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“花和尚”同時愛上倆博士，共同譜寫供應鏈金融的“三國”

我是菜嬤嬤餐飲管理平臺總經理孫亞民，網絡昵稱“和尚”。在參加黑馬之前，我的創業之路碰上了最大的危機，可以說是生死存亡，與“原配”的感情陷入困境。結果黑馬“小三”上位，幫我找回自我，梳理了商業模式，甚至搞定了資本，下面就是我在黑馬營的“多角戀”：

菜嬤嬤餐飲管理平臺創始人 孫亞民

深度“涉黑”，放棄“原配”

我是2008年開始創業的連續創業者，做過軟件外包和遊戲。軟件外包雖然賺錢，但不是長久之計，遊戲做得不是很成功。因為有著多年企業信息化的經驗，我直覺移動在企業市場一定會有機會，但是切入哪個市場，我自己一直沒有把握。

2012年年中，有人給我介紹了一個做餐飲軟件市場做了十多年的人。我仔細考察了餐飲行業，覺得大有可為，於是兩人就合夥做餐飲軟件，主要業務是賣軟件。但是，隨著我對行業了解的深入，我逐步有了很多自己的想法。我自己多少有了點互聯網思維，直覺上覺得光賣軟件肯定不行，要做就索性軟件免費，然後圈一大批客戶，再從中尋找商業模式。兩個人有了分歧，慢慢問題就多出來了。

因為是賣軟件模式，公司的盈利情況一直不理想，我很著急。這個時候有人給我推薦了黑馬營，於是我就成了黑馬營十期一班的學員。

第一次給我很大震撼的是聽牛文文院長講重度垂直。當時聽完以後，我就有一種醍醐灌頂的感覺。於是回到公司，我就跟合夥人討論模式問題，但是我們很難達成一致的意見。我覺得很痛苦，覺得是我自己的問題，沒有處理好自己和合夥人的關系。

所以，正式開課以後，我請幾個同學給我做了一次小範圍的私董會。同學們真的是非常盡心盡力，幫我分析問題原因。最後得出的結論和我提的問題居然大相徑庭：同學們說，你這個問題，根本就不是怎麽和合夥人處理關系的問題，根本上還是商業模式的問題。如果你的商業模式是可行的，那就盡量說服合夥人，不能說服合夥人就分手然後自己做；如果你的商業模式是不可行的，那就老老實實兩個人賣軟件去。這樣直擊痛點的私董會我們開了三次，我覺得自己一步步接近了目標，看清了自己的方向。

於是，我開始認認真真思考自己的商業模式，也開始參加一些黑馬路演活動。開始的時候根本就是被打擊得毫無顏面—投資人不屑一顧的表情，讓我感覺自己的項目根本不行。但是我又有一種不服輸的勁頭，一次次地思考，一次次地學習、請教，終於我把自己的模式理得差不多了。

這個時候就到了2015年的年初，我開始和合夥人開誠布公地談。我把整個商業計劃書全部擺開來，坦白告訴對方如果我們不能調整模式，只能分手說再見了。最後的結果不言而喻就是分手，於是開始辦手續“離婚”分家。

危難時刻，黑馬兄弟“不差錢”

新公司要馬上啟動起來，但是我手里其實沒有一分錢，因為要處理好與原來公司的後續事務，我的資產是動不了的。在互聯網領域里，我們最輸不起的其實就是時間。這時候沒辦法，我只能找黑馬營的同學幫忙。班長陳海雷二話沒說，幫我墊付了初期幾個產品研發人員三個月的工資，把項目啟動了起來。後來聽朋友說，當時其實陳海雷想擴規模，也想找人籌措資金，沒想到我先開了口，於是就假裝“不差錢”，毫不猶豫答應了我—因為他覺得我更需要幫助。

這些研發人員沒有辦公場所，陳海雷甚至在自己的辦公室開辟了塊地方給我的人辦公，直到我的新公司成立，逐步走出困境。陳海雷在這三個月為我爭取了最佳的產品研發時間，使我不僅沒有因為和原配的分手風波陷入泥潭，而且也為新公司奠定了良好的開端。

之後在大家的幫助下，公司的模式還進行了一些調整。到了7月份，產品有了一個雛形，然後在黑馬組織的一次路演上，黑馬營同班同學趙華國當場就決定給我的項目做天使投資。

91農業創始人 趙華國

趙華國博士是91農業創始人、董事長兼CEO，他在農業領域有十多年的經驗。1998年創立了國內第一個“水泥”+“鼠標”模式的good baby.com，成功獲得軟銀中國的融資，後來母公司合並在香港上市。2003年還創立了國內第一個基於雲模式的食品安全追溯平臺QS360。

91農業創建於2014年，已成為國內最大的農業物聯網公司和最有潛力的農業O2O服務平臺，為成千上萬家餐廳、食堂，集團采購、集貿市場提供農產品一站式采購和配送服務。91農業旗下目前擁有集產通、農富通、融富通、商富通等多款產品。趙華國知道我這邊的情況後，很快就給了極積響應。整個過程中，盡調、議價什麽流程都沒走，一周之內我們就辦完了簽約和打錢的手續。在我最需要錢的時候，他的錢到賬了，拿到這筆錢的時候我真的是百感交集。趙華國對我的信任和支持，比什麽都珍貴。

與此同時，由於極度認可打磨後的商業模式和執行力，陳海雷也率先成為公司的天使投資人之一。陳海雷其實是矽鼎科技創始人、首席執行官，美國德州大學西南醫學院博士。他擁有豐富的投融資、市場銷售和管理經驗，有好幾個成功的早期天使項目。

矽鼎科技創始人 陳海雷

2008年他回國創辦了矽鼎科技。之後，矽鼎研發出了擁有自主知識產權的雲POS終端“矽鼎平板POS”，引領國際雲智能POS收銀一體化系統，第一時間與銀聯標準配合通過終端系統認證，旨在結束傳統POS，顛覆傳統收銀市場，互聯網化線下支付系統。他們成功創建並植入了美國超大知名餐飲連鎖，和歐、亞、美等商業市場。

所以，能與陳海雷聯手對於我們來說，可以說是如虎添翼。我也曾問過海雷為什麽選我。海雷表示，來黑馬營學習的人都是通過嚴格審核的，通過彼此的深度溝通，信任感倍增，所以我們看好的也是你這個人。

1+1+1>3的“三國演義”

在黑馬，我個人是真的實現了一個轉型和飛躍。人的眼光、思路都跟以前有了天翻地覆的變化。想想以前的我，是絕對不可能想到與陳海雷、趙華國聯手布局產業鏈的。

今天，我意識到餐飲行業是一個巨大的行業。雖然餐飲行業的前端O2O已經拼殺非常激烈，都是大眾點評、美團、餓了麽這樣的巨頭在做，但是其中還是有很多機會，有些甚至是空白。

我認為最大的機會來自於供應鏈市場。餐飲供應鏈市場是一個區域性非常強的市場，一個北京的餐廳，不可能通過網購，到廣州買二十斤豬肉然後快遞過來。因此，這是一個淘寶無法滿足的市場。目前國內已經有了像鏈農、大廚網這樣的餐飲供應鏈O2O的玩家，但是我們覺得這種自建物流的模式還是存在很多問題，尤其是餐飲原材料的非標準化特別嚴重。

我覺得不可能有一家公司，完成給餐廳供應所有品類的原材料。由於我們是做餐飲軟件出身，我們走了另外一條道路，就是可以直接從餐飲ERP的內部管理流程中，把訂單導出，通過手機發給供應商。這條道路能夠避免很多問題。我們把我們的模式叫做軟件即平臺。

為了實現我們的目標，我們用雲計算技術完全重構了我們的系統，把我們的軟件從適合單店部署的方式，改成基於雲計算的S a a S模式。改造完成以後，我們就發現因為我們掌握了餐飲行業這個產業鏈中最關鍵的一環—餐廳，所以，使得我們做前向和後向業務都非常輕松。並且由於我們掌握了餐廳最真實的數據，很多跟數據相關的業務，如供應鏈金融，都變得很容易。

所以，陳海雷、趙華國和我的聯姻其實是在供應鏈上下遊一次廣泛而深入的布局。

趙華國曾說，投資我是為了布局餐廳供應鏈入口，與海雷合作是為了供應鏈金融，布設供應鏈金融基礎設施。除了同學之間的相互信任理解，三家公司的合作本質上是業務鏈深度融合，是為發展而抱團的必然選擇。餐飲ERP管理的是餐廳的采購需求，而91農業是幫助餐廳實現這些采購需求，兩個公司實現了餐廳采購鏈的前後占位和相互協同。同時，91農業下一步將重點發展面向餐廳的金融服務，包括小貸和白條業務。餐廳的業務運營數據、前臺刷單數據也是金融服務的重要參考。除了上海外，91農業已打響華東市場，覆蓋餐廳客戶預期會達到50萬家。91農業也會為餐易通和矽鼎帶來強勁的客戶導流。

陳海雷表示，我們三人聯手，一定可以在O2O領域做點什麽，因為我們手中握著的是以社區，生鮮，快消為核心的供應鏈信息流，有碰得到、摸得著的線下體驗交互支付系統，又有實時更新的供應商關鍵技術水平，還有與之配合的物流和快遞方案，這就是一盤非常大的棋。這是典型的“三國演義”，互相配合投資，非常搭，極有1＋1＋1大於3的比分。

目前，我們還計劃整合同班同學吳霆的配送公司，也是為了整合同城餐飲物流配送服務和外賣配送服務。同城供應鏈配送服務是一個高頻業務，目前快遞物流已經很發達了，但是能提供農產品及食品冷鏈物流配送服務的第三方公司很少，這塊市場尚處於藍海市場。雖然路剛開始，萬里長征只走了第一步，但是我們已經看到了前進的道路。

牛社說，來黑馬，要搞定自己，搞定模式，搞定資本。來黑馬不到一年的時間，我發現真的都實現了。在感覺到前途黯淡無路可走的時候，是黑馬給我指明了前進的道路；在最困難的時候，是黑馬兄弟幫我挺了過去；在稍有起色的時候，是黑馬路演幫我完成了融資。黑馬，我來對了！

我愛黑馬，我愛黑馬十期一班。

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