📖 ZKIZ Archives

融資最多的90後，這一年的經歷和你有什麽不同？

一年前，溫城輝快要走不下去了。

那天晚上，很少喝酒的他在北京“宇宙中心”五道口的小區天橋下買了半打啤酒，喝到一地空瓶時才狠下決心，把公司里他覺得不合適的人統統砍掉，砍剩4個人，相當於重頭來過。

一年後，溫城輝成了90後里融資最多的創業者，公司估值過億美金。他創辦的禮物說，在短短8個月的時間里拿下了1000萬用戶，93年出生的他，也從一個天橋下喝啤酒的少年，變成了投資人眼中的“90後馬雲”。

一年前，他在砍了他覺得不適合的員工之後，整個公司只剩下4個人。他帶著剩下的這幾個夥伴，一個人一天刷 300 多封簡歷，一個星期刷了接近 10000 份，用最快的速度組建了一支全新的、他覺得符合自己調性的團隊。

招聘是個非常難的事情，特別當你的公司你做的東西別人聽都沒聽過的時候。溫城輝在潮汕地區長大，在廣州念大學和創業，剛到北京的他最頭疼的不是霧霾多嚴重，飯有多難吃，而是人生地不熟，沒有同學、沒有同事、沒有朋友，招聘實在無從下手。

創業公司不可能有人主動來投奔，溫城輝決定出狠招：他用各大招聘網站“搜索簡歷”的功能在數不盡的簡歷里找適合的人，然後一個一個給他們打電話，一旦對方有意向就約見面，然後帶著合夥人輪番說服他加入。

“肯定很辛苦的啊，你打電話過去，人家一問什麽公司，你說禮物說，他說沒聽過就掛了，你再打過去，他已經把你拉黑了，你有什麽辦法？”

溫城輝說，每次面試都像是一場戰爭，他比面試者還緊張，根本不是他面試別人，而是別人面試他。為了更好的說服對方加入團隊，每次溫城輝都會把面試地點約在華清嘉園旁邊的有“逼格”的雕刻時光咖啡館，這比起在淩亂的民宅里面試成功率大多了。

“不到最後一刻，我是不會帶他去在家里的公司看的，我怕他一看到那副窮酸的景象就不來了。”溫城輝坐在寬敞明亮的辦公室里回憶起往事，雖然說的是最心酸的事情，但卻是笑著說完的。

7月的一天，他到樓下的小賣部買了幾瓶汽水和幾包薯片，和團隊對著大屏幕上禮物說突破10萬的用戶數字歡呼，和《社交網絡》里他最喜歡的場景頗為相似，唯一不同的是，“我們的慶祝只有幾分鐘，完了大家就又重新投入工作了，我們還有太多事情要做，沒有時間慶祝。”

可到了晚上，溫城輝興奮得睡不著了。在小有起色的“禮物說”做出來之前，他已經做了兩款產品了，第一筆天使投資快用完了，公司還是沒什麽起色，設計師問他：“城輝啊，為什麽我身邊沒有一個朋友在用我們的產品？”我笑著說：“你們設計師逼格太高，不會用我們這種大眾產品的。”大家都笑了，但我們都知道，我們還得做新的產品才行。

我們盤算了下剩下的資金，發現只有最後一次機會，再做一個產品錢就花光了，如果新產品沒有起色，我們就會因為資金鏈斷裂而破產，灰溜溜的收拾鋪蓋回學校念書去。

做什麽好呢？在一天的晨會上，溫城輝在團隊面前拿出了他的方案：做禮物說，做禮物電商。

“電商要燒錢，我們哪有錢燒？這也太不靠譜了吧！”團隊對溫城輝做出的決定非常不解，他們跟了溫城輝這麽長時間一直不離不棄，想過成，想過敗，想過最悲情的結局就是做外包養活團隊。唯一讓他們沒想到的是，就是溫城輝那天早上說出的“做禮物電商”。

溫城輝講他的理由。國內的禮物是一個萬億級別的市場，美國早有成功的上市公司，而市場規模是美國好幾倍的中國市場卻一直沒有做得好的公司，這是個機會。禮物在這幾年有幾個大的改變，一來國家禁止三公消費，煙酒茶等經濟利益交換的傳統禮品會慢慢淡出，註重情感表達的個人禮物會逐漸成為主流。二來移動端場景電商的興起，用戶喜歡隨時隨地的碎片化閱讀和購買體驗，禮物恰好是一個非常重要的場景。三是一個小細節，溫城輝大學時候做過學校的Q版明信片，大部分人買來都是送男女朋友，送學長學姐，這讓他相信禮物是個很大的事。

即使是最優秀的leader，都難以在一天時間用一個點子說服十多人的團隊。溫城輝知道這很難，但他不得不很快的轉頭，留給團隊的時間不多了，他必須馬上做出決定。

連哄帶騙，溫城輝帶著團隊們開始做禮物說，他們在民宅里不分晝夜的工作著，男生女生吃喝拉撒都在一個房子里，連門都不出，就為了早點把產品做出來，最後一搏。

長時間的加班讓大家都疲憊不堪，為了鼓舞士氣，溫城輝每天早上都會給他們作勵誌演講，講馬雲剛到北京受挫的經歷，講李嘉誠創辦塑膠廠的經歷，他以這些偉人為榜樣，激勵團隊堅持奮鬥。除了勵誌演講，團隊也用各種有趣的措施懲罰自己，讓自己不偷懶，最有趣的懲罰措施是如果遲到，要在所有人面前集體跳一段很誇張很搞笑的傳銷舞蹈。

禮物說的第一個10萬用戶最終證明這段最辛苦的時光是值得的，快速增長的用戶量讓禮物說得以拿到紅杉資本300萬美金的A輪投資。

當溫城輝站在紅杉資本所在的華貿中心36層的落地窗邊俯瞰北京的時候，北京的繁華仍然讓他有點手足無措，但他知道，這一次，他和他的團隊，終於在北京站住了腳跟。

8月份拿到投資後，溫城輝知道，擴張的時候到了。

第一：單點切入，先抓90後女生用戶群，抓1000萬90後女生。

禮物市場很大，幾乎是個全民級別的剛需，但如果步子太大，一開始就做所有用戶群，一定會扯到蛋。所以溫城輝定下，先做90後女生，從產品設計、內容運營到推廣，全部瞄準90後女生的需求和喜好，讓她們先喜歡上禮物說，得90後得天下，得女生得天下，就憑這兩點，先抓1000萬90後女生肯定沒錯。

第二：3天搬新場地，快速招聘，建立20多人的精英團隊

是時候告別民宅了，溫城輝帶著團隊，一人一部電腦用了3天的時候找到和搬進了新場地，為了節約開支，他們把辦公地點選在孵化器，有寫字樓的職業感但也不需要太多的開支，而且來去自如，入駐退租都非常方便。

到了新場地後，溫城輝開始為期一個月的招聘，成功在短時間內組建了一支20多人的團隊。

第三：看書，拜訪，交流，試錯，學習

公司來到了新的階段，很多新的事情溫城輝從來都沒有遇到過，他知道，要想駕馭公司新階段的發展，必須好好學習。

他買來了市面上所有好評的科技、商業、經濟、管理的書，堆滿了房間里2米高的書架，連辦公桌上都有厚厚的三疊書，一摞是看過的，一摞是準備看的，一摞是正在看的，最上面的一本是最近很火的《從0到1》，聊到書里的內容，他很從容的跟別人分享起了他認為的書中的幹貨。

他拜訪了很多業內的前輩，和他們交流學習。你可以在很多地方看到溫城輝忙於社交的身影，紅杉資本在杭州的年度CEO峰會上，溫城輝是最活躍的人，他想盡辦法認識每一個優秀公司的CEO或高管，從美團大眾點評豆瓣等互聯網公司到德邦物流，七天連鎖酒店等非互聯網公司，跟他們請教如何做好CEO，如何帶領團隊等。

因為是最年輕的90後創業者，所以很多大佬也樂於和溫城輝分享自己的創業經驗，也非常主動的提供幫助，德邦物流創始人崔維星，晨光文具創始人陳湖雄都曾專門到過禮物說給團隊做培訓，李開複也很喜歡這個踏實的小家夥，誇他是“最優秀的90後創業者”。

擴張的節奏和效果非常好，禮物說迎來了漂亮的增長曲線，用戶量和月銷售額逐月攀升，到2015年4月，禮物說的用戶已經突破1000萬，月銷售額更是突破了5000萬，成為了國內禮物領域最大的移動電商，也因此獲得了頂級投資機構B輪千萬美金的投資。

溫城輝喜歡讀歷史書，他喜歡這面看起來和當下毫無關系的鏡子。“我總是那個在歷史里讀出借鑒意義的那個人，視野會因為過去發生的事情而開闊，想東西會更清晰。總有人和我說歷史書看完就看完了，我挺得意的，這就像你們一群人發現來到了一座金礦，但只有你看到了寶藏，只有你看到它們在發光一樣！”

他是公司里最忙的人，他慣用的效率軟件里OmniFocus里塞滿了各種待處理事項，但一年下來，他又真的是公司里讀書最多的人。在這個崇尚打雞血的創業年代里，他戲稱自己雖然不像科比那樣看過洛杉磯每天淩晨4點的樣子，但是起碼看過淩晨5點的北京。

他說，青春很短，我想活得像電影一樣。

後來我問起他，作為第一個到公司的人，有什麽別樣的感受。“特別的感受倒是沒有，但很喜歡在燈還沒開，空空蕩蕩的大辦公室里打開燈的感覺，啪的一聲，就是一種世界突然亮起來的感覺。”

本文為i黑馬版權所有，轉載請註明出處，侵權必究。