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化成簡單的數字 止凡

http://cpleung826.blogspot.com/2012/05/blog-post_07.html
對投資有信心, 皆因對投資項目的了解, 加上電視都經常說「先了解, 後投資」。

而對投資項目的了解深入, 以至可以把一盤複雜的生意化成簡單的數字, 這就是關鍵。即當理解一間公司運作時可以把複雜的數據簡單化, 不用複雜的數字, 說起來好像是10蚊或100蚊的問題來考慮。

記得之前有記者問李嘉誠先生和黃是否減少對香港的投資, 當時他是這樣回答的「100蚊和黃有15-16蚊是投資香港的......」, 大家可以看到他腦中的運作, 和黃是非常複雜的公司, 但在他的腦中就變成了很簡單的數字, 整合成了一盤 100蚊的生意。

當分析一間公司時, 嘗試把複雜的數據變得簡單易明, 跟其他公司作比較甚至記憶起來都會較容易。如果變不來, 就不要投資, 因為公司的複雜程度可能超出你的分析能力。

股神巴菲特經常說, 投資對象越簡單就越好, 公司越難明不代表越賺錢, 反而代表管理層越想隱瞞什麼似的。

金融海潚前, 雷曼高層 (記憶好像是雷曼) 希望向他賣出股票, 當時巴菲特不是看得到公司的問題, 反而是看不明白, 太多難懂的衍生工具, 當時他不知道這是好是壞, 就只是不明白而已。當這位高層向股神推介這些股票, 希望股神接貨時, 股神問這位高層一個非常簡單的問題「你自己買了多少?」, 這位高層說「沒有」, 你聽到這個簡單問題的簡單答案代表什麼呢?
化成 簡單 數字 止凡
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揭秘Zara的大數據:把消費者聲音化成數字!

http://www.iheima.com/archives/41566.html

【導讀】Zara平均每件服飾價格只有LV的四分之一,但是,打開兩家公司財報,Zara稅前毛利率比LVMH集團還高,達到23.6%。

把消費者聲音化成數字

走進店內,櫃檯和店內各角落都裝有攝影機,店經理隨身帶著PDA。當客人向店員反映:「這個衣領圖案很漂亮」、「我不喜歡口袋的拉鏈」,這些細微末節的細項,店員向分店經理匯報,經理通過Zara內部全球資訊網絡,每天至少兩次傳遞資訊給總部設計人員,由總部作出決策後立刻傳送到生產線,改變產品樣式。

關店後,銷售人員結帳、盤點每天貨品上下架情況,並對客人購買與退貨率做出統計。再結合櫃檯現金資料,交易系統做出當日成交分析報告,分析當日產品熱銷排名,然後,數據直達Zara倉儲系統 。

收集海量的顧客意見,以此做出生產銷售決策,這樣的作法大大降低了存貨率。同時,根據這些電話和電腦數據,Zara分析出相似的「區域流行」,在顏色、版型的生產中,做出最靠近客戶需求的市場區隔。

以線上店為實體店的前測指標

2010年秋天,Zara一口氣在六個歐洲國家成立網絡商店,增加了網絡巨量資料的串連性。次年,分別在美國、日本推出網絡平台,除了增加營收,線上商店強化了雙向搜尋引擎、資料分析的功能。不僅回收意見給生產端,讓決策者精準找出目標市場;也對消費者提供更準確的時尚訊息,雙方都能享受大數據帶來的好處。分析師預估,網絡商店為Zara至少提升了10%營收。

此外,線上商店除了交易行為,也是活動產品上市前的營銷試金石。Zara通常先在網絡上舉辦消費者意見調查,再從網絡回饋中,擷取顧客意見,以此改善實際出貨的產品。

Zara將網絡上的海量資料看作實體店面的前測指標。因為會在網絡上搜尋時尚資訊的人,對服飾的喜好、資訊的掌握,催生潮流的能力,比一般大眾更前衛。再者,會在網絡上搶先得知Zara資訊的消費者,進實體店面消費的比率也很高。Zara選擇迎合網民喜歡的產品或趨勢,果然在實體店面的銷售成績,依舊亮眼。

這些珍貴的顧客資料,除了應用在生產端,同時被整個Zara所屬的英德斯(Inditex)集團各部門運用:包含客服中心、行銷部、設計團隊、生產線和通路等。根據這些巨量資料,形成各部門的KPI,完成Zara內部的垂直整合主軸。

Zara推行的海量資料整合,獲得空前的成功,後來被Zara所屬英德斯集團底下八個品牌學習應用。可以預見未來的時尚圈,除了檯面上的設計能力,檯面下的資訊/數據大戰,將是更重要的隱形戰場。

有了大數據還要迅速回應、修正與執行

H&M一直想跟上Zara的腳步,積極利用大數據改善產品流程,成效卻不彰,兩者差距愈拉愈大,這是為什麼?

主要的原因是,大數據最重要功能是縮短生產時間,讓生產端依照顧客意見,能於第一時間迅速修正。但是,H&M內部的管理流程,卻無法支撐大數據供應的龐大資訊。H&M的供應鏈中,從打版到出貨,需要三個月左右,完全不能與Zara兩週相比。

因為H&M不像Zara,後者設計生產近半維持在西班牙國內,而H&M產地分散到亞洲、中南美洲各地。跨國溝通的時間,拉長了生產的時間成本。如此一來, 大數據即使當天反映了各區顧客意見,無法立即改善,資訊和生產分離的結果,讓H&M內部的大數據系統功效受到限制。

大數據運營要成功的關鍵,是資訊系統要能與決策流程緊密結合,迅速對消費者的需求作出回應、修正,並且立刻執行決策。

揭秘 Zara 大數 消費者 消費 聲音 化成 數字
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現代化成未來十三五農業主題

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4704631.html

現代化成未來十三五農業主題

一財網 邵海鵬 2015-10-29 23:16:00

值得關註的是,我國糧食生產受到耕地、淡水等資源環境約束,連續增產的難度越來越大,糧食產量進一步增長的空間受限。

現代化仍然是未來農業發展的方向。10月29日,十八屆五中全會公報提到,大力推進農業現代化,加快轉變農業發展方式,走產出高效、產品安全、資源節約、環境友好的農業現代化道路。可以預期的是,在“十三五”規劃中,中國農業生產將在抓“量”與“質”的同時,更重視發展農業現代化提高效率,跟上“四化”協調同步發展的步伐。

從2004年開始到2014年,中國已經實現糧食總產量的“十一連增”。盡管今年最新統計數據並未公布,但是業內預期仍然是豐收年。根據國家統計局數據,2015年夏糧總產量同比增加3.3%,為“十二連豐”。此外,影響秋糧增產的因素也不明顯。可以預期,“十二連增”將是“十二五”規劃在收官之年可圈可點的成就之一。

據媒體報道,日前《2014~2015年中國糧食安全(評估)發展報告》的主要撰寫者、北京工商大學商業經濟研究所所長洪濤稱,預計2015年“十二連增”,糧食產量將達到62000萬噸,增產1.76%。從絕對數量上來講,我國的糧食實現了大幅度增長。

值得關註的是,我國糧食生產受到耕地、淡水等資源環境約束,連續增產的難度越來越大,糧食產量進一步增長的空間受限。2014年我國糧食產量增幅連續3年下滑。面對這樣的局面,以及十多年的連增,為農業的現代化轉型、改變農業發展方式提供了堅實的基礎。

洪濤認為,目前我國糧食安全面臨四個主要問題,國內糧食價格比國際市場價要高,接近“天花板”;糧食生產成本大幅度提高,糧食“地板”在不斷上升;糧食補貼“黃線”問題明顯;糧食生態環境中的“紅燈”問題亮起,一些耕地出現變質,質量下降,導致糧食生產質量下降。過度使用耕地發展糧食生產,帶來糧食生態的破壞,如化肥、農藥超量使用、資源超載、環境透支。

業內認為,在未來五年,將會以“三保”(保供給、保收入、保生態)為主要任務,繼續深化改革,鞏固農業基礎地位,保持農業農村穩定發展好勢頭。

農業部負責人此前對媒體表示,根據現有供求關系,中國農業的新思路是“不追求一直連增,但要保持糧食產量總體穩定,特別是要鞏固和提升糧食產能。”再加上,日前官方公布價格機制改革的意見將目前仍然被納入糧食統計口徑的玉米與小麥、水稻區分對待,“繼續執行並完善稻谷、小麥最低收購價政策。改革完善玉米收儲制度。”這是要在農產品領域,“完善價格形成機制”,“註重發揮市場形成價格作用,農產品價格主要由市場決定”的進一步體現。

在這次的公報中,圍繞“創新、協調、綠色、開放、共享”五大原則展開,共享是指加強扶貧,讓經濟增長惠及每個人,這對“三農”有利。習近平總書記曾多次指示要精準扶貧,公報提到要“實施脫貧攻堅工程,實施精準扶貧、精準脫貧”,並為之提出明確的扶貧目標:我國現行標準下農村貧困人口實現脫貧,貧困縣全部摘帽,解決區域性整體貧困。

民生宏觀稱,可以預見,扶貧將成為“十三五”時期的重要任務。但是,一是現在全國有接近600個貧困縣,全部摘帽任務艱巨。二是因收入分配差距過大,數據顯示,2014年中國基尼系數為0.469,弱化增長動能並給社會帶來不安定因素。三是2014年全國有7000萬貧困人口,“十三五”時期實現全面小康離不開這7000萬人的脫貧。扶貧給市場帶來的投資機會包括農業產業化、能源扶貧、鄉村旅遊、農村金融等。

在今年一號文件中,同樣提到“一、二、三次產業融合發展”。專家認為這是推進農業產業化轉型升級的重要途徑。具體說,就是在堅持以“農業”為核心的前提下,“十三五”期間,應堅持用工業的理念、市場的思維抓農業,按照農牧結合、種養加銷旅等深度融合的思路,加快構建現代農業產業體系,重點發展農副產品加工業、食品工業,打造“互聯網+”現代農業和鄉村旅遊等新興產業,延伸產業鏈、打造供應鏈、形成全產業鏈。

編輯:任紹敏

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現代 化成 未來 十三 三五 農業 主題
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如何將文字幻化成驚艷的春光乍泄?(下)

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0120/153892.shtml

導讀 : 在上篇文章中,大象公會創始人黃章晉主要比較了紙媒、門戶網站、移動端文章在傳播上的區別,並分析了誘發朋友圈分享的心理學原理。本篇文章將基於心理學背景,告訴你什麽樣的選題更受歡迎,如何打造更具傳播力的文章。

恐懼、激動、新奇與困惑

——什麽樣的選題受歡迎?

或許是我們團隊前後工作過的同事當中,生物學、心理學專業出身的人最多的緣故,我們更願意從心理角度來總結分析我們的讀者當中什麽樣的選題受歡迎,我下面講到的內容,用到的工具大部分是由我們一位心理學出身的同事提供的。

為什麽負面新聞受歡迎?

為什麽正能量新聞遭反感?

用進化心理學很容易解釋我們熟悉的這個現象。心理學家做過這樣的實現,在實驗者眼前快速閃動一組照片,在中性的信息(如各種植物)人們最容易註意到的是毒蛇、毒蟲之類的危險物。另外,在人臉的中性表情臉孔中,人們識別憤怒這種負面情緒的速度顯著快於愉快這種正面情緒。

前述本能反應是人類漫長進化的產物,對環境中危險的因素更能產生及時反應的人會有更高的生存幾率,上萬年逐漸篩選的結果,就是我們都是對危險因素能產生本能反應的基因攜帶者。

同樣是危險標誌,譬如輻射危險標識和骷髏標識,人們肯定會對後者有警覺,因為前者不是基於我們進化習得的警覺符號,即使是知道它的人,也不會出現第一時間的反應,而後者你不需要識字,看到它就會瞬間緊張。

而負面新聞,其實屬於我們處理信息時被歸類為危險因素的信息,因為它屬於對我們個人構成潛在威脅的信息,本能會引起我們的高度關註。食物中毒、橋梁垮塌、強制拆遷、司法不公,都是能夠激發我們警覺的潛在危險性信息。這是進化的結果。

而正能量新聞,需要我們不但努力克服關註危險信息的本能,反而要從中挑選出有利的信息,它必須用後天的觀念來不斷指導自我馴化和說服,它需要耗費和占用極大的註意力資源,要做大量的自我心理建設,而人的本性是拒斥這種心理資源的過多耗費,所以,正常人大都會反感正能量新聞。

但是,並非只有負面信息才能激發和調動人的情緒和註意力,屬於重要信息的都能調動人的情緒和大腦興奮。

什麽是重要信息?依照政治學、新聞學的標準,不同人會得出不同的答案,但從神經認知科學中人們學習和處理信息的排序看,前述答案往往不準確,從人的真實生理反應來看,下述定義才是更可靠的:“如果接觸到的事件/信息與自身密切相關,無論其性質是令人恐懼,還是令人興奮,或是對個體全然陌生,或是具有模糊不確定性,都更可能被個體標記為“重要信息”。

我們可以將重要的信息簡化為四類:

令人恐懼的

令人激動的

令人新奇的

令人困惑的

下面是我們一些文章的分類:大象公會文章標題節選

1

微信朋友圈那些能在不同人群中瘋轉的文章,標題上幾乎絕大多數都是前述幾種類型。而且在文辭上將信息重要性原則的暗示性發揮到了極致。

如何判斷選題的傳播力,我們可以按照同樣的機理來簡化指導,認知神經科學從學習和處理信息角度把信息分為四類:

陌生的概念出現在陌生的情境里

陌生的概念出現在熟悉的情境里

熟悉的概念以可以預期的形式出現在熟悉的情境里

熟悉的概念以難以預期的形式出現在熟悉的情境里

我們舉例說明。比如我寫這樣的文章:《夏卡·祖魯國王的青年時代》、《阿米緒人的“規矩”》。夏卡是南非祖魯人建立祖魯人帝國的第一任國王的名,阿米緒人是美國一個非常保守、封閉、堅持古老傳統生活方式的宗教社團。這是很少被人談到的話題,它是典型的第一類,陌生的概念出現在陌生的情境里。

而《王莽為什麽會用黍米打通音律和度量衡?》這樣的文章,則屬於第二類,即陌生的概念出現在熟悉的情境里。

至於第三類,我們每天被媒體中轟炸但又不能激起好奇心的新聞多數此類,像我國領導人與普京友好會談,我國各種欣欣向榮的喜人成績——凡是看到主語、賓語你就能熟練腦補謂語、定語、狀語的信息,都是這種類型。中國是最盛產這類信息的國家。

一般來說,我們見到的意外信息很多都可算第四類。德藝雙馨的趙忠祥老師被指控誘奸女醫生,這樣的信息就是典型的第四類,一個不恰當比方,如果江總攜夫人出訪,就是第三類,但與宋祖英出訪,就變成了第四類。

第四類由於期待與現實之間落差最大的信息刺激,最容易引發學習和記憶。所以重讀、戲說、秘史、辟謠等題材廣受歡迎——通過重新組織材料,使得為人熟知的背景與人物走向發生反轉,產生強烈的“預測錯誤感”,從而產生最大程度的可記憶性,並達致最大程度的傳播。

這四類信息的傳播排序:

熟悉的概念以難以預期的形式出現在熟悉的情境里

陌生的概念出現在熟悉的情境里

陌生的概念出現在陌生的情境里

熟悉的概念以可以預期的形式出現在熟悉的情境里

所以,從傳播角度而言,無論選題為何,都應當最大程度運用前述規律:

盡可能多地運用受眾熟悉的例子或事物,使之獲得重新解釋

所有期待受眾接受的觀念,都應盡可能簡潔完整地表述 

盡可能減少受眾難於記憶、複述的新概念或案例 

我們這里舉一個例子。關於人的利他性的親社會行為,會有明顯的優先性排序:比如對男性而言,婦女和兒童優先;年齡、性別相同的陌生人,若能從種族膚色、口音等外在特征分出親緣關系遠近,則親緣關系更接近的人優先;更重要的是——在男權社會,漂亮的女性更容易獲得優先。

如果我們不能舉熟悉的例子和事物,這樣的文章很難被廣泛傳播,但是,如果加上我們都很熟悉,但又可以使之獲得全新認識,產生一種強烈預期錯位效應,就會獲得極大傳播。

比如,當年解海龍為宣傳希望工程拍了很多照片,單獨看,每張都能產生震撼性的效果,但是,當只你選擇一張照片時,大家都會不約而同地選擇大眼睛的蘇明娟,因為大眼睛的蘇明娟,顯然比一個流著鼻涕的小男孩更容易讓人產生共情心理,起到良好的宣傳效果。

類似的,只要你在微博上搜索,就會發現中國每天都有無數無力支付白血病、燒傷、腎病等需要高昂醫療費用的人求助,幾乎百分之百的人求助希望最終落空,但這些年來,卻又一個特殊的例外,就是魯若晴。她不但獲得了巨額援助,而且還有薛蠻子和作業本這樣的大V親自去醫院探望。

魯若晴能引發如此多的同情和關註,關鍵在於她有一張天使般美麗的臉孔,如果她不年輕漂亮,或者雖然漂亮但卻有個娃,薛蠻子和作業本怎麽可能去看望她?她是如此美麗,以至於方舟子懷疑魯若晴是否真實存在時,竟然引發了很多人的憤怒。

把這些我們熟悉的例子加進這個主題的文章,自讓熟悉的事情陌生化,或者反之,自然會極大地引發人們的傳播。

像鴉片一樣欲罷不能

——懸念、獎勵與共鳴

這部分內容屬於使用範圍較窄的文章結構經驗總結,或許它很大程度上只在內容上與我們大象公會相近時才有足夠的適用性,所以這里盡可能略講。

由於我們的文章篇幅極長,而且信息密度極高,無論是從閱讀時間,還是為了理解消化內容,都需要持續耗費很高的註意力,而今天在移動端上註意力隨時容易分散,兩者構成了強烈沖突,所以我們會特別在意文章在結構上能持續調動讀者的註意力。

在觀念上,我們會特別強調懸念、閱讀獎勵與情感情緒共鳴的意識,因為它們是最能幫助我們抓住讀者註意力的技術手段。

所以,文章的結構與章法一定要切合人性,而不能反人類。

什麽是反人類的寫法:

不能快速進入主題

沒有任何情節與事實

冗長的價值判斷

標準教科書式的文本

不能激發任何懸念

下面的文字就是一個具備了所有反人類寫法的典型例子:“按一個社會維持其秩序的不同方式,評論者常區分出兩種類型的社會:法治的和人治的;在人治社會,當人們采取一項行動,斟酌其可能遭遇的反對、阻撓和制裁時,會重點考慮掌權者個人的態度,以及他與自己的關系,無論那人是皇上、老佛爺、書記還是酋長,而在法治社會,人們更多考慮的是不依賴特定個人和特定關系而存在的習俗慣例和法律規則。

理論上還有第三種可能:德治社會,在那里,秩序同樣由無關特定個人的社會規則維持,但規則的執行不依靠強制力,對不法行為的矯正也不借助人身懲罰或強制剝奪,社會規範靠教化、規誡和關系隔離等和平手段維持,因而也不需要建立政府和司法系統;這樣一種和諧而無強制的狀態,也正是許多古代哲學家的社會理想。

但這只是個烏托邦理想,在現實中,建立此類烏托邦的努力所帶來的往往是災難,因為總有人無視社會規範,並不憚於使用暴力,而當他們成功建立暴力組織並對他人實施強制時,便可獲得巨大利益,所以,那些未在制度上對此根本危險加以防範的社會,最後總是難免淪為人治社會。……

上面這些文字是我們一位作者的原稿的開頭部分。這位作者是輝格,他是我非常喜歡的作者,盡管他的文章幾乎都是按反人類的方式寫成,而且我未必同意他所有的看法,但他開闊的視野,強大的洞察力,足以抵銷他完全沒有任何傳播自己觀念的基本意識和技能的短板。

你很難要求像他這樣註意力花在思考上的人,去努力改善自己的傳播意識和技能;而我們的職業技能和任務,就是要讓這些有價值,但卻是以反人類的方式寫出來的內容,在傳播時變得符合人性。

為什麽強調懸念意識?

2

長閱讀需要持續集中註意力,若非閱讀本身提供獎賞體驗,則需要讀者持續耗費意誌力,而提供閱讀獎賞感最有效的辦法,就是不斷設置懸念,誘發讀者的興奮。因而,由懸念推動的結構,是持續讓人欲罷不能的最簡單手段。

我們自己分析過自己的文本,有較高傳播率的文章,從結構上,基本上都符合懸念設置、陳述解析、懸念設置、陳述解析不斷循環的規律。文本上,懸念可以是直截了當地設問,也可以不露痕跡地鋪陳事實或現象甚至直接下判斷來自動設置。

傳播上不理想的例子,多半在結構上就不理想,閱讀數最差的,一般都是從頭到尾按照時間軸平鋪直敘推進的文章,這樣的文章讓人很難從頭讀到尾,看完後轉發就更難。當然,這個經驗也許只適用於我們自己。

為什麽強調閱讀獎賞?

懸念只能完成閱讀誘導,但激發轉發分享,則需要足夠的閱讀獎賞。如果你能提供新知摧毀舊的認知框架,重構因果關系,產生原來如此的感覺,讀者在獲得這部分信息的過程中,會經歷困惑、醞釀再到釋放的過程,而結尾的意外則會激發大腦的獎勵中樞,釋放一種與快樂體驗有關的神經遞質多巴胺。這種神經活動在賭博贏錢、服用成癮性藥物,性興奮時都會被觀察到。

這種意外和預期違背的閱讀獎賞,最典型的例子就是各種段子和梗。

我們試一個例子:“人們因為郭敬明突然開始賣命表白對黨國的深情時,有人的毒舌是這樣的:原諒他吧,誰在身高一米五的時候沒愛過國呢?

梗和段子是增加閱讀獎賞的最常見手段,但是在常見類別中,諧音、誤讀這類模式制造的梗,往往會流於低俗淺薄,對挑剔的讀者來說,只有調動更高智力活動的形成的梗才是值得欣賞的。

所以,要讓人像吸毒一樣對你的文章欲罷不能,閱讀獎賞是必不可少的要素。閱讀獎賞並不僅僅是幽默,段子和梗是一種醞釀極短,效果強烈的類型,有些文章初看平淡無味,但讀完後會有一種說不出的優美和享受,其實心理作用機理類似,只不過它的醞釀情緒和營造別出意境的時間更長而已,這是老一代寫作者的技能,它的平淡不施力很容易有一種高級感,只是節奏和強度上很難被當代人普遍接受。

今天,還有一種依賴特殊的文本表達形成的閱讀獎賞,這種幾乎是專屬於90後的技能和意識,是移動端上才出現的全新模式,非常有新意。

以一個叫“深夜發媸”的公號的文本為例,它大量采用文圖混排的模式,圖片的重要性不亞於文字,最關鍵的是,它的閱讀獎賞主要來自圖片,圖片往往與前文形成意外的落差,盡管我完全不是它的目標讀者,甚至很難接受它的內容,但依然能從中獲得閱讀獎賞。我想,這大概可算只要動用了足夠智力的產品必然會打動人的例子吧。

無論它是否代表一種未來的方向,它顯然值得關註和研究,對年滿三十歲的人來說,需要警惕的是,不要在歷史的車輪早碾過你的身體遠去時,還以為自己是可以喝令庸眾轉向的英雄。

在閱讀獎賞上,我們會特別在意文尾突然給出意外轉折,這種例子舉不勝舉。最理想的情形,是讀完之後毀三觀,而且它又在結尾構成強烈的閱讀獎賞。

預設彩蛋,會促進讀者在讀完文章時正好處於愉悅感最強時刻,這幾秒鐘會讓他有更大的轉發分享意願,完成二次傳播。

另外,它也可以成為你與讀者的形成的一種默契和期待。甚至對那些不喜歡你的人都是有效的,比如他明明知道你文章的結尾多半是他不喜歡的,但他還是要忍不住去看,看完後還不忘加一句評論:大象公會又TM販賣私貨。

如何喚起共鳴?

共鳴是種通過互相感染喚起的超越理性的共同體意識。能引發共鳴的內容產品有高的附加值。由於人們天然很難喜歡上一個抽象的符號或名字,共鳴天然容易凝聚和附著在某個具體的個人身上。

從好萊塢的經驗看,激發共鳴最便捷的模式,是觀念和情感依附於故事,故事依附於個人,個人則必須具有易識別的鮮明特性。今天移動端的內容生產日益去中心化,便於崛起具有高號召力的個人品牌,而作品具有高度識別性特征,是建立共鳴和認同的基本前提。

共鳴同樣有高階低階之分。最基礎和最易調動的顯然是情感共鳴,但情感共鳴很容易潮水般退去。價值觀的共鳴才是最具持久力,並且是最高級的共鳴,它甚至能重塑牢固的身份認同,因為能引發共鳴的價值,往往會有外部反對者,它會產生強烈內聚力。

價值共鳴當然是內容追求者最值得追求的目標,因為一些卓越的非內容品牌的成功並不僅僅是產品本身的成功,還是價值塑造的成功。一個內容生產者(可以是文字、音樂、影視和其他精神產品),若能與其受眾形成價值共鳴,便會擁有無與倫比的持久魔力。

中國的內容生產者中能做到這點的人,多年來只有一個崔健。但今天中國激發價值觀共鳴最成功的人,毫無疑問是羅永浩,但遺憾的是,他不是內容生產者,而是手機生產者。

如何 文字 化成 驚艷 春光
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如何將文字幻化成驚艷的春光乍泄?(上)

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0120/153891.shtml

導讀 : 你可能已經看過了很多如何打造10w+爆款文字的技術貼,可這一篇跟它們不太一樣。

很多人會強調今天在移動互聯網時代,人們是碎片化閱讀,內容是往輕薄快小方向發展,但我們的內容則與之相反。一個是文章篇幅長,一般都在三千多字以上,長的會有上萬字。再一個就是信息密度高,如果按傳統媒體的節奏和章法,同樣的內容寫出來,篇幅會擴展到兩倍。

雖然它長它厚重,但還是獲得了不少讀者的認可,今天大象公會的微信訂戶接近九十萬,文章的平均閱讀數超過十萬。讀者對我們最多的評價就是“漲姿勢”。對我們有很多誇張的贊譽,但我覺得,所有評價當中,最高的贊譽不是那些洋洋灑灑的過譽之詞,而是這樣一句評價:大象公會又TM販賣私貨。

這個評論包含如下幾個意思:

因為某些觀念和偏好,他非常不喜歡我們;

雖然不喜歡,但又挑不出什麽毛病出來;

雖然知道每次看完一定會不爽,但還是要忍不住一次次看。 

你能讓不喜歡你的人總是忍不住看你的東西,並且每次都看完,我覺得沒有比這更有成就感。我想,只有鴉片能做到這一點,你覺得它有害,但一沾上就無法擺脫。

這個PPT是我們和新同事分享一些基本經驗的ABC,從不同平臺的傳播特征,到選題再到結構,它就叫做“怎麽樣制造一種像鴉片一樣的產品,讓大家欲罷不能”。先講不同平臺的傳播特征差別。

包子、皮薩與美食秀

——不同媒介平臺的傳播特征

我們今天在移動端做內容時,首先要對不同傳播平臺的傳播特質有一個大致的了解,因為不同內容放在不同平臺上,傳播效果完全不同。因為我做了十多年的傳統媒體,而且我們一些同事原來有過媒體經驗,所以還會講到報紙、雜誌的傳播特征。

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這里是我們一些常見雜誌的封面。那麽註意看,封面標題的一大特征就是特別短,一本雜誌一般厚度100頁到160頁不等,但內容反應在封面上這麽短短幾個字。我隨機選了50本雜誌,它的標題平均字數大概是5.3個字,用5.3個字賣出一百多頁的內容,其實大部分讀者不知道賣什麽東西,那它的讀者是怎麽確定和選擇的呢?

我認為主要是基於階層、觀念、地域的身份認同。比如說,我是一個文藝青年或一個自認為追求文化的中產階級,我會買《三聯》,如果是一個假先鋒前衛的外地青年,我會買《新周刊》,如果我是有產階級我會買《財經》,如果我是個深度關心時政的官員或企業家,我會買《鳳凰周刊》。

報紙雖然有強烈地域性和專業性,也能看到這種差別,比如在北京,我是個京漂白領,我可能會買《新京報》,如果我是個北京戶籍的中年白領,可能會選《北京青年報》,如果我是北京本地的老大爺,我會買《北京晨報》,我是國安球迷,會買《北京晚報》之類。

雖然報紙標題要長很多,但放在報攤上那麽一折,你能看到的其實也就兩條,所以,無論報紙雜誌,它從標題看,就像包子,餡都在里邊。你是憑著長期建立的自我認同來選擇的,一般都有很高忠誠度,標題主要決定他買還是不買,而不是決定他挑哪個雜誌或報紙。

我們看一下門戶網站。全國的門戶網站就拿幾家,其實,有一家門戶網站就足夠了。因為幾乎沒有區別。當然,門戶網站也存在身份認同的差別,比如公務員們是喜歡看新華網。

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傳統媒體的閱讀是帶有期待和定向需求的,我想看什麽我就會去買什麽,但門戶網站完全不然,很大程度上是沒有這種預先的閱讀期待的,註意力是被隨機吸引的,你會看到什麽東西,其實帶有強烈的隨機性,所以你們看它的標題都特別長,恨不得把所有關鍵詞和信息要素都列在標題上,這是新浪網制定的標準,標題長度一般在18-30之間,所有門戶都學它。你打開門戶,一看都是密密麻麻的長標題,今天有什麽內容一目了然,相對前面講的傳統媒體,它像皮薩,料全擺在面上。

642

這皮薩自然比包子有更強大的誘惑力,你完全不能預期自己打開網站後要看多長時間,這時候,每個人隨機閱讀的內容,幾乎極少與身份認同之類的相關,而是訴諸人的本能。我們無法統計門戶網站每條新聞的閱讀數,但它的跟帖評論數是可以收集的,如果評論數與閱讀數存在正相關性,那麽不同內容的評論數可以認為體現了它的閱讀數。

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這是我統計的網易不同內容的評論數,它多少反映了人們真正喜歡閱讀的東西是什麽,什麽是大家不喜歡看的。你看,《空姐做外圍女被騙,嫌犯既當介紹人又當客人》顯然是人民群眾真正喜聞樂見的新聞,像《中烏合研八大殺手鐧,俄不滿讓俄沒錢賺》則是廣大愛國青年最喜聞樂見的,還有《中國富二代英國醉駕,超跑被沒收仍無悔意》必然是能調動廣大人民情緒的好新聞,《電閃雷鳴背後的科學原理》的評論數只有兩條,你當然不用奇怪,它與《共洗鴛鴦浴!拍不雅視頻,2男1女賓館找刺激》相比,當然更難調動大家的閱讀興趣。

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這是門戶網站推薦的內容,打頭的是中國夢我的夢,你能猜到有多少人願意打開看。這部分是評論,給出的位置相當突出,這是他們自己真正願意推薦給讀者看的嚴肅內容,但你看它的跟貼數,甚至比比電閃雷鳴背後的科學道理還低,這麽好的位置,評論數說明其實根本就是沒人看的,這和十年前已經發生了根本差別,過去評論會有非常熱的討論。這其實也很好地反映了為什麽說我們的報紙和雜誌要死亡,因為人們閱讀興趣早已改變,但他們還在做沒有人看的內容。

當然,有些嚴肅內容還是會有人看,比如網易另一面,它和騰訊今日話題一樣,屬於門戶網站投入最高智力做出來的最優質內容,是他們實力展示的門面,比絕大多數報紙雜誌的水平要高得多。

645

但是,接下來看移動端,你就會看到不同的傳播平臺上,閱讀偏好又發生了多大的變化。我們再來看看移動端。

沒錯,各家媒體移動端的頁面非常像是縮小版的門戶,長標題配題圖,然後是一段導語。但它只能容納四條內容,頁面信息非常有限,這四條內容該選什麽?他們的標準其實和門戶網站新聞排序是一樣的。

問題就在這里,由於每次只能展示四條,絕大部分內容無法讓讀者直接看到,里邊的延伸鏈接,幾乎很少有人能打開,所以,在移動端上,內容的傳播完全靠的是在社交媒體上的分發分享來完成的。

今天最大的社交媒體是微信,信息傳播靠的是在微信朋友圈的轉發。人們在微信朋友圈發布內容,主要意圖可以歸納為兩個,一個是展示,一個是分享。

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所謂展示,指的是我通過信息的發布,展示我的生活方式生活態度和精神面目,一個人展示出來的東西,其實是他希望和想象的理想狀態,通常是比實際情況要高一檔次,比如一個人一周要吃五次鹵煮,他肯定不會秀自己整天吃鹵煮,但是,他要吃了一次日本料理,就一定會秀出來。去動物園服裝批發市場買衣服,他不會秀,但他去了一次東京銀座,即使不購物也會展示出來。他跑了五公里會秀,但宅在家里兩天不出門灰頭土腦一定不會秀。同樣的,曬娃、曬貓狗、秀恩愛也是基於同樣的心理,我希望通過這些信息,來展示我是一個多麽熱愛生活,當然,重要是生活品質很高,並且關心社會的一個面貌。

分享,是我覺得對我熟人圈的親戚朋友同事們有用,所以發布出來讓大家看到的內容,最簡單的就是雞湯、各種雞湯,養生,各種養生,因為這是關乎心靈和身體健康的東西。位居其後的,是我認為重要的信息。什麽是重要的信息,後面我會專門展開來講。

以展示和分享為主要目的的傳播特征,使得社交媒體上發布的信息很像是美圖秀,是無意中被刻意挑選過的。因為朋友圈中發布的信息其實是有某種強烈的篩選機制。雖然理論上任意兩個人都可以通過非常有限的朋友圈建立聯系,它看上去像是開發的,但實際上,每個人的朋友圈基本上都是處於半開放的,因為雖然互相關註,但你可以選擇他是否可以看你發布的內容,以及你是否看他發布的內容。

所以,任意一個朋友圈都是特定觀念和偏好的集合,信息是在特定人群中間傳播。一個堅持買《環球時報》的人,很少看到南方系的內容,反之亦然,一個熱愛中醫養生的人,很少看到科普黨人反中醫的文章,反之亦然,一個熱愛唐裝盤手串的人,很少看到整天攻擊中國傳統文化的內容,反之亦然。

這里就會談到為什麽微博必然會衰落雕零。

因為它從一開始有意制造不同觀念的人碰撞沖突,來吸引關註度,但是,人的本性是避免沖突減少沖突的,因為沖突會帶來心理疼痛,會帶來焦慮緊張和不安,尤其在中國這樣一個撕裂的社會,不同觀念之間缺少公共表達,於是很容易指向人身攻擊。有些沖突性的話題會引發站隊問題,它會帶來極為強烈的心理不安和社交疼痛。

比如方韓大戰、柴靜的霧霾,昔日朋友熟人被迫分成兩派,最後重組你的社交關系。穩定的社交關系是我們心理安全的最重要支柱,遇到這種往往導致被迫站隊的公共事件,對許多人來說都會造成心理疼痛,除了職業和身份本身就熱愛爭吵的人,大多數人本能會逐漸減少在這種沖突性社交空間的參與熱情。

你想,如果你是個明星,曬個娃秀個恩愛,結果一大群不相幹的人跑來問你為啥不對剛發生的某個不幸事件表達哀思,居然還好意思秀生活,你是何居心?心理正常的人,有幾個人能接受?

微信則相反,它的信息過濾篩選機制利於你建設一個穩定的可以保護心理安全的社交圈。它的信息基本上都是你希望朋友圈看到的,不會引發社交關系重組的內容,它是溫情的、符合人的心理需求的。

為什麽微信朋友圈會流行雞湯?因為雞湯幾乎是極少能穿透所有半封閉朋友圈、能被不同人接受的信息類別,朋友圈的溫情和熟人特性,也使得雞湯可以很好地滋潤和維系這種氛圍。本質上,大家其實都不討厭雞湯。

最近有文章說,喜歡發雞湯文的人智商低,如果我們從功能角度而不是從內容模式上重新定義一下雞湯就會發現,其實所有人群都喜歡雞湯,這是人性決定的。只不過,不同年齡段的人喜歡的雞湯內核和模型有巨大差別。所謂發雞湯文的人智商低,其實呈現的是雞湯文的歧視鏈——80後歧視70後的雞湯、70後歧視60後的雞湯,60後歧視50後的雞湯;並且歧視鏈的上一級沒有意識到自己喜歡的許多東西其實就是雞湯。

為什麽70後和60後是雞湯的重度轉發者?因為他們是生活壓力最大的人群,是最需要心理和精神撫慰的人群,而雞湯具有短期速效撫慰功能,雖然實際上過一陣就沒什麽用,但正是由於沒什麽用,所以必須不斷地雞湯。

與雞湯在傳統媒體和門戶網站上完全看不到,但在社交媒體上卻大紅大熱正好相反,有些在傳統媒體和門戶上最受歡迎的內容,在朋友圈中完全消失了。比如,網站編輯到了下午四點發現閱讀數還沒完成當日任務的一般,他馬上知道該換什麽新聞,比如,上幾條這樣標題的內容:青年女教師洗澡不幸煤氣中毒裸死家中,後面還有個括號:多圖。很快就可以完成考核任務。但是,你敢在朋友圈轉發《青年女教師洗澡不幸煤氣中毒裸死家中(多圖)》嗎?你周圍的人該怎麽看你?所以,空姐當兼職小姐這種人民群眾最喜聞樂見的新聞,因為大家都不好意思,在朋友圈是無法被傳播的。

回過頭,那些既嚴肅而且受歡迎的內容呢?比如前面講的網易另一面,我們對比一下數據,他們深耕了許多年,有非常好的品牌,在微信上也開了很長時間,但是你可以看到,一模一樣的標題和內容,在微信上的閱讀數少的可憐,閱讀數竟然只和在門戶上的評論數相當。

屏幕快照 2016-01-20 下午6.57.20

為什麽它在微信上不受待見。我們先看下它的一些標題,《赴美產子不違法、得感謝美國憲法》、《美國科學家捕殺翠鳥做標本無可指責》、《空姐被塞行李架,別拿性騷擾當有趣》、《商家暴力宰客,靠選擇性嚴打沒用》。這些標題你不難發現,它在語氣上是強烈的居高臨下的單向度傳播,有非常強烈的智力優越感,最致命的是,它是在與一個觀念上的假想敵論戰。

而我們前面講到朋友圈有其特定的語境和氛圍,如果你轉發這種帶有強烈教訓口吻的文章,顯然是對朋友圈所有人的一種冒犯,因為它不含有絲毫引發情感和觀念共鳴的特征,它是不容置疑的、咄咄逼人的、吵架式的姿態,它不但是無法被傳播的,而且是必然遭反感的。

在標題上,無論門戶網站有時會用多麽邪門的標題,整體上還是非常規範的新聞科班教育出來的模式,一望標題就可知其基本信息。但是,移動端今天則自發創造出了一套完全不遵從新聞教科書的新語法,有些標題完全不告訴你里邊會是什麽,而是強調這條信息你若再不看就low了,或者是它已經讓一千萬人飆淚,你想知道為什麽嗎?這是一次了不起的正在進行當中的語文革命。在誘導打開和轉發上,無所不用其極。

但是,並不是所有內容都是靠在朋友圈的發布來完成傳播的,極少數內容並不適合在朋友圈轉發,但依然能有極高的閱讀和讀者,比如如果你做的是類似馭夫之道或把妹之道的實用攻略,它們不會通過朋友圈轉發來傳播,但可以通過互相信任的同好之間點對點的分享,也能完成有效傳播。

移動端上,信息傳播主要依賴社交媒體轉發的特征,使得易於被傳播的內容類別變窄,但信息量本身卻不會變少,因為受歡迎的內容類別的精細化需求被大幅提高,並且有了被傳播的可能,只要你的內容有特定的受眾喜歡,無論它在人群中的比例是多少,只要做得精準、用心,在你的生態位上經營的持續時間足夠長,總會找到並積累自己的受眾。所以,在移動端上,信息的生產者是高度去中心化的,它與過去完全不同。

如何 文字 化成 驚艷 春光
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小南國3.11億收購窩窩9.82%股份,餐飲供應鏈電商化成趨勢

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0612/156454.shtml

小南國3.11億收購窩窩9.82%股份,餐飲供應鏈電商化成趨勢
張一 張一

小南國3.11億收購窩窩9.82%股份,餐飲供應鏈電商化成趨勢

在“互聯網+餐飲”領域中,供應鏈成為越來越多企業的關註點,小南國的“互聯網+”轉型也將供應鏈定為了重點方向之一。

i黑馬訊 近日,小南國(03666.HK)發布公告,宣布以3.68億港元(約3.11億元人民幣)收購Wowo Limited(窩窩)9.82%的股份。

公告顯示,第一賣方、第二賣方及第三賣方均已同意有條件分別向小南國出售70,435,164股窩窩股份、38,115,693股窩窩股份及33,364,023股窩窩股份,分別占窩窩已發行股本的4.88%、2.64%、2.31%。

待交易完成後,小南國將持有141,914,880股窩窩股份,占股比為9.82%。

公告日期,朱曉霞及王慧敏(均為小南國執行董事)分別於窩窩公司全部已發行股本中擁有約18.63%及10.31%的權益且均為窩窩的主要股東。

小南國為何整合電商?

據中國國家統計局以及中國電子商務研究中心的研究報告顯示,2014年,中國餐飲原材料供應食材達到了8000億規模,餐飲產業鏈上下遊從業人員超過1億人,餐飲產業已成為房地產、汽車之後中國產業規模最大的產業。

在“互聯網+餐飲”領域中,供應鏈成為越來越多企業的關註點,小南國的“互聯網+”轉型也將供應鏈定為了重點方向之一。

小南國於1987年創立於上海,現已成為中國餐飲行業的領導企業之一。持有集團旗下中餐業務的小南國餐飲控股有限公司已於2012年7月4日在香港成功上市。經過多年發展,現形成以“上海小南國”品牌為基礎、覆蓋人均消費從10元到500元不等的多品牌、多餐飲業態布局。是一家針對年輕中產階級和高端商務客戶的多品牌集團。

窩窩(即窩窩商城),是中國的生活服務電子商務平臺之一,是生活服務電子商務的領先者和開創者。業務覆蓋了全國350個城市,在150多個城市有本地的服務團隊,為30多萬家商戶提供過服務,該平臺在中國及香港擁有1042家餐飲集團采購會員,超過5000家供應商會員。在中國通過B2B服務提供餐飲服務,包括聯合采購、物流配送、供應鏈融資及供應鏈整體管理。2015年,窩窩的B2B交易額達56億元。

小南國在公告中指出,希望借助收購窩窩的股份進入垂直B2B產業,收購事項將產生協同效應,通過窩窩增強公司的供應鏈產能。

小南國同時計劃在收購窩窩的股份後,成立一家合營公司,開發其自有食材品牌,借助窩窩的管道、供應商和客戶資源,拓展B2C、B2B及門店、商場、超市等銷售管道,強化公司的服務能力。

小南國 窩窩 電商 B2B
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南國 3.11 收購 窩窩 9.82% 股份 餐飲 供應鏈 供應 電商 化成 趨勢
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電商或將瓜分一半母嬰市場! 重營銷、個性化成關鍵

“二孩政策”開放之後,母嬰市場迎來新一輪增長。從母嬰電商到實體店,再到海淘,從賣紙尿布到賣孕婦保健品,母嬰市場似乎一下子成為創業者最新發現的風口。雖然傳統母嬰市場的中高端領域一直被日本、歐美等品牌牢牢把控,不過,隨著追求個性化的90後年輕群體的出現,市場也在發生變化。

嬰童市場最大的品牌之一貝親株式會社副社長、中國區總裁北澤接受第一財經記者采訪時表示,年輕消費群體不再趨同,更看重個性化,因此,他們對產品的選擇更多性價比較高的品牌,這給傳統品牌帶來壓力,此外,母嬰企業還需要加大個性化設計來吸引更多年輕消費群體。對於近日來母嬰電商唱衰之聲不絕,不少母嬰電商倒閉的線下。北澤表示,母嬰電商近年來發展很快,一時間出現行業調整很正常,母嬰電商還將發展,預計三年之後將占據50%的市場份額,然後份額就很難繼續增長了,因為作為重營銷的行業,線下母嬰店同樣重要,將瓜分線下的大部分市場。

從總體市場規模的角度來看,中國作為僅次於美國的第二大孕嬰童產品消費國,母嬰市場的規模相當龐大。是一個規模達到萬億級的市場。第一財經商業數據中心高級分析師劉力華表示,中國母嬰市場交易規模擴大,線上市場快速擴張,“二孩政策”出臺後,預測未來幾年內將會產生兩千億人口的增長。

基於以上預測,劉力華表示:“在2018年,整個母嬰行業的規模可達到3.2萬億,未來的母嬰市場還有很大地空間。品牌化需求上升,消費者越來越看重品牌背書,從大的品牌格局來看整個母嬰行業市場,消費者的品牌意識越來越強。”

根據第一財經商業數據中心發布的《2016母嬰行業消費趨勢大數據報告》顯示,消費者在進階品類的母嬰產品選購上更註重品牌的選擇。費者對進階品類更加看重其品牌背書,人群整體品牌意識的提升也優先反映在這些進階高端產品上。但同時,母嬰市場整體品牌競爭在加劇,各個類目都呈現出品牌集中度下降的趨勢。單靠“知名品牌”吸引消費者的難度也開始增高,中部品牌和小眾品牌的市場占有率逐步提高,對頭部品牌的地位產生了沖擊。對此,北澤表示,目前母嬰行業的頭部品牌的確感受到一定壓力,消費者對品牌的選擇更多元化,不再盲目跟風,更看重性價比和個性化,對於這一情況,其將依賴加強產品個性化設計,二來也會考慮收購一些本土有發展潛力的品牌,甚至把歐美的品牌引入中國市場。

母嬰行業是指與孕婦和嬰童消費相關的衣食住行等消費品的總和。按產品形態,可以將母嬰市場可以分為母嬰產品和母嬰服務,其中母嬰服務包括教育、醫療、娛樂等服務產業。母嬰產品是指針對孕產婦以及各個年齡段的嬰童在衣、食、住、行、教、娛、等各個需求方面的產業,主要涵蓋奶粉、營養輔食、尿褲濕巾、餵養用品、洗護用品、童車童床、安全座椅、玩具書籍、童裝童鞋和服飾寢具等十一個類別。

另外,隨著互聯網、移動互聯網的大力發展,線上購物的習慣逐漸形成,也促使母嬰線上的市場規模有較明顯的提升。不過,近期一系列母嬰電商融資陷入困境,大量母嬰電商虧損甚至倒閉給母嬰線上渠道蒙上一層陰影。對此,北澤表示,從貝親在中國的發展情況看,母嬰電商渠道銷售一直在高速增長,目前已經占據貝親35%的銷售份額,預計未來三年內將達到50%的市場份額。整個母嬰市場也或將達到這樣的比例,再往後就很難增長了,因為線下渠道同樣具有重要的意義。

為什麽線下渠道依舊具有存在的意義呢?

北澤表示,在日本,電商渠道只占母嬰市場銷售額的10%不到,原因就是母嬰是一個重度營銷的行業,很多初為人父人母的家長對母嬰行業並不熟悉,他們又非常重視母嬰產品的選擇,因此,他們選擇線下門店。在日本,線下門店具有細致的服務,獲得廣大消費者的認可,但是在中國,線下渠道服務意識較差,很難給消費者很好的購買體驗,因此讓線上渠道的發展帶來機遇,但不代表消費者線下的需求會消失,因此,很多側重服務的母嬰店開始發力,這部分母嬰店將瓜分母嬰行業在線下大部分的市場。

從需求來看,母嬰消費人群主流新任媽媽們身份多重,她們不僅肩負著養育寶寶的重任,同時也是一個家庭的核心成員,主導著整個家庭的消費決策。另外,她們還扮演著職業女性的社會角色。在多重身份下,她們有非常多的消費需求。比如,作為新生兒媽媽,她可能既要考慮寶寶的衣食住行,又要考慮寶寶的成長教育;她挑選一個奶瓶,既要考慮奶瓶的材質,又要考慮寶寶的生長周期;各式各樣的需求,成就了母嬰市場超長的生命周期,孕育長尾、寬輻射的產業鏈。同時也給這些媽媽們帶來挑戰,在如何選擇合適的產品上,他們亟需線下門店給予專業的銷售意見,因此給母嬰店帶來發展機遇。

北澤對中國市場前景看好,按照貝親的計劃,未來十年將在中國市場的銷售額翻一倍,而工廠規模也將擴大一倍,其勢必要加大在中國工廠、研發、市場營銷等方面的投資。

電商 或將 瓜分 一半 母嬰 市場 營銷 個性 化成 關鍵
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葡萄酒旅遊起步 客流轉化成發展節點

近期一場由天貓主辦的萬國酒品鑒會上,除了發布的《天貓全球酒水消費報告》外,第一財經記者還留意到天貓等商家意欲打造線上葡萄酒銷售與線下旅遊體驗結合的O2T新模式。

什麽是O2T?負責承辦本次天貓萬國酒品鑒會的雨耕山酒文化產業園副總經理劉衛軍對第一財經記者解釋:“O2T的概念就是企業將線上產品銷售向線下旅遊集散平臺建設發展轉變的模式。”

根據山東煙臺市葡萄與葡萄酒局的數據顯示,2015年,納入煙臺市統一監測的張裕酒文化博物館、張裕國際葡萄酒城之窗、中糧君頂酒莊三處景區共接待遊客50萬人,實現景區收入6069萬元。

據第一財經記者了解,國內葡萄酒產區在拓展旅遊產業鏈上不遺余力,一方面是酒企借此縮短同終端消費者之間的距離,更多消費者得以通過遊覽了解或參與到酒企的生產過程當中,體會酒企文化及品牌內涵,從而增強消費者黏性,為產品銷售打下良好基礎。另一方面,旅遊業也可以促使酒企在管理和創新方面進一步走向精細化。

“雨耕山酒文化園在天貓上經營著進口葡萄酒旗艦店,同時也希望借勢將消費者引流至線下,從而將線上酒水銷售和線下旅遊結合,促進酒行業發展的閉環形成。線上的功能定位在產品認知和品牌推廣,著重的還是線下的定制化消費體驗。”劉衛軍表示。

葡萄酒產業與線下旅遊結合的定制體驗,需要與該行業契合度較高、具備特色的旅遊資源。

此外,根據天貓發布的全球酒水消費報告,中國已經成為全球酒水消費熱情最高的國家之一,線上購買酒水類產品的比重顯著提高,其中葡萄酒的購買人數最多,消費金額漲勢強勁。萄酒線上消費提升的因素,除了一線城市,更得益於二、三線城市的葡萄酒消費人群的快速增長,2013年~2016年期間,非一線城市購買人數提升4倍,客單價提升3倍。

這對於線下旅遊來說,與酒類產業的結合無疑也潛藏著巨大的爆發力。酒企跨界旅遊,在地理位置及酒文化上具有優勢。跨界,一方面可以促進酒的銷售業績,同時對於品牌認知度也會有進一步的提升,但挑戰也是巨大的。

劉衛軍告訴第一財經記者,酒文化園在旅遊方面的宣傳目前還相對比較低調,一方面是因為已經有的葡萄酒消費人群的特性,他們需要有旅遊品質保證的體驗,不適合大批量遊客同時參與。但這樣一個體量的產業園,又需要有客流量來帶動周邊消費。如何兼顧擴大旅遊營收、打造酒文化旅遊品牌與穩定酒產品消費者,中間還需要包括定位、管理等多方面的磨合。

第一財經記者在采訪中還了解到,國內葡萄酒旅遊剛剛起步,整個葡萄酒文化產業鏈條尚未完善,市場還尚在培育中。雖然根據天貓發布的報告,目前線上葡萄酒消費,年輕化趨勢明顯。但對於整個旅遊產業來說,這樣的增長顯然對行業貢獻率還比較低。

“18~22歲的年輕群體,三年間的銷售金額增速超過其他年齡段消費者,提升近3倍。數據背後折射的是消費升級背景下,國人消費品位的提升,葡萄酒文化開始融入中國餐飲文化、社交文化中。”天貓食品負責人令天告訴第一財經記者,“線上已經成為中國進口葡萄酒消費者獲取知識和購買的重要渠道。”

酒企想要借平臺之勢,以酒作為媒介傳播相關文化,迎合消費升級的需要,以發展旅遊產業作為出口,劉衛軍認為,對於正處於變革調整期的酒行業而言,可以有很好的築底作用。此外,旅遊業同酒業的深度融合也或將為行業整合提供新的機遇。

葡萄酒 葡萄 旅遊 起步 流轉 化成 發展 節點
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內容平臺打響下半場突圍戰,生態化成唯一殺手鐧?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0704/163924.shtml

內容平臺打響下半場突圍戰,生態化成唯一殺手鐧?
劉曠 劉曠

內容平臺打響下半場突圍戰,生態化成唯一殺手鐧?

互聯網迎來下半場,內容分發平臺從資訊入口戰走向生態化大戰

作者 | 劉曠

隨著自媒體的不斷發展演化,移動內容分發開始進入下半場,各大內容平臺也開始積極進行新的戰略布局。阿里文娛前不久剛升級大魚號之後,隨後統一了UC、優酷、土豆三大平臺,在近日北京舉辦的沙龍上,大魚號又向外界展示升級後大魚體系戰略,意在加強自媒體圈層建設。

無獨有偶,今日頭條也一直在打造自身的內容產品矩陣,將旗下獨立短視頻客戶端“頭條視頻”更名為“西瓜視頻”,並新建悟空問答,大舉進攻問答、直播領域。

互聯網迎來下半場,內容分發平臺從資訊入口戰走向生態化大戰

微博數據中心數據顯示,2016年短視頻在微博平臺的播放量峰值達到23億次,人均播放時長達到15.2分鐘;秒拍數據也顯示,目前秒拍的日播放量峰值已經在30億次以上。這意味著從商業角度,無論品牌植入還是電商導流,相比於長視頻,短視頻在變現效率上已優勢顯著,以短視頻為代表的移動視頻,迎來全盛時期。

今日頭條先是推出了10億元的短視頻扶持計劃,隨後阿里更是將土豆全面升級為短視頻平臺,並推出了力度更大的20億元扶持計劃,全面支持短視頻內容創業者,由此也吸引了越來越多的內容創業者殺入短視頻。

與此同時,隨著直播的日益火爆,越來越多的內容創業者也開始湧入到直播領域。直播已經不僅僅局限於秀場、遊戲直播,而是在教育、電商、財經、體育等各個領域迎來了全面開花。

對於移動內容分發平臺來說,過去的戰爭只是在搶奪移動圖文資訊的入口。但是隨著短視頻、直播等新形態內容成為新的創業風口,內容分發平臺的戰爭也開始發生改變:不再是單一的圖文內容入口爭奪戰,而是與圖文、長短視頻、直播等相關的多形態內容產業生態鏈之戰。

內容分發的未來:得生態者得天下

隨著互聯網下半場的不斷加深,對於移動內容分發平臺們來說,劉曠個人認為生態正在成為這場分發大戰的勝負關鍵。

一、消費升級大趨勢下,用戶對於多元化內容產品有著更高的需求

對於今天的中國用戶來說,消費升級是他們身上一個最為典型的現象。根據相關統計數據顯示,當前中國的中產階級用戶數量已經達到了3億,未來甚至還將上升到5億用戶。與此同時,整個國民的收入水平、消費觀念都在升級轉型,他們對於內容資訊的需求同樣也在開始發生變化。

一方面,這些用戶既需要圖文、短視頻、直播等不同形態的內容資訊;另一方面,他們對於個性化的內容需求也在逐漸攀升。要想真正滿足用戶的內容資訊需求,不僅需要打造一個完善的全內容生態,還需要利用大數據針對不同用戶推出更多個性化內容。

二、單一產品無法支撐整個內容入口

今天今日頭條、百度百家號、阿里大魚號、騰訊企鵝號、網易號、搜狐號、一點號等都在紛紛搶奪移動內容分發,其最終的目的其實還是為了搶奪入口,但是單一的產品已經無法支撐其成為整個移動內容的入口。

在此前的移動資訊大戰中,騰訊新聞、今日頭條、UC頭條、網易新聞、搜狐新聞、一點資訊等都是在爭奪圖文資訊內容的入口。但是隨著移動直播平臺的興起,以映客、花椒、鬥魚、YY等為代表的直播平臺成為了新的內容入口,他們對移動資訊平臺進行了分流;隨後短視頻也開始興起,秒拍、美拍、快手等平臺也對移動資訊平臺進行了分流,而今日頭條正是憑借著自身的頭條視頻迅速崛起。

對於移動內容分發平臺們來說,他們開始意識到了圖文、短視頻、直播等全內容生態的重要性,只有打造全生態內容才能打造真正的入口。

三、只有打造生態才能打造真正的全內容產業價值鏈

對於移動內容分發平臺來說,要想讓平臺實現更大的商業價值,僅僅依靠此前單一的圖文資訊內容是很難構建一個完善的價值產業鏈。唯有打造圖文、長短視頻、直播等不同的內容形態,才能實現真正完整的價值產業鏈,打造生態對於移動內容分發平臺的意義也就非同小可。

在今天的內容大戰中,IP正在成為熱點,其帶來的商業價值也正在變得越來越重要。但如何才能讓內容分發平臺成功孵化更多的有價值IP?僅僅依靠純粹單一的內容分發是很難做到的,平臺需要給予IP更多幫助、培訓、包裝甚至是投資孵化等完整的IP生態扶持計劃。只有這樣,平臺才能創造更多的有價值IP,才能為平臺自身帶來更多的商業價值。

於是,內容分發平臺第一梯隊的騰訊企鵝號、今日頭條、阿里大魚號紛紛展開了新的生態戰略布局。

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今日頭條積極拓展自己的產品矩陣,彌補自身在內容生態上的不足

相比大魚號擁有的強大阿里系資源、企鵝號擁有的龐大騰訊系資源不同,今日頭條多少顯得有些勢單力薄,但是今日頭條並不示弱。

2016年底,今日頭條宣布將投入10億元進入短視頻領域,第一筆大錢花在了中超身上,拿到了中超2017到2020賽季的短視頻分發權。眾所周知,短視頻戰役的爭奪點在於優質內容,如何內容升級可能是各家需要考慮的,今日頭條拿下中超短視頻分發權鞏固了自身在短視頻內容產業上的地位。

與此同時,為了彌補自身在內容生態上的不足,今日頭條推出西瓜視頻從扶持原創作者計劃、升級原創作者平臺等方面發力短視頻業務。同時推出了悟空問答,立足獨立產品探索更多社區專有功能,進一步優化使用體驗,為用戶提供更好的服務。

當年憑借著大數據+算法分發信息的今日頭條可謂打贏了移動資訊分發的第一場戰爭,並逐漸殺入到內容分發的第一梯隊。但是隨著下半場對生態化有著更高的要求,今日頭條也開始意識自身在產品上的單一,多少有些孤軍奮戰,推出西瓜視頻、悟空問答等產品就是為了拓展自身的產品矩陣,從而彌補自身在內容生態上的不足,為下半場的戰爭補充彈藥。

阿里大魚號野心勃勃,試圖構建一艘內容分發的航空生態母艦

日前大魚號在北京舉辦的內容創作者城市沙龍中,詳解了2017年大魚號的發展重點,阿里巴巴文化娛樂集團副總裁周曉鵬在沙龍上再次向外界展露了大魚號要締造生態巨艦的野心。

不得不承認大魚號依托阿里財大氣粗,幾個月前他們就通過整合了UC、土豆、優酷、淘寶、神馬搜索等全阿里系產品,浩浩蕩蕩地把UC訂閱號、優土自頻道升級為“大魚號”,開始了航空生態母艦構建的第一步。最為重要的是,他們拿出了20億元的資金來扶持圖文、短視頻等不同內容領域的自媒體,這可讓眾多自媒體們樂開了花。

一個最為典型的數據就是,大魚號的自媒體數量從此前UC訂閱號的30萬賬號變成了今天的50萬。很多原先在今日頭條、搜狐新聞、騰訊新聞等平臺開通自媒體賬號的都跑到了大魚號上面,並把這里作為了他們的主戰場。對於自媒體們來說,大魚號的每月萬元扶持計劃、投資孵化、大力度原創補貼等是激勵他們的主要動力。

隨後大魚號又不斷將UC、土豆、優酷等內容資源進行全面打通,形成一個完整的生態,並對接阿里巴巴優質的電商廣告資源阿里媽媽,為自媒體創作電商收入的同時也引領了內容電商的發展。

大魚號從打通阿里系資源開始,又一手構建了打造IP的規則、一系列的IP孵化計劃,為他們賦能的同時也為他們提供最為完善的服務,從而打造了集合海量用戶、多個產品、圖文短視頻等全數字內容的生態體系。

大魚號在內容分發生態上能夠有今天的建樹,不得不讓人對阿里系的戰鬥力和整合力豎起大拇指,也為他們在下半場的戰爭中打下了堅實的基礎。

騰訊大刀闊斧調整OMG,同樣意在整合內容分發生態

在內容分發領域,騰訊新聞基於過去傳統門戶的媒體資源以及優勢,擁有一支龐大的媒體內容采編團隊,不過這對於騰訊的內容分發來說,既是好事同樣也是壞事。好事在於他們為騰訊新聞持續、精準的優質內容提供了強大的後盾支持,而在微信、手機QQ兩大移動端入口的支持下,騰訊新聞也一直高居用戶數量榜首。

但壞事就在於這也阻礙了他們在內容分發大戰的全身心投入與整合。就拿最簡單的移動資訊內容推薦來說,到底是優先推薦自媒體內容還是該優先推薦騰訊新聞自有團隊的采編內容?推薦自有內容,無形之中阻礙了自媒體的成長壯大;推薦自媒體內容,卻不利於自有采編內容的影響力打造。

騰訊宣布調整OMGC組織架構,其意就是將內容分發和自有采編內容完全分開來,新成立的運營部門將負責內容和產品的運營管理,內容部門將專註於內容的生產,運營及內容將統一到各平臺分發。一方面他們正在加快算法推薦等技術的突破,另一方面就是想要打造完整的內容生態,強化自身的內容分發競爭力,以此來為下半場的內容分發戰爭贏取更多籌碼。

小結:

綜上所述,隨著互聯網下半場的不斷演化,用戶對於多元化內容的需求日益強烈、生態對於內容分發平臺的價值日益凸顯、單一產品無法支撐整個內容入口的大環境下,移動內容分發大戰已經從單一的內容入口爭奪戰走向了圖文、短視頻、直播等全內容形態的生態大戰。而隨著今日頭條、阿里大魚號、騰訊企鵝號等內容分發平臺對生態布局的不斷加深,下半場的內容分發生態大戰將愈發白熱化,而誰能夠在生態布局上率先走在前面,誰就能夠率先打響這場突圍戰。

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內容 平臺 打響 下半場 突圍戰 突圍 生態 化成 唯一 殺手
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上海證大一二線主力:滬上項目進展緩慢 南京去化成關鍵

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-12-01/1167105.html

每經記者 唐 潔 每經編輯 梁秋月

近年來,上海證大逐步剝離了三四線城市的開發業務,將發展中心全部放在了一二線城市的深度開發中。目前上海證大主要項目為早年間在上海和南京拿下的項目。其中,2015年8月,以45億元收購中冶位於南京的6宗總占地面積11萬平方米的地塊,成為如今支撐其業績的關鍵。

近日,記者實地走訪獲悉,其位於上海的商用物業出租較為穩定,但朱家角鎮的證大西鎮大拇指廣場開發進度緩慢,2013年就已經在開發的別墅現仍在以現房進行售賣;位於南京的項目去化成關鍵。

對於上海、南京等項目相關開發事項,《每日經濟新聞》記者試圖采訪上海證大方面,但未能獲得正面回複。

西鎮大拇指廣場進度緩慢

從其持有的上海商用物業項目來看,目前上海證大持有上海證大拇指廣場40333平方米的商鋪面積,出租率達98%,截止今年6月31日,期內租金收入約人民幣3085.6萬元。另外,上海證大持有45%權益的上海喜馬拉雅中心,其購物中心的平均出租率為82%,期內租金收入約人民幣3198萬元。

同時,上海證大在這兩處商業中心各設有一家酒店。其中卓美亞喜馬拉雅中心酒店的平均入住率為72%,期內總收入約人民幣1.03億元,與之相比,位於拇指廣場的證大美爵酒店入住率略低為67%,從今年1月份該酒店已引入華住酒店集團並以“美爵”品牌進行管理。

上海證大在上海的住宅項目僅有一處——位於上海青浦區朱家角鎮的證大西鎮大拇指廣場。項目第一期建築面積約98479平方米,包含住宅(40945平方米)及商鋪(57534平方米)。上海證大2016年的年報顯示:截至2016年12月31日止,累計出售的住宅及商鋪總面積分別為19472平方米及11995平方米,合同總金額則為人民幣3.53億元及人民幣3.13億元。

但是,半年過後,證大西鎮大拇指廣場項目的銷售數據並沒有明顯增加,截止到2017年6月30日,累計出售的住宅及商鋪總面積分別為19700平方米及12211平方米,合同總金額則為人民幣3.57億元及人民幣3.12億元。

該項目第二期建築面積約70525平方米,於2013年第四季動工,為度假別墅(占46155平方米)及度假酒店(占24370平方米)。據上海證大今年半年報中所述,因規劃改變,度假酒店暫時停工。度假別墅於2014年11月開始預售,2016年4月落成。截至2016年12月31日止,累計出售度假別墅面積為28073平方米,合同總金額為人民幣4.41億元。

而從上海證大今年的半年報來看,除去已經停工的度假酒店外,別墅的銷售情況也比較緩慢,截至今年6月30日,其度假別墅的累計出售面積為28253平方米,總金額為人民幣4.43億元,也就是說今年上半年以來,銷售的別墅面積僅增加了180平方米。

11月27日,記者實地走訪了位於上海青浦區的證大西鎮大拇指廣場,記者發現,其半年報中所提到的暫時停工的度假酒店依然在施工。據施工現場一名工作人員介紹,該工地於去年年底恢複了施工。而另據一位當地居民介紹該項目於去年年初停工過。

度假酒店對面便是證大九間堂營銷中心,據營銷中心工作人員的介紹,別墅項目於2013年年底進行交付,現在是現房銷售,單價在2.8萬元/平方米左右,目前周圍別墅均價在3.5萬元/平方米左右,因為價格便宜所以銷售得比較快。除別墅外,旁邊還有商住房也在售,單價2.1萬元/平方米,產權40年。

南京項目去化成關鍵

據上海證大的半年報表述:一二線城市中,位於南京的喜馬拉雅中心,濱江大拇指廣場以及南京玄武區禦湖國際住宅項目仍為銷售重點,也是集團未來營業增長的重要來源。

《每日經濟新聞》記者實地走訪了上海證大位於南京的三個項目。

2015年11月,上海證大全資附屬公司參與了法院的資產處置拍賣,以3.44億元競得南京一宗建築面積2.63萬平方米的住宅物業,這宗物業便是位於南京市玄武區的禦湖國際花園,該項目為現房交付,共計465個住宅單位,截至今年6月30日,共計銷售住宅面積2.49萬平方米。值得註意的是,該項目的土地使用權自2003年起開始,為期70年。

記者在走訪時了解到,目前禦湖國際花園住宅已基本售罄,其中一幢住宅的2、3、4層委托給南京順聯房產營銷策劃有限公司對外出售。據該公司的營銷人員介紹,目前剩余的房源如果要買,需要走二手房的流程。為此,記者向證大南京公司的相關負責人進行求證,對方沒有給出回應。

2015年8月份,中國中冶(601618,SH)發布公告稱,公司附屬子公司南京臨江城改將旗下的三角洲置業、寬域置業、喜瑪拉雅置業、大拇指發展、水清木華置業、麗笙置業6家企業100%股權及相關債權,以共計約45.14億元的對價轉讓給上海證大。

記者從上海證大今年的半年報中查詢到,南京證大喜馬拉雅中心占地面積9.35萬平方米,預計總建築面積約63.6萬平方米,共分為三期開發。物業形態包括服務式公寓,商鋪,辦公樓。記者走訪時了解到,證大喜馬拉雅中心的一期項目已基本售罄。

項目二期於2016年7月開始預售,總可售面積為11.98萬平方米。其中服務式公寓52710平方米,商業16873平方米、辦公樓50261平方米。截至2017年6月30日,服務式公寓、商鋪及辦公樓累計出售面積分別為15453平方米、14562平方米及12188平方米,合同總金額分別為人民幣2.82億元,人民幣5.41億元及人民幣2.18億元。

記者以購房者身份走訪該項目售樓部,一名銷售告知記者,其公寓目前在售毛坯房均價約在2萬元/平方米,精裝修價格為2.2萬元~2.3萬元/平方米,如果一次性全款交付房款可享受94折優惠。之後,記者又同樣以購房者的身份走訪了一路之隔的萬科項目,該項目的銷售告知記者,其公寓價格也在2萬元/平方米左右,但優惠力度沒有喜馬拉雅中心這麽大。有從業人員分析,上海證大所售樓盤去化速度較慢,並且受多重因素的影響一直賣不到高價。

上海 大一 二線 主力 滬上 項目 進展 緩慢 南京 化成 關鍵
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證件電子化成趨勢,支付寶開啟“網上身份證”試點

4月17日,由公安部第一研究所可信身份認證平臺(CTID)認證的“居民身份證網上功能憑證”(下稱“網證”)首次亮相支付寶,並正式在衢州、杭州、福州三個城市的多個場景同時試點。

第一財經記者了解到,網證的領取流程為:打開支付寶“卡包→證件”,根據提示完成“刷臉”等相關身份認證,證明是本人,就可以擁有自己的網證了。在使用時,可以打開網證二維碼,通過掃一掃證明自己的身份。

螞蟻金服人士表示,在已開通相關服務的城市,市民在完成刷臉等相關認證後,獲得公積金社保查詢等一系列原來必須出示身份證才能辦理的業務,還可以用網證完成車票的購買和酒店的入住登記。

但是網證的安全性也成為了用戶最關心的問題。比如手機丟了怎麽辦?別人是否可以使用自己的網證?

螞蟻金服表示,使用網證時,用戶需要先通過指紋或者刷臉驗證,證明是本人後才能進入到網證頁面,另外在打開二維碼時,還要再次刷臉驗證,需要多道驗證流程。例如,先通過“手機密碼+支付寶登錄密碼”打開支付寶,再通過“指紋驗證+刷臉驗證”打開網證二維碼,總共四關。

衢州市公安局黨委副書記、副局長黃忠京認為:“網證不能替代實體身份證,但基於它易保管、易攜帶、多重密碼保障等特點,網證的使用非常安全,其實能大大降低證件丟失的概率和被人冒用的可能性。”

“身份證電子化將是未來非常重要的一個趨勢,也是迎接無紙化現金時代到來的一個前提。”中南財經政法大學金融創中心研究員李虹含對第一財經記者表示。

近年來,越來越多的實體證件,比如身份證、駕駛證、行駛證、社保卡等,都在朝電子化方向發展。

第一財經記者登錄支付寶看到,當前已支持電子證件的地區和類型包括深圳(電子駕駛證、電子行駛證、電子社保卡)、廣州(電子駕駛證、電子行駛證、電子社保卡)、鄭州(電子駕駛證、電子行駛證)、南昌(電子駕駛證、電子行駛證)等。

此前,微信也在多地推出電子證件的服務。例如,騰訊與深圳交管部門在深圳聯合推出的微信電子駕照。

李虹含表示,支付寶、微信競相布局電子證件化服務對它們的意義主要在於對存量客戶的挽留,以及擴大其在征信方面的既有優勢。但風險問題仍然無法避免,解決問題的根源在於需要利用科技和立法兩種方式,使用立法完善信息使用邊界。

證件 電子 化成 趨勢 支付 開啟 網上 身份證 身份 試點
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傭金“明碼實價”硝煙再起,費率透明化成中小券商突圍新路徑

正在轉型路上的券商經紀業務,又來了“攪局者”。切入點同樣是傭金,但扛起的大旗,卻是傭金費率透明化。

而這一次,“鯰魚”則是急欲突圍的是川財證券。不同於以往,川財證券並未以價格戰為突破口,而是將槍口指向傭金透明度問題:通過其“明傭寶”APP,公開標明每位客戶的實收傭金費率,不論客戶資金大小都按照同樣標準收取傭金、融資費率。

“多年來,證券行業一直存在傭金費率不公開、看人報價的問題,同樣的服務,不同的人,傭金高低相差很大。明碼標價技術上不難,關鍵是願不願意。”川財證券總經理助理周蔚說,通過此舉,可以讓券商傭金走向透明。

選擇傭金作為突破口,幾乎已成為中小券商轉型的標配。隨著市場不斷變化,高度依賴經紀業務的中小券商,打價格戰已經沒有多少空間。在此背景下,中小券商轉型,必須通過差異化策略另辟蹊徑。如今,傭金率雖然不斷走低,傭金明碼實價卻沒有先例。

傭金明碼實價

“‘明傭寶’正式上線以來,客戶開戶量數倍上升。”在日前的媒體交流會上,周蔚稱,該產品於去年12月上線,最大的特點是公開標明實收傭金費率,並對所有客戶實行“一口價”。此外,該產品還將上線零手續費的保證金理財,收益為活期存款的10倍。

“很多券商實收傭金要前往交割單計算,要投資者動手算,有些人根本沒這個意識,甚至不會算或懶得算,放在賬戶最顯眼的位置,掃一眼就知道自己的實收傭金率。” 川財證券總經理助理周蔚說,此舉改善了客戶體驗,也是產品競爭力的體現。

更為重要的是,作為中小券商,此舉為川財證券突圍提供了可能。但傭金明碼標價的做法,也讓川財證券承受不小的收入壓力。公開數據顯示,2017年前三季度,行業平均傭金率為3.94‱。而川財證券推出的“一口價”,要低於行業平均水平接近40%。

而川財證券年報數據顯示,2015 年、2016年,該公司營業收入 7.93 億元、5.22億元,手續費及傭金凈收入為4.72億元、3.75億元,在營業收入中的占比,分別接近60%、67%,經紀業務收入的重要性不言而喻。

“明碼實價意味著主動割舍既有利益,也意味著收入可能面臨縮水,肯定對自身的收入有影響,未來帶來什麽好處又不確定,2017年9月制定方案時,公司內部分歧很大,尤其業務部門擔心收入是否能完成。”周蔚稱,投資者是證券市場基石,應該得到應有的公平和尊重,明碼標價這條路非走不可。

周蔚稱,萬分之2.5的傭金費率,也是目前深圳市場公開價格,但回顧電商等互聯網行業的發展,透明化和標準化,可以有效挖掘客戶需求,提升客戶的體驗,從而獲得市場的認同,這也是川財證券明傭寶選擇的原因。

中小券商差異化突圍

以低傭金作為突破口,幾乎已經成為中小券商近年轉型的標配。早在2014年,國金證券、中山證券等,就率先了開始降價。但時隔四年之後,單靠降低傭金率,能否奏效尚是未知數,傭金“價格戰”的空間已經不大。

根據證券業協會統計,2016年,全國129家證券公司合計實現營業收入3279.94億元。其中,代理買賣證券業務凈收入1052.95億元。而在2017年,前述數據分別為3113億元、820.92億元,分別下降了166億元、230億元,經紀業務收入降幅接近22%。

經紀業務收入在大型券商收入構成中的比重,也在持續下降。根據公開披露,2017年,中信證券營業收入433億元,而經紀業務收入占比約為25%;海通證券同期營收為282億元,而經紀業務分別為收入占比也不到40%。根據證券業協會數據,2016年,經記業務收入在券商全部收入中的占比接近34%,而2017年已經降至26%左右。

與此同時,中小券商的收入、利潤,仍然高度依賴經紀業務。業內人士稱,一些中小券商經紀業務傭金收的比重,甚至達到50%以上。隨著不斷競爭加劇,券商經紀業務大幅下降,目前平均傭金率大約萬分之四左右,而且總體仍呈現下降趨勢。這就意味著,如果繼續降低傭金,必然對中小券商的收入、利潤產生巨大沖擊,降價空間已經不是很大。

同時,中小券商還面臨大型券商的壓力。在2017年年報中,國泰君安、華泰、廣發等大型券商,已將金融科技寫入核心競爭力。同時,大型券商豐富的產品、業務手段、工具、客戶基礎等,中小券商也難以正面競爭。

在此情況下,借助互聯網技術差異化競爭,為中小券商擴大客戶基礎、轉型提供了可能。川財證券傭金明碼實價的關鍵,也並不降低費率水平,而是指向券商傭金長期以來的不透明、不公開問題。在川財證券之前,鮮少券商關註,亦無傭金明碼實價的先例。

根據現行規定,證券交易傭金采取浮動費率,券商向客戶收取的傭金,不得高於交易額的千分之三,不得低於代收的證券交易監管費、交易所手續費。在此基礎上,券商制定傭金標準時,有較大的浮動空間,針對不同的客戶,實行差異化的傭金率。

傭金價格不透明,還引起了大量糾紛。業內人士稱,投資者如果不主動申請調傭,費率都基本停留在開戶時的水平。當時,傭金費率多數高達千分之一至千分之三,而當下全市場的平均傭金水平,已降到萬分之四左右。

“零售商業明碼實價已經是通行慣例,多年來,證券行業一直存在傭金費率不公開、看人報價的問題,同樣的服務,不同的人,傭金高低相差很大,不同客戶的傭金最多相差10幾倍,顯然是不合理。”周蔚稱,川財證券此舉,可以讓券商傭金走向透明。

目前,券商傭金率在萬分之22.5到3‰之間,由於定價不透明,新客戶比老客戶低,沿海比內地低,省會城市比三四線城市低,競爭越激烈的地區傭金越低,反之則越高。而資金量大的客戶,也可能享受更低的傭金。入市越早,傭金就越高。

“我們規模比較小,必須一方面補差距,一方面突出特色,做大客戶規模。”周蔚說,明傭寶將引入智能投顧,利用大數據發掘、識別投資者投資偏好和風險承受能力,系統自動為其推薦公募基金組合,但川財證券更願意關註監管信息,比如投資者對券商的投訴,通過這種方式,來解決行業有能力解決,但又沒有解決的客戶需求和痛點,實現差異化競爭,形成自身的核心競爭力。

傭金 明碼 實價 硝煙 再起 費率 透明 化成 中小 券商 突圍 新路
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少女超恐怖化妝術化成厲鬼對抗欺凌

1 : GS(14)@2015-04-11 11:43:10

英國南約克郡一名少女,從小遭到同學欺凌,令她變得自卑內向,最終透過「恐怖化妝術」,將自己的臉化成厲鬼,才能把積壓已久的悲傷發洩出來。14歲的赫斯特(Eve Hirst)自小貪吃,令她身材肥胖,而遭到同學欺凌,小息、午飯時間往往躲在廁所,又曾轉校,可惜情況未見好轉。欺凌更蔓延至網絡世界,令赫斯特失去自信,更不敢外出。去年10月,赫斯特看到曾遭欺凌的彩妝師,上傳的恐怖臉部化妝短片後,她嘗試拿起彩妝,把自己化成喪屍厲鬼,成功把內心抑壓多年的傷痛抒發出來,更因此重拾自信心,對抗欺凌。英國《每日鏡報》





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150411/19108742
少女 恐怖 化妝 化成 厲鬼 對抗 欺淩
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