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炒股的同時請記著Law of Diminishing Margin Returns 上哲

http://shangzhe2.blogspot.hk/2015/01/law-of-diminishing-margin-returns_2.html
這兩個月最多朋友問我的問題:應該追銀、保險還是A-50?

以前碰到大市突然爆升,他們多會問怎看現時市況?或者追得過嗎?。現在他們心中早已有了追的答案,只是躊躇住應該追哪些和怎樣的追的問題。

現在國經濟不佳,央行似改變了以往從緊的貨幣政策,第一次突然減息、第二次變相降低存款準備金,最近PMI數據差,市場都變得興奮莫名,因為預期會看到更多減息等消息。

筆者國的朋友無不將自己的「正職」轉到股市裏。券商們為了迎合大家,紛紛抽水以提供更多融資給股民,大家亦樂在其中。我老爸更罕有地多次向我炫耀低買高賣民生銀行的威水史。

不可否認國同胞只要認定一件事,他們一窩蜂爭著做的威力不可少,應該非常巨大!遠的有2011年日本福島核電事故,中國地多處地方傳出鹽中的碘能防輻射,很快地各處出現搶購食鹽的人龍,售價更被炒賣高至十倍!

較近的2013年大媽搶金事件,黃金價格經過多年來的上升,突然於2013年轉向從高位1800美元下跌至1200-1400, 短短六個月下跌了30%。大媽相信「平」和「保」,結果把當時國和港澳金鋪的黃金全部掃走!

因為經濟差而減息所引發的資金流入,究竟何時會完結?在此,筆者希望大家從First Level Thinker 轉變為Second Level Thinker,不要只想著如何「炒」,要想想這個Rally會有何變化。套用經濟學的Law of Diminishing Margin Return (中文應該叫邊際收益遞減),指在投入生要素後,每單位生要素所能提供的量增加發生遞減的現象。現在的「生要素」正正是「減息」和「降準」。到目前為止,已經出現了兩次,究竟這威力會在何時減退?沒有方程式,沒有人能預測,只有事後孔明,但筆者的經驗是,第三次得小心,第四次應全身而退站在一旁,若你發現大家對這所謂的「好消息」不再有反應又或者「無乜反應」時,希望你不會還問我:是否要趁低買多些呢?!

上哲
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315當天,將有100家企業同時宣布真實融資額,名單如下

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0314/149336.html

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3月11日,創業家發起“誠信聯盟百人行動”,號召100名創始人在3月15日那一天,集體喊出自己的真實融資額。100家,有難度,任務挺艱巨。

 

截至次日中午,已有50多家企業表示願意參與,他們大多集中在天使-A輪。

 

成績還是不錯。易凱資本CEO王冉在文章《警惕C輪死》引用了一組數據,2014全年,拿到天使輪的企業為812家,拿到A輪的達到846家,合計1658家。每天公布獲得融資的企業約4-5家。

 

而在一天多時間里,黑馬哥就召集了50多家企業,更重要的是,它們均是誠信的,剛融完資,此前沒有公布。它們規模有大有小,有創業板上市公司,也有剛獲得種子融資的團隊。行業分布很廣,有時髦如同性戀社交的拉拉公園,也有傳統如鋼材交易的中鋼網。

 

先丟一部分名單誘惑一下大家:
 
約拍啦 XXXX萬元
杭州萊凡網絡科技 XXXX萬元
360教育集團 XXXX萬元
必愛旅行網 XXX萬元
一月租 XXX萬元
羊駝先森 XXX萬元
行者 XXX萬元
拉拉公園 XXX萬元
神盾快運 XXXX萬元
福佑卡車 XXXX萬元
雲聯傳媒 XXXX萬元
V積分 XXX萬元
品樂活 XXX萬元
俺來也校園O2O XXXX萬元
碼隆科技 XXXX萬元
會唐網 XXXX萬元
訂健康 XXX萬元
樂寵 XXXXX萬元
必趣 XXX萬元
一品白客 XXX萬元
 

還有近30家企業正在統計、正在更新、正在核實... ...

 

在315當天,他們會統一宣布自己的真實融資額信息,那些X將變成實實在在的數字,屆時可能是史上規模最大的融資首發。大家猜一猜,所有融資金額加起來,會有多少位數呢?

 

 

只是,現在還是100缺50。剩下的50家企業,你們在哪里?這個戰鬥組里,已有和你一樣的50位弟兄和妹紙們裝好了彈藥,就等著你們加入!還等什麽?

 

 
對“誠信融資100人行動”感興趣者,請加微信wangfangnews,這是美男紙的個人微信號,稍後會將您拉入“誠信融資群”共商大業。入群時請註明公司——姓名——職位,美男紙候著您。
 

 

 


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坐貨同時set止賺 by 盧志威

來源: http://www.hunghuk.com/2015/04/15/%E5%9D%90%E8%B2%A8%E5%90%8C%E6%99%82set%E6%AD%A2%E8%B3%BA/

坐貨同時set止賺

stop loss example
升市又煩,跌市又煩,相信是不少投資者的心態,確實在這種極端市況下,可以做的事情不會多,除了保持原有貨底,沒有甚麼多餘事情可以幹,唯一是要睇實市況何時見頂,要立時沽貨。(在現水平隨時會發生)

昨天上E線金融網在朋友間迴響甚大,其實重點是講述從上次牛市吸收的教訓,在於升市必定有貨底坐貨,減少Day Trade,這樣才能有較豐厚的回報,當有貨底之後,下一步便只需靜靜地、有耐心地等候見頂訊號出現,適時擺脫貪婪之心沽貨離場。

自己個人而言,就算賬面利潤多麼豐厚,只要一天未把錢全都變回現金,絕不會擺「慶功宴」、買禮物獎勵自己,抱住將賬面上的錢當自己的錢,市況稍有波動,就會驚慌失措,潰不成軍,在快速波動的市況下做出錯誤決定。

一個很大的隱憂,是美匯指數再次轉強,升至100的關口,似乎市場有人深信聯儲局將會一意孤行,在六月加息,令美元升上天花板,所以就算已到達100水平,仍願意不斷增持,尤其是第三季度美國很多對沖基金的季報已出來,自己看過後有不少知名基金經理,仍然持有大量長美元的好倉,這點值得大家驚戒,因為市況瘋狂幾天後,一定會慢慢回歸「正常」,當外圍如美股一晚急跌幾%,就算香港再熱炒,將很難忽視這個利淡訊號。

對讀者的忠告,是以現時市況的熱炒度,加上日中的波幅很驚人,千萬別要使用孖展及槓桿高追,應該堅持使用現金買賣,追貨時亦應小註、分註去買,減輕心理壓力,以整個升浪來看,表現會好一點。

湯文亮先生買港交所(388),很快已經賺了一億,其投資運十分之旺,算算手指,三個月內細價樓爆煲之論,很快便可知結果,以其最近的氣勢,真的很有機會連贏兩次,自己在湯先生提出爆煲論之時,曾在Yahoo專欄表達意見,當時是信了六成,現在更有八成相信,因為如果美國加息,大家預期息升,購買力自然減弱,加上股票太好炒,資金會由樓市流向股市,相信在價格上會壓出個頂部。

盧誌威
《鴻鵠財誌》創辨人盧誌威,現任豐盛資產管理組合交易經理,證監會持牌人,Yahoo財經欄名《鴻鵠經誌》出自史記「燕雀安知鴻鵠之誌」,鴻鵠於古中國是白色鳳凰,善高飛,寓意,燕雀身小深信貧富不問出身,只憑誌氣決心。
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B型企業三招 賺錢同時做好事

2015-04-13  TCW
 

第一次看到「B型企業」(B Corp)這個詞,是在我烤餅乾的時候。我用的是亞瑟王(King Arthur)未漂白通用麵粉,包裝袋側面印有暗紅色的B型企業標章,我心想:「怎麼會有人這麼蠢?誰會想當『B』等企業,而不是『A』等企業?」

上網查看才知道,這個暗紅色的B型企業標章,指的不是「次等」,而是一項有活力且振奮人心的運動,目的在於重新定義企業的成功,敦促企業在營利之外,利用創新、速度和成長的能力,讓社區不再貧窮,建立更穩健的社會。這個B代表「效益」(benefit),由B型企業所組成的社會,希望能建立一個新的經濟體系,在此體系中,拚的不是要成為「世上」最好的企業,而是對「世人」最好的企業。

從麵粉袋上的大發現以來,我親眼目睹B型企業運動發展快速且遍及全球。除了亞瑟王麵粉之外,其他的大型B型企業還包括班與傑利(Ben & Jerry’s)、卡巴乳酪(Cabot Creamery)、 鄧肯(Dansko)、愛奇(Etsy)、美則(Method)等。今天,B型企業已經遍布全球,包括阿富汗、澳洲、巴西、智利、肯亞和蒙古在內的三十多個國家。

B型企業對員工好,想吸引並留住頂尖人才,而好人才也希望能在工作上全力以赴。

「對員工有益」的意義並不固定,視企業的規模、所屬產業和所在地而定,但有許多根本的主題卻適用於任何企業。舉例來說,一家太陽能公司與一家銀行所提供的福利可能不盡相同,但是照顧員工生計對二者來說卻是同等重要。

企業應該如何對待員工?效益影響評估請你思考三個重點:報酬、福利和訓練(支付基本生活工資、提供健保、補助職能發展等)、工作環境(員工投入度、流動率、員工健康和安全等),和員工所有權(盈餘分配、認股權、持股比例等)。

第一招:大方給員工福利

支付基本生活工資:大部分雇主都知道,對許多員工來說,最低工資並不足以應付生活中的基本需求,如食物、居住、子女照顧和醫療開銷等,因此,有些雇主開始支付所謂的「基本生活工資」(living wage),這樣做的目的,不僅為了吸引並留住人才,也希望能幫助員工擺脫貧困的惡性循環。

首先,查一查社區內的基本生活工資是多少(即一名全職員工維持四人家庭在聯邦貧窮線上所需的開銷)。在美國,基本生活工資從時薪八美元到二十元美元不等。

接著,計算已達到這個數字(或更高)的員工比例。許多雇主會很驚訝的發現,大半員工的薪資已高於這個最低水平,果真如此,你在薪資方面所需調整的幅度或許遠低於預期。

可能的話,試著比較其他公司的薪資水平。

你可以到當地的產業公會查查看有沒有可以參考的出版品,台灣讀者可上行政院主計總處或人力銀行網站,查詢不同產業的平均薪資。

訂定最高與最低薪資差距:這個問題所要凸顯的,是日益嚴重的薪資差異。比方說,二○一二年,《財富》雜誌前五十大企業執行長的平均薪資與其雇員的平均薪資比是三百七十九比一。而執行這項做法的B型企業,其最高與最低薪資比則訂在五比一至十比一之間。

對許多企業來說,調整基本報酬,以符合最高與最低薪資的特定比率,付出的代價其實相當小,因為改變只會影響少數的新進員工。另一方面,讓一般員工享有與經營高層同等的福利,這個做法可能加重公司的財務負擔,可將之訂為長程目標。

提供全職員工退休金計畫:要建立一個對員工有益的企業,其中一個關鍵元素,是讓他們在未來沒有經濟上的後顧之憂。制定員工退休金計畫,是一個聰明的做法,可以吸引並留住寶貴的人才,降低公司的賦稅負擔,同時把錢投資在自身的退休生活上。

無論選擇哪一種退休金計畫,請考慮給員工「社會責任型投資」(SRI)的選擇。SRI基金除了會過濾掉違反勞動、人權和環境等法律的公司之外,也會剔除跟酒、香菸、槍械或化石燃料等得扯上關係的公司。

將SRI基金納入退休金計畫,可以讓員工結合財務投資與個人價值。假如公司沒有退休金計畫,要設立其實花不了多少錢,假如已經有了,就對員工進行匿名調查,看看SRI基金對他們有沒有價值。美國人力資源管理學會(Society of Human Resource Management)發現,為因應快速增加的需求,SRI基金的數量在未來數年內可能成長為兩倍。

接著,詢問公司內部的福利部門主管,看看原有的計畫是否有SRI的選擇,假如沒有,就針對專精這方面的B型企業進行了解。台灣讀者可上勞動部勞工保險局網站查詢。

補助員工進行職能發展:提供員工在教育或職業上的發展機會,有助於激發並鼓勵他們在某個特定的領域建立專精的技能,也能培養他們未來進入經營階層或擔任其他職務所需的能力。

企業在擬定內部訓練方案之前,可先搜尋當地企業網路或產業團體所提供的職訓機會。許多B型企業會編列訓練經費,通常是每位員工一千美元至二千五百美元不等,由員工提出申請,有時需要經理同意,確保訓練與工作內容有關,這樣做可以讓員工自行決定接受哪一項職業發展訓練(如商展、會議或職能鑑定等)。

第二招:重視員工所有權

提供全職員工認股權:在美國,「員工持股計畫」(ESOP)是員工福利的一部分,有點像盈餘分配,年資越長,持有的公司股票就越多。B型企業認證獎勵此一做法,因為ESOP有助於提升員工士氣、增進員工生產力、吸引並且留住人才。

此外,ESOP可大幅降低企業所得稅,根據不同的公司結構,ESOP的部分得免繳聯邦所得稅。舉例來說,假如你的ESOP擁有八○%的公司股份,你將只須繳交二○%股份的聯邦所得稅。

第三招:改善工作環境

擴展健康福利方案:這個問題鼓勵企業倡導健康的生活形態,並提供員工選擇。一般而言,健康課程包括壓力管理、心理健康、塑身、營養,和平衡工作與生活等。

健康課程除了對員工有益之外,對企業的營收也有幫助。舉例來說,嬌生公司(Johnson & Johnson)估計,二○○二至二○○八年間,公司為員工設立的健康課程,每一元的投資報酬是二.七一元。另一家企業的研究則顯示出更高的報酬:投資在健康課程的每一元,替公司節省了六元的健保開銷。

增進員工健康有多種途徑,B型企業提供各式各樣不同的方式供員工選擇,如園藝課、辦公室瑜伽、健身俱樂部會員折扣、午休時段慢跑活動、有機水果和健康零食、養生果汁課、免費營養諮詢、健身目標設定,或是由公司主辦的社區農事計畫等。

假如你想設立(或改進)公司的健康方案,可先跟保險公司研究可能的折扣和獎勵,對保險公司來說,提供健康課程最能符合其利益,你的員工越健康,他們支付的賠償金就越少。此外,最好有書面的健康政策,因為正式的政策是一個有用的溝通工具,有助於支持公司的健康文化。

成立員工委員會:許多產業已設有安全規範,這個問題則進一步肯定那些超越產業最低標準的雇主。

設立一個由員工主導的安全委員會,並授權委員會執行變更的權力,如此一來,委員會所提的建議,員工較願意相信,因為這些建議來自於他們的共事者。此外,工廠作業員比較熟知可能造成傷害的潛在危險,因此,委員會的建議往往比主管的建議更貼近實際情況。

另一項做法,是與公司的產品設計者、外包專家或製程工程師召開協調會議,由於這些人位於製造過程的前端,因此他們可想辦法在一開始就避開會產生危害的材料、製程。

(本文摘自前言、第三章)

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中鋼構同時承包新北與台中工程 為何台中出事? 土木技師公會:三大錯誤釀災!

2015-04-20  TWM
 
 

 

台中捷運綠線施工發生鋼箱梁掉落,造成四死四傷的慘劇。負責組裝、吊掛的中鋼結構未按照SOP規定施工,是引發不幸事件主因,讓人重新省思公共工程的安全監督機制。

撰文‧賴若函

「雖然我不在現場,但基本上兩地的SOP(標準作業程序)並無不同。」中鋼構副總暨發言人沈修蔚面對︽今周刊︾詢問,中鋼構負責的新北市環狀線新莊部分路段與中捷的鋼箱梁吊裝工程,施工方式有何不同時,他如此回答。

台中捷運工安事故發生以來,各大媒體不斷以新北市施工作業的嚴謹,來對比中捷的疏忽。但大家可能沒注意到,負責中捷的中鋼構其實也是新北環狀線的施工單位之一。換言之,「成也蕭何,敗也蕭何」。

以前未出事 只是僥倖

中鋼構承包新北市環狀線的新莊路段,及台中捷運工程,都是承包遠揚底下的鋼構工程。新北市部分,中鋼構三月中才完成鋼箱梁吊掛作業,未有工程意外。既然是同一施工單位,為何作業管理大不同?本刊進一步追問中捷工安事件是否因趕工造成,沈修蔚回應「一切進入司法程序」,不願多談。

四月十日,台中捷運綠線文心路、北屯路口工程發生鋼箱梁掉落意外釀成四死四傷,台中地檢署調查,認為負責組裝、吊掛二○九噸曲形鋼箱梁的中鋼構不只一次違反施工SOP,之前沒事只是僥倖。

根據新北市土木技師公會理事長余烈點出:「一定有趕工,施工單位在工程的SOP上明顯犯了三個很大的錯誤。」第一個錯誤是連接鋼箱梁和橋墩的螺絲,總共有二五四○顆,實際鎖上的可能只有四十顆,等於只靠吊車鋼纜支撐,當吊車鋼纜提早鬆開,才會從橋墩上掉下。第二個錯誤是沒有先在地面上組好四節鋼箱梁,卻採取三節組好,再至空中與第四節組裝,這樣等於讓鋼箱梁騰空,下方沒支撐力,易搖晃導致墜落,非常危險。

最後一個錯誤,則是沒有按照規定,將鋼箱梁從內側先組裝,而先組裝外側,由於出事的是彎曲路段,鋼箱梁的形狀是曲梁,其重心在外側,容易搖晃導致墜落,往外傾倒。

至於媒體質疑未裝設支撐架,余烈則認為,只要前面三個作業流程徹底執行,未必一定要裝支撐架。也有人質疑,吊梁選在下午四點、尖峰時刻進行,帶來安全疑慮。對於吊梁作業是否一定得在半夜,新北市捷運局工程處官員表示,沒有一定的規範,只要做好交通管制,也可以確保施工安全。

造成整起不幸意外的中鋼構,規模在國內鋼構公司可排進前三大,董事長陳明漢,公司資本額二十億元,承接過高鐵左營站、台北一○一、高捷美麗島站等許多重要公共工程。

業界風評不惡的中鋼構這次犯下大錯,除了透過檢調釐清事由,各級政府當務之急,是對承攬公共工程的廠商,建立更完整嚴謹的監督機制。

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港股回調在所難免 選擇同時受國內外資金垂青的股票

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2132

本帖最後由 優格 於 2015-4-20 16:41 編輯

港股回調在所難免  選擇同時受國內外資金垂青的股票
作者:王雅媛  


上星期五收市後,再傳出證監會對證券公司開展融資融券業務提出了七項要求。不得以任何形式參與場外股票配資、傘形信托等活動,不得為場外股票配資、傘形信托提供數據端口等服務或便利。市場視此為證監會再度規範兩融業務,導致夜期市場大跌。

今天港股的回調是在所難免了,筆者認為回調的幅度可以分幾類,而以下兩類應該是回調幅度較大,一類是所謂的港A股,第二類是AH折讓股。這一波港A股的大幅上漲,後背的邏輯是類似業務,但港股估值遠比A股為低。在國內資金取得主導權後,思維跟A股投資者勢一致,估值亦會更靠近A股。筆者認為這些想法本身是沒錯的,但問題在於籌碼轉換需時,很多股票的籌碼不可能在短時間內從外資全轉到國內人手上。換手的過程就是一個打鬥,但是當股價越來越高時,只要市場上出現任何壞消息,如這次融資融券被規範,都會引來認為估值已高的外資及跟風炒而不堅定的投資者沽貨。

第二類是AH折讓股,炒作AH股折讓的邏輯更直接簡單,就是在人民幣國際化的背景下,中央將推動更多國內資金進入港股市場。隨著兩地資金來往越來越順暢,相信在可以選擇的情況下,同一間公司投資者當然是選擇來投較便宜的H股。筆者認為如果兩地的股票是可以互換,即是說買完H股,之後可以換到A股沽的,那以上的邏輯是絕對正確。因為這樣將會出現真正套利的機會,直至兩地差價消失。但現在實際情況是兩地股票既不可以互換,國內投資者亦沒有投資的想法。因此股價貴賤,估值高低,並不是他們優先考慮的條件。他們把市場看成是賭場,考慮的是哪個市場賺錢比較容易。港股市場參與者國際化,存在各式各樣的風格,初來的國內投資者是需要時間學習的。因此,在A股市場仍一片大好的情況下,相信國內投資者大部份資金還是寧願留在自己較熟悉的A股市場。因此,炒AH股折讓的資金大部份都不是從投資角度去考慮的,只屬投機資金,在出現壞消息的情況下,跑得也快。

至於哪一類股票會跌得比較少?就是在港A股及AH折讓的主題下,還配上一些外資或本地投資者重視的其它因素,如估值仍是低殘或基本因素在改善中的股票。例如筆者之前提及的錦江酒店(2006),都可以算是港A股的一員,雖然股價在這段時間同樣錄得明顯的升幅,但是現估值並沒有過份地反映公司一些潛在的利好或改革。在跌市中這種股票會吸引到重視價值投資者資金趁低吸納,而拋貨者亦會傾向於善價而沽。

而另一類則像一帶一路的股票,如中交建(1800),中鐵建(1186)等的股票,在享受國內投資者喜歡AH折讓的同時,它們的基本因素亦因中央大力推動一帶一路而受惠。雖然海外項目的盈利貢獻可能要等到2016年才能反映在公司的報表上,但是基於中國對於一帶一路重視的態度及亞投行在國際上的認受度,自然引起國際資金的關註。在國內資金及海外資金同時垂青的情況下,這類股票跌下來時的承接力自然也比較強。

王雅媛為持牌人士,並持有以上股票
(來自王雅媛港股圈)

PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=140849

中國中車再獲122億訂單 同時中標港鐵歷史最大項目 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-07-23/932713.html

今日(7月23日)上午,中國中車最新公告稱,公司近期簽訂若幹項重大合同,合計金額約122.2億元,該筆合同總金額約占公司中國會計準則下2014年營業收入的10.2%。

每經記者 李卓

完成南北車合並的中國中車(601766,SH)開始迎接訂單潮。今日(7月23日)上午,中國中車最新公告稱,公司近期簽訂若幹項重大合同,合計金額約122.2億元,該筆合同總金額約占公司中國會計準則下2014年營業收入的10.2%。

公告顯示,在上述總計122.2億元合同訂單中,最大的一筆是來自新疆金風科技股份有限公司的約76.4億元的風力發電機組銷售合同;此外,中車還分別獲得國內客戶兩份分別為6.4億元、1.2億元的風力發電機組銷售合同。

中車一直以來的最大客戶中鐵總,此次則貢獻了13.2億元的貨車檢修合同、10.4億元的貨車銷售合同以及3.6億元的客車銷售合同。就在7月15日,中鐵總還啟動了年內首次、也是有史以來單次采購動車組規模最大的動車組采購,共計351列,總價超過600億元。

值得一提的是,公告同時表示,中車控股子公司南車青島四方機車車輛股份有限公司中標香港市區線地鐵車項目,總金額約48.4億元。

據《每日經濟新聞》記者了解,這是港鐵公司歷來最大的鐵路車輛投資,擬更換93列八卡車廂列車,預計2018年至2023年分批到港。

2012年,南車也曾中標港鐵一份總額為13.6億元的時速350公里高速動車組合約。這是內地高速動車組產品首次銷往香港,也是時速350公里高速動車組首次實現出口。

據《大公報》報道,港鐵行政總裁梁國權稱,原本計劃更換78列已使用30年的列車,但考慮到成本效益、統一度量衡及更先進系統,決定一次更換全部93列列車,並強調招標經過嚴謹過程,檢視國際多個著名供應商的標書後作出決定。

  • 每日經濟新聞
  • 劉小英
  • 每經記者 李卓

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“花和尚”同時愛上倆博士,共同譜寫供應鏈金融的“三國”

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0820/151621.shtml

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我是菜嬤嬤餐飲管理平臺總經理孫亞民,網絡昵稱“和尚”。在參加黑馬之前,我的創業之路碰上了最大的危機,可以說是生死存亡,與“原配”的感情陷入困境。結果黑馬“小三”上位,幫我找回自我,梳理了商業模式,甚至搞定了資本,下面就是我在黑馬營的“多角戀”:

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菜嬤嬤餐飲管理平臺創始人 孫亞民

深度“涉黑”,放棄“原配”

我是2008年開始創業的連續創業者,做過軟件外包和遊戲。軟件外包雖然賺錢,但不是長久之計,遊戲做得不是很成功。因為有著多年企業信息化的經驗,我直覺移動在企業市場一定會有機會,但是切入哪個市場,我自己一直沒有把握。

2012年年中,有人給我介紹了一個做餐飲軟件市場做了十多年的人。我仔細考察了餐飲行業,覺得大有可為,於是兩人就合夥做餐飲軟件,主要業務是賣軟件。但是,隨著我對行業了解的深入,我逐步有了很多自己的想法。我自己多少有了點互聯網思維,直覺上覺得光賣軟件肯定不行,要做就索性軟件免費,然後圈一大批客戶,再從中尋找商業模式。兩個人有了分歧,慢慢問題就多出來了。

因為是賣軟件模式,公司的盈利情況一直不理想,我很著急。這個時候有人給我推薦了黑馬營,於是我就成了黑馬營十期一班的學員。

第一次給我很大震撼的是聽牛文文院長講重度垂直。當時聽完以後,我就有一種醍醐灌頂的感覺。於是回到公司,我就跟合夥人討論模式問題,但是我們很難達成一致的意見。我覺得很痛苦,覺得是我自己的問題,沒有處理好自己和合夥人的關系。

所以,正式開課以後,我請幾個同學給我做了一次小範圍的私董會。同學們真的是非常盡心盡力,幫我分析問題原因。最後得出的結論和我提的問題居然大相徑庭:同學們說,你這個問題,根本就不是怎麽和合夥人處理關系的問題,根本上還是商業模式的問題。如果你的商業模式是可行的,那就盡量說服合夥人,不能說服合夥人就分手然後自己做;如果你的商業模式是不可行的,那就老老實實兩個人賣軟件去。這樣直擊痛點的私董會我們開了三次,我覺得自己一步步接近了目標,看清了自己的方向。

於是,我開始認認真真思考自己的商業模式,也開始參加一些黑馬路演活動。開始的時候根本就是被打擊得毫無顏面—投資人不屑一顧的表情,讓我感覺自己的項目根本不行。但是我又有一種不服輸的勁頭,一次次地思考,一次次地學習、請教,終於我把自己的模式理得差不多了。

這個時候就到了2015年的年初,我開始和合夥人開誠布公地談。我把整個商業計劃書全部擺開來,坦白告訴對方如果我們不能調整模式,只能分手說再見了。最後的結果不言而喻就是分手,於是開始辦手續“離婚”分家。

危難時刻,黑馬兄弟“不差錢”

新公司要馬上啟動起來,但是我手里其實沒有一分錢,因為要處理好與原來公司的後續事務,我的資產是動不了的。在互聯網領域里,我們最輸不起的其實就是時間。這時候沒辦法,我只能找黑馬營的同學幫忙。班長陳海雷二話沒說,幫我墊付了初期幾個產品研發人員三個月的工資,把項目啟動了起來。後來聽朋友說,當時其實陳海雷想擴規模,也想找人籌措資金,沒想到我先開了口,於是就假裝“不差錢”,毫不猶豫答應了我—因為他覺得我更需要幫助。

這些研發人員沒有辦公場所,陳海雷甚至在自己的辦公室開辟了塊地方給我的人辦公,直到我的新公司成立,逐步走出困境。陳海雷在這三個月為我爭取了最佳的產品研發時間,使我不僅沒有因為和原配的分手風波陷入泥潭,而且也為新公司奠定了良好的開端。

之後在大家的幫助下,公司的模式還進行了一些調整。到了7月份,產品有了一個雛形,然後在黑馬組織的一次路演上,黑馬營同班同學趙華國當場就決定給我的項目做天使投資。

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91農業創始人 趙華國

趙華國博士是91農業創始人、董事長兼CEO,他在農業領域有十多年的經驗。1998年創立了國內第一個“水泥”+“鼠標”模式的good baby.com,成功獲得軟銀中國的融資,後來母公司合並在香港上市。2003年還創立了國內第一個基於雲模式的食品安全追溯平臺QS360。

91農業創建於2014年,已成為國內最大的農業物聯網公司和最有潛力的農業O2O服務平臺,為成千上萬家餐廳、食堂,集團采購、集貿市場提供農產品一站式采購和配送服務。91農業旗下目前擁有集產通、農富通、融富通、商富通等多款產品。趙華國知道我這邊的情況後,很快就給了極積響應。整個過程中,盡調、議價什麽流程都沒走,一周之內我們就辦完了簽約和打錢的手續。在我最需要錢的時候,他的錢到賬了,拿到這筆錢的時候我真的是百感交集。趙華國對我的信任和支持,比什麽都珍貴。

與此同時,由於極度認可打磨後的商業模式和執行力,陳海雷也率先成為公司的天使投資人之一。陳海雷其實是矽鼎科技創始人、首席執行官,美國德州大學西南醫學院博士。他擁有豐富的投融資、市場銷售和管理經驗,有好幾個成功的早期天使項目。

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矽鼎科技創始人 陳海雷

2008年他回國創辦了矽鼎科技。之後,矽鼎研發出了擁有自主知識產權的雲POS終端“矽鼎平板POS”,引領國際雲智能POS收銀一體化系統,第一時間與銀聯標準配合通過終端系統認證,旨在結束傳統POS,顛覆傳統收銀市場,互聯網化線下支付系統。他們成功創建並植入了美國超大知名餐飲連鎖,和歐、亞、美等商業市場。

所以,能與陳海雷聯手對於我們來說,可以說是如虎添翼。我也曾問過海雷為什麽選我。海雷表示,來黑馬營學習的人都是通過嚴格審核的,通過彼此的深度溝通,信任感倍增,所以我們看好的也是你這個人。

1+1+1>3的“三國演義”

在黑馬,我個人是真的實現了一個轉型和飛躍。人的眼光、思路都跟以前有了天翻地覆的變化。想想以前的我,是絕對不可能想到與陳海雷、趙華國聯手布局產業鏈的。

今天,我意識到餐飲行業是一個巨大的行業。雖然餐飲行業的前端O2O已經拼殺非常激烈,都是大眾點評、美團、餓了麽這樣的巨頭在做,但是其中還是有很多機會,有些甚至是空白。

我認為最大的機會來自於供應鏈市場。餐飲供應鏈市場是一個區域性非常強的市場,一個北京的餐廳,不可能通過網購,到廣州買二十斤豬肉然後快遞過來。因此,這是一個淘寶無法滿足的市場。目前國內已經有了像鏈農、大廚網這樣的餐飲供應鏈O2O的玩家,但是我們覺得這種自建物流的模式還是存在很多問題,尤其是餐飲原材料的非標準化特別嚴重。

我覺得不可能有一家公司,完成給餐廳供應所有品類的原材料。由於我們是做餐飲軟件出身,我們走了另外一條道路,就是可以直接從餐飲ERP的內部管理流程中,把訂單導出,通過手機發給供應商。這條道路能夠避免很多問題。我們把我們的模式叫做軟件即平臺。

為了實現我們的目標,我們用雲計算技術完全重構了我們的系統,把我們的軟件從適合單店部署的方式,改成基於雲計算的S a a S模式。改造完成以後,我們就發現因為我們掌握了餐飲行業這個產業鏈中最關鍵的一環—餐廳,所以,使得我們做前向和後向業務都非常輕松。並且由於我們掌握了餐廳最真實的數據,很多跟數據相關的業務,如供應鏈金融,都變得很容易。

所以,陳海雷、趙華國和我的聯姻其實是在供應鏈上下遊一次廣泛而深入的布局。

趙華國曾說,投資我是為了布局餐廳供應鏈入口,與海雷合作是為了供應鏈金融,布設供應鏈金融基礎設施。除了同學之間的相互信任理解,三家公司的合作本質上是業務鏈深度融合,是為發展而抱團的必然選擇。餐飲ERP管理的是餐廳的采購需求,而91農業是幫助餐廳實現這些采購需求,兩個公司實現了餐廳采購鏈的前後占位和相互協同。同時,91農業下一步將重點發展面向餐廳的金融服務,包括小貸和白條業務。餐廳的業務運營數據、前臺刷單數據也是金融服務的重要參考。除了上海外,91農業已打響華東市場,覆蓋餐廳客戶預期會達到50萬家。91農業也會為餐易通和矽鼎帶來強勁的客戶導流。

陳海雷表示,我們三人聯手,一定可以在O2O領域做點什麽,因為我們手中握著的是以社區,生鮮,快消為核心的供應鏈信息流,有碰得到、摸得著的線下體驗交互支付系統,又有實時更新的供應商關鍵技術水平,還有與之配合的物流和快遞方案,這就是一盤非常大的棋。這是典型的“三國演義”,互相配合投資,非常搭,極有1+1+1大於3的比分。

目前,我們還計劃整合同班同學吳霆的配送公司,也是為了整合同城餐飲物流配送服務和外賣配送服務。同城供應鏈配送服務是一個高頻業務,目前快遞物流已經很發達了,但是能提供農產品及食品冷鏈物流配送服務的第三方公司很少,這塊市場尚處於藍海市場。雖然路剛開始,萬里長征只走了第一步,但是我們已經看到了前進的道路。

牛社說,來黑馬,要搞定自己,搞定模式,搞定資本。來黑馬不到一年的時間,我發現真的都實現了。在感覺到前途黯淡無路可走的時候,是黑馬給我指明了前進的道路;在最困難的時候,是黑馬兄弟幫我挺了過去;在稍有起色的時候,是黑馬路演幫我完成了融資。黑馬,我來對了!

我愛黑馬,我愛黑馬十期一班

版權聲明:本文作者楊嬌,文章為原創,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。

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阿里影業推電影雲服務,智能影院能否同時取悅好影院和觀眾?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0829/151742.shtml

2015年4月,粵科軟件被阿里影業以8.3億元收購。 8月26日晚間,阿里影業公布的文件顯示,粵科軟件的產權交易合同及補充協議的所有條款及條件均已完成。

粵科軟件與阿里巴巴原有的大數據和雲計算能力相融合後,鳳凰佳影推出了“電影雲”。鳳凰佳影也從一款功能性軟件升級為一套全新的系統化解決方案。

該系統服務將主要瞄準了目前電影院經營上兩大痛點:運營效率低下、收入結構單一。

去年年底,粵科軟件聯合首都電影院在北京金融街店推出首家智能影院,基於上述解決方案開始試運營“電子檢票”模式,推出自動掃碼的閘機服務,實現觀影自助化。即觀眾可以通過手機或者影院自助售票機購票以後,只要在影院入口的閘機掃碼就可以進入影廳。

同時,還引入一套TMS(數字電影的放映控制系統)系統,實現放映自動化,從而降低運營的人工成本。

粵科軟件總經理李祥雄稱,目前在全國有超過1000多家影院在使用鳳凰佳影的系統,在沒有自動化閘機以前,每個入口至少需要配備一個工作人員,且影廳數基本與人工數量均等;在沒有TMS(數字電影的放映控制系統,影廳放映可智能讀取放映時間,實現自動開啟、關閉)。以前需要四五個放映員,現在只需要1個人。總體來看,這套解決方案大大降低了人工成本。

首都電影院常務副總經理於超向記者表示,以自家影院為例,最極端的情況下,檢票口不再需要安排工作人員。在檢票的流暢度方面,經過1年多的磨合效率已經有了大幅提高,每個觀眾過閘機是七八秒,現在只需要1秒左右就能通過。

另外,智能影院在管理上也提出了數據化的要求。據悉,“電影雲”有兩面的數據作為支撐:阿里巴巴提供大數據和雲計算能力支持;結合淘寶電影的預售數據,用戶觀影喜好以及地理位置,幫助影院實時掌握售票情況及影片熱度,為影院提供可靠、合理的排片計劃參考。

在解決影院單一的商業模式方面,“電影雲”系統相當於建立了一

個線上的電商管理平臺,通過將衍生品的售賣電商化,讓影院傳統設施和電商平臺直接對接,影院則變成一個電商平臺的流量和用戶入口。作為影院,則獲得了除票房分成以外的引流收入和商品銷售分成收入,

傳統影院銷售衍生品,需要配備銷售人員,設置相關櫃臺,還要承擔一定的庫存壓力。只要在影院內,用海報墻、智能電視等方式來展示天貓、淘寶上的正版電影衍生品,觀眾通過手機就可以購買。據悉,該功能將在9月份對外開放。

以上為智能影院在管理數據化、觀眾觀影自助化上試圖帶給影院和觀眾的便利體驗。聽起來是個一舉多得的解決方案,但對於影院來說,仍有許多需要磨合的新的管理和運營難題值得思考:如自動閘機需要不需要配備相應的人工維護,按什麽比例配備?

在提供人性化服務方面,雖然智能影院為觀眾提供了預售影票的改簽(上映前3小時前可以改簽)、退票(開映前24小時前均可以)服務,但對於智能化檢票的體驗仍存在疑慮。按照粵科軟件總經理李祥雄介紹,跟人工服務相同的是,閘機系統會將觀眾過閘機的時間設定在開場前10—15分鐘。問題是,在電影放映前十五分鐘,閘機處於人流高峰期,如何避免擁堵造成體驗不好,尤其對於一些只有1個大進廳口的特殊影院?而且每個影廳放映時間的不同導致每張票據被允許進入閘機的時間範圍也不同,目前該系統能做到有條不紊的高效運營嗎?

隨著購票、檢票、放映系統的智能化,觀眾在影廳的停留時間也將大大縮短,為觀眾即使通過觀看海報和電視掃碼進行購買仍花費一定的時間(在wifi和手機信號良好的情況下),影院即使提供了一個衍生品的線上購買平臺,實際購買轉化率會不會僅僅因為“智能”而變得更可觀?

版權聲明:本文作者卡西,文章為原創,i黑馬版權所有,如需轉載請聯系微信號zzyyanan。未經授權,轉載必究。

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上海叫停新江灣城宅地出讓 但閘北同時繼續供地

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4696581.html

上海叫停新江灣城宅地出讓 但閘北同時繼續供地

一財網 羅韜 2015-10-13 22:12:00

10月12日,上海市規劃和土地資源管理局網站發布公告稱,原定於10月14日下午進行拍賣的上海楊浦區江灣新城N091104單元C1-02(D7)地塊中止出讓。在規土局網站提到,因本次出讓地塊開發建設條件需進一步完善,現出讓人決定中止楊浦區新江灣城地塊出讓活動。

上海的土地供應開始有點微妙的調整。

10月12日,上海市規劃和土地資源管理局(下稱“規土局”)網站發布公告稱,原定於10月14日下午進行拍賣的上海楊浦區江灣新城N091104單元C1-02(D7)地塊中止出讓。規土局網站顯示,新江灣城的地塊掛牌公告發布於8月31日,地塊總範圍東至江灣城路,南至殷高路規劃公共綠地,西至淞滬路公共綠地,北至國泓路清波路。地塊出讓總面積為131998.1平方米,容積率為1.125,為住宅用地,地塊的掛牌起始價高達40.1725億元,樓板價2.7萬/平方米。

上海鏈家地產研究部統計數據顯示,新江灣城板塊距離此番最近的一次出讓是2012年,新加坡慶隆集團旗下的Peak Shines Pte.Ltd以6.1億元摘得新江灣城D5地塊,單價不到1萬元。這意味著,新江灣城板塊土地連續三年沒有供應。

《第一財經日報》記者多方了解獲悉,已經有六家企業提交了競買申請,包括九龍倉、保利等龍頭企業都計劃參與競買。從之前一線市場土地供應稀缺和上海的搶地情況看,開發商買地溢價率普遍較高。9月16日上海掛牌出讓的三幅地塊溢價率全部超過100%,因此業內預計這幅新江灣地塊競爭會十分激烈。

在規土局網站提到,因本次出讓地塊開發建設條件需進一步完善,現出讓人決定中止楊浦區新江灣城地塊出讓活動。

雖然有這樣的解釋,但是業內很多人都認為上述地塊的中止是因為要調整地塊中中小套型商品房供應套數。該地塊出讓條款中的面積設置套均超過200平方米,預計下調至120~150平方米左右。但是規土局人士對媒體表示目前沒有收到通知。

上述業內猜測,這主要是因為2015年10月上海市市委書記韓正的一次講話。韓正表示,上海房價已經很高,如果不堅持調控,將影響上海經濟持續平穩健康發展,也會削弱城市的競爭力。韓正同時表示要堅持房地產調控,“對市民負責、對未來負責”,並直接指明上海的房價過高的根本原因是“供地不合理”。上海房地產市場有兩大結構性問題:辦公用房、商業用房投資增幅過大、保有量過大;中小套型商品住房供應嚴重不足,特別是市場化新建商品住房的中小套型供需矛盾突出。究其根本原因,是供地不合理,中小套型普通商品住房用地供應明顯減少。

《第一財經日報》記者同時註意到,10月12日,上海規土局還發布預公告,正式出讓位於閘北區天目社區C070102單元33-02、46-02街坊及44-01、46-01街坊公共綠地地下空間開發地塊,該地塊位於蘇河灣區域,周圍項目均是該區域豪宅項目。上述地塊計容總建築面積18.2萬平方米,項目掛牌起始總價69.3億,折合樓板價37998元/平方米,預申請保證金14億元。

從周圍到項目來看,這塊土地的出讓也意味著未來還將出現豪宅項目。因此,可以判斷上述新江灣城的中止出讓並非因為價格原因。

易居中國執行總裁丁祖昱分析稱,這塊區域本來就有稀缺性,低容積率還限高20米,其實可以考慮不做那麽多限制,比如取消限高。

同策咨詢研究總監張宏偉認為,上海土地供應總量仍然偏少,市場供求關系仍較為緊張,預計以後上海土地市場仍將引來品牌房企對於優質地塊的爭奪戰。但是也有消息稱,目前上海政府已經開始進行土地政策的研討,未來的供地情況或有改變。

編輯:彭海斌

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