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港澳辦主任王光亞列出特首應有條 件後，特首戰情轉趨激烈，各派陣營支持者連番叫陣，梁派最新猛將是有公職王之稱、平日甚少牽涉政壇是非的市建局主席張震遠，他劈頭激讚梁振英正是王光亞所 說的特首適合人選。當李嘉誠揶揄梁不要得把口，張震遠告訴本刊，就是偏愛他靠把口，「梁不在其位就梗係得個講字啦，人在位了，就知道佢做唔做，及做唔做得 到啦。」

張震遠在上週一的市建局活動中，劈頭講港澳辦主任王光亞提到做特首的三大條件（愛國愛港、高管治能力及認受性），張震遠認為，下任特首一定要很了解草根， 而梁振英可謂完全符合王光亞提出的條件。「挺梁」言論一出，旋即被廣泛報導，張震遠從此被冠以「梁營」頭號先鋒，負責為梁振英開路，率先製造輿論，未來有 望梁上位後，張會獲委以局長一職。

山東同鄉

張震遠週一接受本刊專訪時卻表明，「CY（梁簡稱）之後有打過電話俾我多謝支持，僅此而已，有人話我同佢都係山東人，所以幫佢開路。係咪即係話，佢而家要 參選喇，然後我行出嚟同大家講，『呢個係個好好人選，大家嚟選佢啦。』咁樣嚟抽水？唔係啩。」但為何在今時今刻選擇公開挺梁？張震遠說：「佢好後生就做國 際測量師行嘅合伙人，係國際企業喎，咁證明佢有管理大型機構嘅能力，佢勤奮，白手興家，又係基層家庭出身，熟知普羅大眾嘅諗法，佢係上市公司主席，工作好 忙，呢幾年足足寫咗五十萬字，你做記者都知寫一篇文章會有壓力，五十萬字即係寫咗幾多篇？」張震遠與梁振英最近一次午餐，已經是三至四年前的事，「我同佢 確係喺土發（土地發展公司）共過事，不過係做咗一年幾同事，之後大家無乜聯絡，我近排去佢個簽書會，其實係佢發email叫我去，佢應該發咗俾好多人。」 張震遠承認，挺梁言論後有朋友曾致電告誡他，說他太衝動了，「佢哋話，我咁講，係要承受好大風險，我太衝動了。老實講，我根本就唔係想做官，我唔使去考慮 咩風險，人生苦短，仲要睇住吹咩風先至講咩說話，咁做人就仲辛苦。」據知，其實上週的活動開始前，張震遠認真的跟同場的市建局傳訊部高層透露口風，若果飯 局中有記者問他特首候選人的事，他會把心想的都全說出來。他預知要承受風險，而市建局的高層亦劃清了界線，一切只是張震遠個人意見……

今次，張震遠也拒絕評論梁振英以外的疑似候選人，記者問他怎看陳啟宗罵唐英年成世人無做過一件正經事，張震遠叫記者：「不如你去問番陳啟宗吖。」記者再追 問他這位公職王，常常與政府高官交手，怎樣近距離觀察政務司司長唐英年的能力，張震遠睩大眼，緊閉嘴唇不肯說話，記者等他開腔，他繼續合緊雙唇，dead air差不多一分鐘，最後吐了一句：「我唔想講多錯多。」第三位疑似候選人范徐麗泰民望高，管治立法會的能力亦高，記者問張，管立法會好，代表她管治政府 也管得好嗎？張震遠做了一個噴飯的爆笑動作，又耍手擰頭，不肯回應。香港首富李嘉誠揶揄做特首不要只懂講，要識做，范徐麗泰也有相同的揶揄，張震遠一副忠 實粉絲的挺梁，「佢係得個講字呀，因為佢不在其位嘛，佢做得啲乜？在其位喇，先知道佢點做嘛，佢講過做特首，要有心，我覺得一定要係呀！（特區政府態度官 僚，沒管理過政府的人很難駕馭？）係呀，做領袖最主要係你秉持乜嘢精神，如果有心替市民解決問題，法律之下一定有好多方法可以變通解決問題，唔係死死實實 咁做囉！」

父母是國民黨員

張震遠重複說了三次梁振英是白手興家，值得讚揚，可能是一種條件反射，反映在張的身世上。一九五八年在香港出生的張震遠，父母都是大學生，不過是國民黨 員，四九年逃難來港，年幼時，張震遠與父母及哥哥是住調景嶺的。「我比同學仔優勝的地方係，我普通話講得幾好囉，但係屋企窮，想去外國讀書，就係靠自己半 工讀賺錢返嚟。」他後來去過英國，也到美國哈佛深造，九一年正值香港移民潮期間，他竟然帶着妻兒回流返港，從此在香港定居，「我份人就係怪怪地，唔依章 法，人哋趕住走，我寧願返嚟。其實我一直持有美國護照，○七年做市建局主席時都係持有，合約無講明做呢個位要放棄國籍，但係我個人心理上覺得，我第日要處 理一啲同香港人息息相關的大事件，無理由我係個美國人，所以決定自己走去取消個國籍，我仲記得去到領事館個櫃位，我同人講要取消國籍，個職員叫個領事出 嚟，用個咪問我，張生，你係咪喺受到壓力下要取消美國國籍？笑死我。」美國領事館奉送五年旅遊簽證給他，張震遠把特區護照留在領事館，卻一等等了多個月， 原來美國政府發現他特區護照中有兩次出入伊拉克的出入境印，把他的護照空運回美國研究。「所以話，始終香港係福地。」不僅放棄國籍，他在市建局的作風也一 樣「不依章法」。他入職後改變了政府及公營機構那種公事公辦的態度，「我係相信特事特辦的，可能你會話咁樣係破壞規矩，但如果你以市民的心態去睇事件，就 會容易處理好多。」

波鞋街阿婆

市建局的人都知道張震遠會親自回覆市民的來信，兩年前正值收購旺角波鞋街期間，張震遠便親自處理了一宗求助個案，「一位女士寫封信俾我，同我講佢係住喺波 鞋街一個七層高的唐樓單位，佢隔籬住咗一個阿婆，因為係獨居的，佢個孫隔日要上嚟孭阿婆落樓覆診，然後又孭番佢上樓，佢問我，既然市建局確定咗兩年後會全 面收購波鞋街的單位，可否做個好心，先買起婆婆的單位，讓她搬去一啲有電梯嘅單位呢。我睇到封信後，即刻打俾嗰位女士，佢初時仲以為有人玩電話扮張震遠打 俾佢。傾耐咗我第二日乾脆踩上阿婆間屋。」張震遠得知婆婆苦況後，迅即決定率先收購她的單位，「我同佢講，阿婆我哋而家先用四百萬買起你個單位，如果第日 正式收樓時有增加，我哋會補番個差額俾你，阿婆好開心，仲叫我幫佢買過另一個單位。」結果，市建局很快替她在附近購入一個三百多萬的有電梯單位給她居住， 剩餘的現金則存入她的戶口。市建局傳訊部數個月後致電婆婆欲探訪她的新居，婆婆喜孜孜的說她與親友正出發去郵輪旅行，又九個月後，他們再致電給婆婆欲在內 部刊物中訪問她的個案，但她的親人告訴市建局，婆婆已過身了……「我慶幸我當時咁衝動做咗呢個收購決定，如果我同嗰位女士講，咁樣做唔啱規矩，你叫婆婆等 多兩年等到我哋嚟收購啦，我諗，婆婆最後的一段日子唔可以咁舒服咁開心咁過。」張震遠感慨說。張震遠為「特事特辦」自傲，因為他很認同要走入民生，「做領 導嘅，一定要落區，唔係話落區就係賣你嘅橋，其實都係收橋，好多居民會同你講佢有乜困難有乜需要，聽得多，你會更明白市民需求，我成日都話要需求主導，唔 聽人哋反對乜支持乜，點可以做到最貼合民生嘅嘢啫？」現時三位疑似候選人，誰人落區最多？張震遠還是繞個圈來讚梁振英。

公職王簡歷

年 齡：53歲學 歷：英國University of Sussex數學及電腦科學一級榮譽學士美國哈佛大學工商管理學碩士家 庭：已婚，育兩子一女曾 任：羅省及香港麥堅時顧問公司中央政策組全職顧問Fortune Oil行政總裁富多資產管理行政總裁泰山石化行政總裁及副主席俄羅斯鋁業公司獨立非執行董事現 任：商品交易所主席公 職：廉政公署防止貪污諮詢委員會前主席市建局主席紀律人員薪俸及服務條件常務委員會主席薪酬趨勢調查委員會主席公務員薪俸及服務條件常務委員會委員山東省 政協常委

今年二十八歲的郭亞尼，儘管月薪 五萬元，他卻過著每月只花五千元的「小氣生活」，靠著投資股票，工作三年就已累積三百萬元的資產，他的心法為何？

撰文‧何珮 郁

戴著黑框眼鏡，身材高壯的郭亞尼（化名），簡單的白襯衫加黑色西裝褲打扮，站在台北街頭的公車站候車隊伍裡，就和普通的年輕上班族一樣。 不過，今年二十八歲的他，早在大學時期，為了籌措出國念書的費用，已開始一邊存錢一邊學習投資股票，不到五年，竟已累積了一百九十萬元的留學基金。

省 錢至上 每月生活費不超過五千元從事金融業的郭亞尼，月薪不過五萬元，甫踏入社會工作三年，就靠著自己省吃儉用，再加上積極地投資理財，迄今已擁有三百萬元的資 產。沒有令人稱羨的背景，也不是富二代，郭亞尼的父母都是公務員，雖然從小衣食無缺，卻沒有因此養成奢侈的消費習慣，反倒過著樸實的「小氣」生活。

不 同於許多七年級生及時行樂的風格，郭亞尼笑稱自己過著「無欲則剛」的日子，在人手一台iPhone的時代，他的手機卻還是諾基亞五年前出廠、已叫不出名字 的古老型號，而且「我的手機電話費帳單絕不超過一百元」。為了省錢，他只用最低月租費率六十六元，不買智慧型手機，也不辦行動上網，每月至少省下一千元。

把 省錢當興趣的他坦承，要省到這麼極致的程度，關鍵就在「與父母同住」。即使是住在交通不方便的林口郊區，他仍堅持不租房子、不買車，每天搭客運再轉乘捷運 和公車，往返台北市區上下班，每月交通費用只需二千六百元左右。「不僅可以省下房租、水電費用，每天回家吃晚餐，又可以再省下一筆。」郭亞尼算得十分明 確。

他也嚴格制定預算，買早餐加上偶爾和朋友吃大餐，每月不能超過一千五百元。至於午餐，就吃公司便當，「雖然菜色一成不變，很快就吃膩 了，但是比起在台北市東區吃飯，一餐平均就要一百元，每個月至少省下二千元。」計算下來，比起「老外一族」︵三餐總是在外解決的族群︶，他每個月至少省下 一萬元的生活費。

在旁人眼裡，這樣的生活品質未免有些辛苦，但是郭亞尼卻樂在其中。不過，要讓資產快速增加的祕訣，不只是省錢這一招而已， 當然還要加上精準的投資。

留學歸國時，大學時期累積的資金已在留學時全數用罄，進入會計師事務所工作後，他又從零開始規律地存錢。郭亞尼回 憶在事務所工作兩年的歲月說，「那時候雖然月領七萬元，存錢速度很快，可是每天平均睡不到五小時，有時候還直接睡在公司，根本沒時間看股票。」有一次還親 眼看到同事在公司累到昏倒送醫，讓他下定決心離開這種為工作爆肝的生活。

後來，他順利轉換跑道進入金融業後，利用本身具有銀行行員的優惠信 貸（年利率約一．四六％）資格，借了六十萬元，加上之前的存款，湊足一百八十萬元，再度投入股市。

選大型股與強勢股 賺到第一桶金郭亞尼選股的策略，向來以大型股和強勢股為主。他認為，因為自己的資本不大，挑選的個股，一定要容易賣，才能保持資金的流動性。去年第三季， 他先以七十至七十五元間的價位，陸續買進台塑股票，不到半年的時間，再以一○○和一○五元的價位分批賣出，獲利四成，也因此迅速累積到出社會後的第一桶 金。

郭亞尼談起近期在股市的得意戰績，莫過於上銀。當時他看準該公司有工具機專利、生產線順利拓展等良好的基本面，再進一步觀察技術分析面 發現，三大法人皆有明顯的買超動作。今年二月，他在一六○元的價位先買進十張，不到兩個月時間，股價就上衝到二一八元，見獵心喜的他，決定先全數賣出。

不 過，第一波獲利了結後，郭亞尼仍密切觀察這檔股票，「雖然不是大型股，但是股價表現持續強勢，就決定一不做二不休！」恰巧他又透過在上銀工作的同學，打聽 到公司的訂單狀況頗佳，讓他吃下一顆定心丸。兩天後，他再度大膽敲進十三張，不到半個月時間再次分批獲利了結。總結下來，今年上半年，光是上銀一檔股票， 就讓他的資產迅速增加了一四一萬元，打下投資台股兩年來最漂亮的一場勝仗。

能有今天的成績，郭亞尼認為，有一部分也要歸功於大學時期曾經失 敗的慘痛經驗，讓他痛定思痛地重新學習股票投資的基本功。

原來，大學二年級時，為了準備出國留學費用，郭亞尼便向家人商借了五十萬元，加上 自己多年來的儲蓄，開始學習投資股票。

完全不懂股票的他，一有課堂空檔就到號子報到，想辦法找看盤的老伯們攀談，向他們請教投資的心法， 「當時買的第一檔股票中華電，就是號子裡的老伯推薦的。」二○○三年，他在每股四十六元左右的價位，陸續買進中華電十七張，一年多後，他以每股六十四元全 數賣出，獲利四成。幸運的他，靠著聽明牌第一次進場買股票，就嘗到了甜頭。

研究技術分析 嚴守停損停利紀律但是，幸運之神卻沒有持續眷顧他。郭亞尼因為第一次投資股票就成功，反而讓自己得失心太重，越做越差；後來甚至因為看錯中聯（已下市）、 旺宏、茂矽等股票，而繳了一筆「昂貴的學費」。「當時以為股價已經完成打底，一心只想搶反彈、炒短線獲利，結果都是錯誤。」他苦笑地說。

經 過這些教訓，郭亞尼開始勤跑圖書館，閱讀許多股票書籍，深入研究技術分析方法，並保持每兩天觀察一次個股動向，戒除短線進出的懷習慣，改以分批買進、分批 獲利了結的方式。而決定買進前，他一定先做足功課，觀察盤面的資金流向，從主流族群中尋找較強勢的個股，再進一步觀察月營收、本益比等狀況，並且嚴設停利 點。他強調，「投資最重要的還是遵守『紀律』。」隨著資產逐步成長，郭亞尼也開始著手進行資產配置。因為近來投資市場震盪，他將五成資產配置於全球債券型 基金，一成投資在天然資源基金，一成則放定存，其他的三成就在台股市場伺機而動。

期許自己可以「三十而立」的郭亞尼，目前最大的願望就是在 北市大安區買屋。出身平凡家庭的他堅信，「年輕的時候，一定要先對自己小氣一點，把錢省下來投資，讓錢賺錢，財富才能快速增加，為將來美好的生活鋪路。」

郭 亞尼（化名）

出生：1983年

現職：金融業

學歷：成大會計系

工 作資歷：3年

郭亞尼的省錢心法

1. 嚴格制定預算，每月花費不超過5000元。

2. 不辦行動上網手機，月省1000元電話費。

3.上班穿公司制服，日常穿著則每半年到成衣店採購一次，治裝費在2000元以內。

郭 亞尼的投資心法

1. 觀察法人籌碼動向，融資水位變化。

2. 選股族群以強勢股、大型股為主，排除金融股。

3. 用心研究公司基本面，綜合評估月營收數字、本益比等。

4. 不一次重押，採分批買進、分批賣出策略，嚴守停損、停利。

英國經濟學家亞當‧斯密（Adam Smith）曾說：「最好的君主往往是最差的商人，而最好的商人，往往是最差的君主。」

這句話是亞當‧斯密對東印度公司的觀察，當時英國在東印度殖民地，政府向商人借錢，讓商人靠政治手段取得殖民地的政權，管稅收、管司法，什麼都管，成為印度的土皇帝。結果，東印度公司在絕對的權力下變得貪污腐敗，最後經營不善，陷入需要英國政府財務救助的窘境。所以亞當‧斯密認為，商人的性格來擔任統治者，會造成這樣的災難。但列支敦士登皇室，顛覆了亞當‧斯密的這句話。

歷經二十五代的列國皇室，是歐洲歷史最悠久的皇室家族之一。根據《富比世》（Forbes）雜誌統計，該皇室家族總資產估計超過三十五億美元（約合新台幣一千零五十億元），是全球第六富有皇室。

不過，它是前十名中，唯一以實際經營事業致富的皇室家族。有別於中東酋長靠石油和泰國皇室以家族信託公司投資和持有國內房地產，列國皇室資產分為金融業、金融以外產業和藝術蒐藏三大部分，金融以外投資包括地產、酒莊、生物科技、再生能源等產業，分別由家族中的次子和三子繼承，繼承皇位的嫡長子並不參與任何企業經營。

為什麼列國皇室是好的統治者也是好商人，不會步上東印度公司的後塵？

列國貧瘠，沒剝削誘因政治用途大於經濟利益，反專注經營

根據奧地利學派經濟學者霍普（Hans-Hermann Hoppe）的主張，世襲的君主政權如同國家的「擁有人」，王位一代傳一代，維持國家長期資本價值，等同維護自身長期利益，像是屋主有動機維持房屋的基本價值。相反的，有限期的領導者，較像「房客」，反正房子不是自己的，會急於在任期內剝削別人財富，讓自己利益最大化。

這也是列國皇室與東印度公司在經營態度上的差異：前者是創業者，後者是投機者。

一七一九年，當時的攝政王子漢斯‧亞當一世（Hans Adam I ）想在當時最大王權神聖羅馬帝國的領土內享有發聲權，剛好有人出價要賣現在的列支敦士登，漢斯‧亞當一世便買下土地藉此得到發言權，政治目的大於累積財富（列國當時又小又貧瘠），也因此，列國皇室仍長期住在奧地利；直到二戰期間，列國結束與奧地利的結盟關係後多年，皇室才搬回首都定居，專注經營列支敦士登。

因為領導者取得目的不同，以及列國本身無利可圖，導致皇室不會用剝削利益的角度看待列國。

與民共治，政經實權分散人民公投賦予權力，隨時可否決收回

儘管列國的攝政王子是目前世界上唯一具備實權——解散國會、指派法官、否決權的國家元首，實際上皇室的權力仍因分散而受到限制，這是該國皇室既是好君主也是好商人的第二個原因。

東印度公司的領導者會腐敗的主因，是商人利用經濟優勢取得並結合政治權力，最後形成統治權，甚至可以成立軍隊、指揮法官。但在列國，經濟權力和政治權力都很分散。

從經濟面來看，皇室旗下非金融業的資產，如地產、林業、再生能源等公司，八成以上在國外如奧地利、美國（國內僅有部分酒莊）。而國內因為資源缺乏，沒有國營事業、沒有股市、土地太少採多人共有制、企業八成以上都是十人以下的家族企業；相較泰國皇室是地主又是國營企業大股東，皇室在列支敦士登沒有炒作空間。

從政治面來看，一九二一年，列支敦士登的憲法修正案，確立該國改為君主立憲制和直接民主（referendum），皇室和人民共治，各有五○％的權力；人民可透過全民公投通過要求，甚至可以投票廢止皇室政治權力，而皇室則有解散國會、否決權和指定法官的權力，雙方得以互相制衡。更何況列國沒有軍隊，皇室沒有武力控制權，權力相對受限。

例如二○○三年，列國舉行一次全民直選，內容為「是否要賦予皇室否決權和更換首相的權力」，結果因考量列國皇室的經濟貢獻及治國成績，六四％民眾投贊成票，賦予皇室否決權，讓該皇室成為歐洲唯一握有實權的皇室。

人民不供養，財源自籌王儲直言家族精神就是「創業家精神」

以英國皇室為例，皇室收入分三塊：政府上繳的皇室權利金（sovereign grant），協助城堡、皇宮的維護費用，繼承的皇室祖產，以及皇室投資，如境內房地產。

相較於此，列國皇室沒有權利金收入，人民也不用繳稅給皇室，境內缺乏投機和投資機會，所以必須自籌財源、自謀生路，成為「自助皇室」（self-supported royalty），也難怪列國皇室務實且認真工作。也因此問及當今王儲阿洛伊王子（Prince Aloi）的「家族精神」，他毫不遲疑說：「創業家精神！」（entrepreneurship）。

就連在國家官方宣傳資料中，也強調皇室創業家精神為該國奠定經商環境基礎：「皇室家族不但是一國之君，同時也是成功的生意人，具備創業家精神傳統。」

採訪前並不了解列國皇室跟人民一樣要自籌財源，我問親王菲利浦、也是該國最大的民營銀行LGT集團主席：「LGT集團是否需要繳稅？」

「當然要繳稅！我們是私人企業，不是國營事業！」他回得理直氣壯。

此次採訪列國期間，除了親王菲利浦像銀行家一樣上班，協助老公打理酒莊的三王妃也現身招呼我們。她穿著樸素，不但親自帶我們走進陰暗潮濕的地道，參觀酒窖，還詳細介紹家釀的紅酒、白酒，對每支酒葡萄年份、當年氣候、酒體特色如數家珍。「我現在為我老公工作，」她說，「在嫁給他之前我在紐約公關公司上班。皇室成員也是要工作的。」

開平價車，念公立中小學王室親民，王子日邀觀光客城堡開趴

列國人民平常在路上就會遇到皇室成員，皇室作風頗為平民化。座車是奧迪休旅車；成員小時就讀當地公立中小學，再到奧地利、瑞士讀大學、深造，跟一般人民的升學路徑沒兩樣，並沒有到英美讀名校。

而每到八月十五日「王子日」（Prince's Day）這天，王子會在自家住所瓦杜茲堡舉辦派對，邀請全國每一個人，包括觀光客，來王子家做客。

「如何含著金湯匙出生還能認真工作？」是我們出發前對王室的最大疑問，答案其實很簡單：少了稅收、權利金、集中王權；湯匙根本不是金的！既然湯匙不是金的，唯有認真工作才能維持繁榮。

「畢竟不是幻想世界（Fantasy world），」菲利普說，「皇室只是第一印象，永續經營之道還是靠高品質的工作。」

【延伸閱讀】列國不靠祖產，是唯一經營實業的「自助皇室」——全球最富10大王族資產來源

(1) 泰國國王身價9,000億土地、皇家資產管理局投資

(2) 汶萊蘇丹身價6,000億石油、天然氣、上百輛勞斯萊斯、20架私人飛機

(3) 沙烏地阿拉伯國王身價5,400億石油、世界各地不動產、銀行業

(4) 阿布達比國王身價4,500億杜拜、非洲塞席爾、中亞等國投資收益

(5) 杜拜國王身價1,350億澳洲伍德蘭茲馬場、杜拜人工島建設

(6) 列支敦士登王子身價1,050億列支敦士登全球信貸、藝術蒐藏、奧地利、捷克等地土地、宮殿

(7) 摩洛哥國王身價750億法國、西班牙地產、摩洛哥ONA集團股份

(8) 卡達國王身價720億石油、英國名牌哈洛德、巴黎聖日耳曼足球隊

(9) 摩納哥王子身價300億摩納哥、法國土地

(10) 伊斯蘭精神領袖阿迦汗身價240億上百匹賽馬、馬場、帆船俱樂部

註：身價單位為新台幣

資料來源：《富比世》

整理：吳和懋

亞洲新大陸，全球年輕人都能來闖，台灣人有什麼優勢？

我們走訪亞洲多國，採訪三百多位受訪者後，歸納的答案是：台灣人能夠採取獨特的「香蕉策略」！

台灣人的黃皮膚，讓我們外表看來較不突兀，能與亞洲各民族快速拉近距離；講中文，等同能槓桿華人世界的資源；傳統的教育，培養出勤奮、節儉的品格。但我們的內在，又不同於十三億中國人，工作思維、管理模式，深受西方文化影響，注重當責與效率；科技應用、行銷觀念，與歐美同步對接。

雖然政治與經濟實力，台灣比不過同為亞洲的中、日、韓，但「外黃內白」的特質，擁有四大優勢，放眼亞洲，卻只有台灣人獨有。

在印度，一位皮革加工廠的老闆告訴我，他曾經為了便宜，買了中國製機械設備，用不到一年就壞；後來託朋友從台灣進口二手貨，價格與中國新品差不多，用了整整五年，「到現在還沒壞」。

1.高CP值「MIT」品牌形象生意橫跨中東與北非六國，保護傘（Umbrella）集團執行長穆罕默德．賈拉（Mohammed Ferhang Jalal）直言：「雖然你們都講一樣的話，但文化涵養、做生意方式，還有對細節的堅持，台灣人遠超過中國人！」在他眼中，台灣製造品質遠勝中國，不輸日韓，但價格卻非常合理。「若有機會，我希望可以跟台灣人做生意，而不是中國。」採訪過程中，賈拉數度表達與台灣企業合作的強烈意願。

2.高效率、勤奮的工作態度台灣人的勤奮，遠超世界各國，例如年工作時數在全球排名第四，平均一天超過八小時。而中東、印度地區平均每天不到六小時。

不只刻苦耐勞，還能一人多工。曾花十年在東南亞、印度與中東各國做生意的Joto Leading總經理湛聿晃就說，在台灣一個7-Eleven店員所能完成的事，比其他國家十個人加起來還要多，而且效率更快、品質更好。

「隨便一個人到這裡（中東），（只要發揮在台灣的水準）能力絕對都是老闆級的，」湛聿晃說。

3.高科技工具與行銷能力中國的網路長城，讓他們只能用微信、微博交朋友。但出了中國，亞洲各國玩的是臉書與Line。在中東，當地人拿到我名片，第一句話就是問：「能在臉書上找到你嗎？」在印度，Line的註冊人口超過三千萬，受訪者換完名片，直接拿手機出來掃QR code。

台灣人熟悉這些網路工具，能與他們無縫接軌，還可應用到行銷面。

台經院副院長龔明鑫認為，台灣不須跟中、韓去拚大型基礎建設包案，而是找尋利基點切入，發展相關應用服務的商機。

他以印尼為例，該國由一萬多個島嶼組成，對於中小型船隻需求非常大，中國看不起這樣的生意，韓國沒有相關技術能力，而這正是台灣累積三十年的強項。

又如科技發展。在台灣被視為落後的半導體、面板、DRAM、LED等製程，在這些新興市場中，卻正好能滿足其中產階級對電子產品低價又好用的需求。

4.比中國更具親和力的國際形象在新德里的漢你中文教室課堂上，一群自營商與上班族談起中國，情緒頗為複雜。兩國在政治、軍事上的衝突讓他們懷有戒心，但中國的經濟影響力，卻又無法置身事外。

菲律賓、越南則在南海問題上與中國時有衝突，斯里蘭卡更在去年總統大選中推翻親中的政黨，改向印度與西方靠攏。

「中國太強勢，對台灣反而是好事，」龔明鑫說。對這些國家而言，台灣既無威脅，又能理解中國，正是最好的緩衝與橋樑。以印度為例，光簽證兩岸待遇就大不同。台灣通常當天申請，隔天就下，觀光簽效期長達六個月，中國僅一到三個月。商務簽，台灣可以一年內多次進出，但中國只限三個月內單次進出。

莫迪政府喊出的「印度製造」，招商首選不是中國，而是台灣半導體與硬體代工產業。即便華語，印度都只想跟台灣而不想跟中國學。

二〇一一年，台灣教育部長吳清基到訪，印度人力資源部長席保（Sibal）當場表達，希望台灣能派出一萬名華語教師到印度高中任教。但總計到今年，教育部也僅能派出十三個，等於還有大量的需求沒有被填補。

必須學當地語言文化，別只想賺快錢台人雖有優勢，但必須改變驕傲心態。

龔明鑫觀察，台灣人對於南亞、東南亞等國，素來有種高高在上的姿態，極少主動去了解其文化，更不要說學其語言，融入其生活。他指出，這些地方就是未來的市場，人口數遠多於台灣；以長期發展來說，「應該是你去學他們，不是他們來學你。」再者，是必須要做好到當地駐紮深耕、長期抗戰的心理準備。

「成功的通則，就是一定要到當地去，真正投入經營，而不是只想做貿易買賣，賺easy money（快錢），」外貿協會中東地區資深研究員華紹強觀察，台灣人的民族性較淺碟（無法深入扎根），做事欠缺耐心，急於在短期內看到回收，這樣很難發揮台灣優勢。

因為所謂「潛力」市場，代表要有人開發。以伊朗為例，一般人寧可選擇在開放便利的杜拜，不願意到當地。但是「絕對的開放等於絕對的競爭」，當全世界的產品都可以經由杜拜貿易到中東各國，台灣就會被淹沒其中。

但若直接進到德黑蘭，狀況就完全不同。華紹強說，中東人講究信任關係，當他看到你扎根在當地，知道隨時找得到你，「別人不敢去，你敢去，那就認定你了！」印度也是一樣的邏輯。漢你中文創辦人閔幼林開業前三年，生意相當慘澹，直到第四年口碑傳開，「印度人確定你是玩真的，他才會願意上門。」沒有走出去跟別人比較，永遠不知道自己的優勢。台灣人只要調整心態跨出去，全世界都可以是你的淘金地！

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採訪過程中，我們發現台灣年輕人不是沒能力走出去，是對亞洲各國認識太少。

因此，政府最應該做的，就是強化互動與交流。

商業發展研究所副所長朱浩建議，交流應從大學著手。若能多開放亞洲各國學生來台名額，提供獎學金，讓雙邊人脈從學生時期開始累積，就能種下日後往來合作的契機。

又如博士後研究。台灣一年平均生產出三千到四千個博士生，月薪從五萬五千元起跳，最高六萬五千元，光是這筆開銷就可達新台幣十億元。

龔明鑫認為，同樣的政府預算，若能讓研究相關領域的博士生，外派到當地考察研究，成果會更為具體。這批人還能成為種子部隊，做為國家對外經貿政策的重要智囊。

韓國正是採取類似的做法。

其政府、企業，通常會以實習、考察的名義，外派學生到欲發展經貿關係之國家，時間短則數月，多達一年至兩年。他們的田野調查報告就是第一手資料，日後的就業發展自然會與該國相關，形成一個產官學正向循環。

五二○新政府執政後，既然要發展「新南向政策」，就應從年輕學子身上開始扎根，畢竟國家未來的競爭力，就是在他們身上。

撰文者林俊劭