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TCL多媒体精简 飞利浦人马出局TCL多媒体精简 飞利浦人马出局


http://www.21cbh.com/HTML/2009-10-28/151483.html


一朝天子一朝臣。

10月27日,TCL多媒体新一轮的组织架构调整和人事安排出炉。此时距TCL多媒体总裁于广辉接任权柄不足1月。

本报记者独家获悉,这次TCL多媒体的组织架构调整主要集中在总部层面,除了保留原有的四大业务中心、乐华和家庭网络两大事业部外,其总部新设立了两个部门,即全球产品中心和全球供应链与商务中心。

TCL多媒体有关人士告诉记者,“TCL多媒体新成立的全球产品中心是在此前的全球研发中心的基础上,整合了原来的采购、产品规划和平板电视BU的部分职能,这显示出TCL多媒体对全球产品规划的重视,也改变了以往新品推出需要多部分协调的复杂局面。”

此外,对于新成立的全球供应链与商务中心,其将原有的全球采购及供应链管理中心与其他部门的职能进行了整合。

记者了解到,新成立的全球产品中心将由TCL家庭网络事业部原来的总经理宋永红负责,而TCL家庭网络事业部则由原TCL多媒体全球制造中心总经理黄继星来担任总经理,此外新成立的全球供应链与商务中心则由TCL多媒体副总陈武兼任总经理。

在前CEO梁耀容离任前,就有消息称其2007年从飞利浦带来的多位高管也将相继离开,这次负责TCL多媒体全球研发中心和战略采购业务的两位副总裁陈晓春和李庆福在新的调整中失去位置,其离开TCL多媒体也是很正常的事情。

TCL多媒体新提拔的几位高管都是于广辉此前主要负责的家庭网络事业部、全球制造中心的高管,如宋永红和黄继星。

值 得注意的是,在这次调整中,负责TCL多媒体营销业务的四大业务中心(中国业务中心、新兴市场业务中心、北美业务中心和欧洲业务中心)和乐华事业部的人事 并没有很大的变动,TCL多媒体中国业务中心依然将由TCL集团副总裁韩青负责,只有稍微扭亏的北美业务中心在原总经理Rich DINSMORE之外新增加了一位副总裁。

记者了解到,TCL多媒体这次的总部只能再次进行了精简,由原来的8大业务部门减少到6个,记者 了解到,早在梁耀荣时代(2008年初的组织架构调整)中,TCL多媒体的总部职能进行了归纳综合,总部的人力资源和办公室合并为新的人力资源部门,此外 保留了财务、法务、IT和行政部门,以此来做到总部职能的集约。

与此同时,TCL多媒体原来的全球运营中心(GOC)也进行了职能的细分,将其分为全球研发中心、全球制造、供应链和战略采购、技术项目质量、新产品和业务战略等5个部门,这次这5大部门进行整合后只剩下3个,而原来的平板电视事业部也已经撤销。

记者了解到,今年10月8日TCL多媒体CEO于广辉已被任命为TCL集团高级副总裁,加上副总裁韩青,TCL多媒体集中了TCL集团最年轻精干的管理团队,显然TCL多媒体在集团内第一业务的地位依然没有改变。

对于TCL多媒体的这次调整,TCL多媒体有关人士告诉记者,“显然这次是一次非常正面的调整,其目的是为了降低部门之间的内耗并降低运营成本,但是四大业务中心的人事变动今后有可能继续,主要看业绩如何。”

记者了解到,TCL多媒体的业绩今年以来有了很大改善,特别是其平板电视业务同比增长超过105%,到年底其平板电视出货量有望超过800万台进入全球前五位,而其股价近日也呈现暴涨的态势,9月28日将公布的前三季度报告也超过了业界预测。

瑞信最新的报告表示,TCL多媒体作为内地多年的LCD电视替换潮及内地家电补助计划的直接受惠者,目前价值被低估,该行首予其“跑赢大市”评级,目标价7.85港元,潜在升幅32%,而到10月27日其股价已经上涨到6.82港元,过去一年中上涨速度超过8倍。

瑞信的报告指出,TCL多媒体是内地最大的双品牌电视生产商,市占率17%,目前只相当于8.3倍市盈率,较内地同行深康佳及海信电器折让49%-60%。

显然随着TCL多媒体、创维数码业绩的增长,香港资本市场上市的内地家电股被低估的局面正在得到根本性改善。



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南京港重组初定:中外运长航入局,中远出局



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核心提示:双方将对港务局以增资扩股的方式实施整体改制。其中,南京市国资委以港务局评估净资产扣除相关费用后作价出资,中外运长航集团以现金出资,将港务局变更为南京港口集团有限责任公司。
被资本市场热炒两年多的南京港改制题材,1月4日终于有了重大进展,当日南京港公告大股东南京港务局已经与中外运长航集团签署《合作意向书》,就港口改制重组达成合作意向。



令人意外的是,此前有意通过南京港完善其“长江战略”的中远集团,竟然出局。1月4日,南京港务管理局投资管理部部长施飞向本报记者表示,从业务紧密度考虑,中外运长航集团与南京港之间的合作紧密程度更高,业务互补性更强。

中外运长航参局重组

施飞向记者证实,2009年12月30日,中外运长航集团与南京港口集团在南京签署了《合作意向书》,就港务局改制重组事宜达成合作意向。

据目前所披露的意向书细节,双方将对港务局以增资扩股的方式实施整体改制。其中,南京市国资委以港务局评估净资产扣除相关费用后作价出资,中外运长航集团以现金出资,将港务局变更为南京港口集团有限责任公司。

“目前还是初步意向,股权比例还得谈。”施飞透露,在寻得战略合作伙伴后,下一步便是启动南京港务局的改制重组工作,成立南京港口集团有限公司。

施飞称双方的谈判尚未深入至确定股权比例,仅确定了股权架构为南京市国资委控股, 中外运长航集团参股,具体股比有待商定。

由于此前南京港的重组对象传言甚多,中外运长航集团却异军突起,对于双方突然牵手的原因,施飞笑称是业务紧密度造就了现在的合作。“中外运长航集团是我们港口最大的合作伙伴。”

施飞告诉记者,在中外运长航集团合并之前,南京港与中外运集团曾在龙潭集装箱码头上有所合作,当时中外运参股龙潭集装箱码头10%的股份。而在油运方面,中外运长航集团旗下的南京油运公司也是南京港原油装卸的主要利润来源。

相比较之下,其他航运公司与南京的业务合作尚未如中外运长航集团这般全面与深入。

中远集团出局

可上述理由似乎不足以说服南京港放弃中远集团或者上港集团。

据记者了解,在选定中外运长航集团之前,南京港务局的重组合作方曾出现多个版本,其中最靠谱且确有接触过的有两个:上港集团和中远集团。

2008年上港集团在南京港的投资份额占到25%, 与南京港口集团持平。上港集团董事会秘书王庆伟曾坦言长江流域以上五大港口所在之处, 是上港集团的主要整合目标。基于此,外界对上港集团与南京港的牵手抱有极高的期待。

可是, 若是仅仅作为上港集团的补给港或长江流域的中转站,这样的定位却不是南京港真正想要的,南京港想要做的是长江下游国际航运物流中心。

南京市委书记朱善璐在2009年12月30日的签约仪式上表示,目前南京已把南京港和禄口空港、铁路南站港建设提到新的战略高度,打造具备现代化综合立体交通体系的新南京。

朱善璐希望有一个强有力的推手,帮助南京港重振中国内河第一港的雄风,成为西连长江中上游、东连上海太平洋的重要枢纽,带动南京的跨越发展。

如此野心,难免与上海港有所冲突,因此南京市随后将重组方式转向港航合作,正在积极谋划“长江战略”的中远集团映入南京市政府的眼帘。

2008年2月24日,中远集团总裁魏家福奔赴南京,与南京市政府签署了战略合作框架协议,展开在港口、物流、港口机械制造以及相关领域全方面的战略合作。

就在外界以为中远成为南京港战略推手几成定局之时,双方的合作却又沉寂无声了。

中远究竟为何“虎头蛇尾”?中远太平洋董事会秘书处表示未曾听说公司有投资南京港的打算,中远太平洋总经理徐敏杰的电话一直处于关机状态。而中远集团研究发展中心靳启伟则向记者表示不便解答。

又见“长江战略”

据消息人士向记者透露,中外运长航集团作为谈判后来者,却最终夺得青睐。

“我们是长江上最大的航运企业,对于南京港这样以长江货运为主的港口来说,跟我们合作当然是最好的选择。”一位不愿透露姓名的中外运长航集团人士向记者表示。

据上述人士透露,中外运集团旗下的长航集团共有两千多艘船舶,共计载重量为300多万吨。2009年长航集团的货运量达1.3亿吨,其中相当一部分来自长江运输。

据中外运长航方面的人士透露,原本南京港罗列出的重组合作方名单中,不仅有中外运,也有长航集团,两方都接触过。但2008年适逢中外运与长航集团重组,整个集团战略有变,直到2009年年初,中外运长航集团管理层确定,重新再提“长江战略”,这才发力攻关南京港。

对于中外运长航集团来说,参与南京港改制重组,筹建江海转运主枢纽港,只是其“长江战略”的其中一个节点。

“我们准备在长江流域布局三个航运中心。”中外运长航集团内部人士向记者透露,该集团希望加强沿江的航运建设,继去年10月牵手武汉港之后,南京港此时再下一城,下一个目标便将是重庆港。

据悉,2009年10月14日,中外运长航集团与武汉市政府签署战略合作协议,全面参与武汉新港、长江中游航运中心及中部综合交通枢纽的建设开发。

而此次对南京港的投资定位,中外运长航集团董事长苗耕书认为,双方这次合作将以建设南京长江航运物流中心为目标,把南京港建为连接内陆广大腹地、沟通中东西部重要的航运物流枢纽,成为长江流域国际性、多功能、综合型江海转运主枢纽港。

据南京港公告披露,南京港大股东与中外运长航集团将在六个月内达成具体协议,否则意向书将自动解除。



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黄光裕家族:陈晓出局是唯一正确选择

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对国美电器(0493.HK)的控制权之争,棋至中盘。

目前,争夺的双方,黄光裕家族与国美电器董事局主席陈晓,皆在争取更多的筹码——股东,尤其是机构投资者手中的选票。而他们的最终对决,将是即将召开的临时股东大会。

在这场对决中,黄光裕家族的目标只有一个,驱逐陈晓,让黄光裕家族的代言人进入国美电器董事会。

8月11日,一位接近国美电器大股东Shinning Crown 的权威人士,接受了本报记者的采访。这位代表黄光裕家族发言的人士称,“我们将在最短的时间内自行召开股东大会”,并称,“陈晓退出董事局,是解决当前危机的唯一正确选择”。

在黄光裕及其妻杜鹃入狱之后,目前,黄氏家族的代言人由“三驾马车”组成:黄光裕大妹、鹏润投资董事长黄秀虹,二妹黄燕虹,以及中关村副董事长、律师邹晓春。后二者,也是黄光裕提议新增的两名国美电器执行董事。

目前,拥有国美电器34%股权的黄光裕家族,无疑已经拥有了先发优势。但陈晓的胜出并非没有可能。最终左右胜负天平的,将是拥有44.84%国美电器股权的机构投资者。

而在机构投资者中,贝恩的角色尤为关键,因为,只有在其将持有的“债权”转为“股权”之后,陈晓阵营才真实地拥有了约11%的投票权,而黄光裕家族的投票权也将因此被摊薄至29.8%。

在大约一个月后的最终决战前,黄光裕家族和陈晓将率先打响一场机构争夺战。

陈晓退出是唯一正确选择

《21世纪》:你们提议的特别股东大会,最终是否会召开?在此之前,双方有无和解的可能?

黄光裕家族:按照相关规则和目前局势,临时股东大会一定会召开的。如果董事局不召开,国美大股东Shinning Crown会在最短的时间内自行召开。

陈晓退出董事局,是解决当前危机的唯一正确选择。这种结果,对公司的负面影响最小,最符合大多数股东的利益。在陈晓主动辞职的前提下,对他提出的合理要求,我们会尽量考虑。

《21世纪》:为什么将矛头首先指向陈晓?你们如何看待一些旧部的倒戈?

黄 光裕家族:一方面,我们发现了陈晓在利用国美股东周年大会授予董事局发20%新股的权利,不顾上市公司现金充裕和摊薄老股东的权益,欲低价再发20%新股 的阴谋。另一方面,陈晓改变了国美电器一贯坚持的战略发展方向——在提高市场占有率的前提下,通过管理来持续提升企业效益。

这一年来,陈晓以牺牲企业的市场占有率,以简单地、大量地关闭平均线以下门店的方法,通过“做业绩”,来粉饰国美报表,达到在国美内部和市场上扩大个人影响的目的。苏宁电器的规模原来只是国美电器的60%左右,现在正在全面超越,就是明证。

正是考虑上述两个方面的原因,国美大股东Shinning Crown在7月19日派出代表与陈晓私下谈判未果的前提下,才不得不在8月4日晚上向董事局发函,要求召开临时股东大会,审议撤消董事局发20%新股的授权和重组董事局的五项议案。

(至于“旧部倒戈”,)我们相信,国美管理团队和员工是伴随国美电器从小到大成长起来的,我们对国美团队非常有信心,对他们为公司作出的贡献非常肯定。

其他董事和高层应当多关注此事件深层次内涵,应当站在符合公司长远利益的立场。

《21世纪》:如果股东大会召开,要求“陈晓去职”的普通议案,只需获得参与投票的半数股东支持,即可生效,哪些因素将决定此次对决的结果?

黄光裕家族:我们始终认为,股东动议是否符合大多数的股东利益,是决定胜负的关键。我们确信,动议会得到包括机构投资者在内的大多数股东的投票支持。

机构不应介入股东纷争

《21世纪》:机构投资者的角色至关重要。比如贝恩,会否及时由债权人转变为股东,并参与投票?大摩、摩根大通等主要机构将支持谁?

黄光裕家族:机构投资者将在临时股东大会上起到重要的作用。大股东的动议如果得到支持,陈晓的出局就是必然的了。

贝恩作为财务投资者,它是“可转债”的持有者,它在没有转股以前,是上市公司的债权人。理智的财务投资者一般不会加入其他股东的纷争,也不应该为了投票去转换股票,一般是要卖股套现的前一天,才会转股,以避免任何可能的风险。否则,也是对自己的投资者不负责任的表现。

我们目前已与多家机构投资者沟通过,综合各方意见后认为,在临时股东大会上将有足够多的投资者支持大股东的动议。大股东与很多有实力的机构投资者建立了长期的良好合作关系。

《21世纪》:在股东大会召开之前,国美电器董事会有可能会再度增发20%,此举会否达到“摊薄黄家族股权,降低影响力”的效果?如果最终实施增发,黄光裕家族能否筹措到足够的资金参与增发,以保证不被摊薄?

黄光裕家族:据我方了解,陈晓私下正在做发行新股的工作,不排除任何可能。

但目前,我们并没有看到董事局关于增发的公告。为了避嫌,我们认为,陈晓应该公开承诺在召开股东大会之前,不会增发新股。

我们认为,如果董事局在临时股东大会召开前增发,肯定是有损于包括大股东在内的所有投资者利益的行为。对此,我们将坚决反对。目前公司经营稳定,资金充裕,没有必要增发新股,摊薄老股东的权益。

我们有能力领导国美

《21世纪》:如果陈晓最终出局,国美电器将由谁来领导?如何看待“你们不具备领导国美电器的能力”的说法?

黄光裕家族:如果我们提名的执行董事能够顺利当选,国美董事局将重新选举产生董事局主席。新的董事局将与国美团队一起,把公司重新带回到高速发展道路上来。

请大家不要忘记了,陈晓创办“永乐电器”在上市一年以后的2006年上半年,就面临生死存亡的境地,为了避免“永乐中国”被国际资本全面接盘,正是国美电器施予了援手。这一事实表明,陈晓才不具备领导一家大型企业的能力。

《21世纪》:“当自己的利益和其他股东利益有冲突的时候,黄光裕首先保护自己的利益。你会跟着这样的人走吗?”对于这一指责,你如何看待?

黄光裕家族:这种指责是没有任何事实依据的。大股东提出的五项动议,正是考虑到需要维护所有股东利益的出发点才提出的。

《21世纪》:目前,你们与黄光裕夫妇的沟通是否顺畅?通过何种途径沟通?

黄光裕家族:一直以来,我们都是通过律师在做沟通工作,陈晓和管理层也可以通过国美的律师进行沟通。

光裕 家族 陳曉 出局 唯一 正確 選擇
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不分拆共识并未达成 黄家坚持要陈晓出局

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101104/2039252.shtml

 每经记者 谢晓萍 郎振 发自北京
“双方目前没有就非上市业务达成任何不分拆的共识。”黄光裕方面提名人邹晓春昨日 (11月3日)对《每日经济新闻》记者表示,由于陈晓方面的不积极,谈判截至目前依然没有实质进展。
此前,黄光裕方面表示如果在合理的期限之内未达成有效决议,大股东方面也将启动剥离非上市门店和再次提起特别股东大会。
大股东方面也并非没有准备,据知情人士透露,黄光裕方面正积极同持股比例超过2%的机构密切接触,这意味着,国美的控制权之争或将迎来新一轮的股东大会。
新一轮谈判进展缓慢
躲避了媒体聚光灯的新一轮谈判,仍旧不明朗。
有报道称,11月1日,国美董事局主席陈晓、贝恩投资的代表以及黄光裕家族代表杜鹃又开始了新一轮谈判。对此,邹晓春表示,双方目前没有就非上市业务达成任何不分拆的共识。谈判的结果是要达成“一揽子计划”,但是对方(陈晓)的态度并不积极。
“其实,早在特别股东大会后,创始大股东根据自身诉求,曾经提出解决国美长期稳定发展的 ‘一揽子计划’”,邹晓春告诉《每日经济新闻》,“但是,上市公司目前没有为达成‘一揽子计划’与创始大股东进行积极接触,而是采取拖延的方式,继续在排 挤和损害创始股东的合法权益。可以说,目前并没有为争取早日签署‘一揽子计划’协议的谈判发生。”
在董事局席位的问题上,曾有“邹晓春、黄燕虹代替贝恩资本的两位非执行董事”的版本传出;且贝恩也曾提出过将董事席位增加至13人。但是,黄光裕方面认为,大股东并非以候选人进入董事局为目的,而是“要体现大股东方面在董事局的合理话语权”。
黄光裕方面表示,“我们需要强调的是,创始大股东的诉求没有改变;包括重组董事会,陈晓应对公司过去一年多来的战略方向和经营管理存在严重问题和公司目前被动局面负责,陈晓必须尽快退出公司的领导层。”
非上市业务惹争议
11月1日国美门店“分家”的关键时间点已经过去,国美依旧在托管协议下维持着完整国美。但是,围绕非上市业务的争议仍将继续。
此前,有媒体报道,国美高管曾对媒体表示,黄家8月底打出这张牌时,是为了让支持董事局的投资者改变主意,因为这不仅将让上市公司利润减少16%,而且将使国美电器依靠门店数量优势确立的采购规模优势削弱,但是由于“非竞争协议”存在,也让这张牌成为“废牌”。
陈晓在接受媒体采访时也表示,2004年国美电器上市后就与非上市公司签署了非竞争协议,其中规定一旦非上市门店结束托管,那么上市门店和非上市门店就将存在同业竞争,这样大股东就必须放弃上市公司的控股地位,成为纯粹的财务投资者。
但上述言论遭到了黄光裕方面的坚决否定。“这种说法是站不住脚的,这些言论只是表露出‘去黄光裕化’的明显企图和误导投资者。”黄光裕方面发言人表示。
资料显示,2004年7月29日,黄光裕与上市公司签署了《不竞争承诺契约》,第二条约定,双方彼此无条件及不可撤消地向对方承诺,于本契约期间内,不 会在对方已开设门店的城市从事业务;同时第三条约定,本契约于黄先生不再为公司的控股股东(其含义与上市规则相同)时失效。而双方于2009年6月22日 签署的“管理协议”第6.1条规定,各方有权以提前60天的书面通知终止协议。
“非上市门店结束托管,与黄先生是不是控股股东是没有法律联系的。是增持还是减持到30%以下,是不是让《不竞争承诺契约》失效,主动权掌握在创始大股东手里,陈晓没有发言权。”黄光裕方面表示。
据《每日经济新闻》记者了解,截至目前,国美非上市门店覆盖131个大中城市,拥有370间门店(不包括香港及澳门地区的门店),具体为:河北、河南、山西、浙江、湖南、江西、贵州、新疆等地。
陈晓此前在香港接受媒体采访时曾表示,由于非上市的370家店多处二线城市,现时对国美的效益不大,反而占用了不少公司的管理资源,去年收取约2.5亿 元管理费,但投入的成本约2亿元,并不划算。这说法也遭到了黄光裕方面的否认。黄光裕方面指出,陈晓所说的数据很不准确,更有误导投资者的嫌疑。
据黄光裕方面透露,2009年国美总部管理费用总共为2.24亿元,其中包括5200万元的央视广告费用。若如陈晓所言,其投入非上市业务的成本达2亿 元,难道上市公司总部一年用于自身的管理费用只有2000万元?所有的人工费用(8400万元)、广告费用(5200万元)、租赁费用(2200万元)、 咨询费用(2400万元)难道都是为非上市业务所支出的?
公开资料显示,非上市部分2010年中期销售额为96.2亿元人民币,占上市部分的 约39%;从盈利能力看,国美上市部分2009年度的净利润为14.09亿元 (其中收取非上市部分2.33亿元管理费),非上市部分的同期净利润为6.28亿元,达到上市部分的44.6%。
黄家频繁接触机构投资者
“对黄家来说,也并非没有牌可打。”知情人士表示,除非上市门店外,对投资者来说,最担忧的无非是黄光裕方面再次提议召开特别股东大会。
邹晓春对《每日经济新闻》记者表示,如果在合理的时间内,双方没有签署有法律约束力的协议,创始大股东将会采取适当行动,包括考虑终止非上市业务的托管和再次提议召开特别股东大会。
事实上,黄光裕方面也正在积极努力地做好一切准备工作。据《每日经济新闻》了解,此前由于国美股权结构复杂,机构太多,而此前,由于资源有限,黄家同投资者沟通并不太顺畅,到8月底才正式同机构投资者进行相应的对话,这也造成了特别股东大会的“失利”。
而这一次,黄家是有备而来。据接近黄光裕方面的核心人士透露,11月1日以来,邹晓春方面在北京拜会了多家持股比例较大的股东,其中以机构投资者居多。最大的一位机构投资者持股比例超过2%。
《每日经济新闻》记者通过联交所网站的中央结算系统持股记录查询得知,持有国美股票在2%左右的机构共有四家,即大福证券、高盛(亚洲)证券有限公司、交银国际和名匯证券,持股比例分别为2.63%、2.62%、2.22%和1.74%。
针对邹晓春的言论,国美董事局方面人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,无论是终止非上市业务的协议还是召开特别股东大会,“都是大股东所拥有的合法权益,大股东可以根据自己的诉求来做决定。”
该人士表示,管理层希望有一个稳定和健康的经营环境,为股东创造价值。“自从事件发生以来,我们始终保持以积极的态度与大股东接触,以期达成符合全体股东和公司整体利益的解决方案。我们希望能集中精力经营管理好公司业务,落实公司制定的五年计划。”

分拆 共識 並未 達成 黃家 堅持 陳曉 出局
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辜仲諒出局 中信金誰來接班?

2010-11-15 TCM




辜家百年嫡長子接班傳統,將在辜仲諒遭判刑後,就此中斷。

十一月初,在中信金控的一場內部會議裡,中信金董事長辜濂松竟主動說:「我們公司應該要針對董事長的接班計畫做安排,未來中信金應該要『傳賢不傳子』。」

辜濂松的這些談話,讓在場中信金老臣大為震驚,因長子接班事業,一直是鹿港辜家的百年傳統,辜濂松過去從未正式在中信金內部談過關於「中信金董事長」接班人的事。

因為辜家第四代接班人辜仲諒一直是中信金員工、甚至金融界認定順理成章的接班人,而辜濂松這番「傳賢不傳子」的說法,等於證明辜仲諒的接班地位出局,百年傳統就此中斷。

這個會議,就在辜仲諒於十月十八日遭台北地院重判九年徒刑後約兩個星期,「問題就是因為辜仲諒遭重判,這讓辜濂松大為吃驚。」一位熟悉辜家人士透露。

據了解,原本辜濂松聆聽律師團分析,以為辜仲諒因沒有拿紅火案三億元資金,而且中信金沒有任何損失,而對辜仲諒能打贏紅火案官司極為有信心,但他沒想到辜仲諒最後竟被重判九年,現在落得只能寄望二審、三審是否能夠翻案。

在的辜仲諒,還在與律師團研究如何上訴,紅火案官司打下去將曠日費時,況且未來能否再回鍋金融機構擔任負責人,也仍有疑慮,這讓今年已七十八歲的辜濂松,不得不做出和辜家傳統不一樣的決定。

候選人一號: 中信金副董羅聯福

辜 濂松在向中信金內部透露另尋接班人的想法後,中信金董事長人選的接班計畫已悄悄開始布局。辜濂松第一步是打算改變中信金董事會成員結構。目前中信金董事會 九名成員,除三名獨立董事,有三名是中信金控專業經理人,包括中信金副董事長羅聯福、中信金總經理吳一揆及中信銀總經理迪諾馬(Michael DeNoma)。

辜濂松計畫讓中信金董事會成員單純化,未來專業經理人將不再兼任董事,空出來的三個席次將引進外部董事,這些外部董事將成為未來中信金董事長的接班人選。據中信金內部傳聞,辜濂松屬意的已有三名候選人。

首 先,是跟著辜濂松打天下三十多年的中信金控副董事長羅聯福,他一路從分行主管升至副董事長職位,一直是辜濂松最倚賴的左右手,也是救火隊成員。四年前發生 紅火案,就是由羅聯福出馬穩住經營團隊信心,再加上他在大陸金融界人脈,是擔任辜濂松接班人最佳人選。未來,如果羅聯福只擔任中信金的「陽春董事」,不再 兼任其他經理人職務,那麼他的接班人角色就等於是正式浮出檯面。

候選人二號: 中鋼前董座王鍾渝

再來,就是擔任中信金獨立董 事已兩年多的中鋼前董事長王鍾渝。王鍾渝雖是鋼鐵業出身,但後來協助東隆五金重整成功,讓辜濂松甚為賞識他的管理才幹,因此延攬他進中信金董事會。前年, 辜濂松才將他當了八年之久的中華民國國際經濟合作協會理事長一職,交棒給王鍾渝,讓當初力爭這個寶座的東元集團會長黃茂雄為之扼腕,亦顯示辜、王兩人私交 甚篤。

候選人三號: 台彩董座薛香川

目前傳出最令人意外的人選,是今年三月才接任台灣彩券公司董事長的薛香川。辜濂松過去曾延攬擔任竹科管理局副局長的童兆勤擔任中信銀的法金副總經理,以開發竹科地區的科技企業客戶,也因為童兆勤的關係而認識了竹科管理局長出身的薛香川。

當 時辜濂松對於薛香川在竹科管理局長任內所帶出的經營績效印象深刻,因此當他卸下行政院秘書長職務半年後,在現任開發金控總經理童兆勤的牽線下,薛香川才進 入中信金子公司的台彩任職。他到台彩才八個月,今年台彩的年度銷售業績可望上看八百億元,這是中信金接手彩券發行權四年以來,營收最高的一年。

據傳,薛香川可能會先出任中信金的外部董事,成為接任辜濂松中信金董座的可能人選之一。辜濂松目前更打算再向外求才,增加未來中信金外部董事名單,等於增加中信金董座接班人的選擇。

這三個目前傳出的可能候選人,相同點是年齡皆約在六十歲出頭,小辜濂松十多歲,但只有一個是金融背景出身,另外兩個非金融業出身,讓人不解辜濂松的想法。

一 位中信老臣透露,辜濂松的這套接班計畫,是他參考歐洲大型銀行,如何從家族色彩走向專業經理人管理而想出來的制度。在這些歐系銀行的實務經驗裡,經營團隊 的責任是負責公司經營成敗,董事長帶領的董事會考核公司經營績效,若經營績效不佳,不排除大幅更換,因此才打算一步步把專業經理人的董事席次由外部董事取 代。

辜仲諒轉做綠能、教育 對於自己將無望中信金董座接班人一事,辜仲諒身邊友人的觀察是,辜仲諒還是會好好打這場官司,但是對於中信金,未來無意、也不想再接手,將來打算做自己投資的綠能產業、教育事業,不想再回到金融業。

以「We are family」為品牌精神的中信金,意外因為紅火案而不得不揮別「辜家家族」色彩,恐怕這也是辜仲諒當初所始料未及的發展。


辜仲 仲諒 出局 中信 金誰 誰來 接班
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北京蓋摩天大樓 台商遭內定出局

2011-7-11  TCW




六月二十八日,自由行陸客來了,他們大吃台灣水果、鳳梨酥,大買台灣茶、台灣玉石與珠寶,為台灣帶來內需商機,也為兩岸交流寫下新契機,中國大陸與台灣關係越來越密切了。

但同一時間,在北京,創台商投資規模與金額最大的北京CBD(北京商務中心區)台商摩天大樓投資案,卻傳出被內定出局。

股東陣容最堅強大成韓家、國泰蔡家在列

原來,最近北京市正式公告,本月將拍賣北京CBD九塊共計一百零九萬平方米(相當於三十三萬坪)的土地,被稱為北京最後核心商業區土地的釋出。

去年底台商就組成團隊,打算在這九塊中的Z12蓋一棟七十層樓高的摩天大樓,然而拍賣尚未正式進行,台商卻已經宣告出局了;負責該案籌備的全國台企聯(台灣同胞投資企業聯誼會)總會長秘書邱敏哲證實,台企聯無法在這一次的土地釋出中取得摩天大樓用地。

再進一步說,就是CBD土地釋出拍賣前已經先內定買主,Z12已經名花有主,台商想在有「中國曼哈頓」之稱的北京CBD蓋摩天大樓成為泡影。

這是台商在大陸的一次大挫敗,因為這棟摩天大樓不僅是台商在中國投資金額最大的一棟大樓,更是投資陣容最堅強的一個投資案,囊括了全球家具霸王台企聯總會長郭山輝、雞肉大王大成集團韓家,甚至連台灣女首富宏達電董事長王雪紅、前首富國泰蔡家,也都是股東陣容之一。

兩岸台商組成的團隊不僅拿不到土地,還被內定出局。過去,台商在中國投資享有各種投資優惠,如今不僅沒有優惠,連想參與投資,還輸給私下運作的大陸財團,這個超大投資案的挫敗,代表著今天台商在中國不再吃香。邱敏哲感嘆的說:「我們有上級,人家也有上級!」

意思是,台商比關係比不過別人,不再是一九九○年代台商到大陸各地是紅地毯歡迎、警車開道,只要願意投資,要什麼有什麼的時代了。

集資金額最龐大總投資金額達港幣百億元

去年年底,在郭山輝主導之下,提出了集資港幣五十億元(約合新台幣一百八十四億元),準備在北京蓋一棟七十層樓高的摩天大樓的計畫,預計台商出資一半、借貸一半,總投資金額港幣一百億元。

郭山輝還帶著台企聯幹部一起拜訪了主導CBD開發的北京市朝陽區政府,正式提出了在CBD蓋台商大樓的想法。

這棟摩天大樓港幣五十億元的資本,竟然才發行五百股,等於一股就要港幣一千萬元,而且也不是台商想認股就能認股,擔任台企聯的理事只能認一股,常務理事兩股,副會長四股,常務副會長六股。

所以這個投資案,還被台商圈稱為大台商的投資案,能認股的都是在中國大陸有影響力而且財力雄厚的台商,隨時能夠拿出大筆現金;因為,招股書還寫明了,一旦沒法取得五○%的貸款,股東還必須增資補足不夠的經費。

這雖然不是台商第一次在中國蓋摩天大樓,例如郭山輝在擔任東莞台商會長時,就在東莞蓋了東莞第一高樓的台商大樓,高六十八層;但這棟台商摩天大樓要蓋的地方很不一樣,它不僅是位於北京市,而是位於有中國曼哈頓之稱的北京CBD。

早在一九九三年,中國國務院就批准北京市政府將北京建國門至朝陽門一帶,包含第一使館區與第二使館區做為北京的商務中心。鼓勵中國企業、國際企業與金融機構在這裡建立總部,成為全中國最繁華與最具商業影響力的地區之一。

進軍最精華地帶中外競逐,台商宣告挫敗

站在北京CBD放眼望去,是一座座摩天大樓櫛比鱗次,這裡頭有世界級企業如三星、惠普、摩托羅拉,國際金融企業與單位如那斯達克、紐約與東京證交所,以及 渣打、滙豐、德意志銀行等都在這裡設立大中華區總部,造型特殊的央視大樓就是位於北京CBD的東邊。

台商選的Z12是CBD的核心地帶,一旦完成,在北京的天際線上,將會出現一棟代表著台灣的建築物,而且高度遠高於央視大樓的二百三十四公尺,屆時台商的影響力可望達到頂點。

然而,想進駐中國曼哈頓的不只是台商,中國大型的地產集團有遠洋地產、中信集團、萬通地產等十幾家,中國大型企業如中國移動、海南航空,連阿里巴巴、北大方正都來了,外資企業有韓國三星、德國寶馬,港商有周大福、亞視、和記黃埔。

所以,能夠在北京CBD蓋一棟大樓象徵企業與商人在中國的實力與財力,於是背後展開了大財團與海內外商人的大角逐,動員了各種的政商關係與國家政策。

雖然,台企聯的台商大樓不是以土地開發獲益為目的,其中部分還要永久捐贈台企聯的永久會館(辦公室),且整棟大樓產權並不屬於特定財團或商人,是台商股東共同擁有。但競逐講的是利益與實力,甚至是利用價值。

最後,台商提早出局,無法擠進中國最核心的商業地帶,也代表台商在中國的價值,並沒有隨兩岸三通、觀光與自由行開放而提高,反而台灣本島一頭熱,遠在北京,台商與大陸的親密關係卻出現冰點。


北京 摩天 大樓 臺商 商遭 內定 出局
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Groupon未掛牌 中國團購網先泡沫 大陸五千家團購網九九%將出局

2011-9-5 TWM




全世界都吹起一波團購熱,唯獨中 國吹得特別大!但令人難以想像的是,大陸五千家團購網站全都虧損,甚至開始走上裁員之路,前景不明、融資受限,一場團購網的泡沫災難才要開始。

撰 文‧楊方儒

當全球最大團購網Groupon風光募資七.五億美元(約新台幣二一七.五億元)時,你能想像中國現在有超過五千家團購網站,每 分每秒殺得血肉橫飛嗎?

在大陸,高朋、拉手網、窩窩網、美團網、滿座網、開心團購、團寶網、糯米網、飯團網、淘寶聚,喊得出名字的團購網一 大堆,且個個大有來頭,幕後不乏騰訊、阿里巴巴、Groupon等中外大股東支持,更別說是大陸各省、市、縣的小型團購網站,多得不可勝數。

然 而,在這些團購網如雨後春筍般冒出之際,新一波的網路泡沫才正要開始。

如果連全球龍頭Groupon都賺不了錢,「九九%都會死掉!只有 四、五家能夠達到規模。」這是前Google全球副總裁兼大中華區總裁、創新工場創辦人李開復的大預言,因為他很清楚,能夠主宰團購網站市場的,將是極少 數中的極少數。理由很簡單,因為這五千家團購網站裡,沒有一家是賺錢的,個個都在燒錢,尤其燒的速度驚人。

美國Groupon也在虧錢

中 國團購網難脫虧損窘境

李開復的預言,不是毫無根據,因為光是美國最大團購網站Groupon,去年虧損高達四.一三億美元,相當於高雄捷運 連虧六十個月,而且連續兩季都虧損,分別達一.一四億美元與一.○三億美元。如果Groupon不趕緊上市募資,恐怕很難善終。

美國強龍都 在虧錢,中國這些地頭蛇自然也難走出虧損窘境。目前中國團購網站毛利率多半在六%上下,若加計其他成本,肯定只能在損益平衡線浮沉。

一路洗 牌下去,多如牛毛的小團購網站肯定出局,剩下的十幾家大型團購網站,則將面臨一決勝負,以及相互購併出場的情節。這情景,幾乎與二○○○年的網路泡沫股災 如出一轍。

事實上,成立團購網站,門檻極低。只要找得到商家願意低價出貨,每個人都能趁下班時間主持一個微型團購網站。但作為中間人的團購 網站,在消費者貨比三家、斤斤計較前提下,很難有暴利,加上要給Google、百度等搜尋網站的高額廣告費用,連生存都有困難。

大陸團購龍 頭之一的高朋,就是很好的例子。搭上團購熱, Groupon、騰訊合資成立的高朋,可說是這一波熱潮中,手上子彈最充足的玩家。所以,從三月成軍以來,高朋在大陸超過一三○個城市建立分站,總員工數 近四千人。

高朋儼然是大陸版的Groupon,但既然連Groupon都賺不了錢,更何況是複製版的高朋。於是,高朋要裁員的消息開始傳了 出來,「他們要裁掉二五%的員工。」高朋內部人士透露。

即使高朋官方用「自然的淘汰機制」來解釋,但人力資源合理化這藉口,對一個新生半年 的網站來說,確實太過無厘頭。

一位被裁撤的高朋前員工忿忿不平說,高朋上半年熱絡招人,恨不得把所有面試的人都招進來,但才隔幾個月,就把 員工視如敝屣,「一是根本沒有完整的人力規畫,二是高層對業績太過樂觀!」「他們都在花別人的錢!」一位創投業者直言不諱,中國熱錢多多,只要說得出故 事,什麼樣的網站都騙得到錢。

獲利模式不成熟

品質又連連出問題

而高朋不是唯一進 行裁員的團購網站,在融資困難、前景不明下,其他團購網站也都考慮裁員,有的甚至要裁掉一半人力。

但這還不是最糟的,更大的災難還在後頭 ——品質連出問題。

使用過團購網買東西的消費者都有經驗,看上的無非是大家一起買能有更多折扣。然而,當折扣要到了,寄來的產品卻不如預 期,消費者的失望就會源源不絕地湧來。

乍看之下,團購網站最大的受益者,是參加團購的消費者,但與團購網站簽約的商家良莠不齊,這使得團購 美意大打折扣。往往到一家餐廳,端出的團購大餐,有時是賣不出去的菜色,根本不是餐廳的主打招牌。最近台灣Groupon被踢爆團購櫻桃質量造假,就引發 不小的消費者糾紛。

「品質真的是最大問題!」京東商城創辦人兼執行長劉強東觀察說。消費者不滿意,商家被抱怨,團購網站也賺不到錢,這簡直 是「三輸」!像是高朋上線之初,為了打響知名度,舉辦大規模的抽獎活動,但沒想到獎品卻作假,在微博上被網友踢爆。身為大陸團購龍頭,高朋不只犯不該犯的 錯,很多基本功課也不懂。

最近有四川網友在高朋網站上,團購買一件衣服,竟然花了二十一天才郵寄送到。問題就出在,團購網站沒有自建倉儲與 物流系統,消費者下單之後,是由各商家去執行後端配送。

在難以親赴第一線監督前提下,團購網站只能乖乖被罵。因為消費者與商家,兩邊都是客 戶,團購網站只是搭起一座橋,很難去管走上橋的人,帶著什麼樣的貨色,或者自己是什麼貨色。

以高朋來說,理想狀態是消費者下單後一到三天發 貨,二到六天就可收到貨,但這仍然不及格。「超過九五%的客戶抱怨,來自末端配送!」劉強東說,為讓消費者有更好的體驗,京東砸大錢自建五千人的物流大 隊,團購網站是不可能做到這點。

Groupon與騰訊當初連手,就是希望「高朋」能滿座,然而高朋不但沒滿座,還惹出無數消費糾紛,簡直把 大股東Groupon與騰訊的招牌砸在地上踩。

屋漏偏逢連夜雨,團購網站獲利模式尚未成熟,中國團購網站又面臨另一大挑戰,那就是垂直網站 的圍剿。例如賣機票的「去哪兒網」、賣汽車的「汽車之家」、美食搜尋網站「大眾點評網」,這些網站對於自身所處的產業認識很深,也累積多年口碑,於是,他 們看上這塊肥肉,跳下來做團購,專業度明顯比團購網站的說服力還高。

Groupon還沒掛牌,大陸團購網可能會先倒滿地,一場由 Groupon引爆的團購網站熱潮,還能維持多久,市場等著看。


Groupon 掛牌 中國 團購 網先 泡沫 大陸 千家 網九 九九 出局
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房地产信托收紧加速中小开发商出局

http://policy.caixin.cn/2011-09-26/10

 【财新网】(记者 王晶)瑞银证券今日发布报告称,对信托贷款更严格的监管将进一步增加开发商的融资压力,一些资产负债表过度扩张的中小开发商可能走向破产。

  瑞银集团中国首席经济学家汪涛认为,虽然房地产信托收紧,商品房新开工面积和新投资可能大幅减少。但保障房加速建设,房地产建设整体仍表现良好,房地产信托从严监管对经济影响较为有限。

  2009年下半年,信托融资开始蓬勃发展。为绕过贷款限制,银行与信贷公司合作,以信托公司名义筹资,再将筹得资金购买银行贷款或借贷给项目。

  从2010年二季度开始,由于政府对房地产行业实施了紧缩政策并收紧了对开发商的信贷,开发商不得不使用一些替代性的融资工具,包括房地产信托。

  根据中国信托业协会和用益信托网的数据,截至2011年6月,房地产信托资产已由2010年3月的2350亿元增至6050亿元,增幅为150%。同时,信托资产总额也由2.4万亿元增加至3.7万亿元。

  2010年年中,中国银监会开始严控融资类银信合作产品,但其他类型的信托产品继续增长。直至近日,路透社报道称,银监会将摸底一些房地产开发商的信托融资。

  受此消息影响,9月22日,绿城中国(03900.HK)早盘股价大跌近17%,至近两年低位,其他多家内地房地产股亦跟风下挫。市场颇为恐慌。

  汪涛认为,银监会加强对房地产信托的管控,将降低银行与信托公司对房地产行业的风险敞口。7月以来,新发行房地产信托大幅下降,她预计,新发行房地产信托在四季度进一步减少。

  不过,对信托贷款更严格的监管将进一步增加开发商的融资压力。随着房地产销售在未来数月趋于疲弱,一些资产负债表过度扩张的中小型开发商将面临财务困难,并可能走向破产。

  汪涛预计,未来数月更为吃紧的流动性会导致商品房建设活动更为疲弱。随着政府继续推行当前的房地产行业紧缩措施,商品房建设活动将会进一步放缓。

  另一方面,由于开发商将面临持续的流动性紧缩和疲弱的销售数据,越来越多的公司可能会愿意通过降价来减少库存、参加保障性住房建设,在某些情况 下,小型开发商将不得不把土地或项目折价出售给具有流动性的公司,或走向破产。房地产行业或将出现类似于2004-2005年的整合。

  汪涛认为,如果当前销售数据的疲弱趋势延续至9-10月的传统旺季,那么明年的新开工面积及商品房投资将面临更大的下行风险。■

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房地產 房地 信托 收緊 加速 中小 開發商 開發 出局
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市場變了 越炫富越好賣 山寨車出局


2012-1-2  TCW




一輛新車均價在新台幣千萬元以上 的賓利(Bentley),銷量能在中國出現九成的成長;反而走低價、自主品牌路線的中國產車出現衰退;一場品牌大戰正在全世界銷售量最大的中國汽車市場 展開,中國消費者選擇用鈔票投票,說明他們擁抱國際品牌的決心。

根據賓利中國統計,二○一一年一至十月,賓利在中國的銷量達一千二百六十七輛,較二○一○年同期成長八九.一%,與賓利全球最大的美國市場銷量,差距僅兩 百輛,占賓利全球銷量二五%,北京賓利更蟬聯全球銷量冠軍的經銷商。但在二○○七年,賓利中國在全球銷量占比還不到五%。

豪華車增五成,雙B、奧迪急擴廠

「二○一二年,中國的GDP將保持在八%到九%增長,其中高端豪華品牌銷量將達到三○%的增速,而像賓利這樣的超豪華品牌,增幅將超過六○%。」賓利中國 區品牌總監李瑞接受《二十一世紀經濟報導》訪問時指出,看好中國將超越美國,成為賓利車全球最大的市場,賓利將持續拓展在中國的經銷商網絡。新台幣一千萬 元等級的豪華車未來的前進方向居然是溫州、鄭州、鄂爾多斯、西安和太原等這些三線城市。

二○一一年前十一個月,中國整體汽車市場銷量僅成長五.三%,銷售表現遠遜於二○一○及二○○九年,分別為三三%以及五三%的成長率;然而,三大德國豪華 車廠的寶馬(BMW)、賓士(Benz)與奧迪(Audi),銷量卻以近五○%的增幅快速成長;要價新台幣千萬元起跳的賓利、保時捷(Porsche)等 超豪華車品牌,銷量成長率更上看一○○%。

對於已在中國設整車廠的寶馬、賓士以及奧迪,二○一一年更是全面擴廠,拉高產能的大爆發年,「要不是忙著擴廠、調整生產線,影響新車產能,今年豪華車銷量 一定更高,」一汽大眾奧迪市場部經理李姿蓉表示。

目前是中國最大豪華車製造商的奧迪,無懼中國經濟二○一二年增速放緩疑慮,看好金字塔頂端消費實力,已訂下二○一一年起,三年內在中國總銷量達百萬輛的目 標,並正在廣東佛山興建新廠,擴充其在中國將達七十萬輛的最大產能。

對照一九八八年進入中國設廠,二○一○年才慶祝在中國生產出第一百萬輛新車的奧迪,展現重壓中國豪華車市場的企圖。也就是說,奧迪在過去二十二年才賣出一 百萬輛車的紀錄,未來三年,將只花約過去七分之一的時間達成。

不讓奧迪專美,賓士母公司戴姆勒集團不但宣布,持續在中國大舉投資逾四十億美元,更將在北京興建全新的引擎工廠,預計二○一三年正式投產。這也是戴姆勒賓 士成立一百二十五年以來,首次在德國以外的地區設豪華車引擎生產線,傾集團之力,不輕言在迅速成長的中國豪華車市場,讓出領先地位。

山寨車退燒,市占跌至三一.一%

豪華車市場買氣長紅,但是總市場銷量卻擺盪至近年的谷底,此長彼消的,是比亞迪、奇瑞等,備遭擠壓的中國汽車自主品牌。

中國汽車工業協會公布的最新轎車銷量 前十大車款,只有一款售價低於人民幣五萬元的夏利自主品牌小車,擠進這份排行榜,其他全數盡由通用、日產等跨國車廠所囊括。

年初一度問鼎銷售冠軍的比亞迪F3,這款從外觀到內裝,和豐田暢銷車相似度極高,被網友稱為「神車」的中國自主品牌代表性車款,則落居十名榜外。

自主品牌的市占率,像是坐溜滑梯般,從二○○九年最高的四四.三%,跌到二○一○年底的三五.五%,二○一一年十一月的三一.一%,也引起中國網民熱烈討 論,《中國網》甚至下了「自主品牌出局將是汽車業的『國難』」,如此恨鐵不成鋼的標題。

上海達勝營銷策畫執行長吳睿弘認為,豪華車與自主品牌的消長,反映中國消費力兩極化的現象,事實上,在汽車工業政策的大力扶持下,不管就設計品質或是組裝 品質,中國自主品牌近年來已經有長足進步。

另外一個因素,則是金融海嘯後,外資車廠加強對中國市場的投資力道,不但以中國做為新車上市的首發舞台,更把產品線往售價人民幣十萬元,自主品牌主戰場的 中低價位延伸,都帶給自主品牌極大競爭壓力。

炫富族崛起,購車前最先看品牌

貴、品牌價值高、凸顯身分,這三個要素缺一不可,成為中國消費者選擇商品一致的趨勢。炫富族的崛起,更造成越昂貴越尊貴的追逐心理。

李姿蓉分析,中國汽車市場出現大幅成長是在二○○三年前後,二○一一年進入第一個換車週期,多數購車消費者屬換購需求,對品牌的認識更為清晰,加上網路資 訊發達,大陸消費者買車前有上網的習慣,網路意見左右購車決策,都是自主品牌山寨車退燒,外資品牌市占抬頭的原因,「牌子名聲好、網路口碑好,路上能見度 高」是市調反映出,中國購車族的決策優先順序。

七五%新增富人來自一線城市外

大手筆的購置奢侈品,一定程度滿足消費者的炫富心態,有別於其他市場,中國豪華車的炫富動力,主要來自富二代接棒踩油門。

走進上海浦東陸家嘴正大廣場, H&M、Zara與優衣庫(Uniqlo),這些流行時尚的品牌全都聚集在這裡,這裡是全中國最熱鬧的商圈之一;這個大型購物中心不僅賣 時尚品牌,售價人民幣一百萬元起跳的賓士車也賣,跳脫黑頭車的印象,這裡賣的賓士車清一色是銀白色塗裝,走年輕和品味的路線,賞車洽購的民眾,不再是渾身 大衣貂皮的煤老闆或是西裝筆挺的達官們,而是推著嬰兒車來看車的年輕夫妻,也有全身垮褲戴毛線帽的潮客。

麥肯錫曾發表《中國新興的富裕消費階層研究報告》,報告內容分析,「非常年輕」,是中國與其他地區富裕消費者最大的不同,八○%的中國富裕消費者平均年齡 不到四十五歲,這個比率,在美國和日本,分別僅三○%與一九%。而且,有四分之三的新增富裕消費者,是來自一線城市之外的地方。

路虎(Land Rover)中國執行副總裁胡波指出,這一群新富用「個性化」方式展現財富實力,表現在汽車消費上,外型壯碩的豪華運動休旅車(LSUV)是首選,中國進 口車市場規模每年約一百萬輛,其中,五五%即屬運動休旅車,富二代是最主要銷售對象。「路虎品牌最新款的Range Rover Evoque(台灣售價新台幣二百五十九萬元起),買家年齡層即向下延伸到二十五歲左右。」

「個性化」加「炫富」的需求,也成為競逐中國豪華車市場的各大品牌,不容錯過的大好商機,為吞下這塊肥肉,品牌自我革命在所不惜。專注超豪華房車的賓利宣 示,將替中國市場打造建廠近百年來,首款的運動休旅車;義大利超跑品牌藍寶堅尼(Lamborghini),也在二○一一年三月的日內瓦車展,透露將生產 運動休旅車的計畫。

山寨退位,國際大廠品牌優勢浮現,說明中國消費者富起來之後,自動把品牌和品味連結在一起,誰的品牌耐得起市場考驗,堅持下去,誰就是最大贏家。

【延伸閱讀】跨國品牌買氣夯,山寨路線玩完了?——2011年1至11月中國銷量前10大車商

排名1 上海通用(Buick、Chevrolet) 銷量93.97萬輛,較2010年同期▲19.1% 排名2 上海大眾(VW、Skoda) 銷量82.14萬輛,較2010年同期▲11.1% 排名3 一汽大眾(Audi、VW) 銷量80.70萬輛,較2010年同期▲14.7% 排名4 東風日產(Nissan) 銷量54.18萬輛,較2010年同期▲17.1% 排名5 北京現代(Hyundai) 銷量48.55萬輛,較2010年同期▲1.0% 排名6 奇瑞(自主品牌) 銷量37.91萬輛,較2010年同期▼6.3% 排名7 吉利(自主品牌) 銷量34.23萬輛,較2010年同期▲5.0% 排名8 長安福特(Ford) 銷量33.50萬輛,較2010年同期▲2.7% 排名9 神龍(Citroen、Peugeot) 銷量32.54萬輛,新進榜 排名10 一汽豐田 銷量32.29萬輛,較2010年同期▲3.0%

總市場(轎車)較2010年同期▲7.0%

資料來源:中國汽車工業協會 整理:尤子彥


市場 變了 越炫 炫富 越好 山寨 出局
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雷士創始人又出局了

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=1649
 創始人出局的故事又來了。


  5月25日,雷士照明發佈消息稱公司創始人兼CEO吳長江因個人原因辭任雷士照明及其附屬公司的一切職務,雷士照明大股東賽富亞洲基金的創始合夥人閻焱將接任董事長的職務,來自戰略合作方施耐德電氣的張開鵬被任命為首席執行官。


  正是此前吳長江獨闢蹊徑的方式—開專賣店、運營中心而不是只倚賴建材店一個渠道,雷士照明打敗了3000多家照明企業,並在2005年成為了國內最大的燈具企業。2010年5月,雷士照明在香港聯交所掛牌上市,成為內地第一家在港交所上市的照明企業。


  關於這次離職的原因,吳長江在自己的微博上說:「由於我近期身心疲憊,想休整一段時間,所以辭職,並不是外界猜測的對賭出局,也與董事股東間沒有任何 分歧。」閻焱也對外表示吳長江辭職是個人和家裡的事。閻焱在業界以乾脆雷厲的投資風格著稱,由他管理的基金年回報率曾超過90%,是亞洲最賺錢的基金之 一。


  儘管雙方極力澄清離職並非出於內部矛盾,但此次離職事件依然暴露出創始人對公司失去控制權的事實。而且這已經不是吳長江第一次因為失去控制權離開自己 創立的公司。2005年時,另外兩名加起來佔股55%的合夥人因為不滿吳長江先擴張後分紅的策略,通過投票將吳長江擠出雷士照明,但簽訂退出協議3天後, 另外兩位股東卻在供應商和經銷商的堅持下反而意外出局。


  2003年到2008年,雷士照明保持高於行業3倍至4倍的速度增長,不過吳長江偏好規模效應的策略也使雷士照明一度陷入資金困?難。


  2006年後更名為賽富基金的軟銀賽富以2200萬美元獲得雷士照明35.7%的優先股,經過在第二輪融資中的繼續增資,賽富基金在雷士照明上市之前 佔股達到30.73%,超過吳長江的29.33%,成為第一大股東,第三大股東高盛,也是雷士照明的上市保薦人,佔股9.39%。2011年9月,雷士照 明又引入施耐德中國作為戰略投資方,雷士照明的六位股東一共出售給施耐德佔公司總發行股本9.2%的股份,使施耐德代替高盛成為雷士照明的第三大股?東。


  在與資本合作過程中,失去控制權的吳長江曾數次鋌而走險。2010年5月,恆生指數整體下挫6.4%,全球資本市場環境低迷,但雷士照明卻選擇逆勢上 市,其中一個原因就是為了避免觸發對賭協議中的贖回條款—該條款規定如果在規定的時期內沒有上市,雷士照明則需要回購股權,並支付利息。雷士照明上市首日 即破發。另一次則是2011年9月與匯豐私人銀行有限公司的對賭,為達成一筆衍生品交易獲得更多的股權,吳需要首先賣出1500萬股,這導致公司股價數度 暴跌 。


  在離職之前,吳長江積極將公司總部由廣州遷到他的家鄉重慶。吳長江曾在新浪微博上表示,休整之後自己還會回到雷士照明,不會放棄,但隨後他又刪除了這條微博。


雷士 創始人 創始 出局
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資本主導股權連環局 雷士照明創始人三振出局

http://www.xcf.cn/sy/tt2/201207/t20120719_330397.htm

  吳長江一手將自己創立的雷士帶入商業照明行業的領先行列,不過在與資本的三次交手中,吳長江從第一次的「輸了錢」,到最後的「輸了人」,演繹了一段企業創始人與資本合作方博弈模式的新版本。

    

  第一階段引入融資中介,吳長江付出的代價是半價出讓了30%股權,但解決了創業股東之間的糾 紛,保住了絕對控股股東的地位;第二階段的數次融資中,吳長江獲得了企業發展所需的寶貴資金,但失去了絕對控股權,並因一心發展壯大企業甘居二股東;第三 階段,他卻因資本方引入的產業合作夥伴,陷入又一場資本「局中局」,無奈從自己一手創辦的企業出局。

    

  吳長江的出局,也給創業者警醒:融資稀釋股份也許在所難免,但對董事會席位的控制絕不能掉以輕心。

  

  本刊研究員 蘇龍飛/文 智力支持: 新財富研究院

  

  雷士變局的真相至今依然眾說紛紜。

  

  2012年5月25日,雷士照明(02222.HK)發佈公告:吳長江「因個人原因」辭去公司董事長、執行董事、CEO及下屬所有企業的一切職務。此消息一出,投資者還未來得及作出反應,雷士照明股價已暴跌超過三成。

  

  接任董事長一職的閻焱,來自雷士第一大股東軟銀賽富基金;而出任CEO的張開鵬,則來自雷士第三大股東法國施耐德集團。

  

  這樣的人事「地震」,疑似兩大投資人股東聯合向創始人股東發難。

  

  雖然,相關當事方在第一時間均通過微博進行澄清,堅稱股東之間沒有任何矛盾分歧—閻焱表示:「按上市規則要求,董事會早就安排把董事長和CEO 職務分開,吳總本人非常支持」;吳長江也表示:「由於我近期身心疲憊,想休整一段時間,所以辭職,並不是外界猜疑的什麼對賭輸了出局,也與董事間股東間沒 有任何分歧矛盾」。

  

  但是,吳長江緊接著發佈的第二條微博稱:「等我調整一段時間以後,我依然會回來的,我為雷士傾注了畢生的心血,我不會也永遠不會放棄,請大家相信我。」這條只存在幾分鐘隨即被他刪除的微博,引發了外界無數猜想。

  

  除此之外,相關當事人再也沒有對吳長江的辭職做更多的解釋,令事件至今撲朔迷離。

  

  如果細究雷士各位股東的背景,事件背後的邏輯呼之慾出。軟銀賽富基金為國內知名風險投資商,而施耐德是跨國產業大鱷。當追求財務回報的風險投資者與尋求行業整合的產業投資者聯合控制了一家企業的董事會,並且創始人股東又蹊蹺地從企業董事會出局了,這意味著什麼呢?

  

  在這場資本「局中局」中,呈現出來的是創業者的無奈,以及與資本博弈時的稚嫩。曾經,吳長江借助資本的力量,完美地解決了創業股東之間的糾紛,而今,他幾乎栽在了資本的手上。這一切的源頭,要從吳長江第一次從企業出局說起。

  

  資本第一季:

  「輸了錢」,但贏得企業長期發展的動力

   股東糾紛引「股轉債」

  

  1998年底,吳長江出資45萬元,他的兩位同學杜剛與胡永宏各出資27.5萬元,以100萬元的註冊資本創立了雷士照明。從股權結構看,吳長 江為持股45%的單一大股東,而相對兩位同學的合計持股,他又是小股東。三位創始人合力將企業迅速做大,第一年銷售額即達3000萬元,此後每年以近乎 100%的速度增長。

  

  隨著企業的做大,這種「有控制權但又被制約」的股權結構,導致雷士內部的「事情正在起變化」。2002年,股東之間的心態開始悄然轉變,裂痕隨 即產生。由於吳長江是總經理,全面負責企業運營,外界提及雷士,言必及吳長江,這讓其他兩位股東心態失衡。分管銷售的胡永宏開始干涉企業經營,以股東身份 要求職業經理人向其匯報,並且單方面下達指示。這造成股東意見不一致時,下屬無所適從。

  

  隨著矛盾的惡化,公司的大小決策幾乎無法達成一致。胡與杜提出只要公司有收入就馬上分紅。其後,為了平衡內部關係,吳長江分別向胡、杜轉讓5.83%的股份,使得三人的持股形成33.4%、33.3%、33.3%的均衡格局,工資、分紅也完全均等。

  

  然而,三位股東的關係卻並未因此而改善。2005年,矛盾全面爆發,兩位股東激烈反對吳長江的銷售渠道改革方案。

  

  時任摩根士丹利董事總經理的劉海峰曾和吳長江有過較深入的接觸,並有意投資,但在盡職調查時發現股東問題是潛在的「地雷」。雖然劉海峰最終未投資雷士照明,但給了吳長江一個忠告:要想獲得私募融資,就必須解決好股東糾紛問題。

  

  吳長江最終下決心徹底解決糾紛:「客觀講,雷士分家這個導火索是我點燃的。因為這個事情遲早要解決,早解決要比晚解決好。」

  

  為此,吳採取了「以退為進」的策略,吳長江自信離開了他,另外兩個股東是「玩不轉」這家企業的。他先向胡、杜兩位股東提出,以8000萬元出讓 全部股份,徹底離開企業。胡、杜欣然同意,隨即簽署協議。然而,吳長江離開不到一週,雷士照明全體經銷商集體「倒戈」,要求吳長江重掌企業。於是,其餘兩 股東被迫各拿走8000萬元,徹底離開企業。

  

  這一「賭局」吳長江最終贏了,且代價低於預期。不過,股東問題是妥善解決了,但是公司賬上並沒有足夠支付這一股權轉讓款的現金。最終達成的折中方案是,兩位股東先各拿5000萬元,剩餘款項半年內付清。

  

  千里求助「企業教父」

  

  在兌現了1億元的股東款之後,雷士照明幾乎變成「空殼」,接下來的資金問題才是吳長江真正的挑戰。據他自己說,從2005年底到2006年的下半年,他唯一做的事情就是「找錢」,其他的一概不管。

  

  他將那段時間形容成「度日如年」、「如坐針氈」,面對空空如也的公司賬戶心裡發虛,但在員工面前還不得不故作鎮定。

  

  2006年3月,吳長江找到柳傳志,希望這位「企業教父」級的人物能幫他渡過難關。柳傳志甚為欣賞這位後輩企業家的理念與魄力,打算通過旗下的 聯想投資(現為君聯資本)入股雷士,但是考慮到聯想投資的項目決策程序較長,遠水救不了近火,最終經柳傳志介紹,一位與聯想控股有合作的低調廣東女富豪葉 志如,通過其私人擁有的BVI(維京群島)離岸公司「正日」,借了200萬美元給雷士,借款期限為半年。「我很感謝柳傳志。」吳長江曾公開表示。

  

  與此同時,吳長江也在等待聯想投資的投資決策。

  

  融資中介「趁人之危」

  

  除了向柳傳志求救,吳長江還幾乎嘗試了所有可能的找錢辦法。也正是在那段時間裡,一位叫毛區健麗的資本達人出現了,她是亞盛投資的總裁,專門從 事融資顧問服務。據吳長江介紹,毛區健麗自2005年底就開始與他接觸,瞭解雷士股東糾紛的整個背景,也知道公司極度缺錢的狀況。

  

  此時,毛區健麗攬起了協助吳長江融資的活,帶著自己的團隊為雷士照明提供全方位的金融服務,包括幫助吳長江在境外設立離岸公司、搭建離岸股權架 構、引進資本方、設計融資交易結構等,被外界戲稱為雷士照明的「金融保姆」。而且,為了顯示誠意,毛區健麗先期向雷士提供了2000萬元的借款。

  

  毛區健麗對雷士照明融資的細節總是三緘其口,僅表示「只是傳遞信息」。而其實,她和吳長江之間至少經歷了一段時間的心理戰。在毛區健麗知悉吳長江去見過柳傳志之後,她向吳長江承諾3個月內讓風投的投資到賬。

  

  接下來數個月時間內,毛區健麗找到了三個願意出資的投資人:「湧金系」掌門人魏東的妻子陳金霞、優勢資本總裁吳克忠、個人投資者姜麗萍,他們三 人合計出資400萬美元(分別為180萬美元、120萬美元、100萬美元)。毛區健麗向出資人承諾,這400萬美元投資可獲得雷士10%股份,但資金必 須先以她的名義投入雷士,之後再將雷士的股份轉給這三人。

  

  在3個月之後的2006年6月27日,毛區健麗的如意盤算浮出水面。搶在聯想做出投資意向之前,她以從吳克忠等人處募集的400萬美元,自有資金494萬美元,再加上應收取的融資顧問費折算成100萬美元,合計994萬美元入股雷士,佔比30%(圖1)。

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  這筆投資對應雷士的市盈率估值只有4.7倍(依據雷士2005年淨利潤700萬美元推算),遠低於通常企業首輪融資8-10倍市盈率的平均估值 水平。毛區健麗的精明之處還在於,通過將陳金霞等3位投資者應獲股份的左右倒手,她更將自己的投資市盈率降至4.2倍,如果刨掉100萬美元顧問費,其現 金投資的市盈率僅為3.5倍。而陳金霞3人實際是以5.7倍市盈率入股雷士的。

  

  為什麼吳長江會接受「地板價」似的估值?其實,雙方有個心理博弈的過程,吳長江當時遲遲未能等到聯想是否投資的確切信息,而企業面臨資金鏈斷裂的風險,這讓毛區健麗在入股談判中佔盡優勢,也難免給人以「趁人之危」的嫌疑。

  

  吳長江後來表示:「我當時不懂這些,急著要錢。他們是專門運作融資的,說三個月投資就可到賬,而聯想有一個程序,相對慢了一點點,結果我當時就相信了。」

  

  入股交易達成後的第二天,2006年6月28日,毛區健麗隨即把雷士10%的股份轉手兌現給了陳金霞等三人。

  

  吳長江首次與資本達人的博弈,看似「輸了錢」,但從根本上解決了創業股東的糾紛,保住了絕對控股股東的地位,並奠定企業持續穩定發展的基礎。從這一意義上說,吳長江借助資本之手邁過了第一道檻。

  

  資本第二季:

  失去控制權,退居二股東

  賽富、高盛登場

  

  毛區健麗雖然趁機「吃」了一把吳長江,但她並沒有「得了好處甩腿就走」,而是繼續協助吳長江進行更大規模的融資,以彌補雷士依然很大的資金缺口。

  

  一個多月之後的2006年8月,在毛區健麗的牽線搭橋下,軟銀賽富正式決定投資雷士。8月14日,軟銀賽富投入的2200萬美元到賬,佔雷士股權比例35.71%。

  

  據此可推算,軟銀賽富投資的市盈率估值約為8.8倍。這個價格是毛區健麗入股估價的近2倍。同時,葉志如的200萬美元借款,也在到期前進行了 「債轉股」。葉志如對雷士的200萬美元債權,轉變成3.21%股份。葉志如的債轉股市盈率,與軟銀賽富入股的市盈率大體相當,約為8.9倍(圖2)。

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  無論是較毛區健麗先注入的葉志如的200萬美元資金,還是較毛區健麗後注入的軟銀賽富的2200萬美元資金,入股市盈率皆高於毛區健麗的入股市盈率,由此一來更加凸顯出毛區健麗投資雷士「買到了地板價」。

  

  隨著三筆資金的先後進入,雷士總共募得資金折合人民幣約2.6億元,除去支付股東杜剛、胡永宏的1.6億元,還有餘款補充運營資金。然而,對吳長江來說,這次融資後其持股比例降至41.7%,重新陷入「有控制權但又被制約」的局面,並為其最後出局埋下了第一個隱患。

  

  兩年之後的2008年8月,雷士照明為了增強其製造節能燈的能力,以現金+股票的方式收購了世通投資有限公司(其旗下的三友、江山菲普斯及漳浦菲普斯專事節能燈燈管及相關產品的製造),其中現金部分需支付4900餘萬美元。

  

  當時雷士賬上現金及存款僅有3000萬美元,不足以支付收購款。為了完成此次收購,雷士照明再次尋求私募融資。在該輪融資中,高盛與軟銀賽富聯合向雷士照明投入4656萬美元,其中高盛出資3656萬美元、軟銀賽富出資1000萬美元。

  

  然而,因此次融資稀釋了所持股權,吳長江失去了第一大股東地位,持股34.4%;而賽富兩次投資後的持股比例達到36.05%,成為第一大股東;高盛以11.02%的持股比例成為第三大股東(圖3)。

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  以現金+換股方式完成對世通的收購後,吳長江的持股比例進一步被稀釋至29.33%,依然低於軟銀賽富30.73%的持股比例。此股權架構一直保持到雷士照明IPO之時,並為四年之後吳長江進入另一個股權「局中局」埋下了伏筆(圖4)。

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  投資人借IPO賺「缽滿盆溢」

  

  2010年5月20日,雷士照明登陸香港聯交所,發行6.94億股新股(佔發行後總股本的23.85%),發行價2.1港元/股,募資14.57億港元。

  

  按照IPO價格計算,雷士照明的投資人獲得了可觀的投資回報。以高盛及軟銀賽富為例,高盛以3656萬美元的投資,最終獲得了2.08億股股 票,持股成本1.37港元/股,相較於2.1港元的IPO價格,投資回報為1.53倍;而更早更低價入股的賽富基金收益則更加可觀,其以3200萬美元的 投資額,最終獲得了6.81億股股份,持股成本僅為0.366港元/股,按IPO價格的投資回報為5.73倍(表1)。

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  在這場資本盛宴中,斬獲最多的並非軟銀賽富,而是當年把賽富引進雷士的毛區健麗。

  

  毛區健麗雖然曾是雷士的融資顧問,也入股了雷士,但是她總是刻意將自己隱藏起來。在雷士的招股說明書中,找不到作為股東之一的毛區健麗的名字, 而是由一個名為「鄧惠芳」的女性出面替她持股。媒體一問及雷士私募融資交易的細節,她要麼語焉不詳、要麼一語帶過,似乎刻意隱瞞什麼。

  

  那麼,毛區健麗在雷士一役中究竟「斬獲」了多少呢?

  

  毛區健麗實際出資494萬美元獲得雷士照明20%股權(20萬股,IPO時分拆為2億股)。其後數年裡,她向其他一些機構投資者及個人投資者分 批出售了部分雷士股票。在雷士上市之前,毛區健麗共計套現四次,合計套現近1200萬美元。雷士上市以後,毛區健麗所持的剩餘股份(超過1.38億股)在 股價4港元左右陸續套現大約8000萬美元(圖5)。綜合計算,其投資回報率超過20倍,遠高於軟銀賽富的5.73倍回報。

  

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  毛區健麗作為財務顧問,在雷士2006年的融資過程中,無疑表現出了高超的財技:一方面設法阻止吳長江獲得聯想的投資,另一方面又趁著吳長江 「火燒眉毛」,有計謀性地讓吳接受其底價入股;入股過程中又將「顧問費」折算進去,可謂無本生意;之後再將手頭股票「轉賣套現、收回本錢」,雷士上市之後 手頭剩餘的股票,便是巨額的「純利潤」,儼然是不動聲色的「資本獵手」。

  

  對於毛區健麗某種程度的算計,頭一回讓吳長江領教了資本方的手段,但是他似乎並未吸取教訓,乃至於他幾年後陷入另一個「資本局」時,仍然渾然不知。

  

  資本第三季:投資人聯手,創始人被迫出局

  

  金融、產業資本聯袂布「局中局」

  

  2011年7月21日,雷士引進法國施耐德電氣作為策略性股東,由軟銀賽富、高盛聯合吳長江等六大股東,以4.42港元/股(較當日收盤價溢價 11.9%)的價格,共向施耐德轉讓2.88億股股票。施耐德耗資12.75億港元,佔股9.22%,成為雷士照明第三大股東(表2)。

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  與此同時,施耐德與雷士照明簽訂了為期十年的「銷售網絡戰略合作協議」,據此施耐德的電氣產品可以通過雷士照明旗下的3000家門店渠道進行銷售。

  

  在吳長江的設想中,與施耐德達成戰略合作關係,非常有利於原本就是靠商業照明起家的雷士在大型商業照明工程領域的項目推進。因為,施耐德作為電 氣領域的全球500強企業,其樓宇以及住宅電力解決方案是五大核心業務之一,施耐德每接一個電氣工程項目,雷士照明就可以配套上相應的照明解決方案,協同 效應非常明顯。而施耐德最為中意的是雷士3000家銷售門店,因為其在中國並未自建零售渠道,雷士照明現成的渠道正好可以「為我所用」。

  

  施耐德得以入股雷士照明,背後推手是身為雷士第一大股東的軟銀賽富合夥人閻焱。站在投資人的角度,引進施耐德似乎擁有非常正當的理由,介紹各種資源給企業並且實現資源整合,原本就是VC/PE投資人給企業提供的增值服務之一。

  

  可誰也沒有意識到,這種看似光鮮的「美滿姻緣」,對於吳長江而言卻可能是一個資本「局中局」。

  

  當財務投資人股東引薦大鱷型的產業投資人進入企業時,其中暗含的含義已經相當清晰了。以黑石、凱雷、KKR等為代表的PE機構,專門獵食性地入 股一些價值被低估或者暫時陷入困境的企業,經過一番整合之後再將企業打包或者分拆出售給產業大鱷,而PE投資人則借此一進一出獲得超額暴利。華爾街著名的 紀實商戰圖書《門口的野蠻人》,已經將此種情形描述得精彩紛呈。

  

  從雷士照明的股權結構看,創始人吳長江早已失去第一大股東地位,而軟銀賽富在雷士上市前就已成為相對控股的第一大股東。而吳長江並未意識到自己所處局勢的危險性。

  

  一年多以前,吳長江接受媒體採訪時曾說過一段話:「很多人都這樣問我:你的股權稀釋了,你怎麼控制這個公司?他們擔心公司會失控,我說我從來不 擔心這一點。因為投資機構投資雷士是希望在雷士身上賺錢,希望雷士給它們帶來更大的回報。我是一個做事的人,包括高盛、軟銀賽富在內的投資者非常喜歡我, 對我評價很高,他們很難找到我這樣一個有這麼好的心態、這麼盡心盡職、這麼不辭辛苦做事的人。他們非常認同我,非要我來做雷士不可。」

  

  吳長江非但不擔心自己的控制權旁落,反而在上市以後還大幅減持,直到轉讓部分股權給施耐德之後,吳長江(包括其個人及通過全資公司NVC合計)的持股比例下降到了17.15%的最低點。而賽富則還擁有18.48%的持股比例。

  

  反觀軟銀賽富及高盛兩位投資人,直到施耐德入股前,均未出讓任何一股雷士照明的股票。這背後有兩點令人難以理解的地方:

  

  其一,按照香港聯交所上市規則,VC/PE投資人在企業上市後6個月即可自由套現。而雷士照明上市滿6個月後(2010年11月20日)股價一 直在4港元/股以上的高位徘徊(此價位持續盤橫超過半年時間),較2.1港元/股的IPO價格翻了一倍,如果此時套現退出,軟銀賽富可獲得超過10倍的回 報。面對如此誘人的回報誘惑,為什麼軟銀賽富與高盛硬是一股都不賣呢?

  

  其二,軟銀賽富進入雷士照明的時間是2006年,截至2011年已超過5年,按照一般VC基金6-10年的存續期規則,到期就必須將基金清盤結 算並將收益分配給出資人。因而,軟銀賽富對於套現應該有一定的急迫性,而且在二級市場大規模套現本身就不是短時能完成,為什麼軟銀賽富與高盛就是如此淡 定,一股都不賣呢?

  

  合理推測,不排除軟銀賽富、高盛與施耐德早已達成某種「默契」,並不擔心無人接盤。

  

  這不,2011年7月,施耐德以溢價11.9%的4.42港元/股高價受讓2.88億股股權(佔比9.22%)。遺憾的是,當施耐德入股雷士照明時,吳長江非但沒有應有的警惕,竟然還跟隨出讓了3.09%的股權,可謂引狼入室而渾然不知。

  

  果不其然,2012年5月25日,吳長江毫無徵兆地「因個人原因」而辭去了雷士照明一切職務。據雷士內部人士透露,接任董事長的閻焱和接任CEO的張開鵬,是南京航空航天大學的校友。

  

  吳長江亡羊補牢但「無濟於事」

  

  如今的吳長江不得不吞下因失去控制權而出局的苦果。

  

  事實上,吳長江在施耐德入股不久後就已經意識到他對企業控制權的岌岌可危。2011年9月,施耐德中國區總裁朱海提名其下屬李新宇出任雷士照明 副總裁,分管商業照明工程及項目審批,這是公司的核心業務部門之一。吳長江終於開始意識到,施耐德的最終目的不僅僅是「投資」而已。

  

  於是,吳長江開始在二級市場持續增持股份,以圖重新奪回控股權。根據香港交易所披露的信息,吳長江通過兩種槓桿的方式,用少量的資金增持雷士照明股票。

  

  第一種:吳長江與匯豐銀行於2011年8月31日簽訂一份「看漲股權衍生品交易合約」。這是一份類似「對賭」的合約:吳長江未來6-12個月最 多可購買5000萬股股票,行使價格為3.7港元/股,如果未來股價高於3.7港元/股(合約簽訂時的股價為3.52港元/股),則差價部分由匯豐支付; 如果未來股價低於3.7港元/股,吳長江也必須按3.7港元/股購買,差價由匯豐獲得(當然吳屆時可以放棄行權)。吳長江為簽訂此合約向匯豐支付了 3000餘萬港元。

  

  吳長江認為自己企業股價被低估,因而認定未來股價會高於3.7港元/股,進而可以從匯豐銀行贏得價差收益。此外,這種看漲股票衍生品協議還有一 個客觀效果,就是對賭的5000萬股股票「標的」,可暫時計入認購方賬戶,這就讓吳長江還未行權購買,賬戶裡就能暫時增加5000萬股股票。也就是說,吳 長江先花3000餘萬港元就能預先獲得5000萬股股票,按當時市值計算,槓桿係數達到5倍。

  

  第二種:通過展(即向券商貸款買股票)的方式直接在二級市場買入股票。按照香港股市展的通常模式,一般只需交30%的保證金即可進行股票買賣操 作,剩餘70%的資金由券商墊付。比如,價格為10港元的股票,只需按3港元單價交納保證金,槓桿倍數超過3倍。如果股價下跌超過30%(即繳納的保證金 完全虧掉),則券商會將客戶展賬戶中持有的股票強行斬倉,以收回貸款。通過展的模式,吳長江自2011年9月起累計增持了近5000萬股雷士照明股票。

  

  之所以採取槓桿化增持,吳長江曾解釋:「我很想趁低增持,但增持要花很多錢,如果增持5000 萬股,當時就要花近2億元。」通過這種槓桿式增持,到2012年5月15日,吳長江的持股比例超過19%,高於軟銀賽富的18.48%,重新奪回第一大股東位置。

  

  但這種增持無濟於事,他依然是弱勢的第一大股東。這從董事會結構上反映得非常清晰:僅有吳長江、穆宇(雷士照明副總裁)兩位代表創業股東,軟銀 賽富的閻焱、林和平在董事會也佔據兩席,高盛的許明茵佔據一席,施耐德的朱海佔據一席。軟銀賽富、高盛、施耐德可視作一致行動人,創業者與投資人在董事會 的力量對比是2:4,這意味著企業的控制權落在了投資人手上。

  

  於是,創始人吳長江的最終出局也就沒什麼意外了。更為關鍵的是,吳長江空出來的CEO職位,目前由張開鵬頂替。施耐德進一步控制雷士照明的企圖日益明顯。

  

  隨著吳長江「辭職」公告的發布,雷士的股價當日暴跌30%,最低下探至1.46港元/股,全天成交量高達總股份數的15%。由於股價暴跌導致吳 長江繳納給券商的展保證金虧損殆盡,情急之下券商將吳長江展賬戶持有的4826萬股股票,分別以1.707港元/股及1.789港元/股的價格強行斬倉, 該天吳長江被強制拋出的股票佔了全天成交量的近20%。

  

  剛剛啟幕的「暗戰」

  

  事發之後,吳長江基本拒絕媒體採訪,本刊獲悉,不甘心出局的吳長江正在謀兵佈陣中。……

  

  吳長江還能第二次「回馬槍」麼?這似乎是一個非常有懸念的問題。

  

  以資本遊戲規則的邏輯,吳長江有沒有可能是主動辭去一切職務,進而再次上演一出「以退為進」、「欲擒故縱」的大戲?

  

  前文提及,吳長江一直在二級市場做持續的增持,但如果不進行巨量的增持乃至達到絕對控股地位,有限的增持無法扭轉大局。但如果大規模增持,一旦 觸及30%的持股比例,則會觸發全面要約收購(意味著吳長江必須具備足夠的資金實力將100%的股權買下來)。如果不借助新的投資方,這對吳長江來說仍是 不可能完成的任務。

  

  那麼吳長江在二級市場持續增持的目的究竟是什麼呢?一種可能的解釋便是,借助一定量的增持,重新獲得第一大股東的地位(只要高於軟銀賽富的18.48%即可),並以第一大股東的身份改組董事會,增加自己的利益代言人進入董事會,進而改變自己在董事會的弱勢格局。

  

  在當時雙方處於「暗戰」的情景下,吳長江欲強化控制權的行為,當然會引起施耐德及資本方的警覺,於是意圖搶先通過董事會程序罷免吳長江。顯然,面對董事會的罷免,吳長江的對抗沒有作用。也許吳長江乾脆以退為進,順勢辭去職務。

  

  吳長江離開後,施耐德正在試圖填補吳所留下的權力真空。

  

  2012年6月1日,雷士照明在廣東省惠州召開高管會議,董事長閻焱缺席,但是施耐德中國區總裁朱海及張開鵬則雙雙出席並主持會議。看上去,雷士照明已經盡在施耐德的掌控中了。

  

  據說當天會議中還宣佈了一項人事任命,由施耐德亞太區燈控事業部總監李瑞,接替雷士照明副總裁楊文彪(此人一直是吳長江的核心助手之一),出任戰略業務系統、海外銷售系統首席運營官。

  

  緊隨其後,雷士照明又召集部分雷士經銷商開會,施耐德的朱海、張開鵬又是雙雙出席,以求安撫經銷商實現平穩過度。

  

  儘管如此,吳長江手頭也有多張牌可以打:

  

  首先,在雷士照明股價暴跌之後,無論施耐德還是軟銀賽富,都陷入被動局面。軟銀賽富手中還持有大量的雷士股票,其市值直接市值縮水,其後續再想 賣給施耐德,即使溢價也不可能太高了,而施耐德肯定想低價收了賽富等投資人的股權,但價格太低軟銀賽富及高盛也不一定願意出手。只要軟銀賽富與施耐德之間 的股權交易陷入僵局,就可延緩施耐德進一步控制雷士照明的時間。

  

  其次,股價大幅下降,吳長江恰好可以更低的成本在二級市場增持股票,重新奪回大股東地位,然後再尋找機會改組董事會。此前吳長江以4.42港元 /股的價格轉讓了9600餘萬股股票給施耐德,套現4.27億港元,而今股價僅在1.5港元的位置,這筆資金可以增持2.51億股,如果以展的方式增持, 則可以增持更多。其實,辭職之後的吳長江依然在增持雷士照明,6月11日至18日,吳長江分6次合計增持了1767.5萬股股票。

  

  其三,雖然當前吳長江從董事會出局了,但其利益代言人穆宇依然在董事會,吳長江仍可對企業發揮影響。而且,吳長江作為企業的靈魂人物,其原班高管包括員工,都是心向吳長江的。

  

  其四,渠道經銷商與吳長江之間長時間建立起來的信任關係,並非他人可輕易取代。且當年吳長江分家之時,正是依靠經銷商的鼎立支持,吳長江才殺了 個「回馬槍」重掌企業。而且雷士旗下的3000家連鎖銷售終端,與雷士上市公司並沒有股權關係,僅是銷售代理關係。吳長江出局以後,渠道商完全可以不聽命 於上市公司,施耐德並沒有足夠的把握控制好這個銷售渠道。

  

  最後,吳長江無緣故出局,引來的必定是媒體的聲援,特別是施耐德作為跨國企業以「入侵者」的姿態出現。在輿論的壓力之下,資本方或許要做出不同程度的妥協。

  

  蹊蹺的是,6月14日,某媒體發佈了一則僅有數百字的簡短消息,稱吳長江及其夫人因捲入重慶某案而被帶走調查,並且隱隱暗示,吳長江辭職是因為涉案被調查。吳長江即時發佈微博否認自己被調查,隨後又有消息聲稱此微博並非由他本人發佈,而是由他代為發佈。

  

  事件至此更加陷入烏龍局面,究竟是某些人有意放出輿論煙霧彈,意圖把吳長江出局的原因,向重慶某案件方向引導呢,還是吳長江涉案真有其事?至今為止,並無進一步消息,但可以確認的是,吳長江並未被帶走調查,而是身處香港。

  

  誰也無法預測結局會如何,但可以肯定的是,一場更大的「暗戰」剛剛啟幕。無論結局如何,這盤棋局的博弈都充滿了想像空間。

  

  對於本文內容您有任何評論或補充,請發郵件至xincaifu@xcf.cn

  

  風險資本的「紅與黑」

  

  誰也不曾想到,吳長江會如此毫無徵兆地從自己一手創辦的企業出局。曾經,他借助資本的力量,完美地解決了創業股東之間的糾紛,而今,他卻幾乎栽在了資本的手上。

  

  回顧吳長江這一路來跟資本打交道的歷程,在這場資本「局中局」中,我們看到的是創業者的無奈,以及與資本博弈的稚嫩。

  

  如果說當年雷士三創業股東迫不得已的分家,導致風險資本低價介入是無可避免的話,後續的事件發展,則令豪放而缺乏心計的吳長江一再陷入被動局 面。最早向吳長江提供融資的毛區健麗,運用精準的心理戰術,以超低估值獲得大比例股權,第一次就稀釋了吳長江高達30%的股權;後續待軟銀賽富及高盛的大 額資金陸續進來以後,吳長江的股權再次遭致巨幅稀釋,第一大股東的地位蕩然無存;在自己已經不再擁有企業絕對控制權時,對於軟銀賽富引薦的產業大鱷背後的 企圖,吳長江仍然沒有產生適當的戒備。

  

  對資本毫無防範的心理,終於令吳長江付出慘重代價。當然,我們無法去指責或者評判風險資本的某些行為道德與否,畢竟,資本的信仰是「逐利」。資本通過驅逐創始人—控制企業—轉賣企業,並借此獲得更高的回報,只要這一切程序合法,便是天經地義。

  

  就吳長江本人而言,教訓卻是刻骨銘心的。相較於吳長江應對資本的稚嫩,百度的李彥宏則要老練許多。李彥宏曾說過一句名言:「不要輕易將主動權交 給投資人,在創業的過程中沒有人會樂善好施。」李彥宏在百度創業過程中,同樣因為多輪融資而導致自己股權在IPO之時僅持股20%,但其持有的1股股票所 包含的投票權是10票,而其他股東僅是1股1票。李彥宏通過這樣的投票權設計牢牢控制著企業。

  

  吳長江本可以按百度的模式設計,以強化自己的控制權,但由於雷士照明選擇是香港上市,香港交易所不允許「同股不同權」存在,因而在關鍵時刻,吳長江無法保全自己對企業的控制。

  

  於創業者而言,融資稀釋股份也許在所難免,但對董事會席位的控制絕不能掉以輕心,這是落實控制權的關鍵中的關鍵。否則,一旦資本掌控董事會,創始人則變成了任人擺佈的工具。君不見土豆網因被資本控制而被賣了,創始人王微也面臨黯然離開的結局。


資本 主導 股權 連環 雷士 照明 創始人 創始 三振 出局
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二維碼成高危行業,小公司紛紛出局

http://www.chuangyejia.com/archives/24731.html

2013年1月8日,行人在「掃」光明樓公交車站廣告牌上的二維碼,作為移動互聯網的關鍵入口,目前二維碼在國內呈現出爆髮式的增長。新京報記者 王貴彬 攝

二維碼已成移動互聯網重要入口,巨頭加入競爭,市場先驅者、小公司紛紛「出局」

通過手機攝像頭拍攝二維碼,有一個新的名詞加以定義:「掃一掃」。這小小的動作,卻是移動互聯時代兵家之必爭。

隨著移動互聯網的爆發,二維碼這個可以打通線下、線上,為網上購物、移動支付、電子票務、優惠券等提供了便捷入口的「小方塊」,愈發誘人,並引起了巨頭的注意。

正如騰訊CEO馬化騰去年10月所說,「未來二維碼也將成為移動互聯網的重要入口。」

在二維碼還是一片藍海時,早期創業者奮勇跳入並曾享受80%的市場獨大;到今天險被騰訊、阿里等巨頭擠下擂台。

當二維碼成為移動互聯的「標配」,它的市場份額也被迅速分食騰訊微信、阿里的支付寶、淘寶以及大眾點評、掌上百度等紛紛走上「餐桌」。

競爭加劇,尤其是幾大巨頭的介入,使得二維碼成為一個「高危」行業。

「掃一掃」大爆發

隨著微信推出二維碼「掃一掃」,市場的先驅者開始了「噩夢」。

靈動快拍CEO王鵬飛最近比較煩。自從他的產品「快拍二維碼」前不久上了某媒體一份「移動互聯消亡者名單」,王鵬飛便疲於應付眾親朋好友的致電問候,以及回覆微博上的互動。

上個月,他的公司剛剛實施了一次裁員。

兩年前,二維碼還遠未成氣候。在接受記者採訪時,王鵬飛對二維碼前景的看好溢於言表。在他的描繪中,未來地鐵、餐館、百貨商城,線下到線上模式將被一枚枚二維碼所顛覆。

如今,其所述應用場景一一實現,唯一不同的是,站在這個市場峰頂上一覽眾山小的巨人不是他。

2006年,國內開始出現二維碼應用,但由於當時智能手機普及率低、上網資費貴、用戶習慣未養成,一露頭便銷聲匿跡。再熱起來是2010年,3G時代已至,王鵬飛趕上了這第二波。

巔峰時期的「快拍二維碼」,佔總體市場份額超過80%。現在,樂觀估計約在20%-30%。未來保守這一數字已不太可能,或將跌落到10%甚至5%。

據靈動快拍前員工透露,公司市場部20餘人已於2012年12月被整個裁掉。今年元旦前後,靈動快拍首席營銷官張何,及設計總監、技術總監和多位產品負責人也相繼宣告離職。

王鵬飛的噩夢始於2012年5月,微信正式推出「掃一掃」功能,嘗試以二維碼為入口。「掃一掃」上線比「快拍」晚了近一年半,且僅作為微信紛繁應用中間的附屬功能之一,但卻足以攪醒後者的美夢。

「快拍」的先發優勢在騰訊面前變得蒼白無力,微信二維碼起步迄今才8個月,市場份額就已衝過了50%。

「凡創業者都有『騰訊進來怎麼辦』的擔憂,我們也不是沒有考慮。」王鵬飛解釋。他起初以為騰訊會把二維碼加在QQ裡,並不十分恐懼,直到微信出現,「結合微信後,殺傷力要大得多。」

微信跑馬圈地

張小龍認為,搜索框是PC的互聯網入口,二維碼是移動互聯網入口。

2012年10月,騰訊CEO馬化騰在移動開發者大會上公開表示,二維碼將是移動互聯網的重要入口。

在馬化騰作出上述表態前,微信的總負責人張小龍已多次提出:「搜索框是PC的互聯網入口,二維碼是移動互聯網入口。」

更多人開始相信,在微信的地盤上,「掃一掃」的潛在價值或許要超過「搖一搖」。

根據微信方面提供的資料,其試水二維碼的過程由淺入深,並非一開始篤定。從最初設定二維碼名片,以方便互加好友,到通過「掃一掃」實現微信網頁版綁定瀏覽器,再到「微信會員卡」,為商家創造了吸引顧客的入口。

「微信會員卡」是二維碼直接帶動的流行應用,也是使二維碼從陌生到熟悉,直至今日「漫天遍野」的原因。

商家將二維碼置於店內海報、桌貼、戶外廣告等地,消費者打開微信「掃一掃」,即可領取該商家的會員卡。按優惠券的盈利模式,渠道將通過商家廣告費、會員人頭費、訂單提成等方式獲得回報。

記者瞭解到,主導微信二維碼的是騰訊電商旗下主抓「微生活」項目的。內部分工顯示,戴志康負責微信的商業化運營,張小龍繼續專注於產品本身。

作為未來商業圖景的重要組成,微信對線下中小商戶的跑馬圈地正在進行。接近微信的人士對記者表示,三批人馬來自騰訊「微生活」的一部分,騰訊收購自CRM營銷公司通卡的一部分,以及招聘到的學生兼職正在針對北上廣深等大城市的實體店舖,進行嘗試性掃街。

而這,顯然已經動了大眾點評網的奶酪。

巨頭押寶O2O入口

傳統互聯網「三座大山」騰訊、百度、阿里已經將二維碼視為戰略高地。

微信「掃一掃」出現前,由PC互聯網轉到移動端上的產品品類,騰訊基本上樣樣齊全,只缺了一樣時下最為熱門的O2O(Online To Offline,線上對線下)。

目前O2O包括兩大主要入口,一是紅火過一陣子的LBS(基於位置的服務),第二就是二維碼。

作為移動互聯時代下的新生兒,O2O的誕生使得線上線下轉化成為可能,更具誘惑力的則是廣大的中小商舖市場。

出於制衡微信的考慮,大眾點評也推出了自己的二維碼優惠服務,並跟隨微信腳步在移動端加入電子會員卡功能。

大眾點評成立已近10年,2012年8月剛完成第四輪6000萬美元融資,仍在上市之路上奔跑。轉入移動互聯網後,順勢成為O2O龍頭企業。2012年9月,大眾點評創始人張濤宣佈,「已經在用戶數量上形成了同行難以超越的壁壘」。

不過今時不同往日,與大眾點評一同押寶O2O的不再只有布丁、愛幫、食神搖搖這些小公司。傳統互聯網「三座大山」騰訊、百度、阿里已經壓了上來。

比如,阿里旗下支付寶結合了二維碼,也釋放出巨大想像空間。它的最新動作是,推出針對小商戶、小攤販、出租車掃碼付款,甚至年慶收取紅包。

騰訊自然不肯讓出移動支付的蛋糕,已放話將微信與財付通綁定。

「騰訊雖也有一塊類似於支付寶的支付業務,打通微信順理成章,但財付通的份額畢竟較小,綁在一起跑究竟會讓微信如虎添翼還是累贅,尚不可知。」不願透露姓名的業內人士稱。

於是,為守住移動互聯網入口,各家自建藩籬,將技術上不難通用的二維碼做得互不「兼容」。

微信發的二維碼,被別家App掃出來只會呈現一條網址,支付寶發的碼被別家掃就是亂碼。在二維碼的大池子裡,出現了一個個閉環。

勇猛者如騰訊,也不能輕率打破藩籬,一口吞噬掉整個二維碼入口;單純奔著第三方工具去的「快拍二維碼」被藩籬隔在圈外,就更沒有存在的意義了。

去幹髒活、累活

目前還在掙扎的小公司所剩不多,賣設備的賣設備,留下的也在干大公司看不上的髒活、累活。

今年5月,「掃一掃」剛作為一個附屬功能在微信露頭,王鵬飛就立刻召開會議研究公司戰略轉型。

一直以來,靈動快拍的第一要務就是瘋狂鋪碼。「快拍」想做成一個純粹的工具。做工具,可以實現價值最大化,因為一旦控制住入口,企業都要臣服於其所搭建的平台。現在來看,這些工作只是幫著微信教育了一個早期市場。

微信進來後,還這麼玩就很傻了。

「現在我們只做企業端,為特定企業做應用開發。比如,用二維碼驗證生鮮食品、數碼產品的防偽溯源,還有一些抽獎、問卷調查的小業務。」王鵬飛說。「這類髒活、累活大公司是看不上的。」

做大已無可能,王鵬飛想的是能在劃分剩下的地盤上勻一杯羹。

市場從早年的藍海變為紅海,二維碼已是移動互聯「標配」。參與者不僅有微信、大眾點評、支付寶,淘寶、1號店等電商也加入了瓜分,甚至QQ瀏覽器、360手機衛士、UCWeb等都有此功能。

「二維碼的門檻不高,兩三百萬,幾個月就做出來了。對大公司不是問題。當市場火起來,大家心態是『我不能沒有啊』,想當然去裝。」王鵬飛表示,有些軟件儘管裝機量很大,用戶未必真用得上它的二維碼功能。

記者從一位二維碼行業人士處瞭解到,目前還在二維碼上掙扎的小公司所剩不多,上海翼碼、新大陸靠賣設備撐了下來,已屬稀罕。銀河傳媒、飛普越等知名廠商光景暗淡,瀕臨倒閉。

「連我們都不被看好,被認為活不久了,哪還有人敢進來?二維碼現在是個高危行業。」王鵬飛說。

新京報記者 劉夏 北京報導

 

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如何把聯合創始人踢出局?

http://www.chuangyejia.com/archives/24885.html

騰訊科技訊 (無忌)北京時間1月10日消息,據國外媒體報導,多家創業公司創始人、Twitter企業戰略總監阿蘭德·基爾(Elad Gil)日前發表博客文章稱,資金斷裂和創始團隊意見不合,是創新企業以失敗收場的兩大主因。如果與創始人之間無法和睦相處該怎麼辦?基爾提出了自己的一點建議。以下為文章內容摘要:

資金斷裂和創始團隊意見不合,是創新企業以失敗收場的兩大主因。 通過與一位孵化器創始人的攀談,我發現大約20%的創新企業在進入孵化器之後,會因為創始人的問題而失敗。

在發現你和其他創始人的關係出現問題時,你必須決定:

第一,這個問題你是否能夠解決? 每一位創始人的關係都有自己的問題,這個問題能否得到修復?你以前是否向合作夥伴提供反饋意見?他們有何反應?想要修復矛盾,坦誠的對話是最佳的途徑。

除非已經與其他聯合創始人就存在的問題進行過一些坦誠的對話,否則不要採取第二步。

第二,誰應當離開公司? 如果情況無法得到解決,哪位聯合創始人應該離開?你是否應當辭職?或是要求其他創始人從公司離職?

第二步的答案可能取決於每個人相關的影響力。誰是維持這家創新公司運營不可或缺的人?每個人擁有的股份是多少?誰有董事會席位,誰獲得了董事會支持?

如果說所有的創始人們在股份和董事會席位上完成相等,那麼就必須通過一系列坦誠的對話來解決分離問題。如果擁有強大的投資人支持,那麼他們在這時的對話中就能夠起到舉足輕重的作用。

考慮完這些因素後,以下便是具體的實施步驟:

–與其他的聯合創始人們就目前的形勢進行討論。商討出讓其他一位創始人離開的一致意見。

–與一些主要股東(如主要投資人或顧問)就目前的形勢進行討論。商議內容因人而定,比較熟的人你可以諮詢他的看法,平時交言甚少的就等到水到渠成時再談。公司最大的投資人可能可以幫你與當事人溝通,拿出多方滿意的方案。

–尋求公平的做法。

·你的合夥人關心的是什麼?他們是傾向於持有公司股份還是現金?依照他對公司的貢獻大小,為公司的服務時間長短給予對應補償(還應該適當考慮對方的薪水及公司的現金流水平)。如果他們在公司的時間不長,但扮演的角色非常重要,那麼可以把他們的角色從創始人變為顧問,並向他們提供很少一部分股權;你可以選擇在一定的期限內使用現金收購他們所持的公司股份;在極端的情況下,也可以把聯合創始人掃地出門,並不提供任何的補償。看看你們原始股份協議中有沒有這麼一個條款:「任何以主動行為使公司處於危險境地的員工喪失一切股權」,再看看對方的行為是否可以套用這一條款。

·董事會席位。如果聯合創始人是公司董事,你通常會希望他們離開公司董事會。就此你應當考慮一下問題:第一,他們與你、團隊其他成員和投資人的關係;第二,你和董事會之間的關係。你是否能夠讓其他人來代替他出任公司董事會董事?這可能早已作為結果寫在了公司成立之初的法律文件中。

·現金補償。你應當決定支付多少錢讓聯合創始人離開。這取決於他們每月的收入情況,以及公司的現金儲備。

–把當前的處境告訴自己的律師。提前為將進行的行為準備好一份法律文書。

–為關鍵的交談進行準備。你得有相當清晰的邏輯分析,他為什麼應該走,他的離開會造成何種影響,你一系列計劃的執行時間。執行時你會發現,清晰的邏輯圖就是一份攻略。

–動作要迅速。與聯合創始人進行會談,探討他必須離開公司的原因。如果你們之間的溝通一直暢通的話,對方應該早就知道公司出了點問題。

–與各個股東進行溝通。

·決定談些什麼內容。你和聯合創始人在何問題上有著共同理念?是否爭議導致兩人無法共事。

·決定如何與以下各方進行溝通:團隊;投資人或顧問(你必須親自打電話給部分的投資人;其他人則可以通過電子郵件形式進行聯繫);合作方或客戶(如果聯合創始人是他們的主要接入點);媒體(如果有必要),絕大多數的創新企業創始人離職並未引起媒體的關注,絕大多數人可能沒有意識到這一變化的發生。

–團隊溝通。

許多創新企業的員工會把聯合創始人的離職視為信念的崩塌,更何況公司中有相當一部分人可能是他招進來的,許多員工會是他的朋友。處理這類問題時不僅要有前瞻性,更要直截了當。邀請投資人及顧問向員工闡明公司的發展理念,穩定大家對公司的發展的信心。如果這位離職者願意的話,你應該給他開一場歡送會。

如果你是一位被要求離職的創始人,你又應當做些什麼呢?

–嘗試著保留理性。這在情感上確實很難令人接受,你將會感到意亂心煩。保持冷靜深挖問題的實質,看看他們給你提供的財務補償,以及給你施加的真正手段。如果董事會已經批准辭退你,或是聯合創始人在故作姿態。你需要客觀的評價誰留在公司更加合適?

–找一位律師。

–如果木已成舟,那麼決定你認為公平的補償標準,以及如何更好的向公司同仁傳達這一消息。需要注意的是,不要把公司的錢和聯合創始人的錢混為一團。如果他們的公司募集到數十萬美元資金,千萬別認為自己也有一份。

–決定與哪些公司股東(投資人和顧問)繼續保持聯繫。你不需要立即就此做出決定。

–別擔心自己的聲譽受損。有悟性的投資人總是會看到創建團隊存在的問題,並明白許多創業團隊不可能永遠倖存下來。你必須從中吸取到教訓,避免下次再出現同樣的問題。成熟、理智的離開公司。以後你還可以再募集到資金,再招募新的創業夥伴。

–不要急於下一次的創業。花一點時間來理清思路。在決定下一步時,讓思緒和生活重回軌道。

非常不信,創始人之間的關係就如同婚姻一樣,經常無法得到圓滿。想要避免破裂,是在創業前確保與創始人能夠結盟。經常性的溝通能夠讓你們的關係更加鞏固。

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上市夢終不還,第七大道董事長清退出局,頁游路在何方?

http://www.iheima.com/archives/39571.html
今日,第七大道董事會向全體員工發送郵件稱,暢遊已與公司原管理層股東簽署協議,收回全部28.074%的股權,加上此前暢遊所持有第七大道71.926%股份,至此第七大道已成為暢遊的全資子公司,伴隨的則是第七大道董事長曹凱「因個人原因」提出辭職,接替該職位的則是搜狐暢遊總裁陳德文,同時他還兼任第七大道代理CEO一職。

上市夢,終不還?

早在2011年,搜狐暢遊已併購第七大道68.258%的股權,據公開資料,此次交易對價包括6,826萬美元現金及最高不超過3,276萬美元的額外浮動。

該協議中還表明如果第七大道的業績表現達到約定的標準,並且第七大道在2014年之前在納斯達克交易所、紐約證券交易所或者香港交易所完成首次公開募股,其非控制性股東有權將持有的股票以提前約定的價格出售給暢遊,認沽期權將於2014年到期。

第七大道

而就在去年搜狐二季度財報發佈後,搜狐和暢遊公司聯合宣佈,暢遊控股的網頁遊戲子公司第七大道計劃以保密提交的方式向美國證監會(SEC)提交了招股說明書草案。大背景,則是在2012年上半年,「頁游」整體規模在收入貢獻高達38.2億元,增速達到46.7%,同期用戶也增長了27.7%。

遺憾的是,不僅網遊公司在資本市場的地位已今非昔比,市盈率普遍不高,如今隨著手游聲音的日益高漲,頁游那種「今日圈錢,明日散」的風範也使得玩家正在主逐步轉移,儘管業內普遍預測「頁游」市場在2013年規模將破100億元,但資本市場通常只認前景,不認錢,否則也不會出現九城那現金流高於市值的笑話了。

此前對於第七大道上市的具體目的,搜狐暢遊的首席財務官何捷曾表示「主要是為第七大道的股票創造一個公開市場以及通過提供股權激勵來吸引和挽留優秀員工。」

如今在管理層股東股票清盤後,這一目的恐怕也不在站得住腳,而認沽期權的行權,也在一定程度上意味著第七大道上市的破產,或者說即便上市也很難達到當初的行權價格。

 

下一步怎麼走

 

上市的路在變窄,但不意味著,頁游便沒了出路,畢竟頁游的現金流就在那裡,有增無減,那踢好了上半場的頁游,該如何演繹好下半場的精彩呢?

首先,借殼國內。37wan投奔了大唐,掌趣科技也在收購頁游公司「動網先鋒」後股價近乎翻番,考慮到國內二級市場對於互聯網概念的無限追捧,且概念股較為稀缺,在前輩們帶了個好頭的前提下,後來者恐怕將蜂擁而至。

其次,向平台發展。走向平台總是沒錯的,特別使擁有研發能力的平台更為稀缺,隨著大平台商、力量入口的步步強勢,話語權的爭奪,成為了頁游研發商所關注的問題。

最後,借雞生蛋。雖然遊戲一直是廠商最好的現金牛業務,但除了幾家已經上市的企業外,多還是用來當主業務的輸血機器。那頁游公司是否可以在內部鼓勵創新呢,這相比也不失為一個辦法。


上市 夢終 終不 不還 第七 大道 董事長 董事 清退 出局 頁遊 遊路 路在 何方
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那些因被長期羈押而出局的企業家

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「遲來的正義是非正義」,這句話對於被長期羈押的企業家來說,無疑是一種鑽心的疼痛。長期羈押的企業家在等待審判結果過程中往往焦灼無比,身心疲憊。無論審判結果如何,他們似乎難以逃脫「家破」,甚至是「人亡」的命運。

太子奶創始人李途純翻盤 被拘15月後無罪釋放

因涉嫌非法吸收公眾存款罪、挪用資金罪、職務侵佔罪而被檢察院拘留長達15個月的李途純,最終因犯罪事實不清、證據不足等,湖南省株洲市天元區人民檢察院發出不予起訴的文件。只是,15個月過去,曾經一手創辦的太子奶已易手他人,與他已沒有任何關聯。以近乎生命的代價,他沒有能夠阻止太子奶的破產重組。

張克強被羈押900多天 嚴重超期

從2011年1月14日失去自由算起,身陷鹽湖股權案的福布斯富豪、華美集團總裁張克強已經在云南省看守所度過了900多天,如果不出意外的話,他住在看守所的日子將達到4位數。據看守所通報,一審宣判可能還要拖到10月份,且不排除會繼續延長。律師稱,「這已是嚴重的超期羈押了。」

企業家投資失敗從人大代表變階下囚 自稱湖北李途純

2003年,浙江商人李家巨受隨州市招商引資邀請,聯合出資5000萬元收購了湖北鐵樹紡織印染集團有限公司(以下簡稱鐵樹集團);2008年,鐵樹集團以8122萬元的價格被隨州市國資委回購;2010年,隨州市轉手將鐵樹集團廠區186畝土地以3.6億元賣出,成為當時轟動一時的「地王」。此後,李家巨相繼因合同詐騙、職務侵佔的罪名被調查拘留,等到200多天后李家巨「無罪釋放」從看守所出來,他的10年隨州行也幻化成了「竹籃打水」。

 

企業家賣廠房被指詐騙 承諾交4600萬換無罪釋放

作為煙台匯和絲綢公司老闆,邱照軒6年來一直陷身於新橋集團的糾葛,並付出不菲的代價:在看守所被關了整整21個月,被煙台芝罘區法院以合同詐騙罪判處15年有期徒刑。在承諾放棄新橋4600萬元拆遷補償之後,邱照軒在2008年12月被煙台市中院二審宣告無罪。邱照軒案被網友稱為「中國首例綁票判決拆遷案」,是透視失范的地方公權力「圍追堵截」民營企業家的典型樣本。

 

女企業家喬紅霞奇案:被羈押5年重獲自由

甘肅女企業家喬紅霞案件更可謂是一波三折。喬紅霞與青島澳柯瑪銷售公司之間因貨款及返利等問題產生糾紛,澳柯瑪先在青島起訴了喬,喬隨後在甘肅起訴了澳柯瑪。蘭州中院、甘肅高院很快兩審審結,均判喬紅霞勝訴。青島中院在甘肅高院對喬紅霞的民事判決已經生效的情況下,仍然對該案進行審理,並以詐騙罪判處喬紅霞無期徒刑。「兩高」在兩地「議員」的壓力下,撤銷了兩地的判決,並指定由天津司法機關管轄,經補充偵查,天津檢方認為該案不構成犯罪,將該案退回青島市公安局。此時,喬紅霞已經被羈押三年多。而按照法律程序,青島市公安局應當立即撤銷案件,無罪釋放被長期羈押的喬紅霞,但青島市公安局在已經作出取保候審的情況下,「委託」澳柯瑪方面繼續把喬「關」在青島某賓館內,將其變相羈押。一直到2007年6月13日,喬紅霞才被無罪獲釋。


鐵本集團十年一夢 戴國芳中年待業

戴國芳,原鐵本公司董事長,經歷了漫長的近四年羈押。其於2004年4月被捕。2009年4月17日,戴國芳被常州市中級人民法院以「虛開用於抵扣稅款發票罪」,被判五年有期徒刑。刑期剛好與其被羈押時間一致。據公開披露的信息,2004年當中央檢查組還沒有完全開展工作,戴出「破財消災」的天真想法,向檢查組遞交了一份「自查報告」,報告中承認「我公司虛開發票近2億元,抵扣稅額近2000萬元。」,第二天他又馬上將抵扣稅款補繳給當地國稅局。而法院最後認定戴的犯罪事實也基本上就是戴的自查報告,還認定其因積極補繳稅款,有立功表現,因此減輕處罰。最初外界對戴國芳和鐵本的未來曾有多種想像:有的說他打算繼續辦鋼廠,還有的說當地政府會給他幾千萬幫他重振旗鼓,後來證明都是空穴來風。一位匿名的當地銀行負責人說,「事情都過去五年了,因為鐵本的事銀行行長都換了幾任,他要東山再起比較難,誰還敢給他貸款?」


顧雛軍被羈押超兩年 多次提取保候審未獲批

顧雛軍,科龍前董事長,2005年7月28日被羈押,該案自2006年12月在佛山市中院結束庭審後,2008年1月30日才作出一審判決。而包括顧雛軍在內的該案九名被告已被羈押逾兩年半。通過知情人提供的廣東省佛山市中級人民法院刑事判決書瞭解到,被告人劉義忠、嚴友松、張細漢、晏果茹、劉科均被判處有期徒刑一年,緩刑兩年;而被告人曾俊洪更是被判無罪。也就是說,這些被告的羈押期限已經遠遠超過法院判處的刑罰期限。該知情人透露,在羈押期間,顧和其他的被告曾經多次提出取保候審申請,但是未獲批准。


趙新先與三九的興衰:成也蕭何 敗也蕭何

趙新先,原三九集團的掌門人,2005年11月21日以涉嫌國有公司人員濫用職權罪被刑事拘留。直到2007年2月14日,深圳市羅湖區法院才開始開庭審理。2007年8月10日,法院作出一審判決,以濫用職權罪判處被告人趙新先有期徒刑一年零十個月,此時,趙新先的刑期將近結束,一個多月後,趙新先就出獄。

那些 因被 長期 羈押 出局 企業家 企業
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被「清洗」的土豆:高管全部出局 員工離職率超50%

http://www.iheima.com/archives/46939.html

【導讀】被優酷收購的土豆漸漸走向了垂直於文藝青年的小眾視頻網站,這或許是正確的選擇。但這些背後,土豆團隊迎來離職潮,半年內離職率超過50%,王微時代的管理團隊更是徹底出局。此外,資料還顯示,土豆網的移動端日均覆蓋人數僅為71萬,這一數據不到優酷網的二十分之一,不到愛奇藝和PPTV的十分之一。

以下為網易科技報導節選:

網易科技獨家獲悉,優酷土豆集團人力資源高級副總裁、土豆網首席戰略官於洲將於近日離職。網易科技就此事向於洲本人詢問,於洲稱這是「傳言」拒絕回應,但此事已經得到一些土豆網內部資深員工的默認,另據網易科技多方打聽,於洲接下來的去向很有可能和土豆網創始人王微有關。

除了將離職的於洲以外,6月,土豆網多年老臣總編輯祖晨離職;7月,土豆網技術副總裁黃冬、曾主導成立「「上海土豆樂視影視有限公司」項目的高級總監吳懿相繼離職。

資料顯示,於洲於2010年12月加盟土豆網,任人力資源與戰略副總裁。2012年2月被任命為土豆網首席戰略官。優酷土豆合併之後,於洲在優酷土豆集團高級副總裁,加入集團管理委員會,他是除了3月份剛到任的土豆網CEO楊偉東以外,優酷土豆集團管理委員會10人中唯一一個來自土豆系的高管。

同時於洲也是王微時代土豆網高管團隊的最後一人。此前,在土豆併入優酷後,CEO王微和COO王祥芸曾相繼離職。王微時代的管理團隊徹底成為過去時。

一朝天子一朝臣,這是任何一個空降高管的團隊都不能避免的問題。網易科技在調查中瞭解到,最近半年,PPTV、搜狐視頻、愛奇藝等視頻網站都接受了大批來自土豆網的原內容、市場等部門的員工,土豆網半年內離職率超過50%。

據一位從土豆網離職員工透露,新任CEO楊偉東上任之後,為了迅速打造屬於自己的團隊,大規模招兵買馬。新招來的總監級中層管理者達28位之多,原有的員工因為和新人風格不合、被擠壓等因素大批離職。

人事的動盪給土豆網的業務也帶來影響,最明顯的則是表現在所有的視頻網站都在移動端積極跑馬圈地的階段,土豆網卻意外停滯掉隊。

據艾瑞MUT(移動智能終端用戶行為研究)6月對視頻網站移動app端監測校準數據,優酷、愛奇藝和PPTV的日均覆蓋用戶數位居前三,日均覆蓋人數分別在1410萬、790萬和740萬,但土豆網的日均覆蓋人數僅為71萬,體量在同集團下優酷網的二十分之一。


清洗 土豆 高管 全部 出局 員工 離職 率超 50%
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國內PC搜索引擎市場洗牌加劇:網易有道出局

http://www.iheima.com/archives/46904.html

網易有道上週五發佈公開信,稱與360達成戰略合作,從當日開始360搜索為網易有道搜索提供技術支持服務,搜索結果將由360搜索提供。以後使用有道搜索時,頁面右上方會出現 「以下搜索結果由 360 搜索提供」的提示。這意味著網易正式放棄通用搜索領域爭奪。

網易是通用搜索市場老兵,2006年就涉足這一領域,不過,近年來淡化對通用搜索領域的爭奪。據騰訊科技瞭解,兩年前網易有道負責通用搜索的團隊有100多人,不過,一年前人人公司挖走有道搜索商業團隊,此後網易對通用搜索投入持續減少,到今年初僅2人維護。

有道搜索也早已成雞肋。CNZZ今年發佈的中國搜索引擎市場份額數據顯示,搜狗搜索以9.27%的市場佔有排名第三,360搜索以16.58%市場佔有率排名第二,百度以65.74%的佔有率穩坐第一。有道搜索僅有0.25%的佔有率,還不及谷歌(微博)中國3.05%的市場佔有率。

網易有道運營副總裁金磊在給騰訊科技書面回覆中特別說明:通用搜索早已成紅海,異軍突起需要掌握極強的入口能力。一些頂級互聯網公司都沒有實現突破,對於網易有道也是極大挑戰。為此,有道將關注度聚焦在更具優勢垂直搜索和移動互聯網產品。

網易有道官方聲明也指出,公司將進行轉型,集中資源在移動互聯網上搶佔先機,經過慎重思考,決定將Web搜索產品的研發與維護凍結。根據網易有道的計劃,此次與360合作後,有道詞典、有道云筆記和惠惠網在公司中地位上升,成為三大核心產品。

前網易有道人士郭常圳對網易有道這一舉措表示支持,稱轉型不容易,轉型往往意味著放棄。放棄自己的心血必然是痛苦。轉型之後,原來的努力被放棄,看似可惜,但實際上資源被釋放出來,所有舊日的債務也都不復存在,這樣的狀態下,人往往能做出更大成績。

郭常圳稱,PC搜索行業太成熟,有道堅持多年的搜索在市場上已沒有機會,放棄之後將資源和人力都集中在更年輕的移動互聯網戰場上,集中力量發展詞典、筆記和惠惠網,到更大市場去拼搶,必然是更合適。放棄的只是沒有嚼頭的當下,拼搶的則是鮮嫩飽滿的未來。

實際上,謀求變化的也不僅是有道,PC搜索市場已變成百度和360的天下,市場排名靠後者前景越來越不樂觀。就在同一週,國家隊盤古搜索和即刻搜索這兩個國家隊傳出合併的消息。更早之前,谷歌則宣佈谷歌全球副總裁、谷歌中國地區負責人劉允離職。

有道搜索致命傷——缺乏渠道

網易高級副總裁、網易有道CEO周楓把此舉稱為「有道向移動互聯網業務的徹底轉型」。不過,這次網易有道和360的合作,也揭示一個事實——網易從2006年開始通用搜索嘗試,在經歷7年的付出後,成為繼新浪愛問後,又一個門戶搜索大戰時代的犧牲品。

此前,網易CEO丁磊放出豪言:有道未來3年時間裡成中國第一的中文搜索引擎。網易也曾將有道搜索定位為「網易的核心業務板塊之一」,業務也一度被整合到網易各個產品線中,包括調整網易首頁、將搜索框置於醒目位置,與網易博客及多個頻道達成搜索推廣,在郵箱中設置搜索入口,與網易微博一起推出實時搜索,甚至還和核心產品夢幻西遊一起推出遊戲搜索,但這些都沒有帶來預想中的大批用戶,擁有良好技術的有道還是在搜索市場折戟沉沙。

造成這一原因根源在於有道做搜索存在致命傷——缺有利渠道。渠道價值在360搜索和搜狗搜索崛起過程中體現明顯。很多使用搜狗、360瀏覽器的用戶,在使用其提供網站導航的同時,要查找信息,直接在瀏覽器或網站導航中輸入信息查詢,無需經過百度等搜索引擎查詢。

在360搜索未推出前,搜狗CEO王小川戰略藍圖就是,不以搜索去正面顛覆百度,而是通過打造「客戶端入口+泛搜索」模式,從百度外圍向其內滲入,通過用戶在「入口」上輸入行為,再將「入口」流量精準導入到各個分發應用,變現應用來商業化,繼而上市。

實際上,360進軍搜索最初獲得的10%份額來自360瀏覽器,360將360瀏覽器上谷歌搜索替換為自家搜索,也將谷歌中國打入萬劫不復之地,致其份額降至第五。一位搜索行業人士對騰訊科技表示,360搜索最大流量來自其網址導航,真正來自360搜索(so.com)流量僅2%。

在無有利渠道又無百度那樣巨大品牌效應的情況下,也難怪網易有道運營副總裁金磊強調有道不做通用搜索的原因是:異軍突起需掌握極強的入口能力。

當然,放棄通用搜索並非意味著網易徹底放棄搜索,網易選擇的是細分領域。早在去年,網易就發力購物搜索:2012年9月,網易有道將原有道購物搜索、有道購物助手、網易返現整合,購物搜索網站惠惠網上線。目前惠惠購物助手宣稱擁有用戶超3000萬。

網易有道對購物搜索唸唸不忘原因在於,儘管電商整體低迷,但電商廣告已成很多企業重要收入來源。艾瑞最新報告顯示,2013年第二季度中國網絡廣告營收前十名企業中,百度和淘寶營收分別達到75.6億與56.1億,其中淘寶廣告營收增幅達46.1%,超過百度的38.6%。

購物搜索相比其他垂直搜索更有「錢景」,且用戶目標明確,流量價值更高,另一方面,購物搜索門檻不高,有道擁有網頁搜索引擎,很容易在現有業務基礎上進行轉化。隨著淘寶、京東,蘇寧、國美(微博)等發展,電商市場繁榮,也為購物搜索各種數據比價提供了生存空間。如果網易沒有購物搜索,很大一部分廣告收入將流向淘寶。

轉型求變——中小搜索引擎廠商選擇

捨棄通用搜索主業的網易有道將移動互聯網定為未來核心,將語言翻譯與服務、個人云應用、電子商務導購服務定為三大最重要的產品方向。金磊透露,有道詞典用戶量達3.5億用戶,移動端用戶超1.8億,有道云筆記總用戶量超1500萬,這些用戶是有道未來發展基礎。

網易有道不久前也披露了未來發展方向。網易有道CEO周楓此前接受騰訊科技採訪時透露,有道詞典正構建在線英語教育平台,已和部分教育機構達成合作協議。網易有道將其總結為「一托二」戰略,即:以有道詞典為核心,帶動在線教育和專業翻譯兩個並行產品。

在線教育被寄望為有道詞典獲取收入的主要途徑。周楓指出,如果有道詞典能夠順利構建一個英語在線教育平台,有道詞典將會變成「一個健康的生意」。當然,在線英語培訓機構之間應是互補關係,有道詞典用戶量更大(每日1200萬),主要提供相對淺顯教育內容。

有道云筆記下一個重點則是協同服務。周楓指出,未來小群體、小圈子的交互與協作方面會有很多機會,有道目前的興趣點也在此。有道想要做的是如何把有價值的信息、知識積累下來。在購物搜索領域,有道則通過惠惠介入電子商務市場、通過飯飯介入餐飲體系之中。

這也意味著未來網易有道將離搜索越來越遠,這已是網易有道又一次轉型。前網易有道高層透露,如今的網易有道早已非原來的網易有道。2006年網易有道成立之初,主要有三塊業務:網頁搜索、有道詞典、博客搜索。如今除有道詞典外,其他兩項業務已基本廢止。

實際上,PC搜索市場除百度、360、搜狗外,其他搜索引擎廠商正慢慢遠離戰場。搜搜早已將業務重點轉向移動搜索。知情人士對騰訊科技透露,之所以在搜狗資本出售案中搜狗有意騰訊無心,很重要原因是騰訊已確定整個公司戰略,無意再開闢PC搜索戰場。

即刻搜索和盤古搜索兩家定位於國家級的搜索引擎,合併也進入到實質階段。騰訊科技獲悉,在合併後的新公司中,人民日報副總編輯馬利將擔任新公司董事長,新華社副社長周錫生將擔任新公司CEO。即刻負責人鄧亞萍和盤古搜索CEO王紅宇都將離開。

甚至有傳言稱,7月,盤古搜索內部已完成財務、業務梳理,8月將開始對即刻團隊進行梳理,合併工作將在9月正式完成。兩家合併後業務方向也將發生改變:從搜索為主的技術公司轉向「應用+新聞」的業務模式。

谷歌中國則早已不復當年之勇。「輸在格局,贏在細節。」一位前谷歌中國高管直言,谷歌中國已淪為一個研發中心,其格局有問題,誰都無法改變谷歌在中國衰落的命運。

艾瑞分析認為,儘管當前搜索市場營收份額結構相對穩定,但流量競爭已進入較為激烈階段。未來若360成功收購搜狗,則其在渠道控制能力、流量份額及廣告主數量等方面都將得到較大提升,對百度形成較高威脅性,PC市場競爭也將更加激烈。

國內 PC 搜索 引擎 市場 洗牌 加劇 網易 有道 出局
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千元智能機戰火紛飛:掉隊意味著出局

http://www.iheima.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1631
回想以往手機動輒數千元的年代,生活在當下的消費者真可謂掉進了蜜罐裡。既有5000元左右的高端智能手機可選,也能選擇兩三千元的中檔手機,更能以不到千元的價格購買完全夠用的低端智能手機。可謂琳瑯滿目,美不勝收……但就在2014年第一季度即將結束的時刻,一切似乎即將發生改變,千元智能手機以逆襲的姿態狂野來襲。
以目前的態勢來看,千元智能機可謂智能手機領域競爭最為激烈的戰場。自紅米Note即將發佈的消息傳出以後,眾多國產手機廠商紛紛加入戰場。因為它們都知道,誰在千元智能機市場掉隊,或許就意味著將在整個智能手機領域出局。千元智能機的火爆,也意味著國內智能手機市場的格局將出現劇烈變化。
多款千元機搶灘登陸,針尖對麥芒
3月18日,雷軍依舊「不辭辛苦」地通過微博為新品預熱:「紅米Note,永遠相信美好的事情即將發生」,並貼出紅米Note官方宣傳照。3月19日18:00,華為榮耀提前紅米Note兩個小時,發佈「榮耀3X暢玩版」,宣傳口號為「更美好的事情已經發生」,定價998元。3月19日20:00,小米正式宣佈推出紅米Note,宣稱「千元性價比王者」,低配與高配版分別定價799/999元。
3月20日下午TCL通訊在官方微信上發佈信息:「美好一起玩」,並調侃稱「『米米&耀耀』,咱們一起斗地主唄」。據悉,TCL將盡快推出手機新品,包括千元4G手機。3月20日晚間,聯想宣佈推出「黃金鬥士」S8,宣傳為「美好的事情才真正開始」,低配與高配版分別定價788/988元。3月21日晚間,中興稱將推出「紅牛」手機,宣佈加入小米、榮耀競爭陣營……
為何眾多國產手機廠商不遺餘力地推出千元智能機,甚至冒著被「鄙視」地風險,也要和紅米Note較勁,展開針尖對麥芒的攻勢?而且不僅價格相似,鎖定799元、999元價格檔,就連宣傳口號也都雷同,讓很多消費者看傻了眼。要想知道原因,不妨先看看紅米Note的一系列數據:預約人數超1500萬,為國內社交網絡手機預售活動參與人數最多的一次。在3月26日12點活動開始的第一秒,41.9萬人次在QQ空間點擊搶購紅米Note,10萬台紅米Note及20萬台紅米手機開售後34分鐘便全部售罄……
可以說,千元智能機已經成為當下最熱門的話題。加上此前的小可樂手機、神舟手機、大神F1……千元智能機迅速佔領了QQ空間、微博、論壇、網站的醒目位置,千元智能機也自然而然地成為全民關注的話題,成為人們飯前茶後的談資。千元智能機撕去身上「屌絲專用」的標籤,轉而理直氣壯地和iPhone、Galaxy S5/Note 3對戰。「用千元智能機不丟人,買iPhone 5S才是真『裝X'」成為流行的概念。
機遇與風險並存,千元機盛世之下的隱憂
以往,低價國產智能手機並不受人歡迎。因為它們只是以低價吸引人,實際帶來的是更「廉價」的使用體驗:低端的硬件配置、不經優化的系統、沒有人性化的功能……這讓消費者提起低端智能手機,總是嗤之以鼻。國產手機廠商在意識到這個問題後,迅速做出調整。自紅米手機發佈以後,「高配低價」成為千元智能機的代名詞。千元智能機擺脫了為人詬病的種種缺陷,甚至能與國際品牌2000元左右機型媲美。可以說,千元智能機之所以能如此火爆,就在於其主打的王牌——高性價比。
自紅米火爆的銷售數據曝光以後,國產手機廠商恍然意識到千元智能機其實是一塊最大的金礦,畢竟國內的消費者絕大多數都希望以更低的價格享受更高的配置和服務。千元智能機的出現,對國產手機廠商來說是一個全新機遇。於是,我們見到越來越多的千元智能機出現。「中華酷聯」紛紛加入戰局,三四線廠商亦不落後。直到現在,千元智能機終於完全引爆市場。
在千元檔,很少有國際品牌機型出現,即使有,其配置也寒酸不堪。千元智能機的出現讓國產手機廠商在於國際品牌的競爭中,處於有利位置。國產手機廠商都打著如意算盤:先以千元智能機開道,將自己的品牌形象樹立起來,然後在中高端智能手機市場與國際品牌展開廝殺。最終的結果自然是像電視領域那樣,國產機型成為當之無愧的主力軍。
不過,從另一方面來看,目前看起來繁榮的千元智能手機市場,卻存在著極大的風險和隱憂。為了博得眼球,國產手機廠商集體壓低手機行業利潤。一面不斷提高千元智能手機的硬件配置,一面不斷降低價格門檻,這讓它們陷入賠本賺吆喝的窘境。
可以說,千元智能機市場目前繁榮的盛世只是一種假象。國產手機廠商的品牌附加值低依然較低,仍舊處於粗放式發展階段,盈利能力與國際品牌相差甚遠。而且當前國內手機市場競爭太過激烈,大多數國產手機廠商都抱著以「犧牲利潤換取規模」的理念大打價格戰,而這樣的舉措能維持多久尚是未知之數。
不過可以肯定的是,此次千元智能機的大戰或將讓國產手機廠商重新洗牌。就像此前的打車軟件的補貼大戰,誰撐不住就有可能完全退出。而此次的千元智能機大戰,誰承受不住壓力,誰就會掉隊。而掉隊或許就意味著出局——不僅在低端智能機市場,甚至有可能是全線潰敗。
此外,競爭日益白熱化的千元智能機市場規模龐大的輿論造勢、飢餓銷售、數據虛假等現象層出不窮,惡性競爭一波接一波。而「售罄」、「加價」等字眼也不斷被提及,讓很多消費者產生逆反心理。更備受詬病的則是極差的售後服務,實體維修點少、更換配件價格高、服務態度差等都是亟需解決的問題——小米的售後就被人吐槽不已。
引發連鎖反應,千元機充當鯰魚角色
千元智能機的火爆不僅對於國產手機廠商和智能手機市場的走勢有著重大的影響,還額外引發出一系列連鎖反應。目前千元機都打出的一張牌,就是聯發科的「真八核」處理器。原本是為了顯示自己的千元智能機有多犀利,沒想到卻造成「真八核」爛大街的情況出現,這讓聯發科欲哭無淚。
要知道,在聯發科最初的設想當中,「真八核」MT6592處理器定位於中端。聯發科希望借其完成從低端市場向中端市場的邁進,但目前採用這款處理器的千元智能機已成氾濫趨勢,直接將聯發科的計劃打亂,讓其在於高通的競爭中處於下風。
千元智能機的出現,進一步將高配機型的價格下探,同時再度壓縮了三四線和山寨手機廠商的生存空間。要知道,目前主打千元智能機市場的都是國內的一線廠商。可以預見的是,今年三四線和山寨手機廠商將大規模倒閉。
目前,千元智能手機幾乎統一在電商渠道發售,這將進一步引爆手機電商渠道。與此同時,傳統線下渠道將加速衰落。很具有代表性的就是天音、迪信通、愛施德等傳統線下渠道已經開始向虛擬運營商轉型。
此外,基礎運營商也將受到衝擊。在以往,以「中華酷聯」為代表的國產手機廠商主要依靠運營商定製機增加出貨量。而目前的千元智能機無論是配置、價格,還是宣傳方式、售賣渠道都帶有強烈的互聯網產品特點。如果能在市場上佔有一席之地,或許將在一定程度上擺脫運營商的桎梏。
可以說,千元智能機就像一條「鯰魚」。在自身不斷「蠕動」的情況下,波及了多個方面,產生一系列連鎖反應。這其中,自然是幾家歡喜幾家愁。面對錯綜複雜的手機市場形勢,作為消費者自然要樂開花。畢竟有競爭才有更好的產品、更低的價格出現,對於消費者來說值得慶賀。
科技新發現 康斯坦丁/文    來源:虎嗅網
千元 智能機 智能 戰火 紛飛 掉隊 意味著 意味 出局
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球隊爆冷出局,保險公司就賠,真的好嗎? 血樹

http://xueqiu.com/1528022195/29636112
喜歡的球隊爆冷出局,保險公司就賠償,這樣的玩法,你想參與嗎?

在巴西世界盃小組賽即將揭幕之際,安誠保險開發出這樣一款保險產品——世界盃遺憾險。

這款保險跟足彩有何區別?有哪些吸引人的地方?DM理財為你逐一點評。

查看原图
【產品設計】創新,但誘惑力不大

實際上,世界盃遺憾險包含3個項目:小組賽遺憾險、八強賽遺憾險、大力神杯遺憾險,投保價格均為8元。

小編在安誠保險的網銷渠道淘寶保險官方店看到,目前上線的是「World Cup遺憾險A款」,也就是小組賽遺憾險。支持的球隊有8組,分別為巴西隊、意大利隊、德國隊、阿根廷隊、西班牙隊、法國隊、荷蘭隊、葡萄牙隊,全都是熱門球隊。

根據這款保險的玩法,只要你押寶的一支或者多支球隊沒能衝出小組賽,你就可以獲得相應的賠償。與其他保險產品不同的是,你獲得的賠償不是現金,而是支付寶的集分寶,也就是可以在淘寶進行購物抵現、繳費等功能的積分,100個集分寶等於1塊錢。

在遺憾補償方面,阿根廷隊補償最多,為4900個集分寶,也就是49元。而荷蘭、葡萄牙、意大利3隊補償最少,為1400個集分寶。

在保單所指定的參賽球隊中,B組的西班牙和荷蘭,G組的德國和葡萄牙,均為同一組,也就是說,買同一組的2支球隊,就有一單可以理賠。

不過,即便是賠付最高的阿根廷爆冷出局,被保險人購買10份,除掉成本外,拿到的賠償相當於人民幣410元,相比「玩得很開」的足彩,這樣的賠付簡直是「弱爆了」。

【保障功能】性價比不高,保險期限短

當然,作為一款保險產品,其最首要的功能是保障。事實上,這只是一款普通的意外險,保險期限是15天,意外身故和殘疾最高賠償1萬元,根據購買規則,每個被保人最多投保10份,也就是說,80元的保費換來的最高保障是10萬元。

而同樣是意外身故保障10萬元的某險企「一年期綜合意外險」,價格是157.7元,除了意外身故保障外,還有意外傷害醫療1萬元,以及每天20元的誤工和護理津貼。

同樣的保額,一個期限是一年,一個只有15天,很顯然「世界盃遺憾險」在保障方面確實「令人遺憾」。

球隊 爆冷 出局 保險 公司 就賠 真的 好嗎 血樹
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雷士股東會吳長江“出局”王冬雷稱盡快接收萬州基地

來源: http://www.yicai.com/news/2014/08/4013742.html

29日在香港舉行的雷士照明(2222.HK,下稱雷士)臨時股東大會上,95.84%的投票股東,對罷免吳長江董事及董事會下屬委員會所有職務的議案,投了贊成票。
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9日在香港舉行的雷士照明(2222.HK,下稱雷士)臨時股東大會上,95.84%的投票股東,對罷免吳長江董事及董事會下屬委員會所有職務的議案,投了贊成票。這意味著,吳長江在雷士董事會被“清理出局”。(更多獨家財經新聞,請加微信號cbn-yicai)

股東大會後,一臉輕松的雷士董事長兼臨時CEO王冬雷向《第一財經日報》記者表示,雷士將盡快接收重慶萬州工廠。雷士副總裁兼首席財務官談鷹透露,此次風波中萬州工廠曾停產兩周,每天的利潤損失達到70萬元人民幣。

王冬雷同時透露,將以德才兼備為原則,盡快物色雷士新的CEO,帶雷士走上新的征程。

一位小股東向《第一財經日報》記者表示,吳長江的許多做法不規範,且不斷減持雷士股權;而王冬雷作為大股東會更用心將雷士做好,“所以我贊同罷免吳長江,支持王冬雷。”

8月8日,雷士董事會罷免吳長江CEO職務,理由是吳長江私下向三家關聯公司山東雷士、重慶恩維西和中山聖地愛司授予雷士品牌20年的使用授權,而董事會多數成員之前並不知道。

不過,吳長江並不接受被免一事,他掌控下的重慶萬州基地和重慶總部停工兩周,惠州基地也因材料供應而部分生產癱瘓。雷士董事會決定暫停重慶“總部”運作,在惠州設立臨時總部。

談鷹向《第一財經日報》記者表示,雷士董事會從未同意在重慶設立雷士照明總部,只是將其設定為區域銷售公司。“當然,重慶公司目前的工商登記,吳長江仍是法人代表,這(指變更)只是法律程序、時間的問題。”


(編輯:余佳瑩)

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