ZKIZ Archives


台商篇 第三大電線電纜商搶新商機 南洋 二祕器布局南非綠能大餅

2010-5-24 今周刊





潘慧珶,一位在南非經商二十八年 的台商,創造出南非第三大電線電纜廠,更讓南洋電線電纜成為南非交易所第二家掛牌上市的台商。

如今,他要從製造業轉型經營品牌,與聯電集團攜手,大舉搶進南非太陽能、LED的綠能市場。

撰文‧賴筱凡 攝影‧陳永錚「啪!」無預警地,也沒有任何意外地,又停電了。在南非,無通告的斷電、斷水、斷網路,每個月至少都要上演一次,就如同電影﹁血鑽石﹂中男主 角講的:「這就是非洲(This is Africa)。」南非,是個火力發電的大國,負責供應非洲三分之二的電力,但南非本身卻是斷電的受害者,讓工廠、商家、住宅區都不堪其擾。然而,隨著替 代能源風潮在全球發燒,南非台商南洋電線電纜,開始思考大發綠能財的可能性。

政策加持

南洋潘慧珶擘畫綠能大夢

就在南非,南洋電線電纜開始將目光放在綠色能源上,太陽能與LED(發光二極體)就成了南洋電線電纜的目標。今年六十三歲的南洋電線電纜執行長潘慧珶,找 來了三十五歲的南非台商第二代吳家兆,更找上近期積極拓展太陽能市場的聯電子公司聯相,三方連手,一家台灣的太陽能系統廠商就此應運而生。

這家南非證券交易所第二家掛牌上市的台商──南洋電線電纜,就隱身在距離南非約翰尼斯堡大約五十分鐘車程的工業區裡。來到南非經商已有二十八年的潘慧珶, 成功將南洋電線電纜打造成當地第三大電線電纜廠,更擁有南非市占率超過五成的燈飾品牌Radiant。

然而,潘慧珶並不以此自滿,他說:「未來連續三年,南非政府每年要調漲電費三五%,而且從今年就開始。」這項看起來不甚合理的政策,在潘慧珶眼中,卻成了 最大的商機。一直以來,南非的電費、水費幾乎是出了名的便宜,許多貧民窟或平價住宅,甚至可以免繳水、電費,如今這項利民的政策將要改變,而政策的轉向, 就孕育了商機的出現。

過去,由於南非電費低廉,致使其他替代能源在南非,完全沒有發展的空間。以太陽能為例,企業如果改用太陽能發電,不但成本較高,發電效率也不比火力發電來 得好。但現在不一樣了,電費將要連續三年調漲,如何尋找到更有成本競爭力的替代能源,成了企業經營的首要問題,這也是為何太陽能發電會成為潘慧珶下個亟欲 切入的市場。

「南非位處高原上,它的平均日照時數是六個小時,遠比台灣的二.五小時來得多。」潘慧珶說,日照長是上天賜予南非的禮物,而他就是要抓住這個機會,與吳家 兆的新設光電廠Matla,合資成立Radiant Matla,攜手搶進這塊綠能大餅。

為了確保原料的來源,潘慧珶與吳家兆找上了近期擴展投資動作頻頻的聯相,希望由聯相提供薄膜太陽能模組,讓Radiant Matla能夠進一步在南非爭取政府訂單。

「南非政府補助太陽能發電的條件,實在太優渥,光是每千瓦太陽能發電就能補助三.九元南非幣(約新台幣十六元),台灣也才補助十二元。」對於長期在兩岸與 南非尋找商機的吳家兆來說,有了聯電集團的奧援,可說是如虎添翼,等於在南非市場看到新一道曙光。

除了太陽能以外,潘慧珶最能直接切入的,就是LED燈具。○七年,在層層評估下,潘慧珶砸下重金,從猶太人手上買下南非第一大燈飾廠Radiant,而隨 著全球綠色能源意識抬頭,LED自然也是潘慧珶著墨的市場。

打造品牌

LED燈先燒一年才敢賣

「我們的LED燈多從中國進口,品質實在不是很穩定,所以Radiant的LED燈都要先在廠裡燒一年,經長時間測試,確定品質穩定才敢賣。」過去二十餘 年都是從事製造業的潘慧珶,首次轉行投入品牌經營,他深知品牌形象的重要,更不敢隨意讓品質不穩的產品砸了Radiant這南非第一大燈飾的招牌。

走在Radiant環繞的燈具展示廳,潘慧珶要證明Radiant的設計實力,「你做製造業,追求的是量大,但如果你做的是品牌,除了要有設計的腦袋,還 得時時刻刻掌握市場的脈動。」所以,當南非燈具仍以專案市場為主,潘慧珶就希望員工能夠多替客戶著想,客製化服務才比較能賺錢。

儘管潘慧珶的綠能事業才在萌芽階段,卻顯見他對南非綠能市場的雄心,「過去,他經歷過太多次失敗,靠的都是毅力與決心。」身為南非政府檢定註冊會計師的潘 國煊,打從潘慧珶來到南非開拓生意就相識,看著潘慧珶一路走來,南洋電線電纜能有今日的規模,潘國煊認為,是毅力加堅持的成果。

雖然潘慧珶笑稱當初是被「騙來的」,才會遠從台灣來到南非投資,但隨著時間流逝,他也逐漸將事業體從電線電纜步步擴張,「南非商機是很多的,全看你努不努 力。」在他眼裡,在南非經商沒有訣竅,勤勞與堅持,就是他能在南非闖出一片天的最大武器。

南洋電線電纜

成立:1989年

董事長:Ethan Dube

執行長:潘慧珶

主要產品:電線電纜



臺商 商篇 三大 電線 電纜 商搶 搶新 商機 南洋 二祕 祕器 器布 布局 南非 綠能 大餅
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15803

重慶搞科技 台商搶進兩頭賺

2011-2-14  TCW




穿過大學城隧道,重慶市山城疊繞的印象一掃而光,取代的是一整片平坦的、瞭望無邊際的景象。過了隧道,開車的司機說著:左邊是富士康……,右邊是惠普(HP),再走一段就經過廣達的廠區;還有十五所大學組成的大學城,專為了重慶市西永微電子園區未來人才需求提供養分。

今年一月在中國出刊的《瞭望》新聞週刊,花了超過七千字的篇幅,報導美國《紐約時報》(The New York Times)資深記者陶平(Seymour Topping)去年十二月中旬拜訪重慶市,同時會見重慶市委書記薄熙來的談話,表達對重慶高新技術園區的濃厚興趣;陶平甚至說,「我女兒現在擔任微軟全 球財務總裁,我回去要讓她來重慶幫助建設兩江新區。」而西永更是兩江新區中核心中的核心。

《瞭望》新聞週刊向來以解讀和宣導中國共產黨政策為角色定位,如此大篇幅的介紹重慶,等於一夕間把重慶的亮點讓全中國,甚至是全世界都看到了。

事實上,在這篇報導還沒出來前,就有不少感受到「春江水暖」的投資案、資金陸續到位;除了台灣主要的筆電廠商,未來更會帶動下游零組件廠商,估計有四萬以上的人會進駐西永微電子園區。

當地台商都在傳頌一件事,二○○七年薄熙來就任重慶市委書記,重慶的成績單一下子擁有全世界的知名度,因為全世界前兩大筆電廠惠普、宏?硈ㄗ茪F。

商機一 打造台商生活圈

華威創投董事長張景溢一月十五日在重慶擔任「聚焦十二五重慶企業發展論壇」演講貴賓,在演講結束後接受訪問時指出,竹科花了二十年建立產業鏈,蘇州、昆山 也花了十年,重慶這次這麼快,惠普、宏?痋B廣達、英業達、富士康前後在兩年內就定位,讓他印象深刻;由於產業位移的學習曲線不斷在縮短,這次在西永建立 亞洲最大的筆電園區,以他做創投的眼光,「不一定要最先進,從○到五十的機會反而是最大的。」而這個爆發力才是值得台商掌握的。

也因為學習速度快,在這些筆電廠還在整地的階段,未來台商生活圈的配套措施也開始動起來了。旭陽國際地產風險投資公司,去年十二月十六日才拿下一塊五百六 十三畝的地,就在十五所大學城的環繞下,該公司執行董事林志亮表示,重慶市政府在發展西永微電子園區的想法是要有居住環境、人文特色,而不是冷冰冰的科技 城。

商機二 跨足房地產、蓋幼稚園等

重慶市政府最後找上了旭陽,也等於是把最後僅剩稀有的一塊地委託給旭陽,規畫做為未來台商派駐筆電城居住、生活、休閒的地方。台商在科技、內需兩端如何找 到極佳的戰略地位,在林志亮的想法裡,一個三千二百萬人的城市,機會是多元的,做科技的也可以跨足房地產,最近剛有朋友從上海來重慶投資幼稚園,這都是典 型的多元發展。

重慶市對外貿易經濟委員會電子信息商務處處長李海明表示,依照西永微電子園區規畫,除了筆電產業,未來他們還在爭取的像是半導體、液晶電視、服務外包等, 他一月十五日從印度回來,此行是和印度塔塔集團(Tata Group)等重量級的企業洽談來重慶投資的事;之前,戴爾(Dell)電腦在重慶的投資案就是在他手上簽下的。為了讓科技廠商願意來西永,重慶市政府可 以說是賣力演出。「西永保稅區(編按:中國國務院批准,享有特殊優惠的經濟區域)在歷史上是沒有過的事,半年就拿下來,這是不可思議的!」李海明說。

不可思議的還包括當地地產服務業的發展。位在西永大學城核心的「融城華府」一戶雙層的別墅個案,價格每平米(編按:三.三平米為一坪)人民幣七千至一萬四 千元,居然二○○九年十二月十九日第一次開盤,一個半小時內銷售一百五十八套,不到一年,五百二十套(戶)全部賣完。

由於資訊落差,很多沒有去過重慶的人,其實不知道重慶的風風火火。林志亮有一位過去曾經是國揚實業創辦人侯西峰特助的朋友來重慶看他,林志亮想請他指點一 下,帶著他去重慶主城區參觀旭陽新的個案「朗晴廣場」開盤,當時因為想買的人擠得水洩不通,最後包下學校操場來排號碼,結果一千八百多個人,來搶三百二十 套房子。

林志亮帶著這個朋友到「朗晴廣場」的八樓看開盤的情形,他的朋友笑說,我是想來教你如何用釣竿、釣線來釣魚,結果在重慶,用棒子打就可以打到魚了;如果比漁獲量,比台北勝太多了。可以想見火紅的程度。

就在「朗晴廣場」所在位置的觀音橋步行街,八○後的小女生在二○一○年看到了重慶不一樣的變化,「H&M來了……,Gucci也來了。」Gucci就成為步行街新的風景。

罕見的科技和內需兩條路線同時發展正在重慶發生,就像薄熙來到重慶,興起全市種銀杏樹運動,但又融合重慶市樹黃桷樹;黃桷樹具有頑強生命力,而銀杏除了黃 葉美景可為山城重慶帶來新氣象,在薄熙來的口中,「銀杏樹能活一、兩千年,長得又高又直,」也意味他正在建立可長可久的西部第一大城繁榮經濟前景。


重慶 科技 臺商 商搶 搶進 兩頭
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=22486

被微商搶了生意?內地內衣第一股凈利大跌超三成

生意不景氣,女人們連買內衣的錢都舍得不花了嗎?

因林誌玲代言為人所熟知的內衣公司都市麗人(02298.HK)雖然上半年營收勉強微漲,但凈利潤卻出現從2011年以來的首次下滑。對此,都市麗人的管理層解釋是因為公司聚焦的大眾市場受到了來自微商的沖擊。

責怪微商搶生意?

2014年登陸港股的都市麗人在在上市後一直處於保持雙位數增長。其扁平化分銷模式曾得到摩根士丹利方面認可,後者認為有別於傳統,可更有效地控制供應鏈及加盟商,帶來競爭優勢。此外,家券商機構在都市麗人上市時也給予肯定看好其未來的發展前景。中金公司曾預計,2014~2016年都市麗人年收入增長幅度為31%~33%,同期利潤有望達到4.15億、5.67億元和7.19億元,對應複合年增長率為37.7%。

但如今被譽為“內地內衣第一股”的都市麗人的表現卻令市場失望了。這家公司最新公布今年上半年中期業績顯示,期內實現營收22.11億元(人民幣,下同),同比微增0.2%;凈利潤1.74億元,同比大跌35.63%。

除了怪罪國內消費疲乏之外,第一財經的記者註意到,都市麗人還特地將微商視為“罪魁禍首”。

微商又稱作微信營銷,是以微信為操作平臺的一種多層次層壓式分銷模式,包括多層(可多達10層)的分銷商持有和再分銷存貨。按照都市麗人做的市場調研 ,目前微商零售額約占了整個中國貼身衣物巿場超過10%的份額。

“2016年上半年期間微商的高速發展,亦打擊了大眾市場競爭者。”都市麗人方面解釋稱,由於公司持續聚焦於市場容量最大、發展最快的大眾市場。而如今在在面臨經濟放緩之際,來自微商的競爭給公司集團帶來了新的挑戰。可惜的是,這家公司未能預計來自微商的競爭強度,也未能快速反應並消除威脅。

都市麗人以無痕無鋼圈文胸為例稱,今年上半年的趨勢是市場對該款式的需求大增,也是微商上集中大賣的款式。但由於具備生產無痕無鋼圈文胸的技術供貨商數量較少,而都市麗人又缺乏此類的供應商,於是公司嚴重缺乏此類產品,大大影響了業績表現。這一情況也可解讀為都市麗人供應鏈的缺陷,正是因為供應鏈產能缺乏彈性,供貨跟不上,才導致該公司在市場面前不得不痛失良機。

都市麗人方面表示,雖然微商並不會持續下去,但在式微之前,對公司的威脅在接下來一段短時間仍將持續。

而除了線上的威脅,都市麗人的線下進展也不太樂觀。數據顯示,今年上半年,都市麗人凈關店238家,總門店數量降至8371家,經營毛利率也從去年同期的15.8%下滑至10.1%。該公司負責人早前向媒體透露,今年曾嘗試在部分門店安裝人臉識別系統,結果發現進店率下降。

貼身衣物行業競爭激烈

據都市麗人的總裁鄭耀南透露,目前都市麗人的市場份額為3.3%,而已足以讓公司在在同行業排名前列。可見國內內衣品牌的市場分散。

中國市場之大,即使都市麗人們的增長放緩並不意味著女人們不願意花錢買內衣。

實際上,在中國內衣市場的消費依舊樂觀。第一財經商業數據中心數據(CBNData)不久前發布的一份《女性內衣消費趨勢報告》(下稱“報告”)指出,國內貼身衣物消費習慣較於發達國家有著明顯的差距,人均支出大約只有發達的國家一半左右。預計在未來幾年內,隨著人們消費理念的加速成熟,女性內衣市場規模的擴大,這一差距將快速縮小。報告指出,國內女性內衣人均消費頻次逐年走高,說明聚焦內衣的消費習慣已逐漸成熟。

中投顧問輕工業研究員熊曉坤則表示,近幾年我國女性內衣市場銷售額增長速度均在10%以上,未來三年的增速將保持在10%左右。

來看看香港內衣生產企業維珍妮(02199.HK)。與都市麗人、安莉芳這些直接面向終端消費者的內衣企業不同,維珍妮主要為全球的內衣商及運動品牌提供設計和代工業務,其客戶包括Victorias Secret、Bali、Maidenform、CalvinKlein等。這家公司在今年6月30日發布的2015/16年的財報顯示,公司的純利大幅增長超過30%,而其胸圍、運動胸圍及貼身內衣業務的收益同比增長21.1%。

相比於國內內衣市場,歐美內衣市場更加成熟。如今,這些歐美內衣品牌早已不滿足於穩定的歐美市場,正逐步向潛力巨大的中國市場拓展。換而言之,不是女人們不買了,而是由於可以選擇的品牌更多了,消費更加分散了。

熊曉坤表示,由於之前我國內衣企業品牌意識不強,較多品牌同質化明顯,這導致行業集中度較低。並且,國內內衣行業低端產品的比重最大。

中國產業調研網發布的《2015-2020年中國內衣行業現狀調研分析與發展趨勢預測報告》指出,從長遠發展來看,我國內衣市場容量逐漸擴大,市場競爭同時也將變得空前激烈。在目前整個服裝行業毛利普遍下滑的情況下,內衣行業的利潤空間在不斷下降,中低端內衣產品的份額會越來越遭到擠占,而中高端內衣的需求會越來越高。做好市場細分,提升品牌形象仍然是內衣企業的發展方向。

所以,諸如都市麗人這樣的主攻中低端的企業的癥結並不是一味吐槽微商搶生意,而是應該自省是否可以順應市場的變化滿足消費者的需求。

鄭耀南稱,2016年是都市麗人品牌升級的第一個元年。除了品牌,產品、門店等都會隨之升級。產品的升級體現在面料采購和設計等方面。據悉,產品的面料采購已經從國內轉到了國際品牌,萊卡、伊藤忠等都是其供應商,面料的科技含量越來越高。設計方面也與法國、日本、韓國等設計機構進行全面的合作。而這些改革變化是否會體現在未來的業績中還有待觀察。

被微 微商 商搶 搶了 生意 內地 內衣 第一 一股 大跌 三成
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=210541

在線旅遊商搶占小程序“紅利”

今天一大早,“小程序”刷爆微信朋友圈。其實,在2016年12月28日的微信公開課上,騰訊微信事業群總裁張小龍曾表示,微信“小程序”將於2017年1月9日正式上線,並首次曝光了“小程序”的特性:“無須安裝、觸手可及、用完即走、無須卸載”。

今日,“小程序”登場,攜程、同程、驢媽媽等OTA(在線旅遊商)首批試水,在火車票、飛機票、汽車票、酒店、景點等多個入口完成“小程序”的搭建。

第一財經記者各方采訪了解到,“小程序”對於OTA而言最大的意義並不在於預訂機票、酒店本身,而是被低頻使用的旅遊軟件可以依附於被高頻使用的微信來掌握客源流量入口,這是OTA們借力微信獲客的戰略,同時也足見OTA商戰升級。

各大OTA齊喝“頭啖湯”

微信“小程序”,是一種不需要下載安裝即可使用的應用,用戶掃一掃或搜一下即可打開應用。目前“小程序”處於內測階段。全面開放申請後,主體類型為個人、企業、政府、媒體或其他組織的開發者,均可申請註冊“小程序”。“小程序”將成為微信陣營中訂閱號、服務號、企業號的重要補充。

微信“小程序”引爆了移動互聯網全新生態的無限暢想。騰訊給開發者規定的“小程序”大小不能超過1MB,可以承載的內容有限,因而各大OTA都首先推出各自核心業務的“小程序”。

同程旅遊宣布,作為“小程序”的首批內測企業,同程已在旗下各產品線完成“小程序”的布局,並正式全面開放上線。目前開放了火車票、飛機票、汽車票、酒店、景點等多個產品入口,並已全部完成“小程序”的搭建。

驢媽媽的“小程序”包括線下掃碼、對話分享、消息通知、小程序切換、歷史列表、公眾號關聯和搜索查找等七大功能。

攜程也同時宣布,其攜程“小程序”首批入駐微信,攜程集中上線了酒店、機票、火車票、汽車票四大業務。

真正目的為流量

“‘小程序’將對現有機票業務進行高度系統化整合和深度開發,以掃碼體驗為發力點,提供一體化服務和價值。通過景區小程序的搭建,OTA用戶可快速入園提升景區的智慧化、信息化水平,降低景區的運維成本。”同程旅遊高級副總裁王強表示。

此外,“小程序”簡化預訂流程,如用戶選擇了在線支付,跳轉到支付環節後便可直接微信支付,這也是OTA認為可簡化流程,吸引客源之處。

不過,這些都並非“小程序”最令OTA們看重的,最關鍵的是,微信的高頻使用乃是超級流量入口,如果捆綁了微信的合作,則能給在線旅遊商們帶來莫大的客源支持。

“移動互聯網時代,微信是巨大的流量入口,也是旅遊服務的重要平臺。微信‘小程序’有兩個重要特點,一是小,不占很多內存,不用下載、安裝,隨時隨地使用,不費流量;二是快,因為小,頁面跳轉速度快,體驗好。”驢媽媽CEO王小松告訴記者。

執惠旅遊創始人劉照慧分析,在線旅遊軟件通常都是低頻使用的,而微信則是高頻使用的,攜程、同程、驢媽媽等都可以借力微信這個高頻合作者掌握流量入口,獲得更多客源。

“曾經有公開數字顯示,現在年輕人一天內在手機上點開各類軟件的次數可超過100次,其中微信是主要的社交平臺,使用率和客戶黏性極高。因此在線旅遊商完全可以借力微信來獲得高客戶流量。這些瀏覽的用戶中只要有一定比例轉化為OTA們的實際消費者,甚至成為會員,則攜程、驢媽媽、同程等商家的客源量就會加倍提升。”劉照慧告訴第一財經記者。

OTA商戰升級

“這次‘小程序’的推出是讓各大在線旅遊商抓住了一個獲客機會,同時也反映出OTA的商戰已經越來越激烈。”勁旅咨詢首席分析師魏長仁指出。

第一財經記者采訪了解到,OTA在數年前還在進行“口水戰”,比如攜程和藝龍是兩大“冤家”,競爭不斷。大約2~3年前,在線旅遊市場開始了瘋狂的“價格戰”,攜程這樣的“OTA大家長”一年可以砸10多億元進行有效貼補來低價戰,之後途牛、同程等跟進,造成大量的業者長期虧損,即便是“財大氣粗”的攜程也陷入了利潤一度下滑的窘境。不過,通過這幾年的並購,攜程系將藝龍、去哪兒等合並,惡性價格戰開始減少。於是,各大OTA之間的商戰演變成了線下資源和客源的激烈爭奪。比如飛豬布局海外旅遊目的地、攜程剛剛收購海外地接品牌“唐人接”、同程與日本大型旅行社合資等。

“而這一切的一切最終還要看獲得多少有效客源。現在的獲客成本越來越高,以前可能是幾十元一個,現在起碼過百元一個!成本越來越高的情況下,OTA都在尋找高黏性、高流量的入口,比如攜程在最近開拓‘攜程美食林’業務,從表面來看是補全餐飲板塊,其實就是因為吃是剛需,這是高頻使用的,攜程需要通過餐飲的高流量入口來獲得客源。這和今天的‘小程序’如出一轍。而這也顯示出OTA的商戰已經越來越激烈和細分化,2017年預計還有更多爭奪戰出現。”魏長仁如是說。

第一財經微信小程序YicaiAppNews歡迎讀者試用,好內容為更好決策。

在線 旅遊 商搶 搶占 占小 程序 紅利
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=231364

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019