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台商鐵工廠 翻身中國金屬建材龍頭 崇佑一句「只做金屬材料」 拿下一半生技股客戶

2016-05-02  TWM

身為推進中國市場的先行者,加上超過二十年的垂直整合服務優勢, 崇佑鑽研關鍵技術,成為中國重大工程、生技公司指名的金屬建材領導廠商。

一間台商鐵工廠,竟讓南京地鐵、大連地鐵等中國重大公共工程不能少了它的金屬建材。

它是崇佑,五月初準備回台掛牌上櫃,目前是中國金屬建材營收規模最大的公司。去年毛利率逾三成,包括雲南白藥在內的中國超過半數生物製藥股都是它的客戶。

「崇佑是中國十三五醫改和基礎建設受惠概念股。」國泰期貨證券分析師張雅倩指出,崇佑的金屬建材有高設計可塑性,除可應用在地鐵等大型商業和公共空間,也能迅速布建正負壓空間,是無塵室指定使用的潔淨建材,正好搭上中國推動生技製藥產業升級,帶動無塵室建設需求的風口。

「強的公司挑客人,強的客人挑供應商,在生物製藥界我們是賣方市場。」語氣中,崇佑董事長楊明洲滿是自信。

挾垂直整合優勢

「占住市場六成機會」

所謂金屬建材,共涵蓋作為天花板承載結構的吊頂龍骨(T-bar),以及金屬製天花板與隔間牆體。東華金屬建材董事長許國輝指出,金屬建材比一般建材耐用一倍,又有可回收等好處,但費用平均高一倍,是現在公共工程、商業建築與高科技廠房常見的新建材。

早在一九八○年代,楊明洲就把輕鋼龍骨帶進中國市場,成了第一位在當地製造、銷售該項產品的企業家。「那時還是人民公社,市場都沒有開發……。」他回憶。如同許多台商的發跡故事一樣,崇佑搭上中國崛起的機會,率先搶下新市場。

儘管如此,要保持優勢並不容易。不過十年時間,中國至少出現上百家類似產品的工廠,在激烈的價格廝殺下,許多公司陸續倒閉,崇佑是能存活下來的少數。

競爭的關鍵在於技術。

二○○五年歐洲最大礦棉天花板公司、德國OWA邀崇佑共組合資公司,把金屬龍骨搭配礦棉天花板,賣到歐洲等海外市場;另一方面,崇佑再把金屬加工的核心技術,延伸到相關新產品深耕中國市場,替自己打造另一條成長曲線。

「我只做金屬材料,其他不做。」楊明洲不諱言,全球天花板材料離不開礦棉板、石膏板和金屬板,這三種材料又不能沒有龍骨的骨架支撐,「我既然有龍骨,合作夥伴是歐洲最大,有礦棉板再做金屬天花板,不就把市場六成機會都占住!」

搭上金屬建材產業趨勢

年複合成長率達18.5%依據中國知名產業研究機構北京智研科信的研究報告,預估二○二○年,中國金屬天花板市場規模將達人民幣近百億元(約台幣五百億元),年複合成長率達一八.五%,金屬建材的產業趨勢確實向上。

但新領域不是人人都能跨進,背後技術含量很深。舉例來說,崇佑替大連地鐵站客製化的帆船金屬天花板造形,具備人可走在天花板上而不掉落等硬度承載結構力學,安全的結構設計是第一個難度。

美學造形則是第二個難度,舉凡每一片組合材料的密合度、弧度和角度都必須講究。楊明洲解釋,金屬天花板的精密度要求是○.○○一公分(約一根頭髮直徑的十分之一),必須搭配好各種設備與模具,「你必須懂產品、懂客戶需求,才能實際設計和生產出來。」二十年來,崇佑不只累積了成千上萬個工程實例,在抗震、防火與結構安全等技術上,也擁有超過一百項專利,讓競爭對手難望其項背。這些技術能耐也讓這間台商「鐵工廠」,通過中國高新技術企業認證,原先企業二五%的所得稅率因此一舉降到一五%,「省下的一○%,直接跑進淨利。」他透露。

深耕核心技術

每十人就有一人負責研發

為在技術上求突破,崇佑砸逾四億元投資設備,其中最貴一台客製化機台更上看一億元。目前公司員工近四百人,研發團隊就占了四十人,等於每十人就有一人負責研發設計,這樣的投入,在金屬加工製造業極為少見。

只不過,崇佑一站式的金屬建材客製化程度高,從開始設計到拿下案子平均約歷時三到六個月,實際生產到組裝完工最少也要三個月,以至於營收規模無法快速擴大。

如今,隨著可貢獻高毛利的中國新廠正式量產,近期又接下華為印度研發中心等指標性客戶,崇佑能否如同當年在中國市場的先行優勢般,再靠技術力搶下新崛起的印度市場大餅,並衝高獲利率,將是接下來的挑戰。

撰文 / 萬年生

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