小剛早年間為了打出名號,讓更多觀眾認識自己,拍了許多迎合大眾的電影。 20年前,一部《甲方乙方》開啟了中國賀歲片的先河。隨後,《不見不散》、《沒完沒了》、《一聲嘆息》、《大腕》 、《手機》、《天下無賊》、《私人訂制》等一部部賀歲檔的經典電影接踵而至,即使當時被很多人批評“根本不叫電影”。

但等他認為自己到了可以“搞點創作”的時候,即使大家都追求視覺沖擊和話題爆點,他還是選擇離開喜劇陣地,拍了一部沒有大牌明星、沒有喜劇元素、有可能票房慘淡的電影。但幸運的是,經歷過《1942》《唐山大地震》《我不是潘金蓮》這些叫好不叫座的電影,馮小剛的冒險和堅持終於開始走進觀眾的心。

時下電影行業這一波節奏沒把馮小剛帶走,20年多年我行我素的電影之路,馮小剛用一句話形容自己: “前十年,順流而下,後十年,逆流而上。”

芳華 電影行業
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“受限”後獨角獸基金仍大賣,CDR定價將決定收益率

獨角獸基金今(6月11日)起開賣,六大基金公司鉚足了勁盡可能擴大產品影響力。不過一早便有消息稱,基金公司收到窗口指導,戰略配售基金募資上限或下調至200億元。不過,隨後該消息被指為虛。

對於基金的投資者而言,一是關心三年的鎖定期,二是關心CDR的定價問題。因為定價關乎到獨角獸基金的潛在收益率。

“美國股市已經連續上漲多年,加上美股是一個相對有效的市場,不太可能被低估,所以回國後的定價是合理的。而按照國內的炒作傳統,回國後對國內投資者而言的價格便屬於高估。” 一位受訪PR人士向第一財經坦言。

獨角獸基金大賣

6月6日拿到批文後,6家基金公司進入瘋狂宣傳模式,基金公司加班到半夜是常態。在剛剛過去的周末,小視頻、圖片、手機短信、炒股軟件等獨角獸基金的資料隨處可見,甚至被塞到了菜市場買菜的大媽手里。

在這種狂熱的氛圍中,有消息稱,六家基金公司接到了監管層下發的下調規模上限的窗口指導,戰略配售基金募資上限或下調至200億元。

6月11日上午,第一財經從一家發行“獨角獸基金”的公募人士處了解到,該公司的戰略配售基金的發行規模從原計劃的500億上限下調至200億上限。

“為最大限度保護持有人利益,我司決定在規模達到或接近200億的時候結束募集。”某發行“獨角獸基金”公募基金人士表示,原來定的是500億上限,現在領導傳達下來,改為了200億上限。“個人的上限還是50萬。”他說。

不過,另一家發行“獨角獸基金”的公募人士則向第一財經表示,他們公司並未接到下調上限的通知。

目前的一種說法是,“戰略配售基金募資上限或下調至200億元”是誤讀,戰略配售基金的規模門檻是50億元即可設立,上限仍為500億元不變,只是要求各基金公司根據自身管理風格,適度發行可行可控規模的基金產品,即不到500億元也可結束募集。

“我理解控制200億,是讓基金公司避免非理性競爭。周末的時候看到基金公司都很拼,有點過度宣傳。500億目標的話有點過度宣傳的嫌疑。另外就是按照CDR發行的節奏,合理安排發行節奏,不可能一下子發出來,因此也不需要500億那麽多,200億是和發行節奏所匹配的。”某老牌公募基金人士如是分析。

當上述六家基金公司推出“獨角獸基金”時,對該類基金的爭議就不曾停歇。

“一是這些獨角獸公司的發行價估值問題,二是三年的鎖定期問題。”某市場人士表示。

獨角獸基金銷售狂熱,在銀行、券商、第三方、基金公司直銷等各大渠道中,銀行遙遙領先,在各大銀行中,招行目前賣的最好。

截至6月11日下午的最新消息是,六只基金全市場最新銷售數據為,華夏賣出26億左右;匯添富賣出26億左右;南方銷售超過30億;易方達賣出在40億左右;嘉實20多億,招商最多,賣出了100多億。

CDR定價考量

與獨角獸基金收益率息息相關的核心問題之一,便是發行價格的確定。如果CDR的發行定價比較合理,那麽獨角獸基金的潛在收益率值得期待,如果CDR發行定價較高,導致出現破發的情形,那潛在收益率將不太理想。

有分析人士認為,發行價格大概率會比在美股的交易價格便宜,這一推斷是戰略配售基金值得投資的前提,否則投資者直接買美股或者QDII基金就可以。

天風證券則認為,CDR的發行定價既不可能完全按照A股市場現有的發行定價,也不會完全按美股市值來進行估值和定價,其詢價結果極有可能介於兩者之間。

某公募戰略配售基金經理也認為,戰略配售新基金,獲配比例是萬分之三,如以工業互聯例,戰略配售約拿到是1-3%的比例,公募基金有量的優勢。“戰略配售基金在新的CDR發行階段通過配售進去的,獲得的是發行價格,這個前提下,是一個很好的投資機會。”

此外,根據監管部門的問答指引,“將要求發行人及其承銷商根據企業各自的特點,本著審慎定價、公平配售、有利於市場穩定和企業長遠發展的原則科學設計發行方案,在充分詢價的基礎上確定合理的發行價格。”

在上述PE人士看來,大部分回歸A股的是龍頭企業,而海外市場的定價處於相對合理的估值水平,如果折價上市,對戰略配售投資者來說則有利可圖。

“目前的相關規則已經明確,由國內機構在通過詢價確定價格,也就是說定價權在國內投資者手里。”上述戰略配售基金經理表示。

有分析人士認為,定價在參考存量股票價格的同時,可能會引入 A 股行業估值水平、企業市銷率、市凈率等其他指標作為參考,利於創新企業境內上市的價格發現。

第一財經也看到,在某銀行理財經理給客戶的宣傳資料如是寫到:產品形態類似於PE,直接拿到優質上市公司回歸的原始股份,預期回報高,沒有參與到打新的資金不投資於任何風險資產,只做固定投資。

不過多位受訪機構人士坦言,三年鎖定期下,戰略配售基金的風險同樣不容忽視。上述PE人士便認為,如果以犧牲三年流動性為代價去換取一定的折價,這種投資的風險不可不防。

天風證券也表示,需要註意的是,戰略配售基金發行過程中可能會發生對老基金贖回的情況,屆時會使現有A股市場存量資金減少而對其流動性產生負面影響。


金仔今日大賣最少4版廣告

1 : GS(14)@2011-04-11 20:46:04

贊助名單至好睇,如果有,就把那些贊助的人貼上來,最好是經濟日報,那兒至少都可看到金仔同邊堆人合作多。
2 : ksw(1423)@2011-04-11 20:53:46

我想CAP..可惜我部手機...smiley

見到D 人先精彩
3 : GS(14)@2011-04-11 21:07:04

寫低D號碼同人
4 : reference(1610)@2011-04-11 21:47:44

等我貼上來smiley
5 : GS(14)@2011-04-11 21:58:27

4樓提及
等我貼上來smiley


你擺上來,我給GJ,呵呵
6 : ksw(1423)@2011-04-11 22:11:06

ちょっと待って!!!
7 : reference(1610)@2011-04-11 22:12:17

5樓提及
4樓提及
等我貼上來smiley

你擺上來,我給GJ,呵呵


Hahaha....
8 : ksw(1423)@2011-04-11 22:13:16



得左!!!
9 : reference(1610)@2011-04-11 22:17:17

為何我downside了相片都不能上傳?
10 : hehehaha(4466)@2011-04-11 22:18:18

放大左又睇唔到好多名/ \
11 : GS(14)@2011-04-11 22:20:22

10樓提及
放大左又睇唔到好多名/ \


scroll 隻滑鼠
12 : GS(14)@2011-04-11 22:21:18

9樓提及
為何我downside了相片都不能上傳?


用文件盒上載未?

上載了按按圖片,貼番對應的code就得
13 : GS(14)@2011-04-11 22:21:49

有Le Gaga、有1073...
14 : reference(1610)@2011-04-11 22:22:12

用舊方法:

15 : reference(1610)@2011-04-11 22:22:42


16 : ksw(1423)@2011-04-11 22:22:57

10樓提及
放大左又睇唔到好多名/ \


能力有限..多多包涵smiley
17 : reference(1610)@2011-04-11 22:23:05


18 : reference(1610)@2011-04-11 22:23:31


19 : reference(1610)@2011-04-11 22:23:55


20 : reference(1610)@2011-04-11 22:24:19


21 : hehehaha(4466)@2011-04-11 22:25:19

周顯...
張勇???
保良局= =?
22 : GS(14)@2011-04-11 22:27:37

14樓提及
用舊方法:


1228、8055、497、91、178、449、578、559、291、24、8158、86、1043、8325、632、765、952
23 : hehehaha(4466)@2011-04-11 22:28:01

16樓提及
10樓提及
放大左又睇唔到好多名/ \


能力有限..多多包涵smiley


盡左力就足夠!偉大*1
24 : ksw(1423)@2011-04-11 22:28:58

23樓提及
16樓提及
10樓提及
放大左又睇唔到好多名/ \


能力有限..多多包涵smiley


盡左力就足夠!偉大*1


感謝...Orz!
25 : GS(14)@2011-04-11 22:29:47

15樓提及


戴德豐= 四洲
821
39
1788
381
487
南華系
3823
天山發展
1043
931、607
630
8081
華匯
大凌系
26 : GS(14)@2011-04-11 22:31:29

17樓提及

491、1051、985、23、235、創興、3389、2309、803、228、1129、9、764、326、674、616、149、8085、198、8150、8009、70
27 : GS(14)@2011-04-11 22:34:26

19樓提及


1141、麗新、殼王、3886、397、8037、英皇系、64、1180、397、665、970、290、351、860、1140、1222、898、295、990、129、202、880、渝港系(32、1224、613、75)、587、8166、央央
28 : GS(14)@2011-04-11 22:36:18

20樓提及

145、正達王正平、四太、賭王、474、8100、1129、611、222、188、393.....第時下面人有用
29 : reference(1610)@2011-04-11 22:39:59

阿湯, 我覺得你近乎可以畫一張關係圖出來! 強勁! smiley
30 : GS(14)@2011-04-11 22:40:47

29樓提及
阿湯, 我覺得你近乎可以畫一張關係圖出來! 強勁! smiley


我都這班公司會賣廣告
31 : 龍生(798)@2011-04-12 02:06:40

難怪咁多GJ

過癮
32 : 自動波人(1313)@2011-04-12 02:09:03

佢客仔一籮籮
33 : cqb(1533)@2011-04-12 04:31:38

竟然有周顯囧
34 : GS(14)@2011-04-12 08:07:32

32樓提及
佢客仔一籮籮


有D都估唔到
35 : Wilbur(1931)@2011-04-12 09:19:18

酒已賜 smiley
36 : idsdown(1658)@2011-04-12 09:52:04

點解393有份, 要研究下
37 : GS(14)@2011-04-12 21:20:25

35樓提及
酒已賜 smiley


點賜?
38 : GS(14)@2011-04-12 21:20:52

36樓提及
點解393有份, 要研究下


我都唔知,但當年何文翔訪問的人都接近齊的
39 : 培少(3241)@2011-04-12 21:45:56

33樓提及
竟然有周顯囧


周大師呢排吹隻8078 唔知有無份?
40 : GS(14)@2011-04-12 21:49:04

39樓提及
33樓提及
竟然有周顯囧


周大師呢排吹隻8078 唔知有無份?


跟到呢堆的
41 : 培少(3241)@2011-04-12 21:51:46

40樓提及
39樓提及
33樓提及
竟然有周顯囧


周大師呢排吹隻8078 唔知有無份?


跟到呢堆的


XDsmileysmileysmiley
42 : GS(14)@2011-04-12 21:54:32

41樓提及
40樓提及
39樓提及
33樓提及
竟然有周顯囧


周大師呢排吹隻8078 唔知有無份?


跟到呢堆的


XDsmileysmileysmiley


講多個人就通啦,羊先生
43 : 培少(3241)@2011-04-12 21:55:18

42樓提及
41樓提及
40樓提及
39樓提及
33樓提及
竟然有周顯囧


周大師呢排吹隻8078 唔知有無份?


跟到呢堆的


XDsmileysmileysmiley


講多個人就通啦,羊先生


好多狼呀smileysmiley
44 : GS(14)@2011-04-12 21:55:44

43樓提及
42樓提及
41樓提及
40樓提及
39樓提及
33樓提及
竟然有周顯囧


周大師呢排吹隻8078 唔知有無份?


跟到呢堆的


XDsmileysmileysmiley


講多個人就通啦,羊先生


好多狼呀smileysmiley


有497,自然有羊又有狼

瀋陽夜市大賣便便燒唔用紅豆竟用wasabi

1 : GS(14)@2016-04-18 12:08:57

內地近年都流行夜市,在號稱是亞洲最大的遼寧審陽夜市,近日出現一個名為「便便燒」的攤位,其實只是售賣便便型的夾餅,可是其餡料卻是十分重口味,其中一種就是wasabi。攤主稱這種便便燒其實是來自南韓,不少食客都好奇購買,有食客稱「看着臭,吃着香」。環球網





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160418/19576196

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