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不怕碰壁 只怕不敢走出去


2012-12-17  TCW  
 

 

闖王1號

在印尼、馬來西亞的高級商業區和購物廣場,我們不斷看到「Chatime」的搖搖杯飲料,一股台灣珍珠奶茶風潮正興起。這個在台北一杯賣四、五十元的飲料,這裡可以賣到七十元。當地的人們上班、逛街,手上都要拿上一杯Chatime,才算時尚。

這個搖搖杯商機,一年可以賣出上億杯,而抓住此商機的就是個台灣人。王耀輝,四十二歲的他,在台灣是「日出茶太」老闆,但在這裡,他的飲料品牌刻意以英文命名,形塑國際形象。

王耀輝描述東協商機,在吉隆坡,他一個月的營業額達四百多萬元,台北則僅一百五十萬,此地的消費力、市場規模都大於台灣,他的分店也從印尼、吉隆坡、馬尼拉,一路開到新加坡。

怎麼想到這裡打天下?其實,這是他人生的第二次冒險,最早他是科技新貴,年薪近三百萬元,趁著公司股價百元時,急流勇退。二○○三年,他和朋友合資,以三千六百萬元資本開創六角國際,在台灣成為餐飲新貴。二○○九年,他想更上一層樓,於是在上海一口氣開了三十多家直營店,追逐著「中國夢」,不料鎩羽而歸。

他發現,中國市場就像一個大漏斗,上寬下窄,進場容易,出場卻很難。例如,光是租店面,就是一場瘋狂炒作,常常是租到第五手的店面,而且前一手簽約,可能只是兩小時之前、第三手則是昨天,轉手之快,墊高了成本。再如,他開店一切照規矩走,稅金、員工薪水、保險照繳,但一家店每月賠人民幣一萬多元;反觀走灰色地帶的人,每個月可以賺人民幣一、兩萬元,因為「別人不繳稅,不用給任何津貼。」

美夢變成了惡夢,三年新台幣一億元成了泡影,他歎道,「大家都說大陸有十三億人口,但看得到,不一定吃得到。」

碰壁,才能成長,才學會務實的看市場。

經過虧錢教訓,王耀輝立即停損,開闢新戰場。他發現,菲傭、印勞的國度也可以是賺錢的天堂。二○○九年,機會來了,印尼五金賣場大王ACE Hardware上門,看上了王耀輝能做品牌、講食品安全衛生,以及用機械煮茶讓產品標準化、大量複製的能力。

雖然曾經戰敗,但人不怕失敗,只怕放棄。王耀輝相信,只要堅持往海外走,就能做出國際品牌。

於是,他破釜沉舟,決定轉進東協。進軍南洋跟中國不同,從自己直接開店變成輸出品牌、技術,這次,他賣原料、品牌與服務,市場則交由各地代理商負責,讓台商與當地業者都有錢賺。這模式成功了。

王耀輝有一套標準化的技術與服務,不僅提供開一家單店的know-how,而是展店的系統、架構;例如拓展到第五家店時,還要成立員工培訓中心,開到第十家店時,就要設立行銷部門。

他還有二十人組成的「海外展店督導」,隨時飛到東南亞、澳洲等各國支援。這些督導平均每個月出國一趟,從一個國家到另一個國家,逗留在國外的時間很長,員工曾哀求:「可不可以讓我這個月回來台灣一個月?」很多員工的第一本護照、第一個簽證,都是公司代為申請的,而王耀輝自己也馬不停蹄,每年出國五十多次。

這位南洋搖搖杯大王觀察,台灣人現在少了一種精神,就是拿著一個皮箱走透天下的冒險心,或許社會太富裕讓年輕人少了鬥志。歷經兩次創業,他說,其實,「人不怕碰壁,只怕不敢走出去。」

闖王2號

敢走出去的還有印尼造隆總經理楊明忠,南洋的機車零件闖王。

在印尼,我們遇到一群闖王,他們做的是機車馬表、零組件、安全帽的印刷貼紙,他們,全部賺到錢了。因為自二○○七年到二○一一年,印尼機車市場四年間增加了兩百萬輛,比五個台灣機車市場還大。

在雅加達郊區的西卡朗(Cikarang)工業區,我們拜訪了楊明忠,他是名副其實的馬表闖王。

雅加達台灣貿易中心前主任陳慶哲說,印尼市場由賣方主導,但市場快速成長,賣方需要一個強而有力的「第二供應商」,能生產好產品、快速交貨、又能比價,機車馬表市場就是如此,長期由日本精機一家日商獨占,因此山葉機車需要一個能跟日商一對一PK的供應商。台灣造隆因此成為山葉的夥伴,到印尼設廠。

要跟日商PK,品質、交期與價格都要比日本人強,走進楊明忠辦公室,他一邊泡茶、一邊拿著豐田學的書,講到豐田管理就停不下來,即時生產、零庫存、自主管理……的理論,他琅琅上口,熱情的跟我們分享。

短短五年,他們一年生產一百五十萬個機車馬表,在印尼,平均每五輛機車就有一輛出自造隆。

相對造隆十一年前在中國廣東的工廠,目前仍在損益兩平間,楊明忠比較中國、印尼市場的不同:中國市場大、競爭也大,始終處於惡性競爭狀態,產品出來就有人仿照,山寨版打亂整個市場行情;但印尼不同,人們敢花錢、也想用好東西,因此山寨反而吃不開。

造隆在這場PK拳賽中,展現了台商的本事。比交期,造隆不僅零庫存,當天進貨、當天用完,進口庫存還細分到安全在庫與運輸時間,不能有庫存浪費,又要避免因為國際海運問題導致斷料。

楊明忠一邊帶著我們繞工廠,一邊解釋,為了達到僅三十二天的庫存時間,造隆足足花了三年時間改善。而讓報價有競爭力,不僅是省成本而已,而要提高產能,走進工廠,這裡不是流水式的生產線,而是採工作站模式的豐田管理,六年來,員工人數一樣維持二百二十人,但產能足足提高了二五%,這就是跟日商競價的籌碼。

六年來,他們賺回三個資本額,楊明忠說,「我們不怕競爭,就缺一個比真本事的地方。」

不怕 碰壁 只怕 不敢 走出
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不怕官只怕管 左丁山

http://hk.apple.nextmedia.com/supplement/columnist/%E5%B7%A6%E4%B8%81%E5%B1%B1/art/20130329/18210439

渣打銀行在三月五日宣佈破紀錄業績,本屬好事,點知董事局主席Sir John Peace答記者問題之時,唔知道係唔係興奮過度,有啲飄飄然,講去年被美國監管當局以違反制裁伊朗為理由,罰款六億六千七百萬美元一事,指渣打並無蓄意犯規,只係文書錯誤(clerical errors)嘅啫。此語一出,美國政府非常不滿,認為渣打全無悔意,實在豈有此理,司法部立即接觸渣打,責成渣打撤回有關言論並要道歉,否則要提出檢控,渣打見勢色唔對,卒之在三月二十一日發表道歉聲明,收回三月五日言論,承認曾經「蓄意(willful)違反美國經濟制裁伊朗之法規!」
點解渣打要咁快跪低?無他者,要做世界級銀行不可能無美元交易,不可能不在紐約結算,一定要受美國管制,正是不怕官,最怕管,衙門大人話一,你敢話二?呢啲事我地在金融界見得多,左丁山嘅銀行界舊同事與大老闆在港英年代就曾經收到港督府便條,請佢地與港督飲下午茶,三個人笑到四萬咁入去,飲杯伯爵茶,食件鬆餅,之後就面青口唇白咁走返出嚟,原因就係佢地曾向傳媒談論聯繫匯率,以為好有言論自由,講出心中話,故此咪「被邀請」入港督府飲下午茶囉。左丁山曾問過舊同事:「港督同你地講過乜嘢呀?」佢只係答一句英文:「Gave us a piece of his mind」,之後佢地就拒絕一切訪問,不再公開評論聯繫匯率。現在又點呢?騎騎,講親聯匯嘅大賓架,等收電話都得嘞。
此乃經濟學教科書講到嘅央行常用之arm-twisting一招,日本人最聽政府話,日本銀行家只要被邀請到日本銀行或財政部一行,包保聽話合作。在陸羽飲茶常常遇到中環名醫,其中一位問左丁山:「梁振英處理奶粉問題有冇用呢招?」唔知噃,如果識運用,怕唔駛赤裸裸咁明令嚴限奶粉出境啦,之前請荷蘭駐港總領事及荷蘭奶粉商到禮賓府飲下午茶,客客氣氣講吓奶粉,對方仲唔識做?怎會「供應不足」噃?依家限奶令弄出大笑話,海關誤把奶米糊當作奶粉,十二人遭海關錯誤指控,可謂貽笑大方。

不怕 只怕 左丁 丁山
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彭淮南救台股 只怕越救賣壓越大

2013-08-19  TCW
 
 

 

中央銀行總裁彭淮南,當起外資多頭總司令?八月八日,央行意外宣布簡化外資融資手續,鼓勵外資借錢買台股。

對照近來外資大舉賣超台股,八月六日起更連續四天賣超逾三百六十億元,造成台股失守八千點大關,外資成了左右台股走向的重大力量。以目前台股總市值二十二兆元來估算,外資持有比重約三三%,可質借的股票部位高達七兆三千億元,如果融資六成,等於可以創造四兆四千億的資金活水。

漏洞一:外資借錢放空

不過,央行立意良善,但在台股基本面欠佳下,卻可能會弄巧成拙。「外資借錢買台股,不一定要做多,也可以放空。」台新投顧董事長吳火生表示,央行鼓勵銀行借錢給外資,可能變成放空台股和期貨的銀彈,最終招致更大的賣壓!

「雖然政策鬆綁是好事,但外資反應相當冷淡。」台灣摩根大通證券董事長林照寰表示,國際投資者主要是透過借美元,分散投入不同國家的股市,況且,借新台幣的彈性太小,只能買賣台股,反而會影響資金調動的靈活度。

漏洞二:假外資見獵心喜

事實上,在低利率和量化寬鬆(QE)政策下,大部分國際機構投資人手頭上的資金不虞匱乏,央行進一步開放外資質借台股的措施,最多只是有利於「假外資」身分的股票大戶及上市公司大股東。尤其是過去一年因證所稅復徵,許多大戶和大股東為了節稅,化身為假外資再回台投資股票,據市場推估,這些假外資占比達三成之多,較有融資需求。

因此,金融界普遍認為,央行此舉看似救台股,實則還是為穩定匯市。外資用已投資在台股的有價證券再融資買股票,等於少匯一筆錢進來,不僅可減少熱錢進出、降低新台幣匯率波動,還能借此「綁住」外資,讓資金繼續留在台股。

從發行暌違十年的兩年期定存單來測試市場水溫,到大幅鬆綁實施二十年的外資質借辦法,彭淮南最近動作頻頻,不管能否吸引外資上門借錢投資台股,最後卻都能在後QE時代下,達到降低國際資金撤離造成的匯率波動風險,完成央行穩定匯率的終極任務,證明薑還是老的辣。

 
淮南 救臺 臺股 只怕 越救 救賣 賣壓 壓越 越大
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金融雲端:不怕硬着陸,只怕陰乾

1 : GS(14)@2012-03-28 00:28:07

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=16193854
金融 雲端 不怕 硬著陸 只怕 陰乾
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不怕一萬,只怕萬一-香港經濟日報20120903

1 : GS(14)@2012-09-09 23:49:04

http://blog.163.com/wang_ya_yuan ... 314120128423245495/
不怕 一萬 只怕 萬一 香港 經濟 日報 20120903
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