ZKIZ Archives


興富發搶中信總部 先比喊價氣勢

2013-05-27  TCW
 
 

 

五月十三日,心繫台北文化資產的藝文界,與荷包滿滿的建商老闆,不約而同,都把目光聚焦於位在信義計畫區正核心的中國信託集團總部。

白天,林懷民、白先勇,及林谷芳等,多位藝文界大老聯袂出面,搶救恐因隨中信出售集團總部,吹起熄燈號的新舞台表演空間;晚上,真正能決定這座戲台存留的買家,也登門求見中信高層,覬覦這棟市價估逾二百五十億元的企業總部大樓。

敢在此爭議時刻出手的神秘買家,是今年過五十歲生日,國內營建業一哥—興富發集團董事長鄭欽天。

不低於市場價格!》出手與否,看對方怎麼賣

中信集團方面透露,興富發建設確曾上門洽詢,有意購買中信銀總部大樓。據了解,鄭欽天願意以不低於市場的價格,出手買下此筆物件。對此,興富發方面僅表示,有進行過評估,但要看對方打算怎麼賣。

毫無疑問,三十八歲就成為上市公司老闆的鄭欽天,是國內房地產業界,通吃北中南市場的建商。興富發年營收不但已連續三年超越遠雄建設,穩居營建股營收王寶座;過去兩年,更大賺兩個股本,今年獲利預估再攀一個半股本的高峰,對正值氣盛的鄭欽天來說,可謂意氣風發,談笑買樓。

論口袋深度,鄭欽天不是最有實力的建商,但比誰都「敢」,是他過人的能耐。

「敢」,也是在業界打探他生意風格,得到的共同答案。

檢索「鄭欽天」關鍵字的新聞資料,即是今年初,高等法院對於他二○○二年,借殼入主興富發上市公司前身宏巨建設時,所涉及內線交易案判刑確定的報導。這宗官司纏訟逾十年,最後高等法院更四審合議庭,判刑有期徒刑七個月、緩刑三年,鄭欽天可免牢獄之災,若不再上訴,全案即可定讞。

雖這宗內線交易案,法院附帶要求應於緩刑期間,向公庫支付一千五百萬元不當得利,但對鄭欽天來說,這條紅線似乎踩得另有斬獲,宏巨股價從當年最低點的一.四元,一路挺進至如今的挑戰七十元大關,如果一路持股沒有出脫,帳面價值獲利已逾百倍。

作風大膽出名!》拉高價再喊降,氣炸同行

鄭欽天的「敢」,也展現在他大膽跨越房地產業的潛規則,往往讓同業看了傻眼。

二○一二年初,鄭欽天在興富發尾牙上,高分貝向媒體宣稱,景氣不明加上奢侈稅衝擊,自家新案「金雞廣場案」、「德安百貨案」將率先降價求售,降幅一五%至二五%,房價拉高再大跳水的操作手法,震撼房市,隨即引來遠雄董事長趙滕雄重批:「欺騙社會大眾,自我踐踏建築業!」

相同的戲碼也出現在南部,鄭欽天才剛在台北放話看衰市場,轉身隨即南下高雄獵地,以每坪逾兩百萬元高價殺進美術館豪宅區,打亂當地土地價格行情,讓在地建商紛紛跳腳,逼得高雄市建築公會理事長陳武聰出面說重話︰「興富發留在台北,高雄不需要他!」

事後來看,看準購屋族貪婪與恐懼心理的鄭欽天,賣房子的功力果然一流。說好打七五折的「德安百貨案」,別說搭建接待中心,迄今連建照都還沒審下來,八字沒一撇,他就敢喊價搶頭條新聞。對此,鄭欽天去年九月在重返高雄的記者會上,便對媒體直言,年初尾牙上喊降價,是為了刺激買氣,出清手頭上的新成屋。

對員工,鄭老闆也同樣的「敢」。前年興富發尾牙宴上,身兼董事長特助與員工身分的鄭欽天夫人鄭秀慧,摸彩抽到最大獎BMW新車一部,當場大方收下,肥水堅不落外人田舉動,讓現場近百桌員工與媒體等來賓,瞠目不已。

人是英雄錢是膽。讓中信總部,這筆打破國內房地產交易價格紀錄的物件,成為從南部代銷起家的鄭欽天所追逐的標的,其所憑恃的,是長年替其撐腰的官股銀行與壽險業。

黨政人脈豐沛!》官股銀行撐腰,銀彈不缺

地產業界均熟知,省屬行庫第一銀行前董事長陳安治,是鄭欽天極為倚重的私人顧問,透過其豐沛的黨政人脈居間其中,是興富發近年多筆大型聯貸案,能獲台銀、土銀等,官股色彩濃厚銀行出面聯貸,銀彈源源不絕的關鍵之一。

太平洋建設財務長陳清暉指出,不只上市的興富發建設負債比高達七成,鄭欽天旗下還有潤隆建設、達麗建設、博元建設、齊裕營造等關係企業,加總起來的銀行貸款,保守估計,遠超過興富發十個資本額以上。此外,滿手銀彈的壽險業出面買地,與興富發分進合擊,快炒台中七期商辦、淡海新市鎮大案,以及下一個階段的高雄豪宅案,更是讓興富發近年推案量,維持高峰不墜的強力引擎。

一敢天下無難事。獨特的致富之道,讓鄭欽天成為過去十年,適用叢林生存法則的台灣房地產市場最大贏家。這回,他是否能將中信總部變成興富發集團新總部,不讓對街剛落成的遠雄集團大樓專美?而誰又能還給新舞台,繼續奠基台北人文底蘊的機會?答案很快就會揭曉。


富發 中信 總部 先比 喊價 氣勢
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=56253

媒體愛報、散戶愛看 喊價卻常與短期股價走勢相反 外資目標價滿天飛 金管會怎麼管?


2014-08-11  TWM  
 

 

金管會鐵了心管制外資報告針對個股漫天喊價的現象,外資券商譁然。但事實上,外資券商出具個股報告,雖然主要對象是客戶,但分析師普遍也心知肚明,這份報告,通常很快就會出現在媒體版面……。

撰文‧張舒婷

七月三十一日,是金管會主委曾銘宗上任滿一週年的日子,當天台股卻慘遭外資賣超一○四億元,指數大跌一三一點。有部分聲音指出,由於金管會表示將強化外資報告管理,要求外資券商若發現其報告的目標價、業績預估等被媒體報導,必須主張著作權,這項新制引發外資疑慮,外資才會出現報復性賣壓。

雖然當天曾銘宗再三強調,相信外資是理性的投資機構,不至於出現報復性賣壓,不過事隔不到二十四小時,「主張著作權」的政策仍轉向;金管會證期局表示,一旦要求外資券商主張著作權,媒體引用報告就可能被告,「為了避免傷害媒體,將不會採取此管制方式。」除此之外,「參考國外作法,目前也的確沒有別的國家這麼做。」

具外資色彩個股

喊錯機率高

且不論金管會以更嚴格方式管理外資是否合理,官方說法至少已點出一個台灣資本市場特有的現象:媒體熱中報導外資對個股的目標價,而投資人似乎也對外資目標價特別看重。

「我們其實都心知肚明,自己寫的報告,非常有可能最後會出現在媒體版面上,並且影響一般散戶的操作策略。」某家知名外資機構分析師不諱言表示,撰寫報告時,對象當然是針對客戶,只不過分析師也知道,記者們泰半有管道可以取得報告,「尤其外資通常只針對市值三百億元以上的個股進行分析,這類股票在市場上的關注度較高,媒體一旦取得報告,自然不會輕易放過。」本刊查詢過去一年兩大證券專業報紙的資料,光是出現在前三版、標題有「個股外資目標價」的報導,總共就有一九二則;換言之,投資人平均至少每兩天,就能在證券專業報的重要版面上,看到一則「××外資對××股目標價達××元」之類的標題。

媒體報導等於擴大了分析師對個股股價的影響力,既然分析師也心知肚明自己的報告有此「火力」,那麼,關鍵就在於外資分析師是否濫用報告影響力,甚至存在外界所質疑的「喊高價卻反手賣」的現象。

初步來看,在近一年見報的一九二則「外資目標價」報導中,刊出已滿一個月的共有一七三次,若比較「目標價」、「見報日收盤價」、「見報一個月後收盤價」等,會發現,若以「一個月」的期間做判斷,外資「喊錯方向」的次數是六十四次,佔比三七%,喊錯的股票檔數則有三十二檔。

由三七%的「喊錯機率」來看,似乎不能說有「喊買卻反手賣」的現象,「但,若是外資持股比率較高、外資色彩較重的個股,喊錯的機率會明顯較高。」某資深台股投資人提出他的觀察;就數據來看,的確在六十四次的「喊錯方向」中,聯發科、台積電、宸鴻這三檔外資持股比率較高者,就被外資「喊錯」了十八次,三檔股票佔了「喊錯」總數的二八%。

當然,外資對個股目標價的設定往往是以一年至一年半為「有效期限」,不能以一個月來定奪喊盤準度,再者,股價漲跌也有各種複雜多元的因素,且外資本身也分成「Buy side」和「Sell side」兩個部門,媒體常見的報告出自後者,無法影響類似自營部門的Buy side進出動向,但「外資色彩較重的股票,短線股價走勢相對容易與外資喊價相反」也是事實。由此來看,在「外資目標價滿天飛」的台股市場中,金管會加強管理外資對目標價的揭露,確實有其必要性。

某外資分析師指出,一般外資券商內規均相當嚴格,不會輕易讓分析師對外表示看法。他也相信,多數分析師都是愛惜羽毛的,「但我必須承認,確實有某些分析師,樂見媒體記者引用自己的報告。」

報告曝光事小

應嚴查有無內線交易

華南永昌投顧董事長儲祥生則表示:「不是每位分析師都有良好道德。」他指出,不管是外資或本土券商,都有一些習慣靠上市櫃公司「餵養」消息的分析師,只是外資佔台股成交比重達到三成以上,是三大法人中最具影響力者,這也讓一般上市櫃公司往往更看重外資分析師。換言之,外資報告的確存在「被有心人士利用」的可能性。

儲祥生建議,必須對外資報告建立一套管理機制;然而,到底怎麼管卻是一大難題。在金管會放出「外資必須主張著作權」的新制風向後,除了引發外資反彈之外,也有金融業者擔心政府「開自由化的倒車」,恐不利台股市場的國際評價,一位港資券商分析師就感嘆:「全世界只有台灣如此忌憚外資。」不過,他也提出了國外監管單位的基本作法,「不是管理報告的曝光,而是嚴查這份報告的背後是否存在內線交易。」他指出,每份報告的預估數字,都必須有其資料依據和邏輯推演,資料準確性和邏輯嚴謹度可交給客戶及市場檢驗,監管單位該做的,是嚴查報告發佈前後的資金異常進出情況。

市場有傳言指出,今年五月巴克萊證券分析師侯明孝對力旺發佈市價三倍的「目標價七五○元」報告前,以力旺為標的的權證即有「被特定人士蒐購」的現象,是否形成內線交易,值得主管機關進一步追查。

至於對外資報告的管理究竟該如何拿捏?金管會高層表示:「對外資加以管制的方向不變,還是會祭出其他措施。」官員指出,在首度出招失利後,金管會已決定將先仔細研究國外作法,預計在不久之後即會再出招。

哪些個股,短線走勢最常與外資喊價相反?

以過去1年在2大證券報前3版出現的標題統計,對比1個月後股價,以下個股與外資喊價相反的次數最多:

股票

代號 公司 目標價

見報次數 1個月後走勢與喊價相反次數 外資持股

比率(%)

2454 聯發科 15 7 61.8 2498 宏達電 9 7 20.7 3763 宸 鴻 12 6 57.9 2330 台積電 9 5 76.3 3008 大立光 20 4 40.8 註:外資持股比率結算至2014/8/4

 
媒體 愛報 報、 散戶 愛看 喊價 卻常 常與 短期 股價 走勢 相反 外資 目標價 目標 滿天飛 滿天 金管 管會 怎麼
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=108479

《商圈生態》網路大軍進逼、業者亂喊價 想買對3C通訊商品 先搞懂三大門道

2014-12-08  TWM
 

走過一頁風華,光華商圈無疑是整個台灣資訊、通訊市場的縮影,這裡的商家,必須對抗網路大軍的步步進逼,還得力抗各種遊走法律邊緣的競爭手法,至於消費者要如何買到好商品,不妨先看懂商圈生態。

撰文‧劉俞青

無論是人手一支的智慧型手機,或是學生、上班族人手一台的筆電,3C通訊市場早已是殺價血流成河的紅海市場,而光華商圈這個一級戰區,無疑就是整個市場的縮影;想在這裡殺出一條血路,除了身懷絕技的銷售力,還得先搞清楚藏在經銷產業上下游中的魔鬼。

透視開店策略

一人分飾多角,走到哪都同一位老闆走在光華商圈一帶,如果想買一支手機或筆電,難免比價一番,從這家店逛到下一家店,比來比去,咦?竟然都是同一位老闆。

原來,為了爭取更多客人的青睞,許多商圈老闆在這裡「一人分飾多角」,根據八德商圈協會統計,八德路、新生北路一帶的電子產品商店有二百六十多家,但總共只有七十多位會員,等於平均一位老闆在這裡擁有三.五家店。

比起「蔡家國際」毫不遜色、也在光華商圈一帶開了六家店的「華克電腦」大股東蔡淑貞坦言,華克電腦在此開的每家店同質性都很高,以販售華碩、戴爾的筆電、桌上型電腦為主,這種開店策略無非就是希望比照「7-ELEVEn」模式,讓消費者走進每一家店,「其實都是走進『華克電腦』」。

在這個「隔壁就賣得比你便宜五百元」的殺戮市場,「表面上比價格,但其實骨子裡真正比的是服務,」蔡淑貞一語道出勝出關鍵。

而這個答案,和蔡家國際不謀而合。例如蔡家國際開出hTC的維修中心,提供「現場維修服務」,是hTC在大台北唯二的維修點,另一家則由宏達電自行成立;如此煞費苦心,無非是希望以一條龍式的服務在所有經銷商中勝出。

分辨虛實通路優勢

3C專業門檻高,聽產品說明再出手但即使如此,都還不能確保一定贏,因為市場早已產生重大變革,「網路」成為近年來實體店面的最大勁敵,就連蔡家國際總經理蔡若芸都坦言,「我不知道我們到底還算不算最大經銷商。」台大管理學院教授柯承恩表示,在產品同質性高、殺價競爭激烈的紅海市場,「異質性的服務,往往是勝出關鍵。」但他也進一步指出,在電子商務浪潮下,與其說是光華商圈裡的店家相互競爭,不如說是實體店面與網路的通路大戰,而實體店面能夠勝出的的行銷利器,就是和客戶面對面、貼心的服務。

柯承恩分析,「3C產品有一定的專業門檻,需要更細膩的說明服務,這也是實體店面仍然占有重要一席之地的主因。」根據業者私下評估,目前以電腦為主的「資訊產品」,虛、實通路的比重大約是四比六,實體通路其實仍有強勁的競爭力。

至於目前台灣的手機通訊市場,使用電信系統商「手機搭配門號方案」的綁約產品約占七成,剩下的三成才是以單賣空機為主的零售經銷商。

避免「洗機」陷阱

手機綁約花招多,通訊費低者宜買空機在光華商圈工作七年的資深員工黃咪咪表示,電信系統商推出的各種綁約方案,常讓消費者眼花撩亂。但事實上,每個月通訊費不高的消費者,往往「買空機」才是較正確的選項。

此外,近兩年,街頭的「通訊行」林立,他們會用略低於市價的「洗機」手法搶占市場。

所謂「洗機」,就是通訊行透過人頭買下多款「門號綁手機」的產品與「空機」,相互交叉利用,最後把較便宜的手機用較貴的價格綁上門號,賣給不知情的消費者,再留下較夯的手機款。

這種「遊走法律邊緣」的方式,使許多新款手機一上市沒多久,就亂殺價格,也讓正統經銷商、甚至是品牌專賣店,面臨嚴峻的銷售挑戰。

光華商圈曾經走過台灣資訊業最風光的年代,如今,網路大軍壓境、市場競爭手法激烈,早已不若當年風華,但再壞的年代都有人成功逆襲,像「蔡家國際」蔡若芸姊弟這樣的業者,以正統的經營手法,誠摯熱情的服務,在全台的通訊經銷市場,殺出重圍,也為實體通路寫下輝煌的一頁。

商圈 生態 網路 大軍 進逼 業者 喊價 想買 買對 通訊 商品 先搞 搞懂 三大 門道
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=122812

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019