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帶領億光殺價搶市占鐵律擠利潤強硬統制業界的猛虎葉寅夫

2010-03-15 今周刊

虎年出生的葉寅夫，帶領億光與同業殺價絕不手軟，靠著紀律嚴明的軍事化管理，讓億光擠進國內ＬＥＤ封裝業的龍頭地位，曾身兼晶電董事長十年、橫跨產業上下游的虎將，到底如何掌控千億元版圖？

撰文·林宏文、高育文

元月十二日，國內「ＬＥＤ路燈產業聯盟」舉辦成立記者會，當鏡頭焦點對準台上多位ＬＥＤ（發光二極體）產業大老時，有點遲到的億光董事長暨聯盟副會長葉寅夫一跨進會場，就轉移了記者的目光，大家都想聽聽這位ＬＥＤ最具分量的大老，對產業有什麼新看法。

業界教父

掌控產業上下游關鍵大廠

作風低調的葉寅夫，向來不是鎂光燈的焦點，也幾乎不接受媒體專訪。但是只要葉寅夫親自出席的法人說明會，台下的投資機構法人，必定擠得水泄不通，專注聆聽這位重量級人物，對於ＬＥＤ景氣的看法。

從二十四歲開始工作，投入ＬＥＤ產業已三十五年的葉寅夫，早就是國內ＬＥＤ界的第一人。由他帶領的億光，不僅超越台灣最老牌的ＬＥＤ始祖光寶，成為下游封裝業營收規模最大的公司，而且一直獲利亮眼，每年ＥＰＳ（每股稅後純益）幾乎都落在四到六元之間。

更重要的是，國內最大的磊晶廠晶電一成立，葉寅夫就已掏錢投資，並擔任晶電董事長近十年，牢牢掌控台灣ＬＥＤ產業上下游中最關鍵的兩家大廠。

如今，億光不僅與晶電結盟，也投資泰谷、廣鎵等磊晶廠，並在北京政府積極爭取台灣ＬＥＤ產業投資時，讓影響力更擴及到對岸，稱葉寅夫為﹁兩岸ＬＥＤ產業界第一人﹂，應該沒有人會質疑這一點。

但是，這位掌控市值超過千億元版圖的ＬＥＤ教父，卻是在貧苦的環境中成長的。

虎年出生於苗栗縣苑裡鎮鄉村的葉寅夫，父親是佃農，家裡有六個小孩，他排行老二。在很小的時候，他就非常不能理解，為何父親工作一整年，辛苦收成的花生與番薯，全部所得都要繳給地主。年輕的葉寅夫，很早就想著要如何賺錢貼補家用，因此他捨棄台中一中不念，選擇畢業後即可以工作的台北工專。

貧農小孩

被「窮」糾纏的成長過程

一九七五年，葉寅夫退伍後，很快就結婚，他一個人在台北工作，太太就留在苑裡照顧年邁的父母。葉寅夫拚命賺錢，一天兼兩份工作，白天在日商船井（Funai）擔任收音機組裝工程師，晚上再到中和另一家半導體封裝廠上夜班。

後來，葉寅夫轉到可以兼差的光寶上班，白天在外商ＴＲＷ（美國天合汽車集團）工作，負責電阻、電容等被動元件，下午又趕緊騎摩托車趕到光寶上班，一直到凌晨才下班。後來，他辭掉ＴＲＷ的工作，到補習班指導收音機線路設計的課。

﹁在補習班，我教人家怎麼做錄音機的線路設計，電容、電阻該怎麼配置。﹂葉寅夫說。這個工作有點像現在的職訓班，協助別人找到工作，再到光寶工作，這也是為何他已高居董事長，仍對產品及製造等流程，一樣可以如數家珍的原因，﹁所以，我是很純種的黑手。﹂就這樣，葉寅夫拚命賺錢，領薪水自己只留下吃飯錢和騎摩托車的油錢，其他都寄回老家。一九七八年，父親過世後，葉家便舉家搬到台北，當時，他身上的現金就只有二千三百元。

葉寅夫的勤奮與努力，很快就被業界看到。國內另一家ＬＥＤ封裝大廠今台電子董事長宋文洲三兄弟邀請他一起創立今台，並由葉寅夫擔任廠長。

然而創業企圖心很強烈的葉寅夫，不甘於在別人企業裡打工，而且ＬＥＤ產業商機又那麼大，一九八三年，他便找了周博文、李顯揚及鄭森焜等三位好友，一起創立億光。

億光成立時，資本額只有五百萬元，無法花大錢買設備，因此除了顯微鏡外，全部設備都是他們自己畫圖，找工廠加工後自己安裝。由於正值美國開放電話機進口，每台電話機上都要用到ＬＥＤ燈，第二年業績就達到五千萬元，是資本額的十倍。

﹁跟我一起創業的股東，從第二年開始，投資就全部回收了。﹂葉寅夫戴上老花眼鏡，翻著他一直保留至今的小冊子。這本小冊子從億光創立第一年就開始記錄，創業夥伴都在上面簽名，早期億光每年獲利都超過一個股本，分紅相當驚人，因此，原始股東不論退休或另起爐灶，都已從億光賺到驚人的報酬。

一九九○年，葉寅夫用業界最具競爭力的價格，協助日商夏普代工，這是億光得以與同業拉開差距的關鍵，也奠定日後ＬＥＤ封裝龍頭的地位。

鐵血老闆

以軍事化管理擠出微薄利潤葉寅夫帶領的億光為了拿到訂單，就像猛虎撲獸，與同業殺價絕不手軟。等到低價搶到單子後，再回頭到公司內要求降低成本，靠著紀律嚴明的軍事化管理，擠出微薄的利潤。

億光的員工男性一律白襯衫黑西裝褲，女性則是粉色襯衫與及膝裙，上班時幾乎都用小跑步在做事，辦公室內更是一塵不染。一位參觀億光的同業不由地讚歎，﹁這種辦公室，比竹科的晶圓廠還要乾淨！﹂為了強化﹁軍紀﹂，早期億光還像部隊一樣，每早五點集合跑五千公尺，葉寅夫自己常帶隊跑，而且二十幾分鐘就跑完，比阿兵哥的要求還嚴格。至今，仍有很多從億光離開的員工，還很懷念這種魔鬼訓練的日子；甚至從億光離職創辦艾笛森的董事長吳建榮，還把這種跑步習慣帶到艾笛森，培養員工強健的體魄與堅忍不拔的毅力。

葉寅夫承認自己性子急，很愛開快車，每天下班，他從土城億光總部，一路飆上高速公路，再回到位於台大附近的家，前後只要十五分鐘。他曾比喻，經營事業，他也喜歡開快車，並希望員工能跟上，﹁中途有人受不了，我會停下來請他們下車，但他們不能怪開車的司機。﹂請員工走路的例子，在億光已多到不可勝數，其中有一個很經典的案例。一位前億光員工Paul，就在他的部落格中，以﹁九一一月餅事件簿--我被葉寅夫無情的炒了！﹂為題，詳細描述被葉寅夫炒魷魚的過程。

二十七年的創業過程，為了把億光做好，葉寅夫可以六親不認，不管是與服務過的老東家、一起創辦或經營億光的夥伴，以及同業，葉寅夫全部得罪光了。他自己還說，﹁我在ＬＥＤ界，是沒有朋友的！﹂例如，葉寅夫服務過光寶與今台，離職創立億光後，與老東家難免有業務競爭，而且億光在價格上又最為靈活，這讓光寶董事長宋恭源及今台董事長宋文洲，至今仍對他不太諒解。

宋恭源在葉寅夫身兼億光與晶電兩家公司董事長時，曾與他有過不小的紛爭。宋恭源當時覺得晶電把最好的晶粒都給了億光，其他客戶拿到的都是次級貨，當然無法和億光競爭。宋恭源便向晶電總經理李秉傑抗議，要求光寶入股晶電，否則日後光寶就不向晶電採購晶粒。

冷酷悍將

為公司好可以六親不認

李秉傑一直強調，晶電一直公平對待所有客戶，但也辦理現金增資讓光寶認購。後來，晶電進行多次合併，除了億光，還增加聯電、萬海等大股東，而且都占了不小的股權比率，而葉寅夫自己也覺得，不應該讓外界有﹁晶電屬於億光﹂的聯想，因此後來退居晶電副董事長一職。

此外，當初與葉寅夫一起創業的團隊，對葉寅夫的堅持與一絲不苟也有不少微詞，因此最後結局是創業團隊都選擇從億光退出。其中兩位移民加拿大，另一位鄭森焜則與時任億光研發處長孫宗鼎與副理吳建榮，共同創立了艾笛森。

鄭森焜創業時，特別選擇不同的產品線，避開與億光的競爭；但後來同樣引起葉寅夫的不滿，每次談到艾笛森時，葉寅夫都很不高興。

至於葉寅夫與工作夥伴最大的衝突，就是與億光前總經理丁憲治的官司互控事件，雙方各執一詞，葉寅夫控告丁憲治挪用公款，丁憲治則指控葉寅夫扣押股票款項。後來丁憲治被判刑一年六個月因此入獄，也讓葉寅夫與產業界的恩怨再添上一筆。

此外，葉寅夫與華興電子董事長劉守雄的關係也很緊張，原因是晶電成立時，投資者包括工研院創投資金、億光、華興、佰鴻、鼎元等。後來億光與華興股份最多，大約各占晶電二成股權，葉寅夫和劉守雄兩人還曾競爭晶電董事長一職，最後由葉寅夫出線，也讓雙方關係緊繃。

還有，國內ＬＥＤ磊晶老將聯勝光電董事長黃國欣，由於早期主持國內第一家磊晶廠國聯光電，但後來國聯被晶電購併，黃國欣痛失舞台，每次談起葉寅夫，也都不是很高興。

至於佰鴻則是早期億光的死對頭，雙方經常殺價競爭，葉寅夫與佰鴻董事長廖宗仁也結下不少樑子。一位多次參與ＬＥＤ產業界聚會的總經理還說，產業競爭激烈，尤其是億光總是採取激烈的殺價手段，過去七家下游封裝廠聚會時，經常一言不合就吵起來，有時還會不歡而散。

其實，熟悉業界的人透露，葉寅夫早年還與業界朋友豪氣結拜兄弟，五兄弟依序分別是顧筑光、石修、倪國煙、葉寅夫及廖宗仁；其中石修目前擔任台灣電電公會會策顧問，倪國煙原為工研院光電小組組長，後來擔任漢光科技董事長，顧筑光是國內最早期封測廠菱生精密副總，廖宗仁則是佰鴻董事長。但如今葉寅夫與其他兄弟已少有往來，甚至還因競爭形同陌路。

硬漢的另一面

積極建設回饋故鄉

對於這些傳言，葉寅夫說過，「能讓競爭對手緊張，讓同業抱怨，我都覺得很光榮！」此外，億光如今營收及獲利都居業界之冠，「結果比過程重要，大家是要以我的經營績效，還是以這些片面之辭來評論我？」葉寅夫對於自己要求也很嚴，他在擔任晶電董事長時，就從來沒有支過薪。此外，他在轉投資上也很犀利，例如在太陽能產業大爆發前，他在○五年以每股十元投資昱晶，但兩年後昱晶就掛牌，股價飆到四百元以上，讓原本身價已數十億元的葉寅夫，又有倍數的成長。

為了回饋故鄉，他特別回苑裡設立一個億光的生產工廠，還不斷擴增廠房規模，苑裡的四萬人口，目前有十分之一是億光的員工。他還在小學設立獎學金，並為鄉民籌辦音樂會，為罕見疾病團體募款。

葉寅夫承認，○一年是他人生最低潮的時刻，當時他的前妻過世，又被最信任的工作夥伴丁憲治背叛，讓他經歷了創業以來最大的恥辱，﹁相識三十年，對一個人的信任，回報卻是這樣，實在無法相信。﹂葉寅夫翻著厚厚一疊媒體報導，心有不甘地說，﹁當他出錯，我還包容他，實在太過於相信他，讓他有操作的空間，把錢匯到老婆戶頭，﹂他措詞嚴厲地強調，﹁經歷這件事，我這個人是會大義滅親的，不會因為你跟我特別好，我就袒護你！﹂也許，這就是葉寅夫，紀律、堅持、不妥協，難怪產業界人士普遍覺得，億光給人感覺就是完全以葉寅夫為中心，除了葉寅夫一人之外，其他經營團隊有何特色，大家都很難判斷。

今年是葉寅夫本命年，ＬＥＤ產業景氣持續熱絡，在這場台廠與日、韓及歐美大廠較勁的戰爭中，已經完成上下游產業布局的猛虎戰將葉寅夫胸有成竹。就像﹁億光﹂取名時，就是希望能夠﹁長長久久地發光﹂，虎年，這位虎將要把台灣ＬＥＤ產值，再推上世界第一！

虎將的柔情生活

與郭台銘同樣屬虎的葉寅夫，拚事業的精神與郭台銘很像，用「LED業界的郭台銘」來形容他，確實很傳神，就連兩人的前妻也都因癌症過世，如今也都分別找到第二春，郭台銘娶了舞者曾馨瑩，葉寅夫則找到著名聲樂家簡文秀。

葉寅夫的前妻於2001年過世，每次談到這位結縭30年的妻子，他的眼眶都會紅起來；他表示，當年太太與他一起打拚事業，幫忙照顧父母及小孩，讓他無後顧之憂，可以花許多時間在事業上，才能造就今天的億光。

葉寅夫形容，太太過世那一年，是他「一輩子最潦倒的一年」，當時他還和兩個已成年的兒子說，「現在媽媽不在了，我希望你們盡量去交朋友，尤其是女朋友更好，這樣可以有傾吐的對象。」一有空，他就會帶著兩個兒子去上香，在太太墳前沉澱思緒。

如今，葉寅夫已走出喪妻之痛，簡文秀的聲樂表演，不僅對於葉寅夫投入公益活動有相當程度的幫助，也是他在事業忙碌之餘，能夠獲得支持與慰藉的力量。

葉寅夫大事紀

出生：1951年

現職：億光電子董事長兼總經理，晶電副董事長學歷：台北工專（現為台北科技大學）電子科

經歷：

1951年出生於苗栗縣苑裡鎮1983年集資500萬元創立億光1990年獲得日本夏普訂單，成為OEM合作廠1996年投資晶電並出任晶電董事長2005年轉任晶電副董事長，個人投資昱晶並擔任董事2009年主導億光入股泰谷、廣鎵等磊晶廠

讓對手和部屬都緊張

葉寅夫經營語錄

能讓競爭對手緊張，讓同業抱怨，我都覺得很光榮！

我喜歡開快車，如果中途有人受不了而暈車，我會停下來請他們下車。

我這個人是會大義滅親的，不會因為部屬跟我特別好，我就袒護他！

億光大事紀

1983年公司成立

1989年苑裡苗栗廠成立1991年恆光廠（中國）成立，台灣廠遷入土城新廠

1997年股票上市

2001年蘇州廠設立

2006年併Fairchild光電部門通路2008年苗栗玉田新廠落成2009年與照明大廠歐司朗簽署白光及有色光LED專利授權協定2010年預估營收年增率至少3成，挑戰145億元

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從撿破爛到億元身價的高麗菜王從路邊菜販，到濱江市場的高麗菜大王，出身貧窮農家的陳有道，只念到國中畢業就北上打拚，曾撿過破銅爛鐵，也曾睡過路邊倉庫，最後靠著賣菜，在濱江市場買了攤位，之後為了要結婚，四處借錢碰釘子，爆發更強烈的賺錢鬥志，靠高麗菜賣出了上億元身價。

撰文·林心怡

凌晨五點，天還沒亮，台北市濱江市場的菜販區早已熱鬧非凡，走進熙熙攘攘的市場裡，一眼就看到菜販中盤商陳有道在自家菜攤前，身旁是堆積如山的高麗菜，他一面搬上搬下、清點凌晨三點才批發來的高麗菜，一面拿著菜刀，以十分鐘內至少重複近二百次的﹁秒殺﹂速度，熟稔地剝除外表髒汙的部分，為的就是要趕著把﹁賣相好﹂好的高麗菜，準時送到自助餐店、水煎包賣家、市場菜販等客戶手中，忙進忙出的緊湊程度，讓在一旁前去採訪的我們，也不自覺地跟著神經緊繃起來。

﹁賣菜是賺辛苦錢非人人都做得來﹂在菜市場的中段，陳有道還有另一個由妻子照顧的攤位，早上六點前，是批貨給大客戶的中盤商，六點至中午就成了零售的菜販，包括弟弟、兒女，都成了他的得力助手。﹁我們夫妻每天清晨二點十五分起來，二十幾年都是如此。﹂陳有道的妻子補充道。

﹁賣菜賺的是辛苦錢，不是每個人都做得來的。﹂陳有道手仍然不停，一邊豪邁地說，﹁之前曾經請過幾位年輕人來做，做不到一天就跑了！﹂端看陳有道每天清晨三點到市場批貨、搬貨、點貨、處理貨品至少十小時，再看每天五小時，還得分兩段的睡眠時數，以及手上搬菜簍時刮傷的大小傷疤，就可深刻體會到菜販中盤商的勞心與勞力。

場景拉到周日下午飯店的一隅，陳有道的形象與賣菜時截然不同，他斯文地戴著眼鏡、啜飲著紅酒，就像一般中小企業老闆，侃侃而談他創業的甘苦，讓人很難相信，眼前這位僅國中學歷的賣菜達人，居然也能靠賣菜賣出上億元身價。

的確，不同於一般賣菜小販，在濱江市場有﹁菜王﹂之稱的陳有道，是這裡出貨量最大的高麗菜中盤商，根據菜販同業形容：﹁他簡直就具備決定這裡當天高麗菜價格的實力！﹂一般來說，濱江市場的菜販，成績較差時，一天僅能賣出四、五十件，但以陳有道一天平均卻能賣出五百件（約一萬公斤）的蔬菜量，扣掉周休一天、成本支出，估計每月平均獲利可達八、九十萬元，若當月生意好時，一天賣出七、八百件，月入逾百萬元以上也並非難事，算算一年收入至少近千萬元，再加上生性保守的陳有道，多年來大多專注於本業與房市置產，也因此累積了億元的身價。

現金買房不借貸﹁只為追求安定感﹂若從手上持有的房地產來估算，陳有道光位於內湖，一○七坪、市價約四千萬元的住家，以及位於台中兩棟市值約五千多萬元的房地產，市值就接近上億元，加上買給弟弟，位在台北市大直明水路，市值近四千萬元的高級住宅，統統都無須貸款的實力來看，即可推估陳有道身價至少上億元。

﹁其實我買房子是純粹置產，只是追求一份安定感！﹂窮苦出身的陳有道笑著說，他很珍惜每一分得來不易的錢，所以他的投資理財很保守，大部分的錢都用在他的生意投資上，而台中的兩棟房子，則隔成數間套房，每月賺取固定的租金收益。

只是，同樣是從路邊攤菜販起家，為何陳有道能賺到億元身價？關鍵在於，他從小就有強烈的賺錢企圖心，並且懂得掌握每一個機會。

﹁他（陳有道）從小在班上頭腦好、功課佳、人緣也不錯，只是家境不好無法升學而已。﹂陳有道的一位同學如此形容。原來出身彰化農家子弟的陳有道，家中有四個兄弟姊妹，小時候家境窮困的他，時常放學後就回家幫忙養豬、養牛，即使從小數理能力就不錯，書也讀得不錯，但還是沒有機會升學，十五歲那年，國中畢業後，他就立志要﹁賺大錢﹂而隻身北上奮鬥。

﹁越被看不起越要令人刮目相看﹂﹁那時候我就像是提著舊皮箱的流浪兒，日子不好過時，曾踩著三輪車撿破銅爛鐵做資源回收過活，當過搬家工人，甚至也曾睡過火車站與路邊。﹂陳有道回憶著過去的困苦歲月，那段苦日子，不但沒有讓他﹁失志﹂，反而成為他奮發向上的賺錢動力。

﹁當大多數的同學還在念高中時，我就要開始為三餐奔波，為了不要讓親友覺得我整天在家吃閒飯，我常常一天工作超過十四個小時，曾經不畏寒冬、鋪報紙睡在廢棄的倉庫；當搬家工人時，我得硬著頭皮從一樓搬冰箱到五樓；打零工時，裝鐵窗、裝冷氣不論是割傷手、扭傷手臂，我也不覺得苦，只要可以賺錢的工作，我都願意做……。﹂﹁別人越是看不起你，你越要做到令人刮目相看！﹂陳有道言語中透露著堅強不服輸的性格，二十歲退伍後，立志賺錢的他，在賣菜舅舅的介紹下，到位在台北市忠孝橋附近的市場﹁洗菜頭﹂（清洗白蘿蔔），當時月薪三千元，閒暇之餘他還兼差開計程車。

由於勤奮好學、頭腦靈活，陳有道在市場賣菜做生意的技巧﹁青出於藍﹂，一九八一年，當時在萬大路邊擺地攤賣菜的陳有道，每月就已淨賺十幾萬元，收入硬是比同期的菜販多賺二、三萬元，因有強烈的賺錢企圖心，他會留心觀察，掌握客戶的消費心理，先是﹁薄利多銷﹂與顧客﹁博感情﹂，做出口碑後，生意自然蒸蒸日上。

﹁與其開口借錢不如靠自己賺﹂雖然陳有道當時在路邊擺攤賣菜的收入不錯，但罰單也被開得很凶，﹁當時每月罰單都至少有一萬二，開到後來，警察還直接開玩笑說，要不要每月預繳。﹂眼看辛苦賺的錢被﹁瓜分﹂，腦筋動得快的他，動起了在濱江市場買攤位的念頭。

於是在二十五歲那年，陳有道把四、五十萬元積蓄，買了二個二坪多的攤位，因此二十六歲決定結婚時，也成了他資金缺口最大的時候，﹁那時我工作很拚，連結婚要到老婆南部的娘家提親，我都無法出席。﹂陳有道笑著說。

﹁當時買一戶台北縣中和的房子要一百三十萬元，我的錢又大多投入生意上，光是要籌五十萬元自備款，就東奔西走找了好久，最後只能多標幾個會，加上家人的幫忙才勉強湊齊。﹂陳有道若有所思地說：﹁這次又讓我再次體會到，與其向別人開口借錢，不如靠自己賺來得實際！﹂自尊心強的陳有道，賺錢鬥志再次爆發，此次借錢碰的釘子，反而是他日後成為濱江市場﹁菜王﹂的動力。

分析陳有道成功致富的祕訣，首先，只要菜的價錢公道、品質好，就有辦法一試成主顧，﹁我的座右銘就是，第一次來（買菜）的是人客，第二次來的是主顧，第三次就是金庫；而我要做的，就是把人都變成金庫。﹂﹁命無法改變但運可以自己創造﹂﹁尤其做生意要懂得客人貪小便宜的心態，一開始犧牲利潤，有時也會造就源源不絕的財源。﹂陳有道笑著說，﹁比方說，曾經有一客戶誓言要買到最便宜的高麗菜，當時他到處比價，但整個市場都沒有他滿意的價格，而我開了比行情低三成的誘人價格，一次、二次、三次後，他也懶得比價了，最後成了我的長期金庫。﹂再來，﹁就是要會選貨，菜的品項、品質、品種的辨識專業都很重要。﹂陳有道笑著說，﹁曾經有一位賣水煎包的，原本一天只問我叫五十斤的高麗菜，跟我合作後，最高一天叫了二百斤！﹂有穩定的客源與老主顧，就更能﹁以量制價﹂批到物美價廉的貨源，也漸漸成為有影響力的蔬菜中盤商。

第三就是，隨時因應不同客戶的需求分級供應產品。﹁像是自助餐店、包水餃的餡以及菜販等，對高麗菜的要求，例如口感，就會不同，我們就可以按等級、品種推薦適合的產品給客人。﹂﹁其實我覺得人的命無法改變，但運可以自己創造。﹂從年輕打拚至今，陳有道戲稱自己已經﹁五毒不侵﹂。他認為，凡事只要樂觀看待，努力打拚，勇於克服挫折並堅持到底，就能一步步達成夢想，也能為自己帶來正面的能量。

陳有道

出生：1960年

現職：菜販中盤商

學歷：彰化大城國中

經歷：路邊菜販、搬運工人

成功心法

1. 有旺盛企圖心：要有強烈的賺錢與成功動機，掌握每一個可能變好的機會2. 不看眼前利益：做生意要懂得客人貪小便宜的心態，一開始犧牲利潤，有時也會造就源源不絕的財源3. 勤學習成專家：累積專業領域的經驗值進而成為專家，才能創造更多的財富

致富三部曲

1. 學徒期：從幫忙洗白蘿蔔開始，學習實戰經驗與摸索經商之道2. 初試啼聲期：路邊擺攤賣菜月入10萬元，累積購置市場攤位第一桶金3. 大展拳腳期：由小菜販晉升中盤商，累積上億元身價

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