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和你說佛話! 巴黎


http://hk.myblog.yahoo.com/tonylaw-vaueinvesting/article?mid=2436


巴黎:

巴黎喜愛哲學,我覺得這世間沒有什麼事情是絕對。

不要誤會巴黎,我不是想以哲學說投資,相反我認為Blog友一定 要知道,投資是要非常清晰地去計算兩件東西,你的股票的內在價值和你的股票的價格兩者之間的差別的那個安全的水位,是否足夠令你非常有利地賺錢,那不應存 在任何含糊!

在投資場上,不必說明天這世界會如何、那支股票如何的威,也不必說某支股票如何沒前途,閣下要做的東西是腳踏在我們身處的實 地,我們人類一切的運作的制度,都是以此根據-----過去的歷史。

我們的法律、升遷、學歷、治管、相人、....等等,所有都是倚靠那 個人的行為歷史,如果那疑犯"過去"犯事累累,我們會認為他犯這一次的機會是大、如果你的學歷良好,你會被認定為明白事理,如果你以往管一、二間企業有成 績,你會被高薪挖角,所有的東西都是如此運作,當然前題是要有真實證據,投資沒有理由、也不應有例外。你還要我說牛頓的萬有慣性動力,解釋為何對事物的未 來的預測,必須根據它的發生的歷史的嗎?

投資這個戰場不是說佛話的地方,你越願意從企業越多的過去歷史去了解企業為何有現在的價值,你越 能知道投資的最後問題," Where is the money"?

如此簡單的道理,居然有很多人不明白!這像是鴿子的眼睛有一種能看 透自已尾巴的紫外線顏色的天賦的能力。價值投資法也如這種能力一樣,你一是有天生俱來此能力並看到和馬上能使用,一是沒有並永不明白。價值投資法原來並不 是一門學科,一些會計能力學得很好的人,也不能領悟,奇妙、奇妙!

這亦是我們放心的地方,無論這個|Blog寫得如何詳盡暴露了自已的計 算和想法,他們仍是願意送羊到我們的虎口內。不過正如我前文說過,我寫此Blog並不是來求受歡迎,我的目的是,因為一個人的力量畢竟有限,尤其價值投資 人天生多疑,即使我常常重複計算、比較股票間的價值的工作,畢竟還有很多粗疏的地方,Blog友的Challenge,就成為一個很好的提醒,令我減少錯 誤。

我是從不叫人跟我買某支股票,我只希望Blog友了解我選股的思考過程,因為如果那個過程沒有犯錯,你理應也可以在眾多的股票中,選 中和我一樣,甚至更好的股票,因為好的投資人是專一於一個可行的原則,而不是某一支股票。

如果你不希望做這點工作,以為可以一勞永逸,買入一隻股票持有數年,就能賺幾倍,你不屬於投資市場,聽我建議,離開這裡,至少,你不買賣,就能肯定打敗那 8成蠢人。


和你 你說 說佛 佛話 巴黎
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贏家的口頭禪 就是和你不一樣

2014-03-17  TCW
 
 

 

有一個方法,免費的,就可以變幸福,你要不要?

這個方法,就是口頭禪(catchphrase)。

不經意的一句話,反映說話者內心最真實的起心動念;可以是一句走向失敗的魔鬼;也可是走向成功、創造幸福的天使。

二○一一年,日本連續累計十二年繳稅超過一百三十億日圓、神秘富豪齋藤一人,分享自己靠「我真幸福啊」、「只要去做,沒有做不到的事」、「我真富足啊」三句口頭禪創造財富的《貧窮,有幾百個理由;富有,只需一個關鍵》,在三十天內狂銷二十萬冊,成為日本亞馬遜暢銷書冠軍。

不只日本富豪,歐美知名企業創辦人也都是口頭禪贏家。

「看到空椅子了嗎?」這是亞馬遜總裁貝佐斯(Jeff Bezos)的口頭禪,每次開會時,貝佐斯會指指桌邊的空椅子。空椅子代表顧客,提醒部屬要照顧顧客的需求,讓亞馬遜安然度過網路泡沫、金融危機,打造顧客服務的標竿。

「去他的,做就對了!」(Screw it,Let's do it!)這是維京集團總裁布蘭森(Richard Branson)的口頭禪。只要覺得可行,他用這句話面對所有批評,堅信封閉心志而喪失機會比做錯事情更糟糕,讓維京集團從健身房做到星際旅行。

口頭禪,在東方源自於禪宗,在西方則出現於一八五○年代,指重複掛在嘴邊的話。密西根大學教授彼得森(Christopher Peterson)指出,現代人百分之百會從周圍環境,如媒體、電影建立口頭禪。二○○八年一份針對全美四百七十八名大學生所做的調查顯示,每個人都會從電影裡面記得一句話,並且變成口頭禪,轉述給家人和朋友;其中近七成(六七%)的人記得帶來快樂的正面口頭禪,而產生恐懼、生氣感受的負面口頭禪,只有一%的人記得。由此可知,正面口頭禪的影響力遠高於負面口頭禪。

彼得森解釋,口頭禪在溝通裡扮演了正面影響的角色,尤其現代人注意力時間降低,溝通模式傾向簡短,所以更希望常講出口的一句話能夠帶來正面效果。

三組正向方程式,五十位成功者都在用

另根據芝加哥大學心理系教授貝洛克(Sian Beilock)的研究,正面口頭禪的學生,比起負面口頭禪的學生測驗分數高。因為負面口頭禪(如「我不行」、「我很緊張」)會把每個人腦袋中的「工作記憶體」佔據中,縮減他們用來解決數學問題的大腦能量,因為他們身體會產生一些負面荷爾蒙,使得更加心情緊張、手心冒汗。

《商業週刊》也蒐集了五十位國內外CEO與成功人士的口頭禪,依情境歸納、找出三組慣用的正向方程式:

一、挑戰、挫折情境用「我們+動詞」:表達我們站在同一邊。句型中有你也有我,或者我們,產生復原和支持功能。

二、衝突情境用「問句」:避免下否定的判斷,採用疑問句,產生緩衝功能。

三、誘發行動用「動詞+方向(如時間、數量等可具體衡量的項目)」:指出定理、能力、原則,並暗示未來行動;無論當下如何,未來會更好,具有啟發思想和行動的功能。

三組方程式正好與○三年社會心理學家拜倫(Robert A. Baron)的研究結果不謀而合,即正面表達與商業成功呈高度正相關。由此推論,口頭禪越積極,便越有行動力爭取資金、客戶和員工。尤其在不景氣大環境下,正面口頭禪更顯重要。

《金融時報》前管理版主編柯金黛(Gil Corkindale)在《哈佛商業評論》指出,經濟衰退帶來的經營壓力,公司主管為求決策效率,傾向採用威脅、恐嚇等負面溝通會比正面溝通有效,所以負面口頭禪更容易脫口而出。「然而,領導人和主管如果在不景氣時忽視對待人的方式,等到經濟反轉時,員工忠誠度、互信、激勵,全都會受到考驗,」柯金黛指出。

另外《歐洲研究評論》中一篇名為〈成功職涯所需的社會技能〉文章也指出,除了不景氣,老齡化社會造成職場世代交替出現鴻溝,加上新溝通科技逐漸取代傳統面對面溝通,都讓人與人之間越來越難溝通,且缺乏耐性當面解決衝突。

三種方法持續說,養成習慣越可能實現

至於一般上班族,多說正面口頭禪,在於印證「吸引力法則」。「話語是能量和波動,」心理師蔡美娟說,「心念會吸引相同性質的事物和訊息。」每件事都有多重角度,所以當你專注於成功,容易擺脫失敗的挫折感,也更靠近成功。

然而相較於西方,我們從小成長於多批評指責、少讚美的環境,所以正面口頭禪,絕非天生。「口頭禪是心理學的『自我實現的預言』(self-fulfill prophecy),」蔡美娟說,「越養成習慣,強度越強,成功率越高。」

第一個方法,多說正面口頭禪。「口頭禪是習慣,重複練習就會變成新的習慣,」王浩威說。

第二個方法,當不小心脫口而出負面口頭禪時,記得補一句正面口頭禪。好比現代人經常把「煩死人」、「我好累」等負面口頭禪掛在嘴邊,說了也沒關係,記得再補上一句「我真幸福啊」,可以達到調和負面能量的效果。

第三個方法,多交往常講正面口頭禪的朋友,遠離口出負面口頭禪的人。口頭禪是習慣,而習慣來自環境,多與正面說話的人溝通、交談,久了自然養成習慣。

齋藤一人說:「每個人都為成就幸福降生到世界上。只要自認幸福,馬上就能成為幸福的人。」要幸福嗎?就從口頭禪開始。

【延伸閱讀】

亞馬遜總裁貝佐斯這樣說:看到空椅子了嗎?

解析:討論新商品,一般人會說「要想到顧客!」說教的口吻讓人閉緊耳朵。貝佐斯用譬喻代替說教,讓人想忘都忘不了。

維京集團總裁布蘭森這樣說:去他的,做就對了!

解析:面對新計畫,一般人常說「再評估」,通常評估就沒下文。布蘭森的口頭禪肯定行動的正當性,更能誘發行動。

蘋果創辦人賈伯斯這樣說:如果不對,你就證明給我看。

解析:面對有人直接挑戰,一般人會自保:「我有哪裡不對?」賈伯斯用反問的激將法,激發鬥志。

贏家 口頭禪 口頭 就是 和你 你不 一樣
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創意人的腦袋 哪裡和你不一樣?

2014-12-15  TCW

 

在變化加快和充滿挑戰的世界,想要更有創意,想要生存繁榮,你不能只是「跳脫框架思考」(think outside of the box),你必須學習以新框架思考,這指的是刻意創造各種新的心智模式,並且有條理的探索和排序它們。

傳統的創意或創新研習營鼓勵跳脫框架思考,數十年來,這類研討會的主持人呼籲人們這麼做,但這建議有三個基本問題:首先,很難做到在框架外思考;其次,你的框架很多,要決定跳脫哪一個或哪幾個框架都很不容易;此外,就算你能研判決定要跳脫哪一個框架,這也往往不夠,你仍然需要一個新框架,因為沒有框架,我們的心智很難有效思考。

在新框架內思考是一種並用歸納性思考及演繹性思考的修煉:透過了解現有框架,更能控管這些框架;創造新框架來檢驗你的假設,就能想像新機會,加強創新能力,最終可以在這些新框架中做出選擇。

這將幫助你如同世界史上最聰穎的發現者、創作者、及發明家 ,例如佛蘭克林、愛因斯坦、巴哈、貝多芬、德布西、愛迪生、賈伯斯、比克等人那樣的使用你的心智。

原子筆公司改做打火機?老品牌轉型:做大蠢點子

已過世的馬塞爾.比克(Marcel Bich)在二次大戰後買下原子筆的專利權,創立聞名的BIC公司。他原本想像BIC是一家專門製造銷售廉價筆的文具公司,自一九四○年代後期至一九七○年代初期,BIC的經營管理階層把大部分時間用在「廉價的可拋棄式書寫工具」這個框架內從事創新,變化每一種筆的顏色,為筆鑲上金邊,為它們設計各種廣告標誌。事業雖健康,但BIC想要成長。

你大概很容易想像,在初期的腦力激盪會議中,主管們建議公司創造不同規格的筆、多種顏色的筆、可以擦掉的筆或隱形墨水的筆。但是,BIC的一位主管小心翼翼的建議公司考慮製造打火機!原本,這個提案應該會被視為荒謬可笑的,但後來,其他主管改變了他們的認知,不再視BIC為一個製筆商,改而視之為種種可拋棄式、廉價塑膠用品的設計與製造商。

這不是一個新創意(市面上已經存在塑膠材質的刮鬍刀和打火機),但BIC公司的主管們做出了這心智模式的大躍進後,該公司的事業便擴展跨入了如今看來既符合邏輯、又很顯然的其他領域。

在大膽有趣的廣告烘托下,BIC於一九七三年推出第一批可拋棄式打火機,一九七五年再推出可拋棄式刮鬍刀,最終成為有品牌的攜帶式打火機全球市場龍頭。結果,比克建立了一個有價值的新框架「廉價、可拋棄式的種種東西」。

找創意別乾等繆思上門五步驟練腦:推理是基本功

在現今世界,市場領先地位越來越脆弱,資料點與刺激動因無所不在,故而削弱了傳統資訊優勢,許多領域的分界越來越模糊。想有效應付這樣的世界,必須擁抱這世界的矛盾性與複雜性,欲做到這點,需要在新框架內思考。

我們的五步驟架構,這些步驟的基礎是,了解人類的心智實際上如何思考與推理。

任何人都能使用這五步驟方法來質疑他們現有的見解,提出新點子,並研判哪些點子最值得訴求。

步驟一:懷疑一切

切記,你的所有觀念與見解,就算是最成功的觀念與見解,都只是你心智中的假說,並非不能改變的東西。

懷疑,可以幫助你了解那些束縛你的既有框架如何削弱你發展新見解的能力,並鼓勵你重新發現歸納性思考的功效,且了解步出狹窄認知安適區,去冒險的重要性。

步驟二:探索可能性

在這步驟中,重新檢視你眼前的世界,思索你所有開始推敲的疑問。就像BIC公司一樣,你將辨識出,接下來幾年最有可能面臨,改變公司、你整個領域,以及其他領域的基本變化。例如,誰可能是你的客戶或追隨者;他們將最需要及最想要什麼;在不同事業、文化及社會領域,將會出現哪些全球性的轉變潮流或大趨勢。

步驟三:擴散性思考

想產生一個好點子,最佳之道是先有許多點子。擴散性思考(divergent thinking)的目的是要求你產生許多新模式、概念、構想及思考方式,這需要你解放心智與心理,就算是看起來愚蠢或不智的框架,也暫時別否決。

步驟四:聚斂性思考

接著,檢驗上一個步驟中產生的眾多點子,看看你想推進哪些點子。聚斂性思考(convergent thinking)步驟是把你的一長串點子縮減為更有選擇性的一群,也許還更進一步減少、甚至只剩下一個能夠實行以達成突破性結果的點子。

步驟五:不斷的再評估

在持續不斷變化的世界,沒有任何一個點子是永遠的好點子,因此,在這個步驟中,要能居高臨下,檢視你的框架,研判何時該丟棄舊框架,發展新框架。這一步的基本要求是機靈敏捷,具有審慎冒險並從失敗中學習的強烈傾向。

好點子往往就在你身邊肥胖危機讓飛利浦賣氣炸鍋

數十年前,荷蘭巨業飛利浦公司(Philips)辨識出它必須因應的幾個大趨勢,包括保健成本的持續提高,以及已開發國家人口的嚴重老齡化。為因應這些趨勢,該公司的高階主管們決定建立一條新事業線:除了是一家巨型多國籍電子產品公司,飛利浦也要成為家庭保健領域的專家。事後回顧,這是一個明智的決策,該公司的家庭醫療保健解決方案業務(Home Healthcare Solutions)已經發展成一個營收達十幾億歐元的事業。

飛利浦主張以「有意義的創新」為導向,這意味的是,了解趨勢、消費者洞察、和競爭情報,再探討該如何滿足市場需求。

以飛利浦在二○一一年推出的空氣動能牙線機Airfloss為例,這項產品的前提假設是許多人知道應該經常使用牙線潔牙,但並未這麼做,為什麼?

消費者研究顯示,問題不在於覺悟,幾乎人人都知道應該用牙線潔牙,但沒有這麼做的主要原因似乎是這工作太困難,因此,飛利浦看到了「使牙線潔牙工作變得更輕鬆容易」的商機。他們提出的疑問是:「我們如何找到更容易的清潔齒縫方法?」請注意到,這個疑問中並未包含「牙線」這字眼,為的是避免成見;此外,他們追求的不是更有效或更快速清潔齒縫的方法,他們刻意且明白的強調,他們要追求的是容易的方法。

飛利浦「創新研究部門」的科學家負責構思突破性技術來應付挑戰。他們發展並測試種種概念(思考使用氣體、光、雷射、水壓、物理原理等等),最終產生了Airfloss。

這項新產品看起來大致像電動牙刷,但其實是以飛利浦已經在銷售的電動牙刷為基礎,以空氣動能噴出清水或漱口水來清潔齒縫。乍看之下,它像市面上現有的「洗牙器」,但Airfloss的用水量較少,在焦點團體調查中,這項產品似乎用起來遠遠更容易且討喜。

Airfloss改革了「洗牙器」這個產品區隔,在德國科倫貿易展上轟動推出後,成長了五○%。

另一項也是近期推出的產品氣炸鍋(Philips Airfryer),起源於檢視人們如何消費,以及他們的生活形態習慣。

肥胖率在多數西方國家持續上升,朝向健康食品的風氣興盛,但小孩仍愛炸薯條及油炸類食物,因此,飛利浦認為,他們面臨的挑戰應該是以更健康的方式提供美味的油炸食物。

在根據消費者洞察辨識出富有挑戰性的「健康且美味」這個新框架後,飛利浦的主管們開始研究競爭市場,過程中,一家小公司和飛利浦洽談,該公司已經發明了Airfryer需要的技術架構,飛利浦研判此產品或許能填補他們辨識出的市場缺口,遂買下這技術。

飛利浦氣炸鍋如今在八十多個國家銷售,並且比原計畫早幾年達成甚具雄心的銷售目標。

(本文摘自前言、第一章、第四章)

 

創意人 創意 腦袋 哪裡 和你 你不 一樣
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融資最多的90後,這一年的經歷和你有什麽不同?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0403/149495.html

黑馬說:愚人節那天,禮物說宣布了自己的B輪融資。自此,創始人溫城輝成為90後融資最多的創業者。他是幸運的,一年前的他窮酸不堪:團隊瀕臨解散,資金即將斷裂……而現在,一切都朝著順利方向發展。來看看,這位勵誌的陽光少年,在過去一年經歷了什麽?以下為溫城輝一位好友的投稿。

 
溫城輝 禮物說創始人

文 | 林梓建


一年前,溫城輝快要走不下去了。

 

那天晚上,很少喝酒的他在北京“宇宙中心”五道口的小區天橋下買了半打啤酒,喝到一地空瓶時才狠下決心,把公司里他覺得不合適的人統統砍掉,砍剩4個人,相當於重頭來過。

 

一年後,溫城輝成了90後里融資最多的創業者,公司估值過億美金。他創辦的禮物說,在短短8個月的時間里拿下了1000萬用戶,93年出生的他,也從一個天橋下喝啤酒的少年,變成了投資人眼中的“90後馬雲”。

 

一天砍剩4個人,一星期搭完團隊
 

 

一年前,他在砍了他覺得不適合的員工之後,整個公司只剩下4個人。他帶著剩下的這幾個夥伴,一個人一天刷 300 多封簡歷,一個星期刷了接近 10000 份,用最快的速度組建了一支全新的、他覺得符合自己調性的團隊。

 

招聘是個非常難的事情,特別當你的公司你做的東西別人聽都沒聽過的時候。溫城輝在潮汕地區長大,在廣州念大學和創業,剛到北京的他最頭疼的不是霧霾多嚴重,飯有多難吃,而是人生地不熟,沒有同學、沒有同事、沒有朋友,招聘實在無從下手。

 

創業公司不可能有人主動來投奔,溫城輝決定出狠招:他用各大招聘網站“搜索簡歷”的功能在數不盡的簡歷里找適合的人,然後一個一個給他們打電話,一旦對方有意向就約見面,然後帶著合夥人輪番說服他加入。

 

“肯定很辛苦的啊,你打電話過去,人家一問什麽公司,你說禮物說,他說沒聽過就掛了,你再打過去,他已經把你拉黑了,你有什麽辦法?”

 

溫城輝說,每次面試都像是一場戰爭,他比面試者還緊張,根本不是他面試別人,而是別人面試他。為了更好的說服對方加入團隊,每次溫城輝都會把面試地點約在華清嘉園旁邊的有“逼格”的雕刻時光咖啡館,這比起在淩亂的民宅里面試成功率大多了。

 

“不到最後一刻,我是不會帶他去在家里的公司看的,我怕他一看到那副窮酸的景象就不來了。”溫城輝坐在寬敞明亮的辦公室里回憶起往事,雖然說的是最心酸的事情,但卻是笑著說完的。

 

這個產品再不行我們就回去念書
 

 

7月的一天,他到樓下的小賣部買了幾瓶汽水和幾包薯片,和團隊對著大屏幕上禮物說突破10萬的用戶數字歡呼,和《社交網絡》里他最喜歡的場景頗為相似,唯一不同的是,“我們的慶祝只有幾分鐘,完了大家就又重新投入工作了,我們還有太多事情要做,沒有時間慶祝。”

 

可到了晚上,溫城輝興奮得睡不著了。在小有起色的“禮物說”做出來之前,他已經做了兩款產品了,第一筆天使投資快用完了,公司還是沒什麽起色,設計師問他:“城輝啊,為什麽我身邊沒有一個朋友在用我們的產品?”我笑著說:“你們設計師逼格太高,不會用我們這種大眾產品的。”大家都笑了,但我們都知道,我們還得做新的產品才行。

 

我們盤算了下剩下的資金,發現只有最後一次機會,再做一個產品錢就花光了,如果新產品沒有起色,我們就會因為資金鏈斷裂而破產,灰溜溜的收拾鋪蓋回學校念書去。

 

做什麽好呢?在一天的晨會上,溫城輝在團隊面前拿出了他的方案:做禮物說,做禮物電商。

 

“電商要燒錢,我們哪有錢燒?這也太不靠譜了吧!”團隊對溫城輝做出的決定非常不解,他們跟了溫城輝這麽長時間一直不離不棄,想過成,想過敗,想過最悲情的結局就是做外包養活團隊。唯一讓他們沒想到的是,就是溫城輝那天早上說出的“做禮物電商”。

 

溫城輝講他的理由。國內的禮物是一個萬億級別的市場,美國早有成功的上市公司,而市場規模是美國好幾倍的中國市場卻一直沒有做得好的公司,這是個機會。禮物在這幾年有幾個大的改變,一來國家禁止三公消費,煙酒茶等經濟利益交換的傳統禮品會慢慢淡出,註重情感表達的個人禮物會逐漸成為主流。二來移動端場景電商的興起,用戶喜歡隨時隨地的碎片化閱讀和購買體驗,禮物恰好是一個非常重要的場景。三是一個小細節,溫城輝大學時候做過學校的Q版明信片,大部分人買來都是送男女朋友,送學長學姐,這讓他相信禮物是個很大的事。

 

即使是最優秀的leader,都難以在一天時間用一個點子說服十多人的團隊。溫城輝知道這很難,但他不得不很快的轉頭,留給團隊的時間不多了,他必須馬上做出決定。

 

連哄帶騙,溫城輝帶著團隊們開始做禮物說,他們在民宅里不分晝夜的工作著,男生女生吃喝拉撒都在一個房子里,連門都不出,就為了早點把產品做出來,最後一搏。

 

長時間的加班讓大家都疲憊不堪,為了鼓舞士氣,溫城輝每天早上都會給他們作勵誌演講,講馬雲剛到北京受挫的經歷,講李嘉誠創辦塑膠廠的經歷,他以這些偉人為榜樣,激勵團隊堅持奮鬥。除了勵誌演講,團隊也用各種有趣的措施懲罰自己,讓自己不偷懶,最有趣的懲罰措施是如果遲到,要在所有人面前集體跳一段很誇張很搞笑的傳銷舞蹈。

 

禮物說的第一個10萬用戶最終證明這段最辛苦的時光是值得的,快速增長的用戶量讓禮物說得以拿到紅杉資本300萬美金的A輪投資。

 

當溫城輝站在紅杉資本所在的華貿中心36層的落地窗邊俯瞰北京的時候,北京的繁華仍然讓他有點手足無措,但他知道,這一次,他和他的團隊,終於在北京站住了腳跟。

 

像打了激素一樣瘋狂成長
 

 

8月份拿到投資後,溫城輝知道,擴張的時候到了。

 

第一:單點切入,先抓90後女生用戶群,抓1000萬90後女生。

 

禮物市場很大,幾乎是個全民級別的剛需,但如果步子太大,一開始就做所有用戶群,一定會扯到蛋。所以溫城輝定下,先做90後女生,從產品設計、內容運營到推廣,全部瞄準90後女生的需求和喜好,讓她們先喜歡上禮物說,得90後得天下,得女生得天下,就憑這兩點,先抓1000萬90後女生肯定沒錯。

 

第二:3天搬新場地,快速招聘,建立20多人的精英團隊

 

是時候告別民宅了,溫城輝帶著團隊,一人一部電腦用了3天的時候找到和搬進了新場地,為了節約開支,他們把辦公地點選在孵化器,有寫字樓的職業感但也不需要太多的開支,而且來去自如,入駐退租都非常方便。

 

到了新場地後,溫城輝開始為期一個月的招聘,成功在短時間內組建了一支20多人的團隊。

 

第三:看書,拜訪,交流,試錯,學習

 

公司來到了新的階段,很多新的事情溫城輝從來都沒有遇到過,他知道,要想駕馭公司新階段的發展,必須好好學習。

 

他買來了市面上所有好評的科技、商業、經濟、管理的書,堆滿了房間里2米高的書架,連辦公桌上都有厚厚的三疊書,一摞是看過的,一摞是準備看的,一摞是正在看的,最上面的一本是最近很火的《從0到1》,聊到書里的內容,他很從容的跟別人分享起了他認為的書中的幹貨。

 

他拜訪了很多業內的前輩,和他們交流學習。你可以在很多地方看到溫城輝忙於社交的身影,紅杉資本在杭州的年度CEO峰會上,溫城輝是最活躍的人,他想盡辦法認識每一個優秀公司的CEO或高管,從美團大眾點評豆瓣等互聯網公司到德邦物流,七天連鎖酒店等非互聯網公司,跟他們請教如何做好CEO,如何帶領團隊等。

 

因為是最年輕的90後創業者,所以很多大佬也樂於和溫城輝分享自己的創業經驗,也非常主動的提供幫助,德邦物流創始人崔維星,晨光文具創始人陳湖雄都曾專門到過禮物說給團隊做培訓,李開複也很喜歡這個踏實的小家夥,誇他是“最優秀的90後創業者”。

 

擴張的節奏和效果非常好,禮物說迎來了漂亮的增長曲線,用戶量和月銷售額逐月攀升,到2015年4月,禮物說的用戶已經突破1000萬,月銷售額更是突破了5000萬,成為了國內禮物領域最大的移動電商,也因此獲得了頂級投資機構B輪千萬美金的投資。

 

青春很短,我想活得像電影一樣
 

 

溫城輝喜歡讀歷史書,他喜歡這面看起來和當下毫無關系的鏡子。“我總是那個在歷史里讀出借鑒意義的那個人,視野會因為過去發生的事情而開闊,想東西會更清晰。總有人和我說歷史書看完就看完了,我挺得意的,這就像你們一群人發現來到了一座金礦,但只有你看到了寶藏,只有你看到它們在發光一樣!”

 

他是公司里最忙的人,他慣用的效率軟件里OmniFocus里塞滿了各種待處理事項,但一年下來,他又真的是公司里讀書最多的人。在這個崇尚打雞血的創業年代里,他戲稱自己雖然不像科比那樣看過洛杉磯每天淩晨4點的樣子,但是起碼看過淩晨5點的北京。

 

他說,青春很短,我想活得像電影一樣。

 

後來我問起他,作為第一個到公司的人,有什麽別樣的感受。“特別的感受倒是沒有,但很喜歡在燈還沒開,空空蕩蕩的大辦公室里打開燈的感覺,啪的一聲,就是一種世界突然亮起來的感覺。”

 

版權聲明:本文作者林梓建;由i黑馬編輯;文章為原創,本刊版權所有;如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

 
 
 
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融資 最多 多的 90 這一 一年 年的 經歷 和你 你有 什麼 不同
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找合夥人並不難,關鍵是人家為什麽和你合夥!

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1121/152884.shtml

導讀 : 現在很多的創業者不是想成功,就是想快速成功。其實人間正道是滄桑,別想太多虛的,腳踏實地才是真理。

因為工作需要,我之前大概有兩年時間都和創業者在一起打交道,正好目前在做一個關於創業服務的項目,所以感覺我還算是有點資格來寫這篇文章的。

很多人找合夥人一般都是從身邊的朋友開始,因為比較熟悉,且關系較好。找朋友來做合夥人一起創業的話,做的好大家都開心,但是一旦出現矛盾後,說不定人家連你家老(zu)底(fen)都給挖了。

先來分析一下,為什麽你找不到合夥人?

“明明”有個狂拽酷霸叼炸天的idea,而我卻有個突破世界邊境的idea,保證可以讓你三年內升職加薪,當上總裁,出任CEO,迎娶白富美,走上人生巔峰,可你為什麽偏偏選擇“明明”而不選擇我?

你們這群沒見識過世面的渣渣,為什麽就不能理解我這至高無上的項目呢?我的創意可謂完爆一切品牌,BAT都不在我的話下。哎,只怪你們眼光太淺,註定一輩子為別人打工的lower。

好了,上面的都是我的猜想,不過確實是很多創業者和準備創業的朋友對我抱怨的。對於互聯網創業的方向,很多情況都是基於某個需要或者某些事件產生了一個idea,然後圍繞著這個idea組建團隊,把idea變成現實,再去運營,接著獲取融資,最終達到創業的目的。

然而,很多時候,他們所謂的狂拽酷霸叼炸天和突破世界邊境的idea到底是怎樣的?請看下圖

曾經就有個做了十幾年投資的投資人和我說過:你認為我會投資一個還在讀書的大學生呢還是投資一個BAT管理層出來創業的人呢?

我說:肯定是BAT出來的呀!

他說:我們很多投資人,都凡是看到從BAT出來打算創業的人,我們都是先投資個幾千萬,哪怕失敗了也沒什麽,至少人家可靠,值得信任。我們不是不投資那些大學生,而是他們沒有什麽能值得我們去相信的!

當時瞬間我的思想就開悟了,有些時候不是你有多認真,吹噓自己有多牛逼,而是只要做到別人覺得靠譜就夠了。

當你下定決心開始創業,尋找身邊的朋友一起來加入的時候,是否有分析過自己idea 的可行性?是否有站在朋友的角度思考,這個項目如果失敗會給朋友帶來多大的損失。

當你和很多朋友交流過你想創業的idea的時候,沒有一個人認可你,這時,你就要開始做三件事。

第一件事:忘記馬雲。馬雲如今的成功不是你能模仿的,時代不同。即使你出生在馬雲的那個年代,你也不可能和馬雲一樣成功。如今大部分的創業都是受到了當今的環境,才會去選擇創業的。

第二件事:懷疑自己。我是否值得信任?我的idea是否太簡單?我的這個idea可行性有多少?

第三件事:驗證idea的可行性。首先去各大網站/論壇/貼吧/微博/應用市場/尋找是否有和自己idea 類似的產品。其次,咨詢下IT朋友,你的idea技術是否能實現,需要多大成本。

然後就是去做市場調研,你這個產品的需求是不是剛需?還是偽需求?市場空間有多大?需求的真實用戶群體在哪里?你的解決辦法是什麽?現在的競爭對手有哪些?他們目前做得怎麽樣?比他們你有哪些優勢?

其實找合夥人就和找融資一樣,光吹牛沒用,關鍵是你有什麽能拿的出手的。除非你是創(hu)業(you)大師,忽悠的不得了,啥都沒有都能忽悠別人跟著你去創業。

大多數人有了idea後就希望能快速找到合夥人。

其實這個問題的答案是沒有的,或許你可以通過某些方法找到想法一致的合夥人,但絕對不可能快速找到。

現在很多的創業者不是想成功,就是想快速成功。其實人間正道是滄桑,別想太多虛的,腳踏實地才是真理,如果有能快速找到合夥人的方法,你認為有人會拿出來分享嗎?

最後給各位推薦點找合夥人的幾個方法:

1:身邊的朋友,朋友的朋友,朋友朋友的朋友

2:自媒體,首先通過自媒體來個自己寫故事,吸納一些粉絲,後面的就不要我來說了

3:各種招募合夥人的網站,APP,以及那些微信公眾號和微信群

4:參加創業類的活動或者路演

合夥人 合夥 不難 關鍵 人家 為什麼 和你
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東協就業具「三力」 贏在起跑點 語言、文化、地域性 和你想的不一樣

2015-12-28  TWM

當台灣經濟停滯不前時,東協卻正在快速發展。想到東南亞各國力拚高薪,除了勇氣之外,還需要具備語言力、適應力、移動力。

從胡志明市,搭下午兩點的飛機,傍晚就回到台北了。」凱撒衛浴副總經理陳威志形容,到越南上班其實沒有想像中遙遠。

確實如此。勇闖東南亞,離家約三千公里,飛行三小時至四小時半,每兩、三個月回家一次,說著英語或當地語言……,這樣的工作形態,已漸漸成為許多台灣年輕人的職場新常態。

三十歲的黃暐婷,就是其中一例。一年前,她在曼谷就業,目前是泰國三大百貨集團之一Siam Piwat的女裝採購,負責引進年輕時尚的新品牌、發掘有潛力的亞洲設計師。

黃暐婷畢業於台北大學社工系,取得英國倫敦藝術大學創意管理碩士之後,曾在台北一家顧問公司上班,後來工作遇到瓶頸,決定追隨泰國籍男友,到曼谷工作。

東協人才需要具備哪些條件?專家認為,語言力、適應力、移動力,是海外工作必備的三種基本能力。

語言力》建立人脈

英語是必備 再學當地語

「在泰國找工作不容易,語言是最大的阻礙。」花了一年時間學泰語,最後在百貨業找到工作的黃暐婷坦言,她原本也想在曼谷找行銷及創意管理相關工作,但語言上仍有障礙。而採購工作,主要是用英語與國外設計師溝通,因此泰語門檻相對較低。

黃暐婷認為,到東南亞工作,除了英語要好,還要多學一種當地語言,才方便與人溝通。「開會時,除非與我的案子有關,他們會盡量用英語,否則都以泰語為 主。」對黃暐婷來說,無法掌握泰語,就要花更大的力氣建立人脈,並了解當地消費者習慣。所幸曼谷是國際觀光大城,百貨業以觀光客為主,讓黃暐婷有了發揮空 間。

根據一○四資訊科技發表的「二○一六年職場十大趨勢」,其中一項就是,隨著東協TPP(跨太平洋夥伴協定)效應發酵,東南亞語已經躍升為未來人才必備的關鍵能力。

一○四資訊科技副總經理陳嵩榮分析,目前一○四網站上,工作地點在東南亞的,共有一七五○筆職缺,其中,九十七筆要求越南語能力、五十五筆要求泰語、三十一筆要求印尼語……。可見企業對於語言力,要求趨向多樣化。

「過去十年,上課學習泰語和越南語的民眾,約有三千多人次,近三年就占了一半。」政治大學公企中心語言訓練組組長周秀安指出,東南亞語近年來的報名狀況明顯熱絡,而且多半以商務需求為主。

以越南語課程為例,二○○五年開設至今,剛開始每年上課人數最多不超過兩百人次,但從一二年以來,平均每年修課人數達四百至六百人次,是原本的二到三倍,甚至比法文、西班牙文等歐語人數還多。

值得注意的是,東協十國「各說各話」,在學語言前,必須先想好要去的國家。周秀安指出,目前最熱門的東南亞語包括泰語、越南語、印尼語等。

此外,無論是在曼谷百貨公司擔任採購的黃暐婷,或者在建設公司上班的林順曼,由於他們所在的公司擁有很多中國客戶,因此,懂中文也成了在東協工作的優勢之一。

「在全球化的時代,上班族最好忘記自己的國籍。」一○四資訊科技資深副總經理晉麗明指出,近年來,台灣人才南進的趨勢成形,有別於過去以製造業為主,南進的第二波已轉向金融、連鎖餐飲和服務業。

適應力》提升效率

練就在地化 懂同事思惟

除了克服語言問題之外,外派到東南亞,也必須練就文化適應力。

晉麗明建議,若要到東南亞闖蕩,就必須學會「當地化」,以開放的心態和冒險精神去面對異國文化,否則很難走出舒適圈。

在馬來西亞吉隆坡工作近一年的徐芳雅也認為,「具彈性,喜歡接觸不同文化」,是到海外工作的基本心態。曾留學美國的她說,即使同是黃種人,習性卻不一樣,而學習一起共事,是個重要課題。

派駐越南十三年、國泰金控越南茱萊分行總經理阮豐利,經常需要和越南央行官員打交道,深深體會到:「和越南人講話,須用當地人思惟,否則很可能會錯意。」他舉例說,越南官員會講官話,打電話詢問時,他們既不會明確拒絕,也不會明講,就說「照規定」。

然而,越南仍是人治的國家,規定有很多灰色地帶。「如果按照自己的方式去解讀法規,就會有落差。」阮豐利表示,文化上的差異,造成台灣人和當地同事工作時,須花很多時間往返、反覆確認,而且變數多,抗壓性要很強。

移動力》把握時間

交通頗費時 先心理建設

到東南亞工作,須具備的第三種能力是,移動力。東南亞國家大部分都地域寬廣、基礎建設欠佳,幾乎都要開車或搭飛機,即使是市區內移動,卻因塞車嚴重,往往浪費很多時間在交通上。

在越南工作六年多的王佑鑫,早已習以為常,他在胡志明市開車,一個月就開了五千公里。

目前外派東南亞,多以業務為主,更需要克服長途移動的壓力。在曼谷當鋼鐵公司業務的姚俊吉,必須到偏遠地方拜訪客戶,不僅工作時間動輒十二小時以上,舟車勞頓也是一大身心考驗。

家庭因素,也是移動力的一大考驗。陳威志認為,在東南亞工作,需要花時間適應當地生活,還須克服離鄉背井的心情。

「到東南亞工作,前面兩、三年往往是關鍵。」陳威志指出,凱撒衛浴每年招攬三、四名儲備幹部,根據過往經驗,在越南待了三年之後,大概有一半的人會選擇留下來。

「未來最大的市場,就是工作之所在。」曾出任駐印度代表、中華郵政董事長翁文祺表示,過去台灣人把最美好的歲月留在中國,打拚二十多年,累積了財富。現在的年輕人應該思考自己的戰場在哪裡?翁文祺說,答案很明顯,就是崛起中的新興國家東協和印度。

當國內經濟停滯不前,東南亞發展正當火熱,對年輕人來說,到海外工作,勢必是一條新出路。你準備好了嗎?

黃暐婷掌握至少三種語言,包括泰語、英語和中文,讓她順利在曼谷當地的百貨集團找到女裝採購工作。

東協物價高!

大馬印尼相對低

——台灣月薪4.5萬元,

到東協要領多少才相當

國家 大麥克價格

(美元) 物價倍數

(與台灣比) 需領月薪水準

(新台幣)

馬來西亞 2.01 0.79 35500 印 尼 2.29 0.90 40500 台 灣 2.55 1.00 45000 越 南 2.75 1.08 48600 泰 國 3.17 1.24 55800 新 加 坡 3.44 1.35 60750 菲 律 賓 3.61 1.42 63900 註1: 大麥克價格是指在不同的國家,可用多少錢買一個大麥克漢堡。

註2: 以主計總處104年9月底平均薪資為基準。

資料來源:《經濟學人》 整理:洪依婷東協怎求職?多元管道報你知

台灣求職網站

104人力銀行東南亞工作專區1111人力銀行東南亞工作專區

東南亞求職網站

Jobstreet(http://www.jobstreet.com) JobsCentral(http://jobscentral.com.sg)JobsDB(http://id.jobsdb.com/id)

其他培訓管道

外貿協會國際企業人才培訓中心

撰文 / 鄧麗萍

東協 就業 三力 贏在 起跑點 起跑 語言 文化 地域性 地域 和你 你想 想的 的不 一樣
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華爾街A咖 默默做的五個意外布局 二0一六投資趨勢 索羅斯等百億富豪想的和你不一樣

2016-01-11  TWM

身價十億美元以上的贏家,通常都很懂市場、有不凡的投資手腕。《富比世》透過分析,歸納出他們「不說卻默默在做的事」,讓投資人了解他們是用何種眼光,來解讀世界。

新年伊始,各界陸續提出二○一六年投資市場趨勢預測,眾多版本中,你要聽誰的?

研究機構透過嚴謹的經濟模型,來推論景氣榮枯;投資機構依照市場的慣性反應,來預言資產價格波動走向,兩者都有參考價值。不過,另外一群人的意見,同樣不 該忽視。這群人,不僅是在「金融市場大聯盟」美國華爾街實地操盤,而且早已是成名多年的「明星球員」、個個身價不菲。

當然,他們一向是全球投資市場追逐的焦點,發言都有可能躍上國際財經媒體版面,被解讀為重要的風向預測。

二○一五年底,全球最懂富豪腦袋的《富比世》,篩選出目前身價達十億美元以上的華爾街投資A咖;根據最新資產配置資料,搭配每個人的近期發言,歸納出「十億美元富豪二○一六預測報告」。

你或許沒有他們的資金實力,不見得能夠比照富豪的風險承受度,完全跟隨操作;但是至少有三個理由,你還是必須把這些華爾街A咖們的市場預測放在心上。

首先,他們很有錢。

有錢不見得能夠投資賺錢,但當你擁有十億美元以上的淨資產,且又熱中於在金融市場殺進殺出,那麼,就有一定程度的市場影響力。換言之,就算你對這些人的預 測方向嗤之以鼻,但當他們砸下重金,押注於各自認定的趨勢方向,隨後又在媒體大鳴大放一番,至少也能對資產價格造成興風作浪的效果。

其次,他們很懂市場。

這群人可能不是經濟學家,但長年用真金白銀在華爾街近身肉搏的經驗,只會讓他們的市場敏感度比經濟模型更敏銳。畢竟,資產價格是所有投資者人性反應的總和;而對人性,這些金融大鱷們超懂。

最後、也是最重要的,他們是贏家。

過去的贏家不代表未來也能精準預言,但既然能靠投資賺到十億美元身價,代表他們習慣於把重金押注在「一般人沒想到的方向」。

預言一〉中國大爆發

人行大舉寬鬆 拉抬經濟

簡單的說,這群人都是「反向思考」大師。在全市場共識度最高的預言裡,他們總能憑藉過人的敏銳度,找到另外一套路線截然不同的劇本。

事實上,在《富比世》歸納出的諸多A咖預言中,的確有五大預言是完全違反目前市場主流看法。且看華爾街十億身家的A咖們,一六年的五大「反向思考」究竟為何?

一六年第一個交易日,中國A股「崩盤」,以停止交易手段讓市場恢復理性的新制「熔斷機制」,上路四個小時就派上用場。這樣的開場,完全符合國際主流聲音對中國經濟未來一年的看衰劇本。

但是,身價一一六億美元的Appaloosa基金創辦人泰普(David Tepper)不這麼想。他認為,現在的中國政府仍在學習資本市場運作模式,即使利率一五年以來已降六次,從原本的五.六%降至目前的四.四%,但「這樣 的貨幣政策還是『太緊了』。」他直言,「中國人行將可能學會『真正的』貨幣寬鬆政策,不是一碼一碼的調降利率,而是一次大砍幾個百分點,採極端方式進行寬 鬆,股市因此順勢逆轉。」

預言二〉美升息變快

中國刺激下 美復甦加溫

事實上,泰普的中國奇想不是沒有認同者。身價二十四億美元的避險基金操盤手曼德爾(Stephen Mandel)、老虎全球管理基金創辦人柯爾曼(Chase Coleman),目前手中都仍持有大量的陸股部位。

泰普延續「中國爆發論」繼續推敲,由於中國是美國第三大出口貿易夥伴,一旦中國經濟在政策刺激下快速回溫,美國景氣復甦也將加速進行。接下來呢?「美國聯準會必須加快升息步調因應。」泰普說。

截至目前,市場仍然一面倒認定,美國這次的升息將是史上最慢;泰普的論點,顯然又是一個「反向思考」。但不可否認,他曾經兩度靠著聯準會的動向大撈一票。

○八年金融海嘯時,他大舉購入花旗銀行股票,就是看準聯準會前主席柏南克會撒錢救市。一○年八月底,泰普大手筆押注股票、黃金、債券部位,然後公開放話, 看準將有第二次量化寬鬆;當天美股就出現超過二%以上漲幅,華爾街甚至為此取了專有名詞,「Tepper Rally」(泰普反彈)。

這一次,他會不會再次靠著對於聯準會動向的「反向思考」再賺一票呢?值得觀察。

預言三〉原物料反彈

傳奇投資人 已卡位能源股隨著全球經濟疲軟,原物料價格黯淡,但卻有幾位傳奇投資人逆勢而行,已悄悄地進場布局原物料觸底反彈行情。

曾一起聯手狙擊英鎊的「金融巨鱷」索羅斯和史丹利(Stanley Druckenmiller)這對好拍檔,在二○一五年中,默契十足地共同出手 ,撈底原物料。至今,黃金仍是史丹利家族基金最大部位的持有資產,索羅斯也持續鎖定煤礦與能源類股。

原物料,毫無懸念是二○一六年最被看衰的資產,如今不僅成為「金融巨鱷」出手作多的標的,甚至還獲得另一位傳奇操盤手的高度認同。身家高達一九八億美元的 卡爾.伊坎(Carl Icahn),在一五年第三季大買麥克莫蘭銅金公司(Freeport-McMoRan)一億股,第四季則持續加碼能源類股。

有趣的是,在一六年第一個交易日的全球股災中,伊坎的反向布局,讓他成為當天最大贏家,一日賺進二億美元。

至於讓這三位傳奇A咖義無反顧的理由,或許可用末日博士麥嘉華的說法加以詮釋:「如果現在還有什麼賺大錢的機會,我認為就是礦業……,原物料價格跌慘了,但我不認為會一直跌下去。」

預言四〉油價大反彈

大膽斷言 飆上七十美元

對油價反彈抱有信心的,不只是索羅斯和伊坎。兩位各擁響亮封號的油市權威:「油神」皮肯斯(T. Boone Pickens)與「原油交易之神」霍爾(Andrew Hall),皆篤定認為油價反彈之日不遠。這兩人皆是靠著精準預測油價,累積驚人身價。

皮肯斯斷言,油價在半年內必定反彈至每桶七十美元,「如果油價不是如我預測的七十美元,那鐵定是超過七十美元!」他認為,那些預期伊朗將出口原油,並導致油價低檔徘徊的判斷是錯誤的,「伊朗原油就算到一六年底也無法出口,到時大家就等著缺油。」

預言五〉生技股續漲

無畏政治壓力 大舉加碼

霍爾則解釋,低油價將導致石油需求增加,並舉例美國跑車銷售與全國汽車里程數都在快速增長,他預料一六年下半年,將出現「明顯的供需失調」,這終將導致油價反彈。

在一五年的最後一天,身價一二○億美元的避險基金操盤人柯翰(Steve Cohen)公布新增持股,買進的是生技類股Chimerix。

這個看好生技類股的動作,與《富比世》雜誌追蹤投資大咖們的結果完全相稱。根據統計,一五年第三季,身價十億美元以上超級富豪的資產變動中,增持最多的就是生技類股。

這當然有點冒險,畢竟在一五年六月間,聯準會主席葉倫已公開點名「生技股漲過頭」。九月,極有可能在一六年坐上美國總統大位的希拉蕊,更以一則「將抵制藥價上漲」的推特短文,讓美國生技股連續重挫兩天。

希拉蕊的火熱選情,無疑就是美國生技股的漫天烏雲;但富豪們仍然勇於看好生技股,莫非賭的是希拉蕊無法坐上大位?若此,那麼又是另一個投資A咖們的二○一六年反向思考了。

撰文 / 蔡曜蓮

華爾街 華爾 默默 做的 的五 五個 意外 布局 一六 投資 趨勢 索羅斯 索羅 等百 百億 富豪 想的 的和 和你 你不 一樣
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神盾快運倒閉!創始人想和你聊聊三千萬“買”來的教訓

來源: http://www.iheima.com/analysis/2016/0127/153999.shtml

導讀 : 張喜龍向i黑馬獨家透露,失敗的主要原因是采取了過於複雜的股權結構,導致VC不敢直接投資,轉而向其競爭對手註資,使其錯過了最佳融資時期。

2016年1月17日,“神盾快運”在其公眾號上發布公告,宣布暫停運營,並進入清算程序。上周末,神盾快運創始人兼CEO張喜龍接受i黑馬【小敗局】欄目獨家專訪,剖析了項目失敗的原因,並坦陳自己的反思。在此,黑馬哥要感謝張喜龍的坦誠和擔當,也祝他來路更加順遂。

神盾快運是一家同城貨運平臺,一開始做的是約車業務,在意識到這一業務難以持續後,其主要業務方向改為三類:直送業務負責從客戶總倉到社區倉或店面的專線運輸;神盾鏢局自建社區微倉,承擔貨品的暫存、倉儲前置和快送員的管理(生鮮物流為重點);神盾快送平臺整合社區快遞員,負責最後一公里配送。

張喜龍向i黑馬獨家透露,失敗的主要原因是采取了過於複雜的股權結構,導致VC不敢直接投資,轉而向其競爭對手註資,使其錯過了最佳融資時期。同時,公司核心團隊缺乏物流行業內人士,導致神盾快運走了不少的彎路。

張喜龍認為,行業的補貼風氣及其高運營、高投入成本使其難以支撐下去。

在此番創業經歷後,他認為同城貨運是一個低頻、個性化程度高,且基於熟人交易的市場,除了在價格上進行補貼外,互聯網物流平臺一般很難吸引普通的貨主和司機進駐。

“退出來算是幸運的,如果燒到什麽都沒有的話,這個攤子就沒法收拾了。”張喜龍如是感慨。

以下為神盾快運創始人張喜龍對i黑馬的自述,經i黑馬整理:

我是神盾的創始人兼CEO張喜龍,一個從互聯網跨界到物流行業的創業者。在被快遞公司和物流服務屢次蹂躪不爽後,我倔強地決定跨界創業,並堅信線上平臺和線下服務結合的O2O模式可以改變物流行業散、亂、差的現狀。

所以,2014年8月,我創立了神盾快運, 但讓我頗為無奈的是,在一年多的時間里用掉兩輪共計近3000萬元融資後,迎接我的並不是業務的增長,而是經營困難,現金流緊張,融資失利,難以持續發展。為避免更多的損失,股東會決定,暫停神盾所有平臺相關業務。

神盾有今天不堪的局面,絕大部分責任和錯誤當屬我本人,所以我希望通過複盤和總結,從中找到在經營過程中失誤的決策,給大家以借鑒。

以下是我對這次創業的總結(僅是自己觀點,望批評指教):

複雜的股權結構導致錯過最佳融資機遇期

2009年之前,我曾供職於一家咨詢公司,並在阿里巴巴國內站渠道體系內工作。離職後,我一直在山東創業,幫助企業提供互聯網基礎類服務。

之後,我到上海,和別人合夥創辦了“西拉姆資產管理(上海)有限公司”。這是一家擁有私募證券基金牌照的資產管理公司,主要針對農業和食品類企業提供投資、咨詢、資產配置和業務托管等服務。我之前主要做的是農業、食品兩個行業的工作,所以比較了解這兩個行業的情況,那時做這個也是為了尋找創業方向。

在為客戶做咨詢、產業鏈管理的時候,我註意到物流這個環節有很多痛點,我覺得這是個可以切入的創業方向。2014年8月1日,我們正式註冊了"瓦雷拉數據技術(上海)有限公司"和"瓦雷拉物流(上海)有限公司",同時申請了“神盾”的品牌商標。(成立物流公司是為了方便日後物流業務的開展,許多大型企業需要你有物流運輸資質才敢給你訂單進行運輸)

首輪投資者是西拉姆的另外一位股東(一位傳統企業家),他投資了1000萬人民幣。但因為牽扯到人情世故,資金是通過西拉姆投向神盾的母公司瓦雷拉數據技術(上海)有限公司,之後西拉姆持有瓦雷拉75%的股權比例,剩下25%由瓦雷拉的其他幾位合夥人持有,這樣也就意味著西拉姆和瓦雷拉是子母公司關系。這種股權比例一直持續到2015年7月,期間有諸多投行看過神盾的項目,也非常認同,不過最終回複的結果都是股權結構不合理,之後,他們轉投了競爭對手而不了了之。

由於外部資本遲遲沒有進入,在緊急狀況下我們選擇用西拉姆作為GP發起了一個有限合夥企業(倪倫資本,相當於把西拉姆的關聯方拉進來進行再投資),讓它給我們投了第二輪資金。當倪倫資本進入時,已經是7月底,這時我們才把股權做了相應的調整。不過此時,資本進入寒冬期,後續根本融不到資金。雙11的業務增長和運營費用的居高不下也讓公司雪上加霜。

股權架構的不明晰導致融資失利。事後回想起來,當時做的這個股權架構是個挺愚蠢的決定,因此這樣複雜的股權架構是一般VC所不敢進入的(以VC的角度來看,若要投資神盾,需要花大量時間精力做盡調,這樣與其耗費成本,還不如投資其他同行)。所以這個股權架構實際上把公司給害了。

另外就是事先對這個行業的不了解。其實創始人不懂這個行業還有一個辦法可以解決,那就是招一個懂行的合夥人。這其實是我失敗的第二個原因,我們公司的合夥人,以及核心團隊內沒有懂物流這個行業的人。這樣導致我們在做這個事情的時候繞了很多彎路,浪費了太多成本,等回到正路上的時候,我們也失去了先機。所以我認為,創始人如果不懂這個行業,就要找到一個懂行業規律、規則甚至本質的人進入核心團隊或納為合夥人,否則貿然進入這個行業創業還是非常難的。

補貼耗費大量資金

神盾快運平臺(基於移動端的同城貨運叫車平臺)在2015年3月正式測試完成並上線運營。可能有人問,為什麽2014年8月成立公司,2015年3月平臺才上線運營呢?

這主要是因為初始階段我們找了一個外包團隊,歷時3個月的開發,等產品上傳以後卻不能使用,所以無奈之下放棄外包團隊開發的產品,自己招聘研發團隊,等開發測試完已經是2015年3月。所以向大家建議:千萬不要外包開發產品。

之後我們發現,這個行業的補貼風氣非常嚴重。

那時候,藍犀牛補貼也很瘋狂,主推40元跑遍全城的補貼活動,我們也必須跟進,否則就會被落下。我們想,藍犀牛40元跑全城,神盾就比他少一塊,39元跑全城。這個策略持續了近4個月的時間,每輛車最高補貼是600元一次,線下地推團隊最瘋狂的時候是一個城市超過200人配合地推,客服人員一個班次近30人配合進行車輛調度和異常訂單處理。但就是這種補貼和地推力度,即使在峰值時也沒有讓我們的實際單量超過2000單。

後來我們算過一筆賬:如果開通十個城市,每月光補貼我們就需要耗費1000萬人民幣(地推、客服、研發、運營、辦公、管理成本、員工福利等除外)。這樣的補貼成本讓我們難以支撐。

轉型專做to B業務,但賬期長、難度大,難以支撐

2015年4月的時候,我們意識到補貼的方法不可持續,就思考應該如何轉型。那時我們覺得,公司的平臺運力池(司機資源)還是有價值的,通過日常搶單,可以篩選出優質運力資源,之後轉為to B方向,面向企業端提供運輸服務。

之後我們開始轉型。我們裁去了地推團隊,招收了大客戶經理。在堅持不補貼的情況下,3個月內我們拿下了一些大客戶,包括蘇寧、日日順、農夫山泉、京東、卡夫、愛鮮蜂、格力、天天果園等,覆蓋了三個城市(上海、廣州、深圳),月流水做到近300萬。

之後我們把生鮮業務單獨分了出來,並且在上海外環內做了20個社區冷鏈微倉“神盾鏢局”,並且采用全職加眾包配送的模式做幹線到直送的物流運輸。訂單平均每月上升到了3000-4000單(包括除生鮮外的其他B端配送業務),在清算前依然在上漲。

但這些企業客戶其實都有賬期,回款周期較長,而司機是需要提前預付運費,因此我們墊了不少資,現金流不足。另外生鮮配送這個業務非常重,需要大量建設基礎設施(冷鏈倉儲等),資金消耗大—就像搬黃金一樣,那里有一噸的黃金,但你沒有東西能夠推動他,它就不屬於你。

到了2016年的1月11日,我們手頭雖然還有部分資金,但已經無法支撐下去了。6天後,我們發了公告,宣布暫停運營,進入清算程序。

對於行業的思考:

基於做神盾快運平臺業務的經歷,後來我們得出一個結論:同城貨運是個頻率低、非標準化程度高,且基於熟人交易的市場。

第一個是低頻。貨運的使用頻次相對於滴滴、Uber這些打車平臺來說其實沒那麽高,因此它也不是剛需。

第二個是熟人交易。一般來說,司機與貨主之間已經非常地熟悉,他們的交易也是基於這層關系。而“互聯網+物流平臺”想要打破這種熟人交易模式其實非常困難。除非你能夠向他提供比熟人交易更加便宜的定價,他才會花時間去等你叫來的司機。如果這個司機因為堵車之類的原因過不來,耽誤貨主發貨,那貨主寧願用門口比較熟悉的司機。

第三個是個性化。B端企業的個性化要求其實更強,蘇寧、國美、京東,每家公司都有不同的KPI,不同的考核標準和要求,像京東就需要你幫忙收貨款。

還有兩個因素,一個是賬期長,另一個是存在壞賬風險。像有的企業壓款會壓兩三個月,如果這個企業業績不好,我們的貨款就追不回來。像之前我們就碰到一個叫飯店聯盟的企業,倒閉後我們找不到他們,也追不回那50-60萬的貨款。這種東西還很難預防,成了一種行業現狀,即使是互聯網+也改變不了多少。

綜合來看,同城貨運行業的市場規模其實也沒那麽大;這個市場的進入門檻也不高,只要有司機有運力就能做。同行太多,也讓整個市場競爭非常激烈。每個創業者的補貼都燒得非常厲害,像39塊跑全程的補貼活動,我們那時平均客單價在150左右,貨主只要付40,剩下110多塊需要我們補貼,成本非常高。

而且,這個行業還有同行是在用假數據來拉取融資。有些人做假數據是通過系統刷單:寫上代碼,通過後臺自己發單自己接,然後發一條短信,說貨物已送到。要做到這一點只需要放上兩段代碼就行,成本非常低。在同城車貨匹配非常火的那段時間(2015年上半年左右),投資方沒辦法做詳細盡調,即使發現了也只能睜一眼閉一眼,然後找到接盤俠快速變現。

我們以前還真不了解這個行業的事情,等到在這個行業走了一圈之後,我們才發現,原來物流行業的遊戲是這麽玩的。

另外,在我看來,生鮮配送要做好需要做到這四點:

一是社區分布式冷鏈倉儲的密度要足夠,並且要有合理的規劃;

二是末端配送要采取全職加上眾包的模式,由全職配送員配送計劃性的訂單(B2C式的訂單需要全職的人配送才能保證服務質量),眾包的人配送臨時性訂單,分工明晰。

三是配送系統的智能化,路線的規劃、配送地址的解析識別效率、招標認領的邏輯、可代收貸款等一整套的功能都要完備。

四是資本,做生鮮配送投入很大,需要資本的支持。

在生鮮配送上面,我認為我的模式還是可以成功的,即使神盾做不好,未來也會有行業內的人把這個事做成。

之後,我們也會負責任地處理好所有後續事務,秉承依法清算的原則,對大家負責。若對我們的資源(同城貨運調度平臺、分布式社區冷鏈微倉、OMS配送系統以及我們的同事)有需求的人也可以和我對接。在此也感謝所有幫助、關心和支持過我們的所有人(客戶、車主、“特工”同事、供應商、投資人、媒體等)。

神盾 快運 倒閉 創始人 創始 想和 和你 聊聊 三千 千萬 來的 教訓
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被神化的代購網紅 和你交過的“智商稅”

誰的朋友圈里沒有一兩個代購?

從“長生養顏”的日本水素水杯,到號稱沒有任何副作用的各類美國止痛藥、澳大利亞保健品,朋友圈里的代購們捧起了一個又一個海外健康品“網紅”。

以水素水杯為例,從日本產到中國產,這個神奇的杯子一瞬間被微商和代購們刷遍了網絡。

這個水杯到底哪里好?代購的朋友圈里是這麽說的:針對肥胖、疲勞、便秘等日常問題,水素水都可以有預防保健的功效,可以有效清除體內有害的自由基、延緩衰老和血管的異常增生,甚至對糖尿病、哮喘、高血壓、過敏也有奇效,每天堅持喝水還會有美容保健的功能。

這些宣傳看似有理有據:水素在日語中是氫的意思。2007年7月,日本醫科大學太田成男教授在《自然醫學》上發表了第一篇氫氣生物學論文,由此掀起了氫氣治療疾病的國際研究熱潮。

不少科教紀錄片中對於氫的保健作用開始被代購們放大、引用:每天補充氫分子是清除體內有害自由基、清除過量氧化物最有效的方法,氫對各類疾病的氧化損傷、炎癥反應、細胞雕亡和血管異常增生都有治療作用。除此以外,包括濱崎步在內的日本明星在節目中有關水素水杯的討論也被截屏傳播。

水素水杯被代購們迅速包裝成了一種流行於日本,並且被科學印證有奇效的健康保健產品,在淘寶上,最貴的日本代購水素水杯可以賣到3500元,便宜的也要2000元以上,購買者的累計評論高達數千上萬條。

但事實上,這卻是一款被日本官方所辟謠的產品。日本消費者廳(相當於國內消費者權益保護協會)甚至對三家銷售水素水產品的網絡電商做出了處分,原因是因為這三家網商宣稱其販售的加入水素的飲料廣告中表示,水素產品可以燃脂減肥、消炎鎮痛,消費者廳表示並沒有科學依據。

那麽這款產品真的有科學家站臺嗎?現實恐怕是商家賺錢,科學家卻被誤解:由於業界及法律目前沒有統一的檢測儀器測試方法和檢測項目及標準,所以不少廠家偷換概念不負責任地誇大廣告。被譽為日本水素水之父的太田成男教授在自己的網頁上發表聲明:“市面上所買的與水素水沾邊的商品,與我的研究成果一概無關,希望廣大消費者不要購買假冒產品。”

事實上,朋友圈里的營銷謠言還不僅僅是水素水杯。

澳大利亞SWISS蔓越莓膠囊是另一個被重點包裝的爆款產品,對於這款保健品,代購們宣傳標語是“保養卵巢子宮,調節內分泌系統,女性必備”,並且推薦常年服用。但如果仔細閱讀這款保健品的說明書便會發現,它的真正效果只是停留在改善泌尿系統和抗氧化,保護子宮、卵巢作用一概沒有。

複旦大學附屬婦產科醫院的一位醫生對第一財經記者表示,事實上這款產品並不推薦女性作為日常保健產品,尚且不論對子宮卵巢是否有宣傳的效果,由於該產品內含激素,長期服用會產生依賴,甚至還會引起體內的激素水平不平衡。

美國的一款止痛藥Advil也常常被包裝為神藥,在購物網站上售賣此藥的賣家多達上千家,不少商家對此藥的描述標題為“美國直郵,止痛降燒助眠強推薦”。在微商泛濫的朋友圈,該藥的描述可能就更為誇張了。一些消費者在“無任何副作用”的宣傳之下,甚至將此藥當做了日常的必備藥。

但第一財經記者在翻開該藥的說明書時發現,此藥並非沒有副作用,上面的主要功效寫著:PainReliever/NighttimeSleep-Aid(緩解疼痛/有助夜間睡眠),它的主要成分其實就是布洛芬。20片裝的小瓶Advil均價為50元,國內同劑量的布洛芬每盒售價為不到20元。

與微商的描述相反,該藥說明書中明確寫道:倘若使用不當或大量使用可能會出現諸如胃出血、腎臟損傷等副作用,長期服用甚至不排除會導致阿爾茨海默癥的發生。

遺憾的是,這些副作用並不會被代購者寫進代購描述中。記者隨機打開了售賣該藥的10家淘寶店鋪,只有一家的描述中翻譯了該藥品的英文說明,指明服用過度可能會引起胃出血。

在我國,如果要在網上售賣藥品,必須要具有食藥監部門核發的《互聯網藥品交易服務資格證》,凡是向個人消費者零售藥品的,首先應當是實體藥品零售連鎖企業,符合自建網站審批管理規定。取得在網上售藥資質的企業,都應該在自己網站的醒目位置上標註資格證書編號,供消費者查詢核實,網上銷售送貨人應當是藥店自己的配送隊伍,網絡代購其實並不合法。

波士頓咨詢公司(BCG)發布的一篇有關中國保健品消費市場的觀察報告指出,中國消費者的健康意識全球領先,2020年,中國保健消費品市場規模有望超過4000億元。而對於這個保健品消費成長大國而言現在最需要註意的是,別讓代購謠言撐起保健品銷售市場的“半邊天”。

神化 代購 網紅 和你 你交 交過 過的 智商
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今天的市委常委會,研究了這些和你有關的事情!

市委常委會今天下午(7月26日)舉行會議,研究貫徹落實《中央巡視工作規劃(2018-2022年)》推進會精神、上海科創中心建設近期重點工作安排、堅持“留改拆”並舉深化城市有機更新進一步改善市民群眾居住條件等有關工作事項。市委書記李強主持會議並講話。

紮實做好《中央巡視工作規劃(2018-2022年)》在上海的落地落實

會議指出,要深入貫徹落實黨中央關於巡視工作的重大決策部署,牢固樹立“四個意識”,堅定不移深化政治巡視,紮實做好《中央巡視工作規劃(2018-2022年)》在上海的落地落實。各級黨委(黨組)要自覺向以習近平同誌為核心的黨中央看齊,在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致;黨委書記要承擔起第一責任人責任,把巡視巡察切實抓在手上;紀委、組織部門和巡視辦要按照各自職責,發現問題,推動解決問題,進一步把巡視巡察工作做好做紮實。

科創中心建設要聚焦核心關鍵領域,牢牢把握主攻方向

會議指出,要進一步貫徹落實習近平總書記對上海科創中心建設的重要指示精神,主動承擔國家戰略任務,聚焦核心關鍵領域,牢牢把握主攻方向,把資源和力量集聚到集成電路和生命科學等領域,積極布局,持續發力,全力實現突破。要聚焦張江國家科學中心建設,緊緊抓住集中度和顯示度,力爭迅速做實做強,做出影響。要聚焦重點區域前瞻謀劃,加大力度推進科創承載區、創新合作園區建設,為提升上海城市能級和核心競爭力作出更大貢獻。

千方百計改善舊區居民基本居住條件

會議指出,要充分認識舊區改造工作的重要性、緊迫性和艱巨性,切實提高思想站位,持續用力攻堅突破,千方百計改善舊區居民基本居住條件。要明確目標任務,細化政策舉措,加大力度、加快推進舊區改造,切實解決居民實際居住困難。要創新方式方法,整合政策資源,結合舊區改造實際,大力創新工作思路、辦法和機制。要市區聯動、分工協作、形成合力,統籌謀劃、系統推進,不斷提升群眾滿意度、獲得感。

會議還研究了其他事項。

責編:羅懿

今天 市委 常委會 常委 研究 這些 和你 有關 事情
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