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常小兵:联通与包括iPhone在内的终端都在接洽


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http://www.caijing.com.cn/2009-03-04/110112187.html



承认正与苹果谈判引入iPhone,希望双方在5月“会有说法”


  【《财经网》专稿/记者 王姗姗 明叔亮 实习记者 魏然】中国联通集团董事长常小兵3月4日承认,联通正与苹果公司谈判引入iPhone一事,他暗示在5月17日联通启动3G试商用时双方对此“会有一个说法”。
常小兵在采访中坦陈,凡是有利于3G发展的,联通都在接洽。比如终端领域,包括iPhone,甚至也包括Gphone,以及互联网的上网卡、内置笔记本上网卡等。
“因为我们在想方设法为我们的客户提供多样化的用户喜爱的终端选择,”常小兵表示,在3G领域,“谁粘住消费者,谁就能获得更多的市场空间”。
近日,中国移动与中国联通关于iPhone入华之争备受市场关注。此前,《财经》记者曾从联通内部获悉,联通已在部分城市展开针对iPhone的测试,公司希望能在5月17日世界电信日期间与苹果公司达成协议,以配合联通WCDMA网络在部分城市试商用的启动宣传。
常小兵此次的表态部分验证了这一说法。他是在出席全国政协十一届二次会议间隙接受《财经》记者采访时作出上述表示的。
不过,《财经》记者从中国移动通信集团公司(下称
中移动)内部获悉,中移动并未终止与苹果的谈判,现在,话费分成并不是双方谈判的焦点。中移动希望通过iPhone来促进TD-SCDMA的应用,但苹果公司对此并不热衷。
一位接近苹果公司的电信业内人士则认为,谈判形势目前还不明朗,中移动和中国联通应该都有机会。期待iPhone正式进入中国市场的人们可能还需要继续等待一段时间。
早在2007年11月,就有媒体报道称中移动董事长王建宙在移动电话亚洲论坛上表示,中移动计划将把iPhone手机引入内地市场,目前公司正与苹果公司进行接触。王建宙同时表示,收入分成比例是双方分歧的焦点。
不过,此后中移动和苹果之间的谈判几经周折。今年2月10日,《南方日报》的一篇报道称,由于双方在合作模式上分歧较大,中移动和苹果公司有关引进 iPhone的谈判已经破裂。而中国联通则成立以董事长常小兵为组长、部分业务部门总经理为组员的谈判小组与苹果接洽,并有望达成一致。
iPhone手机自2007年1月9日推出以来,以其创新的可触摸宽屏、便捷的网络应用等赢得了市场热捧。据统计,iPhone手机在2008年的销量超 过一千万部。目前,苹果已成为仅次于诺基亚和三星的全球第三大手机提供商。根据市场调查公司CanalysSearch的调查,iPhone目前在全球智 能手机市场的占有率为17.3%。
iPhone开创了终端制造商向运营商要求话费分成的先河。在美国,苹果公司与美国运营商AT&T 签订协议,苹果公司可以从iPhone用户的话费中获得20%-30%的利润分成。iPhone在法国、英国、德国等其他国家,其合作模式也无一例外都是 与运营商达成收入分成。■

常小兵 聯通 包括 iPhone 在內 終端 都在 接洽
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中移动称未放弃与iPhone谈判


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http://www.caijing.com.cn/2009-03-21/110126143.html


中国移动董事长王建宙称,与苹果公司的谈判目前没有时间表;此前中国联通曾表示,引入iPhone希望在5月份“有说法”
 
【《
财经网》专稿/记者 张伯玲】中国移动股份有限公司(香港交易所代码:00941,下称中国移动)董事长兼首席执行官王建宙周六表示,引入iPhone的谈判目前没有进展。他的话从侧面表明了,在与中国联通的引入iPhone之争中,中国移动的胜算已经越来越少。 
在3月21日召开的“中国发展高层论坛2009”会议间隙,王建宙向《财经》记者表示,中国移动的大门一直向苹果公司敞开,但是双方的合作要本着互惠互利的原则才能进行。
此前,《财经》记者从中国移动内部获悉,话费分成已不是中国移动与苹果公司谈判的焦点。
中移动希望通过iPhone来促进TD-SCDMA的应用,但苹果公司对此并不热衷。 
而就在中国移动与苹果公司的谈判进展缓慢之际,中国联通也在争取引进iPhone,并希望能在5月17日世界电信日期间与苹果公司达成协议,以配合联通WCDMA网络在部分城市试商用的启动宣传。 
王建宙还介绍,尽管国际
金融危机也冲击到了通信行业,但是每个月新增几百万的用户量,说明了整个中国市场的潜力,TD-SCDMA也有很大的发展空间。 
他透露,中国移动准备投入6.5亿元,与终端厂商合作研发TD-SCDMA终端,目前已进入合作招标阶段。■

移動 稱未 放棄 iPhone 談判
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消息称联通4月20日推iPhone广告轰炸


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http://tech.sina.com.cn/t/2009-04-02/07382965524.shtml


  每经记者 任思强

  苹果iPhone(手机上网)的入华之路,仍存在诸多不确定因素。昨日,一份相关报告称,近期苹果公司正在生产两个版本的iPhone,其中包括针对北美和欧洲市场的高端版本以及针对中国和印度等新兴市场的低端版本。

  事实上,早在2009年初就有消息称,入华iPhone将有可能取消WiFi功能,这意味着iPhone的部分功能将遭到屏蔽。众多消费者认为,丧失WiFi功能的iPhone会让大量数码产品用户失去兴趣。

  对苹果公司而言,低端版iPhone的售价有可能大幅下降,从而使苹果在中国市场获得更多关注。据部分行业关注者透露,近期,国内iPhone 水货价格已经下跌了将近10%,平均降幅在500元上下。“iPhone的行货价格如果真的逼近水货价格,对目前的经销商来说是个打击。”有商家预计,未 来入华的iPhone手机价格可能定在3500元左右。

  昨日晚间,记者从中国联通内部获悉,联通将在今年5月17日3G号段发放时推出iPhone。一位知情人士称。“目前联通已经委托其广告公司制定广告宣传,预计在4月20日将有大规模的广告轰炸。”
消息 聯通 20 日推 iPhone 廣告 轟炸
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搶新iPhone大單 郭台銘駁火童子賢

2010-1-21  NM





郭台銘 小檔案

現職:鴻海集團董事長

生日:1950年10月8日

事業:鴻海集團為全球電子代工服務龍頭,旗下有鴻海、正崴、鴻準、廣宇、建漢、群創、沛鑫、富士康(香港上市)等上市企業,集團市值逾1.4兆元,集團年營收近2兆元。

身價:逾千億元,為台灣首富。

學歷:中國海專畢業

家庭:與亡妻林淑如育有2子女,與現任妻曾馨瑩育有1女。

今年開春,鴻海就有大單報喜,市場期待已久的蘋果新一代平板電腦iSlate月底問世,今年預估出貨千萬台,讓搶到訂單的鴻海多出二、三千億元營收,股價衝上一百五十元,創下金融海嘯以來的新高。

和碩突襲 全力固單

但 郭台銘不敢鬆懈,元旦後,他帶了大陣仗人馬飛美,直搗美國消費性電子展(CES)搶單,過去負責蘋果大單的特助蔣浩良也跟隨前往,被問及「會在美國待幾 天?見哪些客戶?」郭台銘神祕的說:「最高機密。」據了解,郭台銘此行最大目的就是要全力穩固蘋果的iPhone以及惠普桌上型電腦訂單。

然 最近得意的郭台銘,另有隱憂。本刊調查,和碩已拿到蘋果下半年將推出的CDMA版本iPhone訂單,預估五百萬台。「其實,蘋果是為了避免組裝全部集中 在同一家廠商手裡。」業內人士說,就是為了這張訂單,和碩研發團隊已經與蘋果合作,鴨子划水二年,「為了讓蘋果放心,童子賢才在去年底,全力推動華碩、和 碩徹底分家。」

對於和碩惦惦吃三碗公,拿下CDMA版的iPhone訂單,和碩發言人姚德慈說:「不予評論。」

面對防鴻敏感話題,童子賢接受本刊專訪時曾強調:「競合倫理很重要,各自有各自的空間。」但意有所指的說:「鴻海進軍主機板品牌市場,技嘉、微星這些小廠還是生存得很好。」他不服氣地說:「蘋果筆電十年前也不是由鴻海代工。」

下備戰令 調回老將

而手機代工,原本也不是和碩核心業務,CDMA版本iPhone竟讓和碩奇襲成功,不是由iPhone原有主要代工廠商鴻海拿到,讓郭台銘極為震驚。

二線廠和碩竟越鴻海雷池一步,使得郭台銘很緊張。「整個董事長 室都動了起來,全力防止客戶轉單骨牌效應。」鴻海主管私下表示,郭台銘親自下達備戰指令,「鴻海手上的iPhone單子,一張都不能少,就算低價版本,我 們也要搶回來。」郭台銘反應激烈不難理解。過去三年,蘋果推GSM版(國際主流電信系統)iPhone手機,從第一代一直做到第三代(3GS),鴻海都是 最主要組裝廠,即使去年金融海嘯後,蘋果iPhone仍銷售近三千萬台,超過二成業績貢獻度,讓鴻海在巨浪中穩住腳步。和碩搶下的則是今年新推的CDMA 版(另一電信系統,北美、日本使用較廣泛)手機。

「蘋果iPhone算指標性產品,一旦出現轉單,勢必影響第四代iPhone接單,難怪老郭會緊張。」一位資深外資分析師說。

因此,去年負責蘋果業務的蔣浩良,因富士康遺失iPhone樣品機,負責員工遭調查跳樓身亡後,轉調董事長室任特助以安撫客戶。如今因戰事吃緊,郭台銘計畫讓蔣浩良重回前線,鞏固第四代iPhone訂單,他還下令:「不管在成本、交期與研發進度,都要全力配合客戶。」

左搶蘋果 右盯惠普

郭 台銘左拿蘋果,右則緊盯惠普。惠普是全球第一大個人電腦廠商,郭台銘這幾年跟隨惠普腳步,前往武漢蓋了一年產量一千五百萬台的工廠,還到重慶蓋筆電生產基 地。去年十一月,郭台銘陪同惠普資深副總裁Tony Prophet,參加台積電科技論壇,讓張忠謀也傻眼:「他怎麼會來?」惠普採購部門主管透露:「只要高層來台,郭董都會想辦法見上一面。」

過去,惠普的桌上型電腦代工訂單,一向交由鴻海七成與和碩三成二家分食,前年金融海嘯發生,郭台銘回鍋督軍,華碩與和碩分家不清,加上「反正那家公司(和碩)已快被我們併了。」「現在給他們以後還是我們做。」等鴻海要吃下和碩的傳聞,惠普去年一千五百萬台桌上型電腦訂單,郭台銘全吃下。

以往能獲得至少三成訂單的和碩,完全被郭台銘擊敗。「有太多訂單,都因為分家不清而流失。」和碩高層坦承。

今年鴻海、和碩繼續為惠普桌上型電腦訂單激戰,據業內人士透露:「惠普不想把雞蛋都放在同一個籃子裡,最大受益者應該是和碩童子賢。」

惠普考慮轉單消息一出,郭台銘已要求負責惠普訂單的事業群總經理簡宜彬,想辦法穩住惠普,他本人則在CES展後,親自跑一趟惠普,希望留住訂單。

爭非PC 代工業務

鴻海、和碩過去纏戰多年。以遊戲機代工來說,新力PS1原由鴻海代工,後來新力推新機PS2時,和碩搶單成功,推PS3新機時,更是先下大單給和碩,郭台銘則殺價搶單回擊。

「以非NB代工領域來說,和碩一直都是郭台銘不容忽視的對手,不管在桌上型電腦、遊戲機還是網通產品代工,雙方客戶重疊高,分家清楚的和碩,可望逼近鴻海搶單。這都是老郭的隱憂。」外資分析師說。

接下來,雙方也將在LCD TV代工對壘。即使和碩與鴻海實力相差懸殊,鴻海營業規模是和碩四倍大,但童子賢並不示弱:「客戶一直對和碩的研發能力、品質能力給予極佳的評價,只要分家不清問題煙消雲散,和碩就能展翅高飛。」

儘管童子賢向本刊強調,和碩未直接槓上鴻海,不過和碩要在二○一一年達成非PC業務超過五成,也就是衝刺另外二個C(消費性電子與網通產品),既然要走非PC代工路線,童子賢就得面對郭台銘這位老大哥。

反擊防鴻 控訴侵權

距目標還有一年時間,單飛出走的童子賢,已交出不錯的成績單,而郭台銘除了要防堵童子賢大挖牆腳,還要反擊NB代工大廠「防鴻」圍剿。

元旦過後,鴻海對連接器小廠優群提出DDR2、DDR3連接器侵權控訴,由於優群的客戶分別是華碩與廣達,被外界視為郭台銘反防鴻的一大步。

事實上,優群只算是小型連接器廠,本業以外接硬碟為主,二○○七年併良澤,才成立了零件事業群。一位知情人士表示:「良澤這一、二年在連接器市場竄起,DDR產品是主要獲利來源,因低價而拿到廣達、仁寶一線大廠單,月出貨量五、六百萬支,因此被鴻海盯上。」

鴻海還嗆聲,這只是近期的第一家,只要侵犯鴻海專利的廠商,都將依法處理,「鴻海內部下令,只要侵權就告到底,而且要大力執行。」知情人士透露。

對手圍剿 業績受創

鴻海有五百名法務大軍備戰,過去幾年嘉澤、禾昌、力銘都曾被鴻海告侵權,進行假扣押,現在鴻海展開專利官司,連接器廠商嚴陣以待。鴻海握有USB3.0 二十幾個專利,目前未廣泛使用,鴻海對侵權暫時睜一隻眼,閉一隻眼,「他們要等羊肥了,再來宰。」業界觀察。

業界人士認為,鴻海告優群根本是殺雞儆猴,因為NB大廠為了反制鴻海,已經各自扶植連接器,如廣達投資實盈、仁寶入股麗洋,擺明要與鴻海切割,使得鴻海連接器業績受到打擊。

面對眾家對手圍剿,老郭也非省油的燈,今年他直接向惠普告御狀,硬逼零件廠出貨給鴻海。「不管廣達、仁寶怎麼防鴻海,老郭都有辦法找客戶解套。」零件廠老闆私下透露。

各界挖角 刺探軍情

「客 戶這幾年分散給鴻海的訂單,找尋第二、三家業者下單,讓喊出每年業績成長三成的郭台銘,不得不開拓財源,把觸角伸向NB與液晶電視二大市場。」其中,鴻海 內湖辦公室已成鴻海NB事業大本營,郭台銘還不斷從各界挖角,並要求主管刺探軍情,去了解惠普、戴爾與宏碁等訂單,哪些被廣達、仁寶搶走,鴻海還有哪些機 會。「壓力真的很大。」該主管透露。

「你們不要小覷老郭進軍NB的決心,當初也沒人看好他可以從小連接器廠坐大,只要踩到老郭地盤,他絕對反擊不手軟。」一位與郭台銘交手過的連接器業者透露。郭台銘開始火拼,童子賢也要當心了。

低價版iPhone

盛傳蘋果將在中國、印度等新興市場,推出售價99美元(約新台幣3千元)的低價版iPhone,內建記憶體縮減到4GB或8GB,比正價機少了一半,也不支援WiFi無線上網功能﹔功能雖陽春,卻被視為市場殺手,上市後預期將打亂智慧型手機的價格。

築防鴻戰線 科技大廠動作多

◎友達

忌憚鴻海旗下的新奇美,友達近期快步整合LED供應鍊,整併集團內磊晶廠隆達和封裝廠凱鼎,又與驅動IC廠致新合資設廠。又傳將與全球監視器龍頭冠捷洽談在中國結盟設廠,攜手防鴻。

◎緯創

與鴻海競逐NB、液晶電視組裝代工,去年10月董事會決定投5.5億元,分別與鋁鎂機殼龍頭可成、塑膠機殼龍頭巨騰,在江蘇泰州合資設廠,以提高零件自製率。另投49億元增資中山廠和墨西哥廠,擴大液晶電視代工產能。

◎廣達

削減鴻海的連接器訂單。眼見去年8月鴻海與惠普赴重慶合資設廠,藉此拿下惠普代工訂單,本週公告也將赴重慶設廠,傳近期將與重慶當局訂約,預計於2011年下半年投產。

◎金仁寶集團

鴻海去年列中國電信龍頭中國移動首款電子書的代工廠,旗下富士康被選為手機研發商後,去年11月,金仁寶集團董事長許勝雄帶仁寶、華寶等十餘位事業一級主管,拜會中國移動總裁王建宙固樁。

◎元太

元太原和奇美電合作,奇美電加入電子書競爭者鴻海集團後,為阻鴻海取得電子紙背板技術,近日元太轉而宣布與韓國面板大廠樂金(LGD)結盟。

郭台銘大手筆買豪宅

郭 台銘買豪宅手筆一次比一次大。2003年,他1次買下2戶「信義富邦」。後來妻子林淑如罹患癌症,他聽從地理老師建議,買下敦化南路巷內風水寶穴「敦藏」 4戶,但仍無法扭轉林淑如病情,2005年妻子病逝後,郭台銘讓新婚的長子郭守正繼承信義富邦宅邸,賣掉敦藏風水戶,保留1戶給女兒郭曉玲當嫁妝。

2009 年11月間,郭台銘現任妻子曾馨瑩生日後沒多久,傳出郭台銘簽約買下淡水「水立方」1層1戶共3戶、1,400坪景觀豪宅,1戶郭家自住、2戶當招待所 用,耗資近10億元。這些房產全是指標性豪宅,郭台銘購買時,信義富邦是信義計畫區最新、最頂級豪宅,水立方則是淡水最高、台灣第二高豪宅。

位於淡水紅樹林的水立方豪宅,近來傳出郭台銘有意在此為曾馨瑩與小女兒買屋,聲名大噪。

回應

截稿前,鴻海發言系統未回應。不過,鴻海員工表示沒聽說CDMA版本iPhone訂單一事。



搶新 iPhone 大單 郭臺 臺銘 銘駁 駁火 童子
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iPhone 供应商“血毒”暴利:用正己烷后 联建科技月增利润千万元?


http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100526/694800.shtml


  每经记者 伍承波 发自苏州
本报昨日 (25日)报道了为iPhone手机生产显示屏的苹果供应商苏州联建(中国)科技有限公司(以下简称联建科技)47名员工正己烷慢性中毒事件之后,引起了 广泛的影响。
经过近9个月的治疗,仍有部分员工在医院卧床治疗,由此可见正己烷毒害之深、毒性之重。是什么样的动机驱使联建科技以员工的身体 健康为代价,躲过层层监管,违法上马毒性很重的正己烷呢?这背后的利润该丰厚到了什么样的程度才会对企业产生如此的诱惑?随着《每日经济新闻》调查的深 入,可以发现,以血汗换暴利的“盛宴图”是如此令人触目惊心。
“毒汁”下的惊人利润
使用正己烷产量月增200万?
联建科技中 毒员工告诉记者,他们生产的手机触摸屏主要供苹果公司的iPhone使用,从2007年就开始试产,2008年进入小批量生产阶段,到2009年进入批量 生产。而iPhone的手机触摸屏经联建科技加工生产后,提供给富士康组装成成品。据透露,公司每个班每天生产5万~6万个手机触摸屏,而在公司长期保持 两个班全天候开机生产的超负荷运转状态下,一天可生产10万~12万个,一个月能生产300万~360万个。
据了解正己烷和酒精市场价格行情 的公司员工说,两者的价格都差不多,每公斤的购买价均在40元左右,但正己烷比酒精的挥发速度至少要快四五倍。在手机触摸屏的擦拭环节,强光灯下使用正己 烷擦拭一般1~2秒钟就能够挥发,而相同条件使用酒精至少需要十几秒钟。
联建科技中毒住院员工透露,他们2009年8月住院的时候,当时使用 正己烷擦拭手机屏。而如果按照酒精挥发速度只有正己烷的1/4计算,使用酒精擦拭一个月的产量仅为75万~90万个,比使用正己烷少生产225万~270 万个。
一位长期从事手机触摸屏销售的人士告诉记者,iPhone手机触摸屏2008年开始试产的时候,售价在30~40美元左右,目前的价格 约在20~30美元左右,强化玻璃等成本最多在20元人民币左右,但由于iPhone4G的电容式手机触摸屏对走线及贴合等要求非常高,且目前仅 iPhone4G拥有这种技术,因此整体成本可能远远高于原材料采购成本,但其利润高于富士康组装厂的利润。如果按照富士康最低2%的利润率计算,每个手 机触摸屏的利润为0.4~0.6美元,折合人民币为2.7~4.1元。由于使用正己烷使每月产量大幅提高,由此增加的利润约为600万~1000万元。
对此问题,面板产业市场研究机构DisplaySearch营销总监罗美合表示,他们不便对具体的产品价格作评价,但可以根据市场报价进行比较。
而联建科技员工还透露,使用正己烷擦拭手机屏实现生产效率的提高仅仅是其中的一个方面,而良品率(合格品率)的大幅提高也是一个关键所在。
据联建科技员工透露,使用酒精擦拭手机屏,由于表面污渍、油渍难以清洗,良品率仅在60%左右,而使用正己烷则能够很好地解决这些问题,良品率达到了 90%以上。按照每月生产300万个计算,提高30%的良品率意味着多增加90万个合格产品,其利润将相应增加至少243万元。
与前面因使用 正己烷提高生产效率获得的利润相加起来,两项能够带来843万~1243万元的利润。
季报亏损与弃用正己烷无关?
5月17日,联建科 技的母公司台湾胜华科技发表声明称,在2009年8月初使用正己烷产生不适症状后,联建科技随即全面停止使用正己烷,采用酒精、丙酮等有机溶剂作为替代进 行擦拭作业,同时为员工配备了有效的个人防护用品,对洁净车间加强整体通风和增加新风量,并定期检测以确保空气中化学品浓度在必要限制范围内,同时加强生 产车间员工职业安全卫生教育训练,以防止职业灾害发生,确保员工安全与健康。除了厂内的自我检测以外,依托苏州工业园区疾病防治中心于2009年8月5日 以来的6次现场监测,均显示现场已无正己烷之使用迹象,且使用中的丙酮等化学品之职业危害浓度均符合国家卫生标准。
“这意味着,联建科技每月 将减少至少1000万元以上的利润。”有联建员工告诉记者。
这一说法从胜华科技4月23日发布的公司第一季度业绩公告也能得到部分印证。该公 告称,公司第一季度自结合并营收净额为新台币75.32亿元 (折合人民币15.95亿元),税前净损10.48亿元(折合人民币2.22亿元)。
联建科技员工说,胜华科技旗下所有公司中,最赚钱的就是位于苏州的联建科技,而其中最赚钱的项目就是iPhone手机触摸屏。
对此,台湾胜 华科技财务部经理兼代理发言人黄忠杰表示,他们不对具体的客户和订单项目作评价,不过手机触摸屏的设备投入费用很高,一台设备就高达400万~500万元 人民币,而且公司还将考虑增加投入设备等固定资产,以适应业务发展需要。因此从总体上计算,公司的利润仍然非常薄,有时甚至处于亏损状态。
毒影下 9个月的痛苦挣扎
打吊针都找不到地方了
25岁的阿景(化名)是联建科技设备部的机修工程师,主要负责使用正己烷这个车间的设备。“本 以为我们这些正己烷非直接接触人员会没事,没想到也中毒了。”5月13日,在苏州市第五人民医院五病区的病房,阿景接受《每日经济新闻》记者采访时说,他 从2009年8月27日住院以来,基本上每天打一针,已经打了256次吊针,“现在都找不到打吊针的地方了,只能在脚上打。”说话间他将两只手展示给记者 看,只见一个接一个的针孔痕迹呈现在眼前,“只要能打吊针的地方都打过了,有的地方还是打了又打,护士每次找静脉都会花很长的功夫。”除了打吊针之外,阿 景说他们还会接受理疗、高氧和三氧等帮助恢复神经系统的辅助性治疗。
正己烷中毒后,轻者出现头痛、头晕、四肢麻木等症状,严重的会损害周边神 经系统,并延至脊髓,导致肌肉萎缩、瘫痪,甚至死亡。据苏州五院医生介绍,47名中毒工人起初来医院的时候大多不能行走,有的甚至要躺在担架上抬进病房。 刚开始的几个月,病人基本上都站立不了,手也拿不了东西,要靠家人照顾才能起居进食。
经过9个月的治疗,记者看到大多数病人都开始自己行走。 一些尚在住院的病人说,虽然能走,但走不了几步路便感觉到腿发酸,医生在病床上方贴的“防跌跤”醒目标示也能时刻提醒他们不要走太多的路,以防摔倒,影响 康复。
记者在医院看到,下午6点钟,当住院病人吃完晚饭后,就开始在病房外的护士站前面稍微走动,有些也去作作理疗。几个病友偶尔坐在一起探 讨何时能够康复出院,一些住院的姑娘偶尔会站在天平秤上称一下重量,看看自己的体重有否减轻。但整个过程持续不到5分钟,他们就又躺回到病床上,说是脚 酸,需要休息一下。
阿景告诉记者,他2006年从山东青岛一所大学毕业,2008年春节后通过人才市场上的招聘进入联建科技担任机修工程师。 刚进到公司,眼中看到的现代化厂房和无尘的车间让他感觉前程“一片广阔”,尽管当时的底薪也只有1500元,但他仍然觉得很有奔头。
但到了 2009年1~2月份,阿景上班的时候总感觉身体上很别扭。“说不出来是什么感觉,总觉得不舒服,但又不见感冒发烧,只是没有力气,站的时间长了腿还有些 麻木。”阿景说,一开始以为自己是工作太累了,没有往中毒方面去想。直到2009年5月有大批人出现手脚发麻等现象之后,经职业病防治中心诊断才发现是正 己烷中毒,此时阿景才得到预约并在3个月后住院治疗。
阿景告诉记者,他们住进医院近9个月时间里,每天都在无聊中打发时间。记者在病房中看 到,一些女病员为了打发时间,开始坐在床上学习苏州的刺绣。当记者问到何时能够出院,受访人员均一脸茫然,说不知道何时能够出院。
早知有毒 就是要饭也不去做
当记者问他们是否知道正己烷有毒时,这些住院员工提高嗓门回答,“如果知道那个清洗剂(正己烷)有毒,就是去要饭也不会去 做,谁会舍得拿自己的健康和生命安全去开这种玩笑?”
中毒员工表示,他们对正己烷这种清洗剂非常陌生,公司此前既没有告诉他们这个有毒,也没 有给他们佩戴具有防毒功能的口罩,才导致中毒现象的发生。
我国《职业病防治法》明确规定:用人单位设有依法公布的职业病目录所列危害项目的, 应当及时、如实向卫生行政部门申报并接受监督。同时,用人单位与劳动者订立劳动合同(含聘用合同)时,应当将工作过程中可能产生的职业病危害及其后果、职 业病防护措施和待遇等如实告知劳动者,并在劳动合同中写明,不得隐瞒或者欺骗。
苏州工业园区安监等部门在去年8月正己烷中毒事故发生后随即成 立了联合调查组,调查人员发现,联建科技更换使用正己烷这样的有毒有害可能导致职业病危害的化学溶剂之前,既没有向有关部门申报,也没有告知员工。
苏州工业园区疾病防治中心卫生检验科科长刘仁平说,正己烷中毒事件发生后,他们依据相应规范对联建科技使用正己烷的车间设了8个采样点,结果这8个点的 检测结果均超过国家标准。
苏州工业园区安全生产监督管理局局长陆建伟今年元月在接受央视 《焦点访谈》采访时表示,正是联建科技违规、违法使用有毒化学溶剂,忽视现场的职业危害防治与员工的防护,才造成了这起中毒事故。而联建科技副总经理张立 升在接受央视采访时也承认,之前的工厂主管在更换正己烷清洗产品时,没有将有毒的信息告知工厂员工。
而受害工人又将得到怎样的补偿,明日请继 续关注《每日经济新闻》为您所作的报道。

iPhone 供應商 供應 血毒 暴利 用正 己烷 聯建 科技 增利 潤千 千萬 萬元
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一家神秘公司 讓新iPhone出不了貨

2010-7-12 商周





是哪一間公司?竟然讓蘋果 (Apple)在年度最重要產品上市的那一天,必須告訴全球的消費者,這項產品「買不到!」

今年六月二十四日,蘋果最新手機iPhone 4在眾人千呼萬喚中,粉墨登場。蘋果對外表示,前三天的交易日,iPhone 4已經銷售超過一百七十萬支,成為蘋果史上最成功的產品。

可 惜,這項最成功的產品至今仍令部分蘋果粉絲遺憾,除了收訊不良的問題至今沒有解決,在上市當天,蘋果宣布,白色款的iPhone 4因製作難度太高,將會延後出貨。

和前幾代白色款iPhone不同的地方,在於iPhone 4不僅背蓋是白色玻璃,就連正面的視窗玻璃都是白色。但連蘋果自己都沒想到的是,問題,竟然就出在這。

常見的黑色iPhone,只要用電 鍍的方式,就可以把黑色鍍上玻璃表面;但若要將視窗玻璃做成白色,卻是要將白色的漆,塗到玻璃材質上,要把這層白漆塗得平滑,已經相當困難,而且,塗得太 薄,會透光;塗得太厚,又很難與觸控面板貼合。

地位重要:從一代iPhone就開始合作

這個艱鉅的任務,蘋果交給一直以 來的御用玻璃加工廠,從第一代iPhone開始,這間公司就已經為蘋果製作視窗玻璃,位於中國湖南的「藍思科技」。

每當蘋果有新產品推 出,分析師或媒體就會立刻將供應商列表,但是藍思科技卻始終不曾出現在任何一份表格中。事實上,藍思科技與另一間港資的玻璃加工廠富士水晶(Fuji Crystal),幾乎拿下所有的視窗玻璃訂單,從上市以來一共賣出近四千萬台的iPhone,全由這兩間公司包辦。然而,生意做得很大,名字卻不響亮。

一九九三年,藍思由富士水晶獨立出來,另起爐灶,這兩間公司,都是做手表表面的玻璃起家,甚至許多如勞力士(Rolex)這樣的高級名 表,都是用藍思自製的藍寶石水晶玻璃做為表面,「在『玻璃』這個圈子,藍思非常有名。」銷售設備給藍思的友威科技董事長李原吉說。

企圖心 強:敢為蘋果大幅擴充產能

當玻璃被送到玻璃加工廠後,必須放在一台「CNC雕刻機」上,把玻璃切成適合iPhone的尺寸,由於難度很 高,一台機器每小時僅能切割出三片iPhone玻璃,而且全部要由訓練有素的人力來操作。

為了滿足蘋果所需的產能,保守估計,「要做 iPhone,光CNC設備就要兩、三千台,」一位台灣手機廠的前採購主管說,「一台(CNC設備)就要新台幣一百五十萬元,這種投資就很多錢嘛,當然找 人工便宜,有技術,又有能力負責這麼大量的公司。」

李原吉補充,藍思「這間公司的企圖心很強,老闆想要做好、做大,敢為了蘋果投資『很 多』的設備,」累積了足夠的玻璃加工技術、擁有大量廉價的中國勞動人口,加上敢大幅擴充產能,是蘋果選擇藍思的主因。

為蘋果iPhone 生產觸控面板的宸鴻科技,必須要拿到藍思加工好的玻璃,才能繼續做觸控面板。一位宸鴻的採購人員表示,藍思是蘋果指定的供應商,宸鴻只能跟藍思進貨,而 且,就連每一天能夠拿到多少片玻璃,都是由蘋果來調配,他苦笑的說,「我們也希望他們(藍思)的產能能多一些,也希望Apple多分給我們一些。」換句話 說,幾乎所有iPhone供應商要想衝高自己的業績,都得看這片玻璃的臉色。

蘋果一向以來的策略,就是每一個零件或組裝廠,只選擇一至二 家供應商,這位採購人員說,蘋果早就為了iPhone 4的上市,要求藍思擴充足夠的產能,「所以這次的問題應該不出在產能,而是良率出了問題。」有多缺?他透露,目前藍思所能生產的數量,僅僅只能滿足蘋果要 求的一半而已,而且,白色的iPhone,至今都還沒有大量生產。蘋果迷想要買到白色iPhone,恐怕還有得等。

規模漸大:今年營收上 看兩百億元

隨著iPhone的熱賣,做獨門生意的藍思,行情跟著水漲船高,不久以前,藍思董事長周群飛,買下位於香港九龍塘、由亞視總部 原址重建的豪宅「尚御」,最貴的一戶,成交價高達新台幣近兩億元。

目前,藍思在深圳和湖南的據點,員工數量已經超過一萬人,其中,位在湖 南長沙的生產基地,一期投資了人民幣十二億元,為蘋果打造專屬的視窗玻璃生產基地;二期則又投資人民幣十億元,建造諾基亞(Nokia)、摩托羅拉 (Motorola)的手機視窗玻璃生產基地。根據中國媒體報導,二○一○年全部完工後,這個生產基地的年銷售收入可能突破人民幣四十五億元(約合新台幣 二百一十億元)。

視窗玻璃的市場之大,讓具有鴻海色彩的奇美電和正達,都表明要投入,但一位iPhone關鍵零組件供應商表示,「首先, 你要先把產能擴充十倍,才能讓蘋果看你一眼;而且,你有產能之後,做出來的東西,蘋果要不要,也是未知數。」蘋果對產能的需求之大,反而變成了一個緊箍 咒,讓可選擇的供應商變得很少,所以,蘋果將受限於藍思的這個窘況,可能一時半刻,還解決不了呢。
 



一家 神秘 公司 讓新 iPhone 不了
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借iPhone再上市江慶恩

2010-8-19 NM




近期頻頻在傳媒曝光的江慶恩,指單靠研發iPhone程式,便可將公司上市。結果報導出街後,不少人揶揄他發春秋大夢。

但其實江慶恩實屬有料之人,二十多歲時已靠砌訂飛機票的網站,成功集資逾一億元在美國Nasdaq上市。

惟最終沙士爆發,令他連公司也要蝕掉,更要敗走來港。不甘被埋沒的他,趁近年iPhone與樓市同樣興旺,遂想出開發iPhone程式將兩者結合,讓用家在iPhone即時查看銀行按揭,企望藉此再踏上市之路。

樓市持續升溫,今年首五個月,住宅按揭總貸款高達一千一百億元,較去年同期激增一倍多;預計全年總貸款額,將颷升至二千六百億元,按年增加三成多。

眼見按揭需求量大增,中介公司紛紛各出奇謀搶客。本月初中原按揭便在多份報章大賣全版廣告,宣傳新推出的iPhone免費程式,用家下載後只須透過iPhone上網,兩三下點擊即可查看全港銀行的按揭優惠。

結果,惹來對手江慶恩很大反應,「佢(中原按揭)擺明抄我橋。」原來他的公司Sino Dynamic,今年三月已推出一個功能幾乎相同的iPhone程式,用家除可透過iPhone即時查看按揭計劃外,更可計算全期利息及每期供款等資料, 待用家揀選心水計劃後,可立即網上申請,系統便會自動將個案傳送到和他合作的按揭中介公司手上。

史上最貴iPhone程式

他指這程式推出後,短短五個月已有數千人下載免費版,而同期在iTune發售的收費版,雖然只多了數個發放電郵和拍照等無關痛癢的功能,售價亦高達一千美 元,竟然有百多人購買,就連江慶恩也認為莫名其妙:「收費版本來想做噱頭,所以先賣咁貴,勢估唔到真係有人買,我認為呢班人只係買嚟破解啫。」

雖然程式賣得貴,但他笑言這瓣收入只是濕濕碎,因為搵真錢另有途徑。用家透過這程式成功申請按揭,銀行便會支付佣金給他;以一宗三百萬元的按揭個案為例, 他便穩袋一千五百元佣金。他指現在每月約有數百人透過這程式成功向銀行做按揭,公司月賺逾六位數字,計落相當和味,「而家連海外銀行都搵我設計類似軟件, 生意多到做唔晒。」

江慶恩笑指按揭中介服務,其實並非新鮮事物;只是傳統的做法,準業主只能在辦公時間致電經紀,但自從將報價放上iPhone,買家可即時比較按揭優惠,還可隨時隨地申請,「香港人睇樓黃金時間大多數係星期六、日,銀行都收晒工啦,最方便梗係用iPhone搵按揭。」

踩行家冇生意頭腦

說起自己產品的好處,他立即飄飄然,指坊間至今仍沒有人專門教授撰寫iPhone程式,故此不少香港IT人全靠自行摸索,尤其集中研發遊戲,冀望賣一隻賺 一隻。他以著名飲食網頁OpenRice的iPhone程式為例,猛踩開發商只懂「搬字過紙」,「開發呢類程式,只屬一次過收費,單價亦唔會太高,同我根 本唔同層次,所以我絕不認同佢哋係競爭對手。」

狂踩行家絕不手軟,皆因他認為現時的生意只是小兒科,他未創辦Sino Dynamic前,二十多歲時便已擁有一家網上訂機票公司AsiaTravelMart.com,更成功在美國Nasdaq上市,「相對以前嚟講,而家只係BB班。」

父親是酒店大亨

他說話輕狂,就算提起富有的老父亦如是。其父江健民原來在馬來西亞經營旅行社及酒店,九三年江慶恩大學畢業後,一心接手父親生意,但父親卻要他到旗下的酒店做牛做馬,「真係唔服氣,我讀咁多書,點知一畢業就調我去不知名小島養紅番。」

原來其父親在馬來西亞一個名為姆魯的小島上開酒店,聘請的都是當地「未開化的土著」,希望借此磨練兒子,但他卻不領情,「班土著嘅打獵習性未改,成張床搬返屋企已算小事,誇張到公然搬走酒店發電機。」

他謂偷嘢事小,最大鑊是土著動不動就生事,曾經有屬下工作時醉酒鬧事,他勸交卻差點沒命,「佢突然發難,衝入廚房拎菜刀嚟追斬我。」他唯有躲在土著族長的 家中度過一晚,至今憶起亦心有餘悸,「個族長拎住支獵槍守住個門口,但個土著仲响度大叫大嚷,我驚到成晚不停咁震。」

他將此事告訴父親,卻未獲同情,還換來一臉屁,着他自行處理。他一怒之下辭職,拿着十多萬元積蓄,開了全馬來西亞首家網上訂機票及酒店的公司,「雖然我離開咗公司,但兩父子冇隔夜仇,開網站嘅原意,係想旅客上網訂到爸爸間酒店。」

他說當年創業十分好運,借父親在旅遊業的名氣,又碰巧互聯網急速彈起,令他迅即吸引了不少航空公司注意,短短一年,便集齊多條專飛東南亞航班的訂票服務,○○年更吸引到美林等入股,集資逾億元到美國Nasdaq上市,「其實係符碌,只不過當時對手唔多。」

沙士避走香港

惟翌年發生九一一事件,旅遊業慘成重災區,連帶其公司收入暴跌八成,其他股東眼見收入大減,均提議加價,「加價等於殺雞取卵,我堅決反對,但班股東玩嘢唔 肯通過預算,想逼我落台,再賣走間公司。」江慶恩不忍親生仔就此滅亡,向銀行借錢再加儲蓄共五百多萬美元,向股東提出私有化,期望能將公司起死回生。

為了開源,他睇中當時仍在起步的廉航Air Asia,提出收取每單交易二元作服務費,為對方提供網上訂票服務,「當時兩元一個交易,要做到上萬個先維皮。」隨着Air Asia業務愈做愈大,公司收入亦水漲船高。

然而未夠兩年,○三年沙士殺到,旅遊業又再淪陷,他終覺得難挽狂瀾,於是將股份慢慢套現,最終在○六年沽清,並跑到香港任信德集團的顧問及旅遊部董事。但 來港工作了兩年多,他又嫌信德掣肘多,遂辭職創業,「信德山頭主義唔使我多講,我雖然直屬何超瓊,但其實冇黨冇派,因此個個阿太睇住我嚟砌,驚死我霸佢地 盤。」

上市是終生目標

他坦言創業初期發展麻麻,只懂將互聯網訂票的經營模式,搬到手機程式中,例如斟掂金光飛航,推出訂購來往澳門船票的iPhone程式。但推出後反應僅屬一 般,惟有靠食老本捱過難關,「從前公司員工幾千人,個個叫我老闆,對比而家十幾個員工,逼响灣仔幾百呎地方,諗落幾淒涼。」

勢估不到,這個失敗作卻換來公司彈起契機,現在與他拍檔推出「按揭通」的謝健豐,試過其訂船票的程式後,因而觸發了他的生意神經,主動聯絡江慶恩斟合作, 謝健豐說:「有次急住去澳門,嘗試用iPhone訂船飛,試過後覺得好方便,忽然靈機一觸,因為我本身做按揭中介,成日要帶大量按揭資料見客,如果用 iPhone做即時報價就可解決問題,於是就搵佢試吓。」結果雙方甫見面便一拍即合,斟掂以分賬形式合作,研發短短三個多月便推出「按揭通」。

江慶恩謂程式面世之初,經常受銀行白眼,更嘲笑他「死硬」,他唯有託謝健豐免費介紹幾個人客給銀行,才搏得銀行信任試用這新科技。

現在公司站穩陣腳,他已急急腳在馬來西亞開設分公司,人前人後說要將公司谷上市,以圖再圓上市夢,「雖然而家講上市始終言之過早,不過呢個係我畢生目標。」

江慶恩檔案

40歲︰已婚,育有一子一女

93年︰夏威夷大學旅遊系畢業

93年︰替父親打理酒店

96年︰創辦AsiaTravelMart.com

00年︰公司集資過億在美國Nasdaq上市

01年︰911恐怖襲擊,私有化公司

06年︰賣盤轉職任信德集團顧問及旅遊部董事

09年︰創辦Sino Dynamic


iPhone 上市 江慶 慶恩
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中環在線:中移為咗iPhone王建宙晤喬布斯 李華華

2010-9-17  AD




 

聯通(762) 賣咗iPhone有幾耐,中國移動(941)就講足咁耐話同蘋果(Apple)傾緊,家陣聯通今日(17號)都開賣iPhone4嘞,咁中移動到底有冇 iPhone賣呢?佢哋一直又係同邊個傾呢?中移動董事長王建宙噚日爆料,佢其實喺今年初,已經同蘋果話事人喬布斯(Steve Jobs)見過面、傾引入iPhone呢單嘢,只不過係iPhone同iPad唔support佢哋嘅國產3G制式TD-SCDMA,雙方到o依家都未能 達成合作協議,但談判仍然繼續進行,佢相信最終都搵到雙方都接受到嘅解決方案喎!宙仔肩負發展國產TD嘅重任,照道理,係咪應該唔會向美國佬低頭呢?

 


中環 在線 中移 移為 為咗 iPhone 王建宙 王建 晤喬 布斯 華華
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一個套子 讓iPod Touch變身iPhone 中國新山寨 「蘋果皮」大熱賣

2010-10-11  TWM




正當iPhone4在中國熱賣而一度缺貨,一款能把iPod Touch變成為iPhone的﹁蘋果皮520﹂,則搭上這趟順風車,已經開始進行全球預售。這款在網路上暴紅的產品,是顛覆性創新,還是山寨模仿?

撰文‧林宸誼

在中國的十一黃金周,位在廣東深圳的天虹商場,擠滿人潮;許多人圍在手機攤位前,目不轉睛地看著老闆像變把戲似的,把原本聽音樂用的蘋果iPod Touch,裝進一個黑色套子,然後在螢幕上按了幾下,沒多久就傳來了客服人員甜美的聲音:您好,需要什麼幫助。讓蘋果迷簡直不敢相信,iPod Touch竟然成了能打電話的iPhone!

因iPhone太貴想出的創意關鍵就在﹁蘋果皮﹂,外形類似手機的保護套,裡頭配有內置的通訊模組,具有SIM卡槽、聽筒、麥克風、電池與天線;除了沒有 鏡頭、不能上網外,其他功能與iPhone一樣。

﹁蘋果皮520﹂的原創者,是一對來自深圳的二十多歲兄弟;弟弟潘泳是主要的技術開發者,哥哥潘磊則負責宣傳推廣。

但他們萬萬沒想到,不等﹁蘋果皮520﹂上市,山寨版的﹁蘋果皮﹂早已經充斥在深圳的電子商場與淘寶網;光在淘寶網上,就有三百三十個賣家,宣稱代理或是 預訂﹁蘋果皮520﹂的資格;這個被中國網友封為﹁最具創意的『山寨』﹂,也被﹁山寨﹂了。

﹁我以弟弟的創意為榮。﹂潘磊表示,潘泳從小到大就是個破壞狂,不管是電視機、電風扇,甚至是電腦、DVD播放器,都被拆解過,然後又裝了回去。

﹁第一次接觸電腦是在初中。﹂潘泳說,當時做生意的父親給他買了一台電腦,從此就迷上網路遊戲。高二時因為遊戲帳號被盜,﹁一怒之下決心要當駭客。﹂一年 多之後,就能輕易改變網咖的計費系統,也就是說可以上網而不用交錢,﹁結果當然沒被發現。﹂潘泳搔了搔頭不好意思地表示。

潘泳表示,大學時最大的夢想,就是能擁有一台iPhone手機,﹁但價格太貴。﹂他曾在淘寶網上買了一台二手iPhone,用不到一周螢幕卻壞了;接著他 上eBay向一名美國賣家購買,沒想到卻被騙走人民幣兩千多元。

大學剛畢業的潘泳,在深圳一家電子公司找到一份工作,某一天經過電子商場,發現櫥窗裡的iPod Touch,從外觀到功能,與同期推出的iPhone相差無幾,唯一的差異是不能通話和發簡訊,﹁如果把這兩項功能補上,不就可以當成iPhone使 用?﹂潘泳把這樣的想法告訴哥哥潘磊,潘磊除了支持,還鼓勵潘泳不妨買個iPod試試。

二○○九年四月潘泳花了人民幣二千多元,買了一台十六G的iPod Touch水貨,還從二手市場買來電烙鐵等工具,開始他的實驗;然而學軟體出身的他,連電路圖怎麼畫,甚至電阻、電容都弄不明白,就靠著一點一點自學完 成。讓潘泳印象最深刻的,就是拿電烙鐵焊接時一不留意,燙到左手大拇指,他趕緊沖水降溫,但還是起了一個大水泡,整整持續了兩周才消失。

﹁所有資訊都在網上搜的,沒有買一本書。﹂潘泳表示靠Google找到不少國外的工程師幫忙,而這些工程師也透過通訊軟體,毫無保留地傳授,幫他解決不少 技術難題。

只是白天既要上班,晚上下班後又要編寫軟體,尋找各種材料,潘泳索性在○九年十二月把工作辭了,搬到姑父的舊倉庫專心研發。在廣東江門的哥哥潘磊,不時會 到深圳看看潘泳的狀況,後來拒絕不了弟弟的請求,決定與弟弟一同創業。

﹁光是買零件就花好多錢。﹂潘磊表示,大部分電子零件因為都不零賣,他們只好一打一打地買,像是買一個電阻,就要花上十倍的價錢,﹁這段時間投下去的錢, 至少超過人民幣十萬元。﹂潘泳表示,這些錢都是他和潘磊在工作時存下來的,不夠,只好再跟家裡借。

還沒量產 仿冒品搶先上市今年七月,﹁蘋果皮﹂大部分技術難題已經解決,可以進行通話和發簡訊的功能。兄弟倆決定試探一下市場反應,製作了六十九秒影片放在網路上, 引發熱烈討論;兄弟倆因為憂心﹁是否侵權﹂而沒有量產時,山寨版的﹁蘋果皮﹂,卻搶先一步在市場流竄。對這樣的結果,潘泳表示﹁很生氣但卻無可奈何。﹂﹁ 我們還是希望產品走上正途。﹂潘磊苦惱地說,除了請美國一家公司代為申請專利,也諮詢過不少律師,但沒有人能告訴他們明確的答案。

有國外媒體從美國專利與商標局公開資料上查到,蘋果公司早在今年年初,註冊了一項名為﹁附件接收器﹂的設備專利,主要內容是通過附件為iPod Touch增加電話功能。擅長智慧財產權的眾達國際法律事務所律師陳世杰指出,如果蘋果公司早已向中國申請﹁附件接收器﹂專利註冊,潘氏兄弟恐怕會涉及侵 犯蘋果公司的專利。

細心的潘磊為了保護弟弟,這位二十五歲的男孩,把所有對外公開的資料都寫上了自己的名字,﹁如果蘋果真要告我們,我也認了,只希望不要傷害我弟弟。﹂潘磊 淡淡地表示。

十一黃金周,潘磊與潘泳已經從深圳回到老家河南信陽;心裡卻還掛念著﹁蘋果皮﹂,從開始到現在,他們還沒有從中賺回一塊錢,因為山寨產品早已經搶先開賣。 看來蘋果皮的商機再大,兩兄弟徒有創意,恐怕目前還很難吃到口!

潘 磊

出生:1985年

現職:衍生科技負責人

學歷:河南黃河科技學院裝潢設計系

經歷:室內設計公司

潘 泳

出生:1988年

現職:衍生科技研發

學歷:河南黃淮學院軟件開發系


一個 套子 iPod Touch 變身 iPhone 中國 新山 蘋果 熱賣
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沒有他 就沒有iPhone

2010-10-11  TCW




一片觸控面板,掀起全球科技狂 潮。

點燃這股熱潮的,是蘋果創辦人賈伯斯(Steve Jobs)推出的iPhone,它不僅引爆全球科技使用介面革命,更打開了蘋果的成功之鑰:現在蘋果有三○%營收來自iPhone相關產品,今年iPad 大賣更讓蘋果超越微軟,坐上全球市值第一大科技公司。

然而,外界至今仍不知道,協助賈伯斯完成iPhone最重要觸控介面的人是誰?

他,來自台灣,他是宸鴻光電創辦人暨董事長江朝瑞。

他,有多重要?他的公司,讓賈伯斯實現iPhone夢

「如果沒有宸鴻,蘋果iPhone可能會難產。」IEK電子組研究經理賴彥中指出。

差點讓iPhone難產的,就是宸鴻獨步全球研發出來的「透明玻璃投射式電容技術」:手機面板價格約為六美元,而宸鴻做的觸控面板每片價格十四美元,是手 機面板的二‧三倍。

為了這個技術,蘋果整整等待了五年,終於在位於廈門的江朝瑞公司裡,找到iPhone使用者介面最後的答案。

九月二十九日,《商業周刊》採訪團隊獨家探訪位於廈門的宸鴻光電總部,距離機場開車不到十分鐘,這是宸鴻光電首度對外開放,讓外界一窺蘋果觸控面板生產大 本營的神秘面紗。

這個占地萬坪的宸鴻生產基地,第三期工程正在趕工擴建,每天有二萬二千名員工,在這個全球最大iPhone觸控螢幕生產工廠,日產能十六萬片手機和三萬片 iPad觸控面板。全球有一半的蘋果iPhone手機觸控螢幕來自於此,更吸引中國總理溫家寶親自前來參觀。

觸控旋風在三年前,由這裡吹向全世界,根據估計,每兩支玻璃投射式電容觸控面板的智慧型手機就有一支來自宸鴻光電。

今年十月底,宸鴻光電預計在台灣第一上市掛牌,法人圈已經喊價到四百元,掛牌後,宸鴻市值將達八百億元,持有宸鴻三○%股權的江朝瑞身價上看二百四十億 元。

江朝瑞如今的成功,卻是他四十二歲大跌一跤,負債十五億,中年再起,在五十七歲翻身的致富傳奇。

他,年少得志 不到三十歲,賺到人生第一個億

時間,回到一九七八年,江朝瑞是個大器晚成的天生創業家,大學畢業後,拿著家裡的五萬元創業,從沒有一天當過人家的夥計。他創業資歷跟大他九歲的宏?硍偎 帠郈鴗H施振榮幾乎一樣資深。

「那時候我是採購,向Michael(江朝瑞英文名)創辦的台灣錄霸(TVM)買監視器。」比江朝瑞還大一歲的緯創資通董事長林憲銘回憶。當時林憲銘在幫 施振榮打工,江朝瑞已經是獨當一面的老闆。

不到三十歲,這個少年頭家就賺到人生第一個一億。但危機,也隨之而來。

一九九○年代,LCD開始取代傳統的映像管監視器,又遇到如誠洲、源興等競爭者挾著生產優勢興起,台灣錄霸的毛利率由二六%一路跌到一○%,他被迫從台灣 轉往印尼設廠。

他,中年失敗 赴印尼設廠被騙,負債十五億

這一去,卻是負債十五億回台。

江朝瑞從沒有設廠經驗,又遇上存心欺騙他的印尼合夥人,結果雙方法庭纏訟三年,最後慘賠超過七億元收場。

江朝瑞好友、能率投資董事長董烱熙說,「那是他最低潮的時候。」當時為了維持公司營運,江朝瑞只好向銀行借錢,這讓他背債 十五億。

轉機也正醞釀中,一九九五年,美國觸控廠ELO開始向他採購監視器做博弈機台、ATM和POS(零售銷售系統)。這時,江朝瑞發現,做一台映像管監視器只 能賣一百五十美元,但加上觸控螢幕後,售價馬上倍增到三百美元。

恰巧,當時《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)一篇「藍海策略」的文章,給了他靈感:比起殺到個位數毛利率的監視器,毛利率二五%的觸控顯示器,就是一個新藍海。

江朝瑞分析,ELO跟他買螢幕運到美國拆開後裝上觸控面板,成本至少一百美元,「我在台灣幫他裝好送過去,只收五十美元,他省一半成本,我原本淨利率 二%,就至少跳升到二五%。」

他花了三年時間,說服對方將代工放到亞洲,從一九九九年開始,江朝瑞也才找到轉型契機。

董烱熙回想,早在一九九五年,江朝瑞有次就興致勃勃的找他,「他當時就告訴我,觸控是一個Revolution(革 命)。」

他,擇善固執 賭上觸控新技術,一磨十二年

當時董烱熙完全不了解江朝瑞在說什麼。因為當時全球採用觸控螢幕的POS、Kiosk(電子商務機),一年不過一千五百萬 台,而主流的監視器市場規模卻整整是觸控螢幕的五倍以上,怎麼會有人想投入這個小市場呢?

但江朝瑞卻看到了一個完全不同的景象。

觸控是最直覺的運用,一個按鍵,只能執行一個功能,但變成觸控後,操作功能無上限,就像沒有傳統手機的十個數字按鍵,但功能卻是傳統手機的百倍變化。

從此,江朝瑞決心將他的未來,賭在觸控上。然而,先知總是寂寞的,這條路,走得比別人辛苦。多數台灣科技業,都是等新產品大量生產時才介入代工,但江朝瑞 卻決定從最源頭的研發期開始,他下這個決心的時候,距離蘋果iPhone發表還有整整十二年。

十二年,是個大賭注,不成功,便成仁。首先,他必須磨技術,找到可能的應用。

為了掌握自有技術,同時避開與ELO做一樣的技術,他決定開發電容式觸控技術。沒想到,這個選擇,正好是蘋果所需要的。

二○○四年十二月,好像是天上降下耶誕節禮物般,蘋果找上門了!

當時成立三十年的蘋果,為了跨入手機市場,過去兩年,找遍全球美、日觸控供應商,每次一拿出設計圖,所有研發人員都搖頭。

最後,一家美國觸控面板材料供應商介紹宸鴻去測試,蘋果一拿出設計圖,宸鴻是唯一一家沒有跟蘋果說「不」的公司。

已經在宸鴻研發電容式技術兩年的技術長張恆耀,用小學生勞作用的透明彩色玻璃紙展示給蘋果看,如何做出蘋果要的觸控功能,「沒想到對方要求我,隔天就要飛 美國做簡報。」張恆耀回憶。

看起來,新生意快冒出芽了,但是,卻是另一場賭注的開始。

蘋果對於產品開發資訊保密到家,宸鴻根本不知道他們開發的透明玻璃投射式電容技術的用途,更不知前景何在。

負責技術研發的張恆耀,與蘋果共同研發兩年半,但平均每三個月,他就跟江朝瑞說一次:「老闆,我們放棄吧!」這個放棄的話,一連說了九次。

當時全台灣有近五十家做電阻式觸控螢幕的業者,「每一個同業都跟我說,不要浪費錢做電容式的,那個不會賺錢的。」張恆耀回憶,因為電容式觸控不僅成本高, 當時根本看不到任何大量應用的市場。

江朝瑞聽著張恆耀講起過去的往事,忍不住的插話說:「我是天生的樂觀主義者,他是個天生的悲觀主義者,施總(宸鴻總顧問施國清)是天生的務實主義者,所以 我們才是一個絕配組合。」

他,懂得聚人 自己不懂技術,卻能延攬人才

講到這裡,江朝瑞站了起來,在白板上,以藍色白板筆,畫出一個四方格。他說,「成功,是人加上營運模式。如果人不對,營運模式就算對了,這個事業也不會成 功,算算只有二五%的機會會成功。」

這是他在印尼投資失敗慘賠七億元,所悟出的最重要一堂課。

江朝瑞說,「二十幾歲覺得自己什麼都會;三十幾歲覺得不會,還能夠學;四十幾歲時,學也學不會;五十歲還是找會的人來,就拜託人家吧!」

不懂技術、不懂製造,歷經中年失敗,與蘋果搭上線時已經五十二歲的江朝瑞,能夠一搏的,就只有人心。

江朝瑞就如同《三國志》裡的劉備,他的謀略比不上曹操,他的王者風範比不上孫權,但他卻能吸引關羽、諸葛亮、張飛和趙子龍幫他打天下。

江朝瑞為宸鴻打造的黃金陣容:有擅長發的技術長張恆耀,大同集團前建廠老將施國清,具備執行力的摩托羅拉前中國區總裁孫大明,以及股東麥實創投董事長方國 健當軍師。

開創新局,「人」是最具槓桿效應的資源。大陸知名學者易中天在《品三國》寫道,要「聚人」,得先「洞察人性,洞悉人心」,江朝瑞能讓這麼多人願意與他合 作:因為他交朋友,從來就不是為了「利」。

「他跟大同下單,跟其他的廠商很不一樣,從來就不殺價。」認識他超過二十年,當年在大同負責為台灣錄霸代工的施國清說。就是因為欣賞江朝瑞這樣的性格,施 國清從大同退休後,在江朝瑞印尼投資跌大跤之際,他不領薪水,主動免費幫忙江朝瑞兩年,補足他不擅長的工廠設計與管理。

技術長張恆耀還記得,第一次接受江朝瑞面試時,「我一句話都沒說,反而是董事長在向我做簡報,跟我說他想做什麼樣的觸控。」張恆耀回憶,他做完簡報後就 說,「『你就來我這裡上班吧,』我差點沒嚇死。」

江朝瑞篤信觸控有未來,他延攬張恆耀擔任技術長,成立TPK(宸鴻),名字靈感來自「Touch、POS、Kiosk」,POS與Kiosk是當時觸控市 場的主要兩大產品。

二○○五年時,江朝瑞曾坐飛機到芬蘭的諾基亞總部,親自向諾基亞推銷電容式觸控技術在手機上的應用,卻被諾基亞潑冷水。就連手機龍頭看到的都是現狀市場, 江朝瑞看的卻是未來,他說,「我覺得方向是對的,只是早晚的問題。」為了這個信念,他賭上所有身家。

宸鴻成立六年來,購買生產電容式觸控面板的設備與研發投資,已燒掉了江朝瑞從觸控代工賺的十二億元。

就算宸鴻沒有營收,他仍每年都會發兩個月以上的年終獎金,「等到賺錢才發獎金,這樣誰替你幹?」他說。

「我不知道自己會什麼,但是我知道自己什麼不會。」一九九五年,江朝瑞在印尼投資跌大跤後的人生體悟,他的格局,也開始不同。

這一年,他加入了由戴爾(Dell)前亞太區採購總經理方國健所組成的科技界高爾夫球隊——小虎隊。當時這個球隊裡,囊括所有美國一線國際大廠駐台最高採 購主管,就連鴻海董事長郭台銘、仁寶總經理陳瑞聰都搶著加入,認識人脈、好談生意,江朝瑞等於是當時球隊裡「最小咖」的角色。

即使當時江朝瑞面臨事業谷底,極需要這些科技採購界人脈的幫忙、牽線,但江朝瑞從來沒有把球友,當成做生意的對象。

認識江朝瑞十多年的孫大明說,「他從來沒有開口,要我介紹生意給他。」經營人脈,從不計較利益,甚至江朝瑞還怕朋友賠錢。

方國健離開戴爾亞太區採購總經理的位子,創辦麥實創投,在二○○六年,投資宸鴻二%股份。即使方國健沒有了外商採購大將軍的光環,江朝瑞還要求要附加一條 「附買回條款」:明訂如果營收獲利不佳,願意買回股份以保障投資者。

方國健說,「這通常是創投為了保障利益才要求,這是第一次有被投資公司加上這一條,說穿了就是怕我賠錢。」

江朝瑞與朋友交心,不計較利益,懂得承認自己的不足,讓這些外商經理人成為幫助他事業起飛的貴人,累積了自己中年失敗後,再起的能量。

他,站上高峰 成蘋果親密戰友,身價逾兩百億

二○○六年底,當孫大明一從摩托羅拉退休,隔天,江朝瑞馬上買了一張機票特地飛往北京,禮聘他到宸鴻擔任執行長,找齊他團隊的最後一塊拼圖。「我看 Tom(孫大明),已經看了兩年了,只是他都不知道。」江朝瑞笑說。

「當我聽到Tom要加入宸鴻,我嚇了一跳。」林憲銘說,「過去錄霸給人家庭式管理的感覺,Tom做到摩托中國區總裁了,他還願意加入,顯示Michael 的格局開始不同了。」

二○○七年六月二十九日,蘋果iPhone正式上市,江朝瑞五年半燒掉十二億元身家賭上觸控,在蘋果的青睞下,讓他大獲成功。

扮演精神領袖、建立團隊的江朝瑞,放手讓他找來的團隊衝刺,宸鴻今年營收一舉挑戰三百億元,是他過去創辦台灣錄霸營收高峰的五倍,終於衝破他人生創業過程 中,始終無法突破的六十億元營收門檻。

四十二歲人生負債十五億,到現在身價二百四十億,讓江朝瑞體認到:「巴你一巴掌的人,比捧你一下的人還要重要。」

因為如果沒有這次中年失敗,江朝瑞可能無法體認自己的不足,更無法發現「觸控」這個新藍海。

隨著蘋果iPhone、iPad席捲全球,身為蘋果主力觸控面板供應商的宸鴻,在玻璃投射式電容觸控面板的市占率第一大,達五○%,江朝瑞因為相信觸控是 未來,把宸鴻的英文名字取為TPK,現在的他,成了貨真價實的觸控天王——Touch Product King了!

延伸閱讀:從負債台商到觸控天王——江朝瑞創業大事紀創業賺到一億 1953 出生 '78 輔大企管系畢業後創業,花四年賺到一億 '84 創立品牌錄霸販售映像管監視器,進入五百大企業

設廠被騙負債 '89 到印尼設廠遇到紛爭,賠掉七億元,九年後收掉此事業 '95 監視器市場競爭激烈,轉進觸控面板市場做代工 '95~'98 至九八年累積負債十五億 2000 在廈門設立觸控面板代工廠 '01 遇客戶倒帳三百萬美元

投資觸控技術 '02 團隊著手研發觸控技術,隔年成立宸鴻光電 '04 擔任Balda亞太區總裁,開始接觸手機產業

吃到蘋果商機 '05 蘋果尋找觸控技術,開始和宸鴻合作 '06 Balda出資四千萬歐元購買宸鴻一半股權,隨後麥實創投董事長方國健入股 '07 摩托羅拉前中國區總裁孫大明加入宸鴻光電,飛往美國出席蘋果第一代iPhone發表會 六月底第一代iPhone出貨 '09 溫家寶到公司參觀 '10 預計十月底於台灣第一上市掛牌

延伸閱讀:一分鐘看宸鴻它,產品是iPhone上最貴的零件它,做出全球1/2的iPhone、iPad觸控螢幕它是電容式觸控龍頭,全球市占率達5成 它,量產蘋果觸控技術,幫助蘋果成全球第1大科技股

 


沒有 iPhone
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iPhone狂熱 陸羽仁

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二十國集團(G20)成員在聯合聲明中同意「克制貨幣競爭性貶值」,但對美元近期猛跌視若無睹,變相為美元繼續下跌開綠燈。議息會議即將召開,市場預期聯儲局將公布第二次貨幣寬鬆政策,美國勢將狂印鈔票,美匯指數昨日再挫0.5%77.3,原油及金屬等大宗商品價格繼續向上,推動資源股上漲;另外,美國9月份二手房銷售較8月份大升一成,好過市場預期。美股周一造好,杜指開市即抽升逾100點至接近11250點;標普500指數亦突破1200點。

不過,金融股仍然因房貸止贖違規風波困擾受壓,拖住大市後腿,杜指最終未能企穩11200點上方,收市報11164點,漲31點;標普500指數漲3點,報1186點;納指漲11點,收2491點。杜指期貨最新報11105點,比現貨低水59點。

港股美國預託證券輕微收低。ADR港比指數收報23607點,比香港收市低21點或0.1%。匯控及中移動個別發展,匯控收81.38元,比香港收市低0.5%,中移動收80.62元,比香港高0.5%

美元疲軟,金、銀、銅價齊升,金屬資源股升勢明顯,美國鋁業升1.3%,銅金公司(Freeport-McMoRan Copper & Gold)及南方銅業 (Southern Copper) 齊漲約2%。跨國公司的出口業務亦同時受惠,杜邦升1.9%,卡特彼勒亦漲近1%

大銀行的止贖操作受到質疑。聯儲局主席伯南克稱監管人員正在對房貸止贖對經濟的影響進行評估,預計初步評估結果將於下月公佈。金融股成為拖累大市的元兇。美銀係全美最大的按揭貸款銀行,佔市場份額超過兩成,自然首當其衝,近日屢創新低,昨日逆市再跌2.5%,摩根大通亦下跌1.7%。係杜指表現最差嘅兩隻成份股。

網友維園社工引述了一段關於iPhone的評論:「身邊行家、朋友兼同事幾乎都好似白雪公主中了巫婆的蘋果毒,非用上 iPhone iPad不可。蘋果能否繼續獨佔鰲頭不是重點,重點是 3G HSDPA年代終於來臨。幾年前,坐公交車時最常見人們用免提打電話煲粥;今日,明顯是用手機上網看電郵睇電子版報紙。

現時香港智能手機滲透率約為兩成,歐洲智能電話滲透率最高的 3個國家,意大利、西班牙和英國分別達 32% 28.3% 22.4%考慮到香港手機滲透率冠絕全球(超過 170%),智能手機在未來數年繼續增長,實在毫不出奇。App生產及銷售,不僅是出版及消費方式的未來,潛力無可限量,這個真的是killer器材了。」維園社工問我對3G的前景, 有何前瞻見解。

 

          我對iPhone3G有幾點觀察。第一,蘋果iPhone獨領風騷。好多未用過iPhone、特別是不喜歡電玩的朋友,根本未明白iPhone的性質。iPhone作為1隻電話,其功能仍然係比較「流」,我用iPhone3的時候,早已發覺佢上電話網功能有少少問題,其中1隻電話脫咗網經常上唔番,攞去整佢換過隻新電話俾我就算,而用iPhone4叫做好啲。但你換一個角度,將佢當部小型電腦咁睇,又發覺係另一個世界,唔單止可以上網,佢仲有一個好大的apps(應用程式)市場,而家講緊係幾十萬個apps,佢歡迎開發商製作apps上去賣,然後和它分錢,結果用家就日日有新apps玩,令好此道者有全新體驗。聞說而家香港智能電話市場,iPhone佔咗7成以上,根本係獨領風騷。 

        第二,3G已經成勢。未有iPhone前,3G電話唔係幾掂,因為用家俾多咁多錢買3G電話,都唔知有乜好,上網又慢,螢幕又細,基本上並唔係好好的經驗。蘋果唔係手提電話商,佢做的iPhone電話功能的確好一般,但佢係電腦商,所以iPhone作為微型電腦的功能不一般,無論開機啟動速度、觸控屏幕、放大縮小功能等,都解決了很多用手機上網的不便,大大提升了3G電話連接網絡的功能。iPhone的成功,已令3G客戶大量提升,而Google早已預視這個局面,大力開發Android平台,予願意用這個平台的手機商使用,以抗衡蘋果,雖然暫時效果一般,但亦予HTC等手機商一條活路。我估蘋果的實質壟斷中短期還會繼續,但長期難以永續,但手機互鬥,最終會令3G手機全面覆蓋整個市場,3G多過2G的日子不會太遠。

        第三,和黃受惠3G。和黃是一隻集電訊、碼頭、石油、零售和地產在一身的綜合企業,過去10年,一直受3G業務不前的夢魘困擾,業績唔好時又賣吓業務,頂一頂。等咗咁多年,終於等到3G出頭。雖然iPhone賣得,只是令和黃部份代理iPhone的地區受惠,但在iPhone熱潮推動下,3G電話在全球成行成市,對和黃的3G當然有好處,3G業績由出血變成有正現金流,整個3G業績由負值變成正值,甚至是有不細的價值。和黃現時自我感覺相當良好,去年曾傳出要分拆加拿大赫斯基石油上市,如今又唔見影,似乎又睇好油價,亦唔急於要製造業績。

        雖然歷史高位唔一定有參考價值,但2000年科網狂潮時和黃的確造過138元,在07年亦高見100(但唔好忘記和黃07年純利306億,去年純利只有142),而家急升上番80元樓上,與歷史高位仍有啲差距。大股上升都有一個過程,唔會太快出現,太快玩完,當然中間會有反覆。和黃短期升得太急,可以等佢調整時吸納,希望可以食一食呢個3G浪潮。如果有貨在手,亦不妨訂番個10%的止蝕位。股價已經去到接近52周新高,已經升咗超過七成,出現深一啲調整,唔出奇呀。

 

iPhone 狂熱 陸羽
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iPhone成本的34% 蘋果日本供應鏈災情調查

http://www.21cbh.com/HTML/2011-3-15/2MMDAwMDIyNjY2MQ.html

那些正在紐約蘋果旗艦店外徹夜排隊搶購iPad2的職業黃牛們,或許已經開始在盤算日本地震可能帶來的影響了。

在蘋果長長的供應商名單中,日本是十分重要的一環,業內人士在接受本報採訪時警告道,這其中只要有任何一環受到地震影響,就有可能影響蘋果熱銷產品的出貨。

「台灣廠商這幾天都在緊急打電話給日本的供應商,看看貨源是不是受到影響。」台灣元大證券分析師張文慧告訴記者,現在情況還相當不明朗。

牽動蘋果供應鏈

蘋果對日本零部件的依賴程度一向很高。按照日本一家研究機構的說法,iPhone中從日本採購的零件佔到iPhone總成本的34%。

「我們這邊已經感覺不到餘震了。」位於日本京都的羅姆半導體的中國籍員工葛天依告訴記者,他所在的日本關西地區的電子產業集群在本次大地震中受影響不大,工廠基本都保持了正常生產。

關西地區正是日本電子工業最重要的聚集地,羅姆半導體也生產著iPhone的部分元器件,像羅姆一樣,蘋果在日本的供應商,多半集中在這一地區。包括東芝、村田製作所在內的蘋果日本供應商,都將主要產能放在這一地區。

11日大地震當天,日本全境都有震感。東芝位於日本三重縣四日市生產NAND Flash的主要廠房,曾經因為大地震的關係而一度關閉生產。不過,廠房設施並沒有因為這次地震導致嚴重影響,目前已經恢復生產。

這一消息立馬撥動了業界的敏感神經,根據最新的拆機報告,由東芝生產的NAND Flash閃存是iPad2和iPhone4的重要零組件。

從地圖上可以看到,東芝生產線所在的四日市離地震震源距離很遠。不過台灣地區拓璞產業研究所上海負責人李大衛表示,根據以往台灣地震的經驗,當時台積電的工廠距離地震震中很遠,依舊停工了幾天,這是因為半導體產線對精密度要求很高,工廠需要檢修機台是否因地震發生移位。

東芝在全球NAND Flash市場中的市場佔有率高達35%,與排名第一的三星旗鼓相當,因此東芝產能只要有一點損傷,對全球NAND Flash供給都是相當大的影響。

「目前情況依舊不明朗,很難判斷蘋果的供貨是否會受地震影響。」張文慧分析道,一個智能手機或平板電腦上有著成百上千的零部件,只要其中有一個零件供不上貨,就可能導致iPhone和iPad出貨受影響。

蘋果對日本零部件的依賴程度一向很高。按照日本一家研究機構的說法,iPhone中從日本採購的零件佔到iPhone總成本的34%。

除了東芝產的NAND閃存,村田製作所的新版藍牙/WLAN模塊也是iPhone的重要部件,此外,AKM旭化成半導體、爾必達等日系廠商,都是蘋果的重要供應商,此外蘋果還從日本採購一部分液晶顯示屏,蘋果的被動元器件採購也有近7成來自日本。

「像高端音圈馬達這樣的零件,都是日本才有的。」張文慧舉例談到,這雖然是一個很小的零件,但是沒有它,iPhone的攝像頭就沒辦法工作。

「100個零件當中只要有一個受到影響,其它99個就沒用。」張文慧指出,日本的電子工業在總體上依舊領先於台灣地區和韓國,許多零件如果日本的產能受影響,不見得馬上就能轉移到其它地方。

蘋果或因禍得利

在日本地震後, NAND傳出一片漲聲,其它還沒來得及下單的平板電腦廠商,很可能拿不到足夠的閃存,或者被迫提高採購價格。

從記者走訪的蘋果供應商情況來看,蘋果對供應商的風險防範一直比較在意。例如iPhone使用的「透明玻璃投射式電容技術」,最先由台灣廠商宸鴻研發而成,但是蘋果要求宸鴻將這一技術教會其競爭對手勝華科技,由兩家廠商共同為蘋果供貨,以避免出現風險。

「我 們歷來習慣於與不同廠商達成某種協議,以確保供應充足和其他益處。例如,我們在2005年底與多家閃存供應商簽訂了一份總額達10億美元的協議,因為我們 預料到閃存會在我們整個產品線的作用日趨重要,對整個產業日趨重要。」蘋果主抓供應鏈的COO庫克在不久前的分析師電話會議上強調,蘋果歷來重視由不同供 應商供貨。

拓璞產業研究所上海負責人李大衛則表示,像蘋果這樣的大廠商,都會給一些關鍵零部件的生產留出一定的前置生產時間,例如像觸摸屏 這樣的部件,由勝華科技生產,再由勝華下單給華通來打板,這中間隔了好幾級供應商,因此這個前置生產時間至少要一個月。一般廠商也會準備至少一週的庫存。

因此李大衛分析道,如果本次日本地震導致的工廠停工時間不長,那麼基本不會影響iPhone和iPad這樣的產品供貨。

蘋果是三星和東芝NAND Flash閃存的最大採購客戶,從以往的經驗推測,在全球貨源緊張的情況下,三星和東芝通常會優先保障對蘋果這樣的大客戶的供貨,在此之前,蘋果已經和三星及東芝簽下NAND閃存供貨長約,鎖定了供貨價格。

業界普遍認為,蘋果的iPad將會佔到今年全球平板電腦至少七成的出貨量,而iPhone的發貨量也會創下新高,由於iPhone和iPad許多零件都是共用的,因此蘋果在許多零部件上都是全球第一大買家,會受到上游零件供應商的優先照顧。

一 位蘋果的供應商在接受台灣《電子時報》採訪時透露,由於蘋果有了iPad銷售經驗,對於上游供給商給予十分確切的備料數字,為讓組裝產線能夠順利加速出 貨,包含觸控面板、電池、處理器、NAND Flash記憶體都是產品一出廠,就直接拉貨到指定廠區進行組裝。因此蘋果應對本次地震準備要比其它廠商充分很多。

對於蘋果的競爭對手來 說,日本地震就並不是一個好消息了。在日本地震後,韓國廠商三星和海力士相繼停止NAND Flash閃存的報價,宣佈將觀望日本地震情況,長訂單不接,價格低的訂單不接。NAND傳出一片漲聲。其它還沒來得及下單的平板電腦廠商,很可能拿不到 足夠的閃存,或者被迫提高採購價格。


iPhone 成本 34% 蘋果 日本 供應鏈 供應 災情 調查
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只要動手指,就能監控23棟雞舍 老雞農iPhone養雞 年增兩百萬業績

 

2011-3-28  TCM




今年六十二歲的順興牧場主人周銀 水,腰間所掛著的手機,是時下最「潮」的iPhone。談話間,他就像一般年輕人一樣,不時拿出iPhone,點閱螢幕。

只不過多數人拿iPhone看的是即時新聞、玩的是應用程式(App)、臉書(Facebook),但周銀水卻拿iPhone來日理萬「雞」:在他的手機 上監控二十萬隻雞的生長情形。

一般雞農,得隨時到雞舍巡邏,沒有休假可言;但周銀水帶著一支iPhone,不但可以和朋友遊山玩水,還能同時遙控他的二十三棟雞舍,透過鏡頭察看雞群的 活動,動動手指就能連線操作雞舍的風扇、料線等設備,更有效率的管理他的六萬隻母種雞、十四萬隻雛雞。

iPhone不但讓周銀水得以偷閒,而且科技的監控降低了人為疏忽的風險,因此讓雞舍運作效率大幅提升,母雞產蛋期平均產子數(子代數量)從一百五十二‧ 八隻提升到一百五十五‧八隻,依照現有市場價格計算,一年至少增加兩百萬元的營收。

更自由! 用軟體監控,減少巡雞舍

把iPhone等科技設備變成養雞助手,幕後的功臣是周銀水的兒子——周志遠。他曾在台北當工程師,一年半以前回家接手家業,也把科技帶回了傳統的雞舍。

傳統雞舍為求密集飼養,乃是用水簾、風扇打造出全密閉的空間,雞群生長的溫、濕度,吃的水和食物,皆由人為訂定操作,一旦人為控管有所疏失,密集的雞群, 會產生連鎖反應,嚴重情況如溫度過高,甚至「半小時內(雞群)會全死光,」周銀水解釋。

雖然異常時雞舍會發出警報系統,但一律以震耳欲聾的鈴聲示警,無法判讀原因。警報一響,就算僅是十座風扇中的一座故障,不會影響雞群,也得等周銀水衝到現 場後,才能抓出肇事元兇、解除警報。「一般牧場都只是傳統的控制箱方式,沒有(連線)到個人身上,管理者需要被綁在廠址內(才能操作),」台大生物產業機 電工程學系教授方煒觀察。

因此過去的周銀水,深怕來不及搶救緊急異常,只敢在距離雞舍一小時車程內的範圍活動,「連和朋友吃頓飯,都是坐立不安的樣子,」周志遠回憶。

周銀水長年來全年無休,白天每小時得到雞舍巡邏,檢視雞群生長情況,更得隨時視天候變化,調整雞舍溫溼度、甚或雞隻的給水量,遑論只要警報一響,「不管颳 風下雨,半夜也要進去,」周銀水說。

更精準! 自動偵測異常,即時搶救

「每天都要被綁在雞舍,連過年也是,」周志遠回憶:「從小到現在,我們全家一起出門的次數,一隻手就數得出來。」爸爸的養雞方式,看在周志遠眼裡,是不 捨,也是耗費人力、時間,於是他拿出科技業的看家本領,自行撰寫出一套現場監控軟體,想讓電腦代替人工。

「這可不是偷懶,電腦能做的,就不應該給人做,」周志遠強調。例如曾有一次,本應自動將飼料打入料線的馬達故障,偏偏工人沒有察覺,導致該條料線上的公 雞,因飢餓而睪丸萎縮,造成雞蛋孵化率減低。獲報後的周志遠,沒有要求工人加強巡邏,反而在各個飼料桶中放置感應器,往後只要感應器偵測到投料數量不足, 就會自動通報異常,因此一勞永逸。

他還將原本各自獨立的飼料、水簾運作等監控設備整合成一套全面系統,原本每項設施得在現場一一設定,但整合到電腦系統上後,不但可以隨時透過iPhone 監控,更可直接重新設定。例如一座風扇壞掉,可直接關掉警報、打開另一座風扇。方煒評論:「周志遠這套系統的強項,主要是自主開發,應用最新資通訊技術做 系統整合,不是單兵作戰。」

此外,對於影響小雞孵化最主要的因素——溫度、溼度,他則以每分鐘為單位紀錄,就算一天沒進雞舍,事後也能憑著圖表判讀當天雞舍的運作。「看這個 curve(曲線)會說話,」周銀水滿意的笑說。

例如打開出雛機(雛雞破殼時所在的設備),其溫度、濕度會驟降,但在十分鐘內能回升至標準值,因此只要看報表,就能知道工人有沒有準時打開出雛機檢查,甚 至當圖線起伏不定,就是機器快要故障的前兆,好讓他們提早準備維修。

更先進! 市場和期貨價格,全報上

儘管現在iPhone不離身,坐在電腦前眉開眼笑,但在七個月前,周銀水卻無法接受周志遠的「革新」,還和家族中的其他長輩們異口同聲數落周志遠:「偷 懶!哪有養雞的不進雞舍(隨時巡視)!」

為了降低爸爸對科技的疏離感,周志遠絕口不提遠端監控、程式設計等專業技術,只敢問爸爸:「那收發簡訊你OK吧?」他為爸爸買來iPhone手機,讓警報 化為解釋異常原因的簡訊,讓爸爸得以判斷是否需要回到雞舍。還把複雜的系統資訊,簡化成一頁單純頁面,只要按下不同選項,就只會出現所需資訊。

此外,他更從網路上蒐集飼料、肉雞、雞蛋……等當日價格,甚至連芝加哥玉米期貨價格,也通通整理在同一頁面上,讓爸爸和舅舅們省去打電話、翻報紙的工夫, 只要拿出iPhone點兩下,就掌握市場行情。

兩個月後,這套系統成功讓周銀水「上癮」:「有了iPhone我才敢出門。」而少有的抱怨是:「兒子,你把畫面的顏色換一下。」甚至還自發的學上網購物、 下載各式Apps,趕上時下最「夯」的流行。

只要 手指 就能 監控 23 棟雞 雞舍 老雞 雞農 iPhone 養雞 年增 兩百 業績
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一周雜談 – 實戰經濟學之iPad2 & iPhone 麥博 Mak Blog

http://makblogg.wordpress.com/2011/04/03/%E4%B8%80%E5%91%A8%E9%9B%9C%E8%AB%87-%E5%AF%A6%E6%88%B0%E7%B6%93%E6%BF%9F%E5%AD%B8/

(一) Lawpad 的價格

Lawpad 平板電腦熱銷,引來大量水貨佬炒 Lawpad 2 (下稱 LP2) . 3月11日美國開售,13/4日香港就有得賣,Markup $ 2200 – 6000 之譜。

16G Wifi 版,  3月14/5賣 6600,香港唔知幾時有貨,時間差應該超過一個月,冇咁快跌價,看來,假如短期內拿到現貨出售,應該有利可圖。

從網絡各大論壇/二手散貨渠道,賣LP2的廣告極多,淘寶也有不少人在售,一個拆家大約有100件貨,到20-22號左右,賣不到20部。

再去香港二大腦場,也是現貨屯積,連深圳華強也不缺貨。新聞所見, 原來大量水貨佬飛去美國掃貨,一買就是一、二百部,難怪渠道存貨這麼厲害。

結果,3月26號蘋果開始向另外廿幾個國家供貨,水貨價格馬上就跌了。之後再公佈4月來香港,又跌一浸。

兩星期內,16G LP2 的價格,就跌了1600元。

結論:在現實社會,庫存的變化是研究真正供/需和判斷價格走向 的重要資訊,而且相當準確。(存貨的變化比當天的價格更能反映未來的價格)

(二)  點解買 iPhone ?

保值“。 電子產品因為枝術更生快,一向是愈賣愈平,沒有保留價值,二手折價高。iPhone由於太受歡迎(另外是太貴),形成龐大的二手需求,使得二手機的折價極 低,而二手價格堅挺,又強化了iPhone”可以保值”的信念,變成Brand Premium,這種Premium 可以維持一段不短的時間。

同樣是smartphone, 同樣有20個人放、 Iphone 的賣家企得好硬,很難壓價,反觀 HTC 就較易壓價,你開底 10-20% from mark price,都有機會成交。

如果我要買smartphone,又唔清楚自己適合用邊部,買貴價 HTC / Samsung 再放出去蝕水多,所以風險大。買 iPhone 是理性選擇。

(三)

不過,有金融期貨的商品,不能只看存貨。尤其近年銀紙泛濫,多次出現存貨與價格同步上升的現像。

lesson: The use of financial innovation greatly distorts the pricing  of underlying commodities.

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聯通為iPhone找對手

http://magazine.caing.com/chargeFullNews.jsp?id=100249013&time=2011-04-16&cl=115&page=all

聯通正在降低對iPhone的補貼,並急切期待下一個新的手機終端成為救贖者,以幫助其擺脫iPhone的控制
財新《新世紀》 記者 王姍姍

 

  備受關注的iPhone4又迎來了新的促銷政策,而這一次並不利好於消費者。4月12日起,中國聯通取消了此前最受歡迎的一個套餐政策,即預付 5880元話費加入286元月費套餐即可「零元購機」。這一調整的背後,是聯通對iPhone4的最高補貼比例從原來的73%降至53%。

  值得注意的是,iPhone4的最新補貼力度甚至已經低於聯通的另一部戰略終端——聯想樂Phone,後者的補貼水平是56%。

  「2011年,聯通拿出180億元補貼預算用於返還消費者,其中有150億元是給iPhone準備的。」一位聯通內部人士向財新《新世紀》記者透露,由於286元套餐「零元購機」的補貼力度太大,事實上聯通「很難從iPhone的合約計劃中掙到錢」。

  聯通今年對3G用戶的補貼預算,幾乎3倍於去年。上述聯通人士對財新《新世紀》記者指出:「聯通的補貼額度都是根據對競爭對手的分析及自身財力 測算出的,體量更大的中國移動和中國電信,用戶補貼額度相對於聯通只多不少。」2011年以來,運營商對3G網絡用戶補貼均有跨越式的投入增長,可以想見 正在演進的3G用戶大戰的激烈程度。

  挖掘市場上的明星機型,將其引為戰略合約終端,再配以一份優厚的話費補貼政策,這種「捆綁銷售」模式,被中國三大電信運營商奉為圭臬,是各自發展3G用戶、特別是爭搶高端用戶的重要手段。

  不過,對於聯通來說,引入iPhone是亦喜亦憂。很快,聯通便發現自己誠惶誠恐「迎娶」回家的這款紅得發紫的明星機型,居然是一頭「怪獸」 ——特別是iPhone4上市以來,一方面每月給聯通帶來數十萬的3G高端用戶,另一方面也無情地吸走了聯通用戶補貼總預算中近八成的份額。

  在聯通所有合作終端機型中,iPhone一花獨放,強力「吸金」,其他合約機型則處於「喂不飽」的狀態。並且,補貼分配結構的嚴重失衡,惡化了聯通在「捆綁銷售」策略中的產品結構。

  過分倚重iPhone,給聯通的未來種下了隱患。儘管iPhone對提升聯通3G合約用戶收入功不可沒,但「成也蕭何,敗也蕭何」,一旦與蘋果 的合作有閃失,聯通的營收狀況就可能受到巨大影響。然而,聯通的終端戰略,該如何從iPhone的「控制」下分散風險、成功轉型?誰又可擔當它的救贖者?

首戰失敗

  2009年5月17日,聯通宣佈WCDMA開網商用。彼時,聯通從國外3G網絡市場營銷策略中總結出兩種不同的路徑——軟啟動(The Soft Launch)和大爆炸啟動(The Big Bang),最終聯通決定選擇後者,其特點就是儘可能快速部署網絡建設、推廣業務並搶佔市場。

  在三種3G技術標準中,WCDMA網絡技術和產業鏈都最為成熟,擁有最為豐富的終端產品。開網之初,聯通從多家廠商「選秀」了50多部機型入圍首批定製,並交由聯通華盛公司負責全國經銷。此時,聯通對於終端選擇還只是「選型」,並未提及「戰略」層面。

  入選機型內置聯通的業務,外殼有中國聯通和沃3G的Logo(標識),當時聯通華盛執行的用戶補貼率是20%,即用戶在24個月的合約期內所消費總話費的20%,可作為其購買終端的補貼被返還。這一政策是普惠性的,沒有對不同終端進行有針對性的區別營銷。

  「當時廠家和聯通對這些機型的業績有很高的期望值,但後來的表現令雙方都不滿意。」一位聯通華盛內部人士向財新《新世紀》記者回憶說,銷售不佳的重要原因,就是首批戰略機型的補貼力度過弱,對消費者沒有吸引力。

  以一個用戶每月消費250元話費來舉例,其兩年總計消費話費6000元,按照20%的補貼率計算,聯通承諾贈送給消費者的話費補貼只有區區1200元。這種「聊勝於無」的購機補貼,對於嚮往價格高昂的明星終端的高端用戶來說,完全不具吸引力。

  用戶橫向一比較,馬上就會發現——「同樣每月消費250元話費,換到另外兩家運營商就可以拿到更好的手機」,用戶當然會更願意選擇他家。

  「終端選型的本質就是貼錢,而2009年聯通的補貼策略還是非常保守的,大量的補貼預算都沒有花掉。」前述華盛內部人士指出,三家運營商之中,聯通的補貼力度一向最弱。其原因,一方面是財力不濟,另一方面則是初期營銷政策的思路過於保守。

  同年10月,聯通首款戰略終端iPhone的上市,則令首批參與聯通定製選型的手機進一步遭遇冷落。

  2009年8月,聯通和蘋果公司聯合宣佈,「就在未來幾年裡合作在中國銷售iPhone手機一事達成一致」。此後,為確保iPhone這款「明 星中的明星」機型上市一炮打響,當時聯通的終端運營團隊,從集團銷售部到聯通華盛公司,「很大的精力都被牽扯在iPhone上市這件事上」。

  「大家當時的主要精力都在準備迎接10月的iPhone上市。iPhone之前的終端機型,賣不好就賣不好了。」前述華盛人士回憶說。廠商把手 機交給了聯通,聯通則交由華盛承擔社會渠道分銷。而當時聯通華盛尚屬成立初期,公司在各地的人員配備,IT系統和物流系統的商務支撐能力以及渠道的縱深都 比較薄弱,這樣一個很不成熟的市場分銷渠道,其銷售的慘淡可想而知。

  那些曾積極參與首批定製終端選型的廠商,大多對這樣的局面心灰意冷。大品牌廠商對此雖有微辭,但還會以「維護與運營商長期合作關係」為上;而一 些小的廠商則特別關注產品銷量和短期收益,「因為玩不起而選擇退出」,這其中就包括了日後在Android智能手機市場快速崛起的多普達(即HTC用於運 營中國市場的品牌)。

  此後,中國聯通試圖調整戰略終端的產品結構,在iPhone上市之後,又放出一些諸如「普及型智能機」這樣的低端戰略機型項目,並且把補貼力度 由原來的20%一路提升到40%、56%。但由於有了第一次合作的失敗教訓,或因始終處於iPhone的陰影之下,一些廠家從此便不再積極地向聯通報送 「選秀」機型了。

「怪獸」來了

  2009年10月末,聯通開始發售一代iPhone。以3GS 16GB版本為例,最初執行的「預存話費贈手機」的合約計劃中,需要預存6999元,同時執行最高一檔886元的「月度最低消費」套餐才可以做到「零元購機」。該政策對用戶的補貼率只有33%。

  直到2010年5月初,聯通首次調整了iPhone合約計劃,用戶只需要預存5880元並加入286元套餐,即可實現「零元購機」,補貼力度由33%驟升至73%,此舉幫助聯通扭轉了iPhone月度銷量不足10萬台的僵局。

  此後,iPhone的銷量突飛猛進。2010年9月25日聯通版iPhone4上市,繼續執行預存5880元選擇286元套餐即可實現「零元購 機」的補貼政策。上市首日銷量即突破4萬部,其預約用戶還在以每日1萬的數量增長。截至2010年12月末,聯通版iPhone4上市三個月已售出約60 萬部,預約用戶超過70萬。

  前述聯通華盛內部人士向財新《新世紀》記者透露,至2011年4月12日聯通調整合約計劃前,iPhone4的月銷量已經突破30萬部。

  「我做了這麼多年,iPhone4以這麼高的售價每月居然可以賣掉幾十萬部,這在國內手機市場還沒有先例。」該人士指出,過去曾創下相似戰績的手機品牌只有諾基亞,卻只是價格在500元到1000元之間的中低端機型。

  在iPhone4之前,4000元以上的高端明星機型,以往最好的月銷售紀錄也不過是三四萬部。而售價在2000元左右、一度被喻為「街機」的 諾基亞E71,其最火爆的銷售紀錄也不過是十幾萬台。iPhone的出現,成為3000元價格段消費群體手機升級換代的首選機型。

  2010年iPhone補貼政策的調整效果是立竿見影的,但iPhone的一花獨放也令聯通備感危機。「不能在iPhone這一棵樹上吊死。一 旦iPhone在供貨上出現問題,抑或市場出現飽和,還有如果聯通與蘋果公司的合作破裂,須得有其他後援及時補充其留下的空缺。」前述聯通華盛內部人士表 示,中國聯通已認識到過於依靠iPhone來發展3G高端用戶,已經造成其產品線的嚴重畸形,如果繼續坐視不管,後果將不堪設想。

  於是,聯通開始積極籌劃其他戰略終端項目,希望分散iPhone的風險。2010年5月,聯通引進祼機零售價格只有2499元的聯想樂Phone成為公司第二部「戰略合約計劃手機」,其享受的補貼力度比iPhone略低,但也達到了56%。

  此後,聯通還推出普及型智能機項目,其核心指導思想是對售價在1000元至2000元之間、具備智能操作系統的終端,給予40%的補貼去發展3G用戶。該項目由中國聯通集團銷售部牽頭負責,從天語、華為、中興、諾基亞和索愛五家手機品牌中各選擇一款新品參與。

  五款手機中,價格最低的中興X850的祼機零售價為1180元,用戶如果選擇每月126元的話費套餐,就可以「零元購機」。價位最高的索愛M1i的祼機零售價為1880元。不過,前述華盛內部人士對財新《新世紀》記者評價稱,此次推出的五款機型從其品牌影響力來說「市場競爭力一般」。

  「大家對這個項目原來還具有很高期望。當時補貼力度算是比較高的。但這一年下來,最終的效果離期望值還是比較遠。家裡有iPhone這樣一個 『悍婦』,其他『小老婆』肯定就不能被照顧得很好。」該人士抱怨說,在聯通針對合約機型的補貼中,iPhone獲得的補貼在總補貼中的佔比已高達80%至 90%。補貼池子就這麼大,「分配不均」的結果必然是讓其他合約機型「受氣」「吃不飽」。

  「提起聯通,就只有iPhone;移動和電信卻給用戶留下『合約終端更加豐富』的印象。」一位業內人士向財新《新世紀》記者分析指出,三家運營 商所持的3G網絡制式各不相同,所以原則上並不存在「爭終端」的現象。聯通在三家運營商中規模最小,電信和移動2011年補貼預算只可能高於聯通給出的 「180億」。而且其戰略終端產品結構比較均衡,不存在聯通iPhone這樣一個「怪獸」,因此可以「很從容」地給各個終端分配補貼。

誰來救場

  進入今年4月以來,無論是蘋果零售店還是蘋果公司的其他社會分銷渠道,iPhone的貨源供應都明顯較過去充足,用戶購機已不需要登記預約了。市場供需關係的改變,讓聯通選擇「順勢而為」,於4月14日起開始以4999元出售iPhone4 16GB祼機,同時推出相應的「購手機入網送話費」促銷政策。

  此舉不僅可以讓聯通輕鬆掙取200多元的「批零差價」,還可以大大降低話費補貼,提高業務收入。

  自2010年5月聯通大幅調整補貼力度以來,補貼款項被計入當期運營成本,而來自用戶的套餐收益卻需要在未來24個月內分期收取。據近期公佈的 2010年全年業績數據顯示,2010年聯通總收入1713億元,同比增11.3%;但受累3G終端補貼,淨利僅38.5億元,同比跌59.7%。其 中,3G業務收入達115.9億元,3G用戶ARPU值(Average Revenue Per User,即每用戶平均收入)達124元。

  目前,三家電信運營商之中,中國聯通的ARPU值最高,其中iPhone引入的高端用戶對於提升聯通3G合約用戶的ARPU功不可沒。

  但是,「成也蕭何,敗也蕭何」。如此依賴iPhone的「獨腳凳」似的產品結構,令聯通面臨巨大的不確定性風險,終端產品戰略調整勢在必行。

  目前,從華盛的角度來說,在眾多的手機合作廠商中,對索愛的支持力度最大。這首先是因為在國際一線手機品牌商中,索愛惟一「押寶」WCDMA制式,三星或摩托羅拉等品牌和其他兩家運營商皆有合作,而索愛在3G領域則只跟中國聯通合作。

  索愛在其自有社會渠道方面,與此前合作的愛施德和天音控投都出現了一些問題,因而也較倚重聯通華盛。而且相對於諾基亞和三星,索愛屬小眾品牌,產品用戶主要集中在一到二三線城市市場,恰好與華盛渠道契合度最高。

  不過,儘管索愛備受華盛的關愛,仍無法幫助聯通從根本上改善產品結構。「下一步的重點還是要跟諾基亞去合作。」前述華盛內部人士告訴財新《新世紀》記者,iPhone一旦在因為各種各樣的原因與聯通的合作出現問題,未來最有可能承擔空缺的手機品牌,只有諾基亞。

  「諾基亞的市場地位在那裡擺著。雖然大家都在嘲笑它,但就看歷史份額和當下的銷量,只有諾基亞能擔此重任,別的品牌都夠嗆。」該人士表示,諾基 亞產品線橫跨入門級、普及型智能機以及中高端明星機,按每一個價格段、每一個項目現有的銷售數據來看,除iPhone外,給聯通帶來最多合約用戶的機型還 是諾基亞的幾款產品,總體月銷量接近10萬部。

  當然這一銷量數字與iPhone仍有「1︰4」的差距。此外,在貢獻度上,iPhone的綜合ARPU值超過200元/月,是其他合約機型ARPU值的2倍,所以總體收入貢獻幾乎是「8︰1」的差距。

  一時間很難找到與iPhone相媲美的明星機型,是聯通必須面對的客觀事實;而另一方面,聯通的銷售渠道也存在較突出的問題。

  銷售帶聯通合約計劃的定製手機,對於與聯通合作的社會渠道來說,並不是很合算的買賣。對於這些零售商而言,經銷非合約手機,可以舒舒服服地掙到 幾百塊錢的批零差。而靠銷售合約機型幫助聯通發展合約用戶所獲得的佣金收入,按現行的結算流程,需要從消費者每月實際交納的話費額中,按10%的比例分 24個月逐月抽取。這對手機零售商來說,並沒有多大的吸引力。

  同樣在渠道商的佣金合作環節,中移動要「大方」許多。2010年,中移動曾對一款三星的TD手機出台刺激政策,渠道商每為移動發展一位合作用 戶,就可以一次性直接獲得500元佣金。「當時天音公司都賣瘋了,既能掙經銷差價,又能從移動直接拿到可觀的佣金,整個項目最後讓天音拿到了上億元的收 入。」一位業內人士向財新《新世紀》記者透露。

  「簡而言之,就是聯通財力不濟,基礎薄弱,補貼不起,佣金砸不起,廣告也做不起。與此同時,與蘋果的合作,大量的補貼又被iPhone吸走,導 致隱患重重。」前述聯通內部人士向財新《新世紀》記者這樣描述聯通在終端問題上所處的困局,「但聯通的這場戰略終端產品結構調整,我不樂觀,因為短期內我 看不到誰能夠替代iPhone。」

  財新《新世紀》實習記者倪偉峰對本文亦有貢獻

聯通 iPhone 對手
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超薄iPhone功臣敢拒絕鴻海砍價

2011-5-23  TCW




我開的價錢就是定價,我不求售,也不給砍價!富士康也一樣!」說這話的人,是王俊裕,富士康最神秘手機供應商的老闆,而他,絕對有資格這麼說。

二○一○年六月七日,舊金山,iPhone4上市,蘋果執行長賈伯斯(Steve Jobs)說,這是地球上最薄的智慧型手機。賈伯斯特地拉起眼鏡,瞇著眼,仔細端詳這個不?袗?邊框的設計,因為這個邊框,iPhone4才能成為全球最薄,並帶動全球手機的時尚流行。

他的公司多重要? 若停工,全球半數iPhone4手機缺貨 但鮮有人知,生產這個不?袗?邊框,讓iPhone4像精品般出現在世人眼前的公司,竟然就在台灣中部。

快捷機械公司隱身在台中神岡區,全部員工只有一百三十人,資本額不到三億元,它生產的機械,就是用來製造iPhone4不鏽鋼邊框。這家小公司正日夜趕工,每月要趕十六台機器給富士康。如果快捷停工,全世界一半的iPhone4手機可能缺貨。

快捷機械董事長,就是王俊裕。

一九八九年,台灣工具機面臨美國的出口管制,景氣陷入低迷,王俊裕選擇在此時離開老牌大廠,帶著二十萬元自立門戶,連機械設備也買不起的他,只能先替別人修機器,但自信的他說:「我不知天高地厚,任何的環境關不住我!」

走進快捷,連接待櫃檯也沒有,這顯然是一家不需要門面跟行銷的公司。

再 走進王俊裕的辦公室,牆上擺的是一塊塊的金屬,全是被快捷的機械切削加工後的成品。台灣引興公司董事長王慶華點出門道,他說,日、德精密機械大廠參加國際 展覽,展示的不是機器,而是加工後的成品,因為只有成品,才能告訴別人,自己實力到了哪裡。相反的,技不如人的廠商,才會擺出一堆機器給客戶看,靠物美價 廉吸引客戶。

王俊裕的能耐,就顯示在他對富士康的不二價態度。

他的產品多高檔? 機器裝「跳級」零件,鴻海死忠合作 富士康,是全球最大加工機械使用者,台灣精密機械業者對它,又愛又恨。早期,富士康只用日本、德國的,但近十年來,台灣業者開始接到富士康訂單,這代表台 灣已達國際水平;但恨的是,富士康訂單量大、講求交期、品檢又嚴格,被退貨機會很高。

但王俊裕不僅不會被退貨,還能讓富士康埋單他的不二價,為什麼?

早期,王俊裕只能做傳統式產品,就開始思考,能跟別人有什麼差異?於是,他跑去跟上銀買滾珠螺桿,這是相當高檔的精密配件,上銀不但不願意賣,還笑他「歪嘴雞要吃好米」(台灣俚語)。因為一般傳統手動工具機,就用手動的零配件即可,根本不需用此精密配件。

但王俊裕不死心,他跑到西班牙買滾珠螺桿,他說,這就像是一般的汽車,用普通引擎,他卻硬要加上渦輪引擎,讓效率與品質跳級。

要跟別人不一樣,就要「跳級」!王俊裕說,即便傳統的東西,也要用最好的零配件。這樣的做法,讓他遇到了生命中最重要的客戶鴻海集團。

一九九二年,還在賣傳統手動工具機的王俊裕,與也在起步階段的鴻海集團,一拍即合,合作至今,鴻海集團跟快捷買了超過五千台機器,機種從數十萬元等級提升至數百萬元等級。

別人都說鴻海難搞,但王俊裕說,「難搞才好玩,世界沒有好賺的錢,這樣的錢也賺不久,如果好搞,就輪不到我了!」

他的理念很簡單,他賣的機器雖貴,但卻能幫客戶賺更多錢。同樣的加工模具或是零配件,快捷的價格比台灣同業貴出三○%至五○%,卻能讓客戶的效率高出兩、三倍。算盤一打,鴻海自然埋單。

當然,做鴻海的生意不能出一點差錯,一次不行,就得排隊重來,而且前面總是排著三、四百個人。「這樣的生意壓力會不會太大?」王俊裕答道,「人要是沒有壓力就活不了了。你只要想,你如果過得很痛苦,那你的對手也一樣就好了。」

一邊說著,一邊走進工廠,王俊裕不忘介紹他停在車庫的兩部保時捷,除了吃飯、睡覺,王俊裕就是開跑車。他是瘋狂的機械迷,他有一部愛車保時捷,為了複製它的外型,他花了四十萬元,買了一整塊不?袗?,刻出一模一樣的保時捷,掛在牆上。

也只有這種瘋狂的機械迷,才能通過蘋果的考驗。

他 說,德國有無限速高速公路,才能對汽車的金屬疲勞與安全性考驗達到最大。所以,他也愛開跑車,開了十一部車子,光是保時捷就換了三部,他開車的時候連一點 小聲音也不能容忍。去年,台灣車廠推出自有品牌汽車,王俊裕特別跑去試乘旗艦款,但坐進車內,一打開引擎就聽到聲音,他毫不考慮,開門離開,「我就是比較 龜毛,汽車就是一點小聲音也不行。」 他的品管多嚴格?

寧遲交,機器出廠先「考試」七天

他有部機械經,譬如機器沒做好,才會發出雜音,所以汽車發生小雜音,那代表整部車沒有做好。修車時,王俊裕還喜歡蹲在旁邊從頭看到尾,看到修車師傅拿沾滿油污的布在擦拭引擎,他還伸手阻止,怎麼可以用那麼髒的布擦車,弄得修車師傅想趕人,龜毛的個性差一點造成衝突。

快 捷特別設了考場,王俊裕每台機器出貨前,要做各項考試,試做各種工法與技術,一台機器少則三天多則七天,就如同是武功高手在少林寺學藝完成之後,還是要過 十八銅人這一關才能下山。若機器因此來不及交貨怎麼辦?王俊裕說,「那就讓顧客等啊!」因此iPhone迷要排隊,因為加工的機器設備根本來不及交貨。

為什麼要這麼嚴?王俊裕說,做iPhone的壓力很大,他開車時會想著自己的機器正在被考驗,晚上睡不著,因為他想到自己的機器正一支又一支的趕工,日夜二十四小時生產大家期盼的手機關鍵配件。

怎麼樣讓機器能通過這樣嚴苛的考驗?以往工具機廠很少有二樓的生產線,但王俊裕刻意蓋二樓,模仿中國工廠可能要好幾個樓層都要擺機器的狀況,而且還模擬一百台同時高速加工的環境,擺個硬幣在機器上面也不會倒下來。

想盡辦法考驗自己,就是希望機器不會出一點差錯,王俊裕說,至今賣的每台在哪裡,他都知道,沒有一台壞的,他把機器當女兒,以不被汰換為目標。

蘋果的商機如此龐大,這可是個千載難逢的爆發商機,但問王俊裕要不要增產,甚至上市集資?他說,他不想成為工具機大廠,也不羨慕別人營收破百億元,他只在乎零故障、零退貨,產品要做最頂尖。

跟大企業相比,王俊裕的格局顯然還不夠大,他的客戶單一,若富士康琵琶別抱,是一大風險;就管理面來說,快捷也是「一人公司」,靠老闆的強烈意志行事。

然而,無論如何都要做出最好的機器,是王俊裕畢生最大的執著,也因此,這家一百三十人的小公司,才能躋身全球舞台,發光。

【延伸閱讀】王俊裕 出生:1954年 學歷:中州工專機械科 經歷:永進工程師 現職:快捷機械董事長

【延伸閱讀】快捷機械 成立:1989年 資本額:2.8億元 產品:精密機械銑床 地位:全球最大iPhone4不?袗?邊框加工機器供應商

 


超薄 iPhone 功臣 拒絕 鴻海 砍價
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上市前的花絮:iPhone 5丟原型機了?

http://www.21cbh.com/HTML/2011-9-2/3MMDcyXzM2MjE3MQ.html

上市前丟原型機似乎成了蘋果即將面市的「廣告」花絮。

據美國科技資訊網站CNET報導,蘋果的一名僱員再次弄丟了一部iPhone 5原型機。然而,這部手機的丟失過程如同偵探小說,可信度令人懷疑。

之 前,蘋果的iPhone 4原型機也曾丟過一次。去年3月,蘋果工程師格雷·鮑威爾在加州一所酒吧丟失了一台iPhone 4原型機。加州居民霍根發現了這台原型機,並同其夥伴一道將以5000美元的價格賣給了Gizmodo。隨後Gizmodo拆解了原型機,並撰寫了詳細測 評文章。此後,蘋果發出律師函,將原型機收回。

這一事件至今也尚未完全平息。撿到原型機的兩位被控對失物處理不當,其中沃羅爾還被控持有被盜財物。如果罪名成立,兩人將面臨最長達一年的監禁。

而今年的「丟失事件」更是云山霧罩。據報導,這部手機的丟失地點是美國舊金山Mission區的Cava 22餐館。眼下,這台原型機被掛以200美元的價格在分類廣告網站Craigslist上出售。

據 知情人士稱,蘋果隨後與警方取得聯繫,正竭力搜尋至關重要的原型機以防洩密。其間過程也被描述得頗為懸疑:借助定位追蹤,蘋果確定丟失的原型機在舊金山的 一所公寓中。警方和蘋果人員在調查中也發現,一位居於此處的男子曾於設備丟失當晚去過那家餐館,但他否認與此事有關,警方的搜查也一無所獲。

據報導,舊金山警方表示,並未接到蘋果方面有關此事的報警;蘋果拒絕就此置評; Craigslist也尚未表態。

這聽起來頗為「烏龍」。據台灣零組件業者傳出的消息,蘋果將在未來一個多月內發佈新的iPhone,他們怎麼接連在新機發佈前夜丟原型機呢?

蘋果對於新產品的保密措施向來異常嚴格,在公司內部安裝了攝影頭監控員工的工作情況,新產品必須蒙上黑布,揭開黑布的時候必須打開紅色警示燈。蘋果高管會向公司一些部門故意發送錯誤信息,以便追查洩密源泉。從事敏感項目的蘋果員工必須經過諸多級別的保密審查。

前年,富士康25歲員工孫丹勇跳樓事件也正是肇源於蘋果近乎殘酷的保密政策,這位年輕人之死正是因為丟失了一台iPhone原型機。

據知情人士透露,蘋果近年在中國招募特別團隊派駐富士康等供應商、代工商,嚴密監控供應商的文件往來、樣機進出,分析、追查可能出現的洩密出口。如果洩密並被蘋果發現,供應商可能丟掉訂單。

由此看來,不少人猜測得或許有道理,蘋果的原型機失竊也有可能是該公司自身導演的一次營銷策劃。

如果真是這樣,從這個角度看,如今的蘋果還真是繼承了喬布斯一貫的風格。

上市 前的 花絮 iPhone 原型機 原型
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iPhone apps掘金方程式

2011-9-22  NM




今年廿八歲的余泳峰 (Silver)畢業於中大互聯網工程系。大學一年級時受《窮爸爸,富爸爸》啟發,矢志做個發達生意人,自此努力不懈掘金。人家上堂時,他卻連走幾場幫人 補習至凌晨;畢業後,任職電話會議服務推銷員的他,為了促成生意,每天早上七、八時在目標公司門口等待老闆出現,等足半個月;為了建立一個法律搜尋器,加 入同是提供法律文件搜尋的公司LexisNexis做臥底取經。半年前,Silver成立Izense替客戶寫網頁、手機應用程式 (applications,簡稱apps),月賺十三萬。但他仍未滿足,上週四推出廣告平台——Leaf Walker免費iPhone app,希望在年底前帶來人生第一個一百萬。本刊找來其同行大哥,推出手機廣告平台iButterfly,每年生意額五千萬的Cherrypicks行政 總裁趙子翹(Jason)從這盤生意的設計、營銷手法及前景三方面,為Silver指點迷津。

四個月前Izense才搬進位於北角的辦公室。十名員工坐在三百多呎地方,辦公室連電話線都未有,同事以私伙手提call客,又要帶私人手提電腦上班,老 闆Silver說:「忙到連電話線都無時間搞。」忙得如此不可開交,就是因為上週四推出的iPhone app,名為Leaf Walker的廣告平台。

設計:儲樹葉換禮品

用戶下載了Leaf Walker後,只要開了定位器,每次走過指定地區就能得到樹葉,累積一定樹葉數目便可以換禮品,加上定位廣告和替商戶度身訂造的遊戲等收 入,Silver期望年底可賺到最少一百萬營業額。Silver一直希望寫一個長賺長有的app,但一直苦無頭緒,一次他出外吃飯,「嗰次食沙嗲王,埋單 時派優惠券,我就諗起屋企仲有好多喎,但次次都唔記得帶。」於是他決定設計一個把優惠券電子化的app。有了概念後,就要落實設計,Silver記得這半 年間共作了一百二十三次修改,包括:「當初想過要用戶做執拾的動作,先可以執到樹葉,但後來又怕香港人怕尷尬,所以轉咗經過就自然執到樹葉。我亦想過叫人 上嚟辦公室換禮物,不過office咁細,都係去商鋪換好啲。」上週四Leaf Walker面世,第一天共有一百名用戶下載。不過,記者試用後,發現還有彈app(即登入後,畫面又自動彈走)、明明有效日期是一個月的優惠券,卻寫了 一日的情況。Silver亦表示,較繁複的Android版本要在個多月後才推出。

Jason評語

年底前賺一百萬絕對可以,因為聖誕是廣告旺季,但要急起直追。Leaf Walker的意念不錯,但市場的趨勢是利用娛樂性、互動性,加強用戶與品牌的聯繫。Leaf Walker與用戶的互動性略嫌不足。要彌補問題,優惠要夠多夠吸引,最重要就係個app不時要有突破。Leaf Walker運作未完善。我明白一定要盡早推出,但不要只忙着賺錢而忘記發展新的技術,不然用戶很快會膩。

營銷法:面皮厚吸生意

現時參與Leaf Walker的商戶約五十個,如Samsung、Crabtree & Evelyn、芝脆雞等。Silver找到這班客,全靠最簡單的方式——Cold Call。Silver說這數月共打了四百個電話,在Izense工作的銷售員比程式員更多。他認為要提高Cold Call成功率,就要直接找到老闆,「先打去間公司reception搵老闆個秘書,但秘書最好唔得閒聽電話,因為條線就會飛去留言,錄音機會講 『Extension xxxx is not available』,得到秘書直線,再打去佢直線號碼前前後後的號碼,就有機會「撞中」老闆的直線喇。」記者翻開其電腦中的電話簿,Silver已儲了 近千二間公司老闆級的內線電話。當Cold Call都行不通時,他會直接在該公司門口等老闆上班,「以前做Sales,有次我朝朝早七、八點等一間電鍍公司嘅老闆,等足半個月,終用誠意打動佢,單 生意夠我唔使返工三個月。」而Izense第一單生意是替財經評論員王冠一設計講股app,亦因為Silver夠主動:「有晚喺灣仔等朋友,見到王冠一, 我即刻上前大叫『王Sir』,然後搵佢影相。再喺網上搵佢電郵地址,傳番照片加自我介紹。」向iPhone用戶宣傳,Silver則靠商戶店鋪內貼海報, 及用小遊戲引導用戶上Leaf Walker的Facebook和網頁。

Jason評語

只貼海報宣傳,渠道略為單一,iButterfly推出時我們就跟客戶談好合作宣傳,例如Pacific Coffee的店鋪外被蝴蝶包圍,好搶眼。宣傳機場快綫優惠,港鐵站及車廂內都有廣告板。Leaf Walker現時的客戶屬中小型,難有大型宣傳,但也可協議多種有創意的宣傳方法。Leaf Walker在策略上可考慮先攻佔某幾個地區的商戶,在該區打出名堂後,才擴大版圖。不過,我認為最終還是要找一些大商戶,以確保有資源研發新技術。

前景:自保唯有轉型

Izense開業初期,主要替客人寫網頁和設計apps,Silver曾花三個月寫一個名為「食胡易」的麻將計番app,並拍好宣傳片放上 YouTube,打算向皇雀會力銷,「不過佢哋話呢排唔想谷打牌生意喎。」三個月的心機便化為烏有。那次失敗後,Izense至今曾替客戶設計十個 apps,除了王冠一的股評,也有英皇證券的金銀報價,每個app收費五萬至二十萬。不過Silver發現市面上愈來愈多課程教授寫apps,有些課程甚 至只需十五個小時就完成,「好多死?仔都想入行,門檻愈來愈低、價錢仲愈鬥愈平﹗」在IT界,收費以Man-day計,即一個人工作一天的時間。現時,寫 apps的每個Man-day收費約二、三千元,平均一個app需時五十個Man-day,即收費約十多萬。但事實上,Man-day價格由公司任開, 「真係有啲人可以叫價三千就做一個appo架,你點同佢爭呢?」Silver無奈地說。為自保,他力求把公司轉型成一個手機廣告平台,「有一個平台,就可 以不停接廣告賺錢,而且呢個平台要求嘅技術比一般嘅apps高又繁複,唔係咁易抄。」故Izense已減少接做網頁及替客戶寫apps的生意,「以前係做 一次嘢,賺一次錢,但手停口停,而家我希望做到做一次嘢,賺N次錢!」Silver笑說。

Jason評語

轉型是好,但唔好孤注一擲,開發Angry Bird的公司Rovio寫到第五十一隻遊戲才闖出名堂。試想如果一家公司沒有替別人寫apps賺錢,邊度有資源研發?相反幫人寫apps,大客戶要求多 多,往往可以把公司的技術推高。我哋當時替馬會寫app,要寫到幾萬人同時做交易都不「彈app」,要花很多時間研究才能做到。Silver是個聰明人, 他早前在展覽會推出「室內定位」時已吸引不少公司向他們招手。他們現時打算將來同我哋合作,就是認為我哋可提供資源俾佢哋做研發,他們則向我們賣創意。

Silver回應

Silver十分認同Jason在產品設計及宣傳上提供的意見,不過現階段他還是打算破釜沉舟,專心做Leaf Walker,當它是下一隻Angry Bird。他自豪地表示,Izense半年前還屈在紅磡一幢唐樓的五十呎小房間,月租不過一千,「嗰度連?都無,你有無諗過返公司要爬樓梯?」直至接到第 一宗生意賺了十多萬元,才搬至現址,「上個月仲係得九個人,而家已經十幾人,兩個月後我哋打算搬去觀塘一個千多呎的新辦公室。」

Leaf Walker賺錢方式*月費以每個項目計算,定位廣告收費根據地區而定,旺區收費最貴。

營業資料(08/11)

營業額:$300,000租金:$9,000人工*:$150,000雜費:$10,000盈利:$131,000*九名全職員工

開業資料(02/11)

租金:$1,000裝修:$0設備:$2,000雜費:$5,000總投資:$8,000

入門秘笈

學寫apps近來坊間推出一些寫apps入門課程。如中大轄下的中大專業進修學院的五日短期課程(15小時/ $2,000),要求學生對Object Oriented Programme,如Java、C++等有認識;如屬寫程式新手,可考慮報讀系統電腦教育中心九堂課程(27小時/$1,480)或Feva Works的程式設計師專業十八堂課程(54小時/$5,980)。推出市場要把apps加入蘋果平台,要先付US$99年費;而Android手機平台 則一次性收費US$25,假如是收費apps,則蘋果及Android與開發員作七、三分賬。蘋果的審核制度較嚴格,例如會測試apps是否容易使用、夠 人性化及安全性、通過測試及格,才會被放上架。有賭博及色情成分都是禁止的。


iPhone apps 掘金 方程式 方程
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關於 iPhone 的起源/08年財富的採訪

http://slamnow.blog.163.com/blog/static/1993182362011101110720732/

今年2月,《財富》高級編輯貝齊·莫里斯 (Betsy Morris) 在夏威夷的柯納鎮 (Kona, Hawaii) 採訪了喬布斯。當時他正在那裡與家人一起度假。訪談內容涉及了蘋果的成功之道、發展障礙以及沒有史蒂夫·喬布斯的蘋果將會何去何從。

關於 iPhone 的起源

我們都用過手機,體驗總是極其恐怖。軟件爛得一塌糊塗,
硬件也不怎麼樣。我們和朋友聊過,他們也都非常痛恨自己的手機。每個人都痛恨自己的手機。於是我們覺得,這些東西完全可以變得更加強大,擺出來也會很有意思。這是一個巨大的市場——我的意思是,每年有10億部手機被賣掉,這單生意在數量上可比隨身聽龐大多了,這相當於每年個人電腦出貨量的四倍。

這是個巨大的挑戰——
我們要做出一款可以讓我們自己都一見鍾情的手機。我們手中有技術,我們手中有源於 iPod 的微型製造工藝,我們手中還有來自 Mac 電腦的精密操作系統。從未有人想過往手機裡放進一個如 OS X 般精密的操作系統,看來這確實是個問題。在公司內部,針對我們能否實現這一目標曾經有過大規模的爭論。我不得不當機立斷地做出決定:"我們可以做到的。讓我們試試看吧。"那些最聰明的軟件工程師說,他們可以做得到,而我們必須給他們這個機會。他們果然做到了。

關於蘋果和消費者之間的聯繫

我們之所以去做 iTunes ,是因為我們都熱愛音樂。我們在 iTunes 身上做出了自認為最好的音樂播放器。
然後我們又都希望隨身攜帶全部的音樂資料庫。產品團隊展開了非常艱辛的工作。它們之所以這麼賣命,就是因為我們都需要一個這樣的產品。你知道嗎?我的意思是,我們自己就是最早期的那幾百個用戶。

這事兒和流行文化無關,和坑蒙拐騙無關,
和說服人們接受一件他們壓根兒不需要的東西也無關。我們只是在搞明白我們自己需要什麼。而且我認為,我們已經建立了一套良好的思維體系,以確保其他許多人都會需要這麼個東西。我們收了錢就是來做這事兒的。

所以你沒法走大街上去問別人,你說,下一件牛叉的事情會是什麼?
亨利·福特 (Henry Ford) 曾經有過一句經典語錄,對吧?他說:"如果我當年去問顧客他們想要什麼,他們肯定會告訴我'一匹更快的馬'。"

關於戰略選擇

我們從不做市場調研。我們不招顧問。這 10 年來我唯一招過的顧問是家公司,我讓他們幫忙分析 Gateway 的零售策略,好讓我們不(在開設蘋果零售店時)
犯下與他們一樣的錯誤。但我們從來不招顧問,從本質上說。我們只是想做出偉大的產品。

我們之所以開發 iTunes 音樂商店,是因為我們覺得,
能夠以電子方式購買音樂會相當了不起,而不是因為我們計划去重新定義音樂產業。我的意思是,音樂發行逐步電子化的趨勢簡直已經白底黑字地寫在那兒了。這再明白不過了,我們憑什麼要多花錢啊?音樂行業的油水夠肥了。如果你可以簡單地通過電子進行傳播,為什麼還要多花那些冤枉錢呢?

關於蘋果員工的動力

人這輩子沒法做太多事情,所以每一件都要做到精彩絕倫。因為,
這就是我們的宿命。人生苦短,你明白嗎?所以這是我們為人生做出的選擇。我們本可以在日本某地的某座寺廟裡打坐,我們本可以揚帆遠航,管理層本可以去打高爾夫,他們本可以去掌管其他公司,而我們全都選擇了在這輩子來做這樣的一件事情。所以這件事情最好能夠他媽的做好一點。它最好能夠物有所值。我們覺得它的確還不賴。

關於為什麼人們選擇在蘋果工作

因為你在其他任何地方都做不了你在蘋果可以做的事情。
在那些電腦公司裡,工程學早就沒影兒了。在消費類電子產品公司裡,他們根本不瞭解軟件層面的事情。所以你現在根本不可能在其他地方做出你能在蘋果公司裡做出來的產品。蘋果是唯一一家將方方面面全盤掌控的公司。

沒有其他公司能夠造一台 MacBook Air 出來,因為我們不僅控制了硬件,我們還控制了操作系統。
得益於操作系統和硬件之間的緊密互動,我們才可以實現目標。在 Windows 和戴爾筆記本之間就沒有什麼緊密互動可言。

我們骨子裡就是一家消費品公司,
你的生死存亡掌握在消費者的手中。他們才是我們關注的對象。我們覺得自己的工作就是對整個用戶體驗負責。如果表現不及格,那就是我們的錯。錯就一個字。

關於蘋果能否沒有他

蘋果公司人才輩出。我把蒂姆·庫克 (Tim Cook) 提拔成了 COO 並將 Mac 部門交到了他手上,他確實成績斐然。我的意思是,有人說:"哦,
老天,如果(喬布斯)被公交車給碾死了,蘋果就歇菜了。"不過,你知道嘛,雖然這不是什麼值得高興的事兒,但董事會肯定會為 CEO 這個位置列出一些不錯的人選。我的任務就是將整個管理團隊都培養成優秀的繼任者,我確實在嘗試這麼做。

關於他苛刻的名聲

我的工作不是對人表現得和藹可親。我的工作是讓他們做得更好。
我的工作是把公司裡的各種資源聚攏到一起,清除路障,然後把資源投放到最關鍵的項目上。我的工作就是把我們手下這些牛人們召集起來然後督促他們然後讓他們做得好上加好。怎麼做呢?那就只好採取更為極端的思路。

關於蘋果的專注

蘋果是一家價值 300 億美元的公司,但我們的主要產品卻少於 30 種。我不知道這種事情過去有沒有發生過。但毫無疑問,
過去那些了不起的電氣公司都擁有數以千計的產品。我們相比之下要專注得多了。人們以為"專注"的意思就是對你必須關注的事情點頭稱是。這並不是"專注"的全部內涵。"專注"意味著必須對另外 100 個好點子說不。你必須謹小慎微地做出選擇。

對於那些我們做了的事情和那些我們沒有做的事情,
我都同樣引以為傲。這裡有一個再貼切不過的例子:很多年以來,我們都迫切地需要做出一款 PDA 產品,而終於有天我意識到,90% 的 PDA 用戶只是在路上把信息從裡頭調出來而已。他們不會把信息放進去。沒過多久,手機就實現了這樣的功能,於是 PDA 市場就萎縮到了今天的規模。所以我們決定不進入這個領域。如果我們選擇了跟進,我們就沒有資源去開發 iPod 了。我們基本上會連它的影子都見不著。

關於他的管理風格

在蘋果公司,我們有 25,000 人。差不多 10,000 人在專賣店裡工作。而我的工作是和最頂端的大約 100 個人協作,這就是我的工作內容。
這並不意味著他們都是副總裁之類的領導,他們中的一些人只是貢獻卓著的關鍵個體。所以如果有好點子出現,我的一部分工作就是把它傳播開來,問問各人的看法,讓人們圍繞著它展開討論,就此爭論不休,讓想法在這個由 100 人組成的群體裡充分循環,讓不同的人從不同的層面對它展開無聲的摸索,你知道的,就是深入摸索。

關於擁有操作系統的好處

這使得我們能夠以更快的速度進行創新,而不要像戴爾、
惠普和其他所有公司那樣看著微軟乾著急。因為微軟有自己的時間安排,或許是出於好意。我說的是, Vista 好像讓人等了有個——七八年的?如果你需要等上八年,那為新硬件添加新功能就無從談起了。而我們則可以自行決定孰輕孰重,從消費者的角度出發以更有整體感的眼光看問題。這也意味著我們不但可以把系統玩弄於股掌,還可以為 iPhone 和 iPod 製作特別的版本。而且,你知道的,如果沒有操作系統的話,我們什麼都實現不了。

關於他馬拉松似的週一例會

當你招到了真正的人才,你就必須讓他們分擔一部分生意,
並且充分放權。當然這並不意味著我就不能發表意見了。可是你招他們進來就是為了把接力棒交到他們手裡。我希望他們能夠做到青出於藍而勝於藍。所以要實現這個目標,就必須讓他們瞭解所有事情,而不是停留於自身的業務範圍之內。所以我們每週一做的事情就是回顧整個公司的運營情況。我們著眼於之前一週的銷售項目,我們著眼於每個正在開發的產品--以及我們那些麻煩纏身的產品,那些需求超出了我們能力範圍的產品。所有正在開發中的產品,我們都會回顧。我們每週都做這件事情。在蘋果公司,我們沒有太多的繁文縟節,但這是為數不多必須雷打不動的慣例之一。

關於排除萬難

當我們在皮克斯 (Pixar) 製作《玩具總動員》 (Toy Story) 的時候,曾經有一次,我們不得不承認劇本實在不行。
它就是不過關。我們一度將工期暫停了5個月......我們讓每個人都拿著工資放大假去了。好好琢磨了一番之後,他們做出了你所看到的《玩具總動員》。假如當時他們沒有停下來的勇氣,那也不會有最終的《玩具總動員》,甚至也不會有皮克斯的今天。我們曾稱之為"危機總動員",而且指望著這種事情別再發生。但是你知道嗎?每部電影身上都發生了同樣的事情。當然我們不再停工5個月,我們找到了更聰明的解決辦法。但是總會有那麼些山窮水盡的時刻,但是要矇騙自己其實並不難——說服自己:其實你心裡清楚,事情並不是這樣的。

好吧,那你知道嗎?在蘋果,幾乎每個大項目都會遇到這種情況..
....拿 iPhone 舉例。我們曾經有過一個迥異的 iPhone 封裝設計,那時候離面世已經為時不遠,甚至沒有時間再做改動了。在某個週一的早晨,我走進公司說:"我就是不喜歡這個東西。我無法說服我自己愛上這個玩意兒。而這是我們做過的最重要的產品。"

然後我們就按下了重啟鍵。
我們重新回顧了曾經做出來的無數款模型機以及曾經有過的想法。最終,我們做出來了今天你看到的 iPhone。相比之下,好得出人意料。那個過程簡直是去地獄裡走了一圈,因為你不得不當著整個團隊的面說:"你們在過去一年裡做出來的所有東西,我們都要全盤否定並且重頭再來。而且我們必須加倍努力,因為我們已經沒時間了。"而你知道每個人都說了什麼嗎?"算我一個。"

這種情況發生得比你想像的頻繁得多,
因為這不僅僅是工程學和科學。這也是藝術。有時候當你身處這種危機之中,你無法確定自己是否可以把整件事情推向終點。但我們總是能夠到達彼岸。所以我們總是胸有成竹,雖然有時候你會心生疑慮。我認為事情的關鍵在於,我們在這種時候不會被完全嚇倒。我指的是,我們全身心地投入了這些事情之中。

關於 iPod 的引爆點

有段時間我們過得很艱難。Mac 因為各種各樣的原因不為眾人所接受,這些人選擇了 Windows。即便我們全力以赴,市場份額卻沒有增長。
有時候,這會讓你懷疑自己是否滿盤皆錯。或許我們的東西不夠好,即便我們相信它已經達標。或許人們對此根本就漠不關心,這會讓人心情更糟。

iPod 的出現讓我們突破了操作系統的玻璃天花板。事情的美妙之處在於,
它證明了蘋果式的創新、蘋果式的工程學以及蘋果式的設計都是至關重要的。iPod 佔據了 70% 的市場份額。即便是在多年打拚並見證了 Mac 電腦 4% 至 5% 的市場份額之後,我仍然無法用語言形容 iPod 對於蘋果來說有多麼重要。它對於所有人來說,都是一劑藥效驚人的強心針。

關於他們之後的作為

我們幹勁倍增,並且更加努力。我們曾經說過:"這事兒挺不錯,
讓我們搞得更大點。"我的意思是,Mac 的市場份額在每個季度都有增長。我們的增長速度是整個行業的四倍。而且我們正保持著這個勢頭。我們把英特爾處理器放了進來,而且我們不僅可以跑 Mac 軟件,還可以運行 PC 上的應用程序。我認為這件事情最重要的一點在於,人們終於意識到,他們沒必要再忍 Windows 了——其實還有另一個選擇。我認為在此之前,從來沒人這樣想過。

關於開設蘋果專賣店

很簡單。
蘋果教的偉大光芒會讓信徒們開著車子跋山涉水前往同一個幸福的終點站,對吧?他們會開車去一個特別的地方做愛做的事。但是對於 Windows 用戶來說——我們就有必要普度眾生,讓他們皈依Mac門。他們不會開車去什麼特別的地方,他們覺得自己不需要Mac電腦,他們甚至都不願意花上20分鐘來開車來瞅瞅,他們擔心自己壓根兒就不喜歡蘋果。

但是如果我們把店面開在大商場裡或者大街上,
人們會經常走過路過,而我們就可以將20分鐘的車程縮短為20步的距離。然後呢,他們進來參觀的可能性就大大增加了,因為這樣就不用付出什麼成本了。所以我們決定將蘋果專賣店開到車流密集的區域。它確實奏效了。

關於趕上下一波技術熱潮

事情的發展速度其實十分緩慢,這你也知道的。確實如此。
這些一波接一波的技術熱潮,你早在它們發生之前就能夠預見到了。你需要做的,只是精明地選擇站上哪一波熱潮的風口浪尖。如果你站錯隊,那麼你就會浪費許多精力。但是如果你走對方向,它呈現魅力的速度也是相當之緩慢。這也許要耗費數年之久。

多年前,我們最具前瞻性的觀點之一,
就是不要涉足任何我們不具備核心技術的領域,這樣你會被殺得片甲不留。

我們意識到,對於絕大多數——或許是全部——
未來的消費類電子產品而言,軟件都將是核心技術。而我們在軟件領域實在是得心應手。我們會做操作系統;我們會做 iTunes 這樣能夠同時在 PC 和 Mac 上運行的程序;我們會做嵌於設備內部的程序,讓你放進 iPod 和 iPhone 裡面;我們還會做運行於悄無聲息之中的後端軟件,比如 iTunes。

我們可以編寫各種各樣的軟件,
讓它們交織在一起並無縫地協同工作。現在你問問你自己,還有哪些其他公司可以做這件事情?肯定寥寥無幾。在發現了人們討厭自己手機的事實之後,我們對自己的手機產品變得極端興奮,原因在於,我們沒發現還有誰有能力做出這樣的壯舉。沒有任何一個掌上設備製造商在軟件領域有實力可言。

關於尋找人才

如果要招一個級別夠高的員工,那麼此人能否勝任就像是在賭博。
他們必須智商夠高。但對我來說,問題則在於:他們是否會愛上蘋果?因為如果他們能夠與蘋果墜入愛河,那麼其他所有事情就會迎刃而解。他們會以蘋果的最大利益為工作的出發點,而不是出於個人利益、史蒂夫的利益或者其他某個人的利益。

招聘絕非易事,就像是大海撈針一般。
我這輩子經手過的招聘人數大概在 5,000 以上。我對待此事的態度非常嚴肅。你無法在一個小時的面試裡瞭解足夠多的信息。所以在最後,你只能憑藉直覺做出選擇。我對這個人印象如何?他們在面對挑戰時會如何反應?他們現在為什麼會來到這裡?我問所有人:"你為什麼來這裡?"答案本身並不是你想要的東西。這只是元數據。

關於失敗,目前為止,關於 Apple TV 的失敗

說說我的看法。每個人都曾經嘗試過為客廳開發一個了不起的產品。
微軟試過了,我們也試過了——每個人都試過了。我們失敗了,在目前看來。

所有人都試過了,所有人都以失敗告終,包括我們。
而且這就是為什麼我將其稱作一項"愛好"。它還不可以稱作一個生意,它只是一個愛好。

我們已經做出了第二次嘗試——"Apple TV, Take 2"是我們在公司內部對它的稱呼。我們意識到,
我們做出來的第一款產品只是在幫助你從電腦上取得內容,並且通過無線網絡發送到 Apple TV 上面。

嗯,事實證明這並不是人們想要的體驗。我的意思是,沒錯,
能在大屏幕上看到你的照片也不錯——但那是蛋糕上面的霜糖,而不是蛋糕。事實證明,人們真正需要的,是電影

所以我們開始和好萊塢片商進行對話,
並且成功地取得了所有好萊塢大片商的租賃授權。現在 iTunes 裡面只能找到大約 600 部電影,但是在今年晚些時候,我們就會擁有數以千計的選擇。我們把價格降到了 299 美元,準備看看效果如何。至於這會不會引發你的共鳴,並且成為你願意與之共度餘生的鍾情之物?等著瞧吧。我看行。

關於經濟衰退期的管理

我們之前已經經歷過了一次,就是在 dot-com 泡沫破滅的時候。我告訴公司的是,
我們會在經濟衰退期裡繼續堅持自己的投資思路。既然我們曾經花費了巨大的精力將他們招進蘋果,我們就不會裁員。我們不到迫不得已,絕不會裁員。而且我們還將持續撥款。實際上,我們當時計劃調高研發預算,這樣在度過經濟衰退期之後,我們才可以領先於競爭對手。我們確實這樣做了,而且行之有效。這次,我們還會做出一模一樣的事情。


關於 iPhone 起源 08 財富 採訪
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=29125

蘋果每賣1台iPhone獨佔58.5%利潤 台商僅佔0.5%

http://122.97.248.126/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=92&id=4486

  鳳凰網科技訊 北京時間11月19日消息,據台灣媒體報導,蘋果決定把新一代處理器A6交給三星代工,台灣廠商還是無緣嘗到蘋果最甜美的部份。台商雖然是iPhone的零組件和組裝主要代工環節,但享有的利潤比只有0.5%。

  根據加州大學和雪城大學三位教授合寫的《捕捉蘋果全球供應網路利潤》中分析,2010年蘋果每賣出一台iPhone,就獨佔58.5%的利潤。拿走 iPhone次大塊利潤的,是塑膠、金屬等原物料供應國,佔22%。韓國享有的利潤排名第3,不過也只有4.7%。雖然iPhone的零組件和組裝主要還 是靠台商,但台灣享有的利潤比大陸還少,只有0.5%。iPad供應鏈,台灣也只分得2%的利潤。

  以下為報導原文摘錄:

  蘋果大賣 沒人笑得出來

  iPhone開賣即使限額、排隊,直到現在,每天仍賣出上千台,但事實是,電信公司從史上最狂賣的手機裡,卻賺不到錢。

  台灣消費者會想,「那我每個月付出的一千多元語音及上網費到哪去了?」補貼加上增建頻寬,幾乎花光了這筆收入。用戶和電信公司綁約2年,靠著電信公司 的龐大補貼,一支原價兩萬多元的iPhone4,只賣3400元,以賣得最好的方案1349元計算,整整一年電信公司從用戶手中收到的錢,都還不夠彌補對 手機做出的補貼。

  而下載100億次的數字,更是讓所有電信業者都傻眼,這天文數字擠爆了電信公司提供的網路頻寬。「電信公司是負責提供一條管線,讓客戶直接到App Store上買東西,中間都跟我們無關,賺不到錢,」台灣中華電信行動分公司總經理石木標苦笑說,但是另一方面,「當我們iPhone賣得嗷嗷叫的同時, 網路就要再建,頻寬要更大,我們付的成本更高。」

  在蘋果的強勢主導下,電信公司幾乎對每支iPhone補貼300到350元美元,反觀宏達電等手機廠的Android手機,電信公司只需掏出200美元補貼。加上iPhone使用者吃掉的頻寬,也是一般Android手機的2倍。

  品牌與代工間的新角力

  2010年富士康高調宣佈調薪後,蘋果創始人喬布斯在iPhone 4上市前,接受媒體採訪時,透露將補貼鴻海的成本。以什麼形式,補助多少,則無進一步說明。但多數代工廠並不樂觀,一名台灣前4大代工廠的總監透露,日前 美國一品牌客戶來訪,他直接探詢補貼的可能性,答案是:「根本連門都沒有。」

  沒有品牌商補貼,代工廠自己吸收成本,還活得下去嗎?一名台灣代工廠董事長十分堅定地強調:「我可以明白告訴你,代工廠在產業鏈中掌握了沉默的主導權。」

  「未來,代工廠最重要的是,如何管理整個產業生態系統(eco-system),」一名管理學者強調,「隨著環境改變,要脫去管理的鞏固性,跟上時代的變化。」在消費力、代工商自身佈局的幾股力道交錯下,將進入最劇烈、最惶惶不安的陣痛期。

蘋果 每賣 iPhone 獨佔 58.5% 利潤 臺商 商僅 僅佔 0.5%
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=29362

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