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世界上最勵志、最傳奇的創業家Elon Musk的一天

股權，造就硅谷史上最牛勵志哥！

這幾幅塗鴉作品，Facebook成立之初值2千美元；上市之後，變成了2個億。

今天早上在舊金山城區見了一位從硅谷趕過來的朋友，她在美國生活、工作超過20年，現在主要從事律師工作，服務的對象包括硅谷本地的初創企業，給它 們提供早期的法律諮詢服務。她現在供職的這家律所規模不大（300多人），但地位顯赫，之前Facebook的上市以及對Instagram的收購，這家 律所提供了主要的法律顧問工作。

她給我講了一個故事，當年蘋果剛剛創業的時候，喬布斯和沃茲尼亞克就找到了這家律所，希望後者提供註冊等方面的服務。但喬布斯說沒錢，建議拿一些股權抵消律師費用。說白了，就是用「虛無縹緲的夢想」當現金使。這家律所的老闆也剛剛創業不久，自己還勒緊褲腰帶過日子呢，怎麼能同意客戶打白條？於是雙方採用了一個都可以接受的方案：DeferPayment，即推遲交付費用。第二年，手頭有了現金的蘋果把錢付給了這家律所。

後來，硅谷就少了一位「發橫財」的富翁；當然，用這家律所員工的話說，如果當時他們的老闆接受了喬布斯的股權，也許就沒有後來這家律所在硅谷的風光日子了。聽起來有點小人之見了。

但是，硅谷之所以成為硅谷，就在於它經常天上掉餡餅，並且時不時地砸中「王富貴」或「李富貴」。那天參觀Facebook，我們在一棟貌似學生宿舍 的辦公樓簽到，在它前台後面的牆上，掛著幾幅「意識橫流」的油墨畫，看起來與國內美術高中的學生塗鴉作品沒有多大區別。Facebook的朋友特別提醒 說，這幾幅畫本來是在以前的辦公樓裡的，搬家的時候，直接從牆上切下來，帶到新辦公地點的。

這幾幅畫是有故事的：Facebook在硅谷開業之初，小扎請一位根本不入流的畫家畫了上述作品，當時小扎準備給這位畫家（我們暫且稱之為「富貴 哥」吧）2000美金作為報酬，但瀟灑的富貴哥沒要，說你給我來點股份吧。沒要現金的富貴哥很快就窮困潦倒，女朋友也跑了，多年來自己到處遊蕩，也沒出 名。But，今年Facebook上市之後，這位富貴哥手裡的股份瞬間讓他成為億萬富翁，最神奇的是，之前那位女友又回到了他的身邊……

在硅谷的這段時間，和當地朋友交流時，都繞不開一個問題：硅谷牛在哪裡？或者，如果把硅谷看做一個公司，它的成功基因是什麼？之前我們總結中美創業 環境的差異時，總喜歡將文化作為一個隱形條件，但文化這種東西看得見、摸不著：你可能會覺得創業者的心態很放鬆，嘻嘻哈哈就把業創了，而且還都極具創新 性。

問題是，憑什麼硅谷總能批量生產「富貴哥」，小公司層出不窮，大公司即使壟斷，也只是在自己的一畝三分地之內，而不是上下通吃。昨天和硅谷孵化器 innospring（創源）的CEO張於慶聊，他說，對股權的不同理解，可能是一個重要原因。「中國人更注重眼前的利益，比如工資有多高，獎金有多少， 而硅谷這邊對股權（期權）是比較看重的，哪怕層級很低的員工，也會認真考慮期權。」張於慶說，這多少也和創始人的態度有關。

但不得不承認，這直接導致的一個後果就是，在中國，當一個創業公司的主要技術或產品骨幹沒有股份（期權）的時候，某些巨頭挖人就比較容易了：給更高的工資就OK了；但在硅谷就不同了，人與公司（股份）是一體的，如果跳槽走人，損失的不僅是現實利益，可能還有一個大夢。

張於慶早年供職於思科、Juniper等公司，他說這些公司的骨幹換工作都很謹慎，一旦確定走人，放棄的就不僅是高額的工資，還有大量的股權、期權。「如果不是創業，當年真不敢辭職。」張於慶說。

某種程度上，這也解釋了為什麼國內互聯網巨頭喜歡抄襲、模仿，凡事自己做，而不是收購。抄襲很簡單，自己有人自己做，自己沒人就挖別人的牆角；小公 司的員工沒有利益綁定，經不起大鱷們的引誘，故而難成大器。而根據2012年第二季度「硅谷風險資本調查」，當季有風險資本支持的公司完成110宗收購交 易，涉及金額達136億美元。同期，中國VC/PE相關併購交易共完成31起案例，披露金額的25起併購交易涉及總金額7.39億美元。

差距不是一般地大。

《對沖基金奇才》中的兩個勵志故事 502的牛

民營老闆十年創業總結：毫不勵志 絕對厚黑

如何成為大老闆?如何開一家自己的工廠?這些問題你想過沒?一位創業十年的民營老闆@langding007 用自己的親身經歷回答了這幾個問題，涵蓋了從成立一家工廠到經營、處理各方面關係的方方面面。

其總結最早發佈在天涯社區，九個頭條編輯進行了整理。

一、如何成為大老闆?

先註冊個五百萬的公司。這個別問我怎麼註冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材–比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經過銀行客戶經理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買量寶馬，一塊好表，勞力士什麼的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關係搞好來，佘一批貨到自己的堆場。

創業首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎麼泡?

繼續找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去。

門面做起來，繼續抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧?

繼續結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什麼要有一家自己的工廠?

從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業執照裡出現生產，或者你的公司是以工貿命名的，那麼這家公司在稅務局那裡就是一家生產型公司，所得稅是5個點。

工廠的優勢?

優勢1：同樣的商品，從上游採購商處採購，比從上游的供應商處採購配件來組裝，行業平均的採購成本要高5個點。

優勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游採購原材料都可以從供應商那裡得到賬期支持。

優勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業的互保規則是，四家互保，而工廠只需要三家 ，銀行內部的管理制度和政策，傾向於向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味著能夠大量解決就業問題，同時也意味著有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產過程，是一個原材料到新產品的工廠，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?

當你打算做一家工廠，你自身需要什麼條件：

條件1：你已經是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

條件2：你是一家單位的採購，採購某一產品自己有很大的權力，比如紙箱等，那麼你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現在紙箱審批很難，好像要通過林業局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產品生產工程瞭如指掌，對於供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算後，認定開工廠可以賺錢。

(問下做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?)

皮包公司多數是用來一、銀行互保，二、轉移資產，三、製造現金流 。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發票和搞承兌匯票的，這個比較專業，以後再說。避稅主要還是靠關係和政策。

下面講開工廠的過程：

1、註冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的註冊資本，這個要多交錢，大概三十萬註冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規的地方，費用過高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉結合部的舊倉庫什麼的，公司可以註冊到別處。

3、瞭解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現在工人很難養，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。

電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數的加工廠，一般民用電夠了

開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉結合部村裡找一兩個人，稍微教一教就可以了 。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產量大，很難停工，停工意味著損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產，同時尋找銷售商。這裡要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關係將產品做進去，那麼主要在試生產，可以邀請有經驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。

如果你本身是師傅，那麼你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，乾股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?

1、工藝儘可能簡單

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來幹。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己幹。比如：工業品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。

如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市場。我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也儘量簡單，例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、儘量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現在很難找，不好請，特別是類似於翻砂、數控以及化學工業的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老闆你自己能幹。

其次，特別危險的工藝，儘量用設備代替。因為現在一個工人受傷，老闆傷不起，增加一台設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現，一旦出現這個苗頭，老闆要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯幹的工人，儘量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發工資的。

最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純

我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟著跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對於工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是?家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。

我就有碰到工人，直接說，有活幹，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好幹的。

五、工廠中各種社會關係的管理

既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什麼事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什麼。相對於貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。

不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環保：現在環保這個衙門也是變著法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學

這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制。

4、當地的社會勢力：這些人需要熟人去做好他們的關係，適當的送一些禮品，不搞僵，一般不為難。

5、安監：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事 。

六、工廠特別注意的事情

1、防火;2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者乾脆設定吸煙區。

工傷也是企業主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理

1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對於消耗品，工廠主自己要有數，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、採購交給自己來做：銷售和採購一定是交給自己來做的，特別是採購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監工，要勤勞，如果一個工廠老闆經常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老闆都不在，我那麼用心干有啥意思。

【乾貨】比勵志書還勵志的書商們，這樣賣勵志書

一、書界因你不同：勵志書到底有多火?

1.勵志書出版 無節制氾濫成災

新世紀以來，儘管出版業慢慢進入平緩發展期，但勵志書的出版卻越來越膨脹。一個細分門類的勵志書火了，所有的出版商都會蜂擁而上，在這個門類挖掘各式選題，直到「做絕」、「做死」才罷手。噹噹網店本月的數據顯示，「自我實現/勵志」類細分門類的動銷品種為40636種。2012年全年中國圖書出版品種為40多萬種，僅噹噹的勵志書動銷品種就佔年出版品種的十分之一。以每個人一年讀書100本計算，一人讀完噹噹目前動銷的勵志書需要400年。勵志圖書品種的氾濫已經不僅是出版行業的問題，也是中國的社會問題。杭州書店將勵志書論斤賤賣正是品種氾濫、質量下降的體現，也折射了零售商對這類書的態度。

2.書商操盤 再爛的書也有人買單

這裡有個悖論，既然勵志書有這麼多危害，品種也越來越多，但為什麼這個細分門類依然在創造一個又一個銷售神話呢?「再爛的書也有人讀」，從表面看似乎不合邏輯，但這卻是行業的事實。當媒體不斷唱衰出版業的時候，當憂國憂民的專家不斷鞭撻勵志書的時候，勵志書的細分門類依然在零售市場上表現不俗。2012年噹噹網非虛構類暢銷書榜單前100名中有20多本勵志書，佔比1/5以上;開卷非虛構類暢銷書榜單前30名中，有6本勵志書名列其中，依然握有約1/5的席位。從這一層面而言，不管是在網絡渠道還是實體書店，勵志書仍擁有大量目標讀者。

暢銷的也好，非暢銷的也好，每本勵志書都是書商「蓄意」操作的結果。圖書是商品，它的功用是滿足目標讀者的一定需求。很多書很爛但很好賣，全是出版商精心運作的結果。這種書商與讀者的默契是所有暢銷勵志書遵循的原則。暢銷的勵志書一般離不開書商在策劃與營銷兩個層面的努力。圖書的策劃是一門很難的藝術，需要策劃人窺探大眾心理，解剖人性，挖掘人類心底最原始慾望。策劃固然重要，但圖書的營銷更重要。有位深諳市場運作的策劃人曾經說過，圖書的營銷可以將一個概念徹底打入讀者的腦子中，讓讀者瘋狂的為之買單。策劃的「鬼斧神工」與營銷的「匠心獨具」造就了一個有一個出版神話，也創造了無數書商勵志的出版傳奇。

二、人性的弱點：書商是怎麼賺到錢的?

1.成功學的理論根基：中國人渴望不勞而獲

書商創造的勵志書暢銷神話首先來自對人性的深刻洞察，這方面最為典型的例子就是成功學書籍。成功學書籍直接撓到了讀者內心最深處的原始渴望，即對成功與財富的無限嚮往。人對財富與成功的追求是無止境的，中國人尤其渴望不勞而獲。從這個角度衍生出來的成功學著作有成千上萬個品種。成功的書商敏感地嗅到了這一點，創造了無數個暢銷神話。儘管讀者很難通過閱讀這些書而獲得成功或實現財富夢想，但書商卻通過運作這些書取得成功。

2.大眾的從眾心理：你知道《正能量》這本書原版叫什麼嗎?

大眾在想什麼，大眾有哪些憂慮，大眾需要解決什麼問題。這是書商最愛思考的問題，找準了這些問題的答案，從而策劃出圖書產品，必然能贏得大眾的共鳴。中國人一向有從眾心理，別人做什麼，自己也會跟著做什麼。同時也有趕時髦的心理，對多新鮮的詞彙、概念、事物總是很有興趣。這些都是書商策劃圖書緊緊抓住的點。針對大眾關注的問題，推出不對稱的信息，引起社會熱潮，是出版商策劃的重要手段。

近幾年，受全球經濟危機影響，各個國家的經濟都出現了極為嚴重的困境。在中國，實體經濟也受到了重大的衝擊，大學生就業成為嚴重問題。一時間，企業的員工也好，大學生也好，大家都陷入了一片消極的情緒中。無論是國家、社會，還是企業、個人，都在呼喚一種積極向上的力量。在這個時候，博集天卷的策劃人通過研究發現，「正能量」是當前人們搜索最多的一個詞，於是一本直譯為《撕毀它》(Rip It Up)的書，因為中文書名定為「正能量」而實現了銷售神話，短時間內就賣過了百萬冊。

3.諳熟國民性：「權術」是門大生意

當談到國民性的時候，最常用的詞是「中國人」，比如中國人最喜歡內鬥，中國人沒有團隊精神，中國人比較勤奮等等。其中，圍繞著中國人缺乏互信、相互爭鬥的國民性，出版商策劃了無數選題，這些書多數都遭到讀者的瘋搶。如何窺探他人的心靈，如何給別人洗腦，如何破解別人的身體語言、語言密碼，如何給別人催眠，如何讓別人自願跟自己走，如何讓別人把自己賣了還給你數錢等等，都是這類書觸及到的題材。這個類型的書是目前勵志類圖書中整體賣得最好的一類。從這個門類演化出的對歷史人物與權力鬥爭的重新解讀，也成了當今較為流行的勵志書。

三、把書賣給「加西亞」：像炒腦白金一樣炒書

1. 讓你「恐慌」 讓你「飢餓」

當中國出版迎來市場化浪潮時，一批優秀的出版商就應運而生了。圖書市場化開啟後，營銷就進入了圖書出版的整個流程中，作用越來越大。在中國出版歷史上，第一本炒作最狠的勵志書是《學習的革命》。這本上海三聯書店於1998年出版的超級暢銷書，運用了幾乎當時所有的營銷渠道，做了轟炸似的宣傳，引起了巨大的社會「恐慌」。這本書讓很多教師、家長、學生認為，不讀就會落後，彷彿讀了才知道什麼是真正的學習。這樣的營銷讓這些群體形成了集體共識，對這本書產生了極強的「飢餓」感。

《學習的革命》背後的操盤手是誰?是現在已經「死亡」了的教育軟件公司科利華。1998年12月9日，科利華在梅地亞賓館宣佈了《學習的革命》的推廣計劃，即斥資1億元做廣告投入，要在100天賣掉1000萬冊。這個行為被業界稱為「瘋狂的舉動」，在全國經濟低迷的情況下，幾乎是不可能達到的目標。科利華的老總宋朝弟為這本書的推廣定下了策劃思路。第一步是提出一個銷售1000萬冊的夢;第二步是弄清銷售1000萬冊對公司的意義;第三步是實現這個夢的具體營銷手段。營銷手段涵蓋了媒體廣告投放、名人推薦、活動推廣、促銷等，幾乎涉及了圖書營銷的各個方面。

《學習的革命》是第一本在央視做廣告的書籍。1998年12月，科利華在央視《焦點訪談》之前的廣告時間為《學習的革命》做推廣。在當時，《焦點訪談》的前15秒是非常昂貴的廣告段，每天要花費至少25萬元。雖然這本書最終沒有實現100天賣掉1000萬冊的宏偉目標，但卻實現了首印500萬冊，最終銷量900萬冊的神話。科利華在全國39個城市為《學習的革命》做了展覽，參加人數為300萬人，直接收到宣傳品的人數為3000萬人，而間接影響的人數為3億人。科利華公司的無形資產因為這本書翻了6倍。

2.事件營銷 明星炒作

近年最為經典的圖書運作案例是中信出版的《喬布斯傳》。這本書屬於人物勵志的範疇，向來是讀者較為喜歡的勵志細分類。中信運作《喬布斯傳》給業內帶來的震撼難以言表，運作的本身激勵著無數掙紮在「貧困線」上的出版人，彷彿傳達著出版業依然大有希望的信號。《喬布斯傳》的成功運作，是出版業進入資本時代的一個重要標誌，也是事件營銷的經典案例。這個事件就是商界傳奇喬布斯的去世。喬布斯的突然去世讓中信出社面臨「出版週期短」的巨大考驗，最終出版社還是趕在最佳時機推出了作品。在營銷運作上，中信出版社也做了很多開創性的工作。

除了社會化媒體營銷、平面媒體營銷、門戶網站廣告投放外，三家網店同時提前3個月預售，這在圖書出版界屬於特例。此外，在公交站牌旁的宣傳欄上投放廣告，與凡客、蘇寧合作，這些都是之前的書籍營銷所沒有用過的手段。正是這些高強度的營銷，讓《喬布斯傳》上市一週就狂銷69萬冊。在當前的市場狀況下，一本書的平均銷量不過三五千冊，《喬布斯傳》算是非常罕見的超級暢銷書了。雖然這本書的暢銷與喬布斯本人及蘋果產品的影響力不無關係，但放眼圖書市場，喬布斯的傳記類作品成百上千。這本書能夠脫穎而出，是出版商「蓄意」運作的結果。

四、他們的成功可以複製：比勵志書還勵志的書商們

1.一本書能成就一家出版商 也能成就一個人

一言可以興邦，一書也可以興社。現如今，在中國大眾出版領域，中信出版社可以說是首屈一指的巨頭。談及中信出版社的發家史要從一本書說起——《誰動了我的奶酪》。中信出版社成立於1988年，一開始是一家規模比較小的出版單位，在市場上幾乎沒有什麼影響。2001年，創立了「華章」品牌的王斌出任中信出版社社長，不久便推出了《誰動了我的奶酪》。該書上市一年，銷量就突破了200萬冊，為中信的擴張性發展奠定了強大的基礎。可以說這一本書成就了中信出版社。這本書的策劃與營銷成了經典的出版案例，現在回味起來，依然趣味無窮。

一本書可以成就一個出版商，也可以成就一個人。2004年，因為一本書的出版而興起了一個概念——「細節決定成敗」。這本書的書名就叫《細節決定成敗》，而發明這個概念的人是當時沒那麼著名的培訓師汪中求。汪中求既是這本書的作者，也是這本書的策劃人，可以說是這本書成功的實際操盤手。這本書最終實現了400萬冊的銷量，而衍生的光盤也賣出了數十萬套。這一本書成就了汪中求暢銷書大師、培訓大師的地位。直到現在，這本書還在銷售中，而「細節決定成敗」的概念依然為人們所接受。這樣的成功案例比任何勵志書本身要精彩很多。

2.書商比勵志書更勵志 更值得學習

也許我們該正視這個事實了：勵志書無法勵志，成功學也無法助你成功。這就像股票市場的一句俗語一樣：「永遠不要信股評家的」，因為他們如果真能看準行情，早就自己炒股發財去了。而從另一個角度想，勵志書的內容不能勵志，但勵志書的策劃過程卻往往更能勵志。擁有知識儲備，摸準國人心態，敏銳捕捉市場動向，策劃適銷對路的產品滿足用戶，這本身就是一套完整的策劃營銷模式。

筆者與業內很多做勵志書的編輯交流時，他們都坦言自己「從不讀勵志書」。當業內討論勵志書時，並沒有誰圍繞書的內容、文本來討論，多數還是討論這本書是誰做的，怎麼做的，怎麼做成的。如果勵志書有毒，那麼不妨讀讀創造勵志書神話的人，他們或多或少會給讀者提供一種積極的信息。如果讀了十幾年勵志書而了無所獲，那就讀讀它們背後的人吧。

結語：勵志書因為過度出版，出現了大量的問題，但是經典勵志書的策劃與營銷過程卻很激動人心。一本書成就一個人的案例不勝枚舉，這本身就具備勵志的元素。如果從勵志書中找不到想要的答案，不妨讀讀勵志書背後的書商們。那些成功的案例和神奇的運作過程才是真正的勵志教材

勵誌公式的股市撈錢演繹

褚時健“勵誌橙”背後的營銷方法大揭秘

首先，它被人賦予了褚時健大起大落的人生經歷；其次，在對產品深入分析理解的同時，定義消費群體，滿足個性化的要求，用“讓用戶參與進來”的方式，建立起自己的營銷方案，通過這些過程褚橙走向成功。