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梅窩大會女生淚水感動商人正生書院獲百萬元捐款


2009-06-29  AppleDaily





 

【本報訊】東方明珠集團主席黃坤及全國政協委員劉夢熊等商界人士昨日合共捐出100萬元給正生書院,是正生暫時獲得的最大一筆捐款。正生校長陳兆焯表示,捐款將全數用於學生身上,為學生提供更多學習機會。

善款全數用於學生

黃坤表示,他本來不認識正生書院,驅使他捐款的是正生女生在梅窩居民大會流下的眼淚。黃坤公開表示捐助正生後,獲得一些商界朋友響應,包括劉夢熊、 新昌國際主席葉謀遵等。黃坤昨在捐贈儀式上即時再捐15萬,令善款合共100萬元。陳兆焯表示,近期得到很多港人支持:「行街都有人主動塞錢(畀我)。」 他表示,這筆100萬元善款會全數用於學生身上,為學生提供更多學習機會,例如購置雷射雕刻機、增購圖書、更新剪接及拍攝器材、安排遊學團等。他又表示, 已經參觀了鄉議局推薦的地點,但有些地方需要時間翻新、或是不接近社區,他指正生一直在大嶼山南區,因此暫時未有較梅窩更適合的地方。

感謝正生教好兒子

昨日是書院每月一次的家長日,不少家長帶來子女心愛的食物和日用品,探望子女。家長潘太表示,感謝正生教好兒子,刻苦的環境令兒子成長,真心改過。卓小姐亦表示,正生的環境給弟弟一種磨練,使弟弟學乖了,懂得關心和慰問家人。



梅窩 大會 女生 淚水 感動 商人 正生 書院 獲百 百萬 萬元 捐款
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商人见官,你坐得住吗? 吴晓波

http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d877cc60100ojac.html

发在《第一财经周刊》上的一篇专栏,说的是明朝的事,讲的是当今的理:当你是一个经商之人,当你面对官员的时候,千万要堂堂正正地站着和坐住,否则到某一天,就会“爬”到地上。

 

面对一个官员,你坐得住吗?

 

一个时代或国家,企业家的地位高低如何,只要看一个景象就可以了:当企业家与政府官员在一起的时候,是站着的,还是坐着的,或是“跪”着的。

说一个明朝的人物吧,沈万三和他的儿子。

发在《第一财经周刊》上的一篇专栏,说的是明朝的事,讲的是当今的理:当你是一个经商之人,当你面对官员的时候,千万要堂堂正正地站着和坐住,否则到某一 天,就会“爬”到地上。 面对一个官员,你坐得住吗? 一个时代或国家,企业家的地位高低如何,只要看一个景象就可以了:当企业家与政府官员在一起的时候,是站着的,还是坐着的,或是“跪”着的。 说一个明朝的人物吧,沈万三和他的儿子。 “南京沈万三,北京枯柳树,人的名儿,树的影儿。”这是一句流传于元末明初的民间谚语,见于《金瓶梅》,沈万三是当时的江南首富。 沈万三的致富故事至今流传于苏浙一带。他出生在吴兴(今浙江省湖州)南浔镇的沈家漾,后迁居周庄。从各种笔记资料看,他成为巨富的原因有三个。一是粮食生 产和土地兼并,“躬稼起家”继而“广辟田宅,富累金玉”,以至“资巨方万,田产遍于天下”,有野史说,沈家拥有了苏州府三分之二的田亩;二是继承了一位巨 富的财产,据杨循吉《苏谈》记载,吴江富商陆道源富甲江左,晚年意气阑珊,决心出家为僧,就把所有的资产都赠给了沈万三;三是从事海外贸易,他以周庄为基 地,利用白砚江(东江)西接京杭大运河,东入走浏河的便利,把江浙一带的丝绸、陶瓷、粮食和手工业品等运往海外,《朱元璋传》的作者、历史学家吴晗考据 说:“苏州沈万三一豪之所以发财,是由于作海外贸易。”沈万三的豪富之名,在当时就流传全国,民间传说他家藏一个“聚宝盆”,因此有取之不尽的金银。 江南士民反抗元朝之时,江南一带众多汉族富商地主给予了积极的支持。沈万三先是资助张士诚,帮其购粮扩军,张曾为他树碑立传,后来,他又投靠了更有势力的 朱元璋。乞丐出身朱元璋广泛吸纳这些人当官,甚至还与他们称兄道弟,沈万三就是最重要的金主之一,民间传说,他与朱元璋曾结拜为金兰兄弟。明政权定都南京 后,要修筑城墙,沈万三出巨资,独力修建了三分之一的城墙――洪武门至水西门城墙,还献出白金二千锭,黄金二百斤,助建了南京的廊庑、酒楼等,朝廷上下对 之称颂不已。 有一次,君臣闲

“南京沈万三,北京枯柳树,人的名儿,树的影儿。”这是一句流传于元末明初的民间谚语,见于《金瓶梅》,沈万三是当时的江南首富。

沈万三的致富故事至今流传于苏浙一带。他出生在吴兴(今浙江省湖州)南浔镇的沈家漾,后迁居周庄。从各种笔记资料看,他成为巨富的原因有三个。一是粮食生 产和土地兼并,“躬稼起家”继而“广辟田宅,富累金玉”,以至“资巨方万,田产遍于天下”,有野史说,沈家拥有了苏州府三分之二的田亩;二是继承了一位巨 富的财产,据杨循吉《苏谈》记载,吴江富商陆道源富甲江左,晚年意气阑珊,决心出家为僧,就把所有的资产都赠给了沈万三;三是从事海外贸易,他以周庄为基 地,利用白砚江(东江)西接京杭大运河,东入走浏河的便利,把江浙一带的丝绸、陶瓷、粮食和手工业品等运往海外,《朱元璋传》的作者、历史学家吴晗考据 说:“苏州沈万三一豪之所以发财,是由于作海外贸易。”沈万三的豪富之名,在当时就流传全国,民间传说他家藏一个“聚宝盆”,因此有取之不尽的金银。

江南士民反抗元朝之时,江南一带众多汉族富商地主给予了积极的支持。沈万三先是资助张士诚,帮其购粮扩军,张曾为他树碑立传,后来,他又投靠了更有势力的 朱元璋。乞丐出身朱元璋广泛吸纳这些人当官,甚至还与他们称兄道弟,沈万三就是最重要的金主之一,民间传说,他与朱元璋曾结拜为金兰兄弟。明政权定都南京 后,要修筑城墙,沈万三出巨资,独力修建了三分之一的城墙――洪武门至水西门城墙,还献出白金二千锭,黄金二百斤,助建了南京的廊庑、酒楼等,朝廷上下对 之称颂不已。

聊,春风满面的沈万三突然提出要犒劳三军。朱元璋冷冷的说,“朕有兵马百万,你犒劳得过 来吗?”沈万三应声答道,“我每人犒劳一两黄金如何?” 沈首富在说这句话的时候,内心应该非常得意,他可能没有注意到朱皇帝脸色的变幻。《明史·后妃传》中记录了此次对话之后,朱元璋与皇后马秀英的一段交谈: 皇帝忍着怒气说,“一个匹夫要犒劳三军,他是想要犯上作乱呀,朕一定要杀了他。”皇后劝说道,“这种不祥之民,老天自会杀他,何须陛下动手。” 在“朕即天下”的皇权年代,谁是老天?当然还是皇帝也。马皇后的意思其实是,还没有到杀沈万三的时候。 中国的每一个朝代,在开国之初都会展现宽松气象,任由工商自由,恢复民间元气。然而,当政权稍有稳定,统治者对工商的态度立即会发生微妙的变化。每次朝代 更迭,新的建政者都会反思前人的失误。朱元璋的反思心得是:“元氏阍弱,威福下移,驯至于乱。”也就是说,中央集权涣散,民间的势力强大,才造成了祸乱。 因此,当他听到沈万三要犒劳三军后会勃然变色,正是这种心理的条件反射。 朱元璋深感豪族在地方盘根错节,必成尾大不掉之势,必须割除。在登上皇位的洪武初年,他就下令把江南十四万户民众迁到他的老家安徽凤阳,其中有很多就是富 商地主,据明代学者贝琼的记载,“三吴巨姓,享农之利,而不亲其劳,数年之中,既盈而复,或死或徙,无一存者。”定都南京后,朱元璋又先后分两次,把天下 6·73万户富商迁居到南京,这几乎是对商人阶层的一次围歼式的打击,明初名臣方孝孺对此的评论是:“大家富民多以逾制失道亡其宗”。 对于商人阶层“先用之,后弃之”,朱元璋非第一人,前可见两汉的刘邦、刘秀,后可见1928年的蒋介石,几乎是所有造反成功者的共同“秘芨”。对于这种做 法,朱元璋自己有一段话讲得非常明白,他说,“昔汉高祖迁天下富豪于关中,朕初不取,今思之,京师天下之本,乃知事有当然,不得不尔”。 当剪灭豪族成国家战略之后,沈万三的命运就无从更改。1374年(洪武六年),沈万三被按了个莫须有的罪名,充军云南,他死于何年,已不可考。138

有一次,君臣闲聊,春风满面的沈万三突然提出要犒劳三军。朱元璋冷冷的说,“朕有兵马百万,你犒劳得过来吗?”沈万三应声答道,“我每人犒劳一两黄金如何?”

沈首富在说这句话的时候,内心应该非常得意,他可能没有注意到朱皇帝脸色的变幻。《明史·后妃传》中记录了此次对话之后,朱元璋与皇后马秀英的一段交谈: 皇帝忍着怒气说,“一个匹夫要犒劳三军,他是想要犯上作乱呀,朕一定要杀了他。”皇后劝说道,“这种不祥之民,老天自会杀他,何须陛下动手。”

在“朕即天下”的皇权年代,谁是老天?当然还是皇帝也。马皇后的意思其实是,还没有到杀沈万三的时候。

6年(洪武十九年)春,沈家又因为田赋纠纷而惹上官司,沈万三的两个孙子沈至、沈庄被打 入大牢,沈庄当年就死于狱中。到了1398年(洪武三十一年),沈万三的女婿顾学文被牵连到一桩谋反案中,顾学文一家及沈家六口被“同日凌迟”,近八十余 人被杀,没收田地。沈家从此衰落。 《明史·佞幸·纪纲传》记载了沈万三之子沈文度的一段故事:朱元璋驾崩后,其四子朱棣夺位登基,是为明成祖,纪纲是朱棣心腹,担任特务机构锦衣卫的指挥 使,此人极善敛财,曾构陷上百个富豪之家,将其资产全部归己所有。当时,沈万三家族已经被抄家,不过还有一点家底留存,万三之子沈文度爬着去求见纪纲,进 献了黄金、龙角等珍贵之物,愿意当他的门下之客,年年供奉孝敬。纪纲就派沈文度帮他寻找江南美女,沈家靠上这棵“大树”之后终于“复兴”,沈文度将搜刮来 的金钱与纪纲五五对分。 从沈万三的“犒劳三军”,到沈文度的“蒲伏见纲”,明初商人地位之演变,可见一斑。 这个故事告诉大家的道理是:当你是一个经商之人,当你面对官员的时候,千万要堂堂正正地站着和坐住,否则到某一天,就会“爬”到地上。

中国的每一个朝代,在开国之初都会展现宽松气象,任由工商自由,恢复民间元气。然而,当政权稍有稳定,统治者对工商的态度立即会发生微妙的变化。每次朝代 更迭,新的建政者都会反思前人的失误。朱元璋的反思心得是:“元氏阍弱,威福下移,驯至于乱。”也就是说,中央集权涣散,民间的势力强大,才造成了祸乱。 因此,当他听到沈万三要犒劳三军后会勃然变色,正是这种心理的条件反射。

朱元璋深感豪族在地方盘根错节,必成尾大不掉之势,必须割除。在登上皇位的洪武初年,他就下令把江南十四万户民众迁到他的老家安徽凤阳,其中有很多就是富 商地主,据明代学者贝琼的记载,“三吴巨姓,享农之利,而不亲其劳,数年之中,既盈而复,或死或徙,无一存者。”定都南京后,朱元璋又先后分两次,把天下 6·73万户富商迁居到南京,这几乎是对商人阶层的一次围歼式的打击,明初名臣方孝孺对此的评论是:“大家富民多以逾制失道亡其宗”。

对于商人阶层“先用之,后弃之”,朱元璋非第一人,前可见两汉的刘邦、刘秀,后可见1928年的蒋介石,几乎是所有造反成功者的共同“秘芨”。对于这种做 法,朱元璋自己有一段话讲得非常明白,他说,“昔汉高祖迁天下富豪于关中,朕初不取,今思之,京师天下之本,乃知事有当然,不得不尔”。

当剪灭豪族成国家战略之后,沈万三的命运就无从更改。1374年(洪武六年),沈万三被按了个莫须有的罪名,充军云南,他死于何年,已不可考。1386年 (洪武十九年)春,沈家又因为田赋纠纷而惹上官司,沈万三的两个孙子沈至、沈庄被打入大牢,沈庄当年就死于狱中。到了1398年(洪武三十一年),沈万三 的女婿顾学文被牵连到一桩谋反案中,顾学文一家及沈家六口被“同日凌迟”,近八十余人被杀,没收田地。沈家从此衰落。

《明史·佞幸·纪纲传》记载了沈万三之子沈文度的一段故事:朱元璋驾崩后,其四子朱棣夺位登基,是为明成祖,纪纲是朱棣心腹,担任特务机构锦衣卫的指挥 使,此人极善敛财,曾构陷上百个富豪之家,将其资产全部归己所有。当时,沈万三家族已经被抄家,不过还有一点家底留存,万三之子沈文度爬着去求见纪纲,进 献了黄金、龙角等珍贵之物,愿意当他的门下之客,年年供奉孝敬。纪纲就派沈文度帮他寻找江南美女,沈家靠上这棵“大树”之后终于“复兴”,沈文度将搜刮来 的金钱与纪纲五五对分。

从沈万三的“犒劳三军”,到沈文度的“蒲伏见纲”,明初商人地位之演变,可见一斑。

6年(洪武十九年)春,沈家又因为田赋纠纷而惹上官司,沈万三的两个孙子沈至、沈庄被打 入大牢,沈庄当年就死于狱中。到了1398年(洪武三十一年),沈万三的女婿顾学文被牵连到一桩谋反案中,顾学文一家及沈家六口被“同日凌迟”,近八十余 人被杀,没收田地。沈家从此衰落。 《明史·佞幸·纪纲传》记载了沈万三之子沈文度的一段故事:朱元璋驾崩后,其四子朱棣夺位登基,是为明成祖,纪纲是朱棣心腹,担任特务机构锦衣卫的指挥 使,此人极善敛财,曾构陷上百个富豪之家,将其资产全部归己所有。当时,沈万三家族已经被抄家,不过还有一点家底留存,万三之子沈文度爬着去求见纪纲,进 献了黄金、龙角等珍贵之物,愿意当他的门下之客,年年供奉孝敬。纪纲就派沈文度帮他寻找江南美女,沈家靠上这棵“大树”之后终于“复兴”,沈文度将搜刮来 的金钱与纪纲五五对分。 从沈万三的“犒劳三军”,到沈文度的“蒲伏见纲”,明初商人地位之演变,可见一斑。 这个故事告诉大家的道理是:当你是一个经商之人,当你面对官员的时候,千万要堂堂正正地站着和坐住,否则到某一天,就会“爬”到地上。

这个故事告诉大家的道理是:当你是一个经商之人,当你面对官员的时候,千万要堂堂正正地站着和坐住,否则到某一天,就会“爬”到地上。

商人 見官 你坐 坐得 得住 住嗎 曉波
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父親與「跛豪」深交 劉鑾雄明玩老千商人

2001-1-4  NM




▲劉鑾雄在聖誕節當日,探望羅兆輝後,在醫院外狂罵「老千商人」。(《蘋果日報》圖片)

富 商劉鑾雄對「老千商人」動了真氣,打算出香港開埠以來最駭人的三千萬美元懸紅,搜羅其致命罪證,並公開大數他「十大罪狀」,實行將他玩到盡。其實,他口中 的這位「老千商人」,也非三腳貓,他在黑白兩道縱橫多時,與香港三大黑幫過從甚密,是個棘手人物。 大劉對他完全「唔卸」,說:「我驚佢屎忽有牙呀?」「(記者)問我驚唔驚呢個『老千商人』搵人買起我,嘿!我真係好驚呀!串啲講句,我驚佢唔嚟呀!」原 來,大劉亦唔嘢小,他父親原來是「跛豪」的好友,自己亦擁有強而有力的近衛軍。

 

 

▲九一年八月跛豪——吳錫豪出獄,只活了二十六天便因肝癌病故。

 

▲去年十月,劉鑾雄拖着母親到佳士得拍賣會。(《蘋果日報》圖片)

一向低調,近期才公開火爆的劉鑾雄(大劉),以往甚少提及其親人,除了弟弟劉鑾鴻(細劉),因與他一起搞上市公司,要經常面對小股東及記者外,其餘家族成員都鮮為人知。原來,劉家都唔嘢小,劉的父親原是大毒梟「跛豪」好友。

祖籍潮州的劉父名叫劉火榮,商人,他有兩位太太,分別為他生了五名兒子及六個女兒。其中由繼室葉淑婉誕下的,包括大劉、細劉、玉玲、玉慧及玉珍。

六十年代已富有

 

▲劉鑾雄父親劉火榮的訃文。

 

▲劉鑾雄與母親葉淑婉,由弟婦Linda 陪同到福臨門嘆茶,細劉隨後。(《蘋果日報》圖片)

六一年時,做生意的劉火榮,與繼室一家人名義,購置黃泥涌道一百四十七號五樓連天台。據附近街坊說,三十多年前能夠住在該處一帶的,都算是很「巴閉」。該單位有一千三百呎,以六萬五千元購入,反映劉氏早在六十年代,家境已然不錯,而且能供子女往加拿大升學。

而事實上,大劉五兄妹,均先後前往加拿大升學,其中劉鑾雄於七四年畢業於加拿大安大略省滑鐵盧大學,修讀數學;弟弟妹妹亦在加國多倫多大學及溫莎大學讀書。低他三級、主修社會系的寶詠琴,便是當時透過劉鑾雄的妹妹劉玉珍(Mary )介紹而認識他。

七四年十一月,潮州籍的大毒梟「跛豪」(吳錫豪),在九龍塘根德道二十八號家中被捕,被控六九至七四年五月間涉嫌販毒。「跛豪」有八名子女,長女當年二十歲,同樣在加拿大唸書。七五年七月,四十五歲的「跛豪」,因罪成被判三十年徒刑。

七四年開風扇廠

 

▲前妻寶詠琴與劉鑾雄一手創辦愛美高,雙方在九三年離婚。

 

▲九○年時,弟弟劉鑾鴻(左一)與劉鑾雄出席賣地場。

同樣是七四年的五月,與「跛豪」是好友的劉火榮,那年已六十一歲,他在友人支持下,斥資五百萬元,與繼室葉淑婉、大劉五兄妹,以及許義通(其後是劉玉玲夫婿),成立友聯岳記吊扇廠,從事風扇製造。

七六年加入友聯岳記做董事的姚成榮,今年已七十多歲,他向記者說:「佢(劉鑾雄)老竇邊識做風扇㗎,佢派人搵我去幫手,睇晒成間廠。佢女婿許義通做經理,後來劉鑾雄讀完書返來幫手。」

風扇廠址初期設於土瓜灣浙江街十九號,是由葉淑婉以現金百三萬,自六四至六九年購入兩幅地興建的物業。八○年工廠搬往柴灣利眾街十八號友聯工業大廈(現易 名弘茂集團大廈),該塊地皮是劉鑾雄在大會堂拍賣時購入,並自建一幢十四層高的工廠,當年廠內有百多名工人,不少是潮州籍同鄉,產品主要銷往中東地區。

同年八月,劉家以百三萬元,購入渣甸山睦誠道十一號豪宅,成為劉家大宅,劉火榮與葉淑婉及五名子女,均住於此。

風扇廠股東兼董事之一的許義通,身分較為神秘。早於六四年他購入列堤頓道四十五號物業時,在交易文件上報住的地址,已經是劉火榮的黃泥涌道一百四十七號, 反映兩人關係一向密切,其後更於七十年代中成為劉的女婿。八八年八月八日,許義通突然改名為許年昌,原因不明。而許氏至今,一直與妻子報住於睦誠道十一號 劉家大宅。

八四年六月,劉火榮病逝於葛量洪醫院,終年七十一歲。而友聯岳記的吊扇生意,維持至九○年代初便逐漸收縮,至今只剩下位於告士打道國衛大廈寫字樓繼續經營。

大劉有「近衛軍」

 

▲七四年時,劉氏家族購入渣甸山這幢豪宅,現在劉母仍居於此。

 

▲這幢位於黃泥涌道五層高住宅,六十年代是劉氏大宅。

除了父親與「跛豪」有深交外,大劉亦有着其強而有力的「近衛軍」,而佔着「總參謀長」一職的,就是一個洋名「佐治」的生死之交。

「『佐治』差不多是大劉嘅軍師,如果有乜涉及江湖中嘅事,都係由佢打點。」一名知情人士說。

這名叫「佐治」的人物,原來也十分低調,認識他的人就連他的真實姓名都不知道,他近年在股票市場亦經常有大手買賣,上落近億元,閒來亦與一些富豪打高爾夫球。

據知情人士說,他與「五億探長」呂樂頗有淵源,在江湖中有一定的地位。

348 有江湖猛人

 

▲被視為英雄地的348 disco ,開張之日就有不少江湖人物到賀,張柏芝的父親鬍鬚勇(左)就與友人結伴同來。

 

▲348 disco 開張前,曾遭和勝和人馬踩場,但最終亦被擺平。(《蘋果日報》圖片)

 

▲也是負責人的天大面子,邀得成龍及小黑(柯受良)等巨星到來剪綵。

「最近開張,目前全港最大最豪華嗰間Disco 348 ,一個高層叫Teddy ,就係由佢請番嚟。搞disco 總會涉及一啲江湖麻煩嘢,無人坐鎮點得。」

Teddy 原來亦大有來頭,與「跛豪」也沾上一點關係,亦因此坐了十多年的監。

「佢行走江湖廿幾年,綽號『老虎仔』,最初係雞寮蒲,後來入咗十四K ,同幫中好出位嘅大佬『黑白無常』都係平輩論交。約莫七九、八○年,佢因為一宗毒品案,俾污點證人篤佢出嚟,結果判咗廿幾年監。」知情人士說。

老虎仔被捕,據知是涉及「跛豪案」的餘波,他在獄中與不同堂口的人物都有打交道,年前出獄後,就與十四K 的大佬再戰江湖。

「348 最初試業,由於無派英雄帖俾和勝和,就俾人出二百幾人圍住,最後都係俾佢拆番掂。」

這間disco 開業後,亦經常有不少江湖人物光顧,而大劉更長包了一間房租多達二萬元的貴賓房作為支持。

江湖傳聞348 disco 是大劉有份出資經營,但他卻否認一切,只說是好朋友的生意。而據公司註冊處資料顯示,經營348 disco 的超日有限公司,大股東是一間在BVI 註冊的Time Grace 有限公司,而有份與業主簽租約的負責人,名為Cheng Lun Kwong (Gilvig )。

老千商人與幫會關係深

今次被大劉明玩的「老千商人」,縱橫黑白兩道多年,一些江湖中人表示,大劉指出他的十大罪狀,大部分都是有跡可尋,而他與多個黑幫的關係也着實千絲萬縷。

據一名知情的老江湖表示,在十多年前,老千商人初涉金融界,曾向一間有中資軍方背景的金融行撬一名女經紀過場,就動用上新義安人馬。

「嗰間公司喺金鐘設有辦事處,佔咗成層樓,×仔(老千商人)搵咗十幾個『老新』仔上去同人談判,原來佢已經調派咗軍部嘅人來港,結果十幾人俾人打到殘晒抬出街,金牌女經紀最後亦過唔到檔。

「雖然單嘢搞唔掂,但×仔(老千商人)之後同新義安龍頭家族關係好密切,直到上幾個月,至因為一單小事搞到唔係咁開心。」一名知情人士說。

用新義安擺平新義安

原來,月前龍頭家族一名成員,偕同歌星女友到「老千商人」開設的一間disco 內消遣時,「老千商人」就口多多激怒了家族成員的女友,雙方下不了台,結果百多名新義安大漢包圍了這間disco ,擺出了掃場姿態。

「佢(老千商人)好識用人,佢明知叫第二個黑幫啲人嚟,一定打大交搞寸個場,佢就打電話叫咗龍頭家族一名成員(對方的一名兄長)出嚟,最後拆掂咗。」

經此一役,雙方關係已漸疏離。

除了新義安人馬,「老千商人」亦有其嫡系部隊,據江湖中人指出,水房(和安樂)黑幫的一名叔父「烏龍王」就與他渾然一體,很多秘密任務都是經他進行,尤其是一些清洗黑錢的勾當。

手下猛將「烏龍王」

「烏龍王最初喺尖沙咀做文雀(扒手),十幾年前已經集團式運作,之後仲跳埋灰(販毒),因涉及跨國性活動,最後喺美國俾FBI 拉咗,坐咗幾年監。」一名知情人士說。

烏龍王返港後,就與「老千商人」拍住上,由於他是水房「盲亨」的保家,亦因此可調動水房的最精銳勢力。

「×仔(老千商人)同柬埔寨嘅關係好深,八五年佢走去柬埔寨搵發展,之後國家高層領導人有一種協議。柬埔寨嗰時好窮,主要靠外國援助,但有啲領導人就中飽私囊,啲錢因為唔見得光,就要人攞出國外清洗。」

「老千商人」在九十年代中期,大力發展金融及賭業,這些業務,性質上都與洗黑錢有關。

除了烏龍王這支嫡系部隊,他與和勝和前坐館「上海仔」的關係亦非泛泛。「上海仔同佢近年都拍住搞disco 生意,佢雖然佔嘅股份唔多,但就係出錢唔使出力嗰隻,擺明搞關係。」

據悉,劉鑾雄及「老千商人」近日劍拔弩張下雙方人馬亦十分緊張。

劉鑾雄表示,只要「老千商人」不再搞小動作,他「條氣順番」,懸紅之事或許就算數。「老千商人」近日低調,風波或許因而平息。

劉鑾雄家族身家

項目1 華人置業55.25% 股權 市值$12 億

項目2 美國Gemstar 11% 股權* 市值$161 億

項目3 渣甸山五項物業▲ 市值$4.25 億

總值:$177.25 億

註:上述數字,還未計劉家在美國的債券及股票投資組合

*以劉鑾鴻名義持有

▲五項物業包括白建時道6 號、睦誠道7 號、睦誠道11 號、包華士道1 號、高士美路2-3 號。估值由美聯測量師提供。

劉鑾雄發跡傳奇

 

▲劉鑾雄與女兒劉秀融現住的白建時道六號大屋是渣甸山上最豪的獨立屋。

 

一向自立門戶的大劉,七四年畢業回港後,初期在老父的風扇廠幫手。兩年後,寶詠琴畢業返港,雙方於翌年結婚,與家人同住睦誠道十一號大宅。

大劉幫屋企打工時,曾提出把風扇銷往北美洲,但遭到家族成員極力反對,於是他與寶詠琴在尖沙咀自設貿易公司,七八年並在黃竹坑信誠大廈一樓開廠,成立愛美 高電子製造有限公司。此舉激嬲了劉氏家族,寶詠琴透露過他倆曾遭屋企人封殺,認為兩人在外邊做私幫,並逼原料供應商停止供應製造風扇的鋼材予愛美高,最終 封殺不了。

愛美高廠生產的古董風扇,由於頗受美加歡迎,加上七十年代石油危機,政府號召節約能源,風扇頓成為冷氣機的替代品,令愛美高生意源源不絕,公司於八三年上市,劉鑾雄亦被市場封為「風扇劉」。

「狙擊手」名震股壇

愛 美高上市後半年,隨着工業股熱潮,股值被炒高上四元,加上與另一股東意見不合,大劉隨即拋售所持股份,並辭去主席一職,令股價跌至七角。其後他慢慢在市場 趁低吸納,半年後重掌愛美高控制權,開展其股壇狙擊生涯,專門狙擊那些控股權不穩的公司,先後狙擊過莊氏家族的能達科技,李樹福家族與馮秉芬共同控制的華 人置業及中華娛樂、李兆基的煤氣和嘉道理家族的大酒店,全部均得手,除了華置及中娛留作旗艦外,其他則高價賣回給大股東,大賺一筆便鬆人,贏得股壇狙擊手 之名。

八七年,劉鑾雄透過華置,一口氣幫置地買入灣仔及銅鑼灣三幢優質寫字樓,並安排大比例供股支付,可惜時不我與,剛好遇上股災,最後由渣打銀行安排銀團貸款,才能完成交易。

連環供股 玩死散戶

自此,劉鑾雄較少在股壇狙擊,反而安心做其收租佬。而旗下愛美高、華置、中華娛樂等多間公司不停「車輪戰」供股,嚇怕小股東,股價大跌,劉乘機將中娛及愛美高私有化,不過其後又分拆專注大陸房地產的愛美高中國上市。

由於劉鑾雄與家族成員關係密切,故此數身家時會一併計算。而劉家目前所控制的資產,包括香港上市的華置、渣甸山五幢豪宅,以及在美國上市的Gemstar 股份,粗略估計約值一百八十億元,還未計較早前沽售Gemstar 百分之九套回約百億元的現金,以及在美國的債券及股票投資,財政實力肯定較「老千商人」雄厚得多。


父親 跛豪 深交 劉鑾 鑾雄 雄明 明玩 老千 商人
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阿拉伯商人講述三年四次被騙經歷

http://www.yicai.com/news/2011/02/693253.html

一個以阿拉伯神話命名的電子商務網站並未成為阿拉伯商人的庇護者。過去三年裡,26歲的沙特阿拉伯個體代理商艾哈拉姆·卡西姆(Ahlam Qasem)被阿里巴巴(01688.HK)網上供應商騙了四次。

「那個時候外國商家似乎都很信任阿里巴巴這個國際交易平台,但現在這麼多外國買家被欺詐的事情發生後,我們對它失去了信心。」卡西姆在接受《第一財經日報》記者採訪時表示。

阿里巴巴公告顯示,過去的兩年裡,阿里巴巴網站共有2326名中國供應商涉嫌欺詐國際買家,近100名員工參與合謀。至於有多少國際買家遭其所害,目前還沒有確切數字。

儘管阿里巴巴勇敢地自爆家醜,及時換下B2B公司原CEO衛哲,並承諾賠償,但誠信重建所要做的比已經做的更加艱難。

卡西姆的憤怒

卡西姆從事的業務是從自己客戶那兒接到訂單後,再從中國訂購貨物。「我大部分貨物都是在阿里巴巴網上訂購的。」卡西姆告訴記者。

他回憶稱,自己第一次被騙是在2008年,當時他需要替客戶訂購43副會發光的眼鏡。在阿里巴巴網上他查到福建一家名為「Yale Trade Co.Ltd」的供應商有貨,於是馬上下單。

在交易過程中,供應商建議卡西姆用西聯匯款,稱這一通道快速便捷,這卡西姆便能盡快收到貨物。卡西姆照做後卻意外發現,他只收到兩副眼鏡。

「當時我第一反應就是找供應商,想弄清楚是怎麼一回事,但對方卻阻止了與我的聯繫。」卡西姆的語氣透露著些許氣憤,「隨後我又多次聯繫阿里巴巴客服但都沒有得到回覆,兩個星期以後我發現這家供應商不再出現在阿里巴巴網上了。」

記者昨日在福建省工商局網站上查到一家名為莆田市城廂區耶魯貿易有限公司的企業,但查詢結果顯示,這家公司早在2005年6月9日就被吊銷了營業執照。而在莆田人才在線上,這家公司仍在招聘職員,公司簡介稱:「本公司是家專業的外貿公司,主要通過網絡貿易。」

很快一個月以後,卡西姆又遭遇了第二次欺詐。相比上次拿到兩副眼鏡,這次卡西姆的1000美元貨款全部打水漂。當他向福建貿易公司「Topsun Trade Co.Ltd.」支付了6部手機的貨款後,對方就終止了聯繫。

「我也不知道為什麼我會如此信任他,可能是在前期的交易談判過程中,他一直像一個朋友一樣地與我交談聊天,我們還互留了手機號。但匯款後,我打他手機就一直處於關機狀態,再也找不到他。」卡西姆說。

不僅如此,這次卡西姆更像是吃了個啞巴虧,事發後他無法像上次那樣找阿里巴巴網投訴,因為整個交易談判過程都是在MSN上進行,而他並沒有保存交易對話,投訴顯得無憑無據。

記者在一個電子商務網上查到一家名為Putian City Licheng District Topsun Trade Co. Ltd.的公司,也是位於福建省莆田市。

此後,卡西姆稱還被深圳麥克斯電子科技有限公司欺騙過。

「金牌供應商」也靠不住

吃一塹長一智,有過前面遭欺詐經歷後,卡西姆提醒自己不要再輕易相信供應商的說辭。卡西姆剩下的評判信任的標準就是看其是否為連續三年的「金牌供應商」。當卡西姆被阿里巴巴網一家三年「金牌供應商」欺詐後,這最後的信任也喪失殆盡。

2010年5月,卡西姆向一家三年「金牌供應商」訂購了兩部手機,但最後只收到一部。DHL按照快遞重量向卡西姆確認所發貨物的確只有一部。帶著充分的證據,卡西姆找賣家討說法。

「但該賣家耍賴堅持稱自己發出兩部,拒絕退錢給我也拒絕再發一部手機。」 卡西姆憤憤不平地說,「這樣沒誠信的商戶如何能成為『金牌供應商』呢?」

業內人士認為,這次阿里巴巴平台披露出來的網絡欺詐案比一般的網絡欺詐更為惡劣的地方在於,欺詐方披著阿里巴巴「金牌供應商」的合法外衣行騙,不但輕易騙取了被欺詐者的信任,同時也極大損害了阿里巴巴的品牌。

所謂「金牌供應商」是阿里巴巴網推出的高級會員,每年都要繳納一定的年會費。獲得這些資質證明這些供應商是通過阿里巴巴網指定的第三方認證機構認證的。也就是說他們是「值得信賴」的。

但這些涉嫌欺詐的「金牌供應商」如何能魚目混珠混進這個高級會員陣營的?網上交易保障中心首席運營官喬聰軍認為:「一方面是追求數量放鬆了質量,資質審核流於形式,把關尺度不嚴;另一方面可能存在個別銷售代理渠道與欺詐分子內外勾結,直接混過了認證環節。」

2008年11月,正值全球經濟危機,阿里巴巴為了進一步吸引中小企業廠商,獲得更高的市場滲透率,推出了入門級會員服務「金牌供應商」「出口通版」,定價為每年1.98萬元人民幣。而之前的「金牌供應商」會員服務收費為每年4.98萬元人民幣。

這一低價、低門檻的策略立竿見影,在2008年阿里巴巴的財報中顯示,當年第四季度,阿里巴巴就破紀錄地新增了12192名「金牌供應商」客戶。低價戰略的低門檻准入製為騙子創造了可乘之機。

欺詐者慣用伎倆

在採訪過程中卡西姆一直自嘲自己的信任很愚蠢。在整個交易過程中,供應商會使出各種伎倆來「誘惑」國際買家。卡西姆承認自己被那些供應商開出的優廉價格所吸引。

但除此之外,雙方毫無保障的交易方式也是促成欺詐發生的原因之一。

記者發現在卡西姆幾次被欺詐的過程中,都是通過西聯匯款,直接將錢打到賣傢俬人賬號上。等錢一到,賣家自有各種理由賴賬。卡西姆在網上發佈了第三次被騙的消息後,很多國際買家紛紛和他聯繫表示也被同一個供應商欺詐過。

事實上,很多有著類似受騙經歷的國際買家也會在網上發帖。國外至少有兩家供國際客戶張貼被騙信息的網站。記者看到其中一個名為Alibaba Fraud Victim Database(阿里巴巴欺詐受害者資料庫)的網站已收集到104名受害人,受騙金額達24.69萬美元,最早的受害案例發生於2008年。而在 Alibabascam.com網上已張貼了559例被欺詐案例。

「那些國際買家也大都用西聯匯款,隨後麥克斯公司會有各種說辭,一會說國內有颱風無法發貨,一會又說無法使用DHL發貨,需要使用另一家快遞。而且 還會極其逼真地發一個貨物編號讓買家可以在網上追蹤貨物,但我們都不認得中文,也無從知道其真實性。等買家收不到貨時,麥克斯就堅持稱自己已發出貨物。」 卡西姆說。

這種交易方式下,賣家違約變得輕而易舉,只有憑供應商良心來決定是否履行交易。

網上一號店董事長於剛對本報記者表示:「在電子商務中頭等重要的就是誠信,顧客對商品是看不見、摸不著的,如果顧客對你沒有基本的信任的話,是很難 下單的。顧客對你的選擇完全是出於對你的平台和網站的信賴感,這個時候對交易平台或者網站的要求是很高的,你需要管理好供應商、管理好質量等各方面。」

阿里巴巴網姊妹網站淘寶網為避免商戶對消費者的欺詐,在賣家和買家交易過程中擁有一個第三方支付擔保平台——支付寶。當買家確認下單時,先將貨款統一付至支付寶賬號,等確認收到賣家發出的貨物無誤時,支付寶再將匯款轉至賣家賬號。

阿里巴巴也會推薦買家在進行大額交易時使用信用證。其為小額交易推出的外貿交易平台——Aliexpress也支持第三方擔保支付。但實施欺詐的供應商總是會用各種理由堅持讓卡西姆使用西聯匯款。

「後來我特別留心,當有供應商堅持讓我用西聯匯款時意味著對方是騙子,其實他們並沒有自己的公司,我很好奇阿里巴巴怎麼會讓實質上沒有公司的騙子進入阿里巴巴網呢?」 卡西姆說。

阿里巴巴亡羊補牢

阿里巴巴公司承認騙子的矇混過關與公司內部員工的協助欺詐有關。調查後阿里巴巴發現部分員工對故意或疏忽容許騙子規避公司的認證措施及在國際交易市場上有組織地建立進行詐騙的商戶店舖負直接責任。

儘管阿里巴巴調查的結論是「對業績的過分追求」,但屢禁不絕的欺詐可以從2008年一直延續至今,反映出阿里巴巴公司內部管理的鬆懈和監管的不到位。

經過這麼多次的周折,讓卡西姆完全失去了對阿里巴巴的期待。「發生這麼多次欺詐,我已不指望阿里巴巴會幫我。」卡西姆無奈地說,「目前為止我沒有得到供應商或阿里巴巴為此作出的任何賠償或補償。阿里巴巴對這些欺詐事件也是要負責任的,因為它向這些供應商收取會費。」

卡西姆前面幾次向阿里巴巴的投訴,要麼沒有得到回覆,要麼對方稱已將實施欺詐的供應商「逐出」阿里巴巴網,但並沒有對他的損失作出賠償。

阿里巴巴一名前員工告訴記者,接到投訴後,事實上阿里巴巴工作人員只能關閉涉嫌欺詐的普通供應商,因為這些供應商不需要向阿里巴巴網付會費。但對那些涉嫌的「金牌供應商」則毫無辦法,因為銷售人員是站在他們那一邊的。

中國電子商務法律網的法律顧問蘆江玲在接受本報採訪時指出:「根據國家工商總局有關規定,阿里巴巴對平台上供應商的真實信息是具有審查責任的,出現欺詐行為說明阿里巴巴在供應商身份審查方面存在漏洞,從這點上來說,阿里巴巴是需要擔負相應的法律責任的。」

「痛定思痛」後的馬云在嚴肅處理涉嫌其中的供應商和員工之餘,承諾作出170萬美元的賠償。同時阿里巴巴與天祥集團展開合作,推出對供應商進行最大限度資質認證的第三方認證服務。

「此次事件也暴露出中國整個的社會誠信體系還很薄弱,僅僅通過審查諸如營業執照等紙面文件,無法確保一個企業的經營是否誠實可信,更何況假證件大肆 氾濫,真假難辨。」喬聰軍說,「中國社會的誠信缺失,說到底就是缺乏透明、可查的誠信記錄。如果一個人或者一個企業做了壞事,誰都可以方便查到,相信他再 也不能繼續做,或者根本就不敢做壞事了。」

阿拉伯 阿拉 商人 講述 三年 年四 四次 次被 被騙 經歷
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最後的愛國商人【疍家仔變身富豪之路】


2006-11-02  NM




霍英東雖然視番禺為自己的家鄉, 實際上他是一名香港土生土長的「疍家仔」。一九二三年,霍英東出生於香港一戶水上人家,在家中排名第四,剛出生時,家中替他起了「官泰」這個名,到他結婚 時,再按輩分取名「好釗」;而「英東」這個名,據他一名親友說是他上學時由一名博士為他起的。

其祖父霍達潮,曾擁有大風帆船,來往港澳之間從事貨運業。父親耀容繼承祖業,以租船經營駁運為生,生活只夠餬口,因此霍英東小時候連鞋也沒有一雙,童年只是在家中的兩米長小艇上度過。

霍英東七歲時,兩個哥哥墮海身亡,之後父親又因淋巴癌去世。父親病逝後,霍母便帶同他跟一姐一妹上岸生活,在灣仔石水渠街一間二百呎單位居住。霍英東小時候在專為水上人家辦的帆船同業義學就讀,後來轉至敦梅小學,經常與同學踢足球,從那時候開始對足球着迷。

霍母為養活三名子女,遂重操丈夫留下的駁運生意。當時嘉華儲蓄銀行的創辦人林子豐,本身亦經營煤炭貿易生意,由於同情霍家生活艱苦,於是讓霍母把大貨輪上的煤炭,駁運到岸上。

輟學做苦工幫補家計

一九三六年,十三歲的霍英東考入皇仁書院,一直唸至中六那年日軍侵華才輟學。

當 時,霍母劉三原僅以一艘小火輪經營駁運貨物生意,惜小火輪最終亦被日軍徵用,一家生活無以為繼。霍英東身為長子,只好出外當苦力賺錢養家,先後做過輪船上 的鏟煤燒火工人,又在太古船塢做過打鐵工,以及到啟德機場做苦力,每天人工不過七毫半,為了省錢,他寧願每天步行逾兩小時上班。

打了兩年工,在母親及十多名親友支持下,霍家湊足了本錢開雜貨鋪,名叫「有如」,店鋪就在灣仔鵝頸橋,霍英東在鋪頭幫手,這間小小雜貨店成為鍛鍊他日後經商的基礎。

霍英東生平

1923:五月十日在香港仔艇戶出生,祖籍廣東番禺。

1930:兩名長兄在艇上工作,遇上颱風墮海過身後,父親霍耀容患淋巴癌病逝,母親劉三攜霍英東及一姊一妹上岸生活。

1936-45:中學入讀皇仁書院,因日軍進佔香港,被迫輟學,輾轉做過多份工作,包括雜工、苦力。

1945:協助母親在灣仔經營雜貨店。

1948:往東沙島採海人草,失敗而回。

1950:韓戰爆發,聯合國對中共實施禁運,霍氏駁運物資回內地,與左派沾上關係。

1953:創辦霍興業堂置業、立信置業、有榮有限公司等,進行重建房地產活動,並開創出售樓花及分期付款供樓辦法。

1961:聯同葉漢、何鴻燊等投得澳門賭權,翌年成立澳門旅遊娛樂有限公司

1965:創立地產建設商會,並且任會長。

1967:暴動期間,興建星光行,因親中立場明顯,最終被迫出售股權予英資的置地。

1973:與劉浩清成立東方石油公司,專賣大陸油。

 

1979:投資內地興建中山溫泉賓館,及斥資二億港元發展廣州白天鵝賓館。

1980:當選中國政協常委及基本法起草委員。

1983:獲選政協副主席,並驗出與當年父親一樣的患上淋巴癌,返大陸治療後康復。

1986:注資約十億港元拯救董建華的家族公司東方海外;同年,霍英東退出澳娛董事局,只保留股份。

1987:看中南沙地理優勢,翌年南沙計劃拍板。

1993:擔任全國政協副主席。

2002:不滿澳娛分紅,並將約百分之廿七澳娛股權捐出作慈善基金用途。

2003:淋巴癌復發。

2006:十月廿八日於北京病逝,享年八十三歲。

遠赴東沙冒險謀生

一九四五年戰後,沖繩島、菲律賓等地有不少炮彈殼、爛銅爛鐵等戰時物資運到香港當垃圾賣。

霍 英東從政府的憲報上,知道政府拍賣戰時物資的消息,由於憲報以英文寫成,看得懂的人不多,在皇仁書院讀書至中六的霍英東卻看得懂,於是在甚少競爭的情況下 中標,他投得這些物資後再轉售予朋友,大賺二萬二千多元,相當於一個普通打工仔一年多的人工。霍英東後來更自爆,其實自己投標時資金不足,只好偷用母親做 駁運的錢來周轉。

不過物資拍賣只是短期生意,到四十年代末,已成家立室的他,又搞起了打撈中藥材海人草的生意,打算賣給當時在澳門搞海人草公司的何賢和鍾子光。

由於海人草於東沙群島一帶生長,霍英東於是在拍賣場上以三萬元投得一條機帆船,加上朋友所出的七萬元,合組「東興公司」,再於長洲等地招聘漁民,冒着風高浪急的危險,到東沙群島打撈海人草。

發戰後財

「當 時駕駛舊式嘅帆船去東沙群島,要成幾日幾夜。除了海人草,大陸仲要好多好似珊瑚咁嘅紅色海底植物,叫『海底柏』,聽講可以化痰,當藥用。霍英東都賣過俾 我,一百斤一擔,一擔我俾佢一百六十蚊,再賣俾藥材鋪。」今年七十八歲,四、五十年代曾與霍英東合作過,現任香港水上居民聯誼總會會長的梁樹福說。

霍英東去荒島冒險,原來除了打撈海人草,還一併把部分戰時物資打撈上岸。

「香港嘅漁民唔捱得苦,後來佢就請咗一批好熟水性,又打過仗,知邊處有『寶藏』嘅日本仔,去琉球群島打撈海底大炮殼,當廢鐵賣,不過一百斤先賣得幾百蚊,走一趟船,油錢、人工都蝕埋啦!」梁樹福說。

而真正為霍英東賺大錢的,可算是五十年代韓戰時期走私物資回大陸。

一九五○年,韓戰爆發,美國出兵支持南韓政府,中國則派兵入北韓,抗擊美軍,歷史上稱「抗美援朝」。五○年底,美國為制裁中國,對中國實施全面禁運,凡是戰爭物資一概不可運往中國。

大陸澳門兩邊走

禁運實施後,香港經濟亦大受影響。「當時香港經濟好差,好多人失業,唔去捉魚嘅,就走去走私。」梁樹福說。

那時中國政府希望以華南為貿易基地,以香港作跳板,將物資運往大陸。霍英東曾與朋友及親戚夾份,在香港買入油渣、汽油、藥品、水喉通等物資,經船運到大陸。

一位曾與霍英東一起做走私物資生意的朋友憶述,當時從水路走私的路線有二,一是運去深圳蛇口,二是運去澳門,再經拱北運去珠海。至於船,則用以杉木造,俗稱「黑貓」的大船。「每次運到大陸的貨,都有柯正平的澳門南光公司接頭。收貨再將錢匯入我哋香港嘅中國銀行戶口。

「我 哋原本有三隻船,其中兩隻係黑貓。每日夜晚十點才摸黑出動。黑貓船長八十呎,馬力三百幾匹,我哋每次出船,都會同幾隻小機船一起出,分散水警嘅注意力,聲 東擊西,令佢哋捉得一隻捉唔到第二隻。而且水警嘅船只得五十呎,一百多匹馬力,部分還接受疏通,所以都可以過骨。」霍英東戰時生意拍檔說。

不過,有次其中一艘黑貓被水警擊沉,最後霍英東要派人打撈,當爛木賣返大陸,更時時害怕遇上海盜「大天二」。

疍家人本色聽天由命

「一隻黑貓可載幾十噸貨,夾份買貨嘅股東就有幾十人,每人夾一萬蚊,有時啲五金鋪仲俾我哋『賒貨』,所以幾十萬本錢就可以買一百二十至一百六十萬元嘅貨物,走一次貨可以賺兩個開,後來運埋雷達、白銀等軍用物資,更可賺三倍!

「其後有啲股東嫌走咗幾水先分一次錢唔妥,大家都想分快錢吖嘛。又有人怨每次只分得一、兩萬太少,仲懷疑霍英東自己袋得最多。所以後來股東拆夥,各有各做。」該名拍檔續說。

然而,據霍英東在傳記中夫子自道,一百萬的貨,只可以賺到廿萬,其中十萬要分給船租、夥計、海關及水警,並非賺很多錢。

「我哋水上人好信個天,識睇水流預測天氣才出海,每次出海都拜天后,所以霍英東好信個天。」他這位戰時的生意夥伴說。

上岸做地產一哥

韓戰時在海上貿易大有斬獲,霍英東三十歲已成為香港的新貴,有本錢在五十年代進軍香港地產。

一九五三年他成立了霍興堂置業有限公司,寫字樓設在灣仔告士打道一百五十二號,就在其母親住所隔壁,註冊資金是四百六十五萬元。第一項物業發展是購入利希慎家族使館大廈,並以二百八十萬元成交。

霍英東拿着一大袋現鈔,交到利銘澤和利孝和手上,對方大為吃驚,一問之下才得知霍英東沒有銀行戶口,遂由利氏介紹霍英東到滙豐銀行開戶,那時霍英東才得知向銀行借貸利息遠遠低於私人財務公司。買下大廈後,他把物業對外招租,吸引不少洋人租客,從此開展了地產事業的新一頁,並在灣仔和銅鑼灣一帶,發展大型住宅項目,例如希慎道蟾宮大廈、怡和街的香港大廈、百德新街的海誠大廈等等。

慎言的霍英東,每提起三、四十年前馳騁地產界的逸事時,眼裡便閃出光采,而且興致勃勃。「六五年創立香港地產建設商會時,我一直做會長,做到八四年先退休;其間李嘉誠七七年才加入。」九七年回歸前霍英東接受本刊訪問時說。

這也難怪,地產不單為他帶來數以億計的財富,亦為他帶來名聲,事關他當日締造了幾個第一:如第一個推出預售樓花計劃,第一個出售樓書,第一個推行大廈公契,第一個使用租務法庭。

據他說,因為物業只有大契,以前買樓要買全幢,不是何東,便是廣生行、利希慎、陸海通等置業公司買來作收租。樓宇分契,是香港房地產革命性的變遷。「那時滙豐銀行不願貸款俾房地產,而私人貸款人『長衫佬』,年息達十八釐,連買地、建屋、賣樓要四、五年,一旦樓宇賣不出,發展商便不見一幢樓。」霍英東九七年時說。

首創分期付款買樓

為 加快資金周轉,他的立信置業於五五年首創賣樓花,推出油麻地公眾四方街分層單位(即駿發花園舊址),每呎賣十七元,一個五樓八百呎單位賣萬四元,附送黑白 樓書。分期兩年供款。結果登報頭一天,十七萬呎樓面搶購一空。「賣樓綽頭是『免費送樓』,即買家先付七千元頂手費(五成),然後以月租二百幾形式供兩年, 兩年後便是你的了。」

而第一幢使用大廈公契條例的物業,便是銅鑼灣蟾宮大廈,樓高十七層,是當時最高物業。「以前起四層高只一條樓梯;五層 高便加建一條走火梯;六層時便要港督會同行政局通過。十七層樓咁多戶,肯定要電梯,要交電費同管理費,但那時業主未接受到每月交十多元管理費的概念。」大 廈公契可解決有關的紛爭。

到翌年,霍氏另兩間公司,亦因拆建銅鑼灣希雲街及尖沙咀文遜大廈舊址,而促使政府成立租務法庭,開齋的便是這兩宗租客賠償案件。

六十年代初期,霍英東從地產上累積的財富數以千萬元計,躋身香港上流社會。而到澳門開賭,卻是霍英東一生傳奇經歷之一,但他進入濠江賭壇,原來是「神推鬼擁」。

何鴻燊食餅仔傳聞

事件得追溯至一九六一年十月,澳門新賭牌招標的前夕。那時賭牌由高可寧及傅老榕家族的「泰興」所經營,霍氏坐擁數千萬身家,素有中國舊生意人的觀念:搵食不會搵過界。

九七年霍英東向本刊透露:「那次澳門警察廳搞了個名人慈善足球賽,我、何賢、梁昌、何鴻燊、高、傅兩家人,個個都有落場,踢完波後去聚餐。點知咁就有人誤會我同何鴻燊去投賭牌。」他表示只知道葉漢及他的吳姓朋友,對投牌好積極。

及 至截標前兩天,澳門市面傳出,何鴻燊投標,是為了想食「餅仔」,即是要脅競爭者俾點好處,而並非真的去投牌。「何鴻燊聽到後好唔高興,話自己從沒想過去投 標,點會去食『餅仔』。其後他對霍英東說:『如果我不落標,會無臉返香港。我差四十至六十萬,你可否先借給我,落標後才還給你。』我見咁,便去滙豐銀行撥 個戶口給他,但我有個條件。」

形勢逆轉假戲真做

霍氏的先決條件,是不能「叉喎」高、傅兩家人檔攤,事關個個都是他的好朋友。

「我叫何鴻燊搵何賢做個公證人,向舊人(即老友傅蔭釗)講明,大家都有個道義,無撈過界。何鴻燊要公告對方,我們照底價三百一十六萬去投,舊人可以照做。」他以為這件事可以告一段落。

截標前一天,當何鴻燊約搞招標的律師盧巴度去扶輪會食晏,表明財團會落標三百一十六萬時,鄰座的友好卻前來嘲笑何氏想向舊公司食「餅仔」,除了激到何氏扎扎跳外,亦令同枱的盧巴度感到受戲弄,即時拂袖而去,到晚上才找回他肯為財團落標。

「老何那晚問我投標意見,我見形勢變成咁,大家又並非想用開賭來搵錢,不如將賺得的資金,用來發展澳門旅遊事業,開外港、建酒店,其中一成收益作慈善用,餘九成投資落澳門身上。總之賭場是不牟利的。」

賭場收益歸基金會

投標結果頗為意外,高、傅兩家出的標價為三百一十五萬,較何、霍、葉漢及葉德利新財團所出的三百一十六萬為低。霍英東「神推鬼擁」,成為澳門賭場老闆之一。

賭場初期一年收益只有三百多萬,而興建一幢葡京酒店則要三千萬,加上六六年「一二三」事件,澳葡政府開槍射殺為了擴建學校而在總督府外抗議的氹仔居民,激發起社會上大規模的騷亂和衝突。澳門百業蕭條,澳門娛樂公司增資建酒店,令公司「四分天下」的股權改變,而霍氏成為大股東。

「我想引入尖沙咀星光行四個股東(霍、何及鍾明輝、關啟明),發行三百萬元的新股,點知其後班股東褪軚,我變了是大股東。」霍英東生前說。葉漢於八二年退出,鄭裕彤加入,但公司股東結構大致不變,其中上市的信德集團佔百分之五。

雖然賭場生意一向是塊肥肉,一年收益逾百幾億元,其中三成歸政府稅收,其餘則投資澳門及派股息,單是八八至九○年,每年派息由二億一升至四億三,至今估計逾十億元。然而霍英東並不在意這筆巨額股息,早於八三年將股息收益悉數撥歸「霍英東基金會」名下,作投資中國建設之用。

商場冤家何鴻燊

霍英東的多年好友湯恩佳說:「霍英東最令人佩服就是把澳門的賭場利益,捐去成立基金會,而唔係自己袋埋。」

其實,霍英東與賭王何鴻燊在澳門的賭業上,雙方不時擦出火花,霍、何二人頓成商場冤家。

○二年四月一日澳門賭權開放首日,霍英東召開記者會時曾這樣說過:「無我,澳門一切都是假的,包括何鴻燊。」

自六一年投得賭牌以來,何鴻燊一直只是澳娛的「搞手」,出錢是持有近三成澳娛股份的霍英東,所以霍英東一直坐上董事長一職;不過及至八六年,何鴻燊引入鄭裕彤為澳娛股東,並且推舉他出任澳娛主席,霍英東急而退出,並宣布以後「不參與,不開會」,用行動表示對何鴻燊不滿。

何 鴻燊踢走霍英東,源於七十年代尾,當時澳娛的生意做得有聲有色,遂滾存不少資金,霍英東曾建議把資金投放到國內,興建廣州白天鵝賓館及中山溫泉等項目,但 遭到何鴻燊反對;當時仍為澳娛董事的十姑娘說:「何鴻燊是叫我寫一封信向霍生提出,不能把資金投放大陸這樣做。」霍英東收信後十分火滾,但只是忍氣吞聲。

 

及至八六年,澳娛的賭牌須要再續期,當時與葡國政府友好的何鴻燊,爭取續期十五年,經營權至二○○一年,即是跨過澳門一九九九年回歸日子。「此舉令霍英東好尷尬,因為佢作為澳娛大股東,以及政協副主席,但係竟然跨過回歸大日子。」十姑娘何婉琪說。

及至○二年,霍英東遂把手頭持有兩成七澳娛股份,乾脆捐到澳門霍英東慈善基金會;二太所生兒子霍文遜是該基金會的行政委員成員,積極在澳門拓建鏡湖醫院,是霍家近年在重返澳門發展之作。

對於澳娛的股權,霍英東的密友何銘思說:「澳娛股權,他是不在乎的;他只想南沙繼續前進。」南沙的發展始於一九八七年,過去廿年霍英東私人投放了近四十億元,把一塊荒蕪之地打造成一個現代化物流樞紐中心。

晚年南沙尋夢

在 南沙開發區內,最熱鬧的地方是蒲洲花園。「霍英東花了麼多錢建成這個公園,現在是不收一分錢,免費讓我們來玩。」一名南沙居民說。這個佔地二十三公頃、免 費開放的花園,設計由霍英東親自敲定。由高處向下望,看得到花園的正中是西方的庭園設計,四周都種滿了花草,園內還有人工湖,旁邊是無敵大海景。旅行團亦 必定來這裡參觀。

據有份參建南沙開發區的內地官員透露,霍英東沒有將這幅土地發展房地產,偏偏在這麼好的位置建公園,原意是給南沙居民一個 好的消閒地方。不過,亦因而引起了當地部分官員的不滿。據悉,由於土地位置優越,當年有官員認為發展房地產最能賺錢,但霍老卻偏偏要建一個「經濟效益低」 的公園。該名官員續說,即使近兩三年,內部亦有人不滿地說:「霍英東又怎麼樣,有什麼大不了!」

地方官刁難

其實一直以來,霍 英東發展南沙所遇到的地方阻撓、困難都是他估計不到的。何銘思○四年曾在報章撰文,矛頭直指先後任南沙開發區黨委書記、管委會主任、番禺市委書記、番禺區 政協主席的梁柏楠。梁柏楠在九三年初出任南沙開發區第一任黨委書記,五年後升任番禺區委書記,○三年,梁又調任番禺區政協主席,開發南沙與霍英東打交道的 正是梁柏楠。

原來南沙的工程都由梁柏楠的兒子和親信負責,例如其間霍英東在南沙開發了東發碼頭運貨,梁家硬逼霍英東掏二千萬元,給他們在附 近另建南偉碼頭,交由梁柏楠的親信管理,貨物就往自己的碼頭運送。另外,霍在南沙大酒店前面建了個會議展覽中心,中間騰出一些空地,建了個南沙廣場給人休 憩,從施工到監修都由梁指定的地方官負責。怎知到樁位露出地面時,霍才赫然發現整整半個廣場的樁位,竟然短樁了二十米。最後,梁在二○○四年被捕受審,指 他收受合共一百八十萬人民幣賄款,並被判刑十二年。

密友家人助管南沙

霍英東兩三年前幾乎每星期都到南沙,視察當地的發展;他大部分時間都和得力助手何銘思一同前往。霍在南沙辦公的地方「霍英東基金有限公司」,旁邊就是市政府、南沙經濟技術開發區的建設指揮部。

何銘思說他已經八十五歲了,比霍英東年長一歲,早屆退休之年,也很久沒有到過南沙視察。縱使想退下來,何銘思表示他不會違反對好友的承諾:「我曾答應過霍英東,會幫佢直至佢死後的一年。一年後,我就真的什麼都不理。」

而何銘思的兒子何建立,一直協助霍英東發展南沙項目,他是霍英東集團的副總經理,霍家在南沙的運輸物流業務,正是由何建立「話事」。

霍英東集團旗下有一間名為「南沙貨運實業」的全資附屬公司,何建立早在九五年起,就一直是公司的總經理;以往又經常陪同父親何銘思在南沙視察其他業務,所以在當地的相當有名氣。

這間南沙貨運實業公司,主要在內地經營物流業務,內地的總部設於南沙,規模亦最大,建有倉庫和集裝箱碼頭;至於在其他城市如中山和上海等地的分公司,就提供物方案諮詢等的服務。

本週一早上,記者到訪南沙貨運實業在南沙的總部,當時何建立正準備與廣州市政府和北京的官員會面,下午還要回香港處理業務。據該公司的一名職員表示,何建立大部分時間都在南沙,有時更要一日內數次來回南沙和香港,可見他相當吃重。

業務差強人意

事 實上,霍英東發展南沙,首要打通貨運渠道,貨物航運是其中一個重點。何建立最初接手的,是在南沙內發展一個叫「東發碼頭」的項目,項目由霍英東集團和港資 香港發記合資興建,約在九五年開始營運,現時有員工約二百人。據一名姓吳的職員表示,一直以來,東發碼頭主要處理集裝箱貨運出口和入口,珠三角洲的貨物經 駁船往來香港的屯門和葵涌貨櫃碼頭,再由香港轉運至世界各地。「處理集裝箱貨運的利潤不錯,我們每個櫃都會收取碼頭處理費和拖車費用,這裡一年粗略估計大 概賺數千萬。」吳先生說。

東發碼頭站穩了陣腳,後來何建立就奉命在東發碼頭旁邊,興建一個名為「南沙貨運」的碼頭,這個項目更由霍英東集團 全資擁有的。當時的鴻圖大計是,東發主力做轉運,南沙貨運碼頭主力做國際航線,將珠三角的貨直接運到亞洲或日本。不過,自貨運碼頭○五年完工後,一直未能 取得國際航運的牌照。

回報漫漫長路

記者現場所見,與東發碼頭和旁邊由當地政府營運的南偉碼頭相比,南沙貨運是冷清得多。購自 上海價值數百萬元一台的大型吊機,看似閒置在一旁;在貨場內只有少量鋼材等待付運,鋼材亦只用綠色布蓋着。「拿一個國際航照,要經內地海事、海關、邊防及 港務局等等審批,但至今未有牌照‥‥可能申請比較麻煩吧。」吳先生對牌照的進展不願多談,亦不肯預計何時才取得牌照。 不過,他強調,經營一個碼頭投資五至十年才有回報,是「很平常的」。目前碼頭只好處理由內地北方城市,包括天津上海的貨輪,這些貨輪將鋼材等貨品,運到珠 江三角洲來。

霍英東投資南沙,至今經過了十多年,但要收成恐怕還有一段很長的時間。

 


最後 愛國 商人 家仔 仔變 變身 富豪 之路
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商人治港 蔡東豪

2011-7-15  NM




我比很多美國人更留意美國政治, 這純屬興趣。近期一宗有趣的美國政壇新聞,是紐約地產大亨特朗普(Donald Trump)一度有意角逐明年美國總統選舉。很多人以為他是一貫地為自己製造新聞,但民意一度顯示其支持度不低。特朗普是屢經起跌的商人,愛出風頭,近年 最為人津津樂道的事情,是他主持的電視節目《飛黃騰達》(The Apprentice),他的一句「You're fired」大快人心。表示支持特朗普的美國人一定是希望他能以「You're fired」的大刀闊斧作風整頓政府。

表面上,成功商人 出任政治領袖是理所當然,商人之所以成功,是因為他們擁有超乎常人的幹勁、堅忍、判斷、處變不驚的能耐等等。商人管理龐大團隊,在一個不確定的環境中,以 實力殺出重圍。商人須在營運上定下策略,在財政上量入為出,仔細執行每一決策,商人能夠管理大型企業的話,管理一個國家也不應是難事。度身訂做一個出色政 治領袖,所需要的質素跟一個成功商人相差無幾。然而,古今中外,商人出任政治領袖大都失敗收場,為什麼?表面看商界和政界的工作性質分別不大,但細看兩個 界別是天淵之別,最重要的分別是權力。美國總統被譽為全世界最有權的人,但實際上美國總統只能羨慕一個商界領袖擁有的無上權力;相比之下,美國總統被層層 官僚架空,很多事情揸不到主意,兼且財政上是失匙夾萬。美國憲法刻意制衡總統的權力,防止總統濫權,破壞民主制度,因此美國總統處處受制於國會,而國會通 常由總統所屬的敵對政黨控制。再者,國會的權力來自地方選民,老百姓對政府施政大都是百彈齋主。商界領袖的權力大得多,例如CEO的權力來自董事局,而 CEO本身是董事局成員之一,很多時候CEO有份參與董事委任,董事局似俱樂部多於獨立監察機構。大部分董事局都把權力下放予管理層,由CEO帶領的管理 層有絕對權力去請人炒人,擴張收縮,董事局很少會過於仔細追問。董事局成員的心態是,最重要是管理層能夠交出漂亮成績表,其他的都是細節。

 

商 界領袖習慣了在一個擁有絕對權力的環境下工作,當走入政府,立即發現這是一個陌生世界。在政府系統中,政治領袖做一件自己認為是對,甚至大部分人都認為是 對的事情,原來有無數「持份者」攔路,要衝過這些障礙,他須要邊傾邊做,枱面枱底交易,要氹要呵,不要談辦事效率,有時甚至會質疑個人的尊嚴。商界領袖走 入政府另一個最不習慣的地方,是欠缺成績表。商界領袖能夠以絕對權力橫行無阻的條件,是交出成績表。商界成績表是企業盈利,清楚不過,商界領袖用把口講到 天花龍鳳,最後也要交出一份所有人都看得明的成績表——今年賺幾多錢?政府沒有單一成績表,甚至沒有公認的成績表,成績表可以是民意支持度,可以是財政表 現,可以是國家形象,難以掌握,更加難得到大部分人的共識。在一個沒有成績表的環境下工作,就好像一艘沒有指南針的船在大海中航行,商界領袖完全迷途。以 香港政府為例,首任特首董建華來自商界,他提出政府高官「問責制」。從商界角度看,問責精神合理不過,論功行賞,為自己做的事負責任,從來是商界的定律, 但原來問責精神在政府身上不容易嚴格執行。商界的問責精神建立在互信之上,管理層相信他們的工作表現會反映在業績之上,功過成敗,由業績決定,心甘命抵, 而負責監察管理層的董事局也願意信任管理層,因為管理層不能達標的代價是問責。政府的權力架構互相制衡,功過糾纏不清,欠缺明確的成績表,問責制度行不 通。商界領袖走入政府後多感無奈,平日熟練的武功用不着,工作環境變得陌生,價值制度似顛倒,什麼是好壞,什麼是對錯,一下子變得模糊。香港下任特首的人 選,假如中央政府又要選一個商人的話,我的建議是,找一個不成功的商人,因為不全心相信問責精神的商人,靠着厚面皮和玩手段,他的武功才得以發揮。

蔡東豪

現任上市公司精電國際行政總裁,他曾任職投資銀行,在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄,對投資及求知有無限渴求,習慣早上四時起床寫作找樂趣。


商人 治港 蔡東 東豪
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商人治港,休矣 蔡東豪

2011-9-22  NM




正在看的晨早新聞突然轉去一個突 發場面,地點是我熟悉的香港電台大堂,場面是新任廣播處長鄧忍光接受記者發問。一下子我弄不清鄧忍光背後的黑色背景是什麼,細看下,原來是十多個黑色的抗 議牌。抗議人士大都是港台員工,他們鋪了黑色地氈「歡迎」鄧忍光第一日上班。我看到鄧忍光被黑色抗議牌包圍的影像,呆了,點解是這樣?點解可以這樣?

港 台員工對政府任命沒有廣播經驗的政務官鄧忍光出任廣播處長,從宣布委任的一刻已表強烈不滿,港台工會形容為「港台黑暗的一天」。工會認為政府招聘程序混 亂,一時公開招聘,一時空降政務官,有違反程序公義之嫌。工會指鄧忍光對公共廣播毫無認識,對編輯自主和言論自由欠缺承擔,顯示政府粗暴干預港台編輯自 由。對於政府在經過十個月招聘廣播處長,其間多次故意放風,製造混亂,然後選擇在傳媒最風雨飄搖的時刻,宣布空降政務官出任這個政治敏感位置,我不同意, 我認為政府的決定不恰當。對於廣播處長的任命,我對兩個關連的課題特別感興趣。第一個是關於鄧忍光第一日上班的黑色影像,我的疑問跟香港的打工仔一樣:員 工心裡幾不鍾意也好,怎可以以黑色地氈和抗議牌來迎接新上司?「怎可以」不是指應不應該,而是指怎會有膽量這樣做。公然跟自己的上司作對,對自己日後的仕 途有什麼幫助?隔了一刻答案才在我腦中亮起,噢,港台屬於政府系統,不少員工是公務員,這些人唔炒得。換轉是私人機構,總部任命一個不恰當的新上司,哪怕 這個人跟閣下有類似殺父之仇,下屬只得兩個選擇:一個是辭職以示不滿,一個是無奈接受,同時要假裝沒事,因為下屬跟上司明鬥,受傷的一定是下屬。換轉在私 人機構,「歡迎」鄧忍光第一日上班,是一個充滿假笑容和怪眼神的歡迎派對,笑容和眼神在同事之間互相交流,一切盡在不言中。鄧忍光雖然是廣播處長,他手下 公開跟他過唔去,而他沒有辭退這些人的權力。我想到商人加入政府,最後大都失望離去,原因就是政府和商界的環境太過不同。商人走入政府之後,發覺原來不管 職位有多高,權力有多大,實際上是一個無權人士。在商界,企管人有權力去分配資源,請人炒人,企管人知道這種權力是有條件的,就是要交出成績表。企管人清 楚商界的遊戲規則,有功有過,有獎有罰,企管人玩這個遊戲玩得心甘命抵。商人走入政府之後,發現這是陌生的世界,這裡沒有成績表,獎罰模糊,每天的工作是 妥協和交易。鄧忍光第一日上班的黑色場面太震撼,大大加強了我不相信商人能治港。

 

第二個我想談的課題,是鄧忍光應怎自處。 據聞他是AO界明日之星,廣播處長是他政務官旅程上的一個站,他在港台的表現對他仕途可以有很大幫助。從他在公開場合的表現,他似是一個清楚自己在做什麼 的人。據聞他接見港台高層的時候,強調不會參與日常運作,即是應該不會出現干擾言論自由的情況。假如我是鄧忍光,我也不會參與日常運作。我這推論是基於一 個假設,政府不是派鄧忍光入港台整頓港台的言論尺度,把港台變為「官媒」,而是整頓港台作為一個政府系統的一部分。傳媒的生態環境變了,一兩個名嘴的電台 節目,一兩個諷刺時弊的電視節目,在今日的數碼時代,根本起不到推動社會的作用。政府高層根本不大關注港台在做什麼批評政府的節目,因為最有威力的傳媒在 網上在手機在空氣中,今時今日影響社會輿論最有殺傷力的是網上媒體,是Facebook,是高登。鄧忍光不應行近有丁點涉嫌影響港台言論自由的地方。鄧忍 光的任務,也是日後衡量他表現的基準,是能否整頓港台的人事架構、資源分配和港台在政府系統內的長遠定位。避開言論自由的泥沼,把焦點放在怎樣把港台做得 更有效率,做得更為市民接受,對這些課題市民的眼睛是雪亮的。我的感覺是,鄧忍光是精仔,黑色的一天過去後,他會找到應做的事。

蔡東豪

現 任上市公司精電國際行政總裁,他曾任職投資銀行,在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄,對投資及求知有無限渴求,習慣早上四時起床寫作找樂趣。


商人 治港 休矣 蔡東 東豪
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「我向您匯報一下」——溫州商人林春平的資本路徑

http://www.infzm.com/content/69288

一位並不起眼的溫州商人,收購了美國一家並不起眼的破產銀行。但由於他是第一個「吃螃蟹的人」,加上他的言行舉止有意無意中暗合了地方對於扭轉產業和金融形象的期許,一時間成為風雲人物。

2012年2月6日下午5點多,《溫州日報》記者急衝沖趕到春平集團董事長林春平的辦公室,「我們要採訪你。這是市里布置的緊急任務。」

一個多星期前,浙江省民營經濟大會召開。浙江省一位領導點了林的名,「溫州有位企業家林春平,他收購了美國的一家銀行,了不起!」第二天,林春平買下美國大西洋銀行的報導登上了《浙江日報》頭版。

在此之前,這個自稱「身高1米69,白酒可以喝一斤多」的溫州商人,在溫州中小企業協會會長周德文眼裡「只能算二三流的企業家」。

溫州正籌備申報「溫州國家金融綜合改革試驗區」, 以期在民間金融體系和風險防範體系等方面先行試驗。溫州市政府一位人才稱林春平聲收購海外銀行之舉「樹立了良好形象,有助於改革試驗區的申報。 (CFP/圖)

半推半就站上英雄台

儘管林春平一再稱這個收購來的小銀行只是「抱來的女兒」,他還是賣著他的大米和羅漢果,做著他的牛皮生意,但事實上他惦記這個「女兒」已經很久了。

鏈接

溫商代表性「出海」事件

1.聯合購入何鴻燊郵輪


2011年9月,溫州民間資本聯合福建、香港和台灣三地資本收購原主人為「賭王」何鴻燊的「亞洲之星」豪華郵輪,並在香港辦理了交接手續。出資主體是此前溫州民間資本投資服務中心在香港成立的中國海洋產業投資公司。

2.葉茂西拿下英國一電視台

2009年7月,中國商人葉茂西宣佈旗下的西京集團全資收購英國本土一家衛星電視台(普羅派樂電視台),並號稱是「唯一由中國民資投資的,直接針對歐洲市 場」的電視台。葉茂西被稱為「印刷大王」,彼時身兼北京市溫州商會會長、北京市朝陽區政協常委、北京市工商聯執委、中國絲網印刷協會理事長等職。

3.潘長海等人拿下皮爾·卡丹

2009年,潘長海(株洲市溫州商會會長)、孫小飛、陳小飛、洪建巧等溫州商人組團收購皮爾·卡丹。事件一波三折,最終他們以3700萬歐元的價格取得皮爾·卡丹大中國區皮具、針織服裝、皮鞋等部分商標的使用權。

4.張進云等人買下阿聯酋人工島

2007年,加拿大溫州商會會長張進云與阿聯酋與當地政府簽約,試圖以50億元人民幣,買下當地即將填海建造的人工島「丹娜島」上50萬平方米土地的永久 所有權。另一位溫州開發商周建芝則獲得了在拉斯海馬陸地上的一塊30萬平方米土地的永久所有權,簽約資金約20億元人民幣。

5.王偉勝等人拿下阿聯酋一電視台

2006年,溫州華星集團董事長王偉勝,和朋友一起收購阿聯酋的一家名為阿拉迪爾的國有電視台,並將其改名為阿拉伯亞洲商務衛視。他1998年到迪拜淘金,第二年創辦阿聯酋迪拜華人網,是最早在迪拜做服裝生意的中國人之一。

6.曾昌飈拿下平壤第一百貨大樓

2004年,中旭集團董事長、時任瀋陽溫州商會副會長的曾昌飈(現任遼寧省浙江商會會長),拿下平壤第一百貨大樓的十年經營權。這座百貨大樓營業面積 3.6萬平方米,貨物總價值不超過人民幣50萬元,曾昌飈彼時聲稱將投資5000萬元對整個大樓進行改建裝修,並「建成朝鮮最大最好的百貨商場」。

7.徐益忠拿下ELIOS

2004年,徐益忠旗下的溫州飛雕電器以550萬歐元收購了意大利一家年產值800多萬歐元、有50多年歷史的牆壁開關企業——ELIOS。
42歲的林春平掌控的春平集團,旗下15家子公司遍佈亞、非、歐、北美四大洲。其官方網站稱,2011年春平集團總產值達到50個億。其中大宗商品境外轉口貿易和牛皮加工為利潤大頭,其它業務還包括加工米、羅漢果飲料、圓珠筆,以及對外出租一座位於加納的銅礦。

林的野心顯然不僅僅在於此。

「溫州人號稱中國的猶太人,現在溫州人把猶太人的銀行買下來了,說明溫州人天然具有金融家的腦子。」2012年2月1日,首屆「世界溫商大會」,溫州市委書記陳德榮當著台下1300多名世界各地歸鄉溫商的面,特意誇讚了林春平。

林買下的這家原為猶太人所有的大西洋銀行位於美國特拉華州,是一家只擁有二十多個網點的小銀行。總資產20億美元,2008年受金融危機影響宣告破產。

為了避開美國法院的背景審查,在律師團的指點下,林春平於2010年6月在英屬維爾京群島註冊春平國際金融控股集團,而後在美國展開收購工作。耗資 6000萬美元的交易於2011年11月完成後,他將之更名為「美國新匯豐銀行」,其中「新匯豐」的英文為「NEW HSBC」,即在匯豐銀行的英文簡稱前加了一個「NEW(新的)」。

林春平對收購細節語焉不詳。只說成功收購的關鍵是「感動了負責批准此項收購的法官」、「可以給我的海外形象加分」、「有安全感」(特拉華州擁有全美最健全的公司法,如果有政府去調查林春平的銀行,得到的所有信息將只有「Chinese」和「Chunping Lin」)諸如此類。

據林春平稱,這家沒有官方網站、幾乎查不到任何公開信息的「新匯豐銀行」正處在試營業期,但已經吸收了4000萬美元存款,為了規避風險,「三至五年內不開展貸款業務」,只開展存款、匯款和離岸業務,利用資金轉存業務。

在美國,對於金額低於2萬美元的存款,大銀行不但不提供利息,而且要求儲戶繳納保管費。新匯豐銀行將提供少量利息以吸納2萬美元以內的存款,然後將 這些存款打包轉存給美國大型金融機構,賺取利息差價,以養活其二十多人的員工團隊。儘管如此,「每年可獲得500萬-600萬美元的利潤。」

「我現在算是一名小小的銀行家了。」林春平邊伸出小指頭比劃道。「收購美國的銀行,這可是華人有史以來第一次。」

「目前,至少有六七家溫商企業在洽談對海外金融機構的收購。」一位不願具名的溫州政府人士告訴南方週末記者,「林春平收購美國的銀行,建立了良好形象和示範效應,有助於溫州申辦金融綜合改革試驗區。」

這也不難理解為什麼林春平在美國收購的雖是一家「看不上眼的小銀行」,但被不由分說地戴上大紅花,推上英雄台。

林春平的真正意圖是什麼?表面上出於「海外的資金總得有個去向」的考慮,事實上,從一開始,林春平瞄準的目標就不是海外,而是中國境內的銀行業。「三五年會有動作,時機成熟的時候我肯定會在國內金融業插一手的。」

「我對中國的銀行非常瞭解。」林春平說,他的妻子就是在銀行工作的。他說前不久他們剛跟十幾位銀行行長一起吃過飯。

在此之前,他曾密切關注並有意參與在溫州建立中國首家華僑銀行。當被問此事進展時,林春平的回覆是「八字都還沒一撇呢」。

「溫州人一直有一種情結,想從企業家變成金融家、資本家。但是國內進入銀行業很難。」周德文說。本屆溫商大會上,500餘個招商項目當中,金融業項目只有10個,但卻是溫商關注度最高的。

安南兒子的「同學兼室友」

這位特殊的「同學兼室友」為其指明了一條非洲投資之路,甚至通過牽線搭橋幫助他認識了一些國家的總統或副總統。

1970年,林春平出生於溫州澤雅鎮山區。16歲跟隨父親到廣西做皮革生意。他在三四個月內就學會了桂林方言。直到現在,林春平稱自己會講上百種方言和外語,甚至「廣東話講得比溫州話要好」,這為他積累人脈資源帶來了很大便利。

春平集團至今流傳著一種說法:有一次,一位國家領導人到加納訪問時,隨行的翻譯人員應付不來的當地土語,林春平卻能交流自如,於是做了一回臨時翻譯,「他在領導人面前表現了一把」。

1989年,林春平考入了深圳大學文史類專業。大學期間,他將父親的紐扣和皮革生意「發揚光大」並獨當一面,畢業前擁有了約600萬元的身家。

踏出校門時,正值溫州商人王均瑤(均瑤集團創始人,已去世)和一位四川商人經營航空包機,便跟風進入了這個行當,成立了他自己的第一家公司——林鵬航空包機有限公司,並開通了6條航線,「手上有了錢,野心就開始膨脹。」

結果,一年的時間,他不但把全部的身家虧了精光,還背上了兩千多萬元的債務——80%是「從七大姑八大姨那兒借來的」。

「跟最近兩年溫州民間借貸風波情況是一樣的,只是我沒有『跑路』。」林春平猛吸了一口「中華煙」,一字一頓地講道,「可是,沒有民間金融,哪來溫州老闆?一個願打,一個願挨,為什麼三分四分合法,五分六分就不合法?」

1995年春節前,「也曾經想過自殺」的林春平回到溫州老家,晚上跟十幾個債主一起喝著幾毛錢一瓶的黃酒,「給我四五年時間,我一定將債還清」。這一次「債務談判」的成果是,「他們又湊了近20萬元,來幫我東山再起」。

這次「危機」讓林春平養成了一個至今仍保持的習慣:每天早上都洗冷水澡,以保持頭腦清醒。

重新積聚財富的途徑是:拿家族老本行的皮革產品到新加坡做轉口貿易。這也促成了林春平在新加坡的求學之旅。在新加坡商學院讀書時,他認識了聯合國前 秘書長安南的兒子。林春平說他的這位特殊的「同學兼室友」為其指明了一條非洲投資之路,甚至通過牽線搭橋幫助他認識了一些國家的總統或副總統。

用了不到四年時間,靠著往返廣州和加納,將10元進價的牛仔褲賣到10美元,林春平不但償還了所有欠債,還額外支付給鄉親們1000萬元作為回報。 2001年,他又在加納以50萬美元買下了一座有伴生黃金的銅礦之永久開採權。現在,這座銅礦為林春平每年帶來二百多萬美元的開採租金。

可是林春平並不樂意聽到別人說安南是其「貴人」的說法。「我這位同學打開了一個舞台,但我還是要靠自己的實力上去表演的。」他聲稱偶爾還會聯繫下老同學,「人家是個大忙人」。

緊跟形勢的「小老弟」

「林春平在溫州吃得開,得益於他善於處理與政府的關係。」

「房地產?擔保公司?我從來沒有碰過!」林春平瞪著眼睛,誇張地擺著手。他肢體語言豐富,說話眉飛色舞,嗓門巨大,喜歡用「我這個人比較幽默」「語言這方面我可能是天才」之類的句式。

儘管沒有從事房地產行業,但林春平始終對土地的價格多留個心眼。兩年前,林春平購入溫州農業開發區14畝土地作為辦公場所之一。每畝土地500萬,耗資7000萬購入土地,林春平覺得很划算,「因為那個地段附近即將開發商業地產」。

2012年2月6日,當南方週末記者來到春平集團位於農業開發區的這一廠區時,開工的工人只有數十名。其中一個生產塑料筆的車間,只有三名工人在工作。據春平集團一位人士介紹,在這個佔地14畝的辦公地點,從事行政工作的人員只有五六名。

「做實業永遠有機會」是林春平接受媒體採訪時說的最為頻繁的一句話。這一「金句」與中央經濟工作會議「實業致富」的口號不謀而合。而為了改變產業空心化的形象,溫州市不斷為自己貼上「回歸實業」的意願性標籤,本屆世界溫商大會的口號正是「振興溫州實業」。

某次在一個有當地官員出席的飯局上,周德文對林春平開玩笑說:「小老弟,你真的是『緊跟形勢』啊,總是跟市領導保持著高度一致。」林春平對此報以大笑。

「林春平在溫州吃得開,得益於他善於處理與政府的關係。」一位熟悉林春平的外地溫州商會會長說。他對溫州的投資環境表示失望,甚至想過「一輩子都不回溫州投資了」。而林春平在溫州卻如魚得水,他對林春平的高調有些許反感。

2012年1月18日,林春平首次當選為溫州市政協委員。

林春平在溫州的幾處辦公地點,裝修的「標準配置」都是走道上懸掛若干他與國家或各省市領導人的合影,辦公桌上擺一隻金蟾,身後的書架豎滿數十本商海秘笈、人生哲學類的書籍。

春平集團出品的大米,商標是林春平的頭像。「我這是『以人頭擔保』是放心糧。」林春平說。其羅漢果涼茶產值達到1億。「別看產值小,利潤很可觀。」林春平說,他的羅漢果涼茶賣得較貴,而且宣傳廣告費用極少,因為主要是政府採購——溫州市開「兩會」都是指定用的這一飲料。

林春平從未為貸款發愁。「太容易了。向您匯報一下,下午剛有三個銀行行長問我要不要貸個三五千萬。」他對南方週末記者說。

「我向您匯報一下」——這是林春平講話時的習慣性用語。

我向 匯報 一下 溫州 商人 林春 春平 平的 資本 路徑
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轉帖:一個商人對價值投資的體會 玉山落雨

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我原來從事一定規模的實體經營工作,近幾年來一直在尋找具有持續發展潛力的項目,卻沒有找到。但留給自己的底線是如果找不到可心的項目就做股權投資。現在我把自己從曾經做過商人的角度對基本面分析學習和研究的粗淺體會寫出來.

一、股權價值投資在中國具有廣闊的發展空間

在我經營實體的過程中,由開始錢賺起來很容易漸漸感覺錢越來越難賺,利潤越來越薄,不像十幾年前和更早時期,只要敢幹、肯吃苦就一定能賺到錢,現在是一不 小心就會輸掉,周圍的朋友們也都在慘淡的維持著。覺得中國的實體經濟經過30年的發展已到了一個轉型期,越來越向「二八」現象靠攏,即20%的企業佔領 80%的市場,更多的中小企業將走向被兼併和消亡。

在我尋找新項目的過程中,希望能找到高附加值、有一定門檻的項目,不想做一個項目做了沒幾年,就會跟上來一大批效仿者而競爭氾濫,可是這樣的高精尖項目很 難找到,可以說象找心目中的老婆一樣可遇而不可求。普通的大眾項目,如果你錯過了長大的季節,將很難與已經長大的「老大」們去抗衡,接下來怎麼辦呢?是自 己造個「小舢板」去追別人的「航空母艦」?可怎麼能追得上呢?還是放棄自己造「小舢板」直接搭上「航空母艦」?對,這可能是個沒有辦法的辦法了,資本市場 已經具備了這樣的機會,我們可以直接登上「航空母艦」,並和他們一起共同打造「航空母艦」,儘管在這艘「航空母艦」上我只能當個極普通的水手,但也可能要 勝過「小舢板」的船長,因為在「航空母艦」上即使當個普通的水手,也可能隨船乘風破浪而到達大洋彼岸,最起碼這種概率大大增強,而「小舢板」的船長大多隨 著「小舢板」的沉沒而葬身海底。當我一進入資本市場看到了好多我心目中的「航空母艦」,哈哈,原來你們都在這呢,看來我這個小水手要登上哪一艘還得要挑挑 揀揀呢!

二、股權投資簡單概括起來就是兩件事:如何正確評估企業價值;如何思考市場價格。

商人的商業邏輯行為就是看人、看事、看物,之後對未來進行一定的盤算和預期,如果對未來成功有7成的把握,那麼這就是一個非常好的項目,可以開幹了!但重要的是怎麼看人、看事、看物呢?正 如巴非特認為的伊索寓言中講的「一鳥在手勝過二鳥在林」,就像你有一個對他過去經歷很瞭解的朋友,你能大致預測這個朋友在未來能成為一個什麼樣的人,會有 一個什麼樣的發展,儘管不會十分準確,但也能估測個差不多吧;如果你新認識一個人,就能說出他的未來,那你一定是個算命先生!正如巴非特所說的:「模糊的正確要勝過精確的錯誤」。

商人做生意的底線是我可以少賺錢,也可以不賺錢,但就是不能虧本。用在投資上就是確定性!如何做到確定性呢,最重要的就是如何正確的估 值。假如我想買一個工廠並想擁有5年,其帳面價值100萬,別人給出價200萬(相當於股票市場的股價),我要反覆研究它的經營歷史過程,在此基礎上通過 自己所能理解到的知識,盤算出它在未來5年中是能賺500萬還是50萬呢,去和別人的出價去比,覺得划算就買了。我回想我在經營實體當經理時,別人也經常 問我今年能賺多少錢,我總是感到忐忑不安,我真的是說不準啊,也只能說出個大致區間吧。我經常看到券商報告上的精確估值感到很驚訝,他們比總經理還瞭解這個企業嗎?我對此總是抱著懷疑的眼光。

估值只能算是一門藝術,是眼光,談不上是門科學。刻意去追求精確的估值還不如深入地去研究企業更有意義。就是在幾天前,與我合作的其中 一位教授在美國做訪問學者,他是專業研究企業價值評估的經濟學博士,我們在網上交流還發生了激烈的爭論,他在研究用內部收益率法評估企業價值,我看著計算 程序真的很複雜,我費了好半天勁也沒太弄明白,我就說用不著這麼複雜吧,打蠅子用蒼蠅盤就夠了,還用的著大砲轟嗎,我著實把他氣得夠戧。也可能是我才疏學 淺吧,不過我反覆學習研究市盈率法、市淨率法、PEG法、現金流折現法等等,我以一個商人的眼光出發,我關心的就是在未來的企業生命期到 底能賺多少錢,折現後就是它的企業價值,正如巴非特所說的股東收益貼現值,但預測股東收益必須是在全面理解和把握企業的過去和現在的基礎上,才能對未來進 行一個大致的預測,是不可能得出一個確定值的,但可以能得出一定區間,也只能是個模糊的區間,算是做到個心中有數吧。投資是個商業遊戲,不是數字遊戲,只 能從商業邏輯出發,遵照商業規律行事,那麼哪一種評估方法更加順應了商業規律呢,以我看那就是股東收益貼現值!

在我們研究企業的同時,也要同步關注和思考市場價格。既然稱為股票市場,那它也是市場行為的,和其它市場在本質上沒什麼區別,我們同樣 要關注市場的買賣供求關係、是什麼樣的人在買、又是什麼樣的人在賣、市場管理者管的怎麼樣、別的同類市場怎麼樣、哪些產品好賣、哪些產品好買等等吧。我 覺得與農村的集貿市場沒什麼區別,比如我相中了一棵大白菜,我估摸著種子、肥料、人工等成本費用再加上一定的利潤後,大約值1元/斤,本來我想以這個價格 買入,但市場人聲鼎沸,大白菜被抬到3元/斤後,也只能看著不能買了,正在這時天空電閃雷鳴下起了瓢潑大雨,市場的人們都跑沒了,還是那棵大白菜,竟被賤 賣到了0.3元/斤,可是它的質量並沒有發生任何改變啊!我毫不猶豫地買了一棵,回到家裡還可能得到老婆誇獎呢!

轉帖 一個 商人 價值 投資 體會 玉山 落雨
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湖南版「黃金大劫案」:80後商人,6000億「維財金」賭局

http://www.infzm.com/content/78620

被公安部列為督辦案件的湖南維財大宗貴金屬交易所非法經營黃金期貨案,警方於2012年5月4日對該案犯罪嫌疑人實施統一收網。一個黃金財富神話,就此灰飛煙滅。

2012年6月29日,湖南人楚威在悶熱的長沙市第一看守所內,度過了他的29歲生日。

僅僅一年前,他還在馬爾代夫的海邊,悠閒地享用晚餐。彼時,楚威和他的團隊,正用一種名為「維財金」的違規黃金期貨產品,「掃蕩」著中國的26個省區市。

這是一個如野草般瘋長的財富故事:楚威創立的湖南維財大宗貴金屬交易所(下稱維財交易所),從2010年2月成立開始,僅僅八個多月時間,發展了七 百多家代理商,吸引了近4萬人投身資本遊戲。通過狂熱傳銷式的虛假宣傳,不少投資者們真的相信,這是一家經過湖南省政府批准的交易所,在這裡,1萬元保證 金最高可以撬動100萬資金,是「以小博大」的「絕佳投資產品」。

這場灰色資本遊戲,終止於公安部的「破案會戰」風暴。2012年1月1日,長沙警方正式對維財交易所涉嫌非法經營黃金期貨犯罪進行立案偵查。5月4 日,在公安部統一指揮下,全國公安機關經偵部門對涉案人員展開集中收網行動。傳說中的經「湖南省政府批準成立」的光環,並不存在,散戶們如夢初醒。

截至警方收網,維財交易所已接受客戶的投資保證金超過23億元,收取交易佣金上億元,累計單邊交易金額超過6000億元之巨。金融監管部門出具的行政認定顯示,維財交易所的運作屬於「變相期貨」,是期貨管理規定所明令禁止的行為。

80後商人的灰色投機路

生於1983年的楚威,是位精明的80後湖南商人:愛嚼檳榔,煙不離手,談吐清晰、邏輯嚴密、反應速度很快。

2005年夏天,他從湖南師範大學工商管理專業畢業,曾在深圳打工,不久又回到長沙,開始試水期貨。此時,他還只是一名普通散戶,與5年後追隨「維財金」而來的上萬名投資者相比,並無太大區別。

2007年,楚威到了上海,進入一家代理買賣外匯與倫敦黃金期貨的經紀公司,由此推開黃金帝國的神秘大門。在掌握外匯、黃金等諸多外盤期貨品種的投機經驗和潛規則後,2008年4月,楚威在湖南長沙註冊成立「湖南維財投資諮詢有限公司」,開始自立門戶,代理買賣外盤黃金。

直到2011年前的4年間,楚威從事的生意遊走在法律灰色地帶——代理外盤,即炒賣國際黃金期貨,業界統稱為「地下炒金」。這一直是法律監管的空白地帶。

按照相關規定,通過上海期貨交易所的會員公司參與交易,是中國投資者參與黃金期貨交易的唯一合法途徑。上期所會員並無二級代理,因此,除了上期所的期貨經紀會員,任何單位和個人另立門戶代理黃金期貨,均屬非法。

只不過,這類規定,往往會被許多人有意忽略。一方面是投資渠道缺乏,另一方面負利率時代又讓每個人都擔心自己的資產貶值。在這樣的背景下,大大小小的貴金屬交易所突然瘋長。

2010年,楚威注意到了這一新的趨勢,並先後考察了誕生較早的天津貴金屬交易所和浙江匯聯交易所,楚威發現:開辦和運營一家交易所其實並不難。

楚威興奮地看到,這是一種比代理外盤更冒險、也更暴利的遊戲:不再需要幫客戶去國際資本市場上去玩,自己開設一家交易所,設立電子盤。

2011年2月4日,楚威在長沙註冊成立了湖南維財大宗貴金屬交易所,工商資料顯示,這家公司註冊資金為2000萬。楚威和妻子趙某是這家公司僅有的兩名股東,分別持股60%和40%。

這對「80後」夫婦分別擔任了公司總經理和財務負責人,他們所組建的團隊,也以80後為主。2011年初夏,位於長沙市繁華地帶的芙蓉中路新聞大廈樓下,悄然掛出了一塊橫幅:「投資黃金,開啟財富之門,5月18日盛大開業」。

在宣傳中,維財交易所自稱「湖南省政府批准、工商行政管理局登記註冊及中國工商銀行第三方監管」,誤導投資者認為其是合法的黃金期貨電子交易平台。

南方週末記者從長沙警方瞭解到,自國務院《關於清理整頓各類交易場所 切實防範金融風險的決定》,即俗稱的「38號文」下發後,凡使用「交易所」字樣的交易場所,除了經國務院或國務院金融管理部門批准之外,還必須報省級人民政府批准,而湖南維財沒有經過任何批准程序。

傳銷式瘋長

維財交易所成立後,楚威給投資者描繪了一幅美妙的錢景:投入1800元保證金,就可以購買1盎司黃金期貨,並實行5倍的槓桿;如果客戶投資100盎司黃金,則可以在5倍的基礎上配20倍的資,即放大100倍。

投資者們被告知,「維財金」是一個以小搏大的投資產品,1萬元最大可以當成100萬來用。客戶所投資的黃金只要上漲1%,即可獲得百分之百的收入。但楚威和他的團隊並未告知客戶投資黃金期貨這把雙刃劍的另一重風險:客戶所投資的黃金只要下跌1%,即有可能血本無歸。

「機會越大,風險越大」的教條,在這一刻被遺忘了。也很少有人注意到,上海期貨交易所黃金期貨的保證金比例為7%,槓桿率僅為14倍。

旋風般的擴張之旅開始了。創業之初,楚威和他的團隊一個月要跑近20個城市。他借鑑了傳銷式的擴張模式,本身並不發展客戶,只在各地發展代理商——分省級、市級和縣級代理,客戶交易所產生的佣金,楚威按照70%、60%和50%的比例,高額返回給代理商。

各級代理商也是廣招經紀人和業務員,並從代理商的分成中拿出30%分給業務員,若是客戶介紹朋友可提成40%。每個營業場所都充斥著被洗腦的年輕人,亢奮地向任何一個潛在客戶做黃金美夢的宣傳。

這樣,湖南維財形成了一個傳銷式的金字塔架構:交易所總部、省級代理商、市級代理商、縣級代理商、經紀人、個人投資者,交易所和省市縣級代理商結成利益共同體。

代理商低門檻准入、高比例分成,讓湖南維財的經營網絡迅速擴張。2011年7月,楚威出席了西安一家代理商的開業典禮。楚威團隊拿出了一整箱金光閃閃的金條,用托盤盛出,在典禮現場繞行一週。金條反射出耀眼的光芒,照在現場人們的臉上。

短短八個多月時間裡,楚威發展了省級代理商26家,幾乎遍佈全國,這些省級代理商,又幫楚威發展了七百多家市縣級代理商。代理商們再通過電話和網絡營銷手段,吸引許多不明真相的客戶投入黃金遊戲。案發後,據警方統計,湖南維財八個多月共在全國各地發展了近4萬名客戶。

截至案發前,維財交易所八個多月共產生單邊交易額6000億元,這個數字,已超過2011年上海期貨交易所全年成交額的1/10。在後期的宣傳中,維財交易所開始對外宣稱,自己是國內僅次於上海和天津的國內第三大貴金屬交易所。

湖南維財形成了一個傳銷式的金字塔架構,在其非法黃金期貨交易中,大部分客戶血本無歸。(明鏡/製圖)

血本無歸的投資者

大多數投資者都是這場黃金遊戲的輸家,譬如60歲的長春市民劉山。2011年8月份,劉山聽聞了一種叫「維財金」的理財產品。彼時,他手頭正借了一大筆錢,準備給在廣州的兒子買房。但房價太高,他決定到資本市場走一圈,掙點錢,湊足房款。

通過維財交易所在杭州的一家代理公司,劉山開通了賬戶,業務員告訴他:維財交易所是經湖南省政府批准、與工商銀行合作成立的,門檻低,交易手法靈活,優勢明顯。劉山一共投入了65萬元,卻只玩了十多天即血本無歸。

如果瞭解維財的盈利模式,劉山也許不會冒險入市:維財交易所賺取的是客戶交易時的手續費,100盎司的黃金,交易一手是700元,如果一天倒10 手,僅手續費就要7000元。楚威後來自己解釋說,開設交易所,就如同開了一家麻將館,來打麻將的賭徒們輸贏無常,但麻將館照比例抽水——這是一筆穩賺不 賠的生意。

浙江龍遊人黃吉仙,自稱是維財代理商惡意刷單的受害者。她通過杭州一家代理商於2011年11月18日入市,當時,業務員向她反覆述說入市交易黃金的好處,強調「不需要懂期貨」,有專業老師指導,100%賺錢。

黃吉仙相繼投入了約13.6萬元。入市當天,一個名為「徐老師」的指導老師,首先帶著她操作了一筆,賺了3074元,黃吉仙信心大增。此後,風雲突 變,交易每筆都虧損。慌亂中,黃找到「徐老師」,對方表示,這種情況見多了,要黃吉仙交出維財賬戶和密碼,由他代為操作,「把損失賺回來」。

5天後,黃吉仙打開賬戶,發現十三萬多的賬戶只剩下七千多元。經查詢,在交出賬戶密碼期間,她遭遇了惡意、高頻率的刷單——5天之內,交易了178次,僅交易費即被刷掉了7萬元。

類似劉山、黃吉仙這樣損失慘重的投資者,在維財交易所的客戶中比比皆是。

潮水般的輸家離開之後,自有新的投機者源源不斷補充進來,延續著維財瘋長的神話。一名叫王薇的維財交易所縣級代理公司負責人曾向南方週末記者透露,其公司開張不到兩個月,已發展一百多個客戶。

警方事後調查顯示:投資者們都是在維財公司的交易平台軟件系統上進行交易,但這些交易資金其實並沒有進入真正的黃金交易市場,而是流入了維財自設的電子盤,維財公司自己作為「交易的另一方」與投資者們進行交易。

維財交易所以倫敦金屬交易所的實時行情為準,交易時間從當日早上7點到次日凌晨4點。每天凌晨4:30,維財交易系統根據這一天客戶交易情況,自動與公司所用的工商銀行賬號進行結算,銀行再根據結算情況調整客戶賬戶裡的資金量。

統計顯示,維財交易所累計收取了客戶保證金二十三億餘元,獲取手續費和遞延費(俗稱過夜費,也就是客戶持倉過夜需要交的費用)過億元。若按照與代理商三七開的分成比例,不到一年的時間,股東楚威夫婦已實現了驚人回報,遠遠超過2000萬元的註冊資金。

楚威夫婦超過十倍回報的背後,則是客戶的斑斑血淚。據警方調查:參與維財交易所黃金遊戲的客戶中,贏家只是少數,大部分人都如劉山一樣,血本無歸;少部分贏家,贏了部分黃金價格的漲幅,剔除手續費後,仍然是輸家。

通過狂熱傳銷式擴張,維財交易所接受客戶保證金23億餘元,收取交易佣金上億元,交易金額超過6000億元。 (CFP/圖)

監管風暴

意外是在2011年感恩節那天到來的。

那是11月的第4個星期四,國務院下發了被稱為38號文的《關於清理整頓各類交易場所 切實防範金融風險的決定》。近3年時間裡,國內交易市場數量翻了3番,達到三百多家。業界將這一文件,視為國家層面對於癲狂的交易所熱潮的整頓。

38號文規定:除依法經國務院或國務院期貨監管機構批准設立從事期貨交易的交易場所外,任何單位一律不得以集中競價、電子撮合、匿名交易、做市商等集中交易方式進行標準化合約交易。

據警方調查,維財交易所的運營特徵包括了電子集中交易、標準合約、保證金制度和當日無負債、強行平倉等變相期貨交易的手段,均是在國務院文件整頓之列。

38號文公佈的第二天,湖南維財收到資金託管行工商銀行的一紙通知,要求停止與維財的合作。長沙市工商部門也通知湖南維財,要求其變更經營範圍,剔除「黃金」這一項。維財交易所不得不於2011年11月29日發出公告,定於12月24日暫停黃金業務。

「我們是在調整的過程中出了問題。」楚威向南方週末記者解釋說,當時維財已決定12月底停盤,部分代理商為減少損失,拚命刷單,客戶投訴由此猛增,為應對暴漲的投訴,楚威從公司總部的客服部抽調出幾個人,專門接聽和受理對刷單等問題的投訴,核實之後,要求代理商予以解決。

但接下來發生的局勢,楚威已無法控制。他所發展的七百多家代理商,很多才剛剛鋪開,連成本都未收回。於是,多家代理商及其經紀人在客戶賬戶中瘋狂刷單、賺取手續費。

大量客戶的控訴材料,雪片般湧向金融監管部門。自2011年下半年起,長沙市人民政府金融工作辦公室就接到多起關於維財公司的投訴。

2011年12月28日,維財長沙總部已經人去樓空,只剩一地無人簽收的快遞包裹。3天後,長沙市公安局成立「1·01」專案組,正式立案偵查,楚威、趙某以及多名維財公司高管相繼被刑拘。

2012年3月1日,公安部啟動全國範圍內的「破案會戰」,旨在嚴厲打擊經濟犯罪。因維財案涉及面廣、案情複雜,「1·01」專案組多次向公安部匯報偵辦進展,公安部決定將此案列為部督案件,並發起集群戰役。

據警方介紹:公安部於2012年5月4日,發起了以湖南長沙為主戰場的26省區市集群戰役,對維財案的犯罪嫌疑人實施統一收網。收網行動中,共立案、破案上百起,對一百多名犯罪嫌疑人依法採取刑事強制措施。一個以黃金為號召的「維財神話」,就此灰飛煙滅。

2012年2月8日,楚威正式被長沙市開福區檢察院批准逮捕。

制度反思

長沙警方證實,這是長沙市首起非法經營黃金期貨的案件,其涉案金額之高、涉及面之廣,相較歷年來的全國同類案件,也能排進前列。此外,這家80後夫 婦主導的交易所,連基本的紙質財務資料都沒有,全部使用電腦記賬,案發前維財交易所已刪除了部分電腦數據,導致長沙警方的偵辦工作十分艱巨。

根據事後的審計報告,楚威在交易所的發展初期,曾動用部分資金「自行造市」,推高整個市場的交易量,以吸引客戶。在客戶交的二十三億餘元保證金中,有近2個億的資金是楚威自己動用資金反覆操縱市場價格形成的。

看守所內的楚威,反覆向南方週末記者強調:希望媒體以及維財金客戶「看待我們,可以用一些發展或者改革的眼光,去看這種新興的金融衍生品種」。

「維財案的產生背景,跟很多經濟犯罪案件類似,源於投資者的非理性投資現象突出,這是一個很重要的社會基礎。」長沙市政府金融辦相關工作人員認為, 維財案還反映了當前我國經濟領域內立法和執法需要進一步完善,以積極應對新型經濟犯罪的不斷發生。同時,任何金融創新都必須在法律規定範圍內進行。

據長沙市政府金融辦相關工作人員介紹,目前,仍然不時有維財金的參與者,向長沙市政府金融辦打來電話,詢問整個維財案的善後處理情況,而工作人員的回覆是:該案已進入司法程序,相關後續工作應嚴格依法辦理。

「維財案名義上是期貨交易,其實是開了一個賭局,開一個非法賭場讓大家在這裡面賭博。」北京大學法學院教授彭冰分析認為:維財案出現的根源,有兩個基礎,其一是中國投資者的賭性(投機心理)很大,其二是投資者們的投資渠道極其有限。

彭冰表示,很多投資者認為黃金會保值,所以想投資黃金,但黃金市場上的投資渠道很有限,這樣就給了類似維財交易所這樣的機構以機會。同時,投資者買了黃金期貨,也不進行實物交割,「實際上客戶也不是真的要黃金,而是要收益」。

2011年底,央行、證監會等五部委聯合發文,整頓黃金交易市場,強調除上海黃金交易所和上海期貨交易所之外,各地均不得設立其他任何名義的黃金交 易所(交易中心)。也許是注意到了各界對於黃金投資渠道過窄的呼聲,這份文件末尾提到,要「圍繞市場需求加大產品創新力度,為投資者提供便利化服務」。

但正本清源的效果還遠未實現。時至今日,在百度維財吧裡,一家名為「湖南享潤達貴金屬交易市場」的機構,已開始向「維財金」時代失意的投資者們喊話,他們的廣告語是:「維財是騙子,外盤不安全,貴金屬只認享潤達!」


湖南 黃金 大劫案 80 商人 6000 財金 賭局
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中國商人遠離實業:一個悲傷的故事 行勝於言

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在未來相當長的時間裡,中國經濟要在全球競爭中有所作為,必須依賴實業經濟的勃興。當實業家都一一被「逼」成了投資家,當實業之心一一冷卻,那麼,可持續發展及產業結構調整又將從何說起?

這是個悲傷的故事——中國商人遠離實業

《中國商人》雜誌編輯問我能不能寫一篇關於中國商人遠離實業的文章,事實上我在長達三年的時間裡一直看到民營企業家離開實體經濟,並寫了大量的文章剖析, 於是這篇文章順理成章引用了我許多過往文字。由於是在我一個金融投資者齊聚的小圈子裡發表,也就沒有多少人知道。我重新整理了一下,補充了一些近期的看 法,發給大家看。說實在的,這是個悲傷的故事,沒有多少陽光可言。

讓我們審視自己的環境和內心,決定如何自處。

親娘養的和後娘養的

我偶然寫了一篇濫情愛國的文章,就自找麻煩。

「金融這個行業造就了無數行業的衰落和無數窮人的死亡,金融是一個卑鄙的行業。」一個憤怒的人批評。

您錯了。

窮人之所以窮,是因為窮人的窮人思維方式。

人都貪婪自私,因此民眾均希望不勞而獲,基於此,均貧富和共同富裕的觀點暢銷數千年。一個社會裡的人群希望通過不勞而獲、掠奪、曬曬太陽就可以獲得財富, 這些人就會捧出一個不勞而獲和善於掠奪的執政者。這個執政者不是沈萬三,沒有聚寶盆、搖錢樹,他需要依靠壓榨一批人來滿足社會的需求,而這些民眾就是第一 批犧牲者。當民眾發現當初的諾言沒有實現,進而鼓噪憤怒時,另一批人就會被犧牲,那就是靠持家致富的富人。依靠剝奪富人,可以讓民眾不餓肚子。對於這一部 分人和乞丐來說,心理都是一樣的——乞丐三年,皇帝不做;只要不餓肚子,懶惰和不勞而獲的厚度就無關緊要。

這是窮人之所以窮的原因。

我們可以看到許多例子,比如希臘。希臘人民秉承不勞而獲、曬太陽的傳統,當然他們沒有去掠奪,因為有一幫冤大頭的國家自己送上門來。像德國、法國,在這些國家裡充實著偉大理想的政治家,他們弄了一個叫歐元的玩意兒,以期望和美元平起平坐。而和美元相提並論的目的是很陰暗的,就是希望歐元成為一個很好的廢紙後,遠方有幾個冤大頭會用財富來換這些廢紙。正如過去幾十年裡,中國、亞洲一直在持有美元這個廢紙一樣。

所以,不勞而獲總是人人嚮往的。

在電視劇裡你總會看到這樣的場景:黑社會頭子都喜歡帶著一幫小弟出門,威風凜凜,不過這年頭你要給小弟錢。德法要做大國之夢,就要給這些小弟錢,諸如希臘 之流。希臘有不亞於中國的公務員隊伍,這些公務員四十多歲就可以退休,領全額退休金,他們的國民同樣享受整個歐洲水準的福利待遇。而這個國家是沒有什麼有 價值的產業的,只有可憐的旅遊和船運。但借錢總是要還的,因為你不是美國人。希臘崩了,接著是多米諾骨牌,到現在的整個歐元危機。希臘人民失業率高達40%。

為什麼?

因為希臘人民喜歡不勞而獲,他們選擇的政府迎合了他們的訴求:不勞而獲;而他們的政府喜歡不勞而獲,德法迎合了希臘政府的不勞而獲;德法政府之所以要迎 合,因為他們要糾結一幫小弟,做一個能花的紙頭:歐元,以便向東方的冤大頭們換財富。為何?因為整個歐洲的福利體系和工會體系養著一群不勞而獲的歐洲人。

我並沒有排除德法都有勤勞的人們。這是歐洲窮人的選擇。事情的根源在於有個美元,原本是廢紙一張,但是在世界上四處更換財富。它的力量來自於美國強大的經 濟和軍事力量,可以維繫世界經濟秩序。而人們在商業行為中,需要一個中介,可以降低交易費用,提高效率。但是,美國有一批不勞而獲的人,他們選擇了政客, 政客許諾他們不用辛勤勞作,你就可以擁有房屋、大汽車和廉價的商品。

怎麼做到呢?

克林頓、布什、奧巴馬都不是沈萬三,也沒有聚寶盆。幸好,他們有一個好鄰居,那就是中國人。

中國人喜歡拿自己的財富去換一堆叫做美元的紙頭,而他們又把這堆紙頭借給了美國人,於是美國人又用這些錢去買了中國人的東西,同時錢實在太多了,民主黨得以壓迫華爾街以便宜的利率借給窮苦的美國人去買房子,並把房子炒的飛上天去。

華爾街不是傻瓜,為何要這麼做?因為民主黨號稱是窮人的政黨,他要滿足窮人不勞而獲的心理,並實現它。同樣他要犧牲一批人,不是美國人,當然要有一批傻瓜來接盤,那就是中國人,以前是日本人。

中國的這些民眾怎麼樣呢?

他們同樣是喜歡不勞而獲的人,他們的選擇我們有目共睹。幸好中國有一群窮苦山地出來的生意人,他們從浙江、福建、廣東的山地裡出來做小生意,開始擴張,激 發經濟活力,滿足就業。但是這些商人在積聚了少數財富的同時,大量的財富去了美國,換取了一堆堆紙頭。雖然美元是一堆廢紙,但卻好過人民幣,美元留在民間,國家就逐漸失去對財富的控制力。接下來該怎麼辦?

我給你幾張叫做人民幣的紙,你給我一張叫做美元的紙。你拿了人民幣,到國外花不了,你就留在這裡買房子、買車。從富商到普通民眾都買了一堆爛磚頭,紙頭又回到銀行以及成為稅收。之後反覆若干次,大家都有了一堆爛磚頭。這也是美國民主黨政府要他的民眾得到的,皆大歡喜,中美人民都開心喜悅。

並不是所有的民眾都能買得起爛磚頭,所以他們開始憤怒。遊戲的崩塌從民眾的憤怒開始。美國民眾的憤怒在於華爾街不肯做冤大頭,設了一個圈套,用近期低息, 遠期高息的方法給了民眾優惠貸款買房子。結果就是數年之後,美國民眾發現養不起房子了。他們的做法很簡單,老子還不了,耍賴不還了。

光腳的不怕穿鞋的,華爾街崩潰,美國政府和官員繼而也耍賴,他只是露出了那麼點意思,全世界經濟就崩潰了。

中國人傻眼了。因為錢拿不回來了,但是日子還得過。於是,增發四萬億,發現房地產著火了,並且來勢兇猛。為何?因為這堆廢紙發的太多了。

那些買不起磚頭的民眾更憤怒,於是,開始壓制房地產。問題是市面上的紙頭太多,於是開始收攏廢紙,辦法是讓銀行多交些紙頭壓倉——提升準備金率。

我們的麻煩還在於,銀行是要看臉色的。努力勞作吃飯的商人是後娘養的,衣冠楚楚的國企是親娘養的。所以,國企拿到了錢,卻捨不得花;後娘養的拿不到錢,周轉不了。親娘養的對後娘養的說,我借給你錢吧,當然要通過一系列的手續,利息超高。

問題是房子市場沒有了,美國人出問題了,歐洲人也出問題了,外貿死了,所以高利貸下的那幫後娘養的也死了。於是他們也就跑路、跳樓,於是親娘養的也開始發現不妙,錢收不回來了。

普通民眾還是窮,將來會更窮,但令你喜悅的是,那些後娘養的會和你一樣窮。至於下面,沒有下面了,那些後娘養的已經跑路了。

中國商人是這樣一批人,從來都不相信天上掉餡餅,所以,他們對全世界的這幫民眾和他們選擇的政客們玩的這套把戲,洞若觀火。

當這些民眾和他們的政客找不到冤大頭接盤時,整個遊戲就會崩塌。當遊戲崩塌的時候,財富就會沿著崩塌的路徑四散而去。這個遊戲的宿命就是沒有一次可以永久的玩下去,崩塌是必然的。

這個時候離開實業的理由夠不夠呢?

民營製造業之禍

晚間陪客戶吃飯,正好我以前做過製造業,兩人說起開工廠的悲涼。他準備把工廠土地賣掉,搬遷到稍近的地市,收縮規模,維持現金流,拿些錢去投資地產。這是 我所知不少大型民企的方向。製造業目前沒有前途可言,工人工資日長,每每開始罷工要挾漲工資。黑社會開始滲進工人群體,以此壓迫企業主謀取利益。《勞動 法》導致的大量問題出現,許多工人在上班途中受傷也以工傷論處。於是就有工人開始以自傷製造事故,向企業主要挾費用。而社會製造的工資上漲壓力已經大幅度 提高工人的心理價位,工資猛漲到四五千塊。

客戶只有一個字:累。他反覆的講:我很累,太累了。

一個善於忽悠的社會體系,一個小聰明、貪婪、沒有底線的階層,一個個即將倒下的民營製造業企業。

我脫離製造業很久,但對於做工廠的企業主,我心存敬意。一個沒有製造業只剩下投機的國家,它的經濟只是空中樓閣。德國和美國的差別在於德國一直關注製造 業,所以德國人的經濟非常紮實,而美國人放棄了製造業,只依靠金融體系。導致的結果是德國的經濟和就業率都處於良好的狀態,美國的經濟依靠旁氏騙局維持, 產生的結果是高失業率。

中國的未來將會怎麼走?在過去的三十年裡,中國經濟得到了迅速發展,但是普通民眾階層沒有獲得很好的利益分享,這已經危及到社會穩定。但是政府並沒有想明 白中國因何得到發展,民眾因何沒有財富增長。他們簡單的把問題一分為二,認為貧富差距過大,需要財富重新分配。重新分配的路徑就是讓民營體系加大付出。

這就好像CPI過高,似乎是市場上資金氾濫造成的,所以要一再提升準備金,控制資金數量。然而真實的原因是資金過於廉價,貨幣隨時在貶值過程中。正確的做法是加息,增加資金的份量,物價會隨之沉下去。同時,中國高昂的稅收加大了任何一類產品的價格。上半年國家收入5萬億稅收,已經達到2010年度的7成,而同時PMI降到了50.7,顯示經濟的乏力。

通脹是不可能壓下去的,房地產調控也會失敗,而民營企業的重負也不會改善,民營企業的路有三條,三條路正疊加在一起:高稅收、高工資、高利貸。其中高利貸是崩潰的導火索,而本源是高稅收和轉移收入分配的壓力。

能夠暫時維持生存的是外貿製造業,不過海外經濟的衰退景象和轉移產業基地的壓力,正給這些企業帶到毀滅的邊緣。雖然許多企業主仍得益於中國完整的低級產業鏈配置,但這一類產業鏈並不是不可複製的。周圍的越南、孟加拉等國家有各種低成本的優勢,數億貧民等著吃飯。

內貿是一些製造業的期望,但是複雜的經銷環節、沉重的稅費、物流支出、高人工都束縛著這些企業的手腳,緊縮和高利貸帶來的資金風險也正壓迫著他們。我對此並不樂觀,如果是我,絕不會再去搞製造業來應付內銷。

我和一些做經濟的人說起民營企業的生存法則,只有幾種:做成本低廉的爛貨、假貨、山寨貨、走私貨;做中小型家族企業,代工海外品牌;做大型的製造業企業, 造假賬騙取銀行貸款,把當地政府和銀行綁架進來,然後以貸款去做投機,比如地產、大宗物品。美好的結果是最終上市套現,你好、我好、大家好。糟糕的結果是 逃亡或者進監獄,順便帶垮一幫官員。

所以華爾街對中國企業缺乏信任和尊重,東南亞的消費者也拒絕使用中國產品,認為是爛貨。而中國人享受著各種有毒產品,癌症成為醫院的常見病。國有企業享受 著大量的廉價資本,管理者忙著充實小團體的小金庫和私人口袋,為業績以金錢壟斷市場,大量使用流水線,以減少人工負累。資金的低效和經營的失敗,以至於把 利率提高5個百分點,全國的國有體系就會全線虧損。好在國營企業上市比較順利,預計將來會有數倍於現在數量的企業上市,全民持股。

這樣非常好看,我們的民眾終於都是國家股東了。但是,對就業不會有任何幫助。所以將來對於張口吃飯的民眾來說,就算國家失業補貼和其他醫療覆蓋,你不會餓死,當然絕不可能富有。至於責任,就是那些黑心的企業主剝削所導致的。

所以這些看不到前途的製造業企業主有能力的已經移居海外,帶走一些資金,被套住的還在苟延殘喘。高利貸的崩塌,倒閉、逃亡、不知所蹤,這將會是許多企業主的命運。

當然任何經濟社會,都有失敗者和勝利者,能夠善於叢林作戰,不拘泥於書本營銷戰略的企業主,在這次的大洗牌中,仍舊有機會謀取暴利。

生,或死,是個問題。

三角債重來和高利貸危機

有一天中午妻子對我說,女兒發燒快四十度,沒有汗,頭疼,喉嚨不舒服,我趕緊查了一下google,讓妻子冒著大雨帶女兒去醫院,並告訴妻子可能是扁桃體炎,用青黴素。下午妻子打電話來,說是扁桃體炎,但醫生拒絕開青黴素,而是開了頭孢和克林黴素。

從醫生的角度來講,開高價藥可以讓他們的部門從醫藥公司獲得更高的回佣。從我女兒的身體來說,頭孢不僅僅是多了十倍藥費的問題,而且加大了耐藥性的風險。對於許多菌落,青黴素更有效。

貪婪!整個體系就這樣組成了。

高利貸市場的貪婪代表黑暗的一面,但是也代表民營企業的血液。在這個市場上有10%的資金可能進入了民營實體,其餘的在投機市場和高利貸體系裡循環。

許多人可能沒有想過高利貸市場的危機,僅僅認為是還不起錢的人自我毀滅而已,因為他們認為這是1:1的借貸,沒有多少槓桿,與美國的次債危機不同,其實不然。

對於實體借貸,他們的資金也是在銀行賬面上循環,這部分槓桿等同於貨幣乘數,應該在4-5之間,也就是500%的槓桿。對於投機資金,比如購買期貨和大宗 商品現貨,利用保證金制度來做;現貨的信用證保證金槓桿大致是1:5,同樣是500%;對於期貨來說,按照許多人重倉操作的習慣,超過了1:5的槓桿比 例,甚至到達1:10。這些錢在銀行賬戶上是一些數字,銀行會操作這些錢,用來循環,所以槓桿必須再加貨幣乘數。

我在江南某個經濟發達的小城市和貿易商吃飯的時候,他要提自己賬戶上的500萬也提不出來,因為銀行沒現金了。這個例子可以說明銀行的冒險,在滿倉以高槓 桿操作信貸。按照銀行資本金充足10%左右的比例和準備金率到21%左右的比例,可以明白銀行的槓桿在1:8左右,但考慮中間複雜的操作成本和運作方式, 你把它縮成貨幣乘數為1:5比較合理。

這個時候你會明白高利貸市場和地上銀行其實是緊密不可分的,而循環與高利貸市場,力圖利滾利的資金,槓桿已經無法計算。

但我們綜合考慮,可以明白高利貸市場的槓桿高達1:15以上,這是一個估計的數字,沒有人能夠拿到高利貸市場的準確數字,只能按照邏輯去推測。這個基礎上 你會發現許多高利貸都是無法盈利,而是依靠龐氏騙局的方式,以後來的錢支付前面債權人的利息,從高利貸2分到6分的高利率滾動來說,前面的檔桿請至少乘以 2。

我們終於知道高利貸市場的槓桿大約與美國次債危機爆發前,貝爾斯登、雷曼、摩根斯坦利、高盛所持有次級債券的槓桿相當,也就是1:30—1:40。

刺破高利貸槓桿的是什麼呢?姑且猜猜看。將會是銀行流動性枯竭。而能夠導致流動性枯竭的只有繼續提升準備金率。能夠對沖這個流行性枯竭的只有貿易順差結匯和央票到期資金。下半年央票到期的數字已經不大,順差在減少。

加息不會帶來熱錢,不會打擊經濟。前者是因為熱錢對收益率曲線下降的新興市場不再感興趣,後者是因為實際利率已經太高,對於壓制通脹是唯一一個辦法,甚至都不是好辦法。

但是如果繼續提高準備金率,我只有苦笑幾聲。我的消極如同我頭上的白髮一樣明顯,以至於有位朋友說:你要和老王聊完經濟,不如找條繩子自殺算了。但這位朋友還是在不久之後,就清空了數千萬的鎢砂庫存,之後大跌。

我們回到高利貸這個話題。高利貸是可以持續的嗎?不可以。整個高利貸是一個倒置的金字塔,頂部是大量的基礎借貸人,一層層向下謀取高額利息,底部的尖峰承載著整個金字塔,上面的那部分在一級級擴大。從我的邏輯方法來說,我不能想像這是可以持續的。

在這個金字塔的上方有個正置的金字塔,底層代表居民,上方一層層是銀行、各類企業、基礎建設、政府支出等。這個底層是不要利息的,處於某種愛好,這個國家 的9成居民都喜歡存錢,所以銀行樂的支付低息。他們貸款給上面,因為這是任務,貸款給下層的高利貸金子塔,因為謀求私人和小團體利益,銀行也得以獲得業 績,以彌補大宗優惠貸款給國有體系和基礎建設的損失。

最頂尖的上部實行的金融政策是導致負利率的根源,尖峰一層層向下吸取高利率收益,但這個金字塔中上部是無效率的,在耗費這些獲取的高利率收益。

那麼去了哪裡?

在這個金字塔的上面還有一個倒置的金字塔,尖峰代表華爾街,向上部分代表美國政府、歐洲、日本、澳洲、巴西、中東等產業和資源國,最上層是美國和歐洲的居民,他們享受從底部一個叫做中國的金字塔傳來的高利率收益,而到了他們這裡,從尖峰到廣闊塔底的是低利率。

所以你可以明白,我們三十年來的經濟增長,現在在負擔三個金字塔的龐氏騙局,他們沒有產出,只有利滾利的支出和消耗。

首先出事的將會是最底部的金字塔,當某一個資金鏈條斷裂,整個塔就會崩潰,導致上面兩個塔的崩塌。為了避免崩塌,美國人要錯開這種方式,重置吸血的通道才行。

而中間這個金字塔要保住現金流,必須要把向高利貸金字塔傳送的現金流轉回到自己這邊才行。股市的蓄水池已經底漏了,不起作用,只有重新祭器房地產這個老的蓄水池。所以會很快看到房地產放鬆。

而和中國地產爭奪現金流的就是上面這個金字塔,他們的做法就是做空中國地產,直接吸引現金流到頂部,當然傳統方式借錢——進口——消費的模式也會存在。

至於結果,大家可以自己去想像。

企業主對實業的恐懼 也就是政府的噩夢

晚間睡了一覺,問女兒餓不餓,於是去吃小肥羊[6.43 0.00%]。結賬的時候,旁邊一桌在結賬。等我們出來,我問女兒,你有沒有注意隔壁一桌結賬的情況?女兒問:什麼?我說:坐在你邊上那個女的拿了錢出來,但是手沒有伸出去,只是說說而已,她並不想付賬。而對面那對夫妻,男的起身去了櫃檯,這是真正想結帳的。

女兒笑笑,她對此不感興趣,正在關心自己的卡片。

言歸正傳,飛航途中,買了吳思先生的《血酬定律》。一直知道這本書的內涵,但是沒有看過,花了一個半小時看了八成。

這是本偉大的書,吳思把整個中國歷史的大糞從美麗的軀體裡剝了出來,臭不可聞,然而卻是中國的本質。其中有個故事剖析民眾的算計,我並不是完全描述,拆解一下其中的邏輯。

清朝某地一直有販私鹽的傳統,但規模不大,只是普通民眾的生計來源而已,與大鹽商的利益有衝突,但並不危及到生存問題。不過,由於乾隆下江南,鹽商接待的 不錯,因此得到了恩寵和許諾,鹽商利用官場力量擠兌這些私鹽販子。這就威脅到了私鹽販子的生存,雖然那些並不能發財,但卻是安身立命的生計來源。

這個時候開始計算人性命的價值,私鹽販子是餓死呢?還是奮起一搏。算計在於地方官是維護鹽商的發財擴張夢還是維持一方安穩。代價是什麼?雙方在計量的時候,有出頭者振臂高呼,於是開始大亂,圍攻了衙門。

地方官很明白當地的民情,立即告示,說按原來方式繼續。然後再謀劃領頭者的事情,普通參與者既往不咎。民眾很快情緒平復下來。但是軍方不肯放棄立功心切, 開了隊伍過來。民眾感受到了生存的危險,在領頭者的帶領下武裝攻擊了軍隊。清朝軍隊腐朽不堪,被擊垮了。事情鬧大了,軍隊撤退,還是地方官來處理。地方官 的策略不過是原來的伎倆。

歷史上的地方官對於民眾心理研究很透,無非一個生存底線問題。順民的代價是讓他活下去,而不是壓榨到死。鹽商和軍隊的做法都是逼人於死地,置之死地而後生的結果就是民眾算計生命的代價,民不畏死,那就是執政者的噩夢了。

這裡說起一個現實中的討論。朋友咸蟹認為私營企業做事沒有底線,在達到足夠強大的原始積累之後,與官勾結,就會做出很可怕的事情。另一個朋友魚頭認為私企如果不能持續保持企業的道德感,就不能長久生存,會被市場淘汰。

我個人的理解是,國企管理層有卸責的本能,因此不會做惡劣的事情,但是也不會有效率;而私企出於壓榨最後利潤的本能,官商勾結是最迅速的一條路,沒有底線是可能的,也是不能長久的,但是並不是所有的私企老闆都能夠有長遠眼光。

根源在於無恆產者無恆心,基業長青的理念不存在,都是撈了一票就走的思路和路徑,因此無底線反而成為常態。

但是你把所有一切寄託在國營體繫上,執政者就會給自己埋下一顆炸彈:國營體系無效率,就業是不能指望的。一旦私企被壓榨死光,失業者成為流民,就會計算生命的價格。

地方官的處理是到位的,事情平息,民眾繼續做順民,英雄當屠。因為民眾開始算計得失,把原來為自己出頭的人賣掉,當然好過庇護。這個時候地方官再推一把,宣稱送賊前往者,給多少賞錢。鄉親們算一算銀子,就把領頭者綁了送官。

上世紀四十年代,哈耶克寫《通往奴役之路》,是那個世紀最偉大的哲學著作之一。但並不被大多數人理解。資本論和凱恩斯主義的信奉者席捲了全球。那個年代的世界各國多少都曾嘗試過用左翼的社會主張和治國策略,包括英法這樣的老牌帝國。

幾十年後,這些國度都付出了沉重的代價。英法拉美印度等不僅僅在經濟上一無建樹,而且產生了社會動盪,阿根廷直接從世界第六的發達國家墜入發展中國家隊列,並且再也沒有回到發達國家的陣列。

哈耶克的理論不容易為普通民眾和代表其選擇的政府接受,而老馬和凱恩斯主義的理論很容易煽動人心。其實,這有什麼稀奇呢?中國人在幾千年前就發明了這類理論,那就是均貧富,暴力革命的一套。

古老的宗教和主義都有一個傾向,給普通民眾描述天堂,只不過宗教宣稱的是來世,主義描述的是現世。宗教改良後,能夠一直生存發展下去的原因在於來世沒辦法 算賬;主義卻給自己設了個套,宣稱現世就可以共同富裕。達不到目的的時候,就只能均貧富了。一旦要均貧富,那就需要犧牲一批人。

宗教和主義要犧牲異教徒時,對於神僕來說,重要的不是精神,而是這些異教徒手裡的財富。奪其一百,給民眾三十,自己腰包裡裝七十,這是可以算計得失的。

如果沿著這條路徑去理解哈耶克的哲學理論,就能明白,對於民眾來說,描述天堂,非常容易忽悠他們脆弱的心靈。民眾從來不會思考,世界上沒有免費的午餐。你 把命運交給一個好皇帝,一個清官體系,要公平,怎麼可能做到?人性的貪婪,決定了烏托邦裡劃分財富的人必定要留下自己最大的那一塊。

對於拿到天下的人來說,這個牧場是他的,他會考量基業長青,會維持奶牛們的生存,以方便長期擠奶。但是對於皇帝下面的眾臣子來說,他們只是奴才。皇帝不差餓差,當差的壓榨民眾是一定的。而一個皇帝是管不了普天下的官僚階層的。

這就是烏托邦無法實現的原因。

但是民眾做順民有自己的算計,只要不威脅到生命的價格,他們是不會起來行使暴力的。歷來所謂的農民起義軍都是流民佔多數,因為他們安身立命的基礎沒有了。即使如此,流民一旦有了口飯吃,隊伍就垮了。所以,領袖是洞悉人性黑暗的偉大人物。

過去三十年,政府以經濟發展替代自由,取得了不錯的效果。為何現在行不通了?老幹部非常憂鬱:我們打下了江山,為他們發展經濟,建起高樓大廈,為何他們恨我們?

根源在哪裡?

如果你聽說國家的富人只有1成在私營體系,你會驚訝嗎?從高利貸事件中,你會明白,真正有錢的是誰。在最初的二十年發展中,私營體系積累了大量財富,後十年這些財富已經發生了轉移。現在的私營企業大多數是中產階級。

無論是通往奴役之路,還是血酬定律,告訴我們的道理,在於一個經濟發展的社會,沒有自由和制衡體系,最終會變成一個財富輸送溝渠。今年有可能財政收入達到10萬億人民幣,這是水面上的;水下的潛流輸送,大概與此數字相當。

一個國度要進入文明開放的社會,只有全民和解,建立制衡體系,人人監督人人,向上輸送的溝渠才會枯竭。尊重私權,開放市場,私有企業有恆產才能有恆心。紮根於此,做基業長青的打算,解決社會需要的經濟發展和就業問題。

歷史的輪轍告訴我:為了避免流民階層形成,要依賴私企解決就業,所做的就是充分競爭,任市場你拼我打,資源市場上交國企。問題在於,這個方法已經行不通 了。自由市場告訴我們,當市場被扭曲後,各類報復就以市場自己的形式展現出來。一隻溫良的羊,突然滿身是長滿獠牙的嘴巴,這是我們現在看到的市場。

金融的邏輯基於貪婪和恐懼。國有銀行只有恐懼沒有貪婪,他們的算計是國有體系有國家兜底,即使效率不高最終也會有人買單,因此貸款去了國企。這對私人沒有 好處,於是尋租者利用各種渠道把資金給高利貸者,高利貸去了私企。私企在一年前就安排了護照和簽證,以至於高利貸者蹲守美歐領事館都沒有看到欠債的企業主 身影,證明這些企業主已經不相信自己能夠活下去。這些企業主對實業的恐懼,也就是政府的噩夢,因為他們不玩了,就業市場在哪裡?

最終,這個爛攤子一定是政府出面收拾,國企不得不全面接管經濟。在最初的三十年裡,在全球歷來的經驗裡,國有體系都是無效率的,無法解決就業問題。

上山下鄉的源頭在於當年的國營體系已經無法解決數千萬年輕人的就業,留在城市裡是巨大的不穩定因素。即使下鄉,也沒有在農業裡解決就業問題。文革期間,全 國經濟已經在崩潰邊緣。鄧公不得不在1978年穩定政權後開始改革。他的選擇只有兩條路:大饑荒餓死數千萬人,或者改革讓所有人吃飽飯。

我非常反感現在理論界的一種說法,說鄧公當年讓一部分人先富起來,是為了產生壟斷資本家。在一個體制內,鄧公做了他力所能及的最大努力,以變通的合約:承包責任制,暫時解決了私權問題,激發了廣大民眾的創業熱情,耕作農業,創立私企。

而朱相在體制內,也做了力所能及的最大努力,讓國企工人下崗,促進私企發展,開拓了出口市場。

但是宿命,是一條自食其尾的蛇,封閉社會的利益輸送自然而然的發生,向上的溝渠自動形成,最終形成的是倒退回到起點。

虛擬經濟的空中樓閣

路透RUSELL專欄認為中國9月份對銅和鐵礦石採購的增長代表了中國需求增加,因此有利於多頭市場。

很顯然,這位老兄不瞭解中國經濟的魔幻市場。

包括我認識的地產商在內,在八九月份,資金的飢渴達到了頂點,他們不得不大量從銅、鐵、膠市場補充融資庫存,以獲取廉價資本。這類資本的成本遠遠低於高利貸拆解,而且規模巨大。高利貸業者無法提供如此龐大的資金需求。尤其是在銀行信託、理財等表外信貸被銀監會停止的時候。

早晨我和一個貿易商朋友談及大宗的未來,唯一的因素是中國政府的態度。中國的政策決定大宗反彈或者崩潰。

歐洲危機已經過去了嗎?看看德國CDS的急升。市場是不會說謊的,德國拯救歐洲的能力正受到市場的侵蝕。歐洲各國的緊縮正在互相影響,形成震盪。緊縮輸出 後,正影響歐洲各個國家之間的貿易,包括英國在內的經濟體無一逃過。銀行業的重組正受到自身抵制,而希臘危機導致的銀行壞賬預估,德法銀行正從50%提升 到60%。

美國危機過去了嗎?它的失業率不能解決。奧巴馬正尋求戰爭的可能性,針對伊朗刺殺沙特大使的報復。共和黨總統候選人羅姆尼正宣稱要對中國操控匯率進行嚴厲的懲罰。你要明白,美國的選舉是追隨民意的,政治在那裡也是自由市場,政客需要瞭解顧客的需求。

泰國的貿易商正失去購買廉價原料的能力,他們也開始缺少現金。歐洲的流動性緊縮危機已經開始嚴重影響亞洲市場,這是亞洲人為何要拯救歐洲,而英美拒絕擴大IMF救助規模的原因。

發達世界需要中國崩潰。

這個局面正從隱性的市場競爭,變成一個越來越明顯的世界金融和貿易戰爭。華爾街正把炮火從歐洲向亞洲區蔓延,歐洲戰局已定,歐元必死;而只有中國第二個死,華爾街和美國經濟才能夠得到救贖。

上世紀90年代末期的亞洲金融[2.70 -2.88%]危機,美國得以興旺發達三年。整個邏輯表明,當華爾街的金融機器開動,歐洲和亞洲都在瞄準星上。佔領華爾街的極左份子,沒有領悟華爾街正在拯救他們的經濟以及他們未來的飯碗。

中國經濟的崩潰會有什麼好處?美元資本的大量回流,可以補充美國實體經濟的流動性缺乏,股市、房地產市場可以繁榮。扭轉操作壓低長期利率的動機,加上流動性回流的補充能量,美國的市場得以復甦,就業市場得以興盛。

而中國只要金融體系不出現大的波動,通脹得到抑制,都不會打消僵局。銀監會停止了表外貸款,終止了高利貸市場的輸血工具,同時對於溫州等地的高負債工廠,政府正在接盤。

大宗商品破滅不在政策的考慮之內,大宗價格下滑符合壓制通貨膨脹的目標;拯救股市的戰役已經開始,國家隊在入場,儘管效果不佳,但起了一點作用。拯救股市有助於銀行系統發生問題,可以大規模的再發行融資。

中國的政治經濟學原理表明,大宗必死,股市當興。主觀意願,房地產凝固即可。國家隊隨時準備接手所有的領域,從垮掉的民營製造業到IT,馬云同學心領神會。

美國的政治經濟學原理表明,中國經濟必死,美國實體經濟當興,就業市場得以復甦。

企業家可以放一個天平,衡量一下:我在死亡名單上嗎?

全球化下的廣闊空間

凌晨醒來,一時間不知道身在何處。牆角似乎在響,我抬頭觀察了半天,猜測是隔壁的動靜,或是牆外狂風颳動鋁皮的廣告牌。我在十數年佛教信仰之後,放棄了宗 教,心中一片虛無,既不信來生,也不信往事,雖然我敬畏鬼神,然心中並不真的認為他們存在。世俗的中國人其實都是無神論者,天不怕地不怕。

這一會兒,沒有了聲音,除了我的老電腦,風扇正在沙沙的響,努力的驅除熱量。

晚間的飯局有個馬來西亞人,討論大馬的房產和簽證。大馬對中國的落地簽關閉了大門,因為有太多的賣淫女過去,伊斯蘭宗教的國家拒絕接受。

我對伊斯蘭文明有些看法,所以我並不主張在坐的一個女同行轉去大馬,建議她考慮英美國家。但馬來人認為大馬是民主體系國家,英聯邦成員,應屬於不錯的選擇,唯一的問題是大馬並非移民國家,非常難以拿到身份。

這一年一直聽到移民的聲音,從身價數億的富豪到身有幾十萬的白領精英,他們一起在閒聊時談及遠渡重洋,無論是發達的英美還是不發達的老撾。

我在閒散的學習智利、西班牙文,進展緩慢,最近又開始學習老撾語,學習他們如蝌蚪般的文字和孤立的語言。儘管我喜歡老撾的別墅建築風格和天然美女,然而這 個國家,腐敗橫行、資產安全感很差。無論是西班牙語還是老撾語,也只是幫助我的生意,對於居住,智利是很好的選擇,美國和澳大利亞是更好的選擇。

行走的意義在於看到世界的不同,瞭解一個個文明的差異,明白他們的正確與迷誤,知道這個文明走向開放還是封閉。

看了一下新澤西的小鎮,瞭解他們的生活水準、教育和治安。我本心並不想與太多的華人居住在一起。但和洛杉磯的洋插隊一番長談,他談及小孩的融入,比如9歲 的小移民和當地ABC、白人、新移民的交融都有很大的問題。對於孩童的成長,群體的陪伴和交流是至關重要的。終於還是把目光轉向亞裔居住的區域,如果要這 麼看,夏威夷是很好的選擇,然而就生存發展機會而言,大城市群落才是最好的選擇。

移民美國是一件艱難的事情,但澳大利亞和加拿大也提高了門檻,我對是否拿到身份並不是過於激進,買一個伯納茲的護照也並不是不可以的事情。當務之急是讓女 兒在上小學之前進入歐美的教育系統,接受開放式的學習環境。我聽了一次女兒幼兒園的公開課,對中國老師的素質和冷酷感受頗深,這樣的老師是無法讓孩童熱愛 生活的。

美國的公立教育差別很大,爛學校裡孩子會吸毒濫交,好學校會集聚優秀的學生和生活環境。然而好學區的房產一定是異常昂貴,地產稅高昂。對於我來說,有種種的困難,如何過去,建立生意,落足生活。

過海的時候,我望著層層翻滾的波浪,發了一會兒呆,感受到生存的壓力和佈局未來的坎坷。狂風大作,寒冷滲透到我單薄的衣服裡,我沒想到這裡這麼寒冷,而輪渡也停了航,我幸運的坐了最後一班船。坐車到星巴克,坐下來喝了杯熱咖啡,聽生意上的合作夥伴談起未來的行情。

這是一個糟糕的時代,年輕人仍舊具備勇氣,老人惶恐不安,而市場會獎勵年輕人的勇氣。在大宗商品的賭博上,未來短暫的大泡沫時代會讓很多有膽量聞見血腥味的商人獲益。之後將會是狂風掃落葉,市場的幸運給那些謹慎保守的人。

晚些時候,再見一些重要的客戶,談的稍微遠一些,我談及印度市場,希望將來得到他們的支持。

錢永遠是一個問題,我努力整合圈內資源,從私人資本到國家壟斷資本,一週內見了三十多位重量級的圈內人物,下周開始密集拜訪工廠。工廠正處於風雨飄搖中,許多老總親自接待下去的小業務員,行業正處於生死攸關的大變革時期,明後年這個行業會屍橫遍野。

鋼鐵、有色金屬、紡織業、汽車業、石油和食油等,我們沒有一個行業能夠獲取足夠的利潤和積累。聽上去我們似乎是重商主義的國家,其實在製造業毫無還手之力。以目前的局面,今明兩年大宗商品資源國和美國的金融資本就可以席捲我們上萬億美金的利潤而走,我們只剩下一堆房子而已。

假如製造業支撐不住,資本大鱷在年底開始做空,多美元空大宗商品,我們的財富就會一瀉千里,三十年的積累終究是一場空。

與一群小孩子議論,有人問為什麼不會升值。我嘆息一聲,這裡的理由就不用說的很透了。還有人說,你一直飄泊,總會失去根。

我的根和鄉愁在心裡,正如天空的鷹,不需要一個窩。下了蛋被主人拿走,隨時隨地被宰殺,你覺得哪一個更自由和有根呢?

既如此,努力吧,無論多麼難,還是要選擇幾個地方要去,不為別的,只為生命的延續,女兒可以看到比我們更真實的世界和獲得更有邏輯的分析方法,來獲得認知世界的魔法。

而這個世界對於中國商人來說是無限廣闊的。


中國 商人 遠離 實業 一個 悲傷 故事 行勝 勝於 於言
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商人古永鏘

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=2136
這是張挺業餘的照片,一看就是用手機拍的:一群朋友坐在一起聊天,氣氛輕鬆,表情自然。配上註釋再端詳—左手比劃著說話的那位是意大利總理蒙蒂,在他旁邊傻笑的是亞馬遜的創始人傑夫貝佐斯,而跟拍照者只隔了兩個人的位置上則坐著巴菲特。


  照片來自古永鏘,這位平時很少寫微博的優酷創始人和CEO,在7月17日連發了兩條配圖的長微博,還有一張照片是他與蘋果CEO蒂姆•庫克的合影。


  它們有一段相同的潛台詞:讓你們看看神秘而高端的美國太陽谷峰會到底什麼樣。


  但更興奮的那個人則是他自己。


  「太陽谷峰會聚集的都是互聯網、媒體圈和金融界的明星人物。在我之前百度李彥宏去過,去年我和騰訊馬化騰一起去的,今年就只有我了。我和庫克約好了在 太陽谷見面,我告訴他優酷和土豆馬上就要合併完成了,他很看好這次合併,並祝福了我。我們還聊了一項合作,在新版的iOS和Mac OS X裡內置優酷和土豆的App。」8月10日,在北京國貿飯店一層,古永鏘對《第一財經週刊》提起這件事時還有點停不下來。


  他的另一點「異常」是,這個平時不怎麼在意衣著的人,突然愛上了一件紀念品T恤衫,那上面印著「Sun Valley」(太陽谷)的字樣。


  整個8月是屬於古永鏘的,他毫不掩飾自己的開心。他不斷接受人們的祝福,不僅是生日來臨,更因為完成了一件大事—8月20日,優酷和土豆正式完成了合併。


  在北京普天大廈7層優酷剛擴租的新辦公室裡,王微把一手創建的中國第一家視頻網站土豆網,交到了他曾經最大的競爭對手古永鏘的手上。


  一家新公司誕生了,它叫優酷土豆集團。


  「這是緣分。」他說著抄起筆興奮地在一張A4紙上寫了起來:起初土豆網的拼寫是toodou,後來改成了tudou;而優酷剛開始是yoqoo,後來 成了youku。「都是由oo變成了u,都有兩個u。」然後,他又在下方寫上了「you tu (be)」。you代表優酷,tu代表土豆網,而在古永鏘筆下它們最終形成了YouTube的拼寫。


  這個商人只用了6年的時間走到了這一天。


  雖然此刻古永鏘仍自稱為一位創業家,但他所做的和所說的已使自己超越了那個群體。


  他的新公司已經佔有了中國視頻領域的1/3份額,市值超過了30億美元—這個數字雖然遠不及同樣出現在太陽谷峰會上的騰訊和百度,距離優酷曾經的目標 全球最大的視頻網站YouTube的用戶規模也相去甚遠,但至少市值已超越了古永鏘原來的老東家搜狐—當然,兩家負虧上市公司的合併,也使新公司的年虧損 額之和達到了數億元人民幣的驚人數字。


  古永鏘最早被人關注是在搜狐,擔任首席運營官。


  出生於香港、在美國完成學業的他,是中國最早的職業經理人。1998年,古永鏘開始關注互聯網行業的投資,他當時是富國投資在中國的六個投資決策人之 一。那年8月,在北京國際大飯店二樓咖啡廳,他與張朝陽約見。他點了茶,張朝陽則要了咖啡,本來兩個人計劃談富國給搜狐投資的事,張朝陽卻突然說:「不要 你投資了,你過來吧。」那時,張朝陽急需一個人幫他去融資。


  張朝陽當時看中的,是古永鏘在資本市場多年積累下的經驗—古永鏘曾在加利福尼亞伯克利分校學習經濟學,之後到貝恩諮詢工作了3年,此後又考取了斯坦福大學的MBA,1994年再次畢業之後,他成為了中國最早一批做投行的人。


  你很難在古永鏘身上找到職業之外的蛛絲馬跡。他的一切都訓練有素,行事不緊不慢,沒有咄咄逼人的氣質,嘴角隨時保持著職業的笑容。這種笑容有時會讓人 感覺隔著距離,沒有人知道古永鏘在想什麼,他的內心戲也從不表現在臉上。「他是個純粹的商人。」優酷一名員工說,「這是對古永鏘最貼切的評價。」


  但這也許並不是什麼貶義。就像很多商人所顯露出的特性一樣,古永鏘為人低調而謹慎,處事圓滑而善於經營。他身上還具備一個成功商人的重要素質:能夠抓 住機遇。他有主見又善於決斷,在意識到自己本科所學的化工專業不適合自己後,他決定轉學經濟,連著考了三次伯克利才走上這條路。他的計劃性從那時就開始顯 現了。如果把他做事的精準理解為一隻鐘錶,那麼擰發條的那個人一定是他自己。


  在搜狐的時期,古永鏘和CEO張朝陽的分工是「古主內,張主外」。張朝陽是位性格張揚的人,而古永鏘則成了這位明星創業家背後的「賢內助」,他負責融 資,幫助搜狐上市;他主導收購,將焦點房地產、ChinaRen和17173收入搜狐旗下;他還主管了搜狐的公司發展、銷售、市場、產品運營等各項工作。


  當搜狐如日中天時,古永鏘也開始被外界注意到,而漸漸走到台前。「搜狐盈利後,我才出來的。當時《經濟觀察報》發表的一篇文章中刊登了一個頭像,那是我第一次接受採訪。」古永鏘回憶說。


  張朝陽需要這樣一位拍檔,也培養了一位對手。古永鏘幫助他走過了搜狐創立的最初歲月,在搜狐學習到的運營技巧最終也促使自己成為了一名真正的商人。


  古永鏘終究是打算自立門戶的。他不缺乏互聯網公司運營的經驗,更不乏融資的人脈。


  2005年,在他39歲的那一年,古永鏘向張朝陽遞交辭呈,理由是要陪妻子去美國上學。他後來將這一年稱作「閉關」,除了上網、去環球旅行,他還做了一件更重要的事情—準備創業。創業的方向與他除了旅行之外的另一個興趣相關,那就是拍視頻。


  古永鏘收集了一大摞互聯網行業的資料,如果把它們堆放在一起,他自己抱著都吃力。


  或許是出於自信,那時的他甚至沒有準備什麼商業計劃書,他抱著資料,逢人便講,講到哪就抽出相關的資料給對方看。他對自己的校友及前同行李世默和丁純 說,互聯網推動世界變革的趨勢已經存在,現在需要我們一起去決定怎麼做。這兩個人後來成為了優酷的股東。2005年9月,他用三張紙上的11條構想換來的 300萬美元天使投資到位。11月21日,合一網絡成立—這是優酷網的公司註冊名。


  「優酷晚成立一年就完蛋了。」古永鏘後來對《第一財經週刊》說。


  當時的互聯網視頻行業正處於創業集中爆發的前夜。古永鏘在美國陪妻子讀書時就留意到YouTube上升的勢頭。過去在富國投資時,他曾負責投資媒體 業,再加上在搜狐的6年從業經驗,讓他能夠嗅到機會來臨的味道—寬帶的普及率到2005年、2006年處於臨界點,這有利於視頻行業,作為備選,他也一併 考慮了網絡支付和在線教育。


  當時,土豆網作為中國最早的視頻網站之一已經存在。古永鏘還特地蒐集了一篇《三聯生活週刊》關於土豆網和王微的報導,那是他第一次注意到這家公司,而在那時候人們還管發佈的視頻叫Podcast(播客)。


  優酷比土豆晚成立了10個月,但這個後進入者從一開始就表現出了老大的姿態,並且佔據了有利地形。


  它在創立之初就順利拿到了一張中國電信的拓撲圖,把自己的服務器放在了拓撲圖的節點位置,這讓它們的傳送效率更高,而其他視頻網站則要花三倍的價格才能趕上它的速度。在優酷創立之後的一年中,這一領域曾陸續湧現出幾百家視頻網站,但它們中的大多數都沒法堅持到底。


  這與優酷副總裁朱輝龍和CTO姚鍵不無關係。朱輝龍曾任北京長城長寬網絡服務有限公司董事及總經理,這讓他積累了政府資源,和中國電信關係密切。與多 數視頻網站使用第三方加速不同,優酷一開始就自主搭建後端架構並進行全國網絡加速,帶寬優勢讓優酷獲取了更多的用戶資源,這是姚鍵在負責的工作。姚鍵是古 永鏘在搜狐時的同事,作為ChinaRen技術部的總監進入搜狐公司,而後又離開。那時他們接觸並不多,但古永鏘對姚鍵印象深刻。


  古永鏘的人脈資源幫他組建了一支視頻行業裡最穩定而強悍的團隊。優酷高級運營副總裁魏明在搜狐時曾是古永鏘的助理,同時也是銷售總監。幾年間,他把優酷的廣告收入從180萬變為2011年的9億。


  而古永鏘的另一位得力助手優酷總裁劉德樂,則是古永鏘在富國投資時的同事,公司的每一輪融資,都由他和古永鏘制定完成。


  古永鏘喜歡制定5年計劃,優酷剛成立時就制定了5年的財務模型。劉德樂說,優酷每次都是在還有錢的時候融資,並對未來十幾個月的現金流狀況和壓力進行測算。


  後來優酷上市後,很多媒體曾把他和奇虎360董事長周鴻禕、人人網董事長陳一舟等一起稱為「IT新貴」,但古永鏘並不喜歡這個稱呼:「我們這一波人都不是什麼新人,是新公司但不是新人。」


  古永鏘資歷其實不淺。2000年時,陳一舟、周云帆和楊寧剛回國,在一輛出租車裡,古永鏘坐在了前面的副駕駛座上,他們三人則坐在後面,「不停地問我創業該做什麼。」也是在那一年,這三個「晚輩」把共同創辦的ChinaRen賣給了搜狐,買家正是古永鏘代表的張朝陽。


  如果說王微是從土豆上市之後開始變得失意,那麼古永鏘則恰恰相反,優酷上市他又抓住了機會。


  2010年12月8日,優酷登陸美國紐交所,成為中國視頻網站赴美IPO第一單,它也是世界上第一家獨立上市的視頻網站。


  那時正值中概股最好的時光。中國公司被美國投資者們熱捧,爭相赴美IPO,在優酷上市的一週,還有噹噹網、思源經紀、聯拓和斯凱這四家中國公司成功掛牌紐交所或納斯達克,甚至出現了優酷與噹噹網IPO「撞車」的景象。


  雖然土豆比優酷早6天申請IPO,但因為王微和前妻的財產糾紛,土豆錯過了最佳的上市時機,推遲了大半年,市場已從熱情轉為冷淡。


  這個故事的核心並不是一個八卦劇情。古永鏘的成功並非僥倖。


  曾身處投行圈的古永鏘知道投資人怎麼思考問題。創立優酷後的5年中,他一直在給華爾街那些精明的投資銀行家們講他們喜歡的故事。這些概念多麼美妙—從 YouTube到Hulu再到Netflix,每個曾被看好的視頻模式都一度成為優酷的標籤。最終,他向資本市場展示的是中國的 Hulu+Netflix。前者是美國國家廣播環球公司和福克斯廣播公司共同投資的具有合法版權資格的視頻網站,後者是世界上最大的在線租賃影片提供商, 它們都已盈利。


  華爾街喜歡這樣的故事。優酷掛牌後市值迅速飆漲直逼新浪(上市第二天優酷市值達43.6億美元,新浪當日市值46.3億美元),似乎沒有人留意到它仍是一家處於虧損狀態的公司。招股書披露,2010年前三季度,優酷淨虧損為1.67億元。


  中國的視頻網站從2009年開始,就不再有真正的YouTube模式了,只有變了味道的Hulu模式—版權和正版內容源成了主戰場,競爭者們忙著打口水仗和訴訟,把價格壁壘和競爭門檻抬高。


  在這樣的背景下,古永鏘先後與張朝陽和王微有了正面交鋒。


  搜狐「高清影視劇」頻道是在2009年2月上線的,7個月後,搜狐便聯合幾家網站成立了網絡視頻反盜版聯盟,矛頭指向優酷和土豆,當時媒體報導最愛用 的標題是—合作6年的搭檔(張朝陽和古永鏘)反目成仇。古永鏘給張朝陽發了一條短信求和,但並未奏效。優酷和土豆結成了聯盟,同仇敵愾。直至現在,古永鏘 和張朝陽的關係也很微妙,優酷上市,古永鏘甚至沒能聽到張朝陽的一聲恭喜。


  王微則是眾多祝賀者中的一個。


  但是好景不長,一年後,他們反目成仇,為的還是利益。


  當時,土豆買下了台灣的《康熙來了》、《大學生了沒》等四檔王牌綜藝節目,又與東京電視台簽訂了兩年協議,要在中國內地與東京電視台同步播放包括《火影忍者》、《死神》和《銀魂》等在內的60多部日本動畫片。


  這讓王微開始重視版權,他稱優酷在侵權播放《康熙來了》等綜藝節目,把優酷網比喻為「害群之馬」。而優酷也指責土豆盜播其獨家網絡版權的多檔SBS王牌綜藝節目,雙方開始火拚。土豆甚至要對優酷提起高達1.5億元人民幣的索賠。


  可僅僅兩個月後,兩家公司就宣佈合併了。「很多公證白做了,部分律師費白付了。」北京盛峰律師事務所主任律師於國富說。這家律所此前在土豆和優酷的版權大戰中,給前者做代理。


  古永鏘曾不止一次地籌劃過併購,經歷了頗多變數,最終還是達成所願。因此他說:「計劃必須要有,但是互聯網環境改變很快,所以也得隨機應變。」


  土豆似乎並不是那個最適合的收購對象,因為它與優酷的業務重合度太高,以至於傳聞出現時,很多分析人士都不相信優酷會拿下土豆。


  但古永鏘覺得,「消滅」了這個最大的競爭對手,會少很多內耗,比如購買電視劇的版權費降低。新公司的市場份額也將因此而無人能敵—一些人甚至在猜測古永鏘已經在做新的計劃了,投資最關鍵的是找準退出時機,那顯然發生在盤子變大之後。


  早在優酷上市之前,古永鏘就曾找王微談過合併。但未上市時,兩家非上市公司在估價方面很難有標準,雙方的期望距離很大。除了管理層還有董事會,需要四方達成默契並不是一件容易的事情。


  優酷上市歸來後,古永鏘又迫不及待地去見了王微。


  在三里屯的一間酒吧,他們像朋友一樣碰杯,古永鏘對王微說起了這次路演的經過,王微則更關心投資人的心態,此時的他正陷在個人財產紛爭的糾葛裡,投資 人需要他給出交代。古永鏘趁機說出了心裡的想法,「和優酷合併其實更好」。王微再次拒絕了,那表情在古永鏘看來有些傷感,「既然土豆已經啟動了上市,就要 堅持做下去」。


  古永鏘意識到事情已有轉機,他開始等待土豆的成功上市,2011年5月20日,他為這樣的等待融了巨資。這是優酷自赴美上市之後的首次融資,擬增發 1200多萬股ADS(美國存托股),融資總額約6億美元,差不多是其上市時募集資金額的3倍,而其中優酷將融資約4億美元。6天後,古永鏘給優酷全體員 工寫了一封信,信中說:「優酷目前的現金儲備達到近6.5億美元,已經比肩新浪、搜狐等老牌門戶網站。對於當下的優酷發展現狀來講,我們正處在5年來史無 前例的良性發展的絕佳時機,並為接下來的5年全速擴張做好了充分的準備。」


  古永鏘想要土豆,更想要百度的奇藝,其他的,他多少也想過。但在佔領市場和盈利上,古永鏘還是選擇了前者。「這就像是開車,是踩油門還是剎車?優酷的做法是加速前進繼續把盤子做大,因為盈利並不是問題。」魏明這樣形容。


  古永鏘在李彥宏那碰了釘子。在價格和控制權上,優酷和百度無法達成一致。一位視頻行業知情人士稱,2011年優酷曾出價10億美元企圖購買愛奇藝,百度也曾要求優酷停掉搜庫(視頻搜索)業務,但這是兩個強勢者的對決,沒人願意妥協。


  相對而言,王微這裡更容易突破,畢竟他手裡的籌碼已經越來越少。


  現金的壓力令王微早就動了賣掉土豆的念頭,但伸出橄欖枝的不止優酷一方,比如新浪就是其中一家。


  對王微來說,賣給新浪當然是更好的選擇,背靠新浪,土豆的流量會因此大增,它們很互補。談判幾乎到了最後階段,但最終新浪CEO曹國偉還是放棄了。 「新浪到底是做加法還是做減法,是自己做還是收購,曹國偉有些猶豫,倒不如花心思把微博做好。」新浪一位中層員工對《第一財經週刊》說。


  土豆上市一直推遲到2011年8月17日。開盤日兩天前,美國股市遭遇了「黑色星期一」,道指下跌630點,評級機構標準普爾史無前例地下調了美國信 用評級。但除了流血上市,王微別無選擇,因為土豆的現金難以讓其再撐過兩個財季,如若不能上市,就只能破產或被收購。上市首日的土豆網以25.66美元每 股的價格收盤,跌幅達11.86%,這個股價使其市值僅為優酷的1/4。


  此時,古永鏘知道機會來了。他看得很清楚,上市後的土豆仍然面臨被賣掉的命運。根據土豆發佈的財報,2011年第四季度虧損2370萬美元,全年共計 虧損高達8120萬美元,投資人開始著急,這些錢已不夠土豆過完今年第三季度。以此來看的話,在2012年第二、第三季度收購土豆,對古永鏘來說是更合算 的生意,但投資人已等不及,古永鏘也不想機會旁落他人。


  這是一次閃電式談判。2月16日,兩家公司的董事會成員正式開始談合併之事。8天以後,正值土豆在香港召開業績發佈會,兩家公司董事會成員們從上海、 北京、新加坡等不同的地方飛往香港,合併一事就此敲定。優酷和土豆將以100%換股的方式合併。土豆上市之後,由於估價變得透明,並沒有那麼多討價還價的 餘地。


  事情定下來的那一天,古永鏘和王微單獨吃了晚飯。兩個人各懷心事,但接下來,他們必須讓兩家習慣於火拚和口水戰的公司融為一體。王微後來把事情交給了土豆首席戰略官於洲來管理,而他自己在合併後進入了董事會。


  古永鏘此前在搜狐主導過三次併購,他從那些併購中總結出來的經驗是—整合中,人是關鍵。「人的難度比資本大得多,資本都是理性的,可以算出來,人是感性的。」


  這種感性對古永鏘來說,恐怕比數字更難把握。


  從3月開始,土豆的員工們總是能看到這位新老闆出現在辦公室裡,穿著一件土豆的橙黃衣服,有時會操著香港口音叫出他們的名字,說話很少夾雜英文。


  於洲的iPhone裡存著一段古永鏘的視頻,那是4月兩家公司合併後不久在蘇州的一次管理層聯誼會,雙方各去了30多人。古永鏘拉著土豆的幾名廣東籍員工唱Beyond的《海闊天空》,唱到激動時還上下揮動著雙手。


  這樣的古永鏘是不多見的。他從小接受的教育讓他顯得彬彬有禮,卻也很有分寸和距離感。他幾乎從來不發火,「但這並不影響他在公司的威懾力,他很有主見,也從不手軟。」一名優酷員工說。


  從優酷創業到現在,他極力在員工面前營造一種「親民」的形象,不設置單獨的辦公室,讓員工們叫他V Koo。


  優酷和土豆核心員工的聯誼會每個月以各種形式進行。古永鏘和土豆的30名核心員工一一做過交流,還問及他們的興趣愛好。


  6月上旬,他們找來了麥肯錫做調研。問卷調查結果出來後,於洲發現員工在企業文化方面、對合併的態度和參與度上,都要高於自己當初的預期。「如果3月剛宣佈合併就做這個調查,結果肯定不一樣。」


  合併後的優酷和土豆作為兩個獨立的網站運營。古永鏘承諾不裁員。但7月上旬,土豆首席運營官王祥芸還是離職了。


  現在,讓曾經的投資人古永鏘,評價一下曾經的創業家古永鏘吧。


  「我覺得自己做得還行。」他想了想,又接著說,「這就像一項體育運動—跨欄,不是一百米欄,是馬拉松跨欄,每一兩年都會有一個欄,洞察到今年和明年的欄,事先做好準備很重要。」


  跨欄的古永鏘懂得守住自己的財富。和土豆創始人王微在公司上市時僅持有13.4%的股權相比,古永鏘在參股合一網絡上市時的持股比例達到了41.48%。此後,王微的股份被稀釋至不到10%,而古永鏘卻一直保持40%以上的持股比例。


  創業家古永鏘已是完結篇,眼下的古永鏘又到了該跨欄的時候。優酷和土豆網都還沒有盈利,兩家公司今年僅第二財季合計虧損2億多人民幣,它們還在繼續燒錢。


  他曾把馬云當「偶像」,想學習阿里巴巴的集團化運營。現在的優酷,除了自制劇,還有歌唱選秀節目《我是傳奇》,並培養了像老男孩肖央這樣的網絡劇導 演,甚至還邀音樂人高曉松主持了一檔網絡脫口秀節目《曉說》。這是一條向內容延伸的路子,古永鏘卻說自己無意成為傳媒大亨。


  他的謹慎讓他不去碰不懂和沒有把握的東西,比如,他從來沒有想過要做一個Facebook,「社交太遠了,騰訊在那,我為什麼要做。」他也不願意談論電子商務—那是互聯網上除了視頻以外的另一大融資吸金黑洞。


  他仍然缺乏安全感,儘管已把最強勁的競爭對手收入囊中,但勝負未定,百度、騰訊和搜狐,都可以是挑釁者。


  王微已經遠離了這場喧囂,8月24日,七夕夜晚,他在新浪微博上宣佈自己退休,土豆網在納斯達克的交易也隨之停止。「下一個有趣的夢裡再見。」他寫道。有趣的夢裡,沒有悲涼。


  而現在的古永鏘卻是隨時在笑的。


  在拍攝一組室內照時,攝影師要求古永鏘儘量表現得嚴肅而有氣場。


  古永鏘的嘴角卻還是習慣性翹起,他不停地說:「不讓我笑,這太難了。」


  「一個霸氣的商人」的形象讓古永鏘的公關部同事感到緊張,他們幾次解釋說:「古永鏘並不是那樣的人。」


  後來,他們的老闆自己選擇了一個主題,「就拍一組我和同事在公園散步的照片吧,也是向喬布斯致敬。」


  古永鏘在看完《史蒂夫•喬布斯傳》後養成了這個散步的習慣。


  現在,他又換上了那件「Sun Valley」。


商人 古永
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赴非淘金 中國個體商人不太受歡迎

http://cn.reuters.com/article/wtNews/idCNCNE88J08C20120920

路透薩利馬/北京9月18日電---馬拉維這個非洲東南部國家稱自己為「非洲溫暖之心」,並對他們友善的名聲非常驕傲。但在Jaffa Shaibu這個32歲的薩利馬服裝市場商人看來,則不那麼歡迎來自中國的貿易商們,後者在最近四年中不斷湧入當地。

「如果照現在這個樣子下去,總有一天會與他們發生爭執,總有一天會有流血衝突」,Shaibu稱。

薩利馬(Salima)是一個臨近馬拉維胡、有著4萬人口的小鎮,如非洲大陸其他地區一樣,這裡的人們對中國商人也有著相似的不滿。Shaibu和他的同事認為,中國商人們有更好的進貨渠道來低價進口服裝、鞋、電子產品等,也有更強的經濟實力以使自己保持低利潤。

這種不滿部分反映出中國在非洲地區的外交和商業影響力在不斷增長的同時,也產生了反作用。

從很多方面上來看,中非關係正處於最緊密的時期。在過去三年中,雙邊貿易額從2009年的910億美元幾乎翻番至2011年的1660億美 元。今年七月,中國政府決定在今後的三年向非洲提供200億美元的優惠貸款。中國國家主席胡錦濤表示,中國將永遠是非洲國家的「好朋友、好夥伴、好兄 弟」。

但是越來越多的非洲人們則不那麼熱情。

去年11月,南非發生針對中國人房屋的縱火事件,四名中國人被燒死;今年8月,由於勞資糾紛,贊比亞礦工爆發衝突,礦工將礦車撞向一名中國 經理致其死亡;在加納,幾名持武器的中國方面的非正式工作人員與當地青年發生衝突,引發政府鎮壓;幾個星期前,安哥拉引渡了37名中國籍嫌犯,據新華社報 導,這37人涉嫌組成犯罪團夥針對當地中國公民進行搶劫、綁架、敲詐勒索等,對受害人施以汽油燒身、活埋等殘酷行徑。

從西部的塞內加爾到東部的肯尼亞,非洲的貿易者們紛紛表現出不滿,在他們看來,隨著投資大潮而湧入非洲的中國個體商人們是在進行不公平競爭。

這些負面效應也影響了馬拉維部分地區。今年六月,這個有著1300萬人口國家的北部城鎮卡龍加(Karonga)爆發反華示威,致使政府重新啟用了一部已經作廢了幾十年的法律,規定外國零售商們只限活動於大城市中。

但該國政府目前並沒有嚴格執行這一法律。在薩利馬的主幹道上有近200米長的商店街,其中有9家是中國人開的。當地政府限這些商舖於7月底之前搬離,然而這些中國商人認為該國政府不會做出任何不利於中國的舉動,哪怕僅與中國有一點點關係,所以仍舊照常營業。

薩利馬商人Noel Zenengeya稱,「政府的反應太慢了,如果他們不做出任何舉措,那麼我們將自己採取行動抗爭。」

中國駐馬拉維大使館並不反對馬拉維限制外國商人活動地域的新法令。大使潘和鈞並呼籲當地商人搬遷至指定地點。

在過去的五年中,非洲國家平均的經濟增長率達到5%,據世界貨幣基金組織(IMF)的數據,今年全球十個增長最快的經濟體有五個是非洲國家,其中包括塞拉利昂、尼日爾、安哥拉、利比里亞和加納。

然而當地人的可支配收入水平仍然保持在低水平,這決定了當地人的購買習慣。香煙販在公共汽車站叫賣是非洲大陸上很常見的景象,而很多人一次只能負擔得起一支香煙。衣物、鞋帽等用品也是這樣,不論質量怎樣,當地民眾更多地選擇便宜的中國商品,而不是本地產品。(完)


赴非 淘金 中國 個體 商人 不太 太受 歡迎
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經銷商人去樓空 雅芳監管不力還是躺著中槍

http://www.21cbh.com/HTML/2012-11-2/xNNDIwXzU1NDAxNg.html

胡可 攝

廣州白領張小姐最近比較煩,她在所住社區一家打著雅芳旗號的美容美體沙龍購買了數個「按摩套餐」,總價值4000餘元,沒想到後來卻由此遭遇一場不大不小的風波:沙龍突然關門謝客人去樓空,張小姐還有近2000元的套餐餘額沒用完卻無處退款,無奈之下,她只好直接找雅芳公司討說法。

對此,雅芳公司方面始終堅持的立場是:責任不在雅芳而在被授權經銷商,雅芳只是出於最大限度保護消費者權益而出面調解。不過,雅芳公司最後還是表示願意退款給張小姐。

事實上,類似案例還有很多。消費者與被授權經銷商發生糾紛,授權品牌是否應該連帶負責?這個問題已成為美容護膚品及其服務市場上一個長期存在的痼疾。當有效的權責約束規則缺位,消費者的權益難以僅靠商家的誠信或品德來維護,授權品牌也必然在無形中遭受難以估量的損失。

【糾紛】

相信大品牌,結果被「忽悠」

「之所以選擇這家沙龍,首先是圖方便,其次也是相信雅芳的品牌。」張小姐說,這家沙龍主要銷售和使用雅芳品牌產品,同時也有其他品牌產品。

接受過幾次推背按摩服務之後,張小姐感覺服務質量還不錯,便在店員勸導下一次性購買了一個推背「套餐」,其中包括十次常規推背服務以及一盒推背精油等護理用品,此外還「免費贈送」兩次推背服務,總價是1380元。

此後,張小姐又陸續購買了一套價值1380元的腿部按摩服務套餐,一套價值690元的乳腺按摩服務套餐,以及一套價值600多元的胳膊及胸部的助眠按摩套餐。

到今年9月初,張小姐購買的這些套餐都還沒消費完,其中,推背套餐僅使用了七八次,腿部按摩套餐使用了六次,助眠按摩套餐只用了兩三次,僅乳腺按摩套餐接近用完。

9月10日,當張小姐再次準備光顧這家沙龍,卻發現已人去屋空。店主手機關機,張小姐反覆嘗試都聯絡不上,這才意識到事情不妙並報警求助。

「我納悶的就是,9月初的時候店主還催我交乳腺按摩套餐的尾款,上午催完下午再催,結果收了我的錢才幾天就關門走了。」因此,張小姐認為這家店的店主很可能是「攜款跑路」,自己的錢恐怕是再也追不回來了。「幾個套餐沒用完的餘額加起來接近2000塊錢。」張小姐沮喪地說。

【協調】

經銷商不見蹤影,雅芳出面調解

當初,張小姐在很大程度上是出於對雅芳品牌的信任而選擇成為這家美容美體沙龍的客戶,於是當問題出現後,她想到找雅芳公司來幫助解決。

一開始,雅芳公司方面給了張小姐那位店主的新電話號碼與QQ號,但她向店主作出的任何溝通嘗試均得不到回應。在此情形下,雅芳公司方面給出兩個補償方案,一是補償與其消費餘額等值的雅芳品牌產品,二是由其他雅芳經銷商所開設的美容美體沙龍為其提供與消費餘額等值的服務。但張小姐拒絕接受,堅持要求退還消費餘額。

負責跟進此事的雅芳傳播公關部負責人杜小姐向記者表示,從合同約定的角度來說,雅芳與這位經銷商之間的合同在今年6月份便已結束,並且經銷商屬於獨立法人,因此張小姐與經銷商之間的糾紛不屬於雅芳的管理權限範疇,但是出於對雅芳產品消費者權益和雅芳品牌形象的維護,公司才決定介入調解此事。

「我們給那位經銷商打了很多次電話,也嘗試由其他的經銷商來間接聯絡,最後還是那位經銷商自己上門來找我們取一些材料的時候我們才搭上話。」杜小姐說。

另據張小姐反映,就在昨天,雅芳公司已經確定,將通過支取經銷商交給雅芳公司的押金來償還張小姐的消費餘額。

【責任】

是監管不到位,還是「躺著也中槍」?

「發生這種事,其實我們是最不願意看到的。」雅芳傳播公關部負責人杜小姐說。事實上,不止雅芳,幾乎所有的美容護膚大品牌都曾出現過被授權經銷商與消費者之間的糾紛連帶的事件,本報也接到過不少類似報料。那麼,被授權經銷商與消費者之間發生糾紛,授權品牌是否應負連帶責任?這當中的責權利劃分始終未見足夠的明晰。

一方面,像案例中的張小姐一樣,消費者總是傾向於認為授權品牌應該對自己的授權行為負責,對被授權經銷商有所選擇和監管。就像張小姐說的,「至少與經銷商的合同到期結束應該知會我們一聲。」

而另一方面,每當遇到這種情況,授權品牌又總有「躺著中槍」的感覺。就像雅芳傳播公關部負責人杜小姐一再強調的那樣,「被授權經銷商是獨立法人,從法律的角度來說,消費者與經銷商之間有合同關係,消費者購買經銷商的服務;經銷商與授權品牌之間也有合同關係,經銷商銷售並使用授權品牌的產品,授權品牌除產品之外再另行提供店面裝飾、門店管理等支持性服務;但是,消費者與品牌之間卻並沒有直接的合同關係。」

事實上,授權品牌在與經銷商之間的合同當中也會主張相應的約束條件,但這些條款往往只能停留在紙上。「我們會主張監督、建議等約束條件,但實際上只能靠經銷商的誠信來維繫,如果出現糾紛,我們真的沒有什麼辦法可以去『懲罰』經銷商。」雅芳傳播公關部負責人杜小姐說。

在行業內,這一問題長期存在而得不到妥善解決,消費者長期面臨糾紛發生而無人擔責的風險,但為爭取市場,各大品牌還是希望儘可能地向更多經銷商提供授權合作的機會,提高合作門檻的建議在目前來說仍不現實。

【律師說法】

授權品牌必然付出無形代價

廣東德比律師事務所律師金豪認為,從公司法角度來看,被授權經銷商屬於獨立法人,與授權品牌相互獨立;從合同法的角度來看,消費者是與被授權經銷商簽訂合同;基於這兩點原因,當消費者與經銷商之間出現糾紛,的確難以追究到授權品牌的責任。

不過,在具體的案例當中,證據是更重要的責任判定依據。「比如,張小姐如果可以證明有部分款項是打入雅芳公司賬戶的,那麼就可以主張退還。」

另外,金豪律師認為,就算在許多個案當中授權品牌的確不必承擔法律責任,一旦這類糾紛發生,都必然損害授權品牌聲譽,使其付出無形的代價。「從這個意義上說,授權品牌應該珍惜自身的品牌形象和市場號召力,在對經銷商予以授權時執行更加嚴格的審查條件和程序,才能避免『躺著中槍』的後患。」


經銷 商人 去樓 樓空 雅芳 監管 不力 還是 躺著 著中 中槍
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標題一個傳統企業電商人的泣血經驗談

http://www.yicai.com/news/2012/11/2266106.html

傳統企業為什麼要進入電商?

一般分為兩種:一種是老闆太厲害了,他的戰略眼光好,很早就開始佈局;一種是被逼的,沒辦法,線下庫存太大了,就上了。

唐獅就是第二種,線下庫存壓力很大,倉庫壓貨一大堆,抱著把淘寶當作下水道的想法。老闆要求也不高,每天一兩萬元十幾萬元就不錯了。

不過,2010年8月26日,淘寶秋裝有一次大促,單天突破了100萬元(那個時候淘寶單天最高銷量也就六七十萬元),董事長也傻掉了,買蛋糕、香檳給電商團隊慶祝,線下也做不到單天100萬元,覺得真是個奇蹟。

那時候就是規模導向,人員資金都大力投入。2010年的雙十一,超過了1千萬元,2011年超過了2千萬元。

不過這幾天我們一直在算賬,覺得規模化階段應該結束了,老闆也覺得應該結束了。老闆的想法很簡單,當你的庫存處理得差不多了以後,他回過來要給你算錢算效益,虧得一塌糊塗,肯定不行,那就要尋找盈利模式,把你存在的價值找出來。

不算不知道,一算嚇一跳

第二個階段,2012到2013年,我們在找盈利模式。經過前兩年的發展,我給大家一個建議,儘量不要花太多的時間去沖規模,要不然後面去調整會非常困難,而且決心更難下,為什麼呢?

第一個階段我們做大了,第二個階段我們要有做小的心理準備。要做盈利,規模就不一定還能保持這個量。我們簡單算一下銷售、毛利率、費用率、產銷率,這些都是很基本的指標,我們前幾年特別注重銷售,後面的指標沒有仔細算,結果今年我們一算,居然虧了。

我們一個月的銷售在2000萬元,含稅的。費用可能是700萬元,毛利率可能在40%,那就是800萬元,800萬元除以1.7,去稅後,也就600多萬元,減700萬元,還是負數!

其實這不奇怪,只是大家沒有算而已。我跟財務主管講,你給我看的報表沒有任何意義。因為財務上做出來是很好的,按我剛才的邏輯計算,我們只有五六百萬元的利潤,但是,財務主管給我算出來可能有1500萬元,這是可以做出來的。

所以我們董事長前幾個月很開心,這個月200萬元淨利潤,等到7月份怎麼虧200萬元?因為我剛才的算法就是從經營層面去看的,這個是財務上遲早會體現出來的。

除了利潤這個概念,還有一個更大的概念是現金流的問題,比利潤率還要難。

現金流我們一算,可能我們每年要欠供應商1000萬元或者1200萬元。為什麼呢?我的營收不夠支付我的費用和貨款,那我這電商做得真是只剩下好看了。當然,你可以用銀行的錢、別人的錢來賺錢,但是,沒有融資你能活下去嗎?我們背靠博洋集團,有資本還可以,但是,沒有傳統企業的靠山呢?

所以,第二階段,我們必須思考盈利模式了。

2013年銷售增長點在什麼地方?不能像以前2009年是2000萬元,2010年是7000萬元,2011年是2億元,今年估計是不到3億元,明年增長30%到40%就差不多了,也可以說上不去了。以後如果沒有特殊的情況,現在的模式能夠保持30%左右的增長我覺得也是靠譜的,不可能翻番。

這還不夠盈利模式的達成。我們現在還在做一個事情,毛利率能不能提升一點?去年我們的毛利率是31%,今年已經上升到40%左右了,但是可以告訴大家,我們公司42%的毛利率,84%的產銷率,這兩個數字按現在的規模來看,現金流剛好是零,就是剛好我進來的錢全付掉,玩一玩就結束了,老闆是拿不到錢的。

還有一個數據:費用率

為什麼我要說規模擴張不要太快,因為費用的增長也是非常快的。舉個簡單的例子,我們2011年雙十一過後,大家都跑去倉庫搞配送了,其他服務沒跟上,帶來很多投訴,天貓上分數跌得一塌糊塗,所以,人員配備要齊整,否則他的工作不能保證,服務不能保證,所以這種訂單量不均衡所帶來的人員成本怎麼測算?其實很難。

現在我們倉庫有100多號人,1.7萬平方米。以前以做大倉庫為樂,現在以做小倉庫為目標;以前有朋友來了,說你看倉庫1.7萬平方米,現在完全不敢說。

另外一個就是產銷率的問題,包括線下,包括供應鏈整合的問題,這是日後的核心。假設我們明年做3個億,全部投新貨,沒有庫存,怎麼投?冬裝佔40%,那就是1個億,突然哪天淘寶跟你說雙十一你做不了,那我就去跳樓了。

其實今年我們已經遇到了。去年我們做到2個億,也沒有考慮到今年增長可能會放緩,以後增長不可能這麼快了,今年我們還是按新貨投產,春夏全投下去,結果發現預期增長了一半,貨就多了一半。如果是個人公司的話,供應商已經全坐在辦公室門口在等著討債了,因為貨款付不出。

所以,我建議,一開始做不到快速反應的,可以採取折中模式,比如說我們抓一頭利益,50%投下去,對於我們來說沒有任何風險和壓力,另外50%等到明年冬天的時候再去投,相當於期貨分批投,也是一種解決方法。

最好的當然是像有些淘品牌產銷率可以控制在90%以上,他們自己控制了一些工廠,而且是從小做大的。當我是從100萬元、200萬元、300萬元起步,工廠和我一起成長起來的時候,配合起來是沒有問題的。但是我突然要找一個為1個億的冬裝規模做供應鏈的工廠的時候,可能中國都找不到這種類型的,很難整,因為他們做不了,整合起來就非常難。

所以我們在2012年和2013年在尋找盈利模式,其實我們在尋找我們這個團隊能不能繼續幹下去,看上去還不錯,但是就是雞肋了,沒有價值,我必須把這個價值創造出來,要不然就掛掉了。

別被京東淘寶帶溝裡去了

第三個階段是構建核心競爭力。

我們現在關注兩個點:

一個是用戶的分類管理以及營銷。

大家可能老是會提到CRM,會員體系,在我的理解,會員體系只是用戶分類管理與營銷裡的一個環節、一個工具而已。我們現在在做的一個事情,就是必須構建一個系統,可以把每天到你的店舖來的所有用戶分進這個系統,而且有相對應不同的營銷策略去影響它。

天貓店每天有多少新客進來,有多少老客回來,一週內,新客的重複購買率是怎麼樣的,老客的重複購買率是怎麼樣的……很多店舖現在還沒有一個管理標準,全按大家對自己的用戶分類進行管理,自己按照自己的邏輯去定義,這就很不好。

大家一定要做到,每天到店內的所有顧客,必須給他分到一個分類裡面,而後才針對性地做營銷活動。不一定是促銷活動,至少要分進去,有一部分重要的,要有營銷活動。

為什麼有些淘品牌上個新品,搞個內部促銷就爆掉了?就是慢慢養成了這種管理顧客的習慣,有些大店上個新品都沒動靜,這都是背後運營力的對比。

二是搜索,有沒有決心去做搜索。

QQ商城和QQ網購有什麼差別,為什麼不做QQ商城?QQ商城的70%到80%的流量全部被固化到活動上了,只有10%到20%的流量是在搜索裡面,那這個網站就完蛋了。QQ網購把70%到80%的流量固化到搜索裡面,這個網站才有價值。

為什麼?

因為搜索代表了客戶對你的記憶力,也代表了主動性,這種流量價值才更高。

搜索的專業化團隊建設非常非常重要,而且以後每個品類按照生命週期去搶,在搜索旺季來臨之前把最好的位置佔住了。

怎麼佔呢?

我們在天貓商城就有個優勢。舉個例子,天貓商城前三位的豆腐塊只要佔住了,就在所有搜索裡面都佔前三位,但是在天貓商城裡,做搜索的競爭不強,不像在淘寶網裡的搜索競爭這麼激烈,所以說這兩塊是我們在2014、2015年完全要形成體系的。現在我們在嘗試,也請了一些專業的人士給我們在做一些培訓。

這個東西真的非常重要。以前精力都放在淘寶搞活動了,明天搞活動,後天搞活動,天天配合他們,去年基本上淘寶一個禮拜一次活動,現在我一個月也不去一次了。

自己的運營節奏是最重要的。如果雙十一打亂我的運營節奏,我就不做了。因為我們吃過苦頭。比如說我們4月份跟了天貓的大促,被它一搞,我之後整個夏季沒法做了。

為什麼呢?我們最終的核心還是在為顧客創造價值,用戶才是最關鍵的。如果我這個店舖裡面節奏非常亂,價格一會高,一會低,一會促銷,一會又不做了,顧客的體驗是非常差的。我寧願按照自己的節奏往下走,天貓的活動京東的活動能穿插就穿插;如果衝突很大,就不支持。

前幾天京東的朋友來問我,京東下半年每天要搞滿減的活動,下半年可能都是這種活動,你們也跟著搞一下吧。

我說不做行了吧,我們把搜索做好就行了,多賣20塊錢,一定賣得掉,為什麼?消費者大部分集中在這,他不會翻很多後面的,比價也沒有這種程度,大部分都是在這裡面選。搜索就是這麼厲害。為什麼人家比你賣得貴,還比你賣得好,你賣便宜還賣不掉?

這就是我們的核心,知道重點是什麼,節奏怎麼走。電商是不均衡的發展業態,但是這種不均衡只要有節奏,能控制,就代表了我們摸到了規律,掌握了這種業態的核心,我們就有了不被取代的價值。


標題 一個 傳統 企業 商人 泣血 經驗談 經驗
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銀行家.紅頂商人.國民外交官 見證一個時代 辜濂松

2012-12-17  TWM
 
 

 

1992年6月30日,辜濂松畢生難忘,因為中信的銀行王國,就從這一天開啟;2012年12月6日,歷史也會記上一筆,因為不只中信辜家痛失大家長,台灣企業跨界政治、外交與經濟的時代,也走向終結。

撰文‧劉俞青

攝影‧攝影組、中央社、中國信託提供一九九二年六月三十日,是辜濂松畢生難忘的一天。這一天下午五點鐘,財政部下班前最後一刻,一張連關防都還沒全乾的「信託公司改制商業銀行證書」,終於核發下來了。這一刻開始,正式開啟辜濂松的銀行家之路。

銀行家之路起於十九名員工從一九六六年台北市館前路五十九號五樓的一方辦公室、十九名員工開始,到如今,員工人數超過一萬人,中國信託早已坐穩台灣民營銀行的龍頭寶座。

一位資深員工回憶起早期的「偉士牌團隊」,業務員騎著偉士牌機車,在大街小巷中穿梭、到處找人貸款的景象,為中國信託奠定今日的基礎。儘管這些早已成為上一世代的回憶,但辜濂松以大家長的身分,帶領這群員工創造出的品牌價值,至今無人能超越。

而辜濂松自己,從公司成立之初任職的「業務組長」,到如今成功打造「中國信託商業銀行」這塊金字招牌;人生落幕前再一次回首這份成績,何曾有憾?

中信新世紀將從這裡開始

當然,僅僅將辜濂松定位為一位成功的銀行家是不夠的。一九九八年,辜濂松接任無任所大使,而在此之前二十年,他早就已經以各式民間身分,分擔國家外交重擔,包括他以高爾夫球隊隊長身分,突破外交障礙,飛往世界各地以球會友。許多的努力礙於國家責任,不能一一向外說明,但歷史會記錄他!

對內,他承接百年家族的光環,並發揚光大;他曾任總統府資政、國民黨中常委、工商協進會理事長,及中歐貿易促進會理事長。堆疊不盡的頭銜只說明了一件事:辜濂松縱橫政經與國際外交領域的歷史定位,恐怕再難有人能複製。

企業家的隕落,通常代表這個集團另一時代的開啟,外界以此,對中信集團有更深的期待;但對台灣社會而言,辜濂松的過世,也代表企業跨界政治、外交與工商團體時代的終結。下一個世代,市場競爭更趨白熱化,中信集團是否續顯鋒芒?時間會證明。

銀行 紅頂 商人 國民 外交官 外交 見證 一個 時代 辜濂 濂松
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《財富》中文版 2012年度中國商人——劉強東

http://xueqiu.com/3533335030/22802514

   在中國的企業家中,$京東商城(JINGDONG)$ CEO劉強東算得上是一位節儉的人,這點你可以從他的穿著上看出來。但是,劉強東說自己有兩個奢侈的地方,其一是他的辦公室要足夠大。

   在寸土寸金的北京,劉強東100多平米的辦公室算得上闊綽。每天,他都要在辦公室裡不斷地走來走去,這是當他遇到棘手的問題時思考對策的方法。「我希望在寬敞的空間不斷地走動,這是多年的習慣。要是十幾平米小房間的話,那會讓我很難受。」

   樸素的黃色落地窗簾遮住了陽光,劉強東無心觀賞外邊的風景。這一年,讓他撓頭的事情也不少。凡是和用戶體驗相關的問題,事無鉅細,都在他過問之列。

   東北的一場暴雪讓劉強東坐立不安。大雪導致高速公路被封閉,「整車的貨就停在那兒。」幹線運輸的停滯必然導致支線運輸的延遲,訂單推遲1~2天交貨已成定局。但是,作為京東商城的CEO,劉強東要考慮的問題不止這些。

   「這麼冷的天對員工怎麼保護?佳木斯的雪最厚的地方有1米深,對配送人員的安全是個挑戰,而且雪中送貨容易滑倒。」京東現在有3萬名員工,其中庫房、物流和呼叫中心的客服佔80%。剩下的20%當中,一半以上是研發人員。相比之下,亞馬遜去年的員工人數是5.6萬人。

   東北的暴雪是不可抗拒的天災。年關將至,有些城市還出現搶劫京東送貨員的事情,這要算是人禍了。類似這樣的事情,全國6個大區的高管們在每天的例會上逐一通報。從創業到現在,每天早上8點半,劉強東都要和管理層開例會,風雨無阻。不過,今天的例會,劉強東意外地缺席了。應微軟的邀請,他去見了微軟全球的CMO。回來之後,他立刻看了會議紀要。

   紀要上讓劉強東擔憂的內容不止這些。前一天晚上9點到12點的3個小時之內,京東的訪問速度比平時慢了很多,事故的原因還沒有弄清楚。每年,京東的網站都或多或少會出現一些故障,「中國修路修得太厲害了,每年大部分事故都是因為光纖被挖斷了。」

   例會上的另一個重要決定,讓劉強東有點興奮。「年終加薪的方案和原則都有了,通知全國所有的經理,(漲幅)超過10%。」這個數字相比過去幾年連續20%的漲幅並不算高,但卻是整個市場漲幅的兩倍,「員工應該很開心了」。

   這是劉強東將近一個上午的工作。每天,他要看6個大區前一天的數字:全國生產的訂單總數,每個區域的病單數量(病單是指在生產過程中無法完成的訂單,比如貨無法找到),配送積壓的訂單數量,全國20多個大家電生產庫房是否出現積壓等異常,售後方面是否有超過7天沒有處理的單子,等等。

   按照劉強東的定義,生產是指從出庫、掃瞄、打包、分揀、發貨、配送到收款的一系列過程。「生產過程是用戶體驗非常重要的一塊,下完訂單之後,主要是看你訂單的生產速度、配送速度、發貨速度和到貨速度。」這也是為什麼劉強東格外關注這個過程,並不斷投入巨額資金。京東目前擁有倉儲總面積100多萬平米,在全國360個城市有近850個配送站和300個自提點。

   $沃爾瑪(WMT)$ 用了27年才實現300億美元的銷售額,而亞馬遜只用了16年。來自中國的劉強東在拚命追趕,但是他的步伐遠遠落後。2012年,在京東成立的第8個年頭,公司的交易額達到了100億美元,年收入超過400億元。雖然年收入比去年的212億元增長了一倍,但是這個數字僅僅相當於去年一季度亞馬遜132億美元銷售額的一半。

至於盈利情況,劉強東不願意披露更詳細的財務數字,不過,2011年京東披露的淨利潤率是-5%,而同年$亞馬遜(AMZN)$ 的淨利潤率是1.3%。 亞馬遜成立於1995年,比京東整整早了9年,目前的市值超過千億美元,營收大約為600億美元。

   「在過去的5年中,中國的B2C市場每年都幾乎保持翻倍增長的速度。其中有一個很主要的原因是因為中國的線下零售行業還不是很發達,並且非常分散。」摩根士丹利董事總經理季衛東說。根據他的研究,排名前20位的線下零售商僅佔據中國整個零售行業不到10%的市場份額,而在歐洲和美國,這個數字接近50%。

   「整個行業正在發生一些轉換,」中金公司研究部董事總經理金宇說。「增長的重心正在從C2C轉換到B2C,後者越來越成為主流。」根據他的分析,今年中國網絡購物的規模將達到1.5萬億元,「和美國的規模不相上下,明年,中國超過美國已經是一個大概率事件了。」

   波士頓諮詢公司的一份報告表示,到2015年,中國的網絡零售額將超過3,600億美元,有可能成為全世界最大的網絡零售市場。目前中國的1.93億網絡購物人數已經超過美國的1.7億人。

   2011年中旬,劉強東去美國參觀了亞馬遜Zappos的物流中心。Zappos是全美最大的鞋業零售商之一,2009年被亞馬遜以12億美元收購。在物流中心,劉強東看到了前所未見的場景,「就像洗衣店一樣,一個大的轉盤不停地轉,把要取的鞋自動轉到撿貨人員面前。」劉強東說:「物動人不動。這個思路之前我們沒有想過。」

   參觀亞馬遜的物流中心,顯然是在為正在建設中的亞洲一號尋找範本。去年12月20號,15萬平米的上海亞洲一號設備進場安裝調試。

   雖然一直沒有機會參觀亞馬遜的超大型物流中心,但是劉強東對裡面的情況瞭解得一清二楚。「根據我們的評估,那裡依然還是有60%多的動作靠人來實現。」相比之下,京東的亞洲一號項目,初期的自動化程度在30%以上,「和亞馬遜不相上下」。

   亞馬遜銷售超過3,000萬種商品,全世界僅有亞馬遜一家建成了存放上百萬種產品的倉庫。京東位於上海的亞洲一號項目投產之後,將成為全世界第二個做到在一個物流中心裡面實現數百萬種商品擺放在一起的零售商。這是劉強東追趕亞馬遜的重要一步。京東目前銷售超過580萬種商品,其中在庫商品200多萬種。劉強東預計,到2014年,京東銷售的產品也會達到幾千萬種的量級。

   「池塘的大小決定了你能夠創造什麼樣規模的財富,得到什麼樣的回報。」季衛東說。從財富創造角度來講,零售行業創造出多位國家首富,比如美國的沃爾瑪、歐洲的ZARA和日本的優衣庫。這也是為什麼人們如此關注劉強東的上市時間表。到去年年底,中國零售行業的規模超過18萬億元。

   在劉強東看來,上市並不是一件迫在眉睫的事情,對他來說,最大的挑戰是亞洲一號能否在5月份順利投入使用。在亞洲一號沒有建成之前,劉強東迫不得已在北京、上海等城市租用大量的庫房,比如,在北京就租用了近10個幾萬平米的小庫房。「亞洲一號的建設進度直接影響到我們的成本能不能繼續下降。只有把200萬產品放到一起,成本才能降下來,用戶體驗才能進一步提升。」京東在廣州、武漢和瀋陽的三個亞洲一號已經開工。

   亞洲一號的自動化揀選設備會帶來成本下降等諸多好處,但是,它的問題是無法應付突然暴漲的訂單,一旦遇到大規模的促銷活動就會出現瓶頸。「設備是死的,它的速度有極限。」劉強東說:「自動化水平太高的庫房也就意味著它的適應性很差,一旦出現訂單暴漲的時候必然出現大量積壓。」在去年的感恩節期間,為了應付暴漲的訂單,亞馬遜聘用了5萬名臨時工。

   從2004年開始,劉強東將從客戶下訂單到收貨付款這個鏈條梳理成34個節點。現在,這34個節點中,只有一個節點是劉強東控制不了的:從京東的物流中心到城市配送站,除了6大區城市之外,這一段是外包的。以北京為例,除了在庫生產的30多分鐘之外,包裹從物流中心到達用戶手中的時間是5個小時。

   當用戶從快遞員的手中接過包裹、讚歎京東送貨之快的時候,在商業上這意味著京東的收款帳期為1~2天。但是對上游的供應商,一般而言,零售商至少可以拖3個月之後付款。這一快一慢意味著,儘管在會計準則上京東是虧損的,但是其現金流是正的。

   僅去年一年,京東在物流方面的投資高達36億元,很多人被劉強東在物流方面的揮金如土所迷惑,把他看成一個傳統的零售業人士。比如,中國資深互聯網分析人士謝文認為,亞馬遜和京東最大的差別:「前者是個互聯網公司在做賣東西的生意,後者是賣東西的生意在利用互聯網。」

   他的觀點可以從亞馬遜和京東的兩位創始人的背景得到印證,亞馬遜的創始人傑夫·貝佐斯(Jeff Bezos)沒有任何銷售經驗,甚至曾經被人譏笑「沒有賣過一本書的人怎麼能在網上賣書」,而劉強東則是靠代理光碟起家,對中國IT業的渠道和銷售有著充分的理解。在亞馬遜,大多數工程師把70%的工作時間花在管理數據庫這樣的任務上。傑夫·貝佐斯之所以將總部設在西雅圖,其中一個原因就是因為這裡聚集著大量軟件工程師。而京東,3年前只有100多人的研發隊伍,這支隊伍一直苦於應付爆炸式增長的訂單,應付產能的擴張和應用系統的擴張。但是謝文也承認劉強東「是個很好的生意人」。

   京東的低價戰略一直受到外界的普遍質疑,但金宇卻認為過去那種「買賣東西就應該賺差價」的商業邏輯應該淘汰了。「如果我們只是把電子商務看成一個渠道的延伸,其實忽略了電子商務的破壞性,也就是創新性。」金宇說:「電子商務不是人們理解的零售渠道變遷那麼簡單的事情,它實際上用互聯網的模式改變了商業運作的邏輯,改變了原來整個商業所遵從的定價體系。」

   對於外界的種種質疑,劉強東並不迴避。在他看來,物流的成敗決定用戶體驗的優劣,並且,「用戶體驗裡面,技術佔了大頭。」他舉例子說:「沒有一個強大的信息系統你不可能做到平均每個訂單(從客戶下單到貨物打包出庫)只有30分鐘左右。」

   2011年初,劉強東去美國硅谷,在谷歌總部見到了後來出任雅虎CEO的瑪麗莎·梅耶爾(Marissa Mayer)。瑪麗莎當時負責谷歌Chrome操作系統,而劉強東也正在醞釀京東的移動互聯網戰略。

去年年中,中國手機上網人數第一次超過了PC上網人數。「這是中國互聯網行業一個主要的分水嶺。」季衛東說:「誰能夠佔領移動互聯網市場誰就有未來。誰如果在這方面落後了一步,將來的日子會非常艱苦,甚至會被邊緣化。」去年,淘寶通過手機下的訂單大約500億元,平均每小時手機淘寶上完成8萬單生意。

   「之前我們不是很重視,」劉強東說:「去了之後,我們覺得早晚有一天中國消費者的購物偏好也會轉移。」據劉強東的觀察,雖然京東上來自移動終端的訪問流量很大,但大多是比較產品價格、查看訂單的狀態等等,直接從移動端下訂單的情況並不多見。「很多人還是認為下訂單是很嚴肅的事情,要跑到PC上去看很多很多信息再做決定。」但劉強東認為再過3年左右的時間,京東將有一半的訂單來自移動客戶端。

   2012年讓劉強東頗為高興的一件事是6月份京東商城女性註冊用戶的數量佔到了52%,第一次超過男性。「這是一個好的現象。」劉強東說:「按照這樣的速度我相信2~3年的時間,京東商城男女用戶的比例將趨於合理。」在京東的8,000萬註冊用戶數當中,男性佔了60%以上。

   「老實說,我相信絕大部分的零售平台,男性用戶超過50%永遠是要虧錢的,只有女性用戶超過一半你才有機會賺錢。」劉強東說。秘密在於,男人買的東西都是毛利率「超低」的產品,而女人買的東西全部是高毛利的產品,比如服裝、鞋帽、家居和化妝品等等。「我們希望做的是一個大型綜合購物平台。如果這麼一個平台只有男人,沒有女人,這個平台是有缺陷的。」

   除了男性和女性註冊用戶數這樣的數字,每個消費者的消費金額也是劉強東每年都要分析的。從2004年成立到今天,京東根據同一年註冊的用戶數和同一年下的訂單數量進行連續比較,「我們每年關注這個數字,不下降就可以啦。」在過去的兩年中,京東的註冊用戶數從1,500萬飆升至8,000萬,新增的註冊用戶消費額偏低,拉低了整體消費金額,「無所謂啦」,劉強東說:「也是正常的。」一般而言,消費用戶數佔註冊用戶數的一半。

   從3C產品迅速擴展到全品類,這樣的思路是否會影響3C業務的擴張,在京東內部也有過爭論,有人擔心產品太多會稀釋消費者對3C產品的關注度。「其實不是這樣的。」劉強東說:「反而促進了我們3C產品的銷售。」

   2012年,京東的3C產品仍然保持了將近100%的增速,達到了400億元的銷售額,大約佔全國3C零售規模的4%。其中,僅筆記本電腦的銷售額就超過100億元。「從數字來看,看不出放鬆的跡象。」劉強東認為,在國內家電銷售並不火爆的時下,京東的3C業務依然保持強勁的增長,其中一個原因是因為增加了音像書籍和日用百貨等品類之後,消費者訪問的次數增多,而且大量的評論增加了網站的粘性。

   到今年3月份,京東推出非3C業務整整3年,交易額從最初的23億元一路飛速攀升到現在的200億元。「從各項數字來說,我還是比較滿意的,因為3C業務已經保持了強勁的增長,非3C的增長速度更是保持了200~300%的增長。」去年,京東POP平台的交易額超過100億元。中國知名天使投資人薛蠻子也表示:「這麼短的時間取得這麼令人瞠目結舌的成績,很不容易。」

   兩倍以上的增長並不是從天而降的餡餅,秘密武器就是你在購物的時候經常看到的關聯推薦:購買此商品的顧客也購買過……一個家喻戶曉的關聯推薦是:亞馬遜曾經把一本英國登山家寫的《觸及巔峰》(Touching the Void)列在同類新書的關聯推薦之列,結果這本十年前出版的書籍一夜走紅,不僅登上《紐約時報》的圖書暢銷榜,還被改編成紀錄片。

   《財富》雜誌曾詳細報導過亞馬遜如何將推薦系統的觸角深度整合到購物流程的方方面面,從商品發掘到結賬付款,幾乎無處不在。在亞馬遜銷售業績大幅攀升的背後,增長的引擎正是其自己研發的推薦系統。在劉強東看來,京東僅僅在關聯推薦這一個指標上跟亞馬遜有比較大的差距,在其他方面「我們都絕對不低於它。」

   京東在關聯推薦上的落後,緣於前幾年忙於應付急速擴張而無暇顧及。另一個技術上的考慮是,做數據挖掘,只有數據量足夠大,分析的結果才足夠精準。2010年京東銷售額突破100億元之後,劉強東認為不能再拖延了。他從2011年開始組建數據挖掘小組,200多人的技術團隊每天加班加點地工作。目前京東的用戶數據庫裡,數據量已經超過1TB。

   按照京東的分析,2004年的註冊用戶,到2009年有不到一半的用戶開始購買3C之外的產品;去年,這個數字增加到了接近70%。劉強東對這個數字並不滿意,「轉變消費者對我們的認知,需要很長時間。」

   衡量關聯推薦的指標是推薦的轉化率。劉強東透露,亞馬遜每百個訂單裡超過30%來自關聯推薦。(亞馬遜在接受《財富》雜誌採訪時不肯透露其推薦系統的效率。)轉化率如此之高,一個原因是亞馬遜的首頁是個性化的,比如,熱衷時尚數碼產品的年輕人會發現亞馬遜的首頁上滿是新潮電子產品;而新晉媽媽登錄亞馬遜的時候,在相同的位置看到的卻是嬰幼兒產品。而京東還無法做到如此定製化的瀏覽體驗。如果僅以每個產品頁的關聯推薦來做比較,亞馬遜的推薦轉化率為12%,京東僅為6%。

   劉強東很大方地承認京東在關聯推薦方面的滯後,但是他也同樣大方地讚美京東的銷售預測。「幾年前,我們就能預測每個產品第二天能賣多少,7天之內能賣多少,未來一個月能賣多少。我們預測的準確率超過90%。」預測的準確率保證了最短的庫存週期。從2007年的銷售3萬多種產品,到現在超過200萬種,京東的庫存週期依然只有30天多一點。

「零售是細節的藝術(Retail is all about detail)。」季衛東說,而庫存週期是衡量一家零售企業最重要的指標。30天的庫存週期在他看來「相當快」,線下的零售行業「每年能周轉2~3次就很不容易了。」

   如此精確的銷售預測來自京東自己的預測模型。一般來講,預點擊和銷量之間有一定的關聯度。京東的研究發現,對於購買電子產品的客戶來說,平均需要花4.2天的時間做出最終的購買決定。也就是說,如果今天iPhone 4S的點擊率暴漲,京東就可以據此預測出4天之後它的銷量,「有一定的線性關係。」2012年,京東申請到的專利有100多件。

   劉強東預計京東2013年的交易額將超過1,000億元,這對他來說至少意味著一件事情,他終於可以做他一直想做的「供應鏈金融」了。「我們掌控了物流,手裡有這麼多貨物,有貨物就是抵押品。」劉強東的打算是:把庫房和在途的貨金融化之後,幫助供應商和買家盤活資金,自己從中可以獲得一定的利潤。如果按照30天庫存週期,一年周轉10次來計算的話,京東將給供應商解決幾百億的貸款。「這東西利潤很低,要靠額度很大才行。」到去年年底京東發放的貸款額度已經超過10億元。

   京東的云存儲已經對外開放,今年云計算會正式上線。但是,劉強東並不認為京東的云計算會像亞馬遜那樣火爆,至少還需要3年的培育期。他的理由是:「現在市場上還很難找到客戶相信你,願意買你的云計算服務。」而亞馬遜的云服務已經發展成一項年收入15億美元的業務,使用亞馬遜云服務的用戶已有數十萬家。

   「亞馬遜虧了7年開始盈利,我們還沒有虧到7年。」劉強東難得地露出了笑容。京東從2007年第一次融資1,000萬美元之後出現虧損,如果按照亞馬遜7年的虧損期作為參照,京東扭虧為盈的時間點應該就在明後兩年。在訪談過程中,劉強東一直強調:「我們不認為我們現在急著去實現盈利、減少自己的投資是一個聰明的選擇。」(參見《低價、燒錢和長跑》)在拍照的間隙,劉強東進一步向我們透露,京東商城2014年會實現盈利,因為那時大規模投資已經結束。

   薛蠻子雖然和劉強東接觸不多,但是對劉強東頗為讚賞,他認為劉強東是位「很好的創業者,很有個人魅力。你看他的微博就知道,他是個霸氣十足的人。」他還特地強調,劉強東身上有一種「艱苦奮鬥」的精神。

   「世界上偉大的零售公司,比如沃爾瑪,成本控制得特別好,總是在同類產品中給予你多一點的折扣。這是沃爾瑪把其他競爭對手打敗的原因。」季衛東說:「線上企業的競爭優勢很大程度上在於成本優勢。」比如,水電費一般佔到線下零售企業營業額的2%,但是對於電子商務企業來說,這筆費用幾乎可以忽略不計。「要知道世界上最了不起的零售企業也不過2~3個點的淨利潤。如果水電費一項,就可以把淨利潤省出來,這就使得很多線上的零售商能夠把價格壓的比較低,還能賺一點點錢,但是線下的競爭對手就沒機會賺錢了。」

   波士頓諮詢公司董事經理周園也認為電子商務對傳統零售業的衝擊「非常致命」,已經到了「與其被別人吃掉,不如自我蠶食」的地步。

   「本土的電子商務企業應該更多地思考到底什麼是創新,」周園說:「中國消費者的忠誠度本來就很低,如果你不能給消費者一個額外的增值來建立忠誠度,只是靠大規模的促銷來吸引消費者,這樣會導致成本居高不下,沒有可持續性。」

   圖換季的時候衣服便宜,劉強東在自己的網站上買了五件幾十塊錢一件的長袖T恤衫。在生活方面,他的原則是「能節儉就節儉」。除了辦公室要大一點之外,劉強東的另一個奢侈就是他穿越沙漠的越野車。

   劉強東要穿越的沙漠並非愉快的冒險。有人盼著他倒下,有人想阻擋他的征程,也有人擔心他的能否堅持到最後。從一個職工到今天帶領3萬人的隊伍,從幾千萬元銷售額到今天的100億美元,劉強東始終像他承諾的那樣,在保證質量的同時提供最低的價格,在今天的中國,能做到和樂於這樣做的企業家鳳毛麟角。這也是劉強東當選《財富》(中文版)年度商人這一殊榮的原因。

親,你不知道的京東

·今年3月份京東將把域名改為jd.com;

·僅有書籍音像和大家電這兩個品類虧損,其他都實現了微利;

·筆記本電腦是銷售量最高的單一產品,一年的銷售額超過100億元;

·從客戶提交訂單到包裹打包,平均時間為30分鐘左右;

·京東自己的支付系統3月份將正式上線;

·超過1萬台、分佈在全國5個城市的服務器;

·76%的流量來自於直接輸入,20%多來自搜索引擎和其他渠道;

·京東的采銷部門有一個針對信息系統的接口人,他會蒐集采銷部門的需求,並轉化成信息系統的需求,和信息系統的產品經理接口,每天進行溝通,實現了業務和信息部門的無縫對接;

·在京東的股權結構中,劉強東擁有超級投票權,即一股擁有15股的投票權。理論上,劉強東只需要持有9%的股權,就擁有超過一半的投票權;

·每年劉強東都會送一次快遞,體驗配送人員的艱辛;

·京東的成都研究院負責研發麵向未來5~10年的產品,比如虛擬試穿、房間的虛擬佈景、人臉識別、圖片識別等等;

·京東的英文版上線之後,一天最多接到700多個訂單。

無限額信任與重罰機制

信任與重罰,這是劉氏管理風格中的「胡蘿蔔加大棒」。

   劉強東:京東是一個充分授權的體系,我選擇的是充分地相信。用他就相信他。在充分授權的體系下,集中反映到我這裡來的問題其實很少很少。

   我主要管公司的三件事:第一戰略,第二用戶體驗,第三企業文化。業務方面的事情很少到我這裡來。舉個例子,IT數碼部門去年的銷售額大概是200億元,也就意味著它有200億元的採購額,要支付200億元的資金出去。但是,一年下來沒有一筆需要我簽字的,最多到VP(副總裁)那層就可以了。保證我們增長很核心的因素,就是每位員工的自主精神都能調動起來。

   我們公司的幾位VP,他們簽字的額度都是無限額。比如說iPhone 5手機的銷售。僅在2012年12月14號這一天,我們就要支付兩個多億。我只知道這個事情,但是不需要我同意,也不需要我簽字。

   我覺得你還是選好人,他的價值觀符合團隊的價值觀。

   充分授權並不代表沒有管控,任何管理體系都會有問題。你充分授權會有貪腐的發生,你不充分授權也有貪腐的發生,貪腐和充分授權沒有任何關係。我覺得關鍵是團隊是否接受了這種文化。我們的團隊早就接受了這種團隊文化。

   老實說,在中國這種社會環境下,特別是像我們這樣的公司,一年沒有一名員工發生貪腐,不太可能。我們有3萬名員工,幾百億元的支出,包括行政採購、基建、貨款。明年可能有過千億元的支出。我們會有另一套制約機制。

   舉個簡單的例子,所有和京東商城合作的供貨商,都要簽一個反腐協議。如果他向我們的員工行賄,供貨商必須承擔10倍或者當年交易額30%以上的懲罰。在這樣的重罰之下,供貨商大部分會掂量掂量,只要被發現了,他的損失非常非常慘。而且,我永遠不和這家供貨商合作。我們叫零容忍,不給他第二次機會。

   我們的合規部門每年有大量的供貨商走訪。他們到供貨商辦公室,給供貨商講解我們的內部舉報流程。如果我們的員工試圖去索賄,供貨商舉報之後,我們獎勵供貨商10萬塊錢現金。比如說,我是你的供貨商,你給我寫封郵件或者發個短信,有索賄的意圖。只要把這個郵件轉到我們的合規部門,立馬兒獎勵你10萬塊錢現金。去年,在我們采銷體系沒有發生一例這樣的行為。

   2007年之前,我們的供貨商大都比較小,不太規範,內部的貪污行為還是比較多的。每年都發生好幾個案例。後來,我們內部也不斷地商討,其實也沒什麼好的辦法,整個中國社會就是這個樣子。有的員工來我們這裡之前,常年收賄。2010年左右,我們大家電部門發現這種行為,我們做的比較絕,開除了幾名員工,我們覺得只有這樣才能在行業裡面樹立風氣。

http://www.fortunechina.com/rankings/c/2013-01/11/content_137955.htm

投資人為什麼看好京東?

文/ 《財富》(中文版)代執行總編 周展宏

眾所周知,$阿里巴巴集團(ALIBABA)$ 是中國的電子商務之王。在過去十年裡,很多有實力的競爭對手都想進入阿里巴巴的地盤分一杯羹。雖然我們不能將這些競爭對手的努力都歸結為鎩羽而歸,但確實成效很有限。時至今日,阿里仍然佔據了中國電子商務市場約八成的交易額。不過,最近兩年快速崛起的京東商場似乎有望改變這種狀況。

京東商城的崛起離不開資本的支持,在2011年該公司曾經完成中國有史以來最大的一筆私募融資,據傳高達15億美元,比許多公司公開上市募集的資金還多。問題是,投資人為什麼如此看好一家尚未實現盈利的公司?何況這家公司所定位的市場已經有一家處於主導地位的強大競爭對手。

答案首先在於差異化。京東商城與阿里巴巴集團提供的電子商務服務具有明顯的差異。創始人劉強東認為「京東是一家以技術驅動的供應鏈服務公司,而阿里巴巴旗下的淘寶是信息交易平台,兩者存在質的不同」。京東大規模自建物流,提供「當日達」服務是這種差異化的一個外在表現。當初,京東的這兩項舉動受到業界廣泛批評,我相信劉強東也承受了不小的壓力,即使到今天,京東巨額的物流投資仍然經常被人拿出來批評。批評者的論點是物流不應當是互聯網公司干的活,應當交給專業的人去做。批評者的觀點看似有些許道理,但問題是,他們也許該調查一下,中國市場上究竟有沒有能夠提供劉強東所期望的服務的物流公司再下結論。從劉強東的角度看,電子商務如不能提供「當日達」的服務,與傳統的商業競爭就永遠有一個明顯的缺陷,這也是他下決心推出該服務的原因。

投資人看好京東第二個原因,很可能是劉強東本人的能力。劉強東是一位非常勤奮的人,他相信只有比別人付出更多,才能收穫更多。劉強東的能力體現在對行業的深刻認識和快速學習,本刊上一次採訪他時我感覺他對亞馬遜的研究還不多,但本次採訪時發現他已經對亞馬遜進行了深入研究;他的能力也體現在員工高速增長的情況下仍然能夠保證公司非常強的執行力,而且他本人更是保持著對一線員工的密切關注。正是劉強東的這種個性,使得他能夠帶領京東去做一些其他人不願幹、也無力幹的一些髒活、累活和苦活,最終也成就了京東飛速的增長——從2007年首次獲得風險投資開始,京東每年的增長率都超過了100%,2012年交易額有望達到100億美元。

投資人看好京東的第三個原因在於零售業是一個規模巨大的行業,也是一個創造巨額財富的行業。《財富》雜誌曾經報導過美國最富有家族——沃爾頓,其財富來源就由山姆·沃爾頓創建的全球最大的零售企業沃爾瑪。俗話說,有多大的池塘養多大的魚,對於資本而言,零售業無疑是個養大魚的池塘。與此同時,零售業又是一個極其辛苦的行業,毛利率很低,淨利往往只有一兩個百分點,這個行業的最終勝出者總是那些在成本控制、運營效率和客戶體驗比競爭對手做得更好的公司。劉強東的個性也許給投資人增添了不少信心。

對京東的投資人而言,最後一個好消息是,中國網民的購物習慣正在從C2C這種服務比較粗放的模式向B2C這種服務更好的模式升級,而且他們願意為服務的提升支付溢價。

最後,讓我們祝賀當選本刊年度中國商人的劉強東,鑑於他在電子商務市場種種顛覆性的舉措和令人炫目的業績,他當之無愧。

http://app.fortunechina.com/blog/zhouzhanhong/archives/676

對話劉強東:低價、燒錢和長跑

文 / 史穎波

《財富》(中文版):京東店慶當天的銷售額是10億元,這個數字同天貓「雙十一」191億元的銷售額相比,有很大的差距,您怎麼看待這個差距?

   劉強東:在零售業,你拿一天的數字去比較,幾乎沒有什麼價值,(因為)零售業需要幾十年的長跑。平台的好處是初期會有一個爆炸性的增長,而我們自營(的模式)是一個緩慢的過程,需要大量的投資,在專注用戶體驗上需要多年細化的運營管理。天貓相當於萬達廣場,京東商城相當於國美蘇寧,一個是信息服務平台,一個是供應鏈服務公司,比較二者之間一天的銷售額沒有任何意義。但是從增速來講,從2008年開始我們就超過了淘寶和天貓,我們的增速是他們的兩倍以上。

   京東以3C起家,消費者以男性居多。但是現在,京東推出迷你挑、奢侈品,服裝等產品,開始覆蓋女性消費者。從男性消費者轉型到女性消費者兼顧男性,這其中是有風險的,因為女性和男性的購物習慣有著天然的不同,您怎麼看?

   是的。我們網站不斷在改,這個月我們還會推出幾款針對女性的產品,比如「一起逛」。有的女孩子喜歡找幾個朋友一塊兒挑產品,希望在整個購物過程中,幾個人看到的畫面是一樣的。大家還可以一邊討論一邊挑。

   我們按照不同的品類來設置我們的頁面。帶電類的產品,頁面比較簡單,以冷色調藍色為主基調,因為這部分訪問者大部分還是男性。但是服裝鞋帽、家具、化妝品,女性訪問者居多,頁面會做得時尚一點、感性一點,增加女孩子喜歡的功能。這樣滿足不同性別用戶的偏好。

  《財富》(中文版): 從掌控幾十人的公司到現在的3萬人,您自己如何適應這個過程?

   創始人的成長速度決定企業的成長速度。企業發生瓶頸絕不是市場或者用戶需求變化了,都不是,任何企業發生瓶頸都是創始人有了瓶頸。對我來講,還是每天努力學習,只有拚命地學習才能跟得上公司的發展。

   我看書非常雜,上次去美國,來回飛機上20多個小時,把柳井正的書看完了。優衣庫的發展過程和京東非常類似,也是不斷地試錯,不斷地調整。一開始,柳井正是私家裁縫,做西服正裝。從小店舖到一個龐大的服裝零售集團,前前後後我數了一下,至少調整了9次。柳井正的追求和京東是一樣的,成本和效率。他希望在保證品質不下降的情況下提供最低的價格給用戶,由此來降低自己的成本,提升自己的運營效率。優衣庫的庫存周轉率很快,在同樣的質量下,價格也比別人低。京東也是這麼追求的,一模一樣的東西我賣的就比別人便宜些,服務要比別人好一些。怎麼辦?唯有降低我的成本才能做到這一點,而不是說損失自己的利潤。

   《財富》(中文版):如果您不是京東商城的創始人,您認為真的有必要當日達嗎?

   非常有必要。從某種角度說,你只有做到當日達才真正有實力去跟線下的連鎖業競爭。你去店裡買東西其實就相當於當日達嘛!我今天去沃爾瑪買東西,今天拿到東西就走了。當日達了嘛!但是,如果說網上購物做不到當日達,從某種角度來講,你永遠存在一個缺陷。真正能夠將實體店面替代掉,一定要推出當日達服務。你推不出當日達服務,實體店的存在就是有價值的。我們認為只有這麼做,才能讓實體店徹底失去存在的價值。

   2008年我們推出這個服務的時候,所有人都認為這麼快的速度你的成本一定非常高,有一天你會承受不了的,都覺得不可能的。我們做了4年。他們發現不行了,紛紛跟進。亞馬遜在舊金山這樣人口密度大的城市也開始了當日達服務,他的當日達就跟我們限日達一樣的性質。

   《財富》(中文版):京東一直以低價戰略贏得市場,你怎麼能保證你的價格優勢?

   我們永遠持續下去。我們的低價並不是外界理解那樣通過降低自己的利潤來實現。我們的低價是建立在我們低成本的基礎上。我們的成本做到了比任何競爭對手,包括亞馬遜公開的財務報表,包括唯品會、噹噹、國美、蘇寧和家樂福,所有這些零售企業的財報,我們的數字是最低的。早晚有一天,我們公佈這個數字。早晚有一天,你會看到這個數字。

   《財富》(中文版):您怎麼做到比別人更低的成本?

   整個京東公司除了保潔員不上信息系統,其他人都要上,包括我。揀貨和配送人員手裡的PDA其實就是計算機終端,每個指令都是我們信息系統發佈出去的。每一位揀貨人員永遠按照PDA給他發的指令,到哪排貨架、第幾個格子裡面,拿什麼產品,拿幾個,拿完之後掃瞄,放到籃子裡去,然後再去執行第二條指令。這樣能夠讓我們3萬人的龐大隊伍時時刻刻按照信息系統工作,大家不需要等待的時間,這樣我們每個人的效率就非常高。

   北京的每名配送人員一天送120件包裹,在行業內首屈一指。配送人員沒有等待時間,揀貨人員、打包人員每個生產線上的員工都沒有等待時間。我們的信息系統把每一個崗位的時間調配到了最好。而在傳統的組織方式中,揀貨人員拚命地跑,掃瞄要是跟不上,揀貨人員就要停下來等著,因為貨積壓在掃瞄台上了。各個生產班組的生產效率老是波浪式的,一會兒忙一會兒閒,這樣他的效率提升不了。

   《財富》(中文版):2013年上市,這個時間還有懸念嗎?

   五年前我就說過,2013年之前不考慮上市。2013年,我們考慮但是不代表我們2013年上市,也可能2013,也可能2014,甚至2015。哪一年我們內部沒有任何明確的計劃。

   《財富》(中文版):有人說你們的方向不是藍海,你怎麼看?

   我覺得京東不是一個要不斷尋找藍海的公司。在我們眼中,沒有紅海和藍海之分。真的,在我的觀念裡,只要你保持努力往下拼的話,紅海藍海都有機會,而且藍海和紅海之間也會轉換的。今天你進的是藍海,三天之後可能變成了紅海。難道一位企業家今天找到一個藍海明天變成紅海,然後一輩子帶著團隊整天去找藍海?我更希望一家公司集中在一個領域,集中自己的資源和精力,把一件事情做成極致。不斷地優化優化,沒完沒了地優化。(那樣的話,)不管這個行業是紅海還是藍海,你永遠是一個成功者。

   《財富》(中文版):有人說你這種「燒錢」的模式不會走很遠,你怎麼看?

   燒錢有兩種燒法:一種是把錢扔到水裡去,那是對投資人不負責任的行為。京東的燒錢是建了大量的物流中心和信息系統,不是把錢扔到水裡去,而是實實在在轉化成了公司未來的核心競爭力,轉化成了用戶體驗的不斷提升,我們燒錢都燒到這兒了。為用戶體驗燒錢,我覺得值得。

   如果想盈利的話,我們時時刻刻都可以(盈利)。只要京東想賺錢,明天我們就可以賺錢,但是對於我們來講,我們不認為現在急著去實現盈利、減少自己的投資是一個聰明的選擇。我們需要為京東五年之後的增長持續的投資。我們所有的投資都是面向京東3~5年之後的,不是只為了今天。

   《財富》(中文版):有人說你是個毀滅者,因為你並沒有創造出增量市場,你怎麼看?

   我更希望我是一個創造者,你創造的東西有可能帶來所謂的毀滅,這是正反兩方面。我們倒沒有這種想法:把國美蘇寧都幹掉之後一家獨大賺很多錢。我們不這麼認為。我們所有的投資都是確保我們未來的核心競爭力不會變化。京東今天在市場上已經取得了自營B2C領域絕對的第一名,但是我們還會在3~5年裡持續性投資,確保3~5年之後我們取得更多的市場份額,確保我們的市場地位不會被別人取代。如果我們只為了今年的600多億元、明年的1,000多億元交易額根本不需要花這麼多錢,我們早就可以實現盈利了。那3年之後怎麼辦?5年之後怎麼辦?我們這個行業都是熬出來的,都是20年、30年才能熬出來一家好的零售企業。沃爾瑪熬了60多年了,國美蘇寧熬了快30年了,亞馬遜也是熬了快20年啊!
財富 中文版 中文 2012 年度 中國 商人 劉強
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心臟支架醫生個個身家千萬? 一個商人眼中的部分介入專家

http://www.infzm.com/content/54055

2003年到2006年之間一段賣心臟支架的經歷,讓王明理(化名)對心臟介入專家的看法大大改變。在他看來,專家之所以在病人身上用那些無證的支架,邏輯其實非常簡單:這些產品的回扣更高。

王明理曾是北京一家經營心臟介入手術產品的醫療器械公司銷售員,他的主要工作是推銷心臟支架。他說,當年的市場情況是,一個國產支架,出廠價不過3000元,賣給醫院的價格是27000元,一個進口支架的出廠價是6000元左右,賣給醫院是38000元,醫院進貨之後,再加價15%賣給病人。近年來,因為競爭日漸激烈,價格有所下降,但仍在萬元之上,遠遠高於歐美發達國家,跟發展中國家相比更是高得離譜。業內有說法稱,同樣是一台心臟支架手術,在中國所花的費用,相當於在印度做完之後再在印度旅遊一圈。

支架出廠價與醫院進貨價之間的高達數倍的利潤,不可能僅僅歸王明理他們這樣的公司。某種意義,王明理和他的同事們的工作,就是將利潤向安裝支架的介入專家傾斜,以維持整個系統的平衡。

王明理的主要服務對象由兩種人組成:北京知名醫院的心臟支架專家和北京周邊醫院的心內科主任。

由於對技術的要求較高,一些不具備條件卻想開展手術的醫院,只能聘請大醫院的專家前來完成 (段廣水的情況正是如此,他在門頭溝醫院做的手術,但手術醫生卻是北京世紀壇醫院的專家),王明理充當的是兩者的橋樑,他為那些想開展支架手術的醫院請來專家,同時帶來本公司提供的心臟支架和配套產品。

專家的「好處」分為兩塊:一是支架的回扣,按支架的使用個數計算,每個是1500元。當地醫院為了充分「用足」專家,一般都是集中多名病人一起來做手術,如果總共使用10個支架,回扣總額也就是15000。

此外,專家到來之前,當地醫院要向患者提前收「專家費」,也就是通常所說的「紅包」。每個手術病人1500元,如果僅做造影檢查而不裝支架的話,則是1000元。這樣算起來,專家每跟王明理出去一趟,現金收入在兩萬元以上。而跟王明理合作的專家,除了一週有一天半時間在醫院上班,其他所有時間都在「走穴」。王明理保守估計,他們一年僅「走穴」的收入便要在500萬元以上。值得一提的是,當年他經手的一批無證支架,一位專家雖然看出來問題,但仍然給病人用了,只不過有證支架的回扣是1500,無證的則是2500。

至於手術當地醫院,從王明理的公司所能得到的好處是:手術所有使用耗材總費用的20%。這筆錢通常只交給醫院的科主任,至於進一步再如何分配,則是對方的事。這是因為規避風險不得已而為之的一種做法。事實證明它極易埋下隱患。2002年5月9日,山東青島大學醫學院附屬醫院曝出一樁命案:光天化日之下,該醫院急診科副主任孟軍將科主任張登學用啞鈴活活打死。根據警方調查,引發這起命案的,正是心臟支架的回扣分配問題。

在王明理看來,在心臟支架手術圈裡,病人是否需要安裝以及安裝多少支架,完全取決於手術醫生的良心。問題在於,在巨大的利益誘惑面前,良心往往脆弱不堪。根據王明理的經驗,對於那些可裝可不裝的病人,專家一般都要裝。

王明理的觀點得到一位心內科著名專家的認可。該專家指出,儘管我國制定了心臟介入手術的診療指南,但制定指南的,恰恰是與之有直接利益關聯的介入專家。而在國外發達國家,類似規範需有心臟外科專家、公共衛生專家甚至律師參與,以充分保證患者的權益。

醫院最早開展支架手術的是心內科,因為利潤豐厚,後來急診科也逐漸推開,有的醫院則專門成立了介入科。於是醫院內部也有了競爭,分診的護士往往成為不同科室的爭取對象。王明理說,據他所知,在有的醫院,分診護士給某科室介紹一名做支架手術的病人,就會拿到一筆千元左右的回扣。這些競爭最後的指向仍是病人,在病人身上擴大適應症甚至給沒有適應症的病人安裝支架,往往是解決矛盾的最好辦法。

除了賣心臟支架,王明理還向醫院賣配套使用的導管。在他看來,心臟介入手術,除了濫用支架,導管的重複使用也很嚴重。按照相關規定,手術中使用的導管都是一次性的,可幾乎所有醫院都存在重複使用,醫院甚至為此專門發明了一個詞:二號管。有一次,一家醫院的心內科主任向王明理抱怨他們賣的導管質量不好,王明理於是問「怎麼講」,對方說,你們的用四次就壞了,人家×××進的可以用十次。王明理惟有苦笑。

在王明理看來,心臟介入手術行業裡,支架專家是最寶貴的資源。幾乎每名專家後面都有幾位王明理這樣的支架經銷商圍著轉。為了獲得專家的青睞,王明理和他的同行使出渾身解數,很多時候,他們幾乎變成專家的秘書——有時甚至是保姆。「我們為專家接小孩,買早點,甚至裝修房子——一句話,只要專家有需要,我們什麼都干。」王明理說。他深有體會的一件事是,有位專家新買的房子裝修,竟然打電話給他要其幫忙買一瓶502膠水送過去,而他惟有照辦。

王明理的一位同行,為了籠絡一位專家,花了三年時間接其兒子上學。偏偏那位公子眼光極高,看不上他的夏利車,於是這位兄弟不得不又買了輛捷達。功夫不負有心人,這個朋友靠這位專家最後也「發」了。

有一次,王明理所服務的一位專家曾經不無得意地感嘆:(像我這樣的專家)給個市長也不干。

有一個專家親口跟他說過,幹一個月就可以買一輛新款的奧迪——這款車的售價要60萬。他估計,各種明暗收入相加,這位專家早已經身家數千萬,甚至上億也不無可能。因此,每當聽到有人說醫生收入低的時候,王明理多有恍若隔世之感。

王明理說,即使在寸土寸金的北京,支架專家在市中心有幾套房子一點不奇怪——專家們都很謹慎,他們不敢將錢花在外露的地方,因此買房多成為其最重要的投資。

王明理認識的很多專家都已辦了移民,這主要是受當年醫藥衛生領域打擊商業賄賂運動所影響。當時,一夜之間,王明理髮現身邊的專家都不見了,後來一問,才知道出國「避風」。後來風頭一過,專家們陸續回來,一切照常。

在王明理看來,熱衷於裝支架的有兩種醫生,一種是年輕醫生,他們剛剛工作,需要買車買房,因此幹勁十足;此外,即將退休的醫生也會抓住最後的機會,因為支架手術對體力(需要穿鉛衣以防輻射)、眼神要求很高,醫生上了年紀便不能再做。

錢如此好賺,卻不必承擔任何責任。據王明理介紹,有一次他跟專家出差,手術中出了事故,病人死在了手術台上。結果病人家屬不懂,不僅不怪專家,相反看到專家滿頭大汗搶救,還千恩萬謝,手術費一分沒少給。即使是出事後碰到「難纏」的病人,也是由所在地醫院處理,專家做完手術走人,根本不管。

賣了三年心臟支架之後,王明理決定永遠退出這個行業。這段經歷帶給他的,除了對「專家」的全新認識,就是再不敢輕易去醫院看病。

心臟 支架 醫生 個個 身家 千萬 一個 商人 眼中 部分 介入 專家
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政和商人的公寓生意

http://www.eeo.com.cn/2013/0503/243383.shtml

經濟觀察報 記者 周亞霖 北京市全面清理騰退地下室出租置換出的海量租房需求,正在變成福建商人的好生意。這一需求迅速地被城市外圍大量的集體土地建築、學校、倉庫等改建而來的公寓來填滿,特別是地鐵周邊區域,譬如分鐘寺、高碑店以及西三旗。在北京出租著1000多間公寓的一位福建商人說,北京從事公寓出租的大部分是福建人,還有少數的山西人和安徽人。福建人中大部分都是政和人,最少的一位手裡都有100多個房間,最多的有幾十處公寓同時運作。

分鐘寺的公寓

位於北京東南三環、近期才開通地鐵的分鐘寺,還有大量集體用地上蓋的建築。記者在一個四層小樓裡看到,過道上密密麻麻地曬滿了衣服,門口值班室的牆壁上數百把鑰匙非常醒目。老闆是位福建人,他告訴記者:「只剩一間房了,1500元一個月。」房間大約有15平方米,帶洗手間,可以上網,每層樓道里都有攝像頭。

記者詢問的數個公寓,大部分都租滿了,只有一兩間房可供出租。一處公寓的管理員告訴記者:「生意很好,租房的大部分都是上班族,還有一些做生意的,其中有相當部分是夫妻,有的還帶著小孩。」

這些公寓質量良莠不齊,由學校改建而來的非常安靜整潔,這樣的優質公寓通常會要求籤訂一年的租約。普通的要求最少住三個月,價位基本上是15平方米的房間1500元/月,而20多平方米加上光線比較好的,就在2400元/月左右。

分鐘寺到成壽寺一帶有大量類似的公寓在出租。在分鐘寺附近就是十里河建材城,很多生意人有租房需求。在北京,有相當部分從事建材生意的人來自福建,同時很多從事公寓出租的老闆過去也從事建材生意。商機的過渡似乎非常自然。

從地下到地上

很多現在從事公寓出租的「大鱷」原本從事的便是地下室出租的生意。前幾年,位於海淀區的地下室,一年只要3萬到4萬的租金,一轉租收入便是十多萬,據當時媒體的披露,北京在地下室居住的人口約百萬。通常,一個老闆會有兩三個地下室同時出租,通常在數年間便可以積累近百萬的財富。

其中一位公寓「大鱷」就是從清理地下出租屋中和他的政和同鄉找到了商機。據瞭解,他獨資和與人合夥的出租公寓超過40個。

據一位政和商人統計,政和有三四千人在北京從事公寓出租行業。而一位政和商人手裡最少也有100間公寓在出租。另一位政和商人描述:我們成功的秘密就在於抱團,大家有錢就一起幹。我們在北京不是最早做這行的,但卻是做得最大的。他很自豪地說:「這個生意最好的地方就是簡單,我是一個農民,沒多少文化,做這行,我一樣可以在北京賺到錢。」

三年回本

這種公寓出租,模式非常簡單。很多都是向鄉里租一塊地,通常簽訂一個20年的租賃合同,然後花錢搭建公寓,有的是和國企或者學校租賃倉庫或者校舍。這些房子搭建之後,就能快速地出租。通常是老闆自己和家裡人照顧著公寓,規模大的會僱傭幾個人來看管。

一位公寓老闆說他三年就能收回成本,據他瞭解同鄉大部分也是一年有30%以上的利潤,他甚至能承擔20%的融資成本,積極地和一些金融機構談合作,因為租賃來的物業是沒有辦法去銀行貸款的。缺少銀行的槓桿,是這個生意模式的一個缺陷。所以,他們通常會數個股東合夥。

據瞭解,他們還和一些小型信託公司在聯繫融資,準備搭建數個大型的公寓。這種原本「小打小鬧」的生意越來越走向正規。

政和 商人 公寓 生意
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「山寨貨」的品牌逆襲:一個外貿商人的中國夢

http://www.yicai.com/news/2013/07/2869966.html
少在半年之前,譚繼華還沒聽到過「中國夢」這個說法。作為一個打拚了10多年的普通中國外貿商人,一個草根創業者,他有著屬於他個人的三段式夢想:首先,看準行業,從入門到精通,潛心苦練,做一個小有成就的外貿商;其次,借助外貿電商平台,利用中國製造質優價廉的優勢,為自己賺得人生的第一桶金;最後,也是讓他願意傾盡全力的,是擺脫賣山寨貨的窘境,自主研發創立小而美的中國品牌,從單純的供應商走向製造商和品牌商的道路。

我這裡想講講深圳外貿商人譚繼華的創業故事,因為從他的故事裡,我實實在在地看到了一個外貿商人的中國夢,一條中國山寨貨如何實現品牌逆襲的典型路徑。

早在上世紀90年代到2000年前後,一大批懷揣著掘金夢想的年輕人來到深圳打拚,很多人踏入外貿這一行業,譚繼華就是其中之一。2000年到2008年期間,譚繼華是一個外貿業務員,找訂單、跑業務、報關、商檢、訂艙,經歷過艱辛,也和大批傳統外貿人一樣分享到了中國外貿黃金時代的紅利。

而他事業的轉折是從2008年全球金融危機爆發開始的。那一年,譚繼華參與的外貿生意陷入了低谷,渠道難做,庫存難清,業務告急。很多人認為外貿的好時候已經結束了,也正是這個時候很多外貿人開始退出江湖,大部分OEM工廠主則處於寢食難安的被動地位,繼續靠數量有限的大單薄利,過著飢一頓飽一頓的日子。

不過學金融出身的譚繼華仍然看好外貿這一行業。他認為外貿是一個有待繼續開墾的金礦,只是掘金的方式需要改變。這時候他開始關注起電商這個行業。此時國內的電商剛起步,他開始嘗試著在淘寶代理產品銷售。試水內貿電商帶來的利潤,使他轉而對外貿電商產生了更強烈的創業衝動。於是,他逐漸將業務拓展到外貿電商領域,主營高端藍牙耳機。他先後在eBay、敦煌網等幾個平台同時運作,他的外貿業務快速起步,年銷售額在短短數月內就突破了數百萬美元的關口,比他之前預料的要早許多。

譚繼華的夢想,沒有在賺得第一桶金之後止步。按理說,一個傳統外貿商踏准了節奏,安然走出經濟危機的低谷,找到了適合自己的生意平台,生活富足,家人滿意,已經算是實現個人夢想了。天生創業者的基因,使他馬不停蹄地向第三階段的夢想前行。當別人說「做外貿電商的成功就是靠賣,山寨貨」時,他開始制定了更加長遠的計劃。對於中國的外貿電商賣家來說,擺脫賣「山寨貨」的尷尬標籤,只有自主研發創立品牌。而他堅持認為,中國外貿要實現從山寨到品牌的逆襲,外貿電商是最短最有效的路徑。

2011 年,譚繼華創立了國內唯一的高端藍牙品牌「賽爾貝爾」,研發了數十種領先國際的專利產品,以主動降噪、無輻射、智能切換、遠距離無障礙藍牙接收、高品質立體原聲空放、設計時尚環保舒適等特點,迅速成為全球三大高端藍牙品牌之一。公司的營銷團隊也從當初的18人,發展到一個擁有研發、銷售、售後服務一體化的80多人規模,年銷售額從30萬美元增長到5000萬美元,利潤率更是原來做傳統外貿利潤率只有5%,擁有網絡品牌後利潤上升為30%。

譚繼華第三階段夢想的實現,僅僅用了2年多的時間。在此,我跟大家分享一下譚繼華成功自創品牌的幾個關鍵節點:

1. 自建工廠保持質量創新。賽爾貝爾有自己的研發團隊,並自建工廠。譚繼華重視產品的創新和專利的保護,每年都會申請大量的發明專利和外觀專利。他說,「有一些技術中國還沒有做,比如說我們的藍牙加降噪加空放,這種結構的話中國還沒有,全球也只有三家在做。」

2. 價格策略。據瞭解,目前「賽爾貝爾」分價格段採取不同的生產策略,售價200元以內的低端產品,交給外包加工;200元以上的產品全部交給自己的工廠生產。他說,「特別是我們在美國、歐洲有一些在歐美擁有發明專利和外觀專利的產品,我們都是自己的生產部負責生產,絕不會交給外面。」

3. 建立海外分公司提升售後服務。「賽爾貝爾」計劃今年9月份在俄羅斯成立第一個分公司。海外分公司主要充當海外倉以及售後服務店的作用,以提高海外買家的體驗,並幫助推廣品牌。此外,海外分公司還負責當地銷售渠道的擴展。「在英國,我們已經找到一個合作夥伴,他在那邊幫我們在當地的連鎖賣場銷售產品,而英國的eBay、亞馬遜等線上渠道的拓展也交給他們。」

4. 品牌價值來自於品質和服務。譚繼華坦承,目前的產品依然比海外同類型產品要低至少30%,這一方面也是中國商品質優價廉的持續優勢所在,另一方面,他認為中國的生產商應該將品牌價值的核心做在品質和服務上。「產品是會說話的,它會給客戶帶去最直觀的感受,它讓客戶有更好的體驗。只要我們的產品在質量和性能上靠得住,有特點,只要我們用心去做服務,真的不用擔心沒有客戶上門。」

草根創業,外貿電商平台入門,賺得第一桶金之後逐漸做大,自建和收購工廠,譚建華堅信中國的山寨產品可以升級到自有品牌。通過打造網絡微品牌走向海外市場,不失為一條中小企業切實可行、而且成本可控的新路徑。

山寨 品牌 逆襲 一個 外貿 商人 中國
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