ZKIZ Archives


台南幫做網路遊戲 大打免費牌

2010-05-24 商業周刊





台灣遊戲公司又出現黑馬,即將在 六月登錄興櫃、年底上櫃的「紅心辣椒公司」,去年營收五億四千萬元,今年目標挑戰十億元,每股稅後盈餘挑戰六.五元,未上市股票一股喊價兩百元。

紅 心辣椒主要股東大有來頭,包括統一證券董事長鄧阿華家族以及統一集團等。從傳統產業紡織、食品、超商到購物中心,老字號的台南幫怎麼經營這個新興網路遊戲 市場?

「我們從一成立開始,所有的遊戲都是免費的!」紅心辣椒董事長鄧潤澤說。

免費是指不管玩多久或玩多少種遊戲,都不 用錢。這對經營者是個挑戰,因為必須先付一筆版權費,之後還要按營收或獲利成數給開發商。因此,台灣主要上市櫃遊戲公司,仍以收費為營收主要來源。

第 一步:遊戲不用錢 搭上中國遊戲市場趨勢

為何紅心辣椒要走免費的路?原來,免費化是中國大陸網路遊戲市場的趨勢,而「華人世界是目前全球 最大的網路遊戲市場,」智冠科技董事長王俊博說。看準這塊市場的紅心辣椒,當然一起步就要站上浪頭。

至於中國網路遊戲免費化的盛行,則是 無心插柳的結果。

中國網路遊戲管理嚴格,新聞出版總署還針對未成年網路玩家推出「反沉迷系統」,當系統監控到玩家的遊戲時間接近三小時, 會給予提醒,超過三小時則不斷提出警告,逼玩家下線,帳號必須五個小時後才能再正常啟用。

「反沉迷的原始目的是希望玩家不要玩太久,反而 成為月費制的致命傷,」鄧潤澤說,付費遊戲的好處是,付了錢玩越久越划算,現在付費玩家的權益受損,業者乾脆改推免費遊戲,再藉由賣道具跟寶物的商城來賺 錢。

「都讓你免費玩,但一個月下來,卻發現花的錢比以前收費時還多,這樣的公司才可怕,」大華證券研究員林君曄表示。

第 二步:開發新道具 抓住玩家付費升等心態

這就是紅心辣椒的本事。它開發各種道具,願意付錢買道具的玩家,花個新台幣兩百或是三百元,累積 經驗或等級,就可以比別人快五○%,甚至快上一倍。簡單的說,讓付錢的人更爽。鄧潤澤說,儘管很多玩家討厭付錢就能當大爺的心態,但免費遊戲就是如此,付 錢買道具的人,只占玩家的五%到一○%,其餘九成的人,說穿了,就是陪付錢的人玩。

去年全球遊戲界的龍頭企業之一日本光榮公司,把原由上 櫃公司大宇資訊代理的一個遊戲經營權,轉到紅心辣椒手中。現在,同一個遊戲,紅心辣椒每月的營收比大宇資訊收月費時還要高。

因為紅心辣椒 還抓住玩家第二個心態──「賭」。所謂的賭並不是真正的在遊戲中賭博,而是把遊戲經營得跟樂透彩一樣,週週辦活動,累積消費金額之後就可以抽獎換寶物或是 道具。「每個人都會認為自己運氣好,花個小錢能夠換到大寶物,於是本來不願意花錢買道具的玩家,也有可能因為這樣的活動去賭賭自己運氣,」林君曄分析。

但 是,問題發生了,一個遊戲的生命當然越長越好,才能不斷賺錢,但靠道具就能當大爺,甚至直接花錢,在遊戲中取得壓倒性的優勢,等於破壞遊戲平衡,將壓縮遊 戲生命。

第三步:改版頻率高 黏住玩家,延長遊戲壽命

「遊戲要像連續劇,不斷的改版!」鄧潤澤說,就像台灣連續劇,賣座 就馬上改劇本,然後不停的演下去,遊戲代理商不僅要辦活動賣道具,還要告訴開發商如何改劇本創造新道具,讓更多玩家願意玩,願意付錢。例如光榮公司就曾經 接受紅心辣椒的建議,在旗下產品中推出過去從沒有的設計,這在全球是少見的。

玩免費遊戲,付的錢竟然比以前多,或是眼睜睜的陪別人玩,所 以網路上有人批評紅心辣椒是剝皮辣椒,別人收月費只剝一次皮,紅心辣椒卻能一層又一層的剝玩家的皮。

對此,鄧潤澤解釋,他知道別人這樣罵 他,但企業經營就是以獲利為目的,做免費遊戲當然要提高付費項目。他們唯一要守住的是台南幫健康且正面的形象,因此,血腥或交友的遊戲,雖能夠衝高營收, 但他們堅持不做。

紅心辣椒的異軍突起,代表台南幫已成功跨入網路遊戲,也代表著遊戲世界出現免費比收費更好賺的趨勢。俗話說「免費的最 貴」,紅心辣椒再次證明這一點,它上櫃後的表現,也代表著近八十年歷史的台南幫能否持續創造改變,在新興產業再寫下新的成績。



臺南 南幫 幫做 網路 遊戲 大打 免費
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=15806

統一企業重返太子建設董事會 吳修齊家族面臨挑戰 台南幫掀茶壺風暴 恐釀二次分裂危機


2013-03-25  TWM
 
 

 

統一企業總經理羅智先表態,將重返太子建設董事會,此話一出,等於在台南幫丟下一顆震撼彈。日前,太子建設召開董事會,已經嗅出不尋常的味道,吳修齊家族恐面臨太子建設主導權的保衛戰。

撰文‧賴琬莉

二月下旬,統一企業總經理羅智先表示,「不排除在今年太子建設改選重返董事會。」這是二○○九年太子爆出與勤美建設合資買下台中日華金典酒店不良債權,疑似掏空資產數十億元,高清愿與統一企業退出太子董事會後的最新表態。

羅智先丟出的這顆震撼彈,其實早在一年前,台南幫內部就已傳開。由於統一企業是太子建設最大單一法人股東,持股一○.四五%,加上高清愿家族持股,總計約一四%,今年若重返太子董事會,估計可拿下二到三席董事。

○九年太子爆發掏空疑雲前,董事會有十七董三監,隔年,高權投資代表高清愿以及統一企業代表林蒼生、林隆義以「財務規畫」為由,堅辭一席的常董與兩席董事,太子建設董事減至十五席。

十五席現任董事搶九席次

今年在十五席中除保留三席獨董名額外,加上統一重返太子董事會,勢必排擠現任董事席次,恐掀茶壺風暴。「董事會有共識不增加席次,若扣除統一的三席、獨董三席,也就是目前十五席現任董事,要角逐九席董事席次。」一位台南幫大老透露。

三月十五日,太子建設在台南總公司召開董事會,現場就透露一股山雨欲來的氣氛。當天董事會除通過股利分配、六月十八日召開股東會,以及發行十五億到三十億元的國內有擔保公司債等多項議案外,其中最令人不解的是,太子建設百分之百投資的子公司大成工程,將處分其持有的三萬四千多張太子建設持股,並赫見「除董事長提反對意見,其餘董事無異議通過。」的應敘明事項。

據了解,當天董事會除太子建設董事長莊南田出席主持外,輩分僅次於高清愿的南紡董事長鄭高輝,也以太子建設「最高顧問」出席,兩人對多項議案意見相左,尤其大成工程是一家賺錢的公司,卻以「償還借款,降低負債,健全財務結構」為由,要處分持有母公司太子建設的持股,莊南田在會議中表達強烈反對,現場氣氛一度凝重。

市場人士解讀,由於法令規定,子公司持股視為庫藏股,在股東會不得行使投票權利,太子建設在股票停止過戶日、也就是四月二十日的前一個多月,決議處分大成工程三萬四千多張的太子建設持股,難免引起外界聯想,是否有人要藉此增加籌碼,在今年董監改選中搶進董事席次。據透露,鄭高輝在董事會中表示,針對今年太子建設董監改選,「大家要坐下協調」。

吳修齊家族主導權漸少

統一、南紡與太子建設是台南幫最原始的核心企業,太子建設成立於一九七四年,由吳修齊任董事長,他栽培二女婿莊南田接任總經理,股東除台南幫侯、吳、鄭、高家族外,統一企業持股一○.四五%,太子建設旗下有二、三十家關係企業,自成一個系統;○四年,吳修齊退下董事長一職,交棒莊南田。

換言之,長久以來太子建設就是吳修齊家族經營治理,○九年卻爆發掏空疑雲,重挫莊南田與吳修齊家族的聲勢;雖然一一年底,台南地院做出莊南田無罪判決,但太子建設的權力結構已經出現微妙變化。

南紡派影響力不容小覷

首先,太子建設出事後,台南幫大家長高清愿雖未在第一時間與莊南田切割,僅表示震驚遺憾,但支持經營團隊改組,先由南紡董事長鄭高輝率領侯博明、陳景星、陳明輝與吳文雄共五人小組,進駐太子建設整頓;一○年六月股東會後,五人小組解任,改由新任五名「常董會」統籌營運。

目前五名常務董事中,除吳修齊家族的莊南田與吳中和外,代表南紡的陳明輝、侯博明與鄭麗玲取得三席,並新增副董事長一位,由與侯博明交情深厚的陳明輝出任,現任總經理謝明汎也被視為南紡派。吳家與南紡派的勢力消長可見一斑。

從集保戶股權分散表來看,一千張以上持股近七八%,股權非常集中。目前太子建設股東結構,統一企業加高清愿家族約一四%,吳修齊家族約二○%,南紡約一五%(含侯博明、鄭高輝、陳明輝家族),莊英志家族八%,另外環泥董事長侯博義與侯家親戚黃肇文屬關鍵少數。

太子建設創辦人吳修齊○五年往生,育有四男五女,四個兒子與二房吳曾昭美長住美國,二女婿莊南田為太子建設董事長、四女婿張信雄為前南台科技大學校長。太子建設等於是吳修齊家族在台南幫最後的一個堡壘。

但這幾年,形同吳修齊家族代表人的莊南田,雖仍掛名太子建設董事長,但實權已不若過往,今年董監改選,統一企業重返董事會,加上在太子建設勢力大增的南紡,吳修齊家族能否繼續握有太子建設主導權,恐怕是一大問號。

太子建設近二年每股稅後純益(EPS)都在二元以上,除了龐大土地資產外,轉投資的台北W Hotel、台中金典酒店、墾丁福華都已見到績效,但今年董監改選,既有的十五名董事將搶奪九席,台南幫恐面臨再次分裂危機。

15搶9,誰要讓步?

——太子建設董事席次分布南紡 (3席) 吳修齊家族(6席) 其他(6席)侯博明 莊南田(吳修齊女婿) 侯博義陳明輝 永原投資(代表:吳中和)黃肇文鄭麗玲(鄭高輝之女) 吳平治(吳修齊長子) 陳景星吳曾昭美(吳修齊二房) 莊英志吳建德(吳修齊三子)莊泓諺(莊英志親戚)郭俊成(吳曾昭美親戚) 陳仁欽

製表:賴琬莉

統一 企業 重返 太子 建設 董事會 董事 修齊 家族 面臨 挑戰 臺南 南幫 幫掀 茶壺 風暴 恐釀 釀二 二次 分裂 危機
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=54169

造鎮利益招手 台南幫再造夢時代

2013-10-14  TCW  
 

 

一桌一杯連敬十幾杯,台南紡織總經理侯博明敬到兩頰酡紅,在杯觥交錯人聲喧嘩中,侯博明放大音量:「他們那邊(編按:指台南市中西區新光三越)已經沒落啦!就像台北市的迪化街一樣,我們(南紡夢時代)這裡是信義區。」

九月三十日,侯博明這一聲撼動南台灣百貨業,六年來全台灣最大商業複合式開發案、總投資金額預估達新台幣兩百億元,台南幫再度聯手出擊打造南紡夢時代,由台南紡織出土地、太子建設蓋賣場與豪宅、統一主導招商及營運。

這一天不僅台南幫大老全員出動,台南市長賴清德、老爺大酒店集團總裁林清波、誠品書店創辦人吳清友等六十家品牌代表也到場為「南紡夢時代」上樑儀式站台力挺。而連開兩個夢時代購物廣場,台南幫在百貨界的能見度大增,形成另一股新勢力。

只是,「台南幫」第一個購物中心高雄統一夢時代開幕至今已六年,其實仍在虧損階段,台南幫為何敢再加碼投資?

連虧六年當學費學know-how,也養人才

口袋深、連虧六年當學費。當年,統一夢時代請來日本第一大零售集團永旺(AEON Group)旗下的鑽石城(Diamond City)協助招商並轉移經營know-how,每年費用高達數千萬元。

「以前是外行,成本比較高,現在我們比較有經驗了。」南紡董事長鄭高輝說。二○○六年統一投資高雄夢時代,是台南幫初次跨入百貨業,從興建成本到人事成本都提高預算,共投資一百八十五億元。

當時附近全為工業用地,夢時代就像是在沙漠之中蓋起一座華麗的建築物,業界並不看好。至今每月光是固定的折舊攤提和利息費用,高達五千萬元,再加上管銷費用,每月帳面上就有六、七千萬元的赤字。

學費交了,know-how也有了,所以這次南紡夢時代完全是自家人自己來,由統一夢時代經營團隊─統正開發,調派旗下十多位主管到南紡流通「老將帶新兵」,執行長也由統正開發總經理張國光兼任,發揮集團資源整合效益。

品牌效益逐漸浮現明年才開幕,招商已六成

不僅養出人才也養出品牌效益來,統一夢時代雖然至今仍在虧損,但每個月都已有現金流入,且經營狀況漸入佳境。如第一年廠商進駐率為八二.五%,還要到處去拜託廠商來設櫃。現在廠商進駐率已將高達九九‧五%,且對廠商開始有挑選的權利。

不僅如此,夢時代每年營業額都有兩位數的成長幅度,去年營業額約八十五億元。每年來客數也從初期的一千五百萬人成長至兩千萬人,不但順利通過蜜月期考驗,還把客層越養越大。

此外,夢時代每年固定舉辦海洋嘉年華、高雄啤酒節、大氣球遊行等萬人大型活動,不但吸引人潮與買氣,更能提升知名度,尤其二○○八年起,高雄市政府每年皆於此舉辦跨年晚會,更間接強化消費者對品牌的認同感。

因此,南紡夢時代雖然明年第四季才要開幕營運,但招商已達商場總面積的六成,包括威秀影城、玩具反斗城、傑森超市、阿霞飯店、春水堂等超過六十家知名品牌已確定進駐。侯博明還喊出年營業額六十億元、後年就獲利的目標。

土地開發利益驚人二期豪宅單價上看五十萬

然而台南幫最驚人的是土地實力,讓侯博明更大膽投資的原因是基地原為南紡後甲舊廠,除可省下土地成本外,後續還有更驚人的土地開發利益。他坦言,最主要的獲利來源,是二期高級住宅開發案。

南紡夢時代開發案全區開發土地總面積高達三.六萬坪,開發總樓地板面積為十四.一萬坪。扣除此次第一期八千坪用地及一.四七萬坪的公園外,尚有一.三七萬坪待開發土地。

侯博明說,南紡夢時代開始營業後,會把這區的商業活動帶上來,接下來的二、三期還會陸續開發六星級旅館、二期商場與高級住宅,住宅房價也會因生活機能、周邊環境水漲船高,他甚至喊出每坪五十萬元的區域天價。

侯博明之所以會如此有信心不是沒有原因,高雄夢時代開發以來,周邊土地價格平均漲幅約二○%。國外如日本鐵道JR集團、日本東急飯店也都有類似案例,先開發交通或商場,待周邊生活機能提升後,房地產價值也跟著水漲船高。

不過,商業發展研究院副院長吳師豪指出,開百貨公司或是購物中心的確有這種效益,但前提是要把店經營得好,才能成功帶動。

未來,台南幫還打算複製這模式,整合統一企業、太子建設等集團資源,進軍中國,開發土地興建辦公大樓、商場或住宅,目前已赴昆山考察,在中國編織造鎮大夢,但能否成真,南紡夢時代將是指標。

【延伸閱讀】台南幫返回大本營,複製夢時代!——高雄、台南夢時代比較

開幕日期 統一夢時代:2007年3月 南紡夢時代:2014年第4季

位置 統一夢時代:高雄市前鎮區 南紡夢時代:台南市東區

投資金額 統一夢時代:約185億元(第1期) 南紡夢時代:預估70億元(第1期)

經營公司 統一夢時代:統正開發(統一企業、統一超、統一國際合資組成) 南紡夢時代:南紡流通(由台南紡織、統正開發合資組成)

董事長 統一夢時代:高清愿 南紡夢時代:鄭高輝

總經理 統一夢時代:張國光 南紡夢時代:侯博明

基地面積 統一夢時代:1.5萬坪 南紡夢時代:8,000坪

營業面積 統一夢時代:12.1萬坪 南紡夢時代:5.45萬坪

資料來源:南紡流通、統正開發公司

 
造鎮 利益 招手 臺南 南幫 再造 時代
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=77154

台南幫接班團隊大盤點 羅智先穩坐霸主 跨足紡織、水泥、食品、建設

2016-04-11 TWM

統一創辦人高清愿辭世,牽動台南幫企業版圖的變化。 從股權結構和經營績效來看,後高清愿時代,羅智先的統一董事長和集團地位仍將穩如泰山。

隨統一企業創辦人高清愿辭世,未來「台南幫」接班版圖會有何新變化,是集團超過三十萬名股東最關心的話題。

台南幫,最早發跡自侯雨利台南的布行生意,高清愿、高的表姊夫吳修齊都曾是布行學徒,後與吳修齊、吳三連及吳尊賢兄弟聯手創立台南紡織,其後再跨足水泥、食品與建設等事業,稱霸南台灣超過半世紀,一度與「北台塑」齊名。

看持股》羅智先夫婦為最大股東目前台南幫四大核心企業,分別是台南紡織、環球水泥、統一企業與太子建設;由侯、吳、高等人彼此之間交互投資,加上後來的鄭高輝,成為台南幫主要股東。其中,最具指標的,是以高清愿創立,去年合併營收逾四千億元、市值破三千億元,還擁有統一超商、統一實業、統一星巴克等知名轉投資事業的統一為代表。隨著高清愿過世,未來統一集團總裁位置是否保留、由誰傳承等台南幫權力布局議題,更受矚目。

一位熟悉公司治理的會計師不諱言,「基本上,是比股權大小和經營績效。」從股權結構來看,高清愿女兒高秀玲,以及女婿、統一董事長兼總經理羅智先,可說幾乎沒有挑戰者。

打開統一最新年報,高秀玲、羅智先家族的高權投資,持股四.五二%股權,是最大股東,而枱面上有實力相抗衡的,是侯家第三代侯博裕、侯博明加總的四.八七%。

一位家族成員透露,其實除了高家,侯家、吳家同樣是統一大股東,三大家族透過控股或個人目前持股各約七、八%,但其他兩大家族只當股東,不實際介入經營,「六十歲這一層,進入接班團隊的只看到羅智先」,加上外資持股破五成,可以說只要三大家族支持誰,誰的位置就穩,「羅智先已經被觀察了十年,目前家族之間是說他做得不錯、能替股東賺錢。」但光有股權還不夠,要坐穩大位,還要拿出績效。

講績效》統一稅後淨利創新高數字會說話。羅智先全面接班三年來,表現亮眼。朝高價泡麵、飲料轉型的統一中控,去年稅後淨利成長近兩倍,帶動統一稅後淨利達一百四十億元,創下歷史新高。

今年,台南幫兩大核心企業:統一和太子建設將全面改選董事。市場預期,六十歲的羅智先,仍會挾優勢股權與戰功續任統一董事長;但為落實集團滿六十歲退居幕後制度,應會按制度卸下總經理一職,唯一變數是高清愿辭世,內部有可能因此改變不成文規定,勸進他續任總經理。

而對於近年已在統一培養出自己子弟兵的羅智先來說,不論是否續任總經理,都不影響其對集團的掌控程度。至於太子建設董事長大位花落誰家,則是另一個可觀察的指標。近期,台南幫大老鄭高輝將退休的傳言不斷,盤點台南幫的接班團隊,目前身兼太子副董事長的羅智先,最有可能接下此一大位。

談人氣》被觀察十年,得到認同據了解,目前鄭高輝獨子鄭朝元並不在集團上班,大股東吳家的下一代成員則長期在美國,至於侯家第三代,侯博義控有環泥、侯博明據守南紡版圖,未必有意跨足建設業,況且統一直接、間接持有太子股權達二○%,羅智先接下大位較名正言順,其他人接任未必能服眾。

「就算他不要當,高秀玲也會要他當,」這位家族成員透露,只要羅智先能替公司賺錢就沒問題,「不賺錢就可能會產生裂縫。」面對接班議題,這對夫妻在接下來的五年都將沒有挑戰者,唯一最大的對手可能是年紀。

五年後,等羅智先滿六十五歲,勢必面臨集團高階主管須屆齡正式退休的議題。

如果,吳、侯、高、鄭四家都沒有家族成員進入接班團隊的布局,屆時,最可能的結局,便是交棒給專業經理人了。

撰文 / 萬年生

臺南 南幫 接班 團隊 大盤 羅智 智先 先穩 穩坐 霸主 跨足 紡織 水泥 食品 建設
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=192458

股票掌故 | 香港股票資訊 | 神州股票資訊 | 台股資訊 | 博客好文 | 文庫舊文 | 香港股票資訊 | 第一財經 | 微信公眾號 | Webb哥點將錄 | 港股專區 | 股海挪亞方舟 | 動漫遊戲音樂 | 好歌 | 動漫綜合 | RealBlog | 測試 | 強國 | 潮流潮物 [Fashion board] | 龍鳳大茶樓 | 文章保管庫 | 財經人物 | 智慧 | 世界之大,無奇不有 | 創業 | 股壇維基研發區 | 英文 | 財經書籍 | 期權期指輪天地 | 郊遊遠足 | 站務 | 飲食 | 國際經濟 | 上市公司新聞 | 美股專區 | 書藉及文章分享區 | 娛樂廣場 | 波馬風雲 | 政治民生區 | 財經專業機構 | 識飲色食 | 即市討論區 | 股票專業討論區 | 全球政治經濟社會區 | 建築 | I.T. | 馬後砲膠區之圖表 | 打工仔 | 蘋果專欄 | 雨傘革命 | Louis 先生投資時事分享區 | 地產 |
ZKIZ Archives @ 2019