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叛逆宣言 CKM001

http://hk.myblog.yahoo.com/ckm001/article?mid=43105

張化橋是一位投資銀行家,也是網路上有名的博客,之前在瑞銀中國部當過證券分析師,曾經發掘過不少明星股,並創立民企指數,被譽為「民企之父」。最 近,張化橋出了一本書名為《投行分析師的叛逆宣言》,書中講述的股票投資概念簡單易懂,是一本學習股票投資的啟蒙讀物,在書中叛逆者的宣言一節中,張化橋 舉出了投資致富的四大法則﹕

(1) 長期不懈地堅持節約與儲蓄

(2) 一直堅持投資,並著重投資於股市

(3) 分散風險;最好買涵蓋面很廣的指數基金或者自己構建一個樣本足夠大的,風險足夠分散的投資組合;

(4) 降低回報率期望,控制貪慾,避免胡亂買賣,從而減少交易費用。

總括了股票投資的基礎法則,好過坊間9成教人投機炒賣的垃圾書籍,跟我行長線投資的網友們已經入飽貨,得閒沒事做,可以買呢本書睇吓,起碼在正確的投資方法上有更深刻的認識。

今天我還有兩件股票市場的事情要講。第一件是建行(0939)明天除權買賣,只有今天或之前持有建行的股東才有資格參與供股。第二件是中信資源(1205)分拆的中國大錳(1091)本星期開始招股,持有中信資源的股東有資格以71:1的比例優先認購大錳新股。


叛逆 宣言 CKM 001
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叛逆生意仔 幫老爸多賺一個零

2011-1-31  TCW




初冬的南台灣,大批候鳥棲息魚塭旁,靜靜等待,魚塭漸漸乾涸,撈剩的魚蝦浮在水面,一群白鷺鷥,雪片般,飄落魚塭覓食,像一場歡慶豐收的盛宴。

魚塭的小老闆洪銘鴻,三十歲,穿著薄長袖、戴著頭套、防霧眼鏡,從零下二十度的冰庫,雙手抱著四十公斤重的紙箱,蹣跚的走出來,他對著新婚妻子施秀臻說:「車子(宅急便)快來了,妳來點一下!」

洪銘鴻三年前回台南老家,接下爸爸的魚塭工作。五個月前,交往五年的秀臻,跟他到鄉下魚塭打拚,行銷魚塭「幸福好滋味」,家人同心協力,業績更上層樓。

原本,這一望無際的漁鄉,是他急於逃離的地方;如今驀然回頭,才發現,家鄉的魚塭,是幸福的起點。

洪銘鴻的家,位於台南市學甲區中洲里,是GPS(衛星導航)上搜尋不到的地方,但,從洪銘鴻接下阿爸的魚塭後,宅急便的冷凍車,幾乎天天來報到。

業績有多好?洪銘鴻想了一下說:「多了一個零,」阿爸的魚塭在他手裡,成長了近十倍。原本一年收入只有二、三十萬元,現在有兩、三百萬元;而今年農曆年的貨,也早早在去年十二月中左右,就已經被從北到南的客戶訂光,「今年的業績更好了!」他說。

他指著水已經抽乾的魚塭,告訴我,今年魚塭要縮小一點,要再蓋一間冷凍庫,不然,「東西都不夠放了!」還要請一個人來幫忙,因為「實在太累了!」問他:「訂單太多了?」他笑著沒回答。

短短三年,養他長大的魚塭改變了面貌,老家旁邊的空地蓋了冷凍庫,老家也加蓋了二樓,當成新房,在爸爸洪光曜的心中,洪銘鴻從三兄弟中「最不放心的老二」,變成「發薪水給老爸的老二」。

拒絕安穩教職 不甩老爸苦心,一心從商做生意 洪光曜一輩子與魚塭為伍,魚塭靠天吃飯,草蝦好賺就養草蝦,草蝦崩盤,就換虱目魚、白蝦混養,人生起伏不定。

他有個願望,三個兒子有安定的工作,不要再看天吃飯。現在,老大在正修科技大學當老師、老三當警察,唯獨從小「愛講話」的老二,卻不按牌理出牌。

洪銘鴻排行老二,實踐大學財經系畢業、退伍後,老爸透過關係,安排他去南部某大學的總務室上班,每個月領兩萬多的薪水,但是,他就是不要。

他告訴老爸:「我就是要做業務!」洪光曜說:「做業務,能賺多少錢?」父子兩人為了就業問題,起了很大的衝突,父親暴怒,兒子也大聲回嗆:「仙人掌放在濕地怎麼活?水草可以養在沙漠裡嗎?」

不理會父親的安排,洪銘鴻決定離家,到高雄市發展,希望在機會遍地的都市中,闖出一番事業。

只想當個業務 兩度挫敗,想到靠家鄉美味圓夢 洪銘鴻想做業務、當商人的種子,在國中時便已種下。當時他讀了高清愿、嚴長壽、松下幸之助等商場名人的傳記,便以「商場強人」為人生的目標,從那時開始,這目標就沒變過。

大學時,洪銘鴻是學校風雲人物,搞社團、辦活動,「學校很少人不認識他。」大三那年,三商美邦人壽來學校增員,別人怕「拉保險」惹人厭,他卻認為「拉保險」,做陌生開發,是他「商場強人夢」起點,二話不說,立刻報了名。

還是學生的他,拉了一年半保險。

畢業後他拒絕老爸安排,赴高雄第一個工作是電子商務業務員,負責找客戶、幫客戶架設網站,一年半後,他發現老闆疑似吸金,感覺不對,便悄悄離開,後來,公司真的倒了。

接 著,他透過人力銀行網站,找到第二個工作,在有機早餐的連鎖店,負責業務開發、輔導創業。他認為台灣生機飲食市場很大,對這份工作寄望很深,甚至回家跟爸 爸借錢,加上自己存的,投資二十萬元。但這次他沒有全身而退,直到公司薪水發不出來,他發現不對勁,卻為時已晚,老闆已捲款潛逃。

兩次的挫敗,讓向來「衝衝衝」、不怕困難、樂觀的他,有點灰心。他想起家裡的魚蝦,新鮮又好吃,每遇到挫折,他總會回家一趟,吃媽媽親手煎煮的虱目魚、爸爸從魚塭現撈、現煮的紹興白蝦。

挫敗後才發現,最寶貴、最真實的東西,就在家裡。然而,這從小到大百吃不膩的「幸福好料理」,卻總是賣不到好價錢,為什麼?「我有沒有可能,靠這一池伴他長大的魚塭,實現我的夢想呢?」

回 鄉幫忙賣蝦子 搭上揪團熱爆紅,娶回女友齊打拚 「回家重新開始」的念頭,強過找第三個工作。他硬著頭皮跟老爸開口,他問爸爸:「我回家幫你賣蝦子,好嗎?」爸爸冷冷的說:「你自己決定。」他知道要說服 爸爸把魚塭交給他,一定要拿出成績單,讓爸爸相信。他訂出實現夢想步驟:

第一,找出客戶最喜歡的口味。他拿出磨練多年的「陌生拜訪」能力,踏進學校、公家機關,透過這群挑剔的公教人員試吃,不斷口味改良,最後,終於拿到比爸爸還要多很多的訂單,爸爸才願意為他,在家裡蓋一間小廠房、添購冷凍庫。

第 二步,把好味道行銷出去。品質測試穩定後,他開始進行網路行銷,同時打出「洪氏鮮蝦」品牌。沒想到,搭上「揪團」熱,網路訂單雪片般飛來,「電話接不 完」,甚至知名的餐廳「台南擔仔麵」、連鎖火鍋店「大呼過癮」,都指名要他們魚塭的蝦子。 每天,洪銘鴻早上六點起床,跟爸爸學如何養魚蝦、打撈、分級、 包裝、冷凍、出貨,晚餐後,他一一回覆客戶需求、意見,忙到晚上十一點才能睡覺。

做的是粗重的工作,但,洪銘鴻卻「感覺很踏實」,這份幸福感,讓他深深滿足。因為,把好滋味行銷出去,自己的商人夢,正慢慢實現。

魚塭事業漸上軌道,接著,說服女友來魚塭打拚,是一個難關。

女友秀臻是高雄市人,是父母捧在手心的么女,從都市到魚塭,落差大,準岳母問女兒:「他一年收入多少?」「一百萬元。」(當時業務剛起步)「他們家三個人才賺一百萬,我們爸爸一個人就超過一百萬了。」岳母不以為然。

為了抱得美人歸,洪銘鴻拿出不怕失敗的精神,一次次登門拜訪,岳父母終於態度放軟,不再反對,他們在去年底結婚。

鄉下魚塭,拍賣的、荒蕪的,比比皆是,像洪銘鴻這樣,讓魚塭再創奇蹟的不多,「回家路更寬」,洪銘鴻找到自我實現的起點。


叛逆 生意 老爸 多賺 一個
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林適中在不斷顛覆後 了解投資真理 專注財報淘金叛逆小子找到富一生心法

2011-5-23  TWM




從家人眼中不學無術的叛逆小子,到身價上億元的股市大戶,最高文憑是一紙「國中畢業證書」的林適中,在茫茫股海中找到人生舞台,憑藉著摸熟自己看好的股票,累積至少逾二億元身價。

撰文‧林心怡、歐陽善玲

「念書的時候,我是個很讓父母頭痛的小孩。」外表斯文、看起來要比實際年齡年輕個十歲的專業投資人林適中,講話慢條斯理,絲毫看不出天生反骨的性格。頭腦 靈活的他當年考上師大附中後,耽溺於玩樂,高二那年還因無照偷騎機車發生車禍,導致骨折無法上學,最後因功課跟不上而休學。

「當時看到同學都在準備聯考了,自己還要重讀一年,覺得面子掛不住,乾脆選擇在家自修,以同等學力報考大學,竟也順利考上海洋大學航海系。」林適中笑著 說,「念不到幾個月覺得混不下去了,乾脆辦休學降轉物理系;眼看成績又快不行了,之後轉學落腳在淡江國貿系;最後我大學依舊沒畢業!」原來年輕氣盛又愛玩 的林適中,大二學期結束前,眼看可能有被退學的危機,乾脆辦休學先去當兵。退伍後,林適中並沒有重返校園,而是出社會工作。

蹉跎歲月:年輕氣盛又愛玩求學之路顛簸、工作更換頻繁 無定性但正如他顛簸的求學歷程,踏入社會後的工作資歷依舊一波三折。「還記得當時有三個行業正在起飛階段,就是保險、地產和證券業,而我選擇了保險業。」 但一年後,卻因直屬長官虧空公款,整個單位遭公司解散。之後與友人合夥賣過便當,當過房仲業務,也都無法長久。

一九八九至一九九○年期間,林適中還曾先後在兩家券商任職研究員,但工作資歷前後累積仍不足一年的時間。「在那個台股主力盛行的年代,證券公司的研究員不 像現在要到上市櫃公司去拜訪,大多是幫主力、金主整理有用的資訊,當時年輕氣盛,常與長官、同事理念不合,加上自己股市投資獲利不差,後來也就乾脆辭職不 做了!」即使當時已年近三十歲的而立之年,林適中依舊相當隨興地辭去工作。

「談到投資台股始末,要從一九八七年還沒進券商前說起,當時我媽很擔心我不務正業,進而央求我爸傳授我一些做股票的訣竅。」林適中笑著說,其實父親原本也 只是位薪水微薄的公務員,憑藉著台股操作得宜,賺到了數桶金,是親戚們眼中的「投資理財達人」;但身為家中長子的他,卻是家人眼中「沒什麼定性」的頭痛人 物。

「還記得當時父親給我五十萬元當投資台股的本金,要我邊看邊學,當時大盤指數約正處於漲升的階段,在行情好、運氣又不錯的情況下,我進場大概一周就獲利二 ○%,五十萬元很快就變成了六十萬元。」一出手就嘗到甜頭的林適中,產生了「台股錢很好賺」的錯覺,正因當時投資股票全憑感覺,沒花太多時間在充實股市投 資的專業素養上。所以當台股反轉,大盤指數從四千點崩跌至二千點時,馬上虧損逾六成,不但獲利全數回吐,就連本金也僅剩十幾萬元。後來他只好硬著頭皮再次 向父親伸手要錢,湊足了五十萬元準備東山再起,同時有長達二年的時間,他每天至少用一小時的時間,向父親請益台股操作的實務經驗,父親是他生命中第一位貴 人。

人生轉折:父親過世、投資失利沉潛自省不再融資 改賺大波段行情在這段期間林適中還出了一場車禍,但竟意外為他奠定了投資台股專業知識的基礎。「還記得那次摔得跟豬頭一樣,腿斷了、女友也跑了,哪都不能 去。只好在家閉關一個月,把當時熱銷,由張齡松所著的《股票操作學》詳細地『K』過一遍,也開始對技術分析有了系統性的基本概念。」林適中笑著說,後來他 除了廣泛閱讀相關書籍外,每天還會剪貼個股行情表,研究每檔掛牌公司走勢,追逐強勢股,加上用融資拉大投資槓桿,再次以五十萬元投資的他,短短二年的時 間,就賺到六百多萬元,之後才進入券商當起了研究員。

只是股市多變,投資永遠有新的功課要做。「九四年時,父親過世,同一段時間裡,我手上的股市操作資金也僅剩下二百萬元。」痛失至親,再加上過度融資、景氣反轉,資產大幅蒸發,林適中曾有一年多的時間,躲在朋友的工作室裡充當氣功師助理,靜心沉潛,期待重新出發。

九五年,心境歸零後的林適中,利用手上二百萬元本金再度投入股市,二年就滾出了二千萬元的獲利。此時,林適中更遇到生命中另一位貴人,也就是當時鑫報投顧的協理劉仁天。

「還記得我們在券商相識的隔天,他就冒著交淺言深的風險,告訴我不該做丙種、融資壓到滿水位,這樣太貪心,很容易血本無歸!」經過此番提醒,林適中開始自 我反省,前幾次大起大落的賺賠經歷,都怪自己太貪心;也總想著就算失敗了還有父親當靠山。但如今情況不同了,他必須更加重視風險控管。

九七年,有了前輩的提點,林適中不再像以往頻繁地在台股殺進殺出,也不運用融資等拉大槓桿的操作策略,改以研究好一家公司的產業趨勢與公司基本面,搭配技術面觀察後,再予以重壓,賺取大波段行情的方式,後來果真成為他財富不斷累積的獲利關鍵因素。

「既然要重壓投資,當然得摸透這家公司的基本面與未來成長性。」在林適中的眼裡,要重壓一檔股票,必須掌握幾項原則。首先,先研究該產業基本面是否具備成 長趨勢,比方說競爭力是否優於同業,公司每年EPS(每股稅後純益)成長率是否可達一○%至一五%,尤其是EPS逐季創新高,且未來三至五年獲利成長率可 望持續成長,甚至呈現逾三成的爆發性成長,都是值得留意的投資標的。去年他在五十幾元發掘的上銀,還有近期在六十元附近布局的巨路,都是承襲這樣的挑選邏 輯。

東山再起:找到成功投資邏輯研究基本面配合技術面 締造經典戰役以近期布局的巨路為例,林適中分析,該公司是具備自動化設備概念的程控廠商,隨著相關程控設備的墊片成功開發,該產品毛利率可達四○%,但綜 合公司原有產品個位數的毛利率,未來平均毛利率將在二○%左右。而搭上中國提升商業效率所需的自動化設備需求題材,未來三至五年獲利成長率可望超過三成。

其次,林適中認為,想要獲利一倍,布局股價本益比最好不要超過十倍;但如果發現一家公司股價剛超過十倍不多,未來本益比又有二十倍的價值,依然值得布局。

例如巨路今年EPS至少六元,若以目前股價六十八元附近來看,本益比十一倍,以未來目標價可望上看三位數來看,就是值得布局的標的。

「我偏愛股價技術面盤整多年,打過大底,籌碼乾淨的公司,且在市場尚未聚焦前,逢低布局,等待股價發動行情。」林適中笑著說,從技術線形來看,巨路也符合打底完成,進入帶量上攻的多頭走勢。

的確,攤開林適中近年來最經典的戰役,均是相同的選股邏輯。二○○四年,他重壓中菲行一萬張,長線投資二年多,賺進超過一倍的獲利。原來,他早就觀察到中 國市場經濟活絡的長線趨勢,物流貨運需求正處於起飛的階段,而當時深入布局中國貨運承攬產業的中菲行,正符合林適中「產業趨勢向上,未來獲利成長性佳的特 性」。

當時中菲行本益比低於十倍(約八倍左右),股息殖利率八%等數據,讓林適中進一步積極地詳閱公司的公開說明書,從速動比、流動比等財報數字檢視公司的財務狀況後,決定伺機介入。

林適中分析,中菲行在○六年前五年的長期平均股價,大約在十五元上下,從技術線形來看,已打了一個三至五年的厚實底部,浮額清洗乾淨,且持股大多集中公司派,籌碼相對安定,加上股價基期也相對較低,讓林適中決定開始牛刀小試。

從百餘張、千餘張,到最後取得一席董事,林適中勤於蒐集公司相關的報導資訊,勤於檢視公司的月營收變化之外,還向公司毛遂自薦,表明自己是持有公司數千張股票的股東,不但勤問資訊,還提出拜訪公司的要求。

未來方向:培養信心、找對時機看好自動化及軟硬體 未來留意商管效率「還記得中菲行的人帶我參觀公司時還有點難為情,因為當天股價跌停僅十五元多,但我卻告訴他,我認為公司有四十元的價值。」林適中笑著 說,當時領他參觀公司的中菲行員工,都露出一副不可思議的表情。然而,數字會說話,從○四年林適中以十六、十七元成本布局,至○七年中菲行股價最高來到五 十七.六元,可以看出中菲行後勢股價,充分反映其當時強勁的基本面,也證明了他精準的眼光。

「習慣從眾多訊息中去蕪存菁」,是林適中平日尋找潛力股每日必修的功課。例如,他會定期與投資同好意見交流,或參加相關講座,廣泛蒐集資訊後,再透過自我 判斷系統,從中挖掘投資靈感,收斂選股方向。「像先前在投資論壇上聽到一個觀點,講中國大陸對自動化設備的需求將持續增加,經過仔細分析、思考後,也成為 我發掘投資方向的養分。」針對台股後勢看法,林適中依舊看好具備中國收成的概念股,他認為在中國勞工薪資成本不斷提高下,隨著企業追求提高商業化效率,並 以自動化設備取代勞動成本,已是大勢所趨。其中,自動化設備是硬體的呈現,以近來獲利持續攀升的上銀為例,就是自動化設備元件商,而工業電腦則是自動化設 備軟體的呈現,未來爆發性同樣值得期待。

再看工業電腦主要廠商近期表現,包括飛捷、巨路、凌華,近幾年皆有資本支出持續擴張的動作;尤其到今年,即將進入出貨巔峰期,就代表景氣仍持續扶搖直上。林適中認為,未來最紅火的投資標的,將聚焦在可提升中國商業管理效率的產業。

「挑股票就像追女友一樣,總得徹底了解,耐心相處,才知道誰最合適,交往後還得持續關心,才能保持最佳狀態。」林適中笑著說,在投資一家公司前,他總會耐 心地花時間檢視財報,用一整天蒐集資料、詳閱技術形態,經過不斷地交叉比對才會出手,有了強烈的投資信心,在對的時間進場,要成功獲利只是時間長短的差別 了。

出生:1961年

現職:專業投資人

經歷:前中菲行董事

學歷:大學肄業(國中文憑)

林適中的投資心法

1.

研究趨勢向上的產業,CEO有誠信,公司專注本業投資,不投資業外。

2.

只買未來3~5年獲利成長的公司。

3.

挑選龍頭股或具備產業競爭優勢的公司,並精讀財報。

4.

挑選EPS年成長10~15%的公司,若能搭配現金殖利率逾5%尤佳。

5.

介入時點本益比最好低於10倍,但獲利起飛者則享有較高的本益比。

6.

選擇技術面打底完成,籌碼洗淨的時間點做布局。

目前看好的標的:

巨路(6192)

看好自動化設備概念,巨路研發出高毛利產品,獲利大成長,具備中概收成題材。

飛捷(6206)

看好工業電腦受惠中國企業自動化設備需求增加,飛捷利基產品獲利成長性高。

上銀

(2049)

看好中國企業追求提高商業化效率,及自動化設備硬體需求。


適中 不斷 顛覆 了解 投資 真理 專註 註財 財報 淘金 叛逆 小子 找到 一生 心法
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三個月預購破百萬支 小米手機催生者「中國賈伯斯」 雷軍的叛逆人生三部曲

2011-11-14  TCW




「小米手機」在大陸火紅,預購量 破百萬支,小米科技創辦人雷軍也成火線人物。

雷軍過去在中國軟體、網路業打下江山,而今,他轉戰智慧型手機,放手一搏直接槓上蘋果、三星、HTC等強敵,他能否創造「小米傳奇」,業界都等著看。

撰文‧楊方儒

一百天前,在北京七九八藝術區的舞台上,雷軍發表定價一九九九元人民幣的小米手機,他穿著黑色T恤、牛仔褲、布鞋,氣質樸素卻又光芒萬丈,看上去真像賈伯 斯的翻版。

小米手機的頂級配置包括:雙核一.五G中央處理器、四英寸大螢幕、通話時間九百分鐘、待機時間四五○小時、八百萬畫素相機鏡頭。當場有記者質疑小米手機的 品質,雷軍舉起雙手、睜大眼睛,把手機重摔在地,立刻再拿起來通話。這高調宣傳技巧,確實很有賈伯斯風範。

事實上,四十二歲的小米科技創辦人兼執行長雷軍,被稱為中國版的喬布斯(Steve Jobs在中國被譯成喬布斯),大陸傳媒索性稱雷軍為「雷布斯」。雷軍雖沒見過賈伯斯,但他是死忠粉絲,不僅詳讀每一本傳記,還長期關注動態,因此,聽聞 賈伯斯過世,雷軍內心百味雜陳。

「我生存的意義,就是等待著他掛掉!」雷軍在接受《今周刊》獨家專訪時透露,除了對賈伯斯崇拜,雷軍還有矛盾,「不希望賈伯斯太強的光芒,使這個世界黯然 失色。我希望這是個五彩繽紛的世界!」小米手機,就是雷軍希望為世界帶來更多色彩,一年來努力不懈打造的產物。

手機產業是一片紅海,中國更是一片殺戮戰場,但小米卻有百萬支預購量,還受到了創投與一票科技大老的支持。前Google中國區總裁、創新工場創辦人李開 復觀察,熱捧小米的原因有三個:「第一是雷軍,第二也是雷軍,第三還是雷軍!」

首部曲

用十五年,將配角金山推上港股掛牌一家僅僅成立五百天的北京小公司,憑什麼能夠挑戰蘋果?雷軍在中國高科技圈,憑什麼有如此大的魅力與影響力?年紀輕輕的 他,站在台上做簡報的渲染力,憑什麼能媲美賈伯斯?

出身湖北,爸媽是老師,雷軍沒有顯赫的背景,也不是名校畢業,二十三歲那一年,雷軍進入金山軟件工作,這是他的第一份工作,也是最長的一份工作。

短短六年不到,雷軍在二十九歲就當上金山總經理。張愛玲說得好,成名要趁早,雷軍確實是中國高科技圈的英才,但光芒環伺之際,他心裡卻充滿挫折。

因為金山雖然是中國老字號的軟體公司,但始終做不大。從翻譯軟體到防毒軟體,從電子商務到網路遊戲,金山樣樣都做,卻都只是配角。

數字會說話,雷軍投注十五年心血,金山真的不算成功。

二○○七年金山在香港掛牌的時候,市值僅達六.二六一億港幣,阿里巴巴當時市值十五億美元,百度市值則達三十九.五八億美元,就連跟盛大網路、第九城市和 巨人遊戲等遊戲公司相比,金山也被遠遠拋在後面。雷軍個人持有的金山股權,就算全部賣掉也只有三億人民幣,確實不算多。

對一心做大的雷軍來說,金山不上不下的江湖地位,令他很沮喪。有一次進行內部教育訓練時,他突然在講台上大哭起來,說自己活得太窩囊,大家都做得很辛苦, 二十多位一級主管上前擁著他,一起痛哭。

「做金山,就像在鹽鹼地上種草!」雷軍嘆氣說。關鍵在於,雷軍有眼光,在蓬勃發展的網路產業,看到很多機會,但金山沒有那樣的執行力,資源、人才、速度都 跟不上,公司發展因此失焦。

金山從一九八八年創立以來,已經二十二個年頭。雷軍最近跟老員工坦承說,「金山已經是祖父級、爺爺級的公司,時代已經從PC時代轉型到網路時代。在這個時 代,我們都落後了!」金山曾經多次面臨倒閉危機,還曾被微軟逼著關門,雷軍用耐心與毅力,把金山從一條山間小徑,帶上寬廣大道。他掌權的這十五年雖然不算 失敗,但遲遲無法開上高速公路,是他心裡最大的痛。

因此在推動金山上市的階段性任務達成後兩個月,雷軍從外人眼中的人生高峰,選擇自我放逐,辭去了金山執行長一職,因為他清楚知道,到達下一個高峰的方法, 就是必須先走進谷底。

雷軍擁有一張娃娃臉,更是個頑童!別人不看好的事,他偏愛做,把金山做上市,可以說是他的叛逆人生首部曲,第二部曲則是走上第二個山頭—— 創投。

雷軍回想起在二○○四年,金山投資的電子商務網站卓越網,以七千五百萬美元高價賣給了亞馬遜,投資的高報酬率與樂趣很吸引他,因此開始提著現金做創投。當 時沒人看好他能夠找到潛力企業,用北京俚語來說,他的錢肯定都要「打水漂」!

二部曲

用四年,將凡客誠品做成網路ZARA雷軍血液裡頭,流竄著異於常人的固執。這來自中國最早一批程式設計師的大時代背景,他對每一行程式,都要做到盡善盡 美,不留任何bug存在的空間。這也是他的投資態度,一定要投最好的人、最好的技術。

有人脈、懂趨勢,雷軍在新天地,很快就如魚得水!他鎖定網路業,一路投資多達二十家公司,包括多玩網、樂淘、拉卡啦、我有網、多看、樂訊、優視科技 (UCweb)、凡客誠品,被視為中國網路行業的新血脈。

以在網路上賣衣服的凡客誠品來說,短短四年時間,已經成長到年營收六十億人民幣、員工人數五千名,被視為「網路ZARA」,連名作家韓寒都願意為凡客背 書。

至於做手機瀏覽器的UCweb,每月有效用戶數達到一.六七億人,是中國市占率最高的手機瀏覽器之一。全中國手機上網用戶約為三.一八億,UCweb滲透 率已經超過五成,把Google、微軟、蘋果都拋在後頭。

最近大陸的一個新說法「TABLE」,肯定了雷軍在網路事業的成績,T指的是騰訊、A是阿里巴巴、B是百度、L是雷軍、E則是360董事長周鴻禕,他們是 中國網路行業的五隻領頭羊。

雷軍在四十歲之前,贏得眾人稱羨,卓越網賣了好價錢、金山成功上市,做創投成績也不錯,但他心裡卻又再度迷茫!

三部曲

用五百天,挑戰蘋果、三星稱王的市場叛逆人生走到三部曲,重新創業才是唯一解答。

雷軍的創業性格很明顯,有爭強好勝、事必躬親的缺點,卻又效率很高、非常懂得激勵團隊。他總是給人精力充沛的印象,每天行程都排得很滿。

「小米是我不能輸的一件事,我無數次想過怎麼輸,但要真是輸了,我這輩子就踏實了!」在雷軍口中,所謂的「踏實」,就是向人生認輸的意思。

聯發科前財務長喻銘鐸,十月起擔任小米科技財務長。他回憶第一次聽到雷軍想要做手機,還要拋棄靠硬體賺錢的商業模式時,心裡想說:「這個人應該瘋了,手機 行業水很深!」成立僅僅五百天的小米,在全中國人面前,端出小米手機這盤廉價好菜,立即受到高度注目。因為至今沒有中國品牌敢挑戰高階智慧型手機市場,大 家都只敢在山寨機、中低階智慧型手機打轉,雷軍一個人就衝了出來。

山西煤老闆都能做手機,一支只賺十元人民幣,這顯見手機市場的進入門檻極低;不過,做手機容易,但做智慧型手機卻很難。現今中國智慧型手機市場,被蘋果、 三星、HTC、RIM、諾基亞列強割據,小米手機要與iPhone一較高下,聽起來就像是大衛要挑戰巨人哥利亞般的故事。

雷軍確實是一個不怕輸的人。他一再公開強調,小米其實只有一個最大的目標,那就是做智慧型手機,做出世界級的好手機。

在成本與商業模式上,小米雖然創新,但也還有很大的考驗。高規格的小米手機為什麼如此便宜?憑什麼用成本價販賣?因為雷軍盤算,透過後續的網路服務賺錢, 而不是透過手機硬體賺錢。

雖然小米在發表手機前,先做了優化Android的「MIUI」作業系統,也推出線上聊天APP「米聊」,但迄今都不是賺錢業務。雖有百萬人氣,但獲利方 法仍不明朗。

最終回

用不認輸,迎戰中關村企業倒閉潮面對種種逆境,雷軍仍然信心滿點。他分析iPhone的成功,在於把軟體、硬體、網路服務,融合成為一個堅固的生態系統, 「小米跟蘋果一樣,也是一家鐵人三項的公司,同時做軟體、硬體,也做網路服務。」根據蘋果的內部文件,iPhone總出貨量中,有三成銷往中國,顯示中國 高階手機也有很大的胃納量。小米手機的致勝想法很直接:在中國贏了,就有機會在全球贏。

一路走來,雷軍自認走的是創新路徑,他強調:創新的本質是無畏失敗的勇氣!「每天太陽升起到太陽落下,中關村就有九家公司關門!」雷軍感嘆,智慧型手機門 檻雖高,但他絕不能失敗,小米將是他的最後一搏!

勇於征戰的將軍 雷軍一路走來主要成就公司 戰功金山軟件 雷軍的第一份工作,堅持15年之後,終於在香港上市卓越網 中國的電子商務網站領頭羊,成功以7500萬美元高價賣給了亞馬遜凡客誠品 規模最大的成衣零售網站,4年時間成長到年營收60億元人民幣,被視為「網路ZARA」UCweb 中國最大的本土手機瀏覽器業者,每月有效用戶數達到1.67億人,把Google、微軟、蘋果都拋在後頭小米科技 以500天時間,成功打造中國最受矚目的高階智慧型手機

雷軍

出生:1969年

現職:金山軟件董事長

小米科技創辦人兼執行長

經歷:金山軟件總裁、執行長

卓越網董事長

優視科技董事長

學歷:武漢大學電腦系


三個 預購 破百 百萬 萬支 小米 手機 生者 中國 伯斯 雷軍 叛逆 人生 三部曲
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創業成「千禧一代」的叛逆新表達

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商業是一種新的搖滾嗎?如果成功的幾率是相對的,那麼無疑應該是。因為如今搖滾本身是一種糟糕透頂的職業選擇。

加入樂隊是場勝算無幾的賭博。Music Think Tank網站承認,僅僅在英國,去年就有60萬名希望成為流行明星的人士。他們估計,普通樂隊成員從事歌唱工作一年只能掙2340英鎊,從音樂下載中僅掙 120英鎊,而樂隊與唱片公司簽約的幾率只有渺茫的3428分之一。2011年,英國音樂總體銷量連續第七年下滑,倫敦的很多場館實際上要求演出方付費演 出。

即使貌似流行的樂隊日子過得也不一定舒坦。正如最近紐約的一份雜誌所言:「獨立搖滾四人組合Grizzly Bear剛剛發佈了一張熱門唱片,他們在無線電城音樂廳演出的門票也被搶購一空。但別惦記租賃私人飛機這樣的好事吧。他們有些人甚至買不起醫保。這就是新 的搖滾明星經濟現實。」

與此同時,大型企業創始人如馬克•扎克伯格(Mark Zuckerberg)和已故的史蒂夫•喬布斯(Steve Jobs)等人比以往更加出名。這一代人理解概率:最近針對1000名美國人的一項調查顯示,幾乎三分之二的被調查者想要成為企業家,或者至少想要獨立。

威廉•德雷謝維奇(William Deresiewicz)最近在《紐約時報》(New York Times)的一篇文章中辯稱,當前的年輕人文化拒絕以前的披頭士、嬉皮士、朋克和逃避責任等表達形式。他認為,這一代人應該稱為「推銷的一代」。他寫 道:「今天理想的社會形式不是公社、運動甚或獨立創造者,而是小型企業。」

現在到處都有大量學生和二十來歲的年輕人把他們的創造力投入新企業,涉足的行業從時裝到食品,從運輸到軟件,幾乎所有人都充分利用數字科技的優勢。

「千禧一代」(生於1980年至20世紀90年代中期的人)選擇企業作為叛逆引擎的原因之一,正是科技本身。

在此前的時代,年輕人通過音樂、性和毒品來反叛父母,尋找自己的身份認同,與過往決裂。但是,身為嬰兒潮的我這一代已經捕獲了這些追求。它們不再令人震驚。

所以「千禧一代」佔據了Facebook、Twitter、YouTube、iPhone以及其他任何科技創新,將其當作自己的新潮領域。他們的父 母並沒有真正地掌握社交媒體和數字革命——他們被擋在派對門外。這場革命的英雄不是音樂家、另類作家或者激進的政界人士,而是初創企業家。

曾幾何時,搖滾是不滿於俗世生活之人擺脫籍籍無名千篇一律的途徑。現在創業被當作實現變革、在世界上留下印記的更佳方法。建立一家企業並由此創造就業、財富和快樂的顧客所帶來的滿足感、影響力與回報,遠遠超過了幾首很快被人遺忘、三分鐘歌曲所帶來的短暫快感。通過創業過上體面生活並贏得同輩尊敬的可能性,無疑更吸引人。

不管是在音樂還是商業上,如果你想出人頭地,原創會獲得回報,但這種原創的革命性不必達到嚇跑唱片公司或資金後台的地步。相反,嘗試一下漸進式創 新,這樣你能贏得聽眾/客戶。我的搭檔和我開創Strada連鎖餐廳時就是這麼做的:20世紀90年代我在創建企業PizzaExpress時認識到披薩 的利潤有多高,多麼受歡迎。所以,2001年,我與新搭檔開發了更加正宗、木炭烤制的披薩,制訂了更加廣泛的菜單,以迎合更有品位的口味,結果奏效了。我 們推出了足夠多的新菜式,使我們具有特色,但也包含了足夠多人們熟悉的菜式,以克服人們嘗試新概念時的初始抵制心理。

儘管我熱愛音樂,羨慕那些把音樂當成業餘愛好的人,但這個行業正在深陷衰退,並且遵循極端的贏者通吃的規律。與此形成對照的是,數百萬企業家活得很體面,在工作中發揮想像力,創造就業。2012年,哪條路更好是毋庸比較的。

本文作者管理著私人股本公司Risk Capital Partners,並擔任StartUp Britain主席

創業 千禧 一代 叛逆 表達
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叛逆詠春派搶攻上位

2013-06-27 NM
 
 

 

詠春講求:以柔制剛、以小勝大。

「呢啲形容詞絕對錯!」今期生意主角,研習詠春逾二十年的楊永勣(Jerry)斬釘截鐵地說。

Jerry師承葉問六大弟子之一黃淳樑,師傅離世後,他在師兄的武館義務擔任助教,一教十年。多年來,Jerry一直嫌師兄的教學手法保守,終在三年前與師弟王威健(Mark)自立門戶,成立「純‧詠春」。

他用五花八門的方式,不斷在市場搶攻;教學上他強調系統、實用,不重視傳統武術講求的尊師重道。

舊生跟他而去,謝霆鋒及伍允龍等藝人都加入他的拳館。

但他與師兄的恩怨,卻隨着他生意愈做愈大,愈難化解。

「傳統詠春要你寒背開馬,但要拉近攻擊距離,其實要挺起胸膛,唔係俾人推一推就跌。」上週四,在二十人的班上,Jerry正在教學生們「開馬」,然後大家又一同練習基本招式「小念頭」、「黐手」等,每個動作維持數分鐘,Jerry和Mark逐一上前,測試學生的姿勢是否正確。做得不好的,就須單獨指導,直到每個同學都掌握該動作。學生Man指︰「我之前學嗰間,入到去兩、三小時,師傅都唔理你,想做咩都得。但有時又會突然走過來教你一招,之後又係自己練,頭三個月好悶。依家一齊練,感覺團結啲。」

半小時後,Jerry把學生分組,一名資深學生跟一名初學生一組對練;Jerry利用這時間教導首次來上堂的五個新人。記者未學習過詠春,當日首次來學,Jerry先教紮馬,講完一輪動作指示、背後原因,並叫新生觸摸他的大腿肌肉,感受紮馬至肌肉拉緊,下盤穩固的感覺;練習一小時,記者馬步已站得很穩。其中男學員紮馬不太穩時,Jerry輕易抱起他們;當紮行馬,Jerry則難以抱起他們。Jerry扮鄉音說:「係未呢?係未呢?」他揶揄老牌拳館說:「其他拳館啲師傅,你一做唔到淨係識講呢句。」

YouTube教學吸學生

雖然「葉問」系列的電影上畫後,學詠春的學生愈來愈多,但Jerry指教詠春的武館亦非常多,「剛剛開始時,晚晚都好擔心,究竟今日有幾多人嚟上堂呢?有堂試過得四個學生,點算呢?」為了吸引學生,他和其他教練,把部分詠春的招式拍片,放上YouTube,找人為他們設計手機app介紹詠春,「條片upload咗上Facebook,兩星期就有七千幾人睇過!」他試過花數千元,在小巴站賣廣告,「我而家好後悔,覺得降咗grade咁,根本無一個學生係因為個廣告而上來。」他笑說。幸好,靠網上軟性宣傳及口耳相傳,每一個月平均都有十個新生報名。

Jerry指吸引學生難,但留住學生更難;他着重每一個學生,會跟每個新人聊天,了解他們的背景及學詠春的原因,「我唔會淨係記住每個學生嘅中文名,仲要記得職業同住喺邊區,令佢哋有存在感。」在Jerry的iPad內,有一份試算表,記錄每一個學生的學習進度。他把詠春招式拆細,分成一百多個項目,如「小念頭」,他會分成小念頭第一節、發中線拳、護手用力訓練等,以「DONE」和「LEARNING」來表示學生是否達到要求,有什麼動作須改善,一切資料都在他們Facebook的私人群組內公開,增加課堂透明度。「純‧詠春」的收費亦與傳統收費不同,第一年學費最貴,每月八堂,約八百元;第二、三年每月減一百,第四年再減一百。「詠春係愈學愈簡單,一開始投入嘅時間應該最多,再學反而好多時間係練習。佢哋愈學愈平,亦會覺得唔好浪費之前金錢上嘅付出,而選擇留低。」他心中的計劃是這樣的:「總之我能夠留得低一個學生四年,教晒佢成套拳,我就喺佢身上賺到三萬蚊。」Jerry粗略估計,其拳館的學生流失率約一半,現有一百個穩定的學生。

「散打」租館

現時「純‧詠春」的拳館只是「寄人籬下」,包括位於佐敦山林道的拳館,日間這裡是人家的拳館,Jerry以月租一萬元租下一星期四晚,每晚八時後任用。「呢個場係我一個師兄嘅,佢用唔晒,可以租俾我哋;如果我哋要喺呢區租一個千幾呎嘅地方,一萬蚊一定唔得。」其實在剛開業時,Jerry曾租過一個屬於自己的拳館,「當時旺角商廈要九千蚊一個月,不過我學生唔多,最後改為租人哋studio用幾晚,三千幾蚊搞掂。」除此以外,Jerry分租銅鑼灣一個私人會所場地、觀塘及荃灣的studio,由Jerry及其他兼職師傅任教。他發現這樣反而令他收到住在不同區的學生,「有啲九龍人唔鍾意過海,港島人又話唔想出新界。」不過觀塘studio即將約滿,「二包租」打算在夏天舉辦跳舞班,不能再續租。長遠來說,Jerry希望擁有自己的拳館,不再做無殼的蝸牛,他說:「而家扣除晒所有人工、租金開支,淨袋三萬幾,我哋每個月都將呢筆錢儲起,希望兩年後可以買個工廈單位,唔使再捱貴租。」去年尾,美國一個專發行武術影片的公司,找他們合作在當地推出詠春教學DVD,於今年八月在當地推出,Jerry視之為一個賺錢的機會,「我哋投資咗廿八萬,希望可以大賣,賺到二十萬,加埋之前儲落就夠錢俾首期。」

師兄弟反目

Jerry努力搶攻市場,除了賺錢,亦因為心中的一條刺。十多歲已經跟葉問徒弟黃淳樑學習詠春的他,自師傅離世後,落腳師兄歐陽劍文的華夏武館,那時候他一邊在貿易公司工作,晚上就到華夏做助教,一教十年。但他的內心一直對師兄的教學諸多不滿,他有一套想法:「人哋鬧你屋企人,你都唔還手,有乜唔啱,咪一個直拳打出去,功夫要嚟用,唔係睇o架。」加上他一直不認同傳統詠春教學方法,「講咩尊師重道,我啲學生都係叫我Jerry,唔使叫師傅。以柔制剛亦只係概念,唔係技術,上擂台咁被動,好危險。」三年多前,他眼見一個根本未夠班的學員,自行出來開班授徒,擔心損害師傅名聲,故跟師兄反映,意見卻不獲接受。因此Jerry毅然離開華夏,自立門戶,現時的拍檔Mark亦追隨。

開業後,Jerry的師弟、藝人伍允龍及師姪謝霆鋒亦加入。在明星效應下,愈來愈多人認識Jerry。一直以來,都有華夏舊生過檔,這令歐陽師兄不滿,認為他惡意撬走其學生。歐陽曾向他提出協議方法,要求他回應,唯Jerry則認為︰「我無搶,佢哋過來係因為我教得好,回應咩呀?」雙方正式決裂,去年歐陽一方發出聲明,內容是「本院有為數不少的學生被他用計奪走……他確有挑撥離間及出言中傷本院其他學生」,記者找到歐陽師傅,他說和Jerry相識十多年,一直當他「細佬」,他不願再提聲明一事:「如果日後佢諗通,搵我傾番偈。佢搵到佢自己條路,咪祝佢好運!」Jerry回應說:「佢曾經話張聲明可以毀滅我,無人再支持我,我喺呢個圈立足唔到,會食蕉!我死都會記住佢講過!第時我一定喺佢對面開一間!」

開業資料(7/10)器材:$16,000裝修:$20,000租金#:$27,000網站:$3,000印Tee:$22,500總投資:$88,500#兩個月按金,一個月上期

營業資料(5/13)營業額:$87,000租金:$19,000人工*:$31,000雜費:$2,000盈利:$35,000*包括四個教練及三個助教

一點意見

「Jerry好叻仔、好勤力,全港只有六人獲得香港詠春聯會二級教練資格,佢都考到。」但冼國林卻語重心長地補充:「但做人一定唔可以忘本,你唔尊師重道,第日你啲徒弟都會一樣。」在營運方面,他有兩點意見:要盡快自置會場:「二包租」見你生意好一樣會加租;你亦可能搶走其他武術班如跆拳道、柔道的徒弟,令「二包租」不滿而不再租給你。多教私人班:開班教拳難搵食,扣除教練人工,可以賺的不多。最賺錢就是一對一私人班,可以收過千蚊一堂。

 

叛逆 詠春 搶攻 上位
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朱敬一鼓勵新鮮人 不要只會寫標準答案 學會搞叛逆 從興趣中找自己的優勢

2014-10-06  TCW
 
 

 

在陽明大學新生入學典禮上,知名經濟學家、中研院院士朱敬一與學子分享生命經驗,他打破一般人看重「提早計畫」、「專業養成」的迷思,認為最重要的是廣泛探索各種領域的知識,在天馬行空的想法中,找到自己的優勢。

撰文‧賴若函

陽光炙熱的周四上午,陽明大學的禮堂傳出陣陣笑聲。中研院院士朱敬一在今年的新生入學典禮中,以﹁四十年前,我懂個屁」為題,分享他人生的心境與轉變,透過三個實際故事,鼓勵年輕人要打破框架、創新思考,短短一小時的演講,發人深省。

首先,朱敬一談到,量子力學之父尼爾斯‧玻爾(Niels Bohr),在丹麥哥本哈根讀大學時,面對物理考題「如何用氣壓計測量學校大樓的高度」,提出一個答案:「若真有這樣準確、誤差無限小的氣壓計,就應該拿去賄賂校長,問他大樓的高度。」面對這個出人意料的答案,教授給了零分,尼爾斯抗議後才允許他重考。重考時,尼爾斯在白紙前沉思許久,教授正要安慰他,卻被尼爾斯反駁,他不是不會寫,而是腦袋中有太多答案,不知道寫哪一個好。

例如可以把氣壓計放在地上,看它的影子長度,再量大樓的影子高度,用等比概念算出來;也可以把氣壓計綁在繩子上,像鐘擺一樣擺動,透過重力在樓頂和樓底的差別,來計算大樓的高度;更甚者,帶著氣壓計爬樓梯,一邊爬一邊用氣壓計做標記,用走到頂樓時的標記數乘以氣壓計高度,就是答案。

不受框架限制 保持好奇心教授聽到這些答案傻眼,問他難道真不知道標準答案是「測量樓頂和地面的氣壓差,套入公式換算」嗎?尼爾斯說,他當然知道,只是對考試限定每個人的思考框架感到厭煩。

「要對許多事保持狐疑、好奇的心!」朱敬一認為,像尼爾斯這樣的學生,應該很難在台灣生存,但他覺得這樣的叛逆是好的。學生時期,解放自己的好奇心探索知識,也許你也可能是下一位諾貝爾獎得主。

接著,朱敬一以自己為例,笑言雖然智商可能只有尼爾斯的開根號,卻也是不折不扣的頑皮分子。

他舉例,國中時造句題目是「大吃一驚」,他答「當警察發現案子是國文老師犯下的,就大吃一驚。」這個答案,換來兩個大過的處分。又有一次,高中國文課考試,要評論清朝詩人蔣士銓的散文《鳴機夜課圖記》,文中描述母親為督促兒子學習,夜裡將孩子抱在懷中,一起朗讀古文,待孩子睡著,便搖醒他繼續讀,天亮方休。

「我覺得這個媽媽腦袋有問題,為什麼白天不念書晚上念,逼小孩讀這麼多書要幹嘛,結果又被老師叫去罵。」朱敬一說,不想按牌理出牌就是他的個性,一路走來始終如一。

這樣的叛逆,也體現在他的人生觀上;朱敬一不相信生涯規畫,最討厭的一句話,就是「不要輸在起跑點」。十九歲以前,他從來沒拿過第一名,他不要做只會寫標準答案的學生,如同上大學後的第一次期中考,會計學和經濟學他都考不及格,當年的成績,對照他現在的成就,沒有什麼是在計畫內得來的。

亂看書,也是朱敬一的特質。他形容自己在吸收知識時,是雜亂地學習,很少為特定目的讀書,也反對「培養讀書習慣」或「書一定要讀完」的迷思,因為唯有「發自興趣地閱讀」,才可能持久。

「一九八五年念博士前,我的知識量只有現在的百分之五。」朱敬一建議,不要只是在某個領域鑽研精深,要廣闊吸取不同領域的知識,因為在大量閱讀下,久而久之,知識厚度就從點而圓,跳過線,貫穿各種領域,都能侃侃而談。

有三件發生在朱敬一念大學的事,影響他人生甚深。大一時,有位助教很喜歡他,在選課上一路給予指引,幫助他打下不錯的專業基礎;大三時,他接觸太極拳,一打就是四十年,培養了強健的體魄;最後是趁著大學畢業、當兵前,他聽取旁人建議,一次參加了公費留學、高考和研究所的考試,沒想到考取公費留學,到美國密西根大學深造。這些事情的發生,都不在他的計畫裡。

人生可設目標 但別太計較「對於人生,可以有目標,但不要太計較。」朱敬一回想他博士畢業,返台到中研院工作後,一路順遂,但是在升等時,卻遇到當時的中研院經濟研究所所長刁難,刻意把他的升等文章拿給經濟學界的大老審查,想要提高通過難度,沒想到文章卻讓師長愛不釋手,不但升等順利,也從此建立良好的學界人脈。

因為這樣的經歷,讓朱敬一對於「人生計畫」從無強求,因為他認為,投入在喜歡的事情中,自然而然會發現你的相對優勢,每個人都有每個人的「材」。重要的是,每個人都該擁有「叛逆」、「找興趣」、「認命」、「傻勁」這四種態度。

最後,朱敬一透過曾聽過的一場演講,鼓勵學生看重人文素養。十一年前,中研院歷史語言研究所院士邢義田提到,自己會走訪中研院四周,發現有許多寺廟、天主堂等暗藏其中,其中有一間廟依附老樹而建,其建築設計圍繞著樹的生長方向,讓人嘖嘖稱奇。「所有的文化都在民間」,邢義田以此作結,在這塊土地發生的故事,滋養了歷史、文學的發展。

這場演講影響朱敬一甚深,因此他鼓勵大學生,要重視通識課程,養成對其他專業的欣賞、包容、評價的能力,以及對社會的人文關懷,因為「先學做人,才夠格做專業人。」

朱敬一

出生:1955年

現職:中研院院士、台大經濟系教授經歷:國科會主委(現科技部)、行政院政務委員、中華經濟研究院董事長、中央研究院副院長學歷:密西根大學經濟學博士及碩士、台灣大學商學系工管組學士

敬一 鼓勵 新鮮 不要 只會 會寫 標準 答案 學會 叛逆 興趣 中找 自己 優勢
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海外征戰》NU SKIN大中華區總裁范家輝 勇於對舒適圈說不 叛逆小子翻身直銷天王

2015-11-16  TWM

從街頭浪子到NU SKIN大中華區總裁,范家輝總是「敢說、敢做、趕追求」,懂得用「拒絕」捍衛職場主導權的他,即使一度挫敗,卻從不氣餒,他鼓勵年輕世代趁早去海外放膽闖蕩,勇於對職涯的隱形框架說「不」,才能闖出不一樣的人生。

「我每天都在想:今日的我,要如何打倒昨日的我……。」說起普通話來中氣十足、帶著濃濃廣東腔的范家輝(Andrew),出身香港,是NU SKIN大中華區總裁。

他認為,勇於說「不」,才能在有限的時間做好目標與時間管理,所以他每天睡前都會問自己四個問題:「我今天做了什麼?我今天應該做什麼而沒有做?我今天做 了什麼不該做的?我明天應該要做什麼?」也正因凡事追求持續超越自己的風格,讓他早在三十三歲時,就登上NU SKIN亞洲業務拓展總監兼任香港分公司總經理的大位。

其實,這位同仁眼中最「生猛」的亞洲區大主管,從小叛逆,中學曾被退過學,年少「古惑仔」的行徑,更是大家眼中的頭痛人物,直到有一天,親眼目睹校友被砍死在街頭,才痛定思痛「學好」。

不設限工作的發展舞台

從小叛逆,降薪挑戰新領域他熱中課外讀物,勤於剪報,喜歡與人分享,還四處打工,把旺盛的精力投入辯論社,香港城市大學畢業後,他的第一份工作是進入國際大企業鄧白氏擔任市場研究主任。

一九九八年,范家輝剛進公司幾個月,就幫鄧白氏在香港拿下大案子,原本發展前景看好,他卻選擇在專案完成之後提出辭呈,向安逸的工作環境說「不」。

後來,他加入小型皮革工廠,到中國深圳學起皮料的買賣;又轉戰另一家公司外派印尼的職缺,當時那裡的薪資是香港一般小公司同職級的三倍,但他卻因無法適應印尼緩慢的工作步調而離職,以三分之一薪資選擇投入NU SKIN香港分公司,看好的就是公司未來的發展舞台。

不再硬碰硬

嗆主管遭打壓,才學會圓融處事剛到NU SKIN前兩年,范家輝在工作上有很大的發揮空間,但一開始並不順遂,主因在於他的「大炮」作風。

正逢「年輕氣盛」的他,說話不懂得拐彎抹角,也不懂嘴甜,只要認為公司決策不妥,經常直接在會議上開炮,或是有人不遵守規定,不論對方職位高低,照樣開火,這時的他,「說不」的勇氣十足,但缺乏婉轉圓融的技巧,得罪了不少人,吃了不少悶虧。

有一次,一位國際部門大主管到香港視察,他並沒有申請許可,就擅自進入倉庫拿東西,當時二十七歲的范家輝是儲運部經理,於是馬上制止:「不能拿走這裡的東 西!」一旁陪同的香港總經理打圓場:「這是老闆,沒關係!」范家輝竟嗆聲:「不論是誰,都要遵守規定。」一下就得罪兩位上司,幾次交鋒下來,引來主管心生 不滿,還在外面找了儲運部夜班經理,計畫要取代他。

「還記得當時我曾經著手一份提升部門營運效率的企畫書,過程我曾與夜班經理提過,沒想到隔天,我赫然發現,主管手上由夜班經理撰寫的企畫書內容,剽竊了我 所有的構思,當下我很不高興,但我沒有發作,我心裡明白,他們早就視我為眼中釘了!現在跟他們吵這個,有什麼用?」范家輝在深切自我反省後,開始學習改變 自己的表達方式,「從小我就不相信威權,中學辯論社的訓練,更相信真理越辯越明,在職場的歷練讓我體會到,死守一己立場的辯論,只會帶來無日無休的爭辯, 打開心扉的理性討論,才能帶來共同的結論。」雖然范家輝並未因此改變自己的原則,卻修正說話的態度,用更柔軟的身段說服對方接受他的想法,處事更圓融。

解決了溝通上的問題後,范家輝後來因表現良好,升任業務拓展部經理,公司又派他到日本、澳門支援。

九四年,剛過三十歲的范家輝,期許自己的職場舞台不只限於香港,應該放眼全世界,開拓多元視野,因此他向公司提出辭呈。

面對公司慰留,「我說我不要升職、加薪,只要一個離開香港到海外工作的機會。」范家輝回憶。

後來,國際發展部主管給了他一個去開拓馬來西亞市場的機會,因此他在九五年動身前往馬來西亞分公司擔任副總經理;沒想到,因遲遲等不到馬來西亞政府發的直銷牌照,短短八個月就鎩羽而歸。原先的職位沒了,只能掛「亞太區總裁助理」的閒缺。

在那段閒暇的時光,范家輝還不小心看到高層寫給他主管的信,示意要他離職,讓他一度震驚。

不向挫敗低頭

宣示目標戰場,重回舞台發光他說,「人生就像一場牌局,老天爺不可能總是發一手好牌給你,所以失敗和計畫趕不上變化,而計畫和失敗都不會是成功之母,只有 反省才是成功之母,這段期間,我一直在思考自己開拓市場失敗的原因,除了執照沒下來,還有哪些不足的?未來要怎麼做才會更好?」然而,機會總是留給準備好 的人,九六年,亞洲分公司拓點計畫大幅展開,范家輝被任命為亞洲地區業務拓展總監;九六年二月公司正式開拓韓國市場時,香港分公司總經理出缺,公司希望他接任,但他霸氣地回答:「Yes and No.」范家輝的理由是:「全職總經理從來就不是我的目標,亞洲區業務拓展才是我真正的戰場。」因此,他只願意「暫代」香港分公司總經理。

那一年,他三十三歲,卻已經是亞洲業務拓展總監兼任香港分公司總經理,直接管理六十名員工、當年營業額約四千萬美元的公司,誰會想到,一個先前被視為冗員的人,六個月後有這麼大的改變。

「所以,我常鼓勵年輕世代,要勇敢跨出舒適圈,到世界闖蕩一番,年輕時應該建立自己的價值,而非只追求價格,要不斷學習追求進步,提高自我的價值,與其計較薪資,還不如花在如何增加自己的實力上,才不會貶值。」范家輝語重心長地說。

他也對時下年輕人只在乎小確幸感到憂心,「年輕時,如果只願意追求小確幸,可能確定了眼前的小幸福,卻也確定了日後的大辛苦。」他認為,惟有勇於向職場舒適圈說「不」,才能追求卓越!

撰文 / 林心怡


海外 征戰 NU SKIN 大中 華區 總裁 範家 家輝 勇於 舒適 圈說 說不 叛逆 小子 翻身 直銷 天王
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特朗普催熟加州“叛逆熊心”,要做瑞士那樣的中立國

“我對著旗宣誓,效忠獨立的加利福尼亞國!”在一間貼著加利福尼亞州“熊旗”以及“加利福尼亞是一個國家,而不是一個州”標語的會議室里,路易斯(Geoff Lewis)挺直腰板站立著說出這句誓言。

剛剛從健身房走出的旁觀者一邊擦汗,一邊好奇地透過玻璃隔墻看著會議室內發生的一切。

這並不是好萊塢的戲碼,路易斯也並不孤單。根據公開的最新民調,加州有三分之一的人因為反對美國總統特朗普而支持加州獨立。

目前,美國加州獨立組織Yes California(下稱“加州獨立運動”)已經獲批開始收集58.54萬份簽名,以觸動“加州脫美”公投。加州州務卿帕迪拉應允,只要在今年7月25日收集齊前述近60萬份有效簽名,就將在2018年進行第一輪公投。公投一共兩輪,如果進展順利,第二輪公投將在2019年3月5日舉行。

“如果特朗普贏了,那我們就在加州建‘長城’,把我們和特朗普的美國隔離起來,”加州州長傑里·布朗(Jerry Brown)早在2016年5月就開玩笑說。“別緊張,我只是在開玩笑,畢竟我們加州更喜歡的是搭建橋梁,而不是造墻。”

如果說在幾年前,加州鬧獨立的事更多是邊緣者的遊戲;那麽在特朗普勝選後,獨立就成為了絕對不能算少數者的心聲。

“不可調和的矛盾”

在一間奢華的辦公室大樓里,大約有15人聚集在一起,商討著如何讓加州脫離美國從而成為獨立國家的大計。

他們是上述加州獨立運動的領導者。據他們說,該獨立組織已經迅速擴張出了53個地方分會,每一個分會都像他們這樣召開商討大會,並持續招募誌願者。

“可以說,我們正在見證一個國家的誕生。”57歲的沃爾默(Tim Vollmer)是一名來自舊金山的學術顧問,“我們可以引領剩下的自由世界。”

他們的招聘宣傳內容大概是這樣的:加州擁有4000萬公民,是美國人口最多的州。因補貼其他州而遭受損失,正在因美國的貿易體系而“壓力山大”;加州在美國大選中並沒有獲得公平的發言權;加州是多元的,在移民政策上與其他州大相徑庭,在環境政策上也比其他州超前,在大部分問題上都和特朗普的立場截然相反。因此,加州脫離美國的條件成熟。

洛杉磯是加州最大最繁華的城市

起初,該獨立運動組織是通過在Facebook上做廣告,沒想到讓加州獨立的想法迅速獲得了3.9萬個點贊以及相近數量的追隨者。一張將加州和美國其他地區撕裂開的圖片配著這樣的文字——“因不可調和的矛盾而離婚”。

加州獨立運動的聯合創始人之一、埃文斯(Marcus Ruiz Evans)坐在一間星巴克咖啡館里感嘆道:“加州和美國太不同了。加州是被敵視的、被討厭的,它在美國看起來就是另類。”

早在2010年,加州就因為政治主張的獨特而掀起過獨立運動。那一年,加州因抗拒全美範圍內反對大政府的熱潮而投票選出了新一任的州長——傑里·布朗。隨著布朗的就職,加州收緊了槍支管制,提高了對富豪的征稅和煙草稅,還實現了大麻合法化,並發展了多語言的教育體系。

2012年,埃文斯發表了一本多達540頁的“巨著”,詳細解釋了為什麽加州應該脫離美國,並且不厭其煩地傳播著這些理由。當然,傳播的主要方式還是依靠Facebook和各種媒體平臺。

當地時間1月26日,一份主張加州脫離美國獨立的提案被提交到了州務卿的辦公室。雖然這份仿照“英國脫歐(Brexit)”的“加州脫美提案(Calexit)”報告並沒有提到特朗普,但顯然是特朗普的勝選讓原本邊緣化的獨立運動看到了全新的希望。

在那些和特朗普政治主張迥異的政策之外,還有一個很直觀的事實:在特朗普勝選的那場大戰中,希拉里在這個州獲得的支持票,比特朗普多出200萬張。

億萬富翁及氣候環境活動家斯泰爾(Tom Steyer)此前在社交媒體推特上表示:“看著特朗普的競選團隊,你不可能忽視那個對民主自由和加州公民尊嚴的直接威脅。”

音樂家赫丁(Clare Hedin)也是加州獨立運動的支持者。他奔波著幫助人們成立各地分會,並將加州獨立運動的T恤分發給參會的每個人,同時鼓勵他們盡量穿著這件紀念T恤參加集會。

他們討論的話題包括加州獨立後應該如何解決軍隊問題,以及如何獲取水源——要知道,加州多地備受幹旱氣候困擾。這些初步的思考包括加州可以像瑞士那樣成為中立國,而水資源則可以從內華達和科羅拉多河水系獲取。

2015年加州的地區生產總值已超越法國的GDP總量

由於加州經濟實力雄厚,一旦獨立將成為全球第六大經濟體,因此埃文斯他們並不擔憂獨立後的經濟問題。至於法律上的“前無古人”,這些獨立運動者多會用大麻的合法化和同性婚姻來鼓勵自己:那些事在十年前也被視為天方夜譚,但現在都已經合法化了。

最需要擔心的還是政治問題。加州獨立運動的組織者並沒有任何政策立場,也不知道一個全新國家的政府應當如何建立。他們的目標是先讓這個州獨立出來,然後再想著獨立後如何運轉。而埃文斯他們接下來6個月的重大任務,就是收集足夠多的有效簽名,來完成第一步——觸動第一輪公投。

那些支持獨立的力量

在加州獨立的支持者中,矽谷科技巨頭和投資家是不可忽視的重要力量。

優步(Uber)的早期投資者、埃隆·馬斯克“超級高鐵”項目的聯合創始人皮許瓦爾(Shervin Pishevar)就曾在推特上發布一系列的計劃,來資助“一場讓加州成為獨立國家的合法運動”。

“這是認真的。”在回複媒體的郵件中,皮許瓦爾表示,“這是我可以做的最愛國的事。這個國家正處於一個很危險的十字路口。”

就在推文發布的幾個小時內,不少矽谷的科技投資者也都對這個計劃給予了支持。“我加入並且成為你在這件事上的合夥人。”私密社交網絡工具Path的創始人和投資者莫瑞(Dave Morin)在推特上這樣回應。谷歌前雇員、Design公司的創始人赫米恩(Marc Hemeon)也迅速留言稱:“我支持你這個行動,讓我知道我可以怎麽幫忙。”

這個在當時還完全處於空談的獨立計劃,反映了科技行業對於特朗普勝選的震驚和沮喪。有超過100位科技領域的重要人物在去年夏天聯名寫公開信,警告說特朗普的當選“將會是科技創新的巨大災難”。

46歲的赫希(Sue Hirsch)在大選中將票投給了希拉里,在大選後,她說自己會因為自己是一名美國人而感到羞愧。“我想成為加州人,而不想成為一名美國人。”赫希對於新任總統顯然有著強烈的抵觸情緒。

但埃文斯和加州獨立運動的聯合創始人瑪里奈利(Louise Marinelli)並不是美國左派的救世主。他們兩位都是共和黨人。

一個經常被獨立運動組織者舉例宣傳的人物是美國企業家與風險資本家、支付企業PayPal的共同創建者之一彼得·蒂爾(Peter Thiel)。盡管他曾對抗整個科技界,特立獨行地支持特朗普,但蒂爾也在最近成為了加州獨立運動的擁護者。

加州州政府目前已經允許該運動開始收集有效簽名,因此瑪里奈利希望能雇用專業的資金募集人和全職員工。

埃文斯則把每天的大部分時間都花費在給組織的成員打電話、發郵件和發短信上。受到英國脫歐公投的鼓舞,以及蘇格蘭獨立運動的啟發,不少加州獨立運動的成員都很樂觀。但也有不少人深知,最終實現獨立的機會依然渺茫。但埃文斯說自己願意在有生之年盡可能多地嘗試,這樣做的目的不只是想讓加州真的獨立,而是想讓這個獨立的想法鐫刻到4000萬加州人的腦海里。

特朗普 特朗 催熟 加州 叛逆 熊心 要做 瑞士 那樣 中立國 中立
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叛逆生意仔 幫老爸多賺一個零

1 : GS(14)@2011-02-04 18:14:59

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2 : neverwin(6757)@2011-02-12 16:47:21

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張智霖 叛逆成就今天的我 2015-01-13

1 : GS(14)@2015-01-18 02:39:48

http://www.skypost.com.hk/featur ... %84%E6%88%91/166527憑《衝上雲霄II》中瀟灑不羈的Cool魔一角,張智霖再度爆紅,Cool魔熱潮更延續至今年二月上映的電影版,但原來他也十分鍾愛象徵一個叛逆世代的占士甸:「他是我最喜歡的叛逆偶像,自己小時很反叛,現在反叛想死咩!哈哈!」少年時他沉迷踢足球,夢想做職業球員,結果成績未如理想,他笑言若掛住讀書怎會有機會參加音樂比賽贏獎入娛樂圈。
張智霖(Chilam)會否將叛逆基因遺傳到兒子張慕童身上,問八歲的慕童開始反叛期了嗎?Chilam搖搖頭說:「真的不必擔心,每個孩子一定會經歷反叛!」他又醒了教育孩子心得:「我怎樣去教,我又不是很叻。只是看到他也就看到自己年輕時那種叛逆調皮!」又說小朋友反叛不是貶意,每個人應有自己的選擇,任由孩子去跌跌碰碰,才會走出自己的路。


寧兒子做上班族


近年間,拍劇、拍戲、開演唱會、出碟,還有大量商演、廣告、登台等,佔據了不少時間,那麼可會心裏有一把尺衡量家庭與工作的比重?「暫時我會覺得被市場需要時要好好把握,現實世界不知市場幾時會不再需要你。去年我覺得沒有miss孩子的成長,從零到一歲我特別不接工作而去陪伴孩子。
「第三輯《爸爸去哪兒》我沒有接洽過,在我自己立場,小朋友要參加真人騷要承受太大壓力。我的孩子有不少缺點,不必要將他的缺點暴露別人面前。我不是特別保護孩子,只是感覺若然孩子能夠輕鬆一些,就讓他輕鬆一些。藝人的孩子已經受到太多的關注。」記得問過Chilam對兒子的期望,他曾悠然地回答過:「不想兒子進入娛樂圈吃這行飯,寧願他做個普通上班族。」


教仔難免惹爭拗


父母最大爭端往往跟教育孩子有關,Chilam笑言:「我倆(和太太袁詠儀)教育小朋友都是新手,自然引起很多爭拗,沒有說那個一定對、那個一定錯。我不是嚴父,喜歡寵愛孩子,因孩子很快就長大、很快就會離開自己,所以自己特別珍惜相處這一刻的關係。」
編輯:黃寶恩
設計:鄧俊明
張智 智霖 叛逆 成就 今天 的我 2015 01 13
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叛逆精神21世紀少有

1 : GS(14)@2016-10-14 06:44:33

【本報訊】香港詩人廖偉棠是卜戴倫的「鐵粉」,對卜戴倫得諾貝爾文學獎,表示是「遲了半個世紀」。他認為卜戴倫的作品在1960年代達到巔峰,「同代詩人都比不上他」,只是一些保守老古董認為搖滾樂難登大雅之堂。


「同代詩人都比不上他」


廖偉棠認為卜戴倫歌曲的文學性毫無疑問,「同代詩人都比不上他」,只是他好「民間」,不屬學院派。他指卜戴倫歌曲的隱喻是來自超現實主義、猶太教傳統和毒品幻覺,非理性元素更切合直覺,更能感受時代,而不是「用大條理論去解釋」。他最喜歡卜戴倫的三首歌之中,其中《Ballad of a Thin Man》歌中的Mr Jones,就是不能以直覺了解1960年代反叛文化典型中產男人,《Like a Rolling Stone》切中時代,看穿四圍的人的虛偽,《A Hard Rain's a-Gonna Fall》則是一首寓言詩,描述世界末日。廖偉棠又指卜戴倫歌曲中的理想主義和懷疑叛逆精神,「在21世紀很重要,因為少人有呢樣嘢」,又指他的歌影響同代詩人Allen Ginsberg和加拿大唱作詩人Leonard Cohen,也斯和余光中的詩也有向他致敬,而廖偉棠1999年獲台灣時報文學獎新詩首獎作品《一個無名氏的愛與死之歌》,副題正是「對Bob Dylan的五次變奏」。■記者施揚




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20161014/19800631
叛逆 精神 21 世紀 少有
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【美圖晒晒】歐陽娜娜加州音樂節朝聖演繹叛逆少女

1 : GS(14)@2017-04-30 15:20:45

曾與房祖名傳出緋聞的16歲台灣「星二代」歐陽娜娜,6歲開始學大提琴,12歲於台北國家音樂廳表演。近日,她到美國加州Coachella音樂節朝聖,穿上符合她年紀的「叛逆少女」風格的短牛仔裙、綁起雙丸子頭,眼旁還畫上4顆星星,露腿又露小蠻腰,微辣姿態青春又俏麗!娜娜是亞洲炙手可熱的時尚新星,她在夜景襯託的摩天輪下,背對着鏡頭比V字手勢,以少女真面目示人,暫時擺脫在表演台上、穿上晚裝表演大提琴的輕熟女形象。網民在Instagram大讚娜娜:「仙女姐姐」、「真的美!」「辣妹&娜妹」。
Instagram




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170430/20006746
美圖 曬曬 歐陽 娜娜 加州 音樂節 音樂 朝聖 演繹 叛逆 少女
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